#1023 - Akquise auf Autopilot: Wie KI im Mittelstand Kaufsignale findet, Kontakte erkennt und die Ansprache automatisiert. Mit Anthony Filipiak

Anthony Filipiak ist Gründer von Amplifa, einem Startup, das KI-Agenten für den B2B-Vertrieb im deutschen Mittelstand baut. Der ehemalige E-Commerce-Unternehmer zeigt, wie produzierende Unternehmen mit Stahl, Maschinenbau und Elektronik ihre Neukundenakquise automatisieren: KI findet Kaufsignale, erkennt die richtigen Kontakte und personalisiert die Ansprache. Mit dabei: Gartner-Studie, DSGVO-Check, Voice Agents, Ausschreibungs-Frühsignale und Dealrooms.
In dieser Folge: KI-Agenten im B2B-Vertrieb – Akquise auf Autopilot für den Mittelstand. Du lernst, wie du in zwei bis drei Wochen startest, welche Daten die KI nutzt und warum Vertrieb trotzdem ein People's Business bleibt. Für Geschäftsführer, Vertriebsleiter und alle, die mehr aus ihrer Neukundenakquise machen wollen.
🎙️ Links zur Episode • Amplifa – KI-Agenten für den B2B-Vertrieb (amplifa.ai)
• Apollo.io – B2B-Datenbank (apollo.io)
• Cognism – B2B-Kontaktdaten (cognism.com)
• Clay – Datenanreicherung (clay.com)
• ElevenLabs – KI-Stimmen & Voice Agents (elevenlabs.io)
• Tavus – KI-Video-Agenten (tavus.io)
👤 Personen • Christopher Funk: LinkedIn
• Anthony Filipiak: LinkedIn
⏱️ Timestamps 01:21 — KI als größter Hebel im Vertrieb: die Gartner-Studie 04:09 — Anthonys Weg: vom E-Commerce zur KI-Akquise 08:30 — Was ist ein KI-Agent? Definition und Arbeitsweise 09:44 — Manuelle Recherche vs. KI-Agent: der Vormittag-Vergleich 10:52 — Kaufsignale erkennen: Bauprojekte, Hiring, Jahresabschlüsse 11:12 — Das CNC-Beispiel: versteckte Bedarfe im Mittelstand finden 13:39 — Ansprechpartner finden: 90 Datenbanken gebündelt 15:32 — DISG-Analyse: Ansprache nach Persönlichkeitstyp 17:55 — DSGVO: berechtigtes Interesse im B2B-Vertrieb 20:25 — Das Playbook: Trainingsdaten für den KI-Agenten 22:43 — Dateileichen: Reaktivierung schlafender Kunden 23:47 — Retargeting: Signale nachverfolgen mit KI 24:23 — Voice Agents: die KI ruft nach der E-Mail an 26:40 — Ausschreibungen: Fördermittel als Frühsignal nutzen 33:25 — Meeting-Transkripte für Sales Enablement 33:46 — Tavus AI: der digitale Onboarding-Manager 36:16 — Ergebnisse: 2,8 Mrd. Euro Pipeline in einem Jahr 37:54 — Preise: Pakete ab 1.499 Euro pro Monat 38:58 — Dealrooms: personalisierte Seiten für jeden Kunden 43:13 — Kontakt: amplifa.ai, Webinar, LinkedIn 44:10 — Ausblick: Was kommt nach den Sprachmodellen? 50:56 — Empfehlung: So startest du mit KI im Vertrieb
📝 Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de