Азбука вкуса | За что на самом деле платит покупатель | Дарина Старшинова, вице-президент по маркетингу «Азбуки вкуса»

<p>Привет, меня зовут Артём Первухин — соучредитель и продакшн-директор агентства интернет-маркетинга KINETICA. В этом выпуске вместе с Дариной Старшиновой, вице-президентом по маркетингу «Азбуки вкуса», разбираемся, как вообще устроен маркетинг в премиальном продуктовом ретейле — и чем он принципиально отличается от всего, к чему мы привыкли.</p><p><br /></p><p>Обсуждаем, почему в «Азбуке» нет того самого рычага, который сразу поднимает трафик, как выстраивается медийный сплит без наружки и масс-каналов, почему история про фрикадельку и сроки три дня работает лучше любой скидки. Также говорим о том, как 85–90% товарооборота по карте лояльности решает задачу омниканальной атрибуции, почему геймификация провалилась, как работают оффлайн-мероприятия и на каком уровне «Азбука» строит работу с инфлюенсерами и СТМ.<br /><br /></p><p>Таймкоды:</p><p>00:01:57 Первые 100 дней в Азбуке: что удивило и что изменила сразу</p><p>00:05:16 Пересмотр сплита каналов: от «не умеем считать» к таргетированной медийке</p><p>00:10:35 Геосервисы, OLV и почему «Азбука» не идёт в наружку</p><p>00:17:04 Поляризация рынка: почему премиум устроен иначе, чем все думают</p><p>00:24:15 Неценовое промо: история про фрикадельку работает лучше скидки</p><p>00:31:11 Атрибуция онлайн–оффлайн: как карта лояльности с 85–90% охватом снимает проблему</p><p>00:33:41 Удержать vs вернуть: почему ретеншн важнее реактивации</p><p>00:40:08 Провал геймификации: клиенты уходили после третьего задания — и главный урок</p><p>00:42:01 Оффлайн-дегустации и ужины с шефами как канал взрывного трафика</p><p>00:49:54 Импортозамещение и СТМ: как создают доверие к новым поставщикам</p><p>00:55:16 Блогеры, «Москвичка» и Сергей Минаев — как «Азбука» выстраивает работу с инфлюенсерами</p><p>01:05:47 Три совета директорам по маркетингу на 2026 год</p><p><br />Канал Тру Маркетинг в телеграм — t.me/kineticaagency</p><p><br />Вопросы, как всегда — t.me/timonof</p><p>*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной в РФ</p>