Lohnverhandlung: Die 5 grössten Fehler, die dich Geld kosten! (Folge 36)

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„Die meisten warten bis zum Jahresgespräch. Das ist eigentlich der dümmste Moment."Herbst heisst Budgetrunde. Die Vertrags- und Preisverhandlungen laufen jetzt, die Excel-Tabellen wandern durch die Firmen – und über dein Gehalt für nächstes Jahr wird entschieden, während du noch wartest.

Frédéric war jahrelang selbst Führungskraft und macht auf, wie der Prozess intern wirklich abläuft:
wie gross das Budget für Lohnerhöhungen tatsächlich ist (in einem Jahr waren es 0,05 % der Lohnsumme – rund 73 Franken pro Person und Monat), warum der CEO-Brief im Dezember im guten wie im schlechten Jahr dieselbe Botschaft trägt, und welche Momente im Jahr die echten Verhandlungsfenster sind.

Selma hält dagegen aus der Perspektive der Angestellten, die sich jahrelang nicht getraut hat – und heute Honorare verhandelt.

Dazu: der Unterschied zwischen Lohnerhöhung und Lohnanpassung, die grosse Ad-Interim-Lüge, warum Lohnbänder verhandelbar sind, der Grundsatz „kein Termin ohne Folgetermin" – und Frédérics Rechnung, die ihn überhaupt zum Thema gebracht hat: eine halbe Million Franken Unterschied über ein Arbeitsleben. Er hat zwei Töchter.

On top – die 5 häufigsten Fehler im Überblick:
1. Gar nicht fragen – 64% haben nie verhandelt
2. Falsches Timing – Jahresgespräch statt Erfolgsmoment
3. Falsche Argumente – Betriebszugehörigkeit, Hauskauf, neues Auto
4. Drohen statt überzeugen – Du machst die Führungskraft zur Gegnerin statt zur Botschafterin
5. Unvorbereitet reingehen – keine Zahlen, kein Branchenschnitt, kein Plan B)

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Timestamps:
00:00 – Warum der Herbst über deinen Lohn entscheidet
03:07 – Warum das Jahresgespräch der schlechteste Moment ist
04:17 – Der CEO-Brief, der jedes Jahr dasselbe sagt
07:30 – 73.80 Franken mehr im Monat – was Führungskräfte wirklich verteilen dürfen
11:45 – Fehler 1: „Ich bin schon sieben Jahre hier"
14:35 – Fehler 2: 64 Prozent haben nie verhandelt
18:58 – Lohnerhöhung oder Lohnanpassung – der Unterschied
20:09 – Die Ad-Interim-Lüge
21:44 – Was du rausholst, wenn kein Geld da ist
24:37 – Fehler 3: Mit Kündigung drohen
27:17 – Kein Termin ohne Folgetermin
29:44 – „Was braucht es für ein Ja?" – Lohnbänder sind verhandelbar
34:37 – Lohntransparenz, Gender Pay Gap und ein Excel, das alles verriet
41:09 – Plan B: Der Headhunter als Verhandlungskarte
44:15 – Eine halbe Million pro Tochter