Existenzgründung für Apothekerinnen und Apotheker

0:16 Herzlich willkommen, liebe Zuschauerinnen und Zuschauer zu einer neuen Ausgabe APRO Talk Live aus Düsseldorf. Schön, dass Sie dabei sind! Mein Name ist Lukas Kaster. Ich selbst habe seit über vierzehn Jahren Kundinnen und Kunden auf dem Weg in die eigene Praxis oder die eigene Apotheke begleitet und bin mit Ihnen gewachsen.

0:32 Seit Herbst letzten Jahres verantwort ich die Abteilung Gesundheitsmarkt- und Politik der APRO Bank. Mit meinem Team analysieren wir internen und externe Marktdaten, beobachten gesundheitspolitische Entwicklung und verfolgen Trends sehr genau. All das tun wir, um zu verstehen was unsere Kunden im Alltag umtreibt und um unsere Beratung kontinuierlich besserzumachen.

0:53 Dies ist der Unterschied, der uns als Apo Bank ausmacht. Und damit gehen wir rein ins heutige Thema. Die Apotheke vor Ort ist ein unverzichtbarer Bestandteil unserer Gesundheitsversorgung. Gleichzeitig stehen viele Apotheken seit Jahren vor großen Herausforderungen. Wenn wir über Arzneimittelausgabe sprechen entstehen schnell falsche Bilder.

1:13 Zwar geben die gesetzlichen Krankenkassen jedes Jahr einen erheblichen Betrag für als Neimittel aus. Der größte Teil dieser Ausgaben entfällt aber auf die Pharmaindustrie und Beitragteure in der Versorgungskette. Der Anteil, der tatsächlich bei den öffentlichen Apotheken ankommt ist gering. Der Wertschöpfungsanteil einer Apotheke an den GKV-Gesamtausgaben lag im Jahr zwanzig vierundzwanzig bei rund eins Komma acht Prozent.

1:37 Umso mehr freut es uns dass wir endlich positive Signale aus der Politik sehen. Der Gesetzgeber stärkt die Apotheken mit der Anhebung des Packungsfixums in zwei Schritten auf Neun Euro Fünfzig, um mit den Apothekens Versorgungs-Weitermicklungsgesetz. Die wirtschaftlichen Rahmenbedingungen scheinen sich langsam zu verbessern und viele Apothekerinnen und Apothekar können wieder optimistischer in die Zukunft blicken.

1:59 Und genau deshalb möchten wir heute über die Chancen sprechen, die in dieser Selbstständigkeit liegen. Wie gelingt der Weg in die eigene Apotheke? Worauf kommt es bei irgendeiner Übernahme an? Welche Erfahrungen macht man auf dem Weg von der angestellten Apothekerin oder dem Angestellte Apothekar zur Unternehmerin, oder zum Unternehmern.

2:17 Werfen wir zunächst einen Blick auf unsere aktuelle Existenzgründungsanalyse. Der Weg zur eigene Apotheke führt auch im Jahr zwanzig-fünfundzwanzig weiterhin fast ausschließlich über die Übernahme eines bestehenden Betriebs. Für ein sechzig Prozent der Gründer war sie der Einstieg in die Selbstständigkeit.

2:36 Weitere einunddreißig Prozent übernahmen einer Apothekel um sie in einem bestehende Fialverbund zu integrieren. Komplette Neugründungen bleiben dagegen mit nur zwei Prozent die absolute Ausnahme. Doch wer ist eigentlich der typische Apotheken-Gründer? Im Durchschnitt ist er knapp sieben, dreißig Jahre alt und entscheidet sich häufig für eine Apotheke in der Großstadt.

2:57 Auffällig ist außerhalb dem die Geschächterverteilung. Obwohl Frauen den Großteil der Angestellten abprobierten ausmachen liegt ihr Anteil unter den Existenzgründern aktuell bei einundvierzig Prozent. Eine mögliche Erklärung sind die wirtschaftlichen und gesundheitspolitischen Unsicherheiten der vergangenen Jahre, die die Entscheidung für den Schritt in die Selbstständigkeit erschwert haben könnten.

3:20 Mit den verbesserten wirtschaftlichem Perspektiven und den jüngsten politischen Entwicklungen sehen wir jedoch Anzeichen dafür, dass sich dieser Trend künftig wieder verändern könnte. Bleiben wir bei den Übernahmen und werfen wir einen Blick auf die Investitionen! Für die Übernahme einer Einzelapotheke lag die durchschnittliche Gesamtinvestition im Jahr zwanzig fünfundzwanzig bei rund sechshundertsechzehntausend Euro.

3:47 Den größten Anteil daran macht mit durchsichtlich vierhundert sechzigtausend Euro der eigentliche Kaufpreis oder Übernahmepreis. Hinzu kommen das Warenlager, weitere Investitionen in Modernisierung und entsprechend notwendige Betriebsmittel. Doch hinter diesen Durchschnittswerten verbirgt sich eine große Bandbreite.

4:10 Knapp zwei Drittel der Existenzgründer zahlen weniger als diesen durchschnittlichen Übernahmepreis. Gleichzeitig übernimmt jeder achte Gründer eine Apotheke für maximal fünfzigtausend Euro, während bereits die jeder zehnte einen Kaufpreis von einer Million Euro und mehr zahlt. Dabei zeigt sich auch, dass der Standort hat einen starken Einfluss auf den Preis.

4:36 Die niedrigsten Kaufpreise werden im Durchschnitt für Landapotheken gezahlt Und nicht jede Apotheke wird heute einzeln übernommen. Rund jede fünfte Übernahme erfolgt inzwischen im Rahmen eines Apothekenverbundes. Dabei zeigt sich ein klares Bild, in knapp achtzig Prozent der Fälle umfasst die Übernahme genau zwei Apothecken mit einem Gesamtinvestitionsvolumen von ca.

5:00 eineinhalb Millionen Euro. Mit der Zahl der übernommenden Standorte steigt naturgemäß auch das Investitionsvolumen insbesondere der Übernahmepreis als größter Bestandteil der gesamten Investitionen im Dreierverbund µm fast. Nach den Zahlen und Trends soll es aber jetzt auch persönlich werden, denn hinter jeder Gründungsgeschichte stehen indiville Entscheidungen, Chancen und auch Herausforderung.

5:29 Deshalb freuen wir uns heute drei Gäste begrüßen zu dürfen die den Weg in die Selbstständigkeit aus unterschiedlichen Perspektiven kennen. Begrüßen möchte ich Adela Kalić Inhaberin der Apotheke am Schwanek in Neuß. Sie hat selbst im April, twenty-fünfundzwanzig den Schritt von der angestellten Apothekerin zur Unternehmerin gewagt und wird uns heute sehr persönliche Einblicke in ihren Weg und ihre Erfolgsstory geben.

5:54 Herzlich willkommen! Danke schon vielen Dank für die Einladung. Sehr gerne an Ihrer Seite begrüße ich heute Stefanie Aleffs Steuerberaterin und Geschäftsführerin von der A&O Steuerberatungen in Dienstlagen. sie begleitet seit vielen Jahren mit ihrem Team Apotheken in allen wichtigen wirtschaftlichen und steuerrichtigen Fragestellungen.

6:13 Zu Beginn der Existenzbundungsphase, in den Übernahmeverhandlungen und bei allen betriebsschafflichen Themen. Herzlich willkommen! Vielen Dank für die Einladung. Gerne Wir schließen die Runde mit meinem Kollegen Daniel Fieden, Seniorberater Private Banking aus der Apobank-Fiale in Duisburg. Er unterstützt Apothekerinnen und Apothekar bei allen Standortentscheidungen und um alle Finanzierungsfragen, in der Planung und Umsetzung der Übernahme- und Gründungsvorabend.

6:41 Herzlich willkommen Daniel! Guten Abend. Hallo Ja liebe Zuschauerinnen und Zuschauer. Neben dem Streaming Fenster finden Sie rechts eine Chatfunktion. Neben dem Livestream senden sie uns gerne Ihre Fragen. Wir versuchen im Verlauf der Sendung auf alle Fragen einzugehen Und möglichst viele davon heute zu beantworten und würden dann erstmal in unsere vorbereite Fragerunde starten.

7:05 Jede Gründungsgeschichte hat einen Anfang. Nehmen Sie uns noch einmal mit zu Ihrem Anfang! Wie sind Sie zur Pharmazie gekommen und wann entstand bei Ihnen der Wunsch, eine eigene Apotheke zu führen oder übernehmen? Bei mir ist das ein bisschen außergewöhnlich aber dann erzähle ich Ihnen... Ich wollte immer selbstständig sein, nicht in Deutschland sondern in Bosnien.

7:25 Warum in Bosnia? Weil ich geboren bin. dort habe ich auch Fabazie studiert Und dann kam ich nach Deutschland. Seit acht Jahren bin ich in Deutschland und vor acht Jahren konnte ich kein Wort Deutsch sagen. Danach, nach der Approbation dachte ich mir okay jetzt da richtige Zeitpunkt um hier eine passende Apotheke zu suchen.

7:47 Gut, also wie raushöre mit Beginn des Pharmaziestudios war für Sie schon klar? Es gibt nicht den Weg rein in der Anstellung sondern für sie wird es nachher definitiv Richtung eigene Apothekerin Richtung Unternehmerinnen gehen. Ja und wie haben Sie Ihre Apotheke in Neues gefunden und wie lief dieser Übernahmeprozess ab im letzten Jahr?

8:05 Sehr spannende Frage! Ich dachte mir... Man fand anders vorgestellt. Ich dachte mir, ich gehe zu der Aproposbank und dann habe ich Herr Daniel Fieden kennengelernt. Dann dachte ich mir okay jetzt werde ich ihm sagen was für eine Apotheke ich suche stand dort was für mich damals sehr wichtig war und dann in einer Woche passende Apotheker ist schon gefunden.

8:25 das war nicht der Fall aber Gott sei Dank wir haben uns direkt verstanden. Herr Fiedem hat direkt verstand was für ein Apotheken Suche was meine Vision ist. Und dann hatten wir einen Termin nach Propagnen Filiale in Duisburg Aber an dem Tag wegen einer anderen Apotheke. Das hat nicht geklappt, aber dann kam Herr Eumann und das ist Steuerberater.

8:45 Kollege von Halleck. Und er sagte zu mir Frau Karlich ich glaube ich habe jetzt eine passende Apotheker für Sie gefunden. Ja, ein interessanter Ansatz. Sie sagen jetzt gerade passende Apotheke. Waren sie Ihnen vorhin schon klar, dass es eine Stadtapotheken werden sollte? Waren Sie flexibel auch wo die Lage der Apotheken ist?

9:05 oder hatten Sie schon relativ konkret den Wunsch in einer gewissen Region noch eine Apotheker zu suchen und zu übernehmen? Mein Wunsch war damals in Teder-Düsseldorf Neues oder Merbus. Das war mir schon klar. Und dann natürlich einige Punkte. aber wenn es um Standort geht wusste ich genau wo ich eine Apothek übernehmen möchte.

9:23 Okay, also das war vorher schon ein bisschen klar. Um natürlich auch zu gucken wo kann die Reise hingehen? Ja liebendank Frau Kalitsch für die Schilderung wie Sie ich sage mal an Ihre Apotheke Neues gekommen sind. Die entscheidende Frage für viele Apotheker und Apothekers ist natürlich Wie finde ich die Apotheken, die auch wirklich zu mir passen?

9:38 Jetzt haben wir gerade gehört man muss sich vorher schon noch ein paar Gedanken machen Wo es von der Lage von der Region vielleicht hingehen sollte. Frau Arles sie begleiten ja viele Apothekern-Apotheker. Wie finde Ich die passenden Apothekel? Haben Sie da Tipps? Also wichtig ist sicherlich der Standort, so wie Frau Karlitsch das gerade beschrieben hat.

9:55 Dass ich sage in welcher Stadt, in welchem Ort möchte ich letztendlich selbstständig sein? Wo lebe ich vielleicht auch oder wo möchte ich gerne hinziehen? Das ist ein ganz wichtiger Faktor. Hinzu kommt dann ein bisschen das Bauchgefühl wenn ich dann eine Apotheke sehe die zum Verkauf steht fühle ich mich da wohl seh' ich mich dort hinterher als selbständige Apothekerin.

10:18 Und dann geht es natürlich auch um wirtschaftliche Kennzahlen. Welche Zahlen sind schon vorhanden? Welche Umsätze sind da, auf denen ich aufbauen kann und welche Möglichkeiten ergeben sich unter Umständern auch aufgrund des Standortes? Standort, wichtiger Stichpunkt. Absolut! Haben wir ja auch gerade schon in der Exenzungsanalyse das Thema Standort gehört, dass viele sich für die Großstadt entscheiden.

10:42 Ich würde die Frage direkt mal in die Richtung von Daniel geben. Wir haben jetzt gehört worauf meine Auswahl Apotheker achten sollte. wie als Apo Bank unterstützt natürlich auch Apothekern-Apotheker in dieser frühen Phase. Wie können wir denn da Unterstützungsleistungen anbieten? Wenn der Standort dann wirklich Tatsächlich erst mal rausgefiltert wurde, man sich vielleicht auf eine Region irgendwo verständigt hat.

11:05 Wie jetzt in ihrem Fall Lüssoldorf-Noys haben wir die Möglichkeit mit unserer Standortanalyse, die wir unseren Kunden dann noch zusätzlich anbieten das Ganze nochmal ein bisschen tiefer zu legen. Das war wirklich gucken okay. wie ist die Bevölkerungsdichte? Wie ist vielleicht vor Ort das Durchschnittsalter?

11:21 Wie is' es die durchstütliche Einkommenssituation um da einfach mal zu gucken? bin ich Idee mit meiner Apotheke, die ich umsetzen möchte dort vielleicht wirklich am richtigen Standort? oder gibt es dann noch irgendwelche Möglichkeiten da nochmal auf Alternativen zu blicken an der Stelle? Ja lieben Dank.

11:38 Wir haben auch gerade eingeblendet einen QR-Code zur unserer kostenlosen Standortanalyse, die wir als Apo Bank anbieten was unseres Erachtens erstmal eine solide Grundlage ist wenn man sich erst mal mit einem näheren Standort weiter beschäftigen möchte. aber glaube ich entscheidend für den apotheken Standort Was habe ich für Kundinnen und Kunden?

11:54 Was hab' ich für Potenzial vor Ort. Das heißt, neben der Standanalyse, die wir anbieten muss man sicherlich deutlich tiefer auch in die Zahlen oder sozusagen in die Verschreibastruktur eben entsprechend abtauchen. Frau Aleps, unterstützen Sie bei dem Thema Verschreiberstruktur da. was würden Sie grundsätzlichen Apotheken empfehlen wenn man sich mit dem Thema beschäftigen möchte?

12:13 Am ersten Schritt wäre es wichtig dass wir Informationen von dem aktuellen Innenhaber oder der aktuellen Inhaberin bekommen. Dazu gehören sicherlich betriebswirtschaftliche Auswertungen, Jahresabschüsse. Aber wenn es dann um das Thema Standort geht ist natürlich ganz wichtig zu sehen welche Ärzte sind im Umfeld.

12:29 mit welchem Verschreibungsvolumen kann man unter Umständen rechnen? und da ist es natürlich hilfreich eine Auswertung von der Rezeptabrechnungsstelle einfach mal einzusehen. Und zu schauen ist die Apotheke breit aufgestellt oder hängt die Unterumstände an einer Praxis? Dann wäre es wichtig im zweiten Schritt wirklich zu prüfen haben die Praxen Zukunftsaussichten.

12:51 Also sind die Kollegen, die dort tätig sind noch in einem guten Alter so dass man noch längerfristig miteinander arbeiten kann. und das sind sicherlich die ersten Schritte die man was den Standort anbelangt geben sollte. sich also wirklich tiefgründig mit der Verschreiber Struktur auseinandersetzen gucken wo ist vielleicht ein Risiko?

13:10 Was habe ich für Ärzte? Kann ich in den Dialoge mit den Ärzten noch zu wissen nachvorgehen? entsprechend da. Gut, beim Thema Standort klar. Eine Apotheke lebt eben vom Zuschreibern Verschreibern und das sind natürlich auch das A&O da eine gewisse Hygiene und auch eine Kontaktpflege sicherlich zu Nerzen fort, da ist es entsprechend.

13:28 Daniel was sind denn für uns weitere Voraussetzungen wo du sagst dass es wichtig am Standort neben der Verschreiberstruktur? Grundsätzlich Lage, Lage, Lage. Wie ist die Apotheke letztendlich zu erreichen, wie ist die Wettbewerber-Situation auch drum herum? Gibt es vielleicht schon Apotheker, die selber eine eigene Vision umgesetzt haben mit der ich konkurrieren würde.

13:52 Passt das dann noch an dem Standort so dass wir da nochmal tiefer gelegt, das Ganze nochmal uns genauer anschauen? und letztendling jede Analyse ersetzt nicht den Besuch dass man sich da auch vor Ort ein Bild von der Situation macht, um so einfach wirklich ein gutes Bild von einer ganzen Situation zu bekommen.

14:11 Das ist ein gutes Stichwort! Ein eigenes Bild von dieser Situation vor Ort. Ich denke mal in den ersten Jahren bei der Apo Bank zurück wo wir Testkäufe an Apotheken gewesen sind, um mit meiner potenziellen Übernahme uns selber einen Blick vor Ort zu machen und zu gucken wie funktioniert die Apotheke, die eben im Feuerstand zur Übernahme durch einen Kunden nehmen entsprechend?

14:26 Ja das muss es ja nicht geheimmachen, man kann's ja auch selbstverständlich. Es soll auch ein Testkauf bleiben. Gut, jetzt haben wir sehr viel über das Thema Standort gesprochen. Um noch mal einen Schritt zurückzugehen ich muss ja erstmal eine Apotheke finden die an irgendeinem Standort ist. so Jetzt haben wir gerade gehört Sie kamen über Empfehlung von den Eumern und Frau Alifs an einer Apotheker ran.

14:46 Was haben wir noch für Möglichkeiten Daniel um an der Apotheken vielleicht zu kommen? Ja also in unserem Fall hat es durch die Partnerschaft im Netzwerk wie gesagt sehr gut funktioniert. Grundsätzlich haben wir aber auch jederzeit die Möglichkeit, auch schon sehr früh in den Existenzgründungsgedanken jeden Interessenten da wirklich in einer Apothekenbörse aufzunehmen.

15:07 Dass wir wirklich gemeinsam Feuer filtern – Wahlstandort, Umkreis. Welche Faktoren sind mir vielleicht bei der Apotheke selber noch wichtig? Wie eine gewisse Größe, die ich mindestens haben möchte und kann dann all diese Faktore in die Waagschale werfen und mich als Interessentin dort hinterlegen lassen.

15:26 Und da bin ich auch sehr optimistisch, dass wir darüber auch für viele unserer Kunden ein geeignetes Matching haben können und so vielen helfen können letztendlich. Wir haben gerade den QR-Code eingeblendet zu unserer Praxis in Apothekenbörse Grundsätzlich, wie Daniel gerade schon gesagt hat sich gerne dort selber registrieren.

15:44 Meines Erachtens muss man auch erst mal offen sein für alles was ein Angebot dort ist und dann eben entscheiden ist hier vielleicht ein Standort der für mich in Frage kommt dabei und dann einfach individuell entscheiden ist das mit passender Apotheke eben auch nicht weil natürlich eben auch eine Praxenapothekenböse darauf angewiesen ist.

15:58 es wird auch gute Apotheken rein bekommen und ich glaube wenn man generell erstmal offen ist hat man da nur solide Basis um natürlich auch eine Entscheidung vielleicht irgendwo mal zu treffen Ab welchem Zeitpunkt sollten wir eingebunden werden als Apo Bank? Eigenapothek beschäftigt. Grundsätzlich und auch total gerne so früh wie möglich, denn je früher wir in dem Prozess eingebunden sind ich kann mich daran erinnern unser allererstes Gespräch sehr sehr früh sogar bei Ihnen in der Küche an der Stelle spät abends mal haben wir halt einfach die Möglichkeit wirklich auch sehr frühzeitig mit zu planen, mit einer Strategie zu entwickeln und auch unsere Kontakte mitzunutzen um halt da wirklich dann auch erfolgreich sein zu können.

16:41 Von daher immer an alle gerichtet gerne so früh wie möglich. Um mal einfach mal Erfahrung zu bekommen und zu wissen kann ich auch verdienen als Apotheker und vielleicht auch mal einen ersten Schritt in die Richtung zu machen oder eventuell auch mit ergänzenden Seminaren sich auf die Kaufmännische, sagen wir mal Herausforderungen für den einen und anderen dann doch sicherlich noch vorzubereiten weil das ja auch wichtiger wird im Apotheken Sektor.

17:05 Ja Frau Aleps wenn ich jetzt eine Apotheke gefunden habe in der Praxisbörse, Apotheckenbörsen oder über eine Empfehlung aus dem aus den Netzwerkpartnern der Apo Bank was sollte ich beachten wenn ich mir die Umsatzstruktur einer Apotheker anschaue? Was wäre da wichtig wenn man so Umsatzruhe ertragt sich anschaut?

17:23 Ja, wichtig ist ja im ersten Schritt zu schauen wie sich der Umsatz zusammensetzt. Wir haben ja als in der Regel größten Bereich die Rezeptpflichtigenpräparate, die abgegeben werden und über die Receptabrechnungsstelle letztendlich abgerechnet und auch bezahlt werden so dass es sicherlich ein großer Bereich des Umsatzes hinzukommen.

17:45 dann natürlich freiverkäufliche Präparaten sogenannte OTC-Bereich also alles das was ohne Rezept abgegeben werden kann. Da spielt das Verhältnis sicherlich eine Rolle, um einfach zu entscheiden ist es eine interessante Apotheke und habe ich vielleicht auch die Chance noch weiteren Umsatz zu generieren.

18:05 Die Struktur hat natürlich zur Folge dass der Rohertrag entsprechend aussieht. also wer eine sehr rezeptlastige Apotheker unter Umständen erwerben möchte hat in der Regel einen niedrigeren Rohertag. Insbesondere kommt es dann nochmal auf die Struktur der Rezepte an. Also die Medikamente werden teurer, sicherlich auch ein Thema was viele schon kennen.

18:28 Auch das wirkt sich natürlich nicht positiv auf den Rohertrag aus. von daher ist immer die Frage wie viel Möglichkeit habe ich da noch freiverkäufliche Präparate zu verkaufen und entsprechenden Umsatz erzielen? Ja also wie ich raus höre wenn ich den Standort eben auch gefunden habe eine apotheke habe dienen frage kommt muss mich wirklich damit beschäftigen Wie ist die Struktur meiner Kundenkunden?

18:52 Was habe ich vielleicht noch für Potenziale. Wie war das bei Ihnen, Frau Kaltisch? Wie sind Sie rangegangen bei dem Thema was habe ich für Potentiale mit meinem apotheken Standort? Ja genau, bei mir war das der Fall! Ich kannte diese Apotheke überhaupt nicht ne?! Ich war angestellt der Apotheken in Camp Leinfort.

19:08 Das heißt, das alles war von Anfang an für mich neu. Meine Mitarbeiter, dann meine Kundschaft. Aber da haben wir meine Mitarbeiter viel geholfen und dass ich meine Stammkundung vor allem kennenlerne. aber ich hatte von Anfang auf eine Vision. deswegen halt Standort wo sich diese Apotheke befinden soll damit ich einfach meine Vision auch umsetzen kann in meinen Plänen.

19:29 Gut, jetzt sind sie ja auch in einer Innenstadtlage. Das heißt die haben auch nochmal andere Herausforderungen als ich sage mal vielleicht eine Landapotheke weil wir natürlich wissen in der Großstadt-Innenstadtlage haben wir auch natürlich mehr Konkurrenz und mehr Mitbewerber in der Apothekerschaft. das heißt da ist natürlich auch die entscheidende Frage wie kann ich mich absetzen?

19:44 Und was mache ich vielleicht anders um vielleicht auch junges Publikum oder mehr junges publikum eben entsprechend die Apotheke zu bekommen? Genau, weil bei uns sind die Schwerpunkte. Der Fokus ist auf Haut-, Kosmetik- und Mikronarstoffe Wir haben es schon vierfach berater von Mikronasstoffen und auch eine Kosmetikerin vor Ort.

20:01 Aber für mich war von Anfang an sehr wichtig Service dann Beratung, kompetente Beratungen und Marketing. Das ist auch wie möchten wir unsere Behaut positionieren Und die Kunden, die erkennen das, ob wir ehrlich sind und sie wissen das zu schätzen Fokus auf solche Sachen liegen, wo wir auch hundert Prozent sagen okay ich lebe das und nur so können ja unsere Kunden überzeugen.

20:30 Und glücklich machen, dass die verdammt dankbar sind, dass wir so authentisch sind. Ja also glaube ich auch eine ganz wichtige Botschaft wenn man eben entsprechende Standortze auswartet bei einer Apotheke, dass man wirklich guckt nicht nur was sind die Verschreiber sondern was habe ich für Potenzial eben auch in der Bevölkerung?

20:44 Wenn ich natürlich in einer Großstadtlage bin dann habe ich deutlich mehr Herausforderungen, weil ich natürlich mir schon die Frage stellen muss. Wie kann ich mich abheben eben entsprechend von anderen? Zumal auch in der Großstadt das Thema Versand handelt und durchaus ein Thema sein kann. Jetzt haben wir gerade schon das Thema so Hochpreisarteure Medikamente gehört.

21:03 Ich schaue mal Richtung Daniel Vieten. Daniel wie stehen wir zum Thema Hochpreiser? oder was sollten wir hier zum Thema hochpreiser vielleicht einfach mal in der Runde auch nochmal darlegen oder erläutern? Spannendes Thema! haben natürlich erstmal den Effekt, dass die den Umsatz ziemlich schnell nach oben treiben.

21:22 Umsatze aber in dem Falle nicht gleich roh ertrag ist. Ich habe einfach als Apotheker das Riesenproblem, dass ich diesen Einkauf der Hochpreiser in der Regel im Liquiditätsmanagement wirklich gut planen muss. wenn ich dann in die Situation komme den Hochpreisern durch eine teure Kontrokurrentlinie vorzufinanzieren die Kosten, die ich dafür dann einkalkulieren muss.

21:46 Macht den Rohertrag verschwindend gering und von daher da sollten wir in den persönlichen Gesprächen wirklich genau drauf schauen. Hochpreiser sind wichtig gar keine Frage. auch die gilt es zu bedienen. aber da ist ein gutes Liquiditätsmanagement an der Stelle dann auch wichtig. Also sollte definitiv thematisiert werden.

22:05 wenn man sich Abrechnung eben anschaut, weiß man auch welche Verschreiber da sind. Weiß man vielleicht auch wie viel Hochpreis habe ich in der Apotheke und vielleicht auch das im Übernahmeprozesseben entsprechend zu beleuchten? Und auch zu planen – wie du es schon so korrekt gesagt hast, hinsichtlich Betriebsmittel vor Finanzierung oder erstmalige Warenlagerausstattungen was ja auch entsprechend zu berücksichtigen ist.

22:23 Ja gut, frahlis in ihre Richtung mal eine Frage bitte. Was ist entscheidend eigentlich in der Kostenstruktur einer Apotheken? Wir haben jetzt gerade über den Rohertrag gesprochen und wir wissen, dass der Waren einkaufen natürlich den größten Bereich als Kostenblock ausmacht. Danach kommt die wichtigste Größe meines Personal.

22:49 Ohne gute Mitarbeiter ist es heute auch nicht möglich eine Apotheker erfolgreich zu betreiben. von daher ist sicherlich der Bereich Personalkosten interessant Und hier sollte man schauen, welche Mitarbeiter sind schon vorhanden? Welche Mitarbeiter würde ich übernehmen? Also hier geht es um Qualifikation.

23:06 Es geht um Alter und passt das letztendlich zu dem wie ich mir das auch vorstelle Dann kommen sicher noch andere Kosten die nicht unwichtig sind. Raumkosten zum Beispiel Die Miete ein ganz wichtiges Thema. Wir sprechen immer wieder auch mit der Bank darüber, dass es möglichst ein eigener Mietvertrag vorhanden ist für den neuen Inhaber.

23:27 Sodass ich dann die Hand auf die Räumlichkeiten habe um eben auch die Apotheke weiter beschreiben zu können. Gut, und dann kommen natürlich noch übrige Kosten. Das fängt bei der EDV an. Darüber sind wir uns sicherlich einig. Ohne EDV können wir keine Apotheke mehr betreiben. Häufig kommt auch einen Kommissionierer dazu.

23:48 Wir haben Wartungskosten einfach für die technische Ausstattung, die nicht unerheblich sind. Dann kommt das was jeder sonst benötigt vom Laborbedarf oder von der Ausstattung, dass mal eine technische Einrichtungen ersetzt werden muss oder ähnliches. Fahrzeugkosten natürlich auch ganz wichtig. und eben alles was noch an Kleinigkeiten anfällt vom Telefon über Bürobedarf usw.

24:15 Unzählige Positionen die da zusammenkommen. Ich meine wir reden ja über ein Unternehmen und das ist hier schon eine entsprechende Größenordnung. Was war von Kostapparat da? Dazu vielleicht ganz passend gerade eine Publikumsfrage, die ich hier sehe. Vielleicht mal Richtung Frau Kahlitsch? Wie sieht die optimale Personalstruktur für eine Apotheker aus?

24:32 Haben Sie dann Empfehlung oder wie würden sie das beurteilen? Spannende Frage! Ich werde sagen man muss... Das ist ein großes Thema. dann halt die Personalstoffe. Aber ich muss ehrlich sein und Frau Alles hat Recht. Man musste passende Mitarbeiter in der Apotheke haben, die genau diese Vision auch leben.

24:56 Weil an den Mitarbeitern muss man sich in einer Apothek schon wohlführen. Deswegen das, worüber wir uns vor Kurzem und da hatten, hat ein Thema Mindset. Für mich ist es wichtig, dass die Mitarbeiter mit einem guten Gefühl zur Arbeit kommen. Aber dann, wie die Struktur ist, kann man nicht so... Gut, wahrscheinlich abhängig auch von Lage und Öffnungszeiten.

25:19 Eben entsprechend. Was für eine Apotheke das sind? Das sind die Schwerpunkte... Sie wissen halt deswegen, sagt Jason. Ja gut, in der Centerapotheke oder einer Stattlage muss ich deutlich weitere Öffnung-Zeiten haben. Haben wir nach Verscheinbar oder ROTC verkauft? Ich würde eher sagen dass das die entscheidende Punkte sind.

25:38 Haben sie aus einer Erfahrung so ne Faustformel wo sie sagen Personalkostenquote sollte vielleicht so unsere Prozent sein? Ja, es hängt natürlich davon ab. Sprechen wir über eine einzelne Apotheke oder ein Filialverbund? Denn der Filial-Verbund erzeugt in der Regel natürlich noch höhere Personalkosten, weil ein Filialeiter vor Ort ja auch gebraucht wird.

25:58 Spreichen wir jetzt über eine Einzelapotheke sollten die Personalkosten so circa zehn bis fünf Prozent des Umsatzes betragen. Möglichst nicht mehr weniger natürlich immer gerne. Okay, lieben Dank! Ich habe eine weitere passende Frage zum Thema Rohertrag, vielleicht nochmal einmal zurück. Mit welchem Rohvertrag kann man in einer durchschnittlichen Stadtapotheke rechnen?

26:26 Ja das kommt auch hier wieder auf die Lage der Apotheker an. wenn wir in einer Stadtlage sind und haben einen normalen Wettbewerb also jetzt normale Preise keine Preiskämpfe Und eine durchschnittliche Verschreiberstruktur, also aus allen Fachrichtungen ist jemand da. Dann haben wir sicherlich Roherträge um twenty-fünf Prozent.

26:51 Es kann auch durchaus noch etwas besser werden. Also wenn wir Verschreibe haben die niedrigpreisig verordnen dann wird der Rohertrag auch besser und dass wir schon in Richtung sieben, zwanzig, achtundzwanzig Prozent gehen Praxen im Umfeld, die sehr teuer verschreiben oder auch wenig OTC oder einen starken Wettbewerb.

27:10 Dann haben wir auch teilweise Ruherträge, die dann nur bei zwanzig Prozent liegen tatsächlich. Und am Ende des Tages stellt sich noch die Frage was habe ich selber für Möglichkeiten als junger Apothekerinnen und Apothekers eben noch ein Umsatzpotenzial natürlich vielleicht noch irgendwo rauszuholen wenn ich mich mit dem Standort beschäftige um mich vielleicht auch nochmal abheben möchte von den Mitbewerbern sprechen.

27:28 Ja okay lieben Dank. ja Zum Thema Rohertrag, Anteil Umsatz glaube ich haben wir mal so eine grobe Einordnung bekommen. Also letztendlich sehr individuell muss man sagen. Man muss also schon mal gucken was habe ich für eine Umsatzstruktur in der Apotheke und das heißt es ist wirklich sehr individuelle zu sehen und man kann es dann gar nicht unbedingt pauschalisieren.

27:48 Und ich glaube Ziel sollte auch sein von jedem Apotheker jeder Apothekerin zu gucken Was hab' ich für Chancen? Was kann ich an meinem Standort eben entsprechend noch zusätzlich eben rausholen? Ja gut Thema Finanzierung Daniel. Wie sieht eine klassische Finanzierung an Apple Optica aus? Da könnte ich jetzt natürlich, ich glaube den Rest der Zeit komplett mitfüllen.

28:11 deswegen versucht das Wesentliche zu erläutern. Grundsätzlich gibt es nicht diese eine Musterfinanzierung sondern wir schauen halt wirklich dass die Finanzierung zu den Bedürfnissen des Kunden auch persönlich passt. da spielen auch private Faktoren noch eine Rolle. was gibt's vielleicht noch für Projekte die man privat auch umsetzen möchte?

28:30 Eine wichtige Botschaft schon mal, wir können da auf diverse Fördertöpfe der Förderbanken zurückgreifen. Sodass man also auch Existenzgründungsdarlehen der KfW beispielsweise mit einbezieht. Die klassische Finanzierung bei einer Apotheke sieht in der Regel so aus dass Kaufpreis und Investitionen entsprechend lange finanziert wird um die Zinsen auch steuerlich nochmal entsprechend länger nutzen zu können.

28:59 Und ja, ich sage mal kurzfristige Investition oder das Warenlager, da will man nicht lange das Darlehen vor sich her schieben, dass wir da eben entsprechend auch noch kurzfristig darlehnen mit in das Konzept reinpacken und so ergibt es sich dann... Unter dem Strich ein Gesamtkonzept, das mitunter auch mal aus zwei oder drei verschiedenen Darlins Bausteinen dann besteht und ganz illegiell dann wirklich abgestimmt.

29:26 Ein Beispiel aus der Praxis. viele unserer Kunden die jetzt in einem frühen Status sind sich mit der eigenen Apotheke selbstständig zu machen suchen vielleicht noch privat die passende Immobilie. Und wenn der Immobilienwunsch privat vorhanden ist, lässt sich das unter Umständen sogar auch schon perspektivisch mit der Apotheke irgendwo grob mit einplanen damit die Liquidität der Apothek nur für die Apotheker da ist und privat noch genügend Liquidität für andere Themen übrig bleibt.

29:55 also auch Unter dem Strich flexibel, man muss letztendlich auf die Situation das Ganze mündsen. Dazu kam gerade noch eine Frage, wie viel Eigenkapital sollte ich für den Kauf einer Apothekidee mitbringen? Und wie kann nicht einschätzen welcher Kaufpreis bzw welche Finanzierungsnummer für wirtschaftlich realistisch ist?

30:10 Das soll übrigens auch meine erste Frage an Herr Fiedner, als ich ihn kennengelernt habe. Ja genau! Ja relativ einfache Antwort jetzt zumindest mal aus Banks Sicht empfehlen wir definitiv gar kein Eigenkapitel mit einzubringen. Warum? Damit es eben halt wirklich für diese privaten Projekte noch weiter zur Verfügung steht und einfach weil's steuerlich gar keinen Sinn macht, das Eigenkapital mit in die Apotheke reinzubringen.

30:37 Sondern das kann man halt wirklich privat dann nutzen an der Stelle um eben die eigenen Projekten voranzutreiben. Gut also wir erwarten es nicht. grundsätzlich sollte ein Kapital im Privatvermögen bleiben ja und ich glaube die apotheke sollte so wirtschaftstark kräftig sein, dass sie eben entsprechende eigene Finanzierung als auch Modernisierungen und Investitionen, sei es die IT oder der Kommissionier, natürlich auch alleine eben entsprechend tragen kann.

31:04 Zum Thema Kaufpreis aus den Publikumsfragen – wie viele Jahre kann ich als neue Apothekeninhaber was genau abschreiben? Thema Abschreibung! Ja das ist natürlich eine ganz wichtige Frage insbesondere auch wenn's um die Finanzierung geht. Ja, wir wissen der Kaufpreis besteht aus mehreren Bestandteilen.

31:24 Dazu gehört zum einen die Einrichtung und zum anderen der Firmenwert. Und das Warenlager wird nicht abgeschrieben. Insofern können wir jetzt hier schon mal rausnehmen. Der Firmenwirt wird grundsätzlich über fünfzehn Jahre abgeschritten. Das sehen die steuerlichen Vorschriften so vor Und bei der Einrichtung haben wir sicherlich ein bisschen Spielraum.

31:44 Da geht es zum einen darum, in welchem Zustand befindet sich die Einrichtungen? Die Übernehme ist die Apotheke schon komplett modernisiert dann kann ich auch hier einen längeren Abschreibungszeitraum wählen um das ein bisschen parallel laufen zu lassen. zur Laufzeit der Finanzierung und wenn die apotheken vielleicht ein bisschen in die Jahre gekommen ist und renoviert werden sollte, dann würde ich sowieso neu investieren.

32:10 Und dann habe ich auch mit der neuen Investition wieder eine längere Abschreibung. aber auch hier empfiehlt sich das in Absprache mit der Bank aufzustellen um die Laufzeiten dann auch aufeinander abzustimmen. Quasi abschreibungskonform zu finanzieren. Ich glaube von dem Thema Abschrabungskonfort finanzierend können wir auch nochmal das Thema Förderung ja aufmachen was ja auch ganz wichtig ist im Zusammenhang mit ich sage mal der Existenz-Renow Übernahme einer eigenen Apotheke.

32:34 Wie sieht es mit dem Thema Förderung generell dort aus? Gibt's ganz viele Möglichkeiten grundsätzlich, also wir können einzelne Bestandteile fördern. wenn ich beispielsweise besonders energieeffizient irgendwo saniere, renoviere modernisiere oder in die Digitalisierung besonders investiere gibt es Fördermöglichkeiten.

32:55 aber einfach das Das reine Existenzgründungsdarlehen ist schon ein großer Baustein, wo ich eben dann auch auf Fördermittel zurückgreifen kann. Was sind so klassische Fördernmittel, auf die man zugreifen kann als Existenzkunder? KfW-Förderprogramme, Existenzzgründungstarlehen beispielsweise. Wir fahren jetzt die entsprechenden Programmnummern nicht ein tatsächlich aber da gibt es einige Möglichkeiten.

33:19 Zum Thema Förderungen habe ich noch eine Publikumsfrage Wann sollte ich Kontakt mit der IAK aufnehmen und wie kann ich sie mir bei der Förderung KfW für Kosten, wie zum Beispiel die Erstellung des Business Plans hinzuziehen? oder hilft mir die Apo Bank dabei? Klar. Unterstützungsmöglichkeiten gibt es da von uns definitiv.

33:40 in der Regel sage ich mal gerade bei einer apotheken Übernahme brauchen wir keinen komplizierten Business Plan. Wir haben den Vorteil, wir kennen den Apothekenmarkt. In ganz vielen Fällen betreuen wir natürlich auch den Abgeber vorher in irgendeiner Art und Weise schon, sodass uns da die Planzahlen, ob es mal so die Zahlen bekannt sein sollten.

33:59 Sodass man dann mit der neuen Vision und den neuen Planzalen relativ schnell im Existenzgründungsprozess drin ist. Thema IHK. Klar, ich sage mal ... Die IHK ist natürlich ein Ansprechpartner für Existenzgründung, egal aus welcher Branche. Dessen sollte man sich vielleicht bewusst sein denn hier macht es schon Sinn dass man doch auch Berater an der Seite hat die sich dann im Apothekenmarkt auch auskennen um einfach eine qualifizierte Beratungsleistung zu bekommen.

34:37 und wir haben eben darüber gesprochen wann sollte die Bank mit eingebunden werden dass es vielleicht auch so der Zeitpunkt zudem ein Steuerberater mit eingebunden werden dürfte. Das ist natürlich auch ein Teil unserer Tätigkeit, wir würden solche Businesspläne oder Planungsrechnungen erstellen und dann gemeinsam mit dem Apotheker der Apothekarin und der finanzierenden Bank zu sprechen um einfach auch zu schauen wie könnte man das Projekt letztendlich realisieren?

35:06 Es ist vielleicht noch mal eine wichtige Botschaft an dieser Stelle, in unserem Netzwerk die wichtigsten Personen, die in diesem Prozess wirklich benötigt werden kennen und vermitteln können. Immer bei Bedarf natürlich! Aber ich sage mal da ist die Frau Kalić jetzt eines der besten Beispiele das diese Vernetzung da halt wirklich auch super funktioniert hat.

35:26 Wenn wir uns ganz erst einmal so ein bisschen die Praxis transferieren... Ich habe quasi eine Apotheke gefunden wo ich sage, die gefällt mir, die sagt mir zu. Ich sehe als Apotheker auch Potenzial an dem Standort. Ich bekomme vom Abgeber, von der Abgäberin die Zahlen inklusive Abrechnungen um zu gucken was sind die Verschreiber.

35:43 Das heißt ich habe erstmal zahlen Datenfakten vorliegen. wie würden wir dann weiter vorgehen? Das heißt wir würden dann gemeinsam sprechen und würden dann mal die Zahl nicht einmal ein Stück weit auseinander nehmen. oder wie ist sich Vorgehensweise? weil die Frage ist ja auch was es von diesen Zahlen überhaupt übertragbar wenn ich übernehme Ja, das ist eine gute Frage.

35:58 Letztendlich ist das was da ist also die Zahlen, die wir uns ansehen können natürlich erst mal die Basis. mit der würden wir dann auch erstmal weiter rechnen und würden dann im Gespräch mit dem potenziellen Übernehmer oder der Übernehmerinnen versuchen herauszufinden können wir denn diese Daten und diese Information eins zu eins in die Zukunft weiter fortschreiben?

36:21 Da wäre eben das Thema, bleiben die Arztpraxen erhalten? Oder wissen wir jetzt schon ein Arzt zieht weg oder ein Neuer kommt dazu. Das sind natürlich alles Faktoren, die wir im Rahmen einer Planungsrechnung berücksichtigen würden und so können wir dann gemeinsam erarbeiten wie die Apotheke in Zukunft aussehen soll.

36:38 Und dann kommt natürlich die Bank mit ins Spiel denn in der Regel hat der Abgeber ja auch eine Kaufpreisvorstellung dem Optimalfall sicher dann auch aus dem Ertrag der Apotheken ergeben sollte und der dann auch aus dem zukünftigen Ertrag eben bezahlt werden sollte. Und das ist der, ich sage mal glaube ich der AHA-Effekt wo man sieht es aus den künftige Zahlen einer Apotheke Der Kaufpreis eben entsprechend finanzierbar tragbar um dann einfach zu sagen Das passt und der Kaufpreise ist eben entsprechend auch fair bewertet und auch zahlbar an der Stelle.

37:08 Genau so ist es. Okay. Lieben Dank! Das passte gerade auch zur Frage die rein kam nämlich wie kann ein Kaufpreisfair aussehen? Ich sag mal am Ende des Tages muss man sagen ein Kaufpreis muss finanzierbar sein und wenn die Planzahlen der Apotheke, die von Steuerbüro, Apo Bank gemeinsam meines Erachtens erstellt worden sind passen.

37:28 Und der Kaufpreist ist tragbar dann ist ja Kaufpreismeinsachens auch fair. und wir haben gerade schon gehört es stehen entsprechend noch Abschreibungen gegen und dann sollte das auch entsprechend tragbar sein. Und auch die Apotheken sollte genug Ertragskraft haben um weiter zu modernisieren. Frau Karlitsch schauen wir einmal in ihre Apotheker ein bisschen rein als sie letztes Jahr im April.

37:50 Wir haben die Kundinnen und Kunden auf den Inhaberwechsel reagiert. Wie waren so die ersten Wochen als neue Apothekerin oder Eigentümer in der Apotheke? Sie haben sehr gut darauf reagiert, musste ich sagen. Ich war auch überrascht aber das muss ich noch einmal betonen. Damals hat mir meine Mitarbeiter viel geholfen, dass sie unsere Restarmkunde schon kannten.

38:12 Aber einfach positiv würde ich sagen... Also Resonanz war toll, sie wurden angenommen. Genau! Und wie Sie vorhin auch schon sagten, Sie sind authentisch geblieben und haben Ihre Vision umgesetzt. Verraten Sie uns ein bisschen was Sie für Schwerpunkte gesetzt haben in Ihrer Apotheke? Was ist so Ihr neues Steckenpferd geworden?

38:29 Wie haben Sie in Ihrer apotheke noch Potenzial erheben können? an dem Standort? Bei mir war das der Fall. Ich habe nicht mit Haut, Kosmetik und Mikronarstoffe direkt angefangen. Ich hab erst mal Apotheken übernommen. In den ersten drei Monaten hatte ich überhaupt kein Zeit für so was wegen Virokratie.

38:46 Das muss man auch erwähnen. Aber danach habe ich meine Kunstschöpfne gesehen. Ich sah welche Kundschaft halt. Haben sie überhaupt Interesse an solchen Sachen? Mein Zett. Wir mussten daran glauben, wir mussten einfach den Mut haben und erst einen Schritt zu gehen. Und genau dann nach drei Monaten dachte ich mir okay jetzt fangen wir damit an weil diese Apotheke die ich übernommen habe sie war überhaupt nicht wohl aus Kosmetikomikranorstoffe bekannt aber ja jetzt nach einem Jahr mit fünfzig Prozent Umsatzsteigerung kann ich schon sagen das eine richtige Entscheidung waren.

39:24 Gratuliere, das sind tolle Zahlen und war wahrscheinlich auch herausfordernd die erste Zeit. Wie haben Sie Ihre Mitarbeiter denn mitgenommen? zum Thema? Konnten sie direkt motivieren dazu? Haben direkt alle an einem Stranger mitgezogen? Von Anfang an war für mich offene Kommunikation sehr wichtig und vertrauen.

39:43 Und dann ich habe immer für mich ich bin dankbar dass ich diese Mitarbeiter in meiner Apotheke habe weil es Apothekerin hat, weil sie so schön, dass wir eine Vision haben. Aber wenn die Mitarbeiter nicht an unsere Seite stehen, dann kann man kein Erfolger warten. positive Gedanken haben, positive Einstellungen.

40:03 Wenn Sie so zur Arbeit gehen der Apotheker als Chefin aus Inhaberin kommen dann werden natürlich direkt Mitarbeiter motiviert werden und wir haben dann wie schon erwähnt habe nach drei Monaten hatten wir ein Team besprechen und dann hab ich gesagt okay jetzt fangen wir damit an. aber natürlich erstmal Service und dann kompetente Beratung und dann Vorbildungen Weiterbildung rund ums Thema Mikronährstoffe und Kosmetik.

40:27 Ja den Erfolg den haben sie gerade schon geerntet quasi aus diesem neuen Feld, was wir letztendlich auch entsprechend anbieten. Und ich glaube das ist ganz wichtig, dass man sich als Apotheker einfach wirklich mit in meinem Standort beschäftigt. und dann ist die Frage wie kriege ich junge Leute eben in die Apotheke rein?

40:44 Dazu kam aber noch eine Frage, wie man sich vom Versandhandel heutzutage abhebt. Ich glaube jeder Apotheka muss die Frage stellen Was ist mein Zielpublikum und wie krieg ich junge Leute einfach eben in der Apotheken rein. Ich meine, wir haben eine älterne Bevölkerung. Das heißt der Bedarf nach Versorgung wird höher.

40:58 Junge Leute kommen vielleicht für die Eltern Großeltern Medikamente holen müssen auch nicht online bestellen. wenn sie dann vielleicht in der Apotheke vor Ort beraten werden zu Longevity zum Mikroneerstoffen das sind ja glaube ich die Themen die eigentlich junge leute ziehen und wenn Sie bestätigen können Die Beratungen sind authentisch Es funktioniert, dann ist es glaube ich der richtige Weg, dass man auch solche Schritte mal gehen kann.

41:18 Ohne Risiko gibt's kein Gewinn! Ja, Mindset einfach auch mal tun und sagen Ich mach das Ganze. Das muss so sein. Ja, das ist eine ganz wichtige Einstellung. Um das ganze Thema vielleicht noch ein bisschen abzurunden Mikronährstoffe Leistungserweiterung. Wie haben Sie sich beim Thema Marketing und Sichtbarkeit positioniert in der Apotheke?

41:36 Das ist sehr wichtig. Sehr wichtig. Wir fragen die Frage weil für mich Marketing ist nicht direkt Werbung. Ich habe Gott sei Dank, ich arbeite mit der Pharma-Studio zusammen. da bin ich sehr zufrieden weil es ging auch darum dass wir bekommen wochentlich mittels von zwei Bewerbungen PTA Apotheka und dann natürlich meine erste Frage ist wie sind sie überhaupt auf meiner Apotheke auch mehr zum geworden?

42:05 Und raten Sie was? Neunzig Prozent sagen Instagram! Warum ist das für mich auch sehr wichtig? Ich werde genau diese Mitarbeiter gewinnen, die einfach meine Vision in dem Sinn verfolgen werden. Sie möchten sich auch in diesem Bereich fokussiert auf solche Sachen setzen – in meinem Fall Mikronährstoffe.

42:32 und Haut- und Kosmetik, aber natürlich vor allem halt kompetente Beratungsservice. Aber darüber redet jetzt nicht, weil das für mich Grundversorgung ist. Das muss jede Apotheke können. Und dann worauf wir uns spezialisieren werden, dass es jetzt eine zweite Frage. Ich muss ehrlich sein ich bin so dankbar von meinem Steuerbüro und meinen Apo Bankberater.

42:52 zum Beispiel schöne Grüße an Frau Lewandowski. Ich rufe Frau Lewandovski jeden Tag an wenn man hat immer ein Ansprechpartner, wenn man sie anruft. Das ist für mich auch ... Ich und BWA's, ne? Dass ich so messe, ich rufe auch immer ... Ich sehe okay, fünfzehn im Monat, dann rufe ich an Okay was mein BWA, wann bekomme ich meine BWA?

43:13 Weil das ist uns auch Bestätigung ob das, was wir in der Apotheker machen Ob das gut ist Wenn die Zahn nicht so gut aussehen Dann müssen wir schon Ein bisschen unswitsch und nicht sagen, das liegt daran. Weil im Moment Schulferien oder die Erste sind nicht da, sondern wir machen was falsch. Was müssen wir in der Medizin wieder gut stehen?

43:36 Gutes Thema gerade. Kennzahlen mit welchen Kindern sollte man sich als Apotheker an Apotheken beschäftigen? Eine Empfehlung, Frau Ales? Ganz wichtig sind sicherlich die betriebswirtschaftlichen Auswertungen. Die BWA ist, die Frau Kahlitsch gerade angesprochen hat und die bekommen sie von ihrem Steuerberater jeden Monat übermittelt.

43:56 Das heißt wir sehen relativ schnell irgendwo zwischen dem fünftzehnten und zwanzigsten des Folgemonats. wie ist der vergangenen abgelaufenem Monat gewesen? Wie sind die Zahlen, wie hat sich das Ganze entwickelt? Und so wie Frau Karlisches macht, es ist natürlich genau richtig immer zu schauen. Ist es so gelaufen, wie wir uns das vorgestellt haben?

44:15 Haben die Aktionen, die wir gemacht haben sich auch niedergeschlagen positiv in den Zahlen oder sollten wir was ändern? war vielleicht eine Idee nicht die richtige, sollten wir woanders hinschauen und das sehen wir dann natürlich immer in diesem betriebswirtschaftlichen Auswertung. also von daher sind dass die Kennzahlen, die Wir extern liefern können.

44:34 als Steuerberater Natürlich haben Sie auch aufgrund Ihres doch sehr hochwertigen Warnwirtschaftssystems die Möglichkeit, auch dort schon Auswertungen zu erstellen und zu schauen wie sich denn die Anzahl der Kunden entwickeln hat. Wie viele Packung sind abgegeben worden? Auch dort gibt es ja schon interessante Kennzahlen.

44:53 Dass man schon mal eine Indikation hat zumindest ein Fahrabweis bevor er nicht bei Ihnen verarbeitet wurde. wo geht die Reise in dem Ort entsprechend hin? oder wie sie gerade sagen sind Ferien? deswegen ist vielleicht ruhiger oder die Arztpraxis drei Wochen zu ganz entscheidend. Meine Frage, Sie haben das erste Mal eine BWA bekommen als sie selbstständig waren.

45:08 Was haben Sie gedacht? Was passiert denn jetzt? Wie war so der erste Eindruck? Ich meine, Sie hatten mal Pharmazie studiert und ich betriebswirtschaft. Das war sicherlich erstmal so ein bisschen erschlagend auch oder? Ja deswegen Steuerbüro wenn es um Personalkosten geht oder allgemein BWA-Ask. wie können die Zahlen erkennen was beutet ja... Ich hatte am Anfang so viele Fragen aber natürlich dank Steuerbüros die erklären mir wo ich mich befinde ob das positiv oder negativ ist Aber natürlich, dass wir uns damit auch beschäftigen müssen.

45:36 Weil wie Frau Allews gesagt hat, das ist unser Erfolg. Da zeigt uns dann unsere Entscheidung, ob unser Monat gut war. Das ist entscheidend! Wir mussten uns mit ... weil jetzt nachdem die eine Apotheke übernehmen, da sind ja nicht mehr nur Apotheker sondern Unternehmer und wir mussten in dieser Richtung auch bewegen.

45:58 Ja, das ganze Thema kaufmännische Ausbildung, die heutzutage deutlich wichtiger wird gerade in der Apothekerschaft, da man ein Unternehmen führt. Weil man in der Regel auch zehn bis fünf Mitarbeiter durchaus in einer Apotheke eben beschäftigt muss man glaube ich dort kauft Mensch auch noch mal wirklich eine Schippe teilweise drauflegen weil es dem Studium komplett fehlt um natürlich auch im Unternehmen dann auch ordentlich führen zu können und auch Investitionsentscheidungen mit Bank, Steuerbüro entsprechend auch zum Matchen zu sauren und zu sagen kann ich mir das leisten oder muss sich vielleicht gerade auch mal ein bisschen sparen?

46:25 an der anderen Stelle Ganz wichtiges faires Thema. Manchmal bei einer Apothekenübernahme gibt es das Thema der Heimbelieferung. Können wir dazu vielleicht so zwei, drei Sätze sagen um das Thema auch nicht so groß zu machen? Vielleicht Frau Arles weil man kriegt ja schon mit dass manche Vielleicht auch ländlichen Apotheken, in der Stadt sind es vielleicht dann immer nur spezielle Apotheke ja auch im Bereich der Heimlieferung sehr aktiv.

46:47 Das stimmt also da sollte man vielleicht unterscheiden an welchem Standort befindet sich die Apothek? Sie sagten jetzt gerade im ländlichem Bereich. Da ist es natürlich so. aufgrund der Struktur in dieser ländischen Region gehört diese Heimversorgung irgendwo auch mit. dazu Ist ein Stück weit auch der Service den Frau Kahlisch gerade ansprach und da wird es auch vermutlich zu sein dass auch mit einem neuen Inhaber oder einer neuen Inhaberin weitergeführt wird.

47:15 Wenn ich in einem anderen Standort ansässig bin, sollte man sicherlich schauen wie viele Heime kann ich beliefern? Oder wie viele werden hier schon beliefert? Wie ist das Umfeld? Wie sind die Wettbewerber da positioniert? Wenn die Prozesse gut strukturiert sind im Hinblick auf die heimen Versorgung dann macht das sicherlich Sinn Aber da sollte man auch wirklich individuell abwägen, ob das dann für den Standort, für den ich mich interessiere, wirklich das Richtige ist.

47:46 Also auch hinter Fragen und Arbeiten sagen möchte ich es weil kostet ja auch Mitarbeiter Kapazitäten und ein gewisser Verwaltungsaufwand und sicherlich nicht einfach zu beurteilen verdiene ich jetzt überhaupt daran oder habe ich gerade mehr Kosten rein und Aufwand rein? Genau so ist es. Wir haben über einen Thema bisher noch gar nicht gesprochen.

48:06 Ich hatte ja in der Extensionsanalyse gezeigt, dass das Thema Übernahme von Fialverbünden auch sehr stark verbreitet ist. Was Daniel sollten wir grundsätzlich Kundinnen und Kunden mitgeben, die übernachtigen vielleicht ein Fial verbunden? Ob es zwei oder drei Apotheken sind, entsprechend zu übernehmen was aus unserer Sicht, aus Sicht der Apo Bank dort wichtig für den Apotheker zu wissen wenn man sich mit der Übernahme vom Zweier-Verbund oder dem Dreierverband beschäftigt.

48:29 Grundsätzlich bietet ein Verbund Chancen, aber auch natürlich auf der anderen Seite dann auch andere Risiken als eine Einzelapotheke. Ich habe beispielsweise die Chance beim Großhandel oder auch bei Marketing eher als verbunden da anders am Markt agieren zu können im Vergleich zu einer kleineren Einzel-Apotheke.

48:50 Gleichzeitig habe ich natürlich Personalthemen in vielfacher Art und Weise. Ich muss dafür Sorge tragen, dass alle Filialen entsprechend personell besetzt sind. Personal ist ja eh das schwierigste Thema in der heutigen Zeit. Und deswegen schauen wir gerade bei Apothekenverbünden auch nochmal besonders auf den Menschen dahinter, der die Apotheke erwerben möchte oder den Verbund erwergen möchte.

49:20 Man muss kein perfekter Betriebswirt sein an der Stelle, aber man sollte schon, ich sage es einfach mal so, Bock auf Verantwortung haben und sich auch mit den Zahlen dann auseinanderzusetzen. Um einfach diesen Apotheken verbunden von Anfang an entsprechend richtig führen zu können weil Personalführung dann sogar standortübergreifend ist beispielsweise ein Thema was im Vergleich zur Einzelapotheke noch eine andere Hausnummer sein kann.

49:51 Ja, vielen Dank. Vor allem haben Sie noch Ergänzungen dazu? oder haben sie noch Risiken? Oder sind die Herausforderungen am Thema Fial verbunden? Aber hier vielleicht auch noch mal das, was Frau Kahlitsch eben schon sagte. Wichtig ist dass die Apotheke sich nach außen hin präsentiert und auch den Filialverbund positiv darstellt.

50:13 Dass ich auch zeige. Ich arbeite in einer modernen Apotheken. Ich habe bestimmte Themen, die ich hier umsetzen möchte weil wir die Erfahrung gemacht haben, dass letztendlich auch Personal sich sehr genau anschaut wo möchte ich denn arbeiten? Und je interessanter eine Apotheke nach außen hin präsentiert wird.

50:30 Und dazu gehören natürlich auch die sozialen Medien, desto leichter ist es dann auch entsprechendes Personal zu finden und eben auch so einen Vialverbund dann wirklich führen zu können. Das ist sicherlich ganz wichtig. Ja vielen Dank für die Einwärts- und Thema Vialverbund. Fragen Sie Frau Kallisch? Können Sie sich das vorstellen noch eine Viale irgendwann dazuzuholen?

50:51 oder sagen Sie Ihre jetztige Einzelapotheke fordert sie hier entsprechen und das passt für Sie. soweit Wenn wir einfach mal nach vorne schauen, so ein bisschen visionsmäßig. Ja ich bin natürlich auch von noch einer Filiale offen aber da müssen schon die Zahn und weiteres Stimmen passen auf Personalthema.

51:10 Man muss einfach sowas vorbereitet werden. Da gibt es auch positive oder negative Sachen. deswegen haben wir Spezialisten vor Ort Herr Fichtel im Feuerwehrhof dann immer nach Daruck sprachen und dann konnte man entscheiden ob das der richtige Schritt sein wird. Aber dass ich Interesse habe, hab' ich.

51:28 Sind ja eben jetzt auch Unternehmerinnen als Apothekerin? Aber sie sind natürlich auch Mutter! Sie haben eine Familie und man muss glaube ich auch ehrlich genug sagen es ist auch wichtig das die Familie dahinter steht weil am Ende des Tages funktioniert die Apotheke auch nur wenn sie Rückendeckung von zu Hause bekommen.

51:43 Ich glaube das ist das A&O auch heutzutage Wenn ich mich für den Schritt in ihre eigene Apotheken entscheide da sich als Mitentscheider Ihr Partner, ihr Partnerin mit am Tisch habe, dass man gemeinsam den Schritt eben auch geht. Ja ohne Unterstützung meines Mannes wäre das nicht möglich. Das ist schon sehr wichtig da sie Unterstützung an ihrer Seite haben weil genau wie in jeder Branche ... Guten Tag, aber auch die Tage, wo es Ihnen nicht gut geht.

52:10 Ich versuche immer, dass ich in meiner Apotheke genau diese positive Energie verbreite. Ich möchte nicht meine private Probleme oder Sachen zu Arbeit bringen, weil das merken auch die Mitarbeiter. Die werden auch gestresst werden und sagen nach Frau Kalt, das schaffen wir heute nicht viel! Z.B., letzte Woche war bei uns in der Apothek, ich meine Gott sei Dank, einfach viel.

52:32 Dann habe ich gesagt, wissen Sie was? Wir schaffen das! Wir kriegen das hin und das, was wir irgendwie ... Einfach positive Einstellungen. Das braucht ... Mindset? Mindset genau! Ganz ganz wichtig ja. Noch eine Praxisfrage die gerade reinkommt. Wie liefen die Gespräche mit dem Großhandel als Sie die Apotheke übernommen haben?

52:52 Wie ist der Großhandelt beim Vorstellung geworden? Ja, die haben sich bei mir schon vorgestellt. ich habe direkt Großhandeln gewechselt. Ich werde jetzt Namen nicht nennen aber dann... Er macht dann die Verträge. Ich habe es ihm gesagt, okay ich möchte gerne mit XY Großhandlung unbedingt arbeiten und...

53:11 Also Sie haben sich externe Schützung rein geholt bei den Verhandlungen oder letztendlich bei dem Vertrags? Wir sind mit dem Großhandel, um da sauber zu sein und zu wissen. Der Vertrag wird nachher richtig geschlossen werden. Das ist auch sehr wichtig, dass wir passende Leute rund zum Herum haben. Marketingtechnisch habe ich der Pharma-Studio erwähnt.

53:31 Dann Steuerbüro. Da bin ich super zufrieden und dankbar. Aber Apo Bank muss das nicht reden! Deswegen sind wir heute da. Genau, das sind die Wunder. Also wir haben ja schon ein bisschen gehört und dazu gab es auch noch eine Frage. Welche Experten sollte ich hinzuziehen, wenn ich mich dem Thema Selbstständigkeit eigene Apotheke beschäftige?

53:51 Muss man mal zusammenzufassen. Steuerberater Bank frühzeitig. Sie sagten auch Marketing als auch fürs Thema Großhandel kann man sich letztendlich ins Paragelspanner zuholen der einen begleitet bei Verhandlungen oder Vertragsschließungen gibt sonst doch jemanden. wichtig ist, den wir vergessen haben die IRK bindet man im laufenden Prozess später einmal ein kann man sicherlich mit einbinden.

54:12 Die Überlegung ist vielleicht auch noch, einen Juristen mit einzubinden der sich eben auf apothekenrechtliche Fragestellungen konzentriert hat damit er dann die rechtliche Umsetzung begleiten kann. das ist ganz wichtig dass der Apotheken-Kaufvertrag alle Komponenten enthält damit der Amtsapothekerinnen und AmtsappothekerInnen den Betriebserlaubnis erteilt dass der Mietvertrag dazu passt.

54:39 Von daher ist sicherlich auch ratsam, noch einen Rüsten zum späteren Zeitpunkt mit dazu zu holen. Also dann sind wir eigentlich schon so weit dass die Entscheidung so grundsätzlich getroffen ist und wir möchten die Apotheke übernehmen Und dann geht es letztendlich an die Umsetzung und da sind die Juristen gefragt.

54:58 Und auch wichtig, und die würde ich hier eben auch gerne noch einmal erwähnen. Ja ganz, ganz wichtig! Denn so prüftet wer sich ewig bindet gerade wenn ich Unternehmer bin und wenn ich langfristig Mietverträge oder andere Verträge schließe. Hinzu kommt sicherlich das Thema Personal, wo man nochmal gucken muss was gibt's für Arbeitsverträge?

55:14 Wer steht noch auf der Lohnliste, der vielleicht gar nicht in der Apotheke ist... Den Ein- und Streuperstein, den man schon ein bisschen berücksichtigen sollte. Aus der Erfahrung grundsätzlich mit Großhändlern? Gibt es eine Faustform? Wie viele Großhäntler man generell nutzen sollte für die Apotheke?

55:37 Ich würde sagen durchschnittlich nutzen unsere Mandanten zwei Großhädler. Das heißt sie haben einen Hauptlieferanten, der dann in der Regel auch mehrfach am Tag Ware liefert. leider immer mehr die Situation, dass einzelne Produkte nicht lieferbar sind. Sodass ich dann nochmal auf einen zweiten Großhandel unter Umständen ausweichen muss und dann haben wir sicherlich noch mal spezielle Lieferanten wenn es eben um besondere Themen in der Apotheke geht.

56:07 Wenn ich eben eine Apotheker übernehme, die sehr teure Medikamente veräußert hat dann gibt es auch Unternehmen, die eben speziell diese Medikamente liefern weil sie teilweise über den Großhandel gar nicht vertrieben werden. also wir reden jetzt hier immer über den Großhandeln, der sicherlich sehr wichtig ist.

56:25 trotzdem alle dem sollte man vielleicht auch ein bisschen schauen welche direkt Lieferanten sind noch wichtig und mit wem muss sich da dann auch ins Gespräch kommen? Stichwort, was Sie gerade sagten. Hochpreisigen Medikamente passt gerade auch zum Thema natürlich Rheinraumlabor oder Zystostatika herstellende Apotheken.

56:42 dazu gab es auch eine Frage wie hoch schätzt man das Risiko bei der Übernahme einer Reihenraum-Laborapotheke durch fehlende Vertragsmöglichkeiten mit den angologischen Praxen? onkologischen Praxen habe, die entsprechende Zytostatik abnehmen ist natürlich schon ein gewisses Risiko was damit schwebt. Wo man auch wirklich in den Wille reingucken muss wer es im Mitbewerb am Rhein-Morben-Laborbereich und wo kann man vielleicht einen Versorgungsauftrag bekommen.

57:04 oder das ist dann eben Thema dass man dafür eben auch nichts großartig zahlen kann? Naja wir sind da vielleicht wieder bei dem Thema. Anfangs schon einmal hatten, dass ich mir die Struktur ansehen sollte. Und wenn nicht eben solch ein spezielles Feld bearbeiten darf dann sollte ich natürlich schauen mit welchen Ärzten könnte ich zusammenarbeiten.

57:23 sind die sage ich meinem Alter das es auf jeden Fall in den nächsten Jahren so weitergeht kann man mit denen ins Gespräch kommen um eben da auch sicher soweit das möglich ist sicher zu stellen dass das dann auch weiterhin als Umsatz der Apotheker halten bleibt. Aber das sind ja schon sehr spezielle, ich sag mal Apotheken.

57:40 Definitiv! In der Rheinraum-Laborversorgung. dazu gab es auch noch weitere Fragen wie die einzuwerten sind Richtung Rohertragsmarsch? Ich glaube dazu können wir gar nicht tiefer eingehen. man muss einfach individuell sich anschauen. Auch wir haben in der Apo Bank Spezialisten die sich genau um diese Rheinrahmlaborapotheken kümmern mit Schwerpunkt in der Betreuung.

57:57 dann auch gucken wo sind Versorgungsaufträge da und wo sind eventuelle Risiken weil ich natürlich ihnen viel Geld eben jetzt endlich in die Hand nehmen oder natürlich auch eine hohe Abhängigkeit habe wenn mein Versorgingsauftrag wegfällt. Eine passende Frage gerade noch, haben wir schon ein Stückchen darüber gesprochen.

58:14 Wie erkenne ich ob eine apothekewirtschaftlich gesund ist oder ob ich einen Risiko übernehme? Jetzt endlich muss sich die Zahlen-Datenfakten auseinandernehmen. Ich muss die Analyse machen. Wir müssen gemeinschaftlich die Zahlen reingehen und gucken Wo kommen Einnahmen her, wo kommen Umsätze her? und ist ein Risiko da oder kein Risiko?

58:28 Da vielleicht nochmal eine Botschaft. Das werden Sie vielleicht auch noch mal bestätigen können dass die Umsatzgröße, die reine Umsatz-Größe nicht das alleinige Kriterium sein sollte. Da gibt es nur ganz viele Faktoren, die dann eine Rolle spielen sodass ja es gibt immer so gewisse mindestens umsatzgrößten Ordnungen, die man sicherlich irgendwo haben sollte.

58:47 aber da gibt's dann auch ne große Bandbreite gerade wenn ich mit meiner Strategie da entsprechend anpacke. Von daher ruhe ich erst mal ganz offen an das Thema rangehen und alles Weitere lässt sich dann im Laufe des Prozesses relativ schnell klären. Was verdient ein Apotheker im Vergleich zur Anstellung?

59:10 Also, Ich würde mir unterstreichen die Existenzgründung. Die Selbstständigkeit ist nach wie vor attraktiv. Sonst wäre Frau Karlisch den Weg nicht gegangen und hatte direkt den Wunsch. aber zwischen dem angestellten Gehalt eines Apothekers In dem Bereich zwischen hundert und zwanzigundfünfzigtausend Euro brutto ist aber auch immer individuell zu sehen.

59:35 von der Apotheke muss man durchrechnen weil wir ja auch nicht wissen wie ändert sich eine kostenstruktur. was habe ich am potenzial da und ich glaube Frau karlitsch hat er schon klar die Botschaft gesendet also vor aless man muss sie mit dem standort beschäftigen und was kann ich da eben auch noch rausholen.

59:46 und dann hab ich natürlich auch noch hier entsprechende Sprünge und ich sage mal mit dem politischen rückenwind den wer gerade bekommen sollte es hoffentlich künftig auch wieder eine gewisse attraktivität haben den Schritt in die eigene Apotheke zu gehen. Wir haben ein paar Fragen zum Thema Finanzierung, lieber Danieln?

1:00:03 Ja! Und zwar gibt es auch Extenzbrunner Förderung wenn man vorher bereits selbstständig zum Beispiel als Vertretung gearbeitet hat? Ja also das schließt sich definitiv nicht aus. Also man hat da trotzdem vollen Zugriff auf diverse Fördertöpfe. Das ist gar kein Thema. Ja, es ist immer pro Vorhaben bezogen, dass man in entsprechenden Gründungsdarlehen bekommt.

1:00:28 also von daher ist da keinen Ausschluss da. Okay, vielen Dank! So macht es Sinn gegebenfalls Apothekenräumlichkeiten auch sofort zu erwerben. und welches Modell würde sich da empfehlen? Auf steuerlicher Sicht, Frau Ales. Das ist ein sehr gutes Thema. Ist erhöht natürlich die Investitionskosten? Das auf jeden Fall...

1:00:49 Aber es gibt ja auch Strickfälle, die man berücksichtigen muss. Genau so sollte man darüber nachdenken, wenn einem die Räumlichkeiten mit angeboten werden. Steuerlich ist zu berücksichtigend, dass dann die Apothekenräumlichigkeiten auch sogenanntes Betriebsvermögen werden. D.h., auch die Rämlichkeiten werden in der Apothekembilanz mit ausgewiesen.

1:01:12 Sicherlich dürfen wir auch die Räumlichkeiten steuerlich abschreiben, aber die Immobilienabschreibung sind in der Regel sehr niedrig. Wir sprechen hier über drei Prozent auf den Gebäude wert. das ist also nicht sehr viel. und hinzu kommt natürlich hinten raus immer die Frage was passiert wenn ich selber die Apotheke dann irgendwann mal abgeben möchte.

1:01:34 entweder muss ich die Räumlichkeiten dann auch dem Erwerber anbieten, in der Hoffnung dass der nächste Käufer diese Räumnigkeiten auch mitkauft. Im schlimmsten Fall sagt er das möchte ich gar nicht! Und dann bleiben die Räumlichkeiten bei mir und das hat zur Folge, dass ich diese Räümlichkeiten bildlich gesprochen entnehmen muss ins Privatvermögen.

1:01:57 Also ich muss dann letztendlich ja einen Wert besteuern. Das ist immer der Verkehrswert zum Zeitpunkt der Endnahme. Und das kann natürlich je nachdem wie sich Demobilienpreise entwickeln schon ein sehr großer Betrag sein, den ich dann letztendlich besteuern muss für den ich hinten raus bei der Entnahme kein Geld bekomme.

1:02:20 Du musst ja letztendig davon ausgehen dass ich twenty-zwanzig dreizig Jahre lang meine Apotheke betreibe und wenn nicht ein Immobilienwert über vormundzwanzigt dreißig Jahre mithalte und einfach nur Inflationen obendrauf rechne das die Immobilie sich mit zwei Prozent pro Jahr im Wert steigert und ich muss das dann im Endeffekt danach noch hinten raus versteuern.

1:02:40 ist es ein heikles Thema? Eine Möglichkeit kann natürlich sein, wenn wir vielleicht von einem Ehepaar sprechen dass der Ehrgatte dann die Räumlichkeiten käuflich erwirbt. Dann natürlich mit nem langfristigen Mietvertrag weil natürlich auch eine Ehe geschlossen wird aber sich wieder auflösen kann damit dann natürlich der Apothekeninnhaber oder die Inhaberin auf jeden Fall die Hand auf den Räumenlichkeiten hat.

1:03:07 Aber das wären natürlich Konstellationen, sodass wir dann hinten raus eben nicht diese hohen stillen Reserven nennen wie er das unter Umständen besteuern müssen. Wichtig wäre letztendlich die Konstellations, dass Immobile im Privatvermögen verbleibt und nicht ins Betriebsvermogen übergeht. Daniel welche Sicherheiten sind für die Beantragung der Finanzierung erforderlich?

1:03:29 Bürgschaft des Ehepartners etc.? Gar nicht so kompliziert an dieser Stelle. Wir trennen bei der APO Bank ganz klar die private Seite von der geschäftlichen Seite. Das heißt, wir wollen auch gar keine Bürger an der Stelle, die vielleicht irgendwo mit ihrem Privatvermögen dort mit eintreten. Sondern was wir uns abtreten lassen sind letztendlich die Investitionen in die entsprechenden Gegenstände und dass die Kontoverbindung bei uns im Hause ist, das die Abrechnungen vom apotheken Rechenzentrum über unsere Konten laufen.

1:04:07 Und dazu gibt es dann noch zwei, drei kleinere Standardsicherheiten wie eine Risikolebensversicherung die absolut sinnvoll und wichtig ist. an der Stelle weil wir ja auf die Arbeitskraft des Apothekers letztendlich das Dalin abstellen. Und wenn der Apotheker aus irgendwelchen Gründen nicht mehr arbeiten kann, wäre jetzt die Lebensversicherung sogar das Würstcase-Szenario ist es einfach wichtig dass auch für Hinterbliebene dort ich sage mal das ganze abgesichert ist.

1:04:35 und da kein ja keinen riesen Dalin noch existiert wo man sich damit ärgern und rumschlagen muss In diesem Beratungsprozess sprechen wir auch über solche Themen, um eben auch solche Risiken ausschließen zu können. Sinnvoll ist das Thema Berufsunfähigkeit anzuschauen. An der Stelle ist jetzt keine Pflichtabsicherung empfehlen, aber trotzdem dringend sich damit auseinanderzusetzen einfach weil auch da das Thema Arbeitskraft im Vordergrund steht, wenn ich selber nicht mehr jeden Tag in eine Apotheke sein kann ist es wichtig, dass ich finanziell abgesichert bin.

1:05:13 Dass das ganze Konstrukt sei es Filialapotheke, sei es Einzelapotheker oder Verbund, dass das eben noch funktioniert? Oder ein abprobierter Apotheker aus einer eventuellen Rentenzahlung bezahlt wird und das Ganze aufrecht zu halten, man weiß es dementsprechend nicht. Es gibt nur eine Frage. Wichtige Punkte für den Ehevertrag.

1:05:30 Wie ist es grundsätzlich wenn man sich selbstständig macht? Sollten wir da sollte man dann einen Impuls geben, dass man auch über das Thema Ehe vertrag Zuhause spricht. Das ist sicherlich ein Punkt, den man besprechen sollte natürlich. Dass ganz klar geregelt wird was passiert im Fall der Scheidung und da ist einen Ehevertrag hilfreich das da eben wirklich gereglt wird dass der Wert die Wertsteigerungen, die wir jetzt mal unterstellen Im fall einer scheidung nicht ausgeglichen werden muss.

1:06:00 also da macht ein ehe Vertrag Sinn. Wichtig wären aber auch wenn wir über Ehe verträge sprechen testamentarische Regelungen. Da knüpfen wir ein bisschen an den Punkt, an den Herr Vieten gerade sagte zu dem Thema Risikolebensversicherung. Aber dass wir einfach auch regeln wer würde denn im Todesfall erbewerben?

1:06:19 gibt es eventuell Pharmazeuten in der Familie die dort mit eingebunden werden können? so von daher ist dieses Thema Testament und Ehevertrag sicherlich sehr wichtig und sollte auch grade im Gründungsprozess mit besprochen werden. Ja, lieben Dank für die Einwertung. Aber wir haben es schon gehört und man sollte auch ein Fachanwalt hinzuholen.

1:06:40 Auf jeden Fall! Und in dem Zuge sollte man auch dieses Thema einmal besprechen. Genau. Zu übergesprochen haben uns den nicht komplett ausklammern. ja. Daniel du hast gerade schon bisschen was zum Thema private Absicherung gesagt. hier ist noch eine Frage wie sichere ich mich privat ab? Wie kann ich im Falle eines Scheiterns private Werte wie mein Haus um meine Altersvorsorge behalten?

1:06:58 Ist Licht an der Apotheke? Ja letztendlich richtig. also Wichtig ist an der Stelle nochmal, dass wir da wirklich das geschäftliche Vermögen vom Privatvermögen in der Finanzierung zumindestens schon mal trennen. Dass wir beispielsweise keine Immobilie als Grundschuld auch mit herein nehmen zur Absicherung des Darlehens.

1:07:23 und letztendlich ist es einfach wichtig zu sagen Wir an den Erfolg grundsätzlich glauben und also in der Praxis, toll, toll. Müsste ich mich in allen Jahren mit solchen Themen Gott sei Dank gar nicht groß beschäftigen. aber auch da macht es natürlich Sinn dann auch nochmal andere Experten damit dazu zu holen das vertraglich vielleicht auch noch mal mit zu prüfen.

1:07:51 Aber im Großen und Ganzen ist es wirklich kein, kein Riesenthema tatsächlich. Ja also das Ziel ist wirklich eine Apotheke zu finden wo ich weiß ich stehe auf soliden beiden Ich habe ihr Potenzial ich habe Wachstumsmöglichkeiten und wo dann alle Beteiligten auch wissen Wo wir als Banker sagen wir brauchen keinen Eigenkapital und wollen keine Eigenkapitel sehen.

1:08:08 die Ertragskraft ist da so dass es gar nicht erst in diese Richtung geht Solange nicht das Thema Berufsunfähigkeit Krankheit oder je nachdem irgendwo ein Gefahr werden kann. Frau Kalic Ich habe eine interessante Frage. Und zwar, wie Sie mit dem Thema Fehlerkultur und Konflikten in der Mitarbeiterschaft umgehen?

1:08:26 Das war doch ein Thema wo sie wahrscheinlich auch erst mal noch reinkommen mussten oder? Wenn wir da ein bisschen was zu sagen... Ja das kommt leider auch vor. Deswegen offene Kommunikationen auf. wenn ich merke dass zwischen zwei Kolleginnen, dass die irgendwie wissen man merkt schon dann etwas nicht stimmt Dann gehe ich persönlich zudem.

1:08:45 dann sage ich okay Frau Müller Warum geht es? Warum sind Sie heute so unmotiviert, was ist passiert. Und danach, in dem wir das erzählt haben ... dieses Fall hatte ich übrigens vor sechs Monaten, dann habe ich gesagt, komm, lassen sie uns im Büro gehen und dann haben wir zu drückt da gesessen. Ich habe gesagt, wir sind der wachsende Menschen.

1:09:07 Komm! Wir haben keine Probleme. Das ist eine Herausforderung und wir sollten besonders nicht in einer Apotheke nach Problemen suchen, sondern nach Lösungen. Und an dem Tag haben wir direkt eine Lösung gefunden. Nach zwanzig, dreißig Minuten. Aber ja... Einfach offene Kommunikation und Vertrauen. Weil für mich als Chefin, ich bin keine typische Chefin okay das muss so gemacht werden.

1:09:33 Man muss schon seine Aufgabe kennen. Das muss erfüllt werden aber eher als eine gute Freundin weil das ist schon meine zweite Familie Weil ohne Mitarbeiter kann man, ohne passende Mitarbeitern, richtig kann man das wirklich kein Erfolg erwarten. Egal wie gut sie als Chef sind, egal wie gut ihre Vision ist, ohne Mitarbeiter können da schon vergessen werden.

1:09:57 Nie ohne mein Team also? Als Apothekerin alleine würde es gar nicht funktionieren. Ich bin dankbar von meinem Team! Sehr gut ja aber ist das schön zu hören... wie sie sich die Mitarbeiterfühlung eben auch vorstellen, was ihnen wichtig ist mit der offenen Kommunikation und dem Dialog. Grundsätzlich muss man auch noch Fehlerkultur lernen, natürlich auch Feedback-Regeln irgendwo schaffen.

1:10:16 Was zeichnet für Sie dann ein erfolgreiches Team aus? Ein erfolgreiches Team. Erst mal, Sie müssen alle motiviert werden, Sie mussten miteinander auf, offen kommunizieren – genau! Ich meine das sind die Punkte. darüber konnte ich auch. Herr Witten gesagt hat einfach noch sechs Stunden reden. Aber Sie wissen halt, es werden sich immer die Mitarbeiter geben, die unmotiviert zur Arbeit kommen.

1:10:40 Und dann die anderen Kollegen, die sagen okay Frau XY wir machen das sie macht aber nicht, sie gibt sich keine Mühe. Dann muss man einfach ein Gespräch mit den Mitarbeitern haben Einfach offen darüber kommunizieren. Okay was ist denn los? Erwarten einfach wenn Sie wissen, ich habe mich anders positioniert.

1:10:59 Ich hatte auch zum Beispiel am Anfang eine Kundigung von einer Kollegen aber sie hat gekundigt. nicht weil die sagt okay ich möchte nicht weiter in dieser Apotheke arbeiten. Sie kommt immer mit der Rezept zu uns und wir treffen uns auch immer noch privat gesagt ok ich möchte eine Veränderung im Leben haben.

1:11:15 Und das was ich mache, sie sagte in dem Thema bin ich nicht mehr fit. Wir haben so viel Potenzial, besonders in Deutschland. Deswegen sage ich auch Marketingtechnisch. Als Apotheker haben wir noch studiert. Wir sind dann Apothekar geworden und das hat uns schon viel Zeit und Geld gekostet. Wir müssen keine lustige Videos drehen damit wir sichtbar werden.

1:11:48 unsere Botschaftsdienste, dass auch unsere Kunden besonders Social Media... Es war nie einfacher wie jetzt das wir zeigen wozu wir stehen. Wir sind bei uns wenn man nicht nur Arzneimittel bekommt sondern deutlich mehr und das ist das Wichtige. Ein Beziehungsmanagement hat zum Kundinnen zu Kunden was die sagen Mensch ich komme gerne Diabotäge am Schmaneck weil ich werde freundlich empfangen Ich krieche nicht immer mein Medikament noch viele weitere Erlebnis einfach genau.

1:12:16 Eine interessante Frage ist noch hier. Letztendlich so ein bisschen das Thema, wo ich meine Existenz gründe? Die Frage ist ob eine Extenzrundung in vielen Gegenden überhaupt noch eine attraktive berufliche Perspektive bietet. aufgrund von Schwierigkeiten bei der Personalsuche und teilweise finanziellen Schwierigkeiten vor allem mit Händchenregionen Ist eine Extenzenrundungen dort gerade nicht unbedingt attraktiv zu gestalten.

1:12:41 Kann man diese Aussage so pauschal stehen lassen? Ich sage jetzt mal spontan nein. auch da kommt es auf ganz viele individuelle Gründe drauf an. Auch ein Vorbehalt ist ja beispielsweise immer das Thema ländliche Region, Apotheke in ländlichen Gebieten. wenn die Region dort aber nach wie vor gewachsen ist vielleicht sogar auch noch das eine oder andere Neubaugebiet in der Nähe entsteht ich ne gute Verschreiberstruktur habe dann ist auch die ländlicher apotheke durchaus immer noch total interessant.

1:13:16 Dann kommt es eher auf den Apotheker drauf an, dass er sich darauf einlässt. Sich dort in der ländlichen Region dann auch wiederzufinden und sich dort auch irgendwo sieht. Und dann kann das sehr gut funktionieren! Letztendlich werden Apotheken immer da gebraucht, wo auch Verschreiber sind. Wir haben gerade ein Umbau unseres Gesundheitssystems.

1:13:34 Wenn wir mal in die Krankenhauslandschaft reinschauen mit der Transformation Richtung ambulanten Sektor-Sektorbegreifen und Versorgung, dann werden wir auch in ländlichen Regionen ja immer Ärzte haben, die letztendlich Verschreibungen tätigen, wo das ja auch immer Potenzial für eine Apotheke vor Ort sicherlich ist.

1:13:48 Wo ich recht geben könnte, ist das das Thema vielleicht Personal suche, ein bisschen herausforderner wird. aber auch da kann man sicherlich eine Empfehlung geben, wie man sich da vielleicht anders aufstellen kann. Und wir wollen natürlich auch nicht ganz von der Hand weisen, dass es auch sicherlich jetzt gerade aktuell die andere ländliche Regionen gibt, die um den allgemeinen Mediziner kämpft und das sich dort noch jemand niederlässt.

1:14:06 Auch das ist natürlich auf der anderen Seite auch ein großes Thema aber gesehen auch schon in vielen Bereichen wo das funktioniert hat und wo es nach wie vor auch weiterhin gut funktioniert. also das sind keine generelles KAU-Kriterium. Es ist ja auch so, dass wir auf der anderen Seite Vorteile in der ländlichen Region haben.

1:14:24 Wir haben in der Regel einen überschaubaren Wettbewerb. das macht es deutlich einfacher. natürlich ich brauche vielleicht nicht zu viel darüber nachzudenken welche Preise kann ich anbieten? Welche Aktionen kann ich wirklich machen? hinzukommend laufende Kosten sind unter Umständen auch niedriger als jetzt vielleicht in einer Großstadt weil einfach die Räumlichkeiten, die Mietpreise oder auch die Immobilienpreise dann doch noch etwas anders sind.

1:14:50 Von daher würde ich es auch nicht per se... beantworten wollen, sondern da kommt es auch wirklich auf die individuelle Situation an und das gibt da auch durchaus gute Chancen. Und ich kann auch sagen dass unsere Mandanten, die wir im ländlichen Bereich betreuen, auch wirtschaftlich wirklich sehr erfolgreich sind und das eben auch verknüpfen können mit einer sehr angenehmen positiven Lebensqualität.

1:15:13 Das wollen wir ja heutzutage auch nicht. und berücksichtigt lassen. Das ist eine faire und richtige Aussage, die ich noch ergänzen würde um zwei Punkte. erstens man könnte auch aus der Stadt raus pendeln. Man hat privaten Wohnsitz vom Apothekenstandort ein bisschen getrennt. Und natürlich der Vorteil ist im ländlichen Region Ich habe deutlich niedriger Mieten.

1:15:32 Ich hab deutlich andere Personalkosten wenn vielleicht nicht direkt über Tarif unterwegs muss woanders Personal abwerben Auch wenn ich fairerweise vielleicht eine Herausforderung habe im Recruiting. aber auch da gibt es Mittel und Wege wie man vielleicht auch Leute neu durch eine Ausbildung, dementsprechend vielleicht in die Apotheke bekommen kann damit auch dort der Apothekenbetrieb gesichert ist.

1:15:50 Ja lieben Dank. Thema Apotheckenbewertung. hier gibt es die Frage wer ist für die apotheken Bewertung zuständig? Bei welcher Institution sollte man sich melden? zum thema Apotheakenbewertungen hätte jetzt gesagt das macht das Steuerbüro. also ich sagen wir können natürlich auch machen. es gibt standardisierte Verfahren nach den apotheken Bewertungen oder Unternehmensbewertung vorgenommen werden.

1:16:18 In der Regel stellt man dann natürlich auf die Ertragskraft des Unternehms ab Und es gibt keine feste Institutionen, die jetzt dafür zuständig ist. Sondern es gibt eben Steuerberater, die diese Aufgabe mit erfüllen. Es gibt andere Beratungsunternehmen, die sich auf Wertermittlung spezialisiert haben.

1:16:38 Also da sind wir eigentlich eher im Unternehmerbereich, sag ich mal wo es auch Spezialisten gibt, die mit diesen Fragestellungen letztendlich auseinandersetzen. Dankeschön! Frau Kahlitsch, Thema Rezeptabrechnungsstelle. Haben Sie die gewechselt oder haben sie die von Ihrer Kollegin übernommen? Ich habe die übernomen.

1:16:59 In der Regel bleibt man auch wahrscheinlich wegen der Apotheken IT, EDV... Am besten besonders am Anfang. Okay! Haben Sie Erfahrungen oder Empfehlungen zum Händling mit dem elektronischen Rezept? Müssen wir da noch Richtung Erz geschafft ein bisschen gucken wegen der Stapelsignatur? Da hat es mittlerweile relativ gut eingependelt.

1:17:20 das ganze Thema eher Rezept. Jetzt kommen wir direkt zu einem anderen Thema, wenn wir schon darüber reden. Ich muss das auch erwähnen. Als ich Apotheke übernommen habe am ersten April, dann habe ich direkt die Erste kennengelernt. Man muss schon ein gutes Verhältnis mit den Verscheiber haben. Wir müssen diese Vertrauen schaffen und zusammenarbeiten damit es erfolgreich wird.

1:17:42 Zum Beispiel, wir haben leider häufig in der Apotheken so einen Fall der Patient kommt mit Gesundheitskarten und sagt, okay ist da ein Rezept drauf? Wir stecken die Karte rein. Es ist kein Rezept darauf! Wir sagen nie Frau Müller es ist kein rezept drauf sondern wir sagen Okay wer ist ihr Arzt von Wer soll dieses Rezept verordnen?

1:18:03 Und dann wir setzen uns Verbindung mit dem Arzt. Wir sagen, okay Frau Müller nehmen Sie bitte Platz. wir rufen den Arzt an und dann fragen wir nach warum Rezept nicht fraggeschaltet wird. aber bitte diese Fragen. es ist kein Rezept drauf. das dürfen wir nicht sagen weil wir brauchen dieser Rezepte und deswegen nicht nach Problemen sondern nach Lösungen suchen.

1:18:26 Und das ist doch Vorteil für uns ihre Rezepte, weil wir können überall anrufen. Ich hatte auch der Fall wo die Ärztin Köln sind ich konnte das halt aus meiner Apotheke neu, die Ärzten Kölner anruf und dann haben sie Rezept freigeschaltet. Ja aber gut zu hören, weil das wäre noch eine Frage die ich gleich gehabt hätte wie die Zusammenarbeit mit den Verschreibern vor Ort ist.

1:18:44 Sehr wichtig! Sie sind im Dialog, sie sind im Austausch. Die haben sich sicherlich auch vorgestellt, was sie von einem haben, weil ich glaube dass eine gute Patientenversorgung im Zusammenspiel zwischen Ärzten und Apotheker nur funktioniert, wenn man auch miteinander spricht. Und dann auch gemeinsam entscheidet wer unterstützt euch im Bereich Impfungen?

1:19:00 Wer bietet welche PDLs an um natürlich auch mal mit Blick Richtung Primärversorgungssysteme vielleicht die eine oder andere Arztpraxis Perspektive ein Stückchen weit zu entlasten. aber im Dialog nicht nur mit den Mitarbeitern sondern auch mit den Verschreibern ist glaube ich so einfach offen mit den Ersten darüber reden genau ob wir jetzt was erwähnt haben Impfung und weitere Sachen offen darüber kommunizieren.

1:19:21 und dann kann man, weil die Ärzte können nicht ohne uns aber wir können auch ohne Ärzten. Deswegen ist ein gutes Verhältnis sehr wichtig. Ganz ganz wichtig ja gut Wir haben noch ein paar Fragen aus dem Publikum. Wie kann man die Daten an die Apo Bank weitergeben zwecks Standortanalyse wenn man eine Schweigepflichtserklärung unterschrieben hat vom Steuerbüro?

1:19:45 Man kann sich natürlich da so ein bisschen anders Thema reinarbeiten, randfuchsen indem man nicht sofort mit der wirklich detailgetreuen Adresse an das Thema rangeht sondern sich vielleicht die Region schon mal anschaut in den Postletzahlenbereich. Da kann ich schon viel dann draus erkennen. klar ist es natürlich im städtischen Bereich da kommt man sicherlich schon auf die einzelne Straße und die einzelnen Adresse auch ein bisschen drauf an.

1:20:14 aber auch da kann ich sagen die Standortanalyse ein Baustein. Es wird aber nicht das alleinige Entscheidungskriterium sein, wenn es dann so ist dass wir diese Standortanalyse eben aus dem einen oder anderen Grund an der Stelle nicht perfekt anwenden können haben wir auch noch andere Möglichkeiten und ansonsten wie unterliegende Bankgeheimnis.

1:20:34 von daher kann ich nur appellieren Kontakt mit uns aufzunehmen, ins Gespräch zu gehen. Es bleibt beim Berater, es liegt im Bankgeheimnis und vielleicht ist auch eine Lösung gemeinsam mit dem Steuerberater das Gespräch mit uns zu suchen, dass man wirklich gemeinschaftlich an ein Thema rangeht und hier gemeinsam guckt wie man einen Ziel irgendwie entsprechend verwirklicht.

1:20:52 Spannende Frage haben wir so ein Stückchen weit auch schon abgearbeitet. wodurch kann sich eine Vorortapotheke heute noch wirklich differenzieren mit Blick auf Konkurrenzversandhandeln. Das ist keine Konkurrenz. So betrachtet ist das, weil wir Menschen sind vor Ort auch wenn es um Notdienst geht. bei uns können sie einfach persönliche Beratung bekommen.

1:21:10 dann haben wir auch Polymedikation machen wir auch. meiner Meinung nach die sind keine. da sehe ich einfach nicht aus Konkurrent weil dass was wir machen das ist schon unbezahlbar und die Kunden wissen das zu schätzen. Ja, wenn ich krank bin, bin ich auch froh. Wenn ich mal zügig schnell was bekomme, ob es OTC ist wegen krippalen Effekten oder sonstwas?

1:21:28 Oder Durchfall? Das ist natürlich die Apotheke vor Ort entscheidend. Aber wir boten auch Botendings, das machen wir auch. Das heißt, wenn die Kunde bei uns die Medikamente heute bestimmt, dass sie bis Ende des Tages auch geliefert hat. Wir haben in denen keine Konkurrenz. Ich habe noch zwei interessante Fragen zum Thema Lukrativität der Selbstständigkeit.

1:21:47 Hier kam gerade die Frage... in der Farbeindustrie durchaus als angestellter Apotheker zwischen hundertfünfundzwanzighundertfünftigtausend Euro verdienen kann. Und das natürlich dann, ich sag mal, dass durchschnittliche Betriebsergebnis eine Apotheke mit hundert fünfzigtausenden Euro natürlich im ersten Schritt nicht so attraktiv ist.

1:22:02 Was können wir da für Nachrichten schicken? Das ist die Durchsetzerapothek, es ist Luft nach oben und die Frage ist was mache ich raus? Genau, also da möchte ich ganz klar sagen Wir haben sehr viele Apotheken bei denen die Inhaber ein deutlich höheres Einkommen erzielen und wir haben ja auch noch einen anderen Aspekt, das ist mir jetzt alles zu sehr auf diesen Fokus Wirtschaftlichkeit.

1:22:29 gelegt, weil wir ja eigentlich auch uns selbstständig machen um Dinge zu gestalten. Um die Apotheke so zu leben wie wir uns Apotheken vorstellen, um einfach auch eigene Ideen umzusetzen, eigene Philosophien umzusetzten und damit schaffe ich mir dann auch die Möglichkeit entsprechende Vergütung erzielen zu können.

1:22:50 Auch wenn nicht vielleicht zu Anfang mit einem vergleichbaren Gehalt starte aber nach hinten raus ist auf jeden Fall großes Entwicklungspotenzial da. Das kann man ganz gar sagen. Unterstreichen wir, glaube ich, wenn ich Richtung Daniel gucke? Absolut! Ja das Entscheidende ist was ich selber eben vor Ort raus mache um natürlich entsprechend mehr herauszuholen.

1:23:11 Überkaufmenscherausforderung hatten wir bereits gesprochen. sollte man sich als Exzenzgrundveranfang ein festes Gehalt auszahlen lassen oder lasse ich das Geld komplett im Betrieb. Was empfiehlst du Daniel? so einen Dauerauftrag? Klar, natürlich. Jeder hat seinen entsprechenden Fixkosten, jeder hat seine Ausgaben über sein Privatkonto und natürlich empfiehlt es sich dann dort auch entsprechend eine monatliche Entnahme mit dem Steuerbüro dann auch gerne abzustimmen.

1:23:38 Und zusätzlich zu dieser monatlichen Entnahme spielen ja noch andere Faktoren dann eine Rolle. Welchen Betrag brauche ich vielleicht schon am Anfang um Rücklagen zu bilden für die erste Steuer, die dann irgendwann mal auf mich zukommt? für Liquiditätsrücklagen auch im privaten Bereich. Und klar, da empfiehlt es sich auf jeden Fall auch eine monatliche Entnahme fix einzuplanen.

1:24:03 Lieben Dank! Wie kann ich am besten Erfahrungen sammeln? zur Leitung einer Apotheke? Frau Kahlitsch, wo haben Sie Ihre Erfahrungen gesammelt? Diese Erfahrung, wenn man eine Apotheker leiten wird dann das kann man nicht sammelen. Zum Beispiel meine Eltern sind Unternehmer aber überhaupt nicht in diese Branche.

1:24:21 Apothekabranche. Man muss das einfach machen. Und Erfahrung halte ich meine, dieses Apotheken ist auch sehr wichtig damit die sehen aber man muss das trennen. Als angestellter Apothekerin war ich von pharmazeutischen Tätigkeiten zuständig. Dann habe ich ein Apothekobanon dann bin ich eine Unternehmerin, dann Mitarbeiterführung BWA's, Kosten und Bestellungen.

1:24:54 Sollte das direkt bestellt werden? Warenlager, wie sieht es aus? Diese Erfahrung sammelt meine Apotheke. Wenn Sie eine Vision haben, machen Sie das. Dann werden Sie nach ein paar Wochen nach der Rucksprache im Steuerbüro erkennen, ob das erfolgreich war. Das kann man nicht lernen. Man kann einige Tipps einfach sammeln, natürlich das ist sehr wichtig.

1:25:18 unsere Umgebung die Leute mit denen wir uns treffen können auch gerne mir einige Fragen hat meine E-Mail Adresse schicken oder Instagram heute heutzutage jeder werde ich gerne behilfe sein und ihre Frage beantworten. aber das kann man ja noch sagen, wenn ein angestellter Apotheker eventuell die Möglichkeit hat in der Apotheke, in der er beschäftigt ist schon mal ein bisschen mitzuwirken an vereinzelten Prozessen vielleicht am Personalführung oder auch an kaufmännischen Fragestellungen mitarbeiten darf.

1:25:52 Unter Umständen besteht auch die Chance da sich mal eine Fehljahrleitung übernehme. das sind sicherlich Erfahrungen, die hilfreich sind. aber ich möchte auch ganz klar sagen es ist nicht zwingend Voraussetzung. Also von daher, da kann man sicherlich so ein bisschen leidende Funktionen üben in Anführungszeichen.

1:26:11 Lieben Dank! Ja was sind genau Konfekurent-Kritizinsen? Vielleicht ganz kurz und drei vier Worten Daniel... ja also um jetzt mal einen kleinen Werbeblock hier vielleicht dann einzublenden an der Stelle wir als Genossenschaftsbank fördern natürlich auch den Beitritt in die Genossenschaft und wenn das im Rahmen der Existenzgründung dann auch direkt mit vollzogen wird, dann gibt es die Kontrokurrentkreditlinie sogar zu sehr für günstigte Zinsen.

1:26:42 Für die ersten zwei Jahre zu fünfundneunundneunzig. Der Standard-Kontrokurrente-Kredit-Zins ist natürlich hinten raus ein bisschen höher soll aber auch er wirklich nur zur Überbrückung von kurzfristigen Liquiditätsendepfessen sein und keine dauerhafte Kreditlösungen an dieser Stelle. Und da reden wir im Durchschnittsbereich schon so von zehn Prozent kontokurent Kreditlinie.

1:27:04 Aber wie gesagt, für Existenzgründer in Verbindung mit Genossenschaftsanteilen der Apo Bank gibt es dann dort auch eine vergünstigte Kredit-Linie für die ersten zwei Haare. Vielen Dank! Stimmt die Aussage wenn man den Preis für eine Apotheke ohne Kredit bezahlen kann? Wäre ein Kredit zum Abbezahlen der Apotheken sinnvoller aus steuerlichen Gesichtspunkten?

1:27:25 Eigenkapital versus Kreditfinanzierung. Es kommt letztendlich ein bisschen darauf an, was ich ansonsten mit dem Kapital vielleicht machen würde. Also habe ich unter Umständen alternative Investitionsmöglichkeiten oder bin nicht nur auf den Bereich Apotheke fokussiert. also interessant wäre wenn ich vielleicht noch eine Immobilienfinanzierung plane.

1:27:50 dann ist unter Umstand die Überlegung vielleicht auch da ein bisschen Kapital noch zurückzuhalten bei der Bank an, indem ich ein Depot eröffne oder ähnlich ist. Also auch das ist eine Frage die wir... vielleicht nicht per se, mit Ja oder Nein beantworten können. Sondern auch hier geht es darum individuell zu schauen in welcher Situation ist der Apotheker?

1:28:14 Die Apothekarinnen? welche Pläne sind noch da? und dann kann man das letztendlich entscheiden. Es knüpft halt wirklich eins zu eins an das Kredit Thema eben Eingangs so ein bisschen an Und Da gibt's nicht die Musterlösung sondern da gibt ganz viele Ansätze und da ist uns einfach wichtig dass Sag mal, die Lösungen, die wir gemeinsam erarbeiten dann auch wirklich zu unserem Kunden passt.

1:28:37 Und sollte das Eigenkapital aus irgendwelchen Gründen sinnvoll einzusetzen sein? Klar! Dann wären wir uns nicht dagegen. Andersherum haben wir aber festgestellt in der Praxis ist es oftmals wirklich sinnvoller im eigenen Bereich und privaten Bereich zu belassen und anderweitig einzusetzten. Lieben Dank Ja, mit Blick auf die Zeit vielen Dank an der Stelle.

1:28:59 Vielen Dank für die sehr interessanten Publikumsfragen. Das waren spannende Fragen wie wir auch weitestgehend beantworten können oder konnten. Für alle offenen Fragen kann ich nur appellieren gerne Kontakten aufzunehmen. Die Kolleginnen und Kollegen vor Ort in unseren Fialen an unseren Standorten sind hier gerne für sie erreichbar.

1:29:16 dazu kommen wir gleich. noch bevor wir in die Abmoderation quasi starten hätte ich gern noch ein kurzes Blitzlicht von. Welchen Rat würden sich jungen Apothekern geben, die über eigene Apotheken nachdenken? Wir sollten nicht mehr überlegen. Machen Sie es einfach! Wir alle haben nur ein Leben und wenn sie schon ... Einfach um deutsche Gedanken haben, okay ich möchte gerne eine Apotheke haben.

1:29:45 Ich möchte einfach als Chef zeigen was ich kann dann machen. Das muss nicht alles perfekt sein. manchmal muss man einfach den Mut haben erst einen Schritt zu gehen und das wäre super besser als es sich vorgestellt hat. Super danke! Frau Aless, Sie begleiten ja seit vielen Jahren Existenzgründer. wie ist denn die aktuelle Stimmung so bei Ihren Kunden also Mandanten?

1:30:07 Im Moment kann ich nur sagen, dass die Stimmung ganz gut ist. Und wir haben das große Glück, dass wir viele Existenzgründungen begleiten durften in den letzten Jahren und auch nach wie vor jünger Apothekerinnen und Apotheken da sind, die das Interesse haben sich selbstständig zu machen... selber gestalten möchten, die Ideen haben.

1:30:28 Und da möchte ich einfach sagen, seien Sie mutig und gehen Sie diesen Weg! Und wer das Ganze mit Leidenschaft betreibt, der wird wirtschaftlich erfolgreich sein und man wird auch persönlich zufrieden aus dieser Selbstständigkeit herausgehen. Danke schön. Dann hast du noch Ergänzungen? oder was ist deine Empfehlung, dein Rat zu dem Thema?

1:30:50 Vielleicht nochmal ein kurzes Resümee jetzt aus diesen ganzen Inhalten heute. Wo ich wirklich nochmal sagen möchte binden wir uns frühzeitig in die Gedanken mit ein. haben sie keine Angst da wirklich sich mit der Existenzgründung nochmal näher zu befassen. Keine Angst vor großen Summen. das alles Dann im täglichen Tun, dann wirklich händelbar.

1:31:13 mit einer guten Idee und einem guten Konzept funktioniert heutzutage auch noch das Thema Apotheke sehr gut. Top! Lieben Dank. ja vielen dank an meine Gäste für die sehr spannenden Einblicke. Ja und liebe Zuschauer und liebe Zuschauern wenn sie sich mit dem Thema näher beschäftigen möchten kommen Sie gerne auf uns zu.

1:31:31 wir blenden Ihnen gerade ein QR-Code eben entsprechend ein wo Sie direkt Kontakt mit uns aufnehmen können, zu uns in Düsseldorf oder zu den Kollegen und Kollegen in unseren Fialen. Mit fast hundertzwanzig Jahren Expertise im Bereich der Apotheken stehen wir als A-Probank gerne mit unserer Erfahrung Ihnen zur Seite, fordern sie uns, gehen Sie bitte zum Dialog und wir hoffen dass wir Sie an dieser Stelle hier auch unterstützen können.

1:31:54 Abschließend was nehmen wir heute aus unserem Austausch mit? Erstens Der Weg in die eigene Apotheke ist anspruchsvoll aber mit guter Vorbereitungen und den richtigen Partnern sehr gut planbar. Zweitens, nicht nur der Kaufpreis ist entscheidend über den Erfolg sondern vielmehr der Standort das Team die Umsatzstruktur und die strategische Ausrichtung noch deutlich mehr.

1:32:20 Drittens, die Apotheke vor Ort bleibt ein zentraler Bestandteil unserer Gesundheitssystems und bietet engagierten Apothekerinnen-Apothekern attraktive unternehmerische Perspektiven. Die Apotheken vor Ort können Prävention stärken, Gesundheitskompetenz fördern und zu optimal abgestimmten Versorgungsprozessen beitragen.

1:32:38 Dialog & Kooperation zwischen Leistungserbringern und Apotheken ist die Basis für die Gesundheit vor Ort – und der entscheidende Vorteil gegenüber dem Versandhandeln! Ich bedanke mich herzlich bei unseren Gästen Adela Karnitsch, Stefanie Ahles, Daniel Fieden sowie bei Ihnen fürs Zuschauen. Ihnen allen einen schönen Abend und bis zum nächsten Mal!