Existenzgründung für Zahnärztinnen & Zahnärzte

0:17 Herzlich willkommen, liebe Zuschauerinnen und Zuschauer zu unserem ApoTalk live aus unserem TV-Studio in Düsseldorf. Schön dass Sie da sind! Mein Name ist Nora Zumnik und ich leite die Praxisberatung der ApoBank und gemeinsam mit fünfzehn Spezialistinnen und Spezialisten bundesweit helfen wir Ihnen bei allen Fragen rund um die eigene Praxis von der Gründung über die Optimierung bis zur Abgabe.

0:40 In unserer heutigen Sendung geht es um den Beginn dieser Reise die eigene Praxis zu gründen, heute speziell für Zahnärztinnen und Zahnerzte. Und vielleicht stehen Sie gerade genau an diesem Punkt? Sie haben in den letzten Jahren in der Anstellung Erfahrung gesammelt. Sie haben Patienten behandelt im Team gearbeitet und spüren jetzt – da geht noch mehr!

1:05 Und vielleicht hatten sie diesen auch schon mal einen Moment vor Augen, den Schlüssel zu ihrer eigenen Praxis in den Händen zu halten. Das ist ein kleiner Gegenstand, aber er hat eine sehr große Bedeutung. Er steht für Verantwortung, für eigene Entscheidungen und für Freiheit – und für den ganz besonderen Moment in dem aus einer Idee Wirklichkeit wird!

1:29 Auf diesem Weg darstellen sich natürlich ganz viele Fragen. Soll ich eine eigene neue Praxis gründen? Eine bestehende übernehmen? Wo ist der plassende Platz? Und wo finde ich die richtige Praxis? Und worauf muss ich rechtlich und auch wirtschaftlich eigentlich achten?! Und genau dabei möchten wir sie heute unterstützen.

1:47 Mit Orientierung, Einblicken und ganz konkreten Praxistipps! Deshalb haben wir direkt mal mit der Orientierung an – und mit der Frage wie gründen Zahnärzteinnen und Zahnerzte heute eigentlich? Und ein Blick auf unsere aktuelle Existenzgründungsanalyse, die ich Ihnen hier mitgebracht habe zeigt folgendes Bild….

2:07 Rund zwei Drittel der Zahnärzte übernehmen eine Einzelpraxis, während Neugründungen mit nur sieben Prozent die Ausnahme bleiben. Etwa dreißig Prozent der Gründer entscheiden sich in Kooperation zu arbeiten zum Beispiel im Rahmen einer Berufsausübungsgemeinschaft. und auch beim Standort sehen wir einen ganz klaren Trend rund vierzig Prozent Gründen in Großstädten, nur sechs Prozent entscheidet sich fürs Land.

2:31 Beim Alter sehen wir, die meisten Zahnärzte lassen sich zwischen dreißig und neun-dreißig Jahren nieder um genau zu sein im Schnitt mit sechsunddreißig. Wobei die Frauen etwa zwei Jahre später gründen als die Männer. Und apropos Männer und Frauen Die Geschlechterrolle bei der Gründung ist ungefähr ausgeglichen also zweinfünfzig Prozent der Gründe sind Männer, achtenvierzig Prozent Frauen.

2:53 und so viel erst mal zur Theorie. Aber jetzt, liebe Zuschauerinnen und Zuschauer, schauen wir in die Praxis. Denn uns interessiert natürlich wo Sie eigentlich gerade stehen? Und was die Themen sind, die sie am meisten beschäftigen! Genau dazu starten wir eine kurze Umfrage. Ich würde Sie bitten einmal in den Reiter um Frage zu wechseln.

3:14 Die Teilnahme ist ganz einfach und selbstverständlich auch anonym. Wir blenden Ihnen vier Fragen ein mit ausgewählten Antwortmöglichkeiten Und dann schauen wir uns die Ergebnisse gemeinsam hier live an. Ich gebe Ihnen noch ein momenteres Zeit und dann starten wir mit der ersten Frage, die da lautet, wo stehen Sie eigentlich gerade?

3:36 Sind sie noch im Prüfprozess um zu schauen ob die eigene Praxis überhaupt für Sie in Frage kommt? Sind Sie sich schon sicher das Sie gründen wollen stehen aber vielleicht noch ganz am Anfang? sind Sie schon mittendrin statt nur dabei also kurz vor Eröffnung vielleicht? Oder sind Sie sogar in der Position, dass sie sich vor Kurzem bereits niedergelassen haben?

3:56 Bitten einmal um Ihre Stimme und es füllt sich schon. Und wir sehen hier das die meisten von Ihnen etwa die Hälfte sagt. ich bin mir sicher, dass ich gründen möchte aber ich stehe noch am Anfang und weitere forty-fünf Prozent aktuell. Ich prüfe noch ob eine eigene Praxis für mich infrage kommt. Sechs Prozent sind mittendrin Jetzt sind es elf Prozent.

4:23 Wunderbar, ganz lieben Dank! Dann würde ich direkt übergehen zur zweiten Frage. Die da lautet welche Niederlassungsform denn für Sie am ehesten interessant ist? Ist das die Gründung einer neuen Praxis also von der Pieke auf nochmal neu? Ist es die Übernahme einer bestehenden Praxis? möchten sie in eine Praxisgemeinschaft oder in eine BAG einsteigen Oder überlegen Sie sich, ob sie sich erst mal nochmal anstellen lassen.

4:51 Um dann gegebenenfalls sich später beteiligen zu können? Vielleicht sind Sie sich aber auch noch unsicher! Auch hier einmal bitte Ihre Antwort und da sehen wir einen Kopf-on-Kopfrennen zwischen dem Einstieg in eine Praxisgemeinschaft oder die Übernahme einer bestehenden Praxis. Das ist ganz interessant.

5:14 das wechselt sich hier ständig ab Aber auch die Gründung einer neuen Praxis ist für etwa ein Viertel von Ihnen relevant, das finde ich sehr spannend. Sechzehn Prozent sind sich noch unsicher! Jetzt zeigt sich ein klares Bild – Die Übernahme einer bestehenden Praxis scheint die favorisierte Option zu sein, sodass wir einmal zur Frage drei übergehen.

5:37 Liebe Zuschauerinnen und Zuschauer, warum möchten Sie sich denn eigentlich? Niederlassen. Und ich weiß natürlich, dafür gibt es immer verschiedene Gründe aber bitte suchen Sie einmal das aus was aus sie am ehesten zutrifft. ist es der Wunsch unabhängiger zu sein der eigene Chef oder die eigene Chefin zu sein?

5:55 vielleicht sind bessere Einkommensperspektiven Oder auch die eigene fachliche Vorstellung umsetzen zu können? Ist es der Punkt dass sie sagen Die Work-Life Balance möchte ich selbst gestalten oder geht's ihnen eher auf den langfristigen Blick Vermögensabsicherung und Vermögsaufgau. Schon trudeln die ersten Antworten ein, der Wunsch nach Unabhängigkeit führt hier an.

6:27 Und dann haben wir wieder einen Kopfrenn zwischen den Einkommensperspektiven und natürlich die eigenen fachlichen Vorstellungen umzusetzen. Das ist nochmal ganz spannend wie sich das hier entwickelt. aber der Wunscht nach UnAbhängigkeit und den eigenen Entscheidungen und der Freiheit in der Berufsausübung ist hier ganz weit vorne.

6:49 Und damit komme ich zur letzten und ehrlich gesagt auch zur wichtigsten Frage, nämlich welches Thema sie aktuell am meisten beschäftigt? Auch hier haben wir Ihnen noch mal Möglichkeiten vorgegeben. Geht es Ihnen am ersten um Finanzierung- und Fördermöglichkeiten? Ist das das Thema was Sie am meisten interessiert oder wie finde ich den richtigen Standort?

7:10 und was hat's eigentlich mit dem Thema Praxisbewertung auf sich? sind es rechtliche und steuerliche Fragen Personal und Praxisorger oder ist das Thema Marketing für Sie am relevantesten im Moment? Oder haben sie die meisten Fragezeichen bei der wirtschaftlichen Optimierung einer Praxis. Und auch hier sehen wir schon mal, dass mehr als die Hälfte sagt Standortwahl ist sehr interessant für mich und auch das Thema Praxisbewertung genau wie Finanzierung und Fördermöglichkeiten als auch rechtliche und steuerliche Fragen.

7:43 dann kommt Personal- und Praxisorger. Marketing bildet das Schlusslicht Und ich kann Ihnen schon mal verraten, dass das genau die Themen sind auf die wir gleich gemeinsam eingehen werden. So langsam zeichnet sich ein Bild ab und ich sage an dieser Stelle ganz lieben Dank für Ihre Teilnahme. diese Ergebnisse helfen uns sehr und zeigen uns wo sie aktuell stehen.

8:12 Genau darüber möchte ich jetzt mit meinen Gästen sprechen denn wer könnte uns besser durch die Welt der Praxisgründung führen als Menschen, die genau das in ihrem Alltag tun oder die, die es gerade erst hinter sich haben. Ich begrüße deshalb heute bei mir im Studio Dr. Lucy Reis. Sie hat in Göttingen Zahnmedizin studiert und nach dem Examen in Berlin und Essen als angestellte Zahnärztin gearbeitet.

8:37 Und vor ziemlich genau einem Jahr hat sie sich ein Herz gefasst und sich dann im Essener Südviertel niedergelassen mit einer eigenen Praxis, mit dem Schwerpunkt Endodontie. Man könnte also unterstellen, es gibt eine gewisse Vorliebe für Wurzelkanalbehandlungen außerhalb der Zahnärztewelt nicht ganz geteilt wird.

8:54 Ich freue mich sehr, dass Sie da sind, liebe Frau Dr. Reis. Herzlich willkommen! Vielen Dank, ich freu' mich sehr hier sein zu dürfen. Wunderbar! Dann sage ich herzlich Willkommen auch an Dr. Roland Flassbad. Er ist Fachanwalt für Medizinrecht in der Kanzlei SOH in Essen und seit knapp zwanzig Jahren berät er erste Zahnerzte UND-Unternehmen unter anderem bei Praxisübertragungen Und bei allen rechtlichen Fragen rund um die Praxisgründung.

9:18 Das heißt, wenn es kompliziert wird sind Sie der rechtliche Ansprechpartner? Herzlich willkommen! Ja genau, danke schön für die Einladung. Und als drittenem Bunde begrüße ich Marcel Berger. Marcel ist Praxisberater der Apo Bank, hier im wunderschönen Nordrhein. Er begleitet seit vielen Jahren Existenzgründungen.

9:35 Man könnte sagen mittlerweile auch mit einer Vorliebe für Zahnärzte und er weiß genau worauf es ankommt und vermutlich auch an welchen Stellen es erfahrungsgemäß besonders spannend wird. lieber Marcel schön dich hier zu haben. Danke Nora. Sie sehen, liebe Zuschauerinnen und Zuschauer wir haben ausgewiesene ExpertInnen uns an die Seite geholt.

9:55 Die ihnen nun ganz wertvolle Einblicke und praktische Tipps geben! Und auch sie sind herzlich eingeladen sich aktiv einzubringen. Sie haben nämlich die Möglichkeit uns Fragen zu schicken, die ich dann hier live vorlese und an unsere Experten weitergebe. Die können Sie über den entsprechenden Reiter einfach einreichen und wir versuchen natürlich in unserer gemeinsamen Zeit so viele von diesen Fragen zu beantworten wie wir schaffen.

10:19 Unser Ziel ist es, dass Sie am Ende Ihre eigenen Praxisgründung ein Stück weit näher gekommen sind und damit würde ich sagen geben wir direkt rein. Frau Doktor Reis, Ich würde gerne bei Ihnen beginnen! Wenn wir jetzt mal ein bisschen zurückdenken... Wie haben sie eigentlich die Zeit in der Anstellung erlebt?

10:33 Anscheinend sind ja noch viele unserer Zuschauer genau in diesem Stadium. Und was war der Moment wo sie gesagt haben so Jetzt reicht's, jetzt mache mich selbstständig? Also ich würde fast sagen, dass die Idee einer zukünftigen Selbstständigkeit vielleicht immer so ein kleines bisschen im Hintergrund mitgewarbert hat.

10:50 Ich glaube das bringt unser Berufsstand häufig ein bisschen mit sich und für mich war es aber erst mal wichtig, dass ich mich fachlich gut aufstelle und ich wollte wirklich in diesem Spezialgebiet Endodontie-Wurzelkanalbehandlung also einfach richtig richtig gut werden bevor ich diesen nächsten Schritt gehe.

11:09 Ich mache das jetzt seit fünfzehn Jahren, habe es also in unterschiedlichen Konstellationen im angestellten Verhältnis gemacht und habe sozusagen die Zeit genutzt um mir ein Behandlungskonzept zu erarbeiten und Qualitätsmanagement zu er arbeiten. Und ja hat mich also so irgendwann festgestellt okay wenn ich weiter hoch moderne Zahnmedizin auf einem gewissen Niveau praktizieren möchte dass sich einfach mit der Technik, mit den Materialien.

11:37 Mit dem Konzept so arbeiten möchte wie ich es mir vorstelle ohne Kompromisse oder zumindest einen Einfluss auf die Kompromiss zu haben dann geht das nur mit der Selbstständigkeit und gerade in meiner persönlichen Situation mit diversen kleinen Kindern ist es auch für die Planungsfreiheit und die Flexibilität ist es in meinen Augen eine super Lösung.

12:02 Das ist ja super spannend. Da würde ich gerne anknüpfen, denn Sie haben mehr verraten und das finde ich besonders beeindruckend. Sie waren während der Gründung Hochschwanger mit dem dritten Kind? Ist jetzt vielleicht auch nicht die alltägliche Situation. Warum hat sich das für Sie genau richtig angefühlt?

12:16 Und wie haben sie das alles unter einen Hut gekriegt? Ähm ... Genau! Am Ende des Tages, glaube ich, ist es so dass – wie Sie ja schon richtig sagten das war die dritte Schwangerschaft. Also in der dritten Schwangersschaft ist man vielleicht ein bisschen routinierter was das anbelagt und etwas entspannter und würde man jetzt vielleicht bei einer ersten Schwangerschrift beim ersten Kind nicht so machen.

12:39 Und tatsächlich war das so, dass ich also am Tag vor Geburt meines dritten Kindes den Schlüssel, den sie gerade gezeigt haben entgegengenommen habe Und ab da ging es dann vollzeit los. Ich muss ganz ehrlich sagen, auf die Frage wie kriegt man das alles unter einen Hut gibt's natürlich gar keine Standardantwort, egal was Instagram-Means einem vorgeben.

13:02 Am Ende des Tages muss man irgendwie versuchen sich so gut wie möglich zu organisieren und man muss irgendwie im Team mit allen Beteiligten arbeiten. Und ich muss ganz eigentlich sagen, ich habe es als dieses Familienleben parallel zu diesem ganzen Gründungs ... Wahnsinn, in dem man dann irgendwie steckte habe ich als total geniales Gegengewicht empfunden.

13:23 Weil man ist ja total schnell dabei dass man in dieser Planung von Hölzchen aufs Stöckchen. und jetzt gucke ich mir aber nachts um zwölf nochmal irgendwas an. und da in dieser Position war ich ja gar nicht weil es gab zu einer bestimmten Uhrzeit einen Cut und da musste ich eben die Dinge erledigt haben weil dann brauchten mich andere Menschen und dann hatte ich ein anderen Job sozusagen was mir eine unheimliche Effizienz, wenn ich das mal selber so sagen darf, eingehandelt hat.

13:47 Erfreulicherweise, wovon ich jetzt auch tagtäglich profitiere in der Praxis.". Und bei Ihnen gab es ja noch ne Besonderheit? Denn Sie haben neu gegründet! Das heißt sie sind nicht den Standardweg gegangen und haben ne bestehende Praxis übernommen. Warum haben Sie sich dafür entschieden? und gab's dann Themen mit denen Sie sich vielleicht besonders auseinandersetzen mussten?

14:05 Ich denke da zum Beispiel an die Standortsuche. Genau also Neugrünnung... Das war relativ einfach, würde ich sagen diese Entscheidungsfindung. Was natürlich mit meiner Spezialisierung zu tun hat. Weil für mich macht es jetzt nicht wahnsinnig viel Sinn eine tolle etablierte Praxis zu übernehmen die vielleicht einen völlig anderen Schwerpunkt hat und Patienten stammt zu über nehmen den ich gar nicht bedienen würde.

14:28 Und insofern war das was ich so als Vision hatte wie gesagt auf welchem Standard Ich das ganze durchführen möchte War für mich nur die Neugründung sinnvoll. Ja, was so den Standort anbelangt. Da gibt es natürlich verschiedene Sachen die man beachten muss. gerade wieder in meinem Fall dass ich also eine Überweisungsempfängerin bin brauche ich natürlich möglichst viele gute Kollegen im Umfeld die also nah dran sind.

14:54 da würde jetzt nicht aufs Land gehen aber für mich klar das ich also irgendwie relativ zentral bleiben möchte und ansonsten ja Diese Klassiker halt. Wir sind im Ruhrgebiet in Essen, das heißt wir brauchen Parkplätze. bei den Leuten kommen viel mit dem Auto nah an der Autobahn weil die kommen vielleicht auch mal aus der Stadt nebenan gleichzeitig natürlich irgendwie die öffentliche öffentlichen Verkehrsmitte dass man da gut erreichbar ist genau.

15:20 aber es geht auch nicht immer nur um die Patienten es geht ja auch ums Team. also auch die müssen gut zu einem kommen und gerne zu einem kommt ohne. das ist ein Zuhoher Aufwand ist. Ja, verstanden! Die Gründung ist jetzt ungefähr ein Jahr her kann man glaube ich sagen ziemlich genau. und wenn Sie jetzt mal Bilanz ziehen und auf dieses eine Jahr zurück schauen wie ist es Ihnen ergang?

15:42 Ich muss sagen währenddessen wenn man so drin steckt dann also mir hat das wirklich von vorne bis hinten wahnsinnig viel Spaß gemacht. Ich hatte eine sehr klare Vision, ich hatte einen sehr klaren Plan wie das Ganze am Ende aussehen soll. Das hilft finde ich sehr dass man sich so auch durch manchmal schwierige Zeiten irgendwie durchwurschtet und auf jeden Fall gibt es Momente der Verzweiflung und es gibt Momente des Hinterfragens.

16:07 und umso mehr hilft es wenn man eine klare vision hat und ein gutes Konzept hat an dem man sich einfach festhalten kann und sich da sozusagen wieder erden kann. Am Ende des Tages muss ich aber auch ganz ehrlich sagen, so eine neue Gründung in der Überweisungsfunktion. Es war ein Kaltstart und ich hatte das Glück dadurch dass ich ja schon seit zehn Jahren in Essen tätig war bevor ich diesen Schritt gegangen bin.

16:31 Ich habe tolle Kollegen die mich von Anfang an supportet haben. Insofern war der Start vielleicht nicht ganz so kalt wie vielleicht sonst Nichtsdestotrotz. Ich bin froh, dass er das erste Jahr rum ist und ich finde es ganz toll, dass ich heute hier an diesem Punkt stehen kann und es macht einfach wahnsinnig viel Spaß!

16:47 Ich habe ein tolles Team, ich hab tolle Kollegen, ich habe tolle Patienten...ich bin super happy! Das freut mich total, besser geht's nicht? Sie haben sich ja auch Unterstützung geholt, nämlich den Marcel Berger. Du hast in deiner Rolle als Praxisberater begleitest du jährlich ganz viele Existenzgründungen und du hast eben auch vor Dr.

17:04 Reis begleitet. Starten wir mal mit dem Timing! Gibt es eigentlich einen richtigen Zeitpunkt für die Existenzkründung? Und wenn ich ihn dann gefunden habe, was sind so die ersten Schritte auf dem Weg, die ich gehen sollte? Also den richtigen Zeitpunkt grundsätzlich, würde ich sagen. Den gibt es erst mal so nicht sondern das ist immer von den persönlichen Voraussetzungen letztendlich abhängig.

17:26 also wir haben viele Gründer die nach der Assistenzzeit schon anfangen Praxens zu suchen. Wir haben aber auch immer mehr die vorher in die Anstellung gehen und gerade heutzutage Fast jede zweite Frau ist die Existenzgründerin letztendlich. Das bedeutet, wir haben auch eine ganz größere, viel größere Spanne.

17:46 Wir haben zum einen das Thema natürlich Beruf und Familie. Das heißt wann ist es überhaupt persönlich möglich sich selbstständig zu machen? Wir haben auch viele Frauen, die lange in Angestellten Tätigkeit waren dann nach der Schwangerschaft oder den Schwangerschafen in angestellten Tätigkeit erst mal zurückgekommen sind, weil es vermeidlich der sichere Weg war und sich dann aber auch nochmal selbstständig machen.

18:12 Wenn die Kinder zum Beispiel jetzt auf die weiterführende Schule gehen. Also das heißt zwischen zweiunddreißig und zweinundfünfzig ist letztendlich alles dabei. betriebswirtschaftlich muss man sagen. Das werden wir vielleicht gleich noch einmal sehen. je früher desto besser. Verstanden Was jetzt natürlich ganz viele brennt interessiert und ich sage mal Butter bei die Fische.

18:34 Mit welchen Investitionen muss man denn im Schnitt rechnen, wenn man so eine eigene Praxis gründen will? Vielleicht gibt es auch Unterschiede zwischen Neugründen oder Übernehmen. Ich glaube du hast uns was mitgebracht ne? Ja, ich habe da eine schöne Folie vorbereitet. Grundsätzlich muss man sagen Die Kaufpreise haben sich in den letzten zwei drei Jahren stabilisiert.

18:57 Die sind Anfang der Zwei-Zwanziger etwas gestiegen. Wir sind jetzt durchschnittlich bei zweihundertzechstundzwanzigtausend Euro Kaufpreis, da kommen dann noch Investitionskosten dazu vielleicht neue Stühle, DVT was auch immer so dass wir hier eigentlich Konstanzen bei vierhundertfünfzigtausenden Euro bis fünfhunderttausende Euro vielleicht den Schnitt bei Investitionskosten für die allgemeine Zahnarztpraxis sind.

19:20 wenn man dagegen sie haben das vielleicht schon gesehen in Balken sieht was die Neugründung an anbetrifft, da haben wir in den letzten Jahren extremen Kostensteigerungen gehabt. Das hat zum einen natürlich damit zu tun dass wir ja häufig auch umbauten bei der Neugründung. das bedeutet die Baukosten sind gestiegen.

19:40 auf der anderen Seite erhöhte Ansprüche von den Gründern, weil wir brauchen dann in der Regel mindestens fünf, sechs Behandlungseinheiten. Weil man möchte vielleicht auf zwei Behandlungsanheiten selber arbeiten eine Profi-Lachse laufen haben und der angestellte Arzt soll zumindest schon vorbereitete Zimmer haben Und das zusammen in der Kombination mit DVT ZEREG, dass sowieso bei einer Neugründung eigentlich standardmäßig reingehört.

20:08 Das bewirkt halt die Kosten für ne Neugrundung Grundsätzlich deutlich höher sind als bei einer Übernahme. Was jetzt nicht heißen soll, dass es nicht erfolgreich sein kann. Absolut! Und wir sehen ja auch das Fachzahnarztpraxen, wo man schnappsteurer ist? Ja genau. also da muss man dann zwei Dinge vielleicht beachten und das eine ist... Natürlich, wir haben viel mehr Zahnarztpraxen als Fach-Zahnarzprax.

20:33 Gerade wenn ich jetzt die Kieferautopäden sehe und wir haben einen ganz anderen Markt. Also gerade bei den Kiefeautopänen ist es vielleicht so. die einzige Fachrichtung, die hier aufgeführt ist, wo ich sagen würde ... Ich habe mehr Nachfragen als Praxen, die ich zur Verfügung gehabt habe. Das ist im zahlenmedizinischen Bereich ganz anders.

20:51 vor allen Dingen... Wenn wir in den ländlichen Bereich gehen da haben wir viele Abgeber Bei der Kieferotope, die sieht's da ganz anders aus. Und die Verdienstmöglichkeiten auf der anderen Seite sind vielleicht im Schnitt verdient der Kiefferotopäle noch und schnappst mehr als der Zahnarzt oder spielt natürlich dann auch auf den Kaufpreis mit ein?

21:12 Das ist meine perfekte Überleitung! Wir sind nämlich schon mitten in den Zahlen und du hast gerade schon gesagt nur weil es teuer ist muss man nicht davon ausgehen dass das sich nicht lohnt? und ich glaube auch das würden wir uns gerne mal anschauen. Wie viel kommt denn am Ende dabei raus? Lohnt sich die Selbstständigkeit?

21:26 und auch da hast du uns ein paar Zahlen mitgebracht. Ja, also selbst wenn wir den Angestellten mit Umsatzbeteiligung das ist eigentlich so der Standard war ich mal auch der prädestinierte Gründer. Der hat in der Regel seiner Praxis schon eine Umsatz-Beteiligung. Wer verdient im Schnitt ein neunzigtausend dreihundert Euro?

21:45 Das kann natürlich, je nachdem wie viel Honorar man erwirtschaftet und was man auch in seiner Praxis, in der man arbeitet schon alles machen darf. Auch mal deutlich höher sein. aber diese Spanne zu dem durchschnittlichen Gewinn einer zahnärztlichen Einzelpraxis von zweihundertzwierzigtausend Euro das ist halt schon extrem hoch.

22:06 also das bedeutet im Schnitt verdienst du in der Selbstständigkeit ein hundertfünfzig tausend euro mehr als im angestellten Bereich. Das war der Grund, warum ich gesagt hab. Betriebswirtschaftlich so früh wie möglich? Weil die hundertfünfzigtausend Euro auf dreißig Jahre bedeutet vier Komma fünf Millionen Euro mehr Ertrag.

22:26 und wenn nicht das Ganze auf zwanzig Jahre rechnet sind es halt vielleicht nur noch drei Millionen, was jetzt auch nicht schlecht ist. Würden wir mitnehmen genau gibt's denn Themen deiner Erfahrung nach, die im Rahmen seiner Gründung häufig unterschätzt werden? also wo du sagst da muss man eigentlich mal ganz genau hingucken Ja, also Anlaufzeit ist natürlich ein Thema.

22:47 Bei der Neugründung noch viel mehr weil wir einfach gar keine Erfahrungswerte haben. aber auch für Übernehmer ist das ein Thema ganz einfache mit zeitversetzte Zahlungen seitens der KZV haben. Also wir müssen immer damit einrechnen dass es im ersten halben Jahr leicht höhere Ausgaben als Einnahmen gibt.

23:04 Gar nicht weil ich den Umsatz nicht erwirtschaftet habe aber weil er einfach noch nicht auf dem Konto zur Verfügung ist. Das ist das eine Thema. Bei der Gründung haben wir natürlich ganz viele Themen. Gerade wenn umgebaut wird, Umbau ist ein zweites Thema also die Zeit, die ich brauche bis ich eröffnen kann.

23:24 Die wird häufig sehr eng kalkuliert und da sollte ich halt auch entsprechend Puffer berücksichtigen. Herr Dr. Flassbad idealerweise kommen Sie nicht erst ins Spiel, wenn es brenzlig wird? Schon sondern schon bisschen früher! Sie begleiten ja auch jährlich mehrere Übergaben auch neue Gründungen. Was ist denn in der Zeit, wo man sie ins Boot holen sollte?

23:45 Beziehungsweise was sind so Themen, die da anstehen. Ja, lustigerweise sind all die Themen, wie Frau Reis angesprochen hat ... Die Themen, bei mir nie auftauchen, weil dann läuft's gut. Dann hat man sich die Mietvertrag ordentlich angeguckt und weiß, wo die Patienten herkommen. Wenn alles noch nicht so gesichert ist, dann finde ich es immer gut mal bei mir vorbeizukommen und mir zu sprechen.

24:12 Weil man dann auch ein bisschen Guidance geben kann. Das ist jetzt noch gar keine harte rechtliche Beratung aber zumindest die ersten Impulse setzen. wo wird's dann rechtlich? Und ein absolutes zentrales Thema erst das Thema Mitverträge Zumindest, wenn man sich neu niederlässt. Weil da sehen wir natürlich auch die Sachen, die dann schiefgehen.

24:34 Wo der Doktor nicht erst geguckt hat, kann ich denn da überhaupt noch Kanäle verlegen auf der Erde? Oder ist das Denkmalschutz oder passt da überhaupt eine Röntgenanlage rein? All die Themen werden vielleicht gar nicht so klar gesehen und dann ist hinterher ein bisschen schwierig, da noch nachzuarbeiten.

24:54 Also ab dem Zeitpunkt ... Konkreter wird. oder wenn man noch nicht sicher ist, wie konkret kann ich es denn jetzt eigentlich schon spielen? Ab da würde ich mal anrufen. Gar nicht um jetzt schon den ersten Kaufvertrag durchsehen zu lassen sondern einfach nur um mal einen Kontakt herzustellen und zu sehen wann wird's denn wirklich richtig und wichtig auch mit einem Anwalt zu sprechen?

25:19 Da sind ja alle Themen die Frau Reis gerade angesprochen hat. das ist ja nicht selbstverständlich dass man aus einem Anstellungsverhältnis heraus mit seinen Patienten und Zuweisern, die man dann ja schon hatte. Sich zwei Kilometer weiter niederlassen kann. jetzt mal ein Beispiel ich weiß nicht ob es bei Ihnen so war aber sondern da kann es eben auch vertragliche Verbote geben.

25:41 Da muss man gucken sind überhaupt wirksam? welche Konsequenzen hat das? Und da ist es gut mal früh zu sprechen gar nicht wie gesagt um dann schon eine erste Harte rechtliche Prüfung von irgendwas zu haben, sondern um sich mal auszutauschen. Wie ist das Konzept? Da geht es um eine Neugündung und mein Kauf.

26:00 Worauf muss ich denn eigentlich achten? Jetzt dürfen Sie nicht antworten mit dem typischen ... Es kommt drauf an! Ist es rechtlich gesehen einfacher neu zu gründen oder zu übernehmen? Ja, danke. Nee, es ist immer ... Für mich in der rechtlichen Beratung ist die Neugründung einfacher. Was muss ich da machen?

26:24 Ich muss mit der Gründerin sprechen und zeig mir mal den Mietvertrag. Funktioniert das alles was du davor hast. Also jetzt weitere Beispiele. wenn ich eine Neugrundung in einer Kieferautopädie habe wo ja schon der Markt so ein bisschen aufgeteilt ist dann und ich sage ich mache das hier weil ich genau weiß da kommen in das gleiche Gebäude noch Kinderzahnärzte rein.

26:49 Da verhandelt der Vermieter. Dann ist es auch wichtig, dass in dem Mietvertrag, den der Doktor dann abschließt für seine Neugründung in einer Kieferautopädie drinsteht. Du bist aber verpflichtet lieber Herr Vermietter da auch genau diese Kinder oder Kinderzahnärzte aufzunehmen und sie dazu zu bringen, da auch eine Kinderzahner als Praxis zu betreiben weil nur dann funktioniert das auch mit meinen Laufwegen die ansonsten ein bisschen schwieriger sind.

27:11 also nicht jeder hat das Glück solche Spezialgebiete neu aufstellen zu können über seine langjährige Expertise schon genug zuweiser zu haben, um so was von Anfang an ins Laufen zu bringen. Sie haben es eben schon mal ein bisschen angedeutigt da gab's so'n paar Fallstricke, typische Stolpersteine im Rahmen von Niederlassung die vielleicht auch zur Verzögerung und Prozessfirmen oder im schlimmsten Fall richtig teuer werden können?

27:36 Haben sie mal so ein zwei Beispiele für uns wann das mal der Fall war Ohne jetzt Angst machen zu wollen? Nein, nein. Man musste auch gar keine Angst vorhaben. Das was Frau Reiser gesagt hat ist ja absolut richtig! Man macht sich Gedanken und ich fand die Umfrage gerade sehr interessant... man macht sich genau Gedanken um diese drei Sachen.

27:57 Was will ich denn eigentlich besser haben für mein eigener Herr sein? Ich will eigene Verantwortung haben und in der Regel funktioniert das auch. wenn nicht aufpasse kann es mal schief gehen. Ich bezahle sehr viel Geld Für eine Praxis passt nicht auf. Und dann gibt es die Situation, dass der abgebende Doktor ... Hoh und Hallig gesagt hat er will sich ein Haus auf Mallorca kaufen.

28:21 Das auch tun wollte. aber ist sein Verkäufer abgesprungen? jetzt hat da kein Haus auf mallorca. was macht er denn? Immer den ganzen Tag zu Hause sitzen ist auch blöd. Aber in einer Praxis nebenan ist ja noch irgendjemand ausgeschieden. ach dann mach ich dadurch weiter. Und wenn ich dann als Käufer einer solchen Praxis kein vernünftiges Wettbewerbsverbot vereinbart habe, mit demjenigen der den Kaufpreis bekommen hat und der sich in der Tür nebenan niederlässt.

28:45 Dann hab' mich natürlich erst mal ein Down-Size in den Patienten zahlen. also das ist auch ganz normal da muss ich auch keiner drum grämen und das werden sie sowohl sicherlich teuer weil dass nicht den erhofften Umsatz macht, den Herr Berger vorher prognostiziert hat und damit es erstmal ein bisschen kribbelig in der Finanzierung.

29:03 Aber wenn man genau das tut, was auch vor Reis angesprochen hat. Sich im Vorfeld gut vorzubereiten mit den Leuten zu sprechen und sich im Umfeld umzuhören ein eigenes Konzept zu haben, dann funktioniert es nach einer Delle meistens gut. Vielen Dank! Eine Ergänzung noch... also was habe ich bisher gesehen an Sachen die wirklich schief gegangen sind?

29:24 Das war zuletzt auch eine Neugründung. ganz tolle Praxis, ganz toller Lage in Kudam, worunter schon viele andere Praxen waren und sich dann auf so was relativ allgemeines wie ästhetische Zahnmedizin zu spezialisieren ist maximal anspruchsvoll. Dann muss ich ein gutes Marketing haben. wenn das nicht funktioniert, dann nutzt mir auch mein bester Mietvertrag nichts, dann funktioniert es halt nicht.

29:55 Und dann habe ich eine hohe Ausgabenseite und wir haben's ja gesehen sehr teuer so ne Neugründung Und kriegt die Patient nicht rein, und dann scheitert's. Also es ist selten rechtlich häufiger eher konzeptuell. Ja, verstanden. Frau Dr. Reis, jetzt sind Sie so schön eingekreist von den Herren an Ihrer Seite?

30:21 Das waren ja auch wichtige Partner für Sie im Gründungsprozess. Ihr habt eben schon gesagt, Herr Berger hat sie im Rahmen der Gründung begleitet. Sie wurden auch von der Kanzlei begleitet. Wie ist das denn? Was kann man selbst machen? Und wo braucht man wirklich Profis? Das kommt ja total aufs individuelle Skillset an, würde ich sagen.

30:41 Bei mir war es so, dass wir Sachen wie Praxis-Design-, Praxiskonzept-Controlling ganz gut im näheren Umfeld abgedeckt kriegen. Gerade die Finanzierungsgeschichte, da braucht man auf jeden Fall einen seriösen Partner an der Seite. Aber auch das, was Sie mehr Flasche besagt haben im Vorfeld braucht es natürlich auch.

31:06 Also bevor's überhaupt mit dem Kredit losgegangen ist sage ich mal, braucht man ja verschiedene Dinge die man irgendwie mal prüfen muss, mal durchsprechen muss wo man als Zahnarzt-Zahnärzte natürlich nicht das Fachwissen hat. obwohl man während einer Gründung selbstverständlich Anwaltssteuerberater, Marketinggenie, Schreiner, Elektriker und so weiter sein muss empfehle ich schon ein paar Dinge vorher einmal abzuklären Wofür es auch ein gewisses Budget braucht, bevor man überhaupt näher diese Straße runtergeht.

31:34 Und dass man da wirklich die Kosten im Blick behält. wie viel Beratung kann und will ich mir leisten. Das ist wichtig. Ich glaube was wahnsinnig wichtig ist, ist sich mit Kollegen zu unterhalten diesen Weg schon mal gegangen sind Und da eine gute Auswahl zu treffen an Leuten, die einem auch ehrliche Meinungen sagen.

31:55 Die auch mal über das Finanzielle sprechen, umsatzziele und diese ganzen Geschichten. Da hatte ich Glück, dass ich gute Leute in meiner Korne habe. Aus irgendwelchen Gründen ist es immer schwierig, über Geld zu sprechen aber ich glaube, dass wir auf jeden Fall weniger Ellbogen mehr Support brauchen. Dass wir uns gegenseitig weiterhelfen.

32:17 Wie Sie es noch mal beschreiben, ich glaube auch für viele von den Zuschauerinnen und Zuschauern. Es ist total spannend aus Ihrem Mund zu hören, warum Selbstständigkeit eine gute Idee ist? Weil wenn wir die Angestellten fragen was sind Vorbehalte gegenüber der eigenen Praxis? dann kommt immer viel Bürokratie, es ist viel Arbeit, es is ne hohe finanzielle Verpflichtung Und Personalsuche gerade bei Zahnärzten scheint ein Riesenthema zu sein.

32:42 wie erleben sie diese Themen persönlich in ihrer Praxis? Also, ich hab's ja fünfzehn Jahre ausprobiert. Hab mich ganz bewusst für die Selbstständigkeit entschieden. Thema Bürokratie ist in Deutschland immer so, dass die ein bisschen zu hoch eingestuft wird? Würde ich jetzt mal so pauschal behaupten! Tatsächlich habe ich keinen wirklichen Vergleich.

33:06 Ich bin erst eingestiegen. Als ich sage vor zwanzig Jahren war alles besser. Keine Ahnung, das ist vielleicht ein Vorteil. So eine gewisse Unwissenheit wie es vorher war... Am Ende des Tages hilft mir meine Spezialisierung weiter, denn ich hab ja nicht diesen riesigen Verwaltungsapparat. Es ist relativ begrenzt das Feld, was sich in alle Bereiche reinzieht.

33:28 Ich habe auch ein kleines Team. Ich sehe nicht fünfzehn Patienten am Tag. Das heißt für mich ist alles schon noch mal einen anderen Aufwand sehr viel detaillierter aber eben nicht ganz so umfangreich und insofern komme ich gut klar ... Der Arbeitsaufwand wäre jetzt aber auch nichts, was mich davon abgehalten hätte.

33:48 Mir war schon sehr bewusst mit offenen Augen da reingegangen, was das bedeutet? Man ist permanent ansprechbar und für alles wird man zur Verantwortung gezogen. selbstverständlich dazu muss man bereit sein. ich glaube dass es das absolut wert ist. aber man muss wirklich seine Partner. Sie hat das eben angesprochen mit dem Umbau und solchen Geschichten.

34:07 So große Investitionen wie Praxisumbau oder auch die Praxiseinrichtung, da braucht man wirklich Partner. Da kann ich nur empfehlen wenn man sich für eine Firma ein Depot was auch immer entschieden hat dass Mama mit Leuten spricht die mit den Leuten zusammengearbeitet hat Dass man sicher ist dass dann Leute die einem auch zur Seite stehen Wenn irgendwas schief geht Die Verantwortung übernehmen dass man nicht am Ende alleine dasteht weil dafür ist tatsächlich die Investitionssumme zu hoch.

34:31 meiner Neugründung Sie haben eben so schön gesagt, aber das ist es wert. Deshalb frage ich noch mal, wenn sie zwei große Vorteile der Selbstständigkeit benennen müssten? Welche wären das? Ich fürchte, dass wird mehr werden! Die Vorteile überwiegen ganz eindeutig und ... Das Erste ist, dass sich wirklich ein Arbeitsplatz erschaffen kann.

34:56 Das war meine Grundmotivation gewesen. Ich möchte einen Arbeitsplatz haben, wo ich jeden Tag für den Rest meines Berufsleben hingehe was die Räumlichkeiten des Interieur und so weiter anbelangt. Ich möchte für mein Team einen Arbeitsplatz haben, wo jeder ohne Bauschmerzen zur Arbeit gehen kann, wo wir es nett miteinander haben, Wo wir uns respektvoll begegnen, wo we uns unterstützen Und wo wie einfach ein richtig gutes Team sind.

35:19 Ja das ist für mich das Allerwichtigste. und für das größte Kompliment Für mich und mein Team Ist es wenn ein Patient aufstimmt und sagt Boah Also unsere Termine sind sehr lang, ja. Eineinhalb Stunden ich arbeite unter Mikroskop mit vier Handtechnik. das sagt den Kollegen die uns zuschauen viel. aber wenn die Patienten ausstehen und sagen diese quasi non-verbale Kommunikation zwischen mir und der Stuhlassistenz und wie wir im Team gearbeitet haben das wäre so besonders beeindruckend gewesen.

35:46 und dann wissen wir alle wir haben unseren Job richtig gemacht. Und dass es ist im Prinzip auch die Antwort auf dieses Thema Wie findet man Personal? Geld ist Gehalt und so weiter, ist glaube ich lange nicht mehr das Wichtigste. Da wird man sich schon irgendwie einig werden wenn die Vorstellungen völlig absurd sind.

36:02 aber Ich glaube wenn man es nicht schafft Die leute zu integrieren und dazu zu bringen dass sie hinter dem Unternehmen stehen und das unternehmen verkörpern und das Funktioniert nur wenn man die leute gut behandelt Und eben gut im team arbeitet. so und ansonsten wird man immer und immer wieder Personal suchen müssen glaube ich.

36:22 wichtiger punkt Marcel, jetzt gehen wir noch mal ans Eingemachte und richtig rein in die einzelnen Schritte der Gründung. Wir gehen davon aus, die Entscheidung ist gefallen. Ich möchte mich selbstständig machen. Jetzt ist ja die erste Frage, wo geht's hin? Also der Standort, welche Faktoren sind da entscheidend?

36:41 Ja ich glaube vorher, bevor die Frage nach dem Standort ... kommt, ist erst mal die Frage wie soll meine Praxis aussehen? Weil Frau Dr. Reiss hat das gerade so toll letztendlich beschrieben. Da war eine Vision da ist unternehmerischer Spirit da und sie wussten genau wo wollen Sie hin? und wie soll die Praxis sein?

37:00 Und das ist letztendlig das erste und das ist das was ich auch vielen und allen meinen Gründern empfehle als erstes zu überlegen wenn schmalt euch doch mal geht man auf einer grünen Wiese eure Traumpraxis schaut wo Was wollt ihr machen, Leistungsspektrum? Wie sollen die Lieblingspatienten aussehen. Wo soll die Praxis sein?

37:20 ist dann das Thema Standort und das vielleicht als allererstes. Und wenn ich weiß wie die Praxis aussehen soll, dann ist der zweite Schritt welcher Standort passt denn dorthin? In welchen Standort passt die Praxis? Ich möchte unheimlich vielen Menschen helfen. Dann ist es eher ein Standort, wo viele Einwohner sind.

37:40 Möchte ich viel Zeit für meine Patienten haben. Das ist vielleicht ein anderer Standort aber je nachdem was da die persönliche Priorität ist sollte letztendlich dann die Standortwahl ausfallen. Genau und wir haben hier auch einen angebaut liebe Zuschauerinnen und Zuschauer nämlich die kostenfreie Standortanalyse.

37:57 Genau, das ist letztendlich dann der zweite Schritt. Es kann ja auch sein, dass die zwei Standorte haben und da hat man ein Gefühl oder denkt mal auch Mensch, da könnte das gut passen und da ist gerade eine Praxis frei und ich glaube dem Standort ist vielleicht noch nicht zu viel Wettbewerb und dann ist unsere Standortanalyse letztendling total goldwert weil dann können wir nämlich dieses Gefühl mit Daten hinterlegen.

38:19 Dann könnten wir sagen, Mensch ja stimmt. Da hast du vollkommen recht die Einwohnerzahl im Vergleich zu den Erzahnärzten. Die ist vielleicht besonders gut, besonders attraktiv oder an dem Standort des besonders hohes Einkommen oder besonders hohe Privatpatientenanteil zu vermuten. und dann können wir halt diesen Gefühl.

38:38 entweder können wir sagen das ist halt so oder sagen Menschen irgendwie war das Gefühl dann doch falsch? Und dann hat man auch eine Grundlage um letztendlich eine Entscheidung auch zu treffen ob der Standort denn wirklich der richtige ist. Wunderbar, Sie sehen wir haben Ihnen auch einen QR-Code eingeblendet.

38:52 Dort können sie die kostenfreie Standortanalyse ganz einfach beantragen und sich das dann mal einmal selbst anschauen. Und wir haben auch schon eine Frage erhalten, die sich rund um das Thema Standort abspielt. Die ist relativ speziell. Wir versuchen es trotzdem. Und zwar schreibt jemand meine Partnerin in Klammern MKG und ich allgemeine Zahnärztin Schwerpunkt Prothetik möchten eine Praxis übernehmen oder gründen.

39:17 Echer Standort wäre dafür geeignet. Aber hier noch meine Spezifizierung, denn ich glaube es geht um Stadt oder Land. Unser Berater hat uns geraten im ländlichen Raum zu suchen. Was meinen Sie? Jedenfalls schuldigung wenn ich kurz reingerechnen darf ist eine gute fachliche Kombi, oder? Das ist das ... Ja, ich wollte gerade sagen... Ich hab dazufällig einer.

39:38 Der hat tatsächlich einen. also gerne die Daten weiterleiten. Wenn sie nicht sagen, was Falle ist dann kann ich da weiterhelfen. Auf dem ländlichen Bereich ist es häufig einfacher, weil wir merken dass in den Ballungsgebieten viel mehr Nachfrage und da ist auch der Wettbewerb viel größer. Wenn ich flexibel bin und die Möglichkeit habe aus der Großstadt rauszugehen das muss gar nicht weit sein hier in Nordrhein-Westfalen reichen manchmal zehn, zwanzig Kilometer.

40:07 dann hab' ich häufig viele attraktivere Standortfaktoren was das Einwohnerarztverhältnis angeht was den Wett Bewerb angeht Und da gibt es total tolle wirtschaftlich attraktive Praxen, die zur Abgabe stehen. Die man für faire Preise erwerben kann und jeder der sich vorstellen kann in ländliches Gebiet zu ziehen, den würde ich das auch empfehlen.

40:32 So jetzt haben wir das Szenario. so Ich will gründen! Jetzt hast du gerade schon gesagt, ich habe dazu fällig eine. Denn jetzt muss ich natürlich die richtige Praxis finden wenn ich natürlich eine bestehende Praxis übernehmen möchte. und sagen wir mal gesetzt den Fall. Wo finde ich denn jetzt so ne Praxis?

40:52 Was kann ich da machen? Ja also das wichtigste ist tatsächlich Netzwerk, Netzwerk und mit so vielen Leuten wie möglich sprechen. Es gibt Praxisbörsen, die die Apo Bank hat die größte Praxis börse bundesweit. da sind unheimlich viele Praxen eingestellt. es gibt dental die Posts die auch Praxis Börsen haben.

41:12 aber meine Empfehlung ist darüber hinaus auch in Zahnärzte Netzwerke zu gehen. Da sind häufig auch Kollegen die sich vielleicht vorstellen können in drei vier fünf Jahren abzugeben Die das aber noch gar nicht öffentlich gemacht haben. Viele Ärzte, muss man auch sagen. Die haben das gerne etwas anonymer.

41:32 Also die möchten gar nicht raus und ihre Praxen in öffentlichem Börsen vorstellen. Von daher ist der Gang zum Apo Bankberater natürlich und das persönliche Netzwerk eigentlich ja der größte Erfolgsfaktor. Stamm! Jetzt sagen wir mal ... Wir sind ein Schritt weiter. ich habe eine Praxis im Blick Und der Abgeber oder die Abgebarin ruft jetzt natürlich ein Kaufpreis auf.

41:53 Das passt wunderbar zu einer Frage, die wir erhalten haben. Auf welche Zahlen muss ich denn bei der Abgebenpraxis zu Beginn besonders achten? Wie erkenne ich dann eigentlich, ob so einen Kaufpreist passt? Ja letztendlich ist immer der Preis, den Sie bereit sind für die Praxis zu zahlen. Also das wird vielleicht der Rechtsanwalt.

42:13 zu ähnlich sagen. Aber letztendlich ist es so, ich muss selber subjektiv der Preis für mich passen. Ich kann natürlich mir eine objektive Meinung holen und das Ganze nochmal belegen. Wir haben zum Beispiel eine Praxiswertanalyse. Da sind zwei Faktoren besonders wichtig. Das eine ist wie die Praxis ausgestattet.

42:31 Wie sind die Vermögenswerte? Wie alt sind die Behandlungsstühle? Gibt's DVT-ETC? Und das zweite ist dann der ideelle Wert. umso... Viele ärztesagen auch der Wert des Patientenstammes und der bemisst sich in der Regel vom Ertrag. Also alle Vermögenswerte zusammengenommen, zuzügig zu dem ideellen Wert ... Der Praxis gibt dann einen Gesamtwert an Objektiven.

42:57 Und das ist schon mal ein Ansatzpunkt! Wir werden dann darüber hinaus noch die Marktwerte aus. Das ist dann die Frage ist denn der Preis, der Praxisobjektivwert ist? kann man den auch am Markt tatsächlich erzielen. Das kann schon mal sein. im ländlichen Bereich ist es häufig so dass die Marktwerte etwas niedriger sind.

43:19 das kann aber auch sein dass die marktwerte höher sind und das zusammen gibt eigentlich schon eine gute Einschätzung. Einwertung ob dann der Kaufpreis der aufgerufen wird in etwa realistisches. Ich hab hier in der Hand gesehen. Sie haben gezuckt! Jetzt wollte ich noch mal was sagen, gar nicht zum Thema Praxisbewertung, das ja komplex genug ist und da ist man bei der Abruf an guten Händen.

43:45 Aber was ich sagen wollte ist, ich habe noch nie jemanden gesehen, der es wirklich bereut hat, mal hundertausend oder auch zweihunderttausend Euro mehr auszugeben. Warum? Weil als in der Regel ... Also man hat dann sich hoffentlich ein bisschen verliebt in diese Struktur, in dieser Praxis und möchte das gerne machen.

44:07 Und diese hundert oder zweihundert vielleicht zu viel wenn man es mal objektiv bewertet sind erstmal steuerlich absetzbar und hat man mit viel Energie und Mut und Freude dann dahin geht auch schnell wieder reingearbeitet und zwar ohne dass man das merkt. Ich hatte noch nie jemanden gesehen, der sich nach drei, vier, fünf Jahren geärgert hat.

44:28 Dass er zu viel bezahlt hat? Ich habe auch schon viele gesehen die gesagt haben ich hatte da mal eine Praxis aber die war mir zu teuer und dass sie dann hinterher immer darüber nachdenken ist für mich immer ein Signal. naja jetzt ist es mal gemacht so also ich würde mich nicht von zu hohen preisen ablenken lassen ist klar.

44:46 immer nachverhandeln Mit Lebensfreundung, mit Energie und mit einem schönen Gefühl dahin zu gehen ist immer unheimlich viel wert. Und der steuerliche Effekt relativiert es immer. Ich hab da jetzt einen Kunden im Kopf. bei dem war das genauso ... Der hat mir hinter gesagt Mensch Herr Berger ich weiß ich habe fünfzigtausend Euro mehr gezahlt als die Praxis eigentlich wert ist aber Die ist fünf Kilometer von mir zu Hause entfernt.

45:15 Meine Frau ist Psychotherapeutin, die hat ihre Praxis dreihundert Meter weiter und ich kann jeden Mittag nach Hause meine drei Kinder sehen. Und ja... Lebensqualität? Genau! Wir finanzieren ja über fünfzehn Jahre in der Regel und forty-fünfzigtausend Euro mehr oder weniger bedeutenden drei tausend euro mehr oder weniger Umsatz im Jahr.

45:38 Das ist so den Kategorien, mit dem man auch in einer Situation umgeht. Ganz andere Dimensionen! Und damit sind wir beim Stichbockt. Was unsere Zuschauer brennt interessiert nämlich das Thema Finanzierung. Mach's ja noch mal. letzte Frage an dich wie läuft denn so eine Finanzierung ab? Hier ist ganz oft ... Wie viel Eigenkapital soll ich mitbringen?

46:00 Ich versuch mal einmal das zu bündeln und dann geht der Ball an dich. Gibt es ein Alter, wo man zu alt ist um zu gründen? Dass sich das nicht mehr lohnt sozusagen. Angenommen, man möchte ohne Eigenkapital gründen welche Sicherheiten benötigt die Bank in welchem Umfang würden Risikolehmsversicherung notwendig werden und wie lange dauert so eine Entscheidung?

46:24 Prüfung über die Finanzierung? ich kann das gleich alles nochmal wiederholen aber du fängst mal vorne an. da sind jetzt fünf Punkte. ich fange mal bei eins an eigenkapital brauchst du nicht. In der Regel ist es so, dass wir hundert Prozent finanzieren auch zusammen mit den Anlaufkosten oder Betriebsmitteln.

46:42 Das heißt man muss jetzt nicht erben oder mit Vermögen in die Praxis gehen sondern als werden hundert prozent finanziert. in in der Regel das erstmal vorne weg. Das macht auch Sinn weil das ganze noch ein steuerlichen Effekt. Wir haben jetzt da kein Steuerberater dabei. Der könnte das noch genauer sagen.

46:59 aber grundsätzlich ist es gute. Schulden sind, sagen wir immer. Weil die kann man steuerlich absetzen und deshalb sollte das Vermögen wenn möglich im Privaten verbleiben. Klammer auf! Viele meiner Kunden haben auch dann noch einen Eigentumswunsch und das Eigenkapital kann man dann lieber für die privaten Wohnwünsche sichern.

47:25 zurückhalten wie auch immer. Zweite Frage war welche Sicherheiten? Ja, an Sicherheiten stellen wir in der Regel auch auf ihre Arbeitskraft ab. Weil das ist letztendlich das was wichtigste, was abgesichert ist. Das bedeutet... In der Regel ist es ja eine Kassenpraxis die übernommen wird. Es bedeutet die KZV-Einnahmen werden abgetreten.

47:50 Wir möchten einfach sehen was übers Geschäftskonto läuft. Auf der anderen Seite da schlagen wir dann eine andere Frage mit. Ist es eine Risikolebensversicherung? in Höhe des Darlings letztendlich gestellt wird, weil auch das ist wichtig um ihre Arbeitskraft abzusichern. Was wir noch empfehlen was nicht jetzt Pflicht ist aber in dem Zusammenhang auch immer das Thema Berufsunfähigkeit nochmal mit anzugehen ja weil wenn sie nicht mehr arbeiten können Sie kein Geld mehr verdienen können sie hier da nicht mehr zurückzahlen?

48:22 und dann war noch die Frage wie lange dauert so eine Entscheidung? Prüfung der Finanzierung also wenn alles gut vorbereitet ist. Jetzt möchte ich jetzt nicht die Kollegen aus der Dalins Abteilung unter Druck setzen, aber wir schaffen das auch schon mal in drei Tagen. Aber in der Regel sind zu vierzehn Tage wenn alle Unterlagen vorliegen.

48:41 also bei einem Standardfall gerade bei einer Übernahme ist die Finanzierung in der Regel relativ einfach weil wir vorher schon geplant haben. Wir machen eine Investition zum Kostenrechnungen Das heißt wir nehmen die Zahlen aus der Vergangenheit Planen sie in die Zukunft Und haben dann wirklich valide Planzahn, jetzt anders als bei der Neugundung von Frau Dr.

49:03 Reis und ... Dann haben wir auch sehr schnell an der Finanzierungsentscheidung wenn die Summe nicht so hoch ist. Ich will nur sagen drei Tage ich weiß nicht, manchmal ist das ja so ne? Wenn es ganz schnell gehen muss. aber ich finde grundsätzlich Zeitdruck sehen Sie wahrscheinlich jetzt ähnlich nie ein guter Berater was sowas anbelangt.

49:24 also finde ich zwei Wochen ist man alles mal ganz in Ruhe. Noch mal sagt, mir lässt es wahrscheinlich gar nicht so schlecht. Also nur für die Bearbeitung innerhalb der Wand? Ja ja, schlecht! Wir haben ja bestimmte Balken, wir können ja sehr gut einschätzen... Das Konzept muss immer so stehen dass ein Kollege den Gründer nicht kennt das Konzept versteht und auch sagen kann, das kann ich mir gut vorstellen Und dann kann's auch recht schnell gehen.

49:49 Verstanden. Herr Dr. Flasbert, jetzt tauchen wir noch mal in die rechtlichen Themen ein. Sie sind sozusagen Herr der Verträge als Anwalt? Welche Punkte sollten entzwingend in so einen Kaufvertrag oder in so einem Übernahmevertrag mit rein? Und kann ich da nicht eigentlich so einen Standard-Vordruck aus dem Internet nutzen?

50:07 Ja, kann ich nutzen... Was sollte da rein? und da wird es dann jetzt ein bisschen individuell und kritischer ... Es gibt jetzt zwei Dinge, die ich kaufe. Herr Berger hatte es schon erwähnt. Ich kaufe die materielle Ausstattung. Da muss ich also darauf achten, dass auch wirklich alles das was sich der Abgeber versprochen hat genau bezeichnet in diesem Vertrag dann genannt wird und nicht ... Das DVT, das mir versprochen wurde und das auch schon im Lager steht.

50:39 und ja, ja, nee schreiben wir da noch einmal. Dann steht's plötzlich doch nicht drin. Was ist denn jetzt? Damit? und dann ist es möglicherweise gar nicht vertragsgegenstand geworden. Und der zweite wesentliche Punkt, den Herr Berger zu Recht angesprochen hat sie kaufen ja den Patientenstamm. Wenn Sie dem Patientenstam kaufen funktioniert das eben nur so.

50:59 wie ich vorhin auch schon geschildert habe. Es darf auf keinen Fall passieren dass der Abgeber eine Tür weiter in einer anderen Praxis angestellt wird. Vertretung macht Für die Trittung vielleicht noch, aber sich dann niederlässt irgendwas in der Liga. Und das muss vertraglich wasserfest abgesichert sein.

51:22 Ich habe generell nichts gegen Do It Yourself und an Zahnmedizin vielleicht etwas anderes. Jura ist auch ein bisschen kritisch. Wenn es dann schief geht, kommen sie eher angelaufen. Aber da würde ich immer nochmal eine zweite Meinung zu fragen. Und zwar nicht Chats sondern jemanden, der sich damit auskennt Weil es von vielen Faktoren abhängt.

51:43 Wie bewerte ich denn eigentlich ein solches nachvertragliches Wettbewerbsverbot oder Rückkehrverbot? Und das entscheidende Kriterium ist, wie viel ... Wir sind der Kundenkreis und der ist bei einem MKG-Lah natürlich anders. Oder bei einer Endothologin ist natürlich anders als bei einer Hauszahnarztpraxis.

52:06 Dann gibt's ja neben dem Kaufvertrag noch andere Verträge. Arbeitsverträge sind zum Beispiel ein Riesenthema, ich übernehme eine Praxis und nehme damit wahrscheinlich auch direkt die Verträge. oder müssen die neu abgeschlossen werden? Müssen die angepasst werden? Vielleicht gibt es gar keine ... Ja, das ist tatsächlich häufig so, dass sie nicht immer nach ... den Anforderungen des Nachweisesgesetzes gibt.

52:32 Ich muss ja eigentlich dem Arbeitnehmer ein Papier aushändigen, wo alle seine Arbeitsbedingungen draufstehen. Das ist häufig nicht der Fall. Es wurde noch mit Handschlag gemacht auch vor zwanzig Jahren noch. jetzt ist die Praxis dann zum Verkauf bereit und man hat immer noch keinen Vertrag geschlossen.

52:47 Man übernimmt die Bedingungen der Mitarbeiter erst mal so wie sie da sind sollte die dann aber natürlich in einen Vertrag gießen. das ist auch ein häufiges Thema. Versprochen, dass ich noch das und das bekomme. Und der Doktor hat mir bisher aber immer alles Mögliche noch bezahlt. Und jetzt kommst du?

53:05 Dann ist der Konflikt erst mal. da macht man. das stand ja gar nicht in den Praxisunterlagen, die ich bekommen habe, macht man es nicht. Da ist es sinnvoll möglichst frühzeitig schon solche Konflikte zumindest transparent zu haben und eben Verträge zu gestalten. auch da kann man natürlich Muster nehmen.

53:22 wenn's komplex wird Ungünstig und wenn das groß wird, ist es ungünstig. Ab zehn Vollzeitkräften würde ich immer sagen, mal genau drauf rücken was sind da eigentlich für Bedingungen? Was muss sich da machen? Sie würden gerne etwas ergänzen... Nee, ich habe eine Frage! Ja, was ist denn mit einer Praxis?

53:41 übernimmt mit bestehendem Team Mitarbeiter und haben die Kündigungsschutz? also Ab zehn Vollzeitkräften haben Sie Kündigungsschutz, also dann muss ich schon etwas größere Praxis übernehmen und das ist deswegen auch der Hinweis ab zehn Vollzeitkräften. Wer würde ich immer empfehlen? Lass uns einmal durch die Arbeitsverträge gehen und mal gucken, ob die auch alle einen haben.

54:05 Gib mir das Lohnjournal vom Steuerberater und den passenden Arbeitsvertrag zu jedem Namen, der da genannt ist. Bis zehn Vollzeitkräften gibt es keinen Kündigungsschutz. Deswegen bin ich dann auch etwas entspannter, was die ... Ja, also gerade bei Praxisübernahmen sehe ich es häufig. Sie wissen's besser als ich.

54:25 Die Stuhlassistenz ist mit den bisherigen Praxissen gut vernetzt und die verstehen sich und haben über zwanzig Jahre zusammengearbeitet oder zehn. Das reicht ja auch. Und dann kommt ein neuer ... Ein neuer Praxis-Software? Hat eine ganz andere Idee in. die Partiebehandlungsabläufe sollen anders funktionieren.

54:41 Vierhändiges, Kavir, und dann wirds halt ... Dann kommt der Konflikt. Der ist fast automatisch, aber er ist nicht selten. Schon so ein bisschen vorprogrammiert? Ja, genau. Er ist eher komfortlich. Das finde ich bei der Assistenz noch nicht so dramatisch. schlimmer wird es, wenn's vorne am Empfang gleich kracht.

55:03 Da kommen die Patienten rein und da muss das eigentlich gut funktionieren. Dritte große Vertragsart, die häufig unterschätzt mit Mietverträge ... Was muss man da zwingend prüfen? Ja, genau. Also Mietverträge ... Ich muss erst mal das realisieren können was ich machen möchte und wenn... Ich hab's jetzt gerade gehört tolle Kombination bei MKG- und Oratschirurgie, was glaub' ich.

55:35 Und ich hab es ja auch schon gesagt. Wenn mir versprochen wird, als Kieferautopäter kommt noch ein Kinderzahnarzt rein, dann muss sich das verschriftlich. Das ist erstmal so ... Warum gehe ich da eigentlich hin? Das sollte da schon drinstehen. Wenn es nur die Lage ist, dann muss man da jetzt nichts weiter dran machen.".

55:53 Dann sehen wir viele Themen, die eher am Rande oder versteckt sind aber Konflikte herbeiführen können. Erst mal standardmäßig sollte man sich darüber im Klaren sein dass man eine vernünftige Laufzeit hat. Die sollte in der Regel mindestens so lange sein wie die Darlehensverpflichtung, die ich halt am Hals habe eingegangen bin, weil wenn ich da nicht eine Coherenz habe dann stehe ich plötzlich ohne Praxis da aber noch oder ohne Praxisläumlichkeiten muss euren Umzug finanzieren.

56:25 Aber man darin gar nicht bezahlt. Der zweite Punkt ist natürlich auch da ein Konkurrenzschutz. Der ist aber bei Zahlen erst in der Regel nicht so dramatisch wichtig, das haben wir mehr in der Humanmedizin. Wenn ich die Laufwege gebahnt habe, möchte ich natürlich nicht, dass mein Vermieter dann noch eine Etage drüber in eine andere Zahnerspraxis reinnimmt kann man aber auch mal thematisieren.

57:00 und dann gibt es viele kleine versteckte Zinken. auch damals Ein kleines Praxisbeispiel. Da war eine große Immobilie, auch eine tolle Praxis, wirklich tolle. Es ist super gelaufen und alle total happy. Und dann gab es einen Fair-Mitar, der da ein Verwalter eingesetzt hatte, der sich schon mal alles gekümmert hat.

57:23 Dieser Verwalte hatte eine Ehefrau und diese EheFrau hat einen Gartenbetrieb gemacht. Also gab es eine Rechnung über fünfzigtausend Euro pro Jahr fürs Rasenmehen! Und der Verwalter hat das natürlich eins zu eins umgesetzt. auf Alemita. Alle haben sich gewundert, wieso zahlen wir jetzt für diese Grünpflege so unglaubliche Nebenkosten?

57:41 Dann kommen natürlich Diskussionen auf und wenn man da dann ein Cap einzieht und sagt nicht mehr als ein Prozent der Gesamtmethoda zwei Prozent je nach Standort hilft er schon mal. Solche Themen geht man durch. Ein ganz beliebtes Thema bei Medizinerverträgen ist auch das Umsatzsteuertema. Wenn sie Neubau haben Vermieter in der Regel Vorsteuer bei den Baukosten abgezogen.

58:09 Dann müssen Sie damit rechnen, dass sie mit ihm über die Umsatzsteuer diskutieren. Weil der Zahnarzt ja häufig keine vor Steuerabzugsberechtigte Einheit betreibt. Es sei denn, er macht ausschließlich ästhetische Zahnmedizin ... Und es kommt dazu Konflikten. Aber dann würde ich auch spätestens sagen, einmal mit einem Anwalt sprechen der sich damit auskähnt weil das sonst sehr teuer werden kann.

58:38 Also was bedeutet das? Der Bauherr hat die gesamten Bauchosten um eben die Umsatzsteuer gemindert. Die hat da vom Staat zurückbekommen. Weil der Staat sagt am Ende des Tages zahlt's ja der Endverbraucher und dafür musst du aber jemanden haben umsatzbesteuerbare Leistungen in der Praxis erbringt. In diesem Objekt passiert das nicht, wird diese gesamte Vorsteuer die den Bau hergezogen hat vom Finanzamt fällig gestellt und gibt es einen riesen Umsatzsteuerschaden und große Augen auf allen Seiten.

59:13 Und das sollte man halt im Vorfeld dann einmal also spätestens wenn da drin steht du musst auch bitte umsatzeuerbare Leistungen erbringen in dem Mietvertrag bitte jemandem ansprechen, der sich damit auskennt, damit das nicht zu Problem führt. Ja sehr gut! Jetzt ist es ja so, dass dreißig Prozent als Kooperation starten.

59:29 Also zum Beispiel im Rahmen einer BAG. und auch hier haben wir eine Frage bekommen wie kann man sich rechtlich und finanziell innerhalb einer Praxisgemeinschaft die Personalkosten, Materialkosten Miete usw. teilen? Und ist es eigentlich auch möglich das ein angestellter Zahnarzt quasi nur einem Praxis Gemeinschaftspartner zugeordnet ist also nur bei einer Person Angestelltes?

59:51 Ja, das ist möglich. Vertragszahn als rechtlich ist es bei einer Praxisgemeinschaft auch unumgänglich? Ich muss den ja bei der KZV anmelden und wenn ich eine Praxis-Gemeinschaft habe, habe ich keine gemeinsame Abrechnung sondern jeder macht seine eigene Abrechnung aus der Sicht der Kzv. Das kann sein dass es praktisch von einer Mitarbeiterin gemacht wird die bei dieser Gesellschaft angestellt wird aber erst mal ist es Abrechnung, die bei der KZV ankommt und deswegen muss beider KZF auch dieser Zahnarzt tätig wird.

1:00:27 Bei diesem Doktor angemeldet oder dieser Frau Doktor angemeldet sein und wenn er für beide oder mehrere Gesellschaften in solchen Praxiswirtschaft tätig werden soll, muss ja bei jeder Praxis, bei jedem Arzt angemeledet sein. aber es ist auch kein Problem zu sagen ich nehme mir jetzt... Ich bin kifferautopäde und stelle mir jetzt noch meinen eigenen Kinder- und Jugendzahnarzte an.

1:00:51 Ja, verstanden. Es haben uns ganz viele Fragen aus dem Publikum erreicht. Die würde ich jetzt einfach mal der Reihe nach abarbeiten und sie schnappen sich die, die zu Ihnen passt, die erste Frage. Würden Sie mir bei vorhandenem Bedarf zu einer Neugründung in der KFO raten? Beziehungsweise ist eine hundert Prozent Finanzierung realistisch wenn die Immobilie noch umgebaut werden muss.

1:01:13 Mietpreis wäre am unteren Rand des Mietspiegels. Marcel, ich gucke dich mal an! Also das Konzept muss einfach passen. Gerade bei der Neugründung ist es auch wichtig, dass der Gründer sich im Markt auskennt oder wenn es ein extrem unterversorgtes Gebiet ist dann ist es vielleicht noch einfacher aber das kann man natürlich so pauschal nicht sagen.

1:01:41 Wenn wir es begleiten dann würden zu hundert Prozent begleiten. Also wenn wir sagen, wir vertrauen dem Gründer und dem Konzept dann gehen wir es auch zu hundert Prozent mit. und dann würden wir jetzt nicht sagen ja aber ich wir hätten gerne Hunderttausend Euro Eigenkapital. Aber tiefer konkreter kann man da keine Aussage treffen.

1:02:06 Frau Dr. Reis ich glaube bei Ihnen wurde auch umgebaut also die Immobilie ist auch nicht so geblieben wie sie ausgedrückt war? Wenn es möglich ist, nehmt einen Neubau. Altbau ist schön, aber man macht die Wände auf und da sind unvorhersehbare Dinge drin. Bei mir war's eine zahnarztpraxis, die zugeschlossen wurde.

1:02:34 Da gab es noch ein Dunkelkammer für die Handkenbilder usw., nicht ganz am Zahn der Zeit. Insofern genau, war es im Prinzip eine Kernsanierung. Was genau das ist was man sich wünscht weil's so schön einfach macht. aber da sage ich jetzt so im Prinzip ist es natürlich schon so dass ich es klar ja finanziell ist es aufwendig aber ich fand es natürlich genial weil ich habe schon sehr viel umstrukturiert sag' ich mal und hab wirklich die laufige an meine Bedürfnisse angepasst für die Customer Experience Das, was also wirklich so gestaltet haben.

1:03:14 Natürlich ist es bei mir jetzt auch ein ehemals spezielles Konzept aber viele Kollegen und Kolleginnen da draußen kennen das vielleicht. ja wenn der Patient reinkommt sich hinsetzt unter erster Satz dass ich hasse Zahnärzte da freuen wir uns tierisch drüber. ja so das heißt so wahnsinnig gern geht das groh der Patientenschaft nicht unbedingt zum Zahnarzt.

1:03:33 Und wenn sie jetzt Wurzelkanalbehandlung hören machts das auch nicht unbedingt die Motivation größer. umso wichtiger war es mir Und da gibt es tatsächlich ganze Dissertationen zu dem Thema, wie gestaltet man eine Praxis damit der Patient reinkommt und ist nicht direkt klinisch. Und nach Desinfektionsmittel riecht und irgendwie so ist.

1:03:54 Sondern dass man sich warm willkommen führt, aufgefangen fühlt und dass man einfach seine Patienten wirklich von vorne bis hinten gut behandelt und sich um sie sorgt. Letztendlich sind so spezielle Konzepte dann immer Teamarbeit. Also das ist am besten, wenn man jemanden hat vom Depot der Architekt ist und die Planung machen kann.

1:04:20 Wenn man den Steuerberater hat, der dieses Thema Umsatzsteuer hat mir gerade schon gesagt aufgespielen kann. Und wenn man den Rechtsanwalter vielleicht, wenn er es geschafft hat mit dem Vermieter Baukostenzuschüsse zu vereinbaren, dass Ganze auch entsprechend in einen Vertrag gießen kann... Das Bankberater und der Bank, die das finanziell auch entsprechend begleitet.

1:04:44 Du sprichst einen wichtigen Punkt an. Eine Frage ist auch, wie viel externe Hilfe sollte man in Anspruch nehmen? Sodass man nicht zu viele Berater um sich hat. Da dürfen wir noch mal Werbung machen. Wenn man sich an Praxisberater wendet bei der Apo-Bank, hast du alle anderen an der Hand und bist ein bisschen Schlüsselfigur an der Stelle.

1:05:02 Ja ... Ich bin immer meiner Empfehlung, weil Frau Doktoreis hat es am Anfang auch gesagt. Du hast so viele Themen im Rahmen der Existenzgründung und der Niederlassung zu beachten, dass das schon extrem hilfreich ist, wenn man ein Team hat, das miteinander spricht. Wenn ich mit Frau Doktorreis spreche und sage, wir müssen das mit dem Steuerberater klären Hintergrund regelt und wo es dann hinterher heißt, Mensch.

1:05:38 Der Rechtserwalt der Steuerberater, der Praxisberater die Bank, die würden das und das empfehlen aus denen und den Gründen Und das ist ein Konzept Das kann man so mit begleiten Dann hat man natürlich extrem viel gewonnen Und man profitiert natürlich auch wirklich von dem Netzwerk. Ja dass man vielleicht für ganz spezifische Dinge eben noch keinen Ansprechpartner hat Stichwort externe Abrechnung zum Beispiel eine Reinigungsfirma, die Gebäudereinigung macht.

1:06:04 Also all das sind ja so Sachen ... Ich meine man hat zu hunderttausend Sachen auf der To-do-Liste und man schafft es auch nicht sich in alles reinzulesen und deswegen ist natürlich immer gut wenn man dann zurückgreifen kann. er sagen kann hier ist die Visitenkarte geht doch da mal hin. da haben wir gute Erfahrungen mit gemacht und gutes Feedback gehabt und so das hilft natürlich weiter.

1:06:23 Die nächste Frage. Als ausländischer Zahnarzt sehe ich eine große Herausforderung, nicht nur in der zahnmedizinischen Fachsprache sondern besonders im Bereich Steuer KZV-Organisationen. Was ist Ihre Meinung bzw vielleicht auch die Frage wo kann man sich informieren? Wo kann man Abhilfe schaffen? Wer kann einen unterstützen?

1:06:49 Ich nehme mich gerne. Wir im Ruhrgebiet haben eine relativ hohe Quote an Menschen mit Migrationshintergrund, das ist ja so. Vielleicht sind wir auch nicht besonders hoch damit aber es gibt da starke Netzwerke und auch da gibt es Ansprechpartner oder Bankberater die super Guidance geben können. Wen kann ich denn eigentlich ansprechen?

1:07:13 Da sind auch Zahnarztvereine Interkulturelle Vereine, die einem helfen. Weil man da dann nicht der Einzige ist mit all diesen Themen, die ja berechtigt aufgemacht werden. Aber ich glaube auch dass das auch da der Standort natürlich entscheidend ist. Man kann sich ja schon auch patienten. Der Patient sprach es ja wichtig und der Patient geht ja dahin wo er verstanden wird Und deswegen kann das auch ein Riesenvorteil sein.

1:07:42 Da haben wir auch viel. Es gibt viele ausländische Zahnärzte, die hier Praxen gründen und auch da geht wenn das Netzwerk passt. Wenn man Leute mit Leuten zusammenarbeitet den man vertrauen kann dann funktioniert es auch wunderbar. Dann habe ich die Frage, wenn man eine größere Praxis gründen möchte. Wenn Ben-Mühn das Beispiel von eben Mundkiefergesichtshirurg und ZA in der Kombi ist es wahrscheinlich, dass so was außerhalb einer Stadt funktioniert?

1:08:12 Sie haben gesagt, Frau Dr. Reiss, sie sind sich bewusst für die Stadt entschieden weil auch MKGler sind ja auf Überweisungen angewiesen. welcher Zahnarzt würde dahin überweisen? ist die Frage gibt's dazu Erfahrungswerte Oder ein Ratschlag? Hier gibt es schon mehr Erfahrungswerte. Ich habe einige MKG-Neugründungen begleitet, zum Glück auch alle erfolgreich.

1:08:33 Die Anlaufzeiten waren unterschiedlich. Das ging tatsächlich ... Das ist jetzt eine subjektive Erfahrung meinerseits aber da war's in der Stadt etwas zügiger als auf dem Land, aber da wars immer so. Die Gründer sind dann noch häufig zu zweit oder zwei MKGs und einen Oralschirurg. Das ist natürlich nochmal eine Herausforderung, weil ich muss nicht ein Patient stamm von null aufbauen, sondern zwei oder drei.

1:09:02 Das dauert natürlich viel länger. Da braucht man auch in den Anlaufkosten vielleicht ein Schnaps mehr mit einrechnen. Aber wenn ich den Standort kenne, die Überweisungsstruktur kenne ... Wenn ich weiß, da ist keiner oder die Zahnärzte, die da sind, die überweisen fünfzig Kilometer weiter Und ich auch so offen bin, auf die Zahne zuzugehen.

1:09:26 Weil jetzt angenommen ist eine reine Überweiserpraxis – es ist ja häufig im Bereich MKG – dann kann das auch funktionieren. aber auch da ist es immer das individuelle Konzept was passen muss. Ich möchte das ergänzen. Standort ist ganz wichtig, wo ich persönlich mehr darauf achten würde, dass ich als MKGler nicht in eine Immobilie gehe, wo schon ein Zahnarzt ist, der von meinen potenziellen Zuweisern als Konkurrent wahrgenommen wird.

1:09:57 Weil da ... Das für euch immer wieder kannst du nicht hinschicken! Der Patient kommt nicht wieder, der versagt da und das scheint mir eher so'n Thema zu sein. MKG reiner Zahnarzt, also Haus-Zahnarz wäre mir da ehrlich gesagt ein bisschen kritisch. Also würde ich schon Wert darauf legen das ist eine totale Spezialisierung.

1:10:18 Genau wenn wir jetzt natürlich MKG und Zahnarzahme sind es ein anderes Thema dann wird schwierig mit Überweisung. Wir sind die wenigsten Zahnärzte die sich dann freuen weil ja die Angst einfach dass der Patient in der Praxis bei hat vielleicht doch zu hoch. Frau Dr. Reis vielleicht noch mal an Sie aus der Praxis, Sie haben es auch erzählt, sie mussten sich einen Patientenstamm neu aufbauen und ja auch ein Netzwerk an überweisenden Praxen schaffen?

1:10:46 Wie sind Sie da rangegangen und haben Sie auch diese Thematiken wenn ich Ihnen zurückschicke an den Zahnarzts, viele Zahnärzte machen ja Wurzelbehandlungen kommt ja nicht wieder. wie gehen Sie damit um? Also Patienten stammen, habe ich so tatsächlich nicht. Ich sehe die Patienten in der Regel für zwei Sitzungen und dann vielleicht irgendwann mal für einen nächsten Zahn.

1:11:03 Aber ansonsten gehen die Patienten ja zurück zu ihrem Haustarnaz. bei mir gibt es eine hundertprozentige Rücküberweisung. Ich mache gar nicht viel anderes Und da können sich die Kollegen also total darauf verlassen. Der Überweisungsauftrag wird ausgeführt. Punkt So! Das merken sie auch. Erfahrungsgeschichte am Ende.

1:11:27 Und ja, man muss sich natürlich ein Netzwerk aufbauen und dazu muss man bereit sein wenn man so eine spezialisierte Neugründung macht. Man muss auch bereit sein stückweit sichtbar zu werden in den verschiedenen Plattformen und muss dazu Lust haben. So dann kann ich empfehlen Stammtische. Ich muss ganz ehrlich sagen, das ist für mich jetzt noch mal als Vorteil zur Selbstständigkeit und Neugrünung.

1:11:54 Mir macht es extrem viel Spaß, meine ganzen Kolleginnen und Kollegen in meinem näheren- und auch weiterempferten Umfeld kennenzulernen. Dieser Austausch macht mir wahnsinnig viel Spaß! Und dass man gemeinsam an Fällen arbeitet die beste individuelle Lösung für den Patienten zu finden, das macht mir viel Spaß.

1:12:09 ich mache viel Referententätigkeit im Bereich Endodontie. Das sind alles so Geschichten, die natürlich helfen. Marcel, jetzt kommt hier noch eine Frage. Die zieht auf eine Zahl ab, die wir am Anfang gezeigt haben. Wie viel bleibt vom Praxisüberschuss? Wir gehen von den Euro aus. Letztendlich netto für den Praxisinhaber übrig.

1:12:32 und eine positive Antwort bitte schön. Viel! Immer mehr als im Angestelltenbereich. Nein also ... Wir haben letzte Woche das Walladings-Nauralschirurgie durchgerechnet. da Da hatten wir allerdings einen Praxisüberschuss von dreihundertfünfzigtausend Euro, also dreihundertfünftigtausende Euro Gewinn. Ähm... da gehen dann Steuern vorn ab!

1:12:56 Da geht die Erzeversorgung vornab, die ich ja selber zahlen muss. Da geht der Krankenkassevon ab, da geht das Darlehen-Von ab Die Tilgung, den muss ich aus dem Netto zahlen. Und das haben wir alles letztendlich schon runtergerechnet. und am Ende hatten wir ein verbleibendes Netto. was der Arbeitgeber jetzt auch analog überweisen würde, von hundred-achtzigtausend Euro im Jahr bedeutet fünfzehntausend Euro netto pro Monat.

1:13:26 Was übrig bleibt? Was man sich von so einem Geschäftskonto auf das Privatkonto überweisen könnte! Wenn wir jetzt Praxen haben – nicht alle Praxene haben jetzt einen Gewinn von dreieinhalbfünfzigtaussend Euro die vielleicht hunderttausende Euro weniger haben aber dann werden immer noch so bei zehn zwölftausend euro netto liegen.

1:13:45 Kann man mal machen, würde ich sagen. Dr. Flassbad ist es juristisch sinnvoller ein MVZ zu gründen als eine reguläre Einzelpraxis beispielsweise im Hinblick auf Haftbarkeit und Insolvenz? Ich gebe mal die Frage wegen des zweiten Punkt gleich an Herrn Berger weiter weil ich glaube das spielt die Art der Finanzierung auch eine Rolle für die Haftung.

1:14:14 Haftungsfälle habe ich eigentlich nie als Arzt ein Risiko mit ganz großen Ausnahmen. Kann ja gleich noch mal drauf eingehen, aber was mache ich? Ich schließe eine Erpflichtversicherung ab und der Patient kommt das passiert. Es ist meistens so dass die komplexesten Versorgungen, diejenigen sind, denen man sich am meisten Mühe gegeben hat und die aus der eigenen Sicht dann auch wirklich gut sind vom Patienten am wenigsten wahrgenommen werden.

1:14:38 gar nicht einmal wollen die Zähne irgendwie sondern weil es ein mentales Thema wird. Und in der Situation kommt's dann zur Haftung, da ist das auch blöd und Schmerzensgeld... ...und dann kommt ein Gutachter, der sagt ganz so hundertprozentig war es nicht. Also jeder Gutachtler kann immer irgendwas irgendwie besser und dann kommt zur Haiftung.

1:14:54 aber wer bezahlt das? erst mal zahlt die Versicherung? Zumindest das Schmerzensgeld! Das Honorar dass ich für all den Bereichen, der nicht mehr brauchbar war Erbekommen habe, muss ich möglicherweise auch zurückzahlen. Aber alle anderen Themen covered die Versicherung. Darüber musste ich mir keine Gedanken machen.".

1:15:12 Was wird praktisch passieren? Praktisch wird passieren dass der Vermitter von mir eine persönliche Wirkschaft haben möchte wenn ich eine GmbH habe. Die Arbeit nehmen wir vielleicht nicht aber in der Regel auch die finanzierende Bank das weiß ich ja übernicht. deswegen gleich die Frage nochmal an Herrn Berger weitergegeben Wo wird spannend, wenn ich eine Einzelpraxis habe?

1:15:32 Ab dem dritten angestellten Zahnarzt in Vollzeit. Weil ich als niedergelassener Einzelpraxis-Zahnarst nur drei Zahnärzte anstellen darf, maximal drei mal ganz grob und danach brauche ich ne Genehmigung oder kriege die Genehmigung nicht mehr und dann brauche Die Situation, in der ich das empfehle. Vorher ist ja der große Nachteil vor allem die Gewerbesteuer.

1:16:01 Ich komme sofort in eine Gewerbesteuerproblematik rein. Es wird also teurer als in einer Einzelpraxis. Ich habe erst mal weniger Geld übrig. Herr Berger Sie werden das nur finanzieren wenn der Zahners auch persönlich haftet und damit immer wenn es nicht läuft auch mit in der Insolvenzthematik drin steckt?

1:16:22 Genau, da gibt es das schöne Wort. Das heißt selbstschuldenerrische Bürgschaft. Selbst wenn Sie in der GmbH finanzieren, dann lässt die Bank sich eine Bürgshaft geben und dann haften sie trotzdem wieder persönlich. Also haben Sie dadurch letztendlich nichts gewonnen? Was wir aber anbieten als Apobank?

1:16:40 ganz einfach weil wir das Insolvenzrisiko als sehr sehr gering anschätzen. Wir haben eine sogenannte Airbag-Finanzierung. Das bedeutet, Sie können sich gegen das insolvenzkrisiko absichern. Sie zahlen dann einen etwas höheren Zinssatz und wenn sie aber in den ersten zwei Jahren in die Insolvenz schlittern, so gesagt, dann würde die Bank auf die Restholz verzichten.

1:17:07 Das gibt es – jetzt muss ich aber auch sagen, ich bin jetzt achtzehn Jahre bei der APO-Bank. letztendlich waren alle Konzepte immer so gut umsetzbar, dass sich das nicht einmal, dass es nicht einmal ein Kunde abgeschlossen hat. Weil er gesagt hatte nämlich lieber den günstigeren Zinssatz weil das Konzept ist einfach so gut und von von tausend Kunden die sich niederlassen schaffen zu neunhundert achtundneunzeig Und bei den anderen zwei ist es in der Regel ein persönliches Problem.

1:17:31 also das muss man wissen wie. die Auswahlquote Ist einfach so gering, dass Es das nicht notwendig ist. genau zwei von eintausends Die ist an der Stelle nicht schaffen. Noch mal eine Frage zur Wettbewerbsklausel, die Sie angesprochen haben. Nach ca. sechs Jahren als angestellter Zahnarzt bin ich aufgrund einer Standortschließung entlassen worden.

1:17:52 Gilt die Wett-Bewerbsklause auch nach einer Betriebsstilligung? Oder kann ich mich in der Nähe des bisherigen Standortes niederlassen? Was darf ich nicht sagen? oder was sagen Sie stattdessen? Es kommt drauf an. Muss man sich im Einzelfall angucken ... Generell ist es so, dass ich erst mal einen Vertrag habe.

1:18:14 Aus diesem Vertrag heraus habe ich ein Anspruch auf Entschädigung. der angestellte Arzt darf mit einem Wettbewerbsverbot nur belegt werden wenn der Arbeitgeber ihm auch verspricht das er einen bestimmten Betrag X nach Ende des Vertrages dafür zahlt, dass er nicht unmittelbar wettbewehrt beim Anschluss an diesen Anstellungsvertrag macht.

1:18:37 und da müsste man würde ich jetzt mal reingucken. funktioniert es überhaupt? Und vor allem auch hat derjenige, der den Betrieb geschlossen hat nach der Betriebsschließung überhaupt ein Interesse daran diese Karenzentschädigung zu bezahlen. Wenn er da kein Interesse dran hat dann ist das Thema relativ schnell auch erledigt.

1:18:55 Gibt es denn einen Nachteil für ... Standortleiter, der Standort hat er zugemacht. Ich weiß nicht was für ein Unternehmen das ist. Wenn der Stand dort geschlossen wird klingt es nach einer größeren Kette. kann ja auch sein und die haben in der Regel gar kein eigenes Interesse mehr an einer solchen Wettbewerbsklauselnachvertraglich festzuhalten.

1:19:20 Es sei denn sie wollen jetzt irgendwie dreieinhalb Meter weiter etwas Neues aufmachen oder haben schon was über Norma sagen. Da wollen wir die Leute mitnehmen Aber das muss man sich angucken. Die sind sehr schwierig, weil als Arbeitnehmer hat man außerdem den Vorteil ... Man ist bei den Arbeitsgerichten unterwegs die sehr protegierend für Arbeitnehmer arbeiten.

1:19:42 Das Thema haben wir ja nicht nur in dem zahlmedizinischen Umfeld sondern es ist ein allgemeines Thema über die Medizin hinaus und Diese nachvertraglichen Wettbewerbsquote gegenüber Arbeitnehmern durchzusetzen ist nicht schwierig. Da würde ich, wenn es nicht eine Absprache gibt mit dem Arbeitgeber immer jemanden fragen, der sich damit auskennt und mal zu klären, gibts da nicht ein Hebel?

1:20:10 Dann habe ich hier zwei Fragen, Marcel, an dich. Und ich brauche zwei schnelle Antworten. die erste. Welches Praxisform wäre am besten, wenn man sich nicht auf fünfzehn Jahre festlegen möchte für einen Standort Praxisform. Ja, einzelne Praxis. Und zweite Frage! Wie sieht es mit einer Finanzierung aus?

1:20:30 Wer man schon einen Standort aufgemacht hat hier steht diesen auch von der Apo Bank finanzieren hat lassen und dann ein zweiten Standort in eine andere Stadt durch eine Finanzierung aufmachen möchte. ich würde sagen da meldet man sich haben besten oder ja melden und sie müssen halt in der Lage sein beide zu bespielen oder zumindest Beide unter Kontrolle zu haben oder jemanden vertrautes zu haben, der den zweiten Standort leitet.

1:20:53 Und dann machen wir das. Ich wollte die erste Frage natürlich überhaupt nicht übergehen. wenn du magst kannst du es gerne noch mal ausfinden. aber Einzelpraxis vermutlich weil's nicht so teuer ist ne? Die Investition nicht so hoch ist? Ja sie dürfen halt... Wenn Sie sich nicht auf zehn Jahre festlegen wollen, dann investieren Sie ja nicht mehr in den Standort.

1:21:09 Dann dürften Sie eigentlich vielleicht nur das zahlen was der Praxis, dass der Gutwillwert ist also der Patienten stammt und immer mit der Option dann den Standort wechseln zu können. Ist vielleicht nicht ganz so einfach, weil die Apo Bank das haben wir schon gesagt ja in der Regel zumindest solange wieder das Dahlien läuft.

1:21:31 auch sollte der Mietvertrag laufen. aber gut wenn sie fünfzig tausend Euro zahlen die über fünf Jahre abbezahlen, brauchen sie auch noch ein fünf Jahres Miet Vertrag abschließen. Noch eine Frage zum Thema Standortsuch und Auswahl Ist der Studienort oder Wohnort ausschlaggebend? Oder richten Sie sich die meisten Zahlen nach den besten Angeboten unabhängig vom Ort.

1:21:53 Nein, für viele ist der Wohnort Ausschlaggebende. In den Studienstädten haben wir mehr Niederlassung und Übernahmen, weil der ein oder andere dann doch hängen bleibt. Aber in der Regel ist das so, du studierst, irgendwann denkst du, jetzt möchte ich mich wieder niederlassen. Dann zieht es dich doch wieder in dir Heimat.

1:22:13 Und in der Regel ist das dann ... Also, der Ort, wo man die nächsten dreißig Jahre am besten bis zur Rente arbeiten möchte. Da lässt man sich nieder. Die letzte Frage aus dem Publikum ist es möglich und sinnvoll, sich als Fachzahnarzt für Uralchirurgie den bestehenden Infrastrukturen der Überweiserpraxen zu bedienen und quasi vor Ort zu behandeln?

1:22:34 ohne eine eigene physische Praxis zu besitzen. Bin ich gespannt auf die Antworten, gibt es dazu etablierte Konzepte? Wer hat schon mal was gehört davon? Sie nicken! Erzieh sie mal ein bisschen. Flying Surgeon oder so... Doch ja hab' ich schon gehört dass die sich halt... Ich glaub das macht auch Sinn, da muss man halt... Es muss man glaube ich gut durchstrukturieren, dass man weiß wenn ich jetzt in die Praxis komme sind die und dass alles, was ich brauche vor Ort ist.

1:23:05 Oft hat der Chirurg seine eigene Assistenz dabei. Die haben ein Köfferchen und alles drin. Was sie haben, ist in der Zahnärzteschaft wie mit Anästhesisten, die auch von Praxis zu Praxis gehen und da eben zusammenarbeiten. Und so funktioniert das mit den Oreicherungen auch. Spannend! Marcel, vielleicht noch mal die Frage.

1:23:26 Wenn ich eine Praxis übernehme, was der Standardfall ist? Es gibt verschiedene Modelle. Der Abgeber geht raus und ich gehe rein. Also klarer Cut oder man kann ja auch gemeinsam arbeiten wenn man möchte. Was gibt es da so für Modelle und was hat sich bewährt in der Praxis? Ja also es gibt verschiedenste Modelle Und viele haben Vor- und Nachteile.

1:23:45 In der Einzelpraxis ist das in der Regel entweder ein harter Cut zum Eindrassigsten zwölften Wie der Schlüssel übergeben, der immer geht. Und dann ist der Abgeber raus und er neu übernimmt. Das hat dann Vorteile wenn der Alte vielleicht nicht abgeben kann und denkt Mensch nein ich kann mich nicht damit anfreuen noch angestellt dort tätig zu sein.

1:24:10 da macht es mit Sicherheitssinn einen harten Cut zu machen. das andere Modell ist dass man entweder im vierten Quartal schon mit reingeht und die Patienten kennenlernen, das Team kennenlernt. Schon mal schaut und überlegt Mensch wie macht der Abgeber das denn? Und vielleicht auch ein Gefühl dafür zu bekommen was man vielleicht ändern möchte.

1:24:29 Dann gibt es natürlich auch die Möglichkeit dass der abgeber dann noch über einen gewissen Zeitraum oder auch einen längeren Zeitraum langfristig auch mitarbeitet. Vielleicht Vertretung macht zwei drei Nachmittage und das kann auch gut funktionieren. Es ist ja auch eine Befreiung für manche Abgeber, die dann sagen, Mensch super.

1:24:49 Ich hab jetzt jemanden der hat das Thema Bürokratie auf seinem Schirm und ich kann kommen rein und nimm den Bohrer in die Hand und los geht's! Wenn genug Patienten da sind und man sich gut versteht, ist es auch eine sehr gute Lösung. Ich glaube, dass gerade für denjenigen, der die Praxis übernimmt ... Hilfreich, wenn die Patienten wohlwollend vom Vorgänger zum Nachfolger hinüber begleitet werden und nicht so blöde Situationen entstehen.

1:25:17 Wo die Patienten das mitbekommen, dass da keine gute Stimmung herrscht? Das ist auch rechtlich ein Thema. Es geht ja nicht nur darum, die Patienten quasi mit Warmerhand zu übergeben sondern auch die Daten der Patienten. Wie sieht es denn aus? Darf ich eigentlich die Patienten einfach von A nach B abgeben oder was muss ich da beachten?

1:25:34 Nein, das geht nicht ohne Zustimmung der Patienten. Die müssen da so immer, wenn sie dann wiederkommen und der neue Eigentümer ist da unterschreiben, dass die damit einverstanden sind, dass der Altbestand der Daten genutzt werden kann. Und das ist auch wichtig. Es gibt aktuell zwei Hürden vor allen Dingen bei... Kaufverträgen zu Zahnarztpraxen, die eine ist eben das Datenschutzthema.

1:25:59 Das haben wir in allen medizinischen Situationen und vor allem aber auch an mir häufig reine Patientenstammübergaben, die dann degenerieren zur einer reinen Patientendatenübertragung und da kaufe ich möglicherweise irgendetwas was ich gar nicht kaufen kann oder darf. Nicht die Sicht der neue Gründer oder der Übernehmer, es betrifft die Sicht des Verkäufer.

1:26:26 Der wundert sich dann, dass irgendwann der Kaufvertrag nicht bezahlt wird und dann kommt irgendwann eine lapidale Antwort meistens von einem Anwalt. Der Vertrag ist nicht wirksam. Da kriegt nichts von mir. Das war's! Und deswegen sollte man schon auf achten... Es war auch klar wenn jeder hat ein Störgefühl, wenn irgendwie Patientendaten nur verkauft werden da muss ich sonst nichts, da muss.

1:26:51 Was hängt denn da noch irgendwie dran? Frau Dr. Reis, letzte Frage an Sie. Praxis-Controlling, das haben sie eben mal fallen lassen ist ja auch ein Thema. Wie kriegen Sie den Gefühl dafür, ob Ihre Praxis gut läuft? gibt's so Kennzeilen die Sie sich in regelmäßiger manier mal anschauen? oder wie machen Sie es?

1:27:08 Alles anschauen permanent täglich aufs Konto gucken, täglich in die Statistik gucken? Man sollte immer glaube ich eine grobe Vorstellung haben oder eine sehr genaue Vorstellung noch besser vielleicht. Was sind die Fixkosten? Was wird wannfällig, dass man nicht überrascht wird? und ja ... Dass man eine Vorstellung hat, wo ist mein Ziel?

1:27:31 Wo soll ich eigentlich stehen? Wo stehe ich ganz aktuell? was muss ich tun damit ich da hinkomme, wo ich hin will und so? Das sind Sachen, die wir Zahnärzte leider gar nicht lernen. Und genau, damit tut man gut daran. Wenn man vielleicht in seinem Umfeld jemand hat, der ein bisschen in den Hintern tritt auf freundlicher Art und Weise und einen da immer wieder dran erinnert.

1:27:55 Und zur Not eben irgendwie externe Hilfe einholen. dabei aber für diejenigen, die sich noch nicht genau in einer Gründung befinden kann ich nur empfehlen, sich irgendeine Form von betriebswirtschaftlicher Bildung anzueignen. Liebe Zuschauerinnen und Zuschauer, wir nähern uns langsam aber ganz sicher dem Ende unserer Sendung.

1:28:22 Und zum Abschluss möchte ich jeden meiner Gäste noch mal um ein kurzes Blitzlicht bitten. Frau Dr. Reis, wir beginnen bei Ihnen. was würden Sie ganz konkret Kolleginnen und Kollegen raten die mit dem Gedanken spielen sich niederzulassen? Ich glaube anstelle eins steht das Konzept, dass sie ein richtig gutes Konzept haben was Sie komplett durchdacht haben wo sie hinterstehen.

1:28:46 Dass sie also eine Idee haben für die sie Verantwortung übernehmen können und wollen und dieses Konzept würde ich mit vielen vertrauenswürdigen Leuten durch diskutieren sich nicht verrückt machen lassen sich nicht sagen lassen Das geht so nicht! Das hat so noch keiner gemacht. aber gerecht feichtliche Kritik auch hören und dann vielleicht etwas nachjustieren Und dann durchziehen, es wird immer gut werden.

1:29:10 Vielen Dank! Lieber Marcel, dein Abschlussstatement? Worauf kommt's am Ende wirklich an damit aus der Existenzgründung ein voller Erfolg wird? Mut und Unternehmergeist. wir haben unheimlich viele tolle Praxen zur Abgabe Wir haben super attraktive Kaufpreise und wir können ja sagen ich habe jetzt achtzehn Jahre die Erfahrung.

1:29:32 Neunzig Prozent aller Praxis Übernehmer würden es nochmal machen und würde sich wieder selbstständig machen. Und wenn das zusammenkommt, dann wird's auf jeden Fall gut. Genau! Gründer sind Wiederholungstäter, wenn ich das so sagen darf. Herr Dr. Flaswald Sie haben das letzte Wort aus rechtlicher Sicht.

1:29:49 was sollten angehende Inhaberin und Inhaber unbedingt im Blick behalten? Die rechtliche Sicht ist ja gar nicht so dass entscheidend sondern ich glaube tatsächlich mehr die praktische Sicht. deswegen möchte ich noch mal unterstreichen was Frau Reis gesagt hat gar nicht mal Nur das eigene Konzept, Kontesten mit Bekannten.

1:30:11 Sondern die ganze Idee mal durchsprechen mit der Niederlassung. Damit man Gespür dafür entwickelt, wann brauche ich den eigentlich rechtlichen Rat? Und wann brauch ich denn eigentlich den Steuerberater? und da sind Menschen, die es gerade hinter sich gebracht haben oder schon hinter sich gemacht haben ganz wichtig.

1:30:28 also ganz klar Nummer ein stieß ich mich an. Zweiter Punkt ist das was Herr Berger gesagt hat. Unternehmertum Bedeutet, man schläft auch mal schlecht. Es geht mir als Anwalt auch so, weil man eine Menge ... Unfassbar viele Themen hat, von denen man nie gedacht hat, dass sie alle auf einen zukommen. Aber die Quote der Tage an denen man glücklich ist, ist deutlich höher als im Anstellungsverhältnis und deswegen darf er nicht entmutigen lassen.

1:30:58 Das wird gut! Die Quote der Tage, an denen man glücklich ist, ist deutlich höher als im Anstellungsverhältnis. Vielen Dank für das gelungene Schlusswort und ich denke dass fast unsere heutige Sendung ganz wunderbar zusammen. auch Ich würde gerne noch mal bündeln was wir heute mitnehmen. Das erste Der Weg in die eigene Praxis erfolgt meistens über bestehende Strukturen.

1:31:22 Das zweite Eine frühzeitige und strukturierte Planung Ist entscheidender Erfolgsfaktor. rechtliche Klarheit schafft Sicherheit für sie, ihre Patienten aber auch für ihr Team und nicht zuletzt die eigene Praxis. Das ist nicht einfach nur der nächste Karriere Schritt sondern es eine ganz bewusste und persönliche Entscheidung und das ist auf jeden Fall immer ein neues Lebenskapitel eins dass Sie selbst gestalten und in die eigene Hand nehmen können.

1:31:52 Liebe Zuschauerinnen und Zuschauer, wir blenden Ihnen jetzt noch einmal einen QR-Code ein. Denn wenn Sie sich bei diesem Thema Unterstützung wünschen, wenn sie Fragen haben die über das hinausgehen was wir heute gemeinsam besprochen haben dann wenden Sie sich sehr gerne an uns! Sie gehen über den QR Code landen auf einem Kontaktformular was Sie ausfinden und abschicken können und unverbindlich eine persönliche Beratung anfordern können.

1:32:16 Wenn Sie diese Sendung im Nachgang noch einmal ansehen möchten, wenn Sie Kolleginnen und Kollegen haben die das Thema interessiert dann steht Ihnen die Aufzeichnung in den kommenden Tagen online zur Verfügung. wir informieren sie darüber auch nochmal per E-Mail. Und zum Schluss bleibt mir nichts anderes als mich erstmal bei meinen tollen Expertinnen und Experten zu bedanken.

1:32:38 Frau Dr. Reis ja dr. Flassbad lieber Marcel ganz lieben Dank dass Sie heute da waren und uns Rede und Antwort gestanden haben. Und natürlich, liebe Zuschauerinnen und Zuschauer auch an Sie ein ganz großes Dankeschön fürs Zuhören, fürs Mitmachen und für's Fragen stellen! Ich wünsche Ihnen jetzt einen schönen Abend und ich hoffe, dass Sie diesem Schlüssel zu Ihrer eigenen Praxis ein ganzes Stück näher gekommen sind.

1:33:03 Ich wünschte Ihnen viel Erfolg auf Ihrem Weg. Machen Sie es gut!