#1029 - Systemischer Vertrieb: So verkauft sich der Kunde deine Lösung selbst. Mit Frederik Meßmer

Frederik Meßmer ist Fractional Sales Leader, systemischer Coach und Sales Architect aus dem Healthcare- und SaaS-Umfeld. In dieser Folge zeigt er, wie systemischer Vertrieb funktioniert: Mit cleveren Fragen statt Feature-Talk verkauft sich die Lösung dem Kunden quasi selbst – und dein Sales Cycle wird dabei spürbar kürzer.
In dieser Folge: Systemischer Vertrieb – der Coaching-Ansatz für Verkaufsgespräche. Du lernst, warum „Problemklau" der häufigste Fehler im Vertrieb ist, wie die fünf Phasen des Verkaufsgesprächs funktionieren (Einstieg, Zielklärung, Bedarfsanalyse, Lösungssuche, Abschluss), warum „Warum?" im Gespräch verboten ist und wie du mit Perspektivwechseln im Buying Center schneller zum Abschluss kommst. Dazu: der moralische Vorvertrag, aktives Zuhören und konkrete Trainingsmethoden für dein Vertriebsteam.
🎙️ Links zur Episode • Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk
• Demodesk – KI für den Vertrieb (demodesk.cello.so/p0zxPjIOwUY): Aufzeichnung, Coaching und CRM-Pflege automatisiert
• Langdock – Die Plattform für AI Adoption (langdock.com/de?kfl_ln=Hannah): KI sicher und flexibel im Unternehmen ausrollen
• The Challenger Sale (Wikipedia) (en.wikipedia.org/wiki/The_Challenger_Sale)
• European Business School (ebs.edu) (ebs.edu)
• VertriebsFunk – alle Folgen
👤 Personen • Christopher Funk: LinkedIn
• Frederik Meßmer: LinkedIn (17-Minuten-Call direkt über sein Profil buchbar)
⏱️ Timestamps 01:36 — Intro: Coaching-Ausbildung trifft Vertrieb 03:00 — Was ist systemischer Vertrieb? Historie aus der Unternehmensberatung 04:05 — Problemklau: der häufigste Fehler im Verkaufsgespräch 05:20 — Kläger, Besucher, Kunde: drei Rollen, drei Fragetechniken 07:25 — Die fünf Phasen des Verkaufsgesprächs 11:42 — Der moralische Vorvertrag und die Angebotsfalle 15:38 — Rahmung: Jas sammeln und Zeit klären 18:25 — Warum „Warum?" verboten ist – und was du stattdessen fragst 23:09 — Lösungssuche mit System: Was hat der Kunde schon versucht? 27:00 — Buying Center: Perspektivwechsel mit dem IT-Leiter 31:43 — Sales Cycle verkürzen: von sechs auf drei Runden 33:02 — Vertriebsteam trainieren: Fragetraining und Gesprächsanteil 42:28 — Frederik Meßmer kontaktieren (LinkedIn)
📝 Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de