Julian Teicke: Die 1 Mrd. Fundraising Masterclass & die nächste große Startup-Chance

0:00 Dann kam ich in diesen Raum und es war einfach ein Raum mit einem Tisch, der wirklich 50 Meter lang war. Nur Massa saß an diesem Tisch. Dann habe ich angefangen zu pitchen, dann meinte der, du hast jetzt noch 3 Minuten, weil alles was du mir erzählst, weiß ich schon und dann ist er eingeschlafen. Da habe ich mich total verrannt.

0:17 Da habe ich mir einfach ganz klar die falschen Ziele gesetzt. In jeder Runde schaue ich, was war die größte insurtec Runde in der Stage und dann habe ich diese Zahl einfach mal 2 genommen, ich war die Firma und deshalb war es auch schwer für mich und hat mich auch in eine komplette Identitätskrise reingeworfen. Eine Absage ist der Zweifel, den die Leute spüren, dass das, was du erzählst, nicht voll von dir selber geglaubt wird. Es war dann so, dass die relativ schnell angerufen haben. Es tut ihm total leid.

0:44 Könntest du noch mal kommen, dann sind wir da Hingeflogen in dem gleichen Raum, dann ist Massa aufgestanden, ist zu dem Whiteboard gegangen und hat mit mir gemalt, Wow, It's a Mass op at tuned, der hatte sich hingesetzt und so Invest $200000000 und dann habe ich gesagt, nee $240000000,00, weil das war ja meine Zahl und dann meinte er so okay.

1:03 Der hat in dem Raum okay gesagt. And does it. Julian Welcomeback ja, ist schön, hier zu sein in. Der in der Businesswelt wusstest du, dass dein Comeback genau ein Jahr her ist? Kann sein. Ja, also. Guck mal, es gibt es gibt den Artikel. Julian Teicke ist zurück. OK, vom 28.1.2025 für Recorden hier am 28.1.2026.

1:29 Hört sich fast an. Wieso ne Drohung? Du hast fast das gleiche Hemd an. Heute ist grün. Dann war es blau. Du, ich bin so ein. Bisschen neuer Mensch, ich hab mich komplett selbst neu erfunden. Das ist jetzt ein grünes Shirt. Wie fühlt es sich an, ein Jahr zurück zu sein? Es fühlt sich ganz gut an.

1:47 Ich glaube, es sind sehr viele Themen, die irgendwie brodeln und sich entwickeln und auch noch sehr unklar sind, aber insgesamt fühlt es sich gut an. Die meisten assoziieren dich mit Refox. War ne sehr öffentliche Geschichte, hast du gegründet, 2015 skaliert auf Hunderte von Millionen 1500 Mitarbeitern, du hast ne Milliarde Geraced nicht unicorn ne Milliarde Bewertung, sondern du hast ne Milliarde Geraced, dann kamst du zum Zerwürfnis, ne können wir drüber sprechen, aber was viele ja gar nicht wissen ist, du hast ja davor schon ne Firma gemacht, du hast bei bei Rocket Internet, Du hast Groupon mit aufgebaut, dann hast du quasi das Groupon Modell in die Schweiz übertragen und mit deinem Deal noch mal quasi

2:29 in der Schweiz aufgerollt und verkauft. Mich interessiert da ein Aspekt aus der Zahl. Rocket Internet ist bekannt für aggressives Wachstum, Hyper Growth, Sales, Sales, Sales so, das ist so ein Aspekt, den du da erlebt hast. Und auf der anderen Seite hast du den den Aspect Mental Health glaub ich auch erlebt.

2:47 Es gibt die Geschichte, dass dein Chef glaub ich n Burnout hat, also du hast quasi auch die Schattenseite von Wachstum erlebt. Und so nehme ich dich heute wahr, so auf der einen Seite irgendwie aggressiv im positiven Sinne im Business und auf der anderen Seite aber conches sehr bedacht, was Mental Health angeht, Persönlichkeitsentwicklung angeht, Spiritualität angeht, wie hat die die Rocket und dein Deal Zeit dich in den Aspekten unternehmerisch geprägt? Ja, also ich muss sagen, also bevor ich irgendwie in die Unternehmerwelt gesprungen bin mit, das war n Praktikum bei Groupon.

3:17 War ich selber irgendwie im Leben auch ziemlich lost. Also ich hatte so einen erfolgreichen Vater, Unternehmer und hatte immer keinen Plan, was ich mit meinem Leben wirklich so anstellen soll. Hatte auch kein großes Selbstbewusstsein und es war alles irgendwie ziemlich unsicher für mich und dann habe ich da als Praktikant eben bei Groupon angefangen und. Und an Tag 2 ist der Chef irgendwie nicht mehr gekommen, hatte einen Burnout und dann meinte irgendjemand, Hey, du warst doch an dieser guten Uni, willst du nicht Chef sein, weil ich so klar, ich bin Chef.

3:57 Blitz kann. Jemand, und dann wurde ich einfach ins kalte Wasser geschmissen und hab einfach dadurch, dass ich dann ich hatte irgendwie 20 viel Sales Leute die ich alle nicht kannte, die mir auch nicht vorgestellt wurden. Und hatte auf einmal eine Verantwortung für 2000000 Umsatz pro Monat. Wie alt warst du da? Da war ich 23 okay und dann habe ich einfach angefangen zu telefonieren mit denen und habe gemerkt, dass ich mit dem einen so reden muss.

4:31 Also den Unterstützen muss wirklich auf einer persönlichen Ebene mit dem Connecten muss, damit der versteht irgendwie was gebraucht wird. Dass der andere irgendwie ne klare Ansage braucht, dass die Dritte irgendwie einfach chitchat braucht und dass sie alle irgendwie ganz anders motiviert werden. Und, und das war für mich ne totale Faszination, zu sehen wie.

5:00 Connected man mit unterschiedlichen Leuten auf unterschiedliche Art und Weise. Was für ein. Betriebssystem haben die um. Mit denen etwas gemeinsam zu erreichen. Also was sind die Knöpfe, die gedrückt werden müssen, damit ihr Potenzial so richtig zur Entfaltung kommt und sie Spaß haben an der Arbeit und durch das den Spaß auch was leisten und das hat mir einfach krasses Selbstbewusstsein gegeben, dass ich irgendwie gemerkt habe, ich kann das und und dann. Waren da natürlich auch andere Erfahrungen, wo ich gesehen habe, es gab es war in London im Groupon Büro, da gab es so n Treppen Haus und und da saßen einfach zu jederzeit immer Leute drin die einfach geweint haben.

5:47 Wir haben es so The Crank Stair Case genannt, weil der. Ton gearbeitet haben. Ja, der Ton war schon ziemlich rau. Also die Leute wurden angeschrien, es wurden einfach Leute links und rechts vor dir gefeuert. Es war schon ziemlich traumatisch, was da passiert ist und gleichzeitig hab ich irgendwie gemerkt, dass innerhalb dieses high Pressure environments. Die Verbindung zu Menschen, zu der besten Leistung führt also es ist nicht der Druck, es ist nicht die Drohung, sondern es ist die Connection, und das war für mich irgendwie so n komplettes aha Erlebnis was ich dann auch mit dem Selbstbewusstsein irgendwie was ich dann bei Groupon gesammelt habe, dann in die nächste Firma mitgebracht habe. Und das so n bisschen zu meiner

6:38 Mission gemacht habe. Also immer gesagt habe, für mich ist die zwischenmenschliche Beziehung extrem wichtig, für mich geht es darum, den Menschen in seiner Einzigartigkeit zu sehen. Und mich wirklich auf diesen Menschen einzulassen, egal in welcher Rolle, egal was dieser Mensch tut, ob jetzt im Customer Service, in der Logistik oder im Management und dann zu schauen, wie können wir uns gemeinsam entwickeln, also was kann ich von dir lernen, was kannst du von mir lernen und wie können wir daraus eine aufregende gemeinsame Entwicklungsreise machen, so, das war immer irgendwie der Kern von dem, was ich getan habe und.

7:18 Das ist aber nicht der Kern von dem. Für das Rocket Internet bekannt ist. Kulturell. Nein, und gleichzeitig hat es mir unglaublich viel gelehrt, weil Wachstum kann eben aus Schmerz heraus entstehen, weil du musst oder eben aus einem Umfeld, was Wachstum fördert und unterstützt und das ganze weniger gewaltvoll und nachhaltiger macht.

7:48 Wie hast du das bei deiner zweiten Firma dabei? Bei dein Deal bei der Firma, die du selber gegründet hast, nach Groupon umgesetzt? Ihr habt quasi das Groupon Modell genommen und in die Schweiz transferiert, so damals gab es ne große Landkarte wo Groupon überall unterwegs war, die waren überall Nummer 1 oder Nummer 2 im Markt aus irgendeinem Grund in der Schweiz nicht, ihr wart da sozusagen das das Dorf wie war Asterix und Obelix, wie hast du es geschafft? Sich gegen Groupon durchzusetzen. Also das Modell hat ja funktioniert und wir hatten dann vor allem im Vertrieb sehr viel bessere Leute und sind dann sehr viel schneller gewachsen und und dann muss ich auch sagen, waren wir in so einer Art von Trance,

8:31 wo es einfach nur noch um Hyper Growth, Hyper Growth, Hyper Growth ging und wo ich auch, glaube ich, so ein bisschen dann mich selbst verloren habe. Und nicht gemerkt habe, was dieser Hyper Growth ja, also vorne sehr viel verkaufen. Wir hatten dann eine Millionen Kunden in der Schweiz und das ist für die Schweiz recht viel, haben wir im Endeffekt die Prozesse und den Customer Service nicht professionell genug aufgestellt, damit es sauber gemanagt werden kann und wir haben. Letztendlich auf der einen Seite extrem gute Traction gehabt und auf der anderen Seite immer geringeren Net Promotor Score, also Kundenzufriedenheit und das war für mich dann irgendwann mal so ein Waker Point wo ich gesagt

9:15 habe, das kann so nicht weitergehen, ich muss da tiefer rein, ich muss verstehen warum unsere Kunden immer unzufriedener werden und wie kann ich es besser verstehen als mich jetzt komplett. Nur auf den Kundendienst zu fokussieren und dann hab ich mich 3 Monate lang nur in diesen Kundendienst reingesetzt da. Tickets beantwortet.

9:40 Hab Tickets beantwortet und saß mit den Kundendienstmitarbeitern zusammen und hab einfach gemerkt, dass wir letztendlich Prozesse entwickelt haben, die auf dem Papier irgendwie schön waren, die aber die Mitarbeiter komplett. Einschränken und begrenzen also es gab Probleme, die die Mitarbeiter selber nicht lösen konnten, weil sie n sehr, sehr enges sozusagen Gerüst hatten, wie sie Entscheidungen zu treffen haben, mit wem sie sich noch absprechen müssen und so weiter und das erste was ich dann gemacht habe, war, dass ich mich mit jedem einzelnen hingesetzt habe und ihn gefragt habe, warum steht der morgens auf.

10:22 Und kommt hier zur Arbeit. Was ist der Unterschied zwischen er bleibt im Bett liegen und er kommt hierher und. Was hast du da für Stories gehört? Und da haben wir, na ja, es war im Endeffekt einfach nur ich muss Geld verdienen, so, und ich hasse es hier und wenn ich die Chance bei den. Mitarbeitern auch nicht so gut.

10:42 Ja, wenn ich die Möglichkeit habe zu gehen, wenn die Arbeitszeit vorbei ist, dann bin ich auch sofort weg. Und da hab ich gemerkt, OK, wir kreieren hier n schlechtes Umfeld für unsere Mitarbeiter und wir kreieren n extrem schlechtes Umfeld und Service für unsere Kunden. Und dann haben wir erstmal irgendwie ne Vision entwickelt, gemeinsam als Team und das hast du jetzt gemacht das ich hab mich mit jedem hingesetzt verstanden OK warum kommt er zur Arbeit oder auch nicht und was ist der Unterschied zwischen wenn er bei der Arbeit ist? Weißt du er kommt nicht zur Arbeit und der Unterschied ist dass Familien am am Abendessenstisch sitzen in der Schweiz, irgendwo in der Schweiz und darüber sprechen, was sie heute für n tolles Erlebnis

11:27 hatten mit einem anderen Menschen. In einer Leitung so und dass wir diese positiven Erlebnisse ins ganze Land bringen, ja, und dass sie. Das in Vision, dass sie sagen, guck mal, wir verkaufen hier keine Gutscheine, sondern wir machen die die Family happy, dass sie abends ne Geschichte hat, dass sie.

11:43 Abends beim Abendessen ne Geschichte erzählt, über was sie heute Tolles erlebt haben, was sie heute für n tollen Menschen kennengelernt haben und was sie heute für n tollen Service erlebt haben und das konkreter gemacht ne und dann haben wir angefangen. Dass wir die Leute empowert haben und alle Regeln, alles weggeschmissen und gesagt, ihr geht in euch und ihr trefft die Entscheidung letztendlich, wie ihr den Kunden für das, was passiert ist, kompensieren wollt. Und da sind verrückte Sachen passiert ne also ich kann mich erinnern, da bin ich einmal irgendwie die Treppe runtergelaufen und dann kam einer der Mitarbeiter. Ich sag OK.

12:16 Nee, das war bei uns dann nicht in den gab es, den gab es nicht. Dann bin ich einmal runtergelaufen, dann kam mir n kundendienstmitarbeiter entgegen. Und mit einem riesigen Lächeln. Und dann war ich so was hast du gemacht und dann meinte so ja du, das war wirklich ein riesiger Fucker von uns, da haben wir hat jemand ein Bett gekauft und es ist erstens zu spät gekommen und dann kam es an und dann waren die Schrauben falsch und der hatte Gäste und dann musste er auf dem Boden schlafen und es ging wochenlang so und ich hab jetzt einfach entschieden ich fahr in den Baumarkt, ich kauf die richtigen Schrauben und ich fahr hin und reparier das mit dem und das hab ich jetzt gerade gemacht und

12:52 jetzt ist er super happy. OK, und das heißt, es sind solche extrem tollen Sachen entstanden und das. Ist Story. Also ich mein kannst jetzt sagen, gut so, der der der CFO würde jetzt sagen, das ist jetzt nicht so effizient, wenn die Customer Service Leute rausfahren und das Bett installieren auf der anderen Seite. Prägt es ja auch die Kultur im Sinne von da entsteht ne Geschichte, die wird weitererzählt und es ist n gutes Exempel dafür zu sagen, was es heißt go Above and Beyond und und kreiere diese Geschichten, worüber die Leute am Abendbrottisch sprechen, wenn der Typ da auftaucht und das Bett zusammenschraubt, darüber reden die Leute. Genau, und und dann haben wir das weitergeführt und haben letztendlich dann immer einen

13:27 Kundendienstmitarbeiter in allen wichtigen Meetings dabei gehabt. Entscheidungsmeetings um die Position, die Sicht des Kunden zu vertreten und. Die Rolle von so einem Kundendienst als quasi Mülleimer, der einfach nur irgendwie den ganzen Dreck abbekommt. Ja, hinzu einem richtig strategischen Driver innerhalb der des Unternehmens und der Strategie positioniert und es ist immer mehr auch irgendwie so zum Herz des Unternehmens geworden und hat die Kultur enorm geprägt und wir haben die Leute nicht ausgetauscht, es waren die gleichen Leute.

14:06 Und die Zufriedenheit im Team und die Zufriedenheit mit den Kunden und in der gesamten Organisation ist enorm gestiegen. OKOK also ich nehm mit auf der einen Seite mach das Praktikum im Customer Care, dann lernst du die Leute gut kennen, deren Probleme und die die Perspektive der Kunden. Nimm die, in die die Management Meetings mit, da gibt es glaub ich diese diese Amazon Geschichte von von Jeff Bezos, der irgendwann mit so einem Pappaufsteller gekommen ist und in jedes Meeting diesen Pappaufsteller gesetzt hat, was der Kunde war, weil er sagt ich kann ja sich in jedes Meeting n echten Kunde mitnehmen, aber ich will dass dass der Kunde am Tisch sitzt quasi und das hast du gemacht mit den Mitarbeitern quasi und das Dritte es gibt den

14:42 Leuten ne ne ne tangible Geschichte mit sag nicht ja wir wir bearbeiten hier Tickets sondern. Die kreieren die Geschichte für einen Abendbrottisch genau so ein bisschen. Dieses dieses Bild. Der Typ geht auf die Baustelle, sieht da 3 Leute, die schleppen alle Steine, fragt den ersten, was machst du, sagt er, ich Schlepp Steine, frag den zweiten, was machst du, sagt er ich bau ne Mauer ist schon besser, frag den dritten sagt Ich bin hier Teil des Teams die die größte Kathedrale der Welt baut, dann sagst du okay du würdest natürlich die dritte Kategorie von Mitarbeitern die verstehen was das das größere Bild sozusagen ist. Und das hast du mit einer konkreten Geschichte herbeigeführt.

15:13 Ja, die Menschen wollen nicht als Ressourcen gesehen werden, sondern die wollen als Menschen gesehen werden. Und wir wollen beide. Beitragen Versicherung du wolltest nie Versicherungen machen. Dein Dad war im Versicherungsbusiness, meine Eltern waren Lehrer, das einzige, was ich wusste früher, dass ich nicht Lehrer werden will, wobei ich mir auch so denke, jetzt mit Podcasting und orthoponeuship wissen, also irgendwie bin ich jetzt doch Lehrer geworden auf eine Weise, du wolltest keine Versicherung machen.

15:37 Das 1 der größten Versicherungsunternehmen aufgebaut. Ja, das war so, dass wir im Exit waren. Es war klar okay, wir wollen irgendwie gemeinsam was, was wieder starten mit dem Dario zusammen damals, und weil das hat irgendwie gut funktioniert zwischen uns. Das war eine deiner konforme von dein Deal in der Schweiz. Genau.

15:58 Und dann kam der Dario an und meinte irgendwie so, lass uns mal den Versicherungsspace anschauen. Und ich habe auch so einen Typen, der sich da super auskennt. Das war mit dem Hinsetzen und dann gesagt. Oh Gott, das kenne ich. Ja, da haben wir uns irgendwie in diesem dein Deal Büro getroffen und dann kam der Bora Kekali heißt der da rein, der hat eine Versicherungskarriere hinter sich, kennt sich aus im Vertrieb hauptsächlich und dann haben wir ein bisschen darüber gesprochen, was jetzt Technologie und und Versicherung letztendlich wie sich. Das gegenseitig unterstützen kann, was die Probleme in der Versicherungsindustrie sind, haben vielleicht eine halbe Stunde gebrainstormt und dann

16:39 meinte der Ich bin dabei und dann der Dario, der beste Vertriebler den ich kenne hat dann einfach gesagt okay für 300000 kriegst du 10% und dann hat er die Hand draufgegeben und dann hatten wir Geld, aber keine Idee und kein Team. Und rückblickend? Sehe ich deshalb sozusagen meinen Einstieg in die Versicherung eher als Schicksal?

17:04 Also ich wollte das nie. Mein Vater ist in der Versicherungsbranche, ich erinnere mich, wie ich als Kind einfach diese Oberflächlichkeit von diesen Veranstaltungen, diesen Incentive reisen da. War es dieser Ball, wenn die auf der Bühne geklatscht haben und eine Rolex gekriegt haben? Diese goldenen Uhren. Ja, das war.

17:27 Fahren jetzt irgendwie nicht so meine Welt, da habe ich nicht mit räsoniert und und deshalb war das irgendwie für mich nichts, was irgendwie interessant war. Und dann habe ich das aber als ein Zeichen gesehen, da ist vielleicht was zu tun in dem Bereich. Als Zeichen, weil ihr diesen Typen kennengelernt habt und der quasi aus dem Stegreif gesagt hat, ich will euch backen, ich geb euch 300 K. Genau genau und hab dann gesagt, ich nehme diese Herausforderung an.

17:54 Ja und? Versuche in diesem Thema, was mich erstmal irgendwie abstößt, doch auch Sinn zu finden für mich. Was war der Sinn? Der Sinn war für mich, dass ich mich intensiver mit diesem Produkt Versicherung auseinandergesetzt habe und eigentlich die Schönheit in diesem Produkt dann für mich auch gefunden habe muss. Man ja auch sagen.

18:15 Ich mein ist ja n Thema. Was also ist irgendwie n Stück weit negativ konnotiert, wenn man immer denkt Ah so n sleezy salesky will dann irgendwas verkaufen auf der anderen Seite ist es ja. Ein extrem cleveres Produkt, ein extrem cleveres Service, der die Gesellschaft ein Stück weit zusammenhält, der Risiko ermöglicht, der viele Arbeitsverhältnisse ermöglicht. Also eine Versicherung ist ja per Definition erstmal nichts Schlechtes, sondern was sehr gutes für eine Gesellschaft. Ja, also es würde eigentlich nichts gebaut werden ohne Versicherung.

18:39 Also wir Auto fahren ein ziemlich irgendwie ödes leben, so und vor allem unterstützt die. Versicherungen Menschen in den dunkelsten Momenten ihres Lebens, wenn sie wirklich Hilfe brauchen und dass die eine Geschichte, die mich dort immer inspiriert hat, war dieser Mann, der mitten im Leben stand und dann einen Gehirnschlag hatte und im Krankenhaus war und eigentlich die Maschinen abgestellt wurden, weil er so schlimm betroffen war und.

19:15 Und dann die Frau gesagt hat, nein, nein, auf keinen Fall. Und da ist dann so eine Charity eingesprungen, weil die nicht versichert waren und hat ihn unterstützt, wieder ins Leben zurückzukommen, der hat gelernt, wieder zu laufen, der hat gelernt, wieder zu kommunizieren. Die Frau war immer an seiner Seite und dann am Ende des Videos, sagt die Frau, wir werden jetzt 10 Jahre nach unserer ersten Hochzeit noch mal heiraten und dieser Unterschied zwischen Tod und und noch mal heiraten, also das Leben neu geschenkt bekommen über ein Produkt wie Versicherung war für mich so Powerful und das war dann für mich genau dieses Thema. Immer wenn ich dann geschaut habe OK wieviel Versicherungspolicen verkaufen

19:57 wir, so hatte ich immer dieses Bild im Kopf ne und dass wir etwas tun was dann wenn es wirklich schlecht läuft dann. Klar ist für unsere Kunden so, das war irgendwie das der Sinn, den ich für mich da in, in, in in der Versicherungs. Was war das erste Produkt? Wie habt ihr angefangen? Ja. Wir haben angefangen als B to C digitalmakler. Ich gehe auf eine Webseite und kann da direkt selber, ohne mit jemandem zu sprechen, eine Versicherung abschließen. Genau also der erste Schritt war, dass du dieses Maklermandat Unterzeichnest.

20:34 Und über das Unterzeichen des Maklermandats hatten wir dann sozusagen das Mandat, an alle Versicherungen heranzutreten und die Policen einzufordern. Sagen, was wogegen ist diese Person denn schon versichert und wie sind die Tarife? Genau. Und das dann zu digitalisieren so und dann auch die laufenden Provisionen für die Versicherungsverträge zu erhalten, ne, das war das Modell. Also.

21:02 Der hat die Versicherung woanders abgeschlossen, aber durch dieses Mandat, was euch jemand gegeben hat, was diese Person erstmal nichts gekostet hat, genau konntet ihr Zugriff auf diese Provision kriegen. Wieso kriegt man Zugriff auf diese Provision? Weil das ist n Maklermandat, was man einer einem Makler jeweils immer geben kann und der zugeordnete Makler erhält die laufenden Provisionen ne.

21:23 Und waren die alten Makler dann n Pist? Genau das war das Problem von dem Geschäftsmodell am Anfang, dass die anderen Makler dann pist waren und die Versicherung auch keinen Bock hatten. Also. Für die Versicherung ändert es nichts. Genau, es hat. Keinen Aufwand, die muss die Kohle woanders hinzahlen schafft für die jetzt erstmal keinen Wert, ist Aufwand und der Makler, der es ursprünglich abgeschlossen hat ist erstmal genau nicht so gut.

21:45 Drauf also 2 Stakeholder von uns fanden das wichtige Stakeholder von uns fanden das Modell richtig Scheiße. Ja und das Gute war, dass wir das bei. Bei einer anderen Company schon gesehen hatten die da richtig viel Geld in dem Bereich versenkt hat. Unglaublich hohe Kundenakquisitionskosten und dadurch, dass die Versicherungsgesellschaften keinen Bock drauf hatten, haben die.

22:07 Sozusagen das übersenden, also das Umhängen von dem Mandat, haben die auch verzögert so. Die sind verpflichtet, das zu machen. Genau, aber. Aber sie können es dann administrativ dann sagen, die kannst keine E Mail schicken, sondern muss ein Fax machen oder was weiß ich genau. Also nur wenn du eine.

22:22 Brieftaube hierher schickst. So kommt das mal so nicht vorbei. Also also genau die haben es einfach verzögert und dann haben wir gesehen, OK, das Modell wird nicht funktionieren. Hat kein Rückenwind. Genau. Und dann sind wir sehr konsequent auf das B2B to c Modell Geswitcht. Den Makler wieder zu eurem Freund gemacht.

22:42 Genau also, dass wir letztendlich heute würdest du das Business in The Box Modell nennen. Also wir haben dann den Maklern Leads zur Verfügung gestellt, wir haben denen dann die Tools zur Verfügung gestellt, sich digital mit den Kunden zu connecten und wir haben dann das gesamte CRM zur Verfügung gestellt und die Provisionierung, also die Abrechnung, die.

23:04 Und haben ein Cut an der Gesamtprovision genommen. Man würde sagen, Maklerpool quasi. Also es gibt ne Reihe an Maklern, die schließen sich zusammen und ihr stellt denen verschiedene Sachen zur Verfügung. Auf der einen Seite marketingmäßig die die Leads, dann tech quasi ne Oberfläche um diese ganzen Sachen zu managen und vor allem in Access zu den Versicherungen, zu den Produkten, weil der Makler eben nicht nur bei einer Versicherung einreicht, sondern bei mehreren.

23:25 Und genau Visionen zu managen, die Zurückfließen. Und das war dann eine tiefere Integration als ein Maklerpool, weil wir eine exklusive Beziehung mit den Maklern, das war dann jeweils jeweils hatten, und das und wir im Endeffekt die Kundenakquisitionskosten, drastisch reduzieren konnten, weil pro Makler haben wir dann ungefähr 300 existierende Kunden auf unsere Plattform bekommen, die, die schon hatten, die, die schon hatten und hatten dann. Dann auch direkt die Provision ne und so haben wir ein Modell aufgebaut, was sehr sehr schnell skaliert ist und was dann auch. Also im ersten Jahr hatten wir 5000000 Außenumsatz. Was ist Außenumsatz in dem Fall?

24:11 Das war dann die komplette Provision, ne. Von der wir dann circa 30% behalten haben. Okay also sagen, der Makler reicht, reicht eine Provision ein, ein Kunde zahlt, dann weiß ich nicht 100€ im Monat die Versicherung weiß okay, der ist über viele Jahre dabei, so hat für die Versicherung ein Lifetime Value wahrscheinlich von mehreren 10000, dafür zahlen sie den Makler eine Provision von sagen wir ein paar 1000 und das ist der Außenumsatz und von dieser Provision nehmt ihr dann 30% zum Beispiel.

24:39 Ja, und da sind wir einfach extrem schnell skaliert. Ne, das heißt? Heißt, der Engpass war, diese Makler zu finden und ihr musstet in kurzer Zeit möglichst viel von den Maklern Onboarden, um an diese Provisionen. Der Engpass war in aller erster Linie, die Leads zu generieren, mit denen Neuumsätze für unsere Makler generiert werden können.

25:01 Weil bei den Neuabschlüssen viel, viel höhere Provisionen gerade so im Lebens und Krankenversicherungsbereich waren. Das war, das war die Hauptchallenge. Schickst du ein Maß für eine Lebensversicherung, wenn du eine verkauft? Also wir haben ja angefangen in der Schweiz ne und da da wahrscheinlich. Richtig viel.

25:17 Da kriegst du so circa 2000 Franken. Pro Lebensversicherung hätte ich jetzt gedacht und das Wichtige ist halt, dass du dort mit deinem Volumen ja bessere Konditionen mit den Versicherern verhandelst. Also je je größer dein Volumen. Desto mehr Prozente bekommst du. Das heißt, wir konnten immer bessere Deals aushandeln, sodass die 30%, die der Makler abgegeben hat, am Ende gar nicht 30% weniger waren, sondern der gleich viel bekommen hat wie vorher ist. Also wie ne Einkaufsgemeinschaft, nur andersrum.

25:50 Auf jeden Fall ne Vertriebsgemeinschaft sozusagen. Ihr handelt bessere Konditionen raus bei den Partnern, deren Produkte die Makler verkaufen und später seid ihr ne eigene Versicherung geworden, ihr habt nen eigenen Risikoträger genau aufgebaut, habt gesagt, gut jetzt wir verkaufen diese ganzen Fremdprodukte sozusagen wir. Wie Amazon über den Marktplatz kannst du für alle möglichen Brands kaufen.

26:07 Irgendwann fängt Amazon an, quasi eigenbrands zu launchen. Stelle ich mir so richtig vor. Ja, das war auch einer der Bilder, die wir immer benutzt haben. Und letztendlich war es für uns so, dass die Integration in die Versicherer einfach eine Herausforderung war, also sowohl im Bereich von Underwriting, also dem Abschluss des Produktes. Als auch im Bereich von Anpassungen von den Policen. Wenn jetzt bestimmte Policen mal pausiert werden müssen oder kleine Anpassungen, wenn jetzt ein Umzug stattfindet. Aber auch die Integration für Schadensmeldungen. Es war für uns einfach, dann letztendlich. Um wirklich kundenzentriert agieren zu können, die größte Blockade, dass wir in diesem diese Prozesse nicht voll kontrolliert haben.

26:59 Ja, also das underwriting, Anpassungen, Schadensmeldungen, sondern wir haben ja nur als Vertrieb gearbeitet und die Integrationsmöglichkeiten waren einfach super limitiert und. Dann nehme ich mal mit in das Meeting, wo ihr saß und gesagt habt. Wieso? Kunden will er nicht eine eigene Versicherung?

27:15 Wie lief diese Entscheidung ab? Also ist ja schon eine signifikante Änderung des Geschäftsmodells von ich unterstütze die Makler, ich mache Software, ich mache Lead Chain für die zu, ich baue eine eigene Versicherung, fundamentaler Unterschied. Also es gab sozusagen 2 Bereiche, die mit in die Entscheidung eingeflossen sind.

27:30 Das eine war die Kundenzentriertheit, also wir können ein Produkt entwickeln, was sehr schnell abzuschließen ist und super einfach abzuschließen ist. Was? Ist eine Lebensversicherung zum Beispiel oder was sind die Produkte? Genau. Wir sind dann erstmal in Sachbereich gegangen. Das heißt also, wir haben angefangen mit einer Hausrat Haftpflichtversicherung und sind dann im Bereich KFZ gegangen, aber sehr einfach abschließbar, sehr einfach zu managen und super einfache Schadensmeldung.

27:56 So das war aus der Kundensicht die eine Perspektive und auf der anderen Seite die Perspektive aus der Margensicht, das heißt wir. Du bist als Vertrieb bist du gekapt bei der Marge ne, da kriegst du die Vertriebsmarge ne. Als Versicherer kannst du dann auch noch in die Marge von der Schadensquote mit reingehen.

28:20 Das heißt, wenn du besonders gute Schadensquoten hast, dann steigt deine Marge ne und deshalb haben wir gesagt, OK, wir haben ja jetzt die Daten, wir wissen in welchen. Bereichen wir Produkte vermitteln die besonders gute Schadensquoten haben und in diesen Bereichen bieten wir jetzt unsere eigenen Produkte an, um unsere Gesamtmarge zu erhöhen. Also nicht nur die Vertriebsmarge zu haben, sondern auch noch letztendlich die.

28:50 Produktmarge, so die Produktmarge. Ja. Und wie ist jetzt dein mentales Modell dahingehend, n Geschäftsmodell weiterzuentwickeln? Weil du bist gestartet, Versicherungen die to Sea hat nicht so gut funktioniert, das gemerkt kriegst du Gegenwind, dann hast du quasi Tools und DJ für Makler gebaut, dann die eigene Versicherung also.

29:04 Wann entscheidest du, dass man das Geschäftsmodell weiterentwickeln muss? Entweder weil es nicht funktioniert oder weil du eine größere Chance siehst. Wie gehst du da dran? Also ich glaube dieses Beginners mind war für mich immer das Wichtigste, dass ich versucht habe, jeden Tag quasi auf das Unternehmen zu blicken und auf das, was wir tun und versuche das einfach, ohne wirklich.

29:29 Bewertung ohne Erfahrung, ohne Insights noch mal zu bewerten und so anzuschauen. Ich find. Das auch ne super spannende Übung zu sagen mit allem was wir jetzt wissen. Wenn wir das Unternehmen heute neu gründen würden auf einer weißen Seite Papier, wie würden wir es machen? Genau und oft ist nicht so wie es ist. Genau, und das hab ich zu so einer Regular practice gemacht. Mit dem Team zusammen war das mehr für dich alleine. War das mit den Kofaundern, wie ist das konkret abgelaufen? Ich habe viel Zeit mir immer geblockt, um so Whiteboard Sessions für mich selbst zu machen. Das war dann meistens das Wochenende, OK, was jetzt meine Frau nicht so toll fand, aber am Wochenende habe ich mich dann immer eingeschlossen.

30:08 Und hab wirklich versucht von außen auf das zu blicken, was wir dort aufgebaut haben. Dann bist du. In den Keller gegangen, da war n Whiteboard an der Wand, da ist n bisschen Mad Scientist. Mäßig hast du dann deine Diagramme gemalt oder wie kann ich mir das vorstellen? Genau, ich nehm dich so wahr, wenn wir zusammensitzen sagen wir mal auch paar Business Themen zusammen die ersten 10 Minuten Meeting sitzt du noch, dann stehst du auf du bist immer bewaffnet mit so einem so einem Edding und dann gehst du ans Whiteboard. Und dann?

30:34 Versuche ich halt so viele Datenpunkte wie möglich irgendwie zu integrieren. Ne, und das sind Datenpunkte, die aus der Organisation kommen, die von unseren Kunden kommen, die aber auch von Investoren kommen und ich glaube, dieser letzte Punkt, der war in der Zeit auch noch mal super relevant. Also es war die Zeit des billigen Geldes. Ich hab 2. 15 angefangen, da ging es dann so langsam los. 1617 18, so die VC Szene, hat sich professionalisiert, weiterentwickelt, es war immer mehr Geld verfügbar, ja, dann gab es n kurzen Break als Covid angefangen hat, aber dann ging der ging der Staudamm erst richtig auf. Genau.

31:13 Und es gab immer Modelle, die Halt dann superkrass gehyped waren. So und gerade bei dieser Entscheidung. Hinzu einem Versicherer, ja. War einer der Einflussfaktoren auch, dass letztendlich Investoren das ganze Thema Own Balance Sheet maximal gefeiert haben? Ja, da gab es n paar Player in den USA die ne ne eigene Versicherung gegründet haben und die massiv bewertet wurden und super erfolgreich unterwegs waren, also aus Investorensicht in aller erster Linie.

31:55 Weil sie ne voll integrierte Versicherung. Genau. Waren. Es gibt sowas wie heißen die Oscar Health oder sowas so solche Unternehmen in den USA oder was war denn da so? Das war im Krankenbereich genau. Und dann gab es Lemonade im Sachbereich Ne und das waren Modelle, die sind echt total durch die Deckel. Investoren lieben Versicherungen, weil die riesen Vorteil haben, dass die Kunden Up Front bezahlen, die Schäden später reguliert werden.

32:15 Das heißt ne Versicherung per Definition hat immer viel Geld auf dem Konto. Float, das war auch der große Hack von Warren Buffett in seiner Karriere, als er irgendwann verstanden hat, wenn ich n normales Unternehmen kauf, was ist ne Versicherung? Habe ich bei der Versicherung eine riesen Schatztruhe an an Geld sozusagen, was ich wiederum investieren muss, sozusagen deswegen.

32:32 Versicherungen sind beliebte Businesses bei Investoren. Ich glaube, die Waren für einen kurzen Zeitraum beliebt bei Venture Capital Investoren, bis letztendlich rausgekommen ist, dass die Komplexität. Enorm ist durch die Regulierung und dass es letztendlich nicht besonders kapitaleffizient ist, riesige Balancesheets aufzubauen und dass The Cost of Capital einfach viel, viel, viel, viel höher ist für Player, die gerade starten als Player, die Aufierte hunderte Milliarden.

33:12 Die sich Geld viel günstiger leihen können. Und das ist halt ein extrem schwerer Markt, um da reinzukommen und wirklich zu wachsen. Hatten nur über präferierten Vertriebsaccess und wie. Seid ihr gewachsen in der Zeit? Also war das Marketingspending gerichtet dahin, die Makler zu akquirieren oder oder Leadgen für die zu machen, oder was war so das Flybiel, was ihr geknackt habt in dieser Zeit, wo sagt ihr könnt da Geld reinstecken, sonst kommt auf der anderen Seite Wachstum.

33:35 Raus, genau. Es war der Fokus auf Akquise von Maklern und es war der Fokus auf Akquise von Kunden. Und ein besseres Matching von Kunde zu Makler. Und Makler akquirieren heißt, ihr könnt sagen, Hey, hier, wir sind ein Text Service Makler, bitte kommt zu uns oder ihr könnt auch Bestände kaufen, also hat es auch eine MMA KOMPONENTE, dass ihr sagt ihr kauft so einen Vertrieb wo schon 50 Makler drin sind. Später also das war dann die nächste Entwicklungsstufe. Also wir haben angefangen als B 2 C Makler sozusagen dann gepivated zum B 2, b 2 C Makler dann. B2B to C Makler mit einer eigenen Produktpalette mit eigenem Balance Sheet und dann war der nächste Schritt letztendlich in organisches

34:19 Wachstum und dann haben wir angefangen Makler zu kaufen und haben angefangen in Deutschland und in der Schweiz und haben dann sehr große Transaktionen in Italien und in den Niederlanden gemacht und sind so insgesamt dann ja in. Innerhalb von 8 Jahren von 0 auf 800000000 Umsatz gewachsen, 800000000 Umsatz und letztendlich gab es glaube ich 2 Punkte, die ich rückblickend sage.

34:50 Da habe ich mich total verrannt, ne, da habe ich mir einfach ganz klar die falschen Titel gesetzt und das Erste, das habe ich fast religiös. Für mich verkörpert war ich möchte jedes Jahr den Umsatz verdoppeln und das war auch immer einer der Aspekte, die mit eingeflossen sind in OK, wie muss ich mein Geschäftsmodell anpassen?

35:16 Ja und das zweite war letztendlich meine Produktion Fundraising, wo ich einfach gesagt habe, in jeder Runde schaue ich was. Hat was war die größte insurtec Runde in der Stage weltweit bislang und dann habe ich diese Zahl einfach mal 2 genommen. Also sagen wir, wenn die größte CSA weltweit damals 20000000 war, hast du gesagt, ich will 40000000. Racing genau also die größte CSA aller Zeiten war 15000000. Ich habe 30 Geraced, die größte CSB war 120000000, ich habe 240. Geraced CSC geht es weiter.

35:55 Ich habe hier, guck mal, ja, ich habe es hier mal mal rausgesucht, CSC 650 genau. Millionen in 2021 Peak serb ara also da kann man gleich drüber sprechen, wie wie diese Crazyness auf dich gewirkt hat. 2022 400000000 Gerace auf einer 4,5 Milliarden Bewertung. Und genau das war einfach n Fehler. Ich glaube irgendwie beides sehr gute Beispiele für. Was möglich ist, wenn man sehr konsequent sein Ziel, seine Ziele verfolgt.

36:29 Du hast es geschafft, in beiden Fällen. Du hast den Umsatz immer verdoppelt und du hast die die doppelt so großen Runden abgeschlossen, genau, aber es war im Endeffekt das falsche Ziel. Genau, es war das falsche Ziel. Also im Endeffekt hast du diese eine Formel, du setzt dir n Ziel, du schaffst es, dass du komplett davon überzeugt bist, dieses Ziel zu erreichen, weil du zum Beispiel nen Plan hast, weil du zum Beispiel.

36:54 Genau die Schritte hast wie du das erreichst. Ja, weil du weißt, du hast ein Team. Was das schaffen kann. Also du bist total überzeugt davon, dass du dieses Ziel erreichen kannst. Dann fängst du an, dir vorzustellen, wie fühlt es sich an, wenn ich dieses Ziel erreicht habe. Ja, und das ist ja das coole, wir können uns ja wirklich irgendwie alles vorstellen, das ist so ein bisschen, wieso Sportler, die irgendwie, bevor sie in den Wettkampf gehen, visualisieren, das kannst du ja auch machen, dann fängst du an, darüber zu reden und der Unterschied ist wenn du diese Arbeit gemacht hast und dann hingehst und sagst ich race 650000000, dann merkt es gegenüber, OK, das ist jetzt nicht irgendwie nur aus dem Mund gefurzt, ja, sondern der meint

37:39 es ernst. Ne und das ist der Unterschied und der weiß was es bedeutet und der glaubt wirklich daran so, das ist der Unterschied, ne. Und der weiß, was es erfordert. Und er hat seine Hausaufgaben gemacht. Genau. Und, und dann gehst du ins Handeln und folgst deinem Plan so. Und je größer das Ziel ist, was du dir setzt, desto mehr Widerstand kommt so, desto mehr wird getestet.

38:03 Wirst du getestet, ob du wirklich dran glaubst, ob du wirklich das Selbstbewusstsein hast? Je mehr, je mehr du große Ziele setzt, desto mehr versucht die Welt irgendwie cracks zu finden. Ja, und deshalb ist es sehr wichtig, in diesem Prozess dann immer wieder. Zum zweiten Schritt zu gehen und daran zu arbeiten, an dich zu glauben und das Selbstbewusstsein hochzuhalten.

38:29 Wie sieht es konkret aus? Was hast du, was hast du dafür konkret gemacht? Ich habe wirklich für die Glaubensbewusst. Super viel meditiert da drauf. Also ich habe diese Arbeit dann jeden Abend gemacht, vom Einschlafen immer wieder so eine. Session mit. Immer. Wieder mein mein Ziel, noch mal klar ins Bewusstsein geholt, da 650000000 für mich zu checken dann.

38:51 Fühlt es sich an, als ob ich in der Lage bin, das zu erreichen oder kommt irgendwo so ein bisschen Zweifel rein? Ja, also spüre ich irgendwie, dass ich doch nicht ganz dran glaube und auf so eine Entdeckungsreise zu gehen und zu sagen, das ist spannend, da möchte ich mehr drüber erfahren, woher kommt dieser Zweifel? Was waren die Störgefühle, was waren die Zweifel, die dann hochgekommen sind?

39:19 Aus welcher Ecke kamen die und. Nein, das hatte ganz häufig mit meinem Selbstbewusstsein zu tun. Das hatte häufig mit Feedback zu tun, was ich bekommen habe, über mich, über meine Firma, auch von innen intern, das hatte häufig auch zu tun mit operativen Herausforderungen, das hatte häufig auch zu tun mit Herausforderungen rund um Teams. Und Mitarbeiter, die vielleicht die performt haben oder die gegangen sind, so also da passieren ja jeden Tag unglaublich viele Dinge und.

39:57 Das ist ja meistens die Founder Realität, dass du 1000 Sachen siehst, die nicht funktionieren, dass du genau weißt, im Produkt gibt es noch 3 Bugs und der Vertrieb ist nicht so toll wie er sein könnte und so weiter und dann kommen die Zweifel hoch, die die Queen ja langsam rein, das ist ja viel eher die Realität als zu sagen kein Problem, ich doppelt so größte Runde der Welt. Genau.

40:18 Und dann halt zu sagen okay doch, ich glaub an mich dann irgendwie in diese Vorstellung zu gehen und zwar mit allen Sinnen. Ich hab dann immer mir überlegt, wie fühlt es sich an vor den Mitarbeitern zu stehen und zu announcen, dass wir jetzt irgendwie in die nächste Phase gehen und dass Leute echt an uns glauben, so und und dann einfach. Einfach selbstbewusst in die Welt und darüber reden. So, und das hab ich dann jeden Abend für mich wiederholt so ne und ich glaub das krasseste war die Series B wo ich gesagt hab eben 240, weil die größte Runde ist. Ja, der Riesensprung.

41:03 Also ich meine 30000000 Series a, das ist ja auch schon ne krasse Ansage, auch für die Zeit, aber da ist ne 0 ne 0 drangehängt, das war der größte Sprung, relativ gesehen auf jeden. Fall und dann war die größte Runde, zu der zu dem Zeitpunkt eben. Die Series B von Lemonade 120000000 dann war ich so okay.

41:20 Also wer könnte denn überhaupt so viel Geld investieren? Und da ist mir eigentlich nur eine Person in Kauf gekommen und das war eben der Masa Yoshison, der gerade die so Vision fand, diese 100 Milliarden da und dann war ich so okay wie komme ich denn dann den Typen jetzt ran, so und 6 Monate später saß ich bei dem im Büro, wie? Hast du dich darauf vorbereitet?

41:43 Das ist ne lange Geschichte. Nimm Zeit. Na ja, also das war jetzt nicht so straight vor, dass ich irgendwie gesagt hab, ich will jetzt irgendwie, du hast. Jetzt keine kalte e Mail geschrieben. Nee, also ich bin mit denen in Kontakt gekommen, mit Softbank, die ich damit eingesprochen habe. Dann hab ich ein Meeting gehabt, dann hab ich n zweites hab ich n drittes. In London dann haben die gesagt, OK, du musst zu Massa fliegen. Der ist in Japan.

42:10 Der ist in Japan. Dann bin ich zu Massa geflogen, alleine und das war dann irgendwie ein sehr humiliating Experience. Also das war dann sehr klares Feedback, was ich dann auch erstmal verarbeiten musste in Schritt 2. Also wie komme ich damit klar an mich zu glauben, na ja, also. Ich hab die ganze Nacht nicht geschlafen im Flieger und saß neben jemanden von Softbank und der hat mir dann die ganze Zeit einfach nur mich gebrieft und hat auch meine Präsentation die ganze Zeit ab angepasst und gemeint massa mag so, massa mag so.

42:52 Was ja schon mal n guter Hack ist. Also dass du dir so n, ich sag mal so ne Art Maulwurf auf deine Seite geholt hast, der weiß wie das Gegenüber tickt. Der ist ja schon mal besser als quasi nur mit seiner eigenen Vorbereitung reinzugehen. Dann kam ich an und wir sind direkt ins Büro von ihm gefahren, irgendwie in den 23.

43:08 Stock haben die Leute gesagt, ey es, es wird super warm da, weil es ist die Heizungen sind voll aufgeregt weil der mag es warm und dann hatte ich nicht geschlafen dann kam ich da an, dann hab ich da rumgeschwitzt. Irgendwie. Dann kam ich in diesen Raum und es war einfach ein Raum mit einem Tisch, der wirklich 50 Meter lang war und nur Massa saß an diesem Tisch an der einen Seite und dann meinte der so OK Start und dann sollte ich zwischen ihn und die Wand gehen und habe auf diesen 50 Meter langen leeren Tisch geschaut habe. Hatte keinen Klicker, das heißt ich musste dann immer irgendwie so meinen Flow unterbrechen und sagen und es war ja und ich meine, es war ganz schrecklich.

43:52 Also es war auch ne ganz schreckliche Performance. Also so ne Frankenstein Präsentation war die du im Flugzeug mit dem Input von dem anderen Typen noch mal angepasst hast. OK. Dann meinte der OK, du hast jetzt noch 3 Minuten, weil alles was du mir erzählst weiß ich schon und dann ist mir erst mal das Herz in die Hose gerutscht. Das hat jetzt irgendwie meine Performance nicht verbessert. Und dann ist er eingeschlafen.

44:17 Er ist eingeschlafen vor dir und. Ist auch nicht wieder aufgewacht und ich bin dann einfach. Mit dem Meeting mal noch zu Ende, oder was? Ich bin einfach aus dem Raum Rausgelaufen ins Hotel und dann hat natürlich haben meine Co Frauen mich die ganze Zeit angerufen und meinten, wie war es, wie war es und dann meinte ich so du. Der ist halt eingeschlafen nach 5 Minuten. Und wahrscheinlich nicht aus Excitement. Und.

44:49 Und dann bin ich wieder nach Hause geflogen, weil es war ja auch das einzige Meeting, was ich in in Japan hatte, und das ist dann schon irgendwie so ein ziemlicher Dauner. Also war ich jetzt nicht irgendwie der selbstbewussteste Mensch auf der Welt. Wie bist du dann damit umgegangen? Es war dann so, dass die relativ schnell angerufen haben und gesagt haben, Hey, Massa war total müde. War wahrscheinlich zu warm.

45:14 Der hatte Boardwoche und der war irgendwie ja komplett platt. Es tut ihm total leid. Könntest du noch mal kommen und dann habe ich gesagt okay, ich komme noch mal, aber jetzt under my terms, also es ist meine Präsentation, ich brauche ein Whiteboard und ich möchte, dass mein Co vorne mitkommt und.

45:43 Und dann sind wir da hingeflogen. Dann hab ich angefangen zu pitchen, in dem gleichen Raum und hinter Massa saß eben mein Co Founder und meine Instruction. An ihn war jedes Wort, was ich sage, muss er komplett abfeiern. Ja, und dann saß er die ganze Zeit hinter Massa und als. Cheerleader. Und als Cheerleader und hat mich die ganze Zeit angefeuert und er konnte Massa konnte sie nicht sehen, ne?

46:13 Und so war ich dann so voll on Fire. Ja, und dann habe ich das Whiteboard genommen und habe angefangen, meine Vision aufzumalen und dann das Wasser aufgestanden und ist zu dem Whiteboard gegangen und hat mit mir gemalt. Oh mein, du hast. Ihn auf deine Seite geholt. Meine ist okay oh it's a mass Opportunity hat sich hingesetzt und so i only Investing best founders of the world, I Invest, Two 100 $1000000 und dann habe ich gesagt, nee, 200. Millionen Euro also $240000000, weil das war ja meine Zahl, und dann hat er kurz so gerechnet und man meinte so Okay and does it genau das, was ich mir irgendwie 6 Monate. Vorher okay gesagt, ja.

46:55 Ja, 6 Monate vorher vorgestellt habe, ist dann Realität geworden. Ist schon krass. Ich meine auf der einen Seite, also wir reden ja nur über Mindset, Mindset der Vorbereitung, diese diese Visualisierung, das Ziel zu erreichen, aber auch in der Präsentation selber redest du über Mindset diesen Cheerleader da quasi reinzusetzen. Setzen.

47:12 Es gibt ja so n das ist n Public speaking Hack. Wenn du im Raum stehst vor vielen Leuten ne Rede hältst. Es gibt ja meistens n Publikum die eine Person, die irgendwie total mitfiebert, die voll Hype ist und die schaust du die ganze Zeit an, kriegst positives Feedback und kannst dadurch lockerer werden und du hast die Person selber sozusagen kreiert und deinen Go Founder gebrieft. Ja, das hab ich noch nie gehört.

47:29 Ja, und eben also super Beispiel dafür, dass diese Formel halt echt funktioniert. Stell es dir vor, setz dir das Ziel, schaff die Zweifel aus dem Weg, visualisier es und und bring dich in die die richtige Stimmung, in die richtige Energie rüberbringst. Und und egal was passiert, geh immer wieder zurück zur Eliminierung von Zweifeln.

47:53 Ist Fundraising Energie? Nur ja. Am Ende des Tages investier ich in einen Menschen, der das, was er erzählt, schon erreicht hat. Und nicht erst erreichen will. Und das ist reine Energie und. Man investiert nicht in Zweifel, die Zweifel schrecken ab. Genau. Weil. Du weißt, wenn jemand an der Story, die er oder sie erzählt, schon jetzt zweifelt, dann wird es wahrscheinlich ne Umsetzung mit allen Problemen die kommen werden in den nächsten Jahren schwierig.

48:25 Und je besser der Investor, desto besser seine Fühler für diese Zweifel. Desto sensibler ist der. Darin sind die extrem gut. Ja, und deshalb ist ne Absage. Auch nie eine Absage wegen diesen langen E Mails und den Punkten die die die da bringen, sondern das ist immer eine Absage, in der gesagt wird, ich glaube nicht an das was du mir erzählt hast. Ja, ich glaube nicht an dich.

48:50 Die Absage ist immer die gleiche, egal was in die E Mail reinschreiben, egal ob sie 5 Gründe ableiten sagen der Markt ist zu klein oder das Produkt oder dies das Dimitri passt nicht immer, es ist immer conviction. Es ist zwar nicht immer, ich glaube nicht an dich, das ist immer jede Absage. Also ist der Zweifel, den die Leute spüren, dass das, was du erzählst, nicht voll von dir selber geglaubt wird. Wenn der Investor dich das nächste Mal fragt, was ist dein unfairer Vorteil, dann sagst du einfach die Founder Mode whatsapp Community.

49:28 Da bist du umgeben mit 500, anderen Founder und Entrepreneurship interessierten, kannst Fragen stellen, kriegst Antworten und lernst in der Community von ambitionierten Bildern. Also tritt der whatsapp Community von Founder Mode bei unter www.founder Mode, Punkt Show, slash, whatsapp wir sehen uns in der Community, gib mir mal den Rest von der Master Class im Fundraising wenn man sagt Founder die jetzt zum Beispiel ihre erste Runde machen sagen wir wollen ne lass uns die 200000000 mal ausklammern aber ne 5000000 seed Runde. Wollen viele Foundraising in den ersten paar Jahren haben schon ein Produkt ein bisschen Traction haben, ein paar Kunden haben das vielleicht noch nie gemacht und sagen 5000000 zieht Runde, das ist mein Ziel.

50:07 Was ist die Master Class in der Vorbereitung, wie würdest du da rangehen, was empfiehlst du First Time foundar? Naja, erstmal würde ich jetzt erstmal wirklich sagen, diese Zielsetzung ist das wichtigste. Also was ist denn wirklich sinnvoll und? Und was ist richtig für dich und deine Firma? Ja, und ich glaube, das habe ich halt falsch gemacht. Ne, ich habe bewiesen, die Formel funktioniert, ich habe aber auch gleichzeitig bewiesen, die Zielsetzung ist das wichtigste, ja und bei dem Ziel viel mehr in sich reinzugehen und zu sagen, was braucht denn diese Organisation gerade von mir.

50:51 Und nicht irgendwie irgendwelche externen bescheuerten Gründe zu nehmen zu nehmen. Du würdest bottom rangehen. Was braucht die Firma und nicht wie du es gemacht hast Top Down. Ich will einfach das Doppelte und dann werde ich es schon ausgeben können. Genau. O. K dann sagen wir, ich komm da auf ne Zahl, die für mich Sinn macht, die sich gut anfühlt.

51:07 Ja, dann ist für mich erstmal genau dieses testen so ist hast du da die Arbeit gemacht? Also glaubst du daran und weißt was die Implikationen sind? Oder ist es eher was, was du irgendwie raus furzt? Und das Macht für mich den Unterschied. Ja, also die Leute, manche Investoren nennen das das Barke in The Eye, ja, andere sagen halt irgendwie, die haben das so gefühlt oder die haben gleich gemerkt das ist ne Aura irgendwie so und wie.

51:45 Können Founder das Pro? Produzieren war übrigens auch ne Publikumsfrage von von Maxi Keller, Gründer von Hallo Tara, wo wir gemeinsam investiert. Also ich hab paar Publikumsfragen dabei, ich hab nur ein paar ja ich hab nur ein paar mehr, aber Maxi fragt genau das wie hast du es geschafft dieses Leuchten in den Augen bei dir selber zu haben und bei anderen zu injizieren? Ja, also wirklich, wirklich, wirklich dran zu glauben und wirklich, wirklich begeistert zu sein und. Und diese Begeisterung kann man nicht spielen. Ja, die kann man nicht vorgeben und man muss halt irgendwie, glaube ich, die Arbeit machen, zu spüren, was die Aufgabe ist in deinem Leben, und ich glaube, wenn du das gefunden hast, wenn du gefunden hast, was ist mein

52:34 Körper, ist im Leben, so was ist der, wo führt der Fluss des Lebens mich hin, was? Weil im Fluss des Lebens. Der ist vorgegeben, wenn ich da drin bin, dann kann ich den Strom nutzen, dann muss ich nicht nur meine eigene Energie nutzen, dann kann ich den Strom nutzen und viel, viel mehr Geschwindigkeit aufnehmen, als wenn ich irgendwie sage, ich möchte dem Weg nicht folgen, ich halte mich an einem Ast fest oder versuche mich zu wehren oder sogar, und das habe ich häufig gemacht, ich versuche, die Richtung vom Fluss zu verändern. Indem ich irgendwie buddel ja, und unglaublich viel Energie investiere.

53:14 Das heißt, mein Fehler war, dass ich bei der Zielsetzung zu wenig auf das gehört habe, was eigentlich mein Calling ist und was das Calling der Organisation ist. So und und ich glaube, ich glaube, alles andere habe ich super executed, ja. Aber an dem Punkt habe ich Fehler gemacht, die letztendlich zu zu Schaden geführt haben.

53:44 Was war der negativste Aspekt von zu viel Geld? Mit viel Geld kommt viel Druck und kommen auch Leute ins Spiel, die das Gefühl haben von. Sie können da selbst von profitieren und die vielleicht nicht nur in deiner Umgebung sein wollen, weil sie fühlen. Sie wollen diesen Purpose unterstützen und irgendwie die Firma toll machen, sondern die wollen in aller erster Linie für sich selbst optimieren.

54:28 Hast du Investoren auch nicht reingenommen? Ja, ja. Ich hab da schon immer versucht, wirklich auf mich zu hören und auf mein Bauchgefühl. Also es gab diese eine Geschichte, wo wir kurz vorm Abschluss von einem Investment waren und wir bei einem Dinner mit den Investoren waren und das hat sich einfach.

54:47 Also mein Körper hat einfach gesagt Nein. Beim Dinner. Beim Dinner Wir waren im Restaurant und ich hab unglaubliche Bauchschmerzen bekommen, waren wirkliche Bauchschmerzen und. Und es war wirklich total unangenehm, einfach in dieser Präsenz von diesen Investoren zu sein. Und ich bin auf auf die Toilette, muss mich übergeben und dann habe ich irgendwie mein Cofa angerufen, hab gesagt, wir können die kein Geld von denen nehmen.

55:21 Hattest du Alternativen? Wir verkaufen unsere Seele und ja, wir haben dann einen anderen Investor genommen. Ich mein, du kannst so ungefähr nur bringen. Wenn du also wenn du kurz davor bist, abzuschließen, du weißt okay vielleicht ist meine Burnway zu hoch, irgendwann ist das Konto leer. Also zu dem Zeit haben wir keine Alternative. Wir haben dann eine Alternative entwickelt. Ja, aber genau, es war für mich, der Körper hat einfach gesagt Nein und und ich glaube, das ist das Wichtigste. Da einfach auf seine Intuition zu hören und zu spüren, OK was, was sagt der Körper so?

55:52 Nicht nur also irgendwie 2 von 8 Datenpunkten sind im Kopf so zugänglich und 8 von 10 sind irgendwie so einfach im Körper. Aber auch da muss er das Selbstbewusstsein haben. Also die erstmal zu hören und dann dem Ruf auch zu folgen, weil du es im Zweifel auch gar nicht so gut beschreiben kannst. Gerade wenn es ne körperliche Erfahrung ist.

56:12 Fragen deine Kofon ja, warum sollen wir das denn nicht machen? Sagst du ja keine Ahnung, mein Bauch hat sich irgendwie nicht so, also schwierige Diskussion. Ja, aber mei, eine eine. Also mein größter Fehler bei Refox war, dass ich diesem Bauchgefühl zu selten zugehört habe, dass ich sowohl bei Hias als auch bei Investoren häufig das einfach überschrieben habe, den.

56:31 Kopf dazu überschrieben. Und wenn ich zurückblicke, dann hätte ich solche Moves ja viel häufiger machen müssen. Der Körper hat nicht immer so hart und intensiv reagiert, aber ich habe immer schon ein Gefühl gehabt, was jetzt nicht irgendwie faktenbasiert war, was sich dann später als Problem rausgestellt hat. Wenn du so eine Runde abschließt, 240000006 150000000 die Headline kommt, alle lesen die Julian Tyke Race Hunderte von Millionen Milliarden Bewertung. Wie ist so dein dein Innerstate of Mind nach so einer Runde? Wie fühlt sich das an?

57:13 Übrigens auch Publikumsfrage von Basti Meyer nächster Show dort anhandy fragt, wie fühlt sich's denn an, diese Unicorn Headline zu haben, ist es so geil wie man denkt von außen oder ist es eigentlich irgendwie ne Lehre? Naja, zunächst mal kreiert es natürlich sehr viel Erwartung ne und the pressure is on.

57:35 Also eigentlich ist es nicht ein Moment, den du oder ich konnte den nicht entspannt irgendwie feiern. Für mich ging es einfach darum, wie verdoppele ich meinen Umsatz jetzt so, wie schaffen wir dieses gigantische Wachstum. Ich hatte das Ziel 100 Milliarden Umsatz zu erreichen. Hast du auch mal öffentlich gesagt, auch Stichwort.

57:57 Kein Ziel setzen, manifestieren, drüber reden. Genau. Und das Ziel, eine Generation der Company aufzubauen. Das heißt, ich habe. Keinen Urlaub nach Tunnel nach dem Closing Dinner. Ich war einfach in einem Tunnel und habe auch ganz, ganz viele Zeichen links und rechts ignoriert. So und eigentlich selten mich gut gefühlt oder gefeiert.

58:26 Was war der Moment, wo die Stimmung sich gedreht hat, wo du gemerkt hast, Hoppla, da ändert sich was im Markt und die Zeiten, wo Leute im Meeting Hunderte von Millionen investiert haben, sind vorbei und wir brauchen ne Kurskorrektur. Das war n Bordmeeting das war kurz vor dem Krieg in der Ukraine.

58:48 Die Zinsen sind schon hochgegangen und. Die Public Peers sind schon massiv gecrasht und ich habe einfach gemerkt, okay, jetzt bewegen wir uns hier in eine potenzielle tödliche Downwatch spiral und habe dann. Festgemacht am am Markt. Genau. Also ich meine, wir waren ein super kapitalintensives Modell.

59:17 Wir haben uns nicht fokussiert auf Profitabilität, wir haben uns fokussiert auf Wachstum und. Und ich habe für mich gesehen oder gesagt, okay, hier entwickelt sich jetzt für unser Business eine potenziell tödliche Spirale und in diesem Board Meeting habe ich dann gesagt, Leute, während alle abkratzen, ja zeigen wir der Welt, wie geil wir sind und wir gehen in die komplett andere Richtung und.

59:48 Ich gehe jetzt raus zu dem Zeitpunkt. Das hat sich in dem Zeitpunkt für mich weiß ich nicht ich. Ich glaube, ich war in zu dem Zeitpunkt noch nicht so richtig connected zu mir so, deshalb kann ich das schwer sagen. Aber du hast gesagt, bei Sonnenschein kann man niemanden überholen, aber bei Regen kann der Rennfahrer Plätze gut machen, sozusagen. Genau.

1:00:08 Die Krise bahnt sich an. Ich geb jetzt richtig Gas. Und hab dann gesagt, Leute, wir razen jetzt n upground, ich geh raus und die haben alle gesagt. Das ist wirklich das Bescheuertste, was ich je gehört habe. Guck dir doch mal deine Peers an und so und dann war ich so ey ich Beweis euch und hatte dann ein paar Wochen später ein Term 400000000 bei einer 6 Milliarden Bewertung von einem Usbc und nun mal alles schon so WOW und dann hat kam der Ukraine Krieg und dann haben wir aber parallel. Schon eine sehr, sehr große Akquisition verhandelt und dieser Usbc ist dann last Minute rausgepult, weil er gesagt hat, hier in Amerika, da geht gar nichts mehr, ist over. Ja, und dann habe ich halt trotzdem diese 400000000 Runde geraced, aber da habe ich einen

1:01:09 großen Fehler gemacht. Das war der Fehler. Und zwar wollte ich unbedingt diese Transaktion durchziehen. Und die Exklusivity ist ausgelaufen und letztendlich kam dann eine Weste. Hat gemeint okay wir investieren das Geld zu einer viereinhalb Milliarden Bewertung, aber es gibt eine 2 x League pref. Die Pref heißt, im Verkaufsfall Kriegen die die Kohle zuerst zurück und zwar nicht nur einmal. Was sie investiert haben, sondern zweifach. Und ich hatte überhaupt keine.

1:01:49 Kein Gefühl dafür, was das auslöst. Irgendwie im Captable unter den Investoren, in Beziehungen unter den Investoren und in den Accentives. Das heißt, diese eine vertragliche Regelung, die erstmal nicht so super kritisch klingt, wenn alles gut läuft, ja, dann sollen die halt ihr Geld zurückkriegen.

1:02:09 Okay doppelt okay, die hat später starke negative Effekte gehabt. Ja, und dann? Genau. Es ist halt einfach nicht besser geworden. Die Zinsen sind weiter gestiegen und wir hatten wachsende Probleme mit unserem Versicherer, das heißt, wir halten. Am eigenen Versicherungsprodukt. Höhere Loss Ratio als erwartet wir mussten immer mehr Kapital Reinschießen in unseren Versicherer. Okay das heißt, du hast 3 quellen, wo du 33 Töpfe wo du Geld reinstecken musst.

1:02:50 Das eine ist das operative Geschäft, Marketingausgaben und so weiter dann hast du mna und die Deals wo du wo du Firmen kaufst und das Dritte ist aber das eigentliche Produkt wo du merkst ah okay wenn ich kfz Versicherung verkaufe und mehr Leute mit Autounfällen kommen, dann brauche ich mehr Geld in der Bilanz muss es danach schießen.

1:03:05 Genau. Und dann haben wir uns angefangen vorzubereiten auf IPO und. Und haben dort dann auf Empfehlung von dem Chairman damals unabhängige Mitglieder ans Board geholt und das war dann wahrscheinlich der zweite Move, wo ich nicht wusste, was die Implikationen davon sind, so, weil wir waren irgendwie ne Gruppe von Leuten, die sich wirklich mochten, die sich auch entschieden haben, miteinander arbeiten zu wollen, die sich vertraut haben. Und auf einmal hattest du jetzt unabhängige Member, die auch ganz andere Incentives hatten.

1:03:52 Und da bin ich auch zu naiv reingegangen, weil das hat die Boarddynamik massiv verändert und immer mehr ist sozusagen die zur Arbeit von einem sehr vertrauensvollen Miteinander zu so einem skeptischen. Irgendwie Forum geworden und ich hatte dann irgendwann das Gefühl, ich stehe da und ich erzähl meine Sicht auf Dinge und da meine Worte, die kommen überhaupt nicht mehr an. Das ist wieso eine Wand.

1:04:32 Weil das Vertrauen gesunken ist. Genau. In der Gruppe. Genau. Und dann haben die gesagt, okay, wir wollen jetzt hier einen Chermen, der irgendwie ja was für eine Versicherung versteht. Und dann haben die da quasi einen Chairman irgendwie reingesetzt und die Art und Weise irgendwie für mich war dann schon so Alright, ihr weht jetzt ein anderer Wind und hat sich dann nicht mehr so partnerschaftlich angefühlt und dann habe ich aber auch relativ schnell gemerkt, irgendwie okay was ist hier los, dieser Chairman hat.

1:05:14 Hat dann sozusagen eine eigene Agenda gehabt und hat dann quasi da im Hintergrund sozusagen meinen Exit vorbereitet. Das war ein. Mandat was der hatte quasi oder eine Agenda, die von Anfang an nicht klar. War ja, ich glaube, es ging in aller erster Linie darum, in einer breiten Shareholder Base das Vertrauen in mich zu erschüttern. Und ja, ich glaube, das hat er gut gemacht. Und dann wurde ich dann eines Tages eigentlich mit den mit der Realität einfach konfrontiert und es war jetzt nicht irgendwie so, da hatte ich jetzt noch viel Raum zum Manuvern, sondern der Ball wurde einfach auf einen Elfmeterpunkt gelegt. Und da mussten die nur noch verwandeln. So also es war dann nicht irgendwie ein Prozess oder so. Wie war dein innerer Monolog in

1:06:14 der Zeit? Was steht in deinem Tagebuch? Ja, also es ist ein Baby. Es ist wie ein Kind, was man halt in die Welt setzt und was man wirklich krass liebt so. Und hat sich halt schon so angefühlt wie als ob dein Baby dein Kind dir aus den Armen gerissen wird. So und du jetzt quasi einfach hoffen musst, so dass es ein gutes Leben hat, so und. Und gleichzeitig ohnmächtig bist. Du, merkst, du kannst gar nicht mehr viel machen. Ja.

1:07:07 Und das hat mir schon so richtig krass so das Herz aufgerissen. So und ja, ich glaube, dass ich einen Plan hatte für die Zukunft. Und dass ich eine, dass dass dieses Baby eine tolle Zukunft hatte. So, und ich war davon total überzeugt so. Es ging um die Entwicklung von unserer Tech Plattform, Wir waren einer der absoluten Pioniere, wenn es um Ai im Interest Space ging, also wir haben.

1:08:03 Schon 2019 einen AIA Research Hub in Paris aufgebaut. Wir hatten die besten Ingenieure in ganz Europa und waren sehr, sehr früh dabei und wir waren auf einem sehr sehr guten Weg und ja, es war schmerzhaft. Was waren deine größten Fehler? Also falsche Ziele gesetzt habe ich gesagt, nicht auf mein Bauchgefühl gehört bei Mitarbeitern als auch bei Investoren nicht offen genug in den ehrlichen Dialog zu gehen.

1:08:53 Mit dir. Mit den Investoren und den Board Mitgliedern. Ich glaube. Dass da irgendwie viel in mir getriggert wurde, was auch dann in diesem Prozess das aufrechterhalten von einer richtigen Beziehung sehr schwer gemacht hat. Ja, also ich glaube, der größte Fehler war, einfach in dieser Krise all in zu gehen, anstatt quasi komplett auf die Bremse zu treten und. Und so viel Geld wie möglich auf der hohen Kante zu behalten und. Du hast Gegambelt.

1:09:36 Ja, ja, ich glaube, ich bin im falschen Moment einfach all hingegangen. Hätte auch gut laufen können. Diese Krisen sind ja auch Zeitpunkte, wo du dann günstige Deals machen kannst. Unternehmen kaufen kannst, die alle die gleichen Probleme haben. Ja, aber am Ende 9 gute Jahre 800000000 Umsatz. Wir hatten 1500 Mitarbeiter. Es war eine unglaubliche Experience, so viele viele Erfahrungen gesammelt.

1:10:05 Also ich bin da krass dankbar für so. Was hat dir in der Zeit, in dieser schwierigen Zeit, was hat dir da persönlich noch Kraft gegeben oder was konntest du außerhalb von Business machen, was geholfen hat, deinem Deinem Mental Health zu. Unterstützen dein Kopf. Nein, ich war einfach. Ich war die Firma so und da gab es nicht viel anderes und deshalb war es auch schwer für so schwer für mich und hat mich auch in ne komplette Identitätskrise reingeworfen. Gibt ja auch immer diesen Spruch so. Ja, ist das nicht persönlich, ist ja nur Business, aber Business ist halt persönlich, es ist halt genau das, man ist die eigene Firma, meine Laune hing immer in der Umsatzkurve. Ja und?

1:10:49 Ich habe auch Schwierigkeiten damit. Also ich will eigentlich nur mit Leuten arbeiten, irgendwie, deren Werte ich Teile und mit denen ich eine gute Zeit habe. Und ich kann da irgendwie nicht so unterscheiden zwischen also das fällt mir total schwer und genau das war dann für mich eine sehr schwere Zeit mit sehr, sehr viel Zeit.

1:11:18 Zweifeln. Und ich habe da probiert, einfach jeden Tag irgendwie mich aufzuraffen und stark zu sein für meine Familie. Ich habe 2 kleine Töchter präsent zu sein und in mich zu gehen und. Und zu gucken sozusagen. Was löst denn eigentlich diesen Schmerz in mir aus? So also dieser Schmerz, der ist ja nicht von außen irgendwie auf mich jetzt letztendlich gesteuert, sondern der kommt ja von aus mir heraus, das ist ja meine Erfahrung, die ich habe in dieser Situation.

1:12:11 Und dann einfach auf eine Reise zu gehen, sozusagen. Mich persönlich sozusagen viel, viel besser kennenzulernen. Nicht unbedingt, weil ich jetzt nur wollte, sondern weil ich musste, weil einfach der Schmerz so unerträglich war, dass ich einfach diese Arbeit machen musste, das. Hast du verschiedene Optionen, kannst probieren, den Schmerz zu ignorieren, andere fangen an, irgendwie Alkohol zu trinken, sich irgendwie abzulenken, irgendwie sowas.

1:12:43 Deine Antwort war nicht, ich gehe in diesen Schmerz rein und probiere den besser kennenzulernen. Genau zu verstehen sozusagen. Wie hat mich die Beziehung zu meiner Mutter geprägt, wie hat mich die Beziehung zu meinem Vater geprägt, wie hat mich die Beziehung zwischen meinen Eltern geprägt, wie? Wie stand das in Beziehung zu der Situation? Also letztendlich ist es ja so.

1:13:13 Wir kommen mit einem sehr sensiblen Nervensystem auf die Welt und je jünger wir sind, desto einfacher ist dieses Nervensystem überlastet und wenn das Nervensystem überlastet ist, dann entwickelt es eine Kompensationsstrategie zum Überleben und. Und diese Kompensationsstrategie, die kann Dissoziation sein, die kann Rückzug sein, die kann Aggression sein, und die ist super hilfreich in dem Moment. Und das Problem ist aber, dass als Erwachsener, wenn dieser Bereich des Nervensystems berührt wird, dass diese Kompensationsstrategie als aktiviert wird und die emotionale Intelligenz sozusagen auf das Alter von dem Kind geht, in dem diese Kompensationsstrategie entwickelt wurde, und das heißt

1:14:23 meine Biografie und was in meinem Leben passiert ist und was mich geprägt hat und was mich traumatisiert hat. Das ist ja also diese Gefühle, die ich habe, die gehören ja nicht zu der Situation, die ich dort erlebt habe. Sondern die Kommen von früher. Das ist eine Reaktion, eine kompensationsstrategie Reaktion auf frühkindliche Traumata.

1:14:54 Und ich erlebe die einfach noch mal wieder, und deshalb ist die Lösung auch nicht jetzt heute in der Situation zu finden, sondern. Sondern die Lösung ist in der Integration und der Heilung von diesen schattentraumata Wunden zu finden. Und mit der Arbeit hast du angefangen, während Refox und es verstärkt wahrscheinlich in der Zeit dieser, dieser persönlichen Krise.

1:15:22 Genau, genau. Also ich habe einen Coach gehabt, mit dem ich schon bei Refox zusammengearbeitet habe, Thomas Hübel und. Und mit dem habe ich dann sehr intensiv weiter zusammengearbeitet und bin mittlerweile auch in einem zweijährigen, sehr, sehr intensiven Programm mit ihm, wo es genau darum geht, sich selbst besser kennenzulernen, sozusagen auch generationale Themen besser zu verstehen, weil Trauma. Abgibt sich bis wird bis zu 7 Generationen weitergegeben. Okay, das heißt, viele von den Kompensationsstrategien, die wir im Leben sehen und spüren, die kommen gar nicht aus unserem Leben, die Kommen aus Traumata, aus der Vergangenheit und aber auch das kollektive Thema, also was auf gesellschaftlicher Ebene sozusagen.

1:16:32 Uns zurückhält. Was sind kollektive Wunden? Das sind so die Themen, die wir dort tief anschauen, und das ist ein riesen Abenteuer, das ist auch echt harte Arbeit, weil da auch kein Stein letztendlich. Nicht umgedreht wird. Nicht umgedreht wird jedes Thema nach und nach angeschaut und. Ja, ich empfinde das als krasses Geschenk, irgendwie diese Arbeit machen zu können. Und gleichzeitig ist es schon echt heftige Arbeit, so echt hart.

1:17:10 Glaube ich. Wenn du auf die refox Zeit noch mal zurückschaust um das abzuschließen, fühlt sich das für dich wie ein Erfolg an oder wie eine harte Lektion oder wie was ganz anderes. Naja, also ich glaube. Immer mehr daran, dass das, was im Leben passiert, auch passieren soll. So und und aus der Perspektive kann ich irgendwie mit einer großen Dankbarkeit auf diese Zeit schauen und auch Vertrauen darin, dass diese Zeit.

1:17:58 Mich vorbereitet, auf was kommt und mich stärker macht und vielleicht nicht nur mich, sondern auch meine Familie und meine Töchter und. Auch miterlebt haben. Genau, und und deshalb bin ich da dankbar eigentlich für die Zeit. Ich glaube, ein Karma im Business und wenn man was Gutes tut, dann kommt es irgendwann zurück und deswegen probiere ich immer alles zu teilen, was ich hab, Kontakte, Erfahrungen, Content und du kannst dein Karma heute erhöhen, von ganz einfacher Weise, indem du eine Bewertung abgibst bei Spotify oder bei Apple oder wo du den Podcast gerade hörst. Drück kurz Pause, nimm dir 5 Sekunden Zeit, lass n Review da und Investier noch heute in dein Karma, das Universum wird es dir danken und ich auch.

1:18:57 Was sind die, die letztens learn sozusagen, wenn du, wenn du unter die Bilanz 2 Striche machst und sagst okay wenn ich jetzt diese diese 10 Jahre 9 gute Jahre ein beschissenes Jahr in die Schublade packe und und reflektiere, das sind die Sachen, die ich jetzt in die neue Ära mitnehme, was steht auf dem Zettel drauf? Auf dem Zettel steht drauf, dass letztendlich das Wichtigste bei einem Gründer.

1:19:26 Eben die Arbeit an sich selbst ist und das anerkennen, dass man blinde Flecken hat und dass diese blinden Flecken die größte Gefahr für dein Unternehmen sind und es deshalb deine Aufgabe ist, deine Sicht auf die Dinge ständig zu verbessern und. Und deinen Blick klarer zu machen. Die Brille zu putzen. Die Brille zu putzen.

1:19:59 Durch die du die Welt siehst. Genau. Und dass eben Performance aus der Wunde und das ist ja so wie die Venture Capital Welt funktioniert, das ist ja letztendlich eine Exploitation von. Trauma. Trauma von Gründern sagen ja auch viele wie sie ist. Wir. Haben gerade mit Christian Hermann gesprochen, von von Cherry, auch um die Frage, wie wählst du Founder aus, wie erkennst du, ob du jemand investieren willst und er hat auch klar formuliert, ja, Child to Trauma ist ein Datenpunkt, auf den wir schauen. Klingt so ein bisschen nüchtern, aber führt ja im Grunde auch dazu, dass Menschen resilienter sind, also wenn du in der Vergangenheit Probleme hattest, ein Umfeld hattest, was vielleicht nicht so supportive

1:20:49 war. Gibt es 2 Möglichkeiten zur bricht dran oder du wirst stärker und wie es hieß probieren die zu finden die die stärker geworden sind. Genau. Varial wie das klingt? Genau. Und das Problem damit ist, die Energie kommt aus dieser Kompensationsstrategie ne, die Kompensationsstrategie ist ja entwickelt um zu überleben und deshalb ist da ganz viel Kraft und diese Kraft, ja die kann genutzt werden um. Andere Leute auszustechen, andere Unternehmen auszustechen, ja, das Problem damit ist aber, dass Gründer und ich glaube, wir müssen auch klar sagen, dass Leute, die Technologieunternehmen führen, so immer mächtiger werden. Viele sind heute schon mächtiger als Staaten. 100%. Ne, also das ganze Thema von

1:21:42 Tech Oligarchen. Und dass mit diesem Ansatz einfach nur der Schmerz des Gründers skaliert wird und mehr und mehr Menschen in Geiselhaft von dem Gefängnis des Gründers, aus dem er heraus agiert, gefangen genommen werden und letztendlich der gesellschaftliche Wert, der generiert wird, ja man. Meistens negativ ist und ich glaube eben, dass es ne andere Art von Unternehmertum geben kann und das ist eben nicht Performance aus Wunde, sondern das ist eben Performance aus Präsenz, dass wenn man diese Wunden integriert und immer mehr Zugang bekommt zu diesem Fluss des Lebens und von diesem Fluss. Gezogen wird und in seiner Kraft sitzt, dass man viel mehr Datenpunkte sieht und diese Datenpunkte einem dann helfen, bessere Entscheidungen für sein

1:22:56 Unternehmen und die Menschen und den gesellschaftlichen Impact zu treffen. Es bedeutet nicht, dass man langsamer wird, ich glaube, dass man durch die Arbeit sehr viel schneller wird, weil man sehr viel klarer sieht und. Und sehr viel klarere, bessere Entscheidungen treffen kann. Und ich glaube, da bin ich jetzt einer von wenigen, der diese Meinung vertritt, aber das ist genau die Hypothese, die ich gerne beweisen möchte, weil ich eben glaube, dass Unternehmer eine riesige Verantwortung haben, vor allem jetzt in den nächsten 1020 Jahren und. Und ich einfach glaube, dass Unternehmer nur so auch ihrer, ihrer Verantwortung, ihrer gesellschaftlichen Verantwortung gerecht werden können.

1:23:53 Was waren die Wunden, aus der du bisher deine Stärke geschöpft hast? Also gerade in der refox Zeit? Ja, das ist auf der einen Seite verlassen zu werden von meiner Mutter, als ich recht jung war. Und alleine bei meinem Vater aufzuwachsen, das ist auf der anderen Seite dann ein sehr schwieriges Umfeld. Auch bei meinem Vater mit letztendlich viel Druck und auch Gewalt und daraus entstehen.

1:24:40 Letztendlich der Wunsch, ganz, ganz unabhängig zu werden. Das ist finanziell ganz unabhängig. Oder nach Kontrolle. Oder nach macht. Nicht mehr sozusagen in der Position sein zu können. Keine Abhängigkeit. In der Menschen ihre Macht missbrauchen können, um mich zu schädigen. Und dann? Das ist genau passiert mit der refox Sache. Es ist einfach quasi 1 zu 1 eine retraumatisierung. Jemand anders hat macht über dich. Genau, und das hat genau all diese ganz existenziellen jungen Ängste, Zweifel, sorgen in mir aktiviert und. Klar, diese Wunden, die kreieren viel Kraft, aber die Sorgen auch für viel Schmerz, so die.

1:25:44 Können unheimlich viel Kraft. Produziert und Schau dir die Leute an, so, die haben viel Schmerz. Das sind keine glücklichen Menschen. Was machst du für dich? Um das zu integrieren? Na ja, also ich meditiere. Ich hab Therapie. Wo ich halt an aller erster Linie nicht so sehr über den Kopf gehe, sondern vielmehr einfach im Gefühl bleibe und versuche, an diese Punkte ranzukommen, die eben schmerzhaft sind. Und das ist, glaube ich, ganz wichtig in dieser Erkenntnis, dass man diese Arbeit nicht alleine machen kann. Also man braucht für diese Arbeit. Ein anderes Nervensystem, was coreguliert, das heißt, du kannst selber nicht einfach an Themen, an so existenzielle Themen für dich selbst

1:26:50 rankommen. Weil du sofort überhitzt, emotional genau dein Nervensystem in Overdrive. Ist also diese Traumata sind entstanden in Beziehungen, und die können auch nur integriert werden. In Beziehung. Die können integriert und geheilt werden in Beziehung, das heißt, was man braucht, ist ein anderes Nervensystem, was präsent ist, was sozusagen fühlt, wo du bist, mit dir zusammen an im Fahrstuhl, an diesen Ort fährt und dann einfach bezeugt das.

1:27:30 Dass du an diesem Punkt stehst, gerade und nicht alleine bist. Nicht so wie damals. Nicht wie der vierjährige Julian, dem irgendwas widerfahren ist, wo er sich damals nicht wehren konnte. Genau. Und dass du diese Präsenz von mir wahrnimmst und so findet Heilung statt nur so und das finde ich halt auch einfach toll, weil ich glaube, dass. Das ganze Wissen und die ganze Weisheit, wie Menschen heilen, ist da.

1:28:08 Die Frage ist einfach, wie kann man dieses Wissen und diese Weisheit mehr und mehr Menschen wirklich verfügbar machen, weil der Schmerz der ausgelöst wird von Kriegen, von. Politik von Folgen des Klimawandels so, der entsteht ja nicht dadurch, dass reif Erwachsene sich miteinander an den Tisch setzen und miteinander Lösungen entwickeln, sondern der entsteht ja dadurch, dass kleine Kinder, kleine, verletzte Kinder miteinander und. Streiten.

1:29:00 Und sich wie im Sandkasten die Schaufel über den Schädel hauen. Die getriggert sind und deren EQ auf das Alter runtergeht, in dem sie verletzt wurden und dann reagieren wie ein 23 vierjähriges Kind auf der Weltbühne. In der Verhandlung um das Leben von 100 Tausenden von Menschen, Millionen von Menschen, vielleicht Milliarden von Menschen, einzelne Leute, die. Die in ihrer Kindheit verletzt wurden. So, und ich glaube, dass das alles gar keine Herausforderungen sind für uns.

1:29:35 Also Implikation auf den Arbeitsmarkt durch KI, folgen von Klimawandel oder Klimawandel an sich Kriege, das sind alles Themen, die wir, wenn wir Zugang haben zu dieser Weisheit und dem Wissen, vielleicht durch skalierbare Technologie, die wir alle lösen können. Ja, und das ist das, was mich krass motiviert und mich auch richtig glücklich macht.

1:30:03 Wenn ich meine Kinder anschaue und mir auch total Hoffnung gibt. Und eine Manifestation dessen ist, ist das Vehikel, mit dem du arbeitest. The Delta, Was du schon vor Refox gestartet hast, muss man sagen, also es ist keine neue Erfindung, sondern es ist auch 10 Jahre plus in the Making sozusagen.

1:30:22 Was bedeutet Delta? Genau, du hast. Mir damals hier die Grafik hier gezeigt. Alphabeta Gamma Delta können wir einblenden auf youtube wieso Delta? Genau so. Alpha ist so, diese Komfortzone kennen wir, fühlen wir uns wohl, dann hast du Beta. Das ist irgendwie so die kognitive Dissonanz, die so anklopft und sagt, vielleicht ist jetzt irgendwie die Welt nicht so, wie du sie dir vorgestellt hast. So n blinder Fleck der irgendwie. Anklopft und sagt, da erforscht mich mal so und die meisten Menschen leben halt ihr Leben so, dass sie sagen, Hey. Schrecken davor zurück.

1:31:06 Ich möchte in meiner Komfortzone bleiben, viele Leute verbringen ihr ganzes Leben damit, alles, was in irgendeiner Art und Weise ne kognitive Dissonanz auslöst, Wegzudrücken und eigentlich ihr ganzes Leben nur im Eifer zu bleiben. Und wenn man da sich drauf einlässt auf diese kognitive Dissonanz, auf diese leichten Irritationen so.

1:31:25 Dann kommen wir zu Gamma und das ist irgendwie der Punkt der Verwirrung, wo vieles in Frage gestellt wird, wo vielleicht Freundschaften in Frage gestellt wird, wo vielleicht Lebensentscheidungen in Frage gestellt werden, wo Identitätsfragen hochkommen, also ne sehr unstabile, unklare, unsichere Zeit, Chaos, Chaos und dann geht es zum Delta und das ist der Name von unserer Firma und das ist sozusagen dann.

1:31:52 The New Awakening also Dankbarkeit für diesen Prozess zu haben, der sehr schwierig war, der viel offenbart hat, der letztendlich aber zu einer Integration geführt hat und dann zu sagen, ich möchte nie wieder bei Alpha sein und das Problem ist, Delta wird einfach wieder zum neuen Alpha. Und dann geht es weiter so. Aber das ist genau unsere Philosophie. Wir glauben eben, dass die wichtigste Aufgabe von Unternehmern das Investment in das innere Wachstum ist. Und wir glauben eben, dass es dafür ein Umfeld braucht, was dieses Wachstum ermöglicht und unterstützt, und das bauen wir was?

1:32:44 Das ist eine Ausprägung dessen. Wir haben im Zentrum ein Venture Studio, wo wir Unternehmen gründen und alles, was wir da rum gebaut haben, soll die Unternehmer auf ihrer Reise als Unternehmer unterstützen. Also wir haben einen Campus. Und dieser Campus soll eben dazu führen, dass Zugang zu Talent, zu Kapital, zu Mentoren erleichtert wird.

1:33:18 Zum physischen Ort in Neukölln, Berlin, aktuell vielleicht knapp 50 mehrere Locations. Genau. Und dann haben wir einen Services Bereich der dafür da ist, dass die Firmen sehr, sehr schnellzugang bekommen zu Tech und Product Ressourcen. Und dann haben wir einen sehr krassen Fokus auf eben Personal Growth und haben dort Programme mit Coaches entwickelt, die genau dieses Umfeld schaffen und eine Ausprägung davon ist, dass wir sicherstellen, dass die Unternehmer, die wir unterstützen wollen, dass.

1:34:00 Dass die Halt offen sind für diese Arbeit, ne, also dass die offen sind auf Beta zuzugehen, durchgemacht, durchzugehen und nicht zurückschrecken, sobald sie Beta sehen wie? Findest du das raus? Das haben die Leute in der Regel nicht in ihrem Pitchpack drin stehen, ob sie, ob sie da offen sind wie wie entwickelst du dafür ein Gefühl, wenn du mit Frauen dann sprichst? Also wir haben so ein paar Tools, also zum Beispiel Tests, die wir machen.

1:34:30 Aber am Ende ist es einfach das Bauchgefühl ne und wichtiger als das Geschäftsmodell, was wir Becken. Die Idee, die wir unterstützen, ist eben das Potenzial, das Potenzial des Gründers zu wachsen, weil wir sagen, der Gründer ist das Limit des Potenzials der Organisation. Ein Gründer hält seine Organisation in einem Käfig.

1:34:57 Und dieser Käfig kann nur größer werden und verschwinden, wenn der Gründer in diese Arbeit investiert. Weil alle Limitationen von einer Firma auf direktem oder indirektem Weg auf auf den Gründer, auf die Gründerin zurückzuführen sind. Genau. Was für Founder sind, sind völlig falsch bei euch. Ich glaube, jeder ist halt auf seiner Reise irgendwie und ich glaube, keiner ist falsch. Also.

1:35:25 Am Delta Campus ist auch jeder willkommen. Ich glaube, was wir einfach generell anbieten wollen, ist, dass wir Sachen auch am Campus anbieten, die die Leute sehen, die bereit dafür sind, das ist so ein bisschen wie dieses, so der. Schüler bereit ist, dann dann wird der Lehrer schon auftauchen. Genau. Und wir haben da viele Angebote und die werden dann halt nur genutzt.

1:35:54 Von Leuten, die auf ihrer Reise an dem Punkt ankommen, an dem sie bereit sind, es zu sehen. Und deshalb ist jeder willkommen und die Leute, mit denen ich dann sehr intensiv in diesem Studio Setup arbeite, bei denen ist mir dann einfach so ein sehr, sehr hohes allein mit auf diesem Thema wichtig.

1:36:19 Muss dieses persönliche Wachstum immer aus einem Schmerz geboren sein, wie im deutschen Gesundheitssystem? Ich gehe zum Arzt, wenn ich krank bin, oder kann man das präventiv regeln? Ist deine Aufgabe, auch Fauna dabei zu unterstützen, nicht erst in dieses krasse Tal zu fallen oder braucht dieses Tal? Nee, also du hast ja immer die Möglichkeit letztendlich. Also du hast immer Sachen im Leben, die Schmerz auslösen, also jeder ne und.

1:36:46 Und der die Punkt, und das ist dieses Beta ne, das ist so. Das Beta ist so das Signal dafür und der Punkt ist einfach. Gehst du darauf zu oder entfernst du dich davon und wir haben einfach n bias für Leute so die entscheiden auf diesen Schmerz zuzugehen und das als Chance zu sehen bessere Unternehmen aufzubauen und ich glaube der Unterschied ist suchst du aktiv danach oder probierst du dich aktiv davor zu schützen und wegzurennen so ne aber nein, es muss nicht immer ne existenzielle Situation passieren um letztendlich ins persönliche Wachstum zu gehen, es braucht aber die Offenheit auf den Schmerz zu suchen und auf ihn zuzugehen und ihn zu untersuchen. Ne also Beispiel ich hatte immer

1:37:41 Angst. So Public Speaking zu machen, also in der Schule bin ich immer rot geworden, hab angefangen zu schwitzen, meine Lippen haben aufeinander geklebt, auch bei meinem ersten, bei meiner ersten Company konnt ich das nicht, da hab ich irgendwann n Anruf bekommen irgendwie von Salesforce willst du auf der Dreamforce in San Francisco vor Tausenden von Leuten sprechen und dann hab ich gesagt ja und wusste gleichzeitig es wird der schlimmste Tag meines gesamten Lebens so und das war auch schlimm, weil ich mich da total zum Affen gemacht habe. Und gleichzeitig hat es mein Wachstum enorm gefördert und ich glaube, viele Leute sagen in dem Moment einfach, nein, ich möchte.

1:38:25 Das nicht. Ich bleibe in meiner Komfortzone. Was bedeutet radikale Resilienz für dich? Das erwähnst du häufiger. Naja, es bedeutet einfach nur, dass du eben bereit bist, durch diesen Prozess zu gehen. Nein. Nomada what und dass du auch n Wert darin siehst, da durchzugehen und dass du dann dich da nicht als Opfer drin siehst. Irgendwie so.

1:38:53 Sondern die positive Seite rausziehst. Sondern Agency. Auch in dem Prozess spürst ne also auch wenn es hart ist so. Du bist so der Kapitän ne und und das ist It's all part of the Journey right, so Enjoy the journey. Ich glaube sogar Alpha Beta, ich glaube gamma kann auch sehr enjoyable sein. Hast du das hingekriegt? Weil das finde ich n interessanten Aspekt an an deiner Persönlichkeit.

1:39:17 Wir sprechen ja mit mit einigen Leuten aus dem Umfeld von von Gästen, was Leute über dich sagen ist zum einen Kopf durch die Wand, Julian akzeptiert kein Nein wenn der sich was in den Kopf setzt, dann passiert es auch, dann ziehst du das durch. Und es gibt auch einen anderen Aspekt, und den fand ich interessant. Ich hab mit deiner Frau gesprochen, gefragt, wie hast du den Julian denn eigentlich wahrgenommen in der Zeit, wie hat er diesen ganzen Shit denn eigentlich ausgehalten, dann hat sie gesagt, aushalten ist glaub ich gar nicht das richtige Wort, der hat's irgendwie hingekriegt, das geil zu finden, diese ganzen Probleme und daran zu wachsen und wie wie kriegst du das hin aus dem ganzen Shit, der dir den

1:39:56 weggeschmissen wird. Kleine Diamanten rauszusuchen, kleine Nuggets rauszusuchen und das gut zu finden. Ja, ich glaube, am Ende des Tages ist es schon irgendwie so eine Überzeugung, dass ich irgendwie eine Aufgabe habe im Leben und dass diese Aufgabe vor allem darin liegt, die Ketten sozusagen meiner Familie und der Dynamik in der Familie zu brechen und damit auch eine neue.

1:40:27 Zukunft für meine Kinder und deren Nachfahren zu ermöglichen. Also ich spüre schon, dass das alles, das, was passiert, einen Sinn hat, und das ist auch das, was mich so motiviert, da immer weiter zu machen, also das ist in aller erster Linie die Zukunft meiner Kinder und dann finde ich daran auch irgendwie was richtig enjoybel ne und und was auch Spaß machen kann.

1:41:08 Ja und es ist ja auch irgendwie ne total spaßige Reise, weil es ist ja so n bisschen wieso n Wissenschaftler der einfach das Innenleben erforscht und dann auf Sachen stößt und neugierig ist und. Also die Arbeit ist eigentlich ziemlich cool so, also macht Spaß? Nein. Ich glaub so kann man es auch sehen. Also ich mein gerade auch unternehmerisch so, wenn Rückschläge kommen, so ist das die Möglichkeit wert zu kreieren ist glaub ich auch so ne Jeff basos Analogie der sagt klar gibt mir alle Probleme der Welt wenn ich die Lös dann dann stifte ich wert, also dann dann schaff ich was ist ja super ohne Probleme würde ich keinen Wert stiften. Genau, also das ist glaub ich auch irgendwie so. Die Message, wenn irgendwas

1:41:48 passiert. Was dich komplett aus der Bahn wirft? Dann sei fucking dankbar dafür. Ja, weil das ist ein Signal, auf das du doppelklicken kannst. Und was dich besser und stärker macht, ja, als Unternehmer, als Ehemann, als Vater, als Freund, ja, und deshalb ist die Unternehmerreise ja so eine geile Reise, weil du so viele Situationen bekommst, indem du getriggert wirst, weil du unter so nem Druck bist. Also du kannst eigentlich dem gar nicht entkommen als Unternehmer und deshalb macht Unternehmer sein dich zum besseren Vater, Ehemann, Freund und so weiter ne also und das ist schön.

1:42:35 Möchtest du ne Legacy hinterlassen? Mal ne Community frage von. Juan Legacy, ich weiß es noch nicht, also ich weiß noch nicht was. Jetzt wirklich ganz klar sozusagen mein Purpose ist, ich krieg immer mehr Signale und das hat sicherlich auch viel zu tun mit dem, was ich jetzt irgendwie bei Delta mache.

1:43:01 So ein neues Unternehmerbild mit zu kreieren, auch gesellschaftlich aktiv zu sein und zu unterstützen und beizutragen, dass. Meine Töchter, ein schönes Leben haben so aber ganz konkret weiß ich es noch nicht. Wie sollen sich deine Töchter an dich als Vorbild? Erinnern also ich glaube, das war ein richtig lustiger Papi, so. Also man konnte richtig viel Quatsch mit dem machen und gleichzeitig.

1:43:47 Hat er uns irgendwie auch beigebracht, auf uns und unseren Körper zu hören und einfach präsent zu sein und das Leben zu genießen. Wenn du es dann erinnert, Journey und all dem, was du gelernt hast, ein Geschäftsmodell machen würdest, wie, wie würde das aussehen? Aber auch eine Frage aus der Community, ich habe den Namen gerade leider nicht hier. Also da arbeite ich auch an Themen gerade. Also ich glaube, viele von den Sachen, die mich da so begeistern, ist einmal diese Arbeit mit den Gründern und da steht vor allem der Gründer, die Gründerin irgendwie im Zentrum, da geht es für mich gar nicht so sehr um das Geschäftsmodell und was die da so machen.

1:44:31 Ja, das soll Returns abwerfen, es soll groß sein, aber vor allem Impact positiven Impact generieren durch eben das Wachstum aber. Aber 1 der Themen, die mich wirklich begeistern, ist, wie können wir Technologie entwickeln, die die Coregulierung des Nervensystems skaliert, weil, was ich vorher gesagt habe, das Wissen und die Weisheit ist da, was es für die Heilung braucht, ist das ein anderes integriertes Nervensystem, welche Rolle kann Technologie? Dabei spielen weil Nervensysteme, die in dem Bereich geschult sind.

1:45:17 Die sind eine Scars Resource. Ja, also wie kann Technologie dabei unterstützen, Milliarden von Menschen Zugang zu dieser Heilungserfahrung zu machen. Glaubst du das geht Remote? Das war so ne Frage, die ich mir gestellt hab in Covid. Ich hab auch viel solche Arbeit gemacht mit mit. Coaches, Psychologen, Therapeuten gearbeitet und ich fand es erstaunlich positiv, dass es in einem Zoom Call auch gut funktioniert hat. Was ich nicht gedacht hätte.

1:45:44 Hast du auch die Erfahrung gemacht? Total. Also es hat damit nichts zu tun. Also die diese Arbeit kann remote gemacht werden. Ja, trotzdem hast du dieses limitierte limitierte Anzahl von geschulten Leuten, das wird es immer geben. Du hast Milliarden von Menschen die durch. Schwierigkeiten gehen werden, ob jetzt über Jobverlust durch AI, folgen von Klimawandel, Krisen, kriege.

1:46:10 Ja, also es gibt ja so viele Krisen, dass 1 davon in den nächsten 10 Jahren hunderte Millionen, wenn nicht Milliarden existenziell Bedrohung trifft. Also es wird ja passieren, so und zu dem Zeitpunkt dann eine Technologie zu haben, die diese Menschen auffangen kann. Ja, das ist schon was, was mich echt. Über das du nachdenkst, ja.

1:46:35 Ja, also mehr als nur nachdenken. Ich arbeite an dem Thema, erzähl. Mir noch n bisschen von dem Space. Ich hab hier auch noch n Bild mitgebracht von einem der Hackathons, das hattest du gepostet, sieht aus wie es Berghain stehen 500 Leute vor der Tür wollen zum zum AI Hackathon glaub ich erzähl mal was was passiert im im Delta Space in Neukölln. Ja, ich glaub das Spannendste ist einfach zu sehen was AI jetzt.

1:47:00 Letztendlich jungen Menschen schon ermöglicht. Also junge Menschen können aus ihrem Kinderzimmer quasi jetzt schon Technologien bauen, die Global nutzen stiften. Ja, und das ist toll und dieser Ort, den wir da gebaut haben, der ist für junge Leute ja, die sich für Technologie und Unternehmertum interessieren und die Bock haben, was zu reißen und. Und eben potenziell irgendwann auch mal offen sind für andere, tiefere Themen.

1:47:32 Aber in aller erster Linie erstmal für letztendlich Leute, die echt Bock haben was zu reißen. So, und da sind viele Hackathons, das heißt ist jetzt gerade so ne re emergence von Hackathons, du kannst jetzt innerhalb von 23 Tagen auch wirkliche Lösungen bauen die echt wert stiften durch AI, das heißt da entstehen tolle Sachen das. Heißt, du siehst quasi wieder n.

1:47:57 Ne Mehrzahl an an diesen Events, an Hackathons durch Vipe Coding und so weiter weil du einfach schneller in der Lage bist NNMVPN Produkt zu bauen. Ja, was echtes zu bauen, was auch echt hilft und nutzt und und das sehen wir das Mega und dann versuchen wir an diesem Ort junge, super talentierte Leute zusammenzubringen mit total erfahrenen Mentoren.

1:48:18 Und ich glaube, diese Mischung gerade ist echt n Schlüssel und das sieht man auch im Silicon Valley irgendwie. Da sind erfahrene Serien, Entrepreneurs sind echt zugänglich und offen und ich versuch mich auch jeden Tag in diesen Space zu setzen. Und offen zu sein für sämtliche Leute, sämtliche Anfragen. Und ich glaube, dieses Weitergeben ist auch n ganz. Es ist n existenzieller Teil von diesem Space, dass erfahrene Leute da sind und weitergeben wollen und dass wir damit so n Momentum schaffen.

1:48:51 Um auch Berlin und Europa wieder in seine Kraft zu bringen. Ja, und dafür haben wir diesen Ort kreiert. Und du ziehst auch immer wieder gute Leute an. Ihr habt diese Event Reihe, Du hast Zalando Founder da, Deliveroo Founder war da also jeden Monat holst du da krasse Leute ran zu Events die Public sind wo man sich glaub ich bewerben kann oder einfach hingehen kann und die Leute haben Offenheit oder? Berlin zu supporten.

1:49:15 Toll. Also ich sehe immer mehr Offenheit von erfahrenen, tollen Unternehmern, die zurückgeben wollen und ich sehe immer mehr tolle junge Gründer, die echt was reißen wollen und super smart und und toll unterwegs sind. So und das zusammenzubringen ist so die Mission. Kann man sich mal im Kalender merken und da zum Event vorbeigehen.

1:49:35 Du hast einen ganz guten Ratzenbürgermeister in Berlin, hier sehe ich, dass du eben so einen Hoodie überreicht hast. Du glaubst voller in Berlin, du. Ich bin Berliner, mein Großvater hat nach dem Krieg als Busfahrer bei der BVG angefangen und war dann Chef von der BVG. Tatsächlich, meine Familie hat eine große, lange Historie irgendwie in Berlin und ist meine Heimat, und ich habe wahrgenommen in den letzten Jahren. Dass Berlin in so ne Identitätskrise gerutscht ist, dass irgendwie Berlin nicht so richtig mitgespielt hat in diesem AI Boom, weil glaube ich auch, dass die Fragen rund um sozusagen, wie sieht die Infrastruktur aus, wie sehen die Modelle aus, was ist hier eigentlich die Innovation des irgendwie nicht so Berlins

1:50:33 grundstärken sind aber jetzt, wo wir sehen, dass die Innovation. Im Application Layer liegt und es jetzt um den Rollout von AI in die echten Businesses und die in die echte Wirtschaft. Geht dadurch auch wieder um Sales geht und Kunden verstehen geht was da Funktionen sind. Die da gibt es ein Revival von Berlin, das spüren wir jetzt wieder.

1:50:57 Und was ich glaube, was auch wichtig ist, sind halt so narrative und dieses Narrativ von dem sinkenden Stern von Berlin. Ist schädlich für Deutschland, für Europa. Es führt dazu, dass n. Sehr substanzielles, starkes Ökosystem geschwächt wird und junge, talentierte Gründer oder Engineers, wenn sie dann entscheiden, irgendwie nach Deutschland oder Europa zu kommen, dann nicht wie vor 10 Jahren sagen, klar, Berlin.

1:51:30 Sondern jetzt vielleicht irgendwie sich da verteilen. Und ich glaube, es braucht eben für die technische Souveränität von Europa braucht es n Hub ja und weil wir haben nicht die Zeit jetzt über dezentrale Hubs resilient zu werden, was es jetzt braucht ist n Clustring von Talent. Ist n Clustering von Capital. Was wir im Silicon Valley sehen?

1:51:58 Ja, und ich glaube, dafür eignet sich Berlin tatsächlich, um dann letztendlich so die Zukunft von Europa mitzugestalten. Und dafür müssen wir dieses Narrativ drehen, damit die talentiertesten Gründer und talentiertesten Engineers Berlin auswählen, wieder. Überhaupt in Europa bleiben, nicht nach San Francisco abwandern, aber auch innerhalb von Europa vielleicht nicht alle nach Stockholm oder oder London gehen und innerhalb von Deutschland sich auch nicht verteilen an an 5 verschiedene Orte, OK.

1:52:25 Genau. Verstanden? Was würdest du, was würdest du starten als junger Gründer? Was sind Themen, die du im Venture Studio gerade interessant findest? Was sind Problemstellungen, die du cool findest? Wo würdest du, wo würdest du näher reinschauen? Na ja, du hast jetzt ja gerade die Möglichkeit, also quasi wie als das Internet irgendwie entstanden ist, erstmal zu sagen, OK, was passiert denn da gerade in der echten Welt und wie kann man das online schalten? Also wie kann man jetzt irgendwie hier Tierfutter online verkaufen und wie kann man jetzt irgendwie. Keine Ahnung, Mobilität irgendwie neu denken so das war ja ne grüne Wiese und diese gleiche grüne Wiese haben wir jetzt auch wieder.

1:52:57 Ne, also du kannst dir eigentlich jede Industrie gerade anschauen und schauen wie kann ich ne vertical AI Solution bauen, ja die letztendlich die Effizienz und die Kundenzufriedenheit und die Produktivität in diesem Vertical in dieser Industrie massiv steigert. So und da. Da sollte man sich anschauen, was die Themen sind, die einen auch wirklich selber irgendwie auch interessieren und begeistern.

1:53:24 Zu welchen Themen hat man irgendwie n Bezug, aber im Endeffekt hast du ne grüne Wiese. Wo du derzeit eigentlich fast freie Hand hast, weil alle Industrien werden durch AI komplett neu gedacht und AI Native Businesses haben einen riesigen Vorteil vor natürlich Konzernen, aber auch Start UPS, die in einer Non AI ERA gegründet werden wurden und da kannst du heute mit sehr wenig Kapital recht schnell große Player schon überholen, also die spannendste Zeit wirklich. Wirklich die spannendste Zeit also. Junge Gründer, junge Gründerin meldet euch also, wer auf der einen Seite eine Offenheit hat, persönlich zu wachsen. So, ich glaube auf großes Thema und auf der anderen Seite sich mit diesen AI Themen,

1:54:10 Application Layer und und Vertical Themen beschäftigen will, dann ist dann ist der Delta Campus auf jeden Fall ein guter Ort und Julian ein guter Ansprechpartner. Vielen Dank, dass du dir die ganze Zeit genommen hast. Julian Ja. Vielen Dank hat mir Spaß gemacht. Danke, dass du da warst. Danke.