Vom Agentur Inhaber zum E-Com Exit - So baute Nico parallel eine eigene Millionenmarken auf

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In dieser Podcastfolge spreche ich mit Nico Hummel über den vielleicht ungewöhnlichsten Move im deutschen E-Commerce: Wie er es geschafft hat, parallel zur eigenen Meta Ads Agentur eine eigene E-Com Brand aufzubauen und sie nach 5 Jahren erfolgreich zu exiten. Wir reden darüber, warum 99% aller Agenturen genau daran scheitern, was die wirklichen Hebel waren, die die Brand im ersten Jahr direkt auf 5 Millionen Euro Umsatz gebracht haben, und welche Fehler er heute nie wieder machen würde.

Nico ist Co-Founder einer der größten E-Commerce Agenturen Deutschlands mit 3 bis 4 Millionen Euro Umsatz und 20 Mitarbeitern. Parallel dazu hat er mit seinem Geschäftspartner eine Balance-Board-Brand aufgebaut, die mitten im ersten Lockdown durch die Decke ging. 200k im ersten Monat, 5 Millionen im ersten Jahr, 20% EBIT. Bis nachts um zwei Pakete gepackt, morgens wieder Agenturkunden betreut. Nach 5 Jahren der Exit an einen strategischen Käufer. Im Gespräch erklärt er, wie sie mit nur einem Produkt und nur Meta Ads so schnell skaliert haben, warum die Abnahmeverpflichtung mit dem Produzenten der größte Cashflow-Fehler war und wie der Exit-Prozess wirklich abgelaufen ist.

Außerdem reden wir Realtalk über die größten Hebel, um eine Brand von 1 auf 10 Millionen zu bringen, warum die meisten sich beim Wachstum verzetteln, welche Creative-Formate 2026 wirklich performen (Burggraben Ads, Founder Content, Messe-Ads, Straßenumfragen) und warum klassisches UGC kaum noch funktioniert. Dazu konkrete Einblicke, wie sie pro Woche bis zu 1.000 Creatives produzieren, wo AI im Prozess wirklich einen Unterschied macht und warum zukünftig wieder das Produkt selbst, nicht das Marketing, den Unterschied machen wird.

➤ Hier findest du mehr von Nico:
instagram.com/nicohummel_
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➤ Dieser Podcast wird produziert von ONEFRAME Media:
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Themen:
00:00 Intro
00:55 Kann man als Agentur eine eigene E-Commerce Brand erfolgreich aufbauen?
04:12 Start der Brand mitten im Lockdown und die ersten 5 Millionen
07:36 Margen, Made in Germany und der Faktor 3 zu China
09:33 Der größte Fehler: Abnahmeverpflichtung beim Produzenten
13:26 Wie ging es nach dem ersten Jahr weiter?
18:22 Mit einem Produkt auf 10 Millionen Umsatz?
22:34 Der Exit nach 5 Jahren: Wie der Käufer kam
26:38 Realtalk Verkaufspreis: Cash out, Earnout und das Gefühl danach
29:49 Lohnt sich eine eigene Brand neben der Agentur?
31:33 Die Agentur heute: 3 bis 4 Millionen Umsatz
34:08 Die größten Hebel von 1 auf 10 Millionen Umsatz
35:44 Burggraben Ads und welche Creative-Formate 2026 wirklich performen
40:10 1.000 Creatives pro Woche: Wo AI wirklich den Unterschied macht
45:25 Goldene Nuggets: Listicals, AI-Hebel und warum das Produkt wieder entscheidet

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