Die größte Chance mit Kapitalanlage-Immobilien – Michael Faulstich

0:00 Wir sind 9 Mitarbeiter, machen dieses Jahr um die 75000000€ Umsatz und ungefähr 125000000€ Transaktionsvolumen. Michael Faulstich Du bist Produktgeber für Kapitalanlage Immobilien in München. Du bist Marktführer, du bist der Ansprechpartner, wenn es um diese Kapitalanlagen geht man wird ja nicht Marktführer, weil die Immobilien nicht immer für mittelmäßig sind, sondern weil man sich wirklich abhebt vom Markt. Wir haben uns bewusst auf den Münchner Markt konzentriert, von 40 DAX Konzernen sitzen 7 in München 4 größten Hackkonzerne aus Amerika haben alle ihre Hauptzentralen in München. Ich glaube auch nie, dass es ein Vorteil ist, besonders günstig zu sein oder das letzte Müh an Marge rauszupressen kostet aus meiner Sicht immer mehr Geld als

0:48 das es bringt. Ein ganz wichtiger und sehr einfacher Tipp, den kann es viel nicht machen. Was ist unterm Strich eine Marge, wo du sagen würdest, das wäre für mich ein geiler Deal? Damals, als ich angefangen habe, gesagt, Hey, so 20000 brauche ich, weil immer was schief gehen kann. Einer der größten Fehler, den viele am Anfang machen. Wie siehst du denn so die Zukunft vom Immobilienmarkt? Wir haben eine sehr stabile Zukunftsaussicht, also die war noch nie so stabil wie jetzt.

1:18 Wir haben eine Immobilienkrise hinter uns, warum kaufe ich jetzt, weil ich mich noch nie so sicher gefühlt habe. Ich habe da für mich eine goldene Regel aufgestellt. Ich gehe nur. Wusstest du, dass die meisten regelmäßigen Hörer diesen Podcast noch gar nicht abonniert haben? Vielleicht gehörst du ja auch dazu, falls dir diese Show gefällt und du sicherstellen möchtest, dass du keine Folgen verpasst.

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2:02 Danke. Dass du Teil dieser Reise bist. Michael Faulstich. Du bist der Grund, warum ich mich selbstständig gemacht habe vor vielen, vielen Jahren, um genau zu sein, vor 14 Jahren. Hast du mich aus Siemens rausgezogen, aus meinem Angestelltenjob und hast mich in das Unternehmertum geholt? So und vollkommen unabhängig was ab jetzt folgt, dafür bin ich dir schon mal unendlich dankbar, dass ich das von mir behaupten kann, dass ich diesen Schritt mit dir zusammen gewagt hab vor 14 fast 15 Jahren mittlerweile und heute bist du ein Unternehmer.

2:40 Der wirklich Vorbild ist für sehr, sehr viele Menschen. Du hast eine Firma, wo man heute sagen würde, vielleicht eine Fix und Flip Firma, was für dich aber eine absolute Beleidigung wäre für deine Firma du bist Produktgeber für Kapitalanlageimmobilien in München und nicht nur irgendwelche, sondern du bist Marktführer du bist der Ansprechpartner wenn es um diese Kapitalanlagen geht man kommt an dir nicht vorbei und. Und was für die Zuhörer heute auch besonders wertvoll ist. Du bist nicht nur produktgeber, sondern bist auch ein Mensch, der sehr gut erklären kann, wie man selber investiert in Immobilien.

3:15 Du hast mir erst auf dem Ikea erzählt, du hast heute mal wieder ein Mehrfamilienhaus gekauft für dich in den privaten Bestand für 4000000€ einfach mal so im Nebensatz erwähnt. Und deswegen bin ich sehr, sehr gespannt darauf, was du heute alles zu erzählen hast. Ich werde das Wissen aus dir rausziehen, wenn es darum geht, eine Firma aufzubauen, die Marktführer ist, wenn es darum geht, in Immobilien zu investieren. Michi, schön, dass du da bist.

3:37 Christoph, vielen Dank. Ich denke und blicke auch immer wieder sehr, sehr gern zurück an unsere gemeinsamen Anfänge. Es war ja wirklich eine wilde Reise, wo wir beide. Zueinander gefunden haben und einfach ne ganz ganz tolle Zeit, über die ich gerne an dich gerne zurückdenke und immer schön dich persönlich zu treffen und ja danke für die wertschätzenden Worte zur Einleitung. Gerne gerne.

4:06 Damit die Leute dich mal n bisschen kennenlernen, weil du bist einer dieser echt guten Unternehmer, die man nur über North Data findet und nicht normal googlen kann. Es gibt keinen vernünftigen Instagram Account wo man viel über dich erfahren könnte, es gibt keine private Homepage wo man jetzt viel von dir lesen könnte, aber wenn man North Data oder gleiche aufmacht, dann sieht man, dass du irgendwas richtig machst im Leben. Für die Leute, die dich nicht kennen, vielleicht magst du mal kurz erzählen, warum es eine verdammt gute Idee ist, dir zuzuhören, wenn es ums Thema Immobilien geht. Weil ich beim Thema Immobilien ein absoluter Nerd bin. Es ist für mich eine totale Leidenschaft, alles drüber in Erfahrung zu bringen, zu wissen,

4:47 wie kauft man gut an, wie finanziert man, wie strukturiert man so einen Deal, welche Cases gibt es, wie verhandelt man. Ja, macht mir alles unglaublich viel Spaß. Warum gibt es über mich nichts zu finden? Das hatte am Anfang, als die Firma sehr sehr klein war, den Grund, dass es im Ankauf oft von Vorteil ist, bescheiden aufzutreten und nicht als die rafzan AG oder du weißt was ich meine, deswegen haben wir bewusst drauf verzichtet, ich arbeite immer noch mit der GMXE Mail Adresse, das sind alles Dinge die ich zeitnah ändern muss und werde.

5:24 Weil es mittlerweile von der Größe einfach so ist, dass ich den Ankauf gar nicht mehr selber erledige. Deswegen macht es auch, oder deswegen ist es jetzt auch okay, wenn wir da eine vernünftige Homepage aufsetzen et cetera. Das heißt, die Leute finden es einfach sympathischer, wenn der Michael Faulstich von nebenan kommt und nicht die die gmbh.

5:44 Der ein oder andere auf jeden Fall. Ja, genau. Du hast 3 Firmen. Mittlerweile ist sogar die Vierte noch an der Zuwachsen, damit die Leute ein bisschen verstehen, wie dein Firmenkonstrukt aussieht. Vielleicht magst du es mal kurz mitnehmen, was für 3 Firmen sind das und wie gehören die zusammen? Genau.

6:01 Also wir haben den Produktgeber für Kapitalanlageimmobilien, den du am Anfang Treffenderweise angesprochen hast. Das ist die Hauptfirma die Firma gibt es mittlerweile seit 9 Jahren knapp, wir sind 9 Mitarbeiter. Machen dieses Jahr um die 75000000€ Umsatz und ungefähr 125 135€ Millionen Euro Transaktionsvolumen.

6:21 So Wahnsinn alles, alles nur in in München und s Bahn Region. Vielleicht magst du kurz mal sagen, wann du die Firma gegründet hast. Die Firma habe ich gegründet, 2016 ich glaube, es war der 30. Juni oder Juli. Nee, 8 28. Juli. 2016 habe ich die Firma gegründet, genau. Wirklich Wahnsinn. Also solche Zahlen, vor allem auch in diesem Zeitraum und Tendenz stark wachsend. So wie ich das von dir kenne, ist echt mein Respekt. Vielen Dank.

6:59 OK, die anderen Firmen, wie wachsen wie gehören die zusammen? Ja, genau. Die anderen Firmen haben sich daraus ergeben, dass wir a uns einen guten Ruf, ein gutes Image aufgebaut haben, dass wir für verwandte Themen nutzen wollen und können. Und es sind die richtigen Leute zu mir gekommen. Das ist als Erstes der Alex Weber gekommen, der hat am Anfang nur meine Wohnungen verkauft und dann haben wir gesagt, OK, dann machen wir zusammen eine Immobilienmaklerfirma draus. Die AW Immobilienvermittlungs GMBH der Alex ist für mich einer der besten Makler, die es gibt, der ist ultraschnell, extrem kundenorientiert, das heißt also, wenn da ein Privatmann zu dem.

7:43 Geht der, Holt alles für seinen Verkäufer raus, das Ding schnell und ja mit sehr vielen Vorteilen für den Verkäufer zu vermarkten. Das haben wir als erstes aufgebaut, dann kam ja im 2022 die Ukraine Krise Zinsanstieg und da hatten wir eine Zeit lang Stillstand, der tatsächlich auch sehr bedrohlich war für viele Immobilienfirmen. Und ich habe in der Krise gesagt, Hey, was mache ich mit der Zeit, mit den Möglichkeiten, die wir haben. Wir haben die Renovierungskontakte und ich hatte einen guten Mann und habe dann mit dem Karim Kachland zusammen die Isar Innenausbau GMBH gegründet, die super profitabel ist.

8:29 Ganz viele externe Aufträge durchführt und durch die externen Aufträge, aber auch wiederum Netzwerk und Know How generiert, dass der. Kapitalanlage Vertriebsfirma zugute kommt. Genau das sind die 3 Firmen, die wir jetzt haben, also die Kapitalanlageimmobilien, die Makelei, die die Sanierung, Renovierung und jetzt bauen wir noch eine Sondereigentumsverwaltung dazu miethelden München GmbH. Da geht es darum, dass der Kapitalanleger seine Immobilie komplett in unsere Hände geben kann und sich um nichts mehr selber kümmern muss.

9:07 Nebenkostenabrechnung und. Kommunikation mit dem Mieter und Neuvermietung läuft alles dann über uns. Das ist jetzt wie gesagt, befindet sich gerade im Aufbau und wird auch richtig gut werden. Was du gerade erwähnt hast, ist die Corona Zeit, dass das eine richtige Herausforderung war. Warum? Weil von heute auf morgen die Zinsen von 1 Komma irgendwas Prozent auf fast. Bis zu 5% angestiegen sind.

9:38 Es war ein Stillstand auf der einen Seite, das heißt also Produktentwickler oder Projektentwickler haben so gut wie nichts mehr verkauft bekommen, auf der anderen Seite sind die Projekte aber alle variabel verzinst. Das heißt also, die variablen Zinsen sind dann auch von Roundabout eineinhalb 2% auf fünfeinhalb 6% gestiegen und ja, fast eine Vervierfachung der Zinskosten versus Stillstand im Verkauf. Dann wären die Banken nervös, stellen komische Fragen, machen vielleicht auch die ein oder andere komische Aktion und die prominentesten Opfer und Beispiele sind natürlich Rene Benko, die Signa mit seiner Signa Holding, mit seinen Signa Firmen und auch in Deutschland Christoph Kröner Kröner Gruppe, leider auch toller Unternehmer,

10:26 leider auch insolvent, gibt noch ne Reihe weiterer lokaler Beispiele, auch hier, München ist auch noch für viele immer noch nicht ganz ausgestanden, ja, da gab es. Teilweise lebensverlängernde Maßnahmen von verschiedenen Banken und vielen geht es da immer noch nicht gut. Aber wie es bei jeder Krise so ist, jede Krise ist auch immer ein Wandel, ist ne Chance, weil es nachher nicht mehr so ist wie vorher und du weißt wie es ist. Das Geld ist nie weg ist.

10:56 Woanders. Genau und immer, wenn es so ist, dann kann man auch von so einem Wandel profitieren. Und ja, das haben wir. Ganz gut versucht für uns, aber vor allem auch im Sinne im Sinne unserer Kunden. Ja, vielleicht für die, die zuhören, die nicht wissen, was eine variable Verzinsung ist. Ja, du hast ja nicht die Idee, dass du diese Immobilie für 10 Jahre erhältst hast, den Zins festgeschrieben, sondern ist wirklich quasi gebunden an die aktuelle Zinssituation. Heißt, er kann sich jederzeit verändern, was natürlich hammerhart ist, wenn man viel eingekauft hat, gleichzeitig nicht verkaufen kann.

11:30 Wie war das für dich in der Situation, als du gesehen hast, links und rechts brechen Filme zusammen, dein Bestand in Anführungsstrichen liegt vielleicht mehr rum als er als er sollte. Also es war tatsächlich auch für uns bedrohlich, sehr bedrohlich. Also wir hatten damals n Kreditvolumen von knapp 60000000, jetzt kann man das natürlich mit fünfeinhalb Prozent Zinsen multiplizieren, und wenn auf der anderen Seite nichts reinkommt, schwierig, ja.

11:58 Der Immobilienmarkt, bis dahin in München war geprägt davon, dass man irgendwie an die guten Angebote rankommen musste. Das heißt also, ich hatte bis dahin eine reine Akquise Firma, die war darauf ausgerichtet, sich ein Netzwerk aufzubauen, wie komme ich an gute, preisgünstige Immobilien, das war alles Vertrieb, Verkauf. Haben das war nicht schwierig, da gab es Immoscout und der Rest war bisschen warten.

12:28 Der Richtige kommt fertig so, und das war dieser Markt bis Ende 2021 erstes Quartal 2022. Unglaublicher Käufermarkt ja, niedrige Zinsen jeder konnte sich gefühlt alles leisten, vereinfacht gesagt und deswegen auch hohe Nachfrage beim Einkauf für dich. Deswegen hast du da den Fokus. Genau drauf gehabt. Genau.

12:50 Und dann haben wir aber, also wir sind vor allem mein Geschäftspartner und Geschäftsführer Sören Bramke und ich haben da sehr, sehr schnell reagiert und haben gesagt, OK, jetzt geht jetzt nicht mehr darum, eine eine Akquise Firma zu haben, sondern es geht jetzt darum, stark im Vertrieb zu werden beziehungsweise sich nicht selber stark zu werden, sondern sich Partner zu suchen. Die für einen die Kunden bringen, die sich jetzt Immobilien leisten können, die jetzt Immobilien finanziert bekommen.

13:28 So, und das ist in der Regel der Arbeitnehmer, der Unternehmer mit einem sehr guten Einkommen, für die haben sich ab dann hat sich eine einmalige, riesengroße langfristig betrachtet Chance aufgetan und da haben wir gesagt, haben wir uns einfach überlegt, wie kommen wir jetzt. An die besten Vertriebler und die Antwort ist total einfach, indem wir das beste Produkt bauen. Es ist immer so, das beste Produkt kommt zum besten Vertriebler und der beste Vertriebler kommt zum besten Produkt, also haben wir den Fokus ganz stark sehr sehr früh, also schon zweites Quartal. 2022 haben wir den Fokus darauf gelegt, wie können wir so ein Kapitalanlageprodukt möglichst attraktiv für den Kunden gestalten und. Und wie können wir die

14:20 Rahmenbedingungen möglichst attraktiv für den Vertriebler gestalten? Ja, kann ich übrigens unter unterschreiben, weil mein Vertrieb hat bei dir angeklopft, nachdem wir gesehen haben, wie dein Produkt aussieht. Vielleicht mal für den Menschen, denen es interessiert, wie sieht denn Produkt heute aus? Ich meine sind ja viele Jahre dazwischen ist viel passiert und.

14:41 Und man wird ja nicht Marktführer, weil die Immobilien, die man immer vermittelt, mittelmäßig sind. Ja dann, weil man sich wirklich abhebt vom Markt. Was würdest du sagen, also welche Konzepte an Wohnungen hast du und wie sehen die aus? Also wir haben uns bewusst auf den Münchner Markt konzentriert und spezialisiert, also A weil wir da herkommen aus München, aber auch B, weil's mit Abstand der attraktivste Standort in Deutschland ist.

15:10 Wenn man sich einfach mal anschaut, die Zahlen dazu anschaut von 40 DAX Konzernen sitzen 7 in München die 4 größten Tech Konzerne aus Amerika, Google, Apple, Amazon, Microsoft haben alle ihre Hauptzentralen in München bauen diese Hauptzentralen aus und holen hochqualifiziertes Personal hier rein. Ja so.

15:36 Gleichzeitig haben wir auf der anderen Seite durch diese Immobilienkrise, die, über die wir gerade gesprochen haben, haben wir einen massiven Cut im Neubau. Also es wurden letztes Jahr 6500 Wohnungen in München neu gebaut versus 13000 Arbeitsplätze, die neu geschaffen wurden. So, das bedeutet, wir müssen mehr Menschen in München auf dem gleichen Wohnraum unterbringen, und da setzt unser Konzept unser Produkt an, das soll einen Mehrwert für den.

16:05 Mieter für die Gesellschaft bieten es soll im Trend sein, es soll sich für den Anleger rentieren und es soll klar auch für die anderen Parteien uns, die wir da sehr, sehr viel Arbeit reinstecken und auch für den Vertrieb, der eine umfangreiche Beratungsleistung bietet, soll es auch attraktiv sein. Genau das waren so die Ausgangspunkte, mit denen wir gestartet sind.

16:29 Ja, und jetzt habe ich es ja gerade schon angesprochen, wir müssen. Die gleiche Anzahl von Menschen oder andersrum. Wir müssen eine erhöhte Anzahl von Menschen auf dem gleichen Wohnraum unterbringen, wir kaufen Wohnungen und bauen daraus Co Living Konzepte. Ja, das heißt, wir Bauen zweier dreier Vierer oder Fünfer WGS statten die sanieren die umfangreich, statten die modern aus, übernehmen die Erstvermietung und.

17:01 Spendieren dann dem Kunden die Verwaltung noch für ein Jahr obendrauf. Und dass der Kunde am Ende für sich eine Kapitalanlage bekommt, die für ihn ein rundum sorglos Paket ist. Jetzt hast. Du gerade gesagt, Vorteil für den Käufer, Vorteil für den Mieter, genau was würdest Du sagen bei einem koliving Konzept? Was sind für die jeweiligen Parteien die Vorteile die dadurch entstehen?

17:29 Also bei dem Mieter ist es ganz klar so, dass der bei uns immer in sanierte Wohnungen einzieht. Ja, das bedeutet, der hat da einfach ja was etwas Neues, auch nichts qualitativ günstiges. Wir erneuern standardmäßig immer die Heizung, wir bauen da Parkettboden ein, Wir haben eine Küche mit Markeneinbaugeräten drinnen, man könnte sicherlich deutlich günstiger als wir renovieren, aber das wollen wir gar nicht, das ist nicht unsere Zielsetzung. Ich glaube auch by the Way, wenn wir noch über Geschäft sprechen, später allgemein.

18:04 Ich glaube auch nie, dass es ein Vorteil ist, besonders günstig zu sein oder so das letzte Mühe an Marge rauszupressen kostet aus meiner Sicht immer mehr Geld als das es bringt, wir verfolgen da komplett den anderen Ansatz, dass wir sagen, wir bauen für die Mieter ein geiles Produkt, wo sie wohnen, wir bauen auch für den Käufer ein geiles, nachhaltiges Produkt.

18:28 Und das versuchen wir so gut zu machen, dass wir die Erwartung von dem Käufer sogar noch mal ein Ticken übertreffen. Ja, das führt dann nämlich dazu, dass der entweder noch mal kauft oder für den Vertrieb für den Berater eine Empfehlung ausspricht. Ich glaube, das ist ja auch wenn wir über Unternehmensaufbau sprechen, ist es ja auch ein Kernpunkt, wo bekomme ich dann meine Kunden her, das ist ein ganz, ganz wichtiger Punkt und. Ich war früher immer ganz, ganz schwach in der Empfehlungstechnik, weil die auch irgendwie nicht zu mir gepasst hat, so wie wir es trainiert hatten. Und jetzt sind wir als Firma mit unseren Vertrieb dann richtig stark.

19:09 Also wir haben tatsächlich eine Quote von knapp 40% also entweder kauft jemand selber ein zweites Produkt oder er bringt jemanden, der dann selber kauft, also dazu braucht man ein gutes Produkt und dazu braucht man dann an den richtigen Sweet Spots. Auch dann ja die Empfehlungstechnik wie die Ansprache, wie man die Empfehlungen vom Kunden bekommt. Ja.

19:34 Ganz kurz Vorteil die wir, die wir unseren Käufern noch anbieten, neben einer wirklich hochwertigen Renovierung. Wir werden pünktlich fertig, also wir haben sehr großes Netzwerk an Handwerkern und nicht nur ein Team, sondern mehrere, klar wir ein Kernteam, aber wir haben. Mehrere Dienstleister in jedem Gewerk, auf die wir zugreifen können. Wir vermieten 90% unserer Zimmer, bevor die Wohnung überhaupt fertig gebaut wird.

20:03 Ja, weil wir eine qualifizierte und gute Manpower in der Miethelden München GMBH haben, und wir lassen jede Wohnung im Anschluss dekorieren und professionell fotografieren, ja. Du kennst die Bilder und wir machen die nicht einmal und sagen, hier haben wir jetzt für Marketing und so weiter so, wir machen das wirklich für jeden Kunden.

20:26 Ja a jemand der sich ein Produkt kauft, das so viel Geld kostet, dem schuldig sowas. Also aus meiner ethischen, moralischen, unternehmerischen Einstellung aber auch b, wenn wir das Ding weitervermieten, dann sieht es nie so gut aus wie nach der Fertigstellung und dann haben wir das Bildmaterial, mit dem wir gut weitervermieten können.

20:48 Und C. Jeder, der sich so was kauft, er zeigt das ja auch gerne her und das ist ja genau das, was wir wollen. Zeigt es deinen Freunden und nicht selber aus irgendeinem Winkel schlecht belichtet fotografiert, sondern professionell aufbereitet. Wie gesagt, jede Wohnung und ja ich. Finde es total stark, weil der Zeugs halt sog Wirkung.

21:13 Ich erlebe das ja selber, ich habe ja auch Kunden die bei dir kaufen. Und das nach dem Notar, wo viele dann sagen, okay, jetzt ist der Deal gemacht, ist er nicht weg, da beginnst du erst dich abzuheben, noch mal mehr, indem du dann noch mal Video schickst, dass der Sanierungsstand, jetzt sind Bilder da von der Fertigstellung übrigens ist es schon an einen vermietet, ich krieg das ja immer mit und das Feedback ist auch total schön, was man da vom Kunden zurückbekommen, dass man merkt okay, da ist jemand wirklich interessiert, ein richtig gutes Produkt zu bauen und ich finde den Gedanken auch unglaublich gut oder sagst nicht der günstigste sein zu wollen. Sondern der Beste, weil das am

21:48 Ende für dich als Firma trotzdem das günstigste ist, weil die Empfehlung kosten dich nichts. Ja, die da genau kommen. Ja genau das, das das ist ja der Punkt, nicht nur die Empfehlung kosten dich nichts, sondern wir haben ja beide auch schon mal über das Thema Ad adsband und Lead Generierung gesprochen.

22:03 Du brauchst ja irgendwoher Kunden und wenn man den Vergleich jetzt einfach mal ziehen so n Kunde der aus der Fremde gewonnen werden muss wo erst mal Trust aufgebaut werden muss. Auf der einen Seite der teuer ist und ohne Trust und auf der anderen Seite haben wir haben wir eine warme Empfehlung wo der Kumpel sagt er kann total beruhigt sein. Das läuft alles genauso, das wird richtig gut und das ist eigentlich so auch das was mir tatsächlich am meisten Freude macht, wenn sich ein ein Kunde freut, eine Empfehlung ausspricht oder ich da so über Vertriebspartner dann so im Nachhinein so ein Feedback von der Übergabe bekomme, das ist eigentlich so.

22:42 Das freut mich wirklich massiv. Das ist ja das dann da, da lächel ich das, das macht mir, das macht mir Freude und viel Spaß was? Würdest du sagen, war so der emotionalste Verkauf, an den du dich erinnern kannst? Ich bin weniger der emotionale Typ, ja, aber ich hatte tatsächlich. Vor Kurzem hatte ich einen einen Verkauf, hab mich da. Wahnsinnig gut mit dem mit dem Käufer. Ich hatte auch noch Zeit, hatte einen Folgetermin, dann sind wir sitzen geblieben, eine halbe Stunde und mich da wahnsinnig gut mit denen verstanden, die machen Urlaub, kommen aus irgendwo Frankfurter Gegend, machen jetzt dann Urlaub in Österreich, ich habe da mein Wochenendhaus ganz in der Nähe machen die Urlaub und haben uns

23:26 dann so gut verstanden, dass ich die dann eingeladen habe und genau bevor ich die eingeladen habe sind die dann auch noch auf die Idee gekommen, sogar noch eine zweite Wohnung zu kaufen, weil. Ja, die Möglichkeiten waren da und sie haben 2 Kinder deswegen genau für jeden später eine Kapitalanlage. Ja, das war freut mich auch schon total auf den auf den Besuch waren sympathische Leute, da hat die Chemie von Anfang an gestimmt, hat Spaß gemacht, ja.

23:53 Ja, immer geil, wenn man so positives Feedback bekommt, wenn das, was man macht. Ich bin mir sicher, du kriegst auch negatives Feedback, ich habe mal eine Frage dabei, die kommt nicht von mir, aber die könnte vielleicht so, dass eben nicht kommen und ich weiß die wird dich triggern. Echt? Ich geh davon aus, was ist, wenn jemand kommt und sagt, Michi, du bist Teil des Problems, wegen Dir wird Wohnraum teurer, du bist einer dieser Immobilienhaie, wie kannst du das mit deinem Gewissen vereinbaren? Also da muss ich dich jetzt enttäuschen, das ist die die Frage trögert mich nicht, das ist ne Betrachtungsweise. Es ist natürlich aus dem linken sozialistischen Spektrum, ich verurteile das auch gar nicht,

24:32 das ist auch gut, dass es Menschen gibt. Die sich für die schwächeren Einsätzen in unserer Gesellschaft, wie es auf jeder Seite so ist. Ich komme ja aus der kapitalistischen Seite, vielleicht bin ich da auch ein bisschen zu einseitig, und so sind diese, diese Menschen vielleicht in der ein oder anderen Ansicht, vielleicht auch und jetzt in dem Fall sehe ich das anders, die Preise macht nicht ich, die Preise macht der Markt. Das, was ich mache, ist, das Angebot zu vergrößern, indem ich mehr Zimmer, mehr Wohnmöglichkeiten schaffe. Und das wird mittelfristig dazu führen, dass sich die Preise vielleicht irgendwann mal anfangen, auf einem stabilen Niveau einzupendeln.

25:15 Ja, wir sind ja noch weit entfernt von anderen Metropolen, New York, Paris, da sieht's ja noch viel, viel wilder aus, der Markt, ja, und aktuell von. Auf der politischen Seite wird nicht viel zu erwarten sein. Ja, da gibt es einfach drängendere Probleme, da sind einfach keine, meine ich gar nicht beleidigen, da sind einfach keine Profis am Werk, deswegen darf man von der Seite nichts erwarten und ja, aus dem Grund bin ich aus meiner Sicht eher Lösung in dieser Angelegenheit als jemand der das befeuert, oder?

25:52 Oder selber? Das Problem ist ja und bin da, bin da aber ganz ganz entspannt, habe da kein Problem mit so einer Frage. Hätte ich auch wissen müssen. Michi für die Leute, die sagen, ich habe schon immer mit dem Gedanken gespielt, irgendwann mal selber in Immobilien zu investieren. Ich weiß aber einfach nicht, was die ersten Schritte sein sollen, lass uns mal da ein bisschen reingehen, vielleicht erstmal für Leute, die sagen, ich möchte Immobilien für den eigenen Bestand kaufen, ich möchte die halten. Wie würdest du anfangen, dir wissen anzueignen? Also es gibt ganz viel Wissen im Internet, dass man sich selber besorgen kann.

26:33 Ganz am Anfang steht aber eine Entscheidung, ja, und die Entscheidung ist, möchte ich das machen, möchte ich mich selber ganz tief reinarbeiten oder möchte ich sagen, hey, ich gebe das vielleicht. In der Hand, wo mir viele Dinge abgenommen werden. Es macht immer Sinn, sich zunächst einmal grundsätzlich in eine Sache einzuarbeiten.

27:00 Was gibt es denn für Parteien beim Immobilienankauf, wie kann ich gute Deals finden, wie sieht es eigentlich mit der Finanzierung aus, bin ich finanzierbar, wenn ja, wie kann ich meine Finanzierbarkeit vielleicht noch ein bisschen besser gestalten? Ja, das sind so die Fragen, die Rahmenbedingungen, die man sich am Anfang stellen sollte.

27:22 Ja, und dann ist klar, dann macht man vielleicht mal ein Portal auf, rechnet sich irgendwas durch, ja schaut dann, OK, was könnte eine Sanierung kosten, so welche rechtlichen Dinge muss ich bei der Vermietung betrachten, wie sieht es mit der Mietpreisbremse aus, so also es gibt da tatsächlich ein großes Spektrum. Und mir persönlich hat das von Anfang an Riesen viel Spaß gemacht, mich da einzuarbeiten.

27:52 Gibt da wirklich so gut wie kein Thema, das mich in irgendeiner Form nervt, weil je komplizierter desto weniger machen es und desto mehr bleibt. Für mich ist also meine, meine meine meine Sichtweise und ja und dann steht halt irgendwann die Entscheidung, möchte ich so eine Kapitalanlage für mich selber umsetzen? Oder wie eingangs schon erwähnt, gebe ich das in Hände, die sich drum kümmern.

28:21 Ja, so zum Beispiel wir als Firma haben die die Grundsatzentscheidung getroffen, keine Beratung anzubieten, also wir hätten das Know How, wir könnten das, aber es ist einfach sehr sehr umfangreich jemanden beim Kauf gerade der ersten Kapitalanlage. Immobilie zu begleiten, das ist ja 3 ganz große Themen. Finanzierbarkeit, Objektauswahl und das Thema Steuern und wie gesagt, die 3 Themen sind einfach so Beratungsintensiv, so individuell, so umfangreich, dass wir sagen, Hey, wir holen uns Profis rein, die unsere Vertriebspartner sind, die das Ganze dann für uns, für uns umsetzen, ja. Das heißt, du selber hast angefangen, dich zu informieren online, das war so dein dein Weg. Ja, genau, ich habe angefangen

29:16 online. Ich habe mir dann selber Cases durchgerechnet, ja was passiert, wenn ich die Wohnung kaufe, was würde eine Renovierung kosten, genau, habe dann irgendwann angefangen in meinem eigenen Ort, da wo ich herkomme, Neufahrn bei Freising, war dann ein Apartment online, ich hatte eine Finanzierungsbestätigung dabei, ich bin hingerannt und.

29:37 Und hab dann den Makler überzeugt bekommen, mir am selben Tag den Zuschlag zu geben und ich konnte das Ding kaufen. Es war so, das war so der Start, aber vorher hab ich mich da echt so n halbes Jahr richtig reingenerdert alles gelesen und es gab damals weit weniger Mediamaterial als es jetzt gibt.

29:57 Ich bin der Meinung es gibt jetzt immer noch kein kein richtig. Gutes Teaching Material aber für den kritischen Zuhörer, für den kritischen Interessenten, der kann sich schon viel überall herziehen. Idealerweise hat man auch jemand im Freundeskreis, der einen so ein bisschen begleitet, der einem da so ein so ein paar Tipps gibt. Ja und genau.

30:21 Ja, hast du vielleicht für allgemeines Thema Immobilien, Investments oder auch Unternehmertum? 34 Bücher, wo du sagst, die sollte man gelesen. Haben tatsächlich im Immobilienbereich selber weniger begeistert hat mich Alex Fischer reicher als die Geissens, wobei der Titel völlig irreführend ist. Der ist einfach reißerisch. Aufmerksamkeit gewinnen das Buch ist mega. Pool of Learnings richtig, richtig gut. Dann ein zweites Buch werde ich jetzt vielleicht geflamed das Buch heißt Trump Style Negotiation gibt es nicht auf Deutsch, nur auf Englisch.

31:12 Ich habe heute mal reingeschaut das weil ich mit der Frage gerechnet hatte, das Buch gibt es nur noch auf dem Zweitmarkt und gibt es ab 140€. Ist aber brutal voller Nuggets also das ist so das also verhandeln auf allerhöchstem Niveau, das hat der Anwalt geschrieben, der Donald Trumps Deals immobiliendeals quasi in juristischen Text gepackt hat, der da so aus nächster Nähe mitbekommen hat, wieder so n vorgehen war in dem in dem Verhandeln ja genau, und dann hab ich kürzlich noch ne oder ja vor einem Jahr noch ne Jeff Bezos. Biografie gelesen da ich so die die dickste und größte, ich hab den Titel jetzt, ich such ihn dir gerne. Raus.

31:57 Wir werden es finden. Ja, genau, das war auch unglaublich inspirierend. Und da her ist dann auch meine Vision entstanden, zu sagen, Hey, so wie Amazon von den Büchern einfach das, was sie als Unternehmen hatten, genommen haben und das nächste, das nächste Feature dran gebaut haben. Ja und so. Ist ja wie gesagt auch meine Makelei, die hat ja angefangen mit den Objekten, die ich selber verkauft habe.

32:27 So daraus ist das Know How entstanden, daraus hat sich das neue Geschäft entwickelt, die Renovierungsfirma die Kunden kamen über Empfehlungen oder kommen überwiegend über Empfehlungen von Maklern, bei denen ich schon ganz viel Trust und Vertrauen aufgebaut haben, die einfach wissen, wenn ich dabei bin. Dann läuft es anständig.

32:46 Ja so, dann werden zusagen eingehalten, dann werden Timelines eingehalten und dann ist es am Ende eine gute Qualität. Ja genau, und das hat mich an dem Buch wahnsinnig begeistert, war unglaublich, motivierend, inspirierend geschrieben, also es hatte ich in, hatte ich extrem schnell durchgelesen. Stark.

33:08 Früher in der Schulzeit dachte ich, dass lesen einfach nichts für mich ist. Bis ich zum ersten Mal ein Buch von einem Unternehmer in die Hand bekommen habe, weil da habe ich verstanden, alles, was ich erreichen möchte, hat irgendjemand schon vorgemacht. Und genau von diesen Menschen kann ich lernen. Es geht also nicht darum, ob man liest, sondern es geht darum, was man liest.

33:26 Also die richtigen Bücher zu. Finden. Und genau aus diesem Grund habe ich etwas ins Leben gerufen, was ich mir selbst schon lange gewünscht habe, und zwar eine Liste der besten Bücher zum Thema Unternehmertum in der Unternehmermacher Bibliothek findest du nicht nur die Buchempfehlung des heutigen Gastes, sondern alle Buchempfehlungen aller Gäste, die jemals in diesem Podcast zu Besuch waren und das Allerbeste daran ist, du kannst diese Liste sogar nach der Anzahl der Empfehlungen sortieren, so siehst du auf einen Blick, welche Bücher von den erfolgreichsten der erfolgreichen am häufigsten empfohlen wurden. Also belässt du nichts dem Zufall, sondern kannst das Wissen andere als Abkürzung für

34:02 deinen eigenen Erfolg nutzen. Klick also jetzt auf den Link in den Shownotes und finde heraus, welche Bücher dich wirklich nach vorne bringen. Jetzt hat man sich das Wissen vielleicht angeeignet, hat die ersten Videos angeschaut, die ersten Bücher gelesen. Wie macht man seinen ersten Deal? Oder anders gefragt, wie würdest du ein gutes Objekt definieren? Wenn es darum geht, so ein Objekt in seinen eigenen Bestand zu packen.

34:29 Da geht es erstmal darum, dass ich für mich selber rausfinde welchen Weg gehe ich gerade gesagt, 2 Wege möchte ich mich selber drum kümmern. Ja dann brauche ich natürlich da maklerkontakte. So, das ist nicht damit getan zu sagen, anzurufen, hey sagen hier so, ich würde jetzt gerne was kaufen, da bist du irgendwo der 100., der irgendeinen Makler anruft. Ja, da ist eigentlich das einzig sinnvollste, was du machen kannst, ist bei der Bank, bei der du bist, die hat, wo du Stammkunde bist, wo du bekannt bist. Die hat in der Regel hat die eine eigene Maklerabteilung, die haben vorgemerkte Kunden, da lässt du dich als vorgemerkt der Kunde registrieren und dann hast du die Möglichkeit da besseren Zugriff drauf zu haben als der

35:16 Rest. Also. Des Marktes. Ja. Ansonsten gilt immer vorbereitet sein, vorbereitet sein bedeutet, dass man die ganzen Finanzierungsdokumente aufbereitet hat, Selbstauskunft, Lohnsteuererklärung und diese diese Dinge vorab zu einer Bank oder zu einem Finanzierer gibt, dass sie sagen, Hey, du bist für Volumen XY gut.

35:40 Und wenn dann n guter Deal reinkommt, dann musst du schnell sein zu sagen, Hey so, das fühlt sich gut an, das ist es das Ding nehm ich ja also nicht flunkern, gleich zack abdrücken. Ja, Geschwindigkeit heißt ja Finanzierbarkeit. Genau, du hast gesagt, schon bei deinem allerersten Deal bist du mit einer Finanzierungszusage hingegangen, was ja gar nicht so einfach klingt, weil das Objekt gibt es ja quasi noch gar nicht genau, wie kriegt man das? Hin.

36:06 Ja, indem man einen guten Draht zum richtigen Finanzierer oder zum richtigen Banker aufbaut. Ich hatte in meinem Fall damals, ich hatte ja keinen Banker, also es ist ein bisschen Henne, ei, aber ich bin zu einem Freund Bekannten gegangen und hab gesagt, Hey, so, du machst doch da deine Geschäfte, kann ich mal die Nummer haben, also wir sind wieder bei Empfehlungstechnik also ich hab mir den Kontakt einfach gezogen, hab da angerufen, der hat gesagt, OK ich brauche ABCD.

36:34 So, ich wusste aber auch mein Freund, der hat da einen guten Leumund und einen guten Hof. Das heißt, der Banker wusste auch, ich mein es ernst. Und so hat er mir dann da geholfen. Ja, und der hat dann quasi gesagt, wenn das Objekt die und die Voraussetzung erfüllt, dann machen wir es quasi. Gerade hat mir aufs Papier geschrieben, ich habe gesagt, ich gehe da hin.

36:51 Am Mittwoch habe ich mal Montag gesagt und morgen schickst du mir bitte objektadresse finanzierungsbestätigung rum hat er hat er gemacht und war gut. Ja glaube ich dir, sowas ist wertvoll. Jetzt. Hast du schon einen Weg gesagt, wie man ein Objekt finden kann über eine Marke, über einen Bankenkontakt?

37:13 Es gibt sehr viele andere Möglichkeiten, auch theoretisch könnte irgendwie irgendein Portal aufmachen, ich könnte auf irgendeine Zwangsversteigerung fahren, was hältst du so von den anderen wegen? Von den anderen. Was halte ich von den anderen wegen? Ich bin persönlich so der eher so der Netzwerker.

37:36 Oder wir als Firma haben uns quasi ein ein Maklernetzwerk aufgebaut, die genau wissen, was ist unser Beuteschema, also wo greifen wir gerne zu und die kommen dann auf uns zu, wenn dieser Markt platziert wird und die wissen, wenn sie mit uns einen Deal machen, dann läuft das ganze unkompliziert. Ja so, das ist unser Weg, ja wir kaufen dann manchmal auch ganze Pakete wo ein bisschen. Schlechtere Sachen dabei sein, wo der Verkäufer sagt ich will es aber in einem Weg haben oder auch mein ganzes Haus so, das hilft jetzt dem Zuhörer nicht so weiter. Aber wenn ich jetzt der Zuhörer wäre, ich würde mit allen Menschen, die ich kenne und vor allem mit denen, die schon mehr investiert haben als ich, denen

38:19 würde ich sagen, hey, ich bin auf der Suche so und ich zahle auch für den guten Tipp, also wenn du was Cooles rauskommt, ich geb dir auch was ab, ja. Wichtig ist natürlich, ich muss auch beurteilen können, ja auch das Thema schnell sein. Ich muss selber für mich beurteilen können, was ist denn für mich ein guter Deal. Ja so.

38:39 Wie definierst du das für dich oder wie hast du es damals definiert? Damals habe ich das definiert. Das war eine ganz andere Zeit als heute. Ja, also wir haben viel, viel niedrigere Zinsen gehabt, wir haben. Etwas höhere Kaufpreise gehabt und ich konnte mir damals nicht ganz so viel leisten. Also ich musste unter einem gewissen Level bleiben und habe dann gesagt bis Betrag X ein Apartment möglichst groß, also sehr sehr einfach gehalten war das damals für mich genau.

39:10 Möglichst groß, weil du damals schon vor hattest, eine WG draus zu machen, oder? Ne gar nicht. Ne gar nicht einfach für die für die Summe die ich finanzierbar war, wollte ich möglichst viele Quadratmeter haben, so ganz total simpel. Ja habe ich dann auch bekommen, dafür war es außerhalb von München so, ist ja.

39:25 Wenn jetzt jemand zuhört, der schon in Immobilien investiert hat oder der vielleicht größere Volumina fahren kann, jetzt hast, habe ich ja vorher schon erwähnt, du hast heute ein Mehrfamilienhaus gekauft oder Zusage, zusage. Bekommen wir finalisieren das jetzt aber auch da. Ich habe 2 Finanzierungsangebote vorliegen von meinen Banken, also ich habe davor gearbeitet, die Banken hatten schon alle Unterlagen genau. Vielleicht magst du mich persönlich beraten, weil ich immer wieder mit diesem Gedanken spiele. Vor und Nachteil einzelner Wohnungen gegenüber einem Mehrfamilienhaus, so ich persönlich, tendiere immer dazu. Also ich hab früher mal gesagt, ich hätt gern Mehrfamilienhaus, warum weil irgendwie fühlt sich

40:04 das geil an und ich kann selber entscheiden und ich krieg potenziell den besseren Quadratmeterpreis, den besseren Deal. So wie ich mich aber kenne, ich mach alles was ich mach wegen Freiheit und ich hab gar keinen Bock meinen Job zu kaufen und. Leute sagen, ich finde es cool, dass ich mitentscheiden kann, zur Eigentümerversammlung gehen kann. Ich sage, es ist cool, wenn ich nicht hingehen muss und andere Menschen das irgendwie wichtiger ist als mir, und die streiten sich dann dort und um den letzten Euro und ich habe lieber keine Ahnung 0,5 ein Prozent weniger mietrendite, wenn der Deal sich natürlich noch rechnet für mich, aber ich habe weniger Arbeit.

40:39 Und deswegen tendiere ich eher dazu, mehrere einzelne Wohnung zu kaufen als ein Mehrfamilienhaus. Würdest du sagen, dass es ein Denkfehler oder was sind so deine Gedanken dazu, was spricht dafür dagegen? Siehst du absolut richtig. Der Mehrfamilienhaus Markt ist im Moment was den Quadratmeterpreis angeht in München schon noch mal ein Ticken günstiger als die einzelne Wohnung. Das große aber du kriegst das.

41:08 Viel, viel schwieriger finanziert die Banken das anders einwerten, also eine Wohnung werden, je nachdem im Vergleichswertverfahren ein was kostet die Wohnung, die 50 Quadratmeter ist okay davon finanzieren wir die 100% 8090 und bei einem Mehrfamilienhaus sind die Banken gezwungen, das nach dem Ertragswertverfahren zu bewerten.

41:27 Das bedeutet am Ende des Tages musst du irgendwo ein Case schaffen. Dass die Mieteinnahmen Zins und Tilgung decken. Und es ist richtig, richtig schwierig und es kann sehr agil sein, was denn Eigenkapitaleinsatz angeht, das heißt also, da wird dir ordentlich EK aus der Tasche gezogen, so dass du da vielleicht nur ein oder 2 Schüsse hast, da sowas zu kaufen Eigenkapital ist. Ja, ist ja begrenzt und.

41:57 Dann hast du was Wichtiges angesprochen. Du bist ja, wenn du eine einzelne Wohnung kaufst, Mitglied einer Wohnungseigentümergemeinschaft, die eine Verwaltung bestellt und die dann die sich um die ganze Instandsetzung des Gemeinschaftseigentums kümmert. So, und das hast du nicht, wenn das Haus dir gehört, bist du für alles selber verantwortlich und im Zweifel weißt du auch gar nicht, welche Schäden du in Anführungsstrichen mitkaufst, weil du kaufst dieses Haus so wie es liegt und steht.

42:25 Bei der WEG kaufst du dich ein samt einer Instandhaltungsrücklage. Ja, und die Rücklage, die wird monatlich vom Hausgeld einbehalten und dies dann dazu da um größere Reparaturen zu decken. Ja das ist auch ein Punkt, vor dem viele Anfänger oft Angst haben, manchmal gehört dann quasi die Rücklage nicht ausreicht und dann müssen die Aufzüge oder das Dach saniert werden oder die Heizung erneuert werden.

42:52 Dann gibt es eine Sonderumlage. Ja, so, und das ist zum Beispiel auch so ein kleines Gimmick, dass wir irgendwann bei uns eingebaut haben, dass wir sagen, Hey, wenn du von uns Kunde wirst, wir versprechen dir, wir prüfen das Thema mit den Sonderumlagen, und also, wir prüfen es wirklich, aber wir versprechen nicht nur, wir prüfen es, sondern wir stellen nicht auch 3 Jahre davon frei, also in den ersten 3 Jahren, was kommt so, dann hast du, wenn du von bei uns Kunde wirst.

43:20 Würden wir diese Sonderanlage bezahlen, ohne wenn und aber? Das steht so im im Notarvertrag, dann bei uns ja. Aber zurück zu deiner Frage, das ist eigentlich so der der Hauptunterschied, also A die schlechte Refinanzierbarkeit bei dem Mehrfamilienhaus und dann B das hast du schon richtig erkannt, die Verwaltung auch so Miteigentümer die da sehr große Motivation haben oft übergroße Motivation und ich sagte auch ich gehe da gar nicht hin, das gibt wirklich viele, die machen das dann gerne und. Ich bevollmächtige vielleicht noch die Hausverwaltung, die in der Regel auch gewissenhaft arbeitet und dann passt das auch.

43:56 Ja, also du bist wesentlich flexibler mit einzelnen Wohnungen, du tust dir im Zweifelsfall auch leichter einen besseren Deal zu schießen, weil es einfach mehr mehr gibt davon und du kannst halt auch, wenn du eine Wohnung kaufst, einfacher eine leere Wohnung kaufen und dir dann einen Mieter suchen als ein. Komplettes Haus leer zu kaufen sehr schwierig und wenn viel teurer dann auch wieder so.

44:27 Deswegen ist die Strategie mit den einzelnen Wohnungen nicht. Verkehrt. Wo würdest du jetzt den Unterschied sehen? Wenn jetzt jemand sagt, ich möchte nicht für meinen Bestand kaufen, sondern ich möchte so schnell wie möglich mit Immobilien Geld verdienen, so wie du vielleicht damals auch angefangen hast?

44:44 Ich möchte was flippen, ich möchte was kaufen, muss zu verkaufen. Wie würdest du da ein Objekt auswählen? Wie würdest du diese Geschichte starten? Da muss ich zunächst einmal wissen, was wird denn gekauft? Ja, und wenn ich weiß, was gekauft wird, das ist eigentlich relativ einfach, in München werden immer Apartments gekauft, ja, und wenn ich weiß, was gekauft wird, muss ich wissen, für wieviel wird es gekauft und dann mache ich immer eine Top Down Kalkulation so ich sage das wird für. Summe X wird es gekauft, so kann ich es verkaufen. So dann ziehe ich als erstes meine Mindestmarge ab, dann ziehe ich die Renovierungskosten ab die Finanzierungskosten ab, die Nebenkosten ab und dann komme ich auf den Kaufpreis, den ich bereit bin zu zahlen und ich

45:39 den Kaufpreis durchsetzen kann, dann ist es ein Deal. Wenn ich den nicht durchsetzen kann. Dann ist es kein Deal. Idealerweise ist die Marge, weil über zumindest Marge und dann kann man ganz entspannt rangehen und und anfangen zu verhandeln. Wenn jetzt jemand mit diesem Gedanken spielt zur Klage, dann Handwerker und so weiter noch mit dazu können wir vielleicht auch noch kurz drüber sprechen, aber was ist unterm Strich eine Marge wo du sagen würdest damals, das wäre für mich ein geiler Deal, den würde ich so gerne. Machen, das hängt natürlich ganz von der von der Größe des Objekts ab.

46:11 Ja so. Und ist auch sehr individuell. Ich hab damals, als ich angefangen hab gesagt, Hey, so 20000 brauche ich, weil immer was schief gehen kann, weil Kapitalgebunden ist. Und das war so meine persönliche Mindestmarge damals ja. Und hat das immer geklappt? Bitte hat es immer geklappt. Das hat ja so gut wie immer ganz wenige Ausnahmen, außer die Zeit.

46:39 Als quasi dieser Umschwung war, da gab es teilweise Sachen, wo wir sechsstellig Verlust gemacht haben, mit mit einem Objekt, das war richtig blutig oder ist immer noch richtig blutig, wenn immer noch so ein paar Ristanten rumliegen, die wir sozusagen gut verkraften können, ja, wenn man da gibt es aber wesentlich dramatischere Fälle als jetzt als jetzt meine Firma.

47:02 Genau. Aber abgesehen davon hat es immer geklappt. Ja klar, mal ausreißen nach oben, mal ein bisschen nach unten, aber im Zweifel wenn es knapp ist, ja dann lass es einfach bleiben, hängt natürlich auch immer davon ab wie bist du aufgestellt, wie Akquise stark bist du, wieviel Zeit investierst du, wie gut hast du dir diesen Akquise Trichter den über den haben wir früher gesprochen, wenn wir gute Jungs rekrutiert haben, ja, also wo bekommen wir unser Potenzial her und.

47:31 Und je mehr wir oben reingeben, desto besser. Qualität kommt unten raus, ja, und wenn ich halt jetzt, um bei dem Beispiel zu bleiben, in der Woche 2 Rekrutierungsgespräche für dann bin ich halt unter Druck den Geschäftspartner mitzunehmen, der vielleicht qualitativ eher mäßig ist. Ja, aber wenn ich ein volle vollen Akquise Trichter habe, ja und da kommen gute, Ich nenne es jetzt auch mal leads Angebote rein aus meinem Netzwerk. Dann kann ich es und dann muss ich es mir auch leisten, zu Deals Nein zu sagen.

48:03 Und das ist auch ganz, ganz wichtig ist auch das, was viele Leute viel Geld gekostet hat, dass sie zu viele Deals zu leichtsinnig zugesagt haben, und ja, ist es ja immer gut gegangen und im schlimmsten Fall ist es halt so und so viel, aber minus wird es nie und dann mach ich das halt ja, also da muss man immer wissen, es ist viel Arbeit, die drin steckt und am Ende, du musst es durchziehen, ja.

48:29 Wenn jetzt jemand sagt, ich bin bereit, dieses Risiko einzugehen, diesen Weg zu gehen, wie würdest du anfangen, dir ein Netzwerk aufzubauen oder wie hast du das gemacht, wenn es um Handwerker und so weiter geht? Weil klar, heute hast du gut reden, du hast irgendwelche Leute, die feste Verträge mit dir haben, im besten Fall angestellt sind in deiner Firma, du hast nichts, das Problem ist sagst du ja ich mache jetzt aber eine andere Baustelle weil der zahlt mehr oder wie auch immer.

48:51 Wie würdest du anfangen, dir einen richtigen Handwerker zu suchen und langfristig diese Leute auch an dich zu binden? Also da sind wir eigentlich schon fast oder sind eigentlich mitten im Thema Netzwerken, das meiner Meinung nach oft ganz ganz falsch verstanden wird. Du musst in deiner Art einfach fair und verbindlich sein, klar musst du wissen, was kostet dich so eine Wohnungsrenovierung? Auf dem Quadratmeter mit Sanitär, ohne Sanitär, mit Küche, ohne Küche.

49:24 Bei welchem Standard. Also das musst du dir einfach aneignen, da müsstest du dir wahrscheinlich einfach 3 oder 4 Angebote geben lassen. Ich würde zunächst einmal in meinem Umfeld fragen, wer hat denn zuletzt eine Wohnung von euch renoviert und dann würde ich mir da den Kontakt geben, warst du zufrieden, war das zuverlässig so?

49:42 Wenn ja würde ich mir den Kontakt geben lassen, würde sagen Hey hier, so machen wir doch mal ein Angebot. Und darauf basierend würde ich dann weiterarbeiten. Also ich würde in meinem eigenen Umfeld fragen und so habe ich das ja am Ende des Tages auch gemacht. Ich habe in meinem Umfeld gefragt und dann ist man bei Besichtigungen, dann sieht man Renovierungsauto stehen, dann sagt man, hey, kann ich mal mit reinkommen, dann kommt man ins Gespräch und dann lässt man sich auch mal ein Angebot geben, dann probiert man mal eine Baustelle zusammen und dann sieht man, es ist gut, es ist sehr gut, funktioniert es am Anfang gut, später weniger gut und. Handwerkern ist es immer das Thema. Du musst immer wachsam sein,

50:20 also auch wenn die ersten 3 Baustellen gut laufen, ist keine Garantie, dass die Vierte auch gut läuft. Ja, ich bin da wirklich in der glücklichen Lage und habe auch in der Branche so den Ruf, ja so, du hast deine Baustellen im Griff, ich sag immer hey so, auch wenn wir jetzt unsere 567 guten Partner haben, bitte macht immer ein Onboarding also wir bekommen viele Empfehlungen mittlerweile bitte lasst mal den Baustelle probieren den. Also es soll ja immer so ein so ein gesunder Wettbewerb sein. So, ich will auch, dass die Handwerker ihr Geld verdienen, also wir drücken die nicht aufs auf ins Bodenlose, das machen wir nicht ja, sondern weil wir wollen, die Timelines müssen eingearbeitet, eingehalten

50:57 werden, es muss nachgearbeitet werden, also wenn irgendwas nicht passt, muss der kommen, muss es fixen, dass es für einen Kunden passt. So, das machen die Leute ja nicht, wenn du die ins Bodenlose drückst. Also es soll auch für die genügend übrig bleiben, also hol dir Kontakte aus deinem Umfeld und.

51:14 Ja, auch wieder das Thema, sprich drüber. Du willst was mit Immobilien machen, wen aus deinem Freundeskreis kennst du, mit wem kannst du dich unterhalten und wer hat kürzlich im privaten Bereich ne Wohnung renoviert, ist ja geil, kannst du einfach so auf Instagram posten helfen total viele Leute, also bei uns genauso.

51:32 Wir haben mal einen Fensterbauer gesucht und einen Schreiner für irgendeine Kleinigkeit, so alles was wir nicht haben und dann posten das 56 Leute und dann haben wir da. Erreichen und bekommen wir mega viele Tipps rein. Ja also und dann sprechen wir mit denen und dann findet man zueinander. Es ist ähnlich wie ein Rekrutierungsgespräch dann kommen Partner die passen so die behandelst du fair zu dem bist du verbindlich und ein ganz wichtiger und sehr einfacher Tipp, denn kann es viel nicht machen Zahl sofort deine Rechnungen, also wenn du die Rechnung später bezahlst, die wird nicht weniger so aber wenn du sie sofort bezahlst dann. Die Handwerker sind das teilweise nicht gewohnt, die Makler Makler genauso.

52:16 Ja, das ist eigentlich so eine ganz einfache Weisheit und ich bläue heute noch ein so ich bei mir wissen die wenn die Jungs also meine Akquisiteure wissen, wenn da maklerrechnungen am Tisch liegen und ich sehe die und die sind noch nicht bezahlt, sondern bin ich richtig nervig, weil wie gesagt, es wird ja nicht weniger, aber die Leute freuen sich einfach wenn das Geld gleich da ist. Das baut Trust auf und.

52:37 Eigentlich so simpel, gell? Total hebt sich ab. Man hebt sich, man kann sich so einfach abheben, ganz allgemein im Geschäft, ja. Dir geht es so wie mir früher. Du träumst davon, dich selbstständig zu machen, weißt aber nicht, wie du starten sollst? Dann ist unser Unternehmernetzwerk die Lines League, genau das Richtige für dich.

52:53 Die Lines League hilft dir nicht nur, deine passende Geschäftsidee zu finden, sondern sie auch wirklich erfolgreich umzusetzen. Hier lernst du von über 100 erfolgreichen Unternehmern und erhältst Unterstützung von Coaches und Mentoren, die den Weg selbst schon gegangen sind wir haben die Lines Leak gegründet.

53:07 Und so vielen Menschen wie möglich den Schritt in die Selbstständigkeit zu ermöglichen. Genau aus diesem Grund ist und bleibt unser Unternehmernetzwerk für immer kostenlos, jetzt liegt es immer noch an uns herauszufinden. Ob wir auch zusammenpassen? Klicke dafür einfach auf den Link in den Shownotes.

53:23 Finanzierung ist natürlich da, auch ein richtig heftiges Thema. Hast du vielleicht irgendwelche Tipps? Wie du das aufbauen würdest? Mit weiß ich nicht. Rollierenden Eigenkapital auf was für Zeiten finanzierst du variabel, also wie würdest du das am Anfang aufbauen, wenn jetzt jemand sagt, ich habe vor längerfristig Immobilien zu flippen? Zu flippen oder einen Bestand aufzubauen. Flippen Fland hat mir vorher schon so ein bisschen, aber wenn man jetzt sagt, ich möchte also stand hat mir schon, wenn man sagt, ich möchte es flippen, dann kann ich natürlich nicht festschreiben auf 10 Jahre wie eine Nummer. Wolltest du noch mal wissen auf auf welche Richtung du abzielst? Das ist gerade so ein Thema, das

54:01 war bis vor eineinhalb Jahren war das tatsächlich sehr, sehr schwierig, die Banken sind da sehr restriktiv geworden, haben sehr viel Eigenkapital gewollt, haben teilweise gar keine Neukunden mehr akzeptiert. Ich habe für mich jetzt eine goldene Regel, also ich hatte in der Hochzeit mal 15 verschiedene Banken, weil es relativ einfach ist bis 2000000.

54:26 Geht es relativ einfach oder geht es schnell, einfach und je mehr und größer es wird, desto mehr Gremien müssen Zustimmung und desto langsamer wird dieser ganze Prozess und es zieht dir so den Speed und die Geschwindigkeit. Somit habe ich das reduziert, weil ich schon länger im Geschäft bin, ich habe noch 6 Banken jetzt im Moment mit denen ich super super super zufrieden bin, wo ich einen richtig guten Draht zu den Firmenkundenberatern habe.

54:54 Und ich habe da für mich eine goldene Regel aufgestellt. Ich gehe nur zu Banken, wo mein Ansprechpartner jeden Tag direkt zum Vorstand gehen kann. So ist klar, das geht bei einer größeren Bank geht es nicht ja so, aber bei so mittelgroßen Banken, da funktioniert es und das hat einfach den Vorteil, dass wenn ich ein größeres Projekt oder ja so ein Projekt Anfrage, ich habe. Bei mir selber meistens festgelegte Bedingungen. So und so viel Eigenkapitaleinsatz, so und so viel Bearbeitungsgebühr, so und so viel ist der Zins dieses Mal. Es wird gar nicht verhandelt, ich schicke da 8 Wohnungen hin, dann gibt es ein paar Rückfragen und dann kommen die Kreditverträge zurück.

55:36 Ja, aber wie gesagt von der Bankengröße immer so, dass der mit dem du sprichst, dass der zum Vorstand gehen kann und dann bekommst du immer innerhalb von spätestens 48 Stunden Daumen hoch oder Daumen runter so und dann bist du handlungsfähig, das haben wir ja vorher gesagt, das brauchst du ja. Um einen guten Deal zu Closen, da musst du einfach schnell sein. Ja, idealerweise bist du halt dann mit den Kontakten so gut aufgestellt, dass du gar nicht fragen musst, weil du weißt, wenn der es nicht macht, frage ich den, dann macht es der aber gerade auch bei den Banken gilt auch das Thema Beziehungspflege ja so, also melde dich nicht bei den Banken, wenn du irgendwas brauchst, sondern die Banken

56:14 haben es gerne, wenn du regelmäßig reportest wenn du da. Ich sag es immer, wenn du kill them with paper, also wenn du den Sachen hinschickst, wo die dokumentieren können. Die Haare hat sich gemeldet, die Bilder von der fertig sanierten Wohnung hat ich schick den kein Papier, ich schick den natürlich digital aber ich schick den Reportings, ich sag denen wie es läuft, ich mach den Projektübersichten so also die hören immer mehr von mir, als dass Sie irgendwas nachfragen müssen, ich mach meine Unterlagen, reiche ich pünktlich ein die kriegen bw as private Steuer.

56:45 Aktualisierte Selbstauskünfte, Objektlisten, objektkalkulationen, projektstände, so zack, das schicke ich denen alles immer immer schön rüber und einfach, um denen ein gutes Gefühl zu geben. Am Ende der Denker, der Geld für für solche Fix und Flickprojekte verleiht, das ist nach bafin Regularien ist das Hochrisikogeschäft ja so, also. Machen nicht alle Banken so gerne und haben auch ein bisschen Angst und ist auch bei den ein oder Banken ein oder anderen Banken auch wirklich blöde Sachen passiert in letzter Zeit?

57:24 Deswegen arbeite ich immer nach dem Schema, Hey, ich versuche den Banker so krass von mir und meinen Projekten zu überzeugen, dass er mir auch sein privates Geld leihen würde und ich bekomme oft dann auch die Aussage, das heißt erforscht sich, das passt ja ja, das passt. Also ich würde ihn. Auch wenn ich so viel Geld hätte, ich würde es ihnen auch privat leihen, so genau.

57:46 Und wenn du den Banker da hast, dann ist die, dann ist dies ja dann ist ist das ne gute gute Voraussetzung um da schöne Projekte finanziert zu bekommen. Ja, macht total Sinn und ich habe auch die Erfahrung, dass es wirklich viel mehr zwischenmenschlich ist, als man denkt. Total. Insbesondere, damit jemand gegenüber sitzt, der entscheiden darf.

58:09 Dann ist es sehr, sehr viel. Zwischenmenschlich fühlt er sich dabei sicher hat er mit dir ein gutes Gefühl und dann wird er aufs Knöpfchen gedrückt. Ja, absolut, absolut richtig so. Ich hatte auch bei meiner Hausbank, da bin ich, die haben fusioniert, ich bin in so eine andere Abteilung gerutscht oder andere Zuständigkeit gerutscht, da war ein anderer Vorstand für mich zuständig und dann hat mein quasi meine Filme Kundenberater gesagt, Hey, willst du nicht mal zu uns kommen, wollen wir den mal nicht so ein Kennenlernen machen also ich weiß du hast gar keine Zeit, ich so ja. Macht eigentlich 0 Sinn.

58:38 Ja aber ja, mach mal so und dann war das eben genauso. N Gespräch war total spannend. Ja solche vorstellen sind wirklich sehr sehr intelligente qualifizierte Leute, die da sehr scharfe und intelligente Rückfragen stellen, also sind auch gute sparrings Partner tatsächlich macht dann macht dann auch wirklich Spaß und am Ende ist es so so der kriegt n Projekt vorgelegt und dann warst du halt bei so einem Termin ja hast dann den Eindruck hinterlassen hast da Rede und Antwort gestanden. Und dann ist dieser Faktor hey, so ist der Typ vertrauensvoll, ja leiden wir ja, nein, das ist so viele Softfaktoren ja so und so ein so ein Vorstand von so einer Bank ist ja auch immer das klassische Beispiel Vorstand von

59:23 der Bank verdient in der Regel mehr als der Bundeskanzler, egal wie Klein die Bank ist, der hat richtig viel macht, also sie können richtig viel machen umgekehrt, die haben auch sehr viel Angst was falsch zu machen, ja, aber wie gesagt, dafür sind dann eben diese. Privaten Termine da um um denen zu zeigen, dass deine Projekte das, was du machst, dass du weißt, was du machst, dass du konservativ an die Sache rangehst, dass du da ja Sicherheiten eingebaut hast.

59:52 Das ist wichtig, dass du die davon überzeugst und das Allerschönste, und das kommt jetzt bei mir halt zu tragen ist. Wenn du da langfristige Geschäftsbeziehungen hast, ja, und wenn da einfach nie irgendwas verrutscht ist, dann musst du oft gar nichts sagen. Aber am Anfang. Ist es dann schon ein Thema, sich da hochzuarbeiten und sich da auch gut zu verkaufen?

1:00:12 Am Anfang muss man auch wirklich schlechte Konditionen schlucken, auch nicht rumtun, also wenn man da eine Bank hat die da 90 oder 100% vom Kaufpreis finanziert und dann in der Bearbeitungsgebühr mit 2% hinlangt, Ticket also macht da nicht rum, das finden die gar nicht geil da irgendwie so ich hab auch noch nie so ein Deal verhandelt, ich hab den abgelehnt wenn ich konnte weil ich eine Alternative hatte.

1:00:34 Ich habe nicht angefangen zu sagen, haben hier da tralala so. Mir war immer wichtig, ich will mir da einen Kontakt aufbauen und ich will meine meine, ich will immer oben sein auf dem Stapel, nicht unten, sondern ich will oben sein, so ist auch klar, wenn ich dann anfange und sage ja, die Zinsen 0,2 weniger und ich habe noch das andere Angebot, ich habe mir da auch nie ein zweites Angebot eingeholt, ich kannte die Marktbedingungen, ich wusste, entweder ich habe eine Alternative. OK, dann nehm ich die, aber ich hab mit dem einen nicht rum verhandelt.

1:01:04 Ich hab ihm dann höflich abgesagt, das andere genommen, hat dann nicht gepasst, akzeptiert jeder, aber ich hab dann nie angefangen 2 Banken gegeneinander auszuspielen, so wie jetzt auch das Haus, dass ich jetzt kaufe, sowas kaufe ich auch nicht jeden Tag, das ist schon größer für mich, da hab ich 3 Angebote eingeholt, der erste war sofort raus, hab ich ihm gesagt hat er gesagt Mensch danke fürs Feedback, hab ihm das Angebot noch geschickt weil er das sehen wollte hab ich gesagt hier ist es. Die anderen sind relativ gleich und genau so. Da werde ich aber ich werde mit keinem nachverhandelt, ich werde einem in den Zuschlag geben, mit dem anderen sagen, Hey so, das ist glaube ich auch so, willst

1:01:40 du auch selber behandelt werden und genauso ist es mit den Banken auch, wie wie du richtig sagst ist total viel Psychologie. Ja und jetzt in meinem Fall kommt da noch ein bisschen erschwerend hinzu, die sehen ja die Geschäftszahlen. Und dann muss man immer so ein bisschen auf. Muss man schon aufpassen, dass es da ja, dass man da nicht von oben herab irgendwie komisch wirkt oder so, sondern dass man das auch, wie gesagt, demütig und respektvoll an die Sache rangeht.

1:02:06 Und genau weil die Sachbearbeiter, mit denen man teilweise da zu tun hat, ja, also in meiner, ich habe da echt Glück, supernette, zuverlässige Leute, aber das ist langfristig einfach so, du ziehst immer das an, wie du selber bist. Ja, und dann? Bei den Partnern bleibst du dann und die bleiben bei dir. Umgekehrt schätzen die dann auch deine Art und da ja das, da bin ich im ganz guten Spot im Moment aber wie gesagt am Anfang, wenn du deine Möglichkeit hast falsch, nicht um die Bedingungen Take it und liefert die Unterlagen. Ja, ja, das ein wertvoller Tipp.

1:02:46 Ich möchte mit dir noch ein bisschen über das Thema Steuer sprechen, weil ich das Gefühl habe, dass viele Leute das unterschätzen oder halt zu wenig wissen haben, weil es halt einfach nicht beigebracht wird, insbesondere wenn es darum geht, Kaufmann Immobilien um sie selber zu nutzen. Kaufmann Immobilie als Kapitalanlage was sind so die wichtigsten Steuerthematiken, die man als Immobilienkäufer so einfach auf dem Schirm haben sollte deiner Meinung nach?

1:03:10 Also beim Thema Steuern sind wir in der Beratung drinnen. Da bin ich jetzt kein tausendprozentiger Profi können da können da grob beleuchten. Wir alle wissen ja, die Immobilie ist nach 10 Jahren Verkauf steuerfrei, ja gibt noch die Ausnahme, wenn die Immobilie eigengenutzt ist, dann reichen 3 angerissene kalenderjahre genau. Was gibt es noch für steuerliche Möglichkeiten? Ich trenne den Gebäudeanteil vom Grundanteil, das heißt also, ein gewisser Prozentsatz vom Kaufpreis ist fürs Gebäude, der Rest ist vom Grundstück, das Gebäude kann ich standardmäßig auf 50 Jahre abschreiben, das heißt also 2% pro Jahr und das Ganze kann ich über ein sogenanntes Restnutzungsdauergutachten noch mal erhöhen. Das heißt also jetzt, wie in

1:04:05 meinem Fall, ich kaufe ein relativ altes Haus, ist zu einem guten Zustand, wird aber bei einem restnutzungs Dauergutachten irgendwo auf jeden Fall über 4% gehen. Das heißt ich hole einfach mit so einem Gutachten noch mal die doppelte afa raus. Ja, das ist relativ bekannt und ja ist eine ganz schöne fiese Leide so umzusetzen, aber das ist auch wieder das Thema, so habe ich einen guten Berater, dann besorgt er mir das Gutachten einfach, ja so muss nichts machen. Genau.

1:04:36 Ja, das sind eigentlich so die, die die wichtigsten Thema Themen Steuerberater, der sich mit Immobilien auskennt, was viele immer denken braucht man nicht, also Immobilien ist 0 815 Thema für für jeden Steuerberater ja der Eigengenutzte wie gesagt taucht da gar nicht auf und eine Kapitalanlage, da weiß jeder Steuerberater was er wohl in die Steuererklärung reinschreibt und. Und wie die, wie die die Abschreibungsmöglichkeiten aussehen.

1:05:08 Er ist ein Denkfehler, den ich häufig beobachte. Deshalb Leute sagen, ich möchte Immobilie kaufen, ich möchte selber einziehen, weil dann spare ich mir ja die Miete, was man aber halt nicht auf der Schimmer, dass dann diese ganzen Abschreibungen und so weiter die Steuervorteile einfach unten runterfallen, weil sie für eine selbst genutzte Immobilie einfach nicht funktionieren. Ja und richtig.

1:05:28 Und du killst halt auch deine Finanzierbarkeit. Also setzt Halt EK ein für das Eigenheim und on top. Ja, die Banken haben es einfach nicht so gerne, wenn die Verschuldung zu hoch ist und dann hast du einfach mit deinem Eigenheim schon mal relativ viel von deiner Finanzierbarkeit ausgeschöpft, deswegen ist es absolut richtig was du sagst.

1:05:51 Kapitalanlage strategisch viel viel intelligenter als als das selbstgenutzte Eigenheim, ja. Ja. Wie siehst du denn so die Zukunft vom Immobilienmarkt? Insbesondere die Nachfrage für Objekte, wie du sie anbietest? Wie siehst du da so die nächsten 56 Jahre? Ja, ich würde weggehen von meinen Objekten, sondern ich würde einfach sagen, wie, wie sehe ich die die Situation auf dem Münchner Immobilienmarkt. Das gilt dann auch gleichzeitig für für meine Objekte, ich glaube, den Tiefpunkt haben wir tatsächlich irgendwann im Herbst. 23 gesehen ja.

1:06:32 Und seitdem haben wir moderat steigende Immobilienpreise. Wir haben aber seit dieser Corona Krise haben wir eine eine, eine einmalige Chance bekommen, nämlich dass wir annähernd Cashflow, neutrale Immobilien als Kapitalanlage in München wir anbieten, der Käufer kaufen kann, ja, das gab es vorher bei weitem nicht. Obwohl die Zinsen niedriger waren und die Autorität auch. Aber Kaufpreise waren deutlich höher und die Mieten waren deutlich niedriger.

1:07:09 Und diese Situation, dass sich das jetzt rechnet, die Immobilie sich selber trägt für den Kapitalanleger in München, ich weiß nicht, wie lange wir die noch haben werden, die haben wir im Moment, und wir haben eine sehr, sehr. Stabile Zukunftsaussicht also, die war noch nie so stabil wie jetzt. Wir haben ne Immobilienkrise hinter uns, ja, wir haben mal so verschiedene Indizes die so nen Preisanstieg signalisieren, der bekannteste ist Europace.

1:07:39 Der da wirklich auf die Finanzierungsdaten zugreift, auf echte Finanzierungsdaten zugreift und den Markt wahrscheinlich am realistischen so abbildet. Und der steigt mittlerweile seit über einem Jahr in Folge konstant sehr moderat, aber der steigt ja so, und dann ist es in der Zukunftsaussicht wie mit jedem anderen Produkt auch, Angebot und Nachfrage, ja, und das gilt sowohl.

1:08:07 Für die Mieten als auch für die Kaufpreise. Ja, und da ist es einfach so, dass durch diese Immobilienkrise der Bauträgermarkt im Neubau stark geschwächt wurde. Da sind manche Anbieter sind komplett vom Markt verschwunden, die sind insolvent gegangen, andere haben sich gerettet, haben aber massiv Personal abgebaut, ja, also die Kapazitäten neu zu bauen, die sind, die hätten steigen müssen, die sind aber massiv gesunken, das bedeutet also wir.

1:08:35 Haben so gut wie keinen Neubau oder keinen signifikanten Neubau hier in München. Wir haben ein Zuzug also einmal durch Arbeitgeber auf der anderen Seite werden wir auch weiter Zuzug durch Migration haben, und das heißt, wir haben mehr Bevölkerung, die wie schon erwähnt auf gleichem Wohnraum untergebracht werden mussten, das heißt, untergebracht werden muss, das bedeutet, wir werden weiter steigende Mieten haben und wir werden auch weiter. Steigende Kaufpreise haben also es ist und wie gesagt, das liegt ja alles daran, dass nicht neu gebaut wird, und das kann man nicht von heute auf morgen ändern, und es ist auch jetzt in der neuen Koalition, ich will gar kein Politiker bashing machen, weil die, wie gesagt,

1:09:17 die können da gar nichts dafür, die haben so viele Probleme, die wichtiger sind, also wohnen ist sehr wichtig, aber für die, die, die dringender sind, die also es fließt da zu wenig Aufmerksamkeit, Fokus, Kompetenz rein, also deswegen. Wird da nicht mehr gebaut werden und deswegen werden die Bestandsimmobilien, wie man jetzt unsere Wohnungen, die wir verkaufen, wie man die nennt, die müssen steigen, die werden steigen, die müssen steigen. Ich persönlich ja, warum kaufe ich jetzt gerade? Ja, weil ich mich noch nie so sicher gefühlt hab, weil ich mir noch nie so sicher war, dass wir quasi aus einer Talsohle die Talsohle durchschritten haben und jetzt in einen konstanten, ruhigen.

1:10:03 Aufwärtstrend reingehen, ja. Ja, das hat Politik kurz angesprochen. Wie siehst du denn da die Themen mit energetischer Sanierung und Auflagen, die von von außen kommen, wie sehr siehst du das im Alltag, dass das ein Impact hat auf Investitionen? Im Positiven oder negativen. Was denkst du? Für dich positiv.

1:10:28 Ich sehe, dass das Rad zurückgedreht wird. Also von dieser energetischen Sanierung heizungsgesetz Vorschriften. Also die Stimmen sind ganz, ganz laut, dass es einfach völlig übertrieben ist und dass es zurückgedreht wird, und das merkt man ja auch am am Weltgeschehen. Ja, ich habe ja ein Haus in Österreich und da mein Nachbar, der hat eine Unternehmensberatung für Nachhaltigkeit.

1:10:59 Und dem geht es gerade gar nicht gut, weil der richtig struggeln muss. Also das ist eine sehr, sehr große Firma, die müssen richtig struggeln, dass die Aufträge bekommen, weil einfach die Regierungen, gerade Amerika, aber auch Europa, weil diese Zertifizierungen nach umweltstandard XY, weil man gemerkt hat, es kostet zu viel, das verursacht zu viel Aufwand, das kostet zu viel Wohlstand, wir müssen das alles ein ein Stück weit zurückdrehen, ja.

1:11:28 Viele Sachen sind sinnvoll. Es ist auch gut, dass darauf geachtet wird, aber der Trend ist eher, dass es einen Schritt zurück geht und das hat wenig bis keinen Einfluss auf meine Investments oder auf die Investments von einem einem Kleinanleger. Ich möchte das Immobilienthema abhaken und mit dir ein bisschen sprechen über Unternehmertum und. Vielleicht noch eine letzte Frage dazu stellen. Was denkst du denn, wieviel Prozent ihres Vermögens legen sehr die Superreichen, also die die 30000000 zur Verfügung haben, wieviel Prozent liegen die ihres Vermögens, legen die Immobilien an.

1:12:17 Haben sie in Immobilien in Wert gerechnet oder investieren sie prozentual vom Einkommen? Haben sie vom Vermögen ein großer Teil 8070 80%? So viel, so viel ist es auch wieder nicht. Es sind 32% in Wohnimmobilien und noch mal 16 Gewähr Immobilien obendrauf. Es ist immerhin knapp die Hälfte und das finde ich einfach so ein so ein krasses Thema. Wie gesagt, es geht einfach jeden was an hundertprozentig. Ist auch der einzige Markt, wo man die Nachfrage vorher schon kennt.

1:12:48 Genau das ist ja nicht so, dass morgen auf einmal jemand nicht mehr wohnen möchte. Ja richtig Leute weiß es gibt Menschen die wollen wohnen, die wollen in Häusern sein und du weißt wieviel wird gebaut, das ist viel besser überschaubar als ne Aktie das jemals sein könnte für den Außenstehenden. Und weil du es gerade ansprichst, gar nichts gegen Aktien oder so. Aber ne Aktie, die kaufst du heute zum Kurse x Firma y zum Kurse x ich genauso ja so, da finde ich halt ne Immobilie spannender also weil ich.

1:13:14 Kann halt ganz viele Dinge verhandeln und kann die durch Wissen und gute Strategien und Kontakte zu meinen Gunsten noch mal beeinflussen. Ja, das. Ist eine, wo wir uns unterscheiden, so ich. Ich liebe Aktien und ich finde eine Aktie an sich viel attraktiver als eine Immobilie. Hat total absolut hat Aktie hat ganz viele Vorteile gegen Immobilien.

1:13:36 Warum? Weil ich weiß, diese Firma hat nur eine Absicht. Und das ist Gewinnmaximierung und der Gedanke, dass n Teil der Firma ne Sekunde pro Tag für mich arbeitet, ohne dass mich das Energie und Zeit kostet, finde ich unglaublich intelligent. Das Problem ist nur, wenn ich jetzt zur Bank gehe und sag Hey leite mir mal bitte 500000€ für einen MSCR World für diesen ETF für diese Aktie, dann sagt die Bank ja coole Idee, die hat 7% gemacht und lacht dich trotzdem aus und schickt ihn nach Hause.

1:14:04 So gehst du am selben Tag hin, sagst Hey, ihr habt ne viel bessere Idee, die bringt zwar vielleicht nur durchschnittlich 4% Rendite, aber die heißt Immobilien, sondern es soll wieder Geld geben, genau so und das ist das ist der große Unterschied, ich arbeite halt mit fremdem Geld, ich hab viel größeren Hebel, deswegen ist ne Immobilie für mich nicht nicht zu schlagen, so könnte ich den kompletten Immobilien Aktienmarkt hebeln, würde ich beides machen.

1:14:28 Nein, ich wollte auch damit gar kein Bashing betreiben oder so. Auch Kryptos, Aktien ich. Bin da einfach nicht so kompetent und deswegen hab ich das meiste Geld von meinem in in Immobilien investiert, so weil ich da einfach das größte Wissen, das größte Know how hab ja. Macht ja auch total Sinn. Genau.

1:14:49 Jetzt mal Hand aufs Herz, wo lernt man eigentlich den Umgang mit Geld? Also ich weiß von mir selber, ich habe in der Schule gelernt, ein Gedicht zu analysieren, aber nicht, wie man eine Steuererklärung macht oder sein Geld sinnvoll anlegt. Und danach wundert man sich, warum man bei der Bank keine ET fs angeboten bekommt oder wenn, dann nur so, dass man Abgeltungssteuer darauf bezahlen muss, auf den gängigen Immobilienportalen merkt man, dass man keinen guten Deal findet, weil man einfach der letzte in der Kette ist und dann auch noch Maklergebühren bezahlt mit der Lines League vermögensstrategie möchten wir damit Schluss machen. Gemeinsam entwickeln wir deine individuelle Finanzstrategie, damit dein Geld anfängt für dich

1:15:25 zu arbeiten. Wir verschaffen den Zugang zu Investments, die du weder bei der Bank noch auf irgendwelchen Vergleichsparteien bekommen kannst, mit bestmöglichen Steuervorteilen, ohne Abgeltungssteuer, ohne Maklerkosten und das beste du hast minimalen Aufwand wir analysieren für dich, wir beraten dich und wir begleiten dich auch im Nachhinein unverbindlich, aber mit echtem Mehrwert. Klicke auf den Link in den Shownotes und finde heraus, wie auch du steueroptimiert dein Vermögen aufbauen kannst, wenn wir mal ins Unternehmertum reinschauen. Die Sache, die ich bei dir sehr faszinierend finde, ist, wie du deine Filme aufgebaut hast, wieviel Expertise du in deiner Firma drin hast, wie gut das

1:16:06 Zusammenspiel der Mitarbeiter ist. Du kommst mit mir zusammen aus einer Zeit, wo du sehr viel mit Selbstständigen gearbeitet hast. Jetzt arbeitest du hauptsächlich mit Angestellten in deiner Firma, die von außen betrachtet aber wie Unternehmer arbeiten, die sich als Teil der Firma sehen, die auch so agieren und deswegen würde mich interessieren, wie hast du es geschafft eine solche Firmenkultur aufzubauen innerhalb deiner Company?

1:16:31 Ja, ist eine ganz, ganz tolle Frage. Ich bin tatsächlich sehr, sehr stolz auf meine Mitarbeiter und es ist wirklich so, dass wir eine. Richtig gute Leistungskultur an den Tag legen, so dass die Firma über allem steht. Ich gebe aber auch den Leuten das Gefühl, wenn es der Firma gut geht und du sorgst dafür, dann geht es auch dir gut und das haben die einfach gesehen ja so, bei uns ist alles relativ transparent, also die mittlerweile kriegen schon mit was der andere verdient und ich finde das auch nicht schlimm was ist nichts für außen.

1:17:05 Aber für innerhalb der Firma finde ich das gar nicht schlimm und die sehen einfach so die Leute, die am längsten bei mir mit dabei sind, wie es denen gut geht, wie loyal die aber auch immer waren, ja und dann, ja dann baue ich halt auch in in jede Vertragsverhandlung bei euch irgendeine Art von leistungsbezogenem Boni mit ein, also es hat bei mir jeder drinnen. Ja, das heißt, er arbeitet irgendwo. Auch wie ein Unternehmer, ja.

1:17:35 Genau, weil er genau heiligt. Ist ja. Genau, Satz oder irgendwie mit drin hängt. Genau, und das konsequent. Sogar die Assistentin hat am Ende eine Gewinnbett zwar eine kleine, aber die hat eine Gewinnbeteiligung an der Firma und das finde ich einfach wichtig für den für den Spirit, die soll sich auch mit freuen, hey wenn es gut läuft ja cool ist auch geil für mich, also springt auch richtig richtig was für mich dabei raus und ja.

1:17:59 Wenn du jemals neues rekrutierst in deiner Firma, was ist dir lieber, ich? Stell mittlerweile ein, aber der Gedanke setzt ein. Du hast recht, der Gedanke, nein der Gedanke Rekrutierung, der Gedanke Nein der Gedanke ist absolut richtig, weil wenn da also ich bin nach wie vor richtig heiß drauf, also auch wenn ich gerade gar keine Stelle frei hab und wir kriegen immer wieder initiativbewerbungen und ich hör mir da ganz viel an, also ich möchte mit jungen Talenten zusammenkommen, ich komme auch teilweise mit jungen Talenten zusammen, die sich nicht bewerben, die ich dann trotzdem anspreche, ich finde es. 1 der spannendsten Dinge am Unternehmertum und ist auch einer der größten Fehler tatsächlich, den viele am Anfang machen.

1:18:37 Die stellen sich zu spät Mitarbeiter ein ja und haben da immer so ja das erhöht die Fixkosten um 5003 1000 was auch immer das Bruttogehalt ist, aber die Wahrheit ist ja, der bleibt ja nur bei dir wenn es ihm gefällt und wenn du einen Nutzen hast, also kostet er ja nicht 5000€ sondern das merkst du nach einem halben Jahr. Kostet dich halt nach in einem halben Jahr 30000€. Also hast du 30000,00€ Invest um zu sehen ob n Talent zu dir passt.

1:19:04 Ja oder Nein. Ja das ist n Fehler den den ganz ganz viele machen und ich meine Mitarbeiter wissen das auch ich hab richtig Bock drauf da neue Leute einzustellen dir ne Chance zu geben ja. 1 der geilsten Stellenanzeigen, die ich je gesehen hab, ist, wir stellen keine. Wir müssen keine neuen Leute mehr einstellen, alle Positionen sind besetzt, deswegen sagt uns mal, welche neue Position wir aufmachen sollten. Ja, verwerft euch darauf ja genau voll auf Initiative Setzend.

1:19:32 Ja, das sind ja die Leute, die du haben willst. Ja nicht die, die Du zur Jagd trägst, sondern die sagen, Hey, schau mal Christoph, das könnten wir noch machen, hier ist ne Idee da, das würde ich so umsetzen. Ja das ist ja die die die proaktiv die selber Bock haben, die selber wollen ja. Wenn du jetzt eine Stelle besetzt, was ist dir lieber? Ein unwissender, hungriger, formbarer Mensch oder jemanden, dem du mehr Geld bezahlst und mit ihm zusammen wissen und Erfahrung mit Einkaufst?

1:20:00 Es kommt drauf an, welche Position. Also ich habe mir jetzt vor einem Jahr hatte ich tatsächlich jemand, der kam auf mich zu und hat gesagt, ja, ich bin unzufrieden so bei meinem jetzigen Arbeitgeber und. Der hat nicht gesagt, so kann ich bei dir arbeiten, aber die Message war es ja und ich wusste, das Jahresgehalt ist sechsstellig. Also ich wusste, ich muss richtig hinblättern und ich war unsicher, ja und es war jemand, der Gesettelt ist, also gerade das zweite Kind bekommen und ein richtig guter Typ und ich habe dann echt stark in mich reingehört und. Ich hab den eingestellt und am Ende, wenn ich den nicht eingestellt hätte, wär also wären wir untergegangen vor, aber das war im Nachhinein genau

1:20:47 die richtige Entscheidung. Also ich glaub du brauchst da ne ausgewogene Mischung. Ja du brauchst da so richtig gute erfahrene Leute. Ja weil bei dem muss man fairerweise sagen, ich kannte den schon länger, ich wusste das ist n super Teamplayer. Ich wusste, der passt richtig gut rein und ich kannte nicht ganz seine seine Kompetenz.

1:21:07 Die war dann noch einen Ticken besser, als ich es erwartet hatte, also war ein richtig guter Transfer am Ende des Tages, aber da gilt auch wieder ja verantwortungsvoll mit sowas umgehen. Ich kann niemanden einstellen, bei dem ich mir nicht sicher bin, dass es passen könnte, aber am Ende des Tages war ich ehrlich, hab gesagt du wir müssen jetzt beide ein Risiko eingehen ja so ich bezahl dir das und. So, und dann schauen wir mal, wie es nach einem Jahr wird und wir haben halt nach 3 Monaten gemerkt, dass das, was wir für uns ein Jahr uns für ein Jahr vorgenommen haben, dass es für beide Seiten nach 3 Monaten eigentlich besser lief als wir für 12 kalkuliert hatten.

1:21:42 Ja, also genau also um auf deine Frage zurückzukommen, ich würde würde tatsächlich sagen, die Mischung macht es und ich muss mich mit jedem hinsetzen und dann arbeiten, und es ist auch wichtig zu schauen. Passt die Arbeitsweise gerade in so einer kleinen Firma? Passt die zur Firmenkultur und passt die auch zu mir als Chef? Ja, ich hatte kürzlich auch eine Mitarbeiterin, da hat es nicht so gut funktioniert und die ist dann auch in der Probezeit wieder gegangen und gar nicht, weil die schlecht war, das hat einfach vom Spirit her, der Spirit hat nicht gepasst. Ja, die hatte ihre Stärken einfach woanders und. Hat mich dann mit manchen Sachen wirklich wahnsinnig gemacht. Ja, ich hab ja das auch offen

1:22:28 gesagt in einem höflichen Ton, aber so, das war dann auch mit der Trennung alles alles sauber, aber auch das gibt es ja und das ist ja für den Mitarbeiter und für den Unternehmer, es ist ja für beide immer ne Chance zusammenzukommen, ja. Und nur weil man nicht mehr in einer Arbeitsstelle ist oder die Arbeitsstelle wechselt, ist ja nicht das Ende der Welt, sondern im Gegenteil, es ist ja auch wieder eine Chance für Neues.

1:22:54 Und wenn ich dann mich woanders Beweise und durchsetze, ist es ja auch wieder fürs eigene Selbstbewusstsein und Selbstwertgefühl. Es ist ja auch wieder eine eine tolle Sache. Jetzt bist du ja schon viele Jahrzehnte Unternehmer. Wenn du zurückdenkst an deine Anfänge. Was würdest du jemanden raten, der ganz am Anfang steht? Gerade in der Gründungsphase ist gerade die ersten Schritte geht. Was würdest du sagen, ist da am Anfang wichtig? Wir reden jetzt von einem Menschen am Anfang seiner Karriere oder von Selbstständigkeit, Anfang der Selbstständigkeit.

1:23:27 Okay da sind eigentlich 2 Dinge extrem, ja oder 2 Dinge extrem wichtig also. Du musst auf deinem Gebiet eine Nische finden, ein Produkt kreieren, das in sich in irgendeiner Form abhebt. Ja, so, ich habe oft drüber nachgedacht, was würde ich denn machen, wenn ich jetzt in der Finanzdienstleistungsbranche wäre und da Berater wäre ja so, und ich würde mich irgendwie mit dem Thema Steuern auseinandersetzen oder mit dem Thema Digitalisierung, KI.

1:24:07 Würde mir da so einen Expertenstatus aufbauen, würde dann den Arbeitnehmern irgendwas abnehmen, was die hart nervt. So würde dann auf diese Weise mir einen einen Kundenstamm aufbauen, wo ich über Weiterempfehlung einen richtigen Mehrwert biete. Also ich würde irgendwas suchen wo wo ich einen Mehrwert biete, das ist das eine und das zweite ist du musst schauen, dass du sofort Geld verdienst.

1:24:39 Ja, also es gibt ja, ich komme wieder an an an Leute auch teilweise Mitarbeiter die mir sagen, Hey wir brauchen hier noch ein Prospekt, da noch eine Software, hier noch eine Webseite, dann brauchen wir noch das Abo hier und ja jetzt Kunden rufen wir lieber noch nicht an, weil das auch noch fehlt.

1:24:59 Ja so und mein Ding ist halt immer so wir verdienen jetzt erstmal Geld. Danach bauen wir eine Webseite, Visitenkarten, so, so und alles, alles drum und dran. Das ist auch total bekannt in meinem Kosmos, dass ich da ein bisschen rückschrittlich bin, was diese dieses Setup rundherum angeht. Genau also, weil ich einfach das Fokus, den Fokus auf die Kundengewinnung lege, ja so Geld verdienen, damit meine ich ja Aufträge Kunden, so haben wir auch die Renovierungsfirma, also mein Partner und ich, wir ticken da total gleich, also so. Wir, wir hatten den ersten Auftrag, hatten wir schon und da waren wir noch nicht mal beim Notar. Nämlich haben die Firma gegründet, also weil wir wir wussten, das klappt, es

1:25:40 funktioniert, wir holen erstmal Kohle rein, ja, und dann bist du ja in diesem positiven Kreislauf, den du rein musst. Ja so, also expertenstatus Mehrwert bieten, aber, und das glaube ich, ist auch eine richtig gute Zeit gerade wir haben ja so viel, so einen schnellen Wandel, so viel neue Dinge. Die auf uns zukommen.

1:26:02 Und da ist doch jeder froh, wenn ihm irgendwas abgenommen wird, wenn er unterstützt wird und da ist es auch nicht schwierig, sich beim Thema KI oder Digitalisierung sich irgendwelche Apps oder ja anzueignen, da sich so rein zu nerden und damit anderen Menschen zu helfen. Ja und dann glaube ich kann man ein richtig gutes Empfehlungsrad drehen. Ja, ich finde es total spannend, was du gesagt hast, sich abzuheben, was anders zu machen.

1:26:29 Weil mein Gefühl ist, sehr viele versuchen halt irgendwas zu kopieren, was irgendwer anders schon sehr erfolgreich macht. Ja, okay Proof of Concept es hat funktioniert, aber jetzt konkurrierst du halt mit jemanden, der das schon 10 Jahre macht und in der Sekunde wo du halt was Neues startet eine neue Idee hast. Konkurrierst mit niemanden und hast dadurch potenziell eine viel schnellere Möglichkeit deinen ersten Euros zu verdienen und deine ersten Erfahrungen zu sammeln. Ja, also ich finde kopieren gar nicht schlimm und bei mir ist es manchmal so, da kommen da mit Hey schon mal hier da der Konkurrent.

1:26:58 Die machen das genauso wie wir und sag ich ja, ist nicht schlimm. Lobkompliment. Ja und sag ich würd es umgekehrt. Ich würd es auch so machen. Ja und da ist für mich eigentlich so, das Entscheidende ist so dieser Innovationsgeist der Innovationsmuskeln also ich hab jetzt schon wieder mindestens 10 Ideen die man umsetzen könnte um.

1:27:20 Das Produkt noch einen ticken geiler zu machen für den Kunden, um noch einen Ticken leichter an Empfehlungen zu kommen. Ich habe da echt richtig viele Ideen, die kostet immer Zeit, Geld, Geld ist da, Zeit schwierig und das ist eigentlich so mein Selbstbewusstsein hier, lasst sie doch kopieren so ich bin stark genug, ich lasse mir wieder was Neues einfallen oder wir als Team. Das ist so auch so eine so eine gewisse Grundeinstellung, die ich als Unternehmer immer haben muss, also dass das das Gute ist, der Feind des Besseren.

1:27:51 So, ich muss es immer besser machen, weil die anderen ziehen nach, manche auch nicht, dann danke, aber ich muss immer davon ausgehen, so die einigermaßen smarten die die ziehen mit oder ziehen nach und auch wenn die mal was besser machen, dann kopiere ich das finde ich nichts Schlimmes ist alles am Ende des Tages sogar muss man sogar dankbar sein für so Konkurrenten Mitbewerber die machen einen ja besser indem sie einen unter Druck setzen ja ist ja auch. So wie die, wie die Kultur in unserem Vertrieb, in dem wir gemeinsam gearbeitet haben.

1:28:24 Ja, je mehr Leute es in der höchsten Position gibt, desto mehr Ansporn habe ich ja auch, das denen zu zeigen, ja, und wenn ich der Einäugige unter den Blinden bin, da brauche ich nicht stolz drauf zu sein, aber wenn ich einem richtig kompetitiven Marktumfeld noch den zweitbesten Ort Performe, darauf kann ich stolz sein, das ist geil, ja.

1:28:47 Deswegen wie gesagt das Thema Konkurrenz kopieren, das gehört dazu, ist nichts Schlimmes, ist was Normales. Wenn du eine einzige Botschaft hinterlassen dürftest für unsere Zuhörer, die gerade hier dran sind, sagt Boah, jetzt macht der Typ hier Millionen Umsätze und hat die Firma aufgebaut und alles so riesig und. Vielleicht trau ich mir das selber gar nicht zu und es ist alles so weit entfernt.

1:29:15 Was wäre so der eine Rat, die du mitgeben würdest? 2. Also es ist wichtig, ich mache hier die Gesetze, ja, hast du recht, anfangen, anfangen, einfach anfangen, Punkt 01 und das war soweit jetzt die Antwort auf deine Frage sein soll. Für mich war rückblickend meine Zeit im Finanzvertrieb deswegen so wertvoll, weil ich mir unglaublich viele Fähigkeiten angelernt und antrainiert habe.

1:29:53 Und wenn ich 1 anders machen könnte, dann würde ich noch mal genau da starten, wo ich gestartet habe, aber ich würde noch mehr darauf achten, was kann ich mir für Fähigkeiten antrainieren. Die mich später weiterbringen. Ja, und das ist ja das tolle, was man im Finanzvertrieb, was der der große Vorteil ja ist, dass man da so viele Mentoren hat, die einen an die Hand nehmen, wo man lebende Beispiele hat, die von denen man lernen kann, und das war für mich unglaublich wertvoll, ich konnte keine richtigen, also ich hatte keine Gesprächstechniken, ich konnte nicht verkaufen, ich hab keine. Psychologie ich nichts gewusst drüber über Gesprächsführung, psychologische Hintergründe.

1:30:43 Ich wusste nicht, warum man Menschen loben soll und wie man das auch authentisch macht, wie man es auch so macht, dass es motivierend ist. So, es sind alles Dinge, die ich, die ich da gelernt hab und es da bin ich so extrem dankbar und ich glaube, dass es in der heutigen Zeit leider. Viele immer nach dem schnellsten und einfachsten Weg suchen und sich aber kein Fundament bauen und das Fundament sind diese persönlichen Skills, diese zwischenmenschlichen.

1:31:13 Ja so wie baue ich eine Beziehung auf, wie helfe ich jemanden, ja wie mache ich richtiges Netzwerken wie verhandel ich richtig, ja. Sondern da gibt es eine Geschäftsidee und da gehst du zu dem und dann wirst du morgen der nächste, was weiß ich 10 k im Monat nebenbei in einer Stunde und so, das ist, das ist ein bisschen schade bis 30 darfst du eigentlich gar nicht aufs Geld schauen, da baust du dein Fundament und danach lerntest du.

1:31:46 Das ist ein sehr, sehr wertvoller Tipp. Michi, welche Frage hättest du dir gewünscht, dass ich sie dir noch stelle? Meine Frau hat mich das gefragt. Tatsächlich, was würdest du machen, wenn der das, was du machst, wird es nicht so. Gut bezahlt wäre Michi. Was würdest du machen, wenn das, was du tust, nicht so gut bezahlt werden? Ich würde tatsächlich genau das Gleiche machen und ich finde das eine total spannende Frage und wichtige Frage die die sich irgendwo jeder stellen sollte, weil du nur dann. Gut werden kannst an der Sache, wenn du nicht geldgetrieben bist.

1:32:26 Ja, und ich hab das auch von anderen Leuten widergespiegelt, die noch weit erfolgreich viel gespielt bekommen, die noch weit erfolgreich sind. Als ich die erfolgreichsten, die sind nicht geldgetrieben so und die wollen das was sie machen, die haben so nen, die machen das gerne und dann haben die so nen inneren Antrieb das immer noch weiter zu optimieren das immer noch. Noch besser zu machen, ja für sich, für Ihre Mitarbeiter, für die Kunden.

1:32:53 Und es greift dann alles ineinander. So also ich bin einfach wahnsinnig dankbar, dass es gut bezahlt ist. Wehr mich da auch nicht dagegen, genießt es auch, aber ich würd es genauso machen. Ja also deswegen hab ich hab auch kein Ziel. Ich will mit 50 in Rente gehen oder so. Ich nee so, ich find das richtig, mir macht es Spaß so, mittlerweile bin ich nicht mehr bei den jungen Wilden dabei, du auch nicht mehr ganz. Ja, da gibt es schon jüngere die dir Feuer machen, so bei mir noch mehr, aber das ist cool, das ist geil, ja da so mitzumachen.

1:33:27 Hundertprozentig. Ich hab ne schlusstradition. Ja, und zwar ist es immer so, dass der vorherige Gast dem nächsten Gast ohne zu wissen wer es ist eine Frage mitgibt, sonst lustiges. Du kennst den Gast der bei mir war als letzter Gast. Sebastian Fesel Ah ja, Basti Fesel war hier und hat gesprochen zum Thema Effizienz und Effektivität wo er absolut Gold ist.

1:33:52 Wo ich mal wirklich viel mitnehmen konnte, wie macht man sein Leben noch effektiver, effizienter, vor allem im Business. Ich werde es auch mal schauen, dass sie das nicht schon Linke, für die das interessiert. Und Basti Fesel hat die als Frage mitgebracht. Der hat mich gefragt, hätte ich gefragt, kennen, aber der wusste das, habe ich fragt. Nein, das ist das Spannende daran. Was war deine größte menschliche Enttäuschung in deiner Unternehmerkarriere?

1:34:19 Das tatsächlich sehr, sehr schwierig, weil ich vom Geist her gar nicht so gepolt bin, mich an Enttäuschung zu erinnern und. Also ist tatsächlich eine extrem schwierige Frage. Ich könnte dir sagen, wofür ich sehr, sehr dankbar bin, aber das ist ja Thema Verfehlung oder wem ich sehr sehr dankbar bin. Was war die größte menschliche Enttäuschung, boah, I'm sorry, das ist wirklich, das erwischt mich jetzt richtig kalt, ja. Ich hab da einfach so die Einstellung, dass ich so so, so negativ für Dinge ich ich, ich, ich verdräng die ich fokussier mich nicht auf die ich bin wahnsinnig dankbar für die Menschen die die in meinem Umfeld sind. Ja, also ich bin grundsätzlich enttäuscht wenn sich, und da gab es auch nen Fall wenn ich

1:35:18 jemanden Kontakte aus meinem Netzwerk weitergebe, vertrauensvoll und dann. So, das kannst du bitte für das Nutzen aber nicht weitergeben und auch nicht für andere Dinge nutzen. So, und da hatte ich mal einen Kontakt weitergegeben und das wurde sich dann nicht dran gehalten und das ja das da bin ich dann konsequent und brech dann auch die die Beziehung ab, das ist tatsächlich das, das ist für mich wirklich enttäuschend. Aber ich habe gelernt, da nicht emotional zu sein. So, das ist dem seine Entscheidung, der ist nicht stark genug, sich das selber aufzubauen, der muss das so machen, seine Schwäche nicht meine, sein Problem nicht meins, und dann ist es auch wieder abgehakt, aber das ist tatsächlich eine Sache, die mich

1:36:07 ja, die mich geschäftlich enttäuscht. Ich meine, es ist unglaublich schön, wenn man bei der Frage lange überlegen muss, bis man was findet. Michi, Was ist deine Frage für den nächsten Gast? Unbekannterweise ja. Gut, dass ich wie gesagt gestern 2 Podcasts gehört. Jetzt jetzt. Besser hättest du nicht gehört. Jetzt bin ich vorbereitet.

1:36:32 Also lieber lieber nächster Gast. Was würdest du beruflich machen, wenn du nicht das machen würdest, worin du gerade scheinbar sehr, sehr erfolgreich bist? Richtig spannende Frage. Ich geb dir so weiter und bin gespannt was die Antwort sein wird. Cool. Mich jetzt viel Spaß gemacht mir auch du, wie gesagt du bist der Grund warum ich Unternehmer geworden bin.

1:36:55 Ich bin dankbar für das, ich bin ja auch dank für das Interview heute war richtig schön, schön, dass du da warst und für all die Leute die was über dich erfahren wollen, ich glaube es gibt einen Instagram Account von dir, den könnte ich verlinken ansonsten gibt es glaube ich gar nicht so viel, aber das was man finden kann werde ich nicht schauen uns packen danke dass du hier hast Vielen Dank für die ein Land, Christoph hat mir richtig viel Spaß gemacht. Starte jede Woche mit frischer Motivation und wertvollen Impulsen direkt in ein Postfach.

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