Психология потребления | Как маркетплейсы подсаживают на покупки и почему мы платим в 10 раз больше | Николай Молчанов, психолог, автор книги "Человек покупающий

Привет! Я Артем Первухин — продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA. С Николаем Молчановым, психологом и автором канала "Психология маркетинга", разбираемся в психологических механизмах, которые заставляют нас покупать больше, чем нужно.<p>Обсуждаем феномен маниакального потребления в маркетплейсах, когнитивные искажения в принятии решений, подписочную экономику и силу социального доказательства. Говорим о том, как бренды создают добавленную ценность, почему мы готовы переплачивать в десятки раз за одинаковые услуги и как маркетологи используют наши психологические особенности для увеличения продаж.</p><p><br /></p><p>00:54 Маниакальное потребление в маркетплейсах — почему мы не можем остановиться</p><p>02:00 Психология новизны и бесконечного выбора</p><p>06:20 Как беречь дофамин и не истощить удовольствие от жизни</p><p>08:03 Осознанное потребление vs импульсивные покупки</p><p>10:52 Почему молодежь проводит в телефоне на 60% больше времени</p><p>15:36 Эмоциональные триггеры vs рациональные аргументы в маркетинге</p><p>17:08 Товары vs услуги — разница в психологии продаж</p><p>24:07 Как Snickers стал едой, а не развлечением</p><p>25:21 Ментальные счета — почему мы по-разному тратим одинаковые деньги</p><p>29:01 Психологический эксперимент с билетами в кино</p><p>32:34 Создание добавленной ценности через бренд</p><p>43:24 Подписочная модель — феномен обесцененного будущего</p><p>52:15 Почему рекомендации друзей важнее любой рекламы</p><p>54:00 Как фейковые рейтинги делают лидеров рынка</p><p>56:30 Оптимальная оценка товара — почему не 5.0</p><p>59:24 Культура отмены — психология коллективного негатива</p><p><br /></p><p>Канал Тру Маркетинг в телеграм — t.me/kineticaagency</p><p>Вопросы, как всегда — t.me/timonof</p><p>*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ</p>