#1012 - 5 entscheidende B2B Sales Trends 2026

B2B Sales Trends 2026: Fünf Trends, die deinen Vertrieb wirklich voranbringen – System statt Zufall, KI als Wettbewerbsvorteil, Challenger-Verkäufer, die führen, Sales Enablement als Daueraufgabe und Fokus statt Volumen. Keine Hype-Themen, sondern das, womit erfolgreiche Vertriebsorganisationen jetzt arbeiten.
Christopher Funk erklärt in dieser Solo-Folge, was er bei seinen Kunden beobachtet: Warum ein Top-Performer mit System dreimal so viel Umsatz macht wie der Rest der Truppe, wie du mit KI hochpersonalisierte Outreachs startest, Gespräche transkribierst und Angebote mit dem O-Ton des Kunden baust. Dazu: Wie Challenger-Logik Entscheidungen im Buying Center beschleunigt, warum Skills durch tägliche Routine entstehen statt durch Einmal-Workshops und warum weniger Angebote oft mehr Umsatz bedeuten.
🎙️ Links zur Episode • The Future of Selling in 2026: 13 Trends (MTD Sales Training)
• Top Sales Trends to Watch in 2026 (Salesmate) (salesmate.io/blog/sales-trends)
• Perplexity – KI-Recherche für Outreach (perplexity.ai)
• Fathom – KI-Gesprächsanalyse & Transkription (fathom.video)
• Kostenloses Strategiegespräch mit Christopher Funk
👤 Person • Christopher Funk: LinkedIn
⏱️ Timestamps 00:00 — Intro: Die 5 entscheidenden B2B Sales Trends 2026 02:35 — Trend 1: System statt Zufall – Playbooks & Qualifizierung 08:15 — Trend 2: KI im Vertrieb – Outreach & Gesprächsvorbereitung 11:26 — Gespräche transkribieren: O-Ton, CRM & Follow-up mit KI 15:07 — Angebote als Entscheidungsgrundlage statt Stückliste 18:09 — Trend 3: Customer-Centric Selling & Challenger-Logik 22:44 — Challenger im Buying Center: Rollen & Widersprüche 24:21 — Trend 4: Sales Enablement – Skills statt Schulungen 29:47 — Vertriebskultur: Fehlerkultur & KI-gestütztes Coaching 34:04 — Trend 5: Fokus statt Volumen – ICP & Bestandskunden 38:49 — Bowtie-Logik: Bestandskunden als Wachstumstreiber 40:26 — Fazit: Die 5 Trends konsequent umsetzen
📝 Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de