#43 Vom Makler zum Vollzeitinvestor – Martin Groszewskis Weg zum ersten Mehrfamilienhaus - DEALS and DREAMS by MAGNOLIA GRUPPE

0:09 Deals and Dreams, der Podcast mit und von Tomekk Piotrowski. Bevor wir in die heutige Immobilienstory eintauchen, ein kurzer, aber wertvoller Tipp für alle, die schon vermieten oder schon bald vermieten wollen. Ich weiß aus eigener Erfahrung, wie unübersichtlich und zeitfressend Immobilienverwaltung sein kann. Genau deshalb empfehle ich DIR Immo Cloud, die smarte Software Lösung für alle Vermieter und Hausverwalter mit Immo Cloud verwaltest du deine Objekte, Einheiten und Mietverträge übersichtlich in einer Plattform. Dank der Anbindung des Bankkontos werden Mieteingänge automatisch verbucht.

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1:55 Martin, Herzlich Willkommen. Hamaik vielen Dank schön, dass ich hier sein darf. Danke für die Einladung. Für alle, für alle, die ich noch nicht kenne. Magst du dich mal vorstellen? Wer bist du und was machst du mit deinen eigenen Worten? Ja, mein Name ist Martin Groschewski. Ich bin jetzt 35 Jahre alt, Basis in Berlin, eigentlich Nordrhein Westfalen aufgewachsen und dann nach Berlin gezogen fürs Studium 2009 muss es gewesen sein, Immobilienwirtschaft studiert und ich wollte immer schon Immobilieninvestor werden, das heißt, in meiner Abichronik hatte ich schon geschrieben, wenn ihr mal Immobilien kaufen wollt, dann kommt zu mir, wusste aber nicht wie, weil ich kein Geld hatte und was man so macht,

2:32 wenn man nicht weiß, was man macht und Geld verdienen möchte. Ich wurde Immobilienmakler 2014. Mit eigenem Büro dann irgendwann 6 Mitarbeiter gehabt 2016 aber dann habe ich eben angefangen zu investieren, dann die erste Wohnung gekauft, 2017 oder die ersten beiden mich dann hochinvestiert und heute darf ich vollzeitinvestor sein mit verschiedenen Kohlinvestments, vor allem mit meinem Partner Bodo, der auch schon hier war und Marc und Stefan von der Location, die Gründer genau und zusammen machen wir ganz viel bestandsaufbau, Bestandsentwicklung und. Und mit Bodo gemeinsam.

3:03 Vor allem mach ich auch Projektentwicklung, das heißt Grundstücksentwicklung, Neubau und auch diverse Sondervermietungsmodelle. Also ich hab das Glück heute Vollzeit Unternehmer Investor sein zu dürfen, unter anderem auch mit dir. Ja, in der Magnolia Gruppe, wo wir auch unter anderem Immobilienmakler Geschäft machen, gemeinsam wie. Gesagt, und ich muss ganz ehrlich dazu sagen, ich hab schon so viele Menschen kennengelernt, die Immobilienwirtschaft studiert haben, die eigentlich wirklich das Wissen eigentlich komplett haben müssten. Und die genau Zero Immobilieninvestments haben. Kannst du dir das erklären warum das so passiert? Also spannende Frage tatsächlich, ich kann mir das sehr gut erklären, weil das

3:43 Studium ehrlicherweise, also sorry, falls jemand zuhört von der Hochschule, aber ehrlicherweise hat mich das 0,0 nämlich auch vorbereitet auf das Immobilieninvestoren Dasein, weil das Wissen, was da vermittelt wird, ist total gemünzt darauf, im Unternehmen im Konzern Karriere zu machen. Das hat mir schon eine Basis vermittelt, eine eine Vorstellung von Immobilien, wie das alles funktioniert, auch Finanzierungsstrukturen und Co, also das das Wissen an sich war schon sehr gut, aber irgendwie die die Art der Darstellung und auch die Art der der der der Dozenten und und was sie einem vermitteln, das Mindset, vor allem so, das will ich das so, so will ich es fassen, das Mindset, das geht total in

4:20 Richtung Angestelltenverhältnis, zumindest da, wo ich es gemacht habe, so kann ich es mir erklären, zumindest warum das irgendwie nicht in die Richtung geht bei vielen nach dem Studium. Wahnsinn. Ja, man merkt auch, man merkt auch tatsächlich auch bei Maklern ne auch ganz ganz viele Makler haben tolle Deals vor ihrer Nase gehabt. Haben sie Dieter vermittelt als sie selber zu kaufen, wir kennen ja auch den einen oder anderen Makler bei uns im Maklerunternehmen ist es anders, jeder der bei uns mitmacht ne ist selber investiert weil wir einfach mit einem anderen Mindset da unterwegs sind, aber man merkt einfach, dass es manchmal diesen Anfang braucht, ne, dass man wirklich überhaupt reinkommt in das ganze Thema und

4:57 bei dir ist es ja fantastisch, weil das war ja schon intrinsisch vor. Vorhanden ne. Also du für dich war ja der Weg vorprogrammiert und du bist ihn ja einfach mit einer absoluten Stringenz gegangen und hast durchgezogen. Also wenn du das sagst, wahrscheinlich ja ich so respektive Sascha, also nicht ganz stringent. Das ist halt mit Höhen und Tiefen bis heute ne, ist ja immer so.

5:19 Na das Außenbild ist immer viel schöner als als die Realität, aber im großen Ganzen bin ich schon sehr zufrieden wie es gelaufen ist und wie es läuft. Ich glaube, das kannst du, das kannst du auf jeden Fall sein. Ich hatte ja das Glück, noch meine eigene Immocation Master Class zu haben, nämlich bei dir und Bodo, ne, weil ich durfte ja damals euren Bestand mit ankaufen, den ihr zusammen mit Marco und Stefan habt und dem Team vorstehen und das Team quasi für euch führen und das hat für mich war das natürlich ein Riesen Impact an Learning, tatsächlich auch immer das, was ich jetzt jedem auch empfehle, wenn er in irgendeiner Formweise sagt, wie kann er starten.

5:57 Dann sag ich arbeite für andere Investoren. Ich dürfte damals genau genau arbeite wirklich einfach für andere Investoren, ich dürfte das ja damals für für euch machen und extrem viel aus diesen Deals lernen und da bin ich bis heute dankbar, da sind ja ganz ganz viele Geschäftsmöglichkeiten allein aus dieser Sache entstanden.

6:16 Und natürlich auch eigene Deals, die ich da ankaufen dürfte. Aber du hast ja, du hast ja heute einen besonderen ersten Deal mitgebracht, und zwar nicht deinen aller allerersten Deal, sondern einfach mal deinen ersten, dein erstes Mehrfamilienhaus gleich. Genau. Also erstmal will ich den Dank zurückgeben.

6:33 Übrigens Vize Berser, weil du hast ja wie du sagst bei uns das du bist ins Ankaufsteam gekommen ins Akquise Team und dann haben wir schnell erkannt wer du bist, nämlich ein absoluter Adler und Überflieger und haben dich dann gebeten das Team zu leiten und die anderen waren auch alle super aber das hätten wir auch nicht ohne dich geschafft was wir geschafft haben also ich ich bin überzeugt davon, dass ein absoluter Winmin war, weil du hast uns massiv geholfen, du hast auch dann wahrscheinlich viel gelernt wie du gesagt hast. Zum Glück.

6:58 Aber du hast uns extrem geholfen, überhaupt dahin zu kommen, wo wir sind. Also danke zurück erstmal an dieser Stelle, weil das war für uns auch ein großes Glück, dass du dabei warst und dass wir dich heute übrigens als Partner auch haben in der Magnolia Gruppe. Genau also Mehrfamilienhaus habe ich mitgebracht, das erste Mehrfamilienhaus, weil ich habe mir überlegt der erste Deal den ich selber gemacht habe an sich, der war 2017 das waren 2 Wohnungen im Paket die ich gekauft habe von einer Erbengemeinschaft, das war aber nicht besonders spektakulär, deswegen habe ich auch mal das erste Mehrfamilienhaus aufbereitet.

7:28 Was wir gekauft haben, weil ich da mir ja ja learningshaus geben kann und die Geschichte einfach spannender ist, weil es die ersten beiden Wohnungen, die ich gekauft habe, Kurzfassung, das waren in Mönchengladbach, in Nordrhein Westfalen, in so einem Ghetto, und ich habe die vor allem gekauft und an die eine Wohnung zu kommen, deswegen habe ich die zweite wieder verkauft, eigentlich zum fast gleichen Preis, ohne Gewinn nennenswert, habe dann aber aus Versehen noch eine Garage, also nicht aus Versehen, aber mitgekauft auch wieder verkauft, ohne zu wissen, dass die auch als Zählobjekt gilt damals und.

7:56 Und dann habe ich auch noch genau die, die die zweite Wohnung an meinen Vater verschenkt, so als als aus Dankbarkeit irgendwann deswegen, das war so mein erster Deal per se ja, aber nicht mehr spektakulär. Und dann habe ich mich da so ein bisschen hochgeflippt Hochentwickelt mit Immobilien, mit Wohnungen, und habe dann angefangen, 2019 Farming zu betreiben, also mit Flyern durch Berlin zu laufen erstmal. Und off market Deals zu suchen, weil ich hab eben auch erkannt, dass ganz viele gerade Mehrfamilienhäuser Off market gehandelt werden.

8:30 Hab auch nach Einfamilienhäusern gesucht das ganze, aber ich glaube 34 Monate sehr intensiv betrieben ohne nennenswerten Erfolg, weil das in Berlin sehr sehr schwierig ist Off Market zu farmen, also mit Flyern zu arbeiten, weil wirklich jeder, jeder, jeder den den Preis, den Marktpreis Immobilie kennt.

8:47 Und so bin ich dann später zusammen mit Bodo nach Brandenburg gegangen, weil wir uns gedacht haben, hey, wir haben hier ein paar Standorte identifiziert, unter anderem die Stadt X, die wir immer bei bei wo kann ich noch so nennen, weil wir die noch nicht verraten wollen, wo wo die genau ist. Aber unter nun die Stadt X. Und da haben wir irgendwann 1 gemacht, wir haben unser Prinzip verändert vom Gießkannenprinzip, also von überall Flyer einwerfen, wahllos zum Sniper Prinzip und, und zwar war das so, dass wir dann nicht mehr.

9:15 Tausendfrei eingeworfen haben, sondern vielleicht 100 aber die nicht eingeworfen haben, sondern persönlich übergeben haben, nämlich an alle, die auf der Straße getroffen haben. Das heißt, Sie haben Leute verwickelt ins Gespräch, dann einfach so einen Mini Smalltalk betrieben, wie geht's und keine Sorge, ne Erinnerung, ich habe keine Waffen, keine Sorge, ich möchte ihnen nichts verkaufen, ich möchte eher etwas kaufen und zwar eine Immobilie in Ihrer Nachbarschaft.

9:36 Können Sie mir erzählen, wie empfinden Sie diese Nachbarschaft, wo gehen Sie einkaufen, kommen Leute nach dem Studium wieder zurück oder ne, bleiben Sie weg. Was machen Sie in der Freizeit und so ein paar Fragen gestellt, einfach zu dem Ort, wo ein netter Side Effekt war, dass wir sehr viel gelernt haben, auch über den Ort natürlich und so sind wir dann auch an den ersten Deal gekommen, weil wir haben unter anderem einen Mieter, also ans erste Mehrfamilienhaus gekommen, unter anderem einen Mieter angesprochen, der aus dem Haus gekommen ist. Was wir dann gekauft haben, wir haben nämlich gesagt, Hey, wir kaufen Immobilien.

10:09 Kennen Sie, zu welcher ich irgendwen in der Immobilie verkaufen möchte? Hier ist unser Flyer wenn Sie jemanden von jemandem hören, sagen Sie uns Bescheid und dann hat der Mieter uns gesagt, wir wusste nicht, dass es Mieter ist. Dachten vielleicht potenzielle Eigentümer, hat der Mieter uns gesagt, nee, ich Miete hier nur, aber ich habe gehört, dass mein Eigentümer des Hauses verkaufen möchte und so war das ganz witzig, weil der Mieter hat dann den Eigentümer angerufen und der Eigentümer wohnte 2 Straßen weiter. Und 5 Minuten später saßen wir im Garten des Eigentümers dieses Hauses und haben sozusagen über den Deal gesprochen. Und genau, es war komplett aufmarket für uns, leider, leider, leider war ein Makler

10:47 schon dran, der wurde irgendwie kurz davor beauftragt mit dem Verkauf des Hauses, aber es war noch aufmarket, sodass wir dann eigentlich Aufmarket hier gefunden haben, aber den Makler bezahlt haben, weil es dem Eigentümer wichtig war, für uns aber trotzdem völlig in Ordnung, weil der Deal war sehr gut, wie wir gleich auch noch mal sehen können.

11:05 Bis heute ehrlicherweise wahrscheinlich nicht der beste Deal. Wir haben deutlich bessere mathemon Häuser im Portfolio, aber so für den Start als ersten Mathemon Haus war das auf jeden Fall n super Deal und auch n schöner Akquiseweg, weil wir den wirklich auf dem Market gefunden haben. Über die Flyer Aktion, weil wir einfach jeden angesprochen haben.

11:21 Ja, das erinnert mich so n bisschen an die an diese Pick up Artists, die quasi die Damen und Dates bitten um ihr wart quasi Immobilien, Pick up Artists und habt Menschen um Immobilien gebeten und das mit Erfolg. Ja genau, genau ich. Also wahrscheinlich wirkt ja das ein bisschen so, aber wir vergleichen es auch, wir vergleichen auch so gerne mit der Sozialakquise, also man muss da auch ein bisschen mutig sein und eure Leute ansprechen auf der Straße, wobei, wobei ich will kurz präzisieren, mir fällt gerade ein, dass die Mieter gar nicht der erste Kontakt waren bei dem Haus, sondern das war, das war in einer Einfamilienhaussiedlung dieser Stadt so. Und dann haben wir nämlich eine Dame angesprochen am Auto, die gerade ihre Einkäufe ausgepackt

12:03 hat. Insofern passt ein Vergleich, vielleicht sogar ein bisschen, und sie hat aber gesagt, nee, ich verkaufe nicht, aber ich habe ein Gewerbe in der Innenstadt, und da habe ich gehört, dass mein, dass der Nachbar verkaufen will, so, und dann sind wir zum Haus gefahren, und dann kam der Vermieter nämlich zufälligerweise raus, und dann haben wir die Mieter gefragt, kurz zur Präzisierung, das fiel mir gerade ein, dass der der dir sozusagen.

12:24 Über den Weg kam und dann hat der Mieter uns den Kontakt zum Eigentümer gegeben und dann saßen wir im Garten. Also social engineering at its best. Ja genau, also das Learning daraus. Das machen wir heute in der Form nicht mehr, das haben wir aber länger längere Zeit zusammen gemacht. Learning daraus für mich vor allem, es funktioniert gut an kleineren Standorten, wo nicht jeder wirklich den Marktpreis der irgendwie die kennt, wie zum Beispiel in Berlin und anderen A lagen Deutschlands, Köln und Co. Also eher im Speckel Speckel vielleicht von diesen Lagen. Und es funktioniert umso besser, je direkter man die Leute anspricht.

12:57 Also ich würde allen Zuhörern empfehlen, nicht einfach wahllos irgendwo Flyer einzuwerfen, sondern viel mehr den Fokus darauf zu setzen, auf die Gespräche auf der Straße und wirklich einfach durch die Straße zu laufen, die Leute anzusprechen, auch mal in den Garten oder wenn die gerade irgendwie Gartenarbeit betreiben, wenn die, wenn sie gerade aus dem Haus kommen, wenn sich ja jemand aus dem Fenster lehnt, einfach alle ansprechen, kurz 23, Minuten Smalltalk betreiben, so ein Mini. Happor aufbauen.

13:20 Um dann den Flyer persönlich zu übergeben und. Und nicht frustriert zu sein, wenn es nicht direkt zum Lead kommt, ist auch so ein Learning daraus für mich gewesen, weil die die Kontakte, die daraus entstehen, die kommen häufig erst einige Monate später, ja, weil die Leute das wirklich sich auf dem auf dem Kühlschrank hängen und nicht direkt ne irgendwie anrufen, sondern sich irgendwie das irgendwo hinhängen und dann an uns denken oder gedacht haben, wenn sie verkaufen möchten oder vielmehr wenn sie davon gehört haben, dass jemand verkaufen möchte. Ja, ich hab es ja auch selbst erlebt, als ich für für euch unterwegs war, dass teilweise ich ein Jahr später Anrufe bekommen habe.

13:54 Ne, ein Jahr später waren die Menschen dann auf einmal wieder bereit zu verkaufen. Wo sie vorher vielleicht nur so die leichte Überlegung hatten, aber sich noch unsicher waren oder Sachen im Kreise der Familie geklärt werden mussten. Erst mal, bevor man wirklich in diesen Verkaufsprozess reingeht, ne, und das ist wirklich völlig unterschiedlich, aber das Schöne ist, das habe ich auch bei euch lernen dürfen und genau das kommt ja auch mit ins Buch rein, was ist, was ist einer der Ratschläge, die man machen sollte, tatsächlich mit jedem darüber sprechen, dass man Immobilien so einfach mit jedem.

14:25 Ne und ihr habt es ja, ihr habt es ja quasi auf die Spitze getrieben oder auf die Straße getrieben und habt wirklich mit jedem auf der Straße gesprochen und gesagt, Hallo, ich brauche Immobilien und ihr wurdet belohnt ne und das ist ja schon ein absoluter Wahnsinn. Kannst du uns mal ein bisschen in die Zahlen mitnehmen wie 2020 habt ihr den Deal angekauft?

14:46 Ne wie wie waren so die Zahlen des Deals? Ja, gerne das waren, das ist ein Haus aus. 1930 da wurde es gebaut und zum Zeitpunkt des Ankaufs waren es 3 Wohnungen und eine Gewerbeeinheit mit insgesamt 254 Quadratmetern. Und wir haben es gekauft für 280000 die Kaufnebenkosten, weil wir eben auch einen Makler bezahlen mussten, waren 43000 und wir hatten eine Anfangsmiete.

15:22 Von sag und schreibe 1400€ den Quadratmeter. Das entspricht bei 254 Quadratmetern 5,50€ ungefähr pro Quadratmeter, und das ist natürlich absolut underrent ne auch für die Lage, vor allem wo wir das gekauft haben. Wir vermieten dort heute ungefähr schon für 11€. Wow. Also man will das Doppelte. Ja genau so, also 9 bis 11€ in dem Haus, etwas weniger, weil in der vergleichbaren Lage 11,00€. Also 9 bis 11€, also ganz starkes Wachstum. Ne zu sehen und das war genau auch unser Gedanke, das heißt, das kennst du ja von uns und das ist ja auch die Strategie, die wir bis heute verfolgen, wir haben ja explizit Häuser gesucht im Underrand, also mit Mieten, die deutlich unter der Marktmiete sich befinden,

16:06 sozusagen des Ankaufs mit Instandhaltungsrückstau also wir kaufen ja keine Ruinen, wir kaufen keine Lädenhäuser, auch die haben uns angeschaut, auch mit dir gemeinsam, ne, da hatten wir auch einige spannende Besichtigungen, aber wir haben uns eben dazu entschieden, dass wir keine Vollruinen kaufen, weil da. Ganz viele Probleme auch sein können, die man nicht sieht. Ne das Thema Schwamm und Co, also die lange leer stehen, die bringen auch häufig Probleme mit sich und unsichtbare Probleme, deswegen haben wir uns dazu entschieden Häuser zu kaufen, die einfach nicht schön da stehen, aber eine solide Substanz haben und sich im Underwind befinden, weil mehr Häuser werden ja verkauft über

16:38 Renditen und Quadratmeterpreise auch, aber trotzdem. Beeinflusst die ist die Miete beim sozusagen des Einkaufs sehr massiv. Den Kaufpreis, den Angebotspreis und deswegen haben wir es auch hier gemacht. 5,50€ war der ist, die ist eine Türkei Vermieter, wir haben dann in dem Haus nicht allzu viel machen können, weil da waren ja 3 Wohnungen eine Gewerbefläche, die Wohnung, die Mieten wurden von nicht allzu langer Zeit erhöht, nämlich ein Jahr zuvor, deswegen haben wir nicht allzu viel gemacht an den Mieten, wir haben aber dann herausgefunden, dass der Gewerbeflächenmieter ausziehen wollte. Was ganz gut war, weil er auch gleichzeitig Mieter einer Wohnung war.

17:15 Also er war nicht nur der Mieter der Gewerbefläche, sondern auch einer Wohnung, und so haben wir ihm dann geholfen beim beim Umzug, ihn so ein bisschen motiviert und natürlich auch geholfen, da ja beim beim Umzugsauszug um was Neues zu finden auch und hatten dann in sehr kurzer Zeit die Gewerbefläche leer und die Wohnung was sehr günstig war weil wir gerade in einem anderen Haus, was wir auch in der Lage haben in der Stadt. Eine andere Dame hatten die wir in eine andere Wohnung wiederum umsiedeln wollten, weil sie hatte. Sie war alleine und hatte eine sehr große Wohnung und sie ist dann dankenswerterweise auch als Win Win Situation in diese Wohnung gezogen.

17:50 Wir haben sie nämlich frisch renoviert, die war zwar etwas kleiner als ihre alte Wohnung, hat aber die gleiche Miete bekommen vom Amt und so konnten wir dann einen Win Win herstellen weil ihre alte Wohnung wiederum war hässlich und sie hat sich wohlgefühlt und so konnten wir sie zur Marktmiete sozusagen reinsetzen in die neue Wohnung und hatten dann die andere Wohnung wieder leer, das war ganz.

18:08 Genau, ganz spannend haben dann einige Maßnahmen durchgeführt am Haus Treppenhaussanierung so ein bisschen was im Hof gemacht, wir haben Probleme gehabt mit mit Wespen, die sich da eingenistet haben, einige Schönheitsreparaturen gemacht, wir haben mittlerweile auch die Heizung ausgetauscht und haben bis heute 44000€ Sanierungskosten investiert.

18:31 Unter anderem auch das Gewerbe neu neu renoviert. Das ist gerade auch im Leerstand wieder, das heißt, wir haben es gerade frisch renoviert, da sind Kosten auch schon drin und sind jetzt im ist erstmal bei lassen sie mich gucken 1700€, das heißt wir konnten jetzt nur die eine Wohnung wie gesagt steigern, haben dann 2 Jahre später die andere Wohnung auch regulär gesteigert. Über Mietergespräch zum Teil, zum Teil auch über die normale gesetzliche Mieterhöhung.

19:01 Das sind also jetzt dann ist. Nur. Bei 1700€, das heißt, wir haben eine ist Rendite von 6,3%, hab ich ausgerechnet bezogen, aber auf den Kaufpreis plus Sanierungskosten, ja das das rechnen wir nämlich immer so ne um es n bisschen vergleichbar zu machen. Hundertprozentig. Und man darf ja 1 nicht vergessen, ihr habt ja damals noch traumfinanzierungskonditionen abgeschlossen.

19:26 Und ich würde mal sagen, aus heutiger Sicht alles richtig gemacht, selbst bei der Laufzeit. Willst du uns da noch mal mitnehmen? Ja, guter Punkt, genau. Wir haben nämlich natürlich zu dem Zeitpunkt sehr viel eingekauft und gesehen, dass die Zinsen sehr niedrig sind und nicht darauf spekuliert, dass sie weiter fallen und was wir gemacht haben.

19:42 Wir haben die Laufzeiten zu der Zeit bei den meisten bn Deals, die wir für den Bestand abgeschlossen haben, auf 20 Jahre Zinsbindung abgeschlossen und in dem Fall auch wir haben so eine Paketfinanzierung gemacht, 20 Jahre Zinsbindung mit einem Zins von. Ist jetzt irgendwie eine Kriegsgeschichte, aber 1,13% mit einer Tilgung von 2%, was für uns natürlich komplett in Ordnung ist.

20:01 Bei einem Zins von 1,13, weil wir damit eine gesamt annuität haben von 3,13% und das ganze auf 20 Jahre gesehen. Ja genau. Und dazu muss man sagen, ihr wart von vornherein Cashflow positiv ne, also einfach vom Stand weg, ihr wart sofort Cashflow positiv, selbst jetzt nach den Renovierungskosten seid ihr weiterhin Cashflow positiv und. Was Besseres kannst du eigentlich nicht haben, weil die Immobilie zahlt sich nicht nur selber ab, sondern ne finanziert auch euch oder eure Struktur, ne Verwaltungsstrukturen und ähnliches und das einfach aus sich heraus ne, ohne dass frisches Geld mitgebracht werden kann. Genau also was, da kann ich gleich zu was sagen. Wir haben im Laufe der Zeit jetzt unsere Rücklagenbildung erhöht und die Kosten pro

20:47 Einheit für die Verwaltung auch angeschraubt für unsere Kalkulation, darüber können wir gleich noch mal kurz reden. Aber selbst mit den erhöhten Rücklagen und den erhöhten Kosten für die Verwaltung sind wir jetzt im ist bei einem Cashflow von etwa 490€ ja so mit den erhöhten Kosten und kurz noch mal zum soll Szenario ne, weil das ist Szenario.

21:07 Wir haben jetzt hier nicht allzu viel eben noch machen können im soll Szenario wird es aber viel spannender was ich nicht erwähnt habe ist, dass einerseits das Dachgeschoss komplett ausbaufähig ist und andererseits auch eine Remise vorhanden ist. Also so ein so ein so ein. Verschlag kann man das auch nennen. Ne so ein Quergebäude als Remise was einfach leer steht und wir haben jetzt ganz lange uns mit dem ganzen Hagen das Dachgeschoss auszubauen, das haben wir jetzt verworfen, weil es viel komplexer ist als sie am Anfang dachten mit viel höheren Kosten und die Mieten auch nicht da sind, so wie sie haben wollen um das Dachgeschoss auszubauen, das heißt, das behalten wir als Potenzial.

21:40 Wir werden jetzt aber die Remise ausbauen, und wenn wir die Remise ausbauen und alles sozusagen bei unserer Zielmiete haben. Bei neu also sagen, die wir bekommen würden, jetzt bei Neuvermietung inklusive Remisenausbau, werden wir eine Rendite haben von etwa 10,7% Wow über 10% genau bei den bei der Annuität ne die ich gerade gesagt habe, macht das schon Spaß, also wird ungefähr ein Cashflower geben von 2400€. Pro Monat vor Steuern.

22:10 Wow, und das muss man sagen, ne, das also 2400€ im Monat mit einem einzigen Objekt. Und da muss man auch wieder sagen, für ganz viele Menschen wär das quasi vielleicht sogar schon das Gehalt, was damit ersetzt werden würde. Ne, gerade in dem normalen Bereich, wenn sie am Anfang eine Entscheidung getroffen hätten, ne so wie ihr und so nen Mehrfamilienhaus gekauft hätten, das ist absoluter Wahnsinn.

22:36 Also also definitiv ja, ja, kann ich auch nur bestätigen, deswegen bin ich ja überzeugt, da Coach of the e location, weil ich genau das ja auch weitergeben möchte, ne, dass man. Selber das Zettel an die Hand nehmen sollte, weil es einfach Deals gibt da draußen, die vergleichbar gut sind. Natürlich darf man, dass sie sich zu leicht darstellen, weil das da steht ja schon sehr sehr viel Akquise, Zeit dahinter und Aufwand ja auch dank dir und dann dank des Teams und wir haben ja auch sehr viel Zeit eingesetzt um überhaupt an diese Deals zu kommen, ne aber das in dem Fall war ja wirklich ein Haus, wie ich gerade erzählt habe, einfach mit Flyern rumgelaufen über die Nachbarin, dann zu den Mietern gekommen, dann zum Eigentümer, dann wie

23:08 gesagt, es war leider ein Maker drauf, wir haben uns trotzdem entschieden diese Kröte zu schlucken und den Maker zu bezahlen. Weil wir das Potenzial gesehen haben, unter anderem nicht nur des Hauses, aber auch der Lage. Ne, weil es ja unmittelbarer Speck von Berlin ist oder nicht unmittelbarer, aber erweiterter Speck von Berlin ist, wo wir ja den den Druck spüren, ne aus Berlin heraus, so dass wir da auch wirklich das Potenzial gesehen haben.

23:28 Gleichzeitig haben wir natürlich konservativ kalkuliert, also wir haben weniger Sollmieter angesetzt, als wir jetzt schon bekommen und in Zukunft bekommen werden. Gleichzeitig bei dem Haus jetzt nicht so schlimm, aber bei vielen anderen Häusern haben wir auch höhere Sanierungskosten. Ne leicht höhere Sanierungskosten als wir am Anfang angesetzt haben, aber zum Glück metallisiert sich das gegenseitig oder sogar ins Positive im Verhältnis, weil wir ja eben die Mieten so konservativ gerechnet haben.

23:52 Aber ja du hast Recht, also in dem Fall bei dem Haus jetzt hier ein schönes Haus, zwar ist das recht klein, das heißt ja nur 4 Einheiten und wir kaufen jetzt am liebsten oder werden auch weiter größere Häuser kaufen. Weil ob du ne da hast du bestimmt schon hier im Podcast besprochen mit Gästen, weil es ist jetzt keine neue Weisheit, aber für uns erkannt, ob du jetzt ein Haus kaufst mit 4 Einheiten oder mit 40 Einheiten, es macht dann viel mehr Spaß eine Heizung zu tauschen, die Außenanlagen zu machen, zum Beispiel wenn du 40 Wohnungen hast in einem Haus und nicht 44 Einheiten.

24:22 Hundertprozentig. Jetzt ist natürlich prozentual wegen dem höheren Volumen teurer, ist aber im Verhältnis auf die Gesamtwohnung ist es dann wieder pro Wohnung natürlich weitaus günstiger, ne auch der auch der Verwaltungsaufwand ist günstiger. Genau, genau. Der Verwaltungsaufwand ist günstiger und auch generell die Heizung ne die wird ja nicht verhältnismäßig zehnmal teurer bei 40 im Vergleich zu 4 Wohnungen, die wird zwar teurer, logischerweise weil du eine größere Heizung brauchst, aber sie wird nicht zehnmal teurer und deswegen hast du kostensynergie und das trägt sich überall vor den Fassaden, also im gesamten Gemeinschaftseigentum im Prinzip.

24:57 Nee, hundertprozentig. Ich bin, ich bin da da voll bei dir. Magst du uns noch mal ein bisschen was zur Emocation und der Master Class erzählen? Weil. Ich habe ja das Glück gehabt, dass ich sie auch machen dürfte und kann sie von meiner Seite quasi einfach nur empfehlen. Aber vielleicht magst du da noch mal 23 Worte verlieren für alle, die dafür vielleicht auch in Frage kommen. Klar, unbezahlte Werbung, aber ich bin quasi sehr, sehr, sehr bei Coach, bei Emocation und zuständig vor allem für die. Themen Standort, Strategie, Akquise und Objektprüfung eben wo, wo wir ganz viele Eigentumswohnungen und Mehrfamilienhäuser berechnen.

25:36 Und das ist ja eine staatlich anerkannte Ausbildungsplattform in Deutschland, wo wir ja privaten Privatpersonen dazu verhelfen, privat Immobilien zu kaufen, also mit privat meine ich auch über Vermögensverwaltung, GMBHS und andere GMBHS, aber eben Leuten einfach helfen, sinnvoll Immobilien zu kaufen vor allem. Primär für die Altersvorsorge, damit eben Leute, auch Eigentumswohnungen, aber auch Mehrfamilienhäuser dieser Art kaufen können, um ihre Altersvorsorge zu sichern, aber auch eben Eigentumswohnungen.

26:05 Und da bin ich eben Coach, ich mach Master Mainz, die ich leiten darf, einzelcoachings, Webinare und das sind insgesamt 6 Monate Ausbildungsprogramm, die du ja auch schon selber durchgemacht hast, wo wir den Teilnehmern helfen, einfach ihre Ziele zu erreichen, sei es eine Wohnung, das erste Mehrfamilienhaus oder zum Teil kommen auch Teilnehmer mit 2030, 50, Wohnungen, einfach den nächsten Schritt zu gehen.

26:27 Ja, ja nicht. Und was ich, was ich dabei so faszinierend finde, ist tatsächlich auch die Community, die daraus entstanden sind. Ist ne, also wir sehen uns ja beim Mocation Festival in diesem Jahr ja auch wieder, allerdings auch die ganzen regionalen Stammtische. Ich war gerade in Dortmund auf einer auf einer Bootstour in dem Vortrag zum Thema Zwangsversteigerung, ich selber darf den Stammtisch hier in Berlin auch leiten, mit ganz, ganz vielen spannenden Vorträgen und und Geschichten von unterschiedlichen Investoren. Die teilweise auch neben dem Job angefangen haben und mittlerweile davon leben können, einfach ne und sich das so erarbeitet haben und das fasziniert mich auch und ich finde was ich super finde in dem

27:07 Bereich ist auch die Unterstützung untereinander ne, also gerade wenn Menschen aus der Location Community zusammenkommen, dass es. Absolut offen ist, dass man offen über Zahlen spricht, über Deals spricht, aber auch sagt, OK, ich habe gerade einen Deal, den kann ich nicht machen. Hast du Lust dazu, ne den zu machen und das funktioniert tatsächlich wirklich fantastisch innerhalb der amocation Community kann ich. Bestätigen also.

27:31 Was war das? Deswegen bin ich unter anderem auch auch Coach bei Amocation, weil ich finde, das ist grundsätzlich so eine geile Mischung aus natürlich Wirtschaftlichkeit und kaufmännischem Ansatz, aber auch Menschlichkeit. Das habe ich vorher selten so erlebt, weil ich kam ja wie gesagt aus der Branche.

27:45 Ich war ja auch Immobilienkonzern während des Studiums auch angestellt und habe das einfach anders kennengelernt, und das war alles immer für mich am Anfang so Anzutragen und ellbogenmentalität, Haifischbecken, die Immobilienbranche und ne dieser Ruf, den man irgendwie so in den Medien manchmal sieht und dann beim Location habe ich es einfach anders kennengelernt, so, das entspricht mehr meinen Werten, dass man eben auch Geld verdienen kann und trotzdem menschlicher bleiben kann um einfach Win Win Situation zu schaffen.

28:11 Ne, dass man dass, dass man nicht nur Gewinn zu Lasten des Mieters macht, sondern auch im Win Win Mindset reingeht und sagt, ja ich möchte Gewinn machen, ich verdiene Geld mit Immobilien, aber dafür muss ich die Mieter nicht raus. Ja, hundertprozentig ja. Da muss ich einfach zuhören, ne, wem wir ja selber dann auch mit den Mietergesprächen machen und schauen, welche Lösung ich hier arbeiten kann, ne und ich dürfte ja damals auch bei euch mietergespräche in dem Bestand machen und da haben wir ja auch fantastische Lösungen erarbeiten können. Wo Win Win Situationen entstanden sind, wo Menschen teilweise sogar aus der Obdachlosigkeit herausgeholfen wurde, wo wir eine eine eine Dame an die Rentnerin erinnere ich mich sehr sehr gerne.

28:51 Ne im Endeffekt könnte man fast sagen aus ihrer Wohnung befreit haben, weil so schon 4. Etage Einschränkungen mit der Mobilität und jetzt sich die normale Mietsteigerung noch nicht mal leisten können und es war auch eine sehr sehr große Wohnung mit 3 Zimmern ne. Der wir dann den Umzug ermöglicht haben und finanziert haben.

29:09 All das sind ja Sachen, die einfach nur entstehen, wenn man wirklich mit dem Mieter ins Gespräch geht. Definitiv und und du bist auf jeden Fall der König des Vulmins. Du gehst ja auf mit Augenhöhe mal rein und du bist einfach menschlich und deswegen unter anderem arbeiten wir auch zusammen ne, weil wir Werte teilen, dass wir nicht irgendwie von oben herab versuchen zu gucken und auf Augenhöhe reingehen und wenn wenn Situationen finden und das hast du eben perfektioniert mit den Mietergesprächen. Weil du einfach absolut ja auf Augenhöhe reingehst und die Menschen respektierst.

29:35 Ne, so wie ich das wahrnehme. Und ich glaube, das ist der Schlüssel am Ende, dass du nicht mit der Brechstange versuchst, dein deine deinen Weg durchzubekommen, sondern wirklich auf Augenhöhe dich reinbegibst in die Gespräche und versuchst echt echt zuzuhören, die die Position des anderen zu verstehen, dann ne Lösung zu erarbeiten.

29:50 Ja, ja, und die Lösung ist tatsächlich unterschiedlich. Also an der Stelle kann ich es auch noch mal erwähnen. Ne, ich hab vor einigen Wochen hab ich einer Mieterin die Miete verdoppelt. Und die Mieterin hat danach trotzdem mehr Geld in der Tasche. Also selbst das ist möglich, weil wir einfach das ganze Thema wirklich dadurch auch verstehen gelernt haben.

30:08 Ne wo kann jemand Unterstützung bekommen als Mieter, wo kann ne Konstellation anders oder richtig dargestellt werden, ne, dass dort Wohnwertansprüche entstehen und alles so etwas und das sind nur Sachen die im im Dialog und im Kennenlernen einfach entstehen, anders geht es gar nicht, ne? Absolut. Und das ist deswegen auch so viel sinnvoller als einfach nur ne Mieterhöhung auszuschicken ne das. Predigen wir ja auch immer, das sag ich ja auch mal bei bei meinen Teilnehmern.

30:34 Wenn du ne Wohnung kaufst oder Mehrfamilienhaus, dann schick nicht einfach ne Mieterhöhung raus, so wie das was jeder macht, sondern geh ins Gespräch oder Buche jemanden der für dich ins Gespräch geht um dann eben diese Lösung zu finden, weil diese diese extra Meile geht eben sehr häufig einher mit extra Miete. Hundertprozentig 2.

30:50 Hundertprozentig ja, und wie du weißt, ich bin buchbar. Ja, und und? Wir haben auf jeden Fall jetzt auch so diese dieses. Ja, diesen diesen Next Level Gedanken von der Location weitergeführt und machen ja jetzt auch Masterminds bei der Location die wir anbieten mit verschiedenen Coaches. Da gibt es jetzt glaube ich 3 oder 4 insgesamt, aber ich darf jetzt auch eine Basti machen, meinem Coaching Kollegen, der ja der A stritt König ist als A stritt König bekannt ist und wir machen das im Location Bootcamp jetzt zum Beispiel vom fünften bis 9.

31:19 November ja die wir uns eben wo findet das was findet in so einem schönen Schlosshotel in Nordrhein Westfalen statt? In so einer kleineren Stadt aber so ein so richtig schönes Mittelalter Hotel wo wir uns mit bis zu also wir haben es begrenzt auf 30 Teilnehmer weil wir es eben nicht zu groß machen wollen wo wir uns einfach einschließen und 5 Tage richtig Vollgas geben mit eigenem Input mit Input von Gästen und einfach die Leute da noch mal in kurzer Zeit auf das individuelle nächste Level bringen wollen. Und das kann ich auch nur empfehlen. Ich dürfte ja gerade auch bei der Mastermind von Marc und Stefan.

31:52 Zum Thema Mietergespräche meinen Vortrag halten und ich hab auch gemerkt was da für ne Energie herrscht. Ne wie die Menschen sich dort gegenseitig bruchten diese diese Masterminds. Leben dann häufig sogar auch noch weiter. Ich war schon bei einer anderen Mastermind, die sich jetzt einmal im Jahr noch mal selber in einer kleinen Runde immer für ein Wochenende trifft und sich austauscht und sich nach vorne pusht und das sind wirklich Menschen, die echt was erreichen wollen in dem Bereich ne und das habe ich gemerkt, es lohnt sich auf jeden Fall.

32:21 Wie kann man mitmachen? Ich schick dir einfach die die Website, da gibt es ne Landing Page, die kannst du ja in die Show Notes gleich verlinken. Sehr gerne. Da kann man sich bewerben, da wird wird man angerufen, da kann man sich bewerben und da stellt er die Person noch mal alles vor, wie es im Datei geplant ist.

32:38 Da will ich jetzt nicht zusehends Datei jetzt hier reingehen, sogar kein Werbeblog sein, aber genau da, wenn wenn man Lust hat aufs nächste Level zu kommen, dann einfach da auf die Seite gehen, sich bewerben und dann. Wird mal kontaktiert, ja. Und man darf ja 1 nicht vergessen. Ich finde es immer sehr, sehr schön, wenn man gerade vom nächsten Level spricht, dann lernt man ja wirklich am besten von Menschen, die auf dem nächsten Level sind. Martin, magst du uns noch mal abholen? Ich weiß, dass du auf dem nächsten Level bist, aber magst du uns noch mal abholen?

33:03 Auf welchem Level bist du gerade bei bei bei wie vielen Einheiten bist du gerade, was ist dein großer Plan mit dem Thema Bestand? Ich glaube ja da auch gerade ein großes Update bei Location gemacht. Ja genau, im Detail haben wir, haben wir gerade ein Video veröffentlicht mit Marco Bodunir, wo wir darüber reden.

33:21 Ich glaube, wir sind jetzt aktuell bei, also ich, ich bin beteiligt an etwa 220 Einheiten aktuell davon das meiste Residential, also Wohnungen, vereinzelt nur Gewerbeflächen und wir kaufen ja vor allem Mehrfamilienhäuser mit Wohnungen ein. Ich mache jetzt gerade mit Bodum noch Projektentwicklung. Nebenbei also, oder das ist nebenbei eigentlich nicht nebenbei mittlerweile mehr, das hat sich so entwickelt, dass wir jetzt noch 38 Einheiten insgesamt ja bauen werden. Du kennst ja auch die Projekte ja in Berlin und und Umland herum und betreiben auch jetzt auch ein Sondervermietungsmodell, wo wir eben vor allem so im Ferien und Hörzimmerbereich unterwegs sind und da auch ein wenig hochskaliert haben aus Versehen

34:03 nebenbei. Um auch eben die Fixkosten der Mitarbeiter und Co. Reinzubekommen. Genau das ist das ist, wo ich gerade stehe und unser Maklergeschäft ne läuft ja auch noch, zahlen wir zusammen mit dir Moritz und Bodo auch zu viert und das sind so meine Säulen wo ich gerade stehe, also Location bestand, Projektentwicklung und Magnolia also.

34:22 Man merkt, man kann nicht nur lernen, wie man skaliert bei dir, sondern man kann dann bei dem Bootcamp auch lernen, wie man das sogar auf mehreren Spielfeldern hinbekommt. Sagen, da bist du, glaube ich, einer, der der Prozess Könige die ich kenne ne, also ich kenne niemanden, der so genau ist wie du. Danke.

34:43 Das Kompliment. Das kannst du auch als Kompliment. Nehmen, das kannst du auch. Kompliment nehmen, auch wenn ich mit Sicherheit das eine oder andere mal da auch schwere Zeiten mit hatte, aber ich weiß ja immer, dass du es ja fürs Ergebnis tust und damit dann auch fürs Team. Und und das ist wirklich absolut perfekt, weil man merkt ja auch, mit welcher Hingabe du an diesen Themen dran bist und wie du wirklich bis ins letzte Detail rausgehst. Also ich, ich persönlich hab noch keine. Kein.

35:10 Kein Kaufangebot, keine kein Finanzierungsexposé, was durch deine Hände gegangen ist, erlebt, was in irgendeiner Form und Weise auch nur die Chance auf einen Fehler hatte. Manchmal schon der. Der, der der Menge gespürt mittlerweile. Aber ich hab den Anspruch schon möglichst fehlerfrei Sachen zu verschicken, das stimmt.

35:31 Ja, genau, aber das ist auch so. Unter anderem der Schwerpunkt. Also bei für mich ist ja schon sehr wichtig, auch wie du weißt und für dich ja auch als Unternehmer sehr vielen Systemen, Strukturen und Prozessen zu denken und ich versuche ja alles auch mit mit mit Assistenten und Systemen Strukturen so aufzubauen, dass ich vor allem nicht mehr vor Ort sein muss, also dass einfach ortsungebunden alles funktionieren kann und vor allem möglichst viel mit Mitarbeitern so das aufzubauen, dass man halt selber nicht mehr so viel operativ machen muss, weil nur so kann es funktionieren, ne verschiedene Unternehmungen zu zu leiten.

36:01 Ja, da wo es sein muss, muss man operativ reingehen, um mal selber durch den Schlamm gegangen zu sein. Das den Prozess aufzubauen, da bin ich gerade in der Hausverwaltung bei uns intern dran zum Beispiel, aber genau, wenn man das einmal gemacht hat, dann kann man das ziemlich gut systematisieren, ne um sich dann da rauszuziehen und dann die, die die prüfende Rolle einzunehmen im Nachgang und genau das ist sozusagen auch mein einer meiner Schwerpunkte dort bei der Mastermind, dann auch bei Location, das Leuten weiterzugeben, wie man das machen kann.

36:27 Ja, I feel. I feel you Pain vor allen Dingen mit dem Thema Hausverwaltung. Ich kann nur ne meine Geschichte dazu teilen, als ich am Anfang angefangen habe, selbst dann in Immobilien zu investieren und durch die Learnings, die ich bei euch gelernt habe, die dann quasi auch selber für für mich hab umgesetzt und ich am Anfang ich hab mich auf die Hausverwaltung verlassen, ich dachte wir haben nen Vertrag, die Hausverwaltung macht ihren Job.

36:49 Und alles ist gut. Ich hab im Vergleich zu euch noch sehr, sehr dezentral eingekauft, also auch noch um mehrere Hausverwaltungen gehabt in den unterschiedlichen Bereichen und hab dann allerdings sehr sehr schnell gelernt, dass ja mein Anspruch, egal wie klein er ist, dass viele Hausverwaltung wirklich ne Herausforderung hatten, diesen Anspruch zu erfüllen und ja, am Ende des Tages haben wir es jetzt auch so gemacht wie ihr auch, wie ihr es schon vorgemacht habt. Nämlich eigene Ressourcen intern aufzubauen. Kannst du uns da abholen wie wie, wie, wie verwaltet ihr, wie macht ihr das?

37:25 Oh ja. Das ist ne spannende Frage was das ist n Rapid Home was ich abtauchen könnte, was ich jetzt nicht tun werde, aber die kamen ja auch eben daher wie du sagst ne wir hatten am Anfang 2 Verwaltungen für unsere Häuser, einmal NRW und einmal Brandenburg. Nee, vor allem. N RW die 3 Verwaltungen, dann später 2 NRW, eine in Brandenburg.

37:45 Was OK war, so vom Handling her der Verwaltungen. Aber wie du gesagt hast, der Anspruch ne den wir haben an an die Verwaltung ist ein anderer und da ging es einfach drunter und drüber, da gab es Unterlagen die fehlten, da gab es keine manuelle Rückmeldung, falsche Mietbuchhaltung und und und keine Erreichbarkeit, das Geld wurde nicht ordentlich ausgegeben ne so also zu viel wurde ausgegeben weil wie man das so macht mit Our People's Money als Verwaltung.

38:10 Man guckt vielleicht nicht so genau rein ne und beauftragt den teuren Handwerker statt noch mal 3 Angebote zu suchen zum Beispiel. Und deswegen haben wir uns dazu entschieden, dass wir das Internalisieren, das heißt, wir haben gesagt, wir haben jetzt so viele Einheiten, dass wir intern selber eine Verwaltung aufbauen können, wir haben so gemacht oder sind mittendrin im Prinzip. Am Anfang hatten wir eine Mitarbeiterin, die wir angestellt haben.

38:31 Für unsere Verwaltung, die komplett die Verwaltung übernommen hat, mit Hilfe des Steuerbüros, dann haben wir einen zweiten Mitarbeiter reingenommen, der auch die ganzen Buchhaltungssachen geregelt hat. Wir hatten also 2 Mitarbeiter, die eine Vollzeit wirklich für die Verwaltungsgeschichte, der andere Teilzeit für die Verwaltung hat, aber noch andere Themen in der Projektentwicklung für uns gemacht. Wir haben dann aber gemerkt, dass auch das schwierig ist, weil die 200 plus Einheiten bei einer Person auch einfach. Am Ende zu viel waren wahrscheinlich und die Mietbuchhaltung auch nicht so leicht ist, wie wir uns das vorgestellt haben und da auch einige Fehler passiert sind mittendrin, sodass wir jetzt

39:08 wiederum Anfang des Jahres umgestiegen sind auf das Modell mit virtuellen Assistenten zu arbeiten und damit bin ich halt eben sehr happy, was wir jetzt haben, das leite ich das Projekt bei uns intern, dass wir verschiedene strenge Aufgabenbereiche aufgebaut haben, also vor allem mietbuchhaltung Mieterkommunikation.

39:26 Facility Management und Renovierungssanierung und vielleicht controling könnte man auch noch sagen, aber das liegt aber bei Bodo und mir sowieso und wir haben jetzt zum Beispiel eine VA, die Kümmert also Virtualstentin, die kümmert sich bei uns federführend um die Themen Mieterbuchhaltung und Facility Management in enger Absprache mit mir, dann haben wir eine weitere, die kümmert sich um das Thema Mieterkommunikation, also alles was wirklich Mieterkommunikation angeht, dann bei ihr und wir haben unsere angestellte Mitarbeiterin. Sie kümmert sich ums Office Management, das heißt, alle Briefe, die reinkommen, was den Bestand betrifft, die sie bearbeiten kann, bearbeitet sie genau und renovierungssanierung da haben wir den Handwerkertrupp

40:04 aufgebaut und einem Vorarbeiter, den du ja auch sehr gut kennst, was auch in der Summe sehr gut funktioniert und auch diverse Handwerker, wir haben Handwerker angestellt, wir haben einen Bauleiter auch angestellt, Leute, die sich um Mängel vor Ort kümmern, das heißt, in der Summe haben wir die Aufgabenbereiche getrennt. Sodass sozusagen alles bei mir zusammenläuft für dafür, dass ich mit einer einzelnen Person reden kann. Alles, was man Remote lösen kann, haben wir eben Remote gelöst.

40:30 Über VAS, mit denen wir zusammenarbeiten, und für die ganzen Aufgaben vor Ort haben uns Leute vor Ort gesucht, also zum Beispiel bei also Neuvermietung haben wir auch eine VA, das heißt, wenn eine Wohnung leer wird, dann kommt das in die Neuvermietung, da wird sich um E Jack gekümmert, um die Anzeige und so weiter. Und die BA macht dann die ganze Neuvermietung und kümmert sich dann um die Besichtigung oder sind vor Ort Besichtiger, die dann sozusagen die Tür aufschließen und die Besichtigung durchführen, wenn Mängel vor Ort sind, haben wir zum Beispiel in Brandenburg und in NRW Personen, die direkt kontaktiert werden können von den Mietern, die einfach proaktiv sich selber organisieren und selber zu den Mietern fahren um die Mängel zu

41:07 beheben, das heißt, wir wollen es nicht mehr über uns laufen lassen, sondern die haben wirklich eine Handynummer, einmal in NRW, einmal in Brandenburg, wo ja unsere Kernbestände sind. Und wenn irgendwas ist, dann werden sie dort direkt kontaktiert. Auch darauf hin verwiesen. Wenn die Verwaltung also kontaktiert wird, sagt, sagt die VA, nee, bitte nicht bei mir, sondern bei dem und dem melden und so haben wir das eben am Ende gelöst. Und wenn größere Maßnahmen zu machen sind, dann haben wir auch noch ja Rounder vor Ort, nehmen wir das mal immer Personen vor Ort, die uns unterstützen können, wenn mal Angebote eingeholt werden müssen, wenn mal irgendwas kontrolliert werden muss, dann können wir

41:40 auch Leute hinschicken, die das für uns machen. Ja. Also und man merkt einfach, dass das sonst ne Achillesferse ist. Ne, wenn du das nicht hinbekommst, also das das Schöne ist immer immer am Anfang wenn man am Anfang seiner mobilen Karriere steht, konzentriert man sich erst mal so wie Jedermanns auch auf die Akquise und denkt erst mal OK das ist der Fokus, wir müssen geile Deals bekommen, ne dann merkt man OK jetzt hab ich gute Deals, jetzt muss ich aber auch die Finanzierung hinbekommen, muss auch die Finanzierung vernünftig strukturieren.

42:09 Und wenn man das dann beides durchlaufen hat, merkt man OK. Aber der Verwaltung ist auch was zu tun, weil selbst wenn ich eine Verwaltung engagiere, auch diese Verwaltung muss ja aus, aus, aus meiner Sicht jetzt einfach muss kontrolliert werden, muss überwacht werden und ich würde auch jedem an dieser Stelle tatsächlich auch raten, dass man am Anfang selbst verwaltet, ne, also wir machen ja zum Beispiel sehr viel mit Immocloud. Und ich bereue es tatsächlich, dass ich die ersten Einheiten nicht wirklich ganz alleine verwaltet habe, verstanden habe, wie die Nebenkostenabrechnung funktionieren, das selber machen, dass ich mich darauf verlassen habe und dann am Ende des Tages n Ergebnis hatte.

42:50 Wo ich noch nicht mal beurteilen konnte, ist es richtig oder ist das falsch? Ne, die Mieter haben uns dann drauf hingewiesen, dass die Nebenkostenabrechnung falsch ist. Wo wir schon dachten, OK, also wenigstens das wird ja die Hausverwaltung richtig hinbekommen, aber selbst das hat nicht geklappt.

43:05 Nee nee, teilweise nicht. Also kann ich auch so nur zustimmen. Genau, ich würde auch immer empfehlen am Anfang selbst zu verwalten, ja man in die Zeit investieren kann, weil da lernt man einfach unglaublich viel. Die Lernkurve ist am größten wenn man am Anfang selbst verwaltet und dann kann man irgendwann überlegen ne, dass vielleicht. An Mitarbeiter abzugeben oder oder an eine gute Verwaltung, weil ich glaube immer noch daran, dass es gute Verwaltung gibt.

43:26 Aber wenn man die die Zeit und Muster hat, würde ich persönlich immer wieder erstmal selber verwalten und dann über VAS gehen, ne und und Leute vor Ort oder selber vor Ort sein und dann wiederum outsourcen, einfach dass man selber Systeme aufbaut wie du sagst Immocloud als als Software eignet sich hervorragend, wir sind aktuell umgestiegen auf ne immoware 24.

43:49 Weil das mehr Funktionen bietet und für größere Bestände besser geeignet ist. Aus meiner Sicht aber auf jeden Fall bis 50 oder sogar 100 Einheiten kann man Immocloud verwenden und dann eben mit VAS arbeiten. Na ja, hundertprozentig. Das Schöne was bei Immocloud ist, also ich bin ja sehr sehr aktiv mit Immocloud im Austausch ist tatsächlich auch, dass sie eine sehr, sehr gute Roadmap haben, wo sie sich weiterentwickeln.

44:13 Das bedeutet ne, dass sie an diesen. Sachen Halt arbeiten, dass wir auch immer weiter für größere Bestände auch arbeiten können und auch für Ausbeutung. Auf jeden Fall. Also ich. Glaub auch das ist n super dynamisches Unternehmen. Ich hab auch n guten Eindruck, dass sie sehr innovativ sind. Ja bei uns fehlten halt einige Funktionen die einfach so Serienbrief zum Beispiel ne das fehlt hier für uns bei bei Immocloud, aber genau, ich kann mir vorstellen, dass wenn so einzelne Funktionen kommen, die für größere Bestände vor allem geeignet sind das genau ich mir vorstellen könnte zu immocloud irgendwann wieder zu wechseln. Gut das sind so die beiden führenden Unternehmen für mich immocloud dann immocloud 24.

44:45 Auch nicht perfekt. Ne, muss man auch sagen, aber alle mal besser als ne Verwaltung der externe aber. Übrigens. Wenn ich das sagen darf, das hat auch auch dazu geführt, dass wir in der Kalkulation anders jetzt vorgehen, weil es gibt 223 Sachen, die man beachten muss, wie du gesagt hast, weil Akquise macht richtig Bock, Akquise macht Spaß, dann kommt die Finanzierung, macht auch noch Spaß, weil man man hat schnell Ergebnisse, dann kommt aber irgendwann der Entwicklungs und Verwaltungsboom rein.

45:14 Ja, und das macht irgendwann weniger Spaß. Das heißt, man muss richtig viel Zeit investieren in die Entwicklung und auch in die Verwaltung, wenn man selber eben Strukturen aufbauen möchte, und das darf man nicht unterschätzen, das heißt, das muss man einplanen und deswegen, was wir gemacht haben, wir haben natürlich Ernährungskosten eingeplant, die wurden teilweise überschritten, hab ich ja eben schon gesagt, teilweise oder immer haben wir aber zum Glück konservativ mit den Mieten gerechnet, sodass wir dann auch die Mieten deutlich überschritten haben in der Neuvermietung. Was sehr gut ist, aber aktuell hat das dazu geführt oder führt es für uns zur folgenden Schlussfolgerung. Wir haben im Bestand, ob im

45:47 Ankauf 20,00€ pro Quadratmeter per Annummer, also pro Jahr Rücklagen gebildet und die auch einkalkuliert, wir haben aber auch aufgrund der Erfahrungen und auch der steigenden Preise jetzt die Rücklagen erhöht auf 25€ pro Quadratmeter und werden sie in 2 Jahren auf 30,00€ erhöhen, also ab in 2 Jahren werden wir 30€ pro Quadratmeter zurücklegen.

46:08 Bis wir Summe x erreicht haben. Ne, das werden wir natürlich nicht an Empfehlung machen, sondern bis wir eine Summe x erreicht haben auf dem Konto und die dann immer wieder auffüllen, falls größere Sanierungsmaßnahmen kommen. Ich will also sagen, niemand sollte bei Mehrfamilienhäusern im Einkauf mit Rücklagen von 10€ kalkulieren, also natürlich abhängig vom Baujahr pauschal schwer zu sagen, aber gerade bei älteren Häusern im Underrand mit Sanierungspotenzial im Stammheim zurück Stau kommen auf jeden Fall kosten auf euch zu.

46:37 Also geplant, lieber mit mindestens 20€ den Quadratmeter und das Gleiche bei der Verwaltung. Wir haben eine Verwaltung anfangs Kosten eingeplant von 24€ sich hier in der alten Performance Deck was wir haben pro Einheit und sind jetzt und eigenen Strukturen bei 50€ und die haben jetzt auch angepasst in der Kalkulation aber 50€ wohlgemerkt inklusive Neuvermietung.

47:02 Ja, was für uns ein extrem geiler wert ist. Und da wird noch ein bisschen optimiert, so Richtung 4540,00€ perspektivisch. Da müssen wir jetzt erstmal noch gerade viel aufräumen aus den alten Strukturen heraus, aber wenn wir irgendwo zwischen 4050€ landen, inklusive Neuvermietung, weil in einer richtig geilen Verwaltung, die funktioniert, inklusive Neuvermietung, sind wir mehr als happy.

47:22 Ja und? Und was besseres kannst du dann meines Erachtens auch nicht machen. Nicht nur für dich selber, sondern auch für deine Mieter. Tatsächlich, weil am Ende des Tages ist auch Vermieter sein eine Dienstleistung ne und und dein Produkt ist dann halt wohnen und ja das das das möchte der Mieter einfach in einer guten Qualität dann auch haben und auch natürlich den Service haben den er erwartet und das merke ich immer wieder persönlich in den Mietergesprächen.

47:45 Dass das Halt für die meisten Beschwerden sorgt, ne. Also das hat Liebe Verwalter da draußen, ne, das ist kein Kanal fürs Verwalter bashing. Wir wollen gerne positive Beispiele haben, wir hatten auch schon welche hier bei uns im im Studio und wir freuen uns auf ganz ganz viele Gründer die tatsächlich dieses Thema für sich revolutionieren digitalisieren. Und ja einfach dann nen sehr sehr positiven Spin reinbringen, sowohl für Investoren als auch für die Mieter. Also liebe Verwalter, fühlt euch herausgefordert ne wirklich zu leisten definitiv, wobei ich halt einfach. Sagen muss also, ich bin ja selber komplett drin in diesem Thema, gerade das mach ich ja wirklich federführend und da, da fließt auch Zeit von mir rein,

48:31 viel Zeit aktuell noch und mein Unternehmerlohn ist nicht eingerechnet. Wir sind jetzt bei 50€, Inklusion, Neuvermietung. Abhängig gehört, wir hatten auch viel Neuvermietung, deswegen wird es eben auch günstiger. Aber ohne meinen Unternehmerlohn und ich kann mir einfach nicht vorstellen, wie eine Verwaltung eine einen guten Job machen kann bei 30€ pro Einheit. Ja, also ich kann mir das auch nicht vorstellen, also da kann man ne, man kann ja nicht irgendwie 30€ bezahlen und perfekten Job erwarten von der Verwaltung, ich finde einfach die Verwaltung bekommen viel zu wenig Geld heutzutage, daneben auch viel zu wenig Geld und und da rangieren sie sich ja mit dem Geld und dann kommt das raus was

49:04 rauskommt. Ich glaube eigentlich viel mehr, dass Verwaltungen mehr nehmen sollten und nee dürfen sollten, nee dürften und als als sie es tun Richtung 50€, weil ich davon überzeugt bin, dass sie dann wirklich erst einen guten Job machen können, ja, hundertprozentig genau also. Was man nicht machen kann bei der.

49:20 Verwaltung ist irgendwie ne Bilderverwaltung zu suchen für 25€ um irgendwie Geld zu sparen und dann aber n Job erwarten von einer Topverwaltung die vielleicht n normalerweise 50,00€ kostet. Hundertprozentig. Und das gleiche Thema Assetmanagement. Auch ne will ich auch dazu sagen. Das heißt man darf von der Verwaltung nicht erwarten, dass sie das Assetmanagement übernimmt, also dass sie sich proaktiv hinsetzt, zum Beispiel einmal im Jahr und überlegt, welche Mieten können jetzt noch mal optimiert werden oder proaktiv hinfährt und überlegt, OK, wo können hier Balkone eingebaut werden oder kann hier die Miete ausgebaut werden, das Macht keine Verwaltung und ist auch nicht der Job der

49:51 Verwaltung, den ich hier sehe für das Geld, das heißt auch. Das sollte man. Als Investor, als Eigentümer selber in die Hand nehmen, hundertprozentig. Hundertprozentig. Und es ist am Ende des Tages ja deine Altersvorsorge genommen. Und damit es genau zu dieser Altersvorsorge kommt, habe ich das Buch geschrieben und der Liebe Martin ist mit seinem Deal auch ein Teil dieses Buches.

50:11 Dein erster Deal gibt es jetzt bereits überall, wo es Bücher gibt, unter anderem bei Amazon, wir verlinken es natürlich auch in den Promods 50 Investoren berichten hier von ihren ersten Deals und du kommst mit dem Buch Deine erste Schritt für Schritt Anleitung zu deinem ersten Deal. Ich freu mich auf deine Bestellung. Martin übrigens total geil, ne.

50:31 Also ich find die Idee deines Buches auch richtig gut, weil ich hab ja am Anfang selber gestruggelt ja, mit Immobilien. Also ich war jetzt ich war zwar studierter Immobilienworld und dann Immobilienmakler und trotzdem war es schwer für mich Zugang zu finden zu den ersten Deals und sagte ich musste mit ganz vielen Steuerberatern reden, hab mich mit ganz vielen Investoren getroffen um eben genau das Wissen zu bekommen, was du jetzt hier in dem Buch zusammen sammelst.

50:52 Ne also ich find die Idee genial. Will ich auch noch mal sagen. Vielleicht. Das hätte mir am Anfang auch sehr geholfen, also irgendwie n ersten Schritt zu machen. Ja, tatsächlich. War es auch so, dass unsere Dealprüfungen ne, also als alle Deals die ich euch präsentieren dürfte und das wir wir wir haben, ja weiß ich nicht ne auf 100 Deals habt ihr ja vielleicht nur nur 10 gesehen, ne die über meinen Tisch gegangen sind, also quasi da schon nur 10 und davon haben wir dann quasi auch noch mal von. Von 100 Mehrfamilienhäusern auch ja nur 1 angekauft. Das heißt, wenn man sich einfach diese Quote überlegt, wieviel Deals man sich anschauen muss, aber halt jedes dieses, jede dieser Dealprüfungen gerade mit

51:32 mit Bodo und mit dir haben mir so viel beigebracht, weil ich aus jeder Dealprüfung einfach euren Blickwinkel besser verstanden habe, euer Wissen richtig aufgesaugt habe und deshalb war das auch der Punkt ne wo ich gesagt habe, das gehört in dieses Buch rein, du kannst nicht nur theoretisch runterschreiben wie es geht, sondern du musst wirklich zahlen da. Daten, Fakten liefern und Beispiele liefern, dass auch Menschen wirklich sehen.

51:54 OK, wow, was gibt es da für Deals draußen und es sind nicht immer nur die Deals, die sich bei Immobilienscout auf Seite 1 findet. Klar ist das mit Arbeit verbunden, allerdings lohnt es sich diese Arbeit reinzustecken und ja man merkt es bei deinem Bestand, ihr habt ja jetzt auch schon angefangen euch schon was auszuzahlen, ne aus dem Bestand bei euch war glaube ich die Mission.

52:15 Dass Gehälter ersetzt werden, ne durch diesen Bestand ne ich glaub die Mission ist immer noch da. Ne, also zumindest glaub ich Markus. Und Stephans Mission? Sie haben das sehr konkret formuliert, bei Bodo mir war das, wir haben einfach zahlen im Kopf, ne, die wir aus dem Bestand erwirtschaften möchten, das das ist höher als als ein Gehalt, wahrscheinlich, aber die Mission ist auf jeden Fall noch da, genau weil wir uns deutlich weniger auszahlen, als ich es zumindest erhofft habe.

52:41 Am Anfang würd ich auch zu sagen. Das heißt, es dauert viel länger, als ich dachte und bringt zum aktuellen Zeitpunkt viel weniger Geld als ich dachte. Und trotzdem bin ich sehr dankbar dafür, weil ich eben aber dadurch auch erkannt habe, dass Immobilien in Long Game sind und das wird irgendwann, also in einigen Jahren in wenigen Jahren richtig viel Spaß machen. Na, ich kann mich auch noch.

53:01 Sehr, sehr genau erinnern als du als du dieses Learning dann auch hattest und dann auch an mich weitergegeben hast, wo ich noch ganz euphorisch war, dachte hier ja ne, bald geht es los mit den Auszahlungen und du meinst den Reton weg, da kommt ne Heizung, da ist ne Heizung gekommen, da kommt ne Renovierung, da ist ne Renovierung gekommen. Und all Geld, alles Geld, was man sich dann schon mal wieder angespart hätte, ist dann natürlich wieder in die Immobilie reingegangen.

53:24 Allerdings, irgendwann ist sie natürlich entwickelt und irgendwann ist auch die Steigerung, die Mietsteigerung in so einem Verhältnis, dass man ja Sachen ganz viel, viel einfacher aus dem Cashflow bezahlen kann, ne und uns ist auch der Anspruch. Der also unter. Es gibt verschiedene Ansprüche glaub ich von Investoren ne ohne jetzt irgendwie irgendwen schlecht machen zu wollen weil es gibt aber einfach verschiedene Strategien.

53:45 Wir investieren ja, wie du ja glaube ich, auch Immobilien, vor allem bei and Hall Mehrfamilienhäuser, die wir langfristig halten möchten. Ja, das heißt, wir sagen, wir machen. Sie ankle. Ready, das heißt, wir wollen Sie wirklich an unsere Kinder übergeben, dass sie einfach ein Legacy von uns haben, von der wir natürlich auch an der, die auch Spaß haben, jetzt in unserem Leben aber die wir übergeben können, ja, und wir wollen deswegen schöne Häuser, gepflegte Häuser mit zufriedenen Mietern übergeben und nicht irgendwelche Dreckslöcher.

54:10 Und, und ich glaube das es kann bei manchen n anderer Ansatz sein wenn du sagst ich kaufe n Haus um es in 10 Jahren wieder zu verkaufen und dann ne sparst du vielleicht schon mal den einen oder anderen Euro und denkst dir jetzt OK die Heizung hält noch 3 Jahre und ich verkaufe in 2 Jahren und dann genau investierst du halt nicht so viel Geld aber wir du ja auch wir wir machen es ja so, dass wir einfach lieber jetzt Geld investieren und vernünftige Lösungen die wirklich jahrzehntelang halten. Und deswegen verzichten wir auf auf den mehr Cashflow hier und jetzt.

54:41 Um aber solide ihren Cashflow in 5 Jahren zu haben und darüber hinaus, also ich, ich liebe die. Bezeichnung Wir machen die Häuser Enkel Ready erst einmal. Es hat Marco Marco. Geprägt genau diesen Begriff, perfekt. Ja, perfekt ja, aber so ist es auch ne, wenn wenn du etwas tatsächlich deinen, deinen nicht nur deinen Kindern, sondern sogar deinen Enkeln hinterlassen möchtest.

55:02 Weil dann kann das nur auf einer guten Basis geschehen und dann können diese Objekte auch tatsächlich nur auf einer vernünftigen Basis entwickelt sein und halt nicht irgendwelche Bruchbuden, die irgendwo stehen. Ne mit unzufriedenen Mietern, ständig kaputten Heizungen oder was auch immer, sondern tatsächlich Objekte, die einfach für sich und in sich funktionieren und das ist vielleicht auch eine ja von Mieterseite auch unter Umständen ne unterschätzte Arbeit, ne also weil sie für den Mieter unsichtbar ist und man merkt es ja allein bei bei dir. Wieviel Stunden nur allein von deiner und bodos Leistung kommen und und und dann von dem gesamten Team noch hinterher ne wieviel Reinfließen müssen

55:42 einfach nur um 220 Wohnungen am Leben zu erhalten und dass das funktioniert ne der Hinfall geht häufig in. Mit der Einstellung. Ran steht doch alles doch alles ready. Na ja, voll genau, genau. Und sieht halt nicht wieviel Rücklagen du reden musst. Ne. Genau. Und dass und dass wie viele, wie viele Gewerke noch gemacht werden müssen, dass die immer wieder gemacht werden müssen in den nächsten 20 Jahren, hundertprozentig, hundertprozentig, genau. Was mich, was mich auch noch mal interessiert oder beziehungsweise auch unsere Zuhörer und Zuschauer interessiert ist, weil du da ja auch der Spezialist bist, ist noch mal das Thema Akquise.

56:19 Was ich gerne noch mitnehmen möchte, ist das Thema wie mit Akquise starten, was sind da deine Golden Nuggets, wenn jemand wirklich ganz am Anfang steht, noch vor seiner ersten Immobilie steht, wie sollte er mit Akquise starten nach deiner Meinung Oh gute Frage. Ich mach dazu ja ein ganzes Webinar bei Immocation, wo ich dann eineinhalb Stunden darüber rede. Aber so die die Nuggets daraus, also was ich für mich erkannt habe, zumindest ganz schnell.

56:45 Ich habe einmal ein Buch gelesen, die niemals alleine essen, so ein Netzwerkbuch, was ich eigentlich ganz gut finde, und da habe ich eine Sache daraus übernommen. Ich habe versucht, möglichst viele Makler zu kontaktieren, um möglichst viele Makler in Berlin parallel irgendwie zu bespielen, in Anführungsstrichen also den Kontakt zu halten, und das hat dazu geführt, dass ich parallel irgendwann mit über 40 Maklern Kontakt versucht habe zu halten und in so einen kleinen Makler Burnout gekommen bin, weil es waren einfach viel mehr Makler als ich Kontakt halten konnte. Ich habe dann zu viele Deals bekommen und konnte die guten Deals nicht mehr sehen, ich.

57:15 Also den Wahrheit vor lauter Bäumen nicht mehr erkannt und ich hab dann erkannt, dass es verschiedene Maklertypen gibt und mich viel mehr angefangen zu fokussieren auf die sogenannten, wie wie ich sie nenne, Ankaufsmakler. Das heißt eben nicht die Makler, die den besten Job machen und die Hochglanzbroschüren aufbereiten und einfach eine Immobilie möglichst gut dastehen, darstellen und dann auch noch einen Verteiler schicken von zigtausend Interessenten, die sie auch im Verteiler haben, sondern ne, das kennst du ja auch von uns und und kennst ja diese.

57:43 Diese Makler auch, sondern vielmehr den Fokus gelegt auf die die Makler, die einfach nicht den besten Job machen. Vielleicht was, was so die rein operative Ausführung angeht, also als Beispiel nicht in Fotografen in die Wohnung schicken, sondern vielleicht selber mit dem Handy reinlaufen und einfach mal quer und Hochformat Fotos machen, die unterbelichtet sind auf dem Klodeckel.

58:04 Das sind zwar auch Fotos, aber die sind nicht so emotional ansprechend, ne wie die Fotografenfotos ja und und und das führt führt, führt sich fort und da hab ich eben erkannt, dass. Je mehr ich bereit bin, dem Makler einen Job abzunehmen, desto besser werden die Deals. Ja, und das ist das, das wäre so mein größter Nugget, den ich weitergeben kann. Fokus auf die richtigen Makler, lieber weniger, aber dafür die richtigen Makler und auch bereit sein, die extra Meile zu gehen, also nicht vom Makler zu erwarten, dass der Makler alles top aufbereitet und dann sozusagen man nicht mehr machen muss.

58:38 Ja, das ist die perfekte Welt, man bezahlt ja auch viel Provision, aber am Ende. Bezahle ich den Makler in meinem Mindset für den Kontakt zum Eigentümer und nicht für die Unterlagenbeschaffung und mir ist es egal, wenn der Makler auch mal die Tür aufschließt und ich mir eine Vollmacht hole, eine Käufervollmacht und damit alle Unterlagen mir einhole, einen kompletten Job des Maklers mache.

58:57 Ich gehe trotzdem zum Notar mit dem Lächeln und bezahle mit dem Lächeln die Provision, weil ich weiß, ohne den Makler hätte ich diesen Deal nicht bekommen, ja. Hundertprozentig. Ich kann. Dir da so Recht geben. Ich hab das auch schon in Gesprächen mitbekommen, wo Menschen diesen Anspruch hatten und gesagt haben, ich bezahl doch so viel Geld für den Makler muss doch alles perfekt sein, der muss doch die Unterlagen perfekt zurecht haben und ich auch meinte so, nee du bezahlst den Makler dafür, dass du nen guten Deal machst. Und wenn du bei dem Makler 1 alles perfekt hast, aber der dir 20% teurer ist und wenn du bei dem anderen ja 20% sparst und wir reden ja schnell mal über 2040 60000€ ne die man dort sparen kann und dafür dann

59:35 losrennt und die Unterlagen selber besorgt. Vollmacht whatever it takes also schneller kann man eigentlich kein Geld verdienen, genau wie du es völlig sagst. Man sollte sich wirklich auf diese Makler konzentrieren. Und tatsächlich auch, ja sogar gerne das Geld zu zahlen. Ne mit mit Leichtigkeit ist ne Mindset frage einfach.

59:58 Ne und am Ende ist daraus kann man daraus ableiten und das find ich eben so wichtig, diese Erkenntnis, je mehr wissen du hast über Immobilien, desto besser werden deine Deals also auch in der Akquise, weil am Anfang wenn man n kompletter Anfänger ist, was ja OK ist. Man muss ja irgendwo anfangen, ist man sehr angewiesen auf den Makler.

1:00:15 Man muss also die Unterlagen vom Makler bekommen, man muss die irgendwie vorgerechnet bekommen vom Makler. Der Makler muss also gut sein und gute Makler verkaufen, Immobilien hochpreisiger und je mehr wissen du hast über Immobilien, desto mehr kannst du, desto mehr Arbeit kannst du den Makler abnehmen, die eben eine Käufervollmacht geben lassen und alle Unterlagen dir selber einholen, die du brauchst. Die Kalkulation selber machen, also du brauchst den Makler irgendwann nicht mehr als Dienstleister für Unterlagenbeschaffung und Rat und und Kalkulation, sondern wirklich nur noch für die Kontaktherstellung. Und das finde ich halt sogar diese Erkenntnis. Je mehr wissen du hast, desto

1:00:48 besser werden deine Deals oder den Makler mehr Arbeit abnehmen kannst. Hundertprozentig, da kann ich. Nur nur nur zustimmen. Wenn dich genau solche Podcasts interessieren und dich solche Podcasts wie dieser hier weiterbringen, dann lass auf jeden Fall gerne natürlich den Like da. Wenn du bei youtube das ganze schaust, dann frag auch gerne, stell eine Frage an Martin, wenn du eine hast. Wir beantworten Sie gerne gemeinsam. Oder bewerte uns mit 5 Sternen und empfehle den Podcast auf jeden Fall auch deinen Freunden weiter. Martin, Ich muss ganz ehrlich sagen, es ist also wir könnten, wir könnten stundenlang reden, ich hoffe du kommst auch in die Staffel 2 des Podcastes sehr gerne und viel zu Gast haben. Du, ich bin ich rede wirklich

1:01:33 gerne mit dir. Du bist ein sehr angenehmer Gesprächspartner, danke danke, das kann ich nur. Das kann ich nur zurückgeben. Es ist, es ist schon eine Stunde, eine Stunde ist schon fast vergangen, ne und man merkt einfach, man könnte wirklich tatsächlich stundenlang über die Themen sprechen, vor allen Dingen wir bei uns diese Themen ja auch total bewegen und nicht nur unser Alltag sind, sondern verbinden Eigenschaften ja genau und dann verbinden.

1:01:56 Ja, auch über gemeinsame Strukturen und Co. Also exakt genau. Ich glaube, wir können 2 Tage darüber reden. Der längste Podcast der Welt? Ja, genau. Neue CHALLENGE. Neue. Challenge geht ab. Einen Stapel Red Bull. Und 2 Tage durch. Genau, wir schließen uns eine Woche. Laufzeit und legen es einfach auf.

1:02:16 Eine sehr, sehr gute Idee, Martin ich, ich freue mich auf deine Bootcamp Veranstaltung, wie gesagt, den Link packen wir in die Show Notes mit rein, ich glaube die Bewerbung dort lohnt sich, weil man kann, ich glaube an 5 Tagen noch weitaus mehr von dir lernen als jetzt in dieser Stunde und die Stunde war schon.

1:02:36 Voller, voller Input und ich sag an der Stelle ganz lieben Dank, dass du dabei warst. Ganz lieben Dank, dass du Teil des Buchprojektes bist. Und ja, all The Best mögen aus den 200 Einheiten so viele werden, wie du dir wünschst. Und ich freue mich auf den weiteren Weg, sowohl deinen als auch unseren gemeinsamen. Ja danke, Dominik.

1:02:57 Also Vize Werster, Danke für die Einladung, hat richtig Spaß gemacht. Ich freue mich wie gesagt über über dein Buch, dass es das gibt, weil mir das auch sehr geholfen hätte. Also auch an alle Zuhörer. Noch mal kauft es unbedingt, weil das ist einfach ein unglaublicher Mehrwert. Freu mich auf Staffel 2, auf alles was kommt und auf die gemeinsame Reise tamic danke dir ganz lieben Dank. Tschüss, das passende.

1:03:18 Buch zum Podcast mit vielen spannenden Insights und dem Titel Dein erster Deal gibt es ab sofort überall dort, wo es Bücher gibt.