#1024 - Sales Cadence: So bestimmst du den Rhythmus deines Vertriebs-Teams

Sales Cadence: So bestimmst du den Rhythmus deines Vertriebs-Teams. Friday Sheet, geschützte Akquisezeit und One-to-Ones – der Baukasten für einen Vertriebsrhythmus, der deine Pipeline füllt.
Dein Team arbeitet viel, aber am Monatsende ist die Pipeline trotzdem leer? Dann steckt ihr im Reaktionsmodus: E-Mails, Meetings und Anrufe bestimmen den Tag – und die wichtige Arbeit findet nie statt. Christopher Funk zeigt in dieser Solo-Folge, wie du als Vertriebsleiter den Rhythmus vorgibst und vorlebst. Du bekommst das komplette System: das Friday Sheet mit vier Feldern für die Wochenplanung, die 60-Tage-Regel für realistische Forecasts, geschützte Akquisezeit als Golden Hours, Sales Meetings mit Learning-Fokus, strukturierte One-to-Ones für A-, B- und C-Player sowie das Montagabend-Update, das den Wissensfundus deines Unternehmens aktiviert. Dazu: Monats- und Quartalsrhythmus mit Account-Plans, einem Skill pro Monat und dem Blick auf Slipped Deals. Und du erfährst, warum Konsistenz Exzellenz schlägt – und das Flywheel deines Vertriebs nach drei bis vier Wochen Fahrt aufnimmt.
🎙️ Links zur Episode • Lass uns reden: Dein kostenloses Strategiegespräch mit Chris
• VertriebsFunk – Der 1-Stunden-Verkäufer (Referenzfolge)
• Jennifer Bers – Best-in-Class Sales Operating Cadence (Notion Capital)
• John McMahon – The Qualified Sales Leader (Buch)
• Orum – How to Do Pipeline Generation Right
• Salesforce – State of Sales Report
• Eisenhower-Matrix (Wikipedia)
👤 Person • Christopher Funk: LinkedIn
⏱️ Timestamps 00:17 — Vom Reaktionsmodus zum Vertriebsrhythmus: Warum die Pipeline leer bleibt 02:26 — Der 1-Stunden-Verkäufer: Die wichtigste Arbeit schafft es nie in den Kalender 04:38 — Das Friday Sheet: 4 Felder, die deine Woche entscheiden 09:29 — Wochen-Review: So wird das Friday Sheet zum Coaching-Tool 11:21 — Geschützte Akquisezeit: Golden Hours für neue Logos 14:11 — Sales Meeting: Lernen statt Zahlen gucken 17:42 — Montagabend-Update: Den Wissensfundus im Unternehmen aktivieren 19:44 — Monats- und Quartalsrhythmus: Skills, Reviews, Slipped Deals 22:02 — One-to-Ones: A-, B- und C-Player unterschiedlich führen 24:47 — Erst bei dir aufräumen: Commitment von oben holen 26:56 — Flywheel statt Doomloop: Konsistenz schlägt Exzellenz 29:37 — Fazit: Sales solves everything
📝 Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de