Mit Intimcreme zur Millionen-Brand (Dr. Vivien Karl)

0:00 Und dann hatten wir so einige Wochen, Monate, wo vielleicht mal ein Sail alle paar Tage reinkamen. Ja, also wir haben eigentlich gar keinen Umsatz gemacht, ich hab nie ans Aufgeben gedacht, ich bin ja auch n ultraverbissener Mensch, dass ich so denke, jetzt erst recht, also wirklich, man kam damals als einer der ersten Angels, Tina Müller mit an Bord, die mich damals auf linkedin angeschrieben hatte, ich war wirklich, ich hab Julia angerufen, ich meinte, du glaubst nicht, was hier gerade passiert, das war total wild und als Gründerin, die eben Kosmetik verteilt ist. Das ist ja wieso n Ritterschlag, du denkst wirklich was, also ist ja wie n Film und.

0:30 Dann kam eine Frau zu mir und meinte, sie hat eben so krasse Beschwerden und dann hat sie meine Produkte entdeckt und seitdem kann sie nicht mehr ohne sie hat mich angefangen und meinte, Du hast mein Leben verändert und hat eben angefangen zu weinen. Willkommen bei Founder Mod, dem Modal Podcast mit mehr Energie als 50 Burpees.

0:46 Ich spreche heute mit Dr. Vivian Carl und Vivian ist eine Granatenunternehmerin, die als Apothekerin gestartet ist und ein neues Produkt im Bereich der Intimpflege für Frauen entwickelt hat. Sie nennt es übrigens Muschi Creme und darüber sprechen wir, wie man im Brand in dem Bereich startet, der durchaus ein Stück weit tabu behaftet ist.

1:04 Wie Sie online Marketing macht über ihren eigenen Shop verkauft wir reden über Teleshopping, Mega interessant, wie sie selber vor der Kamera. Steht in München und ihre Produkte im Fernsehen vertreibt und darüber, wie sie als Unternehmerin ihren Alltag organisiert, aber auch wie sie ihre Co Founder Beziehung intakt hält.

1:22 Also viele spannende Learnings dabei, ich habe viel gelernt und wünsche euch viel Spaß mit der Folge gut wirklich willkommen bei Muschi und Matscha bei bei Founder Mode Muschi Matscha kommt später. Matcha ist schon mal da. Du hast sie. Willkommen bei Muschi und Matcha sag ich ja immer. Hallo Felix, schön, dass ich hier bin. Schön, dass du da bist und wir wollen über muschi Creme reden und das Business von muschi creme. Ja freu ich mich besonders drauf ganz. Interessant.

1:42 Bevor wir über muschi Creme sprechen, hab ich ne andere Frage an dich und zwar dein dein sidequest hirox at Lead zu werden. Ich hab deine hirox Ergebnisse mitgebracht, ich hab jetzt mal angeschaut vivi. Und du bist ja aus dem aus dem Stegreif, bist ja kometenartig aufgestiegen in der Irox Welt, hast hier 1 15 gelaufen, top 10% du bist Platz 50 deiner deiner Altersgruppe, ja beim Laufen sogar top 6% glaube ich. Was mich besonders interessiert ist ja slat Pool, ich habe mir das dir alles angeschaut und beim slat Pool bist du top 0,1% also.

2:21 Du hast es ja geschafft, Platz 12 zu machen von 1400 Frauen, du. Bist so tief drin in den Ergebnissen, Felix. So tief bin ich da noch nie eingestiegen, aber ist interessant zu wissen, ja. Was hast du? Was hast du unternehmerisch gemacht, um um Top 0,1% im Sleatpool zu werden? Bei der letzten Highwalks Competition?

2:36 Also, um es ganz kurz und ehrlich zu machen, was geholfen hat. Ich bin durch einen wahnsinnigen Break gegangen, Liebeskummer hilft. Uh, das war Revenge Training. Es war es war ich ging ich und. Und das hat geholfen und es hat sehr viel Spaß gemacht und es hat sehr, es fand auch sehr gut, ja, ja.

2:57 OK, Liebeskummer überwunden? Überwunden, Instant also. Als ich dann unter die 0,1 anscheinend gekommen bin Instantly überwunden, nein, aber ich glaube generell high Rox wie im unternehmerischen Liebe ich es einfach. Ich habe dann so ein Ziel und werde dann so extrem verbissen damit. Und dann gibt es da einfach kein Zurück mehr. Also ich hab heute morgen noch gedacht, ich bin so irgendwie im Dunkeln in der Kälte bei Regen ins Evo gefahren ins Fitnessstudio und es war einfach komplett leer und das ist mir noch mal aufgefallen.

3:28 Stimmt normale Menschen glaub ich was heißt normale Menschen aber viele Menschen würden jetzt wahrscheinlich einfach im Bett liegen bleiben und für mich ist es einfach keine Option das heißt ich hab n Ziel und dann arbeite ich darauf hin und ich wollte einfach gucken wie weit ich da komme beim Harrocks und es hat sehr gut funktioniert. Es hat sehr gut funktioniert.

3:42 Dein Harrocks Partner Georg haben wir auch befragt, den nennt dich Duracell Vivi, der hat erzählt ihr habt mal ne Workout Session gemacht im Friedrich Hahnenpark seid gelaufen, du bist da irgendwie 10 Kilometer hingejoggt kamst dann an, hast dann den ersten Kilometer in 3 Minuten gemacht, ihn stehen lassen und der Typ ist fit, schau dort an, Schau dort an Georg und bist dann wieder geschmeidig nach Hause gejoggt, das hat ihn auf jeden Fall sehr beeindruckt.

4:01 Ja, ich glaub, deswegen hat Georg mich auch gefragt, ob wir High Rocks Double Mix zusammen machen. Den machen wir jetzt irgendwie in 2 Wochen zusammen in Verona. Und es macht einfach sehr viel Spaß, auch mit Freundinnen Sport zu machen. Das bedeutet, ich glaube, das motiviert einen auch noch umso mehr, wenn man es nicht alleine macht, sondern einfach, wenn man Leute hat, mit denen man Sport macht und irgendwie habe ich so eine wahnsinnige, wahnsinniges Talent beim Laufen entwickelt oder hat es schon immer, ich weiß es nicht, aber ja, es ist hirox einfach mein Ding geworden. Okay.

4:29 Ist es bei dir? Was macht deine Hirox Karriere, Felix? Schleift seit dem zweiten Kind. Schleift. Ich bin immer weniger beim Training, ja. Das stimmt, das stimmt. Die Morgensessions, das sind die schwierigen, gell und ja, ich mach fleißig Barrys hab ich in deinem Kalender auch entdeckt, dass du da ab und zu bist. So, das ist mein ich mach also Barrys und Paletten, das ist meine, das ist meine Kombi, morgens sitz ich dann auf dem Pellet und schau mir meine Podcasts an, das ist dann so meine ah meine 30 Minuten meet time, die ich mir gerade noch so rausschneiden kann Hirox ja Ambition ist da, aber. Also wie ich hab das ja auch gemacht mit einem Partner und unsere Zeit war gleich wie deine. Wir sind auch so 1 15 gelaufen,

5:04 aber erstens sind wir 2, also wir sind Typen und und zu zweit ja und du hast es ja alleine gemacht als Frau und du hast die gleiche Zeit gelaufen, unglaublich. Ich liebe es einfach, auch mit Rollen zu spielen. Ich glaube, ich werde sehr schnell oder weiß, ich werde sehr schnell in Schubladen gesteckt und ich liebe es, damit zu spielen und nehme auch, glaube ich, sehr viele verschiedene Rollen in meinem Leben ein und das ist halt eine.

5:25 Für ne andere Rolle. Mein Ding ist auch irgendwie zu campen gehen, in der Natur zu sein und ich hab da so komplett bin ich wieder ausgerüstet und so und ich glaub das würden mir manche Leute auch nicht zutrauen, aber ich lieb es auch ja sehr nah an der Natur zu sein. Ich liebe es gleichzeitig auf Bühnen zu sprechen, auf Events zu gehen, mich schick zu machen, wir sind ja auch im Teleshopping, das ist total mein Ding und so hab ich glaub ich so so viele verschiedene Rollen die.

5:52 Die und und und merk halt einfach wie ich damit Leute überrasche und das gibt mir voll viel. Und du bist Unternehmerin, ist auch ne Rolle Medizinerin. Zum einen Doktor Vivian kahl. Genau, ich bin tatsächlich Apothekerin, promovierte Apothekerin, das wissen die meisten nicht, denn oder die meisten assoziieren immer mit unserem, unserem, was weiß ich, was wir machen, assoziieren sie immer Gynäkologin, ich bin keine Gynäkologin, sondern Apothekerin. Was ist der Grund, warum du die Firma gegründet hast? Die Doktor Vivian Kahl heißt?

6:20 Aber ich wusste nicht, was ich mit meinen ganzen Abschlüssen machen soll. Also ich hab extrem viel Energie gehabt, ich war so 26 Jahre alt inmitten meiner Promotion und dachte, was will ich eigentlich hier mit dem Ganzen bezwecken, was ich, wofür ich mir hier so einen Abrackere und damals neben der Promotion in der Apotheke gearbeitet, ganz viele Frauen beraten zu ihren Intimbeschwerden.

6:42 Und dann eben so ne Leidenschaft für diese Entwicklung dieser Creme entwickelt, die ich ja dann eben als Lösung angeboten hab gegen Trockenheit. Und währenddessen hab ich mich mit so Unternehmertum befasst und so und dann plötzlich so gemerkt, Boah, das ist voll das Thema, womit ich mich mehr befassen will, dieses ganz unternehmerische und gleichzeitig aber auch sehr intim in den Markt reingegangen, dieser intim Pflegeprodukte und dann vollkommen den Markt gescannt, von oben nach unten und dachte, Boah, da ist richtig was zu holen, man kann hier irgendwie.

7:10 Die Frauen mit begeistern auch mit den Produkten, die ich da gemacht hab. Und dann hab ich eben praktisch diese beiden Komponenten so zusammengebracht und auf dem Weg auch extrem viel gelernt und ich glaube, das ist generell auch mein Antrieb, neue Sachen zu lernen, das heißt, ich merke, wenn ich, sobald ich es irgendwie stagniere für so n paar Wochen, dann brauch ich wieder so n neuen Input und das war damals eben. Das, was mich angetrieben hat, dieses ganze neue Feld, da was es zu explorieren gab.

7:34 Und erzähl mal, wie. Wie kann man sich vorstellen so n Produkt zu entwickeln? Stehst du da in der Apotheke und du mischst da Sachen zusammen, ist das so so n Labor Setting wie kann man sich das in deiner Küche? Genau. Es gibt in der Apotheke einen Raum, der nennt sich Rezept Tool. Das ist im Prinzip dieses Labor, weil in der Apotheke werden ja auch eben Zäpfchen hergestellt, Cremes hergestellt, die vom Arzt oder Ärztin verordnet werden, und das ist ja auch meine, was das, was ich gelernt hab, also man muss sich vorstellen, Ärztinnen sind eben dafür da, die Physiologie des Körpers zu kennen und. Krankheiten, Diagnosen zu identifizieren und Apothekerinnen sind dafür da.

8:02 Was hilft eben dagegen, welche Wirkstoffe, also die ganze Chemie dahinter Zusammenzumixen und das habe ich gelernt, also habe ich mich hingestellt und eben mich auf den Ursprung dieses Berufes wieder besinnt und habe eine Creme entwickelt, so wie ich es eben für gut empfunden habe. Ich habe mich sehr tief in die ganze Wirkstoffliteratur eingearbeitet, Studien gelesen und dann eben ne Creme entwickelt. So wie ich Sie haben wollte.

8:28 Und die hab ich dann so kleine hässliche Dosierkruken abgefüllt und dann einfach mal den Kundinnen zum Testen gegeben und so war das erste MVP geboren. Krass OKOK und erzähl mal so so n bisschen so n Problemlösung Zuhörer Zuhörerinnen, die meisten sich hier sind männlich, die die Zuhörer haben wahrscheinlich das Problem ist nicht selber nicht selber erlebt was ist was ist Problem um Solution oder so.

8:47 Wichtiger, dass wir einmal aufklären. Damals angefangen mit der Intimcreme. Wogegen braucht man die, die braucht man vor allen Dingen bei Trockenheit im Intimbereich, davon sind 14000000 Frauen betroffen, vor allen Dingen Frauen in der Menopause, das heißt so Frauen über 50 Jahre alt circa und das ist ein Problem was wirklich die Lebensqualität dieser Frauen massiv beeinträchtigt, das heißt, die haben Schmerzen, jucken, brennen im Alltag, beim Sport, beim Sex, die haben.

9:15 So, es ist so ein hoher Leidensdruck. Also ich krieg das immer wieder mit, wenn sie mir eben, wir kriegen ganz, ganz viele Zuschriften, immer von Frauen, eben deswegen, weil es so n hoher Leidensdruck ist, weil wenn sie einmal die Creme meine, unsere Intimcreme, die ich damals entwickelt hab, testen, dann sagen sie, Boah, das ist einfach ein ganz anderes Gefühl jetzt, und ich hab vorher fast, also es, es war einfach, es hat mich einfach so krass umgetrieben dieses Thema und und so beeinträchtigt und meine Beziehung beeinträchtigt und so, und jetzt ist es praktisch wie gelöst. Und das zeigt einfach noch mal, wie wichtig dieses Thema ist, dass wir, dass wir das an.

9:47 Da gab es keine Lösung. Es gibt Lösungen, aber diese Lösungen, die sind nicht so konzipiert, wie ich sie konzipieren würde, sprich, die sind mit anderen Inhaltsstoffen, die ich so nicht verwenden würde, und auch mit dem ganz anderen Packaging, mit dem ganz anderen Design. Ja, das heißt, die sind ganz oft Pink, diese Pink, Rosa, diese Verpackung haben die unangenehmen Namen, die Frauen schämen sich dafür, ja, und das habe ich eben auch damals gesehen, das heißt, nicht nur die Inhaltsstoffe, nicht nur die Rezeptur, die ich. Neu gemacht hab, sondern auch das Design. Genau und jetzt mittlerweile wir haben nicht nur diese Intimcreme, die immer noch unser Bestseller ist, sondern wir haben mittlerweile 9

10:22 verschiedene Produkte auf dem Markt. 5 entwickle ich gerade auch noch für den Launch nächstes Jahr, das heißt wir wollen im Prinzip eine Marke werden, die Premium Intim Pflegeprodukte auf den Markt bringt, die Wissenschaftsbasiert sind, einer Marke der man vertrauen kann, wenn man eben weiß, dass ich die Produkte entwickle, die werden in Deutschland produziert. Und eben ganz anderen, höheren Standard setzen in diesen ganzen Markt.

10:44 Okay okay und ich mein, es gibt viele Menschen, die Problem sehen, aber wenige, die dann sagen okay, ich muss da jetzt was machen, ich muss da ein Produkt bauen, ich muss ne ne Firma drumherum bauen. War das bei dir schon immer so? Gibt's gibt's was aus deiner Jugendkindheit wo sich das schon angebahnt hat, so was muss ich über deine über deine Kindheit wissen um zu verstehen warum du Unternehmerin geworden bist.

11:06 Ich. Denke also zum einen ganz praktisch halber. Ich hab als Kind tatsächlich schon Cremes und Masken und so selber hergestellt in der Küche damals aus einem rein intrinsischen Dress. Also ich kann mich erinnern, wie ich als als Grundschülerin wirklich hab glaub ich auch so n Kosmetikbuch gehabt und da hab ich dann irgendwie Joghurt mit Honig und keine Ahnung was zusammengemischt und mir das dann irgendwie aufs Gesicht geschmiert oder irgendwelche. Manche Essen das zum Frühstück, aber du hast. Genau.

11:28 Ich hab als Kind, also ich hab auch schon als Kind sehr gerne gekocht, aus dieser Leidenschaft zum Kochen, die ist heute auch noch da. Also generell irgendwie so Rezepturen so Formulierungen zu machen hat mir einfach schon immer gelegen und deswegen hatte ich auch so Lust darauf diese Creme zu entwickeln und ich glaube die die Lust dann generell auf das Startup auf jeden Fall durchs Unternehmerische. Meine Mutter ist selbstständig Apothekerin, ich hab das schon immer so mitbekommen, meine Familie, also meine Mutter war da sehr unternehmerisch unterwegs und ich glaube einfach auch generell wurde ich sehr.

12:00 Energetisch sehr offen erzogen, meine Familie, wir kommen aus der tiefsten Eifel, aus Gerolstein, und da noch mal auf so einem Dorf mitten im Wald, also bin da irgendwie so fernab vom Schuss groß geworden, aber meine Familie hat auch irgendwie auch schon immer Dinge n bisschen anders gemacht als andere, meine Mutter, wie gesagt, hat die Familie ernährt, wir waren immer irgendwie sehr viel unterwegs, sehr viele Abenteuer als Familie erlebt, meine Eltern sind einfach sehr positiv, sehr energetisch immer gewesen und haben mir das auch so vorgelebt und. So, diese Anpackmentalität habe ich einfach in die Wiege gelegt bekommen, ja.

12:35 Und erzähl mal, wie. Wo steht ihr heute als Firma, um so ein bisschen Bild dafür zu kriegen? Seid gerade im Umziehen neues Büro. Gerade im Umziehen. Ich hab dir gerade gesagt, ich komme gerade aus einer Situation im Office, im neuen Office sind irgendwie 6 Ladies, wir haben so ein richtig gutes Techno Set aufgelegt, 2 Kant Kaffee und da geht's gerade richtig ab, richtiger Umzugsrave, richtiger Umzugsrave, alle nur mit Kisten bepackt ne weil wir wachsen tatsächlich und wir brauchten einfach ein größeres Office weil.

13:01 Und genau, wieso wachsen wir? Wir sind vor allen Dingen in diesem Jahr konnten wir extrem gut skalieren über ein Onlineshop, wie gesagt 9 Produkte, wir sind jetzt 10 mitarbeitende, wir haben 24 Investorinnen an Bord, davon IBC insgesamt 2 Komma 5000000€ aufgenommen circa und wieviel. Umsatz macht die Group. Mittlerer siebenstelliger Bereich O. K ein paar Millionen.

13:26 Genau damit verdreifachen wir uns jetzt zuletzt im Jahr und sind einfach gerade in einer crazy Phase. Also es fühlt sich an, als wenn wir auf einer Achterbahn in einer Achterbahn sitzen und alle müssen sich kurz anschnallen, weil jetzt geht es mal kurz nach oben geschossen, also es ist echt macht richtig richtig Bock gerade.

13:42 Geil. Nehmen wir uns doch mal zurück, da wo die Achterbahn gestartet ist. Ganz am Anfang, so die ersten Monate, die ersten Sales, du warst alleine unterwegs, ganz am Anfang, wie wie hast du die ersten Pro? Produkte an die Frau gebracht, die ersten Sales generiert. Also damals genau, ich bin gestartet, ganz alleine, aber Julia, meine Co Founderin, meine Herzgeliebte bessere Hälfte, die war schon vor dem Launch am Start, das heißt, die ist kurz vorher reingekommen und die macht ja alles rund um Marketing Branding.

14:07 Julia hat damals die Premiummarke Womanizer aufgebaut als Marke, so wie sie heute da ist. Genau. Das heißt, sie kommt aus diesem ganzen Female Attack Empowerment Bereich und hat das paar Excellence von Anfang angemacht. Kommunizer ist n Sextoy. Genau so n Premium Sextoy richtig und genau dann sind wir gestartet, damals im August, September 22 also jetzt gut 3 Jahre her und ich weiß noch ganz genau, wir haben damals wirklich also. Erst am ersten Tag, als wir gelauncht sind, haben wir einige Verkäufe gehabt, weil natürlich Freunde, Familie und so gekauft haben.

14:39 Und dann aber hatten wir so einige Wochen, Monate, wo vielleicht mal ein Sale alle paar Tage reinkam. Ja, also wir haben eigentlich gar keinen Umsatz gemacht und das lief über. Unseren eigenen Shop. Das lief über unseren eigenen Shop genau, aber auch daher, weil wir wir haben einfach kaum Budget reingesteckt.

14:53 Wir hatten den Anspruch, dass wir uns selber erst mal in die Thematiken wie Performance Marketing Reinfuchsen, das heißt die u latimeter Ads selber geschaltet. Hat auf einem ganz niedrigen Level sich vorgetastet und man muss ja auch wirklich sagen, wir verkaufen hier keine, keine Socken, ja wir verkaufen halt oder haben damals nur Intimcreme verkauft, alle kamen zu uns und meinten Intimcreme, wofür brauche ich, da brauche ich das, wofür nutze ich das Tabuthema und so was zu vermarkten ist per se einfach schon mal eine Herausforderung. Wir haben es wie gesagt jetzt irgendwie nach 3 Jahren richtig geknackt.

15:22 Erst es dauerte einfach extrem lange und damals wie gesagt kam alle paar Tage ins Sale rein und trotzdem haben wir es geschafft mit dem Thema einfach sehr viel Aufmerksamkeit zu generieren. Ich hab damals diverse Awards gewonnen und Preise gewonnen und dann haben wir relativ schnell auch unsere precy Runde geschlossen, dann kam damals als einer der ersten Angels Tina Müller mit an Bord, die ich mich damals auf linkedin angeschrieben hatte. DM Chefin ist sie noch DM Chefin. Nee, sie war Douglas m.

15:46 Chefin ist jetzt bei Veleda CEO und damals wie gesagt Douglas und meinte Wir sollen noch mal in Douglas kommen und ich weiß noch als die diesen Kommentar da unter irgendeinem Random linkedin Post von mir geschrieben hat. Ich war wirklich ich hab Jule angerufen ich meinte du glaubst nicht was hier gerade passiert, das war total wild.

16:00 Du hast über Flinkdom was gepostet, die hat drunter kommentiert. Einfach nur kommentiert. Wir sollen noch mal zu Douglas kommen und ob wir mal sprechen können und das als Gründerin, die in Kosmetik vertreibt, das ist ja wieso ein Ritterschlag, du denkst wirklich was also ist ja wie ein Film. Und dann eben mit Tina in Kontakt gekommen. Sie wollte unbedingt an Bord kommen, meinte, ich würde gerne investieren und dann irgendwie hat sich was das manager Magazin glaube ich hat damals irgendwie geschrieben so jetzt ist sie bei Douglas raus, jetzt investiert sie erstes Einzelinvest in in uns gewesen und und dann haben wir die die Precy Drone von 3 Wochen geclosed und das Doppelte. Da haben wir als, das haben wir

16:35 da geraced oh, ich will nicht lügen, ich glaub, wir haben doch, wir haben 16 geraced dann wir wollen. 1,6 Millionen von Angels, von 1 von 1 also. Einen VC genau. Bei uns ist jeder von Holzbrinkventures mit dabei und eigentlich wollten wir nur 800000 einsammeln. Also es ging super schnell und dann haben wir gedacht, OK, take the money and the run take. Take the Money und und dann hast du. OK, und das Learning ist auf der einen Seite PR durch linkedin hat das Ganze initiiert, dann so so eine Leuchtturminvestorin zu kriegen, die ne gewisse Strahlkraft hat für die anderen am Ende Investoren, investorinnen sind ja auch irgendwie so Lemming getrieben, also so wenn dann einer drin ist, dann wollen die anderen

17:07 mit, also dann geht es da relativ schnell und dann hast du das Momentum genutzt. Totales Momentum genutzt Julia hat sich auf innen fokussiert. Ich hab geraced. Und dann ging das wirklich Schlag auf Schlag und sodass ich auch wirklich am Ende n paar Angels anrufen musste und meinte, für Dich hat es heute leider nicht gereicht.

17:22 Oh ja, wir mussten auch tatsächlich dann absagen, aber wir haben ja echt, also wir haben echt n wahnsinnig großen Captable jetzt, aber es sind einfach so viele geile Unternehmerinnen dabei, wir haben mehr Frauen auch im captable, Leute die selber gegründet haben, zum Beispiel Ankerkraut, die Gründerinnen sind da mit dabei, oder?

17:38 Benedikt Lahmann, der der der Jungle gegründet hat, die Monique, die vorher bei Hellobody mit drin war, also die verschiedensten Unternehmer in d to CE com experts und ich muss sagen, und das ist auch seither n super wichtiges Asset für uns gewesen, weil wir natürlich nicht nur Julia und ich sind ja die operativ mit drin sind, sondern ich weiß genau, wen ich für welches Thema anrufen muss. Und das macht uns eben zu so einem starken Team. Und wie nutzt du die strategischen Sache, die viele Founder nicht so gut machen?

18:05 Die haben dann irgendwie diese ganzen Angels da drin und schicken einmal im Monat ein Update und that's it, was machst du anders, um da wirklich ein starkes Team draus zu machen, was euch weiterbringt. Ich weiß, wie gesagt, also wen ich anrufen muss. Für welches Thema, bedeutet ganz viel, wenn wenn es um strategische strategische Themen geht, rufe ich gerne Tina an, wenn.

18:26 Wenn es um e, com oder Performance Marketing geht, dann die ganzen d to c Unternehmer in ich ruf jetzt nicht alle 24 Leute und ne Daily Bases an, aber ab und zu gibt es dann schon mal n Anruf von mir, vielleicht mit so 56 Leuten steh ich im engeren Austausch und das wissen die auch und das weiß ich total zu schätzen, dass ich das kann.

18:45 Und ich glaube, dahingehend nutze ich es einfach sehr, sehr aktiv und auch gut. Klar gibt es von uns auch das monatliche Update, aber das hilft uns total. Ja, ich. Finde es auch gut. Das Mindset hat sich zuerst zu überlegen, wer hat mein Problem schon mal gelöst? Wer hat vielleicht ein Shortcut und wie wir heute JGBT nutzen. Bevor also ich bevor ich nachdenke nutze ich. Vielen Fällen erstmal JGBT, aber so kann man ja auch, so kann man ja auch seinen Gesellschafterkreis verwenden und sagen, OK, ich muss jetzt hier ne neue Person einstellen, irgendwie keine Ahnung Softwareentwickler oder Vertriebs, vertriebsexperte Expertin und bevor ich mir jetzt selber überleg wie ich das mach, kann ich ja Leute fragen, die du schon mal getan haben.

19:20 Ich glaub dieses Mindset zu verinnerlichen ist super wertvoll, nicht alles per Trial and Error auszuprobieren. Ja, genau. Wenn du dir für die damalige Zeit einen Tipp rückwärts geben könntest von heute sozusagen. Was hast du damals gemacht, wo du heute sagst, Kopfschütteln, das ist. Das war vielleicht nicht so sinnvoll. Wo soll ich anfangen?

19:37 Nee, also ich glaub generell so typisches saying würde alles wieder so machen ich mein Wir haben ja auch aus unseren Fehlern gelernt, ich glaube ich würde rückblickend in verschiedensten Momenten noch mehr die Ruhe bewahren. Also ich kann mich erinnern damals, wir haben unsere allererste Abmahnung bekommen, du musst dir vorstellen wir total happy Cleppy auf den Markt gegangen innerhalb von 3 Monaten hatten wir die erste Abmahnung von Pharma im Postfach liegen.

20:03 War damals 100. Von einer großen Firma, die. Genau, von einer relativ großen Pharmafirma. Das waren 160. Seiten und lange 8 670 Seiten. Wir sollten aber im Endeffekt ging es um 6 Sätze, die wir nicht mehr sagen dürfen, weil wir halt wettbewerbswidrig agiert haben. Es gibt sowas wie Heilmittelwerbegesetz und so und da kann man bestimmte.

20:21 Pläne es ging jetzt wirklich darum, dass ich wettbewerbswidrige Aussagen gemacht hab, die ich natürlich nicht noch mal sagen würde. Deswegen muss ich auch ganz aufpassen, was ich hier erzähle. Aber genau damals halt super naiv. Ne, ich bin in Mark lang, ich dachte ich ich erfind jetzt hier das Rad neu und ich zeig dir mal allen wo der Hammer hängt und so und dann wurde ich mal ganz schnell wieder auf den Boden der Tatsachen geholt und natürlich damals wir waren wir haben uns damals auf die auf die Aufzeichnung von die Jule der Löwen vorbereitet und dann diese diese diese Abmahnung bekommen und da war wirklich Polen offen also das war das hat uns total geschockt und auch diverse Anwältinnen haben die uns dann gesagt so was haben die noch nie

20:54 gesehen bei dem Jungs Startup, dass die so ne Abmahnung bekommen aber. Der, der wollte. Jemanden ein Zeichen. Setzen. Der wollte mal ein Zeichen setzen. Mittlerweile stehen wir in Wut in Kontakt, aber das war schon damals schon krass und natürlich habe ich mich total oder haben wir uns total verrückt gemacht, das ist auch heute nicht mehr so, ja, das heißt das, klar, es ist beschissenes Gefühl und man wird erst mal defokussiert und so.

21:17 Aber ich weiß heute viel besser so, there is always away out und kann mich da aufs Wesentliche besinnen und und bin da viel resilienter als noch damals. Das sind Routinen, die dir helfen, die du heute machen würdest, die du damals vielleicht nicht gemacht hast, um in so einer Situation umzugehen. Erstmal atmen, erstmal atmen, also atmen hilft und meinen Anwalt anrufen.

21:41 Also. Damals hat sie erst mal die 170 Seiten gelesen. Damals hat erst mal 170 Seiten und ich wusste gar nicht, wo oben und unten ist. Dann hab ich Tina angerufen. Ich weiß noch, der allererste Anrufer, Tina OK gut, aber das ist. Ja genau, das Mindset und und und. Tina kannte diese Person auch schon und hat da auch schon mit ihnen zu tun gehabt und und die hat da sofort mitgeholfen.

21:58 Nee, also erst mal atmen, Anwalt anrufen und dann mit einer einer einem entsprechenden Humor humoristischen Ansatz dem Ganzen begegnen und wie gesagt, das findet sich immer ne Lösung, ja. Und viele Sachen sind ja auch schlimmer, wenn man sie zum ersten Mal erlebt, gell? Ich hatte mal bei mir so n so n so n Layout Thema, wo wir sagen, wir müssen da irgendwie 1020 Leute rausnehmen, also ich dachte Gott die Welt bricht zusammen, also haben wir noch nie gemacht also dann ich dachte dann kündigen ja auch alle anderen und dann steht es da irgendwie auf kununo dann also und dann hab ich mit zum Typen gesprochen der ne Riesenfirma hatte, Tausende von Mitarbeitern hat mich mit dem zum Lunch verabredet, saß hier in Berlin

22:31 am am Ostkreuz und haben so Salat gegessen und hab ihm mein Leid geklagt sozusagen gesagt Ah ich hab diese Liste was ich zu machen und was denken die und? Dann war der so total gelangweilt und hat so. Tja, wir haben es auch gemacht, dreimal und es war nicht so schlimm und dö dö Dö so so n bisschen fett abschneiden hilft also so n bisschen flapsig hat der da hat der da reagiert und das interessante für mich war, dass. Das inhaltlich jetzt gar nichts besonders interessant war, aber diese Langeweile, mit der da reingekommen ist, die hat mir gezeigt, OK, das ist n Thema was man irgendwie gelöst kriegt. Das sind Sachen, die haben andere schon 100 mal erlebt und ich reagier da gerade über, weil

23:04 es für mich halt zum allerersten Mal so ne Situation zum. Zweiten Mal reagiert man eben auch schon ganz anders. Ne, also es ist einfach n Lernprozess. Ja, ja, total. Single Product Du hast das Multi Product wie denkst du darüber nach? Also ihr habt n Bestseller, damit bist du gestartet, das habt ihr ja das Angebot erweitert, wieviel Erweiterung ist gut, wann kann man sich verzetteln, sollte man erst mal eine Milliarde mal ein Produkt verkaufen, wie gehst du an diese Entscheidung ran? Ja, also wir sind so eine Teamcreme, die hier steht gestartet.

23:31 Wie gesagt haben wir uns ne Apotheke entwickelt und es war ganz lange auch das einzige Produkt was wir hatten. Wir haben irgendwie erst ein Jahr später unser zweites Produkt, die in Teamwaschlotion, gelauncht. War das so? Der nächste Step war auch Intimwaschlotion ist viel gelernter für die Kunden und so haben wir eben unser Produktportfolio Stück für Stück aufgebaut erstmal. Im ganzen Segment, was auf Intimbeschwerden abzielt, das heißt Trockenheit.

23:58 Viele Frauen kämpfen mit Gerüchen, die kümmern sich voll viel um Reinigung und so, und dann haben wir irgendwann bewusst entschieden, OK, jetzt ist es Zeit für Lifestyle Produkte und dann haben wir dieses Jahr Gleitmittel an den Markt gebracht, das ist so entstanden, dass ich eben. Ganz viele Telefoninterviews führe wirklich im Alltag, das heißt, die Kundinnen können bei mir Telefon Termine buchen im im Kalender, und dann rufe ich die an.

24:21 Der Kalender ist frei, quasi. Mein Kalender ist für die Kunden frei, denen es freigestellt wird. O K, die kennst du und. Die werden per CRM, die werden kategorisiert in in verschiedene Segmente und dann gehen regelmäßig eben eine bestimmte Anzahl an an Mails raus über unser CRM System und. Kundinnen dürfen mit mir reden, also im Prinzip möchte ich von den Insights erfahren und das machen sehr viele, weil sie eben mal mit mir sprechen wollen.

24:48 Wie oft sprichst du mit denen? So 3 bis 5 mal die Woche. 3 bis 5 mal die Woche. OK was, was ist eine gute Frage, die du denen stellst. Du bist ja gute Insights generiert. Wenn du einen Wunsch frei hättest, welches Produkt würdest du dir von mir wünschen? Und so ist das Kleidmittel entstanden, das heißt, wir haben ja immer noch vor allen Dingen die Kundin in der Menopause als Zielgruppe, als Main Group, die in unserem.

25:09 Online Shop kaufen und ganz viele haben eben berichtet. Boah, ich bin jetzt irgendwie 5060 70 you name it. Die Kinder sind aus dem Haus, ich hab endlich wieder Zeit mich um mich selber zu kümmern, ich will jetzt meine Partnerschaft neu entdecken, ich hab vielleicht wieder n neuen Partner aber ich. Hab seit jetzt mal Kinder.

25:25 Kinder sind aus dem Haus. Kinder, die sind so beim Sex, du da gab es einfach gar nicht und das ist ja das interessante, die erzählen mir wirklich alles, also also es ist wirklich crazy, wie die denken, und das ist ja auch wieder ganz anderes Thema. Also aber Personen. Marke ganz, ganz spannend, weil die denken wirklich, die kennen mich und oder beziehungsweise wir sind so, haben so ein ganz enges Verhältnis und dann erzählen die mir eben alles unter anderem über ihre Partnerschaft, über ihr Sexleben und dann kam es eben raus.

25:50 Ich kann aber überhaupt keinen Sex mehr haben, weil die Gleitmittel, die ich benutze, die reichen mir nicht, die sind klebrig, die ziehen sofort ein, die Brennen auf der Haut, ganz oft kam dieses Brennen und dann habe ich gedacht, OK, es muss mal so ein Gleitmittel geben, was diesen menopausalen Frauen, die wirklich einen ganz anderen Hautzustand haben als als Frauen vor der Menopause, was denen wirklich.

26:09 Ich hilft beim Sex und hab dann eben eine Gleitcreme entwickelt. Die hab ich hier auch mitgebracht, das ist die 070. 1 ist 0. 1. Ist die Creme und das ist die Gleitcreme und die eben neben dem Gleitgel entwickelt. Also wir haben 2 verschiedene Gleitmittel auf dem Markt, einmal auf Wasser basiert, das ist Gleitgel und das hier ist auf Öl basiert, die Gleitcreme und diese ist eben speziell bei der Frau, die Trockenheit hat, empfehlen wir die also bei der postmenopausalen Frau. Und dann haben wir das Produkt gelauncht und wir haben damals das CMM Mail rausgeschickt an die Bestandskunden und das ist so durch die Decke gegangen.

26:44 Wir waren innerhalb von wenigen Tagen direkt ausverkauft und wir haben die nächste Charge bestellt und wir waren wieder direkt ausverkauft und so ging das wirklich mit so 34 Chargen und das war und das war. Deswegen dieses Jahr hat uns das am meisten umgetrieben, weil wir einfach dieses Jahr mit dem Operational Business gar nicht mehr hinterher gekommen sind.

27:00 Durch diese Gleitmittel konnten wir einfach plötzlich und auch noch durch andere Hebel so viel schneller skalieren, als wir es geplant haben, dass wir eigentlich dauerhaft die ganze Zeit mit dem Lager am Anschlag waren und immer gucken, wo können wir irgendwie Produkte shiften, wir schicken nichts mehr zu Amazon, wir halten das alles im Onlineshop, wir schicken nichts mehr zu, nicht Beauty, wir halten alles im Onlineshop, wir konnten Teleshopping nicht mehr beliefern, weil wir immer den Onlineshop priorisiert haben.

27:23 Mittlerweile haben wir es im Griff. Wir machen jetzt auch ne Jahresbestellung, aber es ist das war wirklich so, dass einfach so Wachstumsthemen am Anfang des Jahres und wie gesagt, jetzt hab ich jetzt ultra viel ausgeholt, aber um den Kreis zu schließen, das heißt wir haben uns erst um um Intimbeschwerden gekümmert und haben mit der Doktor Brand die dann also sehr diesen diesen in den Köpfen der Frauen verankert war als wissenschaftliche Brand die sehr studienbasiert arbeitet.

27:52 Dann haben wir diese, diese Lifestyle Produkte als in Form von Gleitmittel gelauncht und das gibt es eben so auch noch nicht. Ne, so eine Doktormarke so eine deutsche Doctor Brand die eben Gleitmittel launcht und so gehen wir jetzt Stück für Stück weiter im Lifestyle Segment vor, weil wir einfach auch gemerkt haben, dass das uns einen ultimativen Schub gegeben hat. Was wäre zu weit weg?

28:10 Was für ein Produkt würdest du nicht launchen? Männer intimpflegeprodukte direkt sagen. Werden. Wieso sag ich das direkt? Weil irgendwie hatten wir das letztens noch das Thema und ich bin einfach kein Fan von Markenverwässerung und da auch um auf eine Frage zurückzukommen, wo hört es irgendwie auf wie viele Produkte man launchen kann, wie viele nicht. Wir werden auch super oft gefragt bei der Abfrage nach dem nach dem nach dem Kaufprozess fragen wir ab was wünschst du dir noch und ganz viele Frauen schreiben immer irgendwie ne körperlotion oder nen Körper duschgel und so das machen wir einfach nicht weil das die Marke zu sehr verwässern würde. Ne Handcreme würdest du auch nicht. Machen Handcreme kann.

28:45 Die intim Creme was Handcreme verwenden. Wir haben es gerade gemacht, wir haben. Es trockene Hände gehabt. Ich mein, ich muss mir mal schnell die Hände eincremen, das ist super. Also meine Hände fühlen sich, fühlen sich gut an. Ja, und das ist ja auch der Clou, da da irgendwie auch die Waschlotion unsere Intimwaschlotion kann man am ganzen Körper verwenden oder unser unser Intim und Dammöl, das ist ein total tolles, hochwertiges Öl, das kannst du überall verwenden, ne, im Endeffekt kannst du die Produkte am ganzen Körper verwenden, aber wir vermarkten sie halt für für diesen Intimbeschwerdenbereich natürlich auch, weil da Inhaltsstoffe drin sind, Milch. Und so die speziell für den Intimbereich geeignet sind. Aber sie schaden nicht anderen

29:17 Körperteilen und die könnte man jetzt auch für Männer vermarkten, aber es verbessert einfach zu sehr die Marke und da, da sind wir ja noch nicht. Also es ist bestimmt langfristig kommt das auch irgendwann, aber wir sind Julian und ich sind ganz große Fans von Focus und deswegen fokussieren wir uns erst mal auf diesen Premium Markt der Frauengesundheit.

29:34 OKOK und ich nehm mit Ihr, sprecht mit den mit den Kundinnen, ihr habt das CEM, ihr schreibt die an, die können sich bei dir direkt einbuchen, Du fürs mehrere Gespräche die Woche. Was macht ihr noch? Ich hab gesehen, es gibt n Customer Insights Meeting hab ich kommt. Das zu tief drin. Was was passiert in was passiert im Customer Insights Meeting bei Doktor Vivian Carl? Ganz wichtiges Meeting für uns, denn wir sagen immer und es ist bei vielen e com Shops bestimmt so, aber wir halten uns wirklich eben dran.

30:01 Die Kundin ist König, das heißt wir kommen. Kündigen, das heißt, wir kommen einmal im Monat zusammen aus allen Bereichen. Wieso n all hands Meeting und jeder trägt aus ihrem Bereich vor. Was hat sie über die Kunden gelernt? Natürlich maßgeblich hier unsere tolle Verena, die im Kundenservice arbeitet, ich mit den Telefoninterviews Marisa hat gestern Umfragen geteilt, die sie da mit den Kundinnen gemacht hat zu speziellen Themen, also wir machen auch immer wieder Umfragen und dann ist es eben nicht nur so n Vortrag, sondern wir überlegen dann aktive Action Points, das heißt?

30:33 Was können wir jetzt machen, um die Kunden zu unterstützen? Zum Beispiel wieder einiges Thema Unsere Intimwaststation war Out of Stock, Wir haben Bestellungen zurückgehalten und dann kam eben öfters öfters im Kundenservice auf, so wo ist denn meine Bestellung, also learning wir müssen irgendwie einmal wöchentlich dann doch noch mal ne CRM rausschicken, wir haben dich nicht vergessen. Deine Bestellung kommt bald, also weil in dem Moment, wo du 40€ für eine muschi Creme verlangst, finde ich musst du einfach auch Premium Service bieten und das ist einfach unser Anspruch und deswegen auch dieses Customer Insights Meeting.

31:04 Wie strukturiert man so ein Meeting, dass es produktiv ist? Alle teilen ihre Geschichten, aber wie ziehst du jetzt diese Action Points daraus? Wir haben eben ne ne ne presi. Jeder macht da seine Slides rein und dann wird klar unterbrochen. Das heißt hier sehe ich was jeder kann was dazu sagen, hier sehe ich was und das müssen wir verbessern und dann.

31:22 Gibt es eben dann auch wieder ein Board, wo wir dann die Action Points reinschreiben mit Verantwortlichkeiten, mit Timings und so. Also das auch ganz wichtig ne, damit es natürlich so im Sande verläuft, sonst auch zu gut. Ja und? Das macht ihr einmal die Woche. Nee. Einmal im Monat, einmal im Monat. Das haben wir früher alle einmal die Woche oder alle 2 Wochen gemacht und mittlerweile einmal im Monat. Ja OK, erzähl mir über die Kanäle. Onlineshop hast du.

31:42 Erzählt. Kundinnen bestellen direkt bei euch. Amazon, das im Nebensatz erwähnt, macht ihr Retail wie wie setzt sich das, wie setzen sich die Sales zusammen? Über die verschiedenen Kanäle. Genau, wir machen 80% über den eigenen Onlineshop, circa 10%, über Amazon und den Rest, also über die anderen B2B Kanäle.

31:58 Das heißt, wir beliefern ja noch alle Apotheken deutschlandweit. Ja, das läuft über unseren Vertriebspartner, der das eben macht, wir machen ganz ganz klein, im Kleinen machen, wir beliefern wir nicht Beauty noch, das ist so ein Premium Retail Anbieter. Und wir machen seit neuestem Teleshopping. Das heißt, da sind wir noch ganz, ganz am Anfang, aber auch n wahnsinnig spannender Kanal, über den man noch mal ne ganz andere Zielgruppe erreicht, und das wollen wir eben in nächstes Jahr auch scannen.

32:21 OKOK und das da müssen wir gleich mal richtig tief sehen, finde ich das. So faszinierend. Sagt man noch mal ganz kurz bei den typischen Drogeriemärkten findet man eure Produkte nicht. Ist das gewollt, ist das warum? Ja, wir wurden schon von Anfang an angesprochen vom vom Retail, ob wir nicht mal rüberkommen wollen und haben uns da eben vorher auch die Expertise von aus dem Captable wieder gezogen.

32:41 Und mit einstimmig entschieden, dass es einfach noch nicht unsere Zeit ist. Sprich, wir sind uns dessen bewusst. Es ist super leicht, in den Retail reinzukommen, aber dazu bleiben ist eben was ganz, ganz anderes. Und gerade mit unserem Preispunkt A zum einen sind wir der Meinung, dass es nicht funktionieren wird und b wollen wir einfach eine viel stärkere Marke sein, um so einen gewissen Pull im Retail auch zu erzeugen.

33:03 Das heißt, wir wollen da natürlich. Mit mit Influencerin über Social Media arbeiten dann die Kunden in Retail schicken und dann so n Pool erzeugen und aber auch noch mal zum ersten Punkt zurückzukommen. Uns ist einfach ganz wichtig, dass wir nicht mit diesen bestehenden Produkten in den Retail gehen, sondern würden dafür dann ne neue Marke, sozusagen ne Untermarke könnten.

33:23 OK genau das sind alles alles bestimmt noch Pläne die wir haben, aber keine kurzfristigen Pläne. Sondern eher so Mittel bis langfristig. Okay okay, du bist happy, dass die Kunden direkt bei dir sind. A ist natürlich im Premiumsegment ist es möglich die ganze Logistik und so weiter zu finanzieren, die Margen sind ja bei Kosmetikprodukten in der Regel ganz gut und du hast vor allem den Vorteil, dass du auch direkten Kontakt zu denen aufnehmen kannst. Wenn jetzt jemand im DM das Produkt kaufen würde, wüsstest ja gar nicht, wer die Person.

33:45 Ist also Kundendaten sind gerade unser absolutes wichtigstes gut, weil wir eben so neu im Markt sind. Auch so eine neue Marktkategorie aufmachen. Wie gesagt, wir verkaufen ja keine Socken, wir müssen erst mal die Kunden kennenlernen, wir müssen wissen verstehen was. Wie WS schalten wir müssen ganz genau tracken können, wo kommt welche Kunden über welchen Funnel rein und das kannst du einfach über die to C am besten machen.

34:07 Und erzähl mir über CRM. Ich kann mir vorstellen, so Wiederkäufe sind ja auch ein Riesenhebel bei euch. Also ich mein das Tolle an so einem Produkt, das nutzt sich ab so es wird verbraucht. So eine Creme hält wahrscheinlich irgendwie ein paar Monate würde ich schätzen und dann brauchst du eine neue wie adressiert ihr das?

34:19 Ja, CRM bei uns super, super wichtig und da sind wir extrem stolz drauf. Wir haben einfach eine wahnsinnig hohe Returning rate, also wir sind gerade bei 55% die. Das heißt, 55% der Kunden kaufen innerhalb von 12 Monaten noch mal und das steigt die ganze Zeit weiter. Ja, das heißt, wir haben jetzt erst angefangen, richtig Maßnahmen zu ergreifen, um noch mal an so n Nadelöhrpunkt ranzugehen in diesem ganzen Prozess und und wir können das, also wir sind jetzt erst am Anfang mit diesen 55%, wir können das immer noch steigern, und da merken wir einfach noch mal viel mehr wie.

34:53 Krass. Unsere Produkte sind ja, das musst du erstmal schaffen im e com so ne gute, so ne gute Returningway zu haben und dann. War das so? Habt ihr was Bestimmtes dafür gemacht? Also was sind so taktische Take Aways, wo andere Founder sagen können ich will meine Retention erhöhen, ich will die, ich will Wiederkäufe pushen, was hat taktisch geholfen also.

35:09 Taktisch hat erstmal ein gutes Produkt geholfen und das ist einfach unser Asset. Das ist einfach. Ich sag wie es ist. Es ist einfach die, die die. Diese diese Inhaltsstoffe beziehungsweise die Formulierung, die ich mache, die helfen diesen Frauen einfach extrem. Und dann darf man halt nicht vergessen, wir adressieren ja wirklich n leidensthema ja bedeutet, wir sind ja kein typisches oder keine Ahnung, kein Modeprodukt oder so, sondern wir oder oder keine Gesichtscreme oder so, wo du auch mal schneller die Marken wechselst, sondern wenn du so Schmerzen hast, ja den ganzen Tag, in jeder Lebenssituation. Und du hast dann n Produkt gefunden, was dir wirklich hilft, dann a sind dir diese 40€

35:49 scheißegal. Sorry to say und b. Wechselst du das Produkt nicht mehr, weil du bist so froh, dass du überhaupt irgendwas gefunden hast und und das ist einfach der Business Case auch dahinter. Das heißt, dass AN Verbrauchsprodukt ist und wir b einfach so n Leidensthema adressieren in einer Zielgruppe, die extrem zahlungskräftig ist.

36:09 OK, das hat natürlich auch den Vorteil, wenn wenn die wenn jetzt nicht Studentinnen adressiert, sondern sondern ältere Frau in dem Fall. Ich frag mich jetzt bei Investments immer. Es gibt ja dieses Bild, so is it is it vitamin, so is it a pain Killer, so ist es so nice to have Produkt was man wieder austauschen kann oder ist es ist es das Ibuprofen sozusagen, ihr seid ja genau diese literally seid ihr ja im pain Killer. Ja genau, also mit verschiedenen Produkten. Ja, wir haben beides, würde ich mal sagen, im im Produktportfolio ne so ne, ich sag mal so n reinigungsschaum haben wir zum Beispiel auch, den trägt man auf Toilettenpapier auf unser drittes Produkt und dann ist ersetzt der Feuchttücher.

36:44 Hilft eben, um sich sauber zu fühlen, um sich richtig sauber zu machen. Nach dem Toilettengang hilft bei Frauen natürlich auch, die Schmerzen haben, um sich schmerzfrei zu reinigen, anstatt mit so einem trockenen Toilettenpapier, aber das ist mehr so nice to have OK, wohingegen so ne intimcreme unverzichtbar ist.

36:59 Für manche Frauen im Alltag. OK, und noch mal die die Taktiken. Ich bau noch mal rein, schick dir Gutscheine an die Bestandskundinnen, holt dir die zurück, hab dir n whatsapp Newsletter gibt es irgendwie Learnings oder? OKOK also wir haben. Damals nach DHDL haben wir angefangen, Dialogpost zu machen. Das bedeutet eben, Post zu verschicken. An die Kundinnen haben selber noch so n bisschen belächelt, aber nach nachdem wir gesehen haben zum ersten Mal wie der Roas da drauf ist, haben wir das nicht mehr belächelt. Also jetzt gehört es echt zum festen Bestandteil innerhalb eines Jahres, dass wir, dass wir mehrmals eben dialogpost rausschicken, weil der Roas einfach so extrem gut ist. Also das zum einen an

37:38 Bestandskundinnen. Dann natürlich whatsapp Marketing. Super, super wichtig für uns und aber auch der typische Newsletter und da auch verschiedene Formate. Zum Beispiel haben wir so n Founders Newsletter, wo ich dann noch mal einmal im Monat schreib, das hab ich so privat erlebt und dann bauen wir irgendwelche Product replacings da noch mal rein, ganz wichtig natürlich auch ist sind die Newsletter zum Thema Hey Verbrauch doch mal deine Produkte, also natürlich nicht so. Klar gesagt, aber so hey, wie wie kannst du eigentlich deine Produkte nutzen?

38:07 Dann machst du das Öl noch in die Creme rein und denk dran, dass du den Schaum immer neben die Toilette stellst, damit du ihn immer siehst. Ach krass. Überlegt wirklich, wie kann man die Habits so? Formen gut und dann auch noch mal erinnern. Wie benutze ich eigentlich so ein Produkt, weil das ist auch immer für uns ist das so klar, aber für die Kunden tatsächlich immer noch nicht, auch wenn sie ein Produkt kauft, weiß sie oft gar nicht, wie sie das Produkt benutzen soll und einfach immer wieder zum Verbrauch anregen, weil die Produkte auch so gut sind, dass sie einfach extrem nachhaltig sind, das heißt extrem. Beliebig sind und da müssen wir einfach umso mehr hinterher sein, dass dass die Kunden ihr

38:38 Produkt verbrauchen. Erzähl mir über whatsapp, das finde ich interessant. Was macht ihr da? Whatsapp machen wir auch. Wieso ein? Wieso eine Art Newsletter, das heißt, die Kundinnen werden zum Black Friday und so angeschrieben, noch mal aktiv, aber können eben auch Fragen stellen. Ja, das heißt auch so eine Art von Kundenservice für uns.

38:52 Ja, okay okay okay Teleshopping, nimm mich mit, nimm mich mit von von Teleshopping shit, das ist so faszinierend und bekannt dafür, neulich am Anfang bei. Heißt das, HSE Mhm, seid ihr auch da? Mhm ja, der ist ja Fotograf, und was ist für eine Production Machine ist, der hat mir diesen Sketual gezeigt und ich dachte das wäre unglaublich.

39:12 OK, was ist deine Teleshopping Erfahrung? Ne richtige Maschinerie also. Damals hatte Tina uns netterweise die Intro direkt zur Geschäftsführung gemacht. Von HSE. Genau. Und wir sind direkt reingekommen ohne Castingprozess via aka ich und dann bekommst du so ein Coaching, das ging so 10 Wochen lang. Wirklich?

39:29 Von einer Psychologin, die dich dann da drauf trimmt. Wie verkaufst du am besten Produkte im? Fernsehen du musst ja erst mal eine Ausbildung machen. Das ist wieso ein Ted Talk für Ted Talk wirst du ein Jahr lang vorbereitet von so Presentation Coaches, die haben halt richtig Aufwand und so ähnlich machen die das oder wie?

39:42 Interessant? Ja, auf jeden Fall. Also ich hatte dann eben Joe Fixes, dann sozusagen mit der. Eine Psychologin und noch der Frau von HSE. Und dann haben wir eben überlegt, wirklich jedes einzelne Produkt, was wir platzieren wollen, wie verkaufen wir das am besten, mit welchen Argumenten und auch so in so einem Format, in einer Reihenfolge, dass es eben Sinn macht, und dann kriegst du da auch so absolute Must und und dones kriegst du damit also was? Darfst du da auf gar keinen Fall machen. Natürlich.

40:09 Wird dir diese ganzen abmahnungsgefährdeten Sachen also die ich jetzt nicht mehr sagen darf, auf gar keinen Fall. Und dann aber auch so traps ich mein sie sagen, ich mach das alles mega gut, schon professionell, aber es gibt einfach Wörter, die ich immer wieder sag Füllwörter die ich einfach nicht nutzen müsste, so kein D Breaker aber sowas alles das darf man noch auf gar keinen Fall machen.

40:30 Na ja das Übliche was man einfach generell bei Talks einfach nicht machen sollte beziehungsweise es ist natürlich ganz und das wusste ich auch nicht, es ist total spannend wie die Kameraarbeiter funktioniert, also. Es ist extremst anstrengend, man glaubt das gar nicht. Also ich hab jetzt seit neuestem erst eine volle Stunde vorher nicht immer so 20 Minuten in so einer in so einer Untersendung aber jetzt eine volle Stunde unter Doktor viviencal ist es so hammerhart anstrengend. Du hast halt irgendwie 5 Kameras auf dich. Du musst extreme Kameraarbeit leisten im Sinne von, dass du halt gucken musst.

40:59 Wo wird gerade was gespielt, in welche Kamera muss ich gucken? Siehst du an so optischen Signalen? Oder wie? Das siehst du an Lichtern und dann ist es auch so, dass du dann genau spielen musst. Die Kundin will halt immer die Textur sehen, das heißt, du musst halt die Texturen für die Produkte aufmachen, ganz langsam zeigen, dann zoomen die rein. So ne krasse Makrokamera und können da jede Pore. Auffilmen oder wie natürlich meine Energie so DDD und sie so, nee.

41:21 Hundertmal lang. Hast du das High Rock Training rausgeholt? 3 Minuten im Kilometer? Also ich hab richtig gelernt, wie ich ästhetisch meine Hand eincreme die. Entdeckung der Langsamkeit. Genau die Entdeckung der Langsamkeit und aber trotzdem kann ich meine Energie da irgendwie sehr gut platzieren und sehr gut bündeln und es ist einfach, es ist genau mein Ding.

41:39 Was war überraschend an dieser Ausbildung? Was hast du nicht erwartet, was sie dir da gesagt haben, ich? Ich glaube generell, dass es einfach so lange ging. Also das ist, dass da so viel Konzept doch hinter steckt, wo das im Fernsehen alles so spontan erscheint, aber es ist einfach ein wahnsinniges Konzept hinter, weil du willst die Kunden am Ende des Tages zu Impulskäufen anregen, dadurch funktioniert Teleshopping, wir machen das mit extrem guten Produkten, wir haben übrigens eine der also wirklich eine extrem niedrige Retourenrate auch bei Teleshopping, was auch nicht so normal ist. Teleshopping liegt da, lebt davor, dass die sehr Kulanz sind, alles zurücknehmen, das ist die Kundin eben gelernt. OK, und bei unserem Produkt

42:17 sehen wir auch hier wieder, wie im Onlineshop die Kunden schicken das kaum zurück, weil die Produkte einfach so geil sind. Und du hast angefangen mit 20 Minuten. Du kriegst dann so einen Rand Slot sozusagen. Jetzt wurdest du upgegradet, da kommt es ja auch krass drauf an, zu welcher Uhrzeit, welcher Wochentag und so weiter wie arbeitet man sich da hoch?

42:32 Also die beurteilen wahrscheinlich knallhart den Umsatz, den du machst. Die beurteilen, es gibt die bestimmte KBI am Teleshopping, das heißt Umsatz pro Minute. Dann gucken sie wirklich, welche Marke und. Macht wieviel Umsatz pro Minute und das ist deren KPI. Also am Anfang hab ich die ja wie ist denn euer Kack hier und die so nee machen wir alles nicht Umsatz pro Minute das deine KPI, das heißt du musst versuchen so viel wie möglich zu verkaufen einer Minute wie funktioniert das ist sehr live.

42:54 Das heißt, die Moderatorin und auch die also Präsidentin, also ich hab n Knopf im Ohr und dann wird mit der Produktion du kriegst die ganze Zeit gesagt was gut funktioniert. Wenn ich also sage Hyaluronsäure, die spendet so viel Feuchtigkeit und dann kriegen die mit, Oh jetzt jetzt läuft die KPI hoch, Umsatz pro Minute bei Hyaluronsäure, dann geben die aufs Ohr, die sollen wir über Hyaluronsäure sprechen und dann krieg ich das mit und dann muss ich halt im Liveverkehr einbauen die ganze Zeit Hyaluronsäure, Hyaluronsäure. Und so musst du einfach und deswegen ist es auch so anstrengend, das heißt, du hast die Kameraarbeit, du hast die, die Produkte zeigen, du musst ad hoc reagieren, was funktioniert gut und ich sag dir 1 nach der

43:30 Stunde bist du fix und fertig und dann musst du immer dreimal am Tag oder viermal am Tag oder noch mehr auf Sendungen gehen und. Das ist so. Du machst dann nicht nur diese eine Stunde, das ist dann mehrfach. Ich hab dann Raum den ganzen Tag oder sogar mehrere Tage hintereinander und bin dann die ganze Zeit am senden. Und diese Sendungen werden aufgenommen und werden dann auch mal nachts ausgespielt, so als.

43:47 Als re runs. OKOK das ist nicht live, es wird aufgenommen und wird dann, nee, aber in der Regel am gleichen Tag. Es ist, es ist live die Sendung, die aufgenommen werden sie live aber nachts, die haben ja auch nachts sozusagen die Sendung läuft ja weiter, und da machen die dann die REE und da kommen die dann wieder genau ja, mhm.

44:02 Das ist ja abgefahren. Ist total. Abgefahren. Wie ist das Business von Teleshopping, also wie teilst du dir da die Umsätze, was bezahlst du denen, wie funktioniert das? Die nehmen bestimmte Mengen ab von den Produkten. Und kriegen darf oder bezahlen davon kriegen eine richtige Marge von diesem, von dieser Charge. Und dann haben die eben ihre Lager voll und verkaufen diese Produkte eben über Teleshopping oder über ihren eigenen Online Shops, gibt die.

44:23 Verkaufen, das auf eigene Rechnung, die kaufen dir das ab. Genau, genau und und verkaufen das eben dann auch über auch über den eigenen Online Shop, ja. Und die Kunden? Die Kundinnen, bei denen bestellen, die per Telefon bestellen, die online wie jetzt so die Mischung. Genau, Telefon und online.

44:38 Ich weiß gar nicht wie der Split ist, aber auf jeden Fall viel mehr, viel mehr bestellen über über Telefon. Und deswegen wissen die auch live, was funktioniert. Genau, du hast die Hyaluron Hyaluron Gedroppt, die konvertiert. Genau, ja, und da lernt man natürlich auch sehr viel. Generell für Talks.

44:56 Ne, wenn ich jetzt auf Bühnen spreche, B to C oder oder oder sonst wo ich lerne einfach sehr viel was konvertiert was kommt gut an? Und wie ich mich auch und die Produkte zu geben habe. OKOK was sind die Learnings, was hast du, was machst du jetzt bei deiner weiß ich nicht 20 Teleshopping Sendung anders als bei der ersten.

45:14 Ich, ich nenne immer wieder bestimmte Beispiele von Kundinnen Bewertungen. Also Social Proof im Sinne von OK. Die Brigitte aus Kassel und. Oder weiß ganz genau, wie ich die Intimcreme zu präsentieren hab. Physisch was gut funktioniert, OK und das sind einfach so Hacks, die ich jetzt mittlerweile drauf hab. Proof bewertungen.

45:32 Wie du das Produkt? Da und auch ganz viel wie was ich über meine Person erzählen muss. Also immer wieder ganz oft, und das funktioniert ja auch im Onlineshop sehr gut, dass ich die Expertin dafür bin und so, das heißt, wenn du auch irgendwie nach 5 Minuten einschaltest, dass du immer wieder gesagt bekommst, hier ist die Expertin. Ach OK, klar, die sind natürlich nicht die ganze Zeit dabei, die Seppen rein, die Seppen raus und du musst eigentlich immer wieder sagen, wo bin ich hier eigentlich? Total und krass.

45:54 Neue Marke musst du dich noch etablieren. Die Leute kennen mich noch nicht, das ist natürlich bei anderen Kosmetikmarken ganz anders. Ja. Was OK und was erzählst du über dich, wie wie stellst du da ne ne Relation her? Sozusagen ist auch viel Storytelling so mein eigenes Problem Apothekerin und so weiter oder wie oder ist das nicht so relevant? Absolut ist total relevant, dass ich sage, ich bin Apothekerin. Ich habe die Produkte für sie entwickelt, ich will nicht mehr, dass sie leiden, ich muss immer die Kunden direkt ansprechen, immer wieder sagen, dass ich eben genau das gelernt habe, das heißt irgendwie, sagt die Moderatorin ganz oft, ich am Ende des Studiums.

46:25 Wusste ich irgendwie 500 chemische Formeln auswendig und bin dann die. Also man muss es immer total OK, das ist wohl. Gerade sagen bisschen. Runtergebrochen total simplem Level Runtergebrochen und die die Kundin muss denken, ich bin ihre beste Freundin, ich hab das extra für sie gemacht, habe ich ja auch ne, aber genau irgendwie noch mal viel nahbarer und auf so einem low Level runtergebrochen. Krass und so ne gute Teleshoppingshow was ist da so n Umsatz pro Minute?

46:51 Also was ist da so ne so ne Kennzahl mit der man sich da messen kann einiges. Punkt 10 Tausende 100 Tausende also. Der sagt immer, wenn wir das im Online Shop verticken würden, also echt immer, das lohnt sich. Einfach mal krass, dass du da runter fährst. Ja, ja, ja, du fährst da physisch nach München, ja.

47:05 Genau, ich fahr nach München. Dann ja. Ja, ich hatte mal gehört, dass ich Krieg, es nicht mehr ganz zusammen, aber ich glaub einer der besten Tage bei denen, also da machen die irgendwie 5000000 Umsatz oder so hin am Tag. Ja, das ist ja ja genau, ja, ja. Das ist total krass, was ich mir vorstelle. Man denkt das gar nicht so.

47:19 Ja, ich hab ja, ich bin auch nicht damit aufgewachsen mit so Teleshopping, meine Eltern haben das nie geguckt. Aber es gibt wirklich sehr viele Leute, die das gucken und sehr viele Leute, die da kaufen. Ich werd auch immer angesprochen irgendwie von Freundin, meine Mama hat dich gesehen oder meine Mutter in der Apotheke in der Eifel hat mich letztens so angerufen, die meinte die Kundinnen kommen hier rein, weil die dich irgendwie im Fernsehen gesehen haben, also total wild, es gibt wirklich Leute die das noch gucken.

47:37 Die kommen in die Eifel, in die Apotheke, ja dann bekannt aus Film und Fernsehen. Ja, Doktor Willian, Karin, perfekt, mega stolz und du bist ja auch bekannt durch deine Personal Brand, dass wir darüber sprechen, wie bist du da rangegangen dieses Thema, Personal Branding und und Storytelling ich. Bin da so reingerutscht.

47:53 War am Anfang gar kein Konzept hinter, sprich ich habe es, fing so an, dass ich nach einem Markennamen gesucht habe, diverse n Markennamen hatte und der Anwalt für für Markenrecht immer sich das Anmelden wollte immer gesagt hat nee das geht nicht die Marke weil dann kommt die irgendwie hier zu nah wieder an jede Marke ran und irgendein Investor meinte Mal zu mir nimm doch einfach deinen eigenen Namen, dann machst du so ne Doctor Brand da draus wieso Doktor Barbara Sturm und irgendwie fand ich es erst voll nice und dann dachte ich boah dann ist aber mein eigener Name. Da drauf, da musste ich ganze Zeit deinen eigenen Namen sagen, der ist irgendwie weird und dann dachte ich, ach komm, ich mach das jetzt einfach, weil mein

48:28 eigener Namen kann mir ja niemand wegnehmen, ich werde auf jeden Fall nicht. Du wirst nicht abgemahnt. Da werde ich nicht abgemahnt. Dann auch. Zu dem Zeitpunkt waren diese ganzen Sachen hier wo Uya umbenannt werden muss, also die hießen ja auch damals Uschi die Periodenunterwäsche und mussten dann in Uya umbenannt werden und diverse andere hat man immer so mitbekommen am Rande und ich dachte auf das würde ich auf gar keinen Fall irgendwie eine Marke aufbauen und dann irgendwie nach 3 Jahren sagen müssen, OK, wir machen jetzt noch mal ein Rebranding vom Namen her.

48:51 Deswegen sichere Seite. Ich mach das jetzt erstmal. Ich kann das ja immer noch umbenennen. Ja das war n Beispiel, das war 2021 fast Moving Forward, Wir heißen immer noch so und dann wurde halt ich hab es also gemacht und hab unter dem Namen irgendwie auf linkedin gepostet und und die Marke verwendet und dann aber gemerkt was das für n wahnsinnig tollen Impact auf die Marke an sich hat.

49:15 Ja das heißt die Leute nehmen uns total. Also die haben einen Totalen. Habe ich eben schon einen total nahen Bezug zu uns, weil ich eben mit meinem Gesicht dafür stehe, und das hat so einen Impact auf die Marke und das würde ich nie mehr wieder missen wollen. Das heißt, jetzt befinde ich mich in einer Situation, wo es eben, wo wir das so etabliert haben und alles so darum bauen Markenseitig natürlich ist das irgendwie nicht was, was ich mir vorher ausgedacht habe und und dachte auch nicht, dass mein Leben jetzt so verläuft, dass ich jetzt zu Teleshopping muss und dann irgendwie im Podcast und auf Bühnen reden und.

49:47 Leute sprechen mich an, du bist doch diese Doktor Vivien Karl und du bist doch die Muschi cremegründerin aber gut, i take it. Und irgendwie ist es ja auch ganz witzig und ich ist alles nur ne Phase im Leben und ich mach das jetzt einfach ich mein jetzt gibt es kein zurück mehr jetzt. Gibt es kein Zurück mehr und das heißt du bist abgefahren, du du postest.

50:06 Du postest auf Linkedin, du postest auf Instagram. Was sind so deine Channels, wo du deine Geschichten erzählst? Linkedin vor allen Dingen genau das ist so auch mein Hometurf, womit ich so am besten zurechtkomme. Erreichst du wirklich Kundin oder ist das auch für Recruiting oder was? Sind die alles?

50:19 Am Anfang habe ich das eher gemacht, aus so einer Position heraus, ich weiß gar nicht, wie ich hier anfangen soll und was mache ich jetzt eigentlich, ich will diese Creme auf den Markt bringen, was brauche ich dafür eigentlich und also ich habe ja wirklich angefangen, ich weiß noch damals beim ersten Accelerator, ich habe eine Mitteilnehmerin gefragt, was ist eigentlich CEO, ne, also ich wusste gar nichts.

50:38 Und hab so gemerkt, so auf linkedin, da kann man so Netzwerke bilden und da wird einem einem eventuell geholfen und deswegen hab ich angefangen auf linkedin zu posten und das hat irgendwie so gut funktioniert. Wie gesagt, einer der ausschlaggebendsten Momente mit auf linkedin war damals Tina Müller zum Beispiel Ne und das wär alles nicht passiert, wenn ich da nicht präsent gewesen wäre und das liegt mir auch am meisten, das heißt Texte schreiben und so, das kann ich sehr gut.

50:58 Was ich mittlerweile auch mache ist eben Instagram Stories auf einem Daily Level. Also ich mach das schon seit Jahren, aber wirklich jetzt jeden Tag mehrere Instagram Stories mach ich es jetzt seit so Juni, weil wir jetzt auch ne Personal Branding Agentur haben die eben dieses sich um dieses Instagram Game kümmert per SE und Instagram und Tik tok machen die das heißt die kümmern sich um Reels oder um diese tik toks und gucken dass da alles irgendwie mit einem roten Faden gepostet wird und ich muss nur noch die Instagram Stories machen, das heißt? Auf auf Feed lernen die Leute eben über die Produkte. Über unsere Aktion Kampagnen und in den Instagram Stories nehme ich die Leute in mein privates

51:34 Leben mit und erzähl denen eben so, was ich den Nebenlangtag so mache und dazu schaffen die. Natürlich schaffe ich auch total die Verbindung zu denen ne also auch hier wieder die Leute denken wirklich. So ne Art von Teleshopping. Echt nicht so direkt. Und das ist eben auch das ist total spannend, da auch immer so den Bogen zu schlagen, also.

51:50 Irgendwie. Gestern hab ich dann die Leute mitgenommen, was wir jetzt gerade hier für n Meeting machen. Das Customer Insights Meeting im Customer Insights Meeting haben wir raus, genau wir haben irgendwie mega niedrige retourenraten Zack bogengeschlagen zu wusstet ihr übrigens, dass ihr n hunderttägiges Rückgaberecht habt?

52:04 Bitte testet die Produkte und Trotzdessen haben wir so ne niedrige Retourenrate, also irgendwie immer so den Bogen zum Daily Level oder wenn ich Reise zeige ich immer unserer Reise set. Unsere Intimwaschlotion mini wenn ich irgendwie beim Sport bin und so also immer so gucken, dass es irgendwie nah am Leben im Shopping bleibt.

52:20 Und Macha. Und Macha, was ziehst du denn jetzt wieder raus, Felix, ich hab da Angst. Wenn du da in die Ecke. Geraten mein lieblingsformat ich hab. Ich hab deine Story ausgedruckt, so wie man das macht. Das ist wie bei den Abmahnungen übrigens ne, dann schicken die auch so seitenlange Sachen und Screenshot in meine O. K.

52:37 Keine Abmahnung im Gesicht. Du bist du bist safe, aber das ist mein lieblingsformat Muschi und Matcha, erzähl mal, wie kamst du? Wir haben hier Matcha da, du hast die Muschi, du hast die Muschi mitgebracht wie wie kam es zu dem? Für die Zuhörerinnen vivi hat wirklich ne Wachsmuschi mitgebracht.

52:54 Erzähl mal wie kam zu diesem Format? Auch wieder wir. Wir haben alle 6 Wochen 46 Wochen Drehtag mit unserer Agentur und wollten da so n bisschen so n sessy sessy Konzept oder so n sessy Setting entwickeln. Wir saßen im café beim Erchies ja kennst du sicher auch und wir haben irgendwie Matcha bestellt und dann wollte ich irgendwie sowas aufnehmen mit meinem Mikro und dann kam es wie. Mir in den Kopf geschossen, muschi und Matcha, das wäre es doch, oder?

53:19 Nee, doch genau, es war Muschi und Matcha und dann war Denise so, also unsere Agentur meinte, Boah geil, lass das als Konzept aufnehmen, ich so, oh ich muss erst mal Julia Fragen, ganz oft im im beruflichen Leben, so erst mal Julia Fragen, auch im Privaten. Ob wir das dürfen, das ist, das ist n bisschen maybe Two Sassy, weil auch unsere Marke lebt ja davon, dass sie eben nicht so provokativ ist und irgendwie sehr gediegen. Alle sollen sich abgeholt fühlen, gerade die ältere Generation ne ins Boot zurückgestapft Julia, ich hab n neues Konzept Muschi und Matcha und jeder war so ja OK mach mal und mittlerweile sprechen mich echt Leute darauf an du bist doch die Muschi und Matcha finden die Leute super also es ist irgendwie manchmal sometimes

53:59 Magic Lace and simplicity. Und der Inhalt? Jetzt haben wir hier hauptsächlich männliche Zuhörer, Gründer, Future Founder, wie können wir es lernen, lass uns mal muschi Matcha machen, was können wir hier? Ja, also was können wir hier in die Welt tragen, die, die die Formate sind eben dazu da aufzuklären.

54:18 Also ich neulich, ich glaube, es ist sogar dieser Screenshot, den du da hast. Habe ich dann darüber geredet, willkommen bei Muschi und Matcha, kennt ihr das irgendwie, wenn oder ganz viele Frauen googeln eben ihre Symptome und wollen dann irgendwie Hausmittel dafür haben, ne? Ich weiß nicht, ob du das schon mal gehört hast, aber ganz viele Frauen denken immer, wenn sie sich irgendwie tampons, ein Eingetunkt in Joghurt einführen, dass dann alle Probleme gelöst sind. Hab ich spezielles noch nicht gehört. Ja, Frauen aber oder wenn die sich irgendwie was pure Cheers, wenn die sich pure Öle irgendwie in den Teambereich auftragen, dass das ganz ganz besonders toll ist. Ohne Feuchtigkeit sag ich mal

54:56 bitte das. Ist wahrscheinlich keine gute Idee. Ja, es ist jetzt auch nicht besonders. Also es ist jetzt auch nicht absolut schlimm, aber es gibt auf jeden Fall, also Cremes haben schon ihren Sinn und Zweck, dass da Feuchtigkeit und Öle drin sind und sowas klär ich dann einfach immer auf einfach Mythen im im Intimbereich. Was denkst du denn die Vulva und die Vagina Felix, was ist was? Ich sag mal, das eine ist so das ganze und das andere ist ein. Teil fast die Vulva ist der äußere Bereich des Intimbereichs und die Vagina ist das Innere.

55:23 Ah ja, OK, sie hat sich jetzt wahrscheinlich andersrum gesagt, jetzt ah OK. Okay okay 00 von 1 wie geht es kurz weiter? Oh Gott, was kann man denn noch fragen? Was denkst du, wie viele Frauen leiden unter Schmerzen beim Geschlechtsverkehr, wieviel Prozent? 20% korrekt. Wirklich? Das war sehr gut.

55:44 Ja Ah siehste ja, 20%. Wahnsinn. Okay was haben wir noch einen Fun Fact. Fun Fact ist die Vagina ein Organ oder ein Muskel? Das hab ich gesehen, das hab ich gesehen in deiner Story, das hab ich gesehen, du hast, du hast die Jana zu Löwen gefragt, die. Anderen mehr. Aber sie wusste es nicht. Oder doch? Das gar nicht mehr.

56:07 Muskel? Ja, ja, es. Gibt 10 Zentimeter lange muskelschlauch. Ja, okay. Hier lernen alle, was dazu hinter und vor der Kamera hinter alle du kommst. Hier sind auch nur Typen, muss man sagen. Aber wir haben was mitgenommen. Ist es denn. Also es ist ein Stück weit tabuisiert, ein. Stück weit ist das dein Ernst? Ja, erzähl ist es.

56:30 Ist es gut für Social Media? Ja, total. Also wie muss. Man das Spielen, damit das ein Vorteil ist. Ach, du kannst es verschieben, ich mein super viele Marken provozieren auch einfach mit lauten Farben mit, mit provokanten World dings, ich mein muschi und manchmal ist das auch relativ provokant. Ist nicht so ganz subtil. Ja genau, ist nicht ganz subtil, aber. Aber klar, es funktioniert super gut, wenn man einfach aufklärt und gleichzeitig, aber trotzdem hast du auch dieses. Leute folgen dann nicht so gerne der Seite oder oder. OK, so was merkst du, dass Sie sagen, OK, ich sehe den Content und aber die die Ratio von denen. Dass meine Freundin sieht, dass ich so einer Seite auf jeden Fall also die Hypothese oder

57:10 dann doch die Produkte verstecken, also wir haben ja bewusst auch so gemacht, dass die Sekundärverpackung. Da steht noch drauf reichhaltige Intimcreme und wenn du das Auspackst, also ins Badezimmer stellst, da steht gar nichts mehr drauf. Das heißt, wir legen uns stetig auf so einer auf so einem schmalen Grat von, wir wollen ja enttabuisieren, aber irgendwie wollen wir auch alle mitnehmen und keinen Verlieren. Okay das könnte auch ne Gesichtscreme sein, so wie das aussieht.

57:31 Benutzen auch dann irgendwie. Letztens hat er uns wieder ne Kundin geschrieben, mein Sohn hat es im Gesicht. Mein Sohn hat es schon wieder. Kann jetzt was passieren? Nein. Und wie kannst du da sonst n Vorteil draus ziehen? Aus dem tabuisierten Thema, Na ja, es verschafft uns ja schon Aufmerksamkeit.

57:47 Ne, ich glaube die Kombination auch aus dieser Personal Brand, dass wirklich jemand mit seinem Gesicht dafür steht und dem tabuisierten Thema, also wie viele Junge, ich sag es mal ich bin jung, also wie viele junge Frauen kennst du die über Muschi, Matcha Infektion und Scheidentrockenheit reden so?

58:05 Nicht so viele. Da sind nicht so viele da, genau und gleichzeitig auch noch. Dann aber jemanden, dem du vertraust. Ja, das heißt nicht irgendeine x beliebige Person, sondern wirklich jemand, die so ein. Die Apothekerin ist, ein Doktortitel hat und die dann eben darüber auf der, also es hilft uns total das beides zu kombinieren. Mhm, Mhm.

58:28 Ich denk an Lea. So viel Kramer mit mit mit Amorelie damals und Julie die Fantasy macht erotische Hörgeschichten für für Frauen super coole Unternehmerinnen und sind es ähnliche Playbooks, tauscht ihr euch aus, also sind alle n Bereich wo es genau wie du ist. Genau wie du sagst ist dass es wenig andere gibt die drüber sprechen aber es auch schon so edgie ist, dass es schwierig sein kann, dass man irgendwie n Account gesperrt wird oder so oder? Ja, neulich tatsächlich erst mit dem Team von Julie im Austausch gewesen wegen.

58:57 Wegen diversen Sachen bezüglich Meta auch wieder, weil auch Jeline mit Fantasy natürlich immer hier an zu kämpfen hat. Ne weil die Kämpfen einfach an an Fronten die tabuisiert sind und wollen die aber vermarkten und das sehen Plattformen wie Meta eben auch gar nicht so gerne und da hilft der Austausch total. Ich würd nicht sagen, dass jetzt irgendwie playbooks kopiert werden, aber wir bewegen uns einfach in ähnlichen Feldern, wir wollen, wir wollen Themen voranbringen, wollen Tabuisieren und.

59:21 Und da hilft der Austausch total. Ja, ja und steht euch ja nicht im Wege. Ihr könnt ja da gegenseitig wunderbar profitieren. Ja was ist so ne überraschende Reaktion von der von der Frau auf ne Zuschauerin auf deinen Content? Ach ich bekomm, wir bekommen Ultra viel Zuspruch, guten Zuspruch und das befeuert mich ja dann auch wieder weiterzumachen. Ne, also ich lebe ja davon, dass irgendwie Frauen dann mich ansprechen oder irgendwie sagen, boah, ich liebe den Content und ich liebe deine Produkte und dann hab ich richtig Bock noch mehr zu machen also.

59:48 Da einfach sehr viel Zuspruch und überraschend war letztens tatsächlich war auf einer Messe auf einer Menopausalen Messe und da kamen ganz viele Frauen auf mich zu, die mit uns kannten und die Ihre unsere Produkte benutzen und lieben und es war generell einfach ne sehr gute Stimmung und dann kam ne Frau zu mir, die hat mir einen einen Großteil ihrer Krankheitsgeschichte erzählt und meinte sie hat eben so krasse Beschwerden dadurch im Intimbereich gehabt.

1:00:12 Dass sie total verzweifelt war. Und dann hat sie meine Produkte entdeckt, jetzt irgendwie vor einem Jahr oder 2. Und seitdem kann sie nicht mehr ohne und sie hat mich angeguckt und meinte, Du hast mein Leben verändert und hat er eben angefangen zu weinen und da war ich natürlich auch total emotional. Ne, und das sind natürlich so Sachen, du sitzt die ganze Zeit 8 Stunden plus in deinem Büro vor hinterm Laptop und machst irgendwelche.

1:00:30 Analytik guckst durch. PNLS durch und guckst wie du nochmal die EUVS verbessern kannst und keine Ahnung. Und dann stehst du auf einer Messe und Frauen fangen einfach zu an zu weinen, weil du hast deren Leben verändert. Ne, und das ist nicht zum ersten Mal, dass mir sowas gesagt. Wurde, und das ist so schön, irgendwie so was unternehmerisches mit so einem Mehrwert den ganzen Tag machen zu können. Krass krass ist so Auslandsexpansion eigentlich n Thema seit dem deutschen Markt primär aktiv. Es gibt einige Brands, die auch bewusst nach China zum Beispiel verkaufen, wo so Made in Germany auch noch n Qualitätssiegel ist. In einigen Kategorien ist das n Thema. Absolut gerade.

1:01:03 Wir haben ja auch diese, diese deutsche Doktor Brian uns dafür entschieden, weil es einfach ultra gut international funktioniert, du sagst. In Asien, aber auch Amerika. Auch hier wieder das Beispiel Doktor Barbara Sturm, die ist ja hutsch geworden in Amerika und hat dann auch verkauft, jetzt neulich ne, also es ist wirklich n wahnsinniges Thema auch zu internationalisieren, internationalisieren aber auch hier Focus, Focus, Focus. Ich sag.

1:01:23 Mal so vor den vor den ersten 10 Mille machen wir das nicht. OK, du bist auf dem Weg, die 10 zu knacken. Also wenn du die hast, dann dann, dann reden wir noch mal. OKOK ja krass und Stichwort verkaufen. Also ihr macht ja schon was besonderes, gell? Die Mischung aus d to C Direct Consumer über euren Shop, das Personal Branding Thema Homeshopping in der Kategorie, die anscheinend noch nicht so so krass saturiert ist.

1:01:43 Früher hab ich die Pharmakonzerne abgemahnt mit 170 Seiten kommen die jetzt zu dir und wollen dich kaufen. Ja, ganz, ganz spannendes Thema. Also wir merken oder ich merke, wenn ich auf messen bin oder auch bei linkedin das. Die Pharmakonzerne beobachten uns echt seit Anfang an und wird immer wieder angesprochen auf Messen oder auf linkedin kalt angeschrieben und merken hier vor allen Dingen, dass mittelständische Pharmaunternehmen uns ganz genau auf dem Schirm haben und deswegen wir sind eben kein klassischer E com Consumer case, ne, dadurch, dass wir in der Apotheke sind, unsere Marke von dieser Apothekenstory lebt wir das natürlich ganz bewusst auch spielen, sind wir für diese Pharmakonzerne Ultra Rente ist interessant und.

1:02:21 Bekommt da auch tatsächlich immer wieder in Bounce, dass die Pharmaunternehmen mit uns, ich sag mal, strategisch zusammenarbeiten wollen. Hier fällt auch hier und da mal das Wort M und A, aber muss auch ehrlich sagen, für uns einfach gerade, wir sind so stark am wachsen einfach kein kein Fokusthema für uns. Ja, perfekt weiterwachsen.

1:02:39 Also ich. Mein ich wär dumm, wenn ich nicht mit den Leuten reden würde. Ne, ich hör mir das alles an und aber wie gesagt keinen Fokus ja. Aber ist ja spannend für dich. Ich mein, viele sind ja nicht in der Director's junger Welt groß geworden, sondern über Retail Partnerschaften und die meisten sind ja auch über klassische Werbung gewachsen und nicht über Personal Branding und Storytelling und das sind ja neue Funktionen, die für die aber auch super relevant. Ist so relevant und die sagen uns immer, also ja so immer wenn ich mit ihnen spreche, sind eigentlich immer wieder dieselben Pain Point e com ist n wahnsinniger Pain Point. Die lagern eben, die Versuchen dann irgendwie e, com oder oder online Marketing lagern das

1:03:10 alles aus, die kennen Ihre KPIS ganz oft nicht. Generell dieses Thema Personal Branding, Das sind halt klar, das sind mittelständische Pharmaunternehmen, die haben keinen der für ihre Marke steht und gerade so ein sensibles Thema lebt natürlich davon, wenn die Kunden sich mit der Marke identifizieren kann, also wir sind ja den weit voraus, ganz oft. Und haben wirklich so oft immer dasselbe gehört, dass Julia und ich uns zwischendurch dachten, eigentlich müssten wir ne Agentur gründen, die e com für Pharmaunternehmen macht, haben noch mal kurz gesprochen, unser Coach meinte dann Leute, Leute, Leute, ihr kommt noch nie wieder auf den Boden der Tatsachen, wollt ihr euch nicht verzetteln?

1:03:44 Nutzt eure Super Power mal mal lieber für euch selber. Ja, ja, wir. Wir hätten dann die Agentur irgendwie da drunter gehangen und so, also ganz wilde Ideen hatten wir dann, haben das aber wieder verworfen, weil wir lieben unser eigenes Produkt dann doch zu sehr, als dass wir uns jetzt hier. Verzetteln wollen, ja, ist immer schwierig, vor allem, wenn es gut läuft, gell, wenn es schlecht läuft oder musst du das Problem fixen, wenn es gut läuft, dann ja also. Wie gesagt, was hättest du nicht dieses Jahr mal 3 und nächstes Jahr.

1:04:05 Also es wird einfach absolut wild nächstes Jahr. Ich hab richtig richtig Bock und ja Fokus. Geil Leute um dich rum sagen, du bist ne absolute Positivität. Maschine. Wow. Diese Research shelix. Warum ist das so? Boah. Wieso ist das so? Ich glaube ich, also es war nie anders in meinem Leben, auch hier wieder, ich glaub der Ursprung meiner Eltern einfach auch bei sehr positive Menschen, also bestes Beispiel meine Mutter, ich habe nie einen einzigen Tag erlebt, an dem meine Mutter nicht gern zur Arbeit gegangen ist.

1:04:38 Es war immer sehr energetisch bei uns zu Hause, sehr positiv. Und meine Eltern haben sich irgendwie nie beschwert und es ist einfach so. Es liegt mir irgendwie so im Blut und ich liebe es auch, muss ich sagen ist wieso ein Ping Pong Spiel im Alltag, ich liebe es positivität zu geben, dann meistens bekommst du sie zurück und das feuert mich nur noch mehr an, das heißt ja auch damit wiederum zu spielen ne und es macht so viel so viel mehr Freude im Leben mit so einer.

1:05:04 Wie nimmst du das in dein Founder Alltag? Was sind so kleine Taktiken? Hast du positive Taktik? Tatsächlich keine Taktik. Es ist einfach, es ist intuitiv passiert das. Also ich komme morgen ins Büro und komme da mit einem Zwitschern ins Büro morgen und ich war gute Laune und ja liebst, damit andere Leute an zu stacheln, ja, die einen lassen sich davon leichter abholen, die anderen schwerer. Die hat eine richtig schlechte Nacht und dann kommt die Vivi wieder reingezwitschert.

1:05:32 Meinst du, oh mein Gott, jetzt kommt die schon wieder. Okay du scheinst aber auch eine absolute. Produktivitätsmaschine zu sein, ist mein Eindruck ja schon. Ich hab nur 12 poster, oh Gott. Oh Gott, oh Gott, guck. Mal. Ich hab deinen Kalender gefunden, das ist ja auch interessant, gell? Also ich hab hier online deinen deinen Google Kalender gefunden, sowieso ne Woche eingeteilt ist. Du musst aber auch n bisschen bisschen einordnen. Ich hab n Interview gegeben und sie wollten meinen Kalender sehen.

1:05:53 Ja, interessant, dass du den rausgegeben hast. Also nicht weil da irgendwie mega vertrauliche Sachen drin stehen, aber weil es ja selten ist, dass man einen Blick hinter die Kulisse von einer anderen. Founderin ich denk mir immer, was soll Schlimmes passieren, was willst du jetzt damit anfangen? Siehst du, dass ich beim Coaching bin, beim Sport bin? Was siehst du da noch?

1:06:07 Also, es ist so. Eben voll geil. Most basic shit. Ich find auch gut solche Sachen zu Open sourcen, dann guck mal so sieht es bei mir aus, dass wir vergleichen wieviel Zeit investierst du in die customer inside meetings. Also was mir aufgefallen 06:15 Uhr Sport korrekt nicht meine Zeit. Ja, aber richtig krass. Find me at Six fifteen in der EVO. Also 07:30 Uhr schaff ich, da sehen wir uns ja ab und zu an dem an dem Mittwochstermin.

1:06:28 Stimmt ja. 615 Tabatta genau Tabatta in geheimer Locations kann man nicht das Closen. Was mir aufgefallen ist, Coaching Vivian Julia, erzähl mal, du hast deinen Coachingtermin ist der jede Woche mit deiner Co founderin. Bei Weekly ist der machen wir schon seit Beginn an, also bevor Julian Bord kam, haben wir erst mal schon Coaching gemacht.

1:06:48 Lebt tatsächlich auch davon, dass wir das beide sehr, sehr lieben, das heißt, wir gehen total gerne in tiefe Themen rein, nehmen gerne so ne Überperspektive ein, reflektieren uns gerne auf so einer Metaebene. Und davon lebt es einfach, dass wir dann auch so gutes Verhältnis haben. Ja, das heißt wirklich da so n offenen Raum zu schaffen, wo wo wir über alles total transparent und ehrlich reden können, nicht dass wir da irgendwelche großen Streitigkeiten, Streitigkeiten ausnehmen würden, im Gegenteil, meistens wird geweint, wenn wir uns so sehr lieben, aber aber es hilft einfach sehr. Oben auch danach wieder so als geschlossene Einheit ins Team gehen zu können, ne?

1:07:27 Sollte jedes Found, der Kappel oder jede jedes Co Founding Team sowas machen. Unbedingt ja. Und ich habe also wirklich, ich habe eine eine Beobachtung, die ich tätige. Ganz oft kommen Frauen kommen, auch Frauen, aber auch Männer, egal, komm zu mir und sagen, Boah, ich würde so gerne auch Coaching machen mit meiner Co Founderin, aber die will das nicht und das ist ganz, das ist echt eine Beobachtung die ich, die ich häufig sehe, dass dass dann. Was oft an dem Part liegt, der dann nicht zum Coaching gehen will, weshalb sehr viel im Argen liegt im im Co Founder Team. Das heißt be aware, wenn dein Co Founder deine Co Founder dann nicht zum Coaching gehen will, guck doch da mal hin, guck. Doch da mal hin, da steckt was

1:08:04 dahinter. OK. Was habt ihr zu verbergen? Was? Habt ihr zu verbergen? OK. Ja, natürlich ist natürlich auch ein privilegiertes Thema, ne, also so so kann ja nicht jeder sich Coaching leisten oder gerade am Anfang von so einem. Von so einer Startupreise geht das ja auch nicht immer. Aber sich die Zeit nehmen, ne andere Kompanie wo ich beteiligt bin, Superchat heißen die die haben von ein sind 5 Jahre alt von Anfang an haben die sich n Slot in Kalender gesetzt jeden Freitag um 16:00 Uhr glaub ich machen die in. Walk?

1:08:28 Ja, sowas haben wir ne Agenda, sowas haben wir aus dem Büro ne zusätzlich zum Coaching. Also wir haben das extern moderiert, aber wir haben auch unsere GF Dates wo wir dann wirklich auch über über verschiedene Sachen aber einmal im Monat, das findet es vielleicht jetzt nicht. Da. OKO. K aber auch noch mal so eine Überperspektive zu übernehmen wie wie happy sind wir eigentlich gerade?

1:08:45 Sind irgendwelche Sachen im Team, die wir gerade sehen oder ist bei uns privat was, wie fühlst du dich gerade, wo brauchst du meine Unterstützung und so. Also ja, ein bisschen auf The Record. Was so n bisschen tiefer geht als n jou fix so üblich. Ja, voll, weil der ist ja so, so operativ von KPIS und da kannst du ja gar nicht drüber reden, was sich gerade bewegt und die meisten Start UPS in den ersten Jahren, die Scheitern ja oft an dem Kupfer On the Breakup, so ist einer auf jeden Fall der top 3 Gründe worum ne Company failed, dass 2 Leute sich streiten. Die meisten, die man kennt empfehlen da ne und das ist echt.

1:09:14 Also ich ich hab so ein Glück mit Julia, das ist der Wahnsinn. Also es ist wirklich wir sind ein Herz und eine Seele ist die engste Person in meinem Leben, jeweils alles über mich. Es ist ein absoluter Traum mit ihr und ich bin einfach heil heil froh, dass ich sie gefunden habe. Total durch Zufall. Gf Dinner sehe ich hier drin.

1:09:32 Ist auch ein Ritual. Da waren wir schön hier im November mal schnabulieren, einfach einfach mal rausnehmen, einfach auch mal Dinner gönnen. Okay nee, aber einfach was Gutes tun, einfach was Gutes tun, nee, aber das haben wir glaube ich mit dem Mantel hier da ersetzt, dass wir einfach, das ist auch so wichtig, ne, dass man also für uns ist es sehr wichtig, fernab von diesem operativen Geschäft einfach ein bisschen Quality Time miteinander verbringt jetzt.

1:09:53 Wir fahren jetzt auch, sind eingeladen worden in so ein Spa Hotel nehmen wir uns jetzt raus für für 23 Nächte und machen da zwar Strategie offside aber gönnen uns natürlich auch irgendwie Zweisamkeit Auszeit. Zu OKOKOK ich nehme mit Coaching also die die operativen Meetings strukturiert, Coaching moderiert, aber auch Leisure Time dünner Spa.

1:10:16 Machen wir weniger, aber wir versuchen es immer wieder. Wir müssen uns immer selber wieder dran erinnern, das zu tun, ja. OK. Ansonsten ist dein Kalender sehr voll. Morgens bis abends sind da Termine drin. Du nutzt den auch als Operating System, als wir hier im Vorfeld telefoniert haben hast du gesagt ich skate mir morgen Zeit rein das Preptop zu lesen so in. Etwa also du danken auch während einem Meeting, ich hab immer so 1000 Feuer in meinem Kopf, wahrscheinlich viele, die auch hier zuhören und während einem Meeting, wenn mir auch irgendwas einfällt, direkt in Kalender ist mal wahllos rein. Und dann gucke ich mir das einmal am Tag an und gucke so, wie priorisiere ich jetzt, braucht dieser Termin der blocker wirklich eine Stunde,

1:10:47 kann ich noch mal schieben und so, aber erstmal alles in diesen digitalen Kalender, wie bringt das auch nichts davon aufzuschreiben oder so, alles einfach erstmal in Kalender rein. Was ist deine Beziehung zu unscadued Time im Sinne von? Bei mir ist alles geplant. Bei dir ist alles geplant. Ist auch so ein Ding von Kontrolle. Also mein Coach hat auch ziemlich schnell identifiziert, du bist auch eher so der Kontrollmensch. Ja, ist einfach mein Ding.

1:11:14 Ich habe gerne Sachen unter Kontrolle und weiß, dass sie funktionieren. Okay was ist der Preis, den du bezahlst für deinen unternehmerischen Erfolg? Boah, der Preis den ich bezahle. Ich glaube, ich habe irgendwie, so sehe ich das gar nicht, ich habe nur das Gefühl, ich krieg nur nur gute Sachen in meinem Leben, kommen dadurch also klar, ich habe irgendwie einen vollen Terminkalender und ich reise sehr viel bin bin doch eher weniger zu Hause als ich habe.

1:11:40 Als ich es gerne sein würde, aber ich verbinde das auch irgendwie immer mit schönen Sachen, wenn ich bei Teleshopping in München bin, schlafe ich bei meinem Bruder und seiner Familie oder wenn ich irgendwie jetzt sind wir am am Montag in Bielefeld, verbinde das jetzt mit einem Wochenendbesuch in Köln, wo meine besten Freunde mein Patenkind sind, also ich habe schon so viel schon so einen Lifestyle, der einfach sehr viel geprägt ist von Reisen und meinen ganzen Beziehungen, die ich über irgendwie Deutschland hinweg habe. Du hast mal geschrieben und ich habe mich bewusst beschlossen, dass ich nicht alle Freundschaften gleichwertig pflegen kann.

1:12:09 Ja und? Und das ist so ne Sache glaub ich, die jetzt dadurch entstanden, weil mir irgendwann bewusst geworden ist, dass sich auf dieser Gründungsreise wirklich auch noch mal ich hab mich total verändert, meine Werteprioritäten haben sich verändert, ich hab viel mehr erkannt, was ich in meinem Leben brauche, um zu funktionieren, dass es mir gut geht und dass mein Tag eben auch nur 24 Stunden hat. Ja und ich hab mir bewusst erlaubt, wirklich diese ganzen und vielleicht kennen das auch einige so so künstliche Oberfläche, Freundschaften die man irgendwie noch versucht aufrechtzuerhalten, man trifft sich alle paar Monate, weil weil es, weil man es so macht.

1:12:39 Das auch wirklich gehen zu lassen. Ja mir ich hab es mir selber erlaubt it's OK not to be friends with anybody also heißt ja nicht, dass wenn man sich sieht, man nicht mehr noch mal miteinander reden kann, aber wirklich mich bewusst darauf fokussieren, das ist mein enger Kreis von Freunden die energetisch und und ja von ihren Werten auch so in mein Leben passen, dass das irgendwie n krass guter Match ist. Und ich will da irgendwie nicht künstlich gegenarbeiten also das Leben fließt ja auch total.

1:13:06 Ja, wieso muss man denn da? Versuchen Gegenzuhalten ist ja wieso ein künstlicher Staudamm bauen kostet einfach extrem viel Energie, ich fließe lieber mit. Du fließt mit und du bist erfolgreich geflossen. Also vieles klingt, klingt super, Firma gegründet, millionenumsätze, Teleshopping, Personal Brain Coach und das ist so die Lichtseite was ist die die Schattenseite der Medaille, was war der härteste Tag in deiner unternehmerischen Reise bisher?

1:13:33 Boah, der härteste Tag ist gar nicht, glaube ich. Aufs unternehmerische bezogen dann noch eher privat, wo man dann versucht hat, im unternehmerischen alles zusammenzuhalten, weil privat gerade alles irgendwie auseinanderfällt. Unternehmerisch klar, es waren harte Zeiten, irgendwie, ich erinnere mich an den Tag erste Convertible Runde, haben wir irgendwie damals 200000€ bekommen als zum allerersten Mal.

1:13:53 Julia war gerade neu dabei, wo uns dann ein großer Investor irgendwie abgesagt hat und ich dachte jetzt bricht ne Welt zusammen, jetzt bekommen wir kein Geld mehr und so. Es war natürlich totaler Quatsch, ja, oder die Abmahnung, das war auch so ein Tag, wo ich dachte, ach du Scheiße, wie kommen wir jetzt hier wieder raus, müssen jetzt die Bude hier schließen oder oder wie sieht es aus also ich hab nie ans Aufgeben gedacht never ever ever ich hab mir gedacht es geht auf jeden Fall weiter ich bin ich bin ja auch ein ultra verbissener Mensch, dass ich so denke wie.

1:14:18 Jetzt erst recht. Also wirklich auch mit diesem Hiroxon so jetzt erst recht und ich hab da richtig Bock jetzt so ein richtiger Geek zu werden und da gibt es für mich einfach kein zurück mehr, aber so es also nee, es geht. Geht immer nach vorne. Ich blicke einfach sehr positiv auf die kommende Zeit und auch auf das alle was war.

1:14:38 Stichwort Arbeitsrastlosigkeit ist mein letzter, ist mein letzter Post. Guck mal, ich hab deinen Linken Post mitgebracht, da sitzt du, da sitzt du auf dem Flughafen am Laptop und das Bild kennen wir alle. Ich war mit meinen Unternehmerkumpels in Island auf dem Gletscher und auf der Rückbank saß mein Buddy in irgendeinem Excel Modell und hat da gerade Finanzierungsrunde gemacht oder ich. Ich war bei Burning Man und da ist mal einer am Fahrrad mit dem Fahrrad an mir vorbeigefahren, weil er irgendwo Internet gesucht hat, weil er gerade in der in der Finanzierungsrunde das war.

1:15:05 Richtig. Mit irgendwelchen Chinesen hat er da diese Runde zu closen und es gibt bei Burning. Dann gibt es. Gibt es nur einen Spot? Damals gab es nur einen Spot, heute gibt es Darling, damals gab es nur einen Spot mit Internet und das war die Radiostation, ist da dann mit dem Fahrrad irgendwie diese Radiostation, wollte da noch das Pitchpack.

1:15:20 Rausschicken, aber wirklich auch den Mut haben, zu Razen auf dem Burning Man ne, also dass dass man das. Grob fahrlässig, grob fahrlässig, grob fahrlässig. Aber du sitzt hier am Flughafen auf dem Boden, arbeitest dann irgendein Modell, sagst mein Körper zwischen Alarmbereitschaft und dem Versuch abzuschalten.

1:15:35 Doch wie gut klappt das wirklich? Ich bin ehrlich, ich hab keine Ahnung, die Rushhour meines Lebens. Ja, man sieht mich am BER, wie ich gerade aus Formentera gelandet bin. Ich war irgendwie mit 80 gefühlten Unternehmerinnen unterwegs, die auch die meisten haben gearbeitet und ich habe es echt geschafft, einfach nicht zu arbeiten und das meine ich damit. Ich kann sehr gut abschalten, also ich kann auch wirklich sagen jetzt nicht wenn ich irgendwie campen bin in der Tour, bin mit Freunden im Urlaub, wenn ich auf Festivals bin, ich kann sehr gut Nein sagen, aber sobald ich eben im Modus bin, dann bin ich wieder full on und. Da war es eben so, dass ich schon im Offline Modus im Flugzeug die Mails abgearbeitet

1:16:11 habe und ich wollte die alle abschicken, bevor ich irgendwie an den Koffer komme. Und dann habe ich eben, ich bin dann so Verdacht wie ich bin dann so verbissen, ich denke, es muss jetzt schnell noch gemacht werden, vorher kann ich es nicht andere machen, also setz mich auf den Boden und dann wird es schnell gemacht und ich glaube diese Rastlosigkeit kommt daher vor allen Dingen, dass ich so viele verschiedene Interessen habe. Kumpel meinte mal letztens zu mir, wem willst du eigentlich was beweisen?

1:16:35 Ich bin jetzt noch in den Chor eingetreten, mach ich auch noch. Ich hab irgendwie letztens überlegt, ob ich Schöffin werden soll, find ich auch total geil, ich will ne. Schöffin ein Gericht. Ja, weißt du, wie geil das ist? Ne, kannst du ehrenamtlich mit Gerichtsprozessen mit begleiten. Ultra nice hast du so ne? Ja das ist ultracool ich will noch ehrenamtlich mich weiter engagieren und so.

1:16:54 Also ich hab einfach. Ganz viel Bock, ganz verschiedene Sachen zu machen. Und das ist, glaube ich, kommt aus dem Grund her, weil ich eben diese dieses stagnieren einfach nicht aushalten kann. Also wenn ich so mehrere Wochen hintereinander dasselbe gemacht habe oder mein Alltag relativ gleich aussieht, dann fällt mir mental irgendwie die Decke auf den Kopf, ich brauche immer neuen Input, muss irgendwie Sachen neu dazulernen und das führt natürlich dazu, dass ich ja einfach sehr viel mache gleichzeitig und sehr rastlos bin. Rennst du auch vor was weg?

1:17:24 Wow. Das ist wie mein Kumpel, der meinte, wen willst du eigentlich was beweizen das war die zweite Frage von ihm. Ah ja und willst du das besprechen wir dann wenn die Kameras aus sind. Wir sind hier unter uns, nur Max hört. Zu ja genau mit der Kamera. Nee, das ist glaube ich ein Thema für was anderes. Aber ja nee, ich glaube und ich meine, so war ich ja auch immer schon, ich war einfach ein sehr energetisches Kind, meine Mutter hat mir mal erzählt, wie sie mich mit 2 Jahren in so einen Kinder Yoga Kurs gesteckt hat und. Weil ich einfach so aufgedreht war, meine gesamte Kindheit. Also sie meinte, andere Eltern hätten dir wahrscheinlich Ritalin gegeben, das ist mir Gott sei. Dank in den USA wärst du schon

1:18:01 längst auf Medication, wahrscheinlich wahrscheinlich. Was für ein Drama. Ja, was ja deswegen. Ich bin sehr froh, dass mir da so Sport geblieben ist. Aber ich war einfach schon immer so und das ist auch OK. Ich glaube, es ist auch OK zu sagen, ich bin einfach so, da steckt auch nicht jetzt groß irgendwie ne Agenda hinter oder oder sonst irgendwas ich ich liebe einfach so sehr mein Leben, wie es gerade ist und am liebsten würde ich. 1000 leben in einem Leben und versuch es irgendwie, aber ich weiß nicht, inwiefern das klappt. Und den Chor und die Chefin, die Neulichen Fauna gesprochen. Die war auch hier erzählt.

1:18:29 Ja, mein Zeithassel ist er ist Bischof. Ja, ultrageil hab ich. Gedacht. Wie krass ist das denn? Er erzählt von seiner Kirchengemeinde in Mittweida ist er da quasi Vorsitzender von 200 Gläubigen ja. Aber ich find es auch wichtig, irgendwie noch so ein Leben außerhalb dieses Unternehmertums zu haben. Zumindest ist es mir total wichtig, weil. Du mein, das Unternehmen hat schon irgendwie meinen Namen. Ich bin die Marke und so, wenn ich nur das hätte, dann wäre irgendwie alles meine ganze Persönlichkeit darauf aufgebaut und ich versuche mir bewusst Inseln zu schaffen, in denen ich auch einfach vivi bin und einfach irgendwie noch andere Sachen mache damit, wenn das hier mal im positivsten Sinne zu Ende gehen sollte, ich auch noch

1:19:04 wer anders bin neben dieser Unternehmerin. Du suchst hier noch andere Rollen, genau, außer Vivi, der Apothekerin der Unternehmerin. Der Personal Brand genau der Teleshopping Queen. Was bin ich eigentlich nach dem Exit? Was finde ich, was finde ich das ist? Oh, das ist gut, da hatten wir auch eine Aufnahme, die kommt, demnächst wird ausgestrahlt im Grunde von Sevdesk, der war in Offenburg und hat für Hunderte von Millionen seiner Softwarefirma verkauft und hat sich noch die Frage gestellt, so wie geht's jetzt eigentlich weiter? Und ich arbeite einfach präventiv. Ja, das ist gut, das ist, glaube ich, die Beste, die beste Medizin, wenn du in 10 Jahren zurückblickst. Woran erkennst du, dass die

1:19:38 Rastlosigkeit sich gelohnt hat? Oh, die hat sich jetzt schon gelohnt. Egal auf was ich zurückblicke, egal wie das ausgeht, egal wo ich in 10 Jahren stehe, ich betrachte diese unternehmerische Reise immer als Reise. Ich bin gerade einfach auf dem Weg, was Großes zu bauen, da glaube ich ganz, ganz fest drauf und trotzdem irgendwie für mich ist der Weg einfach das Ziel und ich lerne so so viel und es ist so nice, ich liebe mein Leben Felix so sehr, es wird jedes Jahr immer besser und wie kann ich in 10 Jahren zurückblicken und denken alles. Irgendwie anders, besser gewesen. Also es ist einfach jetzt schon so geil, so Punkt Punkt, es ausgeht Punkt Mac Drop.

1:20:18 Mike Drop ich, ich lieb mein Leben auch mein Zeit hast du hier zu sitzen und und auch viel von dir zu lernen. Ich hab viel gelernt, vielen Dank für das tolle Gespräch wie wie wo können Leute dich online finden? Auf linkedin Doktor Vivien Karl, auf Instagram Doktor Vivien Karl und Please reach out. Wer soll sich melden?

1:20:39 Gerne influencerinnen, podcaster. Wir lieben ja diese Formate. Ich merk s ich merk s und du bist du bist trainiert, du bist geschult die die homeshopping Ausbildung probieren. Sie dieses Produkt. Danke, Baby. Danke dir.