#1025 - Seeing is Believing im Vertrieb: Wenn der Kunde die Lösung selbst erlebt. Mit Stefan Barnewitz

Stefan Barnewitz von Blue Silver zeigt in dieser Folge, wie Produktvisualisierung komplexe B2B-Lösungen erlebbar macht – vom Messestand bis ins Online-Verkaufsgespräch. Der Vertriebsprofi mit 25 Jahren Erfahrung erklärt, warum „Seeing is Believing" heute über Aufträge entscheidet: Wer dem Kunden den Nutzen zeigt, statt ihn sich vorstellen zu lassen, verkauft schneller und einfacher.
In dieser Folge: 2D- und 3D-Animation als digitaler Zwilling im Vertrieb, interaktive Produktpräsentationen mit Echtzeit-Technologie aus der Gaming-Welt, das trojanische Pferd fürs Buying Center – und wie KI die Produktion um bis zu 50 Prozent beschleunigt. Dazu konkrete Zahlen: bis zu 60 Prozent kürzere Sales Cycles, Investitionen ab 4.000 Euro, erste Ergebnisse nach vier Wochen.
🎙️ Links zur Episode • Blue Silver – Website (blue-silver.com)
• Blue Silver auf LinkedIn (linkedin.com/company/9379351)
• McKinsey: Do you really understand how your business customers buy?
👤 Personen • Christopher Funk: LinkedIn
• Stefan Barnewitz: LinkedIn
⏱️ Timestamps 00:00 — Seeing is Believing: Warum der Kunde die Lösung selbst erleben muss 01:37 — Blue Silver: Das Unsichtbare mit 2D- und 3D-Animation sichtbar machen 02:22 — Messen und Website: Animationen, die Besucher stoppen 08:00 — Bis zu 60 Prozent kürzere Sales Cycles durch Produktvisualisierung 08:58 — Interaktive Anwendungen statt Kinoshow: 3D-Technik aus der Gaming-Welt 10:42 — Hotspots und Selbstbedienung: Der Kunde erkundet die Lösung selbst 11:47 — McKinsey-Studie: Einkäufer sagen Preis, kaufen aber anders 16:08 — KI in der Produktvisualisierung: bis zu 50 Prozent schneller 18:46 — Kosten und Dauer: Ab 4.000 Euro, erster Einsatz nach vier Wochen 20:38 — Das trojanische Pferd: Testcenter-Erlebnis ins Buying Center tragen 23:13 — ROI-Beweis: Eine Animation, 20 Jahre im Einsatz 25:34 — Kontakt: Stefan Barnewitz und Blue Silver
📝 Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de