Es ist härter geworden, selbstständig zu sein. Das kannst du jetzt tun.

0:00 Für viele Selbstständige ist es schwerer geworden, Kunden zu gewinnen. Lieds sind teurer geworden die Reichweite ist eingebrochen der Wettbewerb ist gestiegen und auch lauter geworden und KundInnen die entscheiden viel viel vorsichtiger. in dieser Folge erfährst du warum es dir nicht allein so geht? Warum das der Fall ist und wie du dir wieder ein Wett bewerbsvorteil verschaffst.

0:20 also hör rein und hol dir wieder sofort umsetzbare Tipps die dich weiter bringen. Du hörst den Chiprinner Podcast und ich bin dein Host, Tanja Lenke. Ich erinnere mich noch genau an die Zeit als ich versucht habe mein Business am Laufen zu halten und meine Arbeitstage einfach immer länger wurden. Heute führe ich ein Online-Unternehmen mit einer halben Million Jahresumsatz bei einer twentyfünf Stunden Woche.

0:45 Den Weg dorthin und alles was ich dabei gelernt habe... teile ich in diesem Podcast. Kein Hype, keine Abkürzung sondern fundiertes Wissen und Prinzipien die schon vor fünfzig Jahren gegolten haben und auch in zehn Jahren noch gelten werden. für Selbstständige die wissen dass mehr Arbeit nicht die Antwort ist werde auch du zu Schiebrünne und Teil einer Gemeinschaft von Frauen die Bock auf ihr Business haben und trotzdem wissen das das Business fürs Leben da es nicht umgekehrt.

1:13 schön dass du dabei bist Tanja, mein Umsatz stagniert. Meine Gewinne werden immer niedriger. Das sind Sätze die ich in Erstgesprächen sehr häufig höre und ich dachte, ich nehme dazu heute einfach mal eine Podcastfolge auf denn... Ich würde sagen, vor allem in den letzten zwei drei Jahren hat sich der Markt für Selbstständige noch mal stark verändert.

1:42 In vielen Nischen ist es viel schwieriger geworden Kunden zu gewinnen bzw haben wir gemerkt dass die Selbständigkeit nicht mehr so profitabel ist wie in den Jahren davor, also die Kosten sind gestiegen. Es ist viel schwieriger geworden natürlich auch Reichweite auf Social Media aufzubauen. wenn du Lieds über Ads zum Beispiel generierst merkst du dass die Liedpreise extrem gestiegen sind.

2:12 vor zehn Jahren als ich mit Schiprinneur gestartet bin da haben wir pro Freebie Eintragung irgendwie noch unter einem Euro bezahlt und für eine Webinar-Anmeldung vielleicht so um die eins, zwei Euro. Und heute haben sich diese Preise wahrscheinlich irgendwie verzehnfacht. also wir liegen teilweise für einen Freebie bei so um acht, neun Euro.

2:35 manchmal wenn wir Glück haben liegt es auch nur bei drei vier Euro und die Anmeldungen für ein Webinar ist nochmal viel teurer geworden. Das sind einfach natürlich auch Zahlen aus meinem Bereich und das ist eine Nische, die sehr stark umkämpft ist. Und an dieser Stelle ist es dann natürlich auch wichtig, dass für deinen eigenen Markt zu betrachten.

2:57 aber ich wollte das einfach mal teilen damit du selber auch sehen kannst wie sich der Markt verändert hat und mein Beispiel weil es eben aus diesem online Business-Bereich kommt er in den letzten Jahren einfach total geboomt hat Ist ein krasses Beispiel. Also das ist wahrscheinlich der stärkste Schiff oder die, die stärksten Kosten... Der stärkeste Kostennanstieg den wir hier sehen in Bezug auf die Nischen.

3:25 aber wenn du in deiner Nische merkst dass es einfach teurer geworden ist oder schwieriger geworden ist dann ist diese Folge auf jeden Fall für dich und Du solltest gut zuhören denn ich habe in dieser Folge ein paar Tipps für Dich und zeig dir auch wie du damit umgehst. Aber wichtig war mehr einmal das Ganze einzuordnen, damit du weißt es liegt nicht an dir und es gibt Dinge die du verändern kannst.

3:49 Also bitte nicht einfach nur hinnehmen sondern ist es wichtig darauf einzugehen. denn in den letzten Jahren sind natürlich auch viel mehr Menschen auf den Markt gekommen. also es gibt viel mehr Anbieter mittlerweile viel mehr Online-Unternehmer, viel mehr Selbstständige die etwas Ähnliches anbieten wie du.

4:09 Das heißt der Markt ist einfach viel voller geworden und viele Wettbewerber also das sehe ich zum Beispiel auch sehr stark in meinem Bereich oder auch in anderen Nischen wie z.B. irgendwie im Bereich investieren oder auch im Abnehmenbereich werden Die versprechen einfach immer größer und die Leute können schon gar nicht mehr hören, weil viele selber auch gar nicht glauben.

4:32 Und sagen okay wie ich kann innerhalb von dreißig Tagen hunderttausend Euro verdienen oder ich kann Innerhalb von dreizig Tage besser noch eine Million verdienen? Oder Ich kann innerhalb Von dreizig tagen irgendwie zwanzig Kilo abnehmen. so die leute haben schon einiges probiert und die sind müde von vielen Dingen.

4:51 und genau das ist der Grund warum es einfach in vielen Nischen viel schwieriger geworden ist und für dich es eben wichtig zu verstehen, was sich in deinem Markt verändert hat. Also gegen welche Wettbewerber kämpfst du an? In Anführungsstrichen so welche Erfahrungen haben deine Kundinnen und Kunden bereits gemacht und wie kannst Du dem entgegenwirken?

5:17 also wie kannst du vielleicht auch deine Positionierung stärken usw.. Das heißt Menschen treffen heute eben viel bewusstere Kaufentscheidungen, die beobachten viel länger. Die vergleichen mehr... Also früher habe ich das nie gehört dass jemand gesagt hat Ich bin noch in Gesprächen mit anderen und heute bzw.

5:36 in den letzten Jahren als ich noch Launche Impact hatte und als ich mich noch darauf fokussiert habe anderen beizubringen wie sie Online Produkte rausbringen und verkaufen war das natürlich einen Satz, den ich ganz oft in Erstgesprächen gehört habe. Und deswegen ist es wichtig dass du eben auch darauf eingehst.

5:58 Das ist der Grund warum es einfach für uns Selbstständige schwieriger geworden ist Kunden zu gewinnen und ist natürlich auch teurer und zeitintensiver teilweise gewordenes Kunden zu Gewinnen. also das liegt nicht an dir. Ich sehe das an den Zahlen, an den Ergebnissen meiner Kundinnen. Ich höre das in Erstgesprächen und ich bin natürlich auch im Austausch mit anderen Selbstständigen also mit vielen Kolleginnen die von ähnlichen Herausforderungen berichten.

6:30 auf Social Media und das weißt du ja eigentlich auch wird alles geschönt dargestellt. es geht immer nur darum was alles tolles erreicht wurde irgendwie inszeniert. Also das sind die Dinge, die du natürlich auch hören sollst und deswegen dachte ich, ich möchte mit dieser Folge einfach mal so ein bisschen Druck rausnehmen und dir sagen dass es anderen ganz ähnlich geht.

6:54 und das sind auch alles erfolgreiche Frauen, die ein etabliertes Business haben, die sechstellige mehrfach sechsstellige Umsätze machen und die berichten von denselben Erfahrungen. also ich hoffe das nimmt ihr ein bisschen druck. Ich möchte dir jetzt noch von einem Fehler erzählen, den ich bei sehr, sehr vielen Selbstständigen sehe.

7:16 Die merken dass ihr Business nicht mehr so gut läuft wie vorher also wenn der Umsatz rückläufig ist und die Conversion Rates sinken etc.. Die meisten denken nämlich sie müssten dann einfach mehr machen. Also Sie müssten mehr Content rausbringen, mehr Produkte entwickeln oder neue Produkte entwickeln Oder vielleicht auch ihre Zielgruppe öffnen und mehr Menschen ansprechen.

7:40 Aber das Ding ist, mehr machen ist meistens gar nicht die Lösung. Wichtig ist dass du den Hebel findest der dir dabei helfen kann Der Veränderung, die du gemerkt hast eben entgegenzuwirken. Damit dein Umsatz und deinen Gewinn stabil bleibt bzw auch weiter wachsen kann. Denn wenn du einfach nur mehr von den Dingen tust, die jetzt schon nicht mehr so gut funktionieren Dann investierst du deine Zeit an der falschen Stelle.

8:09 Das ist als würdest du Wasser in einen Eimer schütten, der im Boden lauter Löcher hat. Das heißt, egal wie viel Wasser du in diesen Eimer kippst. Der Eimer wird immer wieder leer bleiben also der Eimer würde nicht voll. Du musst erst den Boden reparieren damit das Wasser im Eimer bleiben kann. und genauso ist es auch im Business.

8:32 Der Boden des Eimers ist das Fundament deines Businesses. Wenn der Markt reifer wird musst du dein Fundament stärken. nur dann kann dein Business stabil bleiben und weiter wachsen. Und ich wiederhole das nochmal, weil es sowieso wichtig ist. Das Fundament in deinem Business ist wie der Boden von dem Eimer!

8:55 desto stärker muss dein Fundament einfach sein, das Fundament von deinem Business. Nur dann kann ein Business eben auch stabil bleiben und weiter wachsen. Und die meisten von uns oder die meisten Selbstständigen haben diesen reifen Prozess des Marktes nicht mitbekommen und erleben jetzt in den letzten Jahren wie stark sich dieser Markt verändert hat.

9:20 Ich mache das Ganze schon seit zehn Jahren gepasst und habe meine Produkte, meine Positionierung immer wieder geschärft. Ich hab meine Prozesse optimiert damit ich einfach an verschiedenen Stellen viel effizienter bin, besseres Kunden-Erlebnis liefern kann gute Inhalte habe usw.. Und das war immer das Ergebnis von der Marktveränderung, die ich gespürt habe.

9:44 Wenn ich gemerkt habe, ob irgendwas wurde herausfordernder dann hab' ich mir das angeschaut und hab' geguckt okay an welcher Stelle kann ich etwas anpassen damit es wieder leichter wird? Damit ist wieder so funktioniert wie Ich mir das ganze vorstelle und wenn du das jetzt gerade zum ersten Mal erlebst Dann hoffe ich dass diese Antwort hier für dich verständlich ist.

10:07 Das heißt, der Markt ist reifer geworden und es ist wichtiger dass du dich mit dem Fundament deines Businesses beschäftigst. Und was das genau bedeutet darüber sprechen wir gleich aber es geht im Grunde darum, dass du nicht mehr nur in deinem Business arbeitest also dass du Nicht nur to do's abarbeitest sondern Dass du anfängst an deinem business zu arbeiten dass Du anfängste ein Business strategisch weiterzuentwickeln und das ist Teil von Business Führung.

10:36 Und wenn du lernst, dein Business zu führen dann verschaffst du dir wieder einen Wettbewerbsvorteil. Wenn du also merkst dass es in deiner Nische schwieriger geworden ist Kundinnen zu gewinnen Dann ist das ein Anzeichen dafür, dass du das Fundament deines Businesses stärken musst. Das heißt, du kannst dir einmal merken, je reifer der Markt, desto wichtiger wird es, dass Du dein Business führst statt nur in Deinem Business zu arbeiten.

11:02 und wie Du genau vorgehst, das erkläre ich Dir jetzt also. im ersten Schritt geht es einmal darum deinen Business zu analysieren. D.h., du nimmst die Vogelperspektive ein und betrachtest dein Business von. Das heißt, du findest heraus was in deinem Business nicht mehr so gut funktioniert wie vorher. Wichtig dafür brauchst du idealerweise Zahlen, Daten und Fakten.

11:29 Und nicht nur dein Bauchgefühl also deinen Bauch. gefühlt ist auf der falsche Berater an der Stelle. deswegen schau wo Du Zahlen, Daten und Fakt in Deinem Business herbekommst. Also das kann natürlich auch deine Umsatz sein. es kann der Gewinn sein bzw die Kosten in Deine Business so dass Du den Gewinn auch ausrechnen kannst.

11:47 Das kann die Reichweite sein Die Du Auf Deinen Social-Media Kanälen zum Beispiel hast. Das können Conversion Rates bei Launches sein, das kann deiner Ads kosten sein. und das ganze setzt du eben im Vergleich zu den letzten Jahren. Zu den letzten Monaten. oder wenn du eine Launch Strategie natürlich auch hast dann kannst du die Zahlen auch mit deinen vorherigen Launches vergleichen.

12:11 Das ist einmal die wichtigste Grundlage je mehr zahlen desto besser kannst du Entscheidungen treffen. Im zweiten Schritt schreibst du dann die Stellen auf, in denen du eine negative Veränderung in deinem Business identifiziert hast. Das heißt, du musst erst mal wissen was sind denn die Dinge, die jetzt in dein Business nicht mehr so gut funktionieren wie vorher?

12:32 Und das können sinkende Conversion Rates sein, es können weniger Kunden sein, das kann weniger Umsatz sein und es können höhere Kosten sein etc., also guck einfach mal, was du da herausfindest! Und im dritten Schritt identifizierst du dann deine Hebel. Und ganz wichtig, der Hebel liegt nicht im Meer machen sondern in den allermeisten Fällen im Fundament also auf der Ebene die für andere nichts sichtbar ist.

13:01 ja das ist alles was du An deinem Fundament machst also alles, was du im Hintergrund machst. Das kann deinen Wettbewerb auch gar nicht kopieren und je smarter du vorgehst oder je smarter dein Fundament aufgebaut ist, desto mehr Erfolg wirst du an der sichtbaren Ebene deines Businesses haben. ja weil nur dann kannst du die richtigen strategischen Entscheidungen treffen, die dir dabei helfen dass dein Business weiter wachsen kann.

13:29 Das heißt, hier geht es um die strategischen Themen und das sind die Themen, die Richtung in deinem Business vorgeben. D.h., sie entscheiden darüber wie du in deinim Business etwas umsetzt... deine größeren Ziele zu erreichen. und dazu kann natürlich die Business Strategie, also die übergeordnete Business Strategies gehören aber auch deine Produktstrategie.

13:50 Also welche Produkte du anbietest wie sie aufeinander aufbauen. zum Beispiel es kann die Marketing-Strategie sein also alles was mit dem Thema Positionierung zu tun hat. Abgrenzung vom Wettbewerb so wie möchtest Du im Markt bekannt seien? So wofür möchtes Du markt bekannt sein? Thema Prozesse und Strukturen, also dass du einfach feste Abläufe hast.

14:15 Dass du weniger Entscheidungen treffen musst. Dass Du nicht mehr alles im Kopf hast und das Dinge in deinem Business auch ohne dich laufen können. Also entweder automatisiert, dass du sie an Mitarbeitende abgeben kannst. Also dass du viel effizienter in der Umsetzung wirst! Und diese strategischen Themen sind die Themen, die dir einen Wettbewerbsvorteil verschaffen.

14:36 Voraussetzung dafür ist, dass du aus Klarheit entscheidest. Also das du weißt wohin du dein Business führen möchtest also mit welcher Strategie du deine Ziele erreichen kannst. Das ist quasi Grundvoraussetzungen dafür. Zusammenfassend bedeutet das es für Selbstständige viel viel wichtiger geworden ist ihr Business zu führen und nicht nur in ihrem Business zu arbeiten Und die meisten Selbstständigen, die arbeiten nur in ihrem Business.

15:07 Also sie sind ihre eigene beste Mitarbeiterin und ihr Business wenn man ganz genau hinschaut ist eigentlich nur einen Job den Sie sich selbst gegeben haben und den Sie nicht kündigen können. Das Problem ist dass niemand das Business führt. Wenn du aber in einem Markt unterwegs bist der sich weiterentwickelt hat, der mehr Wettbewerber hat in dem Kunden bewusstere Kaufentscheidungen treffen.

15:36 Dann wird es für dich auch erforderlich dass du an deinem Fundament arbeitest also das du auf diese Marktveränderung reagierst und das tust Du indem du an bestimmten Stellschrauben in deinem fundament drehst. Das sind die über die wir vorhin schon gesprochen haben. Also entweder deine Business Strategie Deine Produktstrategie Deinem Marketing-Strategieprozess und Strukturen usw.

16:00 einfach gegenzusteuern, denn wenn du das nicht tust dann wird der Markt an dir vorbeiziehen. Das bedeutet, Businessführung ist ein Skill. Den Selbstständigen heute viel mehr brauchen als noch in den letzten Jahren. In den letzten Jahre hat es einfach total gereicht, to dos abzuarbeiten und Geld zu verdienen.

16:21 Und das war vielleicht der bestimmte Strategien umzusetzen und darüber Kunden zu gewinnen. Diese Dinge funktionieren heute in vielen Märkten nicht so gut wie in den vergangenen Jahren oder in manchen auch gar nicht mehr. Das heißt, du musst lernen dein Business zu führen und das ist kein neuer Punkt auf deiner To-du Liste sondern dass es der Skill dir dabei hilft mit weniger Aufwand mehr zu erreichen.

16:50 D.h., Du hörst auf dich in Kleinigkeiten zu verlieren und fängst an deinen Business als System zu verstehen. Du fokussierst dich auf die Dinge die wirklich wichtig sind und dadurch schaffst du es, mit weniger Aufwand viel mehr zu erreichen. Und genau das ist der Grund warum das zukunftsfähig ist. Vielleicht erinnerst du dich daran wie ich diese Folge angefangen habe?

17:15 Der Markt wird härter. Lieds werden noch teurer. Reichweite wird weiterhin unberechenbar sein und es wird weiter schwerer sein, Reichweiter aufzubauen. Kundinnen und Kunden werden einfach vorsichtiger! Entscheidend, das geht nicht mehr weg. Es wird eher noch herausfordernder und markt der reifer und härter wird.

17:38 er gewinnt nicht durch mehr Fleiß. Du kannst nicht mehr Stunden reinstecken als du hast, mehr Content, mehr Angebote, mehr Tempo, Produktivität – das ist begrenzt und irgendwann bist du selbst am Limit und vielleicht bist du sogar schon im Limit. Was nicht begrenzend ist wie klug wie smart du dein Business aufstellst ein starkes Fundament, das trägt auch dann wenn die Leads teurer sind, wenn dein Business an der ersten Schicht unprofitabel ist, aber weil du durch eine smarte Produktstrategie mega profitabel bist.

18:11 Weil du nicht von einem einzigen Kanal abhängig bist. es trägt Auch dann, wenn Kundinnen vorsichtiger werden. Weil deine Positionierung so klar ist dass die richtigen trotzdem zu dir kommen und deshalb musst du lernen anders zu arbeiten strategisch zu arbeiten am Business zu arbeiten. also Führung ist das einzige das in einem härter werdenden Markt noch trägt Wenn dein Zeit einsatz nicht mehr ausreicht.

18:38 mehr machen bringt dich ans Limit und das bringt dich irgendwann vielleicht auch in den Burnout oder dein Business wird irgendwann ja nicht mehr funktionieren. Und Führungen führen, das bringt Dich darüber hinaus! Das ist der Unterschied zwischen einer Selbstständigen die für immer die beste Mitarbeiterin ihres eigenen Businesses bleibt und eine Unternehmerin die ihr Business führt.

19:02 Gerade in Zeiten von KI ist das noch wichtiger. Also, dass es auch eine Sache die ich gerade ständig sehe. Selbstständige geben einfach KI die Verantwortung. so schreibt mir einen Beitrag, schreibt meine E-Mail erstellt mir ein online Kurs macht dies und das für mich. Und ja KI kann das machen. Die Frage ist nur wie gut das Ergebnis am Ende ist?

19:25 Wie gut das Ergebnis ist. Das hängt davon ab wie klar du bist also welchen Input Du gibst, welche strategische Richtung du vorgibst. Denn die KI kann Sachen abarbeiten aber die Richtungen vorgeben, entscheiden ob der Content gut genug ist oder nicht führen etc., das kann die KI nicht und der Output hängt im Grunde davon ab wie stark dein Fundament ist.

19:53 Und gerade in Zeiten von KI ist es noch viel, viel wichtiger geworden. Die KI kann mittlerweile soviel mehr als einfach nur Texte schreiben. also das ist wirklich... erschreckend, was die KI mittlerweile erledigen kann. Also Designs erstellen, Webseiten erstellen Sachen irgendwie für dich recherchieren umsetzen in meinem Notion zum Beispiel auch meinen Content mittlerweile anlegen.

20:21 es ist wirklich total verrückt. aber das was die AI nicht kann ist die Richtung vorgeben entscheiden führen dass es deine Aufgabe und du Bis diejenige, die Die KI führen muss und du solltest, wenn du ein Wettbewerbsvorteil haben möchtest. Der KI nicht überlassen welche Ergebnisse die sie dir als Output gibt sondern Du solltest vorgeben wie der Output aussieht was du möchtst und wie du etwas möchtes.

20:52 das ist deine Aufgabe dass es Führung und dieser Skill wird eben in den nächsten Jahren noch viel viel wichtiger werden. also ich hoffe diese Folge hat dir geholfen. Ich hoffe das ist klar geworden. Wenn dich das Thema interessiert, setz dich super gerne auch auf die Wartelliste für mein Business Leadership Programm der Schiffft.

21:14 Darin zeige ich Frauen wie sie ihre Rolle als Unternehmerin einnehmen und wie Sie ihr Business strategisch führen. also wenn nicht das Thema Interessiert setzt sich da gerne auf die warte Liste und ich versorge dich dann in kürze mit mehr Infos! Und ja wir hören uns in der nächsten Folge wieder. bis dahin ciao Das war es für heute, schön dass du dabei warst.

21:36 Eine Bitte habe ich noch! Wenn dir der Podcast gefällt bewerte ihn und empfiehle ihn deiner Businessfreundin die ihn gerade braucht. Und Feedback schickst du mir gerne an podcastadjibrunner.de und bis zum nächsten Mal frag dich wo bin ich gerade Mitarbeiterin in meinem eigenen Business und wo Unternehmerin?

21:55 Wir hören uns in der nächsten Folge wieder. Bis dahin Ciao.