One‑Woman Steuerberaterin mit KI: +30% Umsatz bei −25% Arbeitszeit | Kornelia Wolf

0:00 Stell dir vor, du würdest als Steuerberater jede Woche 10 Stunden zurückbekommen, ohne Teamaufbau, nur durch ein radikal klares Setup aus Automatisierung und Positionierung. Genau das hat mein heutiger Gast geschafft. 25% weniger Arbeitszeit und trotzdem 30% mehr Umsatz als konsequente One Woman Show, wie sie es selbst net. Kornelia Wolff ist Steuerberaterin und hat sich bewusst für die Consequente One Woman Show entschieden. Keine Mitarbeiter, stattdessen Technologie, Automatisierung und ein One to many Modell das Ergebnis wählt rund 25% wegen Jahreszeit bei gleichzeitig etwa 30% mehr Umsatz und in dieser Episode zerlegen wir das ganz konkret, wie Cornelia von PD fs abtippen.

0:51 Zu einer Setup Logik kommt, bei der die Buchhaltung wieder ein Steuerungsinstrument wird. Warum fixe betreuungsfordern Anlage die Zusammenarbeit verändern und Mandanten deswegen früher anrufen, bevor Entscheidungen teuer werden und welche Tools und automatisierungen sie nutzt um Kapazität zurückzugewinnen. Und dann geht es natürlich um das, was sie geschaffen hat, den Yura Campus.

1:16 Weg vom klassischen Steuerkanzleimodell, hinzu einer Community, in der Unternehmer ihre Buchhaltung selbst in den Griff bekommen und wie das Ganze anschaut, der Kern Skalierung und den Personalaufbau, das erfährst du in dieser heutigen Episode. Cornelia freut mich, dass du da bist. Stell dich mal kurz vor in der Runde, damit die Zuhörer Zuhörerinnen dich kennenlernen.

1:37 Hallo Sebastian, Danke für die Einladung. Kornelia Wolf mein Name. Ich bin seit 2017 steuerberaterin, aber schon mittlerweile seit 23 Jahren in der Branche. Mich hat es da irgendwie hinein verschlagen und die Branche hat mich nicht mehr hergegeben und so wurde mein Beruf irgendwann zur Berufung und heute reden wir drüber, was da alles in meiner Berufung drinnen ist.

1:59 Eine ganze Menge, weil ich habe das Vergnügen mit dir schon länger zu arbeiten und dich zu begleiten. Auf der einen Seite ein langjähriges Mitglied im Future Tax Collective der Peer Advisory Gruppe für moderne Steuerkanzleien. Aber wir arbeiten auch mittlerweile fast ein Jahr schon gemeinsam zusammen an der Realisierung deiner, deiner Vision, wo du möchtest, dass das Ganze hingeht. Und genau das sehen wir uns heute an, weil in den letzten Jahren hat sich immer das Bild klarer abgezeichnet, dass die meisten Kanzleien oder dass sie sich wegbewegen müssen von Reiner Complaints hin zur Trusted Advisor und du lebst vor, was das heißt, mit deiner eigenen Geschichte. Bevor wir einsteigen, Cornelia,

2:35 erzählen sie mal, was war denn so der Ausgangspunkt, den Status quo noch vor wenigen Jahren, wo, wie hat da dein beruflicher Alltag ausgesehen, was war da die Realität? Also wenn wir sagen, vor ungefähr 2 Jahren, bevor wir uns kennengelernt haben, war ich der Meinung, ich bin schon super digital, weil die Belege als PDF zu mir kamen und ich sie abgetippt habe. Ich habe aber gemerkt, dass das eine ziemliche manuelle Tätigkeit war und das natürlich auch viel Zeit in Anspruch genommen hat.

3:03 Und ich zu dem Zeitpunkt auch an meine Kapazitätsgrenzen schon kam. Ich merkte, viel mehr geht nicht mehr, wenn ich diese Kanzleistruktur der One Woman Show wirklich konsequent durchziehen möchte. Und das hat halt dann schon einen gewissen Leidensdruck auch erzeugt, wenn man merkt es es ginge noch, aber die Finger gingen nicht mehr schneller. Vielleicht.

3:30 Damit die anderen auch einen Kontext haben. Du hast ja eine eine klare Rahmenbedingung eingezogen, die ja jetzt nicht typisch ist. Und da hast du es ja schon kurz erwähnt, aber erklär mal was was für dich da dahinter steht. Genau. Meine klare Rahmenbedingung ist, dass ich kein Personal aufnehmen werde und auch nicht aufnehmen möchte. Ich hab 20 Jahre HR in einer Steuerberatungskanzlei hinter mir.

3:54 Ich glaub, ich hab mein Pensum ausgeschöpft und jetzt möchte ich mich Stadt und Mitarbeiter wieder um meine Mandanten kümmern, und zwar voll und ganz um meine Mandanten. Und deswegen möchte ich alles selber machen. Das heißt aber nicht, dass ich alles manuell selbst machen muss und dementsprechend muss ich mir da jetzt wirklich Unterstützung von KI und allen anderen möglichen Tools ins Haus holen, um so meine nicht. Menschlichen Mitarbeiter durch KI Mitarbeiter zu ersetzen. Ja, ich kann mich erinnern, wie man an die ersten Gespräche beim Kennenlernen war, das eben genauso deine Stoßrichtung und vor allem auf den Mindset.

4:33 Das war jetzt vor 2 Jahren muss man, muss man da wohlgemerkt dazu sagen, also da war die Zeit auch noch eine andere, wo du gesagt hast, ich betrachte die Investition und Technologie so, als ob ich einfach einen Mitarbeiter hier ins Unternehmen bringe, das war. Ist jetzt noch ein ziemliches Novum, obwohl mehr mehr Kanzleien beginnen so zu denken, aber vor 2 Jahren war das definitiv ein Vorreiter Move, wo du gesagt hast, ja kein Problem, ich nehme das Geld in die Hand, weil ich sehe das als Investition so als ob ich einen Mitarbeiteraufbau bei mir ist es halt Technologie das jetzt durch Automatisierung, Digitalisierung, künstliche Intelligenz, was auch immer, also das habe ich schon sehr

5:12 spannend gefunden. Aber vielleicht noch mein Schritt vorher. Was waren denn für dich die Auslöser, wo du generell gesagt hast, ich möchte mein eigenes Ding machen mit der Yura Steuerberatung, das hast du mir ja öfter geschildert und ist ja auch ein bedeutender Grund warum du die Dinge jetzt so machst wie du sie machst.

5:32 Also mein Herzblut in der Steuerberatung lag immer schon bei den kleinen Unternehmen, bei den kleinen Epu s den kleinen km US und auch bei den Neugründern diese. Brauchen eine ganz Besondere, eine spezielle Begleitung, eine persönliche Betreuung und das kannst du in einer Kanzlei mit mehreren Mitarbeitern meistens nicht so abbilden, ohne dass im Gegenzug den Mandanten das Honorar erschlägt.

5:57 Da musst du als Kanzlei wirklich eine sehr schlanke Verwaltungsstruktur haben, damit sich das nicht im Honorar auswirkt und das war so die Idee dahinter, wie kann ich meine Mandanten wirklich begleiten, an die Hand nehmen? Nicht nur ein Steuerberater sein, sondern wirklich ein Begleiter, ein Sparringspartner, um mit ihnen ihre Wege zu gehen und mit ihnen Entscheidungen mitzutreffen und nicht im Nachhinein über Probleme zu sprechen.

6:27 Wenn sie vor 12 Monaten mit mir geredet hätten, hätten wir das Problem anders lösen können, das heißt, Weg von diesem Feuerlöschen, Weg von diesem Probleme lösen, hin zum Mitwirken bei Entscheidungen. Und da hat's dann mehrere Gedanken gegeben, die mich dorthin gebracht haben. Das eine war natürlich, keine Mitarbeiter aufzunehmen, dementsprechend liegt jeder Beleg, jede Personalabrechnung, jede Frage, jedes Thema bei mir am Tisch und ich kann immer mit den Augen eines Steuerberaters draufschauen und das zweite, was da unbedingt notwendig war, war einfach weg von der Zeitverrechnung. Weil wenn ihren Mandanten jedes Telefonat, jedes E Mail verrechne, muss ich damit rechnen, dass er mir seine Fragen nicht stellt, sondern

7:13 dass er mir Sachen schickt und sie denkt, wenn's ein Problem gibt, wird sie sie schon mögen. Und genau aus dieser Denkweise habe ich meinen Mandanten rausgeholt und hab gesagt, ihr ruft S mich bitte an, bevor ihr Auto kauft, ihr ruft S mich an, bevor ihr Ihren Mitarbeiter einstellt, wir besprechen das durch, ich gebe euch mehrere Lösungsvorschläge mit.

7:33 Weil die Entscheidung und die Verantwortung bleibt weiterhin beim Mandanten, die kann ich ihm nicht abnehmen, aber ich kann ihm unterschiedliche Lösungswege aufzeigen und so bin ich ihm auch hingekommen, dass ich bei meinen Mandanten nur fixe monatliche Betreuungshonorare verrechne und nicht die zeitabrechnung hab viele, die von einem Steuerberater zu mir wechseln, sind am Anfang ein bisschen skeptisch, ob das wohl stimmt, was ich so erzähle in den Erstgesprächen.

8:01 Und nach den ersten 34 Monaten, wo Sie sehen, die Honorarhöhe verändert sich wirklich nicht, obwohl wir mehrfach telefoniert haben oder mehrere E Mails geschrieben haben, gewinnen sie das Vertrauen und dann merkst du wie auch die Zusammenarbeit eine andere wird, eine Vertrauensvollere und du viel mehr ins Unternehmen einbezogen wirst.

8:22 Für mich ist es so wie wenn ich. 150 kleine Unternehmen hätte, wo ich überall so ein bisschen mit ein Unternehmer bin und mitwirken und mitentscheiden darf, gibt nichts Schönes. Sehr cool, sehr, sehr cool. Da stecken ein paar paar spannende Überschriften drin, Dinge, die du gemacht hast, auf die ich jetzt weiter eingeben möchte.

8:45 Beginnen wir mal mit dem ersten, weil das ist ja die Grundlage für für alles, was du eigentlich auf dem aufgebaut hast. Am Anfang war ja mal die Entscheidung gehabt zu sagen, für wen bin ich da. Und für wen bin ich nicht da? Das ist etwas, mit dem tun sich die meisten Kanzleien schwer, das hat auch viele Gründe, oft historisch gewachsen, vielleicht hat man eine Kanzlei übernommen, 2.3.

9:08 Generation, Du hast einen gewissen Wildwuchs am Klienten und die bisherige Vorgehensweise bei den meisten Kanzleien war, du hast einen Puls, du hast ein Gewerbe, großartig werde mein werde mein Kunde, du hast gesagt. Zu recht. Es geht nicht in dem Modell, das ich fahren möchte aus One Woman Show, zum einen weil Kapazität, zum anderen aber hast du gesagt, dir liegen diese kleinen Unternehmer sehr am Herzen, da hast du einen solchen Bezug, aber was hat dir geholfen hier Entscheidungen zu treffen, abzustecken was ist deine Position am Markt?

9:48 In Wirklichkeit. Ist das natürlich auch langsam gewachsen. Ich habe 2019 gegründet und wenn du eine Kanzlei Gründest, ohne einen Klientenstock zu kaufen, beginnst du natürlich jeden zu nehmen und auch jeden versuchen irgendwie zu bekommen. Ja und wenn du dann ein 2 Jahre am Markt bist und dir überlegst, warum ärgert mich der Kunde immer und warum geht beim anderen immer alles durch und dann dann setzt du dich mit deiner Klientenstruktur auseinander. Und dann hat sich das für mich klar Herausgezeigt mit welchen Kunden arbeite ich gerne zusammen? Das war eben dann immer diese Unternehmensgröße, EPU, weil du mit dem Unternehmer direkt zusammenarbeitest, mit dem Unternehmer Entscheidungen

10:32 triffst. Beim mittelständischen KMUS hast du meistens mit einer Assistenz, mit dem Sekretariat, mit irgendeiner vorgelagerten Abteilung zu tun, da spürst immer informationsdreieck, das ist mühsam, und das ist da hab ich mir dann gedacht, dafür ist mir meine Zeit zu schade, auch wenn es der Kunde bezahlt, mir ist es nicht wert da mitzuspielen in diesem Dreieck und das hat sich dann wirklich in den Jahren so herauskristallisiert, dass sie das immer mehr und mehr auf diese Unternehmensform, Epu und Neugründer zugespitzt hat. Also im Grunde hast du einfach nur gesagt, ich möchte mehr von den Menschen, mit denen ich gut zusammenarbeiten kann, wo es mir Freude bereitet und weniger von denen, wo das nicht der Fall ist.

11:18 Genau richtig. Und ich war ja da live dabei beim Think Tank, den 2025, den, den wir hier veranstalten. Du bist ja gegenüber gesessen, einem Kollegen von dir, und das war so cool anzuschauen, weil. Erzählst, du ist besser als authentisch. Aber was ist denn da an dem Tisch rausgekommen für eine simple, profunde Erkenntnis für euch beide? Dass wir beide eine Leidenschaft für eine gewisse Klientenstruktur Klientengröße haben, das war, glaube ich, der Andreas, der erzählt hat, wie toll er es findet, wenn er mit Unternehmen komplexe steuerliche Geflechte entwickelt. Und wenn es dann so wirklich getaktete Besprechungen haben, was geht, zack, zack, zack, zack und so machen wir es, und so machen wir es und in einer

12:02 Stunde ist das nächste Jahr besprochen. Und ich hab am angeschaut und gesagt, OK, die Leute schicke ich zu dir, weil die sind überhaupt nicht meins. Und dann hab ich gesagt, wovon ich wirklich begeistert bin von den Einzelunternehmen, die man laufend begleitet, wo man immer wieder Kontakt hat und er sagt drauf, na, das ist überhaupt nicht meins, ja, und das ist halt so schön, wenn du mit Berufskollegen klar abstecken kannst, wer hat wo seinen Wunschkunden. Weil wenn jetzt bei mir ein großes Unternehmen anklopft und mir erzählt, was die haben wollen, kann ich sagen, bitte, ich bin die falsche, Ich gebe euch die Kontaktdaten vom Andreas tut es jetzt echt super aufgehoben und ich glaube es gibt so viele Unternehmer am

12:43 Markt, wir müssen uns da nicht um die Butter und Brot streiten, absolut nicht. Erstens das, und deswegen ist auch jeglicher Futter nicht im Grunde unangebracht, war es vermutlich immer schon, aber da ist halt auch die Branche. Und geprägt von von einer anderen Denkweise. Die letzten Jahre. Und eigentlich ist es ja auch wahr für einen Unternehmer, der hat ja auch nichts davon, wenn er bei einer Kanzlei ist, die die Idee passt für ihn, aber er bleibt dabei, weil er, weil er irgendeine falsche Loyalität oder sich verpflichtet fühlt gegenüber dem Stahlberater gibt es ja auf und umgekehrt sagt der Stahlberater Ich kann den nicht auslassen, weil ich kann den nicht hängen lassen, aber eigentlich. Sitzend Überforschen ist eine

13:25 toxische Beziehung, würde man heute sagen. 2026 ah ja, also es ist ja wirklich keinem geholfen und in dem Moment, wo man beginnt, sich in der in einer anderen Wahrnehmung zu sehen, und darum geht es ja hier, kann man auch solche Dinge machen, die auf den ersten Blick komplett komplett fatal wirken, wieso an an Kunden, Mitbewerber geben ja, wenn ich den irre.

13:49 Wird 8 von 10 Beratern wird sagen, bist du das Wahnsinns MC kennt sie hat schon eine eigene Präsentationsfolie aufbereitet dafür, aber ich sehe hier speziell unter den Mitgliedern im Future Tech Circle, das ist ein anderer Mindset, das ist ein anderes Selbstverständnis und so wie du sagst, man muss nicht Angst haben, dass einem wer andere was wegnimmt, sondern man denkt richtigerweise, was ist im Interesse meines Kunden und es kann durchaus sein, dass im Interesse meines Kunden das ist, dass er nicht länger bei mir ist.

14:18 Sondern wo hingeht, wo er besser betreut wird, professioneller begleitet und in einer Art und Weise begleitet, die ich gar nicht liefern kann oder möchte oder mir einfach nicht was anpasst. Und das kann viele Gründe haben, weil man vielleicht dem Klienten entwachsen ist oder der Klient der Kanzlei entwachsen ist. Das sind so viele Faktoren, die die das im Grunde begünstigen. Die Frage ist aber für mich an dich, jetzt hast du diesen Weg. Beschritten ein paar Jahre.

14:48 Seit 2 Jahren bist du, bist du im Future Tax Circle dabei. Mich hat sich da auch deine Wahrnehmung und dein Rollenverständnis verändert, als Steuerberaterin vorher und wie du es jetzt beschreiben würdest. Die Rolle hat sich stark verändert, und zwar das Verständnis vorher war. Ich bin dafür da, die Buchhaltung zu erstellen, darauf aufgesetzt die Steuererklärungen, so dass fürs Finanzamt alles passt. Schön.

15:16 Quasi ein notwendiges Übel für n Unternehmer, weil er's selber nicht machen kann. Das hat sich dahingehend geändert, dass ich meine Mandanten dazu zwinge, monatlich die Belege zu liefern, egal was für n Meldezeitraum die beim Finanzamt haben, weil ich ihnen versuche mitzugeben zu erklären, nur weil das Finanzamt eure UV vierteljährlich haben möchte.

15:41 Könnt ihr nicht 3 Monat im Blindflug ohne aktuelle Zahlen unterwegs sein? Ihr könnt s ja schon, aber ihr dürft s euch nicht wundern, wenn's dann am Bauchfleck Hinliegt und da schaut dich dann einmal jeder an, weil es ist auch meine Devise, die Buchhaltung ist nicht für das Finanzamt da, ja wir leiten daraus die Steuern und Abgaben ab, fertig, aber die Buchhaltung ist dein zentrales Werk um dein Unternehmen zu steuern. Du hast für dein Geschäft immer Bauchgefühl, aber gleichzeitig musst du's mit Zahlen untermauern, vielleicht auch ganz eine kurze Geschichte von von einem Campusmitglied. Ich hatte vorige Woche mit ihr ein Gespräch, sie ist in der Dienstleistung tätig und hat bis Ende 25 ihre Buchhaltung im Excel geführt, dann hat er

16:28 gesagt, sie will jetzt wirklich in ein System umsteigen, weil es wird ihr zu viel sag ich arbeite 25 mal auf, mach mir dann am 28. Dezember schnell planungsrechnung, dass wir wissen wo du stehst. Dann ruft sie mich an und sagt Kornel, Ich bin entsetzt. Ich hab gerade ein ganzes packerl Papier ausgedruckt, nur mit meinen Ausgangsrechnungen, es war mir nicht bewusst, dass ich über 500 Rechnungen im Jahr 25 gestellt hab, es war ihr auch nicht bewusst, dass der Umsatz über 100000€ liegt. Wir sind umgestiegen ins Three Finance, ich hab sie angebordet, wir haben das wirklich super eingerichtet, sie kommt auch wirklich gut damit zurecht.

17:04 Und vorige Woche hatten wir wieder so einen Call, wo wir schauen Rentollers gut funktioniert und sie beginnt das Gespräch. Ich bin notorisch überarbeitet, aha okay schauen wir mal in die Zahlen ein, sag ich zu ihr du, es ist der 16. April und du hast 41000€ Umsatz, du darfst überarbeitet sein, du darfst dir jetzt auch 2 Wochen Pause nehmen und einfach nichts machen, deine Zahlen geben s her. Und das meine sie, hat gespürt, dass sie viel gemacht hat. Sie hat's aber nicht an irgendetwas festmachen können. Wenn du das aber dann in den Zahlen siehst und da denkst, bist du wahnsinnig, wie ist denn das zustande kommen, ich kann ja nur 14 Stunden am Tag gearbeitet haben, dann hast du die Bestätigung und dann tust du dir

17:48 auch leichter, einmal 2 Wochen vielleicht wirklich loszulassen, dir einen Urlaub zu gönnen, die einfach im Garten am Liegestuhl zu legen und nix tun. Ja, und um das geht's. Den Leuten dieses Instrument Buchhaltung als Werkzeug nahezubringen, ihnen zu erklären und zu zeigen, wie sie damit aktiv ihr Unternehmen steuern, das ist meine Passion.

18:14 Das merke ich. The Facts will Set you Free is a Let's den ich höre und der an dieser Stelle mehr war, ist als alles andere genau das, was du gesagt hast. Ich kann da gut Buffy haben, ich kann meiner Intuition folgen, aber es gibt am Ende des Tages auch Fakten, die mir sagen, wo stehe ich wirklich nicht, wo war die gern oder wo möchte die morgen sein, sondern wo stehe ich heute.

18:34 Und je relevanter und aktueller die sollten sind, desto besser kann ich damit umgehen, so wie du gesagt hast. Und dann kann man auch Entscheidungen treffen mit einem guten Gewissen zu sagen, Hey passt eigentlich, ich bin schon mal safe, ist erste Quartal zweite Quartal passt ich kann. Ich kann aber gern vom Gas resarch.

18:53 Weiter geht's, weil es hilft der Welt nicht, wenn Unternehmer links und rechts ausbrennen, weil sie glauben, sie müssen es immer weiter, schneller, höher, des Quints nicht, da Quint die Zeit und die Geschwindigkeit sowieso, die wir gerade haben. Du hast es ja auch an eigenem Leib auch erfahren, ich meine, du bist jetzt in den letzten Jahren von 0 Weg von der Wiese von der Grünen gegründet, bevor du angefangen hast mit dem, was heute der Yura Campus ist und zu dem kommen wir jetzt gleich.

19:20 Hast du deine Kanzlei aufgebaut? Wie viele Mandanten hast du da ungefähr betreut, als du gemerkt hast, jetzt stoße ich trotz Digitalisierung an Kapazitätsgrenzen, was war das oder Peak, wo du gemerkt hast, jetzt jetzt stehe ich an, ich habe ein Plateau erreicht. Von von den regelmäßigen Buchhaltungen, glaube ich, war ja bei einer Stückzahl von ungefähr 100 bis 110 unterschiedlichster Größe.

19:40 Ja, manche liefern dir 20 Belege im Monat, andere liefern dir 150 Belege im Monat. Also es war schon eine ordentliche Schwankungsbreite, aber von der Stückzahl her war es zwischen 101 120 und da hat es wirklich Tage gegeben. Also da hat sich meine Tastatur angehört wie ein Maschinengewehr, also wie gesehen hab Truck nur nur getippt und du verlierst dann dabei die Konzentration du da passieren dann natürlich auch Fehler, dass du irgendwann einen Ziffernsturz mit drinnen hast und solche Sachen und.

20:13 Das war halt nicht mehr der Zugang, den Ich verfolgt habe. Ja, das ist immer mehr in die Quantität gegangen und immer weiter Weg von der Qualität und genau dort wollte ich nicht hin und deswegen haben wir gedacht, OK, da muss ich jetzt irgendwie eine Handbremse ziehen und habe einmal begonnen mit einem Aufnahmestopp von Neukunden und dann haben wir uns im Sommer Herbst 24 kennengelernt und plötzlich haben sich neue Wege aufgetan. Erzähl mir von diesen neuen wegen. Das ist sicherlich spannend, was, was ist da alles passiert, was waren da für dich aha, Erlebnisse und was sind Veränderungen gewesen, die dann passiert sind. Wir haben uns übers BNI Netzwerk irgendwie online kennengelernt und du warst damals grad dabei,

20:55 den Think tank 2024 da zu organisieren und hast mir einmal vor dem Gespräch diese Einladung geschickt und hier mir das durchgelesen am Ring, da meld ich mich an, ich hab keine Ahnung was auf mich zukommt, ich hab dich noch nicht gekannt und mein. Es ist mir egal, aber dort muss ich hin. Das ist der Weg, der für mich offensichtlich vorgezeichnet ist.

21:16 Ich habe mir dann angemeldet, wir haben dann dazwischen auch unser Gespräch gehabt und ich bin nach diesen eineinhalb Tagen vollkommen geflasht nach Hause gefahren. Ja, erstens, einmal habe ich gemerkt, was ich im Bereich der Digitalisierung vielleicht schon alles verpasst, versäumt habe oder noch nicht umgesetzt habe. Ich hab dann gleich nach dem Think Tank auch das SVS Cockpit im BMD installieren lassen.

21:41 Es war damals ziemlich neu, das hat nicht einmal der Verkauf noch gewusst, dass das schon haben. Wir wir beim Think Tank waren schneller. Dann habe ich die moxis Schnittstelle auch gleich direkt übers BMD implementieren lassen und dann habe ich mich um die Logistik umgeschaut. Das hat dann natürlich in der Installation ein bisschen gedauert.

22:06 Die war dann erst Februar 25 bei mir dann einsatzbereit, aber das waren diese 3 großen Schritte, die ich umgesetzt habe, mit vielen kleinen Adaptierungen im BMD. Ich sei es jetzt, dass man Privatanteile alleine verbuchen lässt und viele kleine Automatisierungen, die es gibt, die man halt in der Gruppe ausgetauscht haben, weil einfach. Mitglieder anderen Steuerberatern Laptop Aufgehabt, haben gesagt schau ich mach das so und so hey das geht Wahnsinn und schon wieder mitgeschrieben werden und und mit diesen Informationen gespickt bin ich nach Hause gefahren und hab gewusst OK mein erster Mitarbeiter wird ein KI Mitarbeiter wie auch immer der ausschauen wird und was der auch immer machen wird aber in die

22:47 Richtung geht's in die Richtung werde ich echt Geld in die Hand nehmen und investieren und das glaube ich war so dieser dieser Scheideweg wie geht's weiter geht's weiter. Mit einer normalen Wald und Wiesenkanzlei? Oder geht es hinzu einer vollautomatisierten Kanzlei, wo nicht die Verwaltung, sondern wieder die Beratung im Vordergrund steht? Es ist ja eine Menge passiert seitdem. Ich sage mal, wenn ich über dich spreche, weil du da ein gutes Beispiel bist, lass uns die Dinge tun, wenn wir 3 Dinge ausmachen, die du machen sollst, bis zum nächsten Consulting hast du 5 davon erledigt.

23:25 Und so habe ich das erlebt beim Think Tank, weil ja, du hast die Dinge einfach genommen, du hast gesagt, okay, das sind die Best Practices, die andere Kanzleien, die in dieser in diesem Bereich schon weiter sind wie ich, die machen das, es funktioniert okay passt, kann die Entscheidung treffen ohne schlechtes Gewissen, manchmal sind es Tools, Entscheidungen, manchmal ist einfach nur zu wissen, wie man etwas, was man schon hat besser verwendet, Stichwort bmd. Da sind viele Möglichkeiten da, von denen viele Kanzleien nichts wissen oder zu wenig nutzen.

23:57 Und das, obwohl sie es schon seit Jahren im Einsatz haben und natürlich auch neue Möglichkeiten, die Dinge zu denken, die Dinge zu tun, weil du hast ja dann zu der Zeit auf oder 2025 war das, wo wir dann angefangen haben, neben dem, dass du Mitglied dann im Circle worden bist. Dieses monatliche Format haben wir ja dann auch direkt zu arbeiten begonnen, weil was, du hast das ja eingangs erkannt, du hast, du hast gesehen. Trotz der Digitalisierung, trotz der Beschleunigung, trotz der höheren Effektivität, der Zeitersparnis, all diesen Dingen stößt du an gewisse Kapazitätsgrenzen und es hat sich ein neues Problem aufgetan.

24:33 Erzähl mal was zu der Zeit für dich da die Erkenntnis war, wo du gesehen hast. Ich muss hier was ändern, weil so geht es nicht weiter, da stehe ich irgendwann an. Genau, also man. Auch mit der Digitalisierung bist du irgendwann wieder an der zeitlichen Kapazitätsgrenze, weil dein Tag hat nur 24 Stunden, nur weil du schneller wirst. Heißt ja nicht, dass deswegen auch immer mehr geht. Du brauchst ja deine Regenerationszeiten auch dazwischen und das was ich gemerkt habe, ist diese One to One Beratung ist sehr zeitintensiv, wird auch für manche Mandanten dann relativ teuer, vor allem im Neugründerbereich, das heißt ich brauche ein Produkt wo ich eine One to many Beratung machen kann. Wo ich meine Stunde einmal

25:16 verkaufe und mehrere Personen zuhören, das mag jetzt vielleicht sein, dass es bei mir im Umsatz nichts bringt, aber es ist halt der Unterschied, ob ich die Kleinunternehmerregelung fünfmal in der Woche erkläre und irgendwann nur mehr zum Runterleiern anfange, weil es schon so langweilig ist, oder ob ich es einmal im Monat erkläre und da aber wirklich dann gleich 1015 Personen auf einmal, und das war so die Idee, erste Idee war, ich Gründe eine Lernplattform.

25:44 Von dem sind wir aber dann in unseren gemeinsamen Besprechungen abgegangen und wir haben daraus den Yura Campus entwickelt, eine Community für Neugründer und alle, die ihre Buchhaltung selbst erledigen wollen. Das heißt, hier kommen Unternehmer zu mir, die sich eine Mitgliedschaft lösen und dann von der gesamten Wissensdatenbank des Yura Campus ihre Vorteile rausziehen und dann? Monatlich zu meinen Sprechstunden kommen die schauen so aus, dass das von mir bis zu 68 Monate im Vorhinein schon geplant wird.

26:20 Das heißt, man kann sich da gut den Kalender freihalten zu der Zeit, ich bring auch immer Themen mit, das war auch etwas, das ich gelernt habe, nur weil ich keine Mitarbeiter mehr hab, ist das Thema Führung nicht weg, Leadership hast du genauso auch in der Mandantenbetreuung und Begleitung. Und gerade die Neugründer, die brauchen Führung, die haben keine Ahnung, welche Frage sie dir stellen müssen.

26:42 Aber ich weiß, was Sie brauchen und genau die Themen nehme ich in den Sprechstunden mit und führe sie so wirklich langsam an das Thema Unternehmertum heran und ich merke, dass das ein immer aktiverer Austausch in den Sprechstunden wird. Ich merke auch, wie sie sich untereinander langsam helfen und wir sagen, du bei denen kannst du mir Förderung ansuchen und komm doch mal mit auf dieses Netzwerk treffen.

27:06 Also da, da tut sich was, da entwickelt sich was und das Ding ist erst 9 Monate alt. Also da gibt's echt nur Potenzial und das Macht wirklich Spaß. Die Personen, die Neugründer in diesem Format zu begleiten und sie heranzuführen, ihre Buchhaltung, ihre Steuern eigenmächtig erledigen zu können, weil das ist das Ziel vom Campus. Du als Unternehmer, schaffst deine Steuern selbst. Sehr cool.

27:38 Und damit kommst du ja auch wieder zurück zu dem, was du geteilt hast. Die Geschichte auf einmal werden die befähigt, ermächtigt, Klarheit zu haben über ihre eigenen Zahlen, Daten, Fakten, bessere Entscheidungen zu treffen, und sie müssen es nicht mehr alleine machen in der Isolation des Einzelunternehmens, sondern haben auch noch eine Community. Was sagen okay ähnliche Fragen, ähnliche Gedanken, ähnliche Netzwerke also da entsteht ja viel, viel mehr. Und jetzt reden wir von 9 Monate. Das ist jetzt nicht zu lang und du hast ja auch noch deine Kanzlei, die voll ausgebucht ist, ebenfalls am Laufen. Also man muss einmal dazu sagen, das ist ja eigentlich nebenbei aufgebaut worden, aber gib uns

28:17 mal deinen Eindruck, wo stehst denn jetzt mit dem Yura Campus, was war die Entwicklung, was hat sich auch in deiner Arbeitsweise verändert durch die Kanzlei, was sind so die die Errungenschaften und auch die Learnings die du da ausgezogen hast. Also das größte Learning war sicher, dass ich das Thema Führung nicht aus der Hand geben kann, nämlich weder bei den Mitgliedern noch bei meinen Mandanten.

28:39 Ich plane jetzt doch immer mehr Webinare, wo nicht nur die Campus Mitglieder teilnehmen, sondern auch meine Steuerberatungskunden Wir hatten im Herbst ein großes Webinar zum Thema Gewinnfreibetrag mit einem Vermögensverwalter an Bord, der sein Produkt vorgestellt hat, der die Vorteile vorgestellt hat, um hier auch ein bisschen. Zu zeigen, was der Markt alles hergibt. Heute am Nachmittag habe ich ein Webinar mit meinem Anwalt, da schauen wir uns die Haftungsfallen an. AGBS kopiert KI veränderte Fotos, also so der Klassiker, genau, auch da versuche ich Inputs mitzugeben, nur weil ein Tool etwas kann, heißt es noch lange nicht, dass es erlaubt ist.

29:19 Und da wird sie noch vieles tun, das heißt, da wird für meine Mandanten genauso auch wie für meine Mitglieder. Viel wertvoller Input auch außerhalb der Steuern kommen, um sie wirklich gut im Unternehmerleben zu festigen. Also das ist so mein Plan, es gibt auch zusammenarbeiten mit anderen Communities, mit anderen Personen, die wieder Leute in ihrer Profession ausbilden, wo ich immer wieder Vorträge halte, um das Thema Steuern näher zu bringen, das heißt, da bin ich aktuell wirklich viel unterwegs, da fließt auch viel Zeit mit hinein um. Hier ein großes Netzwerk, eine große Community zu schaffen. Von der Zeit her fließt sicher noch sehr viel in den Campusaufbau, weil noch nicht alles automatisiert ist, weil ja noch nicht wirklich weiß, welche

30:09 Tools jetzt wirklich wären. Das ist noch so ein herumprobieren, mal da, einmal dort, irgendwann wird auch dieses System stehen, wie gesagt, es ist erst 9 Monate alt, es darf noch wachsen, es ist ja noch ein Baby. Und es wird auch noch wachsen. Ich denke, das überschätzt man immer. Oder unterschätzt man, je nachdem wie man sieht, dass diese das ist.

30:30 Ein neues Format ist ein neues Geschäftsbild, aber sagen wir mal so, was hat es dir denn bislang schon ermöglicht, auch wenn du mal dran denkst wieviel wieviel Klienten du jetzt betreuen kannst in diesem Format vom Aufwand her versus Aufwand und Qualität und nutzt versus klassisches Kanzleigeschäft Mach einmal da eine Gegenüberstellung und vielleicht auch wo willst denn du hin mit dem Ganzen? Was wäre denn dein Zukunftsbild für deine Kanzlei? Also wenn ich jetzt die ganze Aufbauarbeit weglasse und wirklich nur die laufende Betreuung im Campus nehme, habe ich da wahrscheinlich einen Zeitaufwand im Monat von 3 Stunden.

31:05 Und aktuell habe ich 16 Mitglieder da drinnen, wenn ich 16 Mandanten 1 zu 1 betreuen würde, wäre das vermutlich im Monat mindestens die dreifache Zeit, das heißt, da konnte ich natürlich meine Ressourcezeit schon ordentlich schonen und. Vom von der Zukunftsperspektive hätte ich es gerne, dass es umsatztechnisch irgendwann einmal 5050 ist.

31:33 Steuerberatung Campus von der Zeitverlagerung wird es nie 5050 sein, da wird es wahrscheinlich eher sein 60 Steuerberatung 40% Campus beim Campus wird es immer tendenziell weniger Zeit sein. Und wenn du mal so Zurückblickst auf die ganze, auf die letzten 12 Monate und wo da ja im Grunde du das aus der Taufe gehoben hast, weil vor 12 Monaten war ja nichts da, vielleicht die Idee, das weiß ich nicht mehr, aber da waren ja hauptsächlich Fragen und und solche Sachen mit dem, was du jetzt weißt, was hast du gesehen, was waren die größten Denkfehler, die du hattest, bevor dann die Dinge umgesetzt hast, wo sie greifen, wo sie jetzt da stehen. Ich kann mich an unser erstes Gespräch erinnern. Ich hatte lauter technische

32:22 Fragen, welche Plattform, was mache ich, wie setze ich es auf um. Aber vollkommen vergessen, eigentlich einmal zu analysieren, welches Produkt wird denn vom Markt gebraucht, weil das, was ich ursprünglich im Kopf gehabt habe, glaube ich nicht, dass tatsächlich jemand gekauft hätte, sondern die Leute wollen eine Begleitung, eine Beratung und das kostengünstig, das hat es in den ersten Gesprächen herausgestellt. In den 1 zu 1 wo ich diese Idee auch vorgestellt hab bei potenziellen Mitgliedern, und das Glaube ich, war der größte Fehler.

32:54 Mich hat diese dieses Denken an die Technik, wie setze ich es um, dass ich diese Lernplattform im Internet anbieten kann, wo gehe hin, wie mache es, hat mich so zurückgehalten und erst durch die Gespräche mit den Personen, was sie sich wünschen, was sie sich erwarten würden. Hat sich dann ein konkretes Bild ergeben? Also es hat sich dann wirklich in mir gezeichnet, wie die Plattform ausschauen soll, wie es angeordnet ist, wo was drinnen steht und deswegen hat auch das erste Tool nicht gepasst, weil das überhaupt nicht so ausgeschaut hat, wie sie haben wollten.

33:30 Dann musste halt mein Mann herhalten, der als Softwareentwickler das ganze Programmieren konnte, das ist glaube ich schon auch ein großer Vorteil, weil wenn ich das extern programmieren hätte lassen müssen. Wäre das eine wahnsinnige finanzielle Belastung gewesen? Mir hat es halt ein Mittagessen gekostet.

33:51 Und und selbst wenn man nicht gerade einen einen programmierenden Ehemann zur Verfügung hat, haben wir ja auch gesehen, die Technologie ist nicht das Problem, war es nicht, wird es nicht sein, sondern andere, andere Themen müssen zuerst geklärt werden und. Genau das war ja das, was wir auch gemacht haben in der Zusammenarbeit weg, den Fokus weg vom Produkt hin, einmal zu dem, den es betrifft, der Zielgruppe, dem Klienten. Das ist ja genau die Idee des klientenzentrierten Arbeitens, das ja auch den Trust Advisor ausmacht, der stellt sich zuerst die Frage, Wer ist mein Kunde, was braucht er oder was will er, was will er, ganz wichtig, was er braucht, ist eigentlich Zeittragig, der weiß ja gar

34:32 nicht, was er braucht oder der Kunde weiß, was er will, genau und ein Credo von mir ist ja immer zu sagen okay gib dem Kunden was er will. Oder gib dem Menschen, was er will, damit du ihm geben kannst, was er braucht. Das ist der Unterschied, der ist gar nicht so klein, wie man vielleicht vermuten würde. Hast du selber gemerkt, absolut, also erst wenn wir angefangen haben so zu sprechen, zu denken wie der Klient, den du ansprechen willst, war es einfacher, Entscheidungen zu treffen, jetzt war da eine Menge an Transformation hier bei dir zu sehen und und wir werden Sie weiter sehen, du bist ja bei weitem noch nicht am Ende.

35:06 Aber jede Transformation hat ja auch so die Punkte, wo du denkst, ah, ich lasse es einfach, glaube ich, das ist es nicht wert, das ist zu mühsam, das ist, da bleibe ich lieber da, wo ich bin, da ist es warm und gemütlich. Wann war denn bei dir der Punkt, wo du sich immer gedacht hast, was hast du immer da eigentlich an?

35:26 Ich glaube, er war. Vielleicht noch nicht da. Also ich könnt mich nicht erinnern, hat vielleicht auch mit meinem Charakterzug der Zielstrebigkeit oder in der Familie nennt man es auch gern stur zu. Tun. Wenn ich mir was in den Kopf setze, dann muss das auch umgesetzt werden. Und ich bin tatsächlich jemand, der einen gewählten Weg nicht verlässt. Also ich hab für mich dieses Bild gezeichnet, auch diese Vision der Kanzlei 2030 und.

35:55 Dass der Weg mit Steinen übersät ist, über die man drüber klettern muss, ist mir vollkommen klar. Ja, aber es kann mich nichts aufhalten. Das kann ich unterstreichen. Cornelia in der Zusammenarbeit, das, das ist wahr und auch deine Umsetzungsgeschwindigkeit und Wille ist ist schon sehr, sehr hoch.

36:15 Das das zeichnet dich aus, darum denke ich aus, dass das Modell für dich, was du gewählt hast, genau das Richtige ist. Und, und da blühst du dann da drinnen auf, also in der Einschränkung, die du dir selbst gegeben hast. Die One Woman Show zu bleiben, dann mit dem eigentlich zu arbeiten und das Maximum rauszuholen, genau das ist es eigentlich, was hier passiert und, und das ist so das interessante, interessante Paradoxon in der gesamten Thematik, wenn wir, vor allem wenn wir um das Thema Positionierung sprechen, ist es ja auch eine eine selbstgewählte Einschränkung. Dann hast du noch die weitere Dimension der der Unternehmens und Organisationsgröße noch eine Einschränkung und und dann natürlich auch noch zu sagen, in

36:57 diesem Geschäftsmodell möchte ich das aufbauen. Dritte Einschränkung, aber die Effekte die du hast sind im Grunde genau die, die man sich wünscht. Auf der einen Seite Reduktion und Komplexität, du weißt was du willst, was du nicht willst. Deine Klienten wissen was sie kaufen können, was Sie nicht kaufen können.

37:15 Und deine Organisationslimitierung ermöglicht dir im Grunde auch anders zu denken, zu sagen, Hey, das ist kein Tool, in das ich investiere. Das ist im Grunde mein nächster KI Mitarbeiter potenzieller und und so sehe ich das als Investition wo ich das aufbaue. Du hast mittlerweile ja einen sehr beachtlichen Textec in der Kanzlei und im Yura Campus und und der arbeitet und greift ja immer besser ineinander, auch aufgrund deiner.

37:43 Gesteigerten Kenntnis und Fähigkeit, diese Dinge miteinander zu verknüpfen und in Einklang zu bringen. Wenn du, wenn du jetzt einmal, wenn du jetzt einmal anschaust, Veränderung auch in Zahlen, Daten, Fakten, Cornelia, Was, was hat sich verändert für dich in wenn du sagst jetzt Umsatz range Klienten on the Range und auch für dich wenn ich jetzt einmal so sagen die auf deine persönlich verfügbare Zeit, ich weiß du arbeitest viel und gern. Aber wie hat sich denn da das verschoben für dich? Was was ist da passiert in den letzten Monaten? Also da hat sich vor allem durch das Einführen der Logista in der Steuerberatung meine Arbeitszeit drastisch gesenkt. Ja, also ich habe vorher 40 Wochenstunden und mehr im Durchschnitt gehabt, ist ja noch

38:31 nicht für einen Steuerberater, ich komme jetzt tatsächlich mit 30 Wochenstunden im Schnitt durch, konnte aber meinen Umsatz noch einmal um 30% steigern. Ich glaube, dass die 2 Kennzahlen wirklich für sich sprechen, wenn man sagt, es wurden weitere Mandanten aufgebaut, teilweise natürlich auch Honorare erhöht, weil notwendig, aber in Summe kam es zu einer 30 prozentigen Umsatzsteigerung bei einer 25 prozentigen Senkung der Arbeitszeit.

38:58 Also da weiß man was möglich ist. Wäre eigentlich der Moment, wo ich dann auf meinen Baso drucken muss und warte mal, wo habe ich denn? Ja, also das ist eine eine massive Verbesserung in beiden Richtungen. Was hat sich noch verändert, was hast du noch gemerkt oder gesehen an messbaren Zahlen, die für dich relevant sind in den letzten 12 Monaten?

39:27 Das sind in Wirklichkeit meine 2 aktuell relevanten Zahlen. Ich bin jetzt gerade dabei, die Pakete, die ich anbiete, noch einmal zu überarbeiten, noch einmal klarer darzustellen. Um da auch für mich einen roten Faden für Erstgespräche zu haben. Damit wenn jemand fragt, was kostet s für mich eine klare Zahl gibt, des kostet s und je nachdem was du sonst noch brauchst wird s dann mehr auch für mich diese Klarheit zu haben und wenn es mir wünschen darf, darf es so weitergehen. Also ich brauch nicht jetzt ja 30 prozentige Umsatzsteigerung, sondern wenn halt die Inflation 10% ist, darf der Umsatz auch um 10% mitsteigen, aber die 30 Wochenstunden tun mir gut. Das spüre ich.

40:12 Das ist sehr cool und, und das ist noch was dazu gekommen an dem Ganzen, weil ich sage, das gehört auch in den Unternehmenswert, fällt dir wahrscheinlich nicht so auf wie wie wir, aber ich komme aus einer anderen Richtung, eine These, die ich ja seit Jahren vertrete, ist das, weil künstliche Intelligenz, Digitalisierung weiter in Form.

40:33 Isst. Und das wird nichts weniger, es wird nur noch mehr und das schneller und in höhere Qualität wird das wichtigste Asset, das wir besitzen, wir selbst sein, der Faktor Mensch nur der Faktor Mensch hilft nicht, wenn niemand weiß, dass es sich gibt und dass du existierst und eines der Dinge, die ja auch als Nebeneffekt, als angenehmer passiert sind, du hast es selbst gesagt, Du bist mittlerweile Podcasts eingeladen. Nicht nur bei mir futuretext Podcast, sondern auch anderen Podcast, wo du als Gast bist.

41:03 Du machst Webinare, du besuchst Veranstaltungen, das heißt, der Name Kornelia Wolff und auch das, wofür du stehst und der Juro Campus, das da baust du dir ja ein Asset auf, deine Personal Brand, das ja im Grunde einen extrem hohen Returnal Invest bringt und ein Zinseszinseffekt, wenn man so will. Für für all das, was du machst, egal ob es jetzt die Kanzlei oder den Jura Campus betrifft und und das ist ja im Grunde auch etwas, was du sagst, du hast einen Brand Value mit dir selbst geschaffen und ich, ich prophezeie es jetzt, weil ich es ja schon immer gemacht habe, wir werden das in ein paar Jahren sehen, Kornelia mehr denn je, wir halten und es beginnt ja bereit, dass du auch im Markt der Steuerberater und

41:52 Steuerkanzleien ganz klar Leute hast, die sich sehr gut vermarkten können und. Die Person und andere, die Struggeln, die Schwierigkeiten haben, die richtigen Menschen anzuziehen, sowohl Mitarbeiter als auch Klienten und die eine Gruppe wird absolut dominieren und es viel leichter haben, weil sie das verstanden hat und über Jahre strategisch aufgebaut hat, was du jetzt begonnen hast. Und die anderen werden es immer schwieriger haben. Hier einfach ja einen gewissen sog zu erzeugen und das ist jetzt keine Theorie, das passiert in anderen Branchen, das passiert bereits in, in, in, in der Steuerberatungsbranche. In Deutschland sehen wir das ganz klar, da gibt es einfach Namen am Markt, die kennt man,

42:37 das gibt es auch in Österreich, aber die kannst du an anderen, vielleicht paar Händen abzählen und dann ist es zusammengerannt, aber es wird mehr werden und jetzt ist es eigentlich eine super Zeit, die nächsten 23 Jahre. Hier strategisch die Entscheidung zu treffen. Ich möchte mich positionieren, meine Kanzlei, mich gesehen zu werden als Trusted Advisor, als jemand, der seinen Klienten nicht nur irgendeine irgendeine Dokumentationspflicht erfüllt, sondern wirklich an der Hand nimmt, der in der Lage ist zu führen und im Grunde auch den Unternehmen Hilfsmittel an die Hand gibt, um besser, schneller, effizienter wachsen zu können.

43:13 Das werden wir mehr denn je sehen und in ein paar Jahren bin ich dann in deinen Podcast eingeladen, hoffentlich und und wir werden wir werden über das sprechen, was da passiert ist. Ich, ich merke es ja jetzt schon bei den Anfragen zu den Erstgesprächen, wenn der einleitende Satz ist. Meine Freundin, wer auch immer, hat gesagt, zu dir muss ich gehen, weil du weißt was ich brauche.

43:35 Also das das ist dann schon eine klare Sache, wo es hingeht, wenn sie neugründer mit diesem Satz bei mir melden. Oder auch EPUS, die vielleicht schon 23 Jahre einen Steuerberater haben und halt eben nicht in der richtigen Kanzlei waren, weil es eine mittelständische Kanzlei ist und sie als kleiner Fisch da nur irgendwo mitschwimmen.

43:55 Das ist schwieriger, weil die Fragen mich dann immer, warum geht's bei dir, sag ich. Na, weil ich mich auf euch spezialisiert hab, dafür lehne ich große ab, die schick ich woanders hin und da darf der Markt noch lernen bei uns, da dürfen die Kollegen noch lernen, ja. Wer das lernen möchte, was kannst du dem empfehlen, Cornelia? Na, ganz klar in den Future Tax Circle kommen. Dankeschön ja, aber genau so ist es, weil hier passiert es und das macht das Umfeld, das ist ja, ich merke das auch in anderen Formaten, wo ich drin bin, wenn du dich mit Menschen begibst, die anders denken, dann kommst du auch mehr in diese denke rein und du lernst von denen nicht nur was für Tools haben die, sondern auch wie

44:36 denken die. Was an denen in einer strategischen Entscheidungen und und dann kann man einfach auch hier vorwärts kommen ohne das Rad da zu erfinden, das ist ja eigentlich die größte Problematik, wir glauben immer, oder wir überschätzen unsere eigene Fähigkeit in gewisser Weise, glauben es besser zu wissen und stehen uns aber sehr oft selber im Weg, weil es ist oft gar nicht notwendig, wenn ein anderer schon den Weg vor mir beschritten hat und Erkenntnisgewinne hat, von denen ich einfach lernen kann.

45:07 Da muss ich nicht jeden Fehler selber machen. Wir machen erst so auch noch genug Fehler. Absolut. Und deswegen ist dieser monatliche Austausch so spannend, weil das sind ja die 2 Formate, die du anbietest. Auf der einen Seite der Synctank, wo es wirklich in 2 Tagen voll mit Input losgeht und dann gleichzeitig auch das monatliche Format, wo wir uns treffen. Wo wir uns als Berufskollegen austauschen, das heißt, das fachliche kannst du komplett außen vor lassen. Es geht um das technische, es geht um die innerbetrieblichen Herausforderungen, wie tut sie euch mit der Personalsuche, macht ihr Webinare für Klienten, wie setzt ihr das um, welche Technik verwendet sie, was funktioniert, was funktioniert nicht, das heißt, in diesen 3

45:48 Stunden pro Monat kannst du dir so viel Input holen, dass ihr dir wieder an Zeit spart, wenn du diese Recherchen alle selbst machen müsstest. Und auch das kommunizieren über die Plattform unter den 3 Kohorten, die es gibt oder auch während den Meetings, dass du dich kurz austauschst mit Fragen habt ihr das schon genutzt oder kennt ihr den und den?

46:08 Das ist ja irre wertvoll, wenn du weißt, du hast da einen Haufen Steuerberater beisammen, wo du auf deren technische Expertise zurückgreifen kannst. Und so wie wir es eingangs mit dem Beispiel vom Andreas schon erzählt haben, wo du auch Klienten, die für dich nicht passen, guten Gewissens hinschicken kannst. Weil wenn du Berufskollegen kennst, die sich genau auf diese Art der Unternehmen spezialisiert haben, bin ich der Meinung, tust du dir leichter, sie abzulehnen, weil zu sagen, nein, ich nehme dich nicht, such dir jemand anderen, ist deutlich schwerer wie bei mir passt du nicht, aber ich habe da jemanden, geh bitte dorthin.

46:47 So richtig, und das macht es dann ja noch professioneller und im Grunde stärkt es ja auch deine Position am Markt, wenn du. Wenn du bereit bist, über dich selbst hinaus zu sagen, Hey, das passt nicht für mich, aber ich habe, du gewinnst langfristig, vielleicht kurzfristig diesen Klienten nicht, aber langfristig, weil wer macht das schon heutzutage und die, die es machen, weil sie Standing haben, also du bist im Grunde schon schon auf einem sehr guten Kurs, das finde ich, das finde ich cool und genau das passiert, das passiert in diesem, in diesem Umfeld, das macht ja mir Freude zu sehen, weil weil ich hier sehe, dass die Lager in dieser Braut gibt. Es gibt es 2 für mich, die anderen sagen, hey, ich möchte, ich konzentriere mich

47:34 compliance, ich bleibe quasi Schuster, bleib Partei leisten, wenn ich so sagen darf, und die anderen sagen, wir entwickeln uns jetzt weiter, wir gehen mit der Zeit und nutzen Digitalisierung Technologie, um um näher beim Kunden zu sein und größere Wertschöpfung zu betreiben, das ist es ja, was hier passiert. Zum Abschluss noch ein paar schnelle Fragen für dich, um das ganze Abzurotten ein Tool Cornelia, Was du aktuell im Einsatz hast, was du nicht missen möchtest. Zusätzlich zu den, die du schon geteilt hast hier im Podcast. Also Logistyle habe ich ja schon ein paar Mal erwähnt, den Co Pilot und Lenktag würde ich nicht mehr hergeben. Mit denen kann man sehr viel machen. Sehr cool.

48:22 Was bedeutet für dich das Modell Trusted Advisor in einem Satz? Ich bin da, um meine Klienten an der Hand zu nehmen, wenn sie es brauchen und laufen zu lassen, wenn sie gut unterwegs sind. Sehr cool. Und dann noch letzte Frage, was würdest du einem Berufskollegen von Dir sagen, der sagt Ja Kornelia alles toll, aber bei uns funktioniert das nicht.

48:49 Warum? Der Kunde macht nicht mit, sage ich dann. Was sagst du dann? Doch jeder Kunde macht mit oder es ist nicht dein richtiger Kunde. Sehr gut, sehr gut. Das gefällt mir ja, so ehrlich muss man auch sein, es wird gerne der Klient mit reingezogen und zum selben Bock gemacht, aber ich stelle dann immer die Frage, Wer hat erlaubt, dass der Kunde Kunde worden ist. Vielleicht auch eine Geschichte von einem Architekten von mir. Die Buchhaltung ist ihm wirklich zuwider. Und er hat mir oft 4 Monate auf einmal im Papier geschickt, weil es halt so anstrengend war, dass er sich hinsetzt und seine Zettel sortiert.

49:28 Ich habe ihm eine E Mail geschrieben und gesagt, da ist der Link zur Logistik, lade dir die App runter und so lädst du hoch, seitdem sind wir tagesfertig er hat nur das richtige Tool noch nicht gehabt. Ja, ja, und die Menschen brauchen das auf einmal ein bisschen, einen wohlwollenden Tritt in den Hintern, und dann kamen sie eh auf die Spur, weil ich. Das macht ja keiner gern.

49:52 Jedes Monat Belege zu suchen. Steuerberater, Steuerkanzlei reiten nicht gerne nach und der Unternehmer will nicht jedes jedes Monat wieder dasselbe Spiel spielen. Also es gibt Lösungen und ich bin auch davon überzeugt, dass der Kunde deswegen nicht mitmacht, weil es noch bis der Auto keiner geschafft hat ihn richtig mitzunehmen auf die Reise und wenn man das ändert und das geht, wenn man klientenzentriert denkt, dann wird sich da auch hier diese Tür öffnen, hat nicht beschissen. Und ich glaube, das ist genau das, was, was hier passiert, passieren muss.

50:24 Entweder bleibt man da, wo man ist, aber dann hat man irgendwann das Thema, es wird immer schwieriger nachzukommen oder man springt über seinen Schatten und entwickelt sich weiter, das eigene Geschäftsmodell, die eigene Kanzlei und natürlich auch dann den Unternehmer, der bei einem Kunde ist. Kornelia Es freut mich jedes Mal wieder mit dir zu sprechen und zu sehen, was sich tut.

50:46 Ich glaube, du bist ein kurzes Beispiel dafür, was es heißt, sich von einer klassischen Kanzlei weiterzuentwickeln, neue Geschäftsfelder, Geschäftsmodelle auszuprobieren, die auch zu validieren und jetzt im Grunde mit dem Yura Campus etwas geschaffen zu haben, wo du sagst okay vergleichbar. In Österreich gibt es meines Wissens nicht und du bist auf einem guten Weg, hier dort zur Nummer 1 zu werden in diesem Segment, da wünschst du weiterhin viel Erfolg und.

51:16 Da wir uns ja nicht aus den Augen verlieren, weil du eh nah dran bist im Future Tax Collective bin ich gespannt zu sehen, was sich da die nächsten Jahre entwickeln wird. Ja, ich auch. Was sich da noch tun wird. Sebastian, vielen Dank für die Aufnahme heute, es hat ihre Spaß gemacht mit dir darüber zu plaudern, Dankeschön.