Er kauft Firmen, statt sie zu gründen – Oscar Karem

0:00 Das, was ich in 20 oder 21 Jahren jetzt gelernt habe, das lernen andere in ihrem ganzen Leben nicht. Und das hat mir das Unternehmertum ermöglicht. Oskar Karen, Du bist Marktführer für Firmenkäufe und Unternehmensentwicklung im kompletten Dachraum. Du hast über 5. 1000 Firmen analysiert 3000 Gründungserfolge ermöglicht wie zum Teufel kommt man auf die Idee, eine Firma zu kaufen? Das, was dir der Firmenkauf ermöglicht, ist der Crashkurs. Du lernst so viele Dinge, das im Endeffekt katapultiert dich persönlich auf ein ganz anderes Level, also wenn du gar keine Ahnung hast als Unternehmer, dann ist der Firmenkauf die beste Option, die du wählen kannst, weil du wirst. Was würdest du sagen?

0:45 Das sind so die wichtigsten. Mindset Eigenschaften, die man als Unternehmer aufbauen sollte. Struktur und Selbstbeherrschung, die Fähigkeit, sich selbst zu motivieren, die Disziplin, die es erfordert, aufzubringen. Und dann kommen natürlich die ganzen Softskills noch. Das ist also, grundsätzlich, muss man mal sagen, Firmen werden aus den unterschiedlichen Gründen verkauft, weil einfach jetzt die Rente ansteht.

1:08 Ein weiterer Grund ist, man zieht um oder man wandert aus, ein weiterer Grund ist was ist so der beste Case für dich, wo du sagst das ist eine Firma die ich so in meinem Portfolio kaufen würde. Klar gibt es auch viel Schwuck auf dem Markt, so auf was muss man jetzt achten? Es gibt viele Dinge, die ich jedem abraten würde zu kaufen.

1:31 Das hier hat mich echt überrascht. Die meisten von euch, die regelmäßig zuhören, haben die Show noch gar nicht abonniert. Darf ich dich kurz um einen Gefallen bitten, bevor wir loslegen, wenn dir diese Show gefällt und du uns unterstützen möchtest, dann ist der einfachste und komplett kostenlose Weg jetzt auf Abonnieren oder Folgen zu klicken, mein Versprechen an dich, wenn du das machst, werde ich alles geben, damit diese Show jede. Woche noch besser für dich.

1:55 Wird wir hören auf dein Feedback holen die Gäste, die du unbedingt hören möchtest und stecken unsere ganze Leidenschaft. In jede einzelne Folge dir danke Dir, Oskar Karen, Du bist Marktführer für Firmenkäufe und Unternehmensentwicklung im kompletten Dachraum. So das ist jetzt erstmal eine Sache, die man vielleicht nicht sofort einordnen kann, deswegen glaube ich, ist das aller einfachste, ich sage einfach mal ein paar Zahlen zu dir, damit unsere Zuhörer verstehen, wer hier gerade sitzt.

2:27 Du hast über 5000 Firmen analysiert, du hast über 1000 firmenkäufe begleitet, du hast mehr als 1000 Seminare selber gehalten, du hast 3000 gründungserfolge ermöglicht du hast 4000 Unternehmen bei der beim Skalieren und bei den Optimieren ihre Prozesse begleitet und hast auch eine unglaubliche Sichtbarkeit aufgebaut mit einem Personal Brand über 500000 Abonnenten auf den Social Media Kanälen.

2:57 Und ich glaube, wenn man diese zahlen mal gehört hat, dann wird einem auch bewusst, dass diese Episode definitiv wertvoll sein wird für all diejenigen, die sagen, ich möchte ein Unternehmen gründen, Unternehmen aufbauen, skalieren, kaufen und mir ist das Thema Sichtbarkeit meine eigene Marke wichtig.

3:13 Oskar, Schön, dass du hier bist. Vielen Dank für die Einladung. Oskar, Wir haben eine Sache gemeinsam, und zwar wir haben beide Jung gegründet oder jung sind wir in die Selbstständigkeit eingestiegen, du sogar noch jünger als ich. Ich war damals 19, du hattest deine ersten Berührungspunkte mit Selbstständigkeit, mit 18 Jahren und wir beide, wir hatten kein Netzwerk, haben beide nicht studiert, hatten jetzt nicht unbedingt ein großes finanzielles Polster, mit dem wir gestartet haben wir. Ich glaube, dass es wertvoll wäre, wenn du mal so ein bisschen die Geschichte erzählst, deine Anfänge. Wie hat sich es angefühlt und wie hast du es geschafft, in Anführungsstrichen mit 0 das aufzubauen, was du heute hast? Ja, also hast du schon gesagt,

3:55 mit 18 bin ich damals gestartet, die Selbstständigkeit völlig naiv, blauäugig, weil mir ein Geschäftsmodell vorgestellt wurde auf einer Savette Network Marketing. Ich war damals noch im Zivildienst im Rettungsdienst und während dieses Rettungsdienst habe ich einfach mal so geschaut. Mein Opa hat mir dabei geholfen, was es denn für mögliche Karrierewege oder Chancen gibt, nach dem Zivildienst. Und da habe ich dann oder besser gesagt, mein Opa hat dann ein Inserat in der Zeitung entdeckt.

4:37 Amerikanischer Großkonzern sucht Führungskräfte, 5000€ und mehr monatlich möglich, so ähnlich oder oder fast identisch. Und ich habe dann dort angerufen und habe mich dann mit jemanden verabredet in einem Hotel und Dieserjenige hat mir dann eben Network Marketing vorgestellt, das war damals ein Produkt nach.

5:01 Namens Sononi Saft, das waren 4 Flaschen, je ein Liter für 164€ im Abo und das Klang für mich alles plausibel und abgerundet wurde das Ganze natürlich dann durch die Einkommensmöglichkeiten, also durch die Schecks, also Gehaltschecks oder Einkommenschecks, die mir da vorgelegt wurden und solche Zahlen, die kannte ich ja nicht, ich komme aus einer klassischen Arbeiterfamilie.

5:28 Mein Vater war Taxifahrer, meine Mutter war Beamtin. Die ist voriges Jahr in Rente gegangen, Beamtin in einer Krankenkasse, und ich war das gewohnt, dass man, so weiß ich, nicht 1500€ im Monat verdient, aber so von 10000 30000,00€ im Monat oder sowas, also das konnte ich mir nicht mal vorstellen und das hat mich dann so begeistert und natürlich auch irgendwo gelockt, dass ich gesagt habe, okay das.

5:58 Also das war für mich die einzige logische Entscheidung. Der einzige logische Schritt, den ich da gehe und bin dann eingestiegen. Also ich habe da auch nicht gar nicht überlegt oder so, ich bin dann an Ort und Stelle nach diesem Gespräch in ja eingestiegen in dieses Geschäft, wurde Handelspartner dieser amerikanischen Firma und habe dann gestartet, ohne Gewerbeschein hat mir auch niemand gesagt, dass ich das brauche.

6:25 Das heißt, ich war, ich glaube ein Jahr oder so nicht versichert, hatte keinen Gewerbeschein. Ich habe einfach drauf losgelegt und ich denke, das ist auch diese gewisse, Ja, ich nenne es mal Naivität, die vielleicht vielen fehlt, wie man gewisse Dinge angehen sollte, vielleicht nicht ganz so blauäugig, aber lieber unprofessionell starten, als perfekt zu zögern und nach diesem Motto bin ich dann gestartet und habe alles gelernt, was für mich wichtig war, also es war. Unfassbar viele Reize, unfassbar viele Impulse und Learnings in einer unglaublich kurzen Zeit, die ich da aufgenommen habe. Und ja, also gestartet habe ich mal damit, dass ich meine Namensliste abgegrast habe, so wie man das Halt macht und danach bin ich mit meiner

7:13 Führungskraft im Einkaufszentrum spazieren gegangen und habe dann gelernt, wie man eine Fremdansprache Macht und Nummern eingesammelt hat und so weiter und. Und im Zuge dessen habe ich dann auch gelernt, wie man kommuniziert, wie man spricht, wie man verkauft und natürlich auch, wenn man Seminare macht und Leute führt, ne all das, diese ganzen Skills, ja vor allem Soft Skills habe ich mir in dieser Zeit angeeignet, in schon in den ersten Monaten und dabei muss ich sagen, ich habe damals nicht so reden können, wie ich heute Rede und ich habe mich auch damals nicht so gegeben und ich habe auch damals logischerweise nicht so gedacht, wie ich heute denke. Das kann man sich vielleicht heute nicht vorstellen, aber ich war damals sehr schüchtern.

7:54 Ich war sehr introvertiert, ich kann mich noch ganz ganz genau an das erste Telefonat erinnern von dieser Namensliste, obwohl das ja ja ein Bekannter oder ein Freund war. Ich weiß jetzt ja nicht mehr, wer das war, aber ich hab da angerufen und und und und ich hab so gezittert mit den mit der Hand, und das waren so meine Anfänge und ich wurde dann halt immer selbstsicherer, ich wurde da wirklich ins kalte Wasser geschmissen, aber das war mein Vorteil.

8:18 Warum ich das damals nicht so gesehen habe und ja, und dann haben wir zu dritt eine Mannschaft, eine Organisation, besser gesagt von über 12000 Vertriebspartnern aufgebaut in zweieinhalb Jahren. Wahnsinn. Ja, also ich was ich so raus spüre bei dir, so dieses während die Schlauen noch beratschlagen, stürmen in Anführungsstrichen die Dummen schon die Burg also einfach mal machen und.

8:41 Vielleicht auch dann, wenn die Rahmenbedingungen nicht perfekt sind. Ja, ich weiß bei mir auch, also hättest du mir damals gesagt, Hey, Christoph Referier mal vor 1000 Menschen, ich hätte mich nie im Leben getraut, so ich war auch n extrem introvertierter Mensch, hab mich nicht getraut auf Menschen zuzugehen, jemandem in die Augen zu schauen und für mich war das so, dieses jetzt erst recht so OK jetzt hab ich einen Grund mehr, dass ich jetzt mal n bisschen aus der Komfortzone rausgehe. Wenn du an diese Zeit zurückdenkst, damals mit 18 Jahren dazu gegründet hast, was würdest du aus heutiger Sicht anders machen?

9:12 Ich würde dort jetzt rein aus geschäftlicher Sicht ja nicht aus entwicklungstechnischer Sicht. Aus entwicklungstechnischer Sicht würde ich gar nichts anders machen. Aus geschäftlicher Sicht würde ich das gar nicht starten, weil einfach das ganze Geschäftsmodell mit dem Provisionsplan und mit allem dem, was dazu gehört, einfach keine.

9:32 Das ist einfach nicht logisch, das macht einfach keinen Sinn, dass du für das 6€ an so einem Abo bekommen an so einem Karton, das macht einfach wirtschaftlich betrachtet überhaupt keinen Sinn und es gibt wesentlich andere Methoden, wo man mit weniger Aufwand mehr Output erzeugt und es sind aber auch noch andere Gründe, nämlich ich habe für mich gelernt.

9:56 Dass es wichtig ist, in welchem Markt du bist, nämlich in einem Markt, wo ein ein bestehender Bedarf da ist, der auch den Menschen schon, der schon im Bewusstsein angekommen ist, also nicht erst ein Bedarf, der da ist, aber erst geweckt werden muss, sondern ein Bedarf, der schon der den Leuten schon bewusst ist, also wo man nicht mehr quasi die Leute irgendwie.

10:18 Ja ne versuchen muss aus dem aus dem Esel. Was heißt sinngemäß aus dem Esel ein Rennpferd zu machen, sondern ja, da wo der Pain einfach schon da ist. Ne, das habe ich gelernt. Also aus rein aus dieser Perspektive. Aus betrachtet würde ich schon nicht starten. Es gibt auch noch andere Gründe, nämlich das ist nicht mein eigenes Unternehmen, sondern ein anderes Unternehmen, das heißt Ich bin angewiesen auf die Entscheidungen, die das Management trifft, die Produkte mit all dem, was dazu gehört. Und das sind auch Gründe, warum ich heute nicht mehr starten würde.

10:50 Aber aus entwicklungstechnischer Sicht, weil es das Beste, was mir passieren konnte, weil gerade der Strukturvertrieb ist ja in Wirklichkeit nichts anderes als mehr oder weniger ja eine Fabrik, wo Persönlichkeitsentwicklung stattfindet, Persönlichkeiten einfach entwickelt werden unter dem Deckmantel, dass irgendwas verkauft wird.

11:12 Das ist im wesentlichen, ich habe immer. Ich hab Dinge gelernt, die andere in in in 2030 40 Jahren nicht gelernt haben. Ja wie das Thema Führung zum Beispiel ne, weil wenn du 12000 Leute aufbaust und natürlich dementsprechend viele, ich nenn es mal Einstellungsgespräche führst und dann diese Leute natürlich auch pusht, damit sie ihre Zahlen bringen und so weiter das erfordert schon ein gewisses Maß von Menschenkenntnis, ein gewisses Maß. Von Feinfühligkeit und von Führung. Und das sind all die Dinge, die ich da in dieser kurzen Zeit im zarten Alter von 1819 2021 gelernt habe und natürlich das Thema Verkauf.

11:49 Und wie kommuniziert man richtig, das also rein aus aus dieser Perspektive. Aus betrachtet würde ich das sofort wieder tun und ich kann wirklich auch nur allen jungen Menschen dazu raten. Ja, tatsächlich vielleicht mal den Strukturvertrieb Auszu, was heißt auszuprobieren, einfach mal wirklich ein 2 Jahre in diese Schule zu gehen, einfach nur aufgrund dieser Tatsache, weil es eine Schule ist.

12:12 Und das ist eine sehr harte Schule, und das ist ja gerade schon angeschnitten, das Thema Komfortzone. Also ich habe mich permanent außerhalb meiner Komfortzone bewegt, ne, ich habe mehr oder weniger gegessen und geschlafen im Auto. Hab keine Bleibe gehabt, sondern hab immer geschaut. OK wo kann ich übernachten und bin den ganzen Tag 345 100 Kilometer gefahren um auf die Seminare zu fahren. Das Telefon war mein bester Freund, mit denen hab ich die ganze Zeit telefoniert und ja hab das ganze Geschäft übers Telefon gemacht und mit also Auto und Telefon waren meine Begleiter und.

12:48 Da gab es kein Fernsehen oder irgendwelche Abende, Partys und so weiter das gab es alles nicht. Also ich habe mich wirklich für den Erfolg committed. Was glaubst du, war so der Auslöser dafür, dass du dieses Commitment hattest? Weil man beobachtet es ja sehr häufig. Leute sagen, boah, ich habe was cooles kennengelernt oder ich starte jetzt irgendwas, aber am Ende sieht man es in der Praxis nicht zu 100% gibt es halt doch die ein oder andere Ausrede, warum der See gerade so schön ist oder Netflix gerade so spannend oder das Kopfkissen coole Geschichten erzählt was? Was würdest du sagen, wenn jemand sagt, ich habe zwar Bock, aber irgendwie fehlt mir dieses Commitment. Ich denke, wenn das Commitment

13:26 fehlt, dann weiß man einfach nicht, was man möchte, weil wenn man weiß was man möchte, dann wird man automatisch intrinsisch angetrieben und ich habe natürlich oft öfter darüber nachgedacht, was war denn damals mein Antrieb und. Und ich dachte, Geld war der Antrieb und sicherlich war Geld auch mein Antrieb. Aber ich würde eher sagen, aus heutiger Sicht betrachtet, Anerkennung war damals mein Antrieb, weil nicht umsonst war es für mich viel wichtiger, auf dieser, in dieser, da hat es so eine Top ten Liste gegeben, wer macht die meisten zahlen im Monat, ich bin da durchgehend jeden Monat auf ersten Platz gestanden bei einem Network das 2000000 Vertriebspartner gezählt hat und.

14:14 Und das war im Endeffekt der Punkt, der das Ding, warum ich es in Wirklichkeit gemacht habe, ne. Ich wollte einfach diese Anerkennung haben und das Geld war natürlich auch wichtig, aber nebensächlich und das war mein Antrieb damals, die Anerkennung tatsächlich ne und du brauchst halt ein Ziel und wenn du das nicht hast im Leben oder die falschen Ziele, ne, es gibt ja viele Menschen, die haben Ziele geben vor ein Ziel zu haben, aber es ist nicht ihr echtes Ziel, ja. Und egal, was das Ziel ist, ob es Geld ist, ob es auch Anerkennung ist, ob es vielleicht auch irgendwas anderes ist.

14:47 Ich möchte meiner Mutter ein Haus kaufen oder was auch immer. Wenn es ein echtes Ziel ist, dann stellt sich diese Frage nicht. Ja, wie kann ich mich motivieren, weil wenn ich auf Motivation warte, da kann ich lange warten und da muss ich dir sagen, da wäre ich wahrscheinlich gar nicht aus dem Bett gekommen, weil.

15:05 Ich bin öfter nicht motiviert als motiviert, aber was ich mir angelernt habe, ist ein gewisses Maß an Disziplin und das ist das, was es braucht, weil Disziplin macht frei und wenn du die Disziplin Aufbringst, die es erfordert, um gewisse Ziele zu erreichen, dann kommt die Motivation, das ist ja, wie wenn du sagst, ich möchte jetzt abnehmen, oder?

15:30 Oder ich möchte jetzt irgendwie Muskeln aufbauen oder sonstiges. Da muss man mal klein anfangen und da siehst du im Spiegel nichts. Du siehst erst frühestens nach 3 Monate etwas. Ja, ein bisschen was, ja und deswegen brauchst du erstmal die Disziplin, da 3 Monate lang ins Gym zu gehen und zwar regelmäßig und auch mit einem Plan zu trainieren und gerade in den ersten 3 Monaten ist die Hürde natürlich extrem groß und. Und, und und.

16:00 Ja, du hast immer wieder diese. Ah, heute will ich nicht und ich bin müde und dies und jenes gerade in den ersten 3 Monaten, weil du eben nichts siehst. Und dann siehst du die Erfolge und diese Erfolge pushen dich wieder und bringen den ganzen Hormonhaushalt durcheinander und so weiter und das treibt dich dann wieder an und das ist so, das ist so eine Spirale, eine Aufwärtsspirale, aber du musst halt anfangen und gerade die ersten 3 Monate erfordert es ja sehr viel Disziplin, ja.

16:27 Ich find, dass Motivation Fleißarbeit ist. Das ist nicht so, dass Motivation irgendwie viele warten drauf, dass sie irgendwie so von alleine kommt und dann kommt irgendwie so ne magische Kraft und schiebt mich dann jeden einzelnen Tag zu meinem Ziel. So ist es nicht so. Klar gibt es Tage wo sich das so anfühlt, aber es gibt halt wie du es gerade gesagt hast auch viele andere Tage wo man halt es machen muss, obwohl man gerade vielleicht in der Sekunde keinen Bock drauf hat wegen dem Ergebnis was am Ende steht so und ich glaube auch so Leute die sagen wie du jetzt gerade gesagt hast, das Haus für die Mutter oder die Mutter in Rente schicken, so du kannst ja nicht.

16:56 Aussprechen. Ich schicke meine Mutter in Rente und danach am nächsten Tag liegen bleiben, sehr faktisch unmöglich, wenn es wirklich dein Ziel ist. Ja, wenn du das nicht einfach gesagt hast, weil das irgendwer hören wollte. Deswegen ist es eben wichtig, die richtigen Ziele zu haben und wenn und und viele geben dann etwas vor, was eben nicht ist. Und ich denke, wenn man nicht weiß, was man möchte, dann sollte man.

17:23 Sich aus der Komfortzone rausbewegen und einfach mal sich ein bisschen ausprobieren, ausprobieren in der Hinsicht, dass man mal ein bisschen auf Reisen geht und ein bisschen ein bisschen was außerhalb der Komfortzone entdeckt, um für sich irgendwo dann ein Ziel zu finden, weil dieses Ziel kann ja alles sein, das kann ja auch sein, ich möchte irgendwo keine Ahnung schulen bauen, oder es ist ja völlig egal.

17:44 Nur wenn ich nicht weiß, dass es das gibt, dann kann ich auch nicht so mein Ziel finden und. Das ist eben dieser Purpose, von dem jeder spricht. Aber da möchte ich auch dazu sagen, du brauchst diesen Purpose am Anfang nicht diesen weltveränderer Purpose, das kommt ja erst mit der Zeit. Das was du brauchst ist für dich ein persönliches Ziel und auf dem Weg zum Erreichen des Ziels ändert sich das Ziel sowieso dreimal. Ne und dann hast du sowieso andere Ziele und dann das ist eben, wenn du dich in dieser Aufwärtsspirale bewegst. Da verändern sich die Ziele.

18:17 Dein Weitblick du entwickelst dich weiter und so weiter, aber du musst halt irgendwann mal anfangen und es fängt an mit einer Entscheidung. Du musst dich entscheiden. Ich möchte jetzt mein Leben verändern, was bedeutet das überhaupt? Ne, das klingt jetzt einfach so, ist einfach so, fließt so leicht von der Zunge weg, ich möchte mein Leben ändern, aber ich denke erstmal muss man sich bewusst darüber werden, was bedeutet das, das ist nämlich mit einem hohen Preis verbunden. Und mit Opfer dementsprechend auch verbunden. Und es ist damit verbunden, im Endeffekt genau das Gegenteil von dem zu machen, was man jetzt ist, weil du musst ja erst ein neuer Mensch, hört sich komisch an, aber du musst dich ja erst häuten wie die Schlange, du

18:56 musst erst ein neuer Mensch werden, der dann eben genau diese Sachen haben kann, ne, weil der Mensch, der du ja jetzt bist, der kann die Dinge nicht haben, die er sich augenscheinlich oder ja, auch wenn es vielleicht nicht die echten Sachen, die echten Wünsche sind, aber. Die Dinge, die man sich wünscht oder vorgenommen hat oder was auch immer der Charakter, der Mensch, der man jetzt ist, der kann das nicht erreichen und. Sonst hätte man es ja schon.

19:22 Dann hätte man schon schon, ja, das ist ja der logische, ja. Man hört ja sehr häufig so dieses erst die Persönlichkeit, dann der Umsatz. Richtig. Also wenn ich jetzt aber höre, du hast in 2 Jahren 12000 Geschäftspartner aufgebaut, könnte ich mir vorstellen, dass es die eine oder andere Situation gab, wo du gemerkt hast, jetzt muss ich aber nachziehen in meinen Fähigkeiten, in meinen Skills, ich werde reingeschubst in das referieren, in das rekrutieren, was auch immer da mit sich kommt, was würdest du sagen, sind so die wichtigsten Mindset Eigenschaften, die man als Unternehmer aufbauen sollte.

19:53 Was du brauchst, ist also ich. Ich differenzier das ja immer von den Skills. Es gibt ja einmal mindskills, dann gibt es dann gibt es softskills, Hardskills und dann gibt es Charakter. Ne das sind alles unterschiedliche Arten von Skills und wenn du mich jetzt nach den Mindskills fragst, dann ist es eben die die Fähigkeit sich selbst zu motivieren, also sprich die Disziplin, die es erfordert aufzubringen. Es ist ein gewisses Maß an.

20:25 Struktur und Selbstbeherrschung, das ist das, was es im Endeffekt erfordert. Also es ist nicht so viel, und dann kommen natürlich die ganzen Softskills noch, das ist die Art und Weise, wie man mit Menschen redet, die Art und Weise, wie du sie liest. Und das sind schon, würde ich sagen, so die Hauptsoftskills, weil alles andere sich davon ableitet, Führung und so weiter ja, das ist es im Endeffekt, es ist nicht viel nur. Ich kann mich gut erinnern, ich hab mich ja mehr studiert, besser als alles andere.

20:59 Also ich bin mit dem Auto ja 3 400 Kilometer am Tag gefahren und da verbringst du halt sehr viel Zeit mit dir und ich hab sehr viel Zeit mit mir alleine verbracht und was ich tagein tagaus gemacht habe, ich hab mir meine eigenen Calls angehört im Auto, ich hab mir meine eigenen Seminare angesehen im Auto ne und. Hab dann beobachtet, OK so bewege ich mich nächstes Mal bewege ich mich vielleicht ein bisschen anders. Das ist ein Witz, der ist gut angekommen, der Witz ist nicht gut angekommen, das war die Tonlage in dem Moment, die Tonlage war gut, die Tonlage war nicht so gut, was hätte ich besser machen können.

21:34 Also ich habe versucht von mir selbst zu lernen, ich war mein bester Lehrer am Ende des Tages und. Das finde ich einen mega wertvollen Tipp, den du gerade gesagt hast, weil ich glaube, dass ganz viele und erzähle ich mich dazu. Die haben da gar keinen Bock drauf, sich selber noch mal anzuhören.

21:51 Ich hab den Vortrag jetzt gehalten, ich hab das Gespräch geführt, sich selber anzuhören ist immer komisch, ich hab ja meinen Abschluss oder mein Ergebnis erzielt, aber sich dann wirklich noch mal hinzusetzen, sich das komplett abzuschauen also ich ich weiß als ich meine erste Podcast Episode aufgenommen hab, ich hab todesschmerzen gehabt, dass ich mir die selber noch mal angehört hab ja sich selber zu hören, zu merken, hey da hätte ich vielleicht was besser anders machen können, man ist oft selbst der der beste Lehrer.

22:12 100% und. Man ist auch selbst der beste Kritiker, wenn man es zulässt. Das ist eben die Sache und ich hab von mir selber mehr gelernt als von jedem anderen. Das muss man einfach an der Stelle so sagen. Ich hab gestern auf irgendwo auf deinen Social Media Kanälen ein Content Piece gesehen, wo du gesagt hast es gibt der größte Unterschied zwischen Arm und Reich ist das Mindset.

22:37 Was würdest du sagen, sind so die Denkmuster, die ein durchschnittlich armer Mensch hat? Und was hat ein durchschnittlich reicher Mensch für Denkmuster? Der typische Arme hat diese Glaubenssätze oder Denkmuster wie ich kann das nicht, das Schicksal entscheidet, das Schicksal hat es, so hat es so vorgesehen, dass ich so lebe, ich bin ja da reingeboren worden, ich hatte so eine schlechte Kindheit. Also Gründe.

23:08 Ja, sie erzählen sich Gründe und das, ich würde sagen, genau das ist der Punkt. Arme Menschen erzählen sich Gründe und reiche Menschen oder erfolgreicher Menschen denken in Wege, in Chancen, in Möglichkeiten, ne der Arme unter Anführungszeichen ist ja nicht unbedingt der finanzielle Arme, das Finanzielle ist ja nur das Resultat aus dem Denken und das Denken ist ein Mangeldenken. Und dieses Mangeldenken führt natürlich dazu, dass man sich weiter abwärts bewegt, also in die Abwärtsspirale in der Abwärtsspirale ist und dann immer weiter nach unten kommt. Und erfolgreiche Menschen sind in der Fülle unterwegs, die Denken nicht in was ist, wenn das passiert, oder? Das geht nicht oder so, sondern

23:59 wie wie wie kann ich es machen, dass es möglich wird ne oder oder was kann ich tun und so weiter und nein, ich werde das schaffen das auch wenn alle anderen lachen und alle anderen Zweifeln und sagen, das schaffst du nicht und so weiter erfolgreiche Menschen lassen sich davon nicht abbringen und wenden sich auch solchen Leuten ab ne also und das ist der Punkt also es gibt viele. Es gibt viele denk oder oder wie soll ich sagen Denkansätze von Armen und von reichen Menschen, aber wenn man es wirklich runterbricht und und alle Glaubenssätze bündelt und so weiter, dann ist es im Endeffekt das Mangeldenken und Fülle denken.

24:39 Das ist es. Ja, jetzt hast du gerade gesagt, man wendet sich auch häufig von diesen Menschen ab. War das bei dir auch so, dass du, als du dich auf diesen weggegangen hast, gemerkt, dass okay mein Umfeld verändert sich? Ich trenne mich von Menschen, neue Menschen kommen dazu und wie hat sich das angefühlt für dich?

24:56 Ich habe mich sehr oft von Leuten abgewandt, wenn ich einfach gemerkt habe, das fühlt sich nicht mehr gut an. Du kennst das, du sprichst mit jemanden und dann hast du so das Gefühl, das hat nichts gebracht, das war irgendwie Zeitverschwendung und. Nicht nur das, sondern es gibt auch ein anderes Gefühl, sondern so ein Gefühl.

25:19 Du fühlst dich schlechter als vorher, du fühlst dich irgendwie runtergezogen so, und das sind alles Anzeichen, Alarmzeichen, wo du sofort handeln musst. Und ich habe da immer auf mein Bauchgefühl gehört, mein Bauchgefühl hat mir das immer gesagt, Hey. Der tut ja nicht gut in irgendeiner Art und Weise. Das ist egal, ob das jetzt bekannte Verwandte waren, das spielt keine Rolle, wenn ich gemerkt habe, jemand tut mir nicht gut, jemand raubt mir Energie, dann habe ich mich wirklich abgewandt und es hat sich nie irgendwie schlecht angefühlt, weil ich habe ja auch nicht die Menschen jetzt bewertet, das ist ein schlechter Mensch oder so, das mache ich heute auch nicht, es ist vielmehr ein, möchte ich so einen Menschen bei mir.

26:05 Im Auto drin haben, das ist ja eine Fahrt 4. Stunden ja, die 4 Stunden. Möchte ich so jemanden bei mir im Auto haben oder hätte ich lieber gerne, dass der woanders mitfährt? So, und das ist im Endeffekt die Frage und wenn die Antwort nein ist. Nein, so jemanden möchte ich nicht während meiner Autofahrt dabei haben, dann ist es ganz klar ein okay, dann war es das, dann endet unsere Fahrt heute hier und jetzt und.

26:31 Dabei spielt es auch keine Rolle, ob ich den schon 10 Jahre oder 15 Jahre kenne, denn oft neigt man ja dazu, dass gerade Menschen, die man schon länger kennt, dass man da nicht loslässt, weil man ja schon sehr viel Zeit investiert hat in solche Menschen. Man hat sehr viel erlebt, man hat sehr viel Zeit investiert, aber das Leben ist eine Erkenntnisreise und man möchte natürlich, ich kann ja nur von mir sprechen, man möchte so viel wie möglich erleben, man möchte so viel wie möglich lernen, für sich mitnehmen, oder?

27:01 Um am Ende sagen zu können, ich habe das Beste für mich rausgeholt. Ich habe das Beste daraus gemacht, habe das Leben nach meinen Vorstellungen gelebt, lief nicht alles perfekt, keine Frage, aber im Großen und Ganzen habe ich es lebenswert gemacht, das ganze, und das ist die Reise, die ich gehe, die jeder von uns geht, aber ich kann jetzt nur von mir sprechen und. Da haben eben manche Leute einfach keinen Platz, weil sie mich auf dieser Erkenntnisreise hindern. Ja, ich glaube, dass ganz viele Leute den Wert von etwas danach bemessen, wieviel Zeit und Energie sie reingesteckt haben, wie du es gerade gesagt hast.

27:41 Der ist doch schon so lange an meiner Seite, mich von dem jetzt zu trennen, würde schmerzhaft sein oder macht keinen Sinn. Ich habe den Job schon seit 20 Jahren gemacht, ich habe so viel Lebenszeit reingesteckt, ich habe dafür studiert. Jetzt, unabhängig davon, ob das jetzt morgen noch sinnvoll ist oder nein, man schaut oft so in die Vergangenheit und sagt, Ich habe dafür rein investiert, also muss es ja irgendwie wichtig sein. Für mich gibt es einen Glaubenssatz, den du früher hattest, wo du heute sagst, wie kann es sein, dass ich das damals gedacht habe.

28:08 Das nicht. Ich hatte keinen limitierenden Glaubenssatz, der so schrecklich war, dass ich heute sage, Ach, wie konnte ich das damals denken, das nicht, aber ich hatte eine. Nicht Angst, ich hatte Furcht vor etwas, und zwar ich habe, woher auch immer immer diese Vorstellung gehabt. Wenn du der Geschäftsführer in deiner Firma bist oder in einer Firma, dann stehst du so quasi dann dann, dann bist du ja, dann läufst du Gefahr, ins Gefängnis zu gehen, das war immer so meine größte Angst.

28:44 Also davor habe ich mich wirklich gefürchtet und das war der Grund, warum ich mit immer. Immer mit jemand anderen eine Firma gegründet habe, weil ich wirklich Angst davor hatte, vor dieser diesem ganzen Thema Steuern, vor der Bürokratie, ja vor diesen ganzen Zahlen, also all die Dinge, die mit Zahlen zu tun haben und mit Bürokratie und Ordnung zu tun haben.

29:08 Ne, davor habe ich mich immer gefürchtet und deswegen habe ich immer jemanden gesucht, der diesen Part übernimmt und das aber alles aus einer Angst heraus. Ich habe mich nicht diesen Dingen gestellt, um sie selber zu lernen, sondern ich habe jemanden gesucht, der das macht, was ja von von der Denkweise her die die Richtige ist, nämlich dass man die Dinge an andere weitergeben sollte.

29:31 Aber man sollte schon Ahnung davon haben und dies habe ich wirklich in Wirklichkeit nur gemacht, weil ich Angst davor hatte, Angst. Und ich habe das immer mit Gefängnis verbunden, warum auch immer, was ja völlig völlig schwachsinnig ist. Völlig absurd. Ja, das war so wirklich mein eigenes Limit, dass ich mir da immer gesetzt habe. Und was mich natürlich, was mir auch teuer zu stehen gekommen ist.

29:56 Ja, also. Was ich da jetzt rausgehört hab, man sollte sich mit Dingen auch mal selbst auseinandergesetzt haben, um es nachher auch kontrollieren zu können, verstehen zu können. Ich weiß zum Beispiel also ich hab ursprünglich mal vor vielen vielen Jahren hab ich Fachinformatik gelernt bei bei Siemens.

30:11 Eine Sache, mit der ich heute gar nichts mehr am Hut habe. Aber ich merke das heute noch, wenn irgendwer eine Homepage programmiert für mich oder so. Ich verstehe, was er da macht, ich kann es kontrollieren, ob er mich abzieht, ja oder nein, und das ist gibt mir so viel Ruhe und Gelassenheit und weil ich halt weiß okay es passt so, das passt nicht, weil ich habe auch viele solche Glaubenssätze gehabt, ich habe zum Beispiel früher den Glaubenssatz gehabt, wer viel Geld verdienen will, muss hart arbeiten, so, ich würde es nicht sagen, dass harte Arbeit das verhindert, dass man viel Geld verdient, so, aber wo steht geschrieben, dass man hart arbeiten muss?

30:39 So, und wenn man das denkt, was für Sachen sieht man oder sucht man gegenüber jemand, der sagt, ich darf mit Leichtigkeit viel Geld verdienen, das ist so Sachen, wo man nicht weiß, wo sie herkommen, die irgendwie trotzdem in einem einfach drin sind, die man mitnimmt. Das hängt davon ab, was man unter harter Arbeit sieht. Ne, also was ist die Definition von harter Arbeit? Nicht viel.

31:01 Nicht viel. Sondern, also nee, also ich meine mit hart Arbeit nicht, also anders. Ich bin davon überzeugt, dass man viel arbeiten kann, ohne dass es sich hart anfühlt. Ich glaube, dass es Dinge gibt, die einfach Spaß machen, die effizient effektiv sind, die sich nicht anfühlen, die Arbeit und wenn man durch die Welt geht und sagt, ich such das hart, ich such das harte, also was bei mir dann, dann hat man am Ende auch ein hartes Leben ein. 100% mein Vater hat immer gesagt, es war sein Glaubenssatz.

31:28 Das Leben ist hart, man muss hart arbeiten, das hat mein Vater immer gesagt. Hat das auf dich abgefärbt? Das mit dem hart arbeiten nicht weil das ist. Deswegen habe ich gerade gefragt oder wollt ihr das Wissen? Was ist die Definition von hart arbeiten? Also ich denke wenn heute jemand so meinen Alltag begleitet, dann würde er sagen Boah der arbeitet sehr hart, für mich ist es überhaupt nicht so weil mir macht das Spaß ne und?

32:00 Deswegen, je nachdem von wer das von welcher Perspektive aus betrachtet würde sagen ich arbeite hart, der andere würde sagen NÖ, deswegen würde ich eher nicht das rannehmen, ich würde sagen, dieses das Leben ist hart, das hat schon auf mich abgefärbt, definitiv, aber es ist nur hart, wenn du weich zum Leben bist. Das habe ich für mich gelernt, bist du hart zum also entweder du bist hart zum Leben oder das Leben ist hart zu dir und wenn du gewisse Prinzipien hast und eine gewisse Straightness und diese Prinzipien lebst und vertrittst, dann ist das Leben nicht hart, das würde ich nicht sagen. Der keine eigenen Ziele hat, ist dazu verdammt, den Rest seines Lebens für die Ziele anderer zu

32:51 arbeiten. Du möchtest dir ein Geschäft aufbauen, um deine eigenen Ziele zu erreichen und Verantwortung für deinen Erfolg zu übernehmen? Dann ist unser Unternehmernetzwerk die Lines League, genau das Richtige für dich mit der Lines League findest du nicht nur deine passende Geschäftsidee, sondern lernst sie auch erfolgreich umzusetzen durch unser Netzwerk mit über 100 erfolgreichen Unternehmern erhältst du Unterstützung von Coaches und Mentoren, die den Weg selbst schon gegangen sind wir haben die Lines League gegründet, um so viel.

33:15 Vielen Menschen wie möglich den Schritt in die Selbstständigkeit zu ermöglichen. Genau aus diesem Grund ist und bleibt unser Unternehmernetzwerk für immer kostenlos. Jetzt liegt es nur noch an uns herauszufinden, ob wir auch. Zusammenpassen. Klicke dafür einfach auf den Link in den Shownotes. Wenn wir jetzt mal so den Weg anschauen von dem Strukturvertrieb, den du damals gemacht hast, den du dann beiseite gelegt hast.

33:37 Zu den Unternehmen, die du heute betreibst, wie ist da der der Switch gekommen? Nun, nach dem Strukturvertrieb habe ich mich noch ein bisschen ausprobiert. Ich war auch im Door to Door tätig und ich hatte dann irgendwann mal die Schnauze voll von von dem für eine andere Firma arbeiten und ich habe immer viel Geld verdient und automatisch beschäftigst du dich dann natürlich mit der Frage, wo was machst du mit dem Geld, wo investierst du dieses Geld und.

34:12 So kam ich dann zum Trading. Also ich habe 5 Jahre lang an der Börse gehandelt, also Devisen gehandelt, hauptberuflich, wirklich hauptberuflich, und es hat einige Zeit gedauert. Also ich habe dann natürlich auch viel, viel Lehrgeld bezahlt und nach 3 Jahren hat sich das wirklich ausgezahlt und das war so in Wirklichkeit so mein erstes eigenes Geschäft, da habe ich wirklich für mich gearbeitet und. So hat es dann angefangen, das war ich war dann immer noch der Selbständige, das heißt, wenn ich dann 2 Wochen im Bett gelegen bin vor Krankheit, habe ich dann natürlich nicht Trading können oder nicht, so wie ich das gerne gehabt hätte und der unternehmerische Switch vom Selbständigen zum Unternehmer, das kam dann mit der Firma, mit

35:04 der ersten Firma, die ich gekauft habe, da kam so das erste Mal zu dieser. Ja, dieser Switch. Was für eine Firma war das? Das war eine Firma, die hatte ein Produkt, ein ein automatisches Handelssystem für den Devisenhandel. Das war ein manuelles manuelles System, und das System an sich, das war also das Produkt, das Produkt war sehr, sehr gut, der Rest nicht, also das ganze Geschäftsmodell, das war einfach nicht durchdacht und so weiter und ich habe dann das so genommen, wie es da war und.

35:39 Und habe dann massiven Fehler gemacht. Also es war meine, es war so Mitte 20 ich habe, das war meine erste Firma, die ich gekauft habe, es war eine LLC, eine amerikanische Firma und ja, den Fehler, den ich gemacht habe, es ist in Wirklichkeit wie damals der Start mit 18 Jahren, völlig naiv und blauäugig bin ich daran und habe da gleich mal, ja, war da gleich mal Schuldenmillionär über Nacht und habe da was im Endeffekt ein Produkt gekauft, das.

36:07 Gut war nicht perfekt mit einem Geschäftsmodell, das völlig fragil war, das überhaupt nicht funktioniert hat, und habe knapp eine 1000000 Schulden an der Backe gehabt. Und ja, da bin ich erstmal in ein Loch gefallen und das war, das war für mich eine sehr, sehr harte Zeit und dann, wie ich es dann geschafft habe, aus diesem Loch rauszukriechen, habe ich dann dieses Produkt. In ein andere also, wie soll ich sagen, das Produkt transformiert.

36:37 Also ich habe aus diesen manuellen Geschäfts, aus diesem manuellen Handelssystem ein automatisches Handelssystem entwickeln lassen und habe dann das Geschäftsmodell vom Direktverkauf in einen Strukturvertrieb umgewandelt und ja, dann hat das ganze angefangen zu funktionieren und habe dann am Ende die Firma für einen hohen sechsstelligen Betrag, also die Schulden abbezahlt.

37:03 Und auch die Firma für einen hohen sechsstelligen Betrag auch verkaufen können. Das war so die Ende das Ende vom Lied. Wie zum Teufel kommt man auf die Idee, eine Firma zu kaufen? Also ich glaube, dass dieser Switch für viele ganz verrückt klingt. So, jetzt hat man seine eigene Firma aufgebaut, dass seine eigene Expertise, man ist zu mir reingewachsen, wie kommt man auf die Idee, hast du jetzt einfach was Zufall, weil du diese Chance gesehen hast? Ich kann nicht auf die Idee, eine Firma zu kaufen. Ich wollte dieses Produkt kaufen. Aber ich habe jemanden kennengelernt, der zu mir gesagt hat, und da kam das Thema Firmenkauf erst auf, da wusste ich okay ich kaufe kein, kein Produkt, ich kaufe auch eine Firma, das war jemand, der zu

37:43 mir gesagt hat, es geht viel einfacher und das war das wahre Unternehmertum, liegt nicht in Gründen einer Sache, weil da so viele Leute scheitern und so weiter, sondern du musst eine Firma kaufen, wenn du. Schneller erfolgreich sein möchtest, wenn du schneller Unternehmer werden willst, weil das ist das, was ich immer werden wollte, Unternehmer also dann nicht von Anfang an, aber dann so im Laufe der Zeit und ja, der hatte alles, der war super erfolgreich, der hatte seinen Porsche, also der hatte genau das alles, was ich haben wollte und so ging ich dann auf die Suche im Internet, so so kam das und dann bin ich auf dieses Produkt gestoßen, genau.

38:27 Wenn jetzt jemand zu dir sagt, ja okay aber eine Firma die verkauft, eigentlich gibt es nur 2 Gründe, die läuft gerade sehr sehr gut und jetzt ist gerade der Zeitpunkt wo sie einen hohen Preis erzielen können oder sie läuft halt so schlecht, dass sie es verkaufen müssen. Wie würdest du darauf antworten oder was ist so der beste Case für dich wo du sagst das ist eine Firma die ich so in mein Portfolio kaufen würde?

38:50 Das ist natürlich der Endeffekt, der gleiche Glaubenssatz wie ein Auto wird nur verkauft, wenn es irgendwo Totalschaden ist. Ne, das ist ja nicht der Fall. Also ich verkaufe auch mein Auto, das ist tipi toppi, Service gepflegt was weiß ich was alles ne also du kannst von mir ein Auto kaufen, da wirst du keinen Mangel feststellen also das ist ein limitierender Glaubenssatz in in Bezug auf den Firmenkauf.

39:16 Das, was dir der Firmenkauf ermöglicht, ist einfach der Crashkurs. Also wenn du gar keine Ahnung hast als Unternehmer und das erleben willst, was ich mit 18 erlebt habe, dann ist der Firmenkauf so die beste Option. Ja die du wählen kannst. Der beste Weg, den du gehen kannst, weil du wirst vom Selbständigen zum Unternehmer und vom und also zum Miniatur Unternehmer sag ich mal von diesem Mini Unternehmer zum richtigen Unternehmer und.

39:43 Du lernst so viele Dinge und du hast jeden Tag ne neue Action irgendwas. Es gibt irgend jeden Tag gibt es irgendwo ein Feuer das gelöscht werden muss und das im Endeffekt katapultiert dich persönlich auf ein ganz anderes Level und deswegen jetzt nicht vom nur vom finanziellen betrachtet ne weil ich glaub die meisten sehen das nur immer aus der finanziellen Perspektive aus, vor allem aus der persönlichen Perspektive ist es. Es gibt nichts Besseres, was dir passieren kann, weil du als Mensch dich unfassbar schnell unfassbar weit entwickelst. Das, was ich in 20 oder 21 Jahren jetzt gelernt habe, das lernen andere in ihrem ganzen Leben nicht und das hat mir das Unternehmertum ermöglicht und

40:30 der Firmenkauf war dann noch mal ein Beschleuniger von dem Ganzen. Auf was muss man jetzt achten, hast du gefragt? Es gibt viele Dinge. Also grundsätzlich muss man mal sagen, Firmen werden aus den unterschiedlichen Gründen verkauft. Es wird eine Firma verkauft, weil einfach jetzt die Rente ansteht. Also der Inhaber hat ein schönes Leben aufgebaut, mehrere Häuser, was auch immer und will einfach das ganze jetzt abgeben. Natürlich bringt das Ganze nach wie vor Geld, aber das bedeutet natürlich auch, dass der Inhaber weiterhin Verantwortung trägt und so weiter und jetzt sagt er, vielleicht komm zu seiner Frau. Komm, lass uns eine Weltreise machen, komm, lass uns jetzt das Leben genießen et cetera und das

41:14 sind Gründe, warum jemand eine Firma verkauft. Die Babyboomers gehen ja auch in Rente, jetzt 30% der Bevölkerung sind die geburtenstarken Jahrgänge die babyboomers, die zwischen 45 und 65 zur Welt kamen und eine ganze Menge Firmen erfolgreiche Firmen aufgebaut haben, die gehen jetzt in Rente und jetzt haben manche keine Kinder und viele die Kinder haben. Wollen nicht übernehmen.

41:40 Also die Kinder wollen nicht übernehmen, weil sie Influencer werden wollen, YOUTUBE Star werden wollen, keine Ahnung was für verrückte Ideen sich selbst finden wollen und so weiter und sofort, und das ist einer der Gründe, ein weiterer Grund ist, man zieht um oder man wandert aus. Ein weiterer Grund ist, man hat gemeinsam mit einem Geschäftspartner eine Firma gegründet aber die Ziele oder oder man hat sich in auseinander gelebt, die Ziele sind jetzt nicht mehr die. Die gleichen und so weiter und es gibt auch noch mindestens 10 andere plausible Gründe, wie zum Beispiel man braucht das Geld, weil man eine Finca in Mallorca kaufen will oder weil man sich, wenn man einfach was neu starten

42:22 will, man hat das jetzt 20 Jahre gemacht, man braucht ein neues Abenteuer, auch das also Firmen werden aus den unterschiedlichsten Gründen verkauft und klar gibt es auch viel Schrott auf dem Markt brauchen wir auch gar nicht. Uns darüber unterhalten beziehungsweise das Schönreden. Es gibt auch viel Schrott am Markt, den ich jedem abraten würde zu kaufen, aber genau das ist es eben die Spreu vom Weizen zu trennen, weil auch auf dem Gebrauchtwagenmarkt gibt es auch viel Schrott. Es gibt Autos die wie meins sind, alles tadellos, da gibt es Autos wo so versteckt hat Totalschaden ja dort irgendwo drin ist und so ist auch beim Firmenkauf und. Also das ist mal das erste, auf das man achten muss, dass die, dass es sich hier um eine Firma

43:10 handelt, die rund läuft, und man sollte darauf achten, dass man ein System kauft und keinen Job, weil wenn man jetzt zum Beispiel 100000 im Jahr verdient hat, und jetzt kauft man eine Firma, wo man dann auch 100000 verdient und hat dann noch vielleicht 23 Mitarbeiter, dann hat man sich im Endeffekt nur mehr Verantwortung auf die Schultern geladen, aber es hat jetzt.

43:34 Von der finanziellen Sicht aus betrachtet keinen Sinn gemacht, aus entwicklungstechnischer Sicht sehr wohl aber aus finanziellen Sicht betrachtet, macht es jetzt keinen Sinn, einen Job einzukaufen, sondern ein System, ja, und ein System ist etwas, das ja wo, wo es mehrere Mitarbeiter gibt, was rund läuft, wo es Prozesse gibt und umso mehr die Prozesse laufen, umso besser sie laufen, umso mehr dokumentiert ist um.

44:01 So besser die Mitarbeiterstruktur aufgebaut ist, in dem Unternehmen, desto mehr kann man das als System bezeichnet. Und das ist etwas, nachdem ich Ausschau halten sollte. Und da gibt es natürlich noch viele, viele andere Gründe, also da müsste man wirklich keinen ganzen Podcast machen, nur über Firmenkauf und nicht mal das würde wahrscheinlich reichen, aber darauf würde ich 8 geben und wieviel Substanz steckt dahinter?

44:27 Oft wird Luft verkauft zum Beispiel. Ein Unternehmen, das keine Mitarbeiter oder vielleicht einen Mitarbeiter hat und ansonsten nur mit Subunternehmer zusammenarbeitet. Und die Kunden sind auch alles Kunden, die jedes Mal neu gewonnen werden. Also es gibt kein Bestandskundengeschäft etc. Das ist ja Luft, das ist reine Luft, die man hier kauft, selbst wenn es einem System gleicht, ist es Luft und das kann natürlich nicht. Den gleichen Firmenwert haben wie ein Unternehmen, das genauso viel Umsatz, genauso viel Gewinn macht, genauso viel Mitarbeiter hat, aber wo es einfach mehr Substanz gibt, immaterielle Substanz oder materielle Substanz, das spielt jetzt keine Rolle, aber auf das muss ich

45:13 auch auch drauf achten, was kaufe ich da eigentlich, das ist so die Gretchenfrage, die ich dem Verkäufer und auch dem Makler stellen sollte. Was kaufe ich bei Ihnen genau? Also das muss ich auch abklären, was also ich kauf so quasi ich, ich demonstriere das immer so als quasi als Sack und was ist alles in diesem Weihnachtsack da drinnen, ne welche, welche Utensilien, welche esse sozusagen sind da drinnen.

45:40 Was ist da alles enthalten sind die 3 Firmenwagen inbegriffen, ja oder nein auch, auch wenn es ein Share Deal ist? Also sprich wenn ich eine eine Kapitalgesellschaft kaufe, wo ja diese Autos der GMBH gehören, heißt das ja nicht, dass die alle mitgegeben werden, deswegen muss ich das immer vorher abklären, was beinhaltet das Ganze, was kaufe ich ja, also gibt es irgendwelche Rahmenverträge, exklusivverträge mit den Lieferanten? Rahmenverträge mit den Kunden welchen Umsatz kaufe ich mir ein auf die nächsten 3 Jahre ist das schon, ist der Umsatz schon da, also quasi in in Form eines Rahmenvertrags, oder das ist es noch nicht absehbar, was wie wie ist das Geschäftsmodell ist auch ganz wichtig, der Markt ist es

46:26 ein skalierbares Geschäftsmodell, ist es ein Wachstumsmarkt. Ist ein Verdrängungsmarkt. Das sind alles wesentliche Dinge, weil natürlich, wenn du eine Firma zum Beispiel gefunden hast, dann kannst du die ja beim Wirtschaftsprüfer bewerten lassen. Du kannst auch zum Anwalt gehen, du kannst auch zum Unternehmensberater gehen, jeder hat so seine eigene Brille auf, der Anwalt sieht das natürlich immer aus haftungstechnischer Sicht, der hat diese Brille auf, das heißt der.

46:52 Macht die so quasi diese legal to Diligence und schaut OK, wo gibt es da gefahren und so weiter und ein Steuerberater sieht das aus zahlentechnischer Sicht, also die schaut sich die Historie der Firma an und geht davon aus, dass die Firma in Zukunft das in etwa dasselbe bringen wird, was auch in der Vergangenheit getan hat und bewertet die Firma nur auf Basis dieser Zahlen, tut keine Mitarbeiter einberechnen, also mitarbeiterstruktur Einberechnen.

47:20 Damit meine ich nicht nur die Anzahl der Mitarbeiter, sondern die Verweildauer des Mitarbeiters, das Alte, die Altersstruktur der Mitarbeiter. Sind die Vollzeit, Teilzeit, das sind ja, das sind ja viele Dinge, die wichtig sind, das berücksichtigt ein Steuerberater nicht, und das sind ja nur ein paar Kleinigkeiten, was ich da aufgezählt habe, sondern es kommt jetzt auch noch dazu, ja, wie sieht denn der Markt aus, dass das zum Beispiel tut der Unternehmensberater wiederum schon. Mit einfließen lassen in die Bewertung wie sieht der Markt aus?

47:52 Das Geschäftsmodell, die Mitarbeiterstruktur natürlich, aber man muss dazu sagen, an der an der Stelle auch ein Unternehmensberater hat nur seine Brille auf, er ist kein Unternehmer so und nur ein Unternehmer kann wirklich diese Firma vollumfänglich begutachten und bewerten, weil ein Unternehmer selbst weiß was es bedeutet.

48:16 Wenn man 15 Mitarbeiter hat und die führen müssen muss und so weiter und was es bedeutet, wenn der Mitarbeiter erst 3 Monate da ist. Was es bedeutet, wenn der Mitarbeiter schon 15 Jahre da ist und so weiter was was bedeutet, wenn die Firma in diesem Markt tätig ist und diese Kunden hat und mit diesen Lieferanten arbeitet und so weiter dass dieses Know How Praxis Know How fehlt dem Unternehmensberater, dem Anwalt sowieso, weil der Anwalt ist ein Selbstständiger, der Steuerberater ist ein selbstständiger und auch dein Unternehmensberater ist ein Selbstständiger. Und deswegen solltest du einen Unternehmer konsultieren, wenn du eine Firma kaufen möchtest, weil der ganz anders da drauf schaut.

48:49 Ja, ja, es ist total wertvoll, was er gerade gesagt, dass diese unterschiedlichen Blickwinkel, das ist so selbst noch nie betrachtet, ja, dass man sich da wirklich von den einzelnen Menschen für ihre Fachrichtung die Expertise holt und natürlich niemals ganzheitlich. Ja, weil wenn du Fußball spielen lernen möchtest, dann kannst du natürlich jetzt gehen.

49:09 Ich kann zu meinem Onkel gehen. Der hohe Fußball Fußballspieler ist. Ich kann jetzt zum zu einem Coach gehen, der eine Mannschaft trainiert, aber selbst nie gespielt hat. Oder ich kann natürlich jetzt überspitzt gesagt, zum Ronaldo gehen, der Ronaldo wird mir das sicherlich auf die beste Art und Weise beibringen und auf die schnellste Art und Weise, weil der die Praxis halt jeden Tag durchlebt, so kann man das ungefähr sehen, ja.

49:33 Aber auch erkennt sich nicht perfekt in den einzelnen Bereichen aus. Außerdem es gibt ja einen Spieler taktikberater, dann gibt es den Koch, den Arzt und jeder hat so seine Rolle, indem er halt Vollprofis. Was würdest du sagen, was wie sollte man aufgestellt sein bevor man überhaupt drüber nachdenkt eine Firma zu kaufen, finanziell, monetär, vom Leben, von Erfahrung, was für welche Personengruppe kommt Firmenkauf überhaupt in Frage?

50:01 Der Firmenkauf kommt für jeden in Frage, der etwas verändern möchte in seinem Leben nicht etwas, sondern der die Absicht hat, unternehmerischen Erfolg zu haben. Für diese Menschen kommt es in Frage und das, was sie brauchen, ist Mut, das, was sie brauchen, ist Mut und die Entscheidung so, damit fängt das an, weil der Rest ist erlernbar, der Rest ist Besorgbar das sind alles keine Handicaps, das sind alles keine Gründe, warum man das jetzt nicht tun kann.

50:33 Es fängt wirklich damit an, zu reflektieren, darüber nachzudenken, was will ich denn mit meinem Leben anfangen und kann ich mir das vorstellen, Unternehmen, also Unternehmer zu sein, und möchte ich den unternehmerischen Erfolg, ja der unternehmerische Erfolg verändert sehr viel im Leben, er verändert. Die Denkweise, die man hat, er verändert das Bankkonto, er verändert den ganzen Lebensstil, das Leben eines Unternehmers unterscheidet sich komplett von dem Leben eines Arbeitnehmers, 100% komplett, und das muss man für sich mal. Ja, diese Frage muss man für sich beantworten, und damit, das ist im Endeffekt die halbe Miete. Und dann die Entscheidung treffen, das auch durchzuziehen. Ne es bringt jetzt nichts zu

51:23 sagen, Oh ich bin jetzt begeistert und ich bin euphorisch. Ja und und und nach einem Monat ist die Motivation weg und dann ist wieder alles beim Alten, sondern ich fang an und zieh das auch durch und es kann durchaus 6 Monate sogar 12 Monate dauern. Das ganze, bis man wirklich die passende Firma gefunden hat, weil um das geht es ja, dass man wirklich das passende Unternehmen findet, ne, weil es man geht ja auch nicht mit der nächstbesten Frau zusammen, sondern mit oder also aus Männerperspektive aus der männlichen Perspektive aus betrachtet, sondern mit der Frau, die zu einem passt, die ähnliche Ziele hat, ne ähnliche Denkweise hat und mit der man gemeinsam ja den gemeinsam diese Reise geht. Und so ist auch mit n

52:06 Unternehmen, man braucht das passende Unternehmen als wenn wir jetzt vom Erstunternehmen sprechen, wir brauchen das passende Unternehmen für uns und das dauert ein bisschen bis wir das gefunden haben. Mancher findet das in 3 Wochen n anderer wiederum braucht 6 Monate dafür, aber ich würde sagen das Unternehmen zu finden, das geht unter Anführungszeichen relativ schnell, ich würde sagen maximal 3 Monate wenn man sich im Klaren darüber ist welche Art von Unternehmen es sein soll, wie sucht. Man.

52:34 Nun, es gibt mehrere Möglichkeiten, also ein Steuerberater, eine Bank, ein Anwalt. Der ist, sitzt natürlich, oder die Sitzen natürlich an der Quelle, die wissen, wer verkauft jetzt sein Unternehmen. Auch die WKO in Österreich oder die IHK in Deutschland, die wissen auch schon vorher, wer demnächst ein Unternehmen verkauft, das sind alles Möglichkeiten.

52:57 Die zweite Möglichkeit ist die klassische Akquise, aber. Das heißt, indem man einfach direkt speziell an ältere Inhaber herantritt und ja einfach mal fragt, was sie denn, was sie denn so planen nach der Rente, ob Sie das Unternehmen abgeben möchten oder nicht, ob Sie dann Nachfolger suchen, weil die meisten haben sich nie damit beschäftigt, auseinandergesetzt, und das sind natürlich die besten Deals, die Off Market Deals, aber man muss es nicht so schwer machen, es gibt noch andere Möglichkeiten, aber ich, ich will es jetzt einfach mal beim einfachsten belassen. Der einfachste Weg ist natürlich über Plattformen. Man muss aber viel wühlen, weil wie gesagt, da gibt es auch viel Schrott, viel überbewertete,

53:39 viel Unternehmen die, die ich als Ruinen bezeichne, also da gibt es viel, aber da gibt es auch Perlen darunter, und um die geht es am Ende des Tages, und das ist so der leichteste, einfachste Weg, man muss viel wühlen, wie gesagt, aber das ist der einfachste Weg, dass ich jetzt auf die verschiedenen Plattformen gehe. Und mit Klarheit.

54:00 Das ist wichtig, mit Klarheit mich auf die Suche begebe. Wie hast du das persönlich gemacht, wenn es insbesondere um die Finanzierung des Immobilien des Immobilienkaufs, sag ich schon des Unternehmenskaufes bist du mit Eigenkapital herangegangen, hast du über Bank finanziert, über zweite Partner, die du mit dem Boot ins Boot geholt hast?

54:19 Und was würdest du Menschen empfehlen, die das das erste Mal machen? Also ohne jetzt Werbung machen zu wollen. Aber Menschen, die das das erste Mal machen, die sollten zu uns kommen, weil da gibt es so viele Stolpersteine, auch wenn es eine leichte Sache ist. Es ist keine Raketenwissenschaft, aber es gibt trotzdem vielerlei Stolpersteine, allein beim Kaufvertrag. Ich denke, die Finanzierung ist das, was die meisten als sehr kompliziert sehen und ich vielleicht auch Angst davor haben vor diesen Zahlen.

54:56 Dabei ist es am Ende des Tages nur die Kreativität. Also man geht das so an, man macht einen sogenannten Deal Stack, also eine Finanzierungsstruktur, wo man den Kaufpreis zusammenstellt, ne und der Kaufpreis ist ja immer die eine Seite der Medaille oder die eine Seite des Deals, die andere Seite des Deals sind die Konditionen, das heißt, wie dieser Kaufpreis bezahlt werden soll.

55:23 Und da gibt es die verschiedensten Möglichkeiten, wie sich eben der Kaufpreis zusammensetzt, also der Kaufpreis an sich. Ist der Kaufpreis ne, also wobei man auch hier unterscheiden muss, was ist der Marktpreis und die Wunschvorstellung, das sind auch wieder an, das ist auch wieder ne andere Geschichte, aber wenn wir jetzt sagen das ist der Preis, der Marktpreis, wir sind sich darüber einig, dann ist die nächste Frage OK, wie setzt sich dieser Preis zusammen, das ist dieser Dealsteck dieser Finanzierungsstruktur, OK. Wir können zum Beispiel 500000€ oder 1000000 oder auch 2000000 spielt fast keine Rolle.

55:59 Können wir zum Beispiel einen Teil über Verkäuferdarlehen stemmen, der andere Teil, den können wir über Burnout realisieren, den anderen Teil, den können wir über eine Bürgschaftsbank realisieren, über einen anderen wieder über eine mittelständische Beteiligungsgesellschaft, die wir uns Boot holen. Wir können auch einen privaten Investor ins Boot holen und natürlich.

56:21 Förderbank ist auch ein Thema Na klar, und die Hausbank, also es gibt über 21 Möglichkeiten so ein Unternehmen zu finanzieren, das meine ich mit den Konditionen. Der Deal ist die eine Seite des mit der Medaille und die Konditionen die andere Seite der Medaille und es geht darum beim beim Unternehmenskauf einen guten Deal zu machen.

56:40 Es kann durchaus gerne auch ein höherer Preis sein, wenn ich dafür geile Konditionen habe. Es kann gerne auch ein niedriger Preis sein. Die Konditionen sind jetzt nicht so geil, aber dafür ist der Preis geil. Also das ist es am Ende des Tages, Ich möchte einen guten Deal machen und ich erzähle einfach mal ein Beispiel, jetzt gar nicht vom Firmenkauf, vielleicht mit etwas, das Nahbarer ist oder was sich wo sich die meisten mehr darunter vorstellen können. Immobilien ich habe vor 2. 2 Jahren und dann noch mal vor 3 Jahren.

57:16 Ich habe 2 Immobilien gekauft, das sind 2 Häuser, das eine Haus 1,3 Millionen, das andere 1000000 und es war keine Bank im Spiel, ich habe das rein über Verkäuferdarlehen realisiert, ich habe das rein über, also bei der ersten, das habe ich also es war so zusammengesetzt bei der ersten Immobilie, da waren 40% oder 50% Eigenkapital. Dann waren 30% glaube ich Bank und der Restverkäuferdarlehen so.

57:50 Und die zweite Immobilie habe ich komplett 100% über Verkäuferdarlehen realisiert. Ich habe nicht die Absicht gehabt, diese Immobilien zu kaufen, nur der Verkäufer war so motiviert, wollte diese Immobilien unbedingt verkaufen und. Und deswegen habe ich gesagt, ja OK, also ich habe natürlich einen guten Preis ausverhandelt und gute Konditionen, also gleich 2 Fliegen mit einer Klappe geschlagen und habe das dann habt ihr keine Bank gebraucht, beim zweiten zum Beispiel beim zweiten Deal.

58:17 Und das meine ich damit, der Deal muss gut sein und so ist es auch beim Firmenkauf egal ob Firma oder Immobilie, aber die klassische Hausbank, das ist so der letzte Weg den ich gehe. Jetzt mal Hand aufs Herz, wo lernt man eigentlich den Umgang mit Geld? Also ich weiß von mir selber, ich habe in der Schule gelernt, ein Gedicht zu analysieren, aber nicht, wie man eine Steuererklärung macht oder sein Geld sinnvoll anlegt und danach wundert man sich, warum man bei der Bank keine ETFS angeboten bekommt oder wenn, dann nur so, dass man Abgeltungssteuer darauf bezahlen muss, auf den gängigen Immobilienportalen merkt man, dass man keinen guten Deal findet, weil man einfach der letzte in der Kette ist und dann

58:57 auch noch Maklergebühren bezahlt. Mit der Lines League Vermögensstrategie möchten wir damit Schluss machen. Gemeinsam entwickeln wir deine individuelle Finanzstrategie, damit dein Geld anfängt für dich zu arbeiten. Wir verschaffen den Zugang zu Investments, die du weder bei der Bank noch auf irgendwelchen Vergleichsparteien bekommen kannst, mit bestmöglichen Steuervorteilen, ohne Abgeltungssteuer, ohne Maklerkosten und das beste du hast minimalen Aufwand wir analysieren für dich, wir beraten dich und wir begleiten dich auch im Nachhinein unverbindlich, aber mit echtem Mehrwert. Klick auf den Link in den Shownotes und finde heraus, wie auch du steueroptimiert dein Vermögen aufbauen kannst. Ich weiß von dir, dass du mitten

59:38 in diesem Weg des Firmenaufbaus einen harten gesundheitlichen Rückschlag hattest. Und ich habe häufig beobachtet, dass solche gesundheitlichen Themen Denkweisen komplett verändern. Auf wie arbeitet man mit seinen Filmen, wie baut man Strukturen auf? Vielleicht magst du uns, wenn es nicht zu privat ist, ein bisschen die Geschichte erzählen.

1:00:00 Ja, das war 2020 2020, da habe ich die Diagnose bekommen, eine Herzdiagnose also musste operiert werden und das war erstmal so ein bisschen ein Schock und das hat mich schon, muss ich ehrlich zugeben, mental belastet und. Und dann kamen aber auch noch andere Faktoren hinzu. Ich habe mich damals geschäftlich von meinem Bruder getrennt, es gab damals einen Shitstorm, es waren auch privat ein paar Themen, das kam natürlich alles auf einmal.

1:00:33 Also wenn die Scheiße kommt, dann kommt es ja durch den Ventilator und aus heutiger Sicht denke ich mir, wow, also ich war damals wirklich schwach, also und wieder rückblickend betrachtet war ich natürlich stark. Also wenn ich mich, wenn ich im Jahr 2020 zurückblicke oder zurückgeblickt hätte auf das Jahr 2010, da würde ich sagen, bin ich gut damit umgegangen. Heute, 5 Jahre später, sehe ich das anders. Ich würde heute anders damit umgehen und sehe mich schon heute als jemand, der damals damals noch schwach war, und das sage ich deswegen, weil.

1:01:18 Diese, dieses Tief in meinem Leben, das hat mir extrem geholfen, mich persönlich weiterzuentwickeln, als es, weil du gefragt hast wegen der Denkweise. Natürlich gibt es einige Learnings, die man unternehmerisch daraus zieht, aber es sind ja im Endeffekt diese Tiefs im Leben, die einen weiterbringen und aus denen man sehr, sehr, sehr, sehr viel lernt.

1:01:42 Und ich habe unfassbar viel gelernt in dieser Zeit, wie ich mit solcher Art von Rückschlägen umgehe. Dinge, die ich nicht beeinflussen kann, eben weil die meisten Dinge im Leben, konnte ich dann ja beeinflussen, aber da waren Dinge dabei, die konnte ich nicht beeinflussen und habe für mich zum Beispiel gelernt, wie man mit diesen Dingen, wie man diese Dinge mal betrachtet, ich habe sie damals aus heutiger Sicht betrachtet, falsch betrachtet.

1:02:12 Man lernt, wie man das unternehmerisch auch so handhabt. Damit das nicht mehr passiert oder nicht mehr in diesem Ausmaß passiert. Also ich für mich hab wahnsinnig viele Learnings mitgenommen, ich kann jetzt gar nicht sagen, was was was war dieses Nummer 1 learning es waren es waren sehr sehr viele Learnings im Umgang mit Mitarbeitern im Umgang mit. Geschäftspartnern im Umgang mit Kunden mit allem auch was einzelne Prozesse betrifft und so weiter wenn man da mal ausfällt, dann sieht man erst, ob das Unternehmen überhaupt funktionsfähig ist oder nicht oder beziehungsweise ob das ganze denn wirklich ein System ist oder nicht. Und das waren einige Erkenntnisse, die ich in dieser Zeit für mich zu gezogen habe.

1:03:00 Und ja, heute gehe ich gestärkt aus dieser Situation. Raus also diese gesundheitliche Sache. Das war damals ein Thema. Es ist ein Thema, was mich immer noch begleitet, also ich habe jetzt noch eine OP vor mir, aber ich gehe heute anders damit um, also ich sehe, das ist heute für mich, wie wenn ich jetzt keine Ahnung eine Woche wegen Grippe zu Hause bleibe, also das ist jetzt nichts, nichts mehr, was mich mental belastet, aber damals muss ich auch dazu sagen, es waren sehr, sehr viele Dinge, die da auf einmal auf mich einprasselten. Also wie gesagt, da war einerseits die Firma, die ich aufgebaut habe, die ich meine eigene Firma, die ich zurückkaufen musste, dann war es war es ein Shitstorm im Internet mit mit 45 Videos, wo alle

1:03:51 möglichen Geschichten da veröffentlicht wurden. Dann waren auch noch ein paar private Themen und dann natürlich dieses gesundheitliche Thema und das kam alles wirklich zur gleichen Zeit. Und ja, also wie gesagt, also ich habe sehr viel daraus mitnehmen können, ich bin, muss ich ehrlich sagen, jetzt rückblickend betrachtet sehr dankbar für diese Zeit. Das ist verrückt, dass man das im Nachhinein immer sagt. Ja, ja, in dem Moment denkt man immer so, wenn jemand kommt, sagt Hey, das wird dich irgendwann stärken, bitte halt einfach die Fresse auf Deutsch gesagt, so, jetzt tut es einfach weh.

1:04:30 Ja, hinblickend immer ja, in dem Moment, und ich denke, jeder Mensch ist irgendwann mal an dem Punkt, wo er verzweifelt ist und nicht mehr weiter weiß und ganz komische Gedanken hat. In dem Moment ist es auch wirklich so, dass man sagt, ich will, ich will nicht mehr ne, das ist es ist einfach, ich kann nicht mehr, ich will nicht mehr. Und das ist, das ist ja aber genau der Widerstand, den man braucht.

1:04:53 Und wenn man dann durch diesen Hagel durchgeht, durch diesen Sturm, dann kommt man auf der anderen Seite heraus und ist ein völlig anderer Mensch. Also das, das habe ich ja nicht nur einmal erlebt, diesen diesen Schmerz, sondern ich habe den mehrmals erlebt und immer dann, wenn ich mich dem Ganzen gestellt habe und da durchgegangen bin, kam ich als ein ganz anderer Mensch heraus, wirklich gestärkt aus der Situation und. Ich will, ich will nicht sagen, dass ich mich auf solche Situationen freue und auf auf das, was dann noch kommt, in was in Zukunft liegt.

1:05:24 Ich weiß aber natürlich, dass es solche Widerstände wiedergeben wird und in diesen Momenten muss man sich immer 1 vor Augen halten, denke ich, und vielleicht habe ich das gelernt aus der Zeit, aus der Börsenzeit, das Leben verläuft im Endeffekt wieso ein Chart. Es geht rauf, es geht runter, es geht rauf, es geht runter. Genauso ist funktioniert es ja auch mit dem Unternehmen, die unternehmerische Entwicklung, und das ist es im Ende des am Ende des Tages, das Pendelt, geht ja immer in beide Richtungen und es gibt hoch und es gibt Tiefs nur aus den Tiefs lernst du halt am Meister, das ist dein bester Lehrmeister, wenn du dich der Situation stellst, wenn nicht, dann wirst du wieder an den Staat

1:06:08 zurückgeschickt, weil ich denke, und das ist so meine Überzeugung. Das Leben gibt dir Prüfungen und wenn du diese Prüfung nicht bestehst oder nicht antrittst, dann wirst du zurückgeschickt. Schickt an den Staat, du musst sie ja wirst wieder damit konfrontiert. Ein gutes Bild. Ja, ja, ich glaube, dass es sehr viele Menschen gibt, die Angst haben vor dem, was dir passiert ist. So einem Schütztor, dass Leute negativ über einen Berichten, potenziell Falschinformationen.

1:06:39 Was ist damals bei dir passiert und was würdest du Menschen raten, die davor vielleicht Angst haben? Ja, also ich hole ein bisschen aus. Es war es war im September, wo ich mich von meinem Bruder getrennt habe, geschäftlich und warum auch immer. Ich will jetzt auch gar nicht mutmaßen, also den Gründen auf den Grund gehen. Warum auch immer wollte er nicht, dass ich da weiter existiere in dieser Form geschäftlich. Und da gab es jemanden damals, der hat Videos gemacht, der hat bei uns angefragt und wollte mich interviewen, so ein Interview als ich will nicht sagen Fan, aber als jemand, der ja jemanden interviewen wollte, der den er irgendwo, ja, wie soll ich sagen, mich bewundert hat, aber. Ja, sagen wir einfach mal

1:07:40 bewundert hat. Mir fällt jetzt kein anderes Wort ein und plötzlich kam das Video und erst im Nachhinein haben wir dann in den E Mails gesehen, dass diese Anfrage kam per Interview und diese Interview, diese Anfrage wurde dann abgefangen von meinem Bruder, also der hat den dann angerufen oder keine Ahnung wie der Kontakt zustande kam.

1:08:02 Auf jeden Fall jedenfalls wurden da bewusst. Informationen, die auch faktisch oder die meisten oder viele davon faktisch gestimmt haben, kommuniziert, die aber in einen anderen Kontext gebracht wurden. Beispiel ja, der Oskar Karem hat gar keinen Porsche, das ist faktisch richtig, denn der Porsche hat der Firma gehört, der meiner eigenen Firma, deswegen ja, das ist schon richtig, oder?

1:08:36 Ich weiß nicht, waren viele Dinge dabei. Zum Beispiel wurde, da wurden so viele Dinge gesagt wie, ich hätte mich da im Fernsehen eingekauft, und dann wurde da gezeigt auf der Website dieses Senders, eine Platzierung, die du dir einkaufen kannst, ja des gleichnamigen Senders, aber es war nicht das gleiche Medium, sondern es war Zeitung, also konntest in der Zeitung, bei denen ein Inserat schalten zum Beispiel, das war zum Beispiel so eine Sache, also.

1:09:06 Faktisch irgendwo, doch richtig aber nicht. Und dann war das Thema das Thema, war das Hauptthema war Entschuldigung, das Hauptthema war der Oskar Karem, also das war da so das Hauptthema über alle Videos der Oskar Karem ist ein Betrüger und hat aufgrund dessen seinen Namen geändert, so das war so die Kernmessage und dann wurden halt all diese Dinge noch dazu gedichtet und ich. Ja, und und und.

1:09:36 Das war so der Aufhänger und damals, ich habe ja heute erzählt von dieser, von diesem Software unternehmen, was ja eine mega Erfolgsstory war, das habe ich damals gekauft und damals gab es ja dieses Social Media in dieser Form nicht. Heute gibt es Instagram, Facebook, Du kannst Kommentar drunter schreiben und so weiter und damals gab es vorn ne und ein Vornbeitrag war wie heute ein Kommentar und.

1:10:03 Diese Firma, die ich dann gegründet habe, also beziehungsweise ich habe ja diese, dieses Produkt, also den Firmenmantel mit dem Produkt gekauft und habe aber dann trotzdem eine eigene Firma gegründet, wo ich diese Firma und dieses Produkt quasi integriert habe. Also. Als Holding oder Holding quasi drüber, oder? Nein, keine Firma, keine, keine Holding, sondern eine neue Firma und habe dann quasi das Gemerged und. Und dann habe ich gestartet et cetera, bevor wir gestartet haben, haben wir so eine Pre launch Phase gehabt und dann kam damals da gab es ein Vorhaben das dann hatte sich Szene Insider und die haben so ziemlich alles zerlegt was irgendwo mit Geld zu tun hatte, mit Finanzen zu tun hatte, Kapitalanlagen zu tun hatte und

1:10:54 da landen, da sind wirklich alle drinnen gelandet, aber nicht um das zu promoten, sondern um es richtig runterzuziehen und. Und da landete dann auch ein Beitrag von uns da drinnen und völlig aus der Luft gegriffen. Da wurde dann zum Beispiel in diesem Beitrag stand dann sinngemäß sehr sarkastisch, zynisch gebracht, ja, es waren mal 3 Österreicher und die hatten eine Idee, sie klauen einfach mal eine Software und verkaufen das für viel Geld und nehmen ein Template für die Webseite und das war ein relativ kurzer Artikel, es war kein Artikel, es war ein Beitrag und. Es ist so, wie wenn heute jemand unter die Kommentare schreibt. Ich weiß nicht, der Oskar Karem ist in Wirklichkeit eine Frau, also völlig belanglos und so war

1:11:40 das ein Beitrag und dieser Beitrag war ein Überbleibsel von diesem Forum, das es ja schon lange nicht mehr gibt und den hat man damals gefunden. Wenn du meinen alten Namen eingegeben hast, also meinen Geburtsnamen eingegeben hast bei Google und das wurde dann zum Aufhänger gemacht und. Sünder dieser ganzen oder der Informationsgeber oder derjenige, der das so in die Wege geleitet hat, war traurigerweise mein Bruder, der ihm das diese Geschichte, diese Story, dieses Narrativ so vermittelt hat.

1:12:15 Und das ist natürlich nicht cool. Wenn also, dass sich die Leute jetzt über den Namen lustig gemacht haben, das war ich gewohnt, das ist auch nicht das Ding, aber es ist nicht, ich finde es nicht so cool, wenn jemand. Deine Kompetenz so in den Dreck zieht ne und das war das Thema damals. Oskar Karem ist ein Betrüger und hat deswegen seinen Namen geändert, geändert und in Wirklichkeit ist ein Fake und das ist alles Show und er kann in Wirklichkeit nichts und in Wirklichkeit noch nie erfolgreich gewesen und so weiter also das war damals so das Narrativ und dann gab es noch, ich glaube keine Ahnung, es gab glaube ich 5 Videos in Summe und dann wurde ein ehemaliger.

1:12:56 Geschäftspartner da interviewt, den ich kennengelernt habe, als Arbeiter in meinem Haus, der damals die Abdichtung gemacht hat. Also ich habe den über Umwege kennengelernt und der hat dann auch einfach da mitgewirkt und hat dann eine, hat das Ganze dann noch untermauert, hat das Ganze diese Geschichte einfach noch mal verstärkt und hat auch völlig. Völlig absurde Geschichten da erzählt die überhaupt nichts mit der Realität zu tun haben.

1:13:31 Zum Beispiel hat er gesagt, ich sag es euch, das, was der was, was der euch bietet hier, das ist keine 10€ wert und so weiter das kann ja gar nicht beurteilen und völlig völlig belanglosen Quatsch und ja, hat im Endeffekt hier rauf und runter einfach Lügengeschichten erzählt, ne. Und jetzt hätte ich natürlich so reagieren können, dass ich sage, ich mache ein Gegenvideo, in dem ich einfach alle aussagen und und alle Vorwürfe einfach widerlege. Denn 90% konnte ich davon easy ganz leicht widerlegen mit Fakten, das hätte ich machen können, nur aus heutiger Sicht weiß ich, das ist das.

1:14:17 Das ist eigentlich das Dümmste, was du machen kannst, weil du gibst dem Ganzen noch mehr Bühne. Du gibst dem Öl ins Feuer, ja, du gibst dem Ganzen viel mehr Aufmerksamkeit und am Ende des Tages, für wen, damit sich andere Aufgeilen darüber und ich bin rückblickend betrachtet gut damit umgegangen. Ich habe dann ein.

1:14:38 Video gepostet. Es ging 2 Minuten lang, wo ich einfach gesagt habe, dass hier ne schmutzkübelkampagne dagegen mich läuft und hab so quasi meine mit den Fans gesagt. Schließt euch dem Ganzen nicht an und das war so die Kernmessage ohne irgendwas zu widerlegen. Es ist das erste Mal in einem Podcast wo ich drüber spreche weil du bist der Erste der mich da jetzt wirklich mal gefragt hat. Ich hätte mir gewünscht in der Zeit, dass mich jemand darauf anspricht und mir diese Fragen stellt. So sag mal, was ist denn da genau vorgefallen? Erzähl mal, gib mal ein paar Details Preis, hätte ich mir damals gewünscht, das war irgendwie, ja kam einfach, passierte einfach nicht und.

1:15:21 Ja, das also, das habe ich auf jeden Fall richtig gemacht und würde ich heute jedem so empfehlen, würde ich heute auch genau so wieder machen. Das Einzige was ich wirklich anders machen würde, was niemand weiß, ich bin dann zu diesem youtuber hingefahren, ich bin nach Heidelberg gefahren, also ich war schon in Deutschland, ich war in Ilmenau in Thüringen und dann kam ich einfach auf die Idee, weißt du was, weil der war ja in unserer Datenbank, der hat uns hat sich ja damals eingetragen, ich hatte ja seine Nummer.

1:15:49 Weißt du was? Jetzt rufst du denn einfach mal an und die erste Frage war, was willst du? Und dann sagt er, du weißt ganz genau was ich will sage ich nein, weil sonst hätte ich es dir vielleicht schon gegeben was willst du? Er sagt die Wahrheit sage ich gut, dann bleibt uns beiden nichts anderes übrig, als dass wir uns treffen, so und dann bin ich nach Heidelberg gefahren und. Er hat sich nicht viel Zeit genommen. Er hatte eine Stunde nach, eine halbe Stunde Zeit. Ich sage, nö, du bleibst hier da jetzt sitzen, weil du hast 100 tausenden Leuten im Internet alle möglichen Geschichten erzählt und du wirst jetzt das anhören, was ich da zu erzählen habe.

1:16:33 Ich habe schon viele Dinge, es war eine Spontanaktion, ne, deswegen ich habe jetzt nicht 90% widerlegen können 80% aber auf jeden Fall das was ich am Laptop mit hatte, das war schon sehr viel anderes hatte ich zu Hause natürlich in den. Einfach Aktenschränken archiviert auf der Cloud und auf dem Server und ich bin dahin gefahren und habe ihm all die Fakten gezeigt. Also da waren diese ganzen.

1:16:57 Der Porsche gehört ja nicht und du hast kein Haus und dies und jenes und ich habe mir einfach diese Fakten alle gezeigt und alle widerlegt und er war dann über einige Dinge sehr überrascht und ja nachdem ich dem die ganzen Fakten gezeigt habe habe. Hat er mich dann angerufen und hat gesagt, weißt du was? Ich wurde da definitiv angelogen von einigen Leuten, weil nicht nur mein Bruder waren auch einige andere Kandidaten da beteiligt, mit denen ich in der Vergangenheit zusammengearbeitet habe und er hat dann die Videos offline genommen, da hat dann da passiert, also aufgrund dessen die Videos offline genommen und weil er gesehen hat, dass er einfach da angelogen wurde und dass ich da das einfach.

1:17:43 Wirklich fast nichts stimmte von dem, was er da behauptet hat. Das würde ich dieses mal anders machen. Also ich würde sofort den Kontakt aufnehmen. Okay früher, also du würdest es trotzdem machen, aber früher. Ja, genau, weil ich habe das erst gemacht. Nach dem fünften Video, also da, das sind 6 Monate oder keine Ahnung, 8 Monate schon vergangen und das würde ich heute sofort machen. Ich würde sofort in den Konflikt reingehen, sofort das Gespräch suchen und.

1:18:12 Und die Dinge klären auf meine Art und Weise. Würdest du sagen, so hättest es verhindern können, dass es überhaupt passiert? Nein. Nein, nein, das ist es ist ja, es spricht ja für dich immer dann, wenn du erfolgreich bist und am Zenit oben bist, also am Zenit zur derweil zur derzeitigen Zeit mit der jeweiligen Version, die du jetzt in der Zeit bist sie.

1:18:40 Es gibt ja immer einen Zenit, immer eine Steigerung, aber wenn du weit oben bist, dann gibt es immer welche, die wollen dich Zufall bringen, die gibt es immer und das ist heute noch so. Also das habe ich auch heute noch, jetzt nicht im Internet gerade, aber auch im in der Nachbarschaft gibt es zum Beispiel jetzt auch den ein oder anderen, der da.

1:19:09 Dir bisschen das Leben schwer machen möchte, aber es ist immer eine Frage, wie gehst du damit um, um um umso mehr solche Phasen du durchlebt hast, desto leichter ist es für dich, desto eher weißt du, wie du damit umgehst, was du machen sollst oder nicht sollst. Und deswegen so die Probleme, die manche Menschen haben, die Ess ich zum Frühstück ne, obwohl ich kein Frühstück esse, aber. Das ist für mich eine Leichtigkeit. Auch ich kriege das immer wieder, auch bei Mitbewerbern oder Marktbegleitern mit so Shitstorms, wie sie dann damit umgehen.

1:19:42 Manche gehen einfach falsch damit um oder nicht, nicht intelligent damit um, das weiß ich aber heute, weil ich das selber durchlebt habe und immer dann, wenn der Erfolg da ist, kommen die anderen und. Und wollen nicht Zufall bringen. Das ist normal, weil getreten wird ja immer von unten, es ist wie es sind, wie die Krebse in so einem Eimer, die ziehen die anderen Krebse immer runter, das das wird immer so, das war immer schon so und das wird immer so bleiben.

1:20:13 Schau dir an was die mit Benko gemacht haben oder mit vielen anderen ist jetzt egal. Wir jetzt keinen Namen droppen, aber das ist normal. Da wo der Erfolg da ist gibt es auch viele die ihren eigenen Misserfolg. Nicht verkraften können und deswegen dir den Erfolg nicht gönnen und deswegen dich versuchen dazu Fall zu bringen.

1:20:33 Was glaubst du warum man das? So ist ich denke, die Menschen also, die das betrifft, das ist ja nicht bei allen so, können das eigene Spiegelbild nicht verkraften, also sie verkraften nicht, die ja den eigenen Misserfolg oder das, was sie als Misserfolg sehen, das. Das kann ja nicht sein, dass der beste Beispiel in der Nachbarschaft, ne, ich wohne in einem Viertel, da wohne sehr reiche Leute, Politiker und alles mögliche und also Speckgürtel von Wien am Berg oben so und da gibt es natürlich vor mir gibt es gibt es 2 Nachbarn, die haben beide studiert, die haben auch n großes Haus, keine Frage und dicke Autos und alles, aber sie wohnen halt in einem kleineren Haus mit.

1:21:20 Keinem Garten und einem nicht zu teuren Auto und haben studiert und es kann ja nicht sein, dass jemand da von der Straße, dass dem der ganze hintere Bereich da mehrere Häuser gehören und dass der 2 fette Autos hat und das also sinngemäß jetzt ne und das ist so, dass dieses, Na ja, ich sag einfach mal, wenn ich so sagen darf, dieser Schwanzvergleich, das ist mit das, das machen Leute, die einfach sehr weit hinten sind, noch mit ihrer, mit ihrem Mindset ne weil.

1:21:50 Wenn du schon weiter dich weiterentwickelt hast, ein anderes Bewusstsein hast, dann hast du das nicht nötig, weil du weißt, was du kannst. Und du machst Dinge nicht davon oder machst dich oder deinen Erfolg nicht davon abhängig, was du besitzt, sondern von deinen Fähigkeiten, die du besitzt. Die Softskills, die Mindskills, die du hast, der Charakter, den du geformt hast, die Hardskills, die du erlernt hast.

1:22:16 Das sind die wahren Schätze, die du hast und nicht das Haus oder das Auto und. Und Leute, die einfach von ihrem Mindset her sehr weit hinten sind. Das sind diejenigen, die das machen. Ja, ich meine, es ist halt deutlich leichter jemand die Leiter runter zu ziehen, als den Weg selber zu gehen. Ich meine, wenn ich jetzt jemand beobachte, der auf dem Weg zum Erfolg ist, der was aufbaut, ich meine, dann habe ich 2 Möglichkeiten, entweder ich gehe den Weg auch oder ich muss es halt aushalten, den Weg nicht zu gehen und das ist halt leichter jemand runter zu ziehen als den Weg selber zu gehen, weil am Ende ist es schwer. Wenn man das aber macht, dann verschwendet man ja die falsche Energie und seine Zeit mit den

1:22:56 falschen Dingen. Wenn man diese Energie und diese Zeit investieren würde, um für den eigenen Fortschritt um selber weiter zu kommen, ist das wesentlich intelligenter als die Energie und die Zeit darin zu verschwenden, andere Zufall zu bringen, sowas machen nur unzufriedene Menschen, das muss man ganz klar sagen, also kein zufriedener Mensch, den ich kenne. Will irgendjemand anderen etwas schlechter ist oder macht sich auch nur Gedanken über jemanden anderen, also negative oder geschweige denn will irgendwen Zufall bringen? Das macht kein zufriedener Mensch, das ist einfach so. Richtig, jetzt hast du heute eine unglaublich starke Personal Brand.

1:23:36 Du investierst wie man sieht viel Zeit und Gedanken, vor allem so ein Thema wie du nach außen wirkst. Wer dich sieht, sei es Pressearbeit, Youtube und so weiter. War das damals, als dieser Shitstorm passiert, es auch schon so? Hast du damals schon so in deiner Personal Brand gearbeitet wie heute? Viel mehr.

1:23:52 Ich habe damals viel mehr an meiner Personal Brand gearbeitet als heute, heute ist es wirklich so ein ein bisschen nebenbei würde ich sagen, ich meine wie viele youtube Videos habe ich 50 andere andere haben Tausende Videos mit der gleichen Anzahl am Follower, ich würde ich das wirklich hauptberuflich machen, nichts anderes dann. Merke ich natürlich schon ganz woanders. Ne, es ist ja nicht die, es ist ja nicht die Frage, ich weiß nicht wie es geht, sondern es ist einfach ist eine Frage der Ressourcen.

1:24:24 Ich könnte ja auch schon bei 500000 Follower auf Youtube sein, das ist nicht eine Frage des Könnens, sondern eine Frage der Ressourcen und ich habe einfach mehrere Unternehmen heute, an denen ich beteiligt bin, ich mache sehr viel im asiatischen Raum, gerade Thema Immobilien baue ich dort jedes Jahr mehrere Poolvillen und. Und das erfordert einfach viel Zeit. Ich bin sehr viel unterwegs, ne, ich war jetzt gestern, also gestern bin ich nach München gefahren zu einer Firma die die ich gekauft habe, einen Tag vorher war ich in Ilmenau, dann war ich in Nürnberg, da hab ich auch ne Firma, also jeden Tag in Wirklichkeit woanders und.

1:25:02 Deswegen habe ich heute nicht die Zeit, da alle 3 Tage ein Video zu machen oder Content. Also ich würde sagen, früher habe ich wesentlich mehr Zeit in die Personenmarke investiert als heute, trotzdem investiere ich noch nach wie vor Zeit. Mit welchem Ziel? Warum hast du diese Person Rent aufgebaut? Ich wollte etwas schaffen, das nachhaltig ist. Ich wollte etwas schaffen, das nachhaltig ist. Und das war auch der Grund, warum ich. Mit der finanziell erfolgreichsten Sache aufgehört habe nämlich dem Trading.

1:25:32 Ich habe damit aufgehört, weil ich habe den ganzen Tag nur Charts beobachtet, ich bin von 6 in der Früh und ich bin kein Morgenmensch, aber ich bin von 6 in der früh bis ja, also meistens 13:00 Uhr, das ist so die Kernzeit 6 bis 13:00 Uhr, aber dann meistens trotzdem bis 18 19:00 Uhr vor dem Bildschirm gesessen und habe mir die 4 hauptwährungspaare hauptsächlich angesehen und news angesehen und.

1:25:57 Und du sitzt den ganzen Tag da alleine. Du bist mit gar keinen Menschen irgendwie umgeben und das hat mich einfach nicht erfüllt. Bankkonto hat sich gefreut, aber innerlich war ich leer und warum ich das jetzt hier bringe ist für mich ist es wichtig, mit Menschen zu arbeiten und mit Menschen umgeben zu sein, auch mit Menschen, die gut drauf sind, sind und den Erfolg wollen und ich für mich habe.

1:26:25 Habe einfach festgestellt, dass ich sehr viel zu geben habe. Ich habe sehr viel zu sagen, es ist keine Märchen, sondern ich habe sehr viel Know How das ich mit anderen Leuten teilen kann und warum das dann nicht gleich geschäftlich verbinden so das war so die Idee dahinter und aus dieser Idee entstand dann eine Marke und aus dieser Marke eine Bewegung am Ende des Tages.

1:26:50 Du hast was zu dem Thema auch passt auch ein Buch veröffentlicht. Millionen Code heißt das Buch. Was war da das Motiv dahinter das Gleiche? Nun, 2019 kam ich so auf die Idee. Ich schreibe aber mal ein Buch, das habe ich auch gemacht. Ich habe dann angefangen, aber es ging immer nur sehr schleppend voran. Ich bin ein sehr langsamer Schreiber, muss ich dazu sagen und.

1:27:19 Das also wir reden über 2 Bücher, das ist so dieses eine Oskar Karem Buch, das ich veröffentlichen wollte über mich, das heißt, was ich so, ja, welche berufliche Laufbahn ich da erlebt habe oder welche, welche Karriere ich da gegangen bin, welche Journey und ist ja mindsetlastig und was ich dann einfach gemerkt habe, ist, dass in diesem Markt, wo es um Unternehmenskäufe geht, also im mna Bereich.

1:27:48 Das ist ein sehr träger Markt und ich bin gerade dabei, den komplett umzuformen und ich wollte hier gerade den Leuten, die kurz davor sind, diesen Schritt zu gehen, den wollte ich einfach noch mehr helfen, ohne dass sie jetzt hier bei unserem Coaching machen oder sonstiges, sondern die noch so ein 2 Schritte davor sind und so habe ich gesagt, weißt du was, jetzt legst du mal das andere Buch Adapter und.

1:28:17 Und startest mit diesem Buch hier. Genau so kam das. Quasi um Leute zu erreichen, die von der Journey noch einen Schritt davor sind. Letztendlich bei dir Kunde zu werden, was zu buchen, die auf der Reise einfach noch einen Schritt davor sind. Ja, genau richtig. Und es ist gleichzeitig oder sollte gleichzeitig ein, ja, wie sagt man da ein?

1:28:46 Mir fehlt das Wort, das Wort, was auf das Wort folgt, ist setzen. Ich wollte ein Statement, Statement, danke, ich wollte, ich wollte ein Statement damit setzen im Markt und hab deswegen dieses Buch dem anderen vorgezogen. Bist du ein Mensch, der selbst gerne liest? Ich lese schon gerne, ja. Was sind so die 34 Bücher? Abgesehen von deinen natürlich, wo du sagst, die sollte jemand gelesen haben, der.

1:29:13 Im Unternehmertum unterwegs ist oder vielleicht auch außerhalb davon. Also auf jeden Fall millionencode Passwort firmenkauf, denn da geht es ja nicht nur um Firmenkauf, da geht es sehr viel auch um Mindset und unternehmerische wertvolle Informationen. Dann ein Buch, das vielleicht das gar nicht in den unternehmerischen Kontext passt, sondern im privaten One Hundred and one question before you get merrit und.

1:29:41 Warum? Nun, ich denke es ist sehr, sehr wichtig, wenn man, wenn man einen Partner hat, den richtigen Partner an seiner Seite zu haben, ein Partner, der mit einem gemeinsam auf diesen Weg geht und der einen unterstützt, weil ich sehe das sehr oft bei potenziellen Klienten, aber tatsächlich auch bei Klienten, dass ein Partner den anderen nicht unterstützt und sogar dagegen spricht, und das kann natürlich nicht funktionieren, so kann der Erfolg auch niemals erreicht werden, egal ob mit dem.

1:30:11 Kauf eines Unternehmens oder anders, das funktioniert einfach nicht und das ist eben wichtig, den richtigen Partner seiner Seite zu haben, dass man dieselbe Sprache spricht und dass man sich 1 ist und gerade den richtigen Partner zu finden, das ist ja viel schwieriger als die passende Firma zu finden und man sollte schon im Vorhinein sehr, sehr offen und klar miteinander sprechen und dieses Buch.

1:30:37 Dass beide Parteien am Anfang gleich lesen sollten, hilft jedem dabei, dann wirklich sich an den Tisch zu setzen und zu sagen Okay Pass auf mir ist das wichtig und jenes wichtig und dieses wichtig und blablabla, und das muss dann matchen. Diese beiden Vorstellungen von der Welt und von den Zielen und von ja dem Weg, den man da geht, das muss einfach matchen, und dieses Buch hilft dabei deswegen, tja, was ist das dritte Buch, das? Es gibt viele, viele, viele gute Bücher zu unterschiedlichen Themen.

1:31:12 Ich kann gar nicht sagen, welches Buch man, das ist immer diese Frage, welches Buch muss man unbedingt gelesen haben, es ist vielmehr die Frage, was brauche ich denn zur jetzigen Zeit, das ist so die die Frage, die man sich stellen sollte, was brauche ich zur jetzigen Zeit in meiner Entwicklung, sei es jetzt privat oder sei es jetzt geschäftlich und im Geschäftlichen gibt es ja auch wieder unterschiedlichste Themen, auch im privat natürlich.

1:31:34 Vertrieb, Marketing, Mitarbeiterführung, alles Mögliche. Vielleicht für dich ganz persönlich. Was hat dir weitergeholfen? Vielleicht Blue Ocean? Ja, tatsächlich. Ein Buch, das ich noch nicht gelesen habe, obwohl es mir schon zweimal empfohlen wurde. Jetzt wird es Zeit. Es gibt mehr oder weniger. Ich will nicht sagen das gleiche Buch, es ist der gleiche Ansatz, nur etwas leichter gebracht, das heißt Play Bigger, das kann ich auch empfehlen.

1:32:04 Früher in der Schulzeit dachte ich, dass lesen einfach nichts für mich ist. Bis ich zum ersten Mal ein Buch von einem Unternehmer in die Hand bekommen habe, weil da habe ich verstanden, alles, was ich erreichen möchte, hat irgendjemand schon vorgemacht. Und genau von diesen Menschen kann ich lernen. Es geht also nicht darum, ob man liest, sondern es geht darum, was man liest.

1:32:22 Also die richtigen. Bücher zu finden. Und genau aus diesem Grund habe ich etwas ins Leben gerufen, was ich mir selbst schon lange gewünscht habe, und zwar eine Liste der besten Bücher zum Thema Unternehmertum in der Unternehmermacher Bibliothek findest du nicht nur die Buchempfehlung des heutigen Gastes, sondern alle Buchempfehlungen aller Gäste, die jemals in diesem Podcast zu Besuch waren und das Allerbeste daran ist, du kannst diese Liste sogar nach der Anzahl der Empfehlungen sortieren, so siehst du auf einen Blick, welche Bücher von den erfolgreichsten der erfolgreichen am häufigsten empfohlen wurden. Also belässt du nichts dem Zufall, sondern kannst das Wissen andere als Abkürzung für

1:32:58 deinen eigenen Erfolg nutzen. Klick also jetzt auf den Link in den Shownotes und finde heraus, welche Bücher dich wirklich nach. Vorne bringen für die Leute, die sagen, Hey, ich find das Wahnsinn, was Oskar da aufgebaut hat, 500000 Follower auf den Social Media Kanälen. Ich hätte das auch gerne. Wie würdest du so eine Journey starten? Ich würde es ganz gerne mal so durchgehen, weil ich glaube, das ist einfach unterschiedlich so die ersten 1000 verloren die ersten 10000, man macht ganz andere Dinge. Was würdest du jemand empfehlen, der heute bei 0 steht und wo es darum geht die ersten 1000 aufzubauen und vielleicht Projekt als Disclaimer Follower sind ja nicht mehr das was wirklich wichtig ist für

1:33:32 Reichweite und so weiter ich glaube aber das ist natürlich auch ein guter Maßstab, ist so wenn 1000 Menschen ihr gefolgt haben, dann hat der Content den auch irgendwie gefallen. Als erstes sollte man sich darüber Bewusstsein, dass das. Abstrakt viel Arbeit ist, und das ist abstrakt, viel Arbeit.

1:33:49 Es sieht von außen sehr easy aus, man stellt sich vor die Kamera, dann redet man so irgendwas und dann schneidet man das mit irgendwelchen KI Tools und so weiter und dann hat man das. Natürlich kann man das alles machen, aber das wird nicht den gewünschten Effekt bringen, das was es braucht ist immer erstmal ein Commitment, das ist immer das wichtigste und man muss sich auch darüber im Klaren sein, was das konkret. Bedeuten kann, wenn man wirklich erfolgreich ist und durch die Decke geht, denn das habe ich ja schon gesagt, so die Schattenseite dieser ganzen Personenmarke ist, das Geschäft hängt von dir ab.

1:34:27 Das heißt, wenn du Ausfällst in welcher Form auch immer, dann steht die Mühle, dann steht das ganze Ding, darüber sollte man sich im Klaren sein, das sind nämlich die die Schattenseite dieser Personal Brand und. Und was, worüber man sich ebenfalls im Klaren sein sollte, von dieser Schattenseite, ist, dass wenn der Erfolg kommt, automatisch auch irgendwann ist.

1:34:55 Nur eine Frage der Zeit es ist nicht die Frage, ob die Frage ist, wann Shitstorm kommt, der kommt, und deswegen muss man da vorbereitet sein. Man muss wissen, wie man da umgeht, damit schon im Vorhinein und. Und das ist ja mal die, die sind immer die Grundüberlegungen. Und wenn man das dann aufgrund oder trotz dieser ganzen Dinge, der also der dieser Schattenseiten, dann trotzdem machen möchte, dann ist wichtig, dass man das Commitment hat und versteht. Das ist ein Marathon, das ist hier nichts, was da über Nacht passiert.

1:35:28 Natürlich gibt es paar Videos, die gehen dann viral und so weiter, aber das macht dich immer noch nicht bekannt, also es hat überhaupt keinen Sinn. Wenn du jetzt hier Videos machst, wo du irgendwelche keine Ahnung Katzen zeigst oder irgendwelche lustigen Dinge und man sieht nichts von deiner Marke, von deinem Gesicht gar nichts und das sehen 5000000 10000000 20000000 Leute, das bringt genau gar nichts. 0.

1:35:47 Eine Marke ist ja viel mehr als ein Logo oder irgendwie ein Slogan oder Farben oder Sonstiges, das ist ja im Endeffekt das was bleibt wenn. Wenn alle den Raum verlassen, das ist das, was bleibt. Und sie vereint alle möglichen Attribute, und das ist der Kern des Ganzen, die Marke. Wer also als Personenmarke ist jetzt wer, ist man, was sind meine Werte und was sind so meine Attribute, die diese Marke verkörpert, und das bedeutet, nachdem dieses Bild klar ist, was diese Marke symbolisiert. Ist auch klar, für was sie steht und gegen was sie steht. Ja, das ist dann die Schlussfolgerung, logischerweise und basierend darauf, was diese Marke symbolisiert für eine bestimmte Audience, für eine

1:36:40 bestimmte Zielgruppe, baut man dann drumherum eine Strategie auf, ne einfach nur Content posten willkürlich, das bringt nichts. Deswegen funktioniert das auch, was ich mache. Ich poste, weiß ich nicht. 2 Videos im Jahr, manchmal 4, manchmal 5, aber großartig, mehr sind es nicht, und trotzdem funktioniert das Ganze, weil ich für mich von Anfang an beschlossen habe, ich baue eine Kultmarke, keine Systemmarke, und das ist auch etwas.

1:37:09 Was bedeutet das? Nicht das erkläre ich eine Kultmarke. Es ist eine Bewegung, wenn ich jetzt, ein Jahr später ein Video poste, jetzt ein Jahr nichts gemacht habe, so jetzt. Ich poste dann wieder ein Video, das sehen wieder 100 200000 Leute, weil die Leute die Marke feiern, die Person. Es ist ein Kult, eine Bewegung, eine Systemmarke ist funktioniert anders, sie ist auf eine Art und Weise beständiger auf die andere Art und Weise, aber nicht nachhaltig, eine systemmarke ich will jetzt keine Namen nennen, es gibt einige da draußen, marktbegleiter, die sind Systemmarken, das heißt sie.

1:37:49 Sie sind auch die Person. Aber wenn die jetzt ein Jahr kein Video machen und sie machen ein Comeback, dann floppt das, weil oder das heißt Comeback einfach ein Video posten, dann dann floppt das einfach, weil sich die Leute für diese Person nicht interessieren. Sie interessieren sich für das, was die Person macht, das ist der Unterschied.

1:38:10 Und das muss man für sich am Anfang auch definieren. Also ich will nicht sagen, das eine ist gut, das andere ist besser, weil gerade wenn der Shitstorm kommt, leidet eher mehr die Kultmarke darunter als die Systemmarke ich will nicht sagen, das eine ist besser, das andere ist schlechter. Ich habe mich für das eine entschieden und das ist auch eine Entscheidung, die man für sich treffen sollte, wie diese Marke denn aufgebaut werden soll und dann braucht es eine Strategie, eine Strategie. Also erstmal eine Markenstrategie und dann aber auch natürlich eine Content Strategie. Was für eine Art von Content welche Frequenz, also sprich der Intervall soll dieser Content gepostet werden, auf welche Art und Weise soll dieser Content

1:38:51 gepostet werden? Das sind alles Dinge die man vorher macht, das heißt diese Planung, das passiert vorher und diese Gedanken die man sich macht und die Planung und das ist viel, viel mehr Arbeit als dann der Content selbst und all das, was damit einhergeht. Zum Beispiel? Ich kann das ja von mir aus erzählen, bevor ich die Marke Oskar Karren gegründet habe, oder ich will nicht sagen gegründet habe, bevor ich damit in den Markt eingetreten bin, habe ich ja das, was ich für mich gemacht habe, für andere gemacht, ich habe das ja vorher für andere gemacht.

1:39:27 Ob es jetzt nur die Positionierung war, die ich ausgearbeitet habe, ob es die ganze Markenstrack, die Konzeption war, die ich ausgearbeitet habe, ob es die Konzeption, aber auch die Umsetzung war für viele Brands, die da draußen viele Follower haben, habe ich das gemacht, also für viele, für einige sehr bekannte, sagen wir mal so, und ich hatte da irgendwann die Schnauze voll.

1:39:48 Weil das für andere zu machen einfach viele Nachteile mit sich bringt. Dass ich dann gesagt habe, so, jetzt mache ich das, was ich da für andere gemacht habe, einmal für mich selber, so kam das überhaupt und dann habe ich all das gemacht, ich habe mir diese Fragen gestellt, okay wenn das wirklich, wenn das erfolgreich wird, und davon bin ich ausgegangen, es gab kein, wenn ich wirklich erfolgreich wäre, sondern das wird erfolgreich, das war für mich klar, ich habe mir, ich war mir im Klaren darüber, was es bedeutet, welche Dinge. Dinge, das nach sich ziehen kann. Welche Nachteile das auch bedeutet, wie zum Beispiel Du bist auf die Malediven, das ist ständig bist auf die Malediven in der Badehose im Flip Flops,

1:40:27 die Haare stehen so weg und dann kommt jemand sagt Hey cool ich ich ich folg dir schon seit 5 Jahren und so ist komisch und du bist ganze Zeit umgeben von Leuten wo du weißt dass die dich kennen, aber du kennst die nicht und das ist so, das hört sich vielleicht erstmal cool an. Wie ich persönlich finde das mal. Ich finde das nicht so cool, ne, aber es gibt andere die drauf stehen, klar.

1:40:48 Darf ich dir ganz kurz reingrätschen, ist das also? Es gibt ja jetzt, wenn man sich einen Fußballstar anschaut, mit Abermillionen von verloren, und das vergleicht mit deinen 500000, wie ist das, wenn man 500000 Follower hat, ist das in einem Maße wo du sagst, das ist so unangenehm, dass du manchmal Situationen hat, dass du sagst, ich hätte mir gewünscht, das nicht angefangen zu haben. Nein, das nicht.

1:41:10 Nein, also das ist immer noch. Also das ist ja lächerlich, wenn man das natürlich jetzt mit einem Ronaldo oder was weiß ich mit einem sehr bekannten Menschen vergleicht. Aber wenn man das mal erlebt hat und das dann einfach mal größer denkt, wie das dann sein muss, wenn man 10000000, vollwart und so weiter es kommt darauf an, was man für ein Typ Mensch ist.

1:41:29 Also wenn ich auf die Malediven Pillen will ich niemanden kennen, ich will meine Ruhe, ich will abschalten, ich will relaxen, andere stehen wieder drauf. Das hängt davon ab aber. Das ist natürlich lächerlich, keine Frage. Nur das sind halt schon Dinge, die darf man halt nicht unterschätzen. Du gehst ins Schwimmen und die Wahrscheinlichkeit, dass dich wer kämmt ist einfach sehr, sehr, sehr, sehr sehr hoch und du wirst halt dann beobachtet und so weiter ne, du kannst dich, natürlich kannst du dich bewegen und geben wie immer, aber es ist halt komisches Gefühl.

1:41:59 Ja das sind halt Dinge, das sollte man, das sollte man natürlich schon vorher darüber im Klaren sein. Und ich war mir darüber klar. Ich habe mir sehr harte Fragen gestellt und habe dann basierend darauf eine Strategie entwickelt und dann losgelegt und meine Devise lautete Okay Qualität statt Quantität, Klasse statt Masse, auch heute noch, und das zieht sich durch wie ein roter Faden durch unsere Produkte, durch all das, was ich tue, was wir tun und so weiter wir stehen für Qualität und. Für das wollte ich am Anfang stehen. Ich wollte maximalen Mehrwert für verschiedene für eine homogene Zielgruppe mit unterschiedlichen Bewusstseinsstadien wollte ich einfach nach außen geben, verschiedensten Arten von

1:42:44 Mehrwert im Bereich Mindset, im Bereich Verkauf, Marketing, Unternehmertum, natürlich auch vor allem, und damit spreche ich natürlich einen großen Teil der Menschen an, die. Erst also die auf der Reise sind bei dem bei dem Punkt, wo sie erst Unternehmer werden, aber sprechen natürlich auch die anderen an, die bereits schon selbstständig sind und Unternehmer werden möchte und sprechen natürlich aber auch die Unternehmer an mit dieser Art von Content und ich mache das ein bisschen anders, ich schaue jetzt nicht, was bringt mir am meisten Follower und was bringt mir am meisten Klicks oder was bringt mir am meisten Kunden. Sondern ich schau mir das so an, was, auf was hab ich denn am meisten Bock zu sprechen und das

1:43:31 ist so die Herangehensweise, wie ich da rangehe. Ne, auf was hab ich Lust zu sprechen ich hab Videos über Corona gemacht, ich hatte einfach Lust da mich zu äußern drüber ich hab Videos gemacht zu blackrock, zum Weltwirtschaftsforum, zu verschiedenen Dingen weil ich Bock hab drüber und ich mach auch andere Videos in Zukunft die. Zu Themen, die sehr kontrovers sind, sehr umstritten sind Klimawandel und so weiter weil ich Bock drauf hab zu sprechen und das ist so die Freiheit, die ich habe als Unternehmer, wenn irgendwer, dann ich weiß nicht, Spiegel, DV oder was auch immer mich da aufgreift, ich muss nicht davon leben, das ist der Vorteil, ne, deswegen kann ich mir das vielleicht auch mehr erlauben als andere, aber ich

1:44:16 mach das auf was ich Bock hab und ich denke das können die Leute auch. Nehmen die Leute von außen nicht alle, aber sich ein großer Teil vielleicht auch, so war von außen, was auch natürlich auf diesen, auf diese Kultmarke einzahlt. Auf jeden Fall habe ich dann so begonnen mit dem ersten Video, den 10 Dinge, die arme Menschen nicht wissen, und ich weiß gar nicht mehr, ich kann n Titel gar nicht wiedergeben, aber das allererste Video, das hat heute über 1,4 1,5 Millionen Views und.

1:44:45 Und das war kein Zufall. Also ich wusste, das Ding macht also, bevor ich es noch produziert habe, ich mache jetzt ein Video, mit dem ich hier ein Statement setze, einen Markteintritt, mache das auf jeden Fall auf Siebenstellig rauf geht von den Views, also das war. Dass du das wissen, bevor du angefangen hast.

1:45:01 Also was hat dich da so sicher gemacht? Ich habe geschaut, was gibt es denn auf Youtube und da gab es alle möglichen Geldthemen und erfolgsmindset Ratschläge und diese diese ganze Art von Videos. Aber es gab, aber es wurde sehr viel geredet in diesen Videos, aber irgendwie nichts rübergebracht.

1:45:26 Also so hatte ich den Eindruck und dann habe ich mir gedacht, weißt du was? Sprichst du einfach über das, was du speziell in den Zwanzigern jeden Tag den Leuten da draußen erzählt hast? Die ganze Sache mit die Denkweise über Geld und die Mechanismen von Erfolg und all dem, was dazu gehört. Und dann habe ich mir Gedanken gemacht, wie muss so ein Video aussehen, wie muss so ein Video aussehen, das Leute in meine Welt zieht und ihr meint, seid auch verändert, wenn. Das wollte ich damit.

1:45:58 Ich wollte diesen Impuls geben, der etwas verändert sollte, den Ball ins Roll bringen und dann habe ich mir die Frage gestellt, wie muss so ein Video aufgebaut sein, was muss der Protagonist, wie, wie muss dieser Protagonist und nicht wie, was muss dieser Protagonist in diesem Video alles äußern, um den Zuschauer bei einem 2 Stunden Video von der ersten Minute an zu fesseln und die Spannung aufzubauen. Es ist im Endeffekt ein Film.

1:46:28 Wobei das alles echt war, also echt im Sinne von, das ist der echte Oskar Karem ja auch wenn ich eine Social Media Figur bin, ich bin echt, das ist alles echt das was ich über Mindset sage, die Ratschläge die die ich gebe, das ist all das, was ich lebe und wie ich lebe, lebe, weil es gibt viele, die da draußen, wie sagt man da Wein predigen und Wasser trinken oder so umgekehrt, ich weiß gar nicht, ja genau, es gibt ja diesen Spruch, nö, also. Wenn du mich näher kennst, dann weißt du, OK, der ist so, der spricht so und der lebt so und der denkt so und das war mir wichtig, mich nie zu verstellen, eine Marke zu kreieren, die mich verkörpert, ohne eine Maske aufzusetzen, ohne anders zu zu sein.

1:47:10 Ich will, ich will die Dinge ansprechen, die ich ansprechen möchte, ich will ihn, ich gehe gerne in Konflikte rein, ich will sie nicht vermeiden, ich will nicht aalglatt sein, ich brauch nicht everybody Starling sein. Ich muss nicht dieser TV Typ sein, dieser glatte, freundliche, den alle mögen. Nein, ich will der sein, der ich sein möchte und so habe ich diese Marke kreiert und dann habe ich wie gesagt dieses Video gemacht, das ging dann viral und so so baut er sich das dann langsam auf.

1:47:41 Ja und ich. Ich denke ein ich, ich denke, was so eine Personen für so eine Personenmarke wichtig ist, nicht. Ich denke ich weiß, dass was für so eine Personenmarke wichtig ist, ist, dass sie einfach anders ist als der Rest der Marken. Eine Kopie wird nicht funktionieren, es gibt nur immer ein Original und alles andere ist dann eine Kopie.

1:48:07 Coca Cola war das Original, Pepsi, Africola, DDB, Coca Cola, wie sie alle heißen, das sind alles Kopien und. Auch wenn angeblich die Pepsi besser schmeckt als die Cola. Coca Cola ist trotzdem Marktführer und die waren halt die ersten. Also zumindest was ich weiß waren Sie die ersten, aber es geht ja nicht darum unbedingt der Erste zu sein, sondern eine Marke zu kreieren, die sich abhebt vom Rest und das meinte ich mit die Markenkreation die Markenentwicklung, wenn man dort rausgeht, der gehört halt mehr der. Na klar, du kannst schnell irgendwo 10000 Follower aufbauen 20000, aber du hast es schon auf den Punkt gebracht. Follower ist nicht das, was du messen solltest. Es ist ein Teil davon, eine

1:48:56 Teilmetrik, aber das ist nicht das Ausschlaggebende. Am Ende des Tages du es gibt Leute die haben 3000000 Follower, aber die verdienen halt kein Geld mit ihrer Reichweite, das ist nicht also wozu mache ich das dann am Ende des Tages? Also es muss auch schon irgendwo monetär einen Sinn machen. Ja, du kriegst vielleicht ein bisschen youtube Geld, aber das ist ja Taschengeld auf youtube.

1:49:15 Das ist ja stellen sich wahrscheinlich auch einige bisschen anders vor, was man da so bekommt nach. Dem Video bist du in Rente gegangen, oder? Ja. Ja genau, nach dem Video bin ich in Rente gegangen. Muss ich wieder arbeiten etc. Nein, ich habe immer mein ganzes Leben lang viel Geld verdient und habe mein Geld klug angelegt und das war im Endeffekt der Punkt und Social Media. Also mit anderen Worten, Ich war vorher schon erfolgreich auf meine Art und Weise.

1:49:41 Ne, ich bin heuer natürlich noch viel, viel erfolgreicher und Social Media war sicherlich ein Hebel, der das Ganze beschleunigt hat, da brauchen wir auch sich nicht drüber unterhalten das zu 100% keine Frage, nur es ist nicht so, dass ich aus dem Kinderzimmer gestartet bin und jetzt bin ich der Oskar Karem und jetzt hab ich erst das Geld und all das und das. Nervt nicht aus dem muss.

1:50:01 Ja, da hat ja richtig, genau ich. Glaub das ist auch so wichtig, wenn man Social Media mäßig irgendwas macht, nicht in der Situation zu sein wo man muss. Ja also ich ich merk das in diesem Podcast. Ich mach das weil ich Bock drauf hab so und nicht weil man muss und es macht einen riesengroßen Unterschied. 100% wenn du davon leben musst, das das ist ähnlich wie im Network Marketing, da lebst du von der Hand im Mund, ne, dann brauchst du einen sehr langen Atem, denn der Erfolg, ja der kann früher kommen, aber was ist, wenn er erst später kommt, weil die ersten.

1:50:29 Gerade die ersten 1000 Follower würde ich sagen, das ist hart. Ne, das ist viel Content den du produzieren musst. Bist du da die ersten 1000 in der Regel ne, also so im Schnitt. Ja, also was ich raushörst die Vorbereitung und die Strategie, das ist das, was entscheidend ist, ja. Es ist genauso wie bei unseren Klienten, wenn die zu uns kommen jetzt, weil Firmenkauf ist ja nur die eine Seite der Medaille. Das, was du nach außen siehst.

1:50:51 Ja, das ist Oskar Karem als Firmenkaufexperte. Aber das viel größere ist das, was im Backend ist, was nicht so auf den ersten Blick sichtbar ist. Das ist das ganze Thema Business Development, also Business Optimierung und Skalierung. So, da sind wir noch viel größer aufgestellt und warum ich das jetzt gerade sage, ist Auch hier ist die Vorbereitung, die Strategie, das Fundament, das man legt, wenn Klienten zu uns kommen, das Allererste, das man tut und das viel, viel, viel, viel wichtigere als das, was danach kommt. Oskar, Wenn du unseren Zuhörern eine einzige Botschaft mitgeben dürftest, welche wäre es?

1:51:36 Habe keine Angst. Das lasse ich verstehen. Welche Frage hättest du dir gewünscht, dass ich sie dir noch stelle? Du hast super Fragen gestellt, ich lass uns mal über das Narrativ sprechen, das propagiert wird, größer ist besser, mehr Umsatz ist besser, höher, schneller, weiter, das ist so das Narrativ auf Social Media. Ich verfolge eine andere Philosophie, also ich will nicht sagen, bitte nicht schneller und höher und weiter, das sage ich nicht nur gibt.

1:52:10 Gibt ja mal ein Beispiel. Ich habe viele Beispiele, deswegen muss ich kurz überlegen, nehmen wir 1 her, was nicht so lange her ist. Zum Beispiel, Mir hat ein Kunde geschrieben, der eine Firma gekauft hat bei uns auf Instagram. Er ist ganz stolz, er hat jetzt seinen Umsatz von, ich weiß die Zahl jetzt nicht mehr genau, aber so sinngemäß, er hat den Umsatz von 500000 zum Vorjahr jetzt um 200000 gesteigert. Mit Hilfe eines Coach und hat jetzt statt 4 Mitarbeiter 8 Mitarbeiter.

1:52:50 Und unterm Strich? Genau richtig so, und das ist das Narrativ da draußen. Viele Mitarbeiter, viel Umsatz im großen Tanker ein großes Monster aufbauen und das ist das, was ich den Zuschauern oder Zuhörern mitgeben möchte. Wir bei Oskar Karem verfolgen eine andere Philosophie, und das ist die gleiche Philosophie wie Onassis, Aristoteles, Onassis sie gelebt hat und was ich von ihm gelernt habe.

1:53:19 Oh nein, das ist kein Schauspieler, sondern er war ein sehr erfolgreicher Unternehmer mit über 1000 Firmen, Offshore Firmen, mit Jackie Kennedy verheiratet gewesen und ich habe viele Bücher über ihn, eigentlich jedes Buch gelesen über ihn und habe viel mitnehmen können unter anderem. Das ganze Thema mit Holdingstrukturen und kleineren Schnellbooten, also eine wendige, schnelle Firma, ein Boutique Unternehmen nenne ich einfach mal Schnellboot und ein großer großes Monster nenne ich mal Tanker, das habe ich von ihm gelernt, dass es viel einfacher ist zu managen, viel einfacher aufzubauen und auch viel klüger ist, einfach schon aus risikotechnischer Hinsicht, dass man ein.

1:54:05 Eine Unternehmensgruppe aufbaut mit vielen Schnellbooten. Als dieses eine große Monster wie Bill Gates, ich mein, das ist übertrieben, aber dieses eine große Monster, diesen einen Tanker zu bauen, weil in so einem Tanker, den kannst du dich zu schnell lenken, wenn der auf See fährt, ne ein Speedboot oder Motorboot et cetera, das kannst du einmal lenken Zack und fährt in die andere Richtung und. Und wenn dann ein Eisbär kommt bei so einem Tanker, dann kann es dann, also dann ist der Fall hart, sehr hart, sehr schnell. Und was ich damit sagen möchte ist, es ist viel sinnvoller mehrere kleinere Unternehmen zu besitzen, die alle paar 100 jeweils paar 100000 Gewinn im Monat im Jahr abwerfen, mit denen du nicht wirklich viel zu

1:54:52 tun hast. Na dann hast du eine Unternehmensgruppe mit 45 1620 unternehmen. Wo jedes für sich sehr gut läuft. Ja wie gesagt von keine Ahnung. 100 Überschuss bis 800 Überschuss von so einem Millionen Überschuss macht alles so im Bereich alles so im Bereich 2 bis 3000000€ hängt vom Geschäftsmodell ab. Ja Umsatz ist ja verschieden jetzt zu bewerten, aber jetzt im Durchschnitt 2 bis 3000000 Umsatz und Boutique Unternehmen. Das ist viel leichter zu managen, viel leichter aufzubauen und dann ne ne saubere holdingstruktur da drüber zu stülpen als du dieses eine Monster aufzubauen, weil dieses Monster muss gefüttert werden, es wird immer größer und immer größer, es braucht immer mehr Ressourcen, schau mal, Bill Gates hat 30 Jahre gebraucht bis

1:55:39 er sich aus seinem eigenen Unternehmen rausziehen konnte, das meine ich damit und das geht viel schneller und was da draußen propagiert wird, dieses Narrativ ist du machst nur 2000000€ Umsatz was bist du was mein eigentlich für Loser ne. Und du brauchst viele Mitarbeiter, was du hast nur 10 Mitarbeiter. Was ist da?

1:55:55 Du brauchst 100 Mitarbeiter und so weiter aber wer will denn mehr Verantwortung, mehr Last auf seinen Schultern tragen fürs gleiche Geld? Das macht ja überhaupt keinen Sinn und der Kunde ist von. Das ist nur ein Beispiel, Kunde ja von dem ich hier gesprochen habe, der jetzt beim Coach war, der besonders bekannt dafür ist das Thema viele Mitarbeiter zu propagieren, Mitarbeiter, Mitarbeiter, Mitarbeiter.

1:56:16 Nur mit Money more Problems und ich würde sagen more mitarbeiter more problems. Also rein rechnerisch also würde er jetzt hier sitzen, würde ich ihn fragen bist du dumm oder so ne ehrlich jetzt nimm doch mal den Taschenrechner und jetzt rechnet er doch mal aus mit Lohnnebenkosten zahlst du für mindestens ne. Jetzt hast du mindestens, das geht ja gar nicht aus, 4000€ im Monat für einen Mitarbeiter.

1:56:43 Jetzt hast du 4 davon sind 16000,00€ im Monat die in Urlaub gehen, die krank sind, also in Wirklichkeit ja nur 10 Monate im Jahr arbeiten, nicht 12 so und jetzt renne das mal 1216 * 12 das sind dann knapp 200000€ du hast 200000,00€ Umsatzsteigerung. Das heißt, du hast mehr Verantwortung, mehr Gehälter, mehr Probleme unter Anführungszeichen für nicht mehr wesentlich mehr Geld, also überhaupt nicht mehr Geld in Wirklichkeit.

1:57:11 Wenn du nämlich das andere noch mit Reinrechnest, machst du wahrscheinlich minus unterm Strich wozu, weil du jetzt sagen kannst, du hast jetzt 8 statt 4 Mitarbeiter, das meine ich damit so, das ist so, dass es narrativ, dass da draußen erzählt wird, mehr Mitarbeiter sind besser, mehr Umsatz ist besser, nein. Das Ding muss größtenteils ohne dich laufen und einen Überschuss abwerfen, dann hast du es richtig gemacht. Mehr Fokus auf Gewinn, mehr Fokus auf Freiheit ja, das ist ja auch so ein Thema.

1:57:43 Also ich erlebe so viele Selbständige, die bauen sich irgendwas auf, um mehr Freiheit zu haben und danach weniger genau kommen diese Sprüche selbst und ständig, ja, aber du hast halt, wie du es gesagt hast, kein System aufgebaut, sondern halt einen Klotz. Genau, und das machen viele, viele. Der Sinn ist ja nicht, ich habe jetzt was keine Ahnung, 5 Mitarbeiter und ich skaliere, das hat mit Skalierung nichts zu tun auf 10 hoch und nur damit ich jetzt mehr Aufträge annehmen kann, aber ich bin trotzdem auf der Baustelle und ich bin jetzt mehr auf der Baustelle weil ich ja mehr Aufträge habe, das ist ja nicht die Idee von Unternehmertum, sondern die Idee ist ich habe eine Mannschaft, wir bauen Systeme, dieses System betreibt dieses Unternehmen so

1:58:21 und meine Aufgabe als Unternehmer ist es über dem Unternehmen zu arbeiten ne also wenn ich eine Firma kaufe. Ich bin da alle heiligen Zeiten mal zu Besuch. Also ich mache da überhaupt nichts so und so muss in meiner Welt, sollte das so laufen, und das macht viel mehr Spaß und bringt viel mehr Freiheit am Ende des Tages, weil es bringt nichts, sich diese ganze Verantwortung auf die Schultern zu laden. Du wirst an einem mit einem Burnout enden, ziemlich sicher. Welches System jetzt mal unabhängig von Branche, Firma etablierst du in deinen Firmen um dich überflüssig zu machen? Je nachdem, wie die Firma aufgebaut ist und was schon da ist oder nicht da ist, ist das erste Mal, was es braucht, ist eine Marketingstrategie und das

1:59:07 nächste, was es braucht, ist ein Vertriebsprozess. Ja, weil immer Vertrieb vor Betrieb so, jetzt ist das Erste so, das heißt, die Auftragsgewinnung, die Kundengewinnung funktioniert automatisiert, das ist jetzt nicht also weg vom Hoffnungsmarketing hin zum gesteuerten, planbaren. Plan beim Kundengewinnung so, das ist das Allererste, was sie, wie ich es angeht, so und das zweite ist, das zweite ist eine Art Betriebssystem zu installieren, falls es noch nicht da ist.

1:59:40 Also zu zu, die Abläufe zu dokumentieren und zu also zu dokumentieren und Leitplanken Prozesse aufzustellen. Sodass Mitarbeiter nicht mehr zu mir kommen, um mich zu fragen. Denn wenn Mitarbeiter zu mir kommen, um mich zu fragen und das mehr als 2 oder schließen Fall dreimal, dann liegt der Fehler ja an mir, das ist nicht dokumentiert, es ist nicht da.

2:00:05 Und weil es nicht da ist, fragen die Mitarbeiter mich so und das ist so das erst, also mitunter einer der ersten Dinge, nachdem die nachdem die Kiste läuft, nachdem die Kundenautomatisierung oder die Kundengewinnung automatisiert läuft. Leitplankenprozesse zu erstellen, dass die Mitarbeiter für sich selbst Entscheidungen innerhalb dieser Leitplanken treffen können und innerhalb dieser Leitplanken sich bewegen können.

2:00:30 So, und dann brauchst du einen Kümmerer so, das muss ne Person sein, die muss mehrere Skills mitbringen, aber vor allem muss sie Softskills mitbringen im Bereich Leadership, die muss sie mitbringen, das. Ist das schwerste? Ja, ja. Für mich ist immer das Gefühl, du hast entweder einen Geschäftsführer oder Kümmerer, der wenig kann Probleme erzeugt, die dann irgendwie doch wieder bei dir am Tisch landen. Oder du hast jemanden, der sehr, sehr gut ist, der dich wirklich ersetzen kann, der seinen Wert dann aber natürlich auch kennt und dann auch so bezahlt werden möchte, wie du verstehst, was ich meine oder sein eigenes Ding potenziell irgendwann machen möchte.

2:01:08 Ja, das ist etwas, was man immer. Im im Vorhinein abklären muss kann man nie 100% man sagt da nicht umsonst hiring oder ja, hiring is gassing und Firing is knowing sagt man ja nicht umsonst. Also man weiß das erst im Nachhinein zu 100. Prozent. Der Spruch hab ich noch nie gehört. Ja, aber man kann schon sehr gut mit mit gewissen Schema oder mit einem Gewissen, mit einer gewissen Taktik, wie man da herantritt an das schon relativ.

2:01:41 Relativ präzise den richtigen Kandidaten für sich wählen, das heißt, das fängt natürlich schon mal an, von den die Art und Weise, wie du die Bewerbungen oder ja, wie die Leute überhaupt zu dir kommen, wie du sie anziehst, dann bei der Auswahl ne wie nach welchen Kriterien, Kriterien wählst du denn überhaupt aus den einzuladen oder mit dem zu sprechen?

2:02:04 So, und dann ist es wichtig, ich mache bei jedem Persönlichkeitstest, das sagt noch nicht viel aus. Dabei gibt mir eine Richtung vor, was ich dann mache, ist Schnupper, also je nachdem, wenn es eine Führungskraft ist, zum Beispiel, je nachdem auch natürlich, welcher Posten kann das schon mal sein, dass ich denn eine Woche hier bei mir im Unternehmen einfach mal schnuppern lasse und einfach mal schauen, wie geht er mit stressigen Situationen um, wie reagiert er aufs Team, weil das ist nämlich ein Punkt, der muss ins Team passen und ich Check ab, wie der wie sein Moralsystem funktioniert. Welche Werte er in sich trägt und was ihm wichtig ist, und das ist, ich will nicht sagen, es ist wichtiger als die Kompetenz, dass das nicht es ist genauso

2:02:48 wichtig, sagen wir mal so, es ist genauso wichtig, weil es ist, es bringt nichts, wie bei einer Frau, die sieht gut aus, aber du kannst nicht mit ihr reden, ne, so ist das ungefähr. Und deswegen schaue ich mal drauf. Wie ist der so gestrickt, welche, was ist ihm wichtig et cetera, was sind so seine Ziele im Leben und da hört man eben schon sehr viele Dinge raus und ich, ich rieche das schon, wenn er bei der Tür reinkommt, ob der hier ist, um zu lernen, damit er sich dann selbstständig macht, oder ob der ein, weil das ist ja das was ich suche, ein Entrepreneur ist, also ein Unternehmer im Unternehmen, das ist ja das, was ich suche für diese Stelle, was wir jetzt hier gerade thematisieren und.

2:03:24 Ja, diese Dinge checke ich halt ab und gebe ihm auch viele Aufgaben auf, die er gar nicht in dem Moment lösen kann. Entweder, weil die Zeit nicht reicht oder weil er nicht über das genügend genügend viel Know How verfügt, um diese Aufgaben wirklich lösen zu können. Aber ich sehe, wie geht er damit um, weil die Leute reden viel und der Lebenslauf, der präsentiert diese Person in dem besten Licht, jeder schreibt über sich das Beste ist klar, deswegen der Lebenslauf interessiert mich erstmal gar nicht, er interessiert mich nur aus einem Grund hier stehen Arbeitgeber drauf.

2:03:54 Die kontaktiere ich natürlich, frage ich vorher. Ich stelle eine Frage, wie mit welchen Kollegen könntest du denn für mich einen oder mit welchen Vorgesetzten könntest du für mich denn einen Termin ausmachen bei dieser Firma? So und so so, dann spreche ich mit dem und dann spreche ich auch mit den anderen Firmen, also ich schaue was sagt der über diesen über über diesen, über diese potenzielle Führungskraft und. Ja, sammel mal die Eindrücke.

2:04:25 Also ich brauche genügend Eindrücke, sagt Arbeitgeber A sagt Das Arbeitgeber B sagt Das Arbeitgeber, C sagt das und jetzt sind das vielleicht der Vorgesetzte, da möchte ich vielleicht auch noch mit einem Kollegen sprechen. Ja, haben Sie denn vielleicht macht sich was auswendig, ganz kurz mit einem Kollegen von Herrn Blablabla sprechen mit einem ehemaligen so dann. Muss er ja sein.

2:04:43 Hole mir den. Ja, ja, aber ich meine nicht den Bewerber. Ich meine jetzt der Arbeitgeber, mit dem ich spreche, hole mir den eventuell ans Telefon, also öfter ja als nicht. Und dann frage ich den, weil der weiß noch gar nichts. Der Vorgesetzte wurde vielleicht eingeweiht und so weiter aber ich will, ich suche eher mehr nach Gründen den nicht aufzunehmen als ihn zu nehmen und ganz entscheidend ist das Bauchgefühl, wenn das Bauchgefühl sagt, Geiler Typ oder geile, also geile Person dann. Dann ist es in der Regel auch so. Aber trotzdem lasse ich mich nicht von irgendwelchen Lebensläufen blenden oder von irgendwelchen Erzählungen. Wenn jetzt einer gut redet, schnell redet, eloquent ist. Das beeindruckt mich nicht, für

2:05:23 mich zählt die Verhaltensweise ne, also der Bibel steht schon an ihren Taten, werdet ihr sie erkennen und ja, getreu dem Motto oder dieser Aussage. Behandelt. Also bewerte ich das Ganze. Was tut er oder tut diese Person und wie tut sie es und was sagen andere über diese Person, also bestätigen Sie das, was ich sehe, ja, das ist im Endeffekt das und dann kann sie schon sehr präzise die richtige Person für dich finden, nur das ganze Thema, weil weil du gesagt hast, Geschäftsführer, ich würde jetzt niemanden zum Beispiel sofort als Geschäftsführer einstellen, ich habe auch diesen Fehler gemacht, ich hatte mal eine Geschäftsführerin.

2:06:01 Meine Tante, meine Tante, zu der ich nie Kontakt hatte, das kam auch. Ja, keine Ahnung, wie das eigentlich zustande kam. Rein zufällig, und die gab vor, Geschäftsführerin gewesen zu sein in einem Konzern, und ich war damals so naiv, ich hab mir gedacht okay, aber die ist Geschäftsführerin ein Konzern gewesen, wow ne und dann war die bei uns Geschäftsführerin, hat wirklich dieses Unternehmen runtergewirtschaftet, also die hat das so, die hat das Geld.

2:06:30 Wir haben es mit einer Hand verdient, jetzt mit 2 ausgegeben, die hat gleich Tesla, also gleich nach dem zweiten Monat hat sie Tesla sich besorgt und Büromöbeln um 100000,00€ gekauft, wobei die alten Büromöbeln auch gereicht haben, all diese also wirklich wie als hättest du jetzt im Lotto gewonnen und du schmeißt das irgendwie raus mit beiden Händen, also die hat über 800000€ in in 2 Monate ausgegeben, also wirklich runtergewirtschaftet und.

2:06:56 Unabhängig davon hat sie gar keinen Plan gehabt. Von dem Geschäftsmodell konnte überhaupt nicht mit Mitarbeitern umgehen, sie hat die angeschrien et cetera, sie hat überhaupt kein Feingefühl gehabt und da hab ich für mich gelernt. Also ich hatte jetzt viele Beispiele, also ich hatte ja mehrere Geschäftsführer, vor allem in Firmen, die ich gekauft hab, aber da hab ich für mich gelernt, Hey, die Leute müssen sich bei dir das erste erarbeiten.

2:07:23 Das heißt, Wenn du wirklich einen Geschäftsführer suchst, da muss der mindestens 3 Jahre an deiner Seite gearbeitet haben. Das heißt, ein Geschäftsführer ins B lass ihn erst Betriebsleiter sein, lass ihn erst irgendwie vielleicht Prokurist sein oder so vielleicht auch ist er vielleicht nur ein Meister, je nachdem welches Geschäftsmodell, lass ihn erst mal sich beweisen und sich dieses Vertrauen erarbeiten und das ist auch eine Philosophie, nach der ich lebe, die Leute. Müssen sich ihre Positionen selbst erarbeiten, auch wenn er sich als Geschäftsführer bewirbt, weil als Geschäftsführer hat der mehr oder hat der Wirklichkeit alle Möglichkeiten ne und kann sehr viel Scheiße anrichten und das würde ich heute nie mehr

2:08:07 zulassen und das ist vielleicht ein Tipp an alle, die jetzt zuhören oder zuschauen, wenn du aus deiner Firma ein oder aus deinem Firmchen eine Firma machen möchtest, ein Unternehmen und das geht nur mit natürlich mit einer mit dem mittleren Management. Dann bitte nicht gleich als Geschäftsführer einstellen, sondern das das Muss der Person muss sich erst mal beweisen. Ne die muss ja einfach.

2:08:30 Wie in der Probezeit. Ja, wie in der Probezeit noch ein bisschen länger, also 3 Jahre. Auf jeden Fall muss ich beweisen, weil dann weißt du auch wieder was eigenes machen, nicht eigenes, siehst du dann alles, wie geht der mit Mitarbeiter um? Das sind alles Themen und das siehst du dann und ja, wenn sich die Person das wirklich hart erarbeitet hat selbst.

2:08:48 Dann darf sie auch den Posten einnehmen. Aber wir, ich schenke nichts im Vorhinein her, da mach ich nicht mehr. Ich hab so vielen Leuten Positionen geschenkt aufgrund eines Titels aufgrund eines Lebenslaufes, weil zum Beispiel meine Tante der perfekte Lebenslauf gehabt, du hast so ne fette Mappe mit Zeugnissen mit allem, aber kein blassen Schimmer von Geschäftsführern gehabt. Im Nachhinein hab ich dann rausgefunden, ja, die war Geschäftsführerin, war ein Konzern mit 4 anderen, das heißt, sie hatte den Finanzbuchhalterischen teil, also für das, was sie verantwortlich für im Endeffekt. Die Zahlen kontrollieren ne, die Zahlen deuten und die Berichte erstellen aber nichts mit Menschenführung. Das Ganze was dazu gehört und

2:09:23 ein Geschäftsführer, der muss schon viele Dinge können, ne der er muss sich einerseits rechtlich auskennen, er muss Menschenkenntnis mitbringen ne ganze Menge. Das würde ich sagen, ist so einer der Hauptteile sogar. Er muss aber auch strategisch kluge Entscheidungen treffen können und so weiter das heißt, er muss Marktkenntnisse haben, also in Wirklichkeit so die eierlegende Wollmilchsau, Vertrieb, Marketing und das ganze Thema, Systeme, Prozesse, Menschenführung, es ist so ein halber Unternehmer, ein Entrepreneur, ne, ein Unternehmer genau, und in der Regel bringt das ein Geschäftsführer nicht mit, außer ein Geschäftsführer war schon wirklich 20 Jahre in einer Firma oder in mehreren Firmen auch Geschäftsführer.

2:10:05 Deswegen lasst ihn das erst erarbeiten und vor allem dein Unternehmen funktioniert anders als das vorherige Unternehmen. Jedes Unternehmen funktioniert anders, das ist immer so. Ja, total wertvoll, was du da jetzt gerade noch mitgegeben hast. Ich habe eine Schlusstradition und zwar ist es bei mir immer so, dass der vorherige Gast dem nächsten Gast eine Frage mitbringt, ohne zu wissen, wer der nächste Gast ist, der. Der letzte Gast, der bei mir war, ist Christopher Oberedern. Vielleicht das schon mal gehört in der Start Szene auch relativ bekannt beim Silicon Valley für 2 Jahre hat 360000000 Geraced über 100 Start UPS selber gegründet oder mit gegründet und er hat dir die Frage mitgebracht, was waren die Momente in deinem Leben, die

2:10:53 dich persönlich so richtig verändert haben und die du niemals vergessen wirst. Also der erste Moment war kein Moment, das war eine Zeitperiode, und zwar war das meine Kindheit, das ist so diese, die erste Etappe, die erste Phase meines Lebens, die mich logischerweise geprägt hat, die hat so den Grundstein für mich gelegt für das alles, was heute ist, für all das, was danach kam.

2:11:24 Der zweite Moment war sicherlich der. Der Zeitpunkt wo ich die, wo ich das erste Unternehmen gekauft habe und dann schulden Millionär war, das hat mich auch sehr stark geprägt. Also ich bin auch da sehr stark, also als eine komplett andere Person dann nach einem Jahr hervorgegangen und der dritte Moment war tatsächlich auch das, was ich heute schon erzählt habe, das war zwischen 2021, 2020 und 2021 diese ganze. Herzgeschichte mit Shitstorm und anderen Dingen noch, die da alle aufeinander zum gleichen Zeitpunkt aufeinander kamen. Das waren so die 3 größten.

2:12:08 Das eine war eher eine Phase, das andere waren wirklich Momente, die mich nicht geprägt haben, sondern die ultimativen starken Einfluss auf meine Entwicklung hatten. Stark. Was ist deine Frage für den nächsten Gast unbekannterweise? Die Frage ist, ob der nächste Gast hier auch ehrlich beantwortet.

2:12:32 Aber ich habe eine, ich kann es dir nicht versprechen, ich werde es versuchen. Welche Sache in deinem Leben, egal ob privat oder geschäftlich, würdest du es sofort ändern, wenn du keine Angst hättest? Das ist eine starke Frage, ich. Ich werde diese weitergeben. Ich bin sehr gespannt auf die Antwort.

2:12:55 Ich bin mir auch sicher, das wird eine ehrliche Antwort werden, aber ich bin gespannt, Oskar jetzt sehr sehr viel Spaß gemacht mit dir, du hast wirklich Mehrwerte reingepackt in diese Episode, der bestimmt für den ein oder anderen sehr sehr wertvoll war. Für mich war es auf jeden Fall, ich werde für alle die mehr über dich erfahren wollen alle deine Links in die Show Notes packen, damit die Leute die stalken können danke für deine Zeit, es hat echt Spaß gemacht.

2:13:20 Danke dir. Danke für die Einladung. Hat mich sehr gefreut. Starte jede Woche mit frischer Motivation und wertvollen Impulsen direkt in ein Postfach. Unser kostenloser Newsletter momento Monday liefert dir jeden Montag komprimiert die wichtigsten Learnings aus unserem Podcast. Zusätzlich erwarten nicht inspirierende Zitate unserer Gäste, die unseren Alltag bereichern und das Beste, wenn du momento Monday jetzt über den Link in den Shownotes Abonnierst, schenke ich dir mein persönliches Highlight PDF daran findest du meine wichtigsten Learnings aus 14 Jahren unter. Nehmertum übersichtlich zusammengefasst auf nur 2 Seiten.

2:13:56 Klicke jetzt auf den Link in den Shownotes und abonniere Momente Monday viel Spaß damit.