#1004 - Keine Leads. Keine Termine. Kein Plan – warum Vertrieb genau hier scheitert. Mit Børge Grothmann

Børge Grothmann (32 Jahre B2B-Vertrieb, Mitarbeiter Nummer eins bei Scout24, Gründer von Singularity Sales) zeigt, wie du Leads generierst und deine Pipeline füllst – mit sauberem ICP, SDR-Teamwork und Sales as a Service statt Zufallsakquise.
In dieser Folge: Warum Kaltakquise an der Datenbasis scheitert, nicht am Telefon. Was einen guten Termin ausmacht und wie SDR und Account Executive als ein Team arbeiten. Welche KPIs deine Leadgenerierung wirklich steuern – vom Zielumsatz rückwärts gedacht. Und wann du selbst akquirieren solltest oder besser ein externes SDR-Team einkaufst. Dazu: Praxis-Tipps zur Anbieterwahl und eine ehrliche Rechnung – was darf ein qualifizierter Lead kosten?
🎙️ Links zur Episode • Singularity Sales – Beratung, Training & Sales as a Service (singularitysales.com)
• Sales as a Service – das externe SDR-Team
• Leadfeeder von Dealfront – Website-Besucher identifizieren (leadfeeder.com)
👤 Personen • Christopher Funk: LinkedIn
• Børge Grothmann: LinkedIn
⏱️ Timestamps 00:01 — Keine Leads, keine Termine: Warum der Top of Funnel über Vertriebserfolg entscheidet 00:02 — Børge Grothmann: 32 Jahre B2B-Vertrieb, Scout24 und Singularity Sales 00:08 — Warum Kaltakquise scheitert: Datenbasis statt Schrotflinte 00:10 — SDR & Account Executive: Ein Team statt Ping-Pong 00:12 — Was einen 5-Sterne-Termin ausmacht: Need, Authority, Time 00:14 — ICP statt Bauchgefühl: Der 1.000-Firmen-Irrtum im Maschinenbau 00:17 — KPI-Reverse-Engineering: Der E-Commerce-Funnel für B2B-Vertrieb 00:20 — Selbst machen oder outsourcen? Die Fokus-Regel 00:25 — Wann Outsourcing keinen Sinn ergibt: Das Handwerkersoftware-Beispiel 00:30 — Anbieter prüfen: Team, Playbook, CRM und Compliance 00:37 — Multichannel-Kaltakquise: LinkedIn-Engagement und Leadfeeder 00:42 — Was ein qualifizierter Lead kosten darf: Die unter-1.000-Euro-Regel
📝 Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de