Die 3 Marketing-Kanäle, über die niemand spricht – mit Charlotte & Sherin von LOOSH

0:00 Ich hab mein bisschen zu lange mit einem Investor gesprochen und dachte, dass er sehr, sehr interessiert ist an Luch und das stellte sich heraus, dass ich nach dreieinhalb Stunden investierter Zeit dachte, geil. Jetzt investiert er. Der wollte eher in dich investieren. Ja, sozusagen. Das Ding ist, wenn du eine hübsche Frau bist, aber kompetent, dann hast du halt immer diese Gefahr, dass du in die falsche Schublade gesteckt wirst. Was ich nicht machen würde, ist Cold Out Reach zu VC S oder Angels, wie ihr linkedin am besten noch mit einer ki generierten Mail.

0:31 Ich glaube jeder Angel denkt sich so, ja werde ich nicht investieren. Wenn du dir anschaust, wieviel Venture Capital Capital Gründerinnen bekommen, dann sind es ja immer noch 2%. Dranbleiben. Anders wird man sonst ganz, ganz, ganz schnell, einfach runter gebuttert. Du musst halt extrem bold sein, deinen Wert kennen, zu deinem Wert stehen vielleicht sogar noch ein bisschen besser als deine männlichen Piers.

0:53 User generated content. Triple A. Triple A, ja. Ich hab da, ich hab da so ein paar so ein paar Case Buddies, da bin ich ja immer ganz aufgeregt. Cool ist ihr da seid ihr macht ne Recovery Brand für Leute die. Ticken zu hart, arbeiten zu lang, feiern gehen, zu viel Sport machen, um Vorzubauen und nachzubauen. In der Erholung habe ich es richtig zusammengefasst. Wie beschreibt ihr es, wenn jemand von luth noch nie was gehört habt?

1:24 Was sagt ihr der Person, was ihr Macht? Genau. Wenn jemand von luth noch nie was gehört hat, dann ist es die Brand, die Recovery in den Vordergrund bringt. Also Recovery als Performance Enabler. Deshalb haben wir für uns auch einen Begriff definiert, der Precovery heißt, also eigentlich die Vorbereitung. Auf alles, was du im Leben so genießen willst. Und es geht halt wirklich darum, jeden Moment im Leben zu genießen, also nicht dogmatisch zu sein mit der perfekten Routine, mit nur dem Typical Brian Johnson leben, weil eigentlich ist das nicht so espirational, wie man, wie man sich das glaub ich vorstellt, sondern wirklich ready zu sein für all die Momente, die man im Leben vor sich hat. Ja, Brian Johnson klingt so n

1:59 bisschen zwanghaft, für mich immer gern, wenn du dann irgendwie so 50 Supplements und dann irgendwie noch die Rotlichtmaske, und die ist da, so bist du irgendwie auch 3 Stunden am Tag beschäftigt. Toll, wenn du das wieder von der Lebenszeit abziehst, die du. Und. Wenn man ganz ehrlich ist, wer lebt eigentlich so, also wie viele, wie viele Leute leben nach dem Konzept von Brian Johnson? Wenn du das Runterbrichst, ist das echt ein kleiner kleiner Bereich von Menschen und wir sind eher für die Masse ausgerichtet und deswegen ist es unsere Lifestyle Brand cool. Und ihr steht am Anfang mit der Lifestyle Brand muss man auch sagen, das finde ich besonders cool, weil wir hier im Podcast Leute, die haben irgendwie

2:31 Unicorns und dicker Cons und was weiß ich gebaut und berichten aus diesen Erfahrungen und das ist super wertvoll, aber das sind meistens Leute, die dann auch. 10 Jahre lang nicht die Influencer Kampagne gemanagt haben oder bei der Produktentwicklung drin waren, sondern irgendwie große Teams haben und so weiter und ihr seid ja wirklich ganz am Anfang, in den ersten Monaten sozusagen der der Reise.

2:51 Ja, total. Wir haben am 1.2. Unseren Pre Sale gelauncht und launchen jetzt Ende dieser Woche unseren Hard Launch. Das heißt? Ab Sonntag gibt es die Produkte auch direkt innerhalb von 2 bis 3 versandwerkstagen und dann kann man die Produkte nicht nur kaufen, sondern hat sie auch direkt. Und dann geht's los und Jerin sag mal, du warst Leistungssportlerin davor. Gib mir mal kurz einen Background und erklär uns, wie der Leistungssport dich heute zu einer besseren Unternehmerin macht.

3:19 Sehr gerne. Ja genau, ich hab damals mit 5 angefangen mit dem Sport, weil ich unbedingt auch laufen wollte. Mein Bruder hat damals. Angefangen und ich habe alle genervt, so lange, bis mein Trainer und meine Mutter irgendwann gesagt haben, OK, sie ist eigentlich zu jung für die Leichtathletik, aber wir lassen sie jetzt trotzdem mal mitlaufen und dann hat das angefangen, dass ich irgendwann bei den Bundesjugendspielen gewonnen habe, bei den Norddeutschen Meisterschaften bis hoch zu den Deutschen Meisterschaften, als ich 15 war, habe ich dann das geschafft, die die schnellste Zeit auf 300 Metern über.

3:49 Ja, die komplette Altersgruppe hinwegzulaufen und das war dann so n bisschen der Startschuss also. Das war dann Disziplin 300 Meter oder was? Was sind da die Disziplinen, die man macht? 400 Meter und du darfst aber die 400 Meter erst ab 16 laufen, weil das körperlich beschränkt ist, weil 400 Meter ne Disziplin ist, in der du sehr sehr stark in die Laktatgrenze reingehst.

4:07 Das heißt, du übersäuerst, wenn du nicht gut genug dafür trainiert bist und man schaut sich so n bisschen an. OK, was ist für die körperliche Entwicklung auch geeignet, deswegen ist 400 Meter ne Strecke wo viele sagen, Oh Gott, oh Gott, warum macht man sowas freiwillig, da kotzen eigentlich alle ab, das war aber tatsächlich die Strecke die ich am meisten mochte und wo ich auch am besten drin war und deswegen wie. Spät warst du da zu top Zeiten.

4:30 55 Sekunden, das war damals Nationalmannschaftsniveau also ich bin für Deutschland gelaufen. Und wie hat mich das geprägt? Weil du gesagt hast, wird wird was, hat der Leistungssport mit meinem Unternehmertum jetzt zu. Tun wie übersäuerst du als Founder? Ich ich glaube tatsächlich, dass der Leistungssport mir gezeigt hat, dass man durch verschiedene Phasen durchgeht.

4:53 Ne, du musst extrem hart, diszipliniert sein und ne Selbstdisziplin haben und auch einen sehr starken Willen und glauben an dich, weil wenn du an den Start gehst und das ist sowohl die körperliche Vorbereitung, also. Im Sinne des Training als auch die mentale Vorbereitung, die darauf einzahlt, ob du gewisse Ziele erreichst.

5:11 Und wenn ich an den Start gehe, egal ob das damals beim Wettkampf war, bei Meisterschaften oder internationalen Wettkämpfen oder jetzt auch im Unternehmertum, beim Fundraising, bei der Lounge Vorbereitung et cetera, dann hab ich n Ziel. Und wenn ich mir sage, ich, ich erreiche das Ziel nicht, dann werde ich es auch nicht erreichen. Aber ich nehme halt dieses Mindset mit, dass ich gewinnen möchte und bin da sehr kompetitiv und deswegen hat mich das sehr geprägt.

5:33 Ich bin sehr durchhaltevermögend und ausdauernd und willensstark. Was glaubst du im im Sport und und im Startup? Wieviel wieviel Prozent ist es körperlich und wieviel Prozent ist mental, also quasi im Sport die Vorbereitung mit dem Startup? Die Stunden die du reinsteckst versus. Jeweils das Mindset.

5:50 Ich kann es schaffen, nicht ich muss es schaffen. Was das ist eine schwierige Frage. Ich glaube tatsächlich Fifty Fifty, ja, du hast natürlich physisch immer tagesformabhängigkeiten, das heißt, du hast meinen Tag, an dem du nicht so gut performen kannst, körperlich, aber dann zählt die mentale Stärke und deswegen würde ich sagen 5050. Lotte.

6:07 Wann, wann wusstest du, dass du Unternehmerin werden musst? Boah, bei mir hat sich das in der Kindheit schon relativ stark manifestiert. Meine Eltern sind beide selbstständig, die haben jetzt keine riesen Unternehmen aufgebaut, das nicht, aber ich komme aus einer Kleinstadt, ich habe auch immer schon sehr, sehr groß gedacht, ich wollte früher dann irgendwie Sängerin werden, das hat jetzt nicht funktioniert, das ist auch ganz gut so, aber ich glaube, dieses kreative Denken und etwas aufbauen ein weiterer Traum war dann irgendwann Architektin zu werden, hat auch ja schau mal, ich wollte eigentlich immer unarchitektin unarchitektin werden. Hat irgendwie auch nicht so richtig geklappt, weil ich auch in so in Physik und Co.

6:42 Jetzt nicht so geglänzt habe. Das heißt sowas war nicht so ganz meine Stärke, aber ich glaube dieses aufbauen und gleichzeitig kreativ sein war schon in der Kindheit sehr sehr tief und dann habe ich halt auch immer mitbekommen, wie meine Eltern arbeiten, das heißt, sie also waren selbstständig, meine Mama war Immobilienmaklerin und mein Papa Versicherungskaufmann und die konnten sich zwar alles selbst einteilen, aber haben auch ganz oft mal super spät abends gearbeitet oder eben am Wochenende und ich habe das so mitbekommen und wurde dadurch glaube ich sehr geprägt und. Und dann habe ich meine ersten Erfahrungen in einem Job gemacht und immer relativ schnell gemerkt, dass ich Aufgaben schnell hinterfrage, also mir

7:15 das auch nicht so gefallen hat. Wenn mir jetzt irgendwie sowas vorgegeben wurde, wo ich irgendwie den Sinn nicht so richtig hinter verstanden habe und eher so ein bisschen unemployable wurde. Also mein erster Job nach der Uni war ja auch direkt im BC in einem kleinen Fonds und da arbeitet man ja auch sehr für sich, also man pusht auch sehr sehr hart, aber man. Arbeitet eben irgendwie auch sehr selbstständig und ist dem wie man arbeitet eben sehr frei.

7:40 Und damals hat schon der Principal bei uns im Vorgesagt, danach bist du an Employable, also wenn du das einmal ein paar Jahre machst, dann also dann in Konzern zu gehen und irgendwie dogmatisch Sachen abzuarbeiten, das hat einfach sehr sehr schwierig. OKOK. Wie wie habt ihr euch gefunden, ihr beide als als Founder coppel habt ihr viel gedatet, habt ihr euch viele andere Leute angeschaut, wusstet ihr sofort, dass ihr was zusammen machen wollt? Ich glaub ich hab Lotte damals auch im Venture Ökosystem kennengelernt und wir haben uns klassisch auf der DC Veranstaltung gesprochen.

8:12 Getroffen, haben uns gut verstanden, sind dann tatsächlich auf ne Party gegangen ich. Glaub da hab ich mein Gefühl ganzes Berliner Netzwerk kennengelernt. Auf dieser Party. Was war das für ne? Party, Das war die Morefize X. Eine formo Party mit dem Käse während Superventures während Superventures und da waren irgendwie alle.

8:28 Das war auch ganz Abgespaced, da gab es so griechische Tablewhere und dann gab es irgendwie so Dance Acts, wobei irgendwie die Leute gobodypainted. Waren also typisch Berlin, typisch Berliner BC Party, richtig klassisch und ich habe sie da hingeschleppt. Irina wurde auf die Party gebracht, weil ich war gar nicht auf der Gästeliste und ich wurde einfach irgendwie mit eingeschleust.

8:48 Genau. Und ehrlicherweise war das nie so. Also wir hätten nie gedacht, dass wir. Dieses Treffen dann irgendwann zu einer gemeinsamen Gründung führt. Aber wir haben relativ früh, ich glaube schon nach einem Jahr oder so was angefangen drüber zu sprechen, dass wir gründen wollen und dass wir ja vielleicht mal potenziell irgendwann in der Zukunft zusammen gründen, aber das waren so hypothetische Aussagen und ja, dann irgendwann, als ich aus meinem Job rausgegangen bin und Lotte auch nicht mehr ganz so happy war in der Ausgestaltung ihrer eigenen Träume und Wünsche, haben wir uns angefangen, darüber zu unterhalten und haben. Immer mehr zueinander gefunden.

9:24 Na ja, es gab noch einen anderen Zeitpunkt. Wir hatten mal einen Call, als ich gerade beim WC raus war und nach Berlin gezogen bin, haben Schwerin und Marius und ich ein Call gehabt und wollten eigentlich mal zu dritt gründen, aber da bin ich gerade nach Berlin gezogen und irgendwie hat sich das glaub ich für uns alle noch nicht so richtig angefühlt.

9:40 Wir kannten uns noch nicht so gut. Und dann hat es erst mal nicht geklappt. Aber dann habe ich ja noch mal eine Reise bei High One angetreten, als von Associiert genau, und dann ja haben wir im Nachgang halt irgendwie wieder zueinander. Gefunden. Ja, ja, Marius, der Gründer von PKI, mittlerweile 1 der erfolgreichsten Startups in der überhaupt. Die haben heute schon mal geredet, der zu einem Schuhmacher, der gerade da war, der war bei dem investiert. Genau, ich war seine Chefin.

10:04 Du hast genau. Wir haben sehr, sehr eng zusammengearbeitet, deswegen haben haben wir viel am Anfang darüber gesprochen, ob wir zusammen gründen und dann an der Konstellation Lotte, Marius und ich und dann haben. Wir, Marius, das ist busy mit. Pki und ich wollte auch immer, das war auch immer eine der Themen im Health Bereich Gründen und Lotte auch und Marius. Nicht du.

10:25 Also ja, mal schauen. Genau. Wir sind immer noch gute Freunde und helfen uns viel bei verschiedenen Themen und Topics. Deswegen ja haben wir uns dann irgendwann wieder zusammengefunden? Und wie habt ihr ne due Dilligence gemacht? Auf eure auf eure Co Founder Kompatibilität, die Google Gründer als die den Eric Schmidt reingeholt haben, den ersten CO, die sind zu Burning Man gefahren und gesagt Wenn der Typ Burning Man aushält, dann ist er wahrscheinlich guter guter CEO.

10:49 Habt ihr was? Was habt ihr gemacht? Wir hatten ganz viele verschiedene Tests, würde ich sagen. Wir haben erstmal erstmal angefangen, tatsächlich ganz am Anfang und gemeinsam Events gemacht, also so außerhalb des des Jobs und so, da war ich auch noch bei How One, aber. Haben uns erst mal so ein bisschen angetestet und haben dann ein vielmehr Founder resilience Event organisiert und erst mal geschaut.

11:09 OK, wie arbeitet der jeweils andere und keine Ahnung ist ownership da für Location bekommen irgendwie Catering O. K. Durch keine Testprojekte. Gesucht. Sozusagen OK. Genau und haben damit angefangen. Das war würde ich jetzt mal sagen, so der, der das Soft Dating noch da war, noch alles so, ja jetzt erst mal ganz vorsichtig antasten. Und es war sehr erfolgreich.

11:27 Wir haben extrem gutes Feedback bekommen, es sind irgendwie übermäßig Leute da angekommen und haben sich angemeldet, wir. Waren over Subscribed und es war richtig cool. Es war ein guter erster Test. Ja, also war ein tolles, tolles Format und dann haben wir ganz, ganz typisch, so systematisch halt founder Questions und Persönlichkeitstests gemacht.

11:46 Diese Fifty founder Questions gemacht und diese diese Bögen die es da gibt. Ja, ja, die war. Halt für Leute, die es nicht kennen. Why See Fifty founder Questions haben wir alle durchgemacht, dass er da auch das. War das Kontroverseste was da drauf was da rausgekommen ist? Gab es andere wo gesagt.

11:59 Haben, nee, ehrlicherweise war jetzt nichts. Nichts, wo ich gesagt hab, red Flag oder irgendwie so. Es war schon so, dass wir auf sehr, sehr vielen Ebenen uns sehr einig waren, das war dann quasi das nächste grüne Zeichen und dann? Waren ja auf der OMR und haben da die ersten Ideen gemeinsam. Power im Power Pitching Duo gesperrt und immer wieder ausgetestet und haben dann auf der OMR entschieden, dass wir bei einem High Rocks mitmachen und zwar komplett untrainiert 2 Wochen später.

12:28 Oder so. Weil der Burning Man war ein High Rocks. Nee, der Burning Man kommt noch, der Burning Man teil. Der ist einfach auf der Liste. Aber wir haben uns ja schon ausgetestet, das wird dann nur noch ein bisschen mehr Co founder zusammenschweißen. Aber genau. Und dann? Moritz Fürster hat uns eingeladen, Berlin war schon total ausgebucht und wir haben. Uns ja noch da getroffen.

12:45 Genau, genau, genau bei einem Event. Tatsächlich Ja. Genau, genau 2. Er hat mir erzählt, du saß dann neben mir und hat gemeint, ich hab mit der Shirin gesprochen, ist ja auch Leistungssportlerin und ich hab die sofort gefragt, wie alt bist denn du? Dann hat er so selber hinterfragt. Ist ja eigentlich komisch, dass man im Sport immer fragt, wie alt bist du, wie alt bist du, jetzt wirst du eine Frau, die ja normalerweise nicht beim ersten Treffen sofort fragt, aber er meinte, unter Sportlern ist ja ganz normal, weil du verstehen willst, welcher Jahrgang ist das.

13:09 Ja, ja, total ja. Klar, man hat ja damals immer auch in Altersklassen trainiert und dann ist er angetreten, okay und. Dann hast du morgen getroffen und gesagt okay, wir gehen nach Berlin und machen High Rocks okay und das. War genau und dann meinte Hey Shirin, ganz ehrlich, weil ich meinte so Oh Moritz du, ich bin jetzt gerade nicht so gesund und nicht so fit gewesen.

13:25 Weil ich die ersten 3 Monate des Jahres echt krank war mit Corona und Co. Und dann meinte er, so Shirin ganz ehrlich, du als alte 400 Meter Sprinterin, das ist doch hier deine deine Königsdisziplin. Wir machen quasi 8 * 1000 Meter, das ist quasi Intervalltraining, das ist ja das was du damals immer gemacht hast und ich so, ja das stimmt ja ja, also jetzt finden wir noch hier noch jemanden anderen und dann kannst du im Duo starten und dann will ich dich aber hier auch sehen, oder?

13:48 Was hast du gedacht, Leute mit der Leistungssportlerin da so n also. Das Gute war, dass ich in dem. Zu dem Zeitpunkt auch meinen ersten Heimarathon gelaufen bin. Das heißt, das Laufen war nicht so das Problem und ich mache auch viel Kraftsport. Ich bin ja auch Cycling Instructor, das heißt, so ein paar Sachen habe ich noch, habe ich noch so drauf, glaube ich und man hat auch viel Kraftsport, deshalb habe ich mich eher drauf gefreut auf die Challenge. Also wir hatten jetzt kein Zeitziel, sondern wollten halt auch da so ein bisschen gucken, ich glaube jeder der Harocks macht, gerade im Double versteht, dass du das manchmal so Phasen, die du ja vorher schon einplanst, also wann wer wie was macht so ein bisschen.

14:20 Und das trotzdem ist es manchmal out of Plan. Also mal braucht der eine so ein bisschen mehr Zeit, gerade bei einem Kilometer, dann der andere, dann kann man irgendwie gerade doch kein Burpee mehr machen, wenn man gerade kurz vorm Kotzen ist, dann muss halt der andere einspringen, so. Repräsentativ für das Faune leben?

14:36 So ein bisschen. Genau. Also es ist halt wirklich so ein so ein up and down. Eigentlich ist es ja auch total gut, wenn mal der andere mehr geben kann und dann wieder der andere, weil man sich so eigentlich immer den Stab in die Hand gibt. Also es ist ja super gut. OK, was war der Burning man? Der Burning Man. Ja, sozusagen.

14:51 Also wir waren noch nicht beim Burning Man, aber das würden wir sehr, sehr gerne, auf jeden Fall schon mal da. Aber wir waren dann noch auf Ibiza tatsächlich ein paar Tage auch Pre fundraising, um da noch mal kurz so runterzukommen, wenn man da ist, ein. Top How zum Runterkommen Ibiza. Ja, ich war tatsächlich schon echt oft auf Ibiza, aber nicht zum Feiern. Und Lotte hat mir dann die Ibiza Partywelt gezeigt, das heißt, da war ich dann das erste Mal in so richtigen Clubs. Und ich muss sagen, war auf jeden Fall ne Erfahrung wert. Wir haben in einem Bett geschlafen und genau genau, ich hab schon damals teilweise haben wir bis um 3 oder 04:00 Uhr morgens gefeiert und ich hab mich am nächsten morgen um 08:00 Uhr für ne Wanderung mit einem

15:29 potenziellen Investor Gespruch gemacht. Ja, dann unterscheiden wir uns ein bisschen. Du bist weggeblieben und du hast. Ich hab gearbeitet, oder? Vorangetrieben ja OK, geil, aber ich nehm mit. Also gemeinsame Projekte machen die, die diese Liste von Fragen ausfüllen. Irgendeine Art von verrücktem Sportevent und und feiern gehen, das war euer war euer Cocktail. Und tatsächlich noch eine andere Sache. Wir haben sogar n personality Test gemacht. Stimmt.

15:54 Ja. Wie ergänzt ihr euch auf der Dimension? Das war, leider war es jetzt leider, aber es war relativ homogen. Das heißt, man muss auch schon bei so personality Tests so n bisschen aufpassen, wenn jetzt beide, ich glaub irgendwie ich weiß nicht mehr was bei dir rauskommt, ich war irgendwas mit Lieder. Eher homogen in der Art und Weise. Es gibt es gab verschiedene Ergebnisse, homogen in der Art und Weise, dass wir beide gerne führen, das heißt, wir sind beide gerne dominant und wir müssen uns entsprechend, weil dieser Test auch einem aufzeigt, die Schwächen und stärken einer Beziehung.

16:20 Wir müssen aufpassen, dass wir uns gegen 1 gegen gegenseitig zuhören und uns zu Wort kommen lassen, weil das ist quasi die das Risiko unserer cohonor relationship, aber wir pushen beide sehr viel, wir sind beide sehr stark selbstständig und übernehmen ownership und. Können klar kommunizieren und das was. Sind die was sind die Ground Rules eure Zusammenarbeit? Was ist so non ingosible?

16:43 Auf jeden Fall radical Candor. Also wir legen ganz, ganz viel Wert darauf, sehr, sehr offen miteinander zu kommunizieren und da auch keine Hard Feelings irgendwie ins Spiel kommen zu lassen. Das heißt jetzt nicht, dass man den anderen anbrüllen kann, das wird manchmal so ein bisschen komisch verwechselt damit, sondern einfach immer konstruktiv und offen, wenn jetzt gerade ein Thema aufkommt, direkt darüber zu sprechen, dass nicht so was so ein bisschen wie auch in der Partnerschaft oder Ehe tatsächlich, wenn man jetzt einen Streit hat kurz vorm Schlafengehen.

17:06 Dass sowas halt geklärt wird und man jetzt nicht mit schlechten Gefühlen irgendwie einschlafen muss oder dass halt die ganze Zeit noch in einem brodelt, sondern dass sowas eben direkt ausgesprochen wird, das ist auf jeden Fall ein Wert, den wir ganz klar vertreten. Genau. Also wir lassen da auch Emotionen und unsere persönliche Beziehung aus dem Business raus. Wie macht ihr das?

17:20 Hast du das leicht gesagt, schwer getan. Nee, tatsächlich, bei uns nicht, weil wir sind beide zwar Frauen und man könnte sagen, OK, bei Frauen gibt es oftmals stutenbissigkeit oder irgendwie Gefühle in im Job. Bei uns ist es so. Ich bin mit 3 Brüdern aufgewachsen, Leistungssport habe ich nur mit Jungs gemacht und ich habe bisher auch immer nur mit Männern gearbeitet.

17:38 Lotte kommt aus dem BC und hat auch da nur mit Männern gearbeitet, wir sind halt beide irgendwie in großen, männerdominierten Spaces aufgewachsen und sind das eher gewöhnt und da sind wir sehr gleich und ähnlich gestrickt, das heißt, da haben wir uns intuitiv gut verstanden und sind zum Glück nicht die typischen Girly Girls, ja.

17:57 Genau was. Was sind noch so unsere Werte? Ich glaub output Efficient Output Orientierung Wir sind sehr sehr stark auf Outputs konzentriert, auch wenn wir vielleicht unterschiedliche Arbeitsweisen haben, schauen wir auch nicht auf den Arbeitsinput, sondern auf den Output und das Dritte, was wir auch viel haben, ist bei uns einfach failfast und ich halte vielfast. Also Fehler machen und.

18:18 Fehler machen, ausprobieren. Und so der vierte Wert, der uns ganz, ganz wichtig ist, der auch in der Co Fun Relationship sowohl nach innen als auch nach außen hin sehr wichtig ist, ist Hold Eat other Speck. Also wir können uns hundertprozentig aufeinander verlassen, wenn es dem einen mal nicht so gut geht oder der andere mal vielleicht nicht so mitziehen kann, dann geht, dann springt der andere aber sowas wie. Eine oder Maschine runter runterfällt, dann muss die andere übernehmen, oder?

18:42 Halt auch dieses, so wie man auch sich nach außen präsentiert. Also. Keine Ahnung, wenn es Kritik von außen gibt an einen von uns persönlich oder sowas, oder das kann ja auch irgendwann mal passieren mit Investoren oder so, dass wir halt immer als gemeinsames Co Founder Team nach außen hin auftreten, auch wenn wir uns nach innen natürlich Kritik geben können und auch über offen Dinge offen sprechen können, ist halt ganz ganz wichtig, dass wir nach außen wirklich als eine Einheit gesehen werden, also auch sehr sehr loyal gegen gegenüber einander sind. Ich glaub das sind auch so Sachen die bei vielen Co foundern sonst einfach irgendwann. Ganz oft zu einem Fail ja auch führen, dass diese Integrity nicht mehr so da ist.

19:17 Wie seid ihr auf die Idee gekommen? Habt ihr gesagt, ihr habt bei OMR habt gesagt, Hey, wir wollen was zusammen machen? Es gibt viele Leute, die sagen ja, ich wär gern Unternehmer, ich wär gern Unternehmerinnen, aber mir fehlt die Idee, wie seid ihr da rangegangen. Also wir hatten jetzt mal sollen.

19:28 Wir eigentlich parallel mal probieren. Wir müssen gleich. Mal über ne Idee sprechen, dann können wir sie auch. Gleich drehen ja sehr gerne. Genau, also wir haben, glaube ich, gar nicht von vornherein sofort gewusst, wo. Was es jetzt wird, sondern verschiedene Ideen erstmal ausgearbeitet. Wir hatten verschiedenste Decks, wir wussten, dass es was im Bereich Gesundheit werden soll und Consumer aber noch nicht zu 100% dann eben was genau das heißt.

19:51 Wir haben uns erstmal verschiedene Spaces angeschaut, manchmal sehr sehr nischig, manchmal sehr sehr breit und haben dann verschiedene Ideen gepitcht, also wir haben auch mal überlegt. Eine reine Sleep Company zu machen, also nur Schlaf irgendwie zu tagettieren, was auch spannend ist, aber halt auch klein irgendwo ne kommt so ein bisschen drauf an, also wirklich.

20:10 Schön ist erstmal. Wir trinken jetzt das rote Loos. Ja, Strawberry Mint ist es. Ah, geil. Wir lassen dich mal ich. Find's gut, ich find's nicht zu süß, so oft sind mir solche Sachen zu süß. Ich bin eher so ein sauer Typ, aber ich find das angenehm. Und ist auch nicht zu salzig. Elektrolyte, Drinks und wir reden gleich übers Produkt, aber hat ja oft eine hohe Salzkomponente. Haben wir trotzdem.

20:37 Also wir haben trotzdem insgesamt sogar bis zu 1000 Milligramm Mineralien da drin, aber nur 400 Milligramm Natrium und das ist eben eine sehr, sehr gute Formulierung, auch wenn man es täglich trinken will, weil die meisten. Electrolight Drinks sind eben für den Sport ausgerichtet, das heißt nach extremer Belastung, und dann brauchst du eben 1000 Milligramm, auch Natrium, also wirklich sehr, sehr viel Salz, aber weil. Du so viel schwitzt und dadurch das Salz verloren geht. Oder wie ist der Zusammenhang?

21:02 Genau, weil du so viel schwitzt, weil du sonst muskelkrämpfe bekommst und so weiter und sofort. Wir haben ja aber unsere Formulierung daran angelehnt, dass es wirklich ein Daily Recovery und hydration Produkt sein soll, das heißt ein Lifestyle Produkt, was du nicht nur beim Sport nehmen kannst, aber auch auch für den Sport nehmen kannst. Unsere Zielgruppe sind halt einfach nicht die Extremsportler und die Ultra Runner und so weiter und sofort, sondern du kannst es eben auch als Daily hydration Produkt nehmen, wenn du einen ganzen Tag lang arbeitest. Also wirklich für Leute die an allen Seiten des Lebens pushen, ob auf der Arbeit, beim Reisen oder im Sport und dann mit unseren Produkten wieder

21:37 zurückkommen wollen oder auch ja, ja. Auch Schlafmangel, also gerade als Schlafmangel oder Halt auf Reisen. Ich fand das so spannend, weil meine. Tante ist Stewardess, seit Jahrzehnten bei der Lufthansa und die sagt Halt immer zu mir, du musst bei einem Flug für jede Stunde 0,5 Liter trinken und ich dachte so ja, also nach Kapstadt, da habe ich auf jeden Fall. 6 Liter in Toast, oder? Wie also, das muss auch alles erst mal wieder loswerden, ne und dann habe ich so gedacht, ja OK, das kann ja eigentlich nicht angehen, das heißt gerade auch beim Reisen. Auch wenn man jetzt zum Beispiel in Länder fliegt, wo man nen Zeitunterschied hat, es ist irgendwie auch noch mal richtig cool, weil du dann auch noch mal

22:11 deinen Körper supporten kannst. Und auch bei so Themen wie Jetpack unterstützen kannst. Und jetzt von wenn wir was im Consumer Bereich machen zu wir haben diesen Recovery Drink. Wann war der Moment wo ihr gesagt habt es ist nicht Schlaf es ist Recovery gab es diesen Moment? Absolut. Es gab diesen Moment, ich glaub, wir sind immer näher, also erstmal von dem Supplement Thema über die verschiedenen Use Cases in den Hydration und Recovery Space gekommen. Zuerst auf den Hydration Space haben uns dann eben angeguckt, was passiert in Amerika, in Amerika, in den Staaten. Ich hab euch angeschaut, was für Brands gibt es da, wo wachsen die Instagram Follower schnell, wo ist da irgendwie so ein Bass, was ist in der Presse?

22:47 Was ist auch Wachstumstrend? Wir haben halt absoluten Paradigmenwechsel von einer reaktiven zu einer präventiven Umgangsweise und die Leute wollen halt sich mehr um ihre Gesundheit kümmern im Alltag, das heißt, der Fokus Gesundheit ist da. Und wenn du dir dann die ganzen verschiedenen Brands anguckst, auch in dem Hydration Space, dann siehst du, dass sie halt, wie gerade auch schon.

23:06 Gesagt, sich sehr sehr viele entweder auf den Sport Use Case ausrichten oder eben in den Discounterbereich fallen. Ne, also so du hast verschiedene Themen, du hast die Pricing Positionierung und du hast die die Ausrichtung in welchen Bereich du möchtest. Party oder Sport dann in dem Sinne und dann haben wir eben gesehen, dass es ne Lücke gibt, weil. Alle immer eher auf Performance pushen und aber die Leute durch die ganzen Daten die wir sammeln durch die durch den Fokus auf Gesundheit bekannt ist, dass Recovery und Schlaf, also die Erholung, eigentlich die Phase ist, in der Wachstum entsteht, das heißt, in der du eigentlich dich vorbereitest auf jegliche Art von Performance im Leben,

23:45 das. Ist so interessant wie gerade. In Kapstadt war ich auch da und mit dem Piran von Koro gesprochen, der ja übrigens auch ein sehr guter hirox Athlet ist. Der hat in seiner Liste hat er irgendwie 30 Competitions oder so wo der unterwegs war und ist da irgendwie. Top 3% und macht da irgendwelche pro Events und so weiter also der ist Serious und ich hab ihn irgendwann.

23:59 Ich hab ihn gefragt was war für dich der größte Sprung im Training wo du wirklich nur mal so so an die Spitze gekommen bist und er hat gesagt, der Moment wo ich weniger gemacht hab also er viel zu viel trainiert und dann irgendwann gesagt nee ich muss es runterfahren und einfach manche Tage extrem intensiv aber dann auch wieder 2 Tage wenig machen und das ist die Phase des Wachstums wo du nichts machst.

24:19 Und ich glaub auch, also super, super viele Sachen und auch Learnings nehmen wir halt beide auch aus unserem aktiven Lebensstil mit, aus meinem Leistungssport, aber auch aus Lottes Instructor leben beziehungsweise sie ist auch so sehr sportlich und haben halt dann gesehen, warum ist es eigentlich so, dass man verschiedene Sachen aus dem Sport nicht integriert in alle anderen Lebensbereiche?

24:36 Du Pushst quasi eigentlich die ganze Zeit nur, aber wenn du mal reflektierst und n Schritt zurück gehst, dann ist es egal ob es im Business ist oder im im Alltag. Wenn du dich n bisschen rausnimmst. Dann hast du meistens einen Fortschritt. Auch ein founder Ding, also auch diese Lehrzeiten zu haben und sich die Zeit zu nehmen zu reflektieren.

24:55 Bei mir war das produktivste immer, dass ich irgendwann gedacht habe, ich werde wahnsinnig mit irgendwie zu vielen Leuten und Finanzierungsrunden und ich war dann komplett durchgetaktet und habe mir dann den Freitagmorgen immer genommen, bin ich ins Büro gegangen und habe mich ins café gesetzt und quasi so Journal mäßig runtergeschrieben was lief gut, was lief nicht gut, also quasi so die Strategie so neu formatiert auf der Festplatte und.

25:14 Das war die produktivste Zeit, wo ich jetzt nicht die nächste E Mail geschrieben habe und das nächste One on One hatte, sondern einfach mal ein bisschen Langeweile hatte, war Langeweile in Anführungszeichen, aber reflexions Zeit hatte ist glaube ich auch eine Sache die untergeht. Oder halt geplante Langeweile. Also ich glaube, wir verlernen auch Langeweile zu haben, weil man immer das Handy und so mit dabei hat und immer eben auch noch mehr Daten, das heißt ein großer Inside, den wir auch hatten, war tatsächlich auch das ganz, ganz oft das ständige Tracken von all unseren.

25:42 Werten im Alltag seien das Kalorien, Makros, Mikros, der Schlaf DHRV dein V Two Max, was auch immer du alles tracken kannst. Dass es bei vielen Leuten, die das wirklich regelmäßig machen, schon zu einer Fatigue führt, also 30% der Leute, die wirklich regelmäßig tracken, haben eigentlich schon eine Fatigue davon, das heißt, du schaust eben auf dein Handy und so richtig, dieser dieser Wert motiviert dich ganz oft nicht, sondern macht einfach was mit dir, weil du ja seltenst, also ich weiß nicht, ob ihr Shirin sagt mir das dann mal zum Beispiel Garmin ist so der Böseste. Tracker, weil eigentlich sagt dir jedes Tool immer nur so, du bist halt nicht bei 100%.

26:17 Und in einigen Phasen willst du auch die Daten einfach nicht wissen. Weil und da gibt es auch mittlerweile schon sehr, sehr viele Datenzonen, auch Studien. Es ist bewiesen, dass die Quantifizierbarkeit von Gesundheitsdaten, das heißt dadurch, dass wir die Sammeln und vergleichbar machen, am Ende zu eng seid.

26:34 Ihr führt zu mehr Druck, zu mehr Stress, und das macht ich am Ende gar nicht, gar nicht so gesund, wie es eigentlich sein soll. Und nehmt ihr das so im Freundeskreis und Eure Peer Group auch wahr, dass so diese Group und Ora Daten zu neuen Competition geworden sind? Also früher habe ich gemessen, wie schnell konnte ich den Halbmarathon laufen oder? Nicht um.

26:53 Meine hirox Zeit und heute Messe ich meinen Recovery Score und und wie. Wie lang bin ich grün? Ich glaube, ich würde sagen, wir sind noch nicht bei der Competition angekommen in der Gesellschaft, sondern eher bei dem, was ich gerade gesagt habe, dass du dich unter Druck gesetzt fühlst, dass du morgens aufstehst auf deinen Recovery Index guckst CSA Scheiße, schon wieder nur 40% oder Deepsleep schon wieder unter einer Stunde oder was auch immer und du denkst so scheiße, mir geht es eigentlich schon von vornherein nicht so gut mir geht. Es mir auch.

27:17 Wir haben da 2 kleine Kids, so unter was. Will ich machen. Ich muss keinen U Bahn tragen. Ich weiß, dass die Scores alle im Arsch sind. Du kannst ja, du kannst ja auch dann nicht sagen, so ja OK, ich hab jetzt kindermist, ich muss mich um mein Recovery, ich fühle mich wieso ein. Iphone was immer bei 15% ist und. Ja, und es hat halt so ein so ein teilweise und dann so ein negativen Impact.

27:33 Und ich glaub gerade wenn man natürlich jetzt irgendwie dann frisch Eltern geworden ist, so das ist mal ein ganz anderes Game, weil da ist ja klar, dass dein Schlaf darunter leiden wird. In den meisten Fällen, aber ich finde halt auch, dass manchmal unterschätzt wird. Dass eben auch so Social Gatherings, also eigentlich sozial zusammenkommen und sich zu einem Dinner verabreden, vielleicht auch mal länger da sitzt, das muss gar nicht unbedingt was mit Alkohol zu tun haben.

27:54 Aber einfach mal den Abend genießen und die Zeit vergessen oder noch tanzen gehen mit Freunden, dann ganz oft nicht mehr gemacht wird, weil die Leute halt so denken, ah Mist. Ich muss ja aber eigentlich um 10:00 Uhr im Bett sein, weil sonst hab ich ja nicht genug Schlaf und dann ist eben alles so nen Punkt auf deiner to do Liste selbst das Treffen mit Freunden und das soll ja eigentlich das sein, worauf du dich dann auch abends mal freust, wenn du irgendwie n stressigen Tag hattest. Was dir ja auch sehr, sehr viel Lebens, Qualität und auch Gesundheit gibt, weil der größte Feind von uns allen in der Gesundheit ist eigentlich Einsamkeit, das ist immer das Problem, was eigentlich oder

28:24 nicht mal das Problem, sondern eigentlich die Ursache für all die anderen Symptome ancienty Depression, irgendwie super hohe Stresslevel, weil wir eben nicht mehr so viel zum Beispiel Langeweile haben, aber auch nicht mehr so so gerne und viel rausgehen, glaube ich oft mit Freunden und das auch einfach mal genießen. Weil wir dann eben diese ganzen Daten im Hinterkopf haben und sehr, sehr viel selbstoptimiert denken. Ja, total, oder die Handys immer im Vordergrund stehen. So diese Bilder von irgendwelchen Konzerten, wo Leute dann nur noch im Handy filmen und quasi sich nur noch auf die auf den Content fokussieren. Wie habt ihr das Produkt gebaut?

28:58 Ihr habt die Idee, also die Ideen haben viele Leute, aber wie kommt man jetzt von der Idee zum Produkt, wen ruft man an um um um so einen Drink zu launchen? Netzwerk, Netzwerk, Netzwerk, Netzwerk, würde ich sagen, weil das ist eine super intransparente Industrie. Also du kannst natürlich erst mal anfangen und googeln und schauen irgendwie Hersteller von XYZ.

29:17 Bei Supplements ist es so, dass man sogenannte Lohnhersteller hat, meist in Europa. Das heißt, es gibt einfach bestimmte Lohnhersteller, mit denen spricht man dann und man entwickelt auch oft mit denen gerade am Anfang eine Formulierung. Im besten Fall holt man sich aber auch noch Experten hinzu, das.

29:32 Formulierung ist quasi das Rezept, also was da drin ist. Genau dann wirklich auf einer Prozentzahl runtergerochen. Aber was wir halt ganz ganz klar voll gemacht haben, ist mit Ärzten zu sprechen aus unserem Netzwerk. Mit Ernährungswissenschaftlern, mit Leuten aus der Pharmaindustrie und haben halt wirklich gefragt, Hey, was ist denn sinnvoll und wirklich wissenschaftlich belegt und was braucht man im Alltag eben für für Sonnendrink, also womit tun wir den Menschen auch wirklich was Gutes, worauf sollten wir achten, was rein soll und was nicht rein soll und dann fängt man eben an sich an Lohnhersteller zu wenden und da gibt es. Zigtausende wahrscheinlich in Europa. Woher weiß man, wer gut und wer

30:04 schlecht ist? Gibt es da so gibt es, haben die alle so Google Bewertungen oder gibt es da? So auch tatsächlich Kontakte. Also wir haben mit sehr, sehr vielen Consumer Frauen dann gesprochen, die auch teilweise Supplements hergestellt haben oder mit Herstellern gearbeitet haben, mit denen sie sehr, sehr gute Erfahrungen gemacht haben und Lotte kommt ja auch aus dem Bereich, das heißt, sie hat da.

30:24 Sehr, sehr viele Kontakte, zum Glück auch mit verwenden, können aus anderen Positionen. Du hast bei einer Supplements Brand gearbeitet, bei High One True war ja auch schon im Podcast hier und du hast Erfahrungen gesammelt. Ihr seid jetzt keine Lebensmitteltechnikerin, ihr habt jetzt das nicht 100 Jahre studiert, aber wie findet man dann raus? Wie man so ne Formulierung gut macht, oder ihr sitzt ja dann mit mit Experten da.

30:43 Also wie wie brieft man die überhaupt oder wie habt ihr euch da educated? Da muss ich sagen, ich glaub, das ist kommt noch n bisschen auf die persönliche Passion drauf an. Also bei ich ich mach größtenteils Produkt bei uns und ich bin halt so n Mensch ich wenn ich irgendwo hinreise, egal wohin, dann ist mein erster Weg immer in n Supermarkt oder in n Drogeriemarkt weil ich das Liebe mir das alles anzuschauen alles zu testen mir wirklich die Ingredience bis aufs kleinste Detail durchzulesen.

31:06 Also ich achte wirklich genau darauf welches Magnesium ist das jetzt? Es gibt 9 verschiedene Arten, das heißt, da schaue ich halt genau, ach krass, OK, das ist jetzt darin und warum haben die jetzt so Kralose und Aspartam drin, aber die haben Stevia mit drin und dann gibt es irgendwie noch einen ganz neuen Sweet Now in UK.

31:20 Ich bin zum Beispiel selbst jetzt als ich nach Kapstadt geflogen bin, über Doha geflogen, was eigentlich total unsinnig ist. Aber ich wollte diesen Flughafen sehen, weil die halt auch so coole. Neue Stores haben und alles halt so gerade was Food angeht irgendwie so interessant ist und. USA ist halt auch immer geil so n Hole Food reinzulaufen, die haben halt dann 20 Meter Regale mit irgendwelchen Drinksorten.

31:41 Ich guck mir das ich guck mir immer die Vorderseite der Dose an, du guckst dir immer die Hinterseite. Genau. Ich find immer die Brands so interessant wie die Leute das positionieren und. Ja, ja, und daher kommt kommt das glaub ich einfach schon mal schon mal alleine aus so einem Eigeninteresse.

31:54 Das heißt auch da irgendwie n sozusagen eigenes wissenschaftliches Arbeiten. Also ich lieb das auch immer noch aus der Uni, mir wirklich dann auch stundenlang paper durchzulesen, ich hab da gar kein Thema mit und dann widmet man sich halt an Experten um das Ganze einfach noch mal so n bisschen abzusichern. Also klar, du hast dann so ne Laienbildung irgendwo und ne Meinung vielleicht dazu.

32:12 Und dann schaut man, OK, macht es so Sinn und das lässt man dann noch mal gegenchecken und dann geht man damit zum Lohnhersteller und die kümmern sich dann wirklich darum, mit den Spezifika, die man hat, was dann wirklich in die Formulierung kommt, also wir haben halt zum Beispiel auch gesagt, Hey, wir wollen keine künstlichen Aromen, wir wollen auch keine künstlichen Farbstoffe, und du fragst dich vielleicht, warum ist es dann trotzdem so bunt?

32:31 Ist das mal das Grüne trinken? Genau das Grün ist bei uns so, so Grün wegen Spirulina als als Farbmittel und Saflor. Kein Künstlicher, keine künstlichen Farbstoffe. Genau. Und das pinke ist so Pink wegen rote Beete also das heißt, Wir haben wirklich rote Beete da mit drin oder bei wir haben halt auch gesagt, wir wollen eben keinen Zucker, aber auch keine Sokalose und kein Aspartam.

32:52 Cheers. Cheers to Dad. Wir trinken das Grüne mit Spirulina. Gurke. Zitrone. Ja, das finde ich geil. Das finde ich super. Ich finde es andere auch gut, aber das finde ich besser. Das habe ich mir fast gezeigt. Sehr viele. Weil es so also ja, ein bisschen säuerlich. Es schmeckt also, na. Wie nennt sich das?

33:10 Ja, wieso? Ein frischer Gurkensalat, finde ich. Wir haben da schon ganz viele verschiedene Interpretationen von gehört. Manche sagen auch, es schmeckt wie Moskau miol. Wie Moskau miol schon lange kein Moskau miol mehr getrunken, aber wahrscheinlich ja, das stimmt. Halt wie frisches gucken, zitronenwasser, was du morgen mit trinken.

33:28 Kannst OK na finde ich geil. Es war ein Geschmack, den man halt nicht nicht so oft im Alltag hat, so ist ja auch was, also viele Geschmäcker nutzen sich ein bisschen bisschen ab, so die nächste Zitronenlimo, oder? So, wir wollen jetzt nicht Orange, Zitronen und Wassermelone rausbringen oder so.

33:41 Es war so ein bisschen, ja, wir haben schon gesagt, wir möchten wenn dann flavers haben, die man auch mit der Brand identifiziert und die anders sind, aber eben genau wie du sagst 2 verschiedene Sorten. Weil viele Menschen mögen halt auch das Süße, aber viele Menschen sagen auch, hey, ich bin gar kein Fan von süß, das heißt, jeder kann halt so nicht für sich entscheiden, wo spiele ich jetzt gerade gibt.

34:00 Es das auch mit Kohlensäure. Wir haben das ohne Kohlensäure getrunken. Klar, du kannst es auch mit Kohlensäure mischen, da ist der Tipp, dass du zuerst die ersten 50 Milliliter mit. Stillem Wasser auf Aufgießt damit es nicht zu sehr schäumt und dann den Rest mit Kohlensäure aufmischt. Und ihr macht bewusst.

34:13 Also ihr verkauft im Grunde das Pulver, ich mixe es mir zu Hause selber an, wie wir die Entscheidung zwischen Pulver selber mischen versus ready to Drink. Eine Dose, die ich einfach aus dem Kühlschrank nehme. Wirtschaftliche Perspektive darauf ist, dass bei Ready to Drink Getränken die Mindestabnahmemengen oft deutlich höher sind, so ab 100000 Stückzahlen.

34:32 Das heißt, das ist auch schon mal ein ordentliches Kapitalinvest zu Beginn. Und muss man auch sagen, aus einer wirtschaftlichen Perspektive. Das ist auch noch mal ein anderes Margenprofil. Heißt weniger Marge. Ja, weniger Marge auf jeden Fall, vor allem wenn du es dann noch im Retail verkaufst.

34:47 Da hast du ja wieder auch jemanden, der das der auch noch nicht viel bekommt und ich, das ist aber eine persönliche Meinung, vielleicht ist die auch falsch, aber ich glaube nicht daran, weil ich es auch noch nie gemacht habe, dass ich mit einem D to C Store Dosen bestellen würde, das ist einfach irgendwie nicht so mein. Empfinden.

35:02 Absolut gehe ich total mit, also wir wollten mit einem Onlineshop die to C starten und werden jetzt auch Amazon launchen und wenn du da direkt Ready to Drink hast, dann brauchst du entweder B2B Partnerschaften oder direkt den Einstieg in den Retail, aber für den Retail Einstieg wäre es halt eben noch mal gut wenn die Brand Awareness so groß ist, dass dann auch die Abverkaufszahlen entsprechend erreicht.

35:21 Werden. Sonst ist man so schnell wieder raus. Also wenn man jetzt sagt, Hey, ich will unbedingt als Erstes in. Im DM stehen im Rewe, im Edeka also und du hast vorher irgendwie keine Brand Awareness und vielleicht auch keinen Creator dahinter, oder? So kommst du da rein, probieren das mal aus. Und dann wirst du aber so schnell wieder raus. Also das funktioniert halt nicht, das heißt am Besten ist es eigentlich, wenn du schon so viel Brand Awareness hast, dass ein Pult vom Markt kommt und dann designst du eigentlich Produkte explizit für den Kanal.

35:44 Das funktioniert bei anderen Kanälen auch, man kann auch extra Amazon Produkte designen, zum Beispiel in einer kleineren Größe, weil da meist der Warenkopf für deine eigene Brand einfach geringer ist. Also ja. Aber das heißt, ihr startet die to C direct, du constumer Leute kaufen. Ist es direkt bei euch?

35:56 Ihr schickt das den in die Heilpaket, also dann kriegt man das Pulver und da sind dann irgendwie 50 Portionen drin oder so 30 genau 30. Portionen und dann können Sie wieder kaufen und können dann im besten Falle noch andere Sorten, die wir rausbringen werden dann ausprobieren beziehungsweise noch andere coole Sachen, die wir geplant haben.

36:16 Und Stichwort Kohle, Mindestbestellmengen und so weiter wieviel Geld braucht man denn um so eine Brand? Zu zu starten. Also ich glaube, da gibt es eine ganz gute Range. Man kann natürlich auch mit einer kleineren Mindestbestellmenge starten, an der Stelle auch ein Tipp, Es gibt Plattformen dafür, wo man sozusagen mit seiner eigenen Brand mal so ein Deck hochladen kann für Supplyer und dann kann man halt sagen Hey ich suche das und das das und das Produkt ungefähr schickt mir gerne Angebote dafür und dann kriegt man wirklich europaweit Angebote von diesen Supplyern die Plattform heißt wonda, also WONNDA. Und da kriegt man dann halt schon mal Angebote und kann so ein bisschen einschätzen.

36:51 OK, wo liegt es denn preislich überhaupt, weil auch da, wenn du das erste Angebot bekommst, oder wie willst du denn wissen ob es gut oder schlecht ist? Das heißt in in welche Verhandlungsposition begibt man sich da auch und meistens bei so einer ersten Bestellung ist man so irgendwo zwischen oh ich würde sagen so 10 bis 30000€ schon.

37:10 Je nach Bestellmenge. Je nach Bestellmenge, aber wenn man weniger bestellt. Ist natürlich auch wieder da. Der Preis pro Stück deutlich höher. Ja, OK, ja, das. Heißt ist immer so ein Abwägen von wie. Habt ihr das gemacht? War das so euer euer Erspartes, was ihr euren Jobs genommen habt ihr durch finanziert am Anfang, wie wie ging es weiter?

37:25 Beides genau also, oder? Wir haben selber Geld investiert und haben dann irgendwann entschieden, OK, wir wollen das Ding hier schon skalieren. Das heißt, wir haben auch ein Pibisiness Angels reingenommen und ein preced Geraced. OK, ihr habt, ihr habt wie C Erfahrung habt habt Geld aufgenommen. Wie seid ihr da als First Time Founder vorgegangen? Sehr stark.

37:46 Ja, wir. Wir haben in 5 Wochen unsere Preced Geclosed, das war da sehr erfolgreich. Ich habe, ich war da im Lied und habe mir einfach gesagt, Hey, wir bringen eine gewisse Erfahrung mit, wir haben zwar, wir sind zwar Förster im Founder, aber ich bin zum Beispiel seit 12 Jahren im Startup Kosmos on und Off unterwegs gewesen und hat auch schon ein paar Erfahrungen gesammelt und haben sehr, sehr viel aufgebaut, hatten auch wirklich starke Leute, die uns unter anderem mit beim Brandaufbau. Unterstützt haben die vorher auch Brands Features Spices und Arab mit aufgebaut haben.

38:17 Das heißt, wir haben ein sehr gutes Deck gebaut, wir wussten ja beide wie man Pinchdeck schrubbt und haben uns vorher sehr sehr gut vorbereitet, das heißt ich hab eine komplette CRM aufgebaut mit Business Angels und Investoren die für. Unseren. 500. 500 Namen standen da in der Liste. Woher also Kanntet ihr, die alle schon, oder?

38:36 Wir kannten davon, also ich so ungefähr 200 was. Gibt es für Frauen auf dem Weg die die nicht 200 Leute kennen, sondern vielleicht so 0 oder 1? Am besten tatsächlich ne Liste machen und schauen wer in dem Space zu der Phase investieren kann. Linkedin ist total gut, dafür aber auch verschiedene andere Plattformen, es gibt verschiedene Databases, Business Angel Listen an die man recht gut an rankommt, entweder über linkedin über oder über über diese Databases. Und dann schauen, ob es einen fit gibt und wer in seinem eigenen Netzwerk Kontakte und Intros zu den Kontakten hat und machen kann.

39:18 Und entsprechend würde ich dann so rangehen, das heißt, ich würde mein Netzwerk, was ich habe, was sehr limitiert ist, leveragen und auf alle möglichen Events am Anfang gehen. Wenn du weißt, OK, du musst jetzt pitchen, dann geh auf die passenden Startup Konferenzen, dann geh auf die passenden Startup Events, dann verbinde dich mit anderen Consumer founder und lass die Intros machen.

39:39 Du bist der Durchschnitt von den 5 Leuten, denen du am meisten Zeit verbringst. Das ist ein Satz, den vielleicht viele von uns schon mal gehört haben. Für mich hat es bedeutet, dass ich immer mehr mit Unternehmern, Unternehmerinnen zu tun hatte, von denen ich lernen konnte, und das kannst du heute auch in der Founder Mode whatsapp Community unter www.founder Mode Show kannst du beitreten und dich mit anderen Foundern und Entrepreneurship Interessierten umgeben und wer weiß, vielleicht lernst du den nächsten Marketing Hack oder triffst eine Person, die du sonst nicht kennengelernt hättest und. Und wächst persönlich und mit deinem Business www.foundermode Show whatsapp für unsere Community. Wenn ihr nochmal zum ersten Mal

40:17 fundraising würdet, was würdet ihr anders machen oder was würdet ihr nicht tun? Nee, ich mein das tatsächlich auf die First. Ja, First stand vor einer Frage. Wenn man kein Netzwerk hat bezogen. Das heißt, wenn man kein Netzwerk hat und eben noch niemanden kennt, was ich nicht machen würde, ist Cold Out Reach zu VCS oder Angels wie ihr linkedin am besten noch mit einer KI generierten Mail. Das ist wirklich, also ich glaub jeder Angel der das wahrscheinlich oft bekommt denkt sich so ja werde ich nicht investieren und ich glaub halt auch bei VCS unter 2% der Deals werden wahrscheinlich irgendwie so geclosed. Also das will ich nicht machen, sondern wirklich vorsichtig, einfach, authentisch und

40:53 empathisch, auch mit ein bisschen Zeit und Geduld sich ein Netzwerk aufbauen, dann kennst du halt einen Gründer oder einen Investor, erzählst vielleicht der ersten Person davon, die das cool findet und überzeugt ist. Und dann muss man das wirklich slowly aufbauen, aber dann nicht mit Hauruck irgendwie. 100 Cold E Mails an Investoren und Gründer schicken mit dem Gedanken, ja, OK, ich kriege.

41:14 Jetzt hier ein Investment installiert oder wenn man wirklich gar kein Netzwerk hat, dann kann man sich für gute Accelerator Programme bewerben und wenn man irgendwie bei Entrepreneur First oder bei Entler oder wo auch immer reinkommt, dann findet man da natürlich auch gute Kontakte. Und ehrlicherweise, wenn du was richtig geiles aufbaust, dann wollen die Leute auch mit dabei sein, das heißt, du musst extrem gut im Sales sein, weil Fundraising ist nichts anderes als Pitching als Sales. Das heißt, wenn du Leute mitreißen kannst, wenn du Visionen kommunizieren kannst und wenn du deine Magie rüberbringst, dann haben auch die Leute Lust und Vertrauen in dich, weil dann kannst du auch gute Mitarbeiter anziehen. Dann kannst du ein Team

41:48 aufbauen, dann kannst du Partner finden, dann kannst du andere Sachen überzeugen, die fürs Business wichtig sind, und ich glaube, die Eigenschaft sollte man sich stellen. Wer im Fauna Team das auch hat oder wenn man es nicht hat, dann sollte man sich tunlichst daran machen, dass man das dann auch irgendwie lernt, weil sonst ist kapitalaufnahme relativ schwierig, gerade bei Frauen. Ist es oftmals so, dass Frauen im Poster Syndrom haben und sich vielleicht gar nicht so viel zutrauen oder auch sich runterbuttern lassen, wenn es um die Bewertung geht und valuation Thematiken, aber da was ich so gelernt habe, du musst extrem bold sein, du musst extrem hart sein, du musst zu deinen Themen stehen und ja, wir haben einfach

42:24 gelernt auch teilweise. Also ich habe immer weil ich im Lied war die ganzen Erstgespräche geführt und habe dann Lotte teilweise bei den Zweit oder Drittgesprächen mit reingenommen und dann sind wir tatsächlich auch. Aufgetreten wie Good Cop, Bad Cop, je nachdem. Manchmal waren wir irgendwie. In dem in dem Prozess.

42:40 Genau das Good. Cop Bad Cop in dem Kontext. In dem Sinne, dass einer von uns tatsächlich der bissige Hund war und extrem hart auf verschiedene Themen geantwortet hat. Schon fast in so einem, in so einem. Bisschen passiv, aggressiv. Habt ihr euch da so Rollen gebaut? Quasi. Ja, manchmal ist es natürlich passiert.

42:57 Also man hat doch auch, also das kennt man ja auch, man hat ja manchmal eine Sympathie gegenüber Menschen und gegenüber anderen Menschen, jetzt nicht so, und die. Ich glaube halt. Manchmal ergibt sich das dann halt auch so, dass man merkt, so OK, ich muss jetzt hier mehr pushen. Ist ja witzig. Mit der mit der, mit der Jenny von Gitti gesprochen, kennt ihr die die Macht, diese Nagellack Brand und die hat den Fundraising jetzt zum ersten Mal gemacht, die war da vorm Corporate Shop und meint Ja ist ja irgendwie auch komisch, die ganzen Leute da mit Geld und wie soll ich mich da verhalten und da hat sie sich n Zylinder aufgesetzt während den Fundraising Calls und hat gesagt das ist jetzt die Zylinder Jenny

43:27 und hat sich da quasi so n character ausgedacht für die. Für die Calls, und das hat ihr total geholfen, dachte ich, das habe ich noch nie gehört. Ja, ja. Aber geil. Ja, ja, also tatsächlich ist es so. Du musst halt wirklich standhaft sein und deine Vorstellungen und deine Themen so kommunizieren können und hart dranbleiben. Haltet ihr im Postal Syndrom im Fundraising? Nein.

43:49 Nee, nee. Da tatsächlich hat mir wieder mein Leistungssport Mindset extrem geholfen und Lotte ist auch tatsächlich jemand, der sehr gut verhandeln kann. Das heißt, wir haben da beide keine Schwäche. Wir haben auch gerade am Anfang auch wirklich einiges. Also das können wir natürlich nicht komplett offen kommunizieren, haben wir auch einiges abgelehnt, weil uns klar war, der Deal passt so überhaupt nicht für uns und ich glaube, gerade wenn man dann nicht denkt, ah OK, es gibt noch was besseres oder etwas, was besser zu uns passt, hätte man da definitiv zugeschlagen, wenn man zu sehr Zweifel gehabt hätte.

44:20 Ja, und ich mein das auf Fundraising learning. Du musst halt Alternativen haben so du bist am besten in der Verhandlung wenn du die Option nicht annehmen musst. Wenn du vom Tisch gehen kannst und wenn du 500 Leute im CRM. Hast ist die Chance höher, dass du vielleicht 3 Angebote kriegst, als wenn du nur mit 10 Leuten gesprochen.

44:33 Hast ja klar, ich meine, da hatten wir einen Totalen unfair advantage. Wir haben beide ein extrem gutes Netzwerk aufgebaut im VC beziehungsweise auch mit Business Angels, aber du hast ja gefragt was was würden wir vielleicht nicht mehr so machen und ich hatte schon einen Learning, weil wir sind ja 2 attraktive Frauen, ich war leider nicht dabei, weil wenn Learning sehr gerne dabei.

44:53 Wäre. Und bin ich gespannt. Da wäre ich auch ganz aggressiv. Geworden. Ich, ja, ich habe tatsächlich so ein bisschen meine äußere Wahrnehmung beziehungsweise Ausstrahlung auch mal unterschätzt, das heißt, ich habe meine nach einem nach der Bits and Pretzels gab es noch verschiedene After Events und Partys, so wie es nach der nach jeder Konferenz auch Partys und After Partys gibt, bisschen zu lange mit einem Investor gesprochen und dachte, dass er. Sehr, sehr interessiert ist an meinem Werdegang beziehungsweise an an Louis und an unseren Themen und das stellte sich heraus, dass ich nach dreieinhalb Stunden investierter Zeit dachte, geil, jetzt investiert er auch richtig cooles, cooles Investment

45:34 Vehikel, was sie da haben sehr gut gepasst hätte. Tja. Und er wollte eher in dich investieren. Ja. Sozusagen. Ich bin dann nach Hause gefahren und dann kam die Nachricht mit, Ach, schade, dass du nicht in mein Taxi eingestiegen bist. Ich hätte dich sehr, sehr gerne noch nach Hause gebleibt wie schön.

45:48 Ist es, als als Frau in einer sehr männlichen Welt also 90% der Leute, in denen ihr redet, sind wahrscheinlich Männer im Fundraising. Ja, also ich glaube, ich glaube, man muss es so ein bisschen abwägen. Wir haben auch eine Story, wir nennen keine Namen, aber einen unserer Angels kenne ich auch von Rya wenn wir ein Mensch hatten, also schon jahrelang her.

46:06 Ja dann. Müsst ihr. Ja, wobei die die wieder connection, muss man dazu auch sagen, die kam nicht darüber, sondern ich hab mit ihm einen Podcast aufgenommen und. Verschiedene. Ne, genau. Also hat auch Positive. Effekte genau also, es kommt ein bisschen drauf an, wie man, wie man das irgendwann dreht. Aber klar, es gibt dann auch manchmal unangenehme Situationen.

46:32 Wie seid ihr denn dumm gegangen? Aber ehrlicherweise, es hat mich extrem wütend gemacht. Ich war extrem frustriert und das Ding ist, wenn du ne hübsche Frau bist, aber kompetent, dann hast du halt immer diese Gefahr, dass du in den falschen Topf gesteckt wirst oder in die falsche Schublade. Und wenn du dir aber professionell wirklich Mühe gibst und da einfach. Ganz sachlich und neutral.

46:59 Dich mit jemandem unterhältst? Dann ist es bei mir tatsächlich so, dass ich da leider noch ein bisschen zu naiv bin und auch da in der ersten Fundraising Erfahrung naiv war, weil ich dachte, es kann doch nicht sein, weil es ist ein absolut professioneller Kontext, auch wenn es eine Afterparty war und wir haben uns lediglich über berufliche Themen unterhalten.

47:18 Und klar gibt es dann auch ein paar Themen mit was hat dich geprägt und so weiter und sofort, weil das ist natürlich auch entscheidend für mich als Gründerin oder auch für uns als Gründungsteam, aber. Die Sache ist halt so, dass ja, dass es mich extrem frustriert hat, ich überhaupt nicht wusste, wie ich damit umgehen soll und dann auch männliche Freunde und Unternehmer gefragt habe, die sehr, sehr eng an uns dran sind oder an mir dran sind, wie ich damit umgehen soll, weil ich wirklich nicht wusste, OK, eigentlich passt das total gut vom Investmentfokus her, wie drehe ich das jetzt wieder zurück in das professionelle, antworte ich gar nicht, Ghost sicher jetzt oder oder antworte ich oder sage ich aktiv, dass es

47:56 mich stört? Also wirklich wie beim Dating. Es gibt ja tatsächlich auch diese Vergleiche, das Fundraising, manchmal ist wie Dating und ich hab immer gesagt, Ach ja, klar ist wie Dating, aber das hat der Typ auch gedacht, ja, wie wie? Bist du dann wie? Wie hast du das aufgelöst oder wie ging es zu Ende?

48:14 Ich hab es tatsächlich angesprochen und also. Mit dem mit einem Text und einer freundlichen Nachricht. Und habe gesagt, dass ich mich sehr freuen würde, wenn wir uns wieder auf die professionelle Schiene begeben. Für sowas ist JGBT gut oder? Sowas ist JGBT rein, also eine Menge könnte ich nie formulieren, sind die nicht so neutral, aber straight ist. Ja, ja, wobei da tatsächlich ein Freund, der auch Gründer ist, mir dabei sehr geholfen.

48:38 Hat was gibt ihr sonst spezielle Gründerinnen auf dem Weg, die zum ersten Mal fundraising. Da auf jeden Fall auch sehr, sehr Bolt sein. Ich glaub das ist wirklich n mental game, also ganz ganz viel. Ich mein, es gibt ja auch dieses Pay Gap, so dass Frauen tendenziell auch im Arbeitnehmerverhältnis weniger fordern als Typen. So und da.

48:57 Sich n Stück weit unter Wert verkaufen und hab dir das Gefühl, dass für Gründerinnen. Absolut ja. Also wenn du dir abgesehen von Business Angels anschaust, wieviel Kapital Venture Capital Kapital Gründerinnen bekommen, dann sind es ja immer noch 2% ne. Also die Zahl ist erscheint. Die Quote von Gründerinnen, die es gibt es ist auch niedrig, aber ist höher, ist irgendwie 1520% irgend so was und. Trotzdem ne, also du musst halt extrem. Bolt sein deinen Wert kennen.

49:22 Zu deinem Wert stehen und sehr professionell verhandeln. Du darfst dich nicht unterbuttern lassen, du musst selbstbewusst einsteigen, du musst Sales können und vielleicht sogar noch ein bisschen besser als deine männlichen Peers. Ja, wollte ich gerade sagen. Ich glaube, das ist auch noch mal ein wichtiger Punkt, wirklich noch bolder da reingehen und sich halt auch vorher wirklich mal mit Benchmarks wirklich auseinandersetzen, also nicht den ersten Deal nehmen, weil man dann denkt, Oh Gott, oh Gott, oh Gott, das ist jetzt vielleicht mein einziger. Sondern wirklich gucken.

49:50 OK, wie sehen denn die Bewertungen vielleicht auch in anderen Ländern aus oder bei anderen ähnlichen Firmen in der Industrie und wirklich da dranbleiben, weil ich glaube, anders wird man sonst ganz ganz ganz schnell einfach runtergebuttert in dem in dem Prozess. Ja, man muss einfach noch besser sein.

50:07 Ja, das hat mein mein Mentor mir mal gesagt. Ich habe zum ersten Mal Geld gerast, da war ich quasi frisch von der Uni, war 21, war solo Found, also schlimmer geht es nicht, quasi vom Profil. Also heute würde ich nicht in mich selber von damals investieren, wahrscheinlich. Und das Ding ist, ich konnte es aber nicht ändern.

50:21 Also ich kann ja mein Alter nicht irgendwie anpassen und ich konnte es auch keinen zweiten Co Found aus Mut zaubern und mein Mentor Peter hat mir damals gesagt, ja gut, du musst halt einfach noch besser sein als alle anderen, weil du wirst halt erstmal gediscounted, was irgendwie in dem Fall auch fair ist, weil irgendwie jung und unerfahren und so weiter bei Frau ist es sicherlich unfair, aber ich glaub das ist ne Realität die ich hatte und muss man sich noch mehr reinhängen, also so. Sei so gut, dass sie dich nicht ignorieren können, so dieses dieses Zitat.

50:48 Hat dir der Mentor was gebracht? Der. Mentor? Ja, ja, total. Hat er immer noch Kontakt? Ja, ja, ja. Also einer meiner engsten Freunde. Der war damals 10 Jahre älter als ich es heute immer noch. Ich bin noch 10 Jahre älter und war quasi bei mir founding Investor. Also wir haben die Firma zusammen gegründet, er hat da was anderes gemacht, aber hatte quasi selber schon Fundraising durchlaufen für für seine eigene Company, kam aus der Beratung, so war das strukturiert und ich hab extrem viel von dem lernen können, vor allem in der in der frühen Phase, das hat mir sehr geholfen, das ist auch der Hacker, also ich mein Ich hab vorhin gesagt.

51:20 Man kann n Netzwerk mühsam aufbauen und das dauert einfach ne gewisse Zeit oder man kann sich ne Person suchen die schon entweder Erfahrungen oder Kontakte oder beides mitbringt und ich glaub das ist einer der wenigen Shortcuts die man nehmen kann. Es gibt nicht viele Shortcuts im im Leben oder in der Businesswelt, aber das ist einer quasi sich ne Person in die eigene Mannschaft reinzuholen, die eben diesen Access schon hat oder gewisse Erfahrungen schon gemacht hat und. Quasi Türen öffnen kann.

51:44 Ja, und das ist dann ja auch ganz auf eine Sache, die sehr auf Sympathie und auf einem Zwischenmenschlichen beruht. Also das kriegt man ja hin, wenn man jemanden findet, der vielleicht auch sich selbst in einer jungen Rolle wiedersieht. Ich glaube, das ist auch immer ganz, ganz schön, wenn man eben Mentoren hat, wo man einfach so einen, so einen ganz klaren Connect so hat und so eine persönliche Bindung.

52:02 Wieviel habt ihr geraced? Ne knappe halbe 1000000 was? Habt ihr dafür abgegeben? Also. Ich würde sagen zu wenig. Ich sag geschrieben. Du hast zu wenig. Nein, ausreichend, genau, wir haben, wir waren relativ unter der Benchmark, das heißt unter 20%. Unter 20% irgendwas zwischen 10 und 20, ja okay okay, das heißt, so eine Bewertung ist dann sowas irgendwie 456 7000000 irgendwas in so einer Range.

52:30 Genau. Kongress gut gemacht was macht jetzt mit dem Geld? Wie geht es aus? Oh Product ist ja immer ein Teil natürlich, aber gerade die erste Batch funktioniert dann noch ganz gut. Ich finde auch immer schwierig zu viel Kapital eben was man von Investoren bekommt, da irgendwie in in Product und Working Capital zu stecken, sondern eher natürlich Marketing Brand ganz ganz ganz groß bei uns also ich erstmal alles auch jetzt auszutesten, ich glaube gerade jetzt in den nächsten Monaten ist für uns ganz wichtig ein Product Genifit zu finden.

53:02 Das heißt, durch den Kanal, der unser unfair Advantage ist. OKOK lass mal ein Spiel spielen, ich würde gerne ein Spiel mit euch spielen zu zu Product Channel fit, guck mal, ich hab hier die Rating Skala dabei, also von Triple A richtig geiler Channel bis D totaler Schwachsinn und wir ordnen jetzt ein. Das sind das sind die, das sind die die Channels, die es gibt. Wir ordnen jetzt mal ein, was ihr, was ihr gut findet und was ihr hinten anstellen würdet, sehr gut für Eure Company, genau, wir können n bisschen Platz machen, könnt n bisschen umbauen so also ich hab hier ganz viele Channels dabei, von seo über youtube ads über PR und wir ordnen jetzt mal ein und ihr sagt warum ihr das so einordnen

53:45 würdet o. KOK ich pick mal random Sachen raus. Linkedin Personal Branding. Das würde ich eher bei. C. C. C LINKEDIN OKC nicht so wichtig. Oder wir sind gerne auf linkedin aktiv, aber das muss also ich glaube nicht, dass linkedin ein Conversion Driver wird für halt Sales. Also ich glaube linkedin personal Brand wird nicht gleich Umsatz sein, OK ist.

54:08 Vielleicht gut für die Clupting oder sowas oder für vielleicht Partnerschaften oder für Fundraising. Genau, ja genau, aber nicht für Conversion von Consumern O. K. Paid Influencer. Viele Lifestyle Brands Fashion Brands zeigt Consumer Companies bezahlen Influencer dafür, dass sie ein Produkt in die Kamera halten, mehr oder weniger ah, ah okay.

54:27 Ah, der Grund dafür ist, es ist natürlich auch ein Fokus. Das heißt, wir geben auch Geld aus für Paid Influencer. Paid Influencer funktioniert aber nicht mehr so gut, wie es mal funktioniert hat, also Paid Social, deswegen würden wir nicht sagen, dass das Triple A ist. Funktioniert es nicht so gut, weil die Preise so hoch sind oder weil es nicht so viele Conversions bringt?

54:46 Ich glaube, weil sich viele Brands daran leider kaputt gemacht. Gemacht haben. Ich glaube, wir kennen alle so ein paar typische Instagram Influencer Brands aus den letzten Jahren, die da dran einfach verbrannt sind, weil sie einfach mit allen für Geld zusammengearbeitet haben. Das heißt ich glaube eher, dass es ein Trust Problem ist auf Seiten des Kunden und du baust wahrscheinlich nicht so eine hohe Brand Equity auf, die auf Vertrauen basiert. Wenn du mit allen großen Influencer Profilen Zusammenarbeitest ohne das Targetier zu machen. Und eben auch ohne ne langfristige Zusammenarbeit. Interessant.

55:16 Wir haben ja gerade Recorder mit der Jeanette Public schickt die Mogency, macht Influencer Management und Agenturen, die meint interessanterweise die guten Influencer, die können sich vor Anfragen nicht retten, also alle Brands wollen da rein, da gibt es überhaupt kein Nachfrageproblem, das führt aber dazu, dass die Preise auch extrem hoch sind und Deutschland wusste ich nicht interessanterweise 1 der teuersten Länder weltweit ist für Influencer Marketing, also die deutschen Influencer sind irgendwie.

55:37 Noch teurer als die, ja, die anderen. Genau, wir schauen da tatsächlich eher auf kleine Influencer, die haben auch teilweise eine stärkere Community und eine aktivere Community und eine höhere Conversion Rate für uns. Okay dann sagen wir paid meta Ads, also Instagram, Facebook, man kann ADS schalten.

55:54 Trotzdem, Ah ja, ist halt ein Basic, also auch da. Je häufiger du eine Ads siehst auch von Loosh, desto mehr Kontaktpunkte hast du. Genau, meta ist eine Baseline, müssen wir machen, das ist. Eine Steuer, die man zahlt. Ist eine Steuer, die man zahlt, aber in den letzten Jahren dadurch, dass es auch ein Andromeda Update bei Meta gab, hat sich schon gezeigt, dass Paid Meta nicht mehr so gut funktioniert. Was ist das?

56:19 Andromeda Update das ist. Das neue Update wie der Algorithmus funktioniert bei Meta und. Seitdem funktioniert funktionieren Meta Edge Ads gerade für junge Brands nicht mehr ganz so gut. Das heißt, du musst es machen, du kannst aber als junge Brand nicht darauf wachsen. OK, user generated content.

56:38 Jetzt können Eure eure Nutzerinnen, eure Nutzer können sagen, Hey, ich find das cool. Udc tatsächlich Triple A? Triple A Wir sind zum ersten Mal in der Triple A Kategorie. Ich hab da, ich hab da so ein paar so ein paar Case Studies, da bin ich ja immer ganz aufgeregt so, ich hab so ein paar Case Studies die. Ich auch richtig aufgeregt, erklär mir, was da eine udc Strategie.

56:56 Ist, was ich sehr, sehr cool finde. Wir sind gerade dran, das langsam auch aufzusetzen, natürlich sowohl auf Instagram, aber auch auf TIK tok gibt es Brands, die das nicht in Deutschland bisher aber in anderen Ländern richtig krass gemacht. Haben. Ich weiß nicht, ob du Goli Nutrition kennst. Die sind mit Tik TOK Shop und dem Tool Reacher, wo die dann halt nen Affiliate Programm aufgebaut haben, eben mit User Generated Content, was eben zum Beispiel sagt Hey, wenn du 100000 Views kriegst kriegst du noch n huni mehr, also ist halt super spannend für die Creator, auch die sind innerhalb von 30 Tagen von 0 auf 4,1 Millionen in Revenue gegangen. Also das ist natürlich Insane anderer Markt US muss man dazu sagen, ganz andere

57:32 konsumbereitschaft anderes Produkt die haben so Gamies ganz ganz viel gemacht. Aber ist natürlich eine ganz tolle Benchmark oder nicht Benchmark, aber zumindest einen North Star wo man sagt OK es wäre schon krass, wenn man das hinkriegt, gerade als erste deutsche Brand diesen Kanal, richtig. Richtig.

57:50 Und die Mechanik ist, die machen Leute, machen Content selber, aber ihr bezahlt die, wenn sie gewisse Ziele erreichen. Wenn so ein Video 100000 Views hat und hier drin vorkommt, das ist wieso eine Competition. Ja, und natürlich dann noch mit einem Affiliate Anteil. Meistens also wenn die wirklich direkt Sales generieren, weil du kannst ja im Tec tok Shop dann direkt kaufen, den setzen wir gerade langsam auf und.

58:08 Dann kannst du halt dadurch auch noch verdienen. Ich hab ne, ich hab ne witzige Firma in den USA gesehen, die heißt Street Talk glaube ich. Das ist ne Agentur und die haben Leute die labern auf der Straße so Random People an und erklären denen dann irgendwas zu Produkten und filmen das und geben das den Brands als Content was die dann wieder zur Werbung machen also n spezielles Content Format im Grunde und das Spannende ist diese Company diese Agency macht irgendwie 4000000 Umsatz im Jahr nur damit Leute auf der Straße anzulabern und quasi user Training Content. Professionell zu produzieren und das sieht natürlich super authentisch aus, wie jemand, der im Park halt irgendjemand anlabert.

58:41 Also es wirkt erstmal nicht wie Werbung und gleichzeitig ist es aber natürlich Werbung und funktioniert für diese Brands extrem gut. Ja, vielleicht müssen wir uns das auch noch mal anschauen mit unserer BGC halt in jeder Art und Weise, weil wir, wir sind ja auch ne, kommen ja gleich auch noch mal zu einer Community First Brand und ich glaube halt daran, dass gerade Menschen, die wirklich Erfahrung mit einem Produkt gemacht haben, am besten davon berichten können.

59:01 Und auch am Authentischsten. Okay, dann lass uns mal direkt hier offline offline Events, wenn ihre Community redet. In Real Life ist auch Triple A, weil aktuell auch die Statistiken und Daten zeigen. Der Trend geht von einem sehr, sehr stark digital orientierten Konsumenten verhalten, was die The Brand Awareness und Brand Attachment angeht zurück ins in Real Life Leute wollen es, wollen Sachen zusammen zelebrieren, zusammen einnehmen, sich treffen, es gibt immer mehr Events, das heißt wir legen einen sehr großen Fokus auch auf ganz. Community und in Real Life Events und machen das mit unserer Community.

59:35 Angefangen bei verschiedenen Formaten wie Recovery Walks, mittlerweile sawner Raves oder auch ein Ride and Recover und fokussieren uns da auch sehr drauf. OK, da müssen wir mal, da müssen wir mal kurz reinzoomen, das interessiert mich, interessiert mich brennend. Also erstens, alle sagen ja Community, ich verstehe oft nicht, was es heißt, was bedeutet das genau für euch?

59:54 Community bedeutet für uns zum einen nicht nur Kunden, weil wir trennen auch ganz oft unsere. Activations und Events tatsächlich von jetzt einem reinen Produkt abverkauft? Ne Activation. Ne Activation ist zum Beispiel ja einfach einen einen Event was was Loos gebrandet ist also nicht. Wir sind immer dabei, weil wir haben ja auch Ambassador in anderen oder Ambassadors in anderen Städten, das heißt die machen auch wöchentlich Walks oder im nächsten Monat machen wir auch einen Sonorave endlich in München. Das heißt, wir sind halt nicht immer dabei, aber das sind halt immer aktivierungen eigentlich dieser Community. Das heißt, da, wo die Leute zusammenkommen können, o. K.

1:00:31 Und was ist das, was nicht eine Aktivierung ist? Ja, eigentlich sind es ja alles Aktivierungen, nur OK die. Events, die dienen dazu, immer quasi die Marketing. Zion, das heißt, wir haben mit jedem Event, was wir machen. In der Regel, außer bei den Recovery Walks auch eine Produktexperience mit dabei. Das heißt, wir finden Formate, die sowohl unseren Ansatz von Recovery und Spaß, Gesundheit sollte ja auch mit Spaß erleben, als auch mit unseren Produkten zusammen zusammengebracht werden.

1:01:00 Können OK Recovery walks. Recovery Walks, Das war ein super einfaches Format. Ja, tatsächlich haben wir angefangen mit Walks, weil. Wenn du morgens aus der Haustür gehst, nachdem du aufgestanden bist, du in den ersten 30 Minuten und dich bewegst und UV lichtexposure hast, dann ist es statistisch bewiesen, dass sich das positiv auf deine Erholung auswirkt. Und zwar durch einen besseren Recovery Score und einen tieferen Schlafplatz.

1:01:28 Das heißt, du beeinflusst dadurch positiv deinen Tiefschlaf und so haben wir angefangen, dass wir, bevor wir Produkte haben, eine Produktentwicklung bei uns dauert ungefähr 3 Monate und bis wir dann das. Erste, die erst das erste Produkt formuliert hatten und mit den Wissenschaftlern und alles abgeprüft haben, hat das Halt einfach noch mal ein bisschen länger gedauert.

1:01:47 Das heißt, wir haben eine Community aufgebaut und aktiviert und haben uns wöchentlich jeden Mittwochmorgen um 08:00 Uhr getroffen, als in einem Recovery Walk und haben plötzlich so viel Zuspruch bekommen und Andrang von verschiedenen Städten. Hey super cool, dass ihr das Macht, vor allen Dingen auch mit dem Mindset dahinter, dass es eben nicht nur immer um Performance gehen muss, sondern dass es auch mal. Um Recovery gehen kann und dass man auch mal sich daran erinnert ne Pause zu nehmen oder zurückzugehen um dann besser zu performen, das ist.

1:02:12 Eigentlich das bessere Dating Format als n Run Club. Ne, wenn man es mal runterbricht. Das stimmt. Ich erklär mir die Recovery. Nee, das. Ich weiß noch nicht, wir haben noch keine. Es ist noch keine zu führen, das weiß ich gar nicht, bestimmt, aber an sich ist es ja das das schönere Format, weil man viel mehr miteinander reden kann, wir haben so n bisschen darüber nachgedacht oder ich ich hab so n bisschen meine Erfahrung auch mit Shirin geteilt, dass ich das so schön finde, dass zum Beispiel in Kapstadt.

1:02:36 Wenn man da überwind hat, ganz oft vor der Arbeit irgendwie alle noch mal irgendwie zum Sport gehen, aber dann halt auch noch mal kurz am Beach entlang spazieren oder irgendwie an der Promenade sich n Kaffee holen zusammen und auch noch mal sprechen und sozial sind, bevor eben dieser Arbeitsalltag startet. Und ich hab das in Berlin halt nicht und das ist einfach so n Teil der tatsächlich dann auch irgendwie aus einem Eigeninteresse mir ultra gefehlt hat, weil ich dachte nur es kann doch nicht sein, dass wir hier auch im Sommer mega schönes Wetter haben.

1:03:00 Aber wir irgendwie nur durch unseren Alltag hetzen, irgendwie aus dem Bett fallen, direkt ins Office gehen oder direkt an den Laptop und gar nicht diese Interaktion zusammen haben. Und deshalb haben wir gesagt, das ist ein super passendes Format. Das ist quasi ein kollektiver Spaziergang, oder wie läuft das ab?

1:03:13 Betrifft sich. Ja, wir haben es ein bisschen ungeändert und zwar haben wir dann gesagt, wir wollen ja auch den Fokus auf mindfulness und und wirklich Erholung setzen. Das heißt, wir haben immer bei jedem Walk eine Frage, die wir stellen, es geht meistens um Selbstreflexion oder um irgendwie Personal, Growth und so weiter und sofort.

1:03:29 Und starten dann damit, dass wir die Frage stellen und man 5 Minuten zusammen in Silence Losläuft. Das heißt, alle sind still, das sind Schweigespaziergang nur für 5 Minuten und dann nach den 5 Minuten hat man meistens die Frage, das fühlt sich am Anfang echt komisch an, wenn du so mit 30 Leuten zusammen los spazierst und keiner darf sprechen.

1:03:49 Ist hier wie eine Beerdigung. Genau da schweigen die Leute durch den Park durch. Und OK, aber ehrlicherweise ist es total schön, weil nachdem du dich irgendwie eine Minute komisch fühlst, beschäftigst du dich dann die nächsten 4. Minuten damit. Was war eigentlich die Frage und was ist die Antwort darauf und wann nimmst du dir mal im Alltag Zeit dafür, um Fragen zu beantworten wie, Hey, wann hast du dir selber mal was Gutes getan und was tut dir eigentlich gut, was gibt dir Energie, welche Menschen geben dir Energie, welche rauben dir Energie, ne, dass du dir so gewisse Sachen und Learnings so wie du gesagt hast.

1:04:18 Freitag morgens hast du dich irgendwie hingesetzt und dir die Zeit genommen um zu journen war das für uns etwas, wo wir uns jeden Mittwochmorgen mit unserer Community getroffen haben und dann? Nach den 5 Minuten die Leute nicht darüber connected haben, wer du bist, was du machst, wo was so dein nächstes berufliches Ziel ist und es wieder um Performance geht, sondern was ist eigentlich deine Frage?

1:04:38 Auf diese Antwort? Und wenn du dann jemandem komplett Fremden sagen musst, hey keine Ahnung, mein Ziel für 2026 Anfang des Jahres ist, ich möchte mich mehr auf das und das und das fokussieren, dann ist es etwas, was du eigentlich sonst nicht fremden Menschen sagst. Wahnsinn. Und dann kommt direkt ein Date raus.

1:04:53 Ja, schau mal, du musst einfach eine Umfrage machen. Auf jeden Fall haben wir schon viele Freundschaften gegründet. Durch die Recovery Community. Viele Leute mitgemacht. Boah, zu Hochzeiten bis zu 80 und wir sind jetzt in die Winterpause gegangen, aber werden mit den Recovery Walks im März wieder starten und in dem Winter haben wir jetzt regelmäßig Sauna raves gemacht, das heißt die Sauna Raves sind ein Format was wir auch immer mehr ausbauen wollen, weil der Trend dahin geht, dass die Leute sehr sehr gerne saunieren, was?

1:05:24 Um Himmelswillen ist ein Sauna Rave. Das ist, das ist sehr eigentlich, dass das in meinen Augen gerade gehypt ich. Kenne Sauna. Ich kenne Rave. Diese Kombination ich. Verstehe nicht. Also man muss davor mal ganz kurz einen Short Disclaimer, Sauna und Rave wird nicht mit der deutschen Sauna Kultur kombiniert.

1:05:41 Wir sind nicht alle nackt Gott. Sei Dank. Gott sei Dank. Ich finde Sauna. Auch super, außer dass die da immer nackt sind, das geht überhaupt nicht in meinen Kopf rein. Warum das so sein muss okay also das. Ist halt meistens. Es kommt da auch immer ganz drauf an welche Sauna es geht, ob man das alles sehen will, aber ich. Genau, die Leute sind angezogen, also Bikini, Badehose manchmal. Das fand ich total schön.

1:06:02 Manche ziehen sich halt auch wirklich so cute wieso Beach Outfits an halt auch für danach genau, man ist angezogen, man macht einen Saunaflow zusammen und heizt eigentlich in der Sauna schon so die Stimmung auf, man hat meist verschiedene Gruppen, weil der ganz Musik oder ja da läuft Musik, da haben wir am DJ du hast auch wirklich du setzt dich nicht einfach in die Sauna und bist ruhig wie du das wahrscheinlich aus der normalen Sauna kennst. Sondern du hast meist einen Saunameister oder eine Saunameisterin und die heizt die Crowd eben mit an. Das heißt, die haben so Fächer und tanzen schon und alle kommen halt schon mal so ein bisschen in gute Laune und wenn man das schafft, kann man auch

1:06:35 mittanzen, aber sonst auch einfach so die Musik genießen und man ist ja auch trotzdem nur 10 bis 15 Minuten in der Sauna und dann geht man eben in Eisbad, was eben auch noch mal wieso ein natürliches High ist. Also du. Schüttet extrem viel Glückshormone aus, wenn du eben in kaltes Wasser gehst. Direkt nach der Sauna und danach startet dann sozusagen der Tanzpart und dann kann man sich eben noch mal entscheiden, noch mal in die Sauna zu gehen, noch mal n eisbad und dann tanzen eigentlich alle.

1:07:01 Es gibt meistens eben Drinks, electrolights irgendwie noch n paar Snacks und richtig gute Musik, also wirklich ne proper Party. Oh mein Gott, bergkein oder so. Vor Bali kriegen n Kind aber. Ungefähr so. Ich muss sagen, es ist wirklich cool, weil es gibt dann immer so n natürlichen Flow. N paar Leute gehen mehr ins Eisbad, n paar Leute gehen in die Sauna.

1:07:20 Du kannst in der Sauna dich mit anderen Leuten unterhalten, warum muss man eigentlich immer in der Sauna still sein? Ich mein klar die einen wollen vielleicht abschalten und komplett ruhig sein, die anderen wollen aber auch erst. Erst recht irgendwie, sich mit seinen, mit ihren Freunden unterhalten, weil du triffst dich ja oftmals auch mit deinen Freunden und gehst in die Sauna und bist dann gezogen zu schweigen, ja. Und weißt du, wie wie im Kino so n bisschen komisch, dass man so sich dazu trifft.

1:07:44 Und jetzt jetzt noch mal zurück zu den Marketing Channels. So Recovery Walks, Sauna, Raves. Wieso ist das Triple A, wie führt das jetzt wirklich zu zu Umsatz? Ihr habt Investoren drin, ihr seid n for Profit Unternehmen, irgendwann fragt jemand, was bringt es denn eigentlich und was ist eure Antwort wie das zu. Bisona zu zu Euro wird.

1:08:01 Wir haben einen sehr breiten Pool zu größeren Consumer Brands, die schon erfolgreich sind. Die sagen Sie wachsen einfach nicht mehr so sehr auf verschiedenen anderen Channels wie zum Beispiel Meta, gerade als erste, als als junge Brand und wir starten ja gerade erst. Das ist so der eine Dateninput, den wir bekommen und den wir sehen und der andere ist, wir haben uns angeguckt, wie machen das andere Brands, die sehr sehr erfolgreich sind, dass sie eine Brand stickiness haben und Leute wirklich.

1:08:27 Religiös von dieser Brand kaufen, weil warum solltest du von Louche kaufen und nicht von irgendeiner anderen Elektrolyte Brand abgesehen von der Produktformulierung, die natürlich sehr gut ist und dem Geschmack. Und die Antwort ist, sie brauchen eine emotionale Beziehung. Ja, wir kreieren halt Momente.

1:08:40 Also ich glaube, das ist ganz wichtig. Du sollst mit der Brand immer einen Moment in Verbindung bringen, das heißt, vielleicht hast du dann das erste Mal das Produkt probiert, als du bei dem Sonaray warst, und da hast du dann die Liebe deines Lebens kennengelernt, das ist ja natürlich 10 von 10, aber. Remote aber.

1:08:55 Halt kommt immer wieder beim. Date? Ich glaube das. Fundraising ist doch. Alles Date im Leben, das kommt von der Date rüberkommen. Genau, ich glaube tatsächlich, dass sobald du halt einen richtigen Moment in in dem Kopf eines Konsumenten kreiert hast, mit der Brand. Dann bist du halt wirklich geguckt und dann hast du Bock dazukaufen.

1:09:16 Du musst irgendwie was schaffen, was wirklich anders ist und was emotionales und einen emotionalen Trigger hat. Genau, und du schaffst dadurch einen Kult am Ende im besten Falle. Kult. Love it. Ja. Ist es skalierbar, wenn ich bei meta 1000€ im Monat ausgebe, kann ich wahrscheinlich auch 10000 ausgeben, vielleicht 100000 ausgeben ist eine Sache von ein paar Klicks.

1:09:36 Sonarates zu skalieren, oder? Man, man könnte schon überlegen, also dass wir kriegen das jetzt gerade sehr, sehr gut Low Cost hin, das zum Beispiel auch in anderen Städten zu machen. Man kann aber natürlich, wie auch bei einem UTC Creator oder bei einem Influencer sagen, Hey, wir machen irgendwann einen einen Paid inbassador Programm, das heißt, du kriegst wirklich, du hast halt eine Plattform oder so, wo du halt lush inbassador oder so werden kannst für deine Stadt natürlich dann geknüpft an Ziele, das muss schon alles irgendwie dann ein bisschen Performance orientierter sein. Aber dadurch ist es schon skalierbar, wenn man sagt, man man man nimmt da eben auch Kapital für die Hand. Ich glaube es.

1:10:09 Ist super skalierbar und ich glaube viele scheuen sich davor, weil es Operations heavy ist. So muss die Leute in den Städten irgendwo hinbringen und so weiter also muss da ein bisschen was dafür machen. Auf der anderen Seite, wenn du das Playbook verstanden hast, das Abzuspulen über alle Städte und vielleicht ADS zu schalten, nicht damit die Leute das Produkt kaufen, sondern damit sie beim Walk teilnehmen, so das sind ja alles playbooks die die funktionieren es.

1:10:29 Ist halt etwas, was uns extrem früh extrem viel aufmerksam gebracht hat. Also dass wir. Mit unseren verschiedenen Formaten von großen Brands wie Lulu Lemon, wie andere verschiedene große Companies integriert, wurden auch teilweise auf Konferenzen als Pre Recovery Walk vor der Konferenz oder bei verschiedenen anderen coolen Events. OK, ihr.

1:10:51 Könnt damit auch andere Events High checken und sagen jetzt ist die Omr wieder und wir machen das alle mal wir. Machen unseren Prexit. 1000 Leute machen jetzt hier schweigen um die Alster. Genau und das imbassador Programm, das haben wir aufgesetzt. Weil wir auch einen natürlichen Pull von Leuten haben, die das so geil fanden, aber wir uns natürlich nicht 5 teilen können und in Düsseldorf und Hamburg und Berlin und allen anderen großen Städten Deutschlands gleichzeitig sein können.

1:11:14 Und deswegen haben wir dann entsprechend auch dieses Ambassador Programm so aufgesetzt, dass es skalierbar ist. Und Berlin ist immer unser Testing Hub, das heißt, alles, was in Berlin funktioniert, muss auch in den anderen Städten funktionieren, wenn es die Infrastruktur dafür gibt, und die Ambassador sind dafür da, dass sie die Programme und Formate skalierfähig machen.

1:11:33 Eine meiner Lieblingsfirmen oder faszinierendsten Cases in letzter Zeit. Ich gesehen habe ist Time Left. Kennt ihr diese Firma? Wo sich so Leute an den Tisch setzen. Oder genau die ein Dinner Event zu organisieren für Leute also der Claim ist so, wir bekämpfen die Einsamkeitsepidemie so und wenn du Leute kennenlernen willst gar nicht so einfach so. Wenn du jetzt nicht im Dating Kontext sein willst und die sagen einfach 6 fremde treffen sich und quasi die Firma organisiert dieses Dinner, Leute zahlen dann selber im Restaurant und.

1:11:55 Die haben das halt so krass skaliert, dass die, die ich kenn, die Zahl das nicht auswendig, aber sagen wir 2000 Dinner pro Woche organisieren. Weltweit, wo du denkst, wie ist das denn möglich, aber ich mein gerade in Zeiten von AI ne Dinner Reservierung zu machen ist möglich. Bisschen aufwendig, aber kriegst du hin und die haben eine Firma gebaut, wo die Leute Membership dafür bezahlen bei diesen Dinner Events mitzumachen und die machen irgendwie 1520 Mio Jahresumsatz krass mit mit offline Events.

1:12:20 Du sagst das ist ja das ist so ein relevanter Channel. Ich finde, das geht auch Hand in Hand mit dem Absterben, gerade was man sieht bei Dating Apps. Also gerade die Aktienwerte von von Hinch und Co. Gehen ja total oder Bubble ist das so sind die. Sind die Dating Apps im im. Richtig, richtig im im Sinkflug. Und ich glaube halt, dass.

1:12:38 Das alles immer mehr in Richtung in Real Life geht. Deshalb funktionieren halt auch ganz viele, das hat man finde ich in den letzten Jahren auch total gesehen, also wie oft auch als ich noch im BC war habe ich irgendwie Decks gesehen mit wir bauen das neue Kinder oder was auch immer, also irgendwie ne neue neues Datingformat aber ganz oft funktioniert es halt nicht weil sich die meisten Menschen nicht auf einer Dating App kennenlernen, sondern die fehlen wahrscheinlich 2 ganz wichtige Dinge Social Proof also ich glaube halt die meisten guten Beziehungen langen Beziehungen entstehen auch durch einen Freundeskreis und Halt in Real Life Experiences.

1:13:08 Wir sind wieder beim Dating. Ja, wie beim Dating, das ist ja gute gute The Diligence, Wenn du dich im Runclub kennenlernst. Da weißt du ja auch, wieso ein bisschen wie fit die andere Person ist, wie bei euch beim Irox ist ja auch gut, das ein bisschen einschätzen zu können. Genau und abgesehen davon, ich war damals Pacerin beim Nike Run Club 2015 das war der erste Run Club weltweit und Nike Run Club hat Global ein Investor Programm aufgesetzt mit verschiedenen Pacern und Coaches.

1:13:29 Und du kannst dir nicht vorstellen, wie das gewachsen ist und wie die Religiosität zu der Brand war, weil du kriegst immer wieder Produkte und jetzt haben wir ja bald Produkte, das heißt, dann werden auch bei unseren Walks und Formaten dementsprechend unsere Produkte immer auch vorhanden sein und wenn du da das Produkt kennenlernst, schaffst du eine gewisse Brand Awareness und genau dieses Konzept haben wir dann entsprechend auch bei Luc integriert.

1:13:54 Okay cool, das ist eine Dating Company, die nebenher noch Recovery Produkte. OK, lass noch weitermachen mit den mit den Channel Filmen noch n Paar drauf, SEO, Suchmaschinenoptimierung. Ich geb bei Google was ein Elektrolyte Recovery find euch relevant nicht relevant. E also BB also ist schon wichtig, weil tatsächlich auch gerade die, die Surges dazu extrem steigen, auf verschiedenen Kanalkanälen, das heißt Leute auch gerade in Deutschland. Und hier in umliegenden Ländern werden halt mehr aware, weil in den USA ist es so ein commonity Produkt, ne, also da trinkt trinkt die Mom aus Texas jeden Tag Elektrolyte, weil das einfach schon mehr educated ist.

1:14:34 Das heißt hier kommt es eben auch immer mehr. OK. Dann packen wir Geo noch dazu. Gleiche Gleiche. Gefunden werden in in AI Tools oder so ein jeti BT. Genau gleiche Kategorie, auch gleiche Kategorie B. So in der Mitte vom Feld. Ich glaube so, du hast ja immer bei einem Marketing Channel Mix und SEO als auch Geo ist nichts wo wir prio draufsetzen, aber wir müssen natürlich gefunden werden und das ist auch etwas wo wo wir irgendwann dann entsprechend mehr Fokus draufsetzen müssen, aber budgetmäßig weniger drauflegen.

1:15:07 Okay okay. Klassische PR wie komme ich in die Vogue oder in die weiß ich nicht, gucken wir es mal. Rein auch B auch B. Ist auch so ein so ein Basic. Also es ist schon gut, auch eben in genau solchen Medien zu passieren. Aber ihr überlegt euch mehr. Wie kann ich mit Judo Lemon was gemeinsam machen, als wie komme ich in so eine Zeitschrift rein? Das Gute ist, wir haben in unserem Gesellschafterkreis da auch jemanden dabei, der sehr, sehr gute Medienkontakte hat. Stefan Rayer.

1:15:41 Nein, OK, wir haben ja verschiedene Funktionen in unseren Cable geholt und uns bei jedem Investor was gedacht. Nein, das ist glaube ich für euch. Und nee, tatsächlich haben wir da Zugang zu sehr, sehr guten Magazinen als auch Zeitungen, OK. Und hat das was gebracht? Also wurde dir da genannt und habt ihr gemerkt, da kommen Sign ups, da kommen Leute zu Recovery walks oder? Wir fangen ja erst an, weil wir jetzt. Es macht keinen Sinn, schon einen riesengroßen Artikel in einer Zeitung zu haben.

1:16:06 Wenn du das Produkt erst im Presale verkaufst, weil Konsum das Konsumverhalten ist schnelllebig, das heißt, wenn du dann siehst, OK, in 14 Tagen kommt mein Produkt erst und dann kaufe ich das. Genau das heißt ja, wir haben verschiedene Sachen in der Pipeline, wo wir dann in der. In den nächsten Wochen erwähnt werden und uns sehr, sehr gute Sachen daraus erhoffen. OK.

1:16:28 Tik tok Shop. Auch Triple A. Triple AOK. Wir haben den dritten Triple A Kandidaten für mich über so eine Gameshow Tik tok Shop auf die 1. OK was was ist der Grund? Ich glaube, dass das noch ein Kanal ist, der tatsächlich einfach in in Deutschland gerade noch nicht so richtig gecrackt wurde, was aber auch eine tolle Challenge ist zu sagen, OK, wie kriegen wir das hin.

1:16:50 Also es geht ja auch Hand in Hand mit dem UGC Thema. Und auch mit einem mit einem gewissen Trust. Dementsprechend super spannender Kanal, weil es eben in anderen Ländern schon gut funktioniert. Und der vielleicht noch nicht so Saturiert ist es noch nicht. Viele Brands gibt, die verstanden haben, wie die Mechanik funktioniert.

1:17:05 Genau. Ich würde da bei tik tok Shop tatsächlich unterscheiden. In Tik tok und tik tok Shop. Tik tok ist auf jeden Fall extrem wichtig. Für uns ist ein Channel, den wir auf jeden Fall bespielen und Tik Tok Shop ist etwas, was in dem letzten Jahr ausprobiert wurde, aber viele Brands noch daran gescheitert sind, weil es noch nicht funktioniert hat, was ja jetzt.

1:17:22 Gut sein kann man, sagt OK, wenn wir die ersten sind, die es knacken, dann haben wir auf jeden Fall ein Vorsprung. Jetzt ist es tatsächlich so, dass TIK Tok selbst sehr viel investiert. Um tik tok Shops zum Laufen zu bekommen, das heißt im Vergleich zu Meta, ist tik tok Shop etwas, wo du aktuell als junge Brand noch wachsen kannst, weil es sehr viel günstiger ist. Und das ist immer eine Frage, die man sich stellen kann. Wo ist die underprise Attention?

1:17:42 Also wir haben vorhin über die Influencer Brands gesprochen, wenn ich 2015 Kosmetik verkauft habe über Instagram, also dann war das underprise Attention, weil noch nicht viele Brands verstanden haben, wie das funktioniert. Wir haben gerade neulich Rekorded mit dem Björn Koiny der Invincible Brands gemacht hat und diese Welle perfekt mitgenommen hat, aber auch sagt, heute könntest du die Firma nicht mehr gründen, weil jetzt alle da drauf sind, die Influen.

1:18:01 Zu teuer sind, sagt Jeanette. Also so irgendwann nutzt sich der Channel ab, und die Frage ist immer, wo ist die Aufmerksamkeit noch günstig und ihr sagt generell bei Tik tok, aber speziell bei Tik Tok Shop, weil das Format für viele noch nicht funktioniert. Hat genau. Und wenn du dann anschaust, wo unsere Zielgruppe sind, was auch Use Cases sind, dann ist ja so was wie Genzy gibt extrem viel für Consumer Health Produkte aus, also so für Gesundheitsfragen. Ich war immer auf tik tok, so Genzy ist bin ich genzy eigentlich weiß ich gar nicht mit 27. Was man ja gensi.

1:18:29 Also wenn ihr, wenn ihr den Sonaray veranstaltet. Wie Harry genzy Ich bin kein Genzy, aber genzy und jünger. Ja, immer wenn ich schon in Videos auf tik tok schicke, kriege ich einfach keine Antwort. Also ich glaube, da sind 100 andere. Würdest du auch keine mehr wohnen? Weiß gar nicht, was mein Account ist.

1:18:46 Ich. Hab ne 3 Accounts. Aber auch die ganzen Use Cases. Die jungen Leute haben keinen Bock mehr Alkohol zu trinken, aber die haben trotzdem Bock irgendwie coole Getränke zu trinken, die funktional gesund sind, aber auch geil schmecken. Also ich mein guck dir Louis an, es ist unfassbar farbig, es sieht irgendwie nach Spaß aus, es ist trotzdem gesund. Ich bin für mich.

1:19:05 Am Jule. Warum nicht auf einer Party auf einem Sober Rave trinken? Ja, geil okay Personal phonous Storytelling auf Instagram. C Leute warte warte mal, du hast diese. Du hast diese Instagram Reihe gemacht und ich fand es mega entertaining. Du hast jeden Tag gepostet heute ist Tag 17 an dem ich noch nicht Millionärin bin hast du durch deinen Tag durchgeführt?

1:19:27 Das Leben als Founderin ich fand a interessant, wie konsequent du das gemacht hast. Irgendwie weiß ich nicht 4050 Tage lang sah mega aufwendig aus. Ich fand auch interessant, wie Boaring so n Founder Alltag ist. Mega also. Das Problem? Man man sitzt den ganzen Tag im Zoomcall und man schreibt Halt e Mails, da kann man nicht viel Content produzieren.

1:19:45 Bei dir war es dann deine deine deine Spinning classes und das Essen was du dir gemacht hast. Ich fand es total interessant, warum hast du es gemacht, wie aufwendig war es, warum hast du es eingestellt? Also ich hab es gemacht, weil ich glaub ich auch einfach mal diese Hürde überschreiten wollte. Genau c trotzdem, weil auch da ne wieviel Sales bringt das schlussendlich und Revenue.

1:20:03 Ich fand es halt spannend wenn man einfach mal diese Hürde durchbricht, wirklich irgendwie in die Kamera zu sprechen und ich glaube halt das hilft jetzt wiederum total. Auch die Brand Accounts zu bespielen. Also mir ist es komplett egal was von mir irgendwie im Internet ist. Auf unserem Brand Account und so wie ich da aussehe, Hauptsache es ist authentisch und macht irgendwie Spaß beim zugucken und wenn man mal ganz ganz weit runterschaut auf meinem. In meinem Profil.

1:20:25 Ich habe irgendwann im letzten Jahr auch mal ein Video zu meinem Hallenmarathon gemacht, weil der war auch ein Spendenlauf und da habe ich so anders gesprochen, also auch so wirklich so gefühlt abgelesen, einfach ganz, ganz anders und für mich war das auch so ein bisschen eine persönliche Challenge, immer reinzukommen es.

1:20:38 War für dich ein Content Creation Bootcamp? Genau, weil jeden Tag zu posten. Kostet so viel Zeit, kostet das irgendwie gar nicht. Irgendwann hat man das so bei Capcat raus, man hat dann auch wirklich ja nur so n paar Sequenzen, die man sich so für den Tag legt, wo man so denkt ja OK, da kann ich mal was posten und da da macht man Voice over und manchmal ist ja auch dieser authentische kurze Content der nicht overly überarbeitet ist genau der der Leute eigentlich interessiert und der so nahbar ist.

1:21:03 Von daher ja das das war schön. Aber boah, ich glaub so wirklich nach 60 Tagen oder soll ich dann irgendwann vielleicht 2 Tage? Lang hast du es gemacht. Ich, ich weiß es gar nicht mehr genau genau, sehr konsequent. Und dann dachte ich mir irgendwann so, nee, das ist jetzt jeden Tag, ist mir gerade zu viel ist. Das jetzt mein Leben ist es.

1:21:18 Jetzt mein Leben. Das frag ich mich. Ich mein so du. Hast verstanden genau, ob ich anstrengend. Ist, oder? Ja, Influencer ist so ein krasser Job oder muss jeden Tag dieses Zeug produzieren. Morgen ist es wieder weg, also jeden Tag ist seine Arbeit nach 24 Stunden. Genau. Ja, und dann. Und dann dachte ich mir auch so, OK, also das Plan ich gerade immer noch, es gibt vielleicht noch irgendwie n Comeback, aber ich möchte halt mehr auch Leuten die vielleicht selber überlegen zu gründen auch gerade anderen Frauen vielleicht, die jetzt noch im Studium sind oder so n bisschen mehr qualitativ hochwertigen Content geben, sowas wie zum einen was ist denn wirklich der Gründeralltag und was beschäftigt uns so größere

1:21:50 Themen, keine Ahnung wie startet man denn Fundraising oder so meine 5 Tipps. Oder eben sowas wie auch Produktseitig. Warum entscheiden wir uns für XYXY Ingredient und was genau ist eben in Loos oder warum gibt es verschiedene Arten von Magnesium, was bedeutet das also auch wirklich auf solche wirklich qualitativ hochwertigen Themen draufzuspringen gerade hab ich noch nicht ganz viel Zeit, aber wann? Gibt es den Loos Podcast?

1:22:14 Na. Schauen. Ja, n cooles Format also, dass ihr beide quasi erzählt oder mit anderen zusammen, also gerade diesen diesen Gründeralltag dokumentiert, weil das gibt es ja auch nicht so viel, also muss auch sagen Gründer die ne Firma bauen, die sind ja busy, die können ja keinen Content machen, aber wenn der Content wieder Sales generiert, dann. Gehört es auch irgendwie zum Alltag dazu? Also.

1:22:32 Ja, ja, und ich glaub halt, gerade wenn man wirklich so tief in in so Themen noch drin ist, ist es auch Sau spannend für die Leute das wirklich so 1 zu 1 mitzubekommen. Aber ich glaub halt da tun es auch 2 Videos die Woche. Ich glaub da muss ich nicht. Einmal die Woche, wahrscheinlich genau also ich glaub das. Qualität dann doch irgendwann über Quantität. Aber ist so ne gute gute Probe um mal reinzustarten. Absolut.

1:22:55 Würdest du in n Restaurant gehen, was mit 4,2 auf Google bewertet ist? Wahrscheinlich nicht. Und das Gleiche gilt für Podcasts. Wir sind stolz, dass Phonemote mit 4,9 Geratet ist. Auf allen relevanten Plattformen, und wir wollen, dass es so bleibt, deswegen hilf uns dabei und gib eine Bewertung ab, drück kurz den Pause Button und egal wo du bist, bei Spotify oder bei Apple oder bei Youtube kannst du n Daumen hoch geben, es bedeutet uns alles wenn du uns unterstützt und n kleines Review da lässt. Vielen Dank.

1:23:25 OK, am. Amazon als Kanal haben wir vorhin kurz angesprochen. A. AOKOK. Genau. Wir launchen unseren Amazon Channel jetzt auch demnächst. Das heißt? Das ist schon etwas, worauf wir auf Fokus legen und wo wir auch availability haben. Glaubt ihr, dass ihr darüber neue Kunden akquiriert, die euch in den Suchergebnissen finden, oder dass ihr bestehenden Kunden die Experience einfacher macht, weil die sowieso bei Amazon bestellen? Definitiv neue Kunden, weil viele Leute tatsächlich auch einfach erstmal bei Amazon nur zum Beispiel Elektrolyte suchen und uns noch gar nicht kennen.

1:23:57 Also wie Google. Aber Amazon zwischendurch gibt es auch immer das Phänomen, wenn Amazon sich mal kurz von Google disconnected ich weiß nicht, ob du das mal erlebt hast. Manchmal stellen die das einfach ein, dann kannst du über Google gar nicht mehr auf Amazon kommen, weil die Leute teilweise Amazon wie Google nutzen, also als Search Engine, das heißt, Amazon ist ein richtig starker Neukundenkanal und auch ein krasser Trustkanal, weil da hast du halt diese Bewertungen und die Spielen eine unglaublich große Rolle, wenn du eine Brand noch nicht kennst, du. Weil nicht jeder guckt auch auf Trustpilot oder Reviews IO oder was auch immer, sondern geht vielleicht auf Amazon, weil die da eh XYZ irgendwie einmal im

1:24:31 Monat kaufen und sagen dann so ah OK cool die Brand hab ich schon irgendwo gesehen oder das und das wollte ich immer austesten ich geh mal drauf und les mir mal durch wie die so bewertet sind und deshalb klarer Neukundenkanal und auf jeden Fall Basic finde ich zumindest in der Industrie und ne sehr große Kategorie auch mit dem Produkt was wir jetzt haben und ich verrate noch nicht zu viel, ich werde es auch nicht verraten, aber auch mit den Produkten die wir im Nachgang vorhaben. Sehen die halt nur noch gar vor.

1:24:53 Das sag ich gar nicht, aber wir haben eine ganz, ganz krass große Kategorien einfach in dem in dem Segment gefunden. Mhm OKOK. Sparen. Andere Pulver, andere Produkte. Das Ganze immer Pulver. Also aktuell ist unser. Gedanke für die nächsten 12 bis 24 Monate immer Pulver und immer in Sochets, das heißt, alle Produkte, die wir machen, sollen halt super Easy on the go mitgenommen werden. Sei das auf einer Reise, sei das eben in deiner Sportsback, was auch immer im im Office einfach alles irgendwie zusammenstellen können und eben in diesen kleinen Formaten. OKOK cool, ich bin gespannt.

1:25:26 Wir bleiben, wir bleiben, wir bleiben dran, berichten nur 3 Karten Streaming und Twitch. D. Idee? Ja, okay ihr wächst nicht über Twitch Streamer. Nee, unsere Zielgruppe sind nicht typische Coder oder Programmierer oder Zocker. Game würde ich gerade. Sagen, ich glaube du schätzt die Zielgruppe falsch ein. Nee, aber ja, voll.

1:25:47 Also ich glaube, ich glaube, das ist eine andere, andere Target Group. Ja, ist nicht unsere Target Group. Und auch da ne. Manchmal ist es ja auch so. Vielleicht ist da mega das Potenzial. Aber du kannst dich auch nicht auf alles fokussieren und wenn wir jetzt schon keinen Einblick in die in die Gruppe haben, dann fokussieren wir uns erst mal auf das, woran wir auch glauben ich. Ich glaube, Fokus ist da vor allen Dingen bei Channels, dass du ein paar Channels richtig gut machst und dich darauf fokussierst und nicht zu viele Channels habt. Ihr seid ja auch ein kleines Team. Ihr habt das sind ja nicht 20 Leute, wo sich jeder um um um 3 Sachen kümmern kann.

1:26:15 Youtube ads. Eigentlich schon. Ich glaube auch relevant, weil du eine längere Aufmerksamkeitsspanne hast. Ich kann es gerade noch nicht ganz einordnen, aber. Ich glaube, dass man selbst über eigentlich, wenn man bei Google gut ranked auch manchmal auf youtube gelistet wird. Ich würde sagen B. Es gibt Brands auch gerade Consumer Brands, die sehr sehr krass über Youtube gewachsen sind und du kannst darüber einen sehr cool sehr starken CPM erreichen.

1:26:44 Wir haben einfach gerade nicht. CPRCPM heißt günstig, also quasi viele Leute günstig erreichen. Genau, CPM ist, wieviel du pro 1000 Kontakte zahlst. Genau. Aber ich glaube nicht bei den Ads. Ich glaube, wenn du dann eigene Formate hast oder youtube Shore, Fluencer oder auch eher shore aber oder halt Influencer also.

1:26:58 Youtuber. Ich mein, Youtube spürt sich ja auch wieder auf. Du hast n organischen Content wo du ranken kannst. Du hast die Influencer, die du bezahlen kannst. Du hast die Ads, die du einfach schalten kannst, wo du deine Eigengeschichte erzählen kannst. Du kannst UGC Content nehmen, den promoten, also auch das ist ja wieder n komplett eigenes Universum.

1:27:11 Genau da bei youtube funktionieren aber tatsächlich auch Kooperationen mit youtube, Influencern und auch teilweise ads. Also wir haben verschiedene Quellen da. Legen da aber aktuell nicht den Fokus drauf. OKOK und noch eine Karte. Hier ist Celebrity Shareholder, das ist ja auch so n Playbook aus den USA so wir gründen ne Firma zusammen mit weiß ich nicht Selina Gomez oder irgendjemandem also so Celebrities oder Influencer werden zu shareholdern, ich bezahl die nicht jedes Mal dafür, dass sie das Ding in die Kamera halten, sondern die sind Gesellschafter wie wie steht ihr dazu? Ich finde das Konzept an sich sehr, sehr spannend, weil du ja dadurch eine andere Intentivierung hast. Ne, noch noch cooler ist, wenn

1:27:45 sozusagen auch noch ein kleines Invest sozusagen von einem von einem Celebrity kommt und das dann so ein so ein Deal ist. Ich glaube das ist leider in Deutschland einfach auch noch nicht so etabliert. Deshalb für uns jetzt gerade sowieso d ich glaube für andere Brands kann das, kann das gut funktionieren, das kommt glaube ich ein bisschen auf die Stage an. Genau.

1:28:03 Ich glaube, wenn du es, wenn du ganz Early bist, dann jemanden direkt von Anfang an mit reinzunehmen ist gut und kann auch gut funktionieren. Und die Company zusammen von Anfang an zu gründen. Mit so einer Person ist auch die Story hier, hier weiß ich nicht, wer auch immer gründet. Genau, genau. Und dann auch die jeweiligen Influencer oder den den Celebrity Shareholder dann entsprechend so zu beteiligen, dass man dann auch irgendwie gewisse Ownership hat. Ne sei es für Promotion oder PR oder Marketing oder wie auch immer.

1:28:30 Aber wenn du schon weiß ich nicht. N Jahr später bist, dann glaub ich macht das nicht so viel Sinn. Okay okay aber dann haben wir hier, guck mal ne schöne Landkarte mit den mit den ganzen Channels, wir nehmen mit UGC, offline Events und Tik tok Shops sind bei euch die Triple A Channels, auf die ihr euch konzentriert, Paid Influencer, Paid Meta Ads und Amazon sind auch noch okay und der Rest ist n bisschen weniger relevant.

1:28:51 Ja super hab ich viel gelernt. Ja gut. Gute Diskussion. Es ist gut, das mal so auf der Karte zusammen zu haben. Bei uns sieht es n bisschen anders aus im Financial Model. Ja, könnt ihr, könnt ihr gern mitnehmen aus Erinnerung. Der Channel, der Channel Mix. Wie ist eure persönliche Recovery Routine als Founder?

1:29:15 Boah. Meine ist gerade besser als schrie, dass es n bisschen komisch ist. Ja, ich glaub, wir haben uns da sehr gedreht. Am Anfang war ich sehr gut, da hab ich auch noch sehr stark mit oraring getrackt, wie mein Schlaf ist und ich hatte fast immer jede Nacht anderthalb Stunden Tiefschlaf. Und ich war noch ein halbes Mal. Ganz viel, oder?

1:29:30 Doch das ist viel. Noch anderthalb Stunden Tiefschlaf, Tiefschlaf. Es geht um Tiefschlaf. Du brauchst anderthalb Stunden Tiefschlaf, damit du alle Toxine, die du im Gehirn tagsüber produzierst, abbaust. Wenn du weniger als anderthalb Stunden Schlaf Tiefschlaf hast, wirst du irgendwann krank. Das wollen wir alle nicht hoffen, aber jetzt aktuell ist meine Recovery Routine nicht so gut. Ganz ehrlich, ich mach gerade Leistungssport und der heißt Lusch.

1:29:56 Und ich mache gerade tatsächlich weniger Sport und schlafe weniger, weil ich irgendwie entweder sehr früh morgens am Laptop sitze, damit ich, bevor die Mitarbeiter ins Office kommen, viel schon zu Hause schaffe oder sitze halt abends dran. Das soll sich jetzt, wenn das Wetter wieder besser wird, hoffentlich wieder ein bisschen besser ändern, was? Ist das Unglamouröseste am foundal Alltag? Ich glaube schon.

1:30:17 Tatsächlich, wie viele Stunden man eigentlich so am Laptop auch einfach wirklich Sachen abarbeitet. Es ist halt manchmal auch noch typical. Monkeywork also Sachen abarbeiten, irgendwie keine Ahnung. 1000 to dos. Ehrlicherweise, ich bin auf fast gar keinem Event mehr und wenn, dann wirklich nur wenn ich sehe, OK, es macht gerade einen aktuellen akuten Mehrwert oder es lässt sich gut kombinieren, weil ich sowieso dahin muss und habe einen eigenen Use Case, das heißt du bist echt viel im Office oder zu Hause alleine. Und deswegen bin ich sehr froh, dass wir nicht alleine gegründet haben, sondern dass wir im Team zu zweit sind und uns die Verantwortung und die Aufgaben teilen und wissen, OK, wir können uns beide auf uns, auf

1:30:58 uns gegenseitig verlassen und sind nicht nur abstrakte Cohonor, sondern verstehen uns auch gut, weil wir vorher befreundet waren. Da bin ich unfassbar dankbar für. Aber klar, also so, ich muss dran arbeiten, meine eigene Recovery Routine wieder zu integrieren und freue mich extrem darauf, wenn wir die Recovery Walks wieder jeden Mittwoch machen und ich auch wieder anfange immer ein bisschen mehr laufen zu gehen, weil das, das lasse ich gerade schleifen.

1:31:22 I Rox hat auch die Datenreleases für das Berlin. Aber ich hab mir ehrlich gesagt keine Competitions mehr dieses Jahr. Ich hab gerade jetzt auch eben halt zu viel ich. Kann Staffel aufmachen mit 4 Leuten, dann muss ich weniger machen. OK, ja, das klingt gut. Also ich glaub ich ja, ja, das klingt nicht ja was? Ist was sind deine Hacks, Leute?

1:31:38 Ja, ich musste gerade so ein bisschen schmunzeln. Auch bei dem Unglamourösesten. Ich hab so eine neue Routine entwickelt, dass mein Mittagessen immer iglo Gemüse ist. Also ich hol mir mal iglo, also hat viele Ballaststoffe, diese fertigen Packages mit ganz viel Gemüse, das ist irgendwie mein neues healthy Lunch.

1:31:56 Aber sonst? Ich glaube, ich versuche halt immer die ersten 2 Stunden des Tages ohne Handy zu verbringen. Also wirklich erst, wenn ich im Office dann arrive auf irgendwie Nachrichten zu antworten, auch privater Natur. Dadurch habe ich irgendwie 50 offene whatsapp Nachrichten, aber es ist wie es ist und es ist auch vollkommen OK und manche Sachen stehen dann einfach eher hinten an und dann habe ich auch manchmal, ich merke das im Alltag, weil ich schon dann auch immer sehr durchpushe oder manchmal keine Ahnung, keine Zeit fürs Mittagessen habe oder so.

1:32:23 Dass ich mir so Mini Breakes, nehme ich auch, dass dieses diese real a habit habe ich mir jetzt angelacht, dass ich manchmal, wenn ich nur kurz im Bad bin und irgendwie auf der Toilette, dass ich dann noch mal kurz eine Minute da bleibe und mal eben Box breathing mache und mal eben so kurz 4 Sekunden einatme, 4 Sekunden halten, 4 Sekunden ausatmen, 4 Sekunden halten, so eine Minute und dann gehe ich aber auch irgendwie wieder besser, besser in den Tag und ich habe mir einen Kaffee abgeschworen, ich glaube, deshalb schlafe ich jetzt besser, weil ich habe früher schon so 56 Tassen getrunken, also schon. Peak.

1:32:52 Viel Koffein. Machst du jetzt nicht mehr? Mache ich nicht mehr und ich glaube, dass das extrem viel oder einen extrem guten Einfluss auf meinen Schlaf hat. Und ich trinke keinen Alkohol mehr gerade. Ja. Ja, oder wenn sehr selten auf unserer Lounge Party ja nicht Alkohol trinken, aber sonst nicht. Und man muss natürlich dazu sagen, wir trinken ja auch sehr viel Elektrolyte, wir trinken.

1:33:10 Sehr viele Elektrolyte. Vielleicht ist das auch daher ja und dann halt Bewegung ne, also schon so 10000 Schritte oder so schon noch irgendwie viel laufen, das Jahr ist das. Schwierigste an eurem Alltag? Was sind die die größten Opfer, die ihr gerade gefühlt erbringt? Ich finde Sport zu integrieren, also wirklich dieses Pensum beim Sport, was ich vorher gehabt habe, was schon eher so 56 mal die Woche war, das fällt mir schwer, weil ich aber auch nicht in der Winterzeit gerne um 06:00 Uhr morgens dann aufstehe und irgendwie ins Jim renne, sondern dann lieber ein bisschen entspannter mit Journaling, dass mich auch ganz, ganz viel mit mental work eigentlich in den Tag starte. Bei mir ist es tatsächlich

1:33:44 Freunde treffen ich. Es gerade zu kurz kommt, ja. Ja, doch schon. Also ich arbeite. Du musst du halt anstellen bei dir, so hab ich's gemacht, weil nur Freunde, die bei meiner Firma gearbeitet haben. Wir sind halt gerade in der Lounge Phase und Staffeln halt den Launch auch gewissermaßen, indem wir halt den Pre say jetzt gehabt haben und jetzt dann den richtigen Launch und dann Anfang März kommt die Launch Party und es ist einfach so, dass ja dass ich da mich eher auf meine Ressourcen und auch mal auf meine Downtimes. Fokussiere und wenn ich dann am Wochenende mal den Samstag und meistens ist es der Samstag, weil wir uns gesagt haben, Samstag ist ein Tag, wo wir uns versuchen auch mal rauszuziehen, damit wir wenigstens einen Tag

1:34:27 in der Woche haben, wo wir mal nichts machen oder wenn nur ganz wenig, ist es der Samstag, wo ich dann auch manchmal einfach wirklich ausschlafe und dann vielleicht auch noch mal zum Sport gehe und mal ein bisschen me Time habe. Was habt ihr bei euch als Person gelernt? Durch die Gründung, was ihr davor nicht wusstet?

1:34:46 Über uns selber oder über den anderen? Über euch selber. Über den anderen frag ich gleich. Boah, ich glaub über uns selber oder über mich selber hab ich gelernt, dass ich deutlich resilienter bin als ich sogar vorher schon angenommen habe. Ich hab da in den letzten Jahren einige Schicksalsschläge mitgemacht und wusste schon auf so einer persönlichen Ebene.

1:35:06 Ich krieg das sehr, sehr gut hin und ich kann einfach viel ab. Also es muss sehr, braucht sehr, sehr, sehr viel, bis mich irgendwas richtig aus dem Gleichgewicht bringt und ich hatte aber schon auch immer so ein paar Themen, auch bei einer Gründung, wo ich wirklich einfach Angst vor hatte, so keine Ahnung, so ein so ein erster Notartermin, dann setzt du da deinen Unterschied und nicht Angst.

1:35:22 Aber halt einfach eine gewisse Aufregung, die glaube ich ganz normal ist und total gut und auch mit einer gewissen Unsicherheit immer zusammenhängt, aber. Aber ich habe für mich gelernt, dass ich deutlich reserviert habe und deutlich besser auf mein Bauchgefühl hören kann, weil ich eben auch von vornherein so bei Schwerin gemerkt habe, OK, das fühlt sich gut an und ich mache das jetzt einfach und trotzdem hat man immer diese Stimme.

1:35:40 Boah, stell mal vor, das funktioniert jetzt doch nicht und keine Ahnung, dann kriegen wir irgendwie keine Finanzierungsrunde zusammen und und und ne, also das ist natürlich dann auch wieder ein Thema, was einen einfach so umtreibt, aber trotzdem haben wir halt alles immer sehr gut hinbekommen und ich habe halt einfach gelernt mich einfach wirklich mehr auf mich selbst zu verlassen.

1:35:59 Auch einfach aufs Bauchgefühl. Ist spannend, weil das tatsächlich auch eine Sache ist, die ich auch gestern erst wieder reflektiert habe, weil wir uns gerade damit auseinandersetzen, ob Coaching oder Mentoring für uns überhaupt in Frage kommt, weil das ja auch irgendwann immer mal wieder etwas ist, was heimlich erfahrene Unternehmer sagen.

1:36:16 Dagegen spricht, dass dir viele Unternehmer oder Leute von außen Meinungen mitgeben, die dich vielleicht von deiner eigenen Intuition und deinem eigenen Bauchgefühl abhalten. Das heißt, ich habe für mich gelernt, dass. Dass ich viel, viel öfter auf mein Bauchgefühl hören sollte, egal was das für eine Entscheidung ist, ob das Recruiting ist, ob das Personalführung ist, ob das irgendwie fundraising ist, ob ich den Investor reinholen sollte, wie ich das alles mache, welche Entscheidung auch immer vor mir liegt, das ist etwas was, worauf ich viel, viel mehr hören muss und viel, viel mehr hören kann, weil ich jetzt die Erfahrung gemacht habe, dass oftmals das Bauchgefühl dann doch richtig ist. Ich sehe im Intership immer so

1:36:56 ein bisschen als Buffet an. An Meinungen wo ich mir dann aussuche, was ich nehmen will, was ich nicht nehmen will und ich finde auch gute Mentoren oder gute Mentorinnen macht ja auch aus, Erfahrungen zu teilen und nicht die Erwartung zu haben, dass alles 1 zu 1 umgesetzt wird und das macht quasi gute Leute aus Erfahrung reinzubringen, aber.

1:37:15 Aber nicht zu probieren, den Kurs zu korrigieren, weil das immer die Aufgabe der Frauen hat, eher viel mehr Kontexte als die Person, die irgendeine Erfahrung teilt, die vielleicht auch irgendwie ein paar Jahre alt ist und im Kontext nicht nicht passt. Aber mein Mantel Model war bei mir möglichst viel anzuhören und dann am Ende doch auf mein Bauchgefühl zu hören, aber mein Bauchgefühl trotzdem zu füttern mit diesen Informationen. Ja, ja, voll.

1:37:34 Ja, das stimmt. Okay wir haben noch 2222 bonusfragen aus der aus der Community quasi. Und zwar eine Frage. An dich, Lotte von Shirin nämlich. Welche deiner Fehler Lotte würdest du sofort wieder machen, weil der Pay off absurd hoch war? Oh, das ist eine gute Frage. Hattest du irgendwas im Kopf? Schon wahrscheinlich schon, was heißt Fehler, aber wie kategorisiert man Fehler?

1:38:08 Oh, ich glaub ich hab was ich glaub ich hab was ganz gutes. Ich hab lange Zeit mit mir immer gehadert wenn ich zum Beispiel unter einem Jahr oder unter 2 Jahren in der Position war. Also ich war bei How One auch knapp 8 Monate und hab schon immer so gedacht ach Mensch das sieht nachher total schrecklich aus auf meinem Lebenslauf und meistens hab ich aber auch da immer auf mein Bauchgefühl gehört und dann gesagt eigentlich wenn ich es mal runterbreche will ich es nicht denken, kann gründen also warum? Sage ich mir dann immer wieder.

1:38:34 Ja, ich muss noch auf den richtigen Zeitpunkt warten, ich muss noch auf den richtigen Zeitpunkt warten und ich habe ja sozusagen nicht auf den richtigen Zeitpunkt gewartet, weil den gibt es nie, sondern auf die richtige Person tatsächlich, das heißt, das ist ein Fehler, wenn man so sagen kann, da da eben auch den Schlussstrich zu ziehen und in die Gründung zu gehen, den ich immer wieder machen würde und einfach ins kalte Wasser springen, einfach machen, ja einfach machen, o KOK Shirin. Dann eine Frage für dich von Lotte. Jeder sieht die Strong Founder, die ex Athletin, die dealflow Expertin.

1:39:07 Aber was macht Shirin, wenn niemand hinsieht und alles zu viel wird? Hm gute frage ich, ich hatte oft und lange das Gefühl immer stark wirken zu müssen und stark zu sein, aber ich glaube meine Stärke ist eigentlich Verletzlichkeit. Und immer wenn ich merke, und das lerne ich tatsächlich auch durch die Gründung, wenn ich lerne, mehr zu mir zu stehen und mehr ich zu sein und mehr von meinem eigenen Charakter und meiner Persönlichkeit zu zeigen, sei es, wenn es mir mal schlecht geht oder wenn es mir gut geht und ich Freude teilen möchte, oder?

1:39:50 Weiß ich nicht. Ich war zum Beispiel in über Silvester in Indien in einem Ashram und hab da verschiedene verrückte Meditationspraxen gemacht und hab das trotzdem meinen Mitarbeitern erzählt und das das mag vielleicht von außen nicht stark wirken oder nicht, keine Ahnung, cool wirken oder wie auch immer, immer wenn ich merke, dass wenn ich zu mir stehe und verletzlich bin, dann bin ich am.

1:40:13 Dann bin ich eigentlich am stärksten, also so, dann bin ich eben oder am Authentischsten, nicht am stärksten, sondern dann bin ich eigentlich mehr ich. Und ja, ich glaube unter also unter diesem ganzen leistungsperformance Mantel, den ich mir angeeignet habe und aufgebaut habe, ist jemand, der sehr sensibel ist und sehr soft ist und sehr familienorientiert und sehr empathisch für seine Mitmenschen.

1:40:38 Ich komme aus einer großen Familie, ich habe immer irgendwie. Mit vielen Menschen in meiner engen Umgebung um mich gekümmert und mich um sie gesorgt. Und ich glaube, ich bin auch sehr, sehr soft. Neben meiner Stärke und muss gar nicht stark sein. Das ist auch etwas was, was ich gerade immer mehr lerne.

1:40:56 Schön, danke, dass Ihr hier wart. Wer soll sich bei euch melden und wo finden Leute euch online? Uns finden Leute natürlich auf getlousch.com, also in unserem Webshop sowieso schon mal, aber dann natürlich auch auf Instagram. Unter We are lousch und sonst auch auf unseren persönlichen Linkedin Profilen.

1:41:15 Charlotte Küpers und Shirin Maroon. Schön, dass ihr da wart. Ich habe viel gelernt, viel gelacht, das macht einen guten Podcast aus, danke euch. Vielen dank dir.