Disziplin-Experte: Motivation ist eine Lüge! | Timo Sven Bauer

0:00 Das ist halt das Problem mit der heutigen Gesellschaft. Es tut nicht mehr intensiv genug weh, wir haben keine Schmerzen mehr, du kannst ja heute arbeitslos sein und du frisst trotzdem dreimal am Tag deine warmen Mahlzeiten, hast trotzdem deinen Netflix Account, geh mal 50 Jahre zurück, wenn du da arbeitslos warst, dann gab es keine 3 warmen Mahlzeiten am Tag. Timo Sven Bauer, du hast mit deinen Filmen Multi. Millionen Umsätze gefahren hast mittlerweile über 10000 Vertriebspartner in 7 Ländern aufgebaut und irgendwann in diesen ganzen Prozessen hast du eine Sache gefunden, wo du sagst, dieser Hebel ist viel größer als jeder andere Hebel und zwar das Thema Disziplin.

0:39 Die meisten Leute, die nicht diszipliniert sind, sind einfach faul oder arrogant. Und es ist das größte Problem, um nicht zu wachsen. Was kann denn jeder Mensch da draußen machen, um sofort disziplinierter zu sein? Der erste Punkt ist schon mal, die Antwort kommt. Nur in dein Leben, wenn du dich selber im Sales geht es darum mit Ablehnung umzugehen, Ablehnung nicht persönlich zu nehmen, deswegen werden die Leute im Sales so gut bezahlt, obwohl sie kein Studium haben. Wenn Leute auf mich zukommen die sagen Timo ich würde gerne eine telefonische Akquise machen, aber ich habe Angst und sagen du hast nicht Angst vor dem Telefon, es ist die Angst vor dem Unbekannten und jetzt kommt der coole Punkt, die Übung die ich mit meinen Teilnehmern immer

1:15 mache, wenn sie solche Ängste und Blockaden haben. Was sind für dich die? Geheimnisse einer guten Multiplikation. Da gibt es ein paar Regeln, die muss man beachten. Der wichtigste Punkt, den ich da kennengelernt habe, ist, dass man versteht. Darf ich dich kurz um einen Gefallen bitten, bevor wir loslegen? Wenn dir diese Show gefällt und du uns unterstützen möchtest, dann ist der einfachste und komplett kostenlose Weg jetzt auf Abonnieren oder Folgen zu klicken, mein Versprechen an dich, wenn du das machst, werde ich alles geben, damit diese Show jede Woche noch besser für dich wird. Wir hören auf dein Feedback, holen die Gäste, die du unbedingt hören möchtest und stecken unsere ganze Leidenschaft in jede einzelne

1:56 Folge dir danke dir. Timo Sven Bauer, du hast mit deinen Filmen Multi Millionenumsätze gefahren, hast mittlerweile über 10000 Vertriebspartner in 7 Ländern aufgebaut, ist eine Zahl, bei der mir schwindlig wird, das ist Wahnsinn. Mittlerweile bringst du Startup der Startup Branche Sales bei du coacht die Tech Branche und irgendwann in diesen ganzen Prozessen bei den ganzen Filmen die du kennengelernt hast. Die ganzen Mitarbeiter die du eingestellt hast hast du eine Sache gefunden wo du sagst.

2:30 Dieser Hebel ist viel größer als jeder andere Hebel, und zwar das Thema Disziplin. So und ich kann dir aus eigener Erfahrung auch sagen, in der heutigen Zeit mit den vielen Ablenkungen und vielleicht auch so wie die Menschen allgemein so n bisschen ticken, bin ich auch 100% bei dir. Disziplin ist der stärkste Wettbewerbsvorteil, den man in der heutigen Zeit haben kann und deswegen freu ich mich richtig, mit dir heute nen Deepdive zu machen in das Thema Disziplin.

2:56 Deswegen bin ich auch davon überzeugt, dass diese Episode für jeden interessant sein wird, egal wo man gerade im Leben steht, selbstständig, unternehmerisch. Das Thema Disziplin wird die Leute nach vorne bringen. Schön, dass du heute hier bist. Ja, absolut gerne. Und ich kann dir nur zustimmen. So ist es.

3:11 Was muss ich denn über deine Vergangenheit wissen, um zu verstehen, warum du. Heute so erfolgreich. Bist ja also jeder kann für sich ja definieren, was erfolgreich ist und was erfolgreich bedeutet. Mein Leben fing so an, dass ich höchstwahrscheinlich so n ganz durchschnittliches, unspektakuläres leben hätte leben sollen ich hab. Kein Abitur.

3:31 Ich habe kein Studium abgeschlossen, sondern eine mittlere Reife, habe dann erstmal eine Ausbildung gemacht bei der Sparkasse, da hat man mir gesagt, Hey, geht zur Sparkasse, machen, solide Ausbildung, dann hast du es geschafft und dann natürlich schnell gemerkt, da habe ich gar nichts geschafft, ja, da habe ich es vielleicht geschafft, in irgendein Bild zu passen von irgendjemand, wo der glaubt, das ist relevant und gut und sicher und stabil.

3:56 Aber ich habe schon während der Ausbildung gemerkt, Hey, da werde ich nicht bleiben. Ich möchte mein eigener Chef sein und so war es dann eben auch gewesen, dass ich mich neben meiner Ausbildung bei der Sparkasse bereits selbstständig gemacht habe als Fitnesstrainer, als Personal Trainer beziehungsweise am Anfang habe ich vor allem Kurse unterrichtet und direkt nach der Ausbildung habe ich dann keinen weiteren Tag als Angestellter bei der Sparkasse gearbeitet, sondern ich war dann quasi mit. Achtzehneinhalb Jahren und ich glaub ich wurde gerade 19 Jahren war ich dann selbstständig als Personal Trainer und da hab ich dann relativ schnell gemerkt, wenn man sein Hobby zum Beruf macht, dann ist es auf der einen

4:31 Seite ziemlich cool, aber wenn es dann darum geht, auch wirklich Geld zu verdienen, dann ist das nicht die richtige Branche und dementsprechend ich war schon immer hungrig Geld zu machen, weil ich nie was bekommen hab, kein Taschengeld, nichts das ich musste mir alles selber erarbeiten. Und dementsprechend war ich mir auch nicht schade, irgendwo auf eine arrogante Art und Weise zu sagen, och nee, das ist nichts für mich. Ja, das heißt, als mir jemand Network Marketing vorgestellt hatte, war ich sofort, boah geil, das hört sich ja mega an, ja und ich war nicht dieser skeptische, ich suche jetzt nach dem Fehler im System, sondern ich habe sofort gehört, da kann man Geld verdienen, das muss ich

5:09 mir anhören und das war dann eben auch. Die First love sag ich jetzt mal, was wirklich vertrieb angeht, was das Thema Menschenführung angeht und da hab ich dann eben meine Karriere gestartet. Zeitgleich hatte ich auch das ein oder andere Startup gegründet, das heißt in meinem Leben ging es immer um neue Dinge machen, Risiko eingehen, gegen den Strom schwimmen.

5:33 Und ja, auch mit viel Ablehnung umgehen und das denke ich, hat mich zu dem Mann geformt, der ich heute bin. Ich habe wieder eine Sache entdeckt, die wir gemeinsam haben. Warum sage ich wieder, weil ich schon vor Start der Aufnahme ein paar Sachen entdeckt habe. Wir fahren quasi fast dasselbe Motorrad oder haben dasselbe Motorrad gefahren, wir haben beruflich ähnliche Dinge gemacht, ich habe auch mittlere Reife gemacht, so wie du, und jetzt hast du gesagt, du hast die Ausbildung gemacht und hast zum Ende der Ausbildung. Hast du da gekündigt oder war eh klar, dass du nicht übernommen wirst?

6:01 Nee, nee, ich hätte. Ich hatte eine feste Stelle. OK, das heißt, du hast quasi die Ausbildung fertig gemacht? Ja, 3 Jahre hast du dann zum Ende gesagt, Jungs, ich bin weg, ich setze jetzt alles auf mein Thema Personal. Na ja, mein Ausbildungsleiter, der war cool, der hat mich und meinen Kollegen, den Nico Hartmann, wir waren so die Klassen Clowns, waren insgesamt 100 Azubis in diesem in diesem Staat, die da damals angefangen hatten.

6:26 In dieser zweieinhalbjährigen oder 3 Jahre Ausbildung und unser Ausbildungsleiter hat damals zu uns gesagt, Hey, wir sind nicht die perfekten Banker und zu mir hat er gesagt, du wärst der perfekte Autoverkäufer. Das heißt, indirekt haben sie sich selber schon gesagt, Hey, du passt hier nicht rein und trotzdem hat man mir ne Stelle angeboten. Ja die Sparkasse war froh über jeden der geblieben ist würde ich mal sagen.

6:51 Aber mir war klar, ich will da nicht bleiben. Manchmal muss man Dinge machen wie ne Ausbildung, um zu wissen, was man nicht möchte. Ja, viele Leute die wissen nicht was sie wollen, find erst mal raus was du nicht willst, dann bist du schon n Stück näher zu dem was du haben möchtest. Ja, und dann hast du gesagt, hast du noch Start UPS gegründet? Ja genau, also.

7:11 Das war tatsächlich so. Mein erstes Startup hieß Body Transform und es hat ja auch was, natürlich mit dem zu tun, was ich gemacht hab. Als Personal Trainer war ich in unterschiedlichen Fitnessstudios, ich hab ja damals n Alleinstellungsmerkmal gebraucht, damals war das Zumba ja, also ich war 19 Jahre selbstständiger Fitnesstrainer, dann ruft man in den Jims an und sagt, Hey ich kann Body Pump und Bauch, Beine, Po unterrichten, brauchte jemand und haben die immer gesagt NÖ da suchen wir niemand.

7:38 Und dann hab ich in den Studios angerufen, hat er mitbekommen, da gibt es was Neues, es hieß Zumba und dann hab ich in den gleichen Jims noch mal angerufen. Hab gesagt, hey, ich unterrichte Zumba, es ist spannend für euch und egal wo ich angerufen hatte, überall hat man mir gesagt. Zumba, Oh ja, geil und zu dem Zeitpunkt hatte ich noch gar keine Zumba Ausbildung und dann muss.

7:57 Ne Lizenz für ja. Da braucht man ne Lizenz dafür und dann wusste ich, OK ich muss jetzt ne Zumba Ausbildung machen, da war ich dann tatsächlich der erste männliche nicht schwule Zumba Trainer in Deutschland. Genau. Ja, das krass. Also weil ich ich, da merkt man auch, wie mächtig so eine Marke oder eine Richtung sein kann. Ja, vielleicht bist du in den anderen Sachen viel besser, hättest den Leuten viel mehr weiterhelfen können, aber weil das Halt im Hype ist oder die Leute mit die mit Summe was verbinden, weil das gekauft wird, hat man auf einmal einen ganz anderen Marktwert, ja.

8:28 Ja, das ist ja auch so wie im Verkauf. Ja, die Leute haben immer gesagt, da haben wir keinen Bedarf, und wer versucht, mit Bedarf zu verkaufen, der scheitert eh so, weil Bedarf ist das schlechteste aller Kaufmotive. Hilfe, die Leute kaufen wegen Status, wegen ansehen, wegen Angst, Sicherheit und Co.

8:47 Und die Leute haben deswegen mich damals gekauft, weil sie Angst hatten, den Hype zu verpassen, weil sie Status wollten. Wir sind einer der ersten Jims, die Zumba anbieten, und da sich kaum einer gemeldet hatte, der das Macht und plötzlich ein junger Kerl das auch noch macht, was sehr untypisch war. Haben viele gesagt, Hey, mach das und ich hab dann die ersten Kurse gegeben, da gab es dann immer so ein Hey, wir machen Zumba, wer will es ausprobieren und ich hatte da noch keine Ausbildung, da mussten die auch immer Zumba mit einem Bindestrich schreiben, dass die nicht von Garthy Ranger verklagt werden, richtig, und dann kam ich und in in den normalen Kursräumen, da passen so 25 bis 30 Leute rein und plötzlich standen da 100 Weiber, 100

9:34 Frauen, die Zumba machen wollten und ich. Reagiert, dass auf einmal so ein Typ steht. Naja, das war mein Alleinstellungsmerkmal. Ich hatte ja zu dem Zeitpunkt nur DV DS. Es gab bei. Beim Teleshopping konnte man Zumba DV DS kaufen und ich habe einfach die Choreografien in meiner 2 Zimmer Wohnung auswendig gelernt und ich bin mein Name ist Timo Sennbauer ich bin eine deutsche Kartoffel, ich habe keinen Rhythmus im Blut, ich kann eigentlich gar nicht tanzen das. Das heißt, es war für mich brutal schwer, diese Choreographie drauf zu haben.

10:08 Und als ich dann in den Jims war und das das erste Mal gemacht habe, war das mehr schlecht wie recht und das war mein Asset, weil wenn irgendwelche Mexikanerinnen kamen, die den perfekten Hüftschwung hatten und die dann Zumba vorgemacht haben, dann saßen da die Ganzen, also die standen, die ganzen Weiber und haben gedacht, Fuck. Wo soll ich jetzt anfangen?

10:30 Aber als die mich gesehen haben, da war das so. Ah OK, Mhm, da die Füße dann n bisschen die Arme, dann n bisschen grinsen, es war so Step by Step und deswegen hatten die viel mehr Spaß bei mir, weil. Diejenigen, die tanzen gehen wollen, die gehen in den Tanzkurs. Aber diejenigen, die nicht tanzen gehen wollen, sondern die Spaß haben wollen mit bisschen Tanz und Fitness, um abzunehmen, die kamen zu mir und deswegen hatte ich in jedem Gym in ganz Baden Württemberg immer immer mit Abstand die vollsten.

10:56 Kurse da war schon richtig viel Learning drin. Was würdest du sagen, also gab es einen Punkt, wo du gemerkt hast, OK, dieses Thema Disziplin was wir vorher angesprochen haben ist so unfassbar entscheidend oder war es für dich einfach ein fließender Lernprozess wo du das gemerkt hast? Egal was ich gemacht hab, ich musste immer Dinge machen, die andere nicht machen.

11:16 Ja, als junger vierzehnjähriger Typ hatte ich n Moped und es musste getankt werden, also musste man Geld verdienen ich hab kein Taschengeld bekommen, also musste ich irgendwo Jobs machen, diese Jobs die man als junger Jugendlicher gemacht hat, die haben natürlich keinen Spaß gemacht, es hat mehr Spaß gemacht ins Freibad zu gehen. Also habe ich früh gelernt, man muss die Dinge tun, die, die ihm getan werden müssen, um gewisse Ziele zu erreichen, um Geld zu verdienen, also Arbeit losgelöst von Spaß oder Entspannung, um etwas zu erreichen, und das ist ein ganz wichtiger Punkt, weil wenn ich nur die Dinge tue, auf die ich Bock habe, dann tue ich sie höchstwahrscheinlich auch nur, wenn ich mich gerade motiviert fühle, und das ist das

11:58 Problem. Motivation ist ein Gefühl, mal ist die Motivation da man. Mal für den Tag, mal für 5 Minuten, mal taucht sie gar nicht auf. Disziplin ist die Fähigkeit, Dinge zu tun, losgelöst von der Motivation, losgelöst von einem Gefühl, und das durfte ich in frühen Jahren lernen, da habe ich mir nie Gedanken gemacht, dass wo ich bin, ja diszipliniert, sondern das war der einzigste Weg, wie ich etwas haben konnte, wie Geld heute mittlerweile, du hast es ja schon angesprochen, da gibt es ja die Dopamin falle mit haben so viele Ablenkungen, ja so viel. Was an dir zehrt, was dich weg vom Fokus raubt. Jetzt musst du dir aktiv Gedanken machen, was kann ich machen, um zu einem disziplinierenden Mensch zu werden, weil das ist der große

12:41 separate zwischen erfolglos und erfolgreich. Würdest du sagen, es ist wirklich das Ziel, eine Tätigkeit, Job, Berufung, wie auch immer zu finden, die wohl nur das Ergebnis passt, wo es wirklich egal ist, ob es mir Spaß macht. Also ich bin mir bin mir absolut sicher, dass keiner ein Leben lang etwas richtig auf.

13:00 Topniveau durchzieht, wenn er es hasst. Also man muss schon etwas finden, wo man eine Passion dafür hat. Man muss schon etwas finden, mit dem man sich identifizieren kann, du kannst der beste Verkäufer sein, wenn du ein Produkt verkaufst oder wenn du mit einer Zielgruppe arbeitest, die du blöd findest, wo du nicht voll dafür brennst oder das Thema grundsätzlich cool, spannend, interessant findest, dann wirst du niemals diese Performance an den Tag bringen. Du wirst auch niemals diese Reibung aushalten, also es ist schon wichtig, aber schau doch mal dein Business Alltag an. Wenn ich mein Business Alltag anschaue, dann sind mindestens 20% der Tätigkeiten, die ich mache. Auf die habe ich gar keinen

13:37 Bock, aber die gehören halt einfach dazu. Punkt werde ich aus. Bin ich bei dir, weil ich das genauso hätte ich es auch gesagt, du musst was finden, wo du in keine Ahnung 8090. Wie auch immer, Prozent der Fälle intrinsisch motiviert bist, weil du es einfach geil findest und trotzdem wird es einfach Tage geben oder Tätigkeiten geben, auf die du einfach kein Bock hast.

13:55 So manchmal bist du einfach schlecht drauf. Und hast auf alles kein Bock, worauf du normalerweise auch Bock hast. Und dann muss es halt trotzdem funktionieren. Dann reden wir über das Ziel. Richtig, und jetzt nehmen wir noch mal das Beispiel Zumba. Zumba hat mir nie Spaß gemacht, ich hab es gehasst, aber die Leute haben gedacht, ich liebe Zumba, die Leute kamen ja zu mir in den Zumba Kurs wegen der guten Laune.

14:16 Die hatten den ganzen Tag einen stressigen Tag bei der Arbeit. Ja, hat die Kids und jetzt wollten sie einfach nur aus diesem stressigen Alltag entfliehen und eine Stunde Zumba machen. Wenn die also durch die Tür kamen und mich sehen und ich wäre schlecht drauf gewesen und ich hätte keine Begeisterung gehabt, dann hätten die keinen Bock gehabt, die haben immer gesagt, Timo, du machst es so gut und du bist so begeistert und ich habe mir gedacht, Alter, wenn du wüsstest wie sehr ich es Hass.

14:43 Zumba habe ich gemacht, weil es mein Trojanisches Pferd war, um in die Chims zu kommen. Weil dann habe ich gesagt, Hey, but the Way, es lohnt sich nicht mehr für mich diesen einen Zumba Kurs zu machen, die Anfahrt und alles Mögliche. Also ich mache für euch weiterhin Zumba, wenn ich noch anschließend 2 weitere Kurse machen darf, dann haben die andere Träne rausgeschmissen und haben mir 23 Blöcke direkt hintereinander gegangen gegeben und.

15:08 Und das war dann auch für mich dann irgendwann die Chance zu sagen, Hey, ich mach kaum noch Zumba. Das heißt, ich hab dann das, was ich gehasst hab, was wirklich Zumba war, immer mehr reduziert und hab mich mehr auf die Kurse konzentriert, wo ich auch selber merkte, die machen mir mehr. Spaß machst du heute noch Kurse? Nee.

15:25 Quatsch also. Dabei, ich glaube, das ist, das ist ja am Ende die Konsequenz davon, wenn ich irgendwas starte, was ich am Anfang jetzt, ich sag jetzt mal nur wegen der Kohle mache, weil du hast kein Bock drauf gehabt, sondern halt nur auf das Ergebnis Bock gehabt, wenn ich das so richtig verstanden hab. Dann wird es irgendwann den Tag geben, wo man es aufhört, ja man sich weiterentwickelt, wo man was anderes macht. Und deswegen glaube ich, wenn jetzt mal einen Job mal Geld verdienen, dann ist es alles wurscht, aber wenn ich sage, ich möchte was haben, was ich den Rest meines Lebens aufbaue, wo ich immer besser werde, wo ich an die Spitze komme, wo ich dann mal wirklich richtig großes Geld

15:56 verdiene, dann brauche ich schon was, wo ich Spaß dran habe. Ja, mit die ist halt mein Leben lang durchziehen. 100% ich meine, es gibt für alles eine Reihenfolge. Ich war 19 Jahre alt. Mein Traum war es n Personal Trainer zu sein für die Celebrities, das war mein Traum, Ich wollte Schauspieler trainieren und Sportler, ich wollte so richtig viel Geld mit wenig Klienten verdienen, aber mir war natürlich klar ich bin 19 ich habe keine Referenzen, wo sollen die denn herkommen? Ich muss als erst gesehen werden also muss ich in die Fitnessstudios kommen wie komme ich in die Fitnessstudios rein na ja, mit den normalen Kursen kam ich nicht rein, mit Zumba schon.

16:35 Da wurde ich dann sichtbar. Da habe ich dann die ersten Klienten gewonnen, auch fürs Personal Training, und so konnte ich dann das Shiften. Ich konnte weniger Kurse machen, weil ich mehr PT Clients hatte und dann hatte ich viele Personal Training Clients und war trotzdem wieder limitiert und es hat mir keinen Spaß mehr gemacht.

16:50 Dann war mir bewusst ich muss etwas machen mit dem ich mehr Geld verdienen kann und nicht mehr mein Körper beziehungsweise meine Zeit gegen Geld tauscht und als dann die Arbeit Unity kam, Network Marketing oder auch schon die Start UPS, da war ja immer die Vision ich bau etwas. Auf dass es mir anschließend ermöglicht, Geld zu verdienen, auch wenn ich nicht mehr so präsent bin. Über das Thema Network Marketing möchte ich auf jeden Fall im Anschluss auch noch mit dir sprechen, wenn wir jetzt beim Thema Disziplin sind.

17:18 Würdest du sagen, dass Disziplin eine angeborene Eigenschaft ist oder eine Fähigkeit, die man erlernen kann? Wie soll diese angeborene Fähigkeit ausschauen? Es gibt keine Fähigkeit, die man irgendwie. Bekommt, wenn man auf die Welt kommt. Es gibt vielleicht Leute, die haben eine schöne Stimme und Klasse oder schauen toll aus, aber alle Fähigkeiten in Form von Skills eine Sprache sprechen zu können, ja souverän verkaufen zu können oder diszipliniert zu sein, ist etwas, das muss man sich aufbauen. Kein Mensch kommt diszipliniert auf die Welt, nur weil dein Vater vielleicht ein disziplinierter Mensch war, das ist ja nicht vererbbar und ich bin mir auch sicher, die meisten Menschen, die heute sehr

18:02 diszipliniert sind, die kommen. Man auch aus einer Zeit, wo sie faul waren. Nur irgendwann merkst du halt, hey, damit kommst du nicht weiter und dann musst du diszipliniert sein und dann entscheidet sich irgendwann wirst du besessen davon an disziplinierte, disziplinierte Mensch zu sein oder eben nicht. Und wer einmal verstanden hat, was möglich ist, wenn man Disziplin an den Tag bringt, was es für einen bringt, der will auch diese Reibung aushalten, der sucht es unkonfrontable weil er weiß es lohnt sich, wir alle müssen einen Preis zahlen, entweder zahlt den Preis oder.

18:34 Diszipliniert zu sein, oder du zahlst halt den Preis, mittelmäßig zu sein oder unrelevant zu sein oder broke zu sein. Irgendeinen Preis zahlst du ja. Es ist immer der Preis im Nachhinein also der Preis der Reue ist in der Regel der deutlich teurere Preis. Ich habe die Frage ja nicht umsonst gestellt, weil ich glaube, das ist die die Grundvoraussetzung für unser Gespräch heute, dass Menschen verstehen, dass sie es in der Hand haben, weil ich habe in meiner beruflichen Laufbahn so oft gehört, ich bin nicht diszipliniert, also das wieso aus. OK, mein Körper, ich hab mich identifiziert als nicht disziplinierte Person.

19:07 So, und dieses Bewusstsein zu haben zu sagen, ich hab es in der Hand ist halt ich hab den Skill noch nicht, ich bin noch nicht diszipliniert, ich hab es mir noch nicht angeeignet und dass man all diese Dinge erlernen kann. Weil wenn man jetzt viele Leute da draußen fragen würde, hey, wärst du gerne diszipliniert oder ist dir bewusst, dass dich das im Leben weiterbringen würde oder dass es mal Momente gibt, wo du keinen Bock hast, wo du es trotzdem tun musst?

19:29 Jeder wäre doch gerne diszipliniert. Ich glaube nicht, dass es Menschen da draußen gibt, die sagen, NÖ, das verstehe ich nicht, warum das gut wäre, jeder wäre es gerne, aber sehr viele Menschen struggeln damit. Was würdest du sagen, ist der Grund warum viele Menschen mit dem Thema Disziplin so große Probleme haben.

19:45 Ich denke, das fängt vor allem auch erst mal mit der Sprache an. Ja, Disziplin ist eher was Negatives, ich muss dich disziplinieren, Disziplin hört sich an wie eine Bestrafung, Disziplinen, Blick mal das Wort Disziplin, was löst es bei dir aus, meistens Boah verstehst du und das ist schon mal ein Problem der Grund warum zum Beispiel 10 mal mehr Menschen nach Motivation auf Youtube suchen, die Disziplin ist halt weil das Wort Motivation einfach sexy ist. Es ist positiv so.

20:16 Aber damit fängt schon mal an, dass die Leute das Gefühl haben, wenn man diszipliniert ist. Das ist eher bestrafend. So häufig ist es so, dass Menschen zu mir sagen, bottimore, du bist immer so motiviert, das das wäre ich auch, ich bin nicht so und das ist tatsächlich diese Identifikation, das heißt, die Menschen identifizieren sich selber mit etwas Schwachen, die. Die sagen, boah, du stehst immer morgens um 05:30 Uhr auf, also ich bin überhaupt kein Morgenmensch. Ja, aber das ist deine persönliche Identifizierung, ich war auch kein Morgenmensch und ich hab irgendwann halt n Buch gelesen.

20:53 The Five I am Club von Robin Scharma weil meine Vertriebspartnerin aus Schweden gesagt hat, Timo, Ich will das Buch lesen, willst du mit mir die Challenge machen, das einen Monat lang durchziehen, morgens aufzustehen, das Buch zu lesen und dann konnte ich natürlich als Leader nicht sagen, nö, mach ich nicht, also mach hab ich mitgemacht.

21:09 Plötzlich habe ich gemerkt, geil, das taugt mir richtig gut und es war vor über 10 Jahren. Seit 10 Jahren stehe ich im Five Club auf, du musst immer wieder eine Re creation deiner selbst machen, du musst zu 20 Version deiner selbst werden, du bist kein Morgenmensch, macht dich zum morgenmensch, du bist jemand der sich einredet, ich gucke die Kalorien nur an und ich nimmt zu wer zu einem Menschen, der so gesund sich ernährt, dass er immer in Topform ist. Ja, das heißt, es ist diese eigene Identifizierung, der Anspruch an sich selber und.

21:38 Und dann muss man natürlich auch wissen, was muss man machen, um disziplinierter zu werden, weil die Antwort kommt nur in dein Leben, wenn du dich selber. Fragst, was kann ich machen, um disziplinierter zu sein? Die Qualität der Fragen definiert die Qualität der Antwort und das ist der wichtigste Punkt, sich selber zu fragen, was kann ich machen, um diszipliniert zu sein und warum ist es mir überhaupt wichtig, diszipliniert zu sein. Also vor allem diese Frage.

22:03 Warum ist es mir wichtig, also würdest du sagen, dass Disziplin ohne Ziele oder ohne ein warum funktioniert? Ich glaube, wenn jemand sagt, Hey, ich will disziplinierter werden, dann steckt ein Ziel ein. Warum dahinter was? Wenn alles cool ist in deinem Leben. Du bist maximal happy, warum solltest du etwas verändern? Wir Menschen wollen Dinge verändern, wenn wir mit etwas unzufrieden sind.

22:27 So, jetzt gibt es unterschiedliche Anlässe dafür zu sagen, hey, ich möchte die 20 Version meiner selbst werden, es kommt immer aus der Unzufriedenheit, herausnehmen wir mal jemand der übergewichtig ist, der sagt, Hey ich bin so an happy mit meiner Figur, mit meiner Gesundheit, ich muss was verändern. Oder jemand ist selbstständig nach 2 Jahren Selbständigkeit ist er immer noch broke.

22:54 Die Leute fangen an, über ihn zu reden. Ja, ich hab es dir doch gesagt, das wird nichts, geh wieder zurück in ein Angestelltenverhältnis, der so Unzufriedenheit mit seiner der so unzufrieden mit seiner eigenen Selbstständigkeit, mit den Ergebnissen die er kreiert, dass er sagt, Hey Enaf ist enaf, ich muss was verändern, also es kommt immer der Punkt im Leben wo du unzufrieden mit etwas bist und dann triffst du die Entscheidung disziplinierter zu sein. Und wenn du dann am Ball bleibst, bist du plötzlich eine disziplinierte Person und die Leute sagen über dich, wow, so motiviert wie du bist, so wäre ich auch gern. Ich glaube, es ist unfassbar wichtig, dass man weiß warum. Weil also klar ist, Disziplin

23:29 wird also vor allem Disziplin aufzubauen, ist hammerhart so, weil du machst Dinge, die du zuvor im Leben so noch nie gemacht hast. Du gehst an Grenzen, an die du vorher noch nie gegangen bist. Du wirst in Anführungsstrichen Schmerz haben, ob der jetzt positiv ist. Negativ wird, aber es wird unangenehm werden.

23:45 So, und dann muss halt das, was dem Gegenüber steht, die Freude auf das, was du dann wirst, muss größer sein oder auch die Angst davor, was passiert, wenn du es nicht erreichst. So wenn du jetzt sage, wenn du einen Übergewichtigen hast, so klar kann der sagen, hey, ich bin jetzt übergewichtig, aber mich stört es gar nicht wirklich so, wie soll der dann diszipliniert werden, wenn er aber sagt, Hey, wenn ich mein Gewicht, das ich heute habe, die nächsten 1020 Jahre so habe, dann werde ich weniger Zeit mit meinen Kindern verbringen.

24:10 Ich werde irgendwann im Sterbebett liegen und meine Frau erzählen müssen, dass es mir doch nicht so wichtig war, viel Zeit mit der Familie zu verbringen, also diese genau zu wissen, warum und dass der Preis ist, nicht diszipliniert zu sein, ist, glaube ich sehr wichtig, um Disziplinen aufbauen zu können. Ja, 100%, ich meine die Weg von Motivation ist deutlich stärker wie die Freude hinzu.

24:33 Ja diese hinzu Motivation, ausgelöst durch die Freude des Wunschergebnisses. Das ist das aber die. Hey, ich habe keinen Bock mehr, ich muss weg von, das sind wir hier bei dem Level so und das ist halt das Problem mit der heutigen Gesellschaft, es tut nicht mehr intensiv genug weh, wir haben keine Schmerzen mehr, wir haben keine Probleme mehr, alles ist gut, du kannst ja heute arbeitslos sein und du frisst trotzdem dreimal am Tag deine warmen Mahlzeiten, hast trotzdem deinen Netflix Account. Hast trotzdem ein bequemes Leben. Geh mal 50 Jahre zurück, wenn du da arbeitslos warst, dann gab es keine 3 warmen Mahlzeiten am Tag, es gab keine Unterhaltung, dann warst du einsam und allein in der kalten Bude und das ist das Problem, was wir heute haben

25:30 und deswegen siehst du auch immer wieder Länder, die plötzlich andere Länder die vorne waren, die ziehen die plötzlich ab okay. China, Indien, die ziehen jetzt plötzlich Europa und Amerika ab. Warum? Weil es bei denen so Ankernd war, deswegen gibt es häufig Start UPS, die hatten nichts verglichen mit irgendwelchen Konzernen so. Aber die hatten halt wirklich den Hunger, etwas zu verändern. Und dann haben Sie die Leute abgezogen. Deswegen ist es auch ganz gut, dass es in Deutschland gerade viele Krisen gibt und dass es vielen Leuten schlecht geht und es muss den Leuten noch viel schlechter gehen, dass sie aufwachen, dass sie aufhören rumzuflennen dieses Wining, ja, das ist extrem schlimm.

26:11 Und dann reden Sie sich alle ein, dass es OK ist, schwach zu sein, was absoluter Bullshit ist. Ich seh darin so ein Großes, so eine große Chance. Also du kennst ja vielleicht diesen, diesen Kreislauf, so harte Zeiten machen harte Menschen, harte Menschen. Daran hab ich gerade. Gesagt, ja, machen weiche Zeiten, weiche Zeiten, machen weiche Menschen und so weiter wo würdest du sagen, sind wir aktuell in diesem Kreislauf?

26:28 Manchmal gibt es Angebote, die fast zu gut klingen. Dieses hier gehört definitiv dazu. Fakt ist, wer in der heutigen Zeit KI ignoriert, wird definitiv von der Konkurrenz überholt. Jetzt stell dir vor, du könntest deine Firma kostenlos weiterbilden oder Geld damit verdienen, anderen diese Chance zu bieten. Genau das ist mit Franklin und Partners möglich, ich selbst kenne das Team seit vielen vielen Jahren persönlich und lasse meine eigenen Mitarbeiter dort schulen, sie haben so gelernt Marketing Vertriebsprozesse komplett zu automatisieren ohne das.

26:58 Dass mich das eine Sekunde Zeit gekostet hat. Und jetzt kommt das Allerbeste. Der Staat übernimmt im besten Fall 100% der Kosten und du bekommst zusätzlich dafür einen Lohnkostenzuschuss. Deine Firma wird also zur Hightech Company und du zahlst dafür keinen Cent. Jetzt hast du genau 2 Wege, wie du davon profitieren kannst.

27:16 Entweder du nutzt diese Weiterbildung für deine Mitarbeiter oder du kennst Unternehmer, die davon profitieren würden. Dann bekommst du nur für die Empfehlung durchschnittlich 1800€ pro geschulten Mitarbeiter. Ich denke jetzt siehst du warum ich gesagt habe, dass manche Angebote fast zu gut klingen Klick auf den Link in den Show Notes und wähle, ob du Kunde oder Partner werden möchtest. Frankling und Partners übernimmt dann den Rest für dich. Softman create softman create hard times. Ja, das sind wir.

27:44 Also wir haben gerade Softman oder wie auch immer. Wir haben Softman, deswegen haben wir harte Zeiten. So, und ich glaube, dass die Menschen das sind, weniger aber die Menschen, die das verstehen, wirklich verstehen, in welchem Zeitpunkt wir gerade sind, die haben eine unglaublich große Chance, weil an sich zu sagen, wir haben weiche Zeiten, das ist ja Luxus, uns geht gut, wir haben was zu essen, es ist alles warm, wir haben hier in Deutschland keinen Krieg, also das ist ja wunderschön, dass es so ist.

28:09 Wenn ich jetzt auch noch weiß, wenn ich es jetzt hinbekomme n harter Typ zu sein, n hartes Mädel zu sein in dieser weichen Zeit, dann heb ich mich halt so massiv von allen anderen ab und dann hab ich das Beste aus allen Welten, weil in harten Zeiten sind alle hart. Das ist einfach n Fakt, dass es heute so leicht ist, wie es noch nie war um.

28:29 Top Performer zu sein, das ist jetzt ganz egal, ob du ein Top Performer als Unternehmer, als Selbstständiger bist oder als Angestellter. Tatsache ist, die Leute sind solche Pfeifen geworden, die schaffen es nicht mehr, eine Stunde irgendeine Arbeit zu verrichten, egal ob die bedeutungslos ist oder eine extrem verantwortungsbewusste Arbeit, ganz gleich, die Leute schaffen es nicht mehr, eine Stunde konzentriert irgendetwas zu machen.

28:57 Weil die so abgelenkt sind, weil sie ständig diesen kurzen Dopamin Kick brauchen. Die brauchen diese kurzfristige Befriedigung und diese kurzfristigen Befriedigungen, die sind nicht so unbedeutend, die sind gar nicht mehr kurzfristig, weil du glaubst, du schaust kurz auf dein Smartphone, aber swipe doch mal dreimal durch Tik tok aus, dreimal swipen werden 10 Minuten, wenn du das einmal die Stunde machst. Und das machen die meisten einmal die Stunde bei 8 Stunden Arbeitszeit.

29:26 Hast du 8 * 10 Minuten dich verdummt mit tik tok und dann gehen die Leute nach Hause, laufen mit ihrem Hund und währenddessen sie mit Ihrem Hund laufen, verdummen sie weiterhin, weil sie weiterhin swipen. Die Sitzen mit ihren Kindern da, die Kinder haben das Tablet. Und sie swipen weiter, und am Ende des Tages erzählen sie dir, sie haben keine Zeit, sie haben keine Zeit, n zweites Business zu starten.

29:52 Sie haben keine Zeit, n Buch zu lesen, sich persönlich weiterzuentwickeln, Sie haben keine Zeit ins Gym zu gehen. Du sprichst mir aus dem Herzen. Ich hab immer, wenn ich neue Leute einarbeite, sag ich immer ziemlich genau das, was du gerade gesagt hast. Ich sag also, ich hab mal so ne Studie gelesen, die stimmt wahrscheinlich.

30:07 Heute nicht mehr. Ist wahrscheinlich noch krasser geworden, aber der durchschnittliche Deutsch verbringt 3,2 Stunden pro Tag vom Fernseher, so nur Fernsehen und weitere 4,3 Stunden im Internet außerhalb der Arbeit. Tik tok, Instagram, Facebook weiß ich nicht, wie sie alle heißen. Es heißt eine Summe, siebeneinhalb Stunden pro Tag vor dem Fernseher oder im Internet, das ist ein Vollzeitjob, den du mit was auch immer verbringen könntest. Könntest du mit deinen Kindern verbringen, könntest ein Business starten, wie auch immer, auf jeden Fall hättest du also diese Ausrede, ich habe keine Zeit, ist einfach immer falsch, es ist wenn dann richtig formuliert, ich möchte die Zeit nicht investieren, wenn.

30:47 Mir ist halt tik tok wichtiger als mein Zeitverstellungsbeispiel. Das Thema ist das jetzt sprechen Sie ja davon, dass Sie Social Media verbieten wollen für Jugendliche. Noch nie gehört, ja. Ja, das ist gerade eine Debatte, und es gibt vielleicht beide jetzt ein Gesetz wie in anderen Ländern. Du musst halt als Jugendlicher, als 14 jähriger das Teil kein Alkohol trinken darf, auch kein Social Media nutzen.

31:06 So, und das ist ein Riesenproblem, weil das Problem ist ja nicht Social Media, Social Media ist wie Nahrung, wie Essen. Keiner würde dir verbieten zu essen. Wie Feuer, wie ein Skalpell, ja. Ja genau. Aber nehmen wir mal das Beispiel Ernährung. Keiner würde dir verbieten zu essen, so Social Media ist Nahrung Nahrung fürs Hirn, mein Social Media Feed ist eine Library, mein Social Media Feed ist Persönlichkeitsentwicklung auf Steroide warum weil ich jeden Entfolgt bin. Der mich nicht interessiert, der nicht allein ist mit den ambitionierten Zielen, die ich habe. Das heißt, wenn ich durch meinen Newsfeed scroll, da geht es nur um Persönlichkeitsentwicklung, da kommt nur Content von Menschen, die da sind, wo ich

31:49 hin möchte, das heißt, wenn ich mal durch den Newsfeed scroll, dann ist es für mich Persönlichkeitsentwicklung, wenn ich eine Nahrung zu mir nehmen, dann ist es eine gesunde Mahlzeit, es ist Medizin, also es ist Blödsinn, Kindern zu sagen oder Jugendlichen, du darfst kein Social Media mehr nutzen, man. Weil was ist Social Media?

32:10 Youtube ist ja auch Social Media, das heißt ein Jugendlicher, der sagt, Ich möchte mehr Disziplin haben, dürft ihr unseren Podcast Video Interview nicht anschauen, weil es auch Social Media ist. Ist doch Bullshit. Erstens 2 Sachen, also erstens was konsumiere ich? Und was mach ich draus? Also wenn du als Beispiel du als Personal trainer, wenn du jetzt sagst, OK, da gibt es jemand der ernährt sich perfekt, aber der macht halt kein Sport, das ist für mich ähnlich wie jemand der den perfekten Content konsumiert, aber davon nichts umsetzt.

32:37 Also als Beispiel, wenn jetzt hier irgendwer zuhört und sagt das was die 2 Jungs sagen, werde ich eh nicht umsetzen, schalt ab. Den Bio brauchen wir nicht und den brauchst du in deinem Leben auch nicht. Ich habe so viele Menschen erlebt, die schauen in Social Media durch und also das sieht man ja, was liken die Leute, das konsumieren die und dann liken die ja also motivationsspruch hier, motivationsspruch da, aber wenn du auf deren Leben schaust, dann wird halt nichts umgesetzt, dann hat man das Gefühl, man hat was gelernt, man hat was, man hat irgendwas getan, aber in Wahrheit hast du nichts getan und und eine Frage, die ich mir oft stelle, die ich weitergeben möchte ist gibt es in der

33:08 heutigen Zeit weniger fokussierte Menschen? Oder gibt es einfach mehr Ablenkung? Ja, die Ablenkung, die nimmt natürlich immer mehr zu. Also die Eindrücke, die auf dich ein prasseln bis zur Lunch Time, bis zum Mittagessen an einem Tag sind 10 mal so viel wie die Eindrücke, die deine Großeltern in dem ganzen Monat hatten, das musst du dir mal geben. Deine Großeltern haben in einem Monat so viel Impressionen, Eindrücke.

33:39 So viel Werbung und Co. Auf sich Einprasseln, gesehen oder gehört oder erlebt, wie wir an einem Vormittag. Das so krass. Das ist natürlich krass und dementsprechend musst du lernen, das zu filtern und es macht keinen Sinn, den Leuten zu verbieten, auf Social Media zu gehen, sondern du musst die Leute educaten und den beibringen, wie sie Social Media für sich nutzen okay entweder wie du es gerade erwähnt hast. Entweder du machst mit etwas etwas Gutes oder etwas Schlechtes mit einem Messer.

34:11 Mit einem Skalpell kannst du ein Leben retten und du kannst dein Leben beenden. Ja, es kommt drauf an die Hand, die das Messer führt, entscheidet was das Ergebnis ist. Ich glaube, wenn du heute in einem Neandertaler Handy näher drücken drücken würdest, der würde genauso scrollen. Ich kann mir so richtig vorstellen, wieso in der Höhle ja.

34:30 Also es ist einfach, es ist ja auch designt, es ist ja auch dafür designt, dich da reinzuziehen, ja. Vollprofis, ja, richtige Vollprofis im Leben, nichts anderes machen, als zu überlegen, wie fühlt sich das an, wenn du scrollst, wie schnell beendet sich das ein, wie ist sie also alles ist ja darauf ausgerichtet, dich da festzuhalten. Ja, aber du musst halt intelligent sein, um das für dich zu nutzen.

34:49 Ja, ich meine ich scroll ja auch, ich scroll jeden Tag mehrmals durch mein Homefeed auf youtube. Nur ich bin schlau. Ich scroll durch und überlege mir was hockt mich, dann bleibe ich wo hängen, dann frage ich mich, warum bin ich jetzt hängen geblieben und dann sage ich geil hat bei mir funktioniert, das probiere ich das nächste Mal.

35:11 Ich muss mein Thumbnail aus zu kreieren, damit das nächste Mal wenn ich ein Video release die Leute auch hängen bleiben. Du bist halt auch in dieser Content Bubble drin. Für dich ist ja auch interessant, wie ist es produziert? Also ich kann von mir sagen, ich bin nicht so schlau wie du, also ich klar, ich hab auch Momente wo ich sag oh da hab ich jetzt was gelernt und ich speil das ab und dann will ich mich nach was umsetzen, das hab ich schon aber ich hab ganz ganz oft in meinem Leben mir gedacht shit was hab ich gerade die letzten 1520 Minuten gemacht, irgendwie wollte ich gar nicht drauf hängen bleiben bin doch drauf hängen. Geblieben?

35:43 Ja, aber das ist ja der Punkt, das ist ja die Intelligenz, die du brauchst zu sagen, Hey, krass, ich bin gerade 15 Minuten in diesem Rapid hole gefangen gewesen. Das war nicht schlau. Morgen achte ich drauf, da besser zu sein. Aber genau das meine ich. Ich weiß es ja und ganz viele Menschen da draußen wissen es ja auch, dass man es eigentlich nicht machen sollte, dass es nicht sinnvoll ist. Und trotzdem fallen mir da rein.

36:03 Also bei mir ist zum Beispiel so, ich habe Mechanismen etabliert, wie man das jetzt mit den Jugendlichen machen würde, mir das zu verbieten, so, ich habe zum Beispiel 2 Handys, ich habe ein Handy, beruflich 1 privat auf dem beruflichen gibt es kein Social Media, so, das ist wer und ich arbeite, kann ich da gar nicht drauf zugreifen, aus Selbstschutz so und. Entweder habe ich halt die Disziplin oder das Verständnis, dass ich das nicht mache.

36:25 Oder ich brauche halt Mechanismen, die mich davor schützen. Und ich sage es dir ganz ehrlich, ich bin manchmal dankbar, dass ich diese Mechanismen habe, weil das spart mir auch viel Kampf mit mir selber und nachdenken und so weiter weil ich weiß, ich kann es nicht machen. Ja, jeder darf seine Wege finden. Ja, also ich sage ja auch nicht zu den Leuten, du musst disziplinierter sein, das ist wichtig, sondern ich sage ja auch den Leuten ganz genau, was sie machen können, um disziplinierter zu sein und.

36:51 Weil ich habe die Erfahrung gemacht, und die haben wir alle höchstwahrscheinlich gemacht. Wenn uns jemand sagt, mach was und du verstehst nicht, warum es Sinn macht, dann machst du es nicht. Ja. Ich meine, das funktioniert noch bei Kindern, dass du Kindern sagst, mach das und wenn du für die keine Ahnung eine wichtige Schlüsselfigur bist, dann sagen die okay mein Papa hat gesagt, ich mache das, dann mache ich das mal.

37:10 Aber spätestens wenn du erwachsen bist, machst du nichts mehr, wenn du nicht verstanden hast, warum es sinnvoll ist. Das heißt, wenn ich jemand beibringen, disziplinierte zu sein, erkläre ich ihnen auch immer, warum das so wichtig ist und was er machen muss und warum das, was ich ihm empfehle, warum das auch so gut funktioniert. Dann sagt er nämlich okay jetzt habe ich es verstanden, macht Sinn und dann kann er etwas damit uns anfangen und dann geht er auch leichter ins Umsetzen.

37:39 Auch ne wichtige Erkenntnis her zu zu wissen warum mache ich etwas, was ist der Sinn, die Sinnhaftigkeit hinter den Sachen, die ich mache, weil ich hätte jetzt beim Reflex sogar andersrum gesagt, hier gesagt, ein Kind fragt immer warum, warum ist die Farbe so, warum ist der Himmel so, warum ist das so, warum muss ich das machen, ich habe gar nicht keinen Bock, warum muss ich im Kindergarten so und irgendwann hat man halt über keine Ahnung. Kindergarten, Grundschule, Schule gelernt, Dinge zu machen, wo man nicht wirklich den Sinn sieht, so was bei mir zumindest. Ich habe viele Sachen nicht verstanden, habe sie trotzdem gemacht und irgendwann geht man dann zu einem Chef, zu einem Arbeitgeber und macht sein

38:10 ganzes Leben lang Dinge, die vielleicht irgendwen anders wichtig sind, aber die für einen selber jetzt keine tiefe Sinnhaftigkeit haben, außer ich zahle meine Brötchen irgendwann und ich glaube, dass es die Gefahr auch gibt, in die andere Richtung, dass man irgendwann da quasi abstumpft und sagt, ist halt so. Ja klar.

38:25 Also die Kinder sind natürlich grundsätzlich neugierig. Deswegen wollen die immer alles wissen. So aber ein Kind ist nicht so skeptisch wie ein erwachsener Mensch. Das heißt, wenn ein Kind hört, macht das, weil es bringt ihr XY, dann macht es das Kind so ein Erwachsener, der fängt an zu sagen, ja, warum soll ich das machen, ja okay will ich das überhaupt?

38:45 Ja, und wenn ich es mache, naja dann mache ich es eh auf meine Art und Weise, die meisten Leute die nicht diszipliniert sind sind einfach faul oder arrogant, die einen sind faul, die sind einfach zu bequem und. Und die anderen sind zu arrogant. Die sagen sich einfach, hey, warum soll ich mir von dem was sagen lassen und das ist ein Riesenproblem. Ja, Android sagt es immer, der sagt immer so People Under zu Dump der to lazy or to arrogant und dann bringt er immer ein Beispiel, wenn man seine Videos oder seine seine seine Audios manchmal verfolgt, dann bringt er immer ein Beispiel, wenn Mike Tyson vor dir steht und zu dir sagt, ich bringe das Boxen bei. Und du dann sagst, äh, nee, ich mach das auf meine Art und Weise, dann ist es das der

39:28 Beweis dafür, dass du zu arrogant bist, die Dinge zeigen zu lassen, und das merke ich auch immer wieder, wenn ich Leute trainiere, wenn du nicht coachable bist, wenn du nicht die Dinge annimmst von jemanden, der da ist, wo du sein möchtest, dann bist du zu arrogant. Und es ist das größte Problem, um nicht zu wachsen. Man muss auch einfach mal sagen, hey, ich bin hier, da will ich hin, hier ist jemand, der ist da, wenn der mir sagt, ich soll es so machen, dann mache ich es einfach mal. Ich gebe Ihnen den Vertrauensvorschuss und dann anschließend sage ich, hat sich das gelohnt oder nicht. Erlebst du das häufiger, dass Leute zu dir kommen, um sich Coach zu lassen und dann nicht coachable sind? Nee, gar nicht.

40:06 Die meine meine Gespräche, wenn ich mit jemanden über mein Mentoring spreche, die sehen meistens so aus, dass die Leute, wenn sie zu mir kommen, ja extrem viel schon von mir konsumiert haben, das heißt, die haben schon eine klare Vorstellung davon, was ich zu Ihnen sagen würde und was sie an den Tisch bringen müssen, um mit mir gemeinsam zu arbeiten.

40:26 Dementsprechend habe ich das sehr selten, aber manchmal bin ich auch in Unternehmen. Wo ein Sales Team sitzt von 50 Leuten und die müssen da sitzen und da sehe ich natürlich ganz klar hey, manche die sitzen hier drin und verstehen, dass sie ihren persönlichen Marktwert erhöhen, die haben da Bock drauf und andere die sitzen hier drin und denken sich boah muss ich mir das Seminar reinziehen, die haben gar keinen Bock drauf weil die einfach da bleiben wollen wo sie sind und die sind dann entweder zu faule Dinge umzusetzen oder sie widersprechen mir die ganze Zeit.

41:00 Einfach nur, weil sie zu arrogant sind, sich von jemandem etwas sagen zu lassen. Das ist so krass. Also ne Sache, für die man selber Geld ausgibt, für die man selber Zeit investiert, wo man sagte ich hab mich dafür entschieden, die nimmt man ganz anders wahr so und ich kann mir vorstellen, wenn da jetzt so ne keine Ahnung 50 Leute in einem Raum sitzen die da vom Chef hin gezwungen wurden in Anführungsstrichen, dann wird es Leute geben sagen das wird n brutaler Mehrwert sein für mich ich würd sagen Leute geben sagen das brauche ich nicht, ich kann das schon alles und beide werden Recht haben. Ja, absolut.

41:26 Also ich sehe das ja auch schon. Ich laufe in den Raum rein und nicht mehr ganz genau. Der der und der und die da hinten, die werden mir in den Raum kacken. Das sieht man ja schon an der Körpersprache, an der Körperhaltung, die sie da sitzen und was in der Fresse sie ziehen. Wie gehst du damit um?

41:38 Also wie? Die Blende ich aus, die Blende ich aus oder ich. Sogar nicht ein von Anfang an quasi. Entweder oder entweder ich blende Sie aus oder ich trigger Sie von Anfang an und ich provoziere Sie von Anfang an. Meistens ist es so, wenn ich ein Vertriebsteam trainiere, dann frage ich die Unternehmer, die Vertriebsleiter, Geschäftsführer, whatever, hey, was habt ihr denn da für Leute? Und was sind eure schwierigen Kandidaten? Und meistens bekomme ich dann schon Intros, wer eine Zicke ist, eine Diva ist, wer verschlossen ist, wer ein Underperformer ist.

42:09 Und meistens lass ich mir auch Bilder zeigen von den Personen und dementsprechend weiß ich schon, dass ich bei denen Versuch, von Anfang an sie in diese Verantwortung einzubringen. Das heißt, ich konfrontier sie damit ich sag, hey, ich hab irgendwie das Gefühl, du bist heute nicht so in dem Modus wo du sagst, ja wohl komm, ich will neue Leute, neue Dinge kennenlernen.

42:27 Willst du heute verschlossen bleiben oder neue Dinge kennenlernen, dann merke ich, die öffnen sofort ihre Körperhaltung und sagen ja, nee, nee, ich will schon was Neues kennenlernen, weil sie Angst haben, dass die Leute mit dem Finger auf sie zeigen. Aber wenn ich das nicht machen würden, dann würden sie stur und bockig da.

42:40 Sitzen. Ich hab hier gerade eben gerade so n Gedankenspiel gehabt, ob man zum zum Chef nicht hingehen könnte und sagen könnte, hey, darf ich die Leute fragen ob sie einfach rausgehen, also dass ich quasi starte mit. Ihr wurdet alle Hergezwungen, ist Teil eurer Arbeitszeit, aber kein einziger in diesem Raum wird irgendwas davon haben, wenn wir mit der Einstellung reingehen, sondern nur, wenn ihr das Maximum rausziehen möchtet. Deswegen habt ihr den Freifahrtschein, entweder jetzt das Maximum rauszuziehen oder ihr habt 2 Stunden bezahlte Freizeit und dürft jetzt den Raum verlassen. Ja.

43:10 Ich vermute mal, dass keiner gehen würde, weil er weiß, OK, dann steht er nach dem Chef da, ja. Dann muss er. Aber die Leute, die können ja mit offenen Augen zuschauen und trotzdem schlafen. Ja, das kriegen die ja alle hin. Wie wichtig siehst du das persönliche Umfeld fürs Thema? Disziplin ist alles.

43:29 Warum? Ja, du bist das Ergebnis deines Umfelds, häng mit Kiffern ab, du wirst ein Kiffer sein, Häng mit Harzern ab, du wirst ein Harzer sein, Häng mit Bodybuildern ab, du wirst top in Form sein. Ja, du bist das Ergebnis deines Umfelds und wenn ich das zu Leuten sagt, dann stimmen die mir auch meistens zu. Ja, ich sage zum Beispiel, wenn du bei meinem Mentoring mit dabei bist, das sind 3 Punkte, ganz wichtig, Punkt Nummer 1. Ich habe mir Gedanken gemacht, wie kann ich sicherstellen, dass meine Teilnehmer das Wissen aus der Theorie nehmen und in die Praxis umsetzen, deswegen habe ich XY umgesetzt, das heißt, ich mache den Leuten bewusst, dass.

44:03 Das was du bei mir kaufst, ist nicht das wissen. Das Wissen gibt es überall, sondern das, was du bei mir kaufst, ist, dass ich dich unterstütze, dein Wissen, das erlernte Wissen in die Praxis umzusetzen, die PS auf die Straße zu bringen und dann erklär ich ihnen, was wir machen, dass wir die Komfortzone verlassen und dann sag ich auch immer wieder Hey und Punkt Nummer 3, warum die Leute bei mir in meinem Mentoring sind, ist wegen unserer Gruppendynamik, du kennst ja sicherlich den Spruch, du bist das Ergebnis deines Umfelds, stimmst du mir da grundsätzlich zu, alle sagen ja, ja, und dann sag ich OK, erzähl mal.

44:34 Mit wem verbringst du am meisten Zeit? Und dann sagen die ja, also mit meiner Partnerin, dann sage ich okay was hält eine Partnerin denn von deiner Selbstständigkeit? Ja, die ist da eher nett, so ein Fan davon sagt Okay mit wem verbringst du noch Zeit? Ja, mit meinem Kumboldt die XY was macht der beruflich okay was sagt er zu deiner Selbstständigkeit, der versteht es mich mal nicht, wenn ich am Wochenende dann nicht mit zum Fußball kommen. Ich so okay du hast mir gerade noch erzählt, du hast verstanden, dass dein Umfeld entscheidend darüber bist, wie du agierst.

45:06 Jetzt hast du mir erzählt, mit wem du die meiste Zeit verbringst. Du musst doch selber erkennen, das macht dann keinen Sinn. Und dann sagen die Leute häufig, naja, stimmt, was mache ich und der einfachste Weg ist, kauf dir das richtige Umfeld kauf. Das musst du erklären. Kauf mir das, Kauf dir das richtige Umfeld.

45:21 Du kannst dir ein Umfeld erkaufen, so. Wenn ich beispielsweise nicht in Form bin und die meisten Menschen um mich herum auch eher die Dicken sind, die unsportlichen sind, die Fault sind, dann kaufe ich mir die Mitgliedschaft im teuersten Chim Kauf mir die Mitgliedschaft von einem Personal Training und schon habe ich einen Personal Trainer oder fitte Leute um mich herum im Fitnessstudio, die dann einen positiven Einfluss auf mich haben, wenn ich merke, dass ich beispielsweise. Als Finanzdienstleister starte und die Leute um mich herum, die belächeln mich, die Kämpfen eher dagegen an. Dann kann ich mir überlegen, ob ich in irgendeinem Mentoring mitmache, ob ich irgendwie Teil von dem Coaching wert, ich kann keine Ahnung auf eine Person zu

46:09 gehen, die da ist, wo ich hin sein oder hinkommen möchte und kann sagen, Hey, was kann ich machen, damit ich mehr Zeit mit Ihr verbringen, wie kann ich mehr wird in dein Leben bringen, so dass du Lust hast, mehr mit mir abzuhängen. Dementsprechend kannst du dir dein Umfeld am Anfang erkaufen, bis du dir eben dieses neue Umfeld kreiert hast.

46:27 Oder du akzeptierst es einfach, dass du noch nicht gut genug bist für neues Umfeld und dass du jetzt einfach in den nächsten Wochen, Monaten oder sogar Jahren einfach in dieser Einsamkeit leben musst. Das ist auch okay lieber einsam, als mit den falschen Leuten. Ja. Wichtig ist auch, dass man weiß, warum.

46:47 Verbringe ich mit diesen Menschen Zeit? Also wenn ich jetzt sage, keine Ahnung, meine Freundin ist gegen meinen Job als Beispiel so, dann gibt es ganz viele Fragen, die man sich aufgrund dessen Stellen müsste, aber vielleicht verbringe ich ja mit ihr Zeit, weil sie mir in allen anderen Lebensbereichen einen brutalen Mehrwert bietet, und deswegen bin ich mit der zusammen oder wenn ich jetzt sage, ich möchte, wenn du vorher gesagt hast, Geld ausgeben und das geht ja auch ohne Geld, ich kann auch sagen, keine Ahnung, ich gehe in irgendeine Gruppe, die im englischen Garten bei uns in München jeden Tag laufen geht, und ich schließe mich da an, so kostet mich auch kein Geld, sind lauter Menschen, die.

47:16 Ja, aber wenn es kein Geld kostet. Machst du es nicht alles, was kostenlos ist, hat keinen Wert. Verpflichtung hat. Das hat was mit der Verpflichtung zu tun. Es hat auch was mit dem Commitment zu tun, Leute, die in irgendwelchen kostenlosen Communities sind, sind qualitativ nicht so hochwertig wie Leute, die in bezahlten Communities sind, das ist halt einfach so, es ist der Filter, es ist die Qualität, die du dir aufbaust, wenn du bereit bist ein Geld zu investieren.

47:41 Ich verstehe, was du sagst. Ich sehe es Fifty Fifty. Meine Wahrheit ist meine Wahrheit, die Wahrheit von dir oder von irgendjemand da draußen. Das ist eure Wahrheit. Ich weiß, was für mich funktioniert hat und ich weiß, was nicht funktioniert hat und dementsprechend geb ich die Ratschläge immer aus meiner eigenen Perspektive, ja. Ich, ich unterschreib das auch was du sagst es wenn man Geld ausgibt.

48:05 In der Regel hat man was qualitativeres man hat sich mehr verpflichtet, ein Buch das man selber gekauft hat wird eher gelesen als 1 was man geschenkt bekommt, das sehe ich worauf ich hinaus soll, dass es es geht auch ohne also angenommen jemand startet heute bei 0 oder wie auch immer, jeder oder die meisten erfolgreichen Menschen die richtig was gerissen haben in ihrem Leben. Würden dir mit der Kurshand 20 Fragen beantworten, die du dir intensiv gestellt hast, wenn du zu dir hingehst sagst, kannst du mir bitte diese 20 fragen 10 Minuten deiner Zeit geben. Ich möchte wissen, wie erfolgreich werde ich, habe alle schon vorbereitet, bitte nur die 20 Fragen beantworten und wenn du dann zu 30 Menschen hingehst

48:40 kostet alles kein Geld, kostet dann Energie, Zeit, Überwindung, wie auch immer, du kommst in die Kreise auch rein vielleicht sogar kommst du in Kreise mit denen du mit Geld gar nicht reinkommen würdest. Weil es viel Erfolg der Menschen gibt. Die haben halt kein Coaching oder bieten das nicht an. Am Ende kann man sich es immer irgendwie holen. Ja, ich meine, du kannst ja auch immer mal an deine Partnerin, die ist jetzt für dein Business, dass du gerade machst, kein starkes Umfeld, so, du weißt es, aber deine Partnerin. Befriedigt dich halt auf andere Ebenen. In anderen Bereichen ist sie für dich wichtig? Ja so, dann kannst du natürlich auch zu deiner Partnerin gehen und sagen, Pass mal auf in den

49:19 nächsten 3 Monaten Committee ich mich zu XY, das ist mir brutal wichtig, dabei habe ich herausgefunden, dass es mit dem Verhalten zwischen uns beiden in folgenden Punkten kollidiert. Wenn ich also mit dir in. In den nächsten 90 Tagen abends nicht mehr Netflix schauen, denn nicht, weil ich nicht mit dir Zeit verbringen möchte, sondern für weil es für mich gerade wichtig ist, diese eine Stunde Netflix Time einzutauschen durch eine Stunde buchlesen Time. Ich würde mich freuen, wenn du mit dabei bist. Ich kaufe dir gerne ein tolles Buch, ich verstehe es aber auch, wenn du weiterhin deine Serie schauen möchtest. Das heißt, du kannst dein Umfeld natürlich auch und es schaffst du nur, wenn du mit dem Umfeld

50:03 offen kommuniziert. Dorthin bewegen, dass die verstehen, dass es dir so wichtig ist, dass du dein Verhalten verändert, weil das ist ja das, was ich meinte. Die Leute sind bereit, Dinge zu tun, wenn sie verstehen, warum sie es tun sollen, und wenn du halt einfach nur mehr arbeitest, dann sieht deine Frau vielleicht nur, es ist ja noch mehr im Büro. Wenn aber deine Frau versteht, dass es wichtig für dich ist, die nächsten 90 Tage länger im Büro zu bleiben, weil du dann ne Karrieremöglichkeit erreichen kannst, ne höhere Position, mehr Verantwortung, das auch den Benefit mit sich bringt, mehr Gehalt zu verdienen und sie dann auch davon profitiert, weil schönere Wohnung, schönere Reisen, schönere Handtaschen und so so weiter, dann ist sie auch

50:47 mit dabei. Ja, total wertvoll also die sind miteinander, sprechen am Ende, sie muss ja nicht Fan sein von deinem Job, sie muss ihn ja nicht selber machen, aber sie muss verstehen, warum du fändest, warum es dir wichtig ist und wo was das euch auch helfen wird am Ende. Ja, schau mal die wichtige Frage, die wir heute klären sollten. Auf jeden Fall ist, was kann denn jeder Mensch da draußen machen um sofort, also umgehend disziplinierter zu sein? Ja so.

51:13 Und der wichtigste Punkt, den ich da kennengelernt habe, ist, dass man versteht, dass es ein Teil im Gehirn gibt. Die nennt man anterior mit singularde Cortex, das kann jeder mal Google, wenn er möchte und dieser Teil ist wie ein Muskel, ja man kann anterior mit singularde Cortex auch übersetzen, mit das des willens Sender in deinem Hirn und den haben wir alle diesen Amcc so und beim einen ist der Großen, beim anderen ist er klein nicht. Genetisch, sondern er wächst, wenn du Dinge tust, die hart sind.

51:46 Er schrumpft, wenn du harte Dinge nicht tust. Du musst also jeden Tag ganz bewusst ein paar Dinge tun, die hart sind, dann wird dieser Teil größer und plötzlich fällt dir Disziplin viel einfacher. Es fällt dir viel leichter, diszipliniert zu sein und das muss nicht mal im Business sein, das heißt, du kannst sagen, ich stehe einfach mal früher auf.

52:11 Und mit der extra Zeit, die ich dadurch gewinnen, mache ich gar nichts für das Business. Vielleicht einfach nur, aber ich stehe früher auf, weil es hart ist, wenn morgens der Wecker klingelt, dann ist es confortable im Bett liegen zu bleiben, aufzustehen ist hart, also ich stehe auf, weil es hart ist, weil ich verstanden habe, dass dann der anterior mit singulade Cortex wächst. Dann gehst du in die Dusche, du weißt, es ist angenehm, wenn es warm ist.

52:38 Es ist hart, wenn das Wasser kalt ist, aber. Also sagst du ganz bewusst, ich mache die Dusche jetzt für eine Minute kalt, weil es hart ist, weil dann mein an Terior mit simulate Kontext wächst. Okay und das machst du in privaten Dingen. Du gehst ins Zimmer, du hast rudern, Crosstrainer, Cool Laufband, Okay, Ergometer, okay, aber rudern hast du also was machst du?

53:01 Du wählst das Rudern, weil du verstanden hast, der an Terior mit simkulade Kodex wächst. Wenn du das machst, 345 mal am Tag. Über 7 bis 10 Tage, dann bist du plötzlich auch in allen anderen Bereichen, zum Beispiel im Business, disziplinierter. Du merkst, du willst Cold Calling machen, deine innere Stimme sagt, lass es bleiben, mach was anderes, wenn die interessiert sind, melden die sich schon. Und du sagst aber nee, ich mach es, weil es getan werden muss und plötzlich fällt es dir viel leichter, die Handlung zu setzen, den Hörer zu nehmen, die Nummer zu wählen, weil dein Anterior mit zirkulade Cortex in den letzten 7 bis 10 Tagen gewachsen ist.

53:41 Also du musst diese harten Dinge machen, das ist der einfachste Weg, damit der Teil größer wird, umso größer der Teil ist, umso leichter fällt die Disziplin und plötzlich schauen sich die Leute an und sagen, wow, du bist immer so motiviert, bei dir ist es immer so einfach aus und du denkst dir halt die Schnauze vor ein paar Wochen war ich noch genau wie du.

53:57 Ja, es ist wie ein Muskel, den man trainieren kann. Also ich gehe regelmäßig in der Früh in die Eistonne, sonst ich werde immer gefragt, Christoph, warum machst du das Gesundheit Herz, keine Ahnung, gelbes Fett im Körper und weiß ich nicht was alles sag ich ja auch vielleicht, aber ich trainiere jeden morgen eine Sache die mich abfuckt das ist wirklich so, weil ich hab du gewöhnst dich daran nicht jeden morgen hast du wieder keinen Bock reinzugehen aber erste Mal fühlt sich geil man was gemacht hat, das ist ja immer so, also die Sachen die kurzfristig schön sind sind in der Regel langfristig madig.

54:30 Also wenn ich jetzt am Handy rumscrolle ich ich kann mir nicht vorstellen, dass jemand sagt, nach einer halben Stunde tik tok geil, jetzt hab ich was gerissen für meine irgendwie ich fühl mich in der Sekunde ja aber danach. Fühlt man sich, also ich bei mir zumindest. Ich fühle mich schlecht, wenn ich das gemacht habe.

54:44 Ich gehe in die Eistonne, ich fühle mich währenddessen schlecht, fühle mich danach aber gut so, das heißt, man hat ja auch da so was wie eine Sucht, die entsteht, Dopamin, wie auch immer, wo man weiß, OK, ich habe was gerissen und wenn man in der früh früh aufwacht, wie du vorher gesagt hast oder das kalt duschen oder wie auch immer, dann hat man ja Überwindung schon trainiert und wenn dann am Tag irgendwas kommt, was Überwindung kostet. Fällt es einmal leichter?

55:08 Ja, und man darf jetzt hier nicht sofort eine Entscheidung treffen und sagen, ich finde die Leute die Eisbaden total blöd und wenn wir früher ausstehen, finde ich auch total blöd, finde irgendetwas, das für dich gerade hart ist, kann alles, also es kann ja sein, du, du bist introvertiert, du weißt hey mit Menschen zu kommunizieren, das fällt dir schwer, aber du würdest eigentlich gern voll die.

55:31 Die Kommunikationsmaschine sein du willst gerne souverän kommunizieren können? Dann gehe jedes Mal, wenn du in den Supermarkt gehst, zu einem Mitarbeiter im Supermarkt und fragt, Wo ist die Hafer Milch einfach nur, dass du lernst, Menschen anzusprechen. Du weißt wo die Hafer Milch ist, aber du machst es, weil es hart ist mit fremden Menschen zu sprechen und irgendwann levelst du ab, dann sagst du okay jetzt mache ich das was ich im Supermarkt gemacht habe, wenn.

55:57 Mit den Mädels im Club. Jetzt gehe ich zu den Mädels im Club und sag, hey, ich wollte dir nur mal n Kompliment aussprechen, du hast schöne Schuhe, also sonst irgendetwas dummes, aber mach es weil es hart ist und immer dann, wenn deine innere Stimme sagt mach es nicht, dann ist es das Proof of concept, dass du es machen sollst, weil deine innere Stimme, die will dich immer klein und schwach halten um dich zu schützen, aber die innere Stimme begreift nicht.

56:20 Dass wir nicht mehr in der Steinzeit leben. Ja, das heißt, wir müssen, wenn die innere Stimme aufkommt, sagen, Hey, Danke, liebes Steinzeit hören, aber das ist keine Gefahr und dann step 2 die 5 Sekunden Regel von Mary Robbins ja einfach mal machen, 54321 und dann machen, weil wenn du länger wartest, dann fängt dein Gehirn an dir rational so krass logische Gründe zu erzählen.

56:49 Dass der gesunde Menschenverstand dann nur noch sagen kann, nein, das mach ich nicht. OK, ja, bin ich 100% bei dir. Ja. Also ist so ne Mischung zwischen einem auf der einen Seite zu verstehen, ich ich kann nichts verlieren, also wenn ich jetzt keine das Mädel im Club was du gerade sagst, das ist ja die weist mich ab so was dann in der Steinzeit gewesen wäre, keine Ahnung, ich kann mich nicht reproduzieren, ich werde aus der Gruppe ausgeschlossen, ich sterbe wie auch immer so so du wirst diese Frau nie wieder sehen, es gibt nichts was passieren kann im Nachhinein und.

57:18 Auch zu verstehen, dass in der Regel das allen anderen auch so geht. Bedeutet, wenn mir das schwer fällt, das und das beruflich zu machen, wenn es mir schwer fällt auf die Menschen zuzugehen, wenn es mir schwer fällt kalt zu baden, dann ist die Wahrscheinlichkeit sehr hoch, das ist eine Sache ist die anderen Leuten auch schwer fällt und deswegen sind es übrigens zum Beispiel ist ein Job Sachen, die gut bezahlt werden. Absolut.

57:38 So sag mir mal einen Job, wo du viel Geld verdienst, wo du dich nicht überwinden musst. Ja, absolut. Deswegen werden die Leute im Sales so gut bezahlt, obwohl sie kein Studium haben. Weil im Sales geht es darum, mit Ablehnung umzugehen, Ablehnung nicht persönlich zu nehmen. Und wenn ich jetzt jetzt, wenn Leute auf mich zukommen, die sagen, Timo, ich würde gern telefonische Akquise machen, aber ich habe Angst, dann sage ich, du hast nicht Angst vor dem Telefon, du hast Angst vor dem Unbekannten, das ist das Gleiche mit. Ich habe Angst, das Mädchen im im Club anzusprechen. Du hast nicht Angst mit dem Menschen zu sprechen, du hast Angst vor dem Unbekannten, sie könnte das sagen, sie könnte mir eine reinhauen, sie könnte mich

58:18 auslachen, plötzlich könnte ihr Verlobter kommen und mir eine Brettern whatever das ist die Angst vor dem Unbekannten und jetzt kommt der coole Punkt, eine Übung, die ich mit meinen Teilnehmern immer macht, wenn sie solche Ängste und Blockaden haben, visualisieren die meisten kennen visualisiert nur.

58:35 The Secret visualisieren, wie man First Class fliegt und wie man Rich ist. So, nein visualisier alles was kommen kann und visualisier wie du darauf souverän reagierst, also visualisier, dass der Kunde, den du anfängst oder den du akquirieren möchtest, dass er sagt, kein Bedarf okay, was sage ich dann, dass er sagt, Woher haben sie meine Nummer, was sagst du dann, dass er sagt, das hört sich spannend an, aber gerade ist ein schlechtes Timing und.

59:03 Und wenn du für jede Reaktion, die kommen kann, die perfekte Reaction hast, dann brauchst du keine Angst mehr vor dem Unbekannten haben, weil egal was kommt, du kennst jede Situation, du hast jede Situation durchgespielt, durch visualisiert und plötzlich ist es nur noch mal nach Zahlen und diese Angst vor dem Unbekannten ist weg.

59:21 Ich habe dazu eine Führungsfrage an dich, ich habe lange unterschiedliche Taktiken probiert, also ich sage jetzt nicht das Ergebnis wie es bei mir war, sondern ich würde deins gerne wissen, du arbeitest neue Vertriebler ein. Die Leute anrufen oder auf Leute zugehen, wie auch immer. Und jetzt hast du ja quasi die Option, genau das zu machen, was du gerade gesagt hast. Quasi jeden potenziellen Einwand, der kommen kann, jede Antwort mit den Leuten vorher zu trainieren, weil du sagst, OK, wenn ich auf jeden ein Wort ne Antwort kenne, mit der ich souverän antworten kann, dann ruf ich mit betonen in der Brust an, weil ist eh egal was er mir sagt, ich kann darauf antworten. Die Kehrseite der Medaille wäre,

59:55 wenn ich jetzt mit meinen neuen Mitarbeiter über die 500 potenziellen Einwände spreche, die so kommen können, mache ich ihm vielleicht Angst vor einer Sache, die gar nicht real wäre, wenn er sagt, ich kriege den Termin eh und in einer rosaroten Brille und in der Überzeugung, ich kriege den Termin sowieso einfach anruft. Hast du da Erfahrungswerte, was für dich besser funktioniert hat?

1:00:15 Also welches Level der der Vorbereitung, wer keine eigenen Ziele hat ist dazu verdammt den Rest seines Lebens für die Ziele anderer zu arbeiten. Du möchtest dir ein Geschäft aufbauen um deine eigenen Ziele zu erreichen und Verantwortung für deinen Erfolg zu übernehmen. Dann ist unser Unternehmernetzwerk, die Lines League, genau das Richtige für dich. Mit der Lines League findest du nicht nur deine passende Geschäftsidee, sondern lernst sie auch erfolgreich umzusetzen durch unser Netzwerk mit über 100 erfolgreichen Unternehmern erhältst du Unterstützung von Coaches und Mentoren, die den Weg selbst schon gegangen sind wir haben die Lines League gegründet, um so vielen Menschen wie möglich den Schritt in die Selbstständigkeit zu ermöglichen

1:00:51 genau aus diesem Grund ist und bleibt unser Unternehmernetzwerk für immer kostenlos jetzt liegt es nur noch an uns herauszufinden, ob wir auch zusammenpassen. Klicke dafür einfach auf den Link in den Shownotes. Ja, der Punkt ist, dass es gibt keine 100 Reaktionsmöglichkeiten. Es sind 4, das sind immer 4.

1:01:10 Es gibt nur 4 mögliche Ablehnungen in der Kundenakquise und ja, die haben unter Kategorien, aber wenn jemand zu mir sagt, ich muss mir Gedanken machen, dann ist es der gleiche Einwand, wie wenn jemand sagt, ich muss mir, ich muss mit meiner Frau sprechen und ich muss mit meiner Frau sprechen, das ist gleiche wie ich muss mit meinem Geschäftspartner sprechen, okay und. Man muss verstehen, was verbirgt sich hinter dieser Aussage? Dahinter verbirgt sich, ich bin uns sicher, eine Entscheidung zu treffen.

1:01:38 So, und jetzt gibt es Leute, die glauben, viele Verkaufstrainer glauben, sie müssen dir einen Satz sagen und es ist die eine Reaktion und die musst du einfach nur raus schmettern können, da gehe ich nicht mit, ich sage ja, du musst auf. Ich muss mir noch Gedanken machen. Ein Framework, ein Wording drauf haben, auf dass du dich verlassen kannst, weil es gut funktioniert, aber du darfst niemals so reaktiv sein, sondern du musst immer dem Kunden das Gefühl geben, dass man den Einwand kommt, dass du ihn ziehen lässt. Und das ist ein System, das heißt, jeder Einwand, den ich bewältige, bewältige ich nach einem gewissen System und. Das bringe ich meinem Vertrieb dabei, wenn er verstanden hat, wie Einwände reinkommen und wie

1:02:26 ich sie bewältigen, mit welchem System, dann hat er verstanden, warum es funktioniert und dann macht es für ihn auch Sinn, die einzelnen Wordings auswendig zu lernen und dann hat er die Selbstsicherheit, das heißt einem einfach nur ein Manuskript zu geben mit. Hier sind die Einwände, das sind die Wordings Lernsignal auswendig und dann hast du es drauf, das kann einen Vertriebler erstmal erschlagen und dann baut sich noch mehr Druck auf und dann hast du.

1:02:50 Einen noch unsicheren Vertriebler. Ja, ich glaub es geht so ziemlich in die Richtung was was wir mittlerweile machen, dass wir halt die Technik an sich beibringen und nicht die einzelnen Fälle, sondern wenn ich an sich verstanden hab, wie ich auf den Kunden richtig eingehe, dann ist es immer authentisch, immer in meinen eigenen Worten ist es individuell auf den Kunden und es ist eben nicht dieses ich hab irgendwas vorgelesen, weil nichts ist schlimmer als wenn du jemand anrufst und du weißt solche Anrufe krieg ich jede Woche und es triggert mich so hart so n perfekt geschulter Vertriebler wo?

1:03:20 OK, kennst ja so Telefonakquise die Leute dich anrufen und sagen ich hab noch nicht mal ausgesprochen, dann liest er von seinem Leitfaden und auswendig gemerkt den Satz, den er schon Hunderttausendmal gesagt hat, der inhaltlich wo gesagt Hammer wo der mich aber nur triggert weil ich weiß, der hat gerade nicht mit mir gesprochen, sondern hat halt irgendein Programm. Ja, also wir müssen hier ganz klar unterscheiden. Ich bin ein ganz großer Fan von Skripten, plus du darfst nicht geskriptet wirken, du darfst nicht geskriptet rüberkommen, ja.

1:03:44 Du musst das Skript so krass drauf haben, dass du es gar nicht mehr lesen musst, weil wenn du dich aus lesen konzentrierst, dann kannst du dich nicht auf deine Tonalität und nicht auf deine Wirkung, nicht auf Spacing, auf nichts, was wirklich wichtig ist, kannst du dich konzentrieren, so wenn du aber etwas perfekt drauf hast, dann kannst du anfangen, wirklich zu performen. Und ich würde niemals sagen, mach das auf deine eigene Art und Weise, mach das in deinen eigenen Worten, weil die meisten Vertriebler, wenn es auf wenn die das auf ihre Art und Weise machen, ist es Scheiße.

1:04:16 Zumindest werden wir es nicht trainieren. Hundertprozentig. Dann ist es scheiße, weil die versuchen, höflich zu sein oder versuchen, dies und das zu sein. Aber das ist nicht das, was unbedingt funktioniert. Zusammengefasst gibt den Leuten Wordings an die Hand, wo sie selber sagt, was ein cooles Wording, also wo sie schon mal dahinter stehen können, wo sie sagen, Hey, das das ist cool, bringst den so bei, dass sie verstehen, warum es funktioniert, und zeige ihnen vor allem, was wichtig ist in dieser Wirkung, dieses Performen, das ist der entscheidende Punkt, weil das ist, es gibt, kennen es, gibt können, und es gibt performen. Diejenigen, die etwas kennen und können im Vertrieb die Spielen in der Mittelmäßigkeit und nur

1:04:56 die Performer sind diejenigen, die richtig Geld verdienen. Möchte n bisschen über deine. Taktiken sprechen über deine Strategien, wie du ganz persönlich an deiner Disziplin arbeitest. Das am Anfang gesagt die wichtigste Frage, die du stellen musst, ist, wie bei euch Disziplin auf und deswegen möchte ich dir diese Frage stellen. Was sind für dich die Mechanismen, Routinen, Taktiken, die du für dich selber etabliert hast, um noch disziplinierter zu werden?

1:05:21 Ja, also meine Frau, die sagt schon, du bist ja schon so krass diszipliniert. Willst du noch disziplinierter werden, ja? Also ich würde schon von mir behaupten, ich bin ultra diszipliniert und ich weiß aber auch, wie mein Leben ausgesehen hat oder wie ich gelebt habe, als ich nicht diszipliniert war. Der erste Punkt ist schon mal, dass früher habe ich gedacht, wenn ich es im Business richtig Reis, dann kann es mit meiner Ernährung oder mit meinem Sport, dann kann ich da nicht performen, das heißt, ich war immer sehr One Dimension so heute weiß ich ein Mann.

1:05:59 Ich spreche jetzt speziell für Männer, weil ich bin ein Mann und ich weiß, wie Männer ticken. Und über Frauen habe ich nicht so viel Ahnung, aber ein Mann muss Vierdimensional sein, ein Mann muss sportlich performen können, der muss fit sein, der muss sich gut ernähren, der muss für seine Familie da sein, für seine Kinder und für seine Frau und der muss es im Business rocken und das muss er alles gleichzeitig machen und wenn du alles gleichzeitig machen willst, brauchst du Routinen, ansonsten schaffst du das nie. Mals und du brauchst etwas.

1:06:32 Die Amis sagen non the goes, das ist nicht verhandelbar, das machst du, das hinterfragst du gar nicht mehr, das sind quasi Routinen, die sind in Stein gemeißelt und die erarbeitest du dir und irgendwann hast du so viele Routinen, die in Stein gemeißelt sind, dass du die halt einfach machst. Ja, also diese Standards auf die.

1:06:51 Das sind deine Standards und du musst dein Standard erhöhen. Erhöhe deine Standards und. Und es ist ein Prozess. Das kommt nicht von heute auf morgen. Also überleg dir beispielsweise, was ist dein größter Feind, mein größter Feind ist Zeit, also stehe ich morgens früh auf und um morgens früh aufzustehen, muss ich abends pünktlich ins Bett gehen, umso pünktlicher, umso disziplinierter ich abends ins Bett gehe, das zu leichter stehe, ich morgens auf, das heißt, wer früh morgens aufstehen will.

1:07:26 Der muss sich einen Tag zuvor zusammenreißen, pünktlich ins Bett zu gehen. Und das ist mal die Basic die Basis, weil wenn du 2 Kinder hast, Frauen selbstständig bist, dann ist Schlaf extrem wichtig, weil egal was an einem heutigen Tag passiert. Wenn ich einen guten Schlaf hatte, läuft der heutige Tag besser war der Schlaf Scheiße wird scheiße sein, das muss man sich schon mal bewusst machen.

1:07:53 Jetzt guter Schlaf heißt nicht viel schlafen, weil ich habe nicht die Zeit. Ich bin in dieser Zwickmühle, um 8 Stunden zu schlafen, das heißt, ich muss 7 Stunden effizient schlafen und deswegen muss ich Disziplinen und Routinen kreieren, damit diese 7 Stunden Schlaf funktionieren und bei mir funktioniert 22:30 Uhr, schlafen, 05:30, Uhr aufstehen und alles zu tun das. Dass ich tun kann, um in dieser Zeit nicht aufzuwachen. Und wenn ich halt um 22:00 Uhr vorm Schlafen gehen noch so ein Glas Wasser trinkt und meine Supplements nimmt, dann war das einfach eine dumme Entscheidung, weil natürlich muss ich dann Schiffen gehen, also muss ich einfach so viel Disziplin haben, das Glas Wasser mit meinen

1:08:35 Supplements nicht um 22:00 Uhr zu trinken, sondern um 21:00 Uhr und genauso ist es dann im im Business. Ich gehe ins Büro rein, ich öffne meinen Kalender und. Und ich definiere, was ich mache. Ich bestimme meinen Kalender, ich bin nicht reaktiv, ich bin proaktiv, reaktiv ist es, kommt das rein okay, jetzt tu ich es abarbeiten, proaktiv ist das steht im Kalender, weil ich es definiert habe, also mache ich es, und bei mir steht halt, jeden Tag gibt es mindestens 2, meistens 3, manchmal auch am Montag 4 Blöcke, wo ich nur Chats abarbeite, nur Chats abarbeite und dann gehe ich in diesen Tunnel rein und dann arbeite ich die Chats ab und es macht mir keinen Spaß.

1:09:14 Das mach ich, weil es getan werden muss, losgelöst davon, wie ich mich fühl. Ich mach es völlig losgelöst, wie ich mich fühl, weil ich die 2 Dinge komplett voneinander getrennt hab. Was ich auch lernen durfte in meinem Leben, den Fehler hab ich früher gemacht, dass dass diese 4 Bereiche. Sie sich gegenseitig unterstützen oder sie gegenseitig schaden.

1:09:33 So, ich habe Phasen gehabt, wo ich gesagt habe, jetzt alles auf's Business ist, kann ich mal Ernährung hinten anstellen oder wie auch immer so, aber das kommt halt wieder zurück so wenn du gesundheitlich nicht fit bist, dann wird es dir auch schwer fallen dich im Beruf zu disziplinieren, wenn du nicht genug geschlafen hast, dann ist eh alles schwieriger in deinem Leben, also diese Bereiche in Balance zu haben und es ist sehr häufig so, dass Leute halt mit einem Bereich kompensieren.

1:09:57 Ich bin sehr gut im Business, deswegen ist es nicht so schlimm, wenn ich im Privatleben da oder da mal ein bisschen reinscheiße auf Deutsch so, aber am Ende ist es wieso ein Rat und alle Sachen müssen, müssen gut funktionieren. Absolut. Und natürlich bist du mal unbalanced. Natürlich ist es mal so, wir haben jetzt am 28 März einen Sales Training Day in München, das ist ein großes Live Event das ich mache in der Woche wo dieses Event stattfindet trainiere ich sehr wenig.

1:10:24 Wenn es gerade nicht reinläuft, das heißt, da ist dann halt mal Business Hauptfokus und die anderen Dinge haben halt nicht so viel Priorität. Okay man muss ab und zu auch bereit sein, an Balance zu sein, um in einem gewissen Bereich richtig abzuleveln oder zu performen, so aber dann nach diesem Event muss ich wieder zurückgehen und muss mir auch bewusst machen, hey. Dass diese anderen Punkte ebenso wichtig sind und ich spring da auch immer, ich spring da auch mal, wenn ich, wenn ich mir das anschaue, ja keine Ahnung Family und Business und beispielsweise Gesundheit, ja dann ist es manchmal natürlich so, dass wenn ich extrem viel Business mach, dass meine Gesundheit darunter leidet.

1:11:09 Ja, und dann vielleicht auch meine Familie merkt, ich bin gestresst. Dann reiße ich mich aber zusammen und sage, Hey, Boah, jetzt gehe ich nach Hause, wenn ich durch die Tür gehe, muss ich den Schalter umlegen, so wenn ich dann aber eigentlich heute Abend noch ins Gym gehen würde, dann muss ich auch mal sagen, Hey Timo, ganz ehrlich, die letzten 3 Tage hast du 6 Stunden geschlafen, dein Bub hat gesagt du hast ein mega schlafdefizit aufgebaut, heute gehst du ne Stunde früher pennen, dann war es keine Schwäche von mir, sondern war es einfach nur Intelligenz.

1:11:35 Unterm Strich muss es halt dann passen. Richtig, ja. Hast du eine konkrete Routine, wie du deinen Tag startet, wo du sagst, die wir sinnvoll, dass wir darüber sprechen, als für ihn individuelles oder weil du sagst, du hast keine? Ich habe auf jeden Fall eine Routine. Ich kann dir sagen, warum meine Routine so ist, wie sie ist und warum viele davon profitieren würden, aber ich habe ja auch ein paar Dinge in meinem Leben, die haben andere nicht so. Also wenn ich morgens aufstehen um 05:30 Uhr, wie gesagt, ich stehe immer um 05:30 Uhr auf und ich war früher kein Morgenmensch.

1:12:06 Dann fällt es mir mittlerweile nicht mehr schwer, weil es ist mein Biorhythmus, mein Boom. Das vibriert um 05:30 Uhr. Am meisten stehe ich schon um 05:20 Uhr 25 intuitiv auf, weil ich programmiert bin, weil. Es so dieselbe Zeit ist. Weil es mein Biorhythmus ist, genau, absolut. Dann stehe ich auf und das erste, was ich mache, ich, ich surfe, ich surfe meinem Hund, so jemand, der kein Hund hat, der würde es jetzt nicht machen, aber ich stehe auf und dann merkt der Hund, ich komme die Treppen runter und dann.

1:12:31 Natürlich den ein bisschen petten. Und dann mache ich dem sein Essen und und dann lasse ich den raus aus dem in den Garten, so, und dann fange ich an und mache mir einen Kaffee und dann laufe ich zum Sofa und dann fange ich an, erstmal zu checken, was ist seit gestern passiert. Ja, das heißt ich als Content Creator Check erstmal.

1:12:50 Hey wie kam das youtube Video an, was kam für Kommentare rein ich hol mir einfach mal ein Status quo ab. Und dann fange ich an zu arbeiten. Ja, und dann arbeite ich meistens bis kurz vor 07:00 Uhr um 07:00 Uhr gehe ich dann mit dem Hund Gassi kommen, um 07:30 Uhr zurück, dann surfe ich meiner Frau, dann mache ich meine Frau den perfekten Kaffee bringen ihr hoch und dann denke ich meine Tochter auf die große, die muss im Kindergarten, meine Frau steht dann auch auf, wir haben eine Neugeborene, kümmern sich um die Neugeborene, so, und dann dreht sich alles darum, mich fertig zu machen, meine Tochter fertig zu machen.

1:13:25 Sie zu motivieren, effizient zu sein, weil sie ist ein, wie sagt man, ein Trödel, Hannes ja, so, und dann bringe ich sie in den Kindergarten und dann fahre ich ins Office und es sieht bei mir jeden Tag genauso halt aus. Ja, eine Mischung aus, ich mache was für mich und ich surfe anderen und ich mache das sehr, sehr routiniert und dann, wenn ich im Büro bin, dann geht es halt genauso weiter und da habe ich halt auch meine Routinen dann. Sieht es bei dem Urlaub aus, aus oder auch so durch getaktet? Urlaub bin ich auf eine andere Art und Weise durch getaktet. Ja, der größte Konflikt, den ich mit meiner Frau habe, ist Arbeit, so die sagt natürlich, jetzt ist Urlaub nach Urlaub, ich sage, es geht nicht, ich

1:14:07 muss arbeiten, also im Urlaub sitze ich um 05:30 Uhr in der Hotel Lobby und dann arbeite ich und dann irgendwann stehen die auf meistens schlafen die ein bisschen länger, das ist gut für mich, dann kann ich mehr arbeiten, manchmal integriere ich dann auch noch mein Sport und. Dann kümmere ich mich um meine Family und dann irgendwann habe ich wieder später mir eine Arbeitsinsel erarbeitet, kommuniziert mit meiner Frau und dann arbeite ich da wieder.

1:14:30 Ja, das ist krass. Also dann würde ich sogar sagen, Hey Workaholic, das was ich früher sehr häufig gehört habe, also geht ihr das nicht ab, dass du manchmal so keine Ahnung eine Woche hast. Du sagst, jetzt habe ich mal gar nichts von meinem Kalender, ich bin. Noe. Ich lasse mich leben. Nee, krass. Also du kannst mich auch nicht irgendwie auf die Malediven stecken oder so, das ist passiert mir auch nicht, das nee.

1:14:51 Ja, das ist einfach Scheuer. Ich hab so ambitionierte Ziele und da muss ich hinkommen und in dem Business wo ich bin, hab ich viel Verantwortung und da will ich die Leute unterstützen und wenn ich jetzt halt ganz keine Ahnung 5 neue Teilnehmer hab die jetzt halt Gas geben wollen in ihrem Business und kann ich nicht sagen so ich bin jetzt ne Woche im Urlaub weil der die brauchen nicht die brauchen meine Unterstützung und da hab ich denen ein Commitment gegeben und diesem Commitment.

1:15:16 Möchte ich auch gerecht werden. Außerdem habe ich Mitarbeiter, die bezahlt werden und wenn ich eine Woche lang sag, macht mal was ihr glaubt zu tun, ja dann läuft es aus dem Ruder. Ja, also ich bin ein Fan davon, immer etwas zu tun, weil ich will nicht nach einer Woche Urlaub zurückkommen und denk mir fuck, jetzt habe ich so viel zu tun, ich arbeite lieber.

1:15:33 Rational jeden Tag rationiert etwas ab. Als dann plötzlich ein riesen Stapel Arbeit zu haben. Ich finde es so spannend, wie unterschiedlich menschentypen sind. Also bei bei mir ist es zum Beispiel so, ich hab ich hab lieber so ein 2 Tage wo alle Menschen in meiner Firma wissen Christoph ist nicht erreichbar, ist weg, er ist quasi wie für uns tot und ich schaue, dass ich Prozesse dafür etabliere, dass mein Laden noch ohne mich funktioniert und bin dann aber weg weg und bin dann aber in der Arbeit auch da da also 100% Freizeit 100% Arbeit so.

1:16:03 Also es fällt mir zum Beispiel leichter, ja. Ja, das ist ja auch clever. Jim Rowan hat immer gesagt, If you work work if you play play, but don't mixed but so und das ist auch sicherlich gesünder, das ist für mich unmöglich, also ich, ich, ich, ich bin sehr bewusst. Ich sag, hey, jetzt verbringe ich Zeit mit meiner Tochter und ich versuche hier präsent zu sein, aber ich schaffe es nicht, also ich merk dann immer als ob ich 2 Gehirne hab so ich denk immer noch an an an mein Business und Co und ich hab das.

1:16:29 Lang versucht zu unterdrücken, aber es hat bei mir nicht funktioniert und dementsprechend habe ich es. Akzeptiert hättest du es gerne. Anders also, ich sage es auch, wie es ist. Also ich arbeite einfach viel zu gern. Der Mensch will immer das, was er nicht hat, wenn ich im Urlaub bin, dann will ich wieder meine trockene, langweilige Routine, wenn ich lange meine trockene, langweilige Routine habe, dann möchte ich ein bisschen aus der Routine raus, so, aber die Arbeit ist für mich so wichtig, weil ich mich dadurch höchstwahrscheinlich so stark definiere, dass ich. Ich da immer etwas machen möchte und es ist aber auch hat auch was mit Network Marketing zu tun. Ja wo lernst du neue Leute

1:17:04 kennen im Urlaub potenzielle neue Kunden, potenzielle neue Geschäftspartner, das habe ich natürlich mir auch über Jahre hinweg antrainiert, wenn ich im Urlaub bin und ich gehe da an den Pool, dann sage ich mir nicht Boards möchte ich eine tolle Unterhaltung mit irgendjemand über irgendetwas haben, sondern ich denke mir so hey mit dem ich glaube mit dem will ich ins Gespräch kommen weil der sieht aus wie der Ideale perfekte. Vertriebspartner für mich das jetzt gut oder schlecht ist, weiß ich nicht, hat für mich auf jeden Fall immer ganz gut funktioniert.

1:17:31 Was für mich so ein bisschen zum Thema Disziplin auch dazuhört da hätte ich auch gerne eine Meinung zu ist Multitasking. Was ist deine Meinung zu Multitasking? Ah, ich glaube, da sind wir uns alle einig. Da gibt es auch. Eigentlich nur Studien, die zeigen, dass Multitasking für ein Arsch ist. Ja, also ich glaube, ich habe noch nie von der Studie gehört, die zeigt Multitasking super, was ich dazu sagen.

1:17:49 Also du kannst mir erzählen was du willst, eine Sache konsequent zu machen ist immer besser wie 3 Sachen gleichzeitig, vor allem wenn du ein Mann bist. So Punkt. Das heißt nicht, dass ich manche Sachen nicht gleichzeitig machen, also wenn ich jetzt bei Hickfield irgendwie ein prompt abgeben und sagt Kreier mir das Thumbnail.

1:18:07 Dann drücke ich auch auf Stop. Dann schaue ich nicht zu, bis das KI Bild gerendert wird. Dann gehe ich natürlich gleichzeitig in whatsapp und beantworte ne Frage und dann gehe ich wieder zurück, da springe ich von da nach da. Aber wenn ich Mails abarbeite und dann habe ich in einer Mail irgendetwas wie hey, übrigens adde mich auf linkedin, dann passiert es nicht, dass ich plötzlich auf linkedin bin und dann 10 Minuten später wieder zurück gehe auf die e Mail oder dann bin ich vielleicht von Linkedin plötzlich auf whatsapp gelandet, das passiert nicht. Sondern ich weiß ganz genau, in den nächsten 30 Minuten. Aber durch meine E Mails abarbeiten und wenn ich dann irgendeinen Impuls hab irgendwas

1:18:44 anderes zu machen, dann mach ich mir vielleicht ne Notiz, aber ich würd niemals hin und her driften. Ja, ja, total wertvoll. Ich glaube, dass diese versteckte Kosten von diesen mehreren Sachen machen. Ist auch dieses wieder reinkommen, so war ja klar, ich mache etwas anderes, aber dann wieder zurück zur vorherigen Aufgabe und wo bin ich jetzt stehen geblieben, was war noch mal meine Gedankengang, da noch mal rein so viel verlorene Zeit, die du zwischendrin hast. Deswegen war auch das cool, was du vorher gesagt hast. Mit Blöcken im Terminkalender, klare Aufgaben, was mache ich heute, bin ich bei dem jetzt.

1:19:14 Es gibt es ja sehr viele Leute, die sagen, die ihr vielleicht zuhören und sagen, Hey, habe ich alles gecheckt, Disziplin ist wichtig, ich müsste da eigentlich, ich würde auch gerne jeden Tag um 05:30 Uhr aufstehen, ich verstehe das mit den Blöcken im Kalender und nicht ablenken lassen und es mir muss was wichtig sein und ich habe das vielleicht auch schon 45 mal in meinem Leben probiert, aber irgendwie ist dieser innere Schweinehund doch größer und ich, ich, ich schaffe es einfach nicht, diszipliniert zu arbeiten, obwohl ich eigentlich Dinge habe im Leben, die mir wichtig sind.

1:19:42 Was würdest du? Diesen Menschen raten. Das sind einfach Leute, die haben keine Selbstliebe. Ganz einfach, Schau her, Selbstdisziplin übersetzt in der romantischen Sprache heißt Selbstliebe, wenn du nicht kontrollieren kannst, was du da oben in deinen Mund rein stoppst, dann ist es keine Selbstliebe.

1:20:01 Ja, will Smith hat es mal gesagt in dem Interview, der hat gesagt, also der wollte ich erzähle kurz die Story, der wollte oder der musste für einen Film in Form kommen und der war ein bisschen Out of Shape so und. Und ihm war es wichtig, dass wenn dann der Film gedreht wird, dass er eine gute Form hat, weil er weiß, Hey, Millionen von Menschen werden den Film sehen, und da will er halt auch ein Vorbild sein. So, und dann war es halt so, dass seine Familie häufig halt nicht den Struggle hatte und dann haben die Halt einen Kinoabend gemacht und Pizza gegessen und immer wenn er kurz davor war schwach zu werden und das Stück Pizza zu essen, hat er sich selber gesagt, in dem inneren Monolog. Will I Love you too mit I love

1:20:44 you too much to allow you too eat that Pizza i know it will taste amazing, but off the words you will feel it gildy and bad and it's not allein would you goals das heißt, der hat immer wieso n Psychos so die wir wir alle sprechen mit uns selber und wir alle haben die innere Stimme und da hat er immer wieder gesagt, Hey I love you too much to allow you.

1:21:05 Und das ist das, was ich auch häufig mache. Ich Liebe und respektiere mich zu viel, um mir jetzt zu erlauben, das zu machen, und es fängt halt an bei der Ernährung, bei der Bewegung, es sind diese kleinen, unscheinbaren, angeblich unscheinbaren, unscheinbaren Entscheidungen, die du trifft, die sich summieren, so wie du die kleinen Dinge machst. Du machst du auch die großen Dinge so, und wenn mir einer erzählt, Hey Timo, ich habe es verstanden, Disziplin ist wichtig, aber schafft einfach nicht. Dann sage ich dir, wie es ist, dann bist du dir einfach nicht wichtig genug oder die Ziele, die du gerne erreichen möchtest, die sind dir einfach nicht wichtig genug, weil wir alle wollen reich sein, wir alle

1:21:49 wollen über 10000€ verdienen, aber willst du es auch wirklich? Das ist die Frage. Es zu wollen reicht heute nicht aus, sondern immer bereit zu sein, in die Handlung zu kommen und auf etwas verzichten. Das ist der Punkt. Bist du bereit zu verzichten, das ist der Punkt. Was da ja auch drin gesteckt hat, was du gerade gesagt hast, sind die kleinen Dinge. Also ich glaube auch, dass die massiv unterschätzt werden, also.

1:22:18 Das typische Beispiel, Du stellst den Wecker auf oder deine Hub auf 05:30 Uhr und dann klingelt der Wecker um 05:30 Uhr und dann erstmal snus. So jetzt gehe ich erstmal Viertelstunde kann ich noch liegen bleiben, ist ja nicht so schlimm, ich bin ja eh früher aufgestanden als alle anderen in Deutschland so ungefähr also du nimmst dir am Abend, steckst dir am Abend ein Ziel 05:30 Uhr aufstehen und das erste was du morgen machst zu sagen meine Ziele sind mir nicht wichtig snus. So oder heute mache ich, ich mache diese Woche 5 mal Sport und sagt, Ich habe schon 4 mal gemacht, ist ja auch gut, ich habe ja letzte Woche habe ich nur dreimal gemacht, sie gesteckt, sie nicht eingehalten und das ist halt dieses wie soll dein Körper, dein

1:22:56 Unterbewusstsein verstehen, dass du ihn liebst und ernst nimmst, wenn du nicht mal die Dinge, die du dir selber vornimmst einhältst also ich frage ja. Ich frage die Leute immer, hey, du hast doch eine Partnerin oder du bist doch in einer Beziehung. Ja, ich bin in einer Beziehung, bin verheiratet, okay.

1:23:11 Wenn deine Partnerin dich bescheißen würde, wenn du dich anlügen würde, ständig belügen würde, willst du dann die Scheidung einreichen? Was sagen denn die Leute, die sagen klar, ob ich die Scheidung einreichen, wenn die mich ständig belügen würde, würde ich die Scheidung einreichen, dann sagst siehst du, dass das Problem, du belügst dich ja selber die ganze Zeit, wie willst du dich denn noch ernst nehmen, wenn du dich selber die ganze Zeit belügt?

1:23:37 Natürlich hast du keinen Respekt für dich selber. Weil du dich belügst. Du setzt dich oder du sagst, ich stehe morgen um 05:30 Uhr auf. Jetzt klingelt der Wecker um 05:30 Uhr und du drückst aus News scheinbar eine Kleinigkeit. Nein, ist eine große Sache, denn du hast dich belogen, du hast selber gesagt, du stehst um 05:30 Uhr auf, hast es dann nicht gemacht aka Du hast dich selber belogen, zudem war es die. Die erste Entscheidung, die du an diesem Tag getroffen hast und diese Entscheidung war eine schwache Entscheidung und dann braucht man sich auch nicht wundern, was dann passiert, weil diese kleinen, unscheinbaren Entscheidungen, die die bauen sich ja auf, das ist ja eine Spirale, ja, man sagt dazu compound Effekt so, also wenn

1:24:23 ich jetzt eine halbe Stunde länger Schlaf halbe Stunde ist jetzt nicht so wild, es ist wild, weil ich malte mal ein Bild auf, wenn ich eine halbe Stunde später aufstehe, dann. Dann gehe ich runter, muss meinen Hund füttern und dann muss ich irgendwann mit dem Hund ab Gassi gehen und dann mache ich eine kurze Runde. Der Hund bekommt nur eine kurze Runde, dann komme ich zurück, aber ich bin ja immer noch hinter meiner Zeit, dann Weck ich meine Tochter auf, wenn meine Tochter jetzt irgendwie langsam ist, weil sie rumtrödelt, was sage ich denn zu ihr?

1:24:54 Ja, jetzt beeil dich mal, dann fange ich an unfreundlich zu sein, ich hetze sie. Dann fängt sie an zu knatschen. Dann werde ich noch aggressiver. Dann sagt meine Frau zu mir, Hailey, redest du mit der Hailey? So geht es aber nicht, dann habe ich Stress mit meiner Frau, dann bringe ich sie im Kindergarten, muss hetzen, bring sie dahin, dann stresst mich die Erzieherin an, dass wir so nah am Kindergarten wohnen, wir sind diejenigen, die am nächsten dran wohnen und wir kommen immer zu spät.

1:25:18 Dann fahre ich ins Büro, bin auch zu spät, stehe dann in Utting an der Schranke, weil der zukommt. Krieg ich Aggressionen beim Zuhören? Verstehst du, dann fahre ich weiter vor mir trödelt eine rum, dann schimpfe ich über die Person, ich komme ins Büro und bin gestresst. Alles nur, weil es ja scheinbar so unwichtig war, nicht pünktlich aufzustehen, das hat sich hochgeschaukelt und genauso ist es, man muss sich Bewusstsein, wenn ich heute ins Chim gehe nach dem Chim.

1:25:43 Hat mein Körper Glückshormone ausgeschüttet? Jetzt wird jede Unterhaltung, die ich mit jedem Menschen für besser ich werde eine bessere Ausstrahlung haben, mein Anteriomy Singular dekordex ist gewachsen, jede Ernährung, jede Form von Mahlzeit, die ich jetzt einnehmen wird, eine bewusstere Mahlzeit sein, weil ich habe ein hartes Workout hinter mir, das heißt, ich muss jetzt drauf achten, die Eiweiße rein zu bekommen, damit mein Körper Muskulatur aufbaut, am Abend bin ich erschöpft, ich schaffe es schneller in den Schlaf zu finden. Mein Körper schüttet in der Nacht mehr Wachstumshormone aus, am nächsten verstehst du compound Effekt. Jetzt haben wir sehr viel über Disziplin gesprochen, über alles, was das Positives im im

1:26:22 Leben bewirken kann, worüber ich mit dir noch sprechen möchte, ist der berufliche Erfolg, der daraus bei dir entstanden ist und die Learnings auf dem Weg, du bist ein absoluter Top Verkäufer, du also wenn man sich mal anschaut, also hast auch ein eigenes Buch geschrieben zu all diesen Themen und. Und das, was man bei dir oft liest, auf Social Media und auf der Homepage, ist moderner Verkauf.

1:26:46 Wie würdest du sagen, hat sich Verkauf verändert, was ist moderner Verkauf, was ist alter Verkauf? Für mich ist die größte Bezahlung für diesen Podcast zu sehen, welchen Impact er hat. Genau deswegen habe ich für diese Episode eine Challenge für dich mach eine von 2 Dingen entweder du gehst in die Kommentare und stellt eine Frage, bei der du Hilfe brauchst, oder?

1:27:06 Oder du gehst in die Kommentare und hilfst jemandem, indem du seine Frage beantwortest. Egal wie. Ich bin jetzt schon richtig gespannt auf all eure Kommentare. Also all der Verkauf ist, der kann gut labern, der ist ein guter Verkäufer. Das war jemand, der einfach immer viel geredet hat so, der konnte gut argumentieren, das funktioniert heute nicht mehr, heute ist es eher nicht so gut, wenn du so ein Laberer bist und heute geht es darum, dass du es zur Idee von deinem gegenüber machst, bei dir zu kaufen. Darum geht es so und das ist modern. Verkaufen, modern verkaufen ist zu führen, kein Druck aufzubauen, sondern zu führen.

1:27:46 Aber der Kunde soll immer das Gefühl haben, es war seine Entscheidung. Du hast ihn dahin gebracht, das heißt, du musst heutzutage viel mehr über dieses Thema Verhaltenspsychologie Bescheid wissen und dann auch im positiven Sinne manipulativ sein, weil du manipulierst ja dein gegenüber, wenn du dein Gegenüber zu dem Punkt bringst, dass es seine Entscheidung wird, bei dir zu kaufen.

1:28:08 Aber das ist ja nichts Negatives, ist ja was Positives. Also wie du das Thema mit dem Messer mit dem Messer kannst du Leben retten und dein Leben beenden. Mit Manipulation kannst du Negatives machen, du kannst aber auch Positives machen und ich hab für mich erkannt, dass es viel um das Thema wie ich etwas rüberbringen geht und nicht was ich rüberbringen. Ja du kannst ja mir das gleiche Skript geben wie jemand anderen. Wir haben das gleiche Skript, aber bei mir kauft der Kunde bei ihm nicht, weil ich eine bessere Intention habe. Ich habe eine bessere Tonalität, ich habe das halt anders rüber gebracht und nicht so monoton.

1:28:45 Ja, und das merken die Leute einfach. Was würdest du sagen, sind die häufigsten Fehler von Verkäufern, die du so beobachtest? Es gibt zahlreiche Fehler. Ja, ich meine schaute die unterschiedlichen Branchen an. Häufig sind die Leute einfach nicht mehr proaktiv, die sind Bestellannehmer, die. Die warten darauf, bis etwas kommt.

1:29:01 Die denken immer nur in Bedarf, so die Kaufprofis Wissen bedarf das, das nimmt man mit ja, aber es geht wirklich darum, dass du ein anderes Kaufmotiv bei Deinem gegenüber Träger ist. Es geht heutzutage darum, extrem gut zu sein im zuzuhören und nicht einfach nur zuzuhören und immer zu nicken, auch nicht zuzuhören, um dann zu überlegen, wie kannst du das Gesagte von deinem Gegenüber gegen ihn verwenden, sondern es geht darum wirklich ihm zuzuhören und. Um dann weitere Probleme herauszukristallisieren, dann diese Probleme zu intensivieren und ihm dann die Lösung zu bieten.

1:29:37 So und die Art und Weise wie du Kommunizierst, also vor allem auch mit deiner Tonalität, wie du deine Stimme einsetzt, das ist der größte Separator im Verkauf, so weil ich gebe dir ein Beispiel, hast du Kinder? Nee. Stell dir vor, du hast Kinder und du liest deinem Kind deine vierjährigen Tochter Märchen vor und du liest dieses Märchen deiner Tochter zum ersten Mal vor.

1:30:02 Dann sitzt du da und du musst wirklich dein Finger mitnehmen und du musst dich konzentrieren, fehlerfrei zu lesen, irgendwann 2 Wochen später hast du dieses Buch deiner Tochter schon zehnmal vorgelesen und du denkst er, warum will sie es immer wieder hören, ganz einfach. Weil du immer besser wirst, wie du es rüber bringst. Wie du die Pausen machst, wenn du mal schneller sprichst, wie sich deine Tonalität verändert, wie du Excitement aufbaust. Ja, jetzt reist du sie mit, weil Emotionen entstehen, und das ist Verkauf.

1:30:31 Verkauf ist der Transfer von Emotionen von ich bin mir unsicher ob das das Richtige für mich ist. So das muss ich unbedingt haben, wer das verstanden hat, dass es ein Transfer von Emotionen ist, der verkauft maximal zu bringen. Heißt das Ziel ist am Ende doch der Bedarf. Aber dass ich den erkenne beim Gegenüber, dass ich ihn verstärken. Bedarf schon mal her.

1:30:55 Was ist für also, wenn du jetzt vorher hast du ja gesagt, du versuchst also die Probleme quasi rauszufinden, die du dann lösen kannst. Das wäre jetzt für mich bedarf oder es Bedarf für dich was anderes. Ja, ja, nein. Also wenn ich mir ein Autokauf, dann ist es mein Bedarf von A nach B zu kommen, wenn wir alles so eine Kaufentscheidung treffen würden, dann.

1:31:14 Dann würde auf den deutschen Autobahnen nur Dacia fahren. Aber die Leute fahren ja auch andere Autos. Außer der Bedarf ist Anerkennung oder der Bedarf ist zu sein oder der Bedarf. Ist jetzt bewegen wir uns dahin, wo wir hin müssen. Das heißt, wir müssen verstehen, was ist das Kaufmotiv von jemanden und beispielsweise status, Status, das ist. Gleichzeitig auch die Angst.

1:31:37 Ich habe Angst, dass ich nicht gesehen wird. Ich habe Angst, dass ich nicht akzeptiert wird. Ich habe Angst, dass jemand meinen Wert nicht erkennt, wenn ich diesen Status nicht habe. So, und das ist jetzt für den das wahre Motiv so, das heißt, wenn wir von einer Bedarfsanalyse sprechen, denken die meisten nur in Bedarf, Bedarfsanalyse ist eine Begrifflichkeit, die aber über den Bedarf bedarf hinausgeht. So, und jetzt musst du dem Kunden den potenziellen Kunden bewusst machen.

1:32:06 Was alles passieren kann, da geht es viel um Future Pain, okay was passiert, wenn ich nichts veränder, weil viele Produkte, die wir kaufen, lösen ja gar kein Problem. Wenn du jetzt heute für deine Familie eine Lebensversicherung abschließt, da hast du kein Problem gelöst, weil du. Lebst ja noch, außer mein Problem war die Angst.

1:32:24 Ja, okay, aber du wirst nicht sagen, Oh mein Gott, heute gehe ich so beruhigt ins Bett, weil ich habe eine Lebensversicherung abgeschlossen. Nein, du hast die Lebensversicherung deshalb abgeschlossen, weil. Weil du Angst hast, dass wenn in der Zukunft etwas passiert mit dir und deinem Leben, dass dann deine Familie Probleme hat.

1:32:45 Und du hast selber für dich definiert, das oberste Ziel in meinem Leben ist es, für meine Familie zu sorgen und deswegen triffst du die Entscheidung. Wenn jetzt also jemand zu mir sagen würde, ein Versicherungsmakler wird zu mir sagen, ja, aber das ja wichtig heutzutage, also das gehört heutzutage dazu, wenn mal Kindern die Welt setzt, dann muss man halt auch Lebensversicherung haben, ja, das macht mal heute so. So reden viele Versicherungsmakler. Dann löst es bei deinem Gegenüber nichts aus. Wenn du aber dann es schaffst, durch die Fragen, die Du stellst, dein gegenüber an den Punkt zu bringen, wo er sagt, Ich bin mir nicht sicher von ich bin mir nicht sicher, ob ich das überhaupt braucht, so, ich

1:33:21 brauche es unbedingt, es wäre verantwortungslos, dann hast du ihn dort hin gebracht und es ist seine Idee es. Ist immer noch sein es. Ist immer noch seine Idee, aber aber scheuer, ich kann die Frage stellen. Du sag mal, Christoph, was passiert denn eigentlich, wenn dir was passiert? Was macht denn deine Familie dann merkst du, hey, du hast gar keinen Bock dich emotional zu öffnen, weil ich habe das jetzt einfach so gesagt, so gleichgültig, aber wenn ich sagen würde, Hey Christoph, stimmst du mir grundsätzlich zu, dass jeden Tag völlig ungeplant Dinge passieren und Menschen verunglücken?

1:33:52 Hey, ich will es gar nicht den Teufel an die Wand malen, aber gehen wir mal davon aus. Dir passiert etwas. In welcher Situation wär dann deine Frau mit den Kids und der großen Hypothek von Eurem Haus? Dann baut man sich n Film. So und vor allem du merkst, dass ich gerade ne besorgte Tonalität angewendet hab. Besorgte Tonalität heißt, Ich bin wirklich besorgt, es kümmert mich, was mit dir passiert, aber du fängst jetzt mir an gleich zu erklären was dann passieren würde. Und immer dann, wenn du mir eine Antwort gibst, gibst du die Antwort ja nicht nur mir, sondern auch dir selber. HKA, du verkaufst es dir selber und das ist das, wo wir uns hinbewegen müssen.

1:34:29 Und glaubt sich selbst am meisten. Das ist der Punkt, richtig. Natürlich erzählt der Makler, das braucht man, aber die Erkenntnis muss bei dir selber entstehen, richtig? Ja, und du hast heute schon. Eineinhalb Bücher angesprochen was ich von dir gerne wissen würde, ist die Frage, stelle ich allen meinen Gästen, was sind so 34 Bücher, gerne auch inklusive deinem eigenen Buch, ist die du Menschen empfehlen würdest für beruflichen Erfolg ja ob jetzt Disziplin oder andere. Themen ja, wenn ich 34 Bücher empfehlen würde, dann würde ich meins auch gar nicht empfehlen, weil meins nicht so gut ist wie die anderen Bücher, die ich da empfehlen kann. Also ich kann keinen Menschen.

1:35:04 Ernst nehmen der ambitionierte berufliche Ziele hat und nicht Finken Growridge gelesen hat. Also wenn einer zu mir sagt, er will erfolgreich sein und erkennt das Buch nicht, sein Alter kommt, gehen wir aus dem Licht ja so Think and Growridge ist ein Buch, das würde ich immer den Leuten weiterempfehlen, so ein Buch, was ich auch immer sehr sehr gern weiterempfehlen ist, wie man Freunde gewinnt von der Carnegie, weil es einfach viel. Lehrt auch von dem, wo ich gerade erzählt habe. Also wie kannst du dein Umfeld manipulieren, weil der englische Titel ist ja how to Win and Influenz People und Influenz und manipulieren ist genau das gleiche ich influenza dich. Eine Entscheidung zu treffen.

1:35:49 Influencer, so ist positiv, ja, aber stell dir mal vor, Influencer würden Manipulatoren heißen, dann willst du den nicht folgen, oder? Inhaltlich immer noch richtig. Ja, so also wie man Freunde gewinnt von del Carnicke und How to Think and grow Rich und dann kommt es immer darauf an, also die dritte Buchempfehlung würde ich immer sehr spezifisch jemanden geben, je nachdem in welcher Situation er ist.

1:36:16 Und wenn jemand zum Beispiel in meiner Situation wäre, dann fand ich ein Buch ganz geil von Dan Martell, von dan martell how do by how do by back your time? Das ist ein Buch, wo er quasi erzählt, Hey, wenn du wachsen willst beruflich, dann kannst du Leute einstellen, oder also um zu wachsen, ich brauche mehr Vertriebler, um mehr Umsatz zu machen, oder du stellst Leute ein, dass du wieder mehr Zeit hast.

1:36:45 Die, die Dinge übernehmen, auf die du keinen Bock hast. Die Dinge übernehmen, die dir keinen Umsatz bringen. Und es ist seine Mentalität und die Mentalität finde ich richtig genial. Das heißt, die letzten, die letzte Einstellung zum Beispiel, die ich gemacht hab, die Melissa, die ich eingestellt hab bei mir, die macht viel Content Vorbereitung. So, weil vor der Kamera stehen muss ich selber aber das vorbereiten, das kann sie machen, das Hochladen, das kann sie machen.

1:37:11 Teile der Buchhaltung habe ich angewidert, also hat es, da entsteht Stress, ja, und da habe ich mir meine Zeit zurückgekauft, das heißt, ich frage mich selber, was ist meine Stunde wert und dann kann ich jeden einstellen, der weniger kostet, wie man eine Stunde wert ist. Dann habe ich den Stress nicht mehr und ich habe am Ende des Tages mehr Geld. Feiertest du Five AM Club noch angesprochen, ist das auch ne Empfehlung, oder?

1:37:35 Ich mag einfach sehr gern Robin Schamer, wie er die Bücher schreibt, das total nett zu lesen. Das Storytelling ist ein ist halt einfach cool und lässig und der Five AM Club ist etwas, da geht es sehr viel darum, wie du auch so die erste Stunde deines Tages Aufteilst für dein Hard Set Mindset Soul Set bla bla bla, das ist mir n bisschen zu soft, das ist mir n bisschen zu romantisch.

1:37:59 Aber am Ende des Tages aber, wenn ich überlege, was hat welches Buch in meinem Leben für positive Veränderung kreiert, dann müsste natürlich der Five AM Club von mir immer empfohlen werden. Ich finde das Buch auch sehr, sehr krass, weil es hat wirklich bei mir auch sehr, sehr viel verändert in meinem Leben. Ich habe, da gab es ja auch diese Rechnung, wieviel Zeit gewinnt man, wenn man eine halbe Stunde und eine Stunde früher aufsteht und wie man den Tag startet, so endet er auf und so weiter.

1:38:26 Und was ich auch sehr geil fand, ist das Marketing, was im Buch drin steckt. Das hast du ja vorher auch erzählt, du bist ja quasi als Empfehlungs Nehmer zu diesem Buch gekommen, jemand anders hat das Buch gelesen, ja, n Buch steht drin, mit wem machst du das zusammen? Die Person hat dich angesprochen, du hast das Buch gekauft, jetzt hat das dein Leben verändert und da gibt es noch dahinter gibt es noch ne Community wo die Leute sich dann out bin hier ist nicht drin, ich hab es gesehen, würde ich es den Austausch brauchen. Heute wer hat n Buch kreiert?

1:38:50 Das ist schon riesig. Das ist einfach in Anführungsstrichen ein Buch, mit dem er halt sehr, sehr viel bewirkt hat. Und. Der derjenige, der das jetzt mittlerweile auch sehr gut macht und diejenige ist, mal Robbins mit ihren Büchern auch genau das Gleiche, die wendet die gleiche Strategie an. Das ist auch ein Movement mit diesem Letter, mit ihrem neuesten Buch, ja da auch mit der Five Second Rule, also ja, ist cool. Früher in der Schulzeit dachte ich, dass lesen einfach nichts für mich ist.

1:39:15 Bis ich zum ersten Mal ein Buch von einem Unternehmer in die Hand bekommen habe, weil da habe ich verstanden, alles, was ich erreichen möchte, hat irgendjemand schon vorgemacht. Und genau von diesen Menschen kann ich lernen. Es geht also nicht darum, ob man liest, sondern es geht darum, was man liest. Also die richtigen Bücher zu finden. Und genau aus diesem Grund habe ich etwas ins Leben gerufen, was ich mir selbst schon lange gewünscht habe, und zwar eine Liste der besten Bücher zum Thema Unternehmertum in der Unternehmermacher Bibliothek findest du nicht nur die Buchempfehlung des heutigen Gastes, sondern alle Buchempfehlungen aller Gäste, die jemals in diesem Podcast zu Besuch waren und das Allerbeste

1:39:52 daran ist, du kannst diese Liste sogar nach der Anzahl der Empfehlungen sortieren, so siehst du auf einen Blick, welche Bücher von den erfolgreichsten der erfolgreichen am häufigsten empfohlen wurden, also belässt du die. Nichts dem Zufall, sondern kannst das Wissen andere als Abkürzung für deinen eigenen Erfolg nutzen. Klick also jetzt auf den Link in den Shownotes und finde heraus, welche Bücher dich wirklich nach vorne bringen. Magst du uns noch n bisschen was zu deinem Buch erzählen? Was war die Intention hinter dem Buch und für wen ist? Es ja.

1:40:19 Mein Buch heißt ja der Kellner, der wie n Anwalt verdient und es geht quasi darum, dass die Leute checken, dass egal was du machst, wenn du es richtig auf Performanceniveau machst, dann kannst du. Geile Ergebnisse erzielen. Ja, du kannst einfach nur Kellner sein, der Halt so viel verdient wie ein Kellner oder du kannst so ein geiler Kellner sein, dass du mehr verdienst wie ein Anwalt und wie bist du so ein richtig geiler Kellner, das fängt schon mal.

1:40:45 Das fängt schon mal damit an, dass du die Gedanken machst. Hey, wie ist mein erster Eindruck, wie trete ich auf, wie proaktiv bin ich, wieviel Begeisterung habe ich, wie gut kann ich verkaufen, wie gut kann ich kommunizieren so das sind alles. Themen, um die es in dem Buch geht. Ja, also der Kellner, es geht nicht um den Kellner, ich erzähle die Geschichte von dem Kellner, es geht einfach um viele Strategien und Techniken, die du anwenden kannst, um souveräner zu kommunizieren, um den besseren ersten Eindruck zu platzieren, ja und auch wie dein Mindset sein muss, deine Intention um einfach auf dem Gebiet wo du Agierst zu den Top Personen zu gehören, egal ob du jetzt Angestellte bist oder selbstständig bist oder.

1:41:29 Ob es dein Hobby ist? Ja, whatever. Bei Kellner hab ich gerade an was richtig lustiges denken müssen. Ich war vor 3 Wochen 4 Wochen in einem Restaurant und ich hab vor der Tür obwohl ich reserviert hab lass mich nicht lügen, ich glaub 40 Minuten angestanden, das hat mich so getriggert weil ich gesagt hab ich hab die ganze Zeit geschaut jetzt irgendwo was anderes frei, dass ich irgendwas hingehen kann das ist so, das lass ich nicht mit mir machen in anderen Strichen und ich bin n Mensch ich geb sehr gerne Trinkgeld aber wenn. Mir so was passiert, dann geb ich grundsätzlich kein Trinkgeld, sondern ich geb was viel wertvolleres, das heißt Feedback ja dass ich halt sag Hey, in Zukunft könntet ihr das das verbessern, weil mir denkt

1:42:06 das ist n wertvolleres Trinkgeld was ich da geb und dann war der Kellner aber in dem Restaurant so gut, dass ich einfach Trinkgeld gegeben hab ohne drüber nachzudenken und dann gedacht Hey cooler Typ Trinkgeld und dann ist mir im Nachhinein eingefallen Hey Christoph Du hast dir doch fest vorgenommen du gibst kein Trinkgeld, einfach weil das halt sein Job einfach unglaublich gemacht hat. Ja, ja, und das ist es also das.

1:42:27 Das ist der Punkt. Ja, es gibt ein Restaurant, das gleiche Publikum, dieselben Preise, aber es gibt 2 unterschiedliche Kellner, der eine Macht nur was er machen soll, er bringt das Essen und die Getränke und er räumt es wieder ab und der andere sorgt dafür, dass die Leute n perfektes Erlebnis kreieren. N perfektes N perfekten Tag haben n perfekten Abend haben und das ist wieder Verkauf.

1:42:50 Ja der Transfer von Emotionen die Leute hatten die Erwartung. N ganz netten Abend zu haben, aber wenn der überdurchschnittlich geil war und die das Erlebnis mit dieser Person verknüpfen, dann sind sie natürlich auch bereit sehr viel Trinkgeld zu geben und jeder Kellner weiß, wenn er richtig gut ankommt, dann kann er in einer Stunde so viel Trinkgeld verdienen wie anderen im ganzen Tag verdienen.

1:43:11 Du hast Multi Millionen Umsätze gemacht mit Network Marketing, Multi Level Marketing, Strukturvertrieb, wie auch immer man das nennen möchte. Warum glaubst du, hat diese Branche einen so schlechten Ruf? Ach, alles was mit nicht der Norm zu tun hatte, hat in Deutschland einen schlechten Ruf. Aber warum?

1:43:30 Was macht Network Marketing außerhalb der Norm, also weil von außen betrachtet ist es für mich ein logisches Geschäftskonzept, man verkauft irgendwas, man hat eine Dienstleistung, wie auch immer. Und Menschen verdienen damit ja so, wie das ja bei. Jedem anderen. Es ist folgendermaßen, wenn du Finanzdienstleister bist, hast du einen schlechten Ruf, wenn du ein Autoverkäufer bist, hast du einen schlechten Ruf, wenn du Anwalt bist, hast du mittlerweile auch einen schlechten Ruf oder auch ein Abzocker, bist ja egal was du heutzutage machst, was nicht das durchschnittliche mittelmäßige ist.

1:44:03 Hast du einen schlechten Ruf. Immer dann, wenn du die Möglichkeit hast, ein überdurchschnittlich geiles Leben mit etwas aufzubauen, hast du einen schlechten Ruf. Die Leute lachen über Influencer, raumbau ist das ja, weil halt einfach diese Neidkultur ist, die wir haben. Du willst gar nicht, dass dein Freund im Network Marketing erfolgreich ist, weil dann dein Leben, dein Mittelmäßiges leben noch schlechter ausschaut. Du willst, dass der damit gar nicht durch die Decke geht. Ja, deswegen belächelt und bekämpfst du die Leute, wenn sie anfangen auf Instagram zu posten. Ja, du belächelst sie machst Witze über sie, weil du selber weißt, dass du nicht die Courage hast, den Mut zu nehmen und in die Kamera zu sprechen.

1:44:51 Und genauso ist es im Network Marketing. Ja, das sind Leute, die sind mutig, die fangen etwas an, um sich etwas zusätzlich aufzubauen. Und von dem Kriegen Sie Gegenwind von den Leuten, die nie was wagen, weil die Leute, die intelligent sind, die Leute, die erfolgreich sind, die unternehmerisch aktiv sind, die sagen ja zu allen Leuten, die Network Marketing machen, Hey, geil, dass du was machst. Geil, dass du mutig bist.

1:45:17 Hä weißt du was? Bevor ich diesen Konzern aufgebaut hab, war ich ja auch mal im Network Marketing, Schau dir mal die erfolgreichsten Menschen an. Und fragst dich mal an, alle waren in irgendeinem Strukturvertrieb oder in irgendeinem Network Marketing so so, weil das ist ne ne ne ne ne attitude und deswegen schaust doch mal in die Kommentare wenn ich irgendwas hochlade.

1:45:38 Ja haters live in The Comment Section Fans Day live in the DMS ja, die geilen Leute schreiben dir Nachrichten und die anderen, die kommentieren irgendeine Scheiße so, aber die Leute die Scheiße kommentieren haben selber noch nie was kreiert, weil das sind die Konsumenten, das sind die Opfer. Macht das was mit dir? No.

1:45:57 Nein. Also ich bin so n Mensch alter, bitte sag mir, dass ich was nicht kann, das brauche ich. War das immer so? Also als Du Network Marketing gestartet hast, deine ersten Schritte gegangen bist. Ja, höchstwahrscheinlich war das bei mir schon immer so. Ich bin davon überzeugt, das ist bei Frauen vielleicht anders wie bei Männern, aber ich bin davon überzeugt, dass es bei Männern so ist. Wenn du zornig bist, wenn du richtig frustriert bist, verärgert bist, dann würde keiner bestreiten, dass es ne Form von Energie ist.

1:46:21 Ich mein, der Impuls geht hoch, Hormone werden ausgeschüttet. Die Ader kommt raus. Das ist eine Energieform, jetzt aus Recht. Und wenn du diese ja, wenn du diese Energie kontrolliert, lenken kannst in diese Macher Energie, dann bist du brutal gefährlich und das ist ja das geile, wenn Hater kommen und sagen, das schaffst du nicht, das klappt nicht oder über dich lachen, was entsteht, es entsteht dieser, dieser Ärger, dieser Frust, dieser Zorn, dem zeige ich es, und das ist eine extreme Energie, wenn du die kontrollieren kannst und und die Shiftest ins machen ins Tun, dann ist es wie Benzin fürs Feuer, so Liebe.

1:47:01 Frauen, wir haben euch gerade so ein bisschen ausgeschlossen, wenn es bei euch auch so sein sollte, Haut das mal in die Kommentare, das finde ich. Interessant, ja, aber das ist bei den Frauen halt anders. Dann kann man mir jetzt auch erzählen, was man will, aber eine Frau kann tendenziell nicht so gut mit Ablehnung umgehen, weil die es zu sehr persönlich nimmt, deswegen sind Frauen im Sales nicht so erfolgreich, eigentlich sind sie intuitiv die deutlich besseren Verkäufer, Frauen sind viel stärker in der Kommentare.

1:47:23 Kommunikation Frauen sind besser im Verkaufen, aber dadurch, dass sie die Ablehnung meist persönlich nehmen, kacken sie da ab, wenn sie das hinbekommen, als wenn eine Frau diese Ablehnung nicht so persönlich nimmt, dann sind sie absolute Waffen. Jetzt hast du. 10000 Geschäftspartner aufgebaut im Multilable Marketing, das ist ja nicht ne Sache, die mit Glück oder Zufall passiert, die passiert auch nicht, nur weil du diszipliniert warst in deinem Leben fleißig warst, sondern da sind Systeme dahinter, die über Jahre hinweg gut funktioniert. Ja, richtig.

1:47:57 Was sind für dich die Geheimnisse einer guten Multiplikation? Also da gibt es n paar Regeln, die muss man beachten. Das wichtigste Learning hatte ich. Dass es Sau simpel und einfach sein muss, damit es duplizierbar ist. Aber es darf nicht so simpel sein, weil dann fangen die Leute an zu sagen, na ja, wenn so einfach, wer wird sie jeder machen, das heißt, du musst es dann tatsächlich wieder ein bisschen komplizierter machen. Okay, und das war es für mich immer, wenn wir Wege kreiert haben, die gut funktionieren, dann haben wir uns überlegt okay, wie können es andere Leute umsetzen, die auch sehr committed sind, aber.

1:48:32 Aber wie können es auch die Leute umsetzen, die wenig committed sind? Weil das muss einem selber Bewusstsein 10000 Vertriebspartner heißt, das sind viele Leute dabei, die machen nichts, die machen ab und zu mal etwas, ja, die machen was, wenn sie sich motiviert fühlen, so, und dann gibt es ein paar wenige, die machen die Dinge, die getan werden müssen, diszipliniert und auch auf einem hochwertigen Niveau, und wir waren ja einen Bereich unterwegs mit Nahrungsergänzungsmitteln so.

1:49:01 Ich habe relativ schnell verstanden, und zwar immer gut, dass ich immer mit einem Fuß in der Start Welt war. Ich habe schnell verstanden, hey, es geht nicht ums Produkt, sondern es geht um ein Konzept und damals hatte ich eben ein Konzept kreiert, das waren Wait Management, Konzept, okay und die Produkte waren integriert und da die Produkte im Network Marketing meist ja premiumprodukte sind und deutlich teurer waren und. Konntest du jetzt plötzlich die Produkte leichter an den Mann bringen, weil er hat zwar nur die Produkte bezahlt, aber er hat noch mal was anderes bekommen und das Gesamtpaket war dadurch attraktiv, weil der Mensch ist bereit jeden Preis zu zahlen, wenn Wert und preis

1:49:40 übereinstimmen. Und wenn du halt nur das Produkt nimmst um den Preis, dann haben viele gesagt, Nee, das ist mir nicht wert, aber durch das was wir zusätzlich kreiert haben, war es plötzlich so attraktiv, dass die Leute leichter und schneller Entscheidungen treffen konnten und dann haben wir natürlich Systeme kreiert und. Strategien, Leitfäden, aber auch Tools, die so simpel waren, dass du gar nicht verkaufen können musstest, sondern du musst es einfach nur in der Lage sein, ein Video zu senden. Aber bevor du ein Video versendest, den Menschen mit einem richtigen Text.

1:50:14 Richtig zu framen und dann auch im Nachhinein das richtige Follow zu machen so. Ist quasi wie ein Empfehlungskreislauf, den ihr da aufgebaut habt. Also ein Empfehlungsvideo, wo du das Produkt vorstellst oder was war das? Ja nee, also das. Letztendlich ging es um folgendes, also wir hatten Nahrungsergänzungsmittel und hatten ein Konzept kreiert, das hieß 90 Tage Wunschgewicht, International war es Gebrandet mit der Ninety Day Body Challenge.

1:50:37 Und das Video waren 3 Minuten Trailer, wo erklärt wurde was man bekommt, wenn man bei 90 Tage Wunschgewicht dabei ist. So, das heißt da wurde erklärt Wir haben eine Community, du bekommst Pläne, Problem X wird gelöst gelöst, Problem y wird gelöst und dann ganz am Schluss wurden die Produkte erklärt.

1:50:54 So jetzt hatten wir ein Video das so professionell und gut gemacht war, also es war unglaublich gut gemacht Verkaufspsychologisch emotional, super mitreißend. Wenn jemand das Video geschaut hat, dann hat er bestellt. Das Problem war, dass die Leute dieses powervolle Tool hatten, aber sie haben es nicht richtig angewendet, sie haben.

1:51:16 Frame also. Das war der Frame. Genau das heißt, die haben dieses Video. Also ich habe habe das Video kreiert und dann habe ich es vorgestellt und alle waren Hype und ich habe gedacht das wird zum Game Changer und es ist nichts passiert, die Leute haben das Video verschickt aber es ist nichts passiert und.

1:51:32 Und ich hab mich dann gefragt, Hey, warum passiert da nichts, wenn ich das versende, dann close ich ohne Ende und dann hab ich irgendwann gemerkt, hey wenn ich das Video verschick, dann ist ein Commitment dabei, wenn es andere Vertriebspartner verschicken, dann warst du oft ja hey schau dir das mal an und wenn es spannend für dich klingt, dann können wir uns drüber unterhalten. So, und dann haben wir halt einen Satz kreiert und der Satz war, wenn ich dir ein Video sende, welches in 3 Minuten erklärt wie die Challenge funktioniert, würdest du mir anschließend sagen, was dir am besten gefallen hat. Das heißt das Frame war wenn ich würdest du wenn. Du es schreibst, wenn ich dir ein Video schicke. Dass die erklärt, wie die

1:52:13 Challenge funktioniert, bedeutet, dass die Leute wussten vorher auch schon, um was es geht. Die wussten nicht wirklich, dass es um Produkte geht. Teilweise war das ihnen bewusst, dass es auch Produkte gibt, aber wir haben ja nie die Produkte beworben, sondern immer die Challenge. Das heißt, Sie haben davor schon mal gesprochen? Man war im Vorfeld im Gespräch mit jemand. Und das heißt, es gab ein Erstgespräch, wo man irgendwie was gepitcht hat.

1:52:32 Ja, nee, so so kompliziert war das nicht. Also es war wirklich so. Die Leute mussten, wenn sie bei uns starten, etwas machen. Das nannten wir Social Media Boost. OK, also musst dir das so vorstellen, als ich angefangen hab damit, da gab es noch nicht mal Influencer Marketing, Wir haben damals n Plan gemacht, wie wir nach Karlsruhe fahren, Pamela Reif.

1:52:55 Vor ihrem Chim auf dem Parkplatz abfangen und ihr irgendwie 23 nigelnagelneue Nike Schuh Paare schenken, damit sie dann für uns n Post macht. Damals gab es noch keinen Influencer Marketing, hat das mal OK so, das haben wir nicht gemacht ja, aber witzigerweise heute ist das was wir unter Influencer Marketing kennen OK du sponserst Leute mit Produkten, dann zeigen sie die so und.

1:53:20 Was wir dann gemacht haben, ist, dass wir gesagt haben, hey, jeder einzelne Mensch ist ein Influenza, egal ob er wenig Follower hat oder mehr Follower hat. Und die meisten hatten ja gar keine Follower. Ein paar 100 Facebook Freunde war glaube ich der Schnitt oder 100 150 Facebook Freunde war der Durchschnitt was sie also gemacht haben waren Social Media Boost, ein Social Media Boost waren 7 Tage Content Plan. Den sie umsetzen müssen.

1:53:43 Fing an mit einem Post. Hey also ich hab mich dazu entschieden Ziel XY zu erreichen und ich mach jetzt die Body Change und dann haben sie n paar Tage lang mal ihr Essen. Geteilt mal, dass wir Sport machen und mal dies und mal jenes das. Heißt, es gab quasi sowieso ein Leitfaden, wo dann drin stand heute Post Essen heute.

1:54:03 Sport genau und so weiter. Aber genau. Wie sie es dann selber machen, war. Teilweise hatten wir auch Dropbox Ordner wo die Bilder runterladen konnten, weil wenn die ihr Essen fotografiert haben sah das so eklig aus, das wollte keiner sehen. Ja so krass genau da haben die Leute plötzlich alle das gleiche Essen gern. Ja und dann haben die halt auch die Shakes die die Produkte gezeigt, die Shakes und Co so.

1:54:23 Und da haben die natürlich dann schon mal Neugierde getriggert in ihrem Umfeld. Und dann mussten sie die Leute anschreiben, da gab es dann unterschiedliche Akquise, Strategien, es gab zum Beispiel die indirekte Ansprache, Hey, vielleicht hast du es mitbekommen, ich habe eine Challenge gestartet, vielleicht ist das Ganze für dich nichts, aber nehmen wir mal an, es hätte es gäbe die Möglichkeit, wie du mit mir gemeinsam. Es schaffst du innerhalb von 90 tagen 5 bis 10 Kilo abzunehmen. Wäre das wirklich spannend?

1:54:50 So, und da waren die Leute interessiert, weil die haben das ja gesehen, dass die Person was macht, und dann haben die gesagt, ja, wäre schon spannend, und dann haben die immer irgendwas gemacht, die haben die Leute voll gelabert, haben von den Produkten gesprochen und da haben sie alle verloren und das, was sie da verkackt haben, konnten sie jetzt nicht mehr verkacken, weil sie die Nachricht so geschrieben haben.

1:55:11 Dass anschließend die Leute committed waren, das Video zu schauen, OK, und das hatten wir im Vorfeld nicht gemacht und deswegen hat es keiner geschaut. Das Video und als die den Frame Text hatten, war plötzlich die Watchtime bei 90% der Videos und dann haben die Abschlüsse gescheppert. Und Sie sind ja verpflichtet, Antworten, weil Sie haben ja davor schon gesagt, dass Sie es machen, quasi.

1:55:31 Ja, es ist war ne Manipulation auf 2 Ebenen. Wenn ich würdest du egal wann du diesen Satz benutzt, er wird immer dafür sorgen, dass mehr Leute ja sagen Babe, wenn ich den Müll runterbringe kochst du heute Abend dein leckeres. Resort, wenn man sich quasi in der Schuld befindet, etwas zurückzugeben. So genau 100% so, das heißt, wir haben gesagt, wenn ich dir n Video sende, würdest du mir anschließend sagen, was dir am besten gefallen hat.

1:55:56 Das war die zweite Manipulation. Weil der Deutsche, der sucht immer den Fehler im System. Schau dir das mal an und sagt dir, sagt mir was du denkst, dann sagen die ich finde das doof und wir haben dann gesagt Hey und lass mich wissen, was dir am besten gefällt und dann haben die entweder so was gesagt wie die Pläne oder die Community oder die Produkte und dann wussten wir immer wenn die sagen Community, dann haben wir erzählt wie geil die Community ist, haben die gesagt die Produkte da haben wir erzählt wie geil die Produkte sind haben die gesagt whatever alles dann haben wir von allen etwas erzählt. Erzählt dann telefonisch.

1:56:27 Beispielsweise per Sprachnachricht oder telefonisch. Oder wir hatten auch regelmäßig Vorträge, das heißt, der nächste leichte Schritt zur Duplikation war, dass wir gesagt haben, Hey, Pass mal auf, du hast Glück morgen Abend um 20:00 Uhr ist von dem Typen, die nur im Video gesehen hast, ein Ernährungsvortrag da, stellt es vor, kostet eigentlich 99€, aber ich darf 5 Leute einladen und dann waren die in dem Webinar und dann haben wir den Verkauf für die übernommen. Das gab es noch als Aufzeichnung, oder die Leute waren dann halt irgendwann Advanced und waren dann auch in der Lage, eben das dann zu verkaufen über ein Telefonat oder eben über Sprachnachrichten. Okay, und jetzt hast du immer

1:57:06 gesagt, waren und hatten und so weiter das heißt, du machst es heute nicht mehr? Ja, es ist ähnlich wie bei dir. Das heißt, irgendwann kam halt auch der Punkt, wo ich so viele Führungskräfte aufgebaut habe, ja auch einige Leute, die auch Millionen verdient haben in Provision und so einige Einkommensmillionäre im Network Marketing habe ich aufgebaut.

1:57:24 Und da bin ich dann halt mehr aus diesem sehr aktiven Networken und präsent sein bin ich rausgegangen und hab dann mich anderen Sachen gewidmet. Damals zum Beispiel hatte ich n Startup gegründet und dann war ich wieder mehr präsent in der Startup Branche und ja, das hat sich dann halt auch verändert, so die Leute. Die wussten dann auch manchmal nicht mehr, wer ich bin, weil halt die Führungskräfte, die ich aufgebaut habe, so stark waren, dass die ihre eigenen Movements kreiert hatten. Ja, und dann ist da halt diese Dynamik entstanden, die man sich ja immer wünscht im Network Marketing. Ja, diese Bilderbuch Network Marketing Karriere, dass dann sich das irgendwann dupliziert und das ist nicht mehr aufzuhalten, das ist bei mir

1:58:07 dann wirklich. Passieren, und das ist heute immer noch so. Nein, das ist heute nicht mehr so. Also der Eisberg, der schmilzt definitiv. Hat sich vieles verändert? Führungskräfte sind woanders hingegangen, das Geschäft ist eingebrochen, manche haben es wieder aufgebaut und sind stärker geworden, manche haben nicht mehr die Muse gehabt, es erneut aufzubauen, es ist immer noch n super Einkommen, aber ich bin auch mittlerweile wieder mehr aktiv.

1:58:29 Ja ich hab das dann irgendwann gar nicht mehr gemacht und halt halt sehr passiv, war halt nur noch für meine Führungskräfte da oder für gewisse Märkte ich hab n Team in Polen und in Schweden, die hatten nur mich als Führungskraft, da musste ich dann immer präsenter sein und ja, dann gab es heute wieder Phasen, wo ich auch mehr Hype war, weil sich irgendwas verändert hat. Ja, und dann mache ich wieder mehr aktiv. Was hast du aus dieser Phase gelernt? Also wo du sagst, es ist wieder ein bisschen eingebrochen und in dieser Phase, wo du weniger im und mehr am Unternehmen gearbeitet hast?

1:59:01 Was sind so da die Learnings für dich? Naja, Network Marketing funktioniert nicht. Wenn du Manager bist. Du musst immer leader sein. Du musst immer derjenige sein, der meisten Kunden einschreibt und du musst derjenige sein, der meisten Partner einschreibt und. Du musst derjenige sein, der am Besessensten ist, der die meiste Begeisterung hat, der auf allen Events ist.

1:59:20 Das ist, das ist wichtig, wenn du das nicht mehr bist, dann brauchst du dich nicht wundern, wenn das Geschäft kleiner wird. So, jetzt kann es natürlich passieren, dass du so gute Führungskräfte hast, so starke Linien hast, dass selbst wenn du raus gehst, immer noch Dynamik entsteht, aber das kannst du halt nur dann machen, wenn du die richtigen Leute hast und und ich hatte die richtigen Leute, das heißt, ich hatte Leute so gut aufgebaut, hatte denen so viel Systeme und werde mit auf den Weg gegeben, dass die das gut dupliziert haben und deswegen ist die Duplikation so wichtig, weil wenn die erste Generation schlecht dupliziert ist, was soll dann hinten rauskommen? Wenn du aber am Anfang mit den

2:00:02 Leuten ganz eng bist, dann auch hier wieder, ja. Dann geht es in den nächsten Generationen wieder und es sind auch hier wieder die scheinbar unbedeutenden Dinge, die Kleinigkeiten, die für die große Veränderung gesorgt haben. Wenn du unseren Zuhörern eine einzige Botschaft hinterlassen könntest, welche wäre es? Am Ende des Tages muss man sich immer fragen, was will ich, was will ich mit meinem Leben gerade anfangen, was ist das Wichtigste überhaupt.

2:00:33 Und wenn es für mich das Wichtigste überhaupt ist. Beruflich erfolgreicher zu sein, dann würde ich mich auf eine Sache für 2 bis 3 Jahre verschreiben. Ich würde mir einen Plan aufsetzen und sagen, ich mache 23 Jahre lang diese Sache immerhin immer wieder losgelöst vom Ergebnis und ich will noch ein Beispiel dazu geben, als ich meinen ersten youtube Kanal gestartet habe, hatte ich Ziele von dem großen Youtube Kanal wie alle anderen auch, alle wollen großen youtube Kanal, aber nach einem halben Jahr habe ich aufgehört regelmäßig Videos zu teilen und irgendwann 23 Jahre später habe. Habe ich Kanäle gesehen, die damals schlechter und kleiner waren wie meiner und habe mir gedacht, hätte ich es durchgezogen, dann wäre ich

2:01:12 jetzt da, wo die sind oder vielleicht noch größer. Als ich dann wieder meinen youtube Kanal gestartet habe, also meinen nächsten youtube Kanal 2023 bin ich zu meinem Videografen gegangen, der damals noch nicht mal ein Videograf war und habe gesagt Hey erstmal auf Benny Ich komm mit dem ich jetzt 2 Jahre lang zweimal die Woche youtube Videos rauszuhauen und erst nach 2 Jahren mal ich eine Linie hin und.

2:01:36 Und trefft die Entscheidung, wo ich weiter mache oder nicht. Und das ist die beste Entscheidung, die ich getroffen habe, weil hätte ich nach einem Jahr die Linie gezogen, hätte ich aufhören müssen, weil ich habe immer nur draufgelegt und erst nach 2 Jahren war ich an dem Punkt, wo ich sagen konnte, hey, wenn ich mal betrachte, wieviel Geld und Zeit ich in youtube investiere, jetzt ist es profitabel.

2:01:58 Ein richtiges Commitment auf einen längeren Zeitraum, weil ich meine unterm Strich, was sind 2 Jahre, also eine Ausbildung die 3. So viele machen, starten irgendein Business, haben nach einem Jahr nicht das Ergebnis von den Multimillionen auf dem Konto, die sich im Business vorstellen, haben wir noch nicht mal 3 Jahre Ausbildung gemacht, ja. Ja, aber das ist der Punkt mit deinem Podcast. Wenn du sagst, hey, ich starte jetzt einen Podcast und ich hau 10 folgen raus und erwarte davon, dass ich dann leads bekomme, dass mein Geschäft wächst, dann. War das keine gute Erwartungshaltung? Du musst sagen, ich mache ein Jahr lang Podcast mit 2 Folgen die Woche und dann entscheide ich, ob ich weiter mache oder nicht, aber nicht nach 10 folgen

2:02:38 dieses Commitment, Dinge für den gewissen Zeitrahmen zu machen, damit du überhaupt gut drin werden kannst. Das musst du sein, weil am Anfang bezahlen sie dich immer für deine Arbeit, denn. Dann für deine Beratung und dann für die Person, die du bist. So, und das ist entscheidend zu verstehen, alles was mit Social Media, mit Content, mit Reichweite zu tun hat. Am Anfang bezahlen sie dich immer für deine Arbeit, dann für deine Beratung, dann für die Person, die du bist. Ich habe zum Beispiel die Phase jetzt abgeschlossen, dass ich irgendwelche Arbeiten für Menschen verrichte, ich arbeite für niemand mehr, ich akquiriere für niemand mehr, ich berate die Leute und.

2:03:17 Und dafür zahlen die Leute mit deutlich mehr Geld wie für die Arbeit an sich und in einem Jahr oder in 2 Jahren. Da bezahlen die Leute mich einfach nur noch für die Person nicht bin, weil die wissen, wenn die sagen können, dass ich auf dem Event sprechen, dann verkaufen die Tickets, egal ob das, was ich da erzähle, gut oder schlecht ist oder das Gleiche, was ich auf youtube erzählen dann.

2:03:37 Dadurch, dass ich die Person bin, die ich bin, habe ich meinen Marktwert erhöht und das entsteht niemals in einem Jahr. Ich habe eine Schlusstradition und zwar ist es bei mir immer so, dass der vorherige Gast dem nächsten Gast unbekannterweise eine Frage mitgibt und ich hatte als letzten Gast jemand hier, den hast du schon gesehen, Lukas Barth Lukas Barth hat erste Liga Basketball gespielt hat, dann haben wir Verletzungen gehabt und ist dann Sales Tractor geworden, führt 300 Angestellte im Bereich der. Sales hat selber auch über 10000 Verkaufsgespräche geführt. Werde ich dann auch mal verlinken und er hat jetzt Frage mitgegeben nicht was motiviert dich, sondern wie hältst du deine Motivation aufrecht, was

2:04:20 ist dein Geheimrezept dich dauerhaft immer wieder zu motivieren weiterzumachen? Ich habe Motivation, komplett aus meinem Leben gestrichen. Für mich existiert Motivation nicht, Motivation ist für mich wirklich ein Choke, Motivation ist für mich wie eine Beleidigung das. Ist so krass du bist, du bist wirklich.

2:04:37 Müsste Inbegriff von Disziplin. Ja, nie. Das ich habe die Erkenntnis für mich getroffen, dass das Motivation ist, eine Falle so und dementsprechend. Ich mache die Dinge, die getan werden müssen, um meine ambitionierten Ziele zu erreichen, und dann ist es egal, ob ich krank bin oder mich nicht danach fühle, ich macht, weil es getan werden muss und in den meisten Fällen.

2:05:00 Fühl ich mich nämlich gar nicht motiviert, weil ich geh 5 mal die Woche ins Gym und ich fühl mich 5 mal nicht motiviert ins Gym zu gehen. Also was soll ich jetzt mit Motivation anfangen? Ja, Spaß haben zum Beispiel. Mir macht es keinen Spaß, ins Gym zu gehen. Ich versteh auch nicht, wie das Spaß machen kann.

2:05:15 Da auf einem verschwitzten Bänklein zu sitzen und so ein paar Metallscheiben von links nach rechts zu lupfen, wie kann das Spaß? Machen es gemacht zu haben, oder? Also wie auch immer verstehst du, das ist immer wieder bei dem Punkt, das ist wieder so ein Gefühl, OK, ich mache es, weil ich das Ergebnis verstehe und das Ergebnis überzeugt mich und deswegen wird es getan.

2:05:33 Ja, was ist deine Frage an den nächsten Gast unbekannterweise? Bist du glücklich? Ist eine sehr deep Frage, eine sehr kurze, aber eine sehr deep Frage. Ich bin gespannt, was die Antwort sein wird, mir hat es sehr viel Spaß gemacht, wir hatten wirklich einen richtigen Deepdive ich glaube so sehr in einem Thema habe ich selten einen Podcast gemacht, also wer nach der Episode Disziplin nicht zumindest verstanden hat, dem ist auch nicht mehr zu helfen.

2:05:59 Danke. Danke für Deinen Input, für deinen, für deinen Mehrwert. Mir hat Spaß gemacht, schön, dass du hier warst. Ja, war mir eine absolute Freude. Starte jede Woche mit frischer Motivation und wertvollen Impulsen direkt in ein Postfach. Unser kostenloser Newsletter momento Monday liefert dir jeden Montag komprimiert die wichtigsten Learnings aus unserem Podcast. Zusätzlich erwarten dich inspirierende Zitate unserer Gäste, die unseren Alltag bereichern und das Beste, wenn du momento Monday jetzt über den Link in den Shownotes Abonnierst, schenke ich dir mein persönliches Highlight PDF. Darin findest du meine wichtigsten Learnings aus 14 Jahren Unternehmertum übersichtlich zusammengefasst auf nur 2.

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