#1032 - Hightech-Sales statt Mittel(stands)alter: Fünf Hebel für mehr Umsatz und Marge. Mit Markus Milz

Markus Milz ist Vertriebsexperte, Speaker und Autor – seit Jahrzehnten begleitet er Unternehmen dabei, ihren Vertrieb zu modernisieren. In dieser Folge über KI im Vertrieb zeigt er gemeinsam mit Christopher Funk fünf Hebel, mit denen Mittelständler ihren Vertrieb 2026 auf Hightech-Niveau bringen: von Social Listening über externe Innovationslabore bis zum eigenen KI-Assistenten.
Die Bestandsaufnahme ist ernüchternd: Die fünf klassischen Vertriebskanäle – Messe, Anfragen, Ausschreibung, Handelsvertreter, Cold Calling – sind dieselben wie vor 20 Jahren. Dabei verändert sich die Welt so schnell wie nie: ChatGPT erreichte 100 Millionen Nutzer in zwei Monaten. Wer jetzt nicht handelt, den kaufen andere – buchstäblich: Investoren wie Jeff Bezos digitalisieren deutsche Mittelständler und skalieren ihren Wert.
🎙️ Links zur Episode • Strategiegespräch mit Markus Milz buchen (inkl. Buchgeschenk für die ersten 3)
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👤 Personen • Christopher Funk: LinkedIn
• Markus Milz: LinkedIn
⏱️ Timestamps 00:00 — Warum Deutschland im Vertrieb kein Hightech-Land ist 04:08 — Die Geschwindigkeit der Veränderung: KI in 2 Monaten statt in 40 Jahren 07:02 — Klopapier-Phänomen: Warum der Mittelstand aktionistisch handelt 09:57 — Fehlerkultur und das wachsende Buying Center 11:05 — Fünf Vertriebskanäle wie vor 20 Jahren – die Bestandsaufnahme 12:19 — Projekt Prometheus: Wenn Jeff Bezos den Mittelstand kauft 14:26 — Hebel 1: Inspiration in der Digitalstadt Ahaus 21:41 — Hebel 2: Social Listening – Leads auf dem Silbertablett 27:45 — Hebel 3: Das externe Lab – 30 Tage Entscheidung, 90 Tage Pilot 30:30 — Hebel 4: Schnittstellenprobleme mit KI lösen 35:59 — Hebel 5: Alfred – dein digitaler Vertriebsassistent 39:29 — Mindset: Goldgräberzeit statt Krisenangst
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