Dieses System macht dich erfolgreich (ohne Glück) | Jonas Eisert

0:00 Ich weiß, es ist kontrovers. Geld macht mich glücklich, aber bis zu einem gewissen Punkt, und da gibt es ja auch Studien dazu, mehr Einkommen ist mehr Glück, Geld kauft keine Gesundheit, das stimmt, aber halt, private Krankenversicherung und gesundes Essen letztens hat jemand gesagt, wie kann man dann als Unternehmer überhaupt dann noch Kinder nebenher haben, wo ich sage, wie kann man denn Kinder haben, wenn man kein Unternehmen ist. Kinder zu haben ist Sauteuer, ist doch viel schwieriger, es hat keinen Nachteil wohlhabend zu sein, man hat nur Vorteile. Jonas Eisert Du bist Gründer von Loft Filmen, hast ein achtstelliges Imperium aufgebaut mit Erklärfilmen über 10000000€ Umsatz jedes Jahr, hast Tage, wo

0:35 du über 100000€ Umsatz machst an einem einzigen Tag, hast in deinen Filmen 6000 einarbeitungsvideos, der mit jeder in Perfektion eingearbeitet ist. Hast irgendwie für alles ein Prozess. Jeder Prozess bei uns hat Zweck, also alles muss so aufgesetzt sein, dass du es ein einziges Mal machst und danach es nie wieder anfassen musst. Das sollte eine grundsätzliche Denkweise. Sein was muss ich heute tun, damit das für mich immer läuft und ich nie wieder drauf schauen muss und was ich damals gemacht habe ist das Problem ist allerdings im Marketing, die allermeisten haben ein Problem auf der Webseite, die haben zwar eine Webseite, aber die Webseite erfüllt nicht den Zweck den Website erfüllen soll und zwar

1:10 zu konvertieren und mehr anfangen zu bringen. Wann funktioniert etwas, wann funktioniert etwas nicht, was muss auf der Webseite drauf und was darf nicht drauf oft ist es so. Das sind die 2 wichtigsten Dinge, die es in jeder Firma gibt. Mehr Kunden rein und bestehende. Kunden wie ich. Sehe gerade bei Unternehmen wo es 2 Geschäftsführer gibt oder vielleicht sogar noch mehr, einer der größten Fehler.

1:31 Was mich motiviert, den Podcast, die jede Woche besser werden zu lassen, sind deine Geschichten in den Kommentaren zu lesen. Was du gelernt hast. In deiner Instagram Story zu sehen, wo du meinen Podcast hörst. Im Gym, im Auto oder zu Hause vorm Fernseher und deswegen reposte ich persönlich auch jede Story, auf der ich markiert werde, weil ich mich über jeden freue, der.

1:50 Teil unserer Reise wird und jetzt viel Spaß mit der Episode. Jonas Eisert du bist für mich ein brutaler Typ, ein Typ, den man auf den ersten Blick irgendwie überhaupt nicht einschätzen kann. Du bist Gründer von Loft Filmen, hast ein Achtstelliges Imperium aufgebaut mit Erklärfilmen und bist irgendwie vom digitalen Nomaden, der die Welt bereist hat, zum CEO hier in München geworden.

2:16 Mittlerweile mit über 90 fest angestellten Mitarbeitern und was ich bei dir krass findest, du bist besessen, besessen von Prozessen, du hast irgendwie in jeder Sache, die du machst, versuchst du das letzte bisschen rauszuholen und besser zu werden. Ich hab Geschichten von dir gehört, dass du youtube Premium dir nicht holst, damit du jede einzelne Werbung im Privaten auch noch analysieren kannst.

2:39 Dass du deine eigenen Verkaufsgespräche früher aufgenommen hast, um sie dann im Sport dir selber anzuhören und da noch mal das letzte bisschen rauszuholen hast in deinen Firmen 6000 einarbeitungsvideos, damit jeder in Perfektion eingearbeitet ist. Hast irgendwie für alles ein Prozess. Und der Erfolg gibt dir recht.

2:57 Du hast mittlerweile über 10000000,00€ Umsatz jedes Jahr hast Tage wo du über 100000€ Umsatz machst an einem einzigen Tag und ich glaube an diesen Zahlen merkt man, dass du nicht irgendein Unternehmer bist, sondern jemand, der wirklich weiß wie Business funktioniert und deswegen möchte ich diese Episode so ein bisschen zu so einem zu so einer Blaupause machen für Skalierung. Jonas, schön, dass du hier bist.

3:21 Danke für die Einladung. Sehr, sehr gerne. Ich habe von dir auch. Häufig gehört, dass du ein Mensch bist, der sehr oft gefragt wird nach Tipps, nach Ratschlägen. Du machst dir selber das vielen Podcasts, das vorher schon gesagt bis in ungefähr 30 Podcast schon eingeladen gewesen hast. Deinen Münchner Marketing Kongress bis auf Seminaren bis Speaker und immer wieder kommen Leute zu dir und möchten Tipps haben, mich wird interessieren was ist die beste Frage die dir jemals jemand gestellt hat. Das ist eine gute Frage.

3:52 Also ich weiß auf jeden Fall, was die dümmste Frage war, die mir jemand gestellt hat. Ich war einmal auf einem Event, das weiß ich genau, da hab ich n Vortrag gehalten und dann gab es am am Schluss noch Q and A und da waren halt jede Menge Unternehmer, die so ganz am Anfang standen, die gerade so angefangen haben mit der Selbstständigkeit und dann bin ich halt gekommen, hab n bisschen erzählt wie ich angefangen hab und Tipps und Tricks mitgegeben und dann gab es noch die Möglichkeit Jonas Fragen zu stellen, ja zu Unternehmertum oder zu was auch immer du möchtest und einer hat mich gefragt. Wo hast du denn das t Shirt?

4:23 Gekauft, das finde ich cool. Warst du anders oder das Hemd oder so? Da hab ich mir gedacht, Hey, ist das wirklich die wichtigste Frage jetzt gerade, die du jetzt gerade hast, wo du anfängst bei deiner Selbstständigkeit die Möglichkeit hast, jemanden zu fragen, der schon den ein oder anderen Fehler gemacht hat und die ein oder andere sache dir vielleicht mitgeben kann? Weiß nicht was oft Leute fragen, also die häufigste Frage die ich bekommen ist Herr Jonas, wie war das denn damals, als du bei dann sagen die den Umsatz wo sie gerade stehen warst, wie bist du dann auf und dann sagen sie den Umsatz, den sie gerne hätten gekommen.

4:54 Ja, das ist auch so ne typische Frage und ganz oft also die Qualität deiner Fragen bestimmt die Qualität deiner Antworten, je bessere Fragen stellst, desto bessere Antworten bekommst du und das Problem ist viele denken es gibt so diese eine magische Pille dieses. Du musst nur dieses eine Ding machen und dann werden alle deine Probleme gelöst.

5:13 Ja, was wir natürlich im Marketing sehr gerne in Copys schreiben und den Werbeanzeigen sagen, aber die Praxis ist halt, es gibt nicht den einen magischen Hebel, der für alle Firmen funktioniert. Das ist immer ein Zusammenspiel aus vielen, vielen kleinen Dingen, die man richtig machen muss über einen langen Zeitraum hinweg und dementsprechend habe ich jetzt deine Frage noch gar nicht beantwortet, leider, aber mir fällt. Vielleicht keine Gute.

5:34 Frage mir fällt nicht so diese eine beste Frage die ich je gestellt bekommen habe. Die fällt mir nicht ein, weil es ist für jeden wie wertvoll. Die Frage ist, das muss ja der Fragende entscheiden beziehungsweise wie wertvoll die Antwort ist. Ja, das kann ich, das kann ich sehr gut, ich kann nur, ich kann nur sagen, das war wirklich keine gute Frage. Ja, und also ich verstehe auch diese andere Frage, die du gesagt hast, die sehr häufig gestellt wird, sehr sehr gut, weil die Krieg ich persönlich auch sehr häufig. Wie war das am Anfang oder wie hast du es da gemacht? Und ich verstehe das irgendwie auch, weil man, man sieht jetzt den Jonas, der heute 10000000€ Umsatz macht, wo man denkt, dann müsste doch alles vom Himmel

6:06 fallen. Ja, jeder kennt den schon, jeder kennt seinen Namen, der hat vielleicht auch schon. Angestellte, die Sachen für ihn machen können und für ihn ist er leicht so, aber er weiß ja gar nicht, wie es für mich ist in meiner Situation und ich bin jetzt am Anfang so, aber am Ende ist ja jeder diesen diese Reise mal gegangen.

6:21 Ja, und ich glaube schon, dass es Unterschiede gibt, wie man ein Business startet gegenüber wie man ein Business betreibt, das 10000000€ Umsatz gemacht hat. Am Ende geht es darum, halt die Grundprinzipien zu verstehen. Die Sache ist n erfolgreiches Business aufzubauen ist immer schwer, egal wo du gerade bist. Immer die schwerste Aufgabe ist immer die nächste und die Kunst ist auch bei wenn man wachsen will, wenn man weiterkommen will immer so n kleines Stück außerhalb seiner Komfortzone zu sein.

6:47 Weil da entsteht Wachstum. Ja, das ist, wie wenn du ins Fitnessstudio gehst, wenn du Gewicht nimmst, was dir zu ein zu leicht ist, dann passiert nichts. Ja, das du bist immer so ein bisschen zu schwer muss es sein und dementsprechend, wenn du ganz am Anfang stehst, ist halt ein bisschen zu schwer vielleicht sich zu überwinden, endlich mal einen Kunden anzurufen oder endlich mal einen vernünftigen Preis zu verlangen, das ist vielleicht so gerade die schwere Herausforderung, wenn du natürlich 90 Mitarbeiter hast, hast du andere Themen, die aber auch gerade wieder schwer sind, weil ich mache das gerade zum ersten Mal, dass ich 90 Mitarbeiter habe und und in dieser Große eine Firma habe.

7:16 Und vor 2 Jahren die Größe, die ich da hatte, habe ich zu dem Zeitpunkt zum ersten Mal gemacht und vor 5 Jahren habe ich das zum ersten Mal gemacht. Das heißt, Jeder hat immer in seiner aktuellen Situation, es ist immer schwer und wenn es zu leicht ist, machst du das falsch. Bin ich 100% bei dir? Ja, viele haben ja so dieses Bild so irgendwann. Bin ich durch und dann wird alles leicht, sowieso von einem Tag auf nächsten.

7:38 So klar, viele Dinge werden leicht, aber dafür kommen halt neue Dinge dazu, die du halt nie gemacht hast. Dementsprechend außerhalb deiner Komfortzone sind die dann einfach schwer sind, ja wenn. Man die Herausforderung liebt und auch das Scheitern liebt und auch liebt, etwas Neues zu lernen und zu sagen, Oh, jetzt habe ich ja was verstanden, was ich vor einem Jahr noch nicht verstanden habe, weil man diesen Prozess liebt, dann wird es auch nie langweilig und diese Idee irgendwann bin ich angekommen. Dann hab ich so viel Geld, dass ich mir keine Sorgen mehr machen muss.

8:03 Dann hab ich so n entspanntes Leben, dass alles einfach gut ist und bis dahin muss ich irgendwie durchbeißen, das kann ja einen ja langfristig nicht glücklich machen, weil dann hast du jahrelang möglicherweise wo du so in diesem Grind Modus bist. Um dann irgendwann möglicherweise an einem Punkt angekommen zu sein, wo du sagst, ja, jetzt habe ich alles, was ich jemals wollte, was machst du dann? Also das kann ja auch nicht der der Sinn der Sache sein. Und noch viel schlimmer, man hat den Weg nicht genossen, wird immer nur du sagst ab diesem Tag oder ab diesem Umsatz oder ab diesem Auto oder weiß ich nicht ab dann fühle ich mich wohl, quasi oder dann habe ich es geschafft, so dann wie willst du den Weg genießen?

8:40 Genau. Und ich glaube, was ganz wichtig dafür ist, ist, dass du dir einmal klar machst. Ich will jetzt nicht, dass es zu spirituell wird, weil ich bin jetzt nicht so n spiritueller Typ, aber dass du dir klar machst, was ist so dein Purpose, was ist so deine deine Mission und was ist also wann fließt bei dir Energie und wann nicht, das bedeutet, wie muss dein Umfeld sein, wie muss dein Alltag sein, dass du dich wohlfühlst und dass du das Gefühl hast, das ist nicht anstrengend, sondern es läuft einfach, es passt zu deinem Wesen. Und damit mein ich nicht unbedingt. Wie muss dein Tag sein?

9:13 Nicht ich muss jeden Tag um 9 aufstehen und dann muss ich dies machen, dann muss ich das machen, sondern eher so das das übergeordnete Bild und da haben wir uns sehr viel Gedanken dazu gemacht bei uns, bei uns in der Firma, ich kann ja mal teilen zu welchem Schluss ich für mich gekommen bin und wir bei uns gekommen sind. Und es macht einen riesigen, riesigen Unterschied, wenn man das einmal festgestellt hat und dann auch festgelegt hat, macht ein riesiger Unterschied riesigen Unterschied, wieviel Spaß die Arbeit macht und auch wie leicht oder schwer das einem fällt.

9:40 Zum Beispiel ein ganz wichtiger Wert, den ich für mich erkannt habe, ist, ich gehe noch mal einen Schritt zurück, wie kommt man dahin, man kommt, weil zu sagen, was ist dir wichtig, ja du kannst jetzt vielleicht 23 Sachen nennen, aber was ist so wirklich dein, dein Wesen, was sind so die wichtigsten Dinge?

9:56 Die dich erfüllen, wo du sagst, da fließt Energie. Das das das ist meine Stärke, das ist mein Talent, das ist gar nicht so einfach zu sagen, ja musst du da so n bisschen forschen und wir haben das gemacht, wir hatten ein Coach und der hat uns praktisch ganz viele Fragen gestellt, wo er gesagt hat, hältst du lieber das oder das, wenn du jetzt wählen müsstest zwischen dem oder dem und so, wenn du dich dann fragst, OK eher das oder eher das so 2 extreme findest du so nach und nach raus, was dir eigentlich wichtig ist und was dir nicht so wichtig ist. Und bei mir ist zum Beispiel hab ich ne große Erkenntnis gehabt und zwar ich würde lieber n bisschen weniger Geld verdienen, aber dafür mit Freunden arbeiten

10:33 und das mit Freunden teilen als viel mehr Geld verdienen und so der Boss sein und als wir da mehr drüber nachgedacht haben und mehr daran gearbeitet haben, ist für mich klar geworden, hat so raus kristallisiert, das ist n wert für für uns, dass wir dieses freundschaftliche Verhältnis haben wir uns, unseren Mitarbeitern und zu unseren Kunden, und dass sich alles so anfühlt, wie mit Freunden arbeiten, ja mit Freunden abhängen, mit Freunden auch nach der Arbeit was machen, und das ist einfach etwas, was für mich ein extrem hoher Motivator ist. Und seitdem wir das noch stärker, also das war schon immer bei uns in der Kultur drin, aber seitdem wir das jetzt wirklich ganz bewusst forcieren,

11:07 macht es auch viel, viel mehr Spaß, ja, das heißt nicht, dass jetzt alle, die Zuschauen, unbedingt mit ihren ganzen Mitarbeitern sich anfreunden müssen und sagen müssen, jetzt sind wir West Friends, aber für mich ist dieses Arbeit und Privates muss getrennt werden absoluter Schwachsinn. Das passt überhaupt nicht zu mir und zu meinen 10 besten Freunden. 8 davon sind Mitarbeiter von mir und für für mich war das eine große wichtige Erkenntnis, die dazu geführt hat, dass jeden Tag alles einfacher wird, mehr Spaß macht, bessere Ergebnisse gibt, dass man sich wohler fühlt, dass man die richtigen Leute auch anzieht, weil man sagt, Wir wollen Leute haben, die auch so ticken, denen das auch ein

11:40 wichtiger Wert ist. Und auf einmal fällt alles viel, viel leichter, macht viel mehr Spaß und das ist was ich jedem empfehlen würde, sich dazu Gedanken zu machen, dass praktisch die Art des Arbeitens nicht gar nicht der Inhalt, aber die Art des Arbeitens in Lines mit dem, wie du als Mensch. Stickst, ich stimme dir da so hart zu.

11:57 Also ich hab hier in diesem Podcast auch Menschen sitzen gehabt, die gesagt haben, du darfst auf gar keinen Fall befreundet sein mit deinen Mitarbeitern, es muss ne klare Trennung Chef Mitarbeiter geben, die deckt ganz andere Strukturen und Denkweise als ich zum Beispiel, aber bei mir ist es genauso wie bei dir, ich hab im Grunde ich hab entweder hab ich Freunde rekrutiert oder Mitarbeiter sind zu Freunden geworden und ich hab immer gesagt wenn ich ein Respektproblem habe, weil ich mit jemandem befreundet bin, dann habe ich ganz andere Probleme.

12:22 So, ich respektiere meine Freundin privat ja genau und aber das was du gesagt hast, wichtig, man muss halt wissen was man möchte, vielleicht ist beides richtig, es muss halt zu dir passen. Ja genau diese Sache. Ja dann, dann haben ja deine Mitarbeiter keinen Respekt mehr vor dir. Also was hast du denn für Freundschaften? Also ich meine Respekt geht ja in beide Richtungen, also ich glaube du musst als als Geschäftsführer genauso Respekt vor deinen Mitarbeitern haben und. Die so behandeln wie du nen Freund behandeln würdest. Und das heißt übrigens nicht, dass du immer alles tust, was die wollen.

12:51 Das machst du ja für nen guten Freund auch nicht. Ja also ich ich ich, ich sag immer zu meinen Freunden, ich will dass wenn dass sie mir sagt, wenn was nicht passt. Ja ich will, dass meine Freunde zu mir kommen, sagen du bist fett geworden, geh mal wieder ins ins Fitnessstudio ja das ist also für mich ist es ne gute Freundschaft und so seh ich das auch mit einem Mitarbeiter ja oder einem Mitarbeiter auch andersrum, dass der mir das auch sagen kann also.

13:11 Meine Art, es gibt ja nicht den einen richtigen Weg. Es gibt nicht die eine magische Pille, aber für uns ist das definitiv der richtige Weg, 110% und das Gleiche übrigens mit unseren Kunden. Ja, wir hatten jetzt letztes Wochenende ein VIP Kunden Event mit unseren 30 wichtigsten Kunden, dann sind wir mit denen zum Eishockey gegangen in die Loge, dann sind wir essen gegangen, abends mit denen noch in die Bar gegangen und das Macht so viel mehr Spaß weil man seine Kunden auch wirklich mag und mit denen gern Zeit verbringt wenn man seine Mitarbeiter mag und mit denen gern Zeit verbringt. Und das Macht auf so viel ebenen Sinn. Also erstens, du hast Spaß, du gehst gerne hin, du gehst zu Freunden und auch geschäftlich,

13:45 also der Kunde wird ja jetzt nicht, nachdem er mit dir beim beim Sport zugeschaut hat, auf einmal zur Konkurrenz laufen oder sehr viel Unmarschbar. Beziehungsweise wenn irgendwas mal nicht passen sollte, ja was ja immer passieren kann in der Zusammenarbeit, dann wird er nicht beim ersten Problem sofort in die Flucht geschlagen sein, sondern halt sagen Jonas, Lass uns mal kurz sprechen, ja ich muss mal mit dir unter 4 Augen was klären so und das kannst du halt auf einer freundschaftlichen Ebene machen, ein Mitarbeiter ist auch viel loyaler, ja wenn da jemand anders kommt, sagt ich biete dir 20% mehr Gehalt, sagt er. Nee, ich bleib bei Jonas.

14:14 Ja, das ist das ist meine Family so und das ich kann es nur mal wiederholen, für uns ist das der richtige Weg, ich weiß nicht ob es für jeden der richtige Weg ist, aber ich weiß, dass so wie wir arbeiten, ticken und denken das ne große Erkenntnis war nice ja eine von von von vielen Dingen die da also diese freundschaftliches, dieses freundschaftliche Ding ist ein großes Thema, ich kann nur noch ein zweites Sagen als wir rausgearbeitet haben. Und zwar das Thema, das maximale Potenzial aus sich rausholen, was zu dem passt, was ich gerade gesagt hab, dass du, dass du immer so ein so an der Grenze von einer Komfortzone sein solltest, immer so ein Stück drüber hinaus, und das machen wir von zum Mitarbeiter, das ist

14:51 das Ziel für jeden Mitarbeiter, wir sagen das von Anfang an, wir sagen, hier wirst du wachsen, es wird aber auch anstrengend, es wird auch sehr hartes und ehrliches Feedback bekommen, es wird auch mal. Vielleicht einen langen Abend im Büro geben? Das wird so sein, aber dafür wirst du auch das Maximum aus dir rausholen und wir ziehen halt die Leute an, die dazu passen.

15:10 Ja, die sagen, das will ich jemand der sagt, Oh ich will irgendwie mein Nine to Five absitzen und will am Wochenende meine Ruhe haben, ich mein bei uns muss man in der Regel nicht am Wochenende arbeiten, aber wenn jemand sagt ich will einfach nur meinen Job machen und dann ja meine Ruhe haben davon das passt nicht zu uns und wenn du so tickst ist es vollkommen in Ordnung aber du machst es in einer anderen Firma. Ja, um die Leute vielleicht mal abzuholen, die sagen OKOK. Aber wie war es denn jetzt am Anfang? Wie muss man.

15:36 Wenn die Zeit zurück, als deine Eltern dein Filmleben als. Brotlose Kunst bezeichnet. Haben das ich, also ich wollte früher mal Filmemacher werden und oder Unternehmer und zum Glück habe ich beides gleichzeitig geschafft. Aber meine Eltern fanden das damals nicht so gut. Ich wollte nämlich eigentlich direkt nach der Schule direktunternehmer werden und was eigenes machen und dann haben meine Eltern halt gesagt, ja, mach doch erst was vernünftiges, mach erstmal eine Ausbildung, lern doch erst mal was, dass du eine Qualifikation hast. Und ich hab damals war damals schon sehr selbstbewusst und hab meiner meiner Mutter gesagt, du, wenn ich jemals ein Bewerbungsgespräch führ, dann bin ich derjenige, der am Ende entscheiden wird ob ob ob

16:20 eingestellt wird oder nicht, da hat sie gesagt, ja ja. Mach mal ne Ausbildung ne und dann hab ich halt ne Ausbildung gemacht zum Mediengestalter Bild und Ton also Film, Film und Fernsehen. Hab das ganze Handwerk gelernt und währenddessen auch schon so n bisschen selbständige Projekte nebenher gemacht. Genau ich weiß noch mein mein Dad hat einmal aus einer Zeitung so n Artikel ausgeschnitten von so einem Schauspieler, so einem. Ich sag mal behrige deutsche Behrige und der dann halt irgendwie erzählt hat, wie wenig man verdient im Filmgeschäft und wie schlecht das alles bezahlt ist und wie man sich von Projekt zu Projekt hangeln muss und hat mir den auf den Tisch gelegt, so als abschreckendes Mahnmal, dass

16:55 ich bloß nicht zum Film soll. Was? Hat das mit dir gemacht? Ach, ich weiß nicht, ich hab das. Ich glaub ich war so wie die meisten Teenager. Ja wenn die Eltern halt was sagen, ja das sind halt Eltern geht da rein da raus so man weiß ja eh alles besser so. Ja, ja, aber. Hast du jetzt erst recht oder so.

17:12 Jetzt stimmt eh nicht. Das war eher so. Ihr werdet schon sehen, ja so ich, ich krieg das schon nicht, hab mir das in ich bin dickkopf, ich hab mir das in den Kopf gesetzt und ihr werdet. Schon sehen. Ich glaub, dass man diese Eigenschaft einfach braucht als Unternehmer, weil ich mein deine Eltern haben das ja ganz ganz sicher nicht böswillig gemacht, natürlich nicht, wenn jemand so n Artikel hinlegt, dann ist es kommt es ja aus Sorge, aus Angst, dass du da nicht erfolgreich wirst, wenn es nicht funktioniert. Aka aus Liebe.

17:40 Ja, das macht dir jemand aus Liebe, das kann ich dir niemandem übel nehmen. Ja, ich kann ja nicht meinen Eltern sagen, du bist jetzt blöd, weil du sagst es funktioniert nicht, aber man muss trotzdem noch wären Menschen die dich lieben sagen mach das nicht, das funktioniert nicht, es klappt nicht in der Lage sein zu sagen doch wir haben das vorgenommen, ich ziehe das durch, ich bleib dran, ich glaube das ist eine Eigenschaft, die braucht man als Unternehmer.

17:59 Ich glaube auch, ich habe mir auch schon oft. Mal sagen lassen also die die Grenze zwischen Selbstbewusstsein und Arroganz ist ja eine schmale, ein schmaler Grat, und ich glaube, dass ich schon immer nah an dieser Grenze auf jeden Fall dran war, vielleicht auch manchmal ein bisschen drüber war, und ich glaube aber, dass das ein unfassbar wichtige Eigenschaft ist, die zu meinem Erfolg sehr viel beigetragen hat.

18:22 Und wenn ich dir eine Eigenschaft wünschen kann für dich oder für meine Kunden oder für meine Mitarbeiter, ist es einfach ein enormes Selbstbewusstsein und der Grund dafür ist du kennst den Spruch bestimmt, egal ob du glaubst, dass du was kannst oder ob du glaubst, dass du es nicht kannst. Du wirst immer recht behalten, das ist ne selbsterfüllende Prophezeiung, du wirst die ganze Zeit Bestätigung wenn du sagst ich bin n toller Typ, ich krieg das hin, dann wirst du den ganzen Tag Bestätigung dafür finden, weil es gibt immer wieder Dinge die du gut machst.

18:49 Ja sag mal du gewinnst in einem Brettspiel und sagst ah ich wusste das ich bin n toller Typ oder du hast keine Ahnung irgendeine, du siehst irgendwie auf Instagram irgendein Rätsel und weißt die Antwort denkst ja ich wusste das Ich bin n toller Typ. Aber du wirst auch den ganzen Tag Bestätigung dafür finden, dass du Sachen nicht richtig machst. Ja Oh verdammt, ich hab den Termin vergessen oder was auch immer.

19:06 Wenn aber deine Grundhaltung ist, ich bin toller Typ. Ja das wie die Schwangere die überall nur Schwangere sind wenn du sagst deine Grundhaltung ist ich bin toller Typ wirst die ganze Zeit Bestätigung dafür finden und wieder so Ah schau schon wieder schon wieder wenn du sagst ich kann nichts und ich bin nicht gut genug wirst du dafür die ganze Zeit Bestätigung finden so und das bedeutet das bedeutet deine deine Geisteshaltung ja so wie du denkst.

19:27 Bestimmt am Ende, wie du handelst und wie du handelst. Bestimmt, welche Ergebnisse du bekommst. Ja, was traust du dir zu? Wie gehst du Sachen an und ich geh die meisten Sachen an und sag, wenn wir es nicht kriegen, kriegt es keiner. Hin, ich find das ist arrogant, ist es erst dann, wenn du nicht im Nachhinein nicht lieferst.

19:41 Du kannst so selbstbewusst sein wie du willst. Du kannst so viel behaupten wie du willst, solange du das danach bags die Dinge tust. So was sollen die Menschen dann sagen sollen, selbst wenn sie was sagen? Am Ende ist es ja ja. Ja, ich glaube, Arroganz ist einfach da nur die Bewertung, dass es halt unsympathisch ist.

19:55 Ja, es ist halt unsympathisches Selbstbewusstsein, aber ganz ehrlich, es gibt es gibt es gibt glaube ich schlimmere schlimmere Charaktereigenschaften als sehr von sich selbst überzeugt zu sein, weil wenn du nicht von dir überzeugt bist, wer soll es denn dann? Sein ja, ja, und ich habe. Ich habe das in meiner Karriere ganz, ganz häufig genauso erlebt, was du gesagt hast. Ich habe zum Beispiel früher diesen Glaubenssatz gehabt, wer viel Geld verdienen will und muss hart arbeiten. OK, welche Aufgaben, welche Tätigkeiten, welche Chancen sehe ich jetzt?

20:22 Ich hab nur nach nach harten Möglichkeiten gesucht. So und heute hab ich schon immer noch den Glaubenssatz man muss viel machen um erfolgreich zu sagen um viel Geld zu verdienen. Den Glaubenssatz hab ich nach wie vor, aber man darf es mit Leichtigkeit machen man. Kann sich die. Schönen die einfachen Dinge rauspicken.

20:35 Man kann Sachen suchen, die effizient sind, die einfach geil sind, auf die man Spaß hat. Oder man kann lernen, den harten Teil zu genießen. Genau, und oder? Ja, aber die auf diese Idee würde man ja gar nicht kommen mit dem in Anführungsstrichen dummen Glaubenssatz, den ich früher hatte. Also bin ich 100% bei dir so und was ist dann passiert, nachdem du diese Ausbildung gemacht hast? Nachdem ich diese Ausbildung gemacht habe, habe ich hat mich ein Kumpel angerufen und hat gesagt, ich bin in Vietnam und ich habe hier einen youtube Kanal und ich habe einen Weg damit Geld zu verdienen und zwar indem wir Content machen auf youtube.

21:11 Dadurch Leads generieren und dann ein Coaching verkaufen, was nicht unseres ist, sondern halt von einem anderen Coach oder Sie machen praktisch Marketing für dieses Coaching und. Also Coaching heißt für das. War genau genau das war so das Thema. Wie kann man von, wie kann man im Prinzip digitaler Nomade werden und von unterwegs arbeiten und genau das haben wir gemacht, wir sind dann rumgereist, haben youtube Videos gemacht, haben kontern produziert haben. Wir haben da so Tipps und Tricks halt geteilt, wie man als Digitalnomade arbeitet und online Geld verdienen kann. Dadurch kamen natürlich Leute auf uns zu und haben gesagt, EY, das ist spannend, wie könnt ihr mir dabei helfen und haben dann gesagt, du, da haben wir ein

21:47 Coaching, ein Partner, der kann dir dabei helfen und haben da praktisch dann Sales. Gemacht, das ist ja Crazy, das heißt, ihr habt quasi das Coaching, dass ihr selber gemacht habt, genau genutzt oder verreisen dann Leute zu catchen, die dann wiederum das Coaching. Kaufen, dass ihr durchlaufen habt es. Quasi genau also in dem Coaching. Die meisten, die waren da waren, haben entweder Webentwicklung gemacht oder halt irgendein Service angeboten in der Regel und wir haben halt dieses Coaching gemacht und dann mit dem Gründer gesagt, Hey, wie wäre es, wenn wir nicht auch Leads generieren für dich, ja, wäre das nicht eine Idee und dann habe ich youtube Videos gemacht, das war eine ziemlich crazy Zeit in Vietnam.

22:25 Ich habe dann also das war wirklich. Grenzwertig wär also da. Hab also 15 Stunden am Tag gearbeitet inklusive Wochenende. Ich bin aufgestanden, hab angefangen Videos zu machen, Videos zu schneiden und alles das was dazu kam irgendwann kam war es dann so, dass mein mein Kumpel, mit dem ich das gemacht hab ich hab die Videos gemacht, also die Konzepte den den den Schnitt das auf youtube hochgeladen thumbnails alles was halt damit zu tun hatte und er hat den Ganzen. Die ganzen Sales gemacht und dann eines Tages war er krank und hat dann Sales Call und ich saß immer in einem Raum mit ihm während er den Vertrieb gemacht hat. Das heißt ich hab die Videos geschnitten und hab immer so mit einem Ohr zugehört während er

23:00 den Vertrieb gemacht hat und dann kam er zu mir ja 10 Minuten vom Sales Call gesagt Oh Jonas ich kann den Call nicht machen, du musst den übernehmen ich so ja wie soll das gehen, wie soll ich das machen und er hat gesagt du ich geb jetzt schon 10 Minuten Crashkurs das wird schon. Und dann habe ich da meinen ersten Sales Call gemacht, habe den auch direkt abgeschlossen und habe gemerkt Oh das da, das liegt mir, das macht mir Spaß, das ist eine gute Sache.

23:23 Was war das für ein Gefühl der Erste. Ja, das. Ist total crazy. Also ich meine wenn du Sales machst, es hört nie auf, also selbst wenn wenn du wir machen regelmäßig 100000€ am Tag und mehr an Umsatz und du freust dich trotzdem so ey wie dann Kunden gewonnen das ist ja das ganz da ganz viel Dopamin was da ausgeschüttet wird also das ist wirklich ein gutes Gefühl.

23:43 Das, das muss man sagen und und ich hab dann ja, ich war dann wirklich obsessed damit. Also ich hab so alle Videos mir dazu angeschaut, ich hab überlegt wie kann ich das Skript umschreiben, ich hab Calls angehört. Aufzeichnungen natürlich nur mit Einverständnis des Kunden, aber dann den den den Call angehört im im Fitnessstudio vorm Einschlafen. Ich hab vorm Einschlafen immer da gelegen mit zu den Augen und noch überlegt was sag ich wenn er das sagt, dann sag ich das was sag ich wenn er das sagt, dann sag ich das und wirklich versucht so rauszufinden wie funktioniert die Psychologie von Menschen, dass die sagen ich find was gut, ich find was nicht gut ich hab was verstanden, ich hab es nicht verstanden und ja dann so meine eigenen

24:21 Verkaufskripte entwickelt. Du willst einfach die Prozesse verstehen? Ja genau, also du möchtest, der sagt das, dann will ich dir einfach sagen, es muss darf nicht Glück sein, richtig nicht, weil ich n guter Typ bin und jetzt gerade steht drauf bin hab ich nen Abschluss sondern du willst den kompletten Prozess. Musst es verstehen und das war schon immer so bei mir. Das war in der Schule schon so, dass ich so lange bei meinen Lehrer nachgefragt hab, dass die, dass die mich wahrscheinlich wahrscheinlich ziemlich nervig fanden, die sagt aber warum, ja, ist halt einfach so, du lernst dann in der 11. Klasse, er sagt ja gut, aber ich will es jetzt wissen, ja, ich muss es jetzt verstehen und.

24:53 Ich glaube, was man verstehen kann, kann man kontrollieren und kann man replizieren. Und was man nicht verstehen kann ist halt einfach auf Schwarz setzen im Casino. Aber du bist quasi mit diesem Plan schon nach Vietnam. Also dass sie sagt, die wir wollen ja damit dann Geld verdienen und war dann auch die Idee reisen, weil für mich klingt das jetzt nur nacharbeiten, wenn ich da 15 Stunden. Habe genau, aber reisen war ja Teil des Contents. Also das heißt so.

25:16 Auf dem im Taxi auf dem Weg zum Flughafen wird ein Video gedreht, im Flughafen wird wieder ein Video gedreht. Also das ist praktisch, das Reisen war ja praktisch Teil von von von den Stories, die wir erzählt haben, das heißt, wir sind schon auch viel gereist. Ich war, glaube ich, in einem einem Jahr in 13 Ländern und hat irgendwie, ich glaube 35 Flüge in dem Jahr, also irgendwie im Schnitt alle eineinhalb Wochen ein Flug und da sind wir schon gut rumgekommen und dann hat aber mein Kumpel gesagt, er will jetzt wieder, wir haben da in Barcelona gelebt und hat dann gesagt, er will jetzt zurück nach Vietnam. Weil da hat er irgendwie seine Frau da oder seine Freundin. Und ich wollte nicht zurück nach

25:48 Vietnam. Und dann habe ich gesagt, gut, dann müssen wir jetzt irgendwie da getrennte Wege gehen, noch eine Zeit lang zusammengearbeitet. Wir sind auch bis heute immer noch sehr gut befreundet, aber ich habe dann gesagt, okay, ich will nicht nach Vietnam und wenn wir nicht zusammen sind, können wir halt schlecht zusammenarbeiten, zusammen Film machen und dann habe ich überlegt, was kann ich tun und habe dann in Barcelona.

26:11 Bin ich auf linkedin gegangen, hab mein linkedin Profil umgeändert und hab in die Beschreibung reingeschrieben. Jonas Eisert dein Produkt verständlich in 60 Sekunden erklärt Ja und Überschrift Erklärvideos die Nachweise die ich mehr Umsatz bringen hab dann Stopp Stopp Stopp Stopp Stopp angefangen erklär wie das. Also das geht man einfach so ein oder du wirst, du wirst ja irgendein Impuls gehabt haben, irgendwo mal gesehen, andere machen es nicht so gut oder war das einfach so? Darauf hätte ich jetzt Bock.

26:35 Und dann hast. Du das ja reingeschrieben. Es war so eine Mischung, es war so eine Mischung aus was kann ich machen, worin bin ich gut, worin stehen meine Stärken, wo sehe ich auch Potenzial. Ich habe dann auch über diese Coaching Mastermind, ja, die wir verkauft haben, habe ich einen kennengelernt, der hat erklärt, wie es in Holland verkauft, also ein Holländer, und da habe ich geschaut, was der Macht, und der hat mir dann auch so ein paar Grundlagen gezeigt, wie er Kunden findet und da gesagt, EY, das ist ein super Thema, weil ich bin Filmemacher, das heißt, ich weiß, wie man.

27:03 Ein Film aufbaut, wie Kamera funktioniert und ja, also wie man einfach eine Geschichte erzählt. Ich habe extremst viel mich mit Verkaufspsychologie beschäftigt und ein Erklärvideo ist ja eigentlich nur ein Tool zum Verkaufen. Max mal kurz für jemanden, der noch nie von einem Erklärvideo gehört.

27:17 Ich weiß nicht, ob es die Menschen gibt, No Front, aber mal kurz erklären was ist ein Erklärvideo. Ein Erklärvideo, wie der Name schon sagt, erklärt Dein Produkt oder dein Angebot in kurzer Zeit, weil Menschen kaufen ja nur Produkte, die sie verstehen. Und bei jetzt ein Produkt ist jetzt nicht unbedingt ein Glas oder ein Schuh oder ein Mikrofon, sondern hauptsächlich Produkte, Dienstleistungen, ja, zum Beispiel, wenn du jetzt ein Versicherungsmakler bist.

27:39 Eine Versicherung kann man nicht anfassen, die kann man nicht anschauen. Ja, wenn du ein Solaranlagenbauer bist. Ich weiß, was eine Solaranlage ist, aber was genau machst du besser als die anderen? Ja, was unterscheidet die Qualität von einer Solaranlage, zu der ja warum sollte ich bei dir kaufen?

27:53 Also ich versuche zu erklären warum bin ich der richtige Anbieter für dich, warum solltest du bei mir kaufen? Also quasi immer dann sinnvoll, wenn ein Produkt sich nicht von allein erklärt. Ja und oder nicht von allein Emotionen. Auslöst. Genau weil ich habe. Ich habe gemerkt, als ich angefangen habe zu verkaufen, habe ich gemerkt, fast jeder, mit dem ich gesprochen habe, hätte massiv profitiert von dieser Coaching Mustamind, die haben alle ein Problem gehabt, ich will digitalnomade werden, ich will diesen Lifestyle haben, ich will online Geld verdienen, ich will Remote arbeiten, aber ich weiß nicht wie es geht, das heißt, alle hätten einen großen Benefit gehabt, da reinzukommen. Trotzdem gibt es einige, die

28:28 zwar das Geld hätten, aber nicht kaufen. Warum was? Hat das Coaching damals gekostet. 2 $3000 oder so. Ich weiß nicht, also. Das ist natürlich, also da verstehe ich auch, warum man krass das Gefühl hat, wenn man das verkauft hat, weil du sprichst ja mit jemanden, den hast du noch nie in deinem Leben gesehen, der hat irgendeinen Content Piece von dir, so, und dann musst du ihm halt klarmachen, dass er mindestens 2000€ wieder zurückbekommt von einer Sache, die er noch nie in seinem Leben gesehen hat. Genau.

28:52 Und jetzt sitzt er da und. Ich hab das Coaching selbst durchlaufen. Ich sehe viele andere, die das Durchlaufen haben und hab das Gefühl, hey, das ist ne gute Sache. Ja ich bin davon überzeugt, ich glaub auch du kannst nicht wirklich was verkaufen jetzt mal unabhängig von der moralischen Seite, aber wenn du das nicht selbst wirklich gut findest, ist es schwierig das zu verkaufen.

29:11 Jetzt sitzt aber da n Mensch und ich weiß ich denk mir bitte mach das das wird dir so gut tun und dann macht es trotzdem nicht und dann ist die Frage warum so warum macht das nicht obwohl dieses Produkt wirklich sein Problem löst und der Grund ist, er hat einfach das noch nicht verstanden, das ist sein Problem löst er hat vielleicht noch nicht genug Vertrauen da rein, dass es funktioniert, er hat vielleicht noch nicht verstanden wie es ihm hilft, ja oder wie das genau abläuft, aber es fehlt ihm eine Information und genau deshalb sind erklären wir das so mächtig, weil du kannst halt einem potenziellen Kunden genau diese Information geben die er braucht damit er überzeugt ist dann auch zu kaufen. Gab es damals schon viele

29:48 Erklärvideos, also andere Anbieter? Ja, es gab schon viele andere Anbieter und ich habe mir die dann auch angeschaut und habe gemerkt, das ist einfach nicht geil, wie wir das machen. Also die machen Videos, die auch gut sind, aber danach lassen den Kunden komplett alleine und die Erklärvideoorgenturen die die die, die haben damals nicht gesagt, Mach ein Video, damit du mehr Kunden findest, sondern es war machen Video weil Videos sind halt cool.

30:10 So aber ein Unternehmer, der will kein Video, was einfach cool ist, der will ja Umsatz damit machen. Ja, der gibt ja Geld dafür aus, mit dem einzigen Zweck, dass wieder mehr Geld zurückkommt und deshalb haben wir von Anfang angesagt, lass uns gucken, wie muss der Einstieg von einem Video sein, dass jemand dran hängen bleibt, wie muss die Geschichte sein, dass jemand überzeugt ist, wie muss ein Call to action sein, dass jemand auch wirklich klickt, wie muss das Video eingesetzt werden, dass auch die richtigen Menschen sehen, ja. Das heißt eigentlich, 1 der wichtigsten Sachen ist das Skript.

30:37 Dass ich halt die richtige Hook hab, dass ich die Leute also was was will ich da rüber bringen und am Ende so n Erklärvideo ist ja gezeichnet, richtig. Richtig. So, das heißt, war das ne Sache, die du damals konntest oder hattest du jemand, der das kann? Oder hast du einfach gesagt, ich biete das jetzt an und dann, wenn jetzt n Kunde anbei ist, dann überleg ich mir schon wie ich das gezeichnet.

30:54 Hab ich hab mir Freelancer gesucht die das können und ich hab mir ganz am Anfang ich bin zu den Freelancern hab gesagt du pass auf ich will das jetzt hier starten und ich würde gerne Videos verkaufen und dann kriegst du den Auftrag. Aber ich hab keine Beispielvideos. Dürfte ich von dir ein 2 Videos nehmen für mein Portfolio und dann hab ich das mit denen gemacht und ich hatte damals meine ersten 2 Freelancer, das weiß ich noch eine, die hat damals in der Ukraine gesessen, dann ging ja der Krieg los.

31:23 N paar Jahre später und also das ist fast 10 Jahre her, dass ich die kennengelernt hab und dann, als der Krieg losging, ja sie sitzt im Osten von der Ukraine. Und sie hat dann sich gemeldet und hat gesagt, Hey, ich kann jetzt die nächste Woche keine Aufträge machen, weil ich muss flüchten, dann gesagt, so OK was was passiert, wo gehst du hin, was ist dein Plan und sie ja keine Ahnung, ich bin jetzt mit meiner mein Mann muss hier bleiben weil die durften nicht raus, sie ist mit ihrem Sohn unterwegs ja und muss jetzt gucken was passiert und haben wir gesagt du dann kommen wir nach München ja wir können doch hier kannst du denn hier vom Freelance auf Festanstellung wechseln ja wir können dir hier helfen, wir sind hier gut

31:58 vernetzt, wir können Dir helfen Unterkunft zu finden, den ganzen Papierkram zu erledigen und so weiter und und die ist bis heute 10 Jahre später, immer noch Mitarbeiterin bei uns, spricht jetzt ziemlich gutes Deutsch und ist jeden Tag bei uns im Büro. Krass für eine geile Geschichte. Und der andere ist ein Deutscher, der auch damals schon im Ausland gelebt hat und so digitale Nomade gemacht hat und der wirklich unfassbar, unfassbar krasse Videos auch macht.

32:23 Also wirklich ein Riesen. Kreatives Talent und den habe ich vor 2 Wochen in einem café in Bali getroffen und war mit dem Mittagessen. Das erste Mal getroffen, dann quasi. Nee, wir haben also, der wohnt auf Bali und wir haben uns vor einem. Vor 2 Jahren schon mal da getroffen. Ich bin da immer mal wieder. OK, das heißt, du hast in deine linkedin bei geschrieben. Ich mache jetzt Erklärvideos und wie ging es dann weiter? Dir geht es so wie mir.

32:45 Früher. Du träumst davon, dich selbstständig zu machen, weißt aber nicht, wie du starten sollst? Dann ist unser Unternehmernetzwerk, die Lions League, genau das Richtige für dich. Die Lions League hilft dir nicht nur, deine passende Geschäftsidee zu finden, sondern sie auch wirklich erfolgreich umzusetzen.

32:59 Hier lernst du von über 100 erfolgreichen Unternehmern und erhältst Unterstützung von Coaches und Mentoren, die den Weg selbst schon gegangen sind wir haben die Lions League gründet. Und um so vielen Menschen wie möglich den Schritt in die Selbstständigkeit zu ermöglichen. Genau aus diesem Grund ist und bleibt unser Unternehmernetzwerk für immer kostenlos.

33:16 Jetzt liegt es nur noch an uns herauszufinden, ob wir auch zusammenpassen. Klicke dafür einfach auf den Link in den Shownotes. Ich habe da rein geschrieben, ich mache es Erklärvideos und dann habe ich angefangen, Leute auf linkedin anzuschreiben. Ich habe mir überlegt, okay, wer braucht am meisten die Hilfe von Erklärvideos und habe gedacht okay, also it auf jeden Fall Software.

33:37 Vielleicht Pharmazie. Alles, was so sehr, sehr erklärungsbedürftig ist und was man nicht anfassen kann. Dann habe ich da einfach gibt es bei linkedin den Sales Navigator, da kann man praktisch einstellen, wie viele Mitarbeiter, welche Position, also nur Geschäftsführer, nur Firmen unter 200 Mitarbeiter aber mindestens 10 oder so, ja damit die auch dann das Budget haben, nur aus dieser Branche nur in Deutschland nur dies dies dies und dann drückst du auf Filtern und dann kriegst praktische Liste mit ganz vielen potenziellen. Potenziellen Kunden oder Patienten Leads. Und damals gab es so n Tool, sowas gibt es heute immer noch, aber damals war das noch relativ neu, was praktisch automatisch für dich jeden Tag mit Leuten

34:19 dich connected also die praktisch automatisiert das war hast dann so n Tab offen gehabt und da sind dann alle Kunden in der Liste gewesen und das war so ne Chrome Extension die praktisch auf das Profil geht. Dem ne Vernetzungsanfrage schickt die Rausschickt und dann wieder zurück auf die Liste, aufs nächste Profil und dann so über Stunden hinweg halt diese Leute alle anschreibt und dann gab es dann nachrichtensequenz, die ich halt auch immer weiter optimiert hab.

34:40 Das heißt ich hab fünfmal die Nachricht rausgeschickt und geschaut was krieg ich für ne Antwort, da hab ich fünfmal die rausgeschickt und geschaut was krieg ich jetzt schon. Wieder in den Jonas gemacht, gell, den Jonas AB getestet. Ja und hab ich so Flowcharts gemacht und hab dann auch Videos mit verschickt, was auch massiv geholfen hat die Conversion zu erhöhen. Erklärvideos.

34:56 Ich habe erst Loom Videos gemacht und zwar habe ich mit einem Loom Video. Als erstes bin ich praktisch schon auf deiner Webseite und hatte im Hintergrund eine Webseite gesehen. Ich habe gesagt hey man. Checkt gar nicht, was du anbietest. Ja, genau, aber es ist halt super persönlich, weil du machst ein Loom Video auf und dann siehst du, hey, das ist ja meine eigene Webseite, der Typ guckt sich gerade meine Website an und dann irgendwann habe ich gemerkt okay es geht auch einfach mit einem Copy paste Video ja das muss nicht genau super indivell sein wenn man die richtigen Sachen sagt.

35:23 Und dann habe ich relativ schnell gemerkt, das ist ganz schön viel Arbeit, weil du hast halt jeden Tag haben wir, glaube ich, 100 Leute an kontaktiert. Das heißt, du hast halt sehr, sehr, sehr schnell einen sehr vollen Chat, habe ich mir gedacht, okay, ich habe da teilweise Leute, die schreiben gar nicht zurück, ich habe teilweise Leute, die schreiben zurück, aber schreiben so ja aktuell nicht interessant oder die sagen ich bin jetzt 2 Wochen im Urlaub, melde dich dann noch mal und. Und teilweise, dass Leute, die sagen, super spannend hier ist meine Telefonnummer, das ist natürlich Jackpot, aber die ganzen anderen, ja die, die jetzt noch nicht zurückgeschrieben haben oder die vielleicht sagen, melde dich noch mal ab, XY, was ist denn

35:59 mit denen das? Ist ja viel Prozesse, arbeitet quasi. Genau. Und deshalb habe ich einen Prozess gebaut. Ich habe cm, ich habe den Habspot installiert und habe praktisch einen Prozess gebaut, dass ein Lead in das cm reinkommt mit dem Follow Datum zum Beispiel. Schreibe ich dem jetzt eine Push Nachricht?

36:18 Die ist hey, hast du meine Nachricht schon gesehen oder ist die untergegangen? Und dann mache ich mir selbst einen Reminder in 5 Tagen und in 5 Tagen schaue ich wieder drauf auf den Chat und der hat immer noch nicht zurückgeschrieben und dann kommt der nächste Push. Wenn aber in der Zwischenzeit zurückgeschrieben hat und sagt keine Ahnung Jonas, hier ist meine Telefonnummer, trage ich die natürlich ins CRM ein und sage hier Telefonat steht an ja oder Telefon vereinbaren so und nach. Wenn er dann noch wieder nicht zurückgeschrieben hat, kam übrigens so n Gift von so einem Krümelmonster. Das sitzt irgendwie so da.

36:49 Ich hab das so geil, das hat er eben gut konvertiert mit diesen. Wie heißt das mit diesem Tumble Weed, kennst du das, was so durch die Wüste so ah. Ja, ja, genau, ja, ja, das hat auf jeden Fall extrem gut funktioniert, dieses, dieses witzige Gift. Auf jeden Fall hab ich dann relativ schnell gemerkt, OK, jetzt funktioniert alles und dann hab ich online gibt es so E Assistentinnen Service das sind das sind. Freelancer und Freelancerinnen gibt es da Assistent. Genau, die sitzen meistens irgendwo entweder in Georgien oder Rumänien, also irgendwo im Deutsch im Ausland, wo es ne hohe Dichte an deutschsprachigen Menschen gibt. So, und die machen dann halt da so n Service für dich und da hab ich mein erstes Schulungsvideo

37:29 aufgenommen und zwar hab ich n so n Kurs gemacht, wann schickst du wem welche Nachricht, ja wie trägst du den Hubspot ein, wie machst du Follow? Wie welche Nachricht? Da gab es so einen Flowchart, wenn der Kunde fragt, was das kostet, antwortest du mit diesem vorgeschriebenen Text, wenn der Kunde sagt, hast du mal Beispiele, antwortest du mit diesem vorgeschriebenen Text, wenn der Kunde sagt, kein Interesse antwortest du mit diesem vorgeschriebenen Text so, das heißt, da gab es dann einfach so ein System und dann hatte ich da 2 Assistentinnen, die den ganzen Tag diese Nachrichten beantwortet haben und im Prinzip mir Termine in meinem Kalender gebucht haben. Das ist ich.

38:01 Ich finde die Idee so simpel, aber gleichzeitig so genial, weil mit virtuellen Assistentinnen zu arbeiten, hat ja die Gefahr, dass die vielleicht irgendwann mal weg ist, weil die irgendein anderes Projekt hat, die ist nicht fest angestellt an deiner Seite, so, wenn die Weg ist, ist das ganze Wissen weg, richtig so, und dann hast du halt sichergestellt, dass immer in deinem Qualitätsanspruch, dass immer wieder gemacht werden kann, es geht kein Wissen verloren.

38:21 Der große Vorteil ist, wenn irgendwo ein Mitarbeiter ausfällt, warum auch immer. Kann am gleichen Tag jemand anders die Arbeit gleichwertig übernehmen, weil er einfach die Anleitung anschaut und weiß, wie es geht? Ja, das kann man ja mal öffentlich sagen. Ich hab bevor das Video gestartet hab ich dir schon gesagt, wegen dir hab ich angefangen das in meine Filme zu etablieren, ne, dass ich quasi einarbeitungsvideos hab Schritt für Schritt wo man quasi ich hab sogar zum Schluss gibt es so ein Test den man machen muss um sicherzustellen dass er es gemacht hat oder er muss zu. Seiner Führungskraft gehen und das was durchspielen, so dass man wirklich sicherstellt, OK, jetzt hat er den Schritt geschafft.

38:54 Nächster Schritt und viel sicherzustellen, dass halt diese Flüsterpost nicht gibt, weil das ja auch so ein Problem, der eine bringt dem nächsten was bei, der bringt wieder was bei und zum Schluss kommen wir ganz was anderes raus. Richtig, es werden Informationen vergessen, das kostet auch extrem viel Zeit. Also wir haben letztes Jahr, ich glaube 34 Mitarbeiter insgesamt geonboardet bei uns überleg mal wenn jeder von dem seine ganzen Aufgaben du brauchst ja. 2 Monate lang. Jemanden, der denen alles erklärt, der auf alles mit drauf schaut.

39:19 Das heißt, ich habe nicht 34 Leute, die ich bezahle, ohne dass sie wirklich gerade einen Mehrwert bringen, sondern doppelt so viele, weil die müssen noch jemanden anlernen, also das macht ja, das Macht ja einen riesen Unterschied, wie schnell kann es jemand lernen, auch dass wenn man noch mal was nachschauen kann, so und am ersten Tag bekommst du gesagt, Ey, so meldest du dich übrigens krank, aber dann bist du die ersten ein 23 Monate gar nicht krank, wenn es dann wieder soweit ist. Alles wieder vergessen ja kein Problem, schau im Kurs nach, ja da gibt es eine Anleitung.

39:44 Also es gibt wirklich keinen Grund, keinen Kurs zu machen. Das ist der absolut sinnvollste Weg, ohne ohne wenn und aber, ja. Ich möchte auf jeden Fall noch ein Deepdive machen und diese Kurse, wie du die Einarbeitung, wie das bei dir aussieht, was mich noch interessieren würde zum Thema Erklärvideos ja, für mich als Außenstehender ist das Thema tot. Aufgrund von KI also, und da frag ich mich wo also wie antwortest du darauf, wenn das jetzt ein Kunde sagen würde so wenn ich jetzt sag keine Ahnung ja Jonas Kuhl die Idee, aber ich kann jetzt der KI sagen das ist meine Firma, das ist mein Kunde, das ist das durchschnittliche Problem eines Kunden, damit heben wir uns vom Markt ab.

40:22 Damit und so weiter da schreibt mir daraus ein vernünftiges Skript. Aus diesem Skript mache ich einzelne Frames aus dem Frame mache ich ein Video und dann habe ich einen Erklärfilm und mache eine geile KI stimme obendrauf und so warum? Warum jetzt ihr? Ja, also das ist eine mehrteilige Antwort.

40:37 Der erste Teil ist folgendes, und zwar viele überschätzen wie On Point die KI ist und was. Sich da blind drauf zu verlassen ist wirklich gefährlich. Also was eine KI extremst gut kann ist eine 7 von 10 das ist kann extremst gut, das heißt eine KI zu sagen, das ist mein Angebot und das ist meine Zielgruppe und so funktioniert das und das mein Use Peace und das mache ich besser als die Konkurrenz.

41:05 Bitte schreibt mir daraus mal was auch immer ein Webseiten Text schreibt mir daraus mal ein Skript, schreibt mir daraus ein Blogartikel was auch immer ein Social Media Post macht, die Ki dir in einer Sekunde einen 7 von 10 Text, manchmal eine 6 von 10, manchmal eine 8 von 10. Das Problem ist allerdings im Marketing ist ganz oft eine 7 von 10 genauso gut wie eine 0 von 10 im Marketing hast du oft 1 oder 0.

41:26 Entweder es klappt oder es klappt nicht so und das das hat verschiedene Gründe. Ich könnte jetzt dann deepdive machen aber kurz. Gesagt, ich verstehe das sehr gut, weil also für meine Laienlogik 7 von 10 kommt, weil halt ki sich alles zieht, die. Sehr guten Homepage ist die sehr schlechten Homepage ist die sehr guten Skripte, die sehr schlechten Macht halt irgendwie den Schnitt von allen und vor allem also unabhängig davon was jetzt so n Video kostet wenn nicht diese letzten 30%. Sorgen ja in der Regel für eine Conversion ja oder Nein. So und wenn ich dann keine Ahnung, auch wenn es nur 10% mehr Conversion sind mit einem guten Video kann ich dadurch wieder rechtfertigen, dass halt auf eine 10 von 10 genau zu. Müssen.

42:03 Aber leider ist es halt so, dass 10% besseres Video oft nicht heißt 10% mehr Conversion, sondern heißt überhaupt endlich mal Conversions. Also ein Beispiel. Ja, der Einstieg ist bei einem Video extremst wichtig, die ersten paar Sekunden entscheiden darüber, ob jemand weiterschaut oder nicht, du kennst es selbst, du scrollst.

42:21 Langweilig, langweilig. Oh, was ist denn das? Ja, dann bleibst du kurz dran und diesen Moment musst du schaffen, so, wir haben 5000 Videos mittlerweile gemacht, wir haben für uns selbst ja mittlerweile so zwischen 5 bis 10000000€ in Marketing investiert, in Erz und so weiter das heißt? Erklärvideos.

42:38 Für Erklärvideos, aber auch für unsere Kongresse, für Webseiten. Aber das ist ja alles eine Firma, ja, das heißt, wo ich persönlich oder mein Team draufschauen so, und das heißt, wir haben. Ein wirklich gutes Gefühl dafür, was funktioniert, was nicht. Wir haben standardisierte Einstieg, wo wir sagen, das funktioniert, das funktioniert so und so weiter oft ist es so, wenn du eine KI sagst, machen wir ein cooles Video, macht halt die KI ein Einstieg, aber ob der gut ist oder nicht. Es ist halt nicht praxiserprobt.

43:05 Also ich habe ja die Daten quasi dazu genau welche hoch funktioniert, welche. Genau. Und erfahrungsgemäß ist es so je. Mehr Aufgaben eine KI gleichzeitig machen muss, desto schlechter ist sie daran. Ja, deshalb arbeitet man ja auch viel mit mit Agents, die praktisch eine Teilaufgabe erleben, das heißt, eine KI zu beauftragen, machen wir mal ein Video, keine Chance, ja, also gar keine Chance, da sind wir noch weit davon weg, was vielleicht geht ist zu sagen KI 1, bitte schreibt mir ein Skript ki 2, bitte stell mir bilder ki 3 bitte erstell mir das Voice over und so weiter so also das ist erstmal der erste Punkt, wir müssen uns auf jeden Fall unterteilen, anders keine Chance so.

43:43 Jetzt haben wir, sagen wir mal, eine KI, die ein Skript schreibt, und du hast ein Skript und klar, du kannst sagen, machen wir einfach mal Videos dazu, aber jetzt musst du ja bewerten können, ob das gut ist. Der viel bessere Weg ist nicht zu sagen, liebe KI, machen wir mal Szenen dazu, also Visuals, sondern selbst sich zu überlegen, wie es Visuals sein könnten, also zum Beispiel zu sagen, ich habe jetzt einen Text und. Und ich hätte jetzt gern in der ersten Szene keine Ahnung. N Raketenstart so als Beispiel passt irgendwie gerade zufällig zum Skript und jetzt der KI zu sagen, bitte erstell mir dieses Bild von diesem Raketenstart, das macht dann wieder Sinn, weil das kann die KI gegebenenfalls

44:23 viel schöner als jemand der da sitzt und das ganze zeichnen. So, und jetzt musst du aber das Ganze noch animieren, das heißt, jetzt hast du wieder ne andere KI. Mit der du sagst OK, jetzt animier mal diesen Raketenstart und da gibt es auch wieder viele Dinge zu berücksichtigen. Ja, zum Beispiel so n Video stand jetzt, das wird sich ändern, aber stand jetzt ist es so bis 10 Sekunden oder so kann NKI gut n Video erstellen, alles was da drüber hinausgeht.

44:44 Ist schon wieder ist schwierig. Ja dann hast du halt gewisse Dinge die die kann die KI besser oder schlechter. Ja oft brauchst du auch selbst diese Idee, ja diese ich sag mal Kreativität oder die Erfahrung zu sagen hm mir ist schadet die Rakete, aber das ist einfach gerade noch zu langsam einfach gefühlt es muss ein bisschen schneller sein, dass mehr passiert im Video liebe ki bitte mach es noch mal, aber 20% schneller und das heißt du hast natürlich die KI die am Ende dir vielleicht hilft die erste Version vom Drehbuch zu.

45:09 Schreiben. Wieviel macht ihr denn heute mit KI in diesem Prozess? Weil also für mich klingt das so für. Euch noch logischer, dass ihr KI arbeitet, weil ihr habt ja die Daten. Ihr könnt sagen, all diese Hooks haben sich bewährt, schreibt mir basierend darauf. Ja, ich kann jetzt im Detail erklären, noch einen letzten Satz zu dem Thema KI Video, und zwar am Ende. Jetzt brauchst du n Voice over auch hier wichtiges Learning und zwar du kannst Voice Overs mit KI machen, aber es gibt speech und es gibt Text to Speech, das heißt du gibst der KIN Text und die macht dann n Skript da draus und liest das ein katastrophal. Also würde ich nicht empfehlen, klingt Scheiße. Hört man massiv, dass es KI ist

45:45 und am Ende ist das der Grund, warum dein Video floppt? Ja, weil es einfach sich nicht hochwertig anhört oder unnatürlich anfühlt, nicht authentisch ist. Was funktioniert, ist speech to speech, das heißt, du brauchst ein Mikrofon Setup, du brauchst jemand ein ausgewählter Sprechers, der spricht dann dieses Video ein und dieses Eingesprochene wird dann mit der KI in eine andere Stimmung gewandelt, das hat den Vorteil, du hast du noch ein Sprecher der dann halt 10 Videos einsprechen kann und dann umwandeln kann.

46:10 Ja, das wir haben nach wie vor unsere verschiedenen Sprecher, aber das wäre der Weg, wie du das machst. Ja so und jetzt denk mal drüber nach, was wir jetzt alles besprochen haben. Du musst das Drehbuch schreiben, du musst einen guten Einstieg machen, du musst die richtigen Worte bilden, du du musst bewerten ob das Drehbuch gut ist. Du musst dir Bilder ausdenken, du musst die Bilder erstellen lassen, du musst die in eine KI werfen, du kannst immer nur 10 Sekunden animieren, du musst ein Voice over machen wenn es eine KI ist OK, aber dann brauchst du wenigstens ein Mikrofon setup und jemand der das einsprechen kann, das heißt. Das klingt immer so einfach so.

46:39 Ich drücke auf einen Knopf und dann kommt ein Ergebnis raus, aber wenn du den Anspruch hast, dass das Ergebnis gut sein soll, ist es nicht so einfach und das Problem ist, wenn du nicht diesen Anspruch hast, dass das Ergebnis gut sein soll, wird dein Video nicht funktionieren, weil da draußen sitzt ein Mensch, dem ist egal wie du das Video gemacht hast, der bewertet nur das Endergebnis und der sitzt entweder da und ist getriggert, ist irgendwie emotional abgeholt, der sitzt da und sagt, Oh, das fühlt sich. Gut an, da möchte ich draufklicken. Oder der sagt Nee.

47:07 Und wenn dein Video halt keine 10 von 10 ist, sondern eine 7 von 10, dann wird es den wahrscheinlich nicht abholen. Also man merkt eine Sache, ich war nicht die Erste, die die Frage gestellt. Hat ich hab wir beschäftigen uns halt viel damit, weil natürlich ist es ein super relevantes Thema für uns so was aber auf der anderen Seite richtig geil ist. Bei KE ist du hast unendliche Möglichkeiten, du kannst so viele Dinge machen die vor 10 Jahren ein siebenstelliges Budget gekostet haben kannst du heute. Mit überschaubarem Aufwand machen so also der Aufwand ist nicht größer als einen loff Film zu produzieren und du kannst halt alles machen und wenn du mal auf KI minus lofffilm.de gehst, dann siehst du auch wie

47:47 das aussehen kann, weil natürlich nutzen wir das, wir haben 5000 Videos Erfahrung, wir haben, wir wissen wie ein Einstieg sein muss, wir müssen wissen, wie eine Geschichte sein muss, wir haben Copywriter die gut da drin sind, wir haben Anleitungen wie man diesen Film richtig einsetzt, ja für unsere Kunden, wir haben unsere Events und so weiter.

48:04 Und jetzt haben wir einfach die Möglichkeit, einen weiteren Stil mit anzubieten. Erklärvideos und Cartoon Stil funktionieren nach wie vor, also jeder, der sagt, das funktioniert nicht immer oder ist irgendwie altbacken, der hat keine Daten dazu gesehen, weil die Daten sagen was anderes, aber KI Videos ist einfach eine richtig richtig geile neue Möglichkeit videomarking zu machen und ich würde jedem empfehlen das zu nutzen. Du kannst natürlich dich hinsetzen und es selbst versuchen rauszufinden, aber du machst ja ein Video dann als zweimarketing Videos so und für einen Unternehmer der ein funktionierendes Business hat ist sich da 2030 Stunden hinzusetzen, raus, auszuprobieren, rauszufinden, Schulungsvideos anzuschauen und

48:40 am besten am Ende ein Ergebnis hinzubekommen, was lange nicht so gut ist. Was wie das, was wir hinbekommen, weil wir kriegen, wir machen das jeden Tag, minus die Erfahrungen, wie man das Film richtig einsetzt und die Anleitung dazu, das ist einfach für die meisten Unternehmer ist es das nicht wert, ja, weil so ein Video kostet ja nicht mal 10000€ und klar, wenn du jetzt ganz am Anfang bist, ja und irgendwie alle selbst machst und kein Budget hast, dann probiere es selbst. Ja dann probiere dich aus.

49:03 Das wird dann vielleicht nicht ganz so gut wie wir, wenn wir das machen, aber besser als nichts. So. Und für diejenigen, die sagen, ich will einfach nur, dass es geil wird und dass diejenigen machen, die die meiste Erfahrung in Deutschland damit haben, dann kommen die zu uns. Also die Antwort ist ja, man kann es mit KI machen, aber ihr macht es am besten.

49:18 Kurz zusammengefasst, man könnte sagen, kurz erklärt direkt. Verstanden. Wenn du sagst, jetzt unter 10000€ für so n Video mit was für Preisen hast du damals angefangen? Deine ersten Videos die du. Also die ersten Loftfilme, die waren eher so, ich würde sagen die Hälfte von dem, was es heute ist. Das ja immer noch viel ist. Ne also ich die Preise nicht in der Branche, aber wenn man jetzt ich stell mir vor, dass das ja ne Hürde war für Leute. Klar also egal welchen Preis du abrufst es gibt immer Menschen, die sagen, das ist mir zu teuer, aber auf der anderen Seite, wenn du wenn du n paar, also sagen wir jetzt mal n Video kostet keine Ahnung 7000,00€ sagen wir einfach mal so und du hast n kundenwert von 3458 oder

49:55 10000,00€ kannst dir ausrechnen. Wie viele Kunden muss mir dieses Marketinginstrument bringen, damit es sich rentiert? Hat ja, das ist absolut genau. Und es ist, es ist schon, die Leute unterschätzen, wieviel Aufwand das ist. So ein Video zu machen, ja, aber am Ende am Ende, wir haben 5000 Kunden, also so viel hat es dann auch wieder nicht abgeschreckt.

50:15 Irgendwann hast du dann gesagt, Erklärvideos reicht mir nicht, sondern ich möchte. Richtig Crossselling betreiben und nicht irgendwie mal so ein so ein Partnerprodukt verkaufen, sondern du hast richtig angebaut und auch eingekauft. Vielleicht magst du mal erzählen wie was noch dazugewachsen ist zu dieser Geschichte. OK, also wir haben 2023 gesagt, wir haben viele, viele Kunden, mit denen wir erklären, wie wir machen. Die kommen zu unseren Events, die kommen zu unseren Webinaren. Wir sind dann immer im Austausch mit unseren Kunden und sprechen mit denen.

50:47 Wie setzt du den Film ein, was kann man hier noch optimieren, was kann man hier noch optimieren? Wir hatten zu dem Zeitpunkt auch schon Coaching Programm, wo wir im Prinzip unseren Kunden beibringen, wie setzt man den Film ein, wie macht man richtig erz, wie optimiert man seine Webseite, wie wird man sichtbar, wie baut man Prozesse auf und so weiter das hatten wir damals schon und in diesem engen Austausch mit unseren Kunden haben wir gemerkt, die allermeisten haben ein Problem auf der Webseite.

51:10 Die haben zwar eine Webseite, aber die Webseite erfüllt nicht den Zweck, den Website erfüllen soll, und zwar zu konvertieren und mehr Anfragen zu bringen. Dann haben wir wieder das gleiche gemacht, was wir über Videos gemacht haben, also Felix, mein Geschäftspartner und ich haben sehr sehr viel Zeit damit verbracht genau zu analysieren, was macht eine gute Webseite von einer schlechten aus, wann funktioniert etwas, wann funktioniert etwas nicht. Wir haben ganz viele, also wir sind Daten, Daten, Junkies, Junkies wirklich also.

51:40 Wir haben bei Videos mitgemessen, wieviel Sekunden der Einstieg geschaut wird, zu wieviel Prozent bevor der Weg geklickt wird. Wir haben bei Webseiten Mitgemessen wie lange bleiben die Leute auf der Seite, wie hoch ist die Conversion Rate von hier nach hier, wie hoch ist die Conversion von hier nach hier und so weiter und dann haben wir auch hier wieder so eine. Ja kannst jetzt vorstellen wie eine riesige Checkliste, die auch immer weiter ergänzt wird, was muss auf der Webseite drauf und was darf nicht drauf so und dann haben wir gesagt, Hey, wir können unseren Kunden helfen gute Webseiten zu machen und. Und haben dann an der Seite ein D übernommen und. Übernommen heißt, Ihr habt eine

52:13 Firma. Ja, das war an gebunden, oder? Ja genau so. Das war ein Kumpel von mir, der das gemacht hat, aber das war eine kleine Firma, also der hat das auf sehr kleinem, auf sehr kleinem Level gemacht und dann haben wir gesagt, wir ziehen das jetzt, wir übernehmen das und machen das mit unseren ganzen Loft Film Prozessen und unserem Marketing Know How machen wir das groß.

52:30 Genau das ging dann auch ziemlich gut. Wir haben mit Lande Seiten dem ersten Jahr, ich glaube 750000€ Umsatz gemacht, im zweiten Jahr verdoppelt, im dritten Jahr verdoppelt. Wie sah die Firma davor aus? Vor Umsatz? Vielleicht, so 200000 im Jahr. Crazy also verdreifacht, mehr als verdreifacht. Würdest du sagen, dass diese Verdreifachung kam aus eurem Netzwerk der bestehenden Kunden, die ja eh schon Loft, Film und so weiter und wieviel die? Dieses Mehrumsatzes war, weil ihr in der Firma tatsächlich was verändert habt.

52:58 Das ist wie immer nicht die eine magische Pille. Aber natürlich haben wir, wir haben viele, viele Kunden und viele Kunden. Hilft also jemand, der bei uns ein Loft schon gemacht hat und da happy war und sagt, EY, das ist super, das hat gut funktioniert, ich war super happy von vorne bis hinten. Und jetzt sagen wir dem, Deine Website ist übrigens auch nicht gut, ist natürlich die Wahrscheinlichkeit hoch, dass der mit uns jetzt auch eine Website macht. Das macht so tief Sinn einfach.

53:18 Also du wirst ja am Ende dieser Loft Film wird ja wahrscheinlich auf einer Homepage eingebunden sein, ja der vielleicht keine Ahnung, schickt er den auch meine Kunden oder ist eine E Mail anhangig? Da gibt es ja viele Möglichkeiten, aber am Ende ist er auf einer Homepage so das ist ja der der logischste Schritt, dass ich jetzt sage die Homepage wo das drauf kommt, da sollte die Conversion passen, der Aufbau, die Geschwindigkeit SEO die also das sind ja Abfallprodukte. Guckt ihr in Anführungsstrichen von dem, was ihr eh schon macht und sowas finde ich immer geil, wenn Unternehmer an ihr eigentliches ursprüngliches kernbusiness Sachen Dranbauen, die aber eigentlich dieselbe Sache sind. Ja, einfach nur der nächste

53:55 logische Schritt. Genau so. Vielleicht hast du schon mal gehört, so, man hört ja diesen Spruch manchmal so, der durchschnittliche Millionär hat 7 einkaufsquellen okay, vielleicht hat er 7 Filme, vielleicht hat er 7 einkaufsquellen, aber in den allermeisten Fällen ist es ein großes Ding, dass sich halt gegenseitig unterstützt und wo man nicht irgendwie so diesen Fokusverlust hat und. Weil man auf einmal ganz andere Sachen baut. Ja, man muss auch dazu sagen, wir haben irgendwann gesagt, OK, also noch mal einen Schritt zurück 2019 war ich noch ein Mann Firma plus Freelancer, da gab es noch keinen einzigen festangestellten Mitarbeiter.

54:26 Damals haben wir in zum ersten Mal 100000€ Monatsumsatz geschafft und das war dann auch der Moment für mich, wo ich gesagt hab, OK, ich kann nicht mehr hier digitale Nomade bleiben, das wird zu groß, das funktioniert nicht und ich will das jetzt richtig machen. Dann bin ich nach Deutschland zurück. Ganz kurz digitaler Nomade hattest du dann steueransässigkeit Deutschland.

54:43 Oder ich war immer in Deutschland gemeldet. Ich hab mich nie abgemeldet, weil ich wusste, immer irgendwo im Hinterkopf, ich werd wieder zurückkommen, aber war halt die ganze Zeit eigentlich unterwegs. Also ich hab überall gelebt, Australien in Vietnam hab ich gelebt, in Bali hab ich gelebt in Barcelona und so weiter und bin dann immer rumgereist.

55:03 Dann hab ich gesagt, OK, das wird zu groß, das funktioniert so nicht mehr. Wir machen das jetzt richtig, wir machen es jetzt nicht mehr mit Freelancern, sondern mit festen Mitarbeitern und ziehen nach München, hab ich Felix angerufen, der war damals, den kannte ich von der Berufsschule, also auch Filmemacher, der war damals Freelancern, hat Drehbücher gemacht, der hat noch bei Antenne Bayern gearbeitet und hat immer in seiner Mittagspause, wir mussten immer die Kick Offs für Felix mittags um 12:00 Uhr legen, weil das war seine Mittagspause bei seinem Arbeitsplatz, damit er dann der Mittagspause Kick Offs machen kann.

55:31 Und dann hab ich gesagt, Felix, Pass auf, ich hätt gern, dass du mit nach München kommst. Der war dann, der wollte auch auf Weltreise gehen. Ich hab gesagt, ich will, dass du zurück nach München kommst. Du wirst Mitarbeit Nummer 1. Wir machen das groß und ich hab gesagt, Pass auf, wir haben 3 Ziele, ziel Nummer 1. Wir wollen, dass Loft Film ein Synonym wird für Erklärvideo Ziel Nummer 2 wir wollen die größte Erklärvideoagentur der Welt werden.

55:55 Ziel Nummer 3 Wir wollen mindestens 1000000€ Umsatz im Monat machen, also siebenstelligen Monatsumsatz damals total größenwahnsinnig. Ja, das haben wir auch alle gesagt, Coaches und so weiter und alle gesagt, ja mit der Care Videos, das kann man nicht so groß machen, das geht nicht, aber das haben wir dann ein paar Jahre später alles geschafft diese Ziele zu erreichen und dann haben wir uns überlegt, OK was ist jetzt das nächste Ziel, ja wo soll es jetzt hingehen und da haben wir gesagt, OK es wäre auch cool wenn wir die größte Marketingagentur Deutschlands werden.

56:23 Haben wir mal geschaut, wer das ist und haben festgestellt, die größte Marketingagentur Deutschlands ist auch gleichzeitig die größte Marketingagentur Europas, haben wir gesagt, Wer ist das? Das ist eine Firma, der ist Service Plangroup, also das ist keine Marketingagentur, sondern eine Gruppe, ja, und haben die machen 623000000 im Jahr und dann haben wir uns gesagt, OK, das wird schwierig mit Erklärvideos 623000000 im Jahr, da müssen wir ganz schön viel Erklärvideos das rechnen. Überhaupt, nee.

56:46 Nee, keine Chance. Und dann habe ich gesagt, alles klar, dann müssen wir jetzt anfangen umzudenken und haben. Gesagt, OK, wir müssen auch eine Gruppe werden. Wir müssen viele Dinge anbieten, wir müssen mit unseren Kunden enger zusammenarbeiten, wir können nicht ein Video machen und dann noch 2 dreimal mit den Kunden Sprechenden helfen, das Video einzusetzen, dann getrennte Wege gehen, sondern wir müssen wirklich eng mit unseren Kunden arbeiten, denen helfen, massiv zu wachsen, dass die lange bei uns bleiben und immer größere Pakete kaufen können et cetera und haben dann gesagt, OK, wir machen jetzt den ersten Schritt in diese Richtung, Wir nehmen eine Website, Agentur dazu, ja.

57:19 Mich mit einer Zwischenfrage stellen zu diesen in Anführungsstrichen utopischen Zielen. Wie wichtig war das für euch, für dich, sich solche in Anführungsstrichen wirklich großen Ziele zu stecken? Absolut entscheidend, weil du hast, du fängst an, anders zu denken, wenn du sagst, wir machen jetzt keine Ahnung 1000000€ Umsatz im Jahr und jetzt will ich 20% mehr machen.

57:40 Das ist jetzt mein Ziel 1,2 Millionen, das wäre cool das. Dann musst du nicht neu denken, sondern du musst nur denken, ich mache ein kleines bisschen mehr, als ich jetzt schon mache. Ich mache einfach ein bisschen mehr App Budget, ein bisschen mehr Mitarbeiter, ein bisschen höhere Preise und dann bin ich schon da. Wenn du aber sagst, ich will nicht 1000000 machen, dann ich will zehnmal so viel machen, dann musst du auf einmal anfangen zu sagen okay, wie soll das funktionieren mit dem aktuellen System, wir müssen das System komplett neu denken, ja wir brauchen ganz andere Strukturen, zum Beispiel wir müssen vielleicht Pakete verkaufen oder Abos, wir müssen vielleicht.

58:15 Andere Quellen erschließen ja, weil wir können nicht zehnmal so viel Altbudget ausgeben, das bricht irgendwann. Ja, und dann fängst du an, komplett neu zu denken und dementsprechend, egal, ob du dein Ziel erreichst oder nicht, schaffst du auf einmal komplett neue Sphären zu erreichen, die du sonst nie erreicht hättest. Ich hab gerade so ne eigene Bestätigung bekommen gestern, gestern, vorgestern in den letzten 2 Tagen hab ich n Meeting gemacht wo es um Verdienst gehen da was haben die Leute als Ziele was sie verdienen wollen und dann hab ich halt jedem so als Aufgabe gegeben nimm dir mal für dieses Jahr n verdienst sie vor brutto im Jahr wo du sagst das ist komplett am Limit von dem was

58:52 ich mir vorstellen kann ich kann mir noch vorstellen, dass ich es schaffe, aber es ist richtig am Limit so und dann hab ich das so aufschreiben lassen und dann hab ich gesagt jetzt schmeißen wir das alles weg und machen mal 2. So, weil meine persönliche Überzeugung ist, wenn in der Sekunde, wo du sagst, das war jetzt mein Limit und jetzt mach ich mal, ich verdoppel mein Ziel, dann wirst du erst mal sagen, geht nicht, der ganze Körper streut sich dagegen sagt, das kann nicht funktionieren mit meinen aktuellen Glaubenssätzen, mit meiner aktuellen Arbeitsweise, Einstellung soweit, das ist unmöglich, und das ist ja genau der Punkt, den du gerade gesagt hast.

59:19 Man muss ab heute was anders machen, deswegen glaube ich manchmal, dass es tatsächlich sogar realistischer ist, utopische Ziele zu erreichen, weil man sich halt verändern muss als eben diese 1020% gesagt, ja, die kann ich ja heute eh schon pro. Darf ich ja nicht viel verändern. Da sind wir wieder beim Thema, wie wichtig deine Denkweise es sind deine Glaubenssätze, die, weil die bestimmen, alles in deinem Leben so wie du denkst, bestimmt, wie du handelst und wie du handelst, bestimmt, welche Ergebnisse du bekommst, wenn du von dir selbst denkst.

59:45 Ich bin sportlicher Typ, der gern die Treppe nimmt und nicht den Aufzug, dann wirst du bei dem nächsten Mal, wenn du die Wahl hast, dieses Selbstbild von dir in die Tat umsetzen und dann läufst du. Und wenn du immer läufst, wirst du nicht dick so, das heißt wie du denkst, ist wie du handelst, wie du handelst ist, welche Ergebnisse du bekommst.

59:59 Als wir zum ersten Mal den Millionenmonat geschafft haben, was ja so für lange Zeit n großes Ziel war, was wir hatten, da waren wir natürlich hier super geil. Und ja, wir sind die größten und super toll, als wir es zum zweiten Mal geschafft haben, haben Felix und ich uns danach angeschaut, haben gesagt, ist richtig peinlich, dass wir nen Millionenmonat machen, ist richtig peinlich, dass wir immer noch da feststecken und wir haben komplett unsere unsere Art zu denken umgedreht von das ist das größte Ziel was wir uns vorstellen können, hinzu, dass das absolute Minimum alles was da drunter ist ist wirklich unangenehm, neuer Standard und auf. Einmal denkst du ganz anders und auf einmal sagst du nicht mehr. Uh, wir hatten wieder heute

1:00:32 einen richtig guten Tag, du sagst ja wir sind 3 scheißtage gerade ja und jetzt endlich haben wir wieder einen normalen Tag und das überträgt sich natürlich an alle im Team. Ja und die Art wie man denkt und als wir gesagt haben, wir wollen die größte Agentur Europas werden, haben wir festgestellt, das war sofort logisch, dass wir nicht für immer erklären wie du es machen können, so rückblickend betrachtet.

1:00:53 Ja du sagst ja auch, das ist ja komplett logisch jetzt Webseiten zu machen und das nächste und das nächste und es macht voll Sinn. Rückblickend betrachtet ist immer leicht zu sagen, das war n logischer Schritt, aber in diesem Moment bis zu diesem Moment haben wir gedacht, wir machen für immer Erklärvideos und das ist unser einziges Ding.

1:01:07 So, und dann haben wir gesagt, OK, jetzt müssen wir anders denken, es kann gar nicht funktionieren. 623000000€ Erklärvideos im Jahr zu machen, ja in nur Deutschland, wir haben 2 Optionen, entweder wir müssen internationalisieren. Oder wir müssen in Deutschland mehr in die Breite gehen, um mehr Produkte hinzunehmen. Das sind die einzigen beiden Optionen, die wir haben, und dann ist es plötzlich ganz einfach, die richtige Entscheidung zu.

1:01:27 Treffen was mich noch interessieren würde, das hast du ja hat sich das ja vielleicht so wie du es gesagt hast angeboten. Die Firma vom Kumpel mit aufzunehmen. Vielleicht hat denn nicht jeder die Situation, dass das ja. Genau. So, und das ist das die Frage, auf die ich hinaus will, wann würdest du sagen, macht es Sinn, eine Firma aufzukaufen und oder etwa ein bestehendes System zu übernehmen und wann würdest du sagen neu machen?

1:01:51 In meiner Welt macht es in der Regel immer Sinn, es neu zu machen, weil wir als wir Landeseiten übernommen haben, war das im Prinzip 2 Freelancer und und ne Webseite die online war und n Logo und das war es. Also das Logo haben wir übrigens geändert, also und die Freelancer, die sind heute auch nicht mehr da, sondern wir haben das.

1:02:07 Im Prinzip haben wir es von vorne aufgebaut und was ich damals gemacht habe ist, ich habe mir überlegt, OK, also was ganz wichtig ist Loft Film lief zu diesem Zeitpunkt extremst gut und extremst extremst autark also das heißt ich war nicht für den Vertrieb notwendig, ich war nicht für das Verfilm und notwendig, das lief und das ist absolut wichtig damit, dass man als Unternehmer erst dann anfängt sich um zweites und drittes Projekt zu kümmern, wenn das erste wirklich stabil läuft.

1:02:32 Wann würdest du sagen, ist das der Fall, also wie du gerade gesagt hast, du kannst dich rausnehmen, du kannst am nicht mehr im Unternehmen arbeiten, was sind so für die Faktoren? Du sagst vor, denkt nicht mehr. Daran, ich würde sagen, wenn du 2 Wochen lang Urlaub machen kannst ohne ein einziges Mal auf dein Handy oder Laptop zu schauen, dann ist okay.

1:02:47 Was passiert bei dir heute, wenn du 6 Monate ausfallen würdest? 6 Monate weg, kommst zurück? Die Firma. Passiert. Die Firma würde weiter laufen, aber nicht in diesem Tempo weiter wachsen, wie ich das will. Würde sie irgendwo halten? Also solange der Felix da ist, gar kein Problem. Also solange der Felix da ist. Felix quasi der Mitgründer.

1:03:06 Erster Mitarbeiter mittlerweile mit Partner, mit Inhaber, mit Geschäftsführer, ja. Sondern allein das schon sagen zu können, ist ja Hammer. Also die allerwenigsten kommen in ihrem Leben überhaupt mal dahin zu sagen, nach 6 Monaten nee ist nicht alles tot, also auf gar keinen Fall, es wird wahrscheinlich genauso weiter laufen, bisher nicht so schnell wachsen, ist ja schon ne ne krasse Sache.

1:03:27 Also ich arbeite viel halt an neuen Sachen, die wir neu bauen. So und wenig an an. Also noch mal ich ich ich geb dir das Beispiel was ich eh gerade geben wollte, ich glaub das erklärt das ganz gut also als wir landeseiten die übernommen haben. Habe ich mich da sehr intensiv darum gekümmert, wie funktioniert das jetzt, wie schließen wir das zusammen? Wir brauchen vielleicht neue Vertriebsprozesse, Wir brauchen neue Salescripte, Wir brauchen neue Verträge, wir brauchen ein Logo dafür, wir müssen uns überlegen, wie funktioniert das in unserem CRM mit den mit den Leads, wir müssen uns überlegen, wie funktioniert das mit Rechnungen, wir müssen eine Firma anmelden, ja, wir müssen einen Gesellschaftervertrag machen, das ist ja ganz viele

1:04:04 Dinge, die dann anstehen. Und die du nach und nach alle umsetzen musst, was ich damals gemacht habe, ist, ich habe die alle aufgeschrieben, jeden einzelnen Schritt. Ich habe alles mit aufgenommen in Form von Loom Recording, wenn ich zum Beispiel so, jetzt setze ich ein neues Terminbuchungstool für die neue Firma Landesseite. De auf, dafür gehen wir jetzt hier in sein Terminbuchungstool erst ein bisschen Account anlegen für die neue Firma, jetzt müssen wir die Kreditkarte hinterlegen, ja, für die neue Firma, jetzt müssen wir das machen, jetzt müssen wir das machen, alles mit aufgezeichnet, und dann habe ich einen Kurs gebaut, und der Kurs heißt sinngemäß, wie man eine neue Firma gründet.

1:04:35 Und Crazy. Weil ich wusste, weil schau mal. Ich wusste, wir wollen 623000000 machen. Du wusstest, es ist nicht das letzte ich. Wusste, dass wir nicht das letzte Mal sein, dass wir neue Firmen hinzunehmen, weil ich wusste, dass das Endziel ist so und ich wusste, ich hab keine Lust, beim nächsten Mal wieder mich hinzusetzen und sagen, Oh, wie geht das denn alles, sondern ich möchte dann Mitarbeiter hinsetzen und sagen, schau mal, hier kommt jetzt ne neue Firma und hier gibt es sehr viele Dinge zu tun. Hier ist ein Kurs machen so, das heißt, es wird wieder genauso gemacht, wie es auch gemacht hätte, nur dass es nicht selbst machen muss, und das heißt, während die neue Firma gebaut wird, kann ich mich um die

1:05:06 nächste Sache kümmern. Das ist alles so logisch. Wenn du das sagst, aber ich, ich, ich bin mir sicher, dass 99% der Menschen inklusive mir das vielleicht so nie auf dem Schirm gehabt hätten. Und da wiederum ist das Ziel ja auch ausschlaggebend, also hättest du nicht am Anfang das Ziel gehabt, wir werden die größte Marketingagentur Europas.

1:05:23 Aka Wir brauchen mehrere angebaute Firmen. Hättest du bei der ersten Firmen nicht rein vielleicht ein Video zu machen? Wobei ich schon immer die Denkweise hab, ich will Sachen nur einmal machen, so und dann müssen die funktionieren. Set and forget also alles muss so aufgesetzt sein, dass du es ein einziges Mal machst und danach es nie wieder anfassen musst und.

1:05:45 Das nur ein einziges Mal erklärst ja, weil ich hasse es, Sachen doppelt zu machen. Die die redundant sind. Ja wenn ich mir denk so ey das hab ich doch schon, das hab ich doch schon gelöst. So und das sollte NN grundsätzliche Denkweise sein, was muss ich heute tun damit das für immer läuft und ich nie wieder drauf schauen muss?

1:06:02 Was ja aber auch ne Lüge ist. Wahrscheinlich weil das heißt ändern sich klar. Also wir vorstellen von den 6000 Videos die du aufgenommen hast. Ja ja wir. Haben jetzt zum Beispiel jetzt gerade unseren kompletten Onboarding Kurs neu machen müssen. Warum? Weil wir waren früher Loft Film. Und heute sind wir die Münchner Marketinggruppe.

1:06:16 So, wir haben auch das Spiel eine Marketing Academy, die habe ich jetzt gerade komplett neu gebaut, weil wir hatten immer die Loft Film Academy, wo wir das ein Videokurs der für alle unseren Kunden im Preis inbegriffen ist, wo du praktisch Klick für Klick gezeigt bekommst. So setzt du den Film richtig auf der Webseite ein, das ist der richtige Player, das ist die richtige Position.

1:06:35 So machst du das Thumbnail so schaltest du ne Art so lädst du den auf youtube hoch und so weiter so ne anderen Kurs. Jetzt haben wir aber gesagt, wir haben ja nicht nur Loft Film Kunden, sondern wir haben auch Kunden von unseren ganzen anderen Firmen. Also. Brauchen wir einen Kurs, der nicht die Loft Film Academy ist und sich nur um Loft Filme dreht, sondern allgemein Marketing Kurs? Wenn du sagst du hast jetzt in deiner aktuellen Situation einen solchen Kurs neu aufgesetzt, das bedeutet, dass du nimmst alle Videos auf.

1:06:58 Nicht alle, aber. Also ich strukturier den Kurs und überleg mir was muss auf jeden Fall rein, in welche Reihenfolge. Und das machst du alleine. Ja, in dem Fall schon, weil es mein Projekt ist. Dann 70% der Videos mach ich und dann hat Felix welche gemacht. Unser Geschäftsführer von unserer SEO Firma hat welche gemacht, der Bene und seit alle hat welche gemacht weil wir haben. Auch ein paar Videos zu dem Thema HR und Mitarbeitergewinnung da drin.

1:07:23 Genau, aber. Aber ich Fakt ist also, die absoluten Vollprofis, also die, die die Sache, die besprochen wird, halt zu 100% also wir haben zum. Beispiel einen Kurs zum Thema SEO und wie du bei Google weiter nach oben kommst bei Chat, GPT und diesen Kurs hat logischerweise derjenige in unserer Firma gebaut, der die meiste Expertise in dem Bereich hat und das ist der Benedikt, unser Geschäftsführer von der SEO Firma ja.

1:07:43 Lass uns doch mal reingehen. Mich würde diese Prozesse interessieren von von Anfang bis Ende. Das Besondere, was mich interessiert ist so n bisschen dieses Thema von der Rekrutierung bis zum laufenden Mitarbeiter, welche Prozesse du da hast von beginnend Rekrutierung, Onboarding, Einarbeitung, später die Führung, dass wir da mal n bisschen reingehen, welche Prozesse hast du wo du das Gefühl hast, die haben vielleicht andere nicht in dem Maße wie du sie hast.

1:08:07 Von Anfang an hatte ich einen Traumsponsor für meinen Podcast, und zwar das Seminar, das mich zu dem Unternehmer gemacht hat, der ich heute bin. Deswegen freue mich unglaublich, Pallas Seminare als Partner des Podcasts vorstellen zu dürfen, in dem Jahr, nachdem ich die Seminare von Pallas besucht Hab, hat sich mein Gewinn verdoppelt und das, obwohl ich ungefähr 30% weniger gearbeitet hab. Mittlerweile wurden nicht nur über 50 meiner Mitarbeiter von Pallas geschult, sondern auch meine Mutter und meine Lebensgefährtin.

1:08:34 Beim Pallas lernst du alles zum Thema Zielsetzung, Konzentration, Selbstvertrauen, Entscheidungsfreude, Beziehung, Motivation, Image, Mut und Konsequenz. Also wirklich Dinge, die einem im Leben nach vorne bringen. Wenn du auch das Gefühl hast, ich bin eigentlich für mehr bestimmt, dann kannst du auf dem Einführungsseminar herausfinden, ob Pallas auch zu dir passt. Oft wissen wir ja, was wir tun sollten, aber es fehlt einfach die richtige Umsetzung.

1:08:55 Genau dabei hilft das Einführungsseminar. Das Einführungsseminar ist quasi n no brainer. Siebeneinhalb Stunden Mehrwert inklusive Verpflegung und das unter 100€. Und wenn du bei der Buchung angibst, dass du über diesen Podcast kommst, schenkt Dir Pallas zusätzlich das Buch. Ein edler Charakter das Buch zeigt dir, wie du deinen Charakter so entwickelst, dass du im Alltag mehr Wirkung, Stabilität und Erfolge erreichst. Klicke jetzt auf den Link in den Shownotes und Mach den ersten. Schritt.

1:09:21 Ich kann ja einfach mal durchgehen, wie das funktioniert. Wo wollen wir anfangen? Mitarbeiter, den es noch nicht. Gibt OK, also der Prozess läuft so. Ich habe einen Mitarbeiter, der ersetzt werden muss oder wo Wachstum ist und wir brauchen neue Leute. Ja, das sind ja die 2 Fälle wo du sagst, ich muss jetzt jemanden heiern entweder jemand anders fällt aus oder wir planen uns zu vergrößern, wir merken es wird mehr, wir brauchen mehr Verstärkung, das sind die Optionen, dann kommt eine whatsapp Nachricht in einen HR Chat ich habe. Alles auf whatsapp.

1:09:49 Ich hab alleine mit Felix, Rate mal wie viele whatsapp Gruppen ich mit Felix gemeinsam hab. Also ich hätte, hätte ich jetzt die Vorgeschichte nicht gehört, hätte ich jetzt gesagt. 1212 ja nicht ganz ein bisschen mehr sind schon. Ich schau mal parallel dazu, dass ich kein Quatsch erzähl. Aha, also wir haben jetzt die 500 Gruppen Marke gesprengt, es ist 504 gemeinsame Gruppen. Also ganz kurz was mit Felix, mit Deinem, mit Geschäftsführer aber.

1:10:16 Um die 500 whatsapp Gruppen ja die quasi dann eine Überschrift haben. Thema X. Ja, genau, und das macht auch absolut Sinn. Also das sind eigentlich wieso einzelne Threads wo du sagst hier geht es um dieses Thema, hier geht es um dieses Thema, Ich schreibe teilweise an einem Tag mit Felix in 17 verschiedenen Gruppen und das macht auch Sinn, weil die sind, wir haben ja verschiedene Dinger die wir arbeiten, wir buchhaltungsthema die wir arbeiten, wir haben loftfilm Thema an dem wir arbeiten, wir haben vielleicht Mitarbeiter Thema an dem Wir arbeiten und in jeder Gruppe sind alle Leute die. Die da irgendwie.

1:10:47 Die es betrifft. Quasi die es betrifft, die diese Informationen brauchen, die mit drin sein müssen. Ja, und gleichzeitig ich habe auch diverse Gruppen, wo nur Felix und ich drin sind, nur wir 2, aber die sind einfach thematisch getrennt, das ist einfach ein Fokusthema, ja und anstatt dass ich sage, ich habe hier eine Frage und übrigens zu dem Thema und zu dem Thema ist es einfach per Gruppen getrennt.

1:11:06 Ich frage immer mal wieder nach. Also ich sehe vor und Nachteil von außen jetzt betrachtet, also Vorteil den ich jetzt sehe ist, du hast immer den thematischen Verlauf, ähnlich wie bei einer e Mail die wo du einen Verlauf hast sagst OK zu diesem Thema haben wir das letzte Mal auch wenn es ein Jahr her ist.

1:11:21 In diesem Gruppe haben wir das Thema besprochen und da knüpfen wir jetzt an das das sehe ich als Vorteil, ich sehe den Nachteil, dass ich, also ich hätte keinen Überblick mehr 500 Gruppen also das zu suchen oder da wieder rein zu kaufst du auch nicht bei whatsapp weil das ganz einfach. Eine Gruppe, die ungelesen ist, muss bearbeitet werden.

1:11:37 Eine Gruppe, die gelesen ist also. Da geht es immer nur um aktuelle Themen, nicht um man legt da irgendwas ab, was man in Zukunft irgendwann braucht. Irgendsowas nee, nee, OK, das heißt, es geht um Arbeitsaufträge in Anführungsstrichen. Ja, Kommunikation wo finde ich das? Ey, dass du Bescheid weißt? Ich habe uns einen Termin für morgen wie was auch immer. Ja dann krieg ich Kommunikation so jetzt gibt es eine whatsapp Nachricht in diese Gruppe.

1:12:02 Brauchen neuen Vertriebsmitarbeiter so, dafür gibt es einen Prozess, der Proven to work ist, wie wir Vertriebsmitarbeiter finden. OK, ganz kurz gibt es jetzt für diese eine Rekrutierung eine Gruppe oder gibt es eine allgemeine Gruppe, die heißt die OK. Münchner Marketing Gruppe HROK so, und die kriegen dann den Ping. Das heißt, für die ist das, die haben eine Schulung natürlich dazu einen genauen Kurs, eine Checkliste und jeder Prozess fängt immer an mit einem Trigger, der Trigger heißt, wenn das passiert, dann setzt er den Prozess um. In diesem Fall ist der Trigger du bekommst den Auftrag eine neue Person.

1:12:34 Einzustellen if this van Wert genau du hast einfach das programmiert. Alles programmiert. Ja, also alle, alle Schulungen sind immer oder alle Prozesse sind immer Trigger, das muss umgesetzt werden, und das ist der Abschluss des Prozesses, das ist der letzte Schritt, damit du einen Haken dran. Machen kannst.

1:12:49 Und das haben die Leute gelernt in den Videos, richtig. Wenn du jetzt sagst, es gibt 6000 Videos, da ist aber nicht jeder Mitarbeiter hat 6000 gesehen. Sondern nur die für dich relevant. OK, wenn du jetzt sagen HR, was würdest du sagen? Also ein HR ler, wieviel hat der? Ach, keine Ahnung ist 1000. Nee, weniger würde ich sagen, aber es gibt halt am Anfang relativ.

1:13:08 Es gibt ja auch Videos, die gehen nur eine Minute, ja, das ist nur so oder es gibt zum Beispiel zum Thema Krankmeldung gibt es halt. 5 verschiedene Videos das eine ist so meldest du dich krank, das zweite ist Ausnahme, wenn du schon im Büro bist und es dir dann schlecht geht. Das dritte ist Ausnahme wenn was wenn du einen wichtigen Termin hast oder was auch immer, ja also das gibt es ja dann noch, die Ausnahme, die Ausnahme, die Ausnahme, dass jeder Fall einfach geklärt ist und die schauen halt dann die Leute dann, wenn sie es betrifft. Tut mir leid, dass ich so viel unterbreche, weil ich will die Prozesse komplett verstehen.

1:13:36 So, das bedeutet, wahrscheinlich sind die Videos nicht so, dass man sagt, du fängst hier an und dann hast du musst du musst du dir alle durchschauen, sondern auch man kann wieder rein suchen. Also man kann suchen, keine Ahnung, ich hab jetzt Prozess Rekrutierung krank, ich suche nach krank und dann komme ich zu dem Video und das schaue ich mir dann. An genau so.

1:13:51 Jetzt kriegt der HR eine Information. Wir wollen hier jemanden nachbesetzen, es gibt, falls es keine neue Stelle ist, wir gehen jetzt mal davon aus, dass wir schon mal für diese Position schon mal Mitarbeiter gesucht haben. Dann hat er natürlich dann vorgeschriebenen Text im vorgeschriebenen Prozess.

1:14:08 Was macht er? Wo? Auf welcher? Plattform ist das Ende in die Thema es gibt manche Stellen, die besetzt man leichter über in die es gibt, manche Stellen, die besetzt man leicht über meta Erz, übrigens, auch das haben wir natürlich gemessen, ja, das heißt, wir haben da Budget ausgegeben, du kannst dir vorstellen, wir haben ganz viele so Excel Tabellen wo da drin steht Kost pro Bewerbung Kost pro qualifizierter Bewerber Kost pro Einstellung wo wir wissen. Eine Backoffice Stelle findet man leichter über Indeed, ja oder Vertriebsstelle für den Bereich über Meter oder so. Dann schmeißt er das an.

1:14:37 Würdest du sagen? Dass ein solches detailliertes Konzept nur dann Sinn macht, wenn man sich, wenn man weiß, ich werde eine große Firma aufbauen, also dass ich mich frage, ich habe irgendwann mal einen Vertriebler, den ich einstelle, ich habe einen Hr, ich habe, also ich bin keine Ahnung, 10 Mann betrieb ja pi mal Daumen, macht es dann Sinn, dass ich für jede dieser Prozesse eine Excel Liste, wo ich diese Sachen getrackt habe oder das gibt mich dann zu wenig ums. Geld verdienen.

1:14:59 Können ja, es gibt halt einen Grenznutzen, weil die Sache ist. Wenn du, wenn du so einen Prozess baust, ist es im ersten Schritt immer erst mal mehr Aufwand. Ich gebe mal ein Beispiel, jetzt kommt ein Mitarbeiter zu dir und sagt, Hey, ich habe ein kleines To do, ich weiß nicht wie es geht, sagen wir jetzt mal irgendein Beispiel sagen jetzt mal ein Hotel für eine Geschäftsreise buchen, ja du bist jetzt da irgendwie im Hotel.

1:15:26 Wie machen wir das jetzt, könntest du natürlich sagen, Ach komm, ich mache es einfach schnell selbst, weil bis ich dir das alles erklärt habe, in der Zeit habe es zweimal selbst gemacht, das heißt, wenn du es jetzt einmal selbst machst, war das Zeiteffizienter, als wenn du sie mit beigebracht hättest.

1:15:41 Das heißt, wenn du weißt, ich werde die nächsten 2 Jahre höchstwahrscheinlich nicht mal auf eine Geschäftsreise gehen, macht es keinen Sinn, einen Kurs draus zu bauen, aber wenn du sagst, ey, das kann durchaus mal wieder passieren, spätestens wenn es zum zweiten Mal machst und sagt, jetzt habe ich zum zweiten Mal diesen Monat Hotel gebucht.

1:15:54 Spätestens dann solltest du vielleicht drüber nachdenken zu sagen, EY, ein drittes Mal will ich es nicht machen. Jetzt mache ich eine Regel dazu. Und wenn man weiß, dass sich der Prozess nicht ändert, weil das ja auch eine Sorge, die man haben muss. Ich habe irgendwann mal irgendein Video aufgenommen vor 4 Jahren, ja, macht ja nichts, ne Reise funktioniert, wird es dann.

1:16:11 Also das ändert sich auch die ganze Zeit, weil du vergisst einfach immer Sachen am Anfang. Das ist ganz normal. Also wir haben ein langes Schild zum Thema Reiseplan, ja wo dann drin steht was für Hotels werden gebucht, wo werden die gebucht und so weiter gibt es ganz viele Regeln, zum Beispiel eine Regel ist keine Flüge vor Jonas vor 10:00 Uhr morgens, weil ich es einfach passe um 06:00 Uhr aufzustehen, dann zum Flughafen zu fahren, so und dann zum Beispiel einmal stand ich am Flughafen in München und hab gemerkt, ey, jetzt sitze ich hier schon am Gate, ich hab immer noch eineinhalb Stunden Zeit, ich war viel zu früh da, also hab ich meine Assistentin geschrieben, bitte Prozess anpassen, eineinhalb Stunden vor

1:16:43 Abflug, Ankunft am Flughafen reicht und dann geht die Unterschied rein und schreibt es einfach rum und ab sofort klappt es für immer oder einmal saßen Felix und ich in einem Restaurant und Felix ist Vegetarier und es gab nichts Vegetarisches. Das war nicht der Fehler von unserer Mitarbeiterin, die das Restaurant gebucht hat.

1:16:56 Es war unser Fehler, weil wir es noch nie kommuniziert haben, aber in diesem Moment ist es schief gegangen und wir haben gesagt, Ey bitte ab sofort Checkliste ja immer wenn Felix dabei ist, muss gecheckt werden ob es eine vegetarische Option gibt im Restaurant so und seitdem ist das nie wieder schief gegangen also es ist die Prozesse ändern sich immer und werden immer angepasst. Aber das macht ja nichts, ja die kann man ja relativ schnell dann anpassen.

1:17:18 Und diese Prozesse sind aber immer Videos. Videos in Kommunikation Kombination mit Checklisten O. KOK weil das ja dann auch leichter zu editieren ist. Genau in dem Video sagen wir oft, sagen wir oft sowas wie, es kann sein, dass der Prozess sich ändert, deshalb bitte immer die Checkliste, die angehängt ist, berücksichtigen.

1:17:36 Es ist zum Beispiel auch in Videos da gibt. Wir haben natürlich auch einen Kurs, wie man Videos macht, logischerweise ja. Es muss ja auch einen Prozess geben, was einen Prozess anstößt. Richtig, jetzt habe ich gemerkt, ah vegan bla bla, so, jetzt muss da ein Prozess gestartet werden, um das Video wieder zu passen, das ist. In unserem Führungskräftekurs da wird erklärt, die Führungskräfte sind dafür zuständig, dass der Kurs ihrer Abteilung immer to date ist.

1:17:55 Und das wird natürlich auch denen Geteacht und genau, es wird auch geteacht wie man Video aufnimmt und zum Beispiel wird da gesagt, wir wollen nicht sagen. Wenn diese Situation auftritt, geht zu Jonas und fragt bei Jonas nach oder geht zu Kevin und fragt bei Kevin nach, sondern wir wollen sagen, wir wollen in Position sprechen, wenn dieses Problem auftritt, geht zum Teamleiter Vertrieb.

1:18:17 Falls der ja nicht mehr da ist. Falls sich die Struktur ändert oder geht zu der verantwortlichen Person für die Reiseplanung. Ja, das heißt, die Kurse sind schon so gemacht, dass sie möglichst lange halten, weil sonst müsste ja jedes Mal, wenn sich irgendwie eine Position ändert, wieder alle Kurse, wo der Name auftaucht ändern.

1:18:33 Aber klar, ab und zu gibt's. Anpassungen OK so, das heißt, Wir sind jetzt gerade viel Abgeschweichert, weil ich viel Fragen gestellt habe, aber es gibt jetzt Indeed, es gibt eine Stellenanzeige, die per App geschaltet wird, jetzt bewerben sich Menschen. Genau. Also es gibt eine Stellenanzeige, die geschaltet wird. Jetzt bewerben sich Menschen dafür, wir könnten jetzt vom 100.

1:18:50 Ins Tausendste gehen, aber letztendlich gibt's da ein Prozess, jeder Bewerber wird innerhalb von 24 Stunden angerufen. Es gibt so ein paar Regeln, dann haben wir Skripte. Natürlich jeder Kontaktpunkt mit jedem Bewerber ist von vorne bis hin geskriptet, jedes Bewerbungsgespräch läuft absolut gleich, jeder Bewerber kriegt die exakt gleichen Fragen gestellt, ich weiß noch, meine, meine Frau hat sich mal beworben bei einer Firma, bei einem großen Konzern. Und dann war sie in einem Bewerbungsgespräch und hat mir davon erzählt.

1:19:17 Und sie hat gesagt, sie war alleine mit einem mit einer anderen Person, die wohl gerade erst Führungskraft geworden ist, die wahrscheinlich noch nie vor einem Bewerbungsgespräch geführt hat, die ganz komische Fragen gestellt hat und die offensichtlich, wo es keinen standardisierten Bewerberprozess gab, so, und die Frage ist, wie willst du dann als Firma bewerten, ob Kandidat A besser ist als Kandidat B, wenn.

1:19:41 Jeder andere Fragen stellt ja oder wenn einmal der die Entscheidung trifft, einmal der. Deshalb gibt es bei uns klare Kriterien, klare Fragen, klaren Gesprächseinfaden ja, und am Ende ist es eine Entscheidung, du kannst da 3 verschiedene Leute hinsetzen, die würden alle zum gleichen Schluss kommen, so ist also standardisiert, genau dann gibt es insgesamt gibt es bei uns 3 Schritte, der erste Schritt ist so ein kurzes Vorgespräch, wo wir. So ein paar Eckpunkte abklopfen, ob die passen. Telefonisch.

1:20:10 Ja, zum Beispiel. Wir machen keine Teilzeitstellenboots, so Begründung. Dahinter ist eigentlich ganz einfach, es kostet genauso viel Zeit, jemanden alle Aufgaben beizubringen, der Teilzeit da ist oder der Vollzeit da ist der gleiche Aufwand, aber wenn jemand Vollzeit da ist, haben wir einfach doppelt so viel Arbeitszeit, ja die da reinsteckt also.

1:20:30 Genau also ein Beispiel. Ja, das heißt, wir rufen die Ansagen, ey, das ist eine Vollzeitstelle, passt das für dich? Jo, passt so, wir sagen Ey, das Gehalt ist übrigens Standard, passt für dich, Jo passt, wenn das da schon mal Sachen nicht passen. Grundlegend macht es natürlich keinen Sinn weiterzusprechen.

1:20:42 Das heißt, Ihr habt immer am Anfang des Telefonats klar für jede Position was das Gehalt. Ist ja und übrigens auch für jede Stelle und das würde ich auch empfehlen, weil. Man, das passieren ganz schlechte Sachen, wenn man anfängt mit jedem einzeln zu verhandeln und ja gut, aber ich hab doch letzte Woche noch Überstunden gemacht, das soll doch auch irgendwo und dann hab ich doch mehr verdient, wieso kriegt der mehr als ich? Das ist ein Drehbuchautor in dieser Position, in dieser Zeit kriegt genau dieses Geld, ja das ist für alle gleich so changalisiert.

1:21:11 Haben genau dann gibt es ein zweites Gespräch, wo wir schon mehr auf inhaltliche Sachen gucken und dann, wenn die Leute passen, kommt das dritte Gespräch. Das ist ein Teamleitergespräch mit einem Testprojekt, das heißt, wir schauen die Kriegen Probeaufgaben, die werden auch einige persönliche Fragen gestellt, ja, wir fragen die Leute zum Beispiel, was sie in ihrer Freizeit machen, wo sie im Urlaub gern hinfliegen und so weiter, weil Halt für uns dieses Thema persönlicher Faktor einfach super wichtig ist.

1:21:34 Ja, wir wollen Leute haben, die vor allem. Gut ins Team passen und ambitioniert sind und die von der Persönlichkeit passen. Wieviel vorfahren du hast, ist uns ziemlich egal. Und die ist ambitioniert, testet ihr quasi mit Probearbeiten. Ob jemand ambitioniert ist oder nicht, testen wir mit intelligenten Fragestellungen, die ich jetzt nicht hier spoilern will, weil sonst jeder Bewerber, der sich das anschaut, dann genau weiß, was er was erfragen. Muss Jungs, ich hab es versucht.

1:22:00 Also ich, ich, ich gebe mal ein Beispiel, ja wir, wir stellen verschiedene Fragen. Wo wir schauen, wie die Leute darauf reagieren. Oder machen verschiedene Dinge zum Beispiel. Es gibt ein Testprojekt und daran sieht man natürlich, ob man grundsätzlich vernünftig arbeitet und und ob der grundsätzlich passt.

1:22:19 Ja, also wenn es jetzt jemanden im Vertrieb anfangen will und halt kein Deutsch spricht oder nur stottert, ist schwierig, aber wenn der grundsätzlich passt, was wir immer machen, in jedem Testprojekt, ist, dass wir einem Mitarbeiter oder einem Bewerber hartes Feedback geben, das steht im Skript. Da steht drin eine Sache, die mir wirklich gar nicht gefallen hat. An deinem Testprojekt ist in Klammern nenn irgendwas was er nicht gut gemacht hat und danach Pause und wir gucken wie Leute reagieren und wenn jemand sagt ja aber ist n ganz schlechtes Zeichen weil das vielleicht nicht offen für Feedback. Ja, wenn jemand jetzt Script if ja, aber Ausstellung. Ja, dann gibt es einen Strike ja ja OK und wenn der aber wenn der aber sagt, Oh dank fürs

1:23:00 Feedback, alles klar weiß Bescheid ist ein gutes Zeichen und so gibt es halt so verschiedene Stellen, du weißt es nie, jemanden einstellen ist immer raten ist immer so gut wie es geht raten und dann wirst du sehen wie es wirklich ist wenn er da ist. Wichtig ist der der größte Trick viele Bewerber zu oder der größte Trick richtig gute Mitarbeiter zu bekommen. Und wir haben wirklich eine enorm hohe Dichte an absoluten A Playern ist einfach sehr sehr viele Bewerber zu bekommen und sehr viel auszusortieren.

1:23:28 Wir stellen 0,8% aller Bewerber ein, krass, man bekommt 3000 Bewerbungen im Jahr. Wie ist der Filter, wenn du es so prozentual sagst? Es gibt erst mal n Erstgespräch, da werden wahrscheinlich die meisten schon mal rausfliegen, also wo wo filtert ihr wieviel? Ich kann es ja nicht genau sagen, weil HR nicht meine Abteilung ist.

1:23:44 Aber ich könnte jetzt unserem Head of HR schreiben und hätte in 10 Minuten Antwort so. Ja, das ist ja auch wieder dieselbe Prinzip von ich investier unglaublich viel mehr Zeit am Anfang, weil ich kann auch nicht bald über 100 Gespräche für für einen der eingestellt. Wird. Wir haben 2 Vollzeitleute, die nur den ganzen Tag bei uns Gespräche führen, morgens bis abends. Nur Bewerbungsgespräch führen, aber dafür haben wir dann halt Leute, die wirklich gut sind.

1:24:06 Ja, die wirklich die Ausnahme, Ausnahme Ausnahmeleute, die wir dann auch noch mögen und die gut über uns reinpassen. Und ja, und das ist n großer Erfolgsfaktor. Ja. Wenn wir jetzt einen Mitarbeiter ersetzt, das war so ein bisschen das Beispiel, gibt es dann eine Einarbeitungsphase, wo der alte Mitarbeiter den neuen einarbeitet, im besten Fall oder nicht so bewusst nicht, weil dann haben wir ja die Videos und er soll den nicht mit seinem.

1:24:30 Ja, nee, es gibt immer. Also gibt ein mentoren Programm, das heißt, jeder, der bei uns anfängt, hat die ersten 3 Monate und Mentoren seiner Seite, das heißt jemand einfach den immer Fragen stellen kann, dabei mit drüber schaut. Aber grundsätzlich sind es die Videos, das ist, das ist das Hauptthema. Würdest du sagen, dass all diese Skripte, diese Optimierungen, dass das den Ursprung hatte in deinem Verkauf damals als so? Ich glaube das ist ne Persönlichkeitssache. Also das ist tief in mir drin und ich glaube, das ist der einst.

1:25:01 Ich bin der festen Überzeugung, es gibt ganz viele Dinge, die kann man richtig machen und die kann man falsch machen. Ja, und es gibt meistens rein logisch rationale Argumente, was richtiges oder was falsch. Ist ich geb dir mal n Beispiel. Ich bin der festen Überzeugung, dass es nur einen richtigen Weg gibt, wie man in die Spülmaschine, die Messer und Gabel reintut. Und das ist mit dem Begriff nach oben. Alles andere ist meiner Meinung nach ist meiner Meinung nach extrem dumm, warum weil erstens die Messerklinge ist scharf, das heißt die oben an zu fassen macht keinen Sinn, zweitens die ist schmutzig, die oben ans fassen macht keinen Sinn, drittens wenn du sie wieder ausräumst tapst du die mit deinen mit deinen Händen an und

1:25:36 hast die. Den Teil, der später am Essen ist, mit den Händen angefasst. Es gibt nur Nachteile was so rum einzustecken. Du hast so ein Video dazu. Aufgenommen, nee, aber aber was ich damit sagen will ist, ist ein Beispiel dafür, wie man Dinge so oder so machen kann. Und vielleicht gibt es auch Leute, die sagen, ich habe super viel gute Argumente, warum es andersrum besser ist.

1:25:54 Ist ja auch fein, aber das Entscheidende ist, ich habe mir dazu Gedanken gemacht und ich habe für mich einen Weg beschlossen, der nicht einfach wahllos gewählt ist, sondern ich habe mir überlegt, was ist der bessere Weg für mich so. Hast du mal Mitarbeiter erlebt, die sagen, das ist mir zu viel?

1:26:08 Nee, weil die stellen wir auch gar nicht ein. Ja, also wir gucken ja, wir schreiben überhaupt, auf unserer Karriereseite, steht drauf, wir haben klare Strukturen, klare Vorgaben, klare Anweisung, Wir machen Persönlichkeitssess mit den Leuten und schauen, ob die so in Strukturen, ob es so blaue Persönlichkeiten sind und ob die gerne Strukturen denken und Prozessen oder nicht, ja, kreative Leute passen bei uns nicht gut rein, ja, obwohl wir eine Marketingagentur sind.

1:26:31 Aber es hängt ja ein bisschen von der Stelle ab. Wenn ich jetzt den Vertriebler brauche, der vielleicht. Eher dunkelrot ist weiß ich nicht. Oder würdest du sagen, nee, das ist würdest du sagen, er rekrutiert einen Menschentypen? Nicht einen Menschentypen, aber schon ein paar wenige Menschentypen.

1:26:46 Ja, ja, ja, ich finde das. Ich finde das mega spannend, also weil ich habe das noch nie so im Detail erlebt wie bei dir so und ich, ich glaube, die Zuhörer merken das auch, man könnte jetzt zu jedem Detail, könnte ich noch eine Frage stellen und dann würden wir einen Podcast machen darüber, wie man Geschirr richtig einräumt oder weil, weil es wirklich ins kleinste Detail. Also das HR Prozess geht ja noch weiter. Jetzt wird dem Bewerber dann.

1:27:07 Also der Bewerber läuft durch den Prozess durch. Dann gibt's noch mal einen letzten, also wir nehmen alle Bewerbungsgespräche auf, auch wieder mit Einverständnis logischerweise, und legen das dann noch einmal Felix oder mir aufs Trello. Ja, Trello ist unser Prozess, wie praktisch Mitarbeiter uns Aufgaben geben können.

1:27:23 Das heißt, der wird noch einmal immer von einem von uns beiden angeschaut und final abgesegnet, aber nur dann, wenn alle anderen vorher in der Reihe schon gesagt haben, das ist ein ja für. Mich aber was heißt angeschaut? Die Protokolle dazu oder den Mensch an sich, das Recording OK, das heißt das das Einstellungsgespräch oder die die Bewerbungsgespräche werden aufgezeichnet und ihr hört euch das im Nachhinein mit zweifacher Geschwindigkeit richtet keiner dann an.

1:27:43 Beim Essen oder so. Ja crazy so, dann wird das noch einmal final abgesegnet, dann gibt es noch mal ein Push on HR. Bitte diesen Bewerber zu diesem Zeitpunkt zu sagen. Und dann gehen natürlich die nächsten Prozesse los. Zum Beispiel bekomme ich dann auf mein Trello eine Aufgabe, hier, bitte diesen bewahrt diesem Mitarbeiter eine Begrüßungs Voice zuschicken, das heißt ich schick dir mal eine whatsapp, das ist einfach, also du kannst dir vorstellen, jeder Prozess bei uns hat einen Zweck und jeder Prozess ist irgendwann aufgenommen worden, weil irgendwo mal was schiefgelaufen ist. Und wir hatten das einmal.

1:28:15 Die Situation, dass ein Bewerber uns zugesagt hat. Und dann aber, zwischen dem Zeitpunkt, wo er zugesagt hat, und dem Startzeitpunkt wieder abgesagt hat. Und dann haben wir uns natürlich zusammengesetzt und gesagt, OK, woran kann das liegen, was können wir tun, um das in Zukunft zu vermeiden und eine der Dinge, die wir dann uns überlegt haben, ist, es wäre doch cool, wenn wir da noch mal paar Touchpoints zwischendrin haben, wieso Retargeting im Marketing zum Beispiel, stell dir vor, du bewirbst dich irgendwo in der Firma mit 90 Mitarbeitern, du machst ein Bewerbungsgespräch, du kommst vorbei und unterschreibst deinen Vertrag und. Und dann, 3 Tage später kriegst du ne whatsapp von der Nummer, die du nicht kennst.

1:28:50 Und das ist der Geschäftsführer von der Firma und der sagt Hey ich wollt nur kurz dich begrüßen. Schön, dass du da bist. Ja richtig cool, dass es geklappt hat, mega, dass du bald dabei bist. Ich freu mich, ich freu mich, dass wir uns persönlich kennenlernen und kriegt so ne nice nette kleine Willkommensnachricht. Das hat er in seinem Leben noch nie bekommen. Genau.

1:29:06 Das hat er noch nie bekommen. Ich bin davon überzeugt, dass diese Details nen riesen Unterschied machen. Also wir machen das bei uns zum Beispiel so, wenn jemand bei uns neu eingestellt wird, dann kommt wir haben eine ja große Gruppe. Wo alle alle drin sind, wo ja sehr wenige Sachen rein gepostet werden dürfen und auch nicht alle können.

1:29:23 Aber da kommt zum Beispiel sowas rein. Ja, herzlich willkommen, neue Mitarbeiter so oder man geht am ersten Tag mit dem Mal alle Leute vorstellen im Büro oder man geht mit dem Essen, also dass man allein, dass sie sich am ersten Tag nicht so. Absolut entscheidend. Und da haben wir einen kompletten Prozess, logischerweise dafür, wie jemand bei uns geonboardet wird, ja, der kommt rein. Der wird dann um Punkt 10 abgeholt. Dann kriegt er eine Präsentation über das Unternehmen. Ja in unserem Meetingraum, dann wird er einmal durch die Abteilung geführt, wird allen vorgestellt, an dem Tag gibt es Mittagessen mit dem Team.

1:29:55 Ja auf Firmenkosten, das heißt die gehen dann zusammen Mittagessen und so haben wir so ein so ein Ablauf, ja der Laptop steht schon am Tisch, an seinem Tisch steht meistens irgendwie so ein kleiner. Tafel, wo ihr mit Draufstellt herzlich willkommen Name und so so ganz viele kleine nette Touchpoints, was halt dazu führt, dass du gleich viel positiver bei der neuen Arbeitgeber anfängst.

1:30:15 Ja, positiv gestimmt bist grillen genau und. Ja, dann fängt er an und dann geht sein Ausbildungsprogramm los. Da haben wir schon drüber gesprochen. Ausbildungsprogramm heißt Videos und so weiter gibt es. Hast du da noch irgendwelche Prozesse wo du sagst wir haben irgendwie fixes Feedback rund um vor allem am Anfang denke ich. Rolf für einen neuen Mitarbeiter? Ja, der hat nach einer Woche, nach 3 Wochen, nach 6 Wochen und nach 3 Monaten feedbackgespräch, also das sind dies nach einer Woche, ist wirklich nur so 110 Minuten Check in ja wo wir sagen Hey bist du gut angekommen, gibt es irgendwelche Sachen die dir unklar sind, irgendwelche großen Fragezeichen? Ja, wo wir immer und ab dann

1:30:51 übrigens mit jedem Mitarbeiter alle 6 Monate. Und das läuft über Trello oder dass die Führungskraft daran erinnert wird, das zu tun. Nein, das macht HR also. Das heißt zum Beispiel beim beim Vertragsunterschrift danach, das sind Trigger, Vertrag ist unterschrieben, jetzt kommt Trigger Trigger 1 beziehungsweise das ist der Trigger. Jetzt kommen to do's ja to do 1 schick Jonas oder sag Jonas Bescheid, dass er jetzt eine Willkommenssprachnachricht verschicken muss.

1:31:17 Aber das sind diese Trigger, sind menschliche Trigger. Das heißt, da sitzt jemand und sagt, OK, jetzt sind 2 Wochen rum, hat es irgendwie in seinem Kalender stehen, das ist nichts, was automatisch irgendwie ein cm oder was gepinkt. Wird in dem Moment, in dem ein Vertrag unterschrieben wird. Ich glaube, das ist ein menschlicher Trigger, das einfach, du kriegst das als h alle, das ist ja deine Aufgabe, Vertrag unterschrieben, jetzt habe ich einige Toulouse ja eine Checkliste, was jetzt alles machen muss, so eine Sache ist ich muss Jonas Bescheid sagen, dass er den begrüßt über whatsapp. Eine Sache, ich muss Equipment für diesen Mitarbeiter bestellen und einrichten, dass das am Tag, wo der anfängt, auf seinem Schreibtisch steht.

1:31:50 Ich muss mit der Führungskraft sprechen und der Bescheid sagen, dass der Mitarbeiter zugesagt hat, dass die Führungskraft weiß, dass der Bescheid sagt, ich muss einen Termin im Kalender machen für das Team. Mittagessen am ersten Tag, wo der anfängt, und ich muss unter anderem auch diese 7 Tage, 3 Wochen, 6 Wochen, 3 Monate feedbackgespräch jetzt schon eintragen. Ja, das heißt, die stehen praktisch schon im Kalender, bevor der Mitarbeiter den ersten Tag hat, wenn der reinkommt macht er seinen Laptop auf und sieht die Termine schon im Kalender.

1:32:13 Ja. Crazy. Also ich habe ganz viele in meinem Kopf, so to do s, die gerade so mir aufmache an an Sachen die ich die ich übernehmen möchte. Wie ist bei dir die Aufteilung mit Felix heißt er ja wie habt ihr definiert, was machst du, was macht er das? Ist eine super Frage. Es gibt eine ganz eindeutige Antwort darauf, und zwar Jonas ist dafür zuständig, dass mehr Kunden reinkommen und Felix ist dafür zuständig, dass alle. Kunden glücklich sind.

1:32:41 Das sind die 2 wichtigsten Dinge, die es in jeder Firma gibt. Mehr Kunden rein und bestehende Kunden glücklich machen und das ist unsere Verteilung und alles, was mit Kundenzufriedenheit zu tun hat, macht Felix und alles was mit also Felix größte Aufgabe ist. Felix größte Ziel ist, dass wir dass mehr Kunden bei uns verlängern, ja, weil das ist ja, wenn Kunde glücklich ist, verlängert ist nicht die Ziel und meine größte Aufgabe ist, dass mehr Neukundenumsatz reinkommt.

1:33:10 Und alles, was damit zu tun hat und bei Felix alles, was damit zu tun hat. Wie? Funktioniert übrigens noch ein Satz dazu, ich ich habe ich Cache ja auch viele Unternehmer und ich spreche mit vielen Unternehmern und ich, ich sehe gerade bei Unternehmen wo es 2 Geschäftsführer gibt oder vielleicht sogar noch mehr einer der größten Fehler ist, dass sich die alle alles machen, ja beide machen ein bisschen vertrieb, beide machen ein bisschen das den Kunden betreue ich, den Kunden betreue ich absolut sinnfrei. Wie seid ihr vom Menschentyp gleich oder sehr? Gleich sehr, sehr gleich.

1:33:43 Dann wahrscheinlich umso wichtiger, dass die Aufgaben getrennt sind. Könnte ich mir vorstellen, weil wenn 2 Menschen mit selbe Art mit selben Ideen am selben Projekt arbeiten und dann war. Alles einfach doppelt. Ja, genau. Ja, es ist immer wichtig. Also Fokus ist so etwas Wichtiges, dass wir so unterschätzt und in dem Moment, wo du sagst, dass also wir haben auch für jede Führungskraft ein übergeordnetes Ziel.

1:34:04 Maximal 3. Ja, aber das ist im besten Fall ein einziges Ziel. Zum Beispiel für Felix, dass mehr Kunden verlängern, das ist ein riesen Mehrwert für die Firma, wenn er dieses diesen Task gut macht und alles andere, was damit zu tun hat, Oh, hier ist ein Kunde unzufrieden, alles klar, Felix denkt drüber nach, wie können wir das verhindern in Zukunft, wie können wir es verbessern, wie können wir das lösen, weil zahlt auf sein Ziel ein, Oh, hier haben wir eine neue Idee, wie wir unsere Kunden Journey verbessern könnten alles klar zahlt auf sein Ziel ein. Und so weiter.

1:34:33 Ja, hier gibt es neue Mitarbeiter, die müssen vielleicht noch weiter trainiert werden, oder wir, wir wollen noch mal die Qualität von unserem Film steigen oder von unseren Webseiten oder was auch immer alles das ist für Felix sein Fokus. OK, ich möchte das tun, weil ich möchte, dass wir, dass wir mehr Verlängerung haben, alles was nicht dazu passt ist für Felix mache ich nicht, will ich nicht drüber nachdenken will ich dich auf einem Tisch haben, ich will nicht mal was davon hören, ich will einfach fokussiert sein auf das was wirklich meine Prio ist. Und das, wenn du das nicht machst, hast du halt den ganzen Tag bei bei 90 Mitarbeitern 5000 Kunden. Du hättest den, du kannst den ganzen Tag dich von morgens bis abends beschäftigen mit Dingen

1:35:10 die zwar sinnvoll sind, aber die dich überhaupt nicht voranbringen. Bei deiner eigentlichen Mission. Wie viele Leute habt ihr, die an euch direkt reporten von den 90? Vielleicht, so 12 ungefähr. Ja, aber das heißt, Ihr habt nirgends einen stellvertretenden Geschäftsstellenleiter oder der jetzt einspringen würde. Wenn du jetzt die 2 Wochen zum Beispiel weg bist oder dich ums neue Projekt kümmerst.

1:35:33 Also wir haben natürlich Leute für Teilbereiche, zum Beispiel einer von meinen Aufgaben ist ja, beim Thema Kunden reinbringen, das ganze Thema Erz ja, also unsere ganzen Erz, unsere eigenen Creatives und so weiter wir haben eine Agenturbonds, die heißt die Art Manager, das ist unsere Meta Erz Agentur und die wird geleitet von Micaela wir.

1:35:51 Mikaela ist war früher unsere Head of Copy, also praktisch die Leiterin von so einem copywriter Team und ist mittlerweile diejenigen, die Halt hauptverantwortlich alle meta Erz Kunden Projekte betreut. Das bedeutet sie weiß wie man eine Art schaltet, sie weiß was ein gutes Creative ist, sie weiß was eine gute Copy ist, sie weiß wie Tracking funktioniert und das heißt wenn ich nicht da bin macht sie das beziehungsweise sie macht das eh und ich gucke halt mit drauf das heißt die.

1:36:19 Diesem Bereich, der bei mir liegt, würde dann zum Beispiel Micaela übernehmen. Ja, und so gibt es halt für andere Bereiche andere Leute, die diesen Teil dann übernehmen würden, also zum Beispiel Vertrieb ist natürlich auch ein großer Punkt für mich für das Thema Neukundengewinnung und dann haben wir den Kevin, der leitet unser Vertriebsteam und der der leitet das, der Macht das Tracking der Macht, die Mitarbeitergespräche, der Macht das Feedback, der schaut die KPIS an, der kann auch Skripte umbauen, ja, der ist lange genug dabei und hat das gut genug verstanden, dass er das selbstständig machen kann. Ja, das heißt, wenn ich nicht da wäre, was eigentlich nur fehlen würde, wäre, dass ich noch mal

1:36:50 mit drauf schaue und gegebenenfalls an der einen oder anderen Stelle sage, ey, das würde ich aber anders machen. Es gibt quasi einen Head Off, jeden Bereich genau und du bist quasi nur der der drüber schaut und. Ich sehe mich eigentlich als Coach für die Führungskräfte. Ja. Das heißt, die machen ihr Ding, die haben ihre Ziele, ja, die, die haben Ihre Aufgaben und ihr klar definiertes Ziel. Und die können jederzeit zu mir kommen und sagen, Jonas, wie siehst du das?

1:37:12 Hast du ne zweite Meinung oder wie auch immer, also ich bin eigentlich Coach und Ideengeber. Ja manchmal sag ich zum Beispiel ey, ich finde wir sollten Beispiel das KI Video Thema das war was was ich ja ich angestoßen hab, ich hab das gesehen ich hab gesagt das ist so geil was man da machen kann, wir müssen die ersten sein die das machen, wir müssen rausfinden wie das geht, unser Anspruch ist das besser zu machen als alle anderen, wir müssen uns jetzt damit beschäftigen, die Umsetzung hat jemand anders gemacht, zwischendrin kommt immer wieder schon mal hier ist n Entwurf hier ist n Entwurf. Wo ich dann sage, das geht besser, oder das finde ich gut, aber die eigentliche Arbeit machen die, die dafür zuständig sind.

1:37:45 Es gibt eine Frage, die ich all meinen Gästen stelle, die mich bei dir ganz besonders interessiert. Von wem lernst du? Aka. Welche Bücher hast du gelesen, wo du sagst, die haben bei mir wirklich was bewirkt, die kannst du weiterempfehlen. Von wem lerne ich? Habe schon immer viele Coaches gehabt, wir waren lange bei Baulix und.

1:38:05 Und ich weiß, die Deutschland ist gespalten. Ja, die eine Hälfte sagt Baulik wie kann man nur so so unsympathisch sein? Ist auf jeden Fall polarisierend. Ja, Sie sind polarisierend. Genau. Und die andere Hälfte sagt der größte, der größte, den es gibt und ich kann wirklich nur sagen, von einer inhaltlichen Kompetenz sind die Bauliks wirklich top, also die haben uns extremst viel geholfen, extremst viel beigebracht ansonsten. Haben wir.

1:38:33 Ich hatte schon Facebook als Coachings, ich hatte schon Coachings, Führungskräfte, Coachings, ich hatte Coachings zum Thema, Wir haben bessere Vorträge gemacht, ich habe, wir haben jetzt auch wieder ein Coach, mit dem Felix nicht arbeiten, wo wir das ganze Thema mit unserer Vision und so arbeitet haben mehr, was wir eingangs kurz thematisiert haben, also ich habe eigentlich zu jedem Zeitpunkt immer Coaches, die in diesem Bereich, zumindest wo ich das Gefühl habe, die können mir da weiterhelfen und neue Perspektiven mitgeben, und das würde ich jedem empfehlen.

1:39:02 Beratern Coaches zu holen, das heißt, es geht einfach nicht anders. Ansonsten, ich weiß ein Buch, Das sag ich 2019 gehört als Hörbuch und das fand ich wirklich top und das ganz viele von den Dingen, wie wir die machen, sehr deckungsgleich mit diesen buchen, das heißt from good to Great und da geht es darum, um einen Wissenschaftler über über 10 Jahre hinweg Firmen.

1:39:24 Analysiert hat die praktisch in ihrem Markt, alle anderen Outperformt haben und dann Interviews geführt hat mit den Geschäftsführerinnen und mit den Verantwortlichen und Gemeinsamkeiten erkannt hat. So was machen alle diese Firmen gemeinsam, oder? Oder was machen die alle gleich, die Halt außergewöhnliche Ergebnisse erzielt haben und da gab es so n paar gewisse Dinge die sich daraus kristallisieren zum Beispiel. Dass es absolut entscheidend ist, die richtigen Leute, der sagt immer to get the right people on the bus and the wrong people of the bus.

1:39:52 Also es ist viel wichtiger, dass du die richtigen Leute einfach reinholst, anstatt dass du versuchst, die Leute, die du halt eh hast, irgendwie dahin zu biegen, dass sie richtig mit dir arbeiten. Das ging nach einem total spannenden Buch hab ich selber noch nicht gelesen. Früher in der Schulzeit dachte ich, dass lesen einfach nichts für mich ist. Bis ich zum ersten Mal ein Buch von einem Unternehmer in die Hand bekommen hab, weil da hab ich verstanden, alles, was ich erreichen möchte, hat irgendwie.

1:40:15 Die jemand schon vorgemacht und genau von diesen Menschen kann ich lernen. Es geht also nicht darum, ob man liest, sondern es geht darum, was man liest. Also die richtigen Bücher zu. Finden. Und genau aus diesem Grund habe ich etwas ins Leben gerufen, was ich mir selbst schon lange gewünscht habe, und zwar eine Liste der besten Bücher zum Thema Unternehmertum in der Unternehmermacher Bibliothek findest du nicht nur die Buchempfehlung des heutigen Gastes, sondern alle Buchempfehlungen aller Gäste, die jemals in diesem Podcast zu Besuch waren und das Allerbeste daran ist, du kannst diese Liste sogar nach der Anzahl der Empfehlungen sortieren, so siehst du auf einen Blick, welche Bücher von den

1:40:51 erfolgreichsten der erfolgreichen am häufigsten empfohlen wurden, also belässt du die. Nicht dem Zufall, sondern kannst das Wissen andere als Abkürzung für deinen eigenen Erfolg nutzen. Klick also jetzt auf den Link in den Shownotes und finde heraus, welche Bücher dich wirklich nach. Vorne bringen. Ich bin mir sicher, dass es zum Thema Kündigung bei dir auch einen Prozess gibt.

1:41:10 Wo ist bei dir der Punkt gegeben, wo du sagst, jetzt sind wir da, dass man sich voneinander trennen muss? Es gibt natürlich einen Prozess dafür und die Grundregel ist, dass wir natürlich Leute nicht kündigen wollen, weil Kündigung ist immer nervig und es kostet Geld und man verliert Leute, die man schon angearbeitet hat. Also wir versuchen es immer zu vermeiden, das heißt, eigentlich ist die Frage, was tun wir, damit es nicht zu einer Kündigung kommt, und ja, da haben wir Feedback Loops da. Wir Prozesse, wo wir auch mit einem mit. Also wir haben grundsätzlich eine sehr, sehr ehrliche und direkte Art zu Feedback.

1:41:44 Das heißt, bei uns weißt du als Mitarbeiter immer zu jedem Zeitpunkt, was läuft gerade gut, was läuft gerade nicht gut, du weißt genau, was muss gegebenenfalls optimiert werden. Es ist jetzt auch nicht so, dass wir irgendwie, also wenn wir einen Mitarbeiter kündigen, das da müssen schon viele Sachen ordentlich schief gehen. Über einen längeren Zeitraum hinweg und trotz Feedback und trotz Optimierungsversuchen, das nicht geklappt haben. Und ja, also ein Mitarbeiter weiß dann auch schon, dass er jetzt auf der Kippe steht und für manche ist es dann das Signal, dass sie sagen, OK, jetzt reiße ich das Ruder noch rum und für andere halt nicht und dann darf man aber auch vor der Kündigung keine Angst haben,

1:42:23 weil am Ende hängen da Kundenergebnisse dran, da hängen jede Menge andere Mitarbeiter dran. Und wenn, dann halt n Mitarbeiter da ist, der unserer Einschätzung nach der Firma schadet, ist das dann, dann darf der auch nicht bleiben. Ja, also dann müssen wir das wohl von allen unseren Kunden und von allen anderen Mitarbeitern über das Wohl des Einzelnen.

1:42:43 Stellen ja, und auch für ihn ist ja am Ende auch gut. Also ja, genau das ist. Auch kann mir keiner sagen, dass jemand, der in einer Firma nicht mehr reinpasst oder der nicht gut integriert ist, oft liegt ja auch meine Rekrutierung. Ich hab den Falschen rekrutiert. Ja, dem jetzt über Monate hinweg irgendwie zu versuchen, noch drin zu behalten, weil man darf ja niemand kündigen, ist ja für ihn auch nicht gut am Ende.

1:43:03 Also ich habe auch Mitarbeiter, die heute nicht bei uns arbeiten, aber mit denen ich trotzdem noch gut befreundet bin, weil wir einfach gemerkt haben, es passt einfach nicht. Also die Art, Wir haben jetzt viel darüber gesprochen, wie wir ticken und so, und ich glaube, man merkt schon, wir haben schon auch eine eigene Art, so, wir haben so eine Vorstellung, wie es gehört und so muss es sein und alles andere ist nicht gut.

1:43:24 Und das führt natürlich auch oder kann dazu führen, dass gerade wenn jemand sehr kreativ ist, ja und wenn jemand das nicht so mag, in so einem Korsett zu sein, sondern eben sagt, ich will einfach rumprobieren und und und ausprobieren und rausfinden, dann passt er bei uns einfach nicht rein. Das heißt nicht, dass der ein schlechter Mensch ist oder ein ein ungeeigneter Mitarbeiter, das heißt, nur zu unserem System passt er nicht und dann sprechen wir das ehrlich an, also unsere Kündigungsgespräche sind dann auch so, dass wir sagen, komm, lass uns da ehrlich drüber reden und gucken. Wie wir da jetzt gut mit umgehen. Ich.

1:43:53 Möcht mit dir noch mal so n bisschen über Thema, Erfolg und Geld sprechen aus aus mehreren Gründen, weil ich das Gefühl hab, dass Leute manchmal das Thema so n bisschen meiden. Das ist es gibt Unternehmer die es gibt 2 Lager, es gibt sie die immer mit der dicken Uhr den dicken Auto und das jedem erzählen müssen und dann gibt es den Unternehmer, der gar nicht über Geld spricht und es gibt meiner Meinung nach relativ wenig dazwischen. Ja, ich hab bei einer Geschichte hab ich mal schmunzeln müssen, die ich von dir gesehen hab.

1:44:23 Du hast wie ich einen Aston Martin gehabt und hast dann irgendwann gesagt ich hab irgendwie keinen Bock mehr auf das Auto und hast es nicht abgegeben. Magst du diese Geschichte mal erzählen? Als wir angefangen haben, n bisschen Geld zu verdienen, ja dann ist hast du auf einmal Möglichkeiten, die du vorher nicht hast? Ja, dann kannst du jetzt zum Beispiel für n Wochenende mal n Porsche mieten damit rumfahren.

1:44:40 Das kannst du halt als Azubi oder als als als Student oder so kannst du das halt einfach nicht machen. Und dann habe ich mir gedacht, das ist ja cool, ich kann jetzt die ganzen schnellen, teuren Autos fahren und dachte, Aston Martin, das fand ich irgendwie immer cool. Ja, vielleicht gehe ich da einfach mal hin und tu so, als würde ich einen kaufen wollen, dass ich ne Probefahrt machen kann. Ja, ich bin irgendwie so auf den Geschmack gekommen und dann war ich beim Aston Martin und bin mit dem Auto ne Probefahrt gefahren und hab mich auch super mit den Verkäufern da verstanden und dann bin ich da raus und hab gedacht verdammt jetzt will ich so ein Auto haben.

1:45:13 Und dann hab ich mir ein Ziel gesetzt. Ja, das hab ich mir ein Ziel gesetzt, da gesagt, OK, sobald wir dieses Ziel erreicht haben, dann mach ich das und das haben wir dann auch relativ schnell erreicht und dann hatte ich das Auto und ich hab dann gemerkt ich hatte den 3 Jahre lang ja und hab dann gemerkt irgendwie also a fahre ich eh fast kein Auto aber vor allem es ist es macht einfach für mich keinen Unterschied, es ist eher unpraktisch.

1:45:36 Weil ich bin dann zum Skifahren gefahren. Da muss ich mir bei Sixt ein anderes Auto mieten, weil du kannst mit dem ersten Smart in den Skifahren gehen, da passen keine Ski rein, also kannst du ja keine Sitze umlegen oder so und wenn du, wenn du an Weihnachten nach Hause fährst, passen ja hier alle Geschenke für die Familie rein und das ist einfach und wenn du zu dritt unterwegs bist, kannst du nicht mal sagen, ich nehme euch beide mit, weil hinten sind nur diese komischen Notsitze und dann habe ich gemerkt, für mich persönlich ist es einfach, macht es kein Unterschied und es macht mich nicht glücklicher. Und macht mein Leben nicht besser so. Ist das immer so?

1:46:07 Ja. Ich hab es halt probiert. Also ich dachte so hey cool, jetzt kann ich mir ein tolles Auto leisten, jetzt mach ich das auch und das ist auch super toll und das macht auch Spaß so ein Auto zu fahren, aber es ist einfach, ich weiß, dass es viele Leute gibt, für die es ist das größte und da ist auch überhaupt nichts falsch dran und viele begeistert das und fasziniert das und das ist ein Hobby und eine Leidenschaft und ist halt was emotionales, ja das kannst du nicht rechtfertigen sagen, das ist jetzt gut oder es ist schlecht, also es ist halt einfach was emotionales.

1:46:32 Die Sachen, die ich mach und für die ich Geld ausgebe, das können wahrscheinlich andere nicht verstehen und sagen, was ist das denn für n Schwachsinn und so hat halt jeder sein Ding und für mich haben wir einfach gemerkt, Luxus wie jetzt so teure Autos oder teure Uhren hab ich auch an an n Paar dann damals mir zugelegt als er halt irgendwie so das Gefühl hatte so jetzt gehört das Halt dazu jetzt macht man das Halt als erfolgreicher Unternehmer aber auch auch hier hab ich irgendwann gemerkt so warum ja ich kauf keine Uhren mehr und macht einfach keinen Unterschied für mich. Ich hab mich da so n bisschen wiedererkannt. Ich also bei mir war es n bisschen andersrum, weil ich bin hab mir auch NS Martin ans C

1:47:05 gesteckt und dann bin ich in ein Autohaus, das wir wahrscheinlich beide kennen reingegangen und ich bin da wie ich halt privat oft rumlaufe, im Hoodie reingegangen und hab gesagt, Hey ich will gerne Probefahrt machen, ich kann mir nicht leisten, aber in dem Jahr werd ich es können und ich will mich motivieren ich bin einfach ehrlich da so mit der Intention reingegangen. Und ich wurde jetzt nicht beleidigt, aber ich wurde nachdrücklich höflich nach Hause geschickt und hab das nicht bekommen.

1:47:28 Und für mich war das n sehr sehr sehr großes, sehr großer Anreiz sozusagen jetzt erst recht richtig ohne Ideen und da war natürlich ganz viel Ego mit dabei und das für mich war es irgendwann nicht mehr das Auto, sondern eher so das Symbol von ich, ich hab es geschafft so und. Auch gar nicht irgendwie für andere oder so, weil da macht der erste Martin keinen Sinn. Wenn du wirklich gesehen werden willst. Da gibt es glaube ich für das Geld anderer Autos, wo das wo das Meer so wäre und nachdem ich mir dann ein Jahr später gekauft habe ich ich liebe das Auto nach wie vor, ich habe auch nicht vor das zu verkaufen, aber ich weiß wenn ich jetzt das Auto verkaufen würde wäre es überhaupt nicht schlimm also es ist es ist nicht so, dass ich

1:48:09 sage, oh mein Gott, Hilfe, jetzt muss ich. Keine Ahnung. Wenn ich jetzt 4 500 hätte, bin ich auch glücklich. Ja, ich hatte halt. 3. Ich hab ich hatte 3 Jahre lang Leasing und dann war halt die Frage verlängerst du das oder nicht? Und dann hab ich gesagt. Irgendwie. Also ich hätte. Auch sagen also.

1:48:22 Hätte ich es geleast, wäre es vielleicht auch so, dass ich gesagt hätte, nee, nein, nicht mehr. Es gibt ja diesen Spruch, so dieses gehabt zu haben, befreit von haben. Das hat mir ja auch n Schweizer gesagt, der war bei mir im Podcast und da hat er gesagt, diesen und der hat auch n ersten Martin und der hat er gesagt, diesen Spruch zu mir gesagt n Podcast der ist auch hängen.

1:48:36 Geblieben bei mir ja. Aber also ich kann dir mal n anderes Beispiel geben zum Thema Geld, was jetzt wirklich gerade letzte Woche bei mir ne Situation war, wo ich jetzt sehr dankbar dafür bin, dass ich mir einige Sachen leisten kann, ohne dass jetzt halt groß drüber nachdenken muss und zwar ich weiß noch, ich war zweit. Boah, das ist lange her, also über 10 Jahre mit meiner damaligen Freundin damals war ich noch in der Ausbildung oder hab also auf jeden Fall.

1:49:06 Ich glaub ich glaub ich hab mal ne Ausbildung. Hab 800€ im Monat verdient. Ja von den Eltern noch zu bezuschusst, dass man sich irgendwie in München halt irgendwie was leisten kann, überleben kann und dann sind wir so n Pauschalurlaub irgendwie nach Ägypten geflogen, ja irgendwie mit TUI oder so irgend so n pauschal Ding und dann war von ihr der Opa ist krank geworden und es war nicht klar wie lange der noch wie lange der noch durchhält und so wenn wir jetzt nicht fliegen, dann wird sie ihn vielleicht nicht mehr sehen. Und dann war das Halt.

1:49:37 Ich habe ihr dann gesagt, du Pass auf, ist dein Opa, das musst du entscheiden, aber das war für mich damals schon der zweite Gedanke war oje, wenn jetzt mal für 400€ noch mal einen Rückflug extra buchen müssen, der nicht geplant war, das ist wirklich unangenehm, das ist nicht so toll und das ist eine total blöde Situation gewesen, weil du natürlich sagst, hey, das ist, da gibt es keine Alternative, ja, wenn sie jetzt entscheidet, sie will zu Ihrem Oper fliegen, dann gibt es kein Argument zu sagen, da werde ich mit Sicherheit nicht sagen, nee, das machen wir nicht. Aber das macht schon nicht so viel Spaß, wenn du sagst, so, oh, das ist irgendwie waren jetzt 400€, die nicht eingeplant waren.

1:50:07 Das ist tut weh. Jetzt waren wir gerade in Bali für 3 Wochen Felix und ich, wir machen das immer mal, dass wir da uns so ein bisschen ausklinken und ein bisschen fokussiert an gewissen Sachen arbeiten, und dann hatten wir einen. Rückflug. Und 4 Tage vorher ist Krieg ausgebrochen. Alter im in Dubai, Dubai wird ja mit Raketen beschossen aktuell.

1:50:29 Und dann haben wir gesagt, OK, unser Emirates Flug in 3 Tagen, der wird garantiert nicht fliegen. Dann haben wir den noch mal nach hinten verlegt auf Freitag, weil wir Samstag eben dieses Kundenevent haben. Ja wo wir 30 Top Kunden eingeladen haben hier nach München haben wir gesagt OK wir müssen den so weit nach hinten wie möglich verschieben damit die Chance möglichst hoch ist, dass dann der Flughafen wieder aufmacht und wir fliegen können und dann saßen wir da und dann hieß es.

1:50:57 Nächster Tag immer noch Beschuss, nächster Tag immer noch Beschuss. Ja die die Deadline wo die Flieger nicht gehen wird noch mal Tag verlängert noch mal n Tag haben wir schon gesagt das wird ne enge Kiste, das wird wahrscheinlich nicht klappen und natürlich weil so viele Leute da festgesteckt haben und Katar nicht fliegt Etihad nicht fliegt Emirates nicht fliegt ja da gibt es halt ganz ganz ganz viele Leute die halt umbuchen und halt irgendwelche alternative Routen suchen. Da haben wir einen Flug gefunden von Airkorea. Der ungefähr das Doppelte gekostet hat. Oder vielleicht sogar das Dreifache von dem, was man normal bezahlen würde.

1:51:29 Und dann haben wir gesagt, das ist der letzte Flug, den wir irgendwie machen können, Let's Let's do it, dann sind wir zum Flughafen gefahren, Koffer abgegeben, sind ans Gate, saßen schon am Gate, dann hieß es Flieger hat Verspätung, hat noch mehr Verspätung, ja Flieger fällt aus wegen einem Birdstrike, also einen Schaden irgendwie am Flieger, der kann heute nicht mehr fliegen aber. Aber keine Sorge, der fliegt morgen Mittag um 10 oder um 11 oder so haben wir gesagt okay, das ist aber ein Problem, weil da verpassen wir uns einen Anschluss von Korea nach Deutschland, da bei Air Korea angerufen haben gesagt, gebt uns irgendeinen Flug oder wann ist der nächste Flug von Korea von Seoul nach Europa, egal wohin

1:52:10 wir fliegen nach Wien wir fliegen nach Zürich, wir fliegen nach Frankfurt, Wir fliegen nach Paris, nach Amsterdam. Irgendwo in Europa haben sie gesagt, ja, der nächste ist in eineinhalb Wochen. Also alles andere komplett ausgebucht. Also wir haben praktisch den letzten letzten möglichen Flieger raus, der ist dann halt nicht gegangen und dann saßen wir da fest und dann haben wir gesagt, okay, was können wir jetzt machen, wir haben uns schon drauf eingestellt, dass wir halt unser Kunden Event verpassen, der nächstmögliche ich, also ich habe schon gedacht, ich muss dich anrufen und den Podcast absagen, ich habe dann geschaut welche Termine stehen an und der nächste werden 17 Tagen geflogen mit Türkisch Airlines gesagt ja

1:52:44 okay dann. Geht halt jetzt nicht anders. Also es gibt einfach keine Möglichkeit nach Europa zu kommen. Am nächsten Tag hieß das erste Rakete Richtung Türkei geschossen, dann haben wir gesagt, mal schauen ob wir in 17 Tagen über die Türkei fliegen kann können wer weiß das ist ja ne Situation, keiner weiß was passiert und dann hat meine Frau angerufen, hat gesagt sie hat den ganzen Tag nach Flügen geschaut sie hätte eine Option gefunden die möglich wäre und zwar können wir von Indonesien nach Japan nach Tokio fliegen, dann in Tokio. 90 Minuten von einem Flughafen zum anderen Flughafen fahren, da 12 Stunden Aufenthalt haben und dann über die Antarktis nach Frankfurt fliegen, also praktisch nicht so rum und den Globus, sondern

1:53:25 einmal obenrum nach Frankfurt fliegen und dann von Frankfurt nach München fliegen und dann werden wir genau Freitag zurück und können Samstag das Kundenlimit machen. Und der hat aber noch mal das Doppelte gekostet, von dem vorher so. Und dann saßen wir halt da und haben gesagt, OK, was machen wir Option 1.

1:53:40 Wir verpassen unser wichtiges Kunden Event, Wir sitzen mindestens noch mal 17 Tage hier, wer weiß vielleicht was dann passiert, ob wir dann noch länger hier hier sitzen ja oder Option 2 ist. Wir greifen tief in die Tasche, wir haben dann gesagt, OK, wenn wir hier um 01:00 Uhr morgens rausfliegen aus Indonesien haben wir genau 7 Stunden Flugzeit bis Tokio, da können wir pennen, dann wachen wir in Tokio morgens um 8 auf. Dann können wir 3 Stunden 4 Stunden Tokio anschauen, fahren dann an den anderen Flughafen, können dann 6 Stunden arbeiten, steigen in den zweiten Flieger, einarbeiten, noch mal 4 Stunden im wifi on Board, dann schlafen wir genau 8 Stunden und sind Freitagmorgen 08:00 Uhr wieder

1:54:15 in München, können ins Büro fahren, dann gesagt, alles klar, jetzt ist du it so und das ist halt eine Option die die du hast, wenn du halt, wenn du halt. Was es dir leisten kannst du sagen, ich teil es einfach mal das Fünffache für den Flug in so einer Ausnahmssituation, das ist halt. Die größte Freiheit und der größte Luxus. Das für ne krasse Geschichte, ey Wahnsinn. Fast hätte ich hier gewesen.

1:54:38 Extra nur wegen dir, nur wegen dir. Ja, und mir kann keiner sagen, dass er da lieber festsitzen würde. Mir kann keiner sagen, dass er das schön findet, drüber nachzudenken, ob das jetzt finanziell funktioniert, so ein Familienmitglied zu fahren, wie er seine Familie ernährt, wie auch immer. Also ich meine, wir leben in einem System, wo Geld halt eine so große Rolle spielt, wo du einfach lernen musst, davon viel zu halten, damit richtig umzugehen und das Spiel einfach mitzuspielen. Klar kannst du auch irgendwo sagen, ich bau mir mein eigenes Zeug an und bin dadurch frei irgendwo in einem anderen Land, aber das wird halt in Deutschland nicht funktionieren. Es hat keinen Nachteil.

1:55:16 Wohlhabend zu sein, richtig, hat nur Vorteile. Würdest du sagen, das Geld glücklich macht? Bis zum gewissen Level, auf jeden Fall. Also ich weiß, es ist kontrovers, ja, Geld macht nicht glücklich, aber bis zu einem gewissen Punkt, und da gibt es auch Studien dazu, mehr Einkommen ist mehr Glück und ich glaube, dass auch ja Geld kauft keine Gesundheit, das stimmt, aber halt, private Krankenversicherung und gesundes Essen. Und es ist gar nicht so günstig, sich gesund zu ernähren und und Zugang zu guten Ärzten und die Möglichkeit zum Beispiel zu sagen, ich flieg jetzt einfach von hier dahin, weil da ein besserer Arzt sitzt, das kauft Geld dann schon. Beziehungsglück ja, stimmt, aber die Beziehung wird unendlich viel schwieriger, wenn du dich

1:56:01 die ganze Zeit über Geld streiten musst, oder keine Ahnung, ja so wieso hast schon wieder so viel Geld verschwendet, das ist natürlich ein Thema, wenn man nicht so viel davon hat. Und so weiter. Ja, Kinder, ja, du kannst einfach Dinge und Kinder zu haben ist sauteuer. Ja, letztens hat jemand gesagt, Ey, wie kann man dann als Unternehmer überhaupt dann noch Kinder nebenher haben? Ja, wo ich sage, wie kann man denn Kinder haben, wenn man kein Unternehmen.

1:56:24 Ist das ist doch viel schwieriger. Ja, wenn du dir nicht deine Arbeitszeit selbst einteilen kannst, wenn du nicht. Die also in München dir ne Wohnung zu suchen. Wo du sagst, ich brauche mindestens ein Kinderzimmer, mindestens ein Schlafzimmer mindestens, also mindestens eine 3 Zimmer Wohnung und du willst nicht irgendwie eine Dreiviertelstunde jeden Tag auf die Arbeit fahren oder mehr. Das ist nicht günstig.

1:56:43 Also ich glaube es ist wirklich sinnvoll. 100%. Sich damit zu beschäftigen und sich zu überlegen, wie kann man Vermögen aufbauen? Warst du mal richtig am Limit? Finanziell? Als ich nach Vietnam gereist bin, initial als ich. Damit mit meinem Kumpel angefangen Beauty Videos zu machen, hatte ich ungefähr 10000,00€ auf dem Konto und dann habe ich, das habe ich mir nebenher. Neben der Ausbildung habe ich halt immer so kleine Projekte gemacht, so kleine Videoprojekte und freelance Jobs und so weiter und habe ich mir das zusammen gespart von den 10000€ habe ich 8000 genommen, habe davon eine Drohne gekauft, ein Kamererucksack.

1:57:20 Ein. Schnittlaptop und eine Sony Kamera mit 2 objektiven und habe dann gesagt alles klar jetzt nach 2000€ auf dem Konto, aber ich habe das Equipment, dass wir da. Videos drehen können und das machen können. Und das war schon, das war glaube ich so der der niedrigste, niedrigste Kontostand. Ja, und ich meine also bei mir war es noch niedriger. Ich hatte dunkelrot mal in meinem Leben und ich glaube, wenn man das mal erlebt hat, wenig zu haben, dann kann man auch nicht mehr sagen, dass es nicht. Also ob es glücklich macht, das ist eigentlich, ich würde sagen, ja, aber es nimmt auf jeden Fall Druck. Wie?

1:57:55 Gesagt. So und ich, ich kann mich an Zeiten in meinem Leben erinnern, da wird die Speisekarte von rechts nach links gelesen, da hab ich geschaut, kann ich es mir leisten und nicht ob es mir schmeckt. Ich kann mich an Zeiten erinnern, da bin ich in irgendeinem Klamottengeschäft gestanden, hab den Pulli wieder zurückgehängt, den ich eigentlich kaufen wollte, weil es ging halt nicht, ja und das diesen Rucksack irgendwann ablegen zu dürfen in seinem Leben zu sagen, Hey ich zumindest auf diese in Anführungsstrichen kleinen Dinge, die zu alltäglich sind, muss ich nicht.

1:58:20 Darauf achten. Diese Freiheit ist schon sehr, sehr viel. Wir hatten, abgesehen von dem ganzen Luxus, der, den es so gibt. Man muss auch sagen, als Unternehmer ist halt irgendwann der Moment, wo es einfach schlauer ist, mehr Luxus sich zu gönnen. Beispiel, Ich bin jetzt hier mit dem Taxi gefahren, ich hätte auch selbst fahren können, aber.

1:58:38 Das ist eine halbe. Stunde Fahrt und ich habe eine halbe Stunde einfach auf dem Rücksitz gesessen und gearbeitet und jetzt fahre ich gleich noch mal eine halbe Stunde zurück, dann habe ich eine Stunde Arbeitszeit und. Die ist ja mehr wert als die 50€, die jetzt das Taxi kostet. Also. Oder auch jetzt der Flug mit der Business Class. Hat halt einfach den großen Vorteil, dass du, wenn du abends um Mitternacht losfliegst und um 8 ankommst, dass du ausgeschlafen ankommst und einfach nur die Schlafzeit praktisch im Flieger sahst und dann einfach wieder weiter arbeiten kannst.

1:59:06 So 8 Stunden nicht in der Business Class sitzen. Also ich kann da garantiert nicht pennen, ich komme dann an und bin todmüde und muss direkt ins Bett gehen. So, und das heißt irgendwo ist es dann halt auch. Wenn es jetzt nicht um den privaten Luxus geht, sondern ist es einfach irgendwie sinnvoll und gut, auch Geld auszugeben, damit du deine Opportunitätskosten einfach reduzierst. Ja, diese Aussage funktioniert immer dann, wenn ich viel Geld verdiene.

1:59:31 So also wenn meine Stunden dann zweiten Satz Hochwert ist jetzt in Anführungsstrichen die Putzfrau als der Business Class, aber dieser Moment, also der Moment mit dem dass der Stundensatz höher ist als der von der Putzfrau, der ist ja meistens sehr schnell gekommen, hundertprozentig und trotzdem machen es viele Leute nicht, also.

1:59:45 Weißt du, du hast, du machst eine 40 Stunden Woche und die Leute sagen dann, ich würde lieber nur 32 Stunden arbeiten. Ja, kann ich vielleicht reduzieren eine 4 Tage Woche machen und was machen sie an der Zeit? Ja putzen, kochen und waschen. Das ist ja so verrückt, wenn man das ausspricht. Genau, aber du könntest ja auch einfach eine 40 Stunden Woche machen mit einem Job, den du dir ausgesucht hast und der dir Spaß macht und wo du mit Kollegen bist, die du im besten Fall magst und bin nicht wechseln Arbeitgeber und komm zu uns, aber du kannst ja auch eine 40 Stunden Woche machen und stattdessen nicht.

2:00:14 Nicht kochen, nicht putzen oder halt bei flink bestellen statt in den Supermarkt zu gehen und das extra Geld was du verdienst dafür in Lebensqualität umwandeln. Ja, bin ich. Bin ich bei dir? Ich habe zum Schluss noch mal so 23 so Quick Feier Fragen für dich Freiheit oder Verantwortung? Für mich Freiheit. Was war der beste Deal deines Lebens? Der beste Deal meines Lebens, um meine Frau zu heiraten. Mit Abstand der beste Deal meines Lebens. Ich hoffe, der Zweitbeste war mein Geschäftspartner Felix zu überreden, zurück nach München zu kommen, seine Weltreise abzublasen, ja.

2:00:50 Geil. Der schlechteste Deal deines Lebens. Ich glaube ein, das war nicht der schlechteste Deal meines Lebens. Aber wenn du Verträge über große Beträge unterschreibst, wie zum Beispiel Mietverträge, und dann nicht ins Kleingedruckte schaust oder nicht alles schriftlich machst in der Kommunikation, das kann ganz schön schiefgehen. Ganz schön teuer werden.

2:01:08 Auf der anderen Seite, jeder schlechte Deal ist wieder ein guter Deal. Wenn man daraus was lernt. Also und wenn du zum Beispiel wie wir mit deinem Vermieter einige Dinge mündlich akzeptierst und der die mündlich verspricht und dann später dich darauf berufst, der sagt, davon weiß ich leider nichts mehr, dann lernst du daraus.

2:01:25 Ab sofort machen wir immer alles schriftlich, ja, und dann ist es ein schlechter Deal, aber der sich auch langfristig wieder lohnt, weil alle Verträge, du machst ja noch 100 oder Tausende Verträge in die Zukunft. Da. Wirst du bessere Verträge für dich machen? Also war es auch wieder ein guter Deal?

2:01:40 Welche Frage sollte sich ein Zuhörer heute stellen, um sein Marketing sofort zu verbessern? Was ist die eine Sache, die wir besser können als jeder andere? Hey, du hast gut hinbekommen. Dankeschön. Wenn du unseren Zuhörern eine einzige. Botschaft hinterlasse Lerntest welche wäre es? Übernehmen Verantwortung für alles, was. Was um dich herum passiert?

2:02:03 Alles, was du tolerierst, ist das, was du bekommst, und alles, was du bekommst, ist das, was du tolerierst, wenn du. Schlechte Mitarbeiter Tolerierst wirst du schlechte Mitarbeiter haben, wenn du eine. Unglückliche Beziehung Tolerierst wirst du in einer stecken bleiben? Ja, wenn du Tolerierst, nicht wohlhabend zu sein und das für dich in Ordnung ist, dann wirst du auch nicht wohlhabend bleiben, also alles was du hast. Heute ist, was du tolerierst und alles was du tolerierst ist das. Was du bekommst.

2:02:27 Welche Frage hättest du dir gewünscht, dass ich sie dir noch stelle? Ich finde, du hast das sehr gut gemacht. Du hast sehr gute Fragen gestellt. Ja, wir haben so ein bisschen die Reise auf halber Strecke eigentlich abgebrochen, weil wir haben ja über Love Film geredet, über Landeseiten, danach sind noch viele weitere Dinge passiert, also mittlerweile sind wir als Münchner Marketinggruppe haben wir 5 Agenturen glaube ich mittlerweile plus noch unseren Münchner Marketing Kongress, unseren Düsseldorfer Marketing Kongress und auch so einige andere Dinge die die da noch so passiert sind, aber vielleicht machen wir da mal ein Teil 2 irgendwann.

2:03:00 Also an alle diejenigen, die so wie ich noch viele, viele Fragen haben, die Sie stellen könnten, haut alles in die Kommentare, wenn ein paar geile Sachen dabei sind, machen wir vielleicht runde 2 der heutigen Episode, das können wir sehr, sehr gerne machen, ich habe eine Schlusstradition und zwar ist bei mir immer so, dass der vorherige Gast dem nächsten Gast unbekannterweise eine Frage mit gibt.

2:03:20 Ich hatte letzten Gast bei mir Timo, Sven, Bauer Timo Sven Bauer hat 10000 Vertriebspartner für seinen Vertrieb über 7 Länder aufgebaut. Auch eine richtig krasse Geschichte. Und ich habe quasi die komplette Episode, haben wir uns fast nur über das Thema Disziplin unterhalten, werde ich auch verlinkt für die, die es interessiert und er hat dir eine sehr kurze, aber meiner Meinung nach sehr deeple Frage mitgegeben.

2:03:43 Bist du glücklich? Das ist eine sehr gute Frage, die mir auch schon. Öfter gestellt wurde und über die ich auch schon sehr oft nachgedacht habe. Und ich kann die mit einem klaren Ja beantworten und. Und ich stell mir die immer mal wieder und wenn ich merke, dass ich nicht so happy bin mit was auch immer, wenn ich irgendwie merke, das stört mich, ist das in Ordnung, solange es einen Plan gibt, wie sich das wieder verändert also.

2:04:10 Das ist absolut normal, denke ich, dass man mal in Situationen ist, wo man sagt, gerade ist einfach zu stressig oder das macht mir einfach keinen Spaß oder das passt mir gerade nicht und das kann man auch oft nicht direkt Instant lösen, aber man kann einen Plan machen und sagen, OK, wir machen jetzt diesen Schritt, dann diesen und dann diesen, es gibt Licht am Ende des Tunnels und das mal ein paar Wochen oder Monate durchzuhalten ist ja gar kein Problem.

2:04:30 Ja, ich glaube, diese Vorstellung, dass man jeden Tag aufwacht und jeden Tag sagt, Ach, das ist so schön und alles so toll, das ist unrealistisch, das ist fernab der Realität, aber dass man sagt. Overall geht es gerade irgendwie in die falsche Richtung und jetzt lenke ich aber gegen und dann bin ich auch wieder ein Track und wenn man diese Phasen mit ein einbezieht, dann kann ich dir ein definitives Jahr geben. Hammer.

2:04:53 Ich finde es eine total schöne Einstellung, die du hast, weil wie du es ja gesagt hast, ist ja unmöglich, immer glücklich zu sein. Aber wenn man sagt, ich akzeptiere das auch mal Tage zu haben, wo ich nicht glücklich bin und es ist auch OK, solange ich einen Plan habe, wie ich da wieder rauskomm. Da macht man sich nicht diesen Doppelstress so ich bin schlecht drauf, aber eigentlich müsste ich gut drauf sein so. So, wenn du aufwächst, morgens und krank bist, ja und einfach sagst, oh ich fühl, ich hab Kopfschmerzen, mir geht es einfach nicht gut.

2:05:16 Und. Dann fragt dich jemand, bist du gerade glücklich, dann sagst wahrscheinlich, ich wär gern lieber gesund. Aber wenn du sagst, gut, ich mach heute n bisschen langsam, ich trink n bisschen Tee und in 3 Tagen geht es mir wieder besser und dann ist eigentlich alles wieder in Ordnung, dann ist es ja OK so und.

2:05:30 So Licht am Ende des Tunnels. Genau, und ich hab das manchmal. Also wir sind ja wirklich sehr schnell gewachsen in den letzten Jahren und dann schnelles Wachstum heißt auch immer, es gehen Sachen schief, es sind Sachen, du musst ja auf neue Situationen einstellen und da kommen auch immer mal Phasen.