#975 - Top-Verkäufer statt Luftpumpen: Nur so finden Unternehmen echte Sales-Performer

Sales Recruiting: So finden Unternehmen echte Top-Verkäufer statt Luftpumpen. Christopher Funk zeigt, warum die besten Vertriebsteams nicht durch bessere Prozesse entstehen – sondern durch die richtigen Menschen an Bord. Wer Sales-Performer einstellen will, muss wissen, woran man sie erkennt: im Gespräch, an ihren Erfolgen und an ihrem Antrieb.
In dieser Folge: die drei eisernen Regeln des Recruiting – Zeit schlägt Prozess, nie einen schlechten Verkäufer einstellen, es wird nie besser. Dazu die vier klassischen Interviewfehler und sieben Interviewfragen, mit denen Kandidaten ihr verkäuferisches Können wirklich zeigen müssen. Außerdem: warum Top-Verkäufer selten die nettesten Teamplayer sind und wie ein Bewertungsbogen mit neun Kriterien dein Bauchgefühl objektiviert.
🎙️ Links zur Episode • 📖 Mike Weinberg: „The First-Time Manager: Sales" (mikeweinberg.com/thefirsttimemanager)
• 📖 Jim Collins: „Good to Great" (jimcollins.com)
• 🏔️ WanderMasterMind – Wandern, Netzwerken, Ziele erreichen (burakkalman.com/wandermastermind)
• 📌 Strategiegespräch mit Christopher Funk
👤 Person • Christopher Funk: LinkedIn
⏱️ Timestamps 00:00 — Sales Recruiting: Warum die richtigen Verkäufer alles entscheiden 00:02 — Recruiting als Killerkompetenz: 30–40 Prozent falsch besetzte Teams 00:06 — Erst die richtigen Leute: Jim Collins und die 3 Top-Aufgaben 00:09 — Typische Recruiting-Fehler: schwammige Kriterien und Zeitnot 00:11 — Warum Top-Verkäufer kantig sind: Hunter und Farmer 00:14 — Regel 1: Zeit schlägt Prozess – Recruiting als Daueraufgabe 00:17 — Regel 2: Stelle nie einen schlechten Verkäufer ein 00:19 — Regel 3: Es wird nie besser – früh entscheiden 00:24 — Vier Interviewfehler, die gute Kandidaten kosten 00:30 — 7 Interviewfragen, die echte Sales-Performer entlarven 00:38 — Bauchgefühl objektivieren: Bewertungsbogen mit 9 Kriterien 00:42 — Fazit: Recruiting in die Top 10 Prozent bringen
📝 Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de