#1001 - 80 % weniger Verkäufer? Wie KI den Vertrieb radikal umbaut. Mit Steffen Baermann

Steffen Baermann, KI-Berater und Vertriebsexperte, erklärt, warum KI im Vertrieb bis zu 60 Prozent der Sales-Jobs kosten könnte – und was du jetzt tun musst.
In dieser Folge: Warum KI im Vertrieb kein Werkzeug-Thema ist. Baermann beschreibt die drei Wellen der KI-Revolution: Wie bis 2030 Support-Aufgaben, Kaltakquise und Effizienzlücken wegfallen, warum KI ab 2030 die interne Koordination beim Kunden übernimmt und wieso am Ende Maschinen von Maschinen kaufen könnten. Dazu: 4 Schritte für Führungskräfte, 2 Hebel für Verkäufer und der Selbsttest mit dem KI-Einkaufsassistenten.
🎙️ Links zur Episode • 📖 „Der KI-Tsunami" – warum künstliche Intelligenz den Vertrieb radikal verändert (amazon.de/dp/B0FPQZWV11)
• 🌐 Website von Steffen Baermann (steffen-baermann.com)
👤 Personen • Christopher Funk: LinkedIn
• Steffen Baermann: LinkedIn
⏱️ Timestamps 00:00 — KI im Vertrieb: Warum die App-Perspektive gefährlich ist 02:00 — Der KI-Tsunami: Wie das Buch entstand 07:00 — Welle 1 (bis 2030): KI-Tools erobern den Vertrieb 10:00 — Effizienz: 90 Prozent Nicht-Vertriebsarbeit fällt weg 14:00 — Kunden vorqualifizieren sich per KI 17:00 — 40 bis 60 Prozent weniger Sales-Jobs: Die Rechnung 19:00 — Welle 2: KI übernimmt die Koordination beim Kunden 24:00 — Trusted Advisor: Vertrauen vs. Datenpunkte 27:00 — Welle 3: Superintelligenz und Maschinen kaufen von Maschinen 28:00 — Was Verkäufer jetzt tun können 32:00 — 4 Schritte für Führungskräfte 35:00 — Buch, FAZ-Lektion und Fazit
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