Von D2C in den Wholesale: Das ist das Erfolgsrezept von Prohibited

0:00 Willkommen zum Textive-Wirtschaft Podcast, heute mit einer der Erfolgsgeschichten der vergangenen Jahre. Sie sind gestartet mit einem Hoodie und einem T-Shirt – Heute ist Prohibited als Streetwear Label gesetzt! D to C wie auch im Wholesale. Wie dieser Spagat gelingt darüber spreche ich mit den Gründern Philipp Krause und Patrick Reimann.

0:25 Mein Name ist Judith Kessler. Hallo Philipp Patrik. schön dass ihr da seid. Vielen Dank dass wir da sein dürfen. Ihr führt seit fast vier Jahren euer Streetwear-Label Prohibited, was vielleicht noch nicht allen bekannt ist. Ihr kommt eigentlich aus einer ganz anderen Ecke. Philipp, du hast Shell Tankstellen geführt früher wenn das stimmt.

0:43 und Patrick, du warst bei der Deutschen Bank? Richtig ja! Ja wie kommen wir denn dann zur Mode? Wir haben uns an einem Business-Unit kennengelernt also haben wir in derselben Uni studiert, beide in Dualstudium gemacht. und da uns kennen und lieben gelernt, sag ich mal Wunsch und die Idee da zusammen mit der Firma zu gründen, dann haben wir als Corona angefangen.

1:04 Wir waren im Shirelaub und dachten jetzt oder nie in den nächsten Jahren wird es vielleicht wild, aber jetzt werden wir auf jeden Fall Zeit haben was zu machen. Und online ist das einzige was noch geht. Dann haben wir das Wagnerst gestartet so eine Ecom-Bude zu grünen Und sind dann ja anfangs mit Influencern gestartet, um uns einfach so ein bisschen in die Branche reinzuarbeiten.

1:24 Das heißt wir haben uns dann einen Großinfluencer gesucht was er zu der Corona-Zeit auch wirklich dann gebohmt hat und mit denen zusammen Marken oder also Merchandise Projekte dann umgesetzt und so halt so ein bischen auch die ganze Textipranche vor allem alles was Produktion betrifft und sowas dann kennengelernt.

1:40 Und danach zwei Jahren haben wir uns dann ready gefühlt und gesagt okay jetzt können Jetzt können wir uns aus der Deckung wagen und probieren zusammen mit meinem Label. Und es hat luxuierweise sehr gut so funktioniert! Ja, und auch ehrlicherweise viel besser als wir uns jemals erträumt hätten können.

1:53 Das heißt also... Wir haben damals natürlich sehr viele in T-Shirt und Hoodie gedacht und das jetzt irgendwie die stärksten Produktkategorien mittlerweile. Peated Pants, Netwear & Outerwear sind. Das hätten wir uns fairerweise niemals selber zugetraut zu beginnen. Aber ihr seid hier so ganz klassisch mit Hoodie gestartet, auch nur wenige Farboptionen.

2:11 Ihr seid aus der Pandemie herausgekommen habt und diesen Schwung kann man ganz viele Streetwear Labels raus und diese Welle habt ihr dann quasi noch ein bisschen mitgeritten Und ihr wart dann reines D to C Label. Was ich so erstaunlich finde, dass ihr ja relativ früh gesagt habt wir müssen in den Wholesale gehen.

2:27 also wann kommt hier an diesen Punkt und warum das ihr gesagt habt? Wir verzichten auf ein Stück weit Marge über die Kundendaten. Ja, ich glaube der erste Gedanke kam daher wo er immer herkommt bei Patrick und mir nämlich dass wir auch ganz viel von uns selber ausgehen. Und einfach immer auch überlegen was wir selber cool finden und gerade wie es jetzt aktuell ist das wir ja einen eigenen Pop-up im KDW haben super erfolgreich in allen tollen Modehäusern in Deutschland vertreten sind in Häusern wie Bräuninger super erfolgreich sind.

2:58 Das sind Sachen natürlich auch die der Marken Wahrnehmung auf jeden Fall helfen. und fairerweise muss man auch sagen, dass Patrick und ich bis heute auch lieber Offline einkaufen gehen. Das muss man zugeben an der Stelle. Und deswegen waren wir da einfach von Tag ein sehr offen für. Ich muss aber auch zugeben, dass wir selber das gar nicht getrieben haben sondern wir haben ab einem gewissen Punkt, dass es jetzt ziemlich genau drei Jahre her immer mehr Anfragen bekommen aus dem Markt gerade so von klein in die Pendants Stores ob wir uns nicht vorstellen könnten mal unsere Sachen dort zu verkaufen.

3:27 Und ich erinnere mich als wär's gestern, wo ich das erste Mal bei Jörg Bachmann von der Kathak im Büro war und er mich fragte was wir denn für Konditionen anbieten und ich da ganz stolz vor meiner Zwei Komma Eins erzählt hab mit der wir damals angefangen hatten. Weil wir damals nämlich noch alles aus der Türkei bezogen hatten, super kleine Mengen uns ja gesehen auch gar nicht damals ready waren richtig Hohlzeit zu betreiben.

3:47 aber glücklicherweise auch neben der KathAK gab es ganz viele andere Tollementoren wie zum Beispiel Marco Götz die uns davon Anfang an super offen empfangen haben und immer gesagt haben was für die nächsten Schritte sind. und so konnten wir den nächsten Schritt immer ganz gut gehen, sodass wir ja bis heute jetzt irgendwie über vierhundertfünfzehn Stores selber eingebordet haben.

4:04 Und mit Agenturen zusammen schon über fünfhundertfünfzig Stores beliefert haben, worauf sie sehr stolz sind genau. Ja absolut! Aber die ersten Stores, die euch angesprochen haben waren so Snickersstores und das heißt ihr habt euch da ja dann noch so sehr in eurer Community bewegt Und der Sprung von quasi den kleinen Sneakerstores zu Jörg Bachmann, von der Catak ins Büro.

4:25 Den müsst ihr mir noch mal erklären. also wie seid ihr da hingekommen? Ja, das ist auch eine witzige Geschichte weil ich habe ihn gerade nochmal die E-Mail weitergeleitet. Also es war wirklich so einer meiner ersten Anlaufpunkte und ganz klassisch durch eine Google Recherche hab' ich einfach geguckt was so relevant ist für Holster in Deutschland!

4:42 Und dann wirklich jetzt aus heutiger Sicht glaube ich ne ganz süße E-mail geschrieben und der ich uns vorgestellt hab und ob wir nicht einfach mal quatschen können... ...und ich habe ja tatsächlich alle Scheldtankstellen damals im Raum Bielefeld geleitet Und so kam dann eben eins zum anderen, dass ich auch dachte es ist ja immer wieder Zeit nach Bielefeld zu reisen.

4:58 Kann ich auch gleich ein paar Freunde besuchen bei denen ich übernachten kann und er bin ich da wirklich zusammen mit meinem Wholesale Mitarbeiter und guten Freund Leroy da eingeritten. ganz entspannt habe ein paar Produkte mitgenommen und einfach ein bisschen gequatscht mit dem Jörg. der Rest hat sich dann ergeben ehrlicherweise.

5:13 Und das war quasi euer erster Kontakt mit Wholesales? Ja! Das war unser erster Kontakt, würde ich sagen auf jeden Fall mit dem klassischen Wholesale abgesehen natürlich von allen Streetwear und Sneaker-Botiken die aber natürlich auch ein Stück weit eine andere Herangehensweise haben. Und dadurch auch super hilfreich weil natürlich Jörg mir dann ganz klar erzählt hat was wir Margenseitig bieten müssen worauf es ankommt im Markt dass man nicht nur schnell reinkommt sondern auch beständig erfolgreich ist.

5:41 und seitdem ist das aus unserer Sicht mit der Katarakt ne einzige Erfolgsgeschichte. Keine, ich glaube das waren nur drei vier Monate später wo wir dann das erste Mal auch auf dem Catacmarkentag waren und ganz viele tolle Leute kennengelernt haben. Viele Einkäufer, viele Geschäftsführer Und irgendwie ab der ersten Sekunde.

5:55 Ja, du hast jetzt zur Seite sehr aufgefallen, ne? Also es war so... man hat so gedacht, hoch! Wer ist denn da? Eher, das ist glaube ich bis heute so ein Kolchner Feedback und so ein paar Vögel aus Berlin ganz genau. Wir genauso waren es und ich glaub, da hat einfach auch immer geholfen dass wir immer sehr offen waren für Kritik und Feedback.

6:14 Wir sind bis heute mal sehr dankbar wenn Leute uns klar und deutlich sagen was wir besser machen können oder was vielleicht noch nicht gut oder noch nicht professionell genug ist, sodass wir immer weiter arbeiten können und immer weiter alles besser machen können. Und ich glaube, es hat auch einfach gut gepasst weil die ganze Branche und auch gerade die ganzen Katakpartner sehr dankbar waren dass da so ein paar Jungs aus Berlin kommen, die irgendwie Lust haben und auch einfach sehr offen sind da alles auch demnach zu richten und dann einen guten Job machen wollen.

6:40 ganz genau Vielleicht auch eine Ergänzung dazu. Wir haben uns eigentlich von Anfang an als wir diese Firma gemacht haben, war immer schon so ein Kreator. Wir machen alles anders als alle anderen fünf Ars. Das ist ein gutes Beispiel dafür weil natürlich wie du schon auch Eingangs erwähnt hast das war jetzt nicht... Also wir sind ja eigentlich angefangen mit diesem klassischen DTC Playbook wie das irgendwie zu der Zeit halt super viele Brands gemacht haben Und sind dann eher so über Umwege und über Zufälle halt durch diese Anfragen von Stickerstores auf dieses ganze wholesale Geschäftsmodell eigentlich erst gestoßen, weil das ist ja als Modekonsument irgendwie gar nicht so ein Bewusstsein.

7:12 Was wie die Prozesse im Hintergrund laufen? Wie Teile in Storrs laufen oder diese ganzen Industrie, die es da gibt... Das ist schon sehr geschlossener Kreisdiener als Konsument aber halt Null auf dem Schirm hat und beide kommen auch nicht aus der Branche. Das heißt wir hatten keine Ahnung davon dass dieses Konstrukt so existiert.

7:28 Aber ab dem Zeitpunkt, wo wir da irgendwie dann die ersten Einblicke bekommen haben und dann auf den ersten Events waren. Und dann gesehen haben wir kristens gefühlt immer die gleichen zwei, dreieinhalb Leute, die jetzt zusammenkommen. Das passt persönlich total super nette Leute! Das macht total Sinn.

7:42 Auch als Geschäftsmodell haben wir, so rein von dem Modell hat es total Sinn gemacht für uns und wie Philipp auch meinte, wir kaufen selber super gerne Offline-Mode und am Ende vom Tag haben wir auch von Anfang an gesagt wo der Kunde, also der Endkunde am Ende unser Produkt kauft ist das eigentlich gar nicht so wichtig sondern wichtig eigentlich nur dass er unser Produkt Und es funktioniert aus unserer Sicht halt super gut zusammen, DTC und Wholesale.

8:03 Und man sieht's ja jetzt glaube ich auch gerade in den letzten zwölf Monaten das ganz viele DTC-Brands die irgendwie jahrelang darauf geschworen haben. DTC ist irgendwie das Allheilmittel usw., dass die irgendwie jetzt hoffitabilitätstechnisch da irgendwie auch merken vielleicht stößt ein bisschen an seine Grenzen wenn man einen Meter und TikTok seine Steuer abdrückt in Form von Werbekosten.

8:22 Plötzlich jetzt in den letzten sechs Monaten oder vielleicht auch zwölf Monaten habe ich schon das Gefühl, dass auch ganz viele DTC-Brands irgendwie schon auf einen Handel schielen und die ersten Gehversuche machen. Und so gesehen kann man sogar vielleicht sagen, dass wir da ein ganz gutes Timing hatten und relativ früh dabei waren, um das ein bisschen zu antizipieren also aus dieser Endpikphase, DTC kommend sozusagen schnell dann gesehen haben okay da ist vielleicht jetzt irgendwie der nächste Wachstumstraber für Brands wie uns und ich glaube es kann man jetzt nach drei Jahren sagen ist super aufgegangen für uns.

8:51 Jetzt haben Holdsack-Kunden natürlich ganz andere Erwartungen an ihre Lieferanten als ein Lithosilie, eine Marge nach Orderfähigkeit, NOS, EDI, Smart for Planet, WKZ etc. Konntet ihr hier denn von Anfang an liefern tatsächlich? Ja ich glaube was wir vom Anfang an definitiv gut liefern konnten ist dass wir immer erreichbar sind und ich glaube das wir immer gute Ansprechpartner und Geschäftspartner waren für alle unsere Partner und ich glaub es sollte immer die Grundlage von allem sein.

9:20 Und was glaube ich auch immer sehr gut geklappt hat, ist unsere Lieferbarkeit. Das heißt also dass wir zum einen unsere Vororders immer pünktlich oder einigermaßen pünklicher ausgeliefert haben. Ich meine es gab ja ein paar Herausforderungen in der Global Enzyme Light Chain und zum anderen auch von Anfang an immer gesagt haben wenn wir investieren können wie im Falle von NOS dann machen wir das sehr gerne und in dem Sinne auch immer die Möglichkeit hatten durch unser sehr starkes NOS Programm was auch wirklich von Quartal zu Quartale erfolgreicher und besser geworden ist Raum zu haben für Nachorders zum einen und zum anderen aber auch sehr erfolgreich unsere NOS-Sachen gegen Kollektionsteile austauschen, falls was dabei ist, was keine Renner ist.

9:58 Das dazu und viele andere Sachen muss man ganz klar sagen die mussten wir einfach knallhart lernen und das war natürlich am Anfang ziemlich hart und sehr viel Arbeit angefangen von Produktdaten. also unsere gesamten Produktdate waren auf jeden Fall nicht hols sehr ready. Am Anfang muss man sagen und muss aber auch wirklich betonen dass alle Partner da immer Geduld mit uns hatten zum einen und zum anderen auch immer sehr klar in der Kommunikation waren, genau gesagt haben was sie brauchen.

10:24 Und dann macht es natürlich auch so Leuten mit einem Business Background wie Patrick um mir das relativ einfach, dass dann auch dementsprechend umzusetzen, das Team zu vergrößern mehr Leute einzustellen die dann eben sicherstellen, dass das funktioniert. Das perfekte Beispiel an dieser Stelle ist eigentlich das gesamte Thema Retail Marketing dem ich mich da sehr verschrieben habe.

10:41 Also wir sind ja allgemein beim Thema Events sehr stark, dieses Jahr sind das über sechzig Events die wir machen als Marke sowohl DTC also auch für Influencer und eben auf den ganzen BtoB Bereich Und ich glaube letztes Jahr waren das zwei Events Die wir von und für Partner gemacht haben und dieses Jahr war es über zwanzig.

10:58 Das ist wirklich verrückt. mittlerweile haben wir zwei feste Mitarbeiter die nur das machen plus ein Team wie der das Thema mit begleitet Der Jonas. Es ist wirklich für Patrick und mich ein surreales Gefühl dass das jetzt in den letzten vier fünf Wochen so war Ja, immer mindestens eine Person von beiden unterwegs war ein Pop-up gemacht hat bei Engelhorn.

11:14 Ein Running Club gemacht hat in Österreich, in der Schweiz und so weiter und sofort. also die Pace, die wir da aufgebaut haben geht halt nur mit dem Team einher und es ist ganz toll zu sehen dass das alles klappt Und ich glaube vollendet haben wir das jetzt mit unserem ERP System was wir gerade eingeführt haben und wo wir dann auch hoffentlich bis Ende des Jahres, ich will jetzt noch nicht sagen welches Tool der Preis noch nicht final verhandelt aber ein super Tool noch anschließen für das Thema Smart Replenishment.

11:42 Das wird es eben auch immer weiter ausarbeiten. Was ich da auch nochmal betonen muss, ist dass man natürlich mit dem richtigen Ehrgeiz um sehr viele Themen wunderbar herumschiffen kann. Das heißt aktuell macht das ganze Thema Replenishment Leroy alleine. Der ruft wirklich jede Woche jeden Kunden an was zum einen hilft für die Reorders und sehr erfolgreich ist und zum anderen einfach zu der ganzen tollen Kommunikation- und partnerschaftlichen Beziehung aufbaut, die wir mit allen Kunden haben ganz genau.

12:08 Wie groß seid ihr denn überhaupt jetzt? immer noch klein oder mittelgroß, würde ich sagen. Also wir wachsen dieses Jahr wieder mit so knapp über siebzig Prozent. Das erste Mal, dass wir nicht dreistellig in Prozent wachsen fairerweise aber das glaube ich... oder glauben wir ist auch normal auf diesem Zeitpunkt.

12:26 also sind von den Zahlen super happy und wir sind jetzt so knapp fünfzig Mitarbeiter, also so dreizig pro und zwanzig im Lager. Wir machen ja weiterhin alles in Haus. Das ist bei uns aus der Historie gewachsen und einfach finden wir selber cool und fühlen uns am wohlsten mit. Das heißt, sowohl die Qualitätskontrollen im Ausland bei allen unseren Herstellern machen wir jeden Monat zur Zwischeninspektion und finalen Inspektion bevor wir das importieren als auch alles zum Thema Lagerfulfil mit Import.

12:53 Also bei uns ist wirklich alles aus einer Hand und alles vom Team Prohibited selber gemacht. Was waren so die ersten Weichen wo ihr gesagt habt dass sie erste Baustelle, die wir bei Prohibit ganz schnell in den Griff kriegen müssen um im Wholesale Fuß fassen zu können realistischerweise? Also ich weiß auch auf jeden Fall, ob es die wichtigste am Anfang war.

13:14 Aber als Philipp angefangen hat dann irgendwie das Thema der Vertrieb zu übernehmen und dann jede Woche da neue Kunden aufgeschaltet werden sollten, dass wir auf jeden fall mal diese Diskussion haben. Das heißt der Supply Chain weil wie Philipp Eingangs schon erzählt hat... Am Anfang noch mit einem Lieferanten aus der Türkei gearbeitet.

13:31 Und dann war natürlich relativ schnell klar, wenn wir irgendwie branchenübliche Imagen bieten möchten ohne unser Pricing irgendwie zu zerstören und nach oben irgendwie zu explodieren von den Preisen, da müssen wir eine bessere und verlässlichere Supply Chain aufbauen plus dass manche Teile natürlich auch in der Türkee so nicht zu produzieren sind oder zu preisend produzierenden die wir irgendwie brauchen.

13:49 Das heißt es war dann schon relativ schnell, klar. okay, wir müssen diese Supply Chains komplett neu aufbohren in Asien. Das war auf jeden Fall eins der großen Themen, warum ich mich dann eigentlich das erste Jahr nachdem wir Hose langgefangen haben. Weil ich nur gekümmert habe, neue Verannte zu finden und zu versuchen mit denen irgendwie alles auf die Beine zu stellen plus natürlich auch dass wir ja aus dieser Detoxivwelt kommend überhaupt keinen Vorordergeschäft hatten.

14:09 also das war vielleicht ganz lustig. Der Kickoff so viel Hosell war zum Beispiel die Pity. zwanzig und wann ist? Zwanzig vierundzwanzig? Ja in Januar, Jahrneuzehnzig-Vierundzwangzig. da haben uns einfach so. drei Wochen vorher hat Philipp die angerufen und gefragt können wir kommen? und dann haben sie gesagt okay Und dann sind wir da hingefahren mit eigentlich ja so ein bisschen unserem NOS-Programm.

14:27 Wir wussten zwar noch damals nicht, dass es NOS heißt aber wir sind einfach so mit Sachen hin gefahren die wir halt so hatten. Die waren aber alle schon draus also drei Monate quasi schon online und dann gab's da tatsächlich einen paar verrückte Händler, die Interesse hatten damit uns zusammenzuarbeiten, die dann gefragt haben was denn jetzt die Vororderseite für den Herbst?

14:43 Da haben wir halt gar nicht verstanden weil wir das Konzept gar nicht verstehen, dass man da jetzt hingeht und fast fürs nächste Jahr bestellt Vor allem nicht für die Herbstkollektion, weil wir wussten dann nicht mal was in der Spring-Kollektions kommt. Also die war dann zu den Zeit natürlich auch nicht fertig im Januar.

14:56 Dementsprechend ja war das auf jeden Fall sehr abenteuerlich dann in zwölf Monaten quasi vierundzwanzig Monate Kollektionen dann aufzuholen. Weil wir ja quasi dann die ganzen Kollektions machen mussten in dem Jahr kommen plus dann auch anfangen mit die Kollektion die dann irgendwie ein Jahr später kommen soll und so... Und das ist natürlich ein sehr wichtiger Step gewesen plus auch in dieser Übergangsphase, wo wir sehr viel Geld investiert haben für Air Shipping und so.

15:16 Weil wenn du diesen Switch dann machst, dann ist die Produktion noch nicht in diesem Zyklus drin. Das heißt, wir mussten dann wieder zwei oder drei Monate Shipping-Zeit überbrücken und haben das einmal schmerzlich alles eingeflogen eine Herbstkollektion um den Cyclecatch abzumachen. Das waren zum Beispiel zwei der Themen, die da irgendwie sehr... ... intensiv waren gerade in dem Switch, wo dann halt irgendwie Hose dazu kamen und wie das Geschäft vielleicht so ein bisschen angepasst haben auch.

15:42 Und ich bin aber trotzdem auch sehr dankbar für's DTC-Geschäft jetzt weil natürlich irgendwie viel planbarer... ...und irgendwie viel strukturierter und viel mehr Prozess als irgendwie so drei Wochen vor dem Drop sich zu überlegen was man denn jetzt für Klamotten dann rausbringen möchte. Das ist natürlich irgendwie so ganz dankbar und ich glaube auch so Marketing Team mit Shootings etc.

15:58 Wenn der Apparat dann größer wird, dann geht es natürlich auch noch so ein bissel vorn auf. Wer war denn so der erste Kunde, den ihr angesprochen habt im Hohenzell? Also wie habt ihr den identifiziert? Hab gesagt okay. Der wäre ganz gut wenn wir den hätten also nicht Bräuninger oder so. und Wie habt ihr überzeugt?

16:17 Die bräuniger kam tatsächlich erst jetzt kürzlich zur Herbstauslieferung dazu. Wir sind sehr dankbar dass sie an Bordseln glauben sehr an die Partnerschaft Und haben auch wirklich dann tolles Verhältnis zu allen und sind da auch super stolz darauf als allein das zum Beispiel auch der bräuninger CEO bei unser Party gemeinsam mit DryCon und Florence dabei war einfach verrückt.

16:36 Deswegen, das ist schon alles so gekommen wie es kommen sollte! Und das ist genau eigentlich auch bei vielen anderen Sachen unser Motto. also ich glaube der gesamte Vertrieb und diese gesamten Wholesale Journey die ist eigentlich mit der Überschrift Der stumpfes Trumpf ganz gut einmal zu beschreiben wie wir da herangegangen sind.

16:52 Es war von keinem Zeitpunkt an so dass wir gesagt haben Das ist jetzt hier der große Masterplan Sondern Wir haben das auf uns zukommen lassen Einfach viel und hart gearbeitet und das Beste draus gemacht. Am Anfang war's wirklich so. Ich ganz klar zu Patrick gesagt habe, ich glaube das Beste ist wenn wir das an der Agentur geben und witzigerweise heute lachen wir mal ganz doll drüber.

17:10 Denn mittlerweile ein sehr guter Freund von uns, der Ben Bottas bei dem wir auch am Samstag beim Oktoberfest eingeladen sind. Der lacht bis heute noch ganz toll darüber dass er uns damals abgesagt hat weil er nicht daran geglaubt hat was wir natürlich rückblickend als... Das ist ja so der D to C in den Wholesale-Bringer der Warnsterkampfverschläge?

17:30 Absolut! Das war so. Wir nehmen sie mal nicht übel, weil die Marke war ja damals auch nicht ansatzweise da wo sie heute steht. also wir haben uns wirklich in allen Bereichen da super schnell entwickelt und nee so war es aber auf jeden Fall. das heißt wir wurden auch sehr viel von Agenturen abgelehnt zu beginnen und ich hab dann zu Patrik gesagt du dann probierst einfach mal selber Ganz stumpf, wie gesagt.

17:59 Wie man sich das vorstellt auf allen möglichen Kommunikationswegen ganz viele Kunden angesprochen. und zu Beginn war es eben so dass das am Anfang die ersten dreißig Stores waren alles Independent Stores oder eben jenes Sneaker und Street Barotiken Und relativ schnell kann dann auch der ein oder andere Fialister dazu Der erste große der das war für den wir bis heute extrem dankbar sind ist die Görgensgruppe die uns wirklich ab Tag eins hervorragend unterstützt haben, insbesondere was das Thema Zahlung angeht.

18:25 Also wirklich ohne Skonto in den ersten fünf Tagen immer bezahlt, was natürlich damals mit sehr wenig finanziellen Mitteln ein absoluter Segen war. Heute ist es nicht mehr großes Geschäft kaum noch vorhanden weil wir einfach zu modig geworden sind. aber die Dankbarkeit und Verbundenheit der Görgens Gruppe gegenüber wird für immer da bleiben bei uns auf jeden Fall.

18:43 Was war dein Pitch für die Görgens-Gruppe damals? Ich hatte keine richtigen Pitch! Ich hab nur gesagt, was wir sind und was wir machen. Und dass wir gerne mit denen zusammenarbeiten würden. Dann ist es in den Allermeisten ... Und ich habe auch immer angeboten, ich komme auch bei euch vorbei um mich mal vorzustellen, euch die Ware zu zeigen.

18:59 Ihr braucht das! Und dann war wirklich das Feedback fast immer. Ja, dann komm doch mal rum, Junge. Genauso war das dann nicht. Das ist eine Woche nach dem Erstkontakt in Affiale in Leipzig mit den beiden Geschäftsführern von der Gürgensgruppe getroffen. Die meinten ja, pass auf, dann testen wir das mal.

19:16 Wirklicherweise kam er zwei Wochen später Der Anruf, dass es super läuft und das sie ganz viel Ware brauchen. Und so kam dann eben eins zum anderen. Relativ gleichzeitig, wie gesagt, saß ich ja beim Jörg Bachmann von der Kattag, der natürlich uns dann auch wunderbar unterstützt hat und gesagt hat bei welchen Händlern er das sieht... ...und so ging das relativ flot denn eigentlich?

19:36 Dass wir da ganz gut vertreten waren und bis heute noch ganz gut vertreten sind? Ganz genau! Ein Heck, ich weiß nicht ob du das liken willst aber die Paketstrategie. Ja also alles will ich ja hier nicht liken Patrick! Aber ich kann da noch mal ein bisschen aus dem League-Kestel grauen. Ich glaube was so dieses Thema mit den fünf A's alles anders als alle anderen dass es wie gesagt immer unsere Strategie womit alles anfängt und aufhört Das sieht man glaube ich ganz gut, insbesondere bei der PT-Umo.

20:04 Was wir da machen mittlerweile haben wir hier so einen siebzig Quadratmeter Stand, der immer zu den vollsten auf der Messe gehört und das kommt ja durch ein sehr ausgefalltes Konzept d.h., Das fängt ja damit an, dass der ganze Messebau genauso ist wie die Kollektion. D.h., die letzte Kollektions war sehr segel und Ocean inspiriert.

20:22 Und dann haben wir da so eine drei Meter große Blumalin-Altrappe gekauft und aufgehangen was auch von mir immer ein großer Traum war weil ich habe begeisterte Angler bin mit Patrick zusammen sowas mal zu machen. Im Hintergrund war ja so ein Segelschiff quasi zu sehen auf dem Bima also musst du dir auf jeden Fall mal angucken.

20:37 das glaube ich eine ganz schöne Sache an der Stelle. Und das wird ja abgerundet mit der Party noch, die wir da machen und vor allen Dingen auch mit dem Gastdruckkonzept. Das heißt also dass wir wirklich ja die gesamte Messe über an alle Leute, die vorbeikommen, auch an Security-Personal oder Personal von der Pity immer sehr leckeres Essen und Getränke bereitstellen und einfach versuchen da die Offenheit und die ganze Liebe, die Wir bekommen haben ein Stück weit auch in die Branche zurückzugeben.

21:02 Und das andere, was Patrick gerade noch angeschnitten hat mit der Paketstrategie ist natürlich dass ich ganz viel immer einfach auf unorthodoxe Weise probiert habe bei Einkäufern die nicht geantwortet haben mich bemerkbar zu machen. Das heißt Ich hab sogenannte Experience Boxes immer ausgeschickt und das sind einfach denn ja unsere besten Produkte gewesen mit so ein paar Berliner Süßigkeiten oder Leckereien noch drin und im Hand geschriebenen Brief wo ich einfach um den Telefon nahe oder eine Videocall bitte und es hat glücklicherweise ganz toll funktioniert Genau.

21:33 Aber es lebt so ein bisschen sehr über das Persönliche von euch als Typen und dem persönlichen Begegnung, die ihr da schafft. Ja, wir glauben da sehr daran. Sowohl also diese ganzen B-to-B-Events, Hose-Evens man kann das auch. Wir sehen es auch immer... oder wir sprechen ab und zu mal drüber. Ich glaube ich habe jetzt wahrscheinlich fünfzig-sechzig Trips gemacht in den sechs Jahren zu Lieferanten.

21:54 Also die sind ja super oft vor Ort dann. Und wie sie sich noch nie wiedergekommen haben gesagt hat sich nicht gelohnt der Trip. Dann finde ich es immer ganz skurril wenn man so auf LinkedIn irgendwie sieht dass Leute nach fünf oder acht Jahren nach dem Sinn ... da Brand angefangen haben, zum ersten Mal einen Lieferanten besuchen.

22:10 Ich mir denke so verrückt, dass man das jetzt solange dann auch irgendwie nie gebraucht hat oder nichts gefügelt hat. Man möchte die mal treffen und man möchte es mal sehen... Und das ist natürlich solche Beziehungen, die man dann nur persönlich irgendwie aufbauen kann,... ...dass natürlich irgendwie ein Edge, den man dann auch im Zeifel dann hat... ...und direkt in der Draht zu Leuten, die mal schnell eine Meinung haben... ...oder einmal mich auf einen kurzen Weg weiterhelfen können.

22:30 Das hilft schon auch in Summe dann sehr gut ja? Du hast gesagt, ihr habt jetzt ungefähr vierhundertfünfzig POS. Die wird direkt quasi betreuen. mit unseren Agenturen in Schweden Norwegen Italien Spanien und in Niederlanden sind das zusammen schon knapp fünfhundvierzig Fünfhundfünftig Stores die wir beliefern.

22:52 zur Q-Eins zwei tausendseinzwanzig genau. Das ist ordentlich. Ich glaube, dass ihr wahrscheinlich an den Euren POS in Deutschland ein bisschen öfter vorbeischaut. aber ich würde einfach interessieren wie seid ihr denn im Handel platziert und wo seht ihr euch selbst aktuell? Ja ich sage immer so ganz einfach wo ich mich gerade am wohlsten fühle und glaube am besten platzierend bin vom markenumfeld her ist ansonsten Da ist das so, dass wir genau zwischen der Young Fashion und Content-Abteilung hängen.

23:22 Das heißt also von links irgendwie ... Von der Young fashion da ist ein Adidas und zum K-Hart neben uns Und auf der Content Seite dann so'n Drycon und Lydö. Und genau da sehen wir uns aktuell weil wir eigentlich glauben auch dass wir sowohl in einer Young Fashion Abteilung was heißt Glauben Wir sehen das bei den Daten Dass wenn eine Young Fashion-Abteilung wunderbar funktioniert aber auch in einer Content Abteilungen Und von den Händlern her ist es muss ich sagen super unterschiedlich.

23:44 Also wir haben viele, viele tolle Modehäuser die weiterhin aber am allermeisten unsere NOS Sachen verkaufen, die nicht supermodisch sind. Das heißt also es gibt weiterhin Modehäusern, die am besten unsere Basicodys mit einem Logo-Stick draufverkaufen und auf der anderen Seite gibt's auch immer mehr Händler, die wirklich nur das Allermodeste von uns haben wollen wie zum Beispiel ein L'Amison, Simons aus Kanada unser designierte Partner für das Land wo wir in über Zweiundzwanzig Filialen einen super Auftritt haben und sehr erfolgreich sind.

24:15 Die sagen wirklich, also bitte zeigt uns nur das super stylische, supermodische was Patrick da zusammengeschustert hat mit dem Team und die haben gar kein Interesse an irgendwelchen simplen T-Shirts oder ähnliches. Und auch das ist etwas wo wir uns gerade sehr wohl mit fühlen dass wir da eng Einkäufern zusammenarbeiten und es dann aber auch eher den Einkäufern überlassen.

24:33 was sie jetzt da grad natürlich vieler Abteilung von uns genau haben möchten weshalb wir bis heute keinerlei Segmentierung machen bei unseren Kunden im Sinne von dass wir sagen du darfst nur das oder das kaufen. ganz genau Also auch sehr demokratisch. Ich höre aus, also Ausland ist wahrscheinlich noch sehr viel Potenzial da.

24:51 Ihr habt ja jetzt so startet da gerade durch in Deutschland seid ihr schon sehr fällt es wie sich breit distribuiert. ab wann kommt für eine Brand der Punkt wo man sagt Jetzt müssen wir aufpassen dass wir nicht an Begehrlichkeit verlieren sondern halt in jedem Store hängen und dann nicht mehr als wirklich modisch oder überhaupt als begehrlich wahrgenommen werden?

25:14 Ja, ich glaube aufpassen muss man immer. Ich glaube da gibt es leider gerade viele Beispiele von super coolen Marken oder auch Retail-Konzepten denen das gerade so ein bisschen zum Verhängnis wird weil sie zu begehrlich sein wollten und dass dann vielleicht auch nicht irgendwann kommerziell genug war oder ist.

25:29 Und auf der anderen Seite wollen wir natürlich nicht in jeder Klitsche hängen und passen da sehr mit auf und müssen auch leider jeden Monat immer mehr möglichen Handelspartnern absagen. Das ist natürlich dann auch mal zu nicht so positivem Gefühl bei jenen potenziellen Partnern führt. Aber es gehört eben auch dazu und ja, ich glaube Deutschland Österreich-Schweiz sind wir mittlerweile sehr gut vertreten und machen jetzt nicht mehr so viel Outreach.

25:54 was du gerade schon genau richtig angesprochen hast ist Ausland und das ist wirklich auch mit des Bemerkenswerteste wo wir auch mit am Stolz drauf sind. Es ist egal ob online oder offline. es gibt keinen Partner im Ausland mit dem wir gestartet haben wo es nicht mindestens gut läuft. Das beste Beispiel aktuell ist Schweden.

26:11 Wir haben wirklich jetzt fünf Saisons in Folge für Scandi sehr viel Geld investiert und unseren vorhandenen Handelspartner, das war da vor allem Boost was wir da gute Zahlen haben und eben auch auf der Ziffer einen super Eindruck machen mit unserem Running Club mit über zweihundfünfzig Gästen aber auch mit unserer Sailing Party die wir in Kopenhagen gemacht haben Und glücklicherweise ist jetzt das erste Mal richtig die Bombe geplatzt, also im politischsten Sinne.

26:34 Das heißt also dass wir das erste mal einen richtig vollen Stand hatten auf der ZIF zwei neue tolle Kunden aus Dänemark haben und mit dem bestmöglichen Kunden aus unserer Sicht gerade noch am verhandeln sind und den stärksten Agenturstart ever für uns hingelegt haben. Ich wollte eigentlich zuvor Winter-Siemundzwanzig mit der Agentur aus Schweden anfangen Und unsere lieben Freunde Jacob und Sebastian, die haben mich dann wirklich ganz doll dazu überredet.

27:00 Unsere Samples setzten den jetzt noch zu bereitzustellen weil sie noch zwei Wochen Order Termine hatten. Die haben das dann wirklich geschafft in zwei Wochen über dreißig Türen anzuborden. Ja, also aus meiner Sicht von dem was ich kenne alle namenhaften Partner davon zu überzeugen ja Prohibited Kunde zu werden und das war wirklich ganz hervorragend.

27:19 Also das war jetzt sowas wie Local Stores, Alans, Mojo Store, Kennedys Alle mit prohibited eben ab Januar siehundzwanzig am Start. Das ist euer stärkster Auslandmarkt aktuell? Es liegt definitiv die Schweiz aber auch viel daran dass die Schweizer alleine knapp dreißig Prozent unseres Handelsvolumen auf Zalando ausmacht.

27:40 Das ist wirklich sowohl auf Zalando als auch bei unseren Handelspartnern und auch in unserem Online-Shop sehr, sehr stark. Weiterhin ist aber Deutschland mit Abstand das Größte und auch weiterhin Deutschland unter Nacht dacht der Fokus. Also wir haben ja die Q.A.N.S.Y., Prüoder Runde mit knapp siebzig Prozent Plus beenden können, womit wir super happy sind und müssen aber ganz klar sagen, das größte Wachstum kommt weiter hin."

28:02 vom Direktvertrieb, den wir machen und auch ganz klar aus Bestandskunden. Also wir haben mehr Bestands-Kundenwachstum in Euro eben als Wachstum durch neue Partner. Wir seid schon länger Partner bei ASUS? Wie überzeugt man denn ASUS bitte? Bist du auch eine gute Frage! Ich glaube das war auch am Ende das Persönliche.

28:20 Wir gab es sehr viel hin und her und dann irgendwann haben die uns die Chance gegeben da bei dem mal vorzusprechen. Eine Stunde Meeting angesetzt in London sind wir rübergeflogen mit einem covervoller Samples und haben dann mal probiert. Und dann irgendwie hat sich das auch... Ich glaube, es war eigentlich, Phil macht ja eigentlich bei uns den Vertrieb.

28:35 aber irgendwie hatte ich so einen guten Draht zu der Bianca und dann haben wir glaube ich von sechszig Minuten, achtundfünfzig Minuten haben Bianca nicht über Gott und die Welt gesprochen und am Ende will sie ja noch einmal die Klamotten sehen? Ja, stimmt, zeigt nochmal! Super machen wir! Dann war die Stunde vorbei und dann ging's eigentlich los mit Asos.

28:52 Ja also über Gott um die Welt heißt an dieser Stelle dass Sie sehr viel über Trends geredet haben und welche Produkte sie in der Zukunft sehen, welche Farben. Und das ist ein ganz klar Themen wo ich immer sage dass weiß Patrick viel besser als ich da kann nicht auf dem Niveau mit ihm mitreden. und dann war es einer dieser klassischen Meetings wo ich als Statist auch mal dabei bin!

29:12 Das passiert tatsächlich öfter. Ich nehme Patrick immer soviel mit wie es geht zu Kunden auch als Wertschätzung den Kunden gegenüber weil Patrick ja der Chef Designer ist. Und dann ist das auch mal okay für mich und Patrick hat absolut recht. Ich glaube, dass die Einkäuferin damals das Gefühl hatte, dass Patrick der Richtige ist, der jeder die richtigen Produkte ankart in den nächsten Seasons.

29:30 Und genauso kam es ja auch am Ende. also mittlerweile sind wir die viertstärkste Herrenmarke von den External Brands auf der gesamten ASOS-Plattform haben ganz tolles Verhältnis mit denen und ASOS ist ja auch einer der designeten Partnern, mit dem wir zusammen unsere erste Women's Wear Kollektion rausbringen.

29:44 Ja da kommen wir später noch drauf! Ja genau! Bist du einst oder wissen? Na klar Ja, und wie verteilt sich denn jetzt euer Umsatz? Also DTUC, Marktplätze, klassischer Wholesale. Wie seid ihr da inzwischen aufgestellt? Die Ambition war fiftie-fifty zu machen die haben wir aber jetzt weiterhin nicht einhalten können.

30:03 das heißt wir wachsen dieses Jahr in Anführung strich ich hin nur noch mit so knapp dreißig Prozent auf dem eigenen Online Shop eben aus den bekannten Themen. also alles rund um online Marketing ist super super teuer geworden gerade im Punkt und Neukunden. Und dementsprechend ist es so, dass wir jetzt schon ein ganz schönes Stück über fünfzig Prozent unseres Umsatzes mit allen Handelspartnern und eben Marktplätzen zusammen generieren.

30:27 Und ich glaube die Ambition für nächstes Jahr ist das, dass es so maximal fünfundsechzig zu fünfundreißig wird. Ist ja aber auch immer ein Stück weit die Frage wie man's rechnet weil natürlich wir auch darauf schielen beim Thema Zalando zum Beispiel auch Stück für Stück selber Marktplatz zu machen was ja einige denn auch als DTSI Rechnung würde ich nicht so machen.

30:45 Aber genau aktuell ist es Nicht sechzig, führte sich noch ein bisschen mehr als vierzig. Aber es geht so in die Richtung auf jeden Fall. Wenn man sich hier zu Hotel anschaut und euer Detoussi-Geschäft wie seht ihr, wie sich die Kanäle beeinflussen? Also ist dann das beste Schaufenster der Store und die kommen dann zu euch in euren eigenen Stores und Ordern oder umgekehrt.

31:06 sie sehen was online bei euch und gehen an den Store und fragen danach gibt's irgendwie für euch eine Weg da zu sehen, nachzuverfolgen? Ja, ich glaube das ist dann oftmals ein bisschen anektotische Evidenz irgendwie wie dann so Customer Journeys sind. Aber wir sehen... Wir werden es schon aus! Wir haben eine Post-Purchase-Service auf Monline Shop, da klicken dann auch irgendwie zehn, zwölf Prozent der Kunden an und sie haben uns in einem durch den Store kennengelernt.

31:30 Was super spannend ist, dass der größte Marketing Effekt ist eigentlich Friends and Family. also finde ich immer wieder sehr bemerkenswert, dass es so der Größte ... prozentualer Anteil an Neukunden kommt wirklich dadurch, ... ... also durch Empfehlungen aus dem Freundes- oder Familienkreis. Was natürlich irgendwie sehr schönes Kompliment einfach ist für auch das Produkt.

31:46 und so, wenn man dann ein Freundeskreis immer anspricht, woher er ist in der Sweater... ...und dann fällt der Brandname, dann ist natürlich Marketing super effizient natürlich aber auch ein schönes Komponent fürs Produkt. Wir sind eigentlich gar nicht eine klare Trennung zwischen den Welten, ich glaube es verschwimmt ja immer mehr und mehr.

32:03 Wir denken das eher in Richtung, wie schaffen wir das? Die Wahrnehmung von Prehibited und die Markenwahrnehmungen irgendwie konsistent ist trotz dieser ganzen verschiedenen Kanäle. Trotz dass man irgendwie Marketplace hat wo man natürlich auch irgendwie designtechnisch ein bisschen limitierter ist, irgendwie wie man das ausgestalten kann da man die eigene Website mit allen möglichen Touchpoints Social Media auch bei dem ganzen Content hochladen dann natürlich so Newsletters sehr im Geschichten Dann aber auch die ganzen Händler und da eine Markenerlebnis zu gestalten was dann wirklich konsistent für den Kunden.

32:32 Die Challenge, weil ich glaube auch nicht dass es jetzt so ist. Ein Kunde sieht uns einmal in einem Store, probiert was an, kennt einen Größe und kauft dann nur noch online. So das ist. wenn der Kunde in den Store geht wird er weiter in den store gehen und freut sich sicherlich auch weiterhin wenn's da irgendwie tolle neue Kollektionen jedes Mal wenn dahin gibt von uns gibt.

32:49 Das heißt wir sehen das eher ein bisschen ja holistischer und wir sehen auf jeden Fall die Benefits in beide Richtungen. Das zu messen ist natürlich dann irgendwie schwierig, weil auch gerade die Händler vielleicht nicht immer die Daten haben oder das nicht mit uns abgleichen können, ob jetzt der Kunde schon mal bei uns auch nicht vorher geschafft hat.

33:04 Aber wir glauben, dass sich das eigentlich sehr gegenseitig befruchtet. Genau und ich glaube, wir geben auch alles was wir tun können, dass es sich möglichst doll gegenseITich befruchte. Das fängt ja damit an, dass wir an alle unsere Handelspartner ein Versprechen gegeben haben, dass für dieses Jahr als drittes Jahr in Folge maximal vier Wochen im Jahr überhaupt Streichpreise auf unserem Online-Shop machen.

33:25 Das heißt also, wir möchten unseren Kunden auf keinen Fall... dazu erziehen, dass ihr auf unserem Onlineshop immer irgendwas rabattiert bekommt. Was sogar zur Folge hat das wir zum Beispiel auch in einem Summer Sale alle alten Sommersachen so gesehen dann wieder danach auf den Vollpreis hochsetzen und das wird natürlich sehr positiv aufgenommen von allen Partnern.

33:42 und klar ist es so, dass wir mehr denn noch verkaufen würden nach dem Summer Sale im August wenn die Preise unten bleiben würden. aber das ist eben Kompromiss, den wir an der Stelle sehr gerne eingehen. Und auf der anderen Seite, wie eingangs auch schon mal besprochen vor ein paar Minuten das Thema Retail Marketing ist eine sehr bewusste Entscheidung.

33:58 Dass wir dieses Jahr wirklich einen doch schon deutlich sechstelligen Betrag dafür ausgeben dass unser Handelspartner tolles Marketing machen können insbesondere alles im Bereich stationär aber auch online also online fängt es damit an bei uns wirklich super Content in Haus selber machen den wir allen kostenlos zur Verfügung stellen und hört damit auf auch uns sehr viel Mühe geben, auch da Budgets bereitzustellen.

34:22 Unsere Partner für Branding-Kampagnen auf den jeweiligen Plattformen oder Onlineseiten das wir möglichst präsent dargestellt werden und ein toller Partner einfach sind genau. Wie groß ist euer Team eigentlich? Also das Social Media Team Das ist eines der größten Teams. tatsächlich also das Marketingteam wird ja von unserer Annika geleitet.

34:41 Das sind mittlerweile so knapp acht Leute die da arbeiten Verrückt, also wir haben mittlerweile wirklich auch eine Vollzeit-Eventmanagerin die da alle Fäden zusammenhält. Genauso wie ein Vollzeit Videografen und Fotografen aber auch jemand der Brandmanagement macht das heißt er den ganzen Tag eben nur nach tollem Ambassador für uns guckt und einfach sich nur darum kümmert dass die Marke prohibitet noch cooler wird als ich schon ist.

35:09 Aber TikTok ist schon noch so der wichtigste Marketingkanal nach wie vor für euch oder hast du? Nee, das hat sich ein bisschen gedreht über die letzten zwei Jahre. Es ist schon Instagram mehr geworden. Interessant! Warum hat es sich da verschoben? Das ist eine sehr gute Frage. Die Effizienz ist da und ich glaube, es gibt sich mehrere Ansätze.

35:28 Einmal so content-wise. etwas mehr editorial, so aussehende Content. Der funktioniert gerade irgendwie auf Instagram. für uns super, super gut! Der funktioniert auf TikTok jetzt nicht so. da ist natürlich dann eher mit Storytelling und so. also man muss die Plattform schon ein bisschen anders denken.

35:42 aber wir sind da eigentlich zwar nicht die Strategie jetzt mehr im Instagram zu setzen sondern einfach geguckt was irgendwie gut funktioniert, was besser funktioniert. und da ist Instagram grade. auch wenn wir sehen woher kommen die Kunden? Woher kommen umsitze hat der TikTok ein Stück weit den Rang abgelaufen bei uns.

35:57 Was heißt ja auch, dass im Prinzip eure Kunden wirklicherweise ein bisschen erwachsener geworden sind? Oder weil es ist ja schon nochmal ein altes Unterschied zwischen... Instagram? Ja, im Durchschnitt sicherlich. Das kann auch... Also das ist zum Beispiel ein möglicher Punkt. natürlich die Stylistik hat sich ein bisschen verändert.

36:13 als wo wir angefangen haben war es ja wirklich dann T-Shirts Hoodies sehr Street. jetzt haben wir schon um die Anspruch so beides zu verbinden also diese klassische Männermode mit der Streetwear Sporty Welt zu verbünden. aber wenn man jetzt auch sieht was unsere Top Kategorien sind gerade auch im Online Shop also angeführt von den, sag ich mal den Anzukosen, den grade geschnittenen Mitfalten Wo man fairerweise aber sagen muss, der Hype bei uns hat auf TikTok angefangen.

36:38 Da ist ein Video viral gegangen vor jetzt knapp zwei Jahren und die Hose ist seit zwei Jahren ungeschlagener Bestseller. jeden Tag die da beworben wurde. Und die hat quasi diese Kategorie Hosen für uns erst aufgemacht, der Marco Götz erzählt, sagt uns immer, Hosen ist das Schwierigste und braucht eine Kategie, für die die Marke steht.

36:54 Wir sind sehr stolz darauf und happy, dass es mehr oder weniger geplant an Geschäfte wie so gut man einen viralen Dichtplot planen kann aber dass es irgendwie so gekommen ist und dass wir jetzt so starke Hosenblätten sind. Aber natürlich ist ein bisschen klassischer Anmut naches Peace was dann vielleicht auch tendenziell... Ja, bei der ein bisschen älteren.

37:11 Also vielleicht damit die zwanzig bis mit den dreißigjährigen Käuferschaft irgendwie Anklang findet genauso auch so Strick und Outerwear ist dann nicht mehr so die klassischen Stütlateile also wie es dann am Anfang noch war. Du nennst das ja, ihr nennt ja dir die Stylistik so ein bisschen Modern Yappie, also von praktisch so den Hoodies hin zu gerade gesagt der Grundfaltenhose.

37:31 Wann hast du denn gemerkt dass eure Kunden bereit sind für diesen Step? Das ist ja schon so eine stylistische, also so eine weiteste Evolution. Aber es ist auch... Also wenn man ja hohe die Mundfaltenhose, ist auch Revolution ein Stück weit! Ja, voll. Das war natürlich am Anfang auch so'n bisschen ne Wette irgendwie zurückblickend.

37:50 Ist das glaube ich ganz gut aufgegangen? Als wir gestartet haben, das haben wir anfangs schon gesagt. Es waren so'Nenzehnzig-Einundzwanzig, wo dieser eigentlich dieser oder der Einlehr-Zwanzi-Erzwanzigs-Anfang-Zweihenzwanzig wurde so diese deutsche Streetwear Brands ... Hype, glaube ich an seinem Höhepunkt stand und irgendwie wenn man das ein bisschen von außen beobachtet hat.

38:08 Dann war das ja von der Stilistik schon alles sehr sehr homogen. also alle Brands haben echt das Gleiche gemacht wie Heavy GSM und dann Oversize, Hoodie, Oversized Tea... Und vom ganzen Narrativ auch damals ja auch im Einklang mit der Popkultur, im Einklangen mit dem Deutschrap irgendwie so in der Phase auch wirklich auf den Peak war.

38:26 Also sehr dieses Narrativ von der Straße zur Skyline ... diese ganze Story halt, dieser Aufstiegsstory und irgendwie auch so diesen ... ... Maghetto-Schick wo das auch irgendwie damit gucktiert wird mit diesem ganzen ... Na ja weiß ich mal. Und das war halt irgendwie. erstens glaube ich auf der einen Seite fand es irgendwie ein bisschen langweilig weil gefühlt irgendwie jede Brands gleiche gemacht hat... ...und ich fühle also so eine LFTY die sicherlich irgendwie so damit für diesen deutschen Brands irgendwie so ein bisschen der Vorrad da waren, wo das dann glaube ich viele sich ein bisschen das Konzept abgeschaut haben und dann auf ihre Weise versucht haben das den Erfolg zu replizieren.

38:59 Und für uns war aber immer schon so ein bisschen, es sieht auch alles gleich aus und vielleicht kann man da ja einen neuen Twist reinbringen. Zumal wir diese Story nicht authentisch verkörfern können. also wir kommen nicht aus dem Block so ursprünglich dass man das hätte jetzt irgendwie diese Story authentisch erzählen können.

39:14 Wir haben auch beide immer schon, wir waren ja in der Business-Uni. Da sind teilweise Leute wirklich in Anzügen rumgelaufen und so. Das heißt, wir hatten jetzt eine gewisse Affinität zu einem Hemd. Es muss nicht immer der Hoodie gewesen sein. Und ich finde halt irgendwie ein bisschen... das habe ich uns selber gesehen.

39:27 diese beiden Welten also sowohl es gibt Tage an denen trägt man lieber einen Hoodie mit einer Jogginghose und es gibt auch andere Tage wo er anlässlich beträgt man dann gerne einen Hemd und diese beiden Wälden müssen ja nicht immer gegensatz sein. Wie wär's denn wenn man die beiden Welte zusammenbringt und daraus irgendwie aufschwitzt macht?

39:41 Und das war eigentlich von Anfang an die Idee für die Marke das zu versuchen. Und man hat, so derzeit glaube ich auch schon gesehen in Amerika gab es schon irgendwie ein zwei Brands, dass damit schon sehr erfolgreich war mit diesem Konzept, so einen Kith, so eine E-Million Door, die dann irgendwie so alte Ralph Lauren Style wieder aufleben lassen haben aber trotzdem irgendwie, dass es nicht alt aussieht und diese Heritage kann man sich ja auch irgendwie nicht kaufen wenn sie nicht da ist, aber das war irgendwie Ralph Lauren aber auf cool, auf frisch, auf jung auf New York Soho.

40:07 Und dieses Konzept, dass es da schon funktioniert hat war natürlich dann irgendwie ein Indiz. okay das könnte hier auch in ähnliche Richtungen gehen bei Modest ja sehr global und dann haben wir irgendwie gedacht vielleicht ist das ein guter Zeitpunkt wenn jetzt alles diese ganze Gangster Streetwear auf dem Hype ist das mitzunehmen aber halt den Leuten zu zeigen Du kannst auch mit einer ein bisschen schickeren Hose einen richtig coolen Fit machen und das sieht nicht aus wie dann irgendwie dein Opa, sondern es sieht trotzdem irgendwie cool aus.

40:31 Also eine Anzughose mit Sneaker zu kombinieren oder Lofas war ja damals auch noch so Hype-Sneaker... Also Sneaker-Peak eigentlich, da hat sich auch wahrscheinlich auf dem Schulhof noch niemand getrauten Lover anzuziehen. Heute ist das sicherlich anders. aber es ist ja auch zum Beispiel dafür dass irgendwie so die Stilistik sich da schon weiterentwickelt hat und die Leute ein bisschen die Berührungsängste vor eher älteren Styles, Anwutenstyles wie Lofas, Bumpfeltenhosen etc.

40:54 ... wenn Perpy jetzt irgendwann wieder abappt und nicht mehr so dran ist. Und man den Lover wieder gegen den Sneaker teilt oder gegen etwas völlig anderes, man weiß es nicht! Gibt das so eine stylistische Leitlinie die du hast? Unabhängig von so Strömungen? Ja wir sind ja dafür wahrscheinlich noch nicht so lange am Markt.

41:16 Also hoffen wir natürlich erst mal, dass diese Scylytik ein bisschen durchzieht... ...dass wir das noch ein paar Jahre so machen können. aber natürlich das ist klar. Das ist natürlich irgendwie immer glaube ich auch Teil der Mode einfach, dass da immer Strömung gibt und dann manche Brands zu schaffen sich anzupassen.

41:28 Manche schaffen es, passen sich auch vielleicht nicht an und sind gerade deshalb erfolgreich weil sie irgendwie ein eigener DNA weiter durchziehen. also wir sind jetzt gerade noch in der ille Phase glaube ich wo mittlerweile ist das hoffentlich ein bisschen sichtbar nach außen da wo wir die eigenen DNA erst so festigen weil das war natürlich auch eine Eingangsbespruchung auf.

41:45 Wir kommen jetzt ja nicht aus dem Mode Das heißt haben uns da einfach ein bisschen reinarbeiten müssen dann neue Kategorien immer gelauncht sodass wir jetzt wirklich schon Head to toe Also alles aus der Schuhe machen. Jetzt kann man auch ganze Outfits machen, jetzt festigt sich halt so ein bisschen was die Kunden mögen und was wir auch selber mögen.

42:00 Wir wissen einfach besser, was wir machen. Und ich glaube, die Marke ist auch klarer für uns im Team einfach noch mal irgendwie klarer, sodass wir halt versuchen natürlich den A so zu stärken dass die auch zur Strömung irgendwie übersteht. Und wenn man so lange nicht immer an den selben Produkten festhält, sondern auch offen ist neue Dinge auszuprobieren.

42:18 und ich glaube das ist ja das Händler Feedback auch was wir oft bekommen. Dass die Händlern sich freuen weil es immer irgendwas Neues zu sehen gibt. Den Anspruch versuchen wir natürlich weiter in Gericht zu werden dass wir da auch irgendwie nicht müde werden. und dann sagen wir machen uns einfach die Achtzig-Prozenterteile die letztes Jahr gut gelaufen sind, die kopieren wir eins zu eins machen vielleicht neue Farben und dann war's das.

42:37 Wir versuchen das schon noch mit viel eigenem Anspruch weiterzuentwickeln Und ob uns das dann gelingt, falls Preppy irgendwie mal wieder abnimmt, da weiterhin so relevant zu bleiben. Das ist natürlich die Aufgabe und dafür geben wir alles. Okay! Aber es gibt was Neues zu sehen bei euch um nämlich eine Women's Wear-Kollektion.

42:55 Es war ja sonst eigentlich eher ein bisschen Unisex... Für euch, also viele Frauen haben ja Prohibited getragen. Wisst ihr wie hoch der Frauenanteil ist bei den Kunden von Prohibitid? Ja das Potential können wir jetzt natürlich leider nicht genau ausrechnen aber bei der aktuellen Kollektion dass es ungefähr ein Drittel was wir an weiblicher Kundschaft haben in den letzten zwölf Monaten Das heißt die Damen in Deutschland und der Welt die finden die Prohibite Unisex Styles die wir aktuell rausbringen so schon mindestens mal ganz gut würde ich sagen.

43:26 Ich glaube auch darauf noch mal. anschließend auf die vorherige Frage, einfach nochmal von mir und das abzurunden. Zwei kurze Sätze des Erste. Allein dieses Jahr bringen wir über sixhundertfünfzig Styles raus, die wirklich komplett unterschiedlich sind. Das heißt also Patrick ist so viel auf Reisen war gerade in New York als viermal ein Jahr in China.

43:44 Wir gehen auf eine große Asienrundreise bei der wir uns von Garhammer inspiriert lassen haben, um mal zu gucken was in Sol und Tokio die Trend sind. Also Patrick ist so talentiert und war so erfolgreich die letzten Jahre. ich mache mir um wenig Sachen weniger Sorgen als dass wir da den nicht am Zahn der Zeit sein werden in Zukunft.

44:02 Und damit drüber ist ein Thema women'swear. also ich glaube wir beide geben uns immer extrem viel Mühe zu Leuten aufzuschauen die bodenständig geblieben sind und sie wissen was sie können oder nicht können Und dementsprechend hätten wir uns das erst mal jetzt auch gar nicht selber zugetraut, Women's Wear zu machen.

44:20 Wie gesagt, wir sind keine gelernten Schneider oder ähnliches sondern alles immer nach besten Gewissen und wissen glaube ich ganz gut was für mich können und suchen uns denn Leute dies eben können. also es arbeiten alleine fünf ganz tolle Damen bei uns im Produkt Team die eben Bekleidungstechnik- oder Modedesign studiert haben.

44:37 Ja beim Thema women's wear kam jetzt eben eins zum anderen. Also ich sag mal die ganze Reise hat eigentlich schon vor über zweieinhalb Jahren angefangen, als eben Patrick sehr regelmäßig Runways und Shows von meiner schweigeren Grace war. Die ist ja Victoria's Secret Engel ein sehr erfolgreiches Model.

44:55 allgemein kommt aus Florida. ich war auch gerade wieder sie besuchen und damit hat die ganze Reise eigentlich angefangen dass wir das nicht nur genutzt haben diese ganze Welt mal zu beschnuppern in Punkte Holzeil sondern natürlich was in der Damenmode so los ist. Patrick war da schon sehr viel dran allgemein, aber war glaube ich auch immer ein bisschen zu passiv im Sinne von dass er sich so viele Sorgen gemacht hat.

45:17 Dass wir zur zweiten nicht genug Know-how haben und jetzt kam eben sehr viel zusammen. Das heißt also die Hauptmotivation, sage ich mal, die Initialzündung kam von unseren Freunden von ASOS. Es war ebenso das vor gut vier Monaten die gesamte ASOS Führungen einmal hier war Also im Bereich Produkt angeführt von der Executive Vice President in Elina ... waren hier wirklich drei wundervolle Kolleginnen, die uns erklärt haben... ... wo es auf ihrer Sicht drauf ankommt und es war eben sehr greifbar für uns.

45:46 Also einmal ganz klar herausgearbeitet was sind die Stärken von Prohibited? Was sehen wir bei uns, was sehen Sie bei uns? und zum anderen...? Was braucht auf Basis der aktuellen Datenlage der Markt gerade eben? Und Asos hatte natürlich eine Super-Datenlage einfach weil sie auch sehr viele Marken uns da als Haus bringen!

46:02 Ja und so haben wir da wirklich einen ganzen Tag erst mal mit denen dran gearbeitet und haben dann sehr viele regelmäßige Feedback-Schleifen gemacht. Und rausgekommen sind jetzt am Ende, ich glaub' ich, Wunderbare Produkte, wo eben das ganz starke ist, dass es nicht so ist wie die meisten herangehen, nämlich mit einfachen Produkten wie T-Shirt und Hoodie starten sondern, dass vor allem die prohibited Styles sind, die das Team und Patrick da ganz toll ausgearbeitet haben.

46:27 Das heißt also wir haben ganz tolle Pleated Pants und auch dazu passende Sets in der Kollektion. Wir haben tolle Strickwaren wirklich hervorragend aussieht in den Jacken und auch noch ein paar Assessoires, sodass das wirklich twenty-fünf, glaube ich, hervoragend ausgewählte Styles sind um die ganze Sache zu starten.

46:46 Ich will von einem Antesten gar nicht reden weil ich mir sicher bin dass das mindestens gut funktionieren wird. Denn auch der Vertrieb und das ganze Marketing, da steckt ein sehr ausgeklügelter Plan dahinter. Das heißt also dass der Vertrieb, der läuft natürlich auf unserem eigenen Online-Shop aber eben auch bei unseren besten Partnern im Bereich online nämlich Asos & Zalando und eben bei drei ausgewählten Tophäusern ja aus unserer Storelandschaft Ja, da müsste ich euch noch überraschen lassen.

47:15 Das ist oberstes Regal! Wir gucken mal... So ein paar Cliffhanger müssen wir hier noch drinnen lassen, das wird interessant bleiben. Wir erzählen ja immer schon alles zum Thema Umsatz und so. Ich kann aber niemals alles erzählen. Also ihr habt aber schon ein paar Händler überzeugen können? Das ist jetzt Mitte Oktober, ne?

47:42 Genau. Mitte Okober! Es war natürlich alles sehr kurzfristig und wir arbeiten gerade schon mit Hochdruck an der Q-Eins. Das heißt es ist so wie früher bei der Privated Manstar, das wir jetzt ja immer mehrere Kollektionen gleichzeitig machen müssen. Deswegen sind wir gerade in der Transition Phase. Und ist aber auch natürlich wie immer was, wo einfach tolle Chancen entstehen.

48:02 Also es war als das erste Mal auch so gesehen dass einer unserer besten Mitarbeiterinnen die ja eine leitende Funktion hat im Produktteam, die Olivia dadurch die Chance hatte ihr erstes Produkt für uns zu designen eben im Rahmen der Women's Wear Kampagne. bis dahin war das wirklich so dass alle ich glaube mittlerweile dreieinhalb tausend Produkte von Patrick alleine erst mal designed wurden.

48:19 Natürlich macht die gesamte Vor- und Nacharbeit des Team Und ja, so gesehen sind wir sehr gespannt auf den Start und natürlich ist das Interesse auf jeden Fall da seitens handelt. Ist nochmal ein ganz anderes Game. Da werde ich sicherlich auch noch mal mit unserem Freund Ben zu reden was da seine Einschätzung ist wie man da am besten rangeht weil... ...da fangen wir natürlich auch wieder ein Stück weit bei Null an wenn es jetzt um den Vertrieb und auch viele andere Themen gibt beim Thema Woman's Wear ganz genau.

48:46 Also es passiert sehr viel. Es geht sehr viel voran, wie finanziert ihr eigentlich euer Wachstum? Ich meine, ihr seid ja immer noch bootstrapped oder ist das ... Ja! Wir sind weiterhin immer noch Bootstrapped genau. Die Firma gehört weiterhin Patrick und mir alleine glücklicherweise was uns auch sehr wichtig ist weil wir sind ja prohibit wirklich als unser Lebensprojekt weiterhin beste Freunde, die gegenüber voneinander wohnen und den Tag dem lieben Gott dafür danken, dass wir das so machen dürfen wie wir es dürfen.

49:18 Und deswegen ist für uns immer das Allerwichtigste, dass das Miteinander und das ganze Gefühl was wir hier haben so bleibt, wie's viel wichtiger als irgendwie kurzfristig Geld rauszuziehen oder ähnliches. Und auf die Frage nochmal einzugehen natürlich ist zum einen das Vorfinanzierungsvolumen gigantisch.

49:35 Das können wir glücklicherweise Theoretisch gesehen immer aus unserem laufenden Cashflow bezahlen. Allerdings ist es natürlich so, dass die Zahlungsmoral vieler Handelspartner nicht mehr die Gleiche ist wie vor zwei Jahren. Ich will's noch nicht mal zahlungsmoral nennen Sondern de facto ist das so, daß viele Partner auch von uns Probleme haben und wir sie auch unterstützen möchten.

49:55 Dazu haben wir eben ja viele Maßnahmen ergriffen. Wir haben ein eigenes richtig professionelles Finance Team endlich aufgebaut. Das heißt also, dass es so ist, dass wir nicht nur noch einen Buchhalter haben der ein super Job macht sondern eben auch ein Senior Finance Manager und eben mein Papa. Der seit Anfang Januar eben interimsweise unser CFO hier ist und die Fähnen zusammenhält eben das ich mich weiterhin immer mehr auf unsere Kunden und den Vertrieb konzentrieren kann was hervorragend klappt bislang.

50:20 Und das heißt also dass wir jetzt nicht mehr von heute nach morgen gucken was die Cashflow Planung angeht Sondern dass ein bisschen ausgeklügelter ist. dann haben wir oft zusammen mit meinem Papa uns unterhalten, der hat uns von Tag eins ganz toll unterstützt mit Rat und Tat. Und deswegen, man kennt sich und man unterstützt dich, würde ich so sagen!

50:39 Es macht richtig Spaß euch zuzuhören. also was hier mit welchem Drive dieses Unternehmen angeht? Was sind denn eure Pläne für das nächste oder vielleicht auch das übernächste? ja? Was ist da die Meilensteine, die ihr euch vorgenommen habt? Ich glaube eine Sache, die am meisten Spaß macht im Daily ist natürlich die Kultur, die hier entstanden ist gerade am Standort Berlin.

50:59 Alle Leute, die bei uns arbeiten, arbeiten in Berlin. Wir haben Office-Flicht also das heißt alle Leute kommen auch hierher. wir sind ja nicht mit Abstand mehr aber wir sind die ältesten im Office beide ein und dreißig das heißt das Team ist zwischen einunddreißig und einundzwanzig. Das ist so alle eigentlich in den zwanzigeren Und das es wirklich macht sehr viel Spaß vor allem weil man jetzt auch eine Größe hat dass die untereinander natürlich irgendwie zusammen zum Sport gehen befreundet sind zusammen Urlaub fahren und so und das merkt von einfach das zieht sich dadurch.

51:25 Das lange zu konservieren, dieses Gefühl das ist glaube ich eines der ganz großen Ziele genauso wie es auch einfach natürlich ein Riesenantrieb ist so junge Leute um sich zu scharren und zu sehen wie schnell sie sich weiterentwickeln. Wie schnell Sie auch Verantwortung nehmen für Dinge die Sie auch noch nie gemacht haben in Ihrem Leben.

51:41 und das ist wirklich was am meisten Spaß macht im Daily. Und natürlich gibt's dann noch ganz viele... ... berufliche Ziele natürlich irgendwie das Produkt so noch ein bisschen, ... ... also ähnlich wie wir können glaube ich in allen Bereichen super vieles noch besser machen. Irgendwie das Produkt kann besser werden, das Marketing kann besser... ...werden die Logistik kann auch besser werden.

51:56 aber es ist ja so ganz viele kleine Verbesserungen,... ...die dann irgendwie in Summe dann auch große Unterschiede machen. und da glaube ich, ... ....da haben wir noch sehr sehr viele Ideen. Auch dass wird wahrscheinlich noch ein paar Jahre dauern bis wir das alles umgesetzt bekommen,... ...dass es da nichts beeinfällt was man noch irgendwie besser machen kann.

52:10 Ich glaube wir sind sehr sehr happy mit dem wo wir jetzt gerade stehen.. ..und wenn wir das so weitermachen und ein bisschen paar Sachen noch verbessern dann wird sicherlich Und noch besser. Wann eröffnet ihr den ersten eigenen Store? Das ist ja eigentlich die einzige Frage, die ich verbiete hinter mir.

52:26 Ne, Spaß beiseite! Ja das ist glaube ich das einzige Thema wo Patrick und ich anderer Meinungs sind. also wir bekommen auch sehr oft die Frage bei unserer Zusammenarbeit wie ob für uns streiten und so aber glücklicherweise gar nicht. Also wir haben ja zum Glück immer das gleiche Ziel Und jeder hat seine Themen, wo er mehr Ahnung hat und derjenige hat dann natürlich auch immer ein Stück weit die Oberhand was die Meinung angeht.

52:49 Das Thema eigener Laden polarisiert da. Also das ist der, wo wir eine andere Meinung haben. Wer ist froh und wer ist kontrastlich? Was stellst du denn für ein Kontrast? Ich weiß es nicht! Ich mache ja auch die Finanzen bei uns und das Personal im Rezess. Das sind wichtige Informationen. Oder ich hab sie gemacht vielmehr wirklich.

53:09 Fürs Personal bin ich dann auch hauptverantwortlich Und ich habe wie gesagt bei Shell diesen Retail-Job gehabt und habe da ganz großen Respekt vor. Vor allen Leuten... machen. Ich kenne die Herausforderungen, man verdient das meiste Geld am Samstag und genau da haben eigentlich die wenigsten Leute Lust zu arbeiten.".

53:25 Und wir kommen ja jetzt aus einer Phase wo Patrick und ich wirklich ziemlich genau fünf Jahre lang außerhalb von Weihnachten gar keinen richtigen Urlaub hatten und auch jeden Samstag uns alleine in der Firma getroffen haben und mindestens sechs Stunden gearbeitet haben. und ich sage dann immer Patrick so jetzt wird es ja langsam mal so gibt's ja mal als Ausblick dass wir auch mal im Wochenende ruhig machen können.

53:46 Ich will jetzt eigentlich noch nicht dann im Store stehen, falls der Storeleiter oder sonst wer krank ist. Das heißt das sind so ein bisschen meine Bedenken. natürlich zum einen und die Möglichkeiten, die Patrick sieht... Also wenn wir ein Store machen, dann auf jeden Fall hier in unserer Area im Mitte.

54:02 In Berlin so eine Flagship-Store. Das wäre natürlich cool. Ich glaube das ist irgendwie einfach um die Marke nochmal anders zu erfahren. Sehr sehr spannend! Man kann es für alle möglichen Marketingaktivitäten wie Vents etc. nutzen. Es kommen ja viele Touristen nach Berlin, die dann auch vor allem hier in der Area shoppen gehen.

54:17 und ich glaube, wenn man so noch mal eine Marke erlebt, dann ist auch die Wahrnehmung einfach nochmal ganz anders, weil wenn man's vielleicht schon von Instagram kennt aber dann plötzlich sieht okay, da bringe ich euch ins Store. Wir haben uns auch witzigerweise, unser Office ist ja sehr in der Shopping-Lage hier eigentlich.

54:30 Also wir sind ja quasi zwischen den ganzen Stores. Das heißt, wir haben es auch regelmäßig das Kunden vor dem Office stehen und dann sich wundern wo dann der Store ist. Da werden wir mit einem extra so ein paar Gudi Socken an der Tür rausgeben können, die enttäuschend nicht ganz so groß ist. Ich glaube das Interesse wäre schon da aber... Ja, natürlich ist es auch ein Kommitment.

54:48 Ein ganz anderes Business was wir so noch nicht betreiben. Neue Herausforderungen mit allen Punkten, die da irgendwie zusammenkommen. Nicht nur Personal sondern natürlich alles andere was man da beachten muss. und ja langweilig ist uns bisher nicht. also wir haben genug zu tun eigentlich. Es ist immer noch nicht so dass wir Zeit extra füllen müssen aber irgendwann wird das sicherlich mal immer wenn ich mich durchsetzen kann vielleicht Ja, das sage ich auch immer.

55:15 Wenn wir irgendwann zu viel Geld haben sollten was ich nicht glaube aber natürlich hoffe dann wäre es vielleicht ein schönes Abschreibeprojekt. Nicht Spaß beiseite! Einfach so. Retail ist Detail. Ich habe den größten Respekt vor allen unseren Handelspartner die ja wirklich jeden Tag einen starken Job machen.

55:30 Wir waren gerade bei Gahemmer eingeladen zum Reopening Event. Ganz genau, ich hab ganz viele Kollegen von dir getroffen. Wir waren mega event, wir waren da so toll dargestellt wirklich. Die hatten ja unsere Acht XL-Jacke mit der Patrick und ich in die Wok gekommen sind Anfang des Jahres, da toll platziert.

55:51 Wir waren die einzige Marke, die in einer der Reden tatsächlich erwähnt worden ist eben wegen genau dieser Jacke. Der ganze Auftritt da alles was sie machen ist also so unglaublich. Und wenn man mal überlegt was dahinter steckt wie viele Mitarbeiter? Wie viele wirklich Leute das so viel Energie reingeben dann ist es einfach so, dass ich da den größten Respekt vorhabe und gleichzeitig auch sehr dankbar bin, dass wir aktuell eben was den Vertrieb angeht.

56:13 Die du sie haben mit unserem Online-Shop und dann eben auch noch Wholesale... Und dann ist auch aktuell für mich reich das! Ja, ich glaube wir können doch so viel besser machen wirklich, dass das wirklich erstmal für mich persönlich so passt. aber wie gesagt was nicht ist kann noch werden. Wir hatten nach einem extrem erfolgreichen Stark bei KDW jetzt Mitte August Weitenwehr, KDW auch tatsächlich aus auf das Alsterhaus in Hamburg und das Oberpollinger in München.

56:39 Wir haben die Möglichkeit jetzt den ersten eigenen Shop zu investieren im KDw. Und das sind so Sachen, die glaube ich logische Schritte wären bevor man an einen eigenen Store denkt. also ich glaub es gibt noch viele andere Investitionsmöglichkeiten. auch wirklich erst mal Themen zum Lernen. wir nehmen weiterhin alles mit was wir können.

56:56 wenn's temporär begrenzt ist dann wie zb dieses Wertheim Willis. da haben wir ja ich glaube acht Wochen Pop-up gemacht tolle Erfahrungen. Wir haben ganz viele Mitarbeiter vorbeigeschickt, waren selber da um mal wirklich Retail-Erfahrung zu sammeln. aber es ist halt auch wirklich hart muss man sagen. das war ein sehr erfolgreicher finanzielles Super gelohnt!

57:15 Ganz toller Ansprechpartner davor Ort. Aber wie gesagt es gibt einen Grund warum wir leider absagen müssen dass wir dauerhaft bleiben weil wir uns ganz klar fokussieren wollen. Das allerwichtigste für mich persönlich ist, dass alle unser Handelspartner zu jedem Zeitungsgefühl haben Dass sie hier hundertprozent im Fokus stehen und sich ganz toll auf mich Das hohe Settin, wo mich herum verlassen können, dass wir alles daran setzen der tollste Partner ever zu werden.

57:40 Und das halte ich gerade für viel wichtiger als jetzt eine neue Baustelle an der Stelle nochmal aufzumachen wie in den eigenen Flagships durch hier in Berlin. und es ist ja auch ein toller Traum. man kann ja nicht alle Absolut, und letztes Wochen haben wir das sogar mal testweise hier in Berlin gemacht.

57:56 Wir hatten nämlich so ein Warehouse Sale oder Sample Sale war es. In unserem Lager in Spandau haben wir dann quasi zwei Tage lang alte Samples von teilweise One-on-ones die rausgekommen sind oder photoshop samples oder sowas da auf die Stange gehangen und unsere Community angeboten vorbeizukommen. Das hat sehr viel Spaß gemacht.

58:16 Da war auch das ganze Team natürlich da und hat geholfen verkauft um die Stangen neu befüllt und Kaffee gemacht Genau wie dieses Wertheim Village Projekt oder davor. Letztes Jahr im Dezember haben wir so einen sechs Wochen Pop-up in Bierschwee, auch auf der Fläche da auf vierzig Quadratmetern. Das hat schon Spaß gemacht und Lust auf mehr.

58:34 vielleicht irgendwann wird es sein. Ich bin gespannt! Wir werden's ja erfahrt. Sehr gut Vielen Dank, dass ihr heute da wart. Und ja ich bin gespannt auf den Flagship Store oder auf die nächste Kapsel was noch immer bei euch in dem wie es ansteht. Ja vielen dank an der Stelle und wir hoffen das wir auch noch den einen oder anderen Banger dieses Jahr zünden können.

58:57 Das wird an der stelle vielleicht nochmal als kleiner Teaser. Das ist ein Abstand größter Invest-Ever, die women's wear Kollektion Marketing seitig. Wir haben ein sehr bekanntes Gesicht engagiert die das als Model begleiten wird. Sie haben ganz tolle Events dazu, also natürlich unsere ersten weiblichen Kunden der Dedicated Women's Wear von Prohibited.

59:16 und ja, haben wir glaube ich in den letzten Wochen viel Party gehabt mit dem heißesten Techno-Kollektiv Berlins und wollen es ja genauso beenden wie wir es gerade gemacht haben mit viel Arbeit, viel Ärgerheit und sehr viel Party genau. Okay! Dann vielleicht vielen Dank dass wir da sein durften? Ja danke euch, dass ihr euch die Zeit genommen habt.

59:36 Sehr gerne! Das waren Philipp Krause und Patrick Reimann von Prohibited. Und wer einen Blick auf die neue Women'swear-Kollektion von Prohibited werfen möchte, findet ein Link in den Shownotes. Mein Name ist Judith Kessler. Vielen Dank fürs Zuhören und bis zum nächsten Mal.