Der PostHog-Co-CEO: Unsere Nutzer sind keine Menschen mehr. Wer jetzt Software kauft

James Hawkins (PostHog): Warum KI-Agenten inzwischen die Mehrheit seiner Nutzer sind und Menschen nur noch kaufen

James Hawkins, Mitgründer und Co-CEO von PostHog, hat seine Product-Analytics-Plattform in sechseinhalb Jahren auf rund eine halbe Million Kunden gebracht, ohne Outbound-Vertrieb und mit einer CAC-Payback-Zeit von zwei bis drei Monaten. Heute stammen bei PostHog die meisten Dashboards und Insights nicht mehr von Menschen, sondern von KI-Agenten; das Onboarding wurde für Agenten umgebaut und dauert statt einer Woche unter eine Stunde. Im Gespräch mit Sascha Roehrer erklärt Hawkins, warum er bei 1,5 % US-Wachstum nicht an angekommene AGI glaubt, weshalb die Modelle nur der Motor sind und der Rest des Autos fehlt, und warum Software-Anbieter bald an Agenten statt an Menschen vermarkten müssen. Im zweiten Teil geht es um die Kostenfrage, die verhindert, dass mehr als 0,12 % der Menschen mit KI programmieren, um Open-Source-Modelle und Inferenz, um Rat für Gründer, um die Entscheidung zwischen Bootstrapping und Venture Capital, um zwei Finanzierungsrunden innerhalb von vier Monaten und um ein selbst trainiertes Modell für Nutzungsvideos. Zum Schluss seine bewusst negative Prognose für die nächsten 20 Jahre.

Chapters
• 00:00:00 Intro
• 00:00:46 Vom Profiradsport zum Softwareentwickler
• 00:02:45 Sechs Ideen, sechs Monate: Wie PostHog entstand
• 00:04:57 Was PostHog macht: Vom Analytics-Tool zum „Self-driving Product"
• 00:07:24 Kein Vertrieb bis 10 Mio. Run-Rate: Product-led Growth und CAC-Payback
• 00:10:06 Marketing ohne Marketer: Warum Schreiben die Kernkompetenz ist
• 00:13:40 „Der Rest des Autos fehlt noch": KI, AGI und 1,5 % Wachstum
• 00:19:30 Vibe Coding, Infrastruktur und die Konvergenz der Rollen
• 00:24:11 Agenten als Nutzer: Onboarding von einer Woche auf unter eine Stunde
• 00:28:05 Wie Agenten Software nutzen: drei- bis zehnmal intensiver
• 00:31:09 MCP und „bring your own agent"
• 00:33:14 Warum erst 0,12 % mit KI coden: Kosten, Inferenz, Open Source
• 00:42:16 Rat an Gründer: Angst, Wettbewerb und der Freitags-Doc
• 00:46:37 Bootstrapping oder Venture Capital?
• 00:51:57 Zwei Runden in vier Monaten: Wer Geld nicht braucht, bekommt es
• 00:53:48 Die nächsten zwölf Monate: Desktop-App, generative UI, eigenes Modell
• 00:58:40 Die wildeste Prognose: KI wirkt langsamer, als alle denken

Gast:
James Hawkins ist Mitgründer und Co-CEO von PostHog, einer Open-Source-Plattform für Product Analytics und „self-driving software", die er im Januar 2020 gemeinsam mit Tim Glaser im Winter-Batch von Y Combinator gründete; seither hat das Unternehmen 182 Millionen Dollar eingesammelt. Beide führen PostHog ohne getrennte CEO/CTO-Titel. Zuvor fuhr Hawkins fast ein Jahrzehnt professionell Rad, brachte sich nebenbei Webentwicklung bei und war von 2015 bis 2019 VP Sales & Channels bei Arachnys in London. Er lebt in San Francisco, verantwortete bei PostHog früh das Marketing und schreibt öffentlich über den Aufbau des Unternehmens.
Linkedin: linkedin.com/in/j-hawkins
Website: posthog.com

deeptech INSIGHTS:
deeptech INSIGHTS ist eine Long-Form-Interviewserie für Menschen, die Frontier-Technologie und die Zukunft beruflich denken. Host Sascha Roehrer spricht mit Executives, Investoren, Forschern und Vordenkern, die die Zukunft gestalten. Produziert von der Börsenmedien AG, Deutschlands führendem Finanzmedienhaus (DER AKTIONÄR, BÖRSE ONLINE, €uro, €uro am Sonntag).

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Hinweis: Die deutsche Fassung dieser Folge nutzt eine KI-Synchronisation. (Art. 50 EU AI Act, Verordnung (EU) 2024/1689).