Wie FORMEL SKIN trotz Krise profitabel wurde und mit Exit an Manual GLP1 nach Deutschland bringt - mit Dr. Sarah Bechstein

0:00 Ich habe das tatsächlich gegoogelt. Was kann ich als Dermatologin anderes machen und es war eine ziemliche Lebenskrise für mich, weil ich wollte immer Medizin machen, auch trotz ihres Horrornachtdienstes hat mir Medizin auch immer Spaß gemacht. Dezember 21 ihr wart komplett am Peak. Ab Januar ging es ein Bach runter, Februar war Ukraine wirklich vor der Klippe am Hochpunkt perfektes Timing erwischt.

0:25 Ja, wir haben dann einfach gemerkt, so dass das Fun Traison so nicht weitergehen wird und dass wir halt auf gar keinen Fall so den Burn haben können, den wir haben. Was habt ihr da verbrannt? Funktioniert. Ich glaube, wir hatten irgendwie in höchstzeiten 800000 pro Monat in meinem Top Monat und das war ja noch mitten in unserer Zielrunde habe ich glaube ich 3500 Patienten behandelt noch on top, das war alles gut und. Jetzt habt ihr einen neuen Eigentümer einer Manwear Limited aus United Kingdom.

0:49 Der Betreiber von der Brandy Manual genau Manual. Wie kommt's dazu, was ist was passiert? Wir sind, wir sind hier im Territorium von Breaking News willkommen bei Found A Mode, dem Autobonachial Podcast, der euch gut durch die Vorweihnachtszeit bringt und ich hoffe ihr habt alle eure Stiefel rausgestellt, weil der Nikolaus hat eine richtig spannende Story mitgebracht von der krassen Gründerin der Sarah Bechstein eine absolute Granate, eine der Gründerinnen von Formel Skin, die Dermatologie per Telemedizin anbieten und Sarah hat ein krasses Jahr hinter sich Firma in. Ist gewachsen.

1:20 Sie haben die Company verkauft an einen Anbieter aus UK, gleichzeitig hat sie ein Kind gekriegt und wir reden überall diese Erfahrungen über ihren Background als Ärztin, das war sie nämlich, bevor sie unternehmerin geworden ist. Darüber, wie man eine Telemedizinfirma in Deutschland groß machen kann, welches neue Vertical sie jetzt gelauncht haben, welche Produkte sie verkaufen und wie sie ihre Rolle als Mutter und Unternehmerin unter einen Hut bringen, fand ich besonders spannend. Also bleibt bis zum Ende dran, viel Spaß. Sarah, die Vivi, war gerade hier, Vivi und Carl Ah, mit der haben wir gerade aufgenommen und die hat gesagt, Sarah ist die absolute Granate.

1:58 Alles freut. Mich bombenfrau und und der Sache. War zurückgeben zu vivi. Ja, auf jeden Fall war das ne spannende, spannende Aufnahme und der Sache wollen wir auf den Grund gehen. Du hast als Ärztin gestartet, bist Unternehmerin geworden und über die Reise wollen wir sprechen und ich will rausfinden wie. So ein Karrieremove sozusagen, funktioniert, aber vor allem aber auch, was du als Unternehmerin gelernt hast. Du hast in Heidelberg studiert, du warst in Frankfurt, du warst in Zürich, du warst an der charité, alles Top, Top Adressen und hast dir aber trotzdem irgendwann überlegt, vielleicht gibt es mehr als das erste Dasein sozusagen. Was ist das Schwierigste am Arztberuf? Ich glaub wirklich, dieses

2:34 Überbringen schlechter Nachrichten, ne, also auch in der Dermatologie ist gehört die Onkologie ja mit dazu, also Hautkrebs, viele hautkrebspatienten und deswegen sag ich wir hatten immer wieder Patienten die auch auf Stationen leider verstorben sind, weil. Der schwarze Hautkrebs ja auch sehr aggressiv sein kann. Damals, als ich angefangen hab, gab es auch die ganzen Neuen, jetzt gibt es diese ganzen neuen Therapien Checkpoint Inhibitoren, damit hat man ne viel höhere Heilungsrate als ich angefangen hab gab es das alles nicht, ne, da gab es eigentlich kaum Möglichkeiten, wenn das dann metastasiert war und das war schon echt schlimm, weil das sind auch in der Regel junge Patienten die irgendwie anfang

3:05 3040 sind und dann lernt man die Familien kennen, dann hat man zu diesen Patienten auch oft ne sehr enge Bindung, weil du siehst die halt häufig. Du siehst zum Schluss einmal die Woche und man baut da automatisch irgendwo ne emotionale Bindung auf und. Und das war schon echt hart, muss ich sagen. Also ich hab vor der Onkologie meinen höchsten Respekt. Das glaube ich.

3:24 Und gerade für Hautthemen Prävention ist einfach viel Check up machen oder was sind viel zu Leuten. Viel Check up, auf jeden Fall Sonnenschutz raus aus der Sonne und regelmäßig zum Hautarzt gehen und da zum Check up gehen. Ich bin auch so anfällig. Ich hab so ne helle Haut. Meine Großmutter, die jetzt die war so Rothaarig und ich hab quasi die Haut nicht die Haare, aber ich wenn ich 3 Minuten in der Sonne bin hab ich Sonnenbrand.

3:42 Im Badezimmer ein bisschen Badebrand ist ein bisschen genau. So, es wird alles grau, aber davor davor hat es ein bisschen rot geschimmert ja. Okay ich könnte auch mal wieder ein Check up machen. Nee, genau, Check up, auf jeden Fall. Und dann sagt dir der Hautarzt auch in der Regel, wie häufig du gehen sollst, weil da hat jeder sein unterschiedliches Risiko, hängt so ein bisschen davon ab, was für ein hautjet du bist, aber auch wie viele Muttermale du per se hast.

4:01 Und dann kann man entscheiden, wie häufig ist denn eigentlich sinnvoll zum Check up zu gehen und dann kann man da auch wirklich gut Prävention. Machen. Was war der Moment, als du gegoogelt hast, was kann ich, was kann ich als Ärztin machen, außer außer Ärztin sein? Hast du gegoogelt? Ich hab das tatsächlich gegoogelt. Was kann ich als Dermatologin anderes machen und es war eine ziemliche Lebenskrise für mich, weil ich wollte immer Medizin machen.

4:25 Ich komme aus einer Ärztefamilie, war da auch sehr geprägt, irgendwo, auch trotz ihres Horrornachtdienstes hat mir Medizin auch immer Spaß gemacht. Und war letztendlich aber in der Praxis und hab da dann Patienten im 5 Minuten Takt gesehen. Hab hauptsächlich eigentlich Fußpilz behandelt, also intellektuell auch sehr anspruchslos. Fußpilz an sich sollte man auch behandeln, aber ich hab im Prinzip eigentlich irgendwann auch meine eigene Stimme nicht mehr hören können, ne weil du erzählst auch die ganze Zeit natürlich das gleiche, wenn es wenn es ein ja ein Krankheitsbild ist, was?

4:51 War so viel in Arbeit. Komplette Fließbandarbeit war da auch in einem Riesenladen und es war einfach sehr frustrierend, weil es war für mich frustrierend. Es war auch für die Patienten frustrierend, weil natürlich auch, also die haben sich hingesetzt, ich habe schon auf die Uhr geguckt, okay, wie kriege ich die Person wirklich schnell wieder raus, was schon echt unangenehm ist und habe dann gedacht, so, ich kann mir nicht vorstellen die nächsten 40 Jahre so zu arbeiten, das kann es doch irgendwie nicht gewesen sein und hatte da echt eine ziemliche Krise und hatte damals, aber ich war in Frankfurt damals und hatte viele Freunde, die Waren an der WHO, die waren dann alle in der.

5:23 Investmentbanking und dann sind sie alle. Überlegen, Banking zu werden. Nicht aber die sind dann, die sind dann alle nach dem Investmentbanking in Startups gegangen und dann waren die alle in Berlin in Startups und ich war dann immer wieder in Berlin zu Besuch und fand das total cool. Die haben gesagt, Wow, Mega cool, die sind in Startups die die ändern da was, die wollen was neu denken die irgendwie. Da ist irgendwie ein cooler Aspirit da, die machen wirklich nicht wie es man arbeitet, sind nicht in so starren Strukturen und hab gedacht, Boah ich würd auch so gern gründen und hab gedacht ah ich kann aber nur Medizin und irgendwie wie soll ich was soll ich denn machen und aber über diese Freunde kamen dann eigentlich die Intros zu

5:57 meinen Mitgründern und so war eigentlich die Anfangsgeschichte von Formel Skin da. Die waren ganz am Anfang. Du bist gejoint. Wie war die Konstellation? Die waren ganz am Anfang und ich hatte mein erstes Telefonat damals mit Anton. Im September, Dezember haben wir dann gegründet, 6. Dezember 2019, also bald 66 Jahre vor mir Skin und die hatten dann schon die Idee und hatten letztendlich auch schon mit dem Funding so ein bisschen gestartet und haben mich auch einfach als Beraterin genommen, so haben gesagt Hey sag mal Sarah, vielleicht willst du uns ein bisschen unterstützen und dann haben.

6:28 Haben sie aber gemerkt, irgendwie passt das so. Flo kam dann zu mir nach Frankfurt und hatten wir einen relativ busy Lunch an einem Sonntag weiß ich noch, wir haben uns da irgendwie gesehen und haben eine Flasche Wein zusammen getrunken und eigentlich so beide so sonntags jetzt eigentlich nicht und da war irgendwie, es war so ganz harmotisch und hat gepasst. Und dann ist Flo abgereist und hat mich dann angerufen, sag mal, hast du nicht Lust das mit uns mitzugründen? Da war er wieder nüchtern.

6:52 Genau, und da habe ich gedacht, ja total. Ich habe richtig Lust. Und dann haben wir gekündigt und haben das. Im Dezember dann auch zu dritt gegründet und im Januar 2020 dann auch Vollzeit daran gearbeitet. Die beiden haben eher BWL Background. Flo ist Jurist und Anton BWL, also der war in der WHU, der ist jetzt auch Ende letzten Jahres rausgegangen, genau, und das war aber so, BWL, Jura und wobei, Flo hat eigentlich danach in der Beratung beim BCG gearbeitet, also der war nie dann richtig, sonst juristisch tätig, aber das hat eigentlich so ganz gut gepasst von der Konstellation und. Wenn du vor mir jetzt gehen, heute jemand beschreiben müsstest, der noch nie gehört hat, was erzählst du der Person? Ja.

7:27 Wir machen telemedizinische Behandlung von Unreinheiten, Akne, perioraler Dermatitis mit verschreibungspflichtigen Medikamenten, die individuell angepasst werden und monatlich nach Hause geschickt werden, mit begleitenden Kosmetikprodukten. Okay perfekt. So ein bisschen erklärungsbedürftiges Produkt, was wir haben, aber das ist es eigentlich einmal so in der Nutshell zusammengefasst.

7:48 Ein individuelles Produkt, was gegen Akne zum Beispiel eingesetzt wird. Genau, also individuell wird es ist verschreibungspflichtig. Also es wird wirklich eine Apotheke hergestellt, individuell, es guckt sich auch, man füllt einen Fragebogen aus, lädt Bilder von der Haut hoch, dann guckt sich das ein Arzt an, wir sind dann zwischen 30 Ärzte im Team und der Arzt sucht dann auch das Produkt aus, was am besten zu der Haut passt. Und das wird monatlich angepasst. 30 ärzte, seid ihr heute?

8:11 Ja, also echt echt viele mittlerweile. Und über 1000000 Behandlung habe ich gelesen. Das klingt ja massive. Knapp 2000000 haben wir 2. Millionen Okay. Das sind noch unsere alten Daten. Knapp 2000000 Behandlung. Haben wir mittlerweile schon. Durch Gewinn mal ein Gefühl für für die Größe der Firma oder dem Rest des Teams oder was?

8:27 Also wir sind circa 100 Leute 100 100 jetzt in Berlin glaube ich im Berlin Team sind wir 60, aber insgesamt sind wir 100 und haben ungefähr ja 45000 Active Subscribers monatlich also sind schon echt über die Jahre dann auch gewachsen, obwohl es auch nicht immer ein. Gradliniger Verlauf na ja, ja und das so das da steigen wir auch gleich ein in den Rollercoaster aber krass, ihr denkt quasi als Subscription business du redest über Active Subscriber genau ja so weil du holst Patient rein ne Patientin die kriegt die Diagnose die kriegt das Rezept online, kriegt dann die Produkte und werden die auch von euch gemacht diese Produkte.

9:01 Genau die werden also in der Apotheke hergestellt. Wir haben Partnerapotheken, die Stellen das her und die Kosmetikprodukte, das sind aber unsere Produkte, aber die anderen Produkte sind eben verschreibungspflichtig, das heißt, es muss auch eine Apotheke natürlich. Herstellen okay, dann habt ihr eine Reihe von Partnerapotheken, die die Herstellung machen und. Dann die Herstellung machen und das dann auch verschicken. Was für eine Entscheidung aus der frühen Zeit von Formel Skins aus den ersten Monaten hat sich total bewährt und durchgezogen bis heute.

9:25 Also ich glaub von vornherein, wir sind echt ziemlich schnell auf den Markt gegangen innerhalb von 5 Monaten. Also wie gesagt im Januar angefangen waren im Mai draußen, was echt schnell war, weil man muss sich überlegen wir sind schon ein sehr ja regulatorisch komplexes Produkt ne wir haben Ärzte, Telemedizin und Versand von Arzneimitteln also ist echt nicht so. Nicht so leicht, haben aber eigentlich dann gesagt, OK wir, wir machen das jetzt einfach, haben ein relativ schnelles Konstrukt gemacht und haben das Risiko auf uns genommen. Ich glaube, das ist auch ganz wichtig und. Welches Risiko habt ihr auch?

9:58 Beispielsweise. Im Prinzip eigentlich. Ob das jetzt überhaupt funktioniert, ob wir angreifen. Also wir waren schon nicht angreifbar, wir hatten das schon durch mehrere Juristen abgeklärt, aber wir hätten natürlich trotzdem von dem Apothekerverbund, von dem Ärzteverbund uns halt angreifbar machen können, und das natürlich, wenn das am Anfang, wenn du gerade noch keine Bekanntheit hast, kann das natürlich dein Business auch komplett. Kaputt machen und was war da die Achillesferse in der Angreifbarkeit?

10:22 Das ist diese online Rezeptvergabe auf Basis von Fragebögen und wir. Hatten so ein bisschen Sorge, weil Telemedizin noch so neu war, dass dann irgendjemand sagt. Und so. Man kann sowas gar nicht telemedizinisch machen. Und was Flo und ich aber gemacht haben am Anfang also erstmal, ich war natürlich an verschiedenen Unikliniken, ich bin zu einem meinen Professoren gegangen, habe gesagt, Guck mal, das will ich machen und die haben auch gar nicht in Frage gestellt, dass man das machen kann, die haben eigentlich eher in Frage gestellt, ob es dafür überhaupt einen Bedarf gibt, die haben so gesagt, Frau Dr. Bechstein, Wer soll das denn hier machen, wenn ich Akne habe, dann gehe ich doch zu meinem

10:53 Arzt, dann brauche ich doch jetzt nicht irgendwie so einen Telemedizin Service, so war das eher, aber da wusste ich immerhin schon okay die Unterstützen das Konzept und wir sind dann zum. Berufsverband der Deutschen Dermatologen auch gegangen haben, das Konzept vorgestellt haben. Gesagt, so, das wollen wir machen und hatten dann auch relativ schnell den bei in von denen was auch echt gut war. Das hat geholfen, euch da sozusagen den Segen zu holen. Ja, total total.

11:13 Weil beim. Vielleicht wäre es auch ohne gegangen, aber du weißt es halt nicht, weil du willst halt auch niemandem da auf die Füße treten und mit denen sind wir bis jetzt super eng in Austausch, sehr viel wertvollen Input kriegen wir doch immer wieder vom Berufsverband, weil die sind ja auch wirklich nah an den Dermatologen dran und das Schöne ist ja so ein bisschen an dem Produkt, das wir gebaut haben, ist, wir nehmen ja niemandem irgendwie Patienten weg, weil die Praxen in der Dermatologie sind alle überlaufen, die Leute finden keinen Zugang und so ein normaler Standard Akne Patient ist jetzt auch. Aus der betriebswirtschaftlichen Perspektive nicht der spannendste Patient für einen

11:45 der niedergelassenen Dermatologen, weil der kann den Halt im GKV Bereich einmal abrechnen pro Quartal. Das sind 16€, also das ist jetzt nichts, was wir da irgendwie wegnehmen, was jetzt irgendwie die Praxis gefährden würde. Und musstet ihr auf der Patientenseite auch Aufklärung betreiben im Sinne von Ich mache das online, ich schicke dir Fotos von mir irgendwo hin, kann ja auch erst mal scary klingen, wenn du das noch nie gemacht hast.

12:06 Total. Was uns wirklich gut in die Karten gekommen ist, war Corona damals. Also wir sind gelauncht Mai 2020 und da war ja Corona und Lockdown und dann wurde auf einmal Telemedizin. So überhaupt war klar, dass es möglich wird und wir haben dann am Anfang auch gesagt okay, wir machen telemedizinische Sprechstunde, ich habe im ersten Jahr mit wirklich fast jedem Patienten telefoniert und auch jeden Patienten befundet, also das war absurd. Der hat so Zoom Calls mit denen oder wie kann man sich das vorstellen?

12:33 Genau also am Anfang konnte man immer beim Check Up Performance Skin in. Noch einen Termin buchen mit mir optional und das war dann entweder ein Zoom Call oder ich bin dann relativ schnell weggegangen von Zoom Calls, weil ich immer gemerkt habe, OK, das war immer blöd, weil entweder war der Patient nicht richtig da, es gab Verbindungsprobleme, dann Zoom war auch nicht so für uns.

12:53 In der Bubble ist Zoom jetzt so sehr geläufig, aber jetzt auch nicht für jeden, also vor allen Dingen damals nicht und dann haben wir gesagt, nee, wir machen normale Telefonate und. Und da haben wir mit allen telefoniert oder ich beziehungsweise damals auch noch alle Befundet und das war echt schon viel. Aber es war halt total wertvolle Insights, die ich da bekommen habe, auch von den Patienten, ne, also wie die am Anfang mit der Behandlung zurück zurechtkommen werden am Anfang auch nur 5 Formeln.

13:17 Mittlerweile haben wir ganz viele ne also mehr als das Zehnfache da was wir haben und das war schon schon wertvolle Learnings die ich auch generiert habe plus für mich war auch telemedizinische Behandlung damals neu. Okay wie viele Patienten hast du da am Telefon gehabt? Das ist schwierig zu sagen, weil ich weiß, ich habe in meinem, in meinem Top Monat und das war ja noch mitten in unserer Zielrunde, habe ich, glaube ich, 3 500 Patienten behandelt, noch on top. Du wolltest von dem Fußpilz Fließband weg im Callcenter. Im Callcenter, das stimmt, aber es war halt natürlich was ganz anderes.

13:48 Weißt du also okay ich lerne, lerne Sachen, ich lerne Sachen und Patienten, ich merke, das funktioniert, und das hat natürlich dann richtig viel Spaß gemacht. Ja, was waren unerwartete Learnings? Tatsächlich für mich, obwohl ich vorher natürlich die Patienten auch so behandelt habe, habe ich ganz anders noch mal das Nebenwirkungsspektrum kennengelernt, weil die Patienten halt viel enger bei mir waren.

14:08 Also ich habe in der Praxis in der Regel den Patienten einmal gesehen und dann meistens eigentlich nicht noch mal wieder gesehen, auch in der Klinik nicht, und wenn wieder gesehen, dann haben die Patienten gesagt, ja, funktioniert, funktioniert nicht, und so habe ich die natürlich am Anfang wirklich, ich habe ganz am Anfang wöchentliche Check ins gemacht mit der ersten Kohorte und habe ich genau gesehen, was passiert, also ab welchen Konzentrationen kriegt man schoko und.

14:28 Ab wann sind die Reizungen da? Und das war total wertvoll, weil das habe ich vorher nie so gesehen, auch so ein so ein Umdenken als normalerweise, wenn du halt in der Praxis bist, dann hast du deinen Patienten und klar klärst du ihn über Nebenwirkungen auf, aber du siehst ihn halt meistens dann nie genau, wenn die Nebenwirkungen dann da sind, weil die Patienten ja nicht mehr mit einem in Kontakt treten können und bei uns ist es so, während du in Behandlung bist, kannst du auch jederzeit mit einem behandelnden Arzt in Kontakt treten und halt Fragen stellen und sagen Bilder schicken. Ich habe jetzt hier diese Nebenwirkungen. Was ist das Schwierigste daran, so einen medizinischen Service oder medizinische Produkte zu

15:00 vermarkten und Kunden zu gewinnen? Wie war das bei euch am Anfang Patienten zu gewinnen? Na ja, also das ist schon eine Herausforderung, weil wir sind, und ich glaube, das ist eine Herausforderung, wir immer noch stehen, weil wir werden immer noch am Markt sehr als Skin Care wahrgenommen. Wir sehen uns aber eher als Tellehalt so, aber es ist natürlich so, dass wir im Prinzip ja auch, es gibt ja arzneimittelwerbegesetz deswegen, ich kann jetzt nicht unsere Formel bewerben in in Deutschland natürlich. Und darfst du bewerben.

15:25 Hautpflege, Personalisierte Hautpflege, Das machen wir auch ne. Wir sind ja auch personalisierte Hautpflege, sind wir ja auch ne, weil wir sind im Prinzip auch verschreibungspflichtig, das war am Anfang natürlich schon für uns auch schwierig zu machen, ne, also dürfen natürlich verschreibungspflichtig anbieten, aber das ist natürlich im im Bereich Vermarktung schwierig.

15:42 OK, das heißt, du bist auch eingeschränkt, was jetzt irgendwie so Facebook ADS und solche Sachen angeht in so einem aufpassen was da drin steht. Genau da muss man total aufpassen. Ist auch gut so, dass das so reguliert ist. Ja, aber ist natürlich schon was, wo man von vornherein da echt vorsichtig sein muss.

15:54 Aber jetzt knackt 2000000 Behandlung ist jetzt nicht wenig, wie wenn man sich so ein Kuchendiagramm vorstellen würde. Wo kamen die her, also wie habt ihr auf euch aufmerksam gemacht? Was wirklich cool war, ist. Du kennst sie auch, aber vielleicht war sie ja auch schon bei dem Podcast die Diana zu Löwen auch ne gute Freundin mittlerweile.

16:09 Genau hab ich mir gedacht, ich war bestimmt auch schon da, die war eigentlich ja schon immer an Start UPS interessiert und die kam 2020 über den Kontakt kam die in unser Office rein und hat gesagt Mensch ich hab auch Hautprobleme und hab ich gesagt guck mal das können wir behandeln hat gesagt du ich bin total offen dafür. Und hat dann so die ersten Influencer Deals mit uns gemacht und das war halt super cool, weil sie hatte damals 800000 Follower letztes Jahr schon über die 1000000, aber es ist natürlich trotzdem riesig und die hat so einen unserer ersten Deals mitgemacht und da haben wir dann echt schon bekannt da drauf gekommen.

16:37 Wir sind immer noch arbeiten super eng zusammen, aber das hat uns echt gut geholfen. Ach krass, der größte Kanal ist wirklich Influencer und okay, ja. Ja, die meisten kennen uns auch von Instagram. Klicken wir rauf und runter. Mit. Wenn der Investor dich das nächste Mal fragt, was ist dein unfairer Vorteil, dann sagst du einfach die Founder Mode whatsapp Community, da bist du umgeben mit 500, anderen Founder und Entrepreneurship interessierten, kannst Fragen stellen, kriegst Antworten und lernst in der Community von ambitionierten Bildern. Also tritt der whatsapp Community von Founder Mode bei unter www.founder Mode Punkt Show, slash, whatsapp wir sehen uns in der Community.

17:17 Wo wo sagst du, verschmilzt die Grenze zwischen Therapie und Beauty? Ne, also ich würde sagen als Dermatologe beim Skin. Wir machen natürlich Skin Care, wir behandeln die Haut und letztendlich ist es ja dann auch irgendwie die Haut sieht anders aus. Auf der anderen Seite ist es so bei uns. Die Hautprobleme, die wir haben, die kannst du nicht mit Kosmetikprodukten behandeln. Ja, also wenn jemand wirklich Akne Unreinheiten hat, dann kommst du nur bis zu einem gewissen Grad mit Kosmetikern und da sind wir eben medizinisch, also sind eigentlich medizinische Hautpflege und. Das ist natürlich super, gerade auch mit Content Creatern, so dass die die Geschichte erzählen können aus ihrem Namen, aus ihrer Erfahrung sprechen können,

17:53 weil es ja schon erklärungsbedürftig ist, diese Unterscheidung zu machen. Wieso gehe ich nicht in die Drogerie und finde da irgendwas, wieso muss ich hier? Einen Post. Du hast ja gerade bei meinem Pitch gehört, von dem da war ja irgendwie 30 Sekunden, was macht ihr? Kurz gesagt, ist halt ein erklärungsbedürftiges komplexes Produkt wo irgendwie Ärzte da sind, Individualisierung, Telemedizin und da ist es natürlich super mit Creatern, weil die können das erklären und was halt echt immer gut funktioniert hat.

18:15 Wir haben uns dann viele auch rausgesucht, eben Diana auch, die auch offen ihre Haut zeigen und Hautprobleme zeigen, wo wir den wirklich die behandelt haben und die dann vorher nachher Bilder gezeigt haben und das hat dann immer sehr gut funktioniert. Okay ich meine, das ist generell so ein Learning, so wie sie vorher nach.

18:28 Bilder social proof also guck mal, ich hab es wirklich selber eingesetzt. Bei mir hat es funktioniert so, das sind oft ja die Elemente, die die Conversions bringen. Das war ja hat echt immer sehr gut funktioniert. Was habt ihr gelernt darüber, Influencer auszuwählen? Also von außen ist ja gar nicht so einfach zu sehen, macht ne Diana da jetzt Sinn oder ne andere Creatorin?

18:44 Also bei Diana hast du zum Beispiel so diese, diese persönliche Geschichte ist ja total wichtig, konntet ihr von außen feststellen, welche anderen Creator für euch gut funktionieren? Wir haben eigentlich versucht, immer genau die zu suchen, die Halt wirklich Hautprobleme hatten und. Darüber öffentlich.

18:57 Sprechen darüber, öffentlich sprechen und diese Journey mit uns gehen. Nur muss man sagen, da gab es dann irgendwann sind wir dann auch da an unser Limit Limit gekommen ne, aber das hat immer am besten funktioniert und dann sind wir eigentlich wirklich breiter gegangen, was wir schon gesehen haben ist ja, dass die Community total wichtig ist.

19:12 Ne also es kommt eigentlich überhaupt nicht an auf die Followerzahl wenn die ne gute Community haben. Die auch in dem Bereich Halt passt. Also es bringt jetzt nichts, wenn wir einen Riesen Fashion Influencer nehmen, der hat dann vielleicht viele Follower, aber hat keine Community im Bereich Skin Care.

19:26 Dann hat es uns in der Regel auch nicht so viel geholfen, aber wenn jemand da wirklich schon so eine Skin Care Community hat oder eine enge Community, dann haben die immer sehr gut funktioniert. Und erklär mal, wie das Geschäftsmodell funktioniert, wenn es Patientinnen. 6€ ausgibt im Monat. So was sind dann die Revenue Streams, wenn die Apotheke das Produkt eigentlich verschickt.

19:44 Also die genaue Aufteilung kann ich nicht sagen, aber wir haben natürlich also verschiedene, Wir haben einmal die ärztliche Dienstleistung natürlich. Die Rezeptvergabe quasi. Oder die Diagnose. Befundung also, die machen eine ganz normale ärztliche Befundung, auch Telemedizinisch aber ist eine ärztliche Befundung immer dann haben wir die Kosmetikprodukte, die sind ja von uns.

20:01 Die sind komplett von euch und die. Sind unsere und dann eben das das Produkt was hergestellt wird, also das. Das persönliche Produkt das Ganze kostet 50€ monatlich und ist dann eben ein Subscription Modell. Und was natürlich da ganz schön ist, ist einmal Hauterkrankungen und auch viele andere Erkrankungen sind ja eben chronisch, also man kriegt es auch nicht hin innerhalb von einem Monat und es macht auch Sinn medizinisch das monatlich anzupassen, weil wir eben bei verschiedenen Dosierungen die Konzentration langsam steigern können, dann weniger Nebenwirkungen haben, aber die Patienten sind natürlich auch länger bei uns in Behandlung, sonst und darüber trägt sich das Ganze, weil wir eben ein

20:34 Subscription. Modell OK und die Zahn ist Verbindung. Für privat oder gibt es welche? Wo die Kasse das übernimmt? Also wir haben eine Innovationspartnerschaft mit den privaten Krankenkassen, das heißt, die privaten Kassen übernehmen das, aber bei uns teilen es in der Regel die Patienten alle privat, und das war auch am Anfang, haben wir da.

20:50 Groß überlegt war immer eine Frage. Ah, das musste auch Kassenleistung werden und klappt das überhaupt? Aber was wir gesehen haben ist, die Leute sind durchaus bereit für Gesundheit zu bezahlen, auch Out of Pocket zu bezahlen, wenn sie dafür einen besseren Service bekommen und ich hatte häufiger in der Praxis immer die Diskussion mit Patienten a warum bezahlt das jetzt hier die Kasse nicht und das nicht und ich muss sagen, in der ganzen Zeit Performance Skin ich habe auch echt viel selber, da hatte ich nicht einmal die Frage von einem Patienten, warum bezahlt das nicht meine Krankenkasse das. War wirklich okay haben die gar nicht erwartet. Okay überhaupt nicht.

21:20 Und deswegen sieht man sieht ja auch eh einen großen Trend, finde ich, dass Leute immer mehr Geld auch für Gesundheit ausgeben. Aber wir hatten nicht einmal diese Frage, warum zahlt es die Kasse nicht? Okay okay, weil sie die Wartung gar nicht hatten. Ja. Wie hast du denn eigentlich Unternehmertum gelernt? Ich meine, du hast eine medizinische Ausbildung, du warst Ärztin, so, jetzt reden wir über Marketing Channels und Influencer, wie kann man die Community bewerten und so weiter.

21:42 Wie war deine Journey? Du hast ein paar BWL Buddies von der WHUOK, aber wie hast du selber gelernt, also. Ich glaube, so ein paar Softskills sollte man sowieso schon irgendwie mitbringen, dass man nicht in starren Strukturen denkt, dass man was verändern will, dass man irgendwie visionär denkt, dass man auch kein Nein akzeptiert, also dass man ja immer so diese Floskeln, die man so sagt, aber das stimmt ja auch so ne, ich glaube, man muss als Unternehmer einfach immer wieder nach einer Lösung suchen.

22:05 Und das habe ich die Wiege Mitgelegt bekommen von meiner Mutter. Die hat eine Praxis, sie ist Ärztin, aber hat irgendwie auch eine eigene Praxis, also irgendwo ist sie auch selber Unternehmerin, weil sie hat da ihr ihr eigenes Unternehmen und bei Formel Skin war das so, dass ich bin da am Anfang hingekommen, am ersten Tag, und hat da meinen Laptop mitgebracht, habe den Aufgepackt und habe gedacht, okay, was mache ich jetzt hier eigentlich den ganzen Tag und saß dann da mit Flo und Anton und so.

22:29 Ich hatte halt vorher Patienten gesehen und dann waren auf einmal so okay Meetings. Was mache ich denn hier und weiß noch, der Flo hat am Anfang gesagt, also als Arzt schreibt man auch nicht wirklich e Mails ne und wenn ich e Mails geschrieben habe, dann habe ich die auch ohne Absatz und so Double Space und so er war vorher aus der Beratung wenn man jetzt schon sagt okay da ist dann 2 Leerzeichen fand er schon ganz schlimm und Sarah Du schreibst immer so E Mail Würste das geht gar nicht, die waren aber auch wirklich nicht formatiert formatiert ja das ist ganz witzig wenn man so ein bisschen darauf achtet Leute die nicht so eine E Mail schreiben auf einmal kriegt man das dann auch so zurück.

22:58 Und da habe ich auch von den beiden echt viel gelernt. Und ich habe auch Coaching gemacht. Was hast du da gemacht? Ich war einmal. Also ich war bei EO, das war Quote. Nostorganizations. Genau das, da in dem excelerator Programm, das hat mir echt auch viel geholfen, muss ich sagen, weil da man ja auch andere Unternehmer hat, einfach sehr viel auch voneinander lernen kann und hatte.

23:18 Habe noch so ein persönliches Coaching gemacht, einmal Kommunikation für Unternehmerinnen, das hat mir sehr geholfen im Fundraising, weil auch das war natürlich ein komplett neuer Prozess. Als für mich so als Arzt, ist man so gewohnt bei Vorträgen. Alles was du sagst, da musst du eine Studie zu haben, das muss wissenschaftlich belegt sein, das läuft ja im Fundraising. Prozesse nicht so, das kann ich dir ja genau meine beste Perspektive sagen, da gibt es keine Fußnoten. Das war für mich auch das 1.1.

23:45 Ding, was richtig irritiert war. Ich habe so unser erstes Pitchpack gesehen und da stand da irgendwie 90% der Bevölkerung glitschen schon einmal an Akne und. Und dann habe ich, so Flo und Anton gefragt, so sag mal, woher kommt denn die Zahl so? Ja, das ist so eine Rough estimation, so, und dann habe ich gesagt, so.

24:01 Okay anik Doodle evidence. Und und im Prinzip so ich meine, das stimmt auch so 70 bis 90% stimmt auch, aber ich kannte das halt immer nur, dass man, dass man da immer Fußnoten machen muss und das hat mir da auch sehr viel geholfen. Also einmal eo und dann natürlich jetzt auch das persönliche Netzwerk und auch immer weiter, weil man lernt ja auch immer dazu, je nachdem in welcher Phase das Unternehmen gerade ist. Ja, voll eo war für mich auch so der Game Change, auch EO Accelerator bin ich damals 2009 und. Oder so 210, also so ganz früh da reingekommen und hatte zum ersten Mal das Gefühl, guck mal, Stuttgart weißt in Stuttgart, da gibt es ja auch keine keine Startup Szene, da sind die Leute bei Daimler und bei Bosch und so

24:33 weiter und da hatte ich zum ersten Mal das Gefühl. So ambitionierte Leute um mich rum zu haben, die auch Bock haben was zu bauen und das zieht dich natürlich auch hoch. Also ich mein ja das wissen OK wie wie strukturier ich das Pitchpack und zum anderen aber auch überhaupt diese Denkweise, ich kann was bewegen, was ist eigentlich Geschwindigkeit wie du gesagt hast? So wieso soll es n Jahr dauern zu launchen, wieso kann man sich in 5 Monaten machen?

24:54 Also das ist ja auch ansteckend. Freuen. Und ich finde da da denk ich gerade am WWK wieder, die hat letztens n Post gemacht. So ich bin dann ins inspirierende Berlin gezogen und momentan wird auch oft diskutiert, ist Berlin überhaupt noch irgendwie so für Fauna attraktiv oder nicht? Ja ich muss sagen ich find trotzdem dieses ganze Fauna Netzwerk was ich dann doch auch trotz Corona und sowas in der Zeit bekommen hab war einfach auch Gold wert ne weil du da sich sehr viel austauschen kannst und gefühlt auch jeden einfach mal anrufen kannst bei irgendwelchen Problemen und nach wie vor dieses Netzwerk.

25:22 Sehr hilfreich, egal was für ein Business du hast man da irgendwie auch immer ähnliche Probleme hat. Naja, total. Und ich glaube ist auch nicht so pauschal. So was ist in Berlin, München, in San Francisco ist ja auch immer so, eher so dein dein Mikrokosmos oder so die 5 bis 10 Leute in denen du dich am meisten umgibst. So das ist ja viel ansteckender als die Stadt, in der du in der du bist.

25:40 Klar, die ambitionierten Leute sind natürlich eher in der Stadt wie Berlin oder San Francisco. Stuttgart waren auch so ein Paar, nicht so viele, deswegen bin ich immer hierher gekommen, aber. Das war für dich die schwierigste Phase im Unternehmensaufbau. Was hat dich an deine Grenze der Belastbarkeit gebracht?

25:55 Du warst ja viel gewöhnt. Grundsätzlich das Schlimmste war eigentlich immer, wenn es irgendwelche inneren Konflikte gab, weil ich finde, so alles, was mit dem Unternehmen ist, es geht natürlich schon auch irgendwie an die Substanz, da haben wir auch höheren und tiefen gemacht, aber ich finde, wenn du irgendwelche persönlichen Konflikte hattest oder so was, dann ist das noch mal viel schwieriger, weil ich finde so das Unternehmen, du findest irgendwie eine Lösung, auch wenn die Lösung vielleicht nicht immer eine Lösung ist, die dir jetzt gerade gut. Gut gefällt, aber es gibt für alles immer irgendwie eine Lösung.

26:22 Ja, auch wenn du jetzt worst case das Unternehmen zu machen musst, dann ist das halt die Lösung, ne aber es gibt irgendwie irgendwas, aber wenn du irgendwelche persönlichen Konflikte hast, dann ist das finde ich extrem schwierig. Ja und das waren eigentlich so, die Sachen hatten wir jetzt auch nicht so oft, aber wenn das mal passiert ist, dann war das schon irgendwie finde ich, also mich belastet so was.

26:37 Was war ein Frühindikator, um zu merken, da bahnt sich was an? Ich finde, das ist irgendwie echt schwierig, weil im Nachhinein denkst du, merkt man das dann immer ne, aber vorher ist es dann einfach so. Wenn einfach finde ich die Kommunikation nicht mehr richtig stimmt und dann irgendwelche Sachen sind wo du halt auch. Weiß nicht, wir erwarten natürlich auch, ich würde sagen, wir sind unseren Mitarbeitern sehr loyal gegenüber, erwarten natürlich andersrum auch Loyalität. Ich glaube, man muss natürlich sein eigenes Ego auch zurückschrauben irgendwann, weil man wird auch, also man sollte auch nicht irgendwas denken, als man wird enttäuscht oder sonst was, jeder geht seinen eigenen Weg, aber ich finde, man merkt dann teilweise auch, man spürt

27:09 dann ja auch teilweise Spannungen irgendwie in einem Raum, wenn irgendwas nicht gut läuft und da muss ich sagen, ohne da jetzt irgendwie weiter ins Detail zu gehen, das waren so die Sachen, die für mich eigentlich so. Mit am meisten an die Grenze gegangen sind, weil du da ja nicht einfach so eine Lösung findest.

27:24 Was gibt es zu Fauna mit auf dem Weg, die in einer ähnlichen Situation sind, die die Spannung spüren, aber vielleicht noch nicht wissen, was sie machen sollen? Einfach vorne ein Coaching zu machen. Ich glaube, wenn es nämlich das Kind in Brunnen gefallen ist, dann ist es ganz schwierig. Aber wenn du dir einen Coach mit dazu nimmst, auch wenn das immer so ein bisschen nah ist mit dem Coach, ist es so, ist es Gold wert, weil dann manchmal auch Konflikte, also bei uns war es so, konnten auch Konflikte wirklich aufgebrochen werden, weil da auch sehr viele Missverständnisse waren. Und ich glaube, wenn wir nicht, also Flo auch noch nicht, haben wir auch von Anfang an mit dem Coach gearbeitet, was echt richtig gut war, gerade weil wir

27:52 eben so die beiden waren. BWLA ich war so die Medizinerin. Die kannte deutlich noch nicht ewig. Weil ich naiv war. Wir kannten uns nicht ewig und das hat uns extrem zusammengeschweißt und damals natürlich auch noch mal zusammengeschweißt, dass wir halt Corona hatten. Aber dieses Coaching, was so teilweise, wieso ne Paartherapie war war echt gut, weil wir dadurch uns auch in und auswendig kannten, aber man auch zum Schluss auch wirklich genau wusste, was sind die Grenzen von dem einen und ja womit Träger oder was.

28:15 Sind die Trägerpunkte auch von dem anderen, also das, und das ist so viel wert, weil du ja in so stressigen Situationen auch teilweise miteinander arbeitest. Was waren ansonsten Rituale, die bei der Hygiene der Co Found Beziehung geholfen haben? Wir hatten einen von seiner von der Series a. Also das war jetzt nicht in der Beziehung, aber das hat uns so echt geholfen. Von der Series A hatten wir so ein Manifestum und vor jedem Fundraise Pitch haben wir das zu dritt vorgelesen. Wir haben uns alle in einem Raum getroffen, haben immer das darunter gesagt.

28:42 Was stand da drin? Da stand dann irgendwie drin, so, wir arbeiten nur, also wir kriegen die Best we seas irgendwie ever wir razen 20000000. Also wir haben dann ja zu plus 30 gerast und da sind wir razen 20000000 wir sind das beste Team, also haben uns da wirklich, wieso manche das vom Sport kennen, dann immer so einmal so das runter gesagt und das hat echt gut.

29:02 Gut funktioniert. OK, ihr habt das quasi manifestiert manifestiert. OK, und das hat sozusagen euch als Founding Team einmal synchronisiert, also ist ja auch ne, also klingt ja wie ne ne wie ne witzige Situation da zu drin zu stehen und zum anderen hat es aber euer Mindset auch genau dahin gebracht und sagen. Ich will das Ding jetzt gewinnen. Das hat uns wirklich auch gut geholfen, weil im Fundraising ist es ja echt super stressig und wir haben uns natürlich auch da mal in die Haare bekommen.

29:24 Aber wir haben dann immer wieder geschafft, so wenn wir, auch wenn wir uns dann kurz vorher irgendwie einmal so ah, weiß ich nicht und du nervst jetzt und hier und da und so dann danach wieder zu sammeln und das einmal uns wieder sozusagen alle zusammen zu Norden und dann das Ganze auch gut über die Bühne zu bringen. Wir waren zum Schluss so eingespielt bei dem Fundraising, das war perfekt, also wir haben zum Schluss, als wir dann durch Waren mit dem Fundraising unserer ganzen Firma einmal vorgestellt und.

29:48 Also der Anton hat damals mich vorgestellt, ich den Flo glaube ich. Also jeder hat sich einmal die Vorstellung vom anderen übernommen, weil wir es halt auch einfach so gut konnten das. Hat er in den Patches gemacht. Also in den Patches hatten wir unsere eigene Story, aber vor unserer Firma haben wir dann sozusagen, hab ich gesagt, so ja einem Flo, einem vom Austria The Accent und so und der Anton so, ja ich bin Sarah, Ich bin Dermatologin und weil wir halt die ganze Zeit einfach auswendig konnten und das war dann eigentlich auch ganz schön. Geil okay.

30:15 Das hab ich dann nicht gehört. Manifestieren und sich gegenseitig in in sich Reinversetzen. Was sind sonst Fundraising Learnings? Erzähl mal wie die Fundraising Reise war, diese 30000000 Runde, das war die große, ihr habt davor auch Gate geraced. Genau, wir hatten. Ursprünglich unsere Seed Runde Preseed war ja dann 2019 und da hatten wir 1,5 Millionen Grays.

30:35 Dann haben wir danach die Seed Runde gemacht. Privatpersonen oder von Funds. Oder so. Sorry, ja, das war von Cherry Cherry und. Cherry Ventures OK. Cherry Ventures und Hardcore dann kam ein Jahr später Vorwerk Ventures dazu. Da haben wir dann und die Ursprungsinvestoren haben wir dann 5000000 und danach kam die große Serious a, wo dann noch Hill Capital mit reingegangen ist.

30:53 Also als Ko Investor von den der Fund von den privaten Krankenversicherung und. Und der der Lead Investor war Singular aus aus Frankreich, aus Frankreich. OKOK wenn du die 3 runden so hypassieren lässt, was waren die Unterschiede zwischen Pre seed CCUSA im Herangehen? Pre seed hatten wir ja noch gar keinen.

31:13 Produkt ne und. 90% genau. Das war halt dann, da war nur nur Vision und Seed war ja dann irgendwie cool, weil da hatten wir ja schon was und da konnten wir dann auch wirklich ne ne Geschichte erzählen und ich muss sagen Seed und und CSA war eigentlich relativ relativ ähnlich ne also seed hatten wir schon n bisschen was und CSA hatten wir dann schon deutlich mehr, CSA war trotzdem da haben wir noch mal viel mehr drauf vorbereitet. Muss man sagen, aber ich glaub was am wichtigsten war ist das also einmal natürlich, es war ein guter Zeitpunkt, also als wir geraced haben im Nachhinein noch besserer Zeitpunkt, weil wir haben unsere CSA.

31:46 Dezember 21 ihr wart komplett am Peak. So ab Januar ging es ein Bach runter, Februar war Ukraine, also da war wirklich vor der Klippe am Hochpunkt. Perfektes Timing erwischt. Weißt du halt vorher nie, aber was halt so was halt wichtig ist natürlich so, wenn es gut läuft, dann ist ein guter Zeitpunkt zum Fundraising und da lief es halt wirklich richtig, richtig gut als wir geraced haben und dann haben wir uns natürlich schon, ich glaube wir sind im September rausgegangen, aber haben uns da einfach auch extrem gut vorbereitet, also im Prinzip war es, wir waren so gut dann zum Schluss, weil jeder wusste genau welche Frage er nimmt, von welchem Investor und haben uns da gegenseitig auch die Bälle

32:21 zugespielt, das war richtig cool, hat echt Spaß gemacht muss ich sagen das Fundraising. Okay okay ihr habt gewirkt wie? Wie eingespieltes Uhrwerk also. Ihr wart aufeinander eingestellt. Voll ja. Und waren wir auch damals also auch komplett, muss man sagen. Und wie habt ihr diesen Skill gelernt, dass ja für viele Frauen, die es zum ersten Mal machen, super schwierig sagen, ja fundraising, keine Ahnung. Also erstens kenne ich diese ganzen Leute nicht Vorwerk, ich dachte die machen den Thermomix also also muss ja erstmal Netzwerk aufbauen, die Leute kennenlernen und dieses Handwerk lernen, also dieses Uhrwerk überhaupt erstmal verstehen, dass es überhaupt drauf ankommt, die Dynamik gut darzustellen und so weiter wie habt ihr das

32:52 gelernt? Also muss natürlich. Natürlich sagen der Flo und Anton hatten da deutlich Vorsprung. Ne Anton war vorher bei Karubi, das war so eine Autoreparaturplattform, da war der vorher CPO, das heißt der war schon mal im Star der. Hatte Fundraisingprozesse auch. Schon mal gesehen, schon mal so ein bisschen miterlebt und gesehen?

33:08 Und Flo hatte die zwar nicht gesehen, aber es ist extrem guter Netzwerke. Also Flo ist wirklich echt super da und das heißt, die beiden hatten schon ein bisschen mehr Erfahrung, ich ja eben wie gesagt gar nicht und es hat dann, aber wir haben da auch einen Coach gehabt und sind dann einmal so unsere Geschichte durchgegangen, die wir erzählen, es war aber. Auch Fundraising Coach oder eine Person, die euch einfach geholfen hat, den Prozess zu strukturieren. Also die war vorher schon da, die sind nicht fürs Fundraising gecoacht.

33:32 Es war einfach so unsere unsere so Coach ne ich hatte ja gesagt, wir haben am Anfang mit einem Coach gearbeitet, auch so für persönliche Konflikte. Haben wir irgendwas ja oder nein? Aber die hat uns dann eigentlich geholfen. Wir hatten natürlich eine Geschichte, die wir erzählen wollten, aber die Geschichte auch noch mal so enger zu machen und ich glaube, was uns echt geholfen, was unsere Geschichte war, also wir hatten uns auch nichts ausgedacht, sondern das hat auch so gestimmt, also wie du fängst ja am Anfang an, so wie sind wir eigentlich zusammen gekommen, so als Team und dann, was machen wir, warum, was machen wir, was ist unsere Vision und da war, glaube ich, unsere extreme Stärke, dass natürlich auch dadurch, dass wir

34:02 ein Produkt sind, so, ich bin die Ärztin. Ich mache alles medizinische, also es war einfach klar, jede medizinische Frage so geht an mich irgendwie. Flo hat unser CEO, der hat dann die ganzen feinen Zwischenfragen gemacht und Flo Antwort hat damals Product Marketing gemacht, es war alles genau aufgeteilt, auch wer was kriegt.

34:20 Bisher klingt das alles wie eine super einfache Reise gestartet. Du kamst dazu, die Kunden gewonnen, dreieinhalbtausend Patienten, Fundraising, eine runde zweite runde, dritte Runde. Und wie ging es weiter? Irgendwann wurde es hart. Genau. Und dann wurde es eigentlich wirklich für uns hart, ja eigentlich 2022. Als dann so diese ganze Blase lang geplatzt ist, als der Ukraine Krieg kam.

34:39 Wir sind nach der CSA nach Brasilien gegangen, also haben Brasilien Expansion probiert. Hab da wieder eingestellt oder habe ich vorhin gecheckt. Genau. Genau also. Da steht jetzt hier durch Account ist pausiert. Genau, Account ist pausiert, das ist auch schon und das haben wir echt schweren Herzens gemacht, weil wir haben haben da auch relativ schnell das Produkt gelauncht, haben dann auch letztendlich die.

35:00 Glaube ich. Ein Fehler war im Nachhinein ist, wir haben einfach 1 zu 1 unser Produkt nach Brasilien gebracht, so wieso Brasilien, also wir haben uns angeguckt, wir sind ein regulatorisch schwieriges Produkt, ne und wir können jetzt es ist nicht so leicht eigentlich ein anderes europäisches Land zu launchen, weil man da auch wieder Ärzte braucht, du brauchst wieder eine Apotheke die Arzneimittel versendet und das ist dann sehr mühsam für ein relativ kleines Land und haben dann eigentlich geguckt bei unserer Recherche so was für Länder würden dann in Frage kommen und haben dann festgestellt Brasilien ist so von der Ganzen.

35:29 Legal structure sehr ähnlich zu Deutschland und wenn du Brasilien knackst, bist du halt in einem 200000000 Leute Land ne und das ist natürlich schon ein großes Potenzial. Und wart ihr in Deutschland da schon auf eine Art Platon hab gedacht? Ich kann hier nicht weiterwachsen oder was war der Grund zu sagen wir, wir gehen international in andere Märkte? Du, wir wollten eigentlich, also wir hätten in Deutschland waren wir noch nicht im Plateau, wir wollten einfach sehr schnell weiter wachsen und das war aber damals auch so ein bisschen das Sentiment, ja klar.

35:53 Glaub die 30000000 auf dem Konto. Dann haben wir, dass die 30000000 waren ja auch für international Expansion und da sind wir dann halt nach Brasilien gegangen und im Nachhinein, so hätten wir auch in Deutschland einfach noch mal höher eskalieren können, ne, aber es war halt damals ja auch irgendwie hypergroths schneller schnell wachsen. Mal sehen, hat aber nicht funktioniert und das haben wir dann.

36:13 Also wir haben die Entrys noch, aber das wir sind da nicht mehr tätig, ne und das ist halt schon war schon schade also ich muss sagen und dann war auch eine Entscheidung und Gott sei Dank haben wir diese Entscheidung getroffen, aber wir mussten auch layoffs machen in 2022 wie viele Unternehmen und letztendlich war das auch die richtige Entscheidung und das war natürlich auch hart. Was war der Punkt?

36:32 Wo du realisiert hast u. Krass. Der Hockey Stick geht nicht weiter, die Party ist vorbei, wir müssen hier auf die Bremse treten. Ja, wir haben dann einfach gemerkt, so dass das Fundraising so nicht weitergehen wird und dass wir halt auf gar keinen Fall so den Burn haben können, den wir haben. Was habt ihr da verbrannt? Inszeniert?

36:46 Ich glaube, ich glaube, wir hatten irgendwie in Höchstzeiten 800000. Pro Monat. Pro Monat, und das war ja, und da sind wir halt dann runter und das war aber auch damals jetzt nicht so unüblich, ne, also das war schon schon. Schon viel. Und du denkst ja auch in in Runway, wenn du 30000000 auf dem Konto hast. 800 verbrennst so, ja, es klingt viel auf der anderen Seite denkst du gut, ich habe 40 Monate genau Zeit so.

37:07 300 ja, und das war aber dann auch klar, das wird wird nicht so leicht so werden, deswegen besser, wir gehen jetzt mal Richtung weniger burn. Wir hätten, um Brasilien auch zu skalieren und wir noch mal Brasilien sein, auch viel mehr Geld noch gebraucht und viel mehr Geld da rein lassen müssen. Deswegen haben wir dann auch gesagt, das lassen wir und haben dann eben auch Layouts machen müssen und das war echt, das war ne blöde Erfahrung. Auf der anderen Seite muss man sagen, Unternehmen ist natürlich auch ne spannende Erfahrung, dass das einmal zu machen ne, weil du halt auch siehst.

37:32 OK das das gehört dann auch dazu, ist nicht alles, es geht weiter. Genau. Und das Leben geht weiter und wir hatten natürlich auch Glück. Wir hatten ein sehr junges Team. Das heißt, die Leute, Wir haben damals auch gesagt, Hey, wir kennen wir sind gut vernetzt so, wir helfen euch auch, einen neuen Job zu finden es.

37:46 Gibt seit in Berlin. Hier gibt es viele andere Firmen, die haben noch gehyed. Es gab auch genug covid Gewinner, die waren erwachsen. Genau, genau. Und das war cool. Wir haben heute Abend tatsächlich eine Formel Skin Alumni Party, wo halt unsere ganzen alten Mitarbeiter kommen und eingeladen sind, die kommen auch echt alle und das hat richtig schön auch zu sehen, dass das eigentlich auch uns keiner übel genommen hat damals, sondern irgendwo auch verstanden hat.

38:07 Ich will den Deal anbieten. Wir sind hier bei Found A Mode und sprechen über Entrepreneurship, Geschichten und spannende Deals. Und der Deal, den ich dir anbieten will, ist, dass ich mich jede Woche hinsetze, Themen recherchiere, spannende Gäste einlade und Podcast produziere, Tausende von Euro da Reinstecke und du es kostenlos konsumieren kannst. Die einzige Gegenleistung in dem Deal ist das. Dass ich mir eine Bewertung wünsche auf Apple oder Spotify oder einen Daumen hoch auf youtube, also egal wo du gerade unterwegs bist und den Podcast hörst, lass uns den Deal machen. Ich häng mich rein und probiere so viele spannende unternehmerische Learnings für dich zu teilen, wie nur geht und du drückst Pause und nimmst dir

38:41 5 Sekunden Zeit eine Bewertung abzugeben. Deal was war das härteste Learning auf dem Weg von 800000 Monat verbrannt zu wir wir werden profitabel. Das war halt also, das ist natürlich was ganz anderes, wir sind ja vorher irgendwie die ganze Zeit gewachsen, Monat über Monat, über Monat, das war super cool, und natürlich sind dann auch deine Mitarbeiter halt auch alle Hype, dann machen wir natürlich die Story jetzt, wir werden profitabel und wir sparen jetzt. Hier ist natürlich jetzt nicht so mitreißend und exciting und da muss man halt natürlich viel mehr gehen, auf das ist unsere Vision und das ist der Impact, den wir haben, also ich glaube, da war echt viel anderes.

39:26 Arbeit sozusagen, auch um da auch unsere Mitarbeiter zu motivieren, um zu sagen, OK, das ist jetzt der richtige Weg, die Profitabilität ist wichtig, weil natürlich kamen da und die waren ja auch alle gewohnt, irgendwie vorher ein Start UPS zu sein, die alle gewachsen sind, und das war für die auch eine Umstellung damals. Und was konntet ihr machen, um die Top Leute trotzdem zu halten?

39:43 Vielleicht hat es auch nicht in allen Fällen funktioniert, aber die größte Gefahren so eine Situation ist ja dann, man verkleinert sich und die guten Leute. Verlassen sozusagen das sinkende Schiff und dann kommt man in so eine, so eine Abwärtsspirale. Wie konntet ihr dagegen? Arbeiten? Ja, das ist uns Gott sei Dank eben nicht passiert. Ich glaube, weil wir von Anfang an ehrlich waren mit den Leuten, wir haben auch ehrlich die in den Entscheidungen mit eingebunden, also auch bei den Layoffs, also wir haben da haben jetzt nicht irgendwie alles, nur Flo, Anton und ich gemacht, sondern wir haben da auch immer unsere Key Leute, also wer sind eigentlich die wichtigsten Leute in unseren Unternehmen, die wir nicht verlieren wollen, und die

40:11 haben wir eigentlich auch in alle Entscheidungen mit eingebunden, haben die auch mit abgeholt und das von vornherein, glaube ich, dadurch hatten die auch, glaube ich, einen relativ starken bei in, weil wir da sehr transparent waren. Waren. Okay okay und die Series B kam nicht. Die Series B kam nicht so, die kam nicht, aber die Profitabilität kam.

40:27 Also wir sind Ende letzten Jahres profitabel geworden und das war dann auch ja unser Ziel. Ja, Glückwunsch. Dankeschön. Das war auch ein. Infinite Infinite Runway. Und da waren wir auch wirklich. Es war ein großer Milestone, muss ich sagen, ich bin ganz glücklich, dass wir es geschafft haben, weil es auch nicht immer klar war, aber. Das Gute war natürlich da, wie das Scription Business. Also halt, du hast natürlich schon, auch wenn du worst Case Marketing Abstellst und auch so mit dem Headcount noch weiter runter gehst.

40:52 Dann kannst du trägst du dich irgendwie noch, aber das war ja eigentlich auch nicht OK. Unser Ziel aber ihr wusste, dass es ein Stück weit eine Frage der Zeit ist. So ihr wusste die Kohorten diesem Sticky. Die Kunden bleiben dabei, die stapeln sich über die Zeit und ihr Wusstet. OK, es gibt diesen, diesen einen Moment, dass sie profitabel werden können, darauf arbeiten wir hin. Und jetzt habt ihr noch einen Eigentümer. Das sind News.

41:10 Pass mal auf, ich hab das Handelsregister ausgedruckt, guck mal hier. Oh wow. Hier, das ist Sneak Peak seit Oktober. Ach krass, steht es hier drin und. Dieses hab ich noch gar nicht gesehen. Ja, siehst du, kann ich dir nochmal news überbringen? Die Firma gehört jetzt jemand anderem einer Manwell Limited aus United Kingdom, der Betreiber von Brandy Manual genau Manual. Manuel und Voy ok.

41:38 So ein bisschen das. Zu Voy müssen wir gleich mal sprechen, da bin ich gespannt. Erzähl erstmal. Wie kommt es dazu, was passiert, wir sind, wir sind hier im Territorium von Breaking News. Also wir kennen Manuel tatsächlich schon sehr lange, die haben denselben Investor wie wir Cherry, und die sind damals, als wir nach Brasilien gegangen sind, auch nach Brasilien gegangen.

41:55 Manuel hat angefangen in UK 2019 mit Herlos, also auch Telemedizinisch, auch verschreibungspflichtig. Ähnlich was wir im Bereich Skincare gemacht haben, nur mit Herloss. Und wahrscheinlich männliche Zielgruppe. Männliche Zielgruppe deswegen auch die Manville Limited oder die Firma heißt Manual. Aber halt vor allen Dingen Männer herloss und haben dann auch angefangen in UK auch andere Sachen zu machen wie Testosteron, Replacement und auch Wait Loss mit Osempi wie Govi und Monjaro und die haben aber damals eigentlich nur das Herlos gemacht, waren in Brasilien und wir kannten uns daher, weil selber Investor Hot Cherry sind von vornherein Austausch gegangen, haben uns da gegenseitig geholfen.

42:33 Und die haben aber, anders als wir erfolgreich Brasilien gelauncht. Also die sind auch immer noch in Brasilien und sind da auch sehr gut gewachsen, muss man sagen. Mit Herr Loss und haben immer wieder mit denen gesprochen, ich habe, ich war das erste Mal vor 3 Jahren da und immer wieder geguckt, sag mal, macht das eigentlich Sinn, dass wir das zusammen machen, weil unsere Ursprungsvision war eigentlich, wir wollen eine große Tella Health Plattform bauen und jetzt nicht nur in dem Bereich Dermatologie, Wir sind jetzt sehr in dieser derma Ecke. Aber wollten eigentlich immer groß Telemedizin machen und jetzt haben wir einfach gemerkt, okay, das macht eigentlich total Sinn.

43:06 Wir machen das gemeinsam, weil wir haben im Prinzip eigentlich das komplette Setup, um hier den deutschen Markt sehr gut zu launchen für Wait Loss plus, die haben noch gar keinen Skin Care gemacht, das heißt wir können unser Skin Care Knowledge rüberbringen und sind dann jetzt seit 2 Monaten eigentlich jetzt zusammen unterwegs. Noch nicht so lange Congress ja, es ist Congress, nach 5 Jahren. Schön, es ist wirklich krass, aber das. Fühlt sich richtig gut an und war natürlich auch ein schwieriger Schritt für mich und Flo, weil ich mein so vorm Skin ist ja auch so ein bisschen unser Baby, aber haben dann auch einfach erkannt, OK eigentlich das Potenzial was wir gemeinsam haben ist so viel größer, als

43:44 dass wir alleine weitermachen und ja, bis jetzt bin ich auch eigentlich sehr zufrieden, so viel alles gekommen ist. Sehr gut. Wie läuft so eine, wie läuft so eine Anbahnungsphase ab, wie wie funktioniert MNA Dating? Fragt der eine, Hey, willst du? Gibt's deinen Busy Brunch warte. Wie läuft das also? Witzigerweise war ich mal bei so einer, bei so einer mna Veranstaltung, da haben die immer gesagt, ja, die mna Prozesse, das ist immer eine Long Term relationship eigentlich und letztendlich war es bei uns ja auch so, wir kannten den George schon seit eigentlich seit George's, der Manual CEO eigentlich auch schon seit 4 Jahren, dann hat es natürlich auch sehr geholfen, dass wir denselben Investor haben, also sozusagen bei Cherry

44:19 kennt die Firma gut, kennt uns gut. Aber daher kannten wir die eben schon lange, waren auch schon immer länger im Austausch und dann, als es jetzt wirklich konkret werden sollte, waren wir natürlich wieder drüben, die waren bei uns auch viel unterhalten, weil ich glaub, wenn du sowas machst, muss natürlich irgendwie auch menschlich passen und für uns, ja, wir brauchen natürlich ein beides, dass wir wirklich auch glauben, dass unsere Firma so noch mal größer wird und da muss natürlich auch gucken, dass es wirklich auf Augenhöhe funktioniert, ne?

44:46 Und das hat aber beides eigentlich durch mehrere Gespräche sich auch gut angefühlt und haben mehrere Leute aus der Firma kennengelernt, die auch mehrere Leute von uns kennengelernt und dann gesagt, letztendlich, wir machen das. Was für euch menschlich wichtig. Menschlich war wichtiger, dass man sich irgendwie vertraut.

45:03 Für mich war wichtig, auch im Prinzip so, ich habe den Ärzte auch kennengelernt, so haben wir ähnliche medizinische Werte, haben wir eine ähnliche Herangehensweise, auch was die Behandlung von Patienten angeht, und das hat von vornherein gepasst. Das wusste ich damals auch schon und dann auch haben wir ähnliche Werte, was jetzt die Firma angeht, ich glaube, es ist schon, man darf ihn unterschätzen, wie wichtig dann doch auch irgendwie so Valiös in der Firma sind. Ja, und wie hast du herausgefunden, dass das passt? Eigentlich durch.

45:30 Also ich glaube so beim Mediziner super leicht, weil Mediziner und Mediziner verstehen sich halt irgendwie richtig gut und dann weißt du halt schon relativ schnell so wie behandelt der, was ist so für den denn wie weit würde der in eine Behandlung gehen, was? Zeigst du dir so eine Patientenakte? Was würdest du tun da?

45:43 Kriegst du relativ schnell ein Gefühl dafür, wie wichtig wir sind? Halt schon so, dass wir immer sagen, der Arzt ist völlig unabhängig in seiner Entscheidung, das ist medizinische Behandlungsfreiheit so, wenn der jemand nicht behandeln will, dann behandelt er auch nicht, wenn eine Behandlung nicht sinnvoll ist, behandeln wir auch nicht und da sind die genauso.

45:59 Also das hat echt gut funktioniert und sonst einfach auch echt viel Bauchgefühl. OKOK und natürlich. Muss man sagen. Jetzt, unabhängig von dem ganzen Persönlichen, haben wir natürlich uns auch die Zahlen der Firma angeguckt und haben gesagt, OK, das ist glaube ich. Ist auch Potenzial, dass wir da gemeinsam gemeinsam größer werden? Und wie verhandelt man sowas oder redest entweder über Geld oder über Anteile, sondern setzt man sich irgendwie an Tisch und muss dann überlegen okay was ist da jetzt irgendwie ein Verhältnis oder wie läuft das ab? Genau.

46:22 Man muss natürlich gucken, auch gerade halt jetzt, es ist ja jetzt nicht so, dass irgendwie das ein großer Corporate ist, sondern das ist ja im Prinzip ein anderes Startup, mit dem wir zusammen gehen, und da muss man gucken, was ist da jetzt überhaupt sinnvoll, was ist überhaupt machbar und wie ist es in diesem Szenario eigentlich am sinnvollsten, so dass sich alle auch ausreichend sind, die wird fühlen, aber dass man auch.

46:41 Sagt OK, das macht jetzt Sinn, das gemeinsam zu machen, weil ich mein so, wir waren profitabel, wir hätten das nicht machen müssen, ne zu dem Zeitpunkt ihr. Habt das aus einer Position der Stärke Herausgemacht läuft gut, ihr seid groß, aber habt überlegt, wie geht es weiter? Genau da haben wir haben wirklich überlegt, realistisch, wie geht es weiter, jetzt auch mit Formel Skin ne also wir haben eine gewisse Größe erreicht, aber machen das jetzt seit 6 Jahren und ja wir wachsen, aber wir wachsen jetzt auch nicht. Extrem groß so und haben natürlich auch trotzdem sind profitabel, aber auch so unsere Möglichkeiten des Invest sind irgendwann auch begrenzt und weil wir auch profitabel bleiben wollen und dann einfach gemerkt

47:16 okay da ist eine Firma die wächst deutlich besser als wir, die ist auch noch mal erfahren, macht aber was ähnliches wie wir und im Prinzip ist auch ein starkes Team und wir können gemeinsam da richtig gut voneinander profitieren. Ja gut, klingt super, ja. Also ist auch wirklich. Bin ich auch wirklich richtig froh, hätte Anfang des Jahres niemand gedacht und jetzt aber manchmal kommt es dann so.

47:36 Ja, krass, krass. Ja du hast eh ein krasses Jahr hinter dir mit allen möglichen Sachen, mit Exit und mit Expansion und war ja war viel los bei dir. Ja, ja und Kind. Ich hab wirklich alles in einem Jahr. Ein Kind hast du auch noch gekriegt, können wir auch gleich drüber sprechen, wie du die wie du deine Unternehmerrolle mit der Mama Rolle verbindest?

47:55 Ja, krasses Jahr und. In so einem Verkaufsprozess, was hatte ich da oder euch als Team am meisten eingespannt, belastet? Was war so der, was war der krasseste Moment? Ich muss sagen, ich für mich als ganz persönlich spreche ich nur für mich. Für mich war Formel Skin so mein absolutes Baby, ich habe das gemacht, das ist so, ich habe selber Hautprobleme gehabt, das ist das Produkt, was ich mir als Teenager gewünscht habe, so Formel Skin, so, ich habe da, als ich das gegründet habe, nicht über Exit oder Merger oder sonst was nachgedacht, ich bin ja irgendwie mit Dienerin, das hat für mich war das alles ganz weit weg, ne und? Und dann würde ich sagen, okay ich, das ist jetzt gar nicht mal Formel Skin, sondern ich mache

48:30 jetzt da was anderes mit. Das war natürlich für mich schon noch so ein Prozess, aber dann habe ich gemerkt, nee, es ist eigentlich trotzdem weiter Formel Skin, nur Formel Skin kann noch einen viel höheren Impact haben und das hat mich dann eigentlich letztendlich überzeugt, plus ich es auch sehr spannend finde, weil wir jetzt mit Voy, da sprechen wir auch gleich noch drüber, wir machen mit Voy jetzt auch wait loss, also abnehmen Medikamente in Deutschland und ich finde den Markt extrem spannend und ich finde das richtig richtig cool, ich habe meinen Onkel mit. BGO wie damals behandelt er hat seit Jahren mit Übergewicht zu kämpfen, und er hat damit super abgenommen. Der hält sein Gewicht auch und

49:03 er hat immer wieder Diäten gemacht, ist eigentlich wirklich auch diszipliniert, es hat aber nie richtig funktioniert und. Hat mich damit eh schon viel beschäftigt und hab gedacht okay ich find das mega cool. Ich hab richtig Lust das auch in den deutschen Markt. Zu bringen, ja, das ist ein krasses Produkt. Guck mal, ich hab euer Angebot hier mitgebracht. Ah ja, auch das.

49:19 Die Voyal Webseite haben wir auch noch. Genau jetzt sind wir hier ein bisschen analog unterwegs. Heute weißt du abnehmen für deine Gesundheit, deine Gesundheit ist einzigartig, genauso wie unser Ansatz. Was ist euer Ansatz? Allgemein, wir behandeln bei Voyal machen wir auch telemedizinische Behandlung.

49:33 Man würde jetzt denken, vielleicht Wait Loss und Skin Care ist ganz weit voneinander entfernt, aber ich. Ist es eigentlich gar nicht, weil bei beiden haben die Patienten ein Problem. Also einmal ist es die Haut und einmal ist es das Übergewicht und finden eigentlich keine richtige Lösung. So und bei der Haut habe ich mir schon immer gedacht. Du siehst ganz oft Leute in der Bahn, die haben irgendwie Hautprobleme und denkst, Mensch, so, du müsstest doch eigentlich nicht so rumlaufen.

49:56 Eigentlich kann man es echt gut behandeln, aber die finden einfach keinen Zugang und ähnlich ist es jetzt auch so mit diesen waitless Medikamenten, ne weil die sind seit 20 Jahren auf dem Markt, die gelten als sicher, Deutschland ist da noch ein bisschen zurück, ja, aber in den USA ist schon viel weiter, auch England und man sieht einfach sichere Medikamente, die Leute die übergewichtig sind nehmen damit nachhaltig ab und du machst einfach einen riesen Benefit für deren Gesundheit und kannst im Bereich Prävention echt viel machen gegen.

50:21 Bluthochdruck und Diabetes und Rückenschmerzen und alles Mögliche. Aber die Leute finden auch keinen Zugang und du kannst das Ganze auch Telemedizinisch behandeln. So und unser Konzept ist da eben auch, man geht auf unsere Website, man lädt ein Bild hoch, eben so, dass man auch den ganzen Körper sieht, unsere Ärzte gucken sich das angucken, auch dass das BMI, dass der BMI zu dem Bild passt, dass das Bild jetzt auch nicht irgendwie Ai generiert ist, das sieht man ziemlich schnell und dass das Bild auch machen. Die Leute das, die laden sich selber hoch und sind ziemlich dick quasi.

50:48 Selten, aber das passiert auch. Ich glaube und ich frage. Frag mich immer wieso das passiert. Also entweder vielleicht weil sie den BMI nicht erfüllen wollen oder aber auch glaub ich, weil in Deutschland immer noch großes Datenschutzthema ist, wo Leute ja weiß nicht mit Bilder wo laden vielleicht noch ein Problem haben, aber das passiert selten, aber wenn wenn man wenn es passieren würde, man sieht es halt sofort muss man sagen ne das ist.

51:10 Das ist relativ leicht zu erkennen, aber da gucken wir einmal, ob das Bild auch passt. Und dann kriegt man das nach Hause geschickt und man kann da eben auch, während man in Behandlung ist, die ganze Zeit mit dem ja behandelnden Arzt in Kontakt treten. Okay und das dann euer Service, also in dem Fall die Produkte, die kommen ja von großen Pharmaherstellern von Novonordis groß Dänemark oder von Lilly aus den USA und das sind deren Produkte, da habt ihr wahrscheinlich keine riesen Marge drauf, aber der Service drumherum also wird auch wieder die Diagnose, der Befund, das Rezept und die Begleitung, das sind Themen die ihr verkauft.

51:38 Genau. Und was da cool ist in UK die. Die haben ja schon über 200000 Behandlungen gemacht, also sind da wirklich sehr erfahren auch Studien veröffentlicht mit der University of Oxford und dem Imperial College London, wo man auch zeigen konnte, dass diese digitale Begleitung auch tatsächlich was bringt. Also die haben eine retrospektive Studie gemacht mit 50000 Patienten sogar und zeigen können, dass du im Schnitt fast 4,7 Prozentpunkte auch mehr Abnimmst durch die digitale Begleitung ich.

52:05 Und die Leute auch länger dabei bleiben. Also das Thema Tendenz ganz Großes, weil man viel leichter beim Nebenwirkungsmanagement reingehen kann und halt wenn jetzt irgendwie am Anfang kann zum Beispiel leichte Übelkeit auftreten, Völlegefühl, Durchfall, dass man das auch sofort ein Ansprechpartner hat und der einem da helfen kann.

52:22 Was sind sonst so Irrtümer, mit denen man mal aufräumen sollte? Bei bei GLP Ones oder bei dieser Art von Medikamenten? Es gibt ja ganz viele, das sind Paar interessiert, also viele sagen es wär total neu, du weißt nicht und es war am Wochenende Robbie Williams und Instagram, der der, der irgendwie blind geworden ist aufgrund von. Von von Monjaro hat er zumindest gesagt. Wahrscheinlich gibt es da keine Korrelation. Überhaupt keine Korrelation also wirklich furchtbar, und das ist so schlimm, weil ich finde, in deutschen Medien wird es gerade sehr negativ verbreitet, weil irgendwie von irgendwie osempicface bis irgendwie nur in Hollywood ist. Die Zähne fallen aus, habe ich auch schon irgendwo gelesen und das sind wirklich alles Mythen,

52:54 die nicht stimmen, was wirklich Fakt ist, das ist ein ganz ganz tolles Medikament, was in Musik auch ein natürliches Hormon ist. Man. Was einfach auf 2 Art und weisen wirkt, nämlich einmal im Kopf, dass es diesen Food Noise reduziert, also Food Noise hat nicht jeder, aber die, die Food Noise haben, wissen was ich meine, dass man einfach sehr, sehr viel an Essen denkt und es da auch wirklich schwierig ist, sozusagen da seinen Gelüsten zu widerstehen.

53:16 Ja, und das andere ist, dass der Magen Darm entleerung, also die gastrointestinale Entleerung, auch verlangsamt wird, das heißt, man hat ein schnelleres Völlegefühl und das hilft den Leuten wirklich extrem am abnehmen und man muss einfach sagen, es ist so schade, dass dieses Medikament so negativ dargestellt wird, denn. Es sind 50% der Deutschen, sind übergewichtig, so und Übergewicht führt einfach.

53:38 Wenn ich es jetzt rein. Also es ist nicht Lifestyle, sondern einfach medizinisch, betrachte Übergewicht führt dazu, dass man eben Bluthochdruck kriegt, Diabetes kriegt Probleme mit dem Herzen kriegt und auch, dass man letztendlich früher stirbt und das Leben kürzer wird, und das kann man tatsächlich durch eine reine Gewichtsabnahme verbessern und das geht sehr gut mit DRP Ones und es ist sonst auch nicht wirklich möglich, weil das andere Stories können wir mit Rage reden, aber das andere, was mich aufregt, dass ganz viele sagen, Ah und es ist doch schummeln und es ist nicht diszipliniert. Trainiert und weiß ich nicht, was das stimmt. Nicht, weil die Leute, die da diese Medikamente nehmen, sind in der Regel super

54:06 diszipliniert, die haben schon zig 1000 Diäten hinter sich, wir haben super viel probiert und es funktioniert einfach nicht und das geht wirklich, da wird den Medikamenten richtig gut. Ja, und das ist ja so eine Sache, oder du sagst okay deine Willensstärke zu kontrollieren ist ja so schwierig in manchen Situationen so und dann probierst du die Umgebung zu ändern und irgendwie keine Snacks zu Hause zu haben und so weiter und diese ganzen Sachen zu machen, aber irgendwann kommt im Moment wo du auf einer Konferenz bist oder am Reisen oder und dann fängt man wieder an zu essen, also das war so mein. Mein Verhalten, dann hast du so diese paar Tage und die ziehen es dann wieder hoch.

54:34 Also ich hab auch Jahre also jahrelang probiert, da irgendwie noch mal weiter runterzukommen. Ich hab jetzt munjaro vor 23 Monaten mal ausprobiert was mich interessiert hat, weil wir auch im Podcast hier so ne Deep Erfolge dazu gemacht haben und da hab ich viel recherchiert und wollte das dann ausprobieren ich find es einfach extrem beeindruckend was das für n Effekt hat und. Wie angenehm ist dann sozusagen ist mein Dad hat das jetzt genommen, der hat irgendwie 20 Kilo oder 25 Kilo oder so abgenommen, hat das Top Blutwerte davor quasi prädiabetes und so weiter also.

55:04 Total krass das für den Wirkungsort No mediclud weiß ich bin ich bin nicht der Arzt, aber es ist einfach wirklich faszinierend, dass das so gut funktioniert. Ja, das ist Wahnsinn und vor allen Dingen hat wir haben bei bei der Haut schon immer gesagt, wir geben Leute Leuten ihre Lebensqualität zurück, die Hautprobleme haben, und das ist jetzt bei den Gewichtsproblemen genauso, wenn nicht zu.

55:23 Ihnen ja, ja, genau, und du hast ja die medizinischen Themen aufgezählt von irgendwie Diabetes über über Herzinfarkt und so weiter aber die Lifestyle, das Back gibt es ja auch noch so, dann fühlst du dich nicht gut, dann gehst du vielleicht gerade weniger zum Sport und so dann. Fühlst dich vielleicht beobachtet oder so, wenn du übergewichtig bist und all diese Sachen.

55:36 Voll und man sieht auch wirklich, dass die Leute nachhaltig darunter gesunde Routinen kriegen, also die eben machen, eben wieder Sport, bewegen sich mehr, manche gehen auch wieder lieber aus dem Haus, gehen auch irgendwie gerne wieder essen, also man kriegt so viel auch an an Lebensqualität zurück, weil eben viele Leute, die auch mit Übergewicht zu kämpfen und gehen auch gar nicht so gern essen, weil sie nur das Gefühl haben, ah, ich weiß nicht und.

55:53 Vielleicht beobachtet, was ich esse, also halt so, so so kleine Sachen und trotzdem ist es eine Diät, die halt Diät, aber trotzdem kannst du halt sozusagen dein normales Leben weiterführen, weil bei vielen Diäten ist es so, dass du dann so komische Ernährungssachen hast, wo du dann eigentlich gar nicht mehr so richtig am sozialen Leben teilnehmen kannst, weil du irgendwelche komischen Sachen essen musst.

56:10 Und deswegen geht es auch wirklich sehr schön nachhaltig und wir sind auch erst am Anfang, weil mittlerweile die ersten Daten zeigen schon das kann gegen Suchterkrankungen helfen, das reduziert Jetzt Food neues aber anscheinend auch hat man weniger Lust auf Alkohol. Bei mir auf nicht so. Genau so. Ich hab viel weniger craving nach Alkohol, ich hatte zuvor keinen, keinen keinen riesen Alkoholproblem oder so, aber ich merk das total, dass mir das völlig egal ist, weil sonst nach einer krassen Woche Kinder 1000, Sachen, Termine und so weiter da abends mal n Wein so, das war immer so ne so ne so ne Verlockung.

56:36 Ist mir völlig egal. Ja, und das erbricht nämlich echt viel, dass man sogar keine große Lust mehr auf Alkohol hat. Und da ist man am Anfang der Forschung plus das ganze Thema Fertility. Also man sieht so PCOS Syndrom, also polizistische ovarien, dass das für den, der es nicht kennt, haben einige Frauen, die haben Zysten an den Eierstöcken und auch ne Neigung zu Übergewicht und auch Probleme mit der Fertilität und da sieht man auch die die Fertilität geht hoch ne und es gibt auch diese, es gibt auch diese o sampic Babys, also man empfiehlt nicht darunter schwanger zu werden, aber.

57:06 Es werden Frauen tatsächlich darunter schwanger, die vorher nicht schwanger geworden sind. Und da guckt man jetzt auch so n bisschen. Woran liegt das eigentlich das ganze Thema Insulinresistenz, so n bisschen was man, was auch sich auf die Fertilität auswirken kann, also super spannend. Abgefahren und auch da wieder die Frage, wo siehst du, wo siehst du die Grenze zwischen Lifestyle und medizinischer Behandlung?

57:24 Du hast gesagt, die Leute laden ihr Foto hoch, ich find es gar nicht so einfach online an ne plus scription ranzukommen, ich hab das dann bei ein paar Plattformen probiert, so dann einfach nur meine Gewichtsdaten eingegeben und gesagt Nee dein BMIS reicht nicht, bist nicht dick genug so. Hau ab, sozusagen. Es war also es gibt Produkte, die du per Telemedizin bestellen kannst, wie zum Beispiel Cannabis oder sowas. Das ist deutlich einfacher aktuell zu kriegen als GLP Ones und ich find es interessant, weil du USA angesprochen hast. Da ist es ja viel mehr Lifestyle Produkte, da hängen überall Plakate, du kannst online, kannst im Grunde einfach bestellen und.

57:54 Ich glaube, fast ein Drittel der Bevölkerung hat schon mal GP Ones genommen, also eine massive Durchdringung. Den Zustand haben wir in Deutschland noch nicht. Siehst du das ein Stück weit kommen, dass auch Leute, die jetzt nicht klinisch übergewichtig sind, da access bekommen oder wie siehst du diese Grenze?

58:10 Also wir sind jetzt auch wirklich nur in dem Bereich, wo es enlabel ist, sozusagen also wo die Indikation ist. Ne, also da wo es dann eine medizinische Behandlung ist. Also BMI ab 27 mit einer Begleiterkrankung, die Adipositas assoziiert ist. Oder mit einem BMI von 30. Ich glaube aber schon, dass das, was in den USA jetzt passiert, langfristig auch nach Deutschland kommen wird.

58:30 Wie gesagt, es ist, ich sage, es ist natürlich sehr Lifestyle, das ist auch das, was wir gar nicht machen, ich glaube aber, dass man diesen Trend auf jeden Fall hier sehen wird, weil zum Beispiel. Frauen nach einer Schwangerschaft irgendwie die Schwierigkeiten haben abzunehmen oder eben in der Menopause, wo du einfach Schwierigkeiten hast, Gewicht zu verlieren. Das wird denke ich auf jeden Fall kommen. Da ist natürlich wieder sehr im Lifestyle Bereich, ja auf der anderen Seite, ich persönlich muss sagen ich finde das jetzt auch nicht so schlimm, man muss natürlich echt aufpassen, dass man nicht in den Bereich Missbrauch kommt, auf der anderen Seite, was schon auch interessant ist, ist, dass diese ganzen GLP Ones die Platoen ja

59:04 auch irgendwann mit dem Gewicht, also in der Regel. Maximum kommst du auf einen bmi von 19, was natürlich was untere Grenze ist, aber halt eigentlich beim BMI von 21 pendelt sich das ein, das heißt du kannst dich damit eigentlich auch nicht ins Untergewicht treiben. Das ist natürlich auch sehr wichtig, aber da musst du natürlich aufpassen, immer mit dem Missbrauch, ansonsten glaube ich, dass dieser ganze Lifestyle Trend auch Richtung Long Devity und so was, dass es auf jeden Fall nach Deutschland irgendwann rüberkommt, aber die Frage ist halt wann wir sind da immer ein bisschen.

59:29 Hinterher aber, das ist so ein bisschen die Crowd, so, ich glaube, wenn du diese biohacker, Leute die Long gevity Leute fragst, die dir die ganzen Tests machen, die den Orer Ring tragen und so. Weiter so. Die sind natürlich sehr affin dieses Thema, also kann ich viele, die jetzt überhaupt nicht in den klinischen Bereich kommen würden, aber die ist quasi einfach präventiv nehmen, sozusagen. Genau das fing ja mit Methormin so n bisschen schon so an. Ne im Long Gravity Bereich.

59:48 Kannst du das einordnen im Vergleich zu GFP One also? Methormin ist halt war so das Erste, was so n bisschen so in die Richtung gegangen ist für GFP One, aber ist halt lange nicht so effektiv. Diese Pille. Ja, genau, das sind Methormin sind die Medikamente, die hat man auch genommen, unter anderem beim PCOS, auch im Long Gravity Bereich, wo man auch schon das erste Mal gesehen hat, auch n Diabetes Medikament. Wo man gesehen hat, die Leute nehmen darunter, können darunter abnehmen und da ist ja so ein bisschen die GP Once eh nur dass sie deutlich effektiver sind und das war damals hat auch nicht jeder darunter abgenommen und so, aber man hat bei manchen was gesehen, also glaube ich wird

1:00:17 kommen. Die Leute hält ja gerade im Grunde 2 Sachen davon ab. Ah, es ist ziemlich teuer, wenn du das machst und du musst es privat bezahlen in der Regel oder die Kassen übernehmen es nur nur teilweise. Kost the roundabout 23 vielleicht 400€ im Monat und du musst dich mit einer Spritze einführen.

1:00:32 Ist natürlich auch nicht jedermanns Sache, dass du dir so n so n Ding in den Bauch haust. Sozusagen siehst du da ne Entwicklung a dass es so ne Pillenform geht, b dass es günstiger wird oder dass vielleicht n Generikum rauskommt. Ja, also 100% denn also pillenform glaub ich kommt sogar schon nächstes oder übernächstes Jahr. Also das da laufen schon die ersten Zulassungsstudien und es kommen jetzt wirklich jedes Jahr neue also. Nächstes Jahr soll schon wieder Neues zugelassen werden. Und was man so sieht in der Pharmaindustrie. Es kommen jetzt ganz viele neue und dann wird es irgendwann ein Generikum geben. 100%, das heißt, es ist ja immer so am Anfang, wenn was ganz neu ist, dann natürlich, aber irgendwann laufen die Patente aus, dann

1:01:05 wird ein Generikum kommen, dann wird das auch günstiger werden, was? Ist ja wieder Gutes für die Patienten. Erst mal ja. Und ich glaube, dass im Bereich Übergewicht kann ich mir auch gut vorstellen, dass die Krankenkassen das irgendwann übernehmen werden, weil das, was du dir hinten raus an Kosten sparst, damit von den ganzen Erkrankungen, die dann auftreten, ist jetzt nichts im Vergleich zu dem JAB One, aber.

1:01:20 Es gibt ja genug Studien, die wirklich probieren nachzuweisen, dass es einfach ein gutes Investment ist, dass du dir die ganzen Kosten von Diabetes und und anderen Behandlungen hinten dadurch sparen kannst. Genau ein stationärer Aufenthalt ist ja alles unfassbar teuer. Deswegen glaube ich Krankenkassen bei Übergewicht glaube ich werden das dann auch irgendwann übernehmen. Und Preispunkt USA ist teilweise bis zu $1000 im Monat. Die Amis sind wieder Crazy was die Pharmaindustrie angeht, wie? Ist das wie?

1:01:40 Ist der Preispunkt in UK? Günstiger als bei uns ungefähr ne. Also ich glaube das ist vor allen Dingen das das Mundao. Also bei uns ist ja ungefähr so 200 bis 400€ ne je nachdem und da sind es eher so im Bereich, Ich glaube so 150 bis 300 also UK ist günstiger ja ja. Ich glaube, der Punkt wird interessant, wenn wenn die die Monjaro Prescription günstiger ist als die Gym Membership.

1:02:01 Ja ich glaube das ist ein spannender Punkt so der nicht gut enden wird für die Fitness Industrie. Nein, nein, das stimmt auf jeden Fall, das stimmt. Ich glaube, das war ja am Anfang so ein bisschen bei dem Osempic so ne, das Osempic hat ja, das ist ja dann aber auch nur für Diabetes zugelassen, aber das hat ja am Anfang irgendwie, glaube ich nicht 80€ im Monat gekostet oder so und dann war das natürlich vergleichbar mit der Gym Membership.

1:02:20 Okay das war am Anfang sogar günstiger als jetzt okay. Das war günstig und osempic ist ja wirklich auch nur bei dem Diabetes zugelassen, das wie Govi und Monjaro ist ja dann. Für White Loss. Genau für White Loss. Ja, krass ja spannende Reise, Firma, Firma, er ist gewachsen, geschrumpft jetzt verkauft Gel P Ones und eine Tochter hast du auch noch bekommen. Genau die habe ich auch noch bekommen im Ende März. Wahnsinn.

1:02:41 Ja, das kam alles auf einmal. Aber ist ein gutes Jahr 2025 bis jetzt. Ja, krass, wie managst du das? Du wirkst jetzt auch nicht wie eine Person, die halbe Sachen macht. Ich muss sagen, das war tatsächlich eine Herausforderung. Mein Mann lebt nämlich in Düsseldorf, das heißt, Wir führen auch noch on top. Auch Unternehmer führen also on top auch noch eine Fernbeziehung.

1:03:01 Ach du liebe Zeit, du hast ja fürs Handicap noch ein Handicap. Genau. Ausgesucht und wir haben uns dann damals immer zusammengesetzt und haben gesagt, gut, OK, wir wollen ein Kind, wie machen wir das eigentlich? Kann ich auch jedem empfehlen, dass man einmal sich so überlegt okay wie strukturiere ich das eigentlich, wenn das Kind dann da ist, dass es wirklich gut ist? Einmal glaube ich vorher zu.

1:03:16 Besprechen, das finde ich aber gar nicht so einfach ist, weil du kannst es dir auch nicht so richtig vorstellen, was dann wirklich so die Einschränkungen sind und der Alltag. Nee, genau das Hundertprozentige, was ich halt wusste, ist, ich wusste, ich will sofort wieder in den Beruf zurück, was halt sofort ich wusste, ich will eigentlich nach 8 Wochen wenn es geht wieder in den Beruf zurück und ich wusste das geht nur wenn ich eine Betreuung habe und eigentlich auch nur eine Betreuung die bei mir wohnt weil.

1:03:36 Mein Mann nicht da ist und das sonst bedeutet. Und da kenne ich mich auch zu gut, das sonst bedeutet, dass ich also morgens mache, zur Arbeit gehe, Stress nach Hause komme und dann letztendlich mit dem Kind alleine bin und. Es sind ja doch auch manchmal Sachen, die nicht so ganz planbar sind. Dann im im Business und wir haben das so gelöst, dass wir von Anfang an eine Nanny hatten, die wohnt bei mir und ich bin ganz, ganz glücklich, das ist super, ich finde das und viele fragen mich auch so, ja, es stört es nicht, dass sich jemand bei mir wohnt, ich liebe das, ich muss sagen, ich wäre auch sonst unter der Woche, glaube ich auch teilweise ein bisschen einsam, wenn mein Mann dann nicht da ist. Ich finde es richtig schön und

1:04:10 das klappt wirklich ganz toll. Also ich muss sagen. Das war goldwert. Ich bin ganz happy, dass ich auch meinen Job weitermachen kann. Ich denke, das macht mich auch zu einer besseren Mutter, weil ich sehr viel ausgeglichener bin, denke ich, als wenn ich jetzt die ganze Zeit zu Hause wäre und das klappt richtig gut, muss ich sagen. Du warst nach 8 Wochen wieder voll im Business. Ja, hat doch echt gut geklappt, weil ich habe mir damals gedacht okay so in anderen Ländern wie Frankreich, USA ist das eigentlich nichts Besonderes, dass die Frau nach 8 Wochen wiederkommt.

1:04:36 Das ist ja eigentlich so Standard, da habe ich gedacht, gut okay. Wenn das da möglich ist, dann muss das ja irgendwie möglich sein. Dann krieg ich das auch irgendwie hin und mir war es ganz wichtig, wieder in den Beruf auch zurückzukommen, weil ich den auch sehr mag und mich damit auch sehr viel identifiziere und ich auch jemand bin.

1:04:53 So die 8 Wochen zu Hause waren schön, aber ich könnte glaube ich nicht ein Jahr zu Hause bleiben. Ich glaube ich also das geht nicht, ich bin ich muss irgendwie was machen, auch außerhalb vom Kind und ich liebe mein Kind über alles, aber ich brauche auch meinen Beruf immer schon und das war für mich die perfekte Lösung.

1:05:09 Kann ich nachvollziehen. Welche? Welche Routinen musstest du anpassen, um dir so einer neuen Situation gerecht zu werden? Also das sind zwar also ich hab einmal immer sehr gerne morgens Sport gemacht, also halt immer außerhalb. Ich war immer irgendwie hier in irgendwelchen Sportstudios, hab das morgens gemacht, das geht natürlich nicht mehr, ich mach das jetzt zu Hause, das geht aber auch, also ich hab da jetzt morgens zu Hause meine homeworkouts und dann weck ich meine Tochter und was auch so ist. Ich bin halt immer wirklich pünktlich so zu Hause also ich geh um 05:30 Uhr aus dem Büro, das war früher nicht der Fall und bin zu Hause und mach immer die Abendroutine und bring sie ins Bett.

1:05:41 Und ich mache meine Remote Tage, das habe ich früher auch nicht gemacht. Ich war früher also bei uns in der Firma haben wir mittwochs und freitags haben wir Homeoffice, das habe ich früher nie gemacht, ich bin immer ins Office gegangen, das mache ich jetzt immer und da. Hast du manchmal eine Situation? Ich bei mir, ich habe 2 Kinder, die eine ist jetzt im Sommer geboren und ich spüre schon manchmal so dieses Gefühl, wenn ich mit den Kindern bin, habe ich meine to do Liste im Kopf, wenn ich arbeite denke ich, ah was mache ich ja eigentlich, ich soll meine Family verbringen, also irgendwie so diese beiden Magneten sozusagen zu haben.

1:06:10 Und manchmal das Gefühl zu haben, dir nicht so gerecht zu werden. Mega schwierig und ich glaub das ist auch was alle sagen und ich glaub das geht auch nicht weg ne weil du einmal irgendwie ich glaub es wird immer Momente geben in dem du deinem Unternehmen nicht gerecht wirst und es wird Momente geben in dem du deinem Kind irgendwie auch nicht gerecht wirst. Und ich glaub da ist es echt.

1:06:27 Wie gehst du damit um? Ich find es mega schwierig ne, aber ich merk halt so. Bei uns ist es so zum Beispiel ich hab sie ja erst so in ihrer Entwicklung, also sie ist motorisch n bisschen zurück, ja und sie kriegt Physiotherapie und wir haben halt immer diese Physiotherapie einmal die Woche und diese Physiotherapie fällt immer in irgendeinen Zeitraum der eigentlich wirklich total bescheuert ist.

1:06:45 Ja muss ich sagen, aber trotzdem versuch ich mir eigentlich wirklich Zeit da rauszunehmen. Da immer bei dieser Physiotherapie dabei zu sein, weil es irgendwie, das ist halt so der Moment, der echt wichtig ist, da habe ich mein Handy nicht und es ist für mich ein riesen Stretch, das auch immer hinzukriegen und es wäre auch leicht für mich zu sagen, okay, da gehe ich jetzt nicht mit hin. Ja, ich habe ja jemanden, der das machen kann, aber das ist so, finde ich, das ist wichtig für mich, versuche mir so die wichtigen Momente rauszusuchen, wo ich denke, das ist wirklich wichtig, dass ich da bin und für mich eben der morgen und der Abend, wenn ich abends da bin, dann ist mein Handy auch weg und ich bin dann auch nicht

1:07:14 erreichbar, um dann wirklich mich auf sie zu konzentrieren und ich kenne das aber trotzdem, dass ich da manchmal da bin und ich. Dann die ganze Zeit, denke ah, ich muss noch das und das und das machen und gerade halt, als wir diesen Verkaufsprozess hatten, das war wirklich. Da kam alles zusammen und. Da kam alles zusammen und da muss ich sagen, das war auch echt eine doofe Phase, weil da war ich auch wirklich sagen zu wenig für sie.

1:07:31 Da würde ich jetzt sagen im Nachhinein, ich glaube, sie hat ja eben Ihre Nanny, ist ja auch eine Bezugsperson, das passt auch alles, aber danach habe ich schon gedacht, OK, das kann so jetzt aber auch nicht weitergehen, weil ich will schon auch mit ihr Zeit verbringen. Und so siehst du es auch nach vorne. Ja, auf jeden Fall.

1:07:46 Und mal gucken. Also hier aber jetzt auch erst 1 ne, ich glaube mit 2 wird es dann noch mehr herausfordern, das ist. Der Untergang, ne. Aber wie machst du das denn? Also wie ich glaube, man muss wahrscheinlich auch irgendwie die Momente sagen, weiß nicht der Laternenumzug oder so, der ist jetzt wichtig, da ist man jetzt dabei, weil ich glaube, da kommt ja tendenziell noch mehr, also von mir wird ja noch nichts verlangt, ne, sie ist ja erst 8 Monate, sie verlangt jetzt noch nichts von.

1:08:06 Also ich habe schon probiert mein Skat you anzupassen, mir die Morgende frei zu machen. Also morgens ist dann in der Regel meine Schicht oder steht der. Der Große, der ist jetzt 2. Heute morgen ist er aufgestanden, um 5, das war sehr angenehm und hat sein Playmobil Gefängnis genommen und mir auf den Kopf gedonnert.

1:08:21 Das. Sind so die Sachen, die kommen so zwischen 2 und 3 und haben wir gesagt, wir spielen jetzt, es war 05:00 Uhr morgens okay Scheiße, aber das probier ich mir freizuhalten und auch keine Meetings zu machen, dann auch meinen Sport zu machen. Also ich mach so meistens dann irgendwie pellet ne halbe Stunde oder so schau dir meine Podcast an, hab dann noch mal so n bisschen me time so die 30.

1:08:40 Minuten am Tag so, das funktioniert gut und meine Meetings mache ich dann in der Regel erst ab 10 oder 11 und bin auch einfach viel zu Hause. Also ich habe also ich habe schon Tage wo ich im Büro bin, aber ist wahrscheinlich so Fifty Fifty oder so gerade und probiere einfach viel von zu Hause zu machen, kurz da zu sein und jetzt sind 2 Kinder in der wir auch ne Nanny die ist auch den ganzen Tag da und kümmert sich um den Großen der ist auch nicht in der Kita sondern zu Hause und das ist dann natürlich das ist schon intensiv.

1:09:06 Ja, das glaube ich. Dann bin ich mit zweien. Ich habe letztens gedacht. Da war ich dann am Wochenende, war mit meinem Kind unterwegs. Ich hab dann auch einen Hund und mein Kind und Hund unterwegs alleine, hab dann gedacht, so super so ein Kind Hund kann nicht händeln, aber mit zweien ist mir jetzt aktuell ein Rätsel.

1:09:20 Aber Kind und Hund ist auch schon ne Challenge glaub ich. Also das ist schon mal. Ich glaub das ist schon ne gute gute Übung. Wieso heißt dein Hund Jacues Bonusfrage? Ja, mein kleiner Jacues. Ja, ich hab mir den Hund. Spontan war Single. Spontan habe ich das erste Mal gedacht, so, ich kann jetzt einen Hund haben, habe mir dann einen Corona einen Hund geholt, war kein. Covid Baby, sondern einen.

1:09:41 Covid Hund hatte ich und dann war das Jacues und das war so. Damals war diese Netflix Serie Loupin war damals ja in und Jacues ist ja von Emmy Solar. Ich Klage an Dreifußaffäre hat so einen öffentlichen Brief damals geschrieben und in dieser Netflix Serie heißt der Hund von der Investigativjournalistin Jacues und. Und meine Mutter fand das damals so toll, weil die hatte im französisch Abi jacues du hast.

1:10:05 Französischen Bezug, ja. Genau. Und mein Mann ist auch Franzose, ich bin da sehr frankophil, den gab es aber erst nach dem Hund. Ich bin halt Franzose. Ja, ja, auch wohl meine meine Mum hat da Lust. Und also war selber immer sehr frankophil. Mama meinte damals so, wenn du diese schwachsinns Idee mit dem Hund machst, dann hol ich, dann nenn ich ihn Wesen chakues und dann hab ich gedacht ich find jacues so einen guten Namen und seitdem ist er. Ich find die Idee nicht gut, aber den Namen zumindest genau. Ja.

1:10:28 Wow. Sarah, ich hab viel gelernt. Also so ein Gespräch, es hat viel Spaß gemacht, viel Spaß gemacht, viel gelernt, über Telemedizin, über Skalierung von komplizierten Produkten, über ma Prozesse und über Family Work Balance. Es gibt ja keine Work Life Balance, darin glaube ich überhaupt nicht, aber so eine Work Family Balance gibt's glaube ich schon ja.

1:10:45 Die muss man irgendwie für sich finden. Ja, ich glaube, da sind wir noch, da sind wir Empfindungen. Ich glaube, ich glaube, der Prozess, der Prozess endet nicht. Vielen Dank, dass du dir Zeit genommen. Hast ja Dankeschön, dass ich hier sein durfte. Wo finden Leute dich online, wenn sie dich suchen wollen? Wer sollte sich bei dir melden, wer sollte sich auf keinen Fall melden?

1:11:00 Eigentlich können Sie sich alle gerne bei mir melden. Ich freue mich immer, eigentlich in Kontakt zu treten mit allen möglichen Menschen und ja gerne bei linkedin, Sarah Bechstein oder eben auch bei Instagram. Aber Linkedin bin ich, bin ich mehr aktiv. Vielen Dank, Sarah. Dankeschön.