#27 Benjamin Dau: Vom Pagen zum Immobilien-Unternehmer mit 120 Mitarbeitern - DEALS and DREAMS by MAGNOLIA GRUPPE

0:00 Mein Vater hat eigentlich immer gesagt, Benny, du darfst nur das machen, was du im schlimmsten Fall selber behalten kannst. Und natürlich können wir keine 220 Wohnungen, 5 Sterne Hotel oder 4 Sterne plus Hotel Plus 60 Häuser im Bestand behalten. Mein Bruder und ich haben vielleicht selber einen privaten Immobilienbestand, so von 250 bis 270 Wohnungen.

0:21 Deals and Dreams, der Podcast mit und von Tomekk Piotrowski. Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge von Deals and Dreams. Heute könnte man sagen, geht es ab in den Urlaub und zwar auf die Sonneninsel Mallorca. Wir freuen uns auf ganz ganz viele tolle Geschichten zu Mallorca, aber angefangen hat das ganze ganz ganz anders und zwar titelte einmal die Bild Zeitung vom Pagen zum Porsche.

0:51 Schön, dass du da bist. Schön. Dass ich hier sein darf, sehr cool. Für alle, die ich noch nicht kenne, magst du dich einmal ganz kurz vorstellen. Wer bist du, was machst du ja? Mein Name ist Benjamin Dau, ich bin klassischer Immobilienmakler, kann man fast sagen, ein bisschen größer aufgestellt. Also mein Bruder und ich haben 2009 gegründet, das Unternehmen Meier und Dau Immobilien und haben heute knapp 120 Mitarbeiter unter 17 unterschiedlichen Firmen vereint.

1:16 Vom sag ich mal klassischen Handwerkerdienst zum Architektenbüro, zum Statikbüro. Alles, was rund ums Thema Immobilien Halt zusammenkommt und ja, angefangen hat alles im Hotel und heute verbringe ich viel Zeit auf Mallorca. Also für dich gilt, du fährst nicht nur einmal nach Mallorca im Jahr genau. Genau, manchmal einmal die Woche. Ich würde sagen, es ist für ganz, ganz viele Deutsche eine fantastische Alternative.

1:44 Früher hieß es ja mal das 17. Bundesland richtig und du machst es quasi zu deiner zweiten Heimat. Dadurch lass uns ganz kurz einmal zurückkommen auf die witzige Geschichte, wie du es überhaupt auf die Bild Zeitung geschafft hast. Wie ist das, wie ist das passiert? Ja, also eigentlich dachte ich mir, ich nehme die Bild Zeitung mit auf die Reise, wie man war, vielleicht ein bisschen doof. Mein Gedanke so ein bisschen.

2:12 Hochwertige Kost K. Für 40 QNG Neubau Steuerersparnis über die Bild Zeitung quasi der den Leserinnen und Lesern präsentiert. Und das hab ich auch sehr ausführlich mit dem besprochen, aber das hat die gar nicht so interessiert, sondern den hat mehr die Story interessiert. Hey, ich hab angefangen halt in der Luxushotellerie.

2:31 Mein Vater hat mir das damals vorgegeben, weil er gesagt hat, Benny, wie gut willst du verkaufen können? Und ich sagte ja so, die kleinste Nummer will ich werden, die Nummer 1. Und dann sagte er ja, gut, dann musst du Menschen kennenlernen, weil verkaufen kannst du nur an Menschen und Menschen kaufen von Menschen so, und dann hat er mir quasi, nachdem ich von der Schule gekommen bin, richtig happy mit dem Zeugnis in der Hand habe ich ihm das vorgelegt und er hat gesagt, nicht so gut und ich dachte, es wäre gut, aber er war nicht so begeistert und dann hat er gesagt, mein Sohn. Ich hab dir ne Ausbildungsstelle besorgt, du gehst ins Hotel und ich dachte mir der verarscht mich und dann bist du direkt in die Einwandbehandlung, dass ich

3:06 gesagt hab, Papst, du weißt doch Hotellerie schlecht bezahlt Überstunden und du willst auch mal, dass ich ausziehe oder? Und er sagte Ja hört sich gut an, aber und er sagte dann hey, ich möchte gerne, dass du es machst. Ich möchte, dass du gefühlt unten anfängst im Sinne von. Wirklich Betten machen, Toiletten putzen, Service bieten, den Menschen die Möglichkeit geben, dass sie das Hotel glücklicher verlassen, als sie gekommen sind und dass jeder Tag, sobald Du in ein Hotel betrittst, für die Kunden, für die Gäste etwas ist, dass sie alles im Hintergrund vergessen.

3:41 Und wenn du das geschafft hast und den Leuten emotional etwas verkaufen kannst, dann wirst du ein guter Verkäufer und deswegen bin ich mir heute super dankbar. Ich durfte 6 Monate in einem der besten Hotels Deutschlands quasi verbringen. Hier in Berlin und gute zweieinhalb Jahre bei mir in der Region, quasi in einem 4 Sterne plus Hotel und es hat mir ganz ganz viel gegeben, ganz ganz viel, auch was das Thema Wertschätzung angeht gegenüber Menschen.

4:07 Der eine hat die 0,50€ zusammengesucht, damit er sich gefülltes Wasser leisten kann, wer daran zwischeneinander gelaufen ist, der andere hat für 15 bis 20000€ gefrühstückt, weil er sich so viel Champagner morgens reingeschüttet hat. Aber alle hatten ja das gleiche Ziel. Sie wollten einfach gut behandelt werden von mir in dem Moment, wenn ich vor denen stehe, ja.

4:29 Hundertprozentig was an was mich das Ganze erinnert, ist tatsächlich an etwas, was wir meines Erachtens auch verlernt haben in der Gesellschaft, und zwar, dass dienen eigentlich die höchste Form der Dienstleistung ist. Und wenn wir anderen dienen, ne, und das tun wir tagtäglich, ob wir wollen oder nicht. Ne, wir dienen unseren Kunden, wir dienen unseren Partnern sowohl privat als auch als auch beruflich ne und wir dienen manchmal auch einer einer Mission, ne zum Beispiel der Mission Mallorca, aber ich glaube, dass dieses Wort für sehr viele.

5:09 Wie soll ich sagen, eine eigentlich mit Unterwürfigkeit verbunden wird und ich persönlich sehe das anders. Ich persönlich sehe das, dass wenn du jemandem dienen darfst, dass das eigentlich die höchste Auszeichnung ist. Und ich glaube, die Lektion, die dein Vater dir da mitgeben wollte, war vielleicht einfach auch wirklich, sich dessen bewusst zu sein und tatsächlich, egal ob es.

5:35 Die 0,50€, die ausgegeben worden sind, oder ob es die 15000€ für ein Frühstück sind, die ausgegeben werden, allen genauso zu dienen mit der gleichen Liebe, Hingabe und Leidenschaft und den Menschen das Gefühl zu geben, dass sie da, wo sie sind, gerade auch richtig sind. Ja, genau das ist auch was, was wir für uns im Immobilienvertrieb ganz, ganz krass implementiert haben. Also so das Thema Achtsamkeit oder auch Verbindlichkeit, Aufmerksamkeit.

6:03 Das ist etwas, was du bei uns in der Branche ganz, ganz selten vorfindest, weil du halt oftmals leider den ein oder marktbegleiter hast, der diesen heftigen Provisionsdruck hat. So, und wenn ich Druck habe, dann ist es immer kein guter Hebel und das gibt es ja in Anführungsstriche, so in der Hotellerie nicht, sondern du kommst wirklich ins Hotel, du sollst abschalten, selbst wenn du auch nur als Unternehmer 48 Stunden da bist oder nur eine Nacht dort schläfst.

6:29 Trotzdem willst du ja n Zimmer haben, du willst es abschließen können, du willst abends vernünftig schlafen. Du willst, dass das Essen, was du bestellst, vernünftig warm ankommt. Ein warmer Teller dazu, das sind so Kleinigkeiten. Also ich finde Service macht oftmals ein Produkt besonders und ich vergleiche es auch immer so ein bisschen mit Weihnachten. Früher war ich super aufgeregt als kleines Kind um meine Geschenke zu bekommen, heute ist ja das schönste, wenn du Geschenke verteilst, dann freust du dich ja viel viel mehr darüber, dass diese Person gegenüber sich freut, als dass du dich selber über dein eigenes Produkt freust oder dein Geschenk, was du bekommen hast.

7:01 Weil wir ja einfach in einer in einer krassen Konsumwelt leben. So, und dann ist es manchmal viel, viel schöner, was zu geben als zu bekommen, und das lehrt dich auch massiv die Hotellerie und ich hab immer gesagt, ich möchte. Instrumentarien dieser Luxushotellerie bei mir ins Unternehmen mit übernehmen. Ich möchte einen Service bieten, wo der Kunde einfach selbst bei einer Provisionsrechnung von 15000 20000 oder im letzten Jahr das höchste was ich geschrieben habe waren 270000,00€ provisionsrechnung, da musst du doch ganz ehrlich sein, was für einen Service muss ich dafür bieten? Ich bestelle mir eine Pizza für 17€ 20€ hat einen kleinen schwarzen Rand dran und beschwere mich 17 bis 20,00€. Hier geht es um Tausende von

7:43 Euros, Provision für augenscheinlich, Schlüssel umdrehen und deswegen will ich einfach, dass die Leute wir haben auf Mallorca zum Beispiel jemand eingestellt, der sich darum kümmert, dass wenn du dich jetzt für ne Immobilie interessierst, der kümmert sich um deine Hotelbuchung, der kümmert sich um deine Mietwagenbuchung, der holt dich vom Flughafen ab, alles mögliche so ne Art Concierge Service für unsere Kunden, dass die Leute wirklich spüren ey wir sind.

8:09 Nicht einfach nur n Makler, sondern wir sind irgendwie n traumerfüller. Wir sind etwas Besonderes, wieso n bisschen wie der Weihnachtsmann in Anführungsstrichen oder dass du Bonn zahlen musst. Und es ist schon ist schon besonders, ja. Ja, ich würde fast sagen ein ein Wegbegleiter. Ja, ein Wegbegleiter kann man auch sagen.

8:25 Ja, genau, ein Wegbegleiter zum zum neuen Heim, zum neuen Zweitwohnsitz oder was auch immer. Weil Mallorca ist ja nicht die einzige Filiale, die du hast. Du hast es ja, wenn ich es mir richtig gemerkt habe, jetzt mittlerweile schon auf 10 Filialen gebracht, eine auch hier in Berlin im Grunewald, was quasi ja auch eine der eine der feinsten Adressen des Berlins ist.

8:45 Zumindest aus meiner Wartung. Ne, ich glaub das siehst du genauso ne und dass du, dass du das geschafft hast, das kommt ja nicht von irgendwo her ne, sondern ich glaube das kommt genau daraus. Weil du halt einfach sowohl deinen Mitarbeitern Dienst als auch deinen Kundendienst. Und du hast es schon im Vorgespräch auch erwähnt, wieviel du unterwegs bist. In den einzelnen Filialen um genau auch da deinen Mitarbeitern zu dienen und einfach auch zu schauen, an welcher Stelle kannst du unterstützen, dass sie ihren Job besser machen können und dadurch floriert dein Unternehmen? Ja, oftmals ist Kommunikation Wertschätzung und. Und das ist das Merk ich ganz massiv gerade. Also wir sind ja jetzt bei 120

9:27 Mitarbeitern, wie gesagt zum Teil auf dem Bau, zum Teil Architekten, zum Teil Statiker, dann Makler und das sind dann ja auch zum Teil 120 Familien, wo du auch ne gewisse Verantwortung für hast. Und ja, eigentlich war auch immer meine Philosophie, dass selbst wenn es mal außerhalb Probleme gibt wie beim Hotel, dass in dem Moment, wenn du ins Unternehmen kommst, du verbringst halt mit diesen Leuten mehr Zeit als manchmal mit deiner Partnerin, mit deinem Partner oder wie auch immer. Und du sollst herkommen und dich dann auf das konzentrieren, was dir in Anführungsstriche Spaß macht, wo du gut drin bist und mein Bruder und ich haben 2009 halt gesagt, wir möchten ein Unternehmen gründen, wo die

10:02 Leute immer mit ihren Stärken arbeiten, wo du das, was du nicht gut kannst, durch andere Teamplayer ausgeglichen wirst. Und wenn du jeden Tag das machst, was du wirklich gut kannst. Dann läufst du rückwärts schneller als einige Makler vorwärts und dann hast du nen Wettbewerbsvorsprung und für uns ist es ja jetzt das zweite Mal nach 2021, dass wir für den wichtigsten Preis in unserer Branche nominiert sind, für den besten Makler des Jahres.

10:27 Das ist n Produkt was du dir halt nicht kaufen kannst. Also du kannst dir ne Fokus Auszeichnung kaufen, ne Bellevue Auszeichnung oder Irgendsowas und hier geht es wirklich darum dieser deutsche Immobilienpreis der jetzt im März wieder vergeben wird. Es ist für uns wie Champions League. Wir wollen diesen Pokal haben, es gibt nur noch 3 Makler zur Auswahl von Poll uns und einen anderen Marktbegleiter und das ist dann schon toll, das ist schon, das ist so das wo, wo ich immer drauf hinarbeiten wollte, das eine ist das Feedback der Kunden, das andere ist das finanzielle, obwohl das heute eine untergeordnete Rolle spielt, das andere sind aber solche Sachen wie Hey, du entwickelst dich weiter, du misst dich mit dem besten.

11:08 Und ich hab in meinem Leben immer 3 massive Vorbilder gehabt. Das war einmal so Uli Hoeneß. Man mag halten, was man von ihm möchte, aber wie er Bayern aufgebaut hat und wie er auch für Leute in den Knast gegangen ist, um Leute zu schützen in Anführungsstriche also ich find das ne beeindruckende Persönlichkeit, dann ist seit x Jahren Dirk Kreuter mein Mentor was das Business angeht und tatsächlich mein kleiner Bruder, von dem ich ganz ganz viel lerne, weil das n hochintelligenter junger Mann ist und. Diese unterschiedlichen Komponenten haben mich dann halt dahin gebracht, wo ich halt heute bin und bin dafür super dankbar.

11:42 Dirk Kreuter war ja auch schon in diesem Podcast genau und war auch eine ganz, ganz tolle Folge. Da ging es viel tatsächlich um das Thema Mindset, um Dubai, um Unternehmer, und er ist da schon The man, das muss man schon sagen, also er, also das was er. Das, was er darstellt, das lebt er auch und man merkt, wie aus meiner Sicht, wie authentisch er ist. Ja, tatsächlich, in allem, was er anfasst. Und du bist dann bei den bei den Jetstreamern. Genau, ja ja, super.

12:15 Ja der ist für mich auch 1 vielleicht das beste Netzwerk was ich kenne, weil dort Unternehmerinnen und Unternehmer sind, wo die wesentlich weiter sind als ich. Aber was ich bei dir kalt schätze ist diese. Wirklich dieses ehrliche Feedback also, auch wenn es manchmal weh tut, wenn du dir denkst.

12:33 Puh, aber Dirk Kreuter hat mich persönlich weiterentwickelt und besser gemacht und egal, was man von Vertriebstrainern oder sowas hält, ich kann mit einem guten Gefühl sagen, ich wäre heute nicht da, wo ich bin, wenn ich nicht solche Leute hätte, die dich mitziehen auf der Basis, dass du sagst, ich bin wissbegierig, ich lerne. Aber ich lerne für mich auch von den besten dann. Ja, ja, das find ich.

12:57 Wär ja auch das Schönste. Ich sag mal auch immer wenn wenn wenn ich der erfolgreichste in dem Raum bin, dann bin ich im falschen Raum. Ja und das spiegelst du ja am Ende des Tages wieder. Und ich hab tatsächlich noch mit keinem Jetstream gesprochen, der unzufrieden war. In irgendeiner Form weise. Und wir reden ja hier über ein massives jährliches Investment, ne, das ist ja ne das das überschreitet ja teilweise viele Gehälter, ne von einigen was so eine Investition im Endeffekt kostet und wenn du mit einem lächelnden Gesicht nach solchen Investitionen sagst, das ist genau das Richtige, dann weiß man, es ist genau das richtige, ja. Aber so ist es ja auch bei den Immobilien. Ne, am Ende des Tages kommt es

13:38 überhaupt gar nicht auf den Preis an, sondern eigentlich nur auf den Mehrwert. Ne welcher Mehrwert wird erschaffen und was ist dem Käufer mehr wert? Genau. Ne als das Geld auf dem Konto oder als das Geld in einer Anlageklasse oder was auch immer ne. Und das ist es ja auch. Und was ich auch sehr, sehr beeindruckend finde, ist, dass du natürlich in einer absoluten Geschwindigkeit gewachsen bist.

14:02 Und was ich auch beeindruckend finde, dass du auch in einer sehr kurzen Geschwindigkeit auf Mallorca so gewachsen bist. Ne, wie lange seid ihr jetzt in Mallorca aktiv? Wir sind also seit 20 Jahren habe ich selber Eigentum auf der Insel, seit 3 Jahren habe ich das, vor 3 Jahren habe ich das erste Markerbüro gegründet auf der Insel.

14:20 Und vielleicht einfach mal für das was, was, was glaube ich viele nicht wissen, dass der. Das Maklerbusiness sich in Mallorca ja einmal komplett unterscheidet vom deutschen Maklerbusiness und was ich schon lernen dürfte ist ja, dass du zu einem der wenigen gehörst, die nicht einfach nur das anbieten, was alle anbieten, ne, weil das relativ einfach ist.

14:40 Da kannst du ja vielleicht gleich auch noch mal was dazu sagen, sondern dass du sogar auf der Insel, wo eigentlich es relativ normal ist, dass dass jedes Produkt bei fast jedem Makler zugänglich ist. Dass du selbst da exklusivaufträge. Schließt ja also unterm Strich muss man sagen, ist es n für uns immobilientechnisch Wachstumsmarkt Nummer 1 immer noch in Europa, weil wir sehen es jetzt gerade an an Italien, die ja aus einer absoluten Krise kommen, auch einer politischen Unsicherheit, wo ne.

15:15 Merkwürdige Regierungsrichtung will ich mal so sagen, von außen betrachtet auf einmal das Zepter in die Hand nimmt und trotzdem entwickelt sich Italien gerade gut. Es gibt Gewinner und auf einmal diese Gewinner kaufen immer auf Mallorca. Also ich sag immer Überschrift Das Gewinner kaufen auf Mallorca und das gibt es halt in jedem Land und wir haben 4 Büros in gut 3 Jahren aufgebaut, haben über 25 festangestellte Mitarbeiter was für die Insel auch. Nicht Standard ist, dass du die Leute einstellst. Viele haben halt so Handelsvertreter, die da rumlaufen und sie kosten dich halt kein Geld so und ich wollte halt, dass der der Mitarbeiter vernünftig seine Miete zahlen kann, dass der Mitarbeiter

15:52 vernünftig seinen Kühlschrank erfüllen kann, auch wenn er mal eine Welle drin hat, irgendwo, weil es geht halt nicht immer nur geradeaus nach oben und ich wollte eine gewisse Langlebigkeit auf der Insel haben von Mitarbeitern und dadurch haben wir gesagt, wir zahlen relativ hohes Fixgehalt plus Provision. Die gleiche Provision wie du gefühlt beim besten Marktbegleiter kriegst.

16:12 Und trotzdem hast du ein relativ hohes Fix Gehalt, was auch nicht angerechnet wird und dadurch haben wir viele Bewerbungen gekriegt haben. Ich glaube 60 Bewerbungen auf die ersten 4 Plätze gekriegt so gefühlt und konnten uns wirklich tolle Maklerinnen und Makler aussuchen. Gleichzeitig ist es so das was wir in Kala Radjada mit Sabine geschaffen hat, also Sabine Stegemeyer das habe ich noch nie hingekriegt, also ein solches Team puzzleteiltechnisch so zusammenzubauen so. Da gehört auch viel Glück dazu, weil die hier, also ich als Vertriebler sag ich immer, die rasieren alles, was in im Nordosten unterwegs ist.

16:48 Kala Radjada haben wir die meisten Mitarbeiter, wir haben das größte, schönste Büro dort oben im Nordosten, wir spielen dort unsere unser eigenes Lied, so gefühlt. Und das trotzdem mit viel Dankbarkeit und Ehrfurcht vor einem Land, wo ich Ausländer bin. Das dürfen wir nie vergessen. Also wir hatten auf der Internetseite auch drauf stehen, wir sind das 17.

17:08 Bundesland so gefühlt und wir haben ganz, ganz viel Hate gekriegt, auch von Mallorquinerinnen und Spaniern, die gesagt haben, ey, das ist immer noch unser Zuhause, so gefühlt ihr seid Gast und das, was ich hier manchmal zwischendurch ja auch kritisiere, wie Leute sich integrieren, das. Das muss ich dort aber auch selber natürlich machen. Also ich muss was zurückgeben, ich muss vernünftig steuern zahlen, ich muss was Sponsoren was spenden, wenn ich gut verdiene, das gehört für mich auch irgendwo dazu, die Sprache lernen, ja, und da muss ich sagen. Läuft es einfach richtig, richtig, richtig gut? Dank der Leute?

17:44 Also Sabine spricht 6 Sprachen, ne die ist knapp über 50 die die verkauft dem Papst ein Doppelbett, die ist ein Traum, also wirklich die Frau ist einfach richtig gut und kommt aus der Luxushotellerie ja super. Also man merkt die die DNA. Die Luxushotellerie zieht sich durch sein Unternehmen. Ich habe für mich gelernt und es ist vielleicht auch mal spannend deiner Sicht der Dinge zu erfahren, was der Unterschied zwischen Ibiza und Mallorca ist.

18:11 Und mir wurde herangetragen, dass Ibiza die Insel der Millionäre ist und Mallorca die Insel der Milliardäre. Siehst du das auch so? Beide Inseln haben vor und Nachteile. Ich bin kein Ibiza Mensch, ich fühle mich einfach super wohl auf Mallorca, aber es hat trotzdem schöne Ecken. Es gibt glaube ich auf beiden Inseln sehr wohlhabende sowie sehr arme Menschen und.

18:36 Ich glaube, dass beide Inseln die gleichen Probleme haben wie Sylt, Norderney und alles, was wir hier in Deutschland vorfinden. Wir brauchen bezahlbaren Wohnraum für die Kellnerinnen und Kellner, damit dieser Luxus, der zum Teil Anherrscht auch gehalten werden kann, weil die Leute müssen ja irgendwo wohnen, damit andere Leute die Wertschätzung der Kellnerinnen und Kellner auch spüren, und das ist dann ein Kreislauf, der momentan so ein bisschen abgebrochen ist. Das sehen wir auch sehr kritisch. Auf der anderen Seite gibt es tolle Unternehmen, auch deutsche Unternehmen, die gerade massiv auf Mallorca investieren. Auch ne Deutsche Volksbank zum Beispiel. Wo sie herkommt, will ich jetzt

19:14 nicht sagen aus Deutschland aber ne deutsche große Volksbank die. Knapp 100000000 demnächst auf der Insel investieren wird, um soziale Wohnungen zu fördern, um gleichzeitig aber auch hochpreisige Immobilien zu bauen. Wenn so ein langweiliges wie ich seitenscheiteliges Produkt, also ne Volksbank 100000000 auf Mallorca investiert, dann kann da irgendwas nicht schlecht sein, so gefühlt ja, weil die ja sehr konservativ denken. Oftmals hundertprozentig hundertprozentig. Also ich, ich muss dir recht geben, ich fühl mich auch wohler auf Mallorca, ich mag Mallorca, hab Mallorca viele Jahre aus den Augen verloren und wieder wieder quasi in mein Herz geschlossen ne und bin auch der Meinung es ist einfach die richtige Insel und ja du hast völlig recht,

20:06 auch wenn man dort Zeit verbringt, egal ob länger, ob öfter ob kurz im Urlaub es. Ja, es gebietet sich einfach auch wirklich die Sprache zu lernen. Menschen, selbst wenn man die Sprache noch nicht kann, sich vernünftig in der Sprache zu bedanken, nach dem Weg zu fragen oder oder einfach auch zu begrüßen.

20:29 Und das ist, da gibt es meines Erachtens überhaupt keine Ausrede mehr, Chat gpd kann helfen und und dualingo und welche Tools auch immer alle am Ende des Tages und. Und ich glaube, das gehört einfach dazu, ne und so wie wir es hier in Deutschland auch erwarten, dass Menschen sich integrieren, sehe ich das genauso.

20:49 Ne, das bedeutet bitte bitte verzeih mir die die Anekdote, die du auch selber benutzt hast mit dem Bundesland, nur gefühlt ist es tatsächlich häufig so, dass wenn wir auch vor Ort, wenn ich vor Ort bin, ne. Merke ich, wie oft ich tatsächlich Deutsch höre? Ja, das ist also, das passiert super, super häufig. Ne tatsächlich.

21:11 Wir hatten im letzten Jahr fast 5000000 deutsche Touristen da ne, also auf den Balearen insgesamt, aber das ist immer noch das das größte Zielpublikum von Mallorca. Natürlich der deutsche Tourist. Wir haben aber auch 14% weniger Deutsche gehabt eigentlich. Und das ist aber auch Mallorca. Mallorca ist international und ich hatte erst letzte Woche mit ihm mal gesprochen. Er sagte, Nee, Mallorca mag ich nicht, sehr Ballermann, ich sag das ist n Kilometer nach links und nach rechts, vielleicht 400 Meter in die Breite so gefühlt das ist Ballermann Mallorca wenn du Mallorca einmal vom Schiff auch siehst und dann in die Buchten Reinfährst von der anderen Seite wirst du Mallorca lieben also es ist beeindruckend

21:53 was für buchten es dort gibt, was für kristallklares Wasser. Und ich muss ehrlicherweise stehen seit 20 Jahren Immobilieneigentum auf Mallorca einmal am Ballermann gewesen. Also ich kenne den Ballermann gefühlt nicht, ich war auch noch nicht in Magalouf gefühlt auf der anderen englischen Seite so gefühlt wo man feiert, aber es gibt so tolle Momente, wenn du alleine im Holzzug nach Solea Hochfährst von Palma aus, du riechst die Orangen, die Zitronen.

22:23 Meine kleine Tochter greift nach der Citroen. Das sind Bilder im Kopf, die du nicht mehr vergisst und das bietet Mallorca und der Immobilienmarkt. Wie gesagt ist es gibt nur eine Richtung, weil dadurch dass du im Durchschnitt nur 5 bis 8 Jahre dort deine Immobilie hast. Dadurch, dass du eine internationale Käuferschicht von Frankreich, Franzosen, Italienern, Spaniern oder jetzt Amerikaner hast. Wenn du überlegst.

22:46 Wir haben ab 1.6. Eine Fluglinie nach Abu Dhabi, Wir haben die Kanada Fluglinie jetzt. New York Mallorca ist ausgebucht, es ist so massiv international, dass der Flughafen endlich Druck bekommen muss, um wieder ansehnlich zu sein, weil das ja eine Katastrophe dort, aber das ist schon, ist ein super spannender Markt. Ja, wobei ich sagen muss, das mit dem Aussehen verstehe ich auch, gerade jetzt in den Umbaumaßnahmen, wo ich allerdings jedes Mal begeistert bin ist, wenn ich von Mallorca abfliege.

23:20 Mit welcher Geschwindigkeit ich von Ankunft zu Gate komme, mit welcher Geschwindigkeit, Security und allem drumherum sozusagen alles läuft, da muss ich sagen, Chapeau, Hut ab, das ist für mich weltweit der beste Flughafenservice ne und ich weiß nicht wieviel Flüge ich letztes Jahr hatte, aber einige viele auch davon international ne und ich muss sagen Mallorca hat jeden Flughafen bis jetzt von der Geschwindigkeit getoppt.

23:48 Tatsächlich siehst du es auch so. Ja, das muss ich auch sagen. Also ich bin ja auch viel auf dem Weg nach Mallorca, natürlich mit Handgepäck, dadurch ist es einfacher, aber wenn meine Frau und meine Tochter zwischendurch mitkommen, und dann haben sie immer einen großen Koffer dabei, so gefühlt, obwohl sie genug Klamotten und Spielzeug vor Ort haben, aber ja, sie nehmen immer einen großen Koffer mit und dann haben wir eine tolle Geschwindigkeit, gleichzeitig muss man wieder sagen, das Thema hatten wir schon mit Dirk, Dubai ist auch stark, also wenn wir uns überlegen.

24:16 Wir haben und Dubai entwickelt sich ja noch mal weiter. Ich glaub wir haben jetzt 190 Gates am Flughafen in Dubai und die ziehen jetzt hoch auf 590 oder sowas oder 600 Gates bei dem neuen Flughafen 2030 2033 weiß ich nicht genau, dann ist das ja ein Drehkreuz, da ist Mallorca ja immer noch ne Currywurst ohne Curry ne also das sind noch mal unterschiedliche Welten. Aber ich fühle mich wohl und der Immobilienmarkt ist halt auch spannend.

24:44 Also gerade auch wenn du fix and flippen möchtest, zum Beispiel auf der Insel kaufen, renovieren, verkaufen, dann sobald du mehr siehst, kriegst du mehr Geld. Also wir haben viele Fix and Flipper, mit denen arbeiten wir in Deutschland aktiv zusammen, die wir aber zum Teil nach Mallorca gezogen haben, weil einfach du sobald Emotionen mit im Spiel sind, du auf der Terrasse stehst, du mehr Blick hast. Und dann, zwischen April und Oktober, jetzt nicht Juli, Juli unbedingt besichtigt, weil das ist Juli, August besichtigt, weil es manchmal zu warm für die einen oder anderen aber so 80% der Zeit kriegst du einfach mehr Geld, weil keiner hat Bock auf dem auf dem Block bei mir in Oldenburg das zu besichtigen, wenn es auch noch regnet so aber

25:27 der gleiche Block mit mehr Blick bringt viel viel mehr Geld weil er einfach mehr Blick hat. Ja und das ist ein super spannender Markt. Du kannst auch komplett, egal wo du auf der Insel investierst, ob du jetzt im im Südwesten Santa Ponsa Port Andraj investierst oder ob du im Nordosten Kalaratjala oder oben im Norden Alcudia investierst.

25:49 Jede Region hat seine Eigenarten und Besonderheiten und dadurch sprichst du unterschiedliche zielpublik Kindern. Aber der Markt ist immer am Steigen, selbst ein Crash und den gab es ja auch schon auf der Insel, wo die, wo es schwieriger war zu verkaufen. Hat immer noch dazu geführt, dass wieder andere Gewinner in anderen Regionen, wo es keine Krise gibt, auf einmal da gekauft haben und alles richtig gemacht haben. Also Jahr für Jahr ja und wir haben wirklich fix und Flipper die jetzt hatten wir wieder n Deal. Ich glaub 328000€ Einstiegspreis der Immobilie, dann hast du ja ungefähr 10% Nebenkosten bis 12% also so im Durchschnitt da aufgrund Erwerbsteuer richtet sich ja nach Höhe des Kaufpreises.

26:33 Beim Neubau hast du pauschal immer 10% so gefühlt, also egal was der Neubau kostet, aber kalkulieren wir so mit 12% Nebenkosten, dann haben wir das ganze renoviert, waren 75 Quadratmeter Wohnfläche, wir liegen bei 750€ pro Quadratmeter Renovierungskosten pro Quadratmeter Wohnfläche, weil du halt eine andere Isolierung hast.

26:53 Auch die Bodenbeläge grundsätzlich ist es fast teurer auf der Insel, weil es ja auf die Insel kommen muss. Aber generell haben wir ist der Fix and Flipper jetzt mit 640 rausgegangen. Das heißt, er hat über 200 mitgenommen für einen Fix and flipp Deal. Natürlich ist der Gewinn dort ganz klar der Einkauf und wir schauen immer für unsere Fix and Flipper, dass wir möglichst günstig einkaufen, renovieren, wieder verkaufen können.

27:20 Wir als Makler haben den Vorteil, wir verdienen zweimal, einmal im Ankauf, einmal im Verkauf und umso höher der Verkaufspreis, umso besser. Wir haben immer innenliegende Provision, das heißt, immer zahlt uns dort der Verkäufer nicht so wie hier in Deutschland Hälfte, Hälfte oder bei Gewähreimmobilien ja hauptsächlich dann dann auch der Käufer. Aber da wirklich immer der Verkäufer und das ist n sehr sehr gut laufendes spannendes Produkt hundertprozentig. Ja, ich kenne tatsächlich einige, mit denen du da zusammenarbeitest, ne und wir sind ja beide auch bei den Immobilienfreunden gemeinsam.

27:52 Ne ja, und da gibt es ja viele Überschneidungen und da höre ich. Genau das Gleiche. Ja, das wird, das ist sogar auch n Thema, was du für dich so so, man könnte was sagen als Spezialprodukt einfach auch mit mit einbringst in das ganze Thema, ne, dass du nicht nur. Den den reinen Verkauf machst und dass du wirklich auch schaust, welcher Deal im Ankauf ist der Richtige für welchen Investor und wie ist die Verwertung dieses Deals dann auch wiederum im Ausgang? Genau, also viele kommen dann ja immer auf mich zu und sagen Benni, warum machst du den Deal dann nicht selber, aber wir sind wohlhabend geworden dadurch, dass wir partizipieren lassen, haben, also die Leute gewinnen und wir gewinnen auch immer wieder so und.

28:38 Ich sag immer, dass du, du hast immer ein gewisses Budget. Wir bauen ja in Deutschland auch gerade 420 450 Wohnungen. Ja, das ist ein Brett, wo in einer Zeit, wo wenig Leute bauen, ist es für ein Familienunternehmen wie unser wirklich extrem. Welches Bauvolumen habt ihr da? Also wir. Haben zum Beispiel bei Zwischenahn liegen wir um die 220000000.

29:01 Wahnsinn. Und da bauen wir ein 4 Sterne plus Hotel für Marriott. Wir bauen 60 Häuser und 220 Wohnungen auf einem Areal mit Tiefgarage. Alles was dazu gehört. Wir haben von der Planung, den Zeichnungen, Baugenehmigungsverfahren alles selber gemacht, das bringt uns auch ein bisschen an unsere Grenze, mich und mein Bruder, weil in dem Volumen, weil wir haben ja heute trotzdem eine heftige Vorvertriebsauflage so und. Ich hab jetzt mit dem Bauträger zusammengearbeitet, der hat ne Vorvertriebsauflage von 70% gekriegt. Ich sag dann brauchst doch.

29:34 Keine Bank mehr oder aber. Genau. Er sagt ja, aber das will die Sparkasse. Also wollte die Sparkasse von ihm und beim Hotel muss ich schon sagen das Hotel ist sind 135 Zimmer ist n Aparthotel das heißt die Zimmer verkaufen wir auch wieder. Aber da mussten wir uns auch schon strecken, was ne Vorvertriebsauflage angeht für Hotel Apartments, weil das Produkt was der Bauer nicht kennt mag er nicht die Bank finanziert Apart Hotels nicht immer hundertprozentig so wie wir es uns vorstellen und n großer Nachteil für uns war dieses apart Hotel also dieses Zimmer dann weiter zu verkaufen dachten wir wären Vorteil gegenüber einigen Banken aber die haben das kritischer gesehen weil sie so kaum kennen in

30:15 Holland fast Standard also apart Hotels gibt es da viel viel mehr als in bei uns in Deutschland. Und wir waren haben jetzt den Vorteil, dass Marriott gemietet hat für 25 Jahre fest, dass Novasol die Vertrieb macht für Ferien, für die Ferienhäuser, die angeschlossen sind ans Hotel. Ja, und dass es super große Synergieeffekte sind.

30:35 Aber um noch mal auf den fixen Flip Part halt zurückzukommen, viele sagen halt OK Benny, warum machst du es nicht alles selber aber alles selber geht halt nicht. Aber du kannst ja besser zweimal als Makler davon verdienen, anstatt dass du irgendwann sagst, wir kommen ins Glatteis und wir haben keinen Bock auf einen Benko Effekt und wir, mein Vater hat eigentlich immer gesagt, Benny, du darfst nur das machen, was du im schlimmsten Fall selber behalten kannst.

31:01 Und natürlich können wir keine 220 Wohnungen, 5 Sterne Hotel oder 4 Sterne plus Hotel Plus 60 Häuser im Bestand behalten. Mein Bruder und ich haben vielleicht selber einen privaten Immobilienbestand so von. 250 bis 270 Wohnungen, die uns gehören. Aber es heißt ja nicht, dass die alle abbezahlt sind, also wo ich meiner Frau, wo ich sie geheiratet habe, hab ich gesagt, Schatz, du heiratest auch Schulden, ne, also die sind einfach irgendwo da.

31:24 Uns geht es zwar gut, die Mieteinnahmen sind da, aber trotzdem ist nicht alles abbezahlt, das wäre schön, toi toi toi, ich sag da musst dich drauf einlassen also aber es ist halt so, dass mein Bruder und ich Buy and Huld machen, ganz massiv und immer die 10 Jahresfrist nutzen, solange es die noch gibt. Und auch meiner Frau habe ich damals gesagt, ich sage Schatz sollte es aus irgendwelchen Gründen nicht laufen. Zwischen uns möchte ich, dass du irgendwann immer das 10. Jahr hast und so, dass wir direkt, also sie hat jetzt 5 Immobilien, wir sind 5 Jahre verheiratet, jedes Jahr hat sie sich eine Immobilie gekauft, damit irgendwann sie das 10. Jahr hat und diese Wertsteigerung mitnimmt 15% bis 20% Eigenkapital musst du

32:04 natürlich auch aufbringen, gar keine Frage Rest finanzieren. Und dann nach 10 Jahren wieder verkaufen und das machen eigentlich die meisten Premiumkunden auch bei uns. Also wir haben Kunden bei uns, die kaufen so 20 bis 40 Wohnungen im Jahr, das sind wirklich premiumkunden, aber die kaufen 10 Jahre alt n verkaufen und die haben immer das 10.

32:23 Jahr, die verkaufen dann auch wieder 20 bis 40 Wohnungen jedes Jahr über uns weil die ja diese zehnjahresfrist halt haben so und solange es das gibt und solange die Grünen steht ja leider im Parteiprogramm der Grünen, dass sie es kippen wollen. Nicht Kanzler werden, bin ich guter Dinge, dass diese Zehnjahresfrist bestehen bleibt.

32:42 Sonst habe ich ganz viele Kapitalanleger, die auswandern, die jetzt ja schon zum Teil auswandern mit ihrem Produkt Immobilienbestand, das wäre ein Hebel, der uns wirklich in die Fresse treten. Würde ja, man muss leider immer zugestehen, dass die sowohl die Grünen als auch die Linken die Geister, die sie rufen, überhaupt gar nicht abschätzen können, dass die wirtschaftliche Konsequenz.

33:08 Dass die nicht gesehen wird. Man hat es bei dem Atomausstieg ne genau gesehen, sie wollen es immer noch nicht wahrhaben ne, aber es ist einfach mal der Fall. Das Gleiche wäre bei diesen Diskussionen der Fall. Ne Gott sei Dank ist jetzt gerade aktuell das Heizungsgesetz gekippt, ne da hat man einfach auch schon gesehen OK Gott sei Dank hat es sogar die SPD mitgemacht, die ist auch nicht zugetraut, dass sie mitmacht, aber.

33:34 Gott sei Dank hat sie mitgemacht, aber man merkt einfach, dass wirtschaftliche und menschliche Vernunft nicht immer mit Ideologie zusammenpassen. Und ich persönlich sag immer, dass die Lösung eigentlich ganz, ganz einfach ist. Ne, dass jeder Grüne, der sich der, der, der ja in den Wohnungsmarkt eingreifen will, egal ob es bei den Steuerthemen ist, egal ob es.

34:00 Wie hier in Berlin zum Beispiel die Grünen, die SPD und die Linke sogar tatsächlich jetzt fordern für die nächste Wahl bei der Quote der Sozialwohnungen ist ne da wollen sie die Quote für Sozialwohnungen jetzt bereits bei 30% ist auf 50% hochziehen, ne, das muss man sich mal einmal vorstellen und das hört sich immer nobel an, aber was die meisten einfach dabei vergessen, dass die anderen 50%.

34:23 Die 50% Sozialwohnung ja mitfinanzieren, das bedeutet eine Hälfte ne wird dann aufgebürdet, die andere Hälfte finanziell zu unterstützen, obwohl das bereits mit Steuern, Abgaben, Sozialversicherungen, allem drum und dran bereits passiert, aber dann tatsächlich ne diese Kuh noch mehr zu melken. Ich glaube das führt tatsächlich dazu, dass Menschen dann sagen, alles klar, OK, ich streiche die Segel und wenn ich es mir leisten kann.

34:49 Dann gehe ich nach Mallorca, ich gehe nach Zypern oder wo auch immerhin ne oder lebe sogar international und optimiere mein Steuerkonstrukt so, dass ich mir solche Sorgen nicht mehr machen muss. Aber liebe grüne, liebe Linke, wenn ihr zuhört, es macht Sinn, einfach mal mit den Menschen zu sprechen, die sich mit Immobilien auskennen und die davon ihren Lebensunterhalt. Tatsächlich finanzieren und ich dachte mal, dass man vielleicht ein ein kleines Pokerturnier mal organisieren könnte und statt Pokerkarten nimmt man einfach mal das Wahlprogramm als Karte ne und dann würde ich mich freuen, wenn jeder, wenn jeder Linke oder Grüne mich versucht zu überzeugen, jetzt bitte Wohnungen zu bauen und der immer

35:36 die Karte vorlegt und sagt, alles klar, ich erhöhe die Quote, ich mach hier den Mietendeckel, ich mach hier Enteignung und ich mach das. Und wo ich am Ende sage, ja super, keins der Argumente überzeugt mich, dass ich hier mein Geld investiere, ne, und das Gegenteil wär genau richtig, ne Investitionen zu vereinfachen und in meiner Welt brauchen wir nicht einen. Ja ich würd mal sagen, ein Volk von Bittstellern die von staatlichen Leistungen abhängig sind, sondern in meiner Welt. Brauchen wir ein Volk von Eigentümern? Und wenn wir gerade auch bei sozial schwächeren Familien es ermöglichen, dass tatsächlich Eigentum langfristig entstehen kann, ne.

36:18 Dann ist es doch super. Was spricht dagegen ne auch bei Sozialwohnungen zu sagen Hey lieber Mieter, du kannst dich jetzt entscheiden ob du hier noch mal 100€ mehr bezahlst im Monat, aber dann gehört dir diese Wohnung nach 30 Jahren oder was auch immer auch sozial gefördert gerne überhaupt gar keine Frage ne, aber da merkt man, dass die Sachen nicht funktionieren. Und ich hab es neulich auch wieder gelernt, dass sogar die Idee war, die soziale Bindung beim sozialen Wohnungsbau noch zu verlängern.

36:49 Jetzt ist sie glaub ich bei 20 Jahren und einfach die Beschwerde der Linken und der Grünen, na ja, aber das ist ja nach 20 Jahren vorbei, was sie allerdings nicht sehen ist die Fehlbelegungsquote und ich persönlich hab es im eigenen Familienumfeld und im Bekanntenkreis. Wo? Einfach, weil es nicht rechtlich geregelt ist, Sozialwohnungen einfach ganz klassisch fehlbelegt sind. Wie entsteht das?

37:15 Man zieht als Student ein Pärchen, Studenten, vielleicht sogar im letzten, im letzten Studienjahr sind wir BS berechtigt, der Schein gilt, sie sind eingezogen und leben jetzt in bester Lage in Mitte für wenige 100€. Haben aber 2 Konzerngehälter und blockieren damit tatsächlich diesen Wohnraum. Für echte eine echte Familie, die diesen Anspruch hat. Aber sie verstoßen gegen kein Gesetz, weil sie müssen nicht ausziehen.

37:43 Sie müssen noch nicht mal mehr Miete zahlen, obwohl der soziale Anspruch weggefallen ist. Und deshalb macht in meiner Welt natürlich das soziale Wohnungsbauprogramm überhaupt gar keinen Sinn. Und es macht schon gar keinen Sinn, das dann noch mal zu verlängern, weil warum soll ich aus den 20 Jahren 3040 oder 50 Jahre machen, da wird doch das Problem nicht kleiner so, das Problem wird doch nur noch größer mit der Fehlbelegungsquote.

38:07 Genau. Also das ist ja, da könnte man ja das, da könnten wir, glaube ich. Ganz, ganz viele Podcastfolgen zu füllen zu dieser Ungerechtigkeit, die zum Teil da auch entsteht und gleichzeitig vergessen viele, der Staat ist ein Wirtschaftsunternehmen, das ist wie ein Fußballverein, also wir alle träumen davon, dass wir die besten Spieler haben, aber Regen uns über die Gehälter auf, die aber international auch in Deutschland nicht vergleichbar sind mit England oder wenn Top Fußballer auf einmal in die Wüste wechseln, wir haben alle die Ideologie, dass wir dass der Verein an oberster Stelle steht, aber ohne Geld ist es nicht möglich, einen Verein nach oben zu transportieren und so ist es auch mit mit Geschosswohnungsbau.

38:49 Wir freuen uns natürlich darüber, wenn wenn wir soziale Wohnungen auch bauen können, das Problem sind einfach die massiven Baukosten, die Zinsen und die Grundstückspreise. Also liebe Bundesregierung schenkt uns Bauträgern gerne Grundstücke. Dann bauen wir auch und vermieten auch für Betrag X. Klar, aber es ist einfach nicht möglich so und dann überall da, wo der Staat eingreift und das ist ja ein Negativbeispiel hier, zum Teil auch mit dem Mietendeckel in Berlin, da siehst du halt, in welche Richtung es zum Teil geht, und das kann nicht funktionieren, also. Es ist nicht funktionieren, es wird nicht funktionieren. Und das Schlimme daran ist, dass. Es hat noch nie funktioniert.

39:33 In Berlin ist die SPD, glaube ich, seit gefühlten 30 Jahren in Regierungsverantwortung und bedeutet in meiner Welt, sie hat das Problem verursacht und und und. Er will es jetzt noch verschärfen, ne, dann wurden ja mietpreisbremsen eingeführt und all das und man merkt 1 das einzige was nach oben geht sind die Mietpreise.

40:00 Das bedeutet mehr von dem schlechten löst es nicht ne und das das nächste und damit sollten wir es dann glaub ich auch politisch verlassen, sonst wird es ein politischer Podcast. Das nächste ist, du hast die hohen Baukosten angesprochen. Das ist doch das ist doch quasi der, der der grüne Traum. Ne, das ist der grüne Traum, aber sie haben vergessen, dass es kostet und am Ende des Tages zahlt es natürlich der Mieter ne oder der Eigentümer. Irgendjemand muss diesen grünen Traum bezahlen. Und wenn der zu kompliziert und zu komplex ist, ne, dann kostet auf einmal Wohnraum.

40:38 Um den wirtschaftlich zu machen. 25€ 30€ 45,00€ der Quadratmeter und nicht wie die durchschnittliche Miete in Berlin irgendwie bei 7,50€ ne was noch die was noch die Wunschmiete bei diesem ganzen Thema ist. Was mich noch interessiert ist, damit wir auch das Thema wieder wechseln ist. Du hast 2 Bücher mitgebracht, magst du dir einmal ganz kurz zeigen für die Video Podcasts schauen und was zu den Büchern sagen?

41:05 Genau das ist quasi mein erstes Buch der Immobilienmakler Teil 1. Da ist so ein bisschen meine Geschichte drin, die das Thema Luxushotellerie, das Thema Achtsamkeit, aber auch das Thema Vertriebskills damals sehe. Ich gerade hatte ich noch 7 Standorte und. Und ja, 40 Mitarbeiter, weil die sind es halt wie gesagt knapp 120 aber auch mehr Firmen geworden und das ist der zweite Teil dieses Buch kannst du überall bei Amazon bestellen, weil ich super happy drüber, dass wir auch ganz ganz kurz im Business Bereich unter den Bestsellern waren cool.

41:36 Also es war echt cool, weil einfach du egal welche Branche du kommst, du kannst ganz viel von der Luxushotellerie lernen, SOS Service zum Beispiel Safe our Service wenn irgendwas bei uns nicht funktioniert im Unternehmen. Der Kunde mal nicht vernünftig zurückgerufen wurde, dann hat jeder Mitarbeiter sofort die Möglichkeit n Blumenstrauß über Blume 2000 zu verschicken und zu sagen, sorry, du bist mir wichtig so gefühlt dann kommt ja aus dem Ritz Carlton dieser SOS Service ganz massiv, die haben es ja perfektioniert irgendwo ja das Ritz Carlton in Wolfsburg ist beeindruckend.

42:06 Dann aber auch Laufwege haben wir auch so eine Hotellerie übernommen, das heißt, jeder Makler sagt ja, er fängt im schönsten Raum an und hört im schönsten Raum auf, das ist aber Schmarrn, also seit Corona mögen die Leute keine Enge mehr, das heißt, du hast immer abstellräume, du hast Gäste WC s. Wann lässt du den Kunden vorlaufen, wie bewegst du dich wirklich durch die Immobilie, wann besuchst du wirklich welche Räume?

42:24 Also meine Makler brauchen im Schlafzimmer dem Kunden nicht sagen, das ist ein Schlafzimmer, das sieht er, der ist nicht blind so und das wird hier alles beleuchtet wie du. Rewe macht uns das vor, also rewe Deutschland so gefühlt du hast unterschiedliche Lichter in unterschiedlichen Bereichen, wo der Apfel ganz anders beleuchtet wird.

42:41 Auf der oberen Etage dir ins Gesicht quasi fällt und du schon im Gaumen merkst. Ich will diesen Apfel quasi essen und das machen halt ganz viele Unternehmerinnen und Unternehmer in ihren eigenen Läden schon falsch und das kannst du halt hier mit rausnehmen, weil die Luxus hotelierung macht es uns vor. Also wir haben wirklich in unserem Wellnessbereich haben wir Handtücher verkauft und.

43:02 Zu Preisen, wo man sich an den Kopf fassen müsste. Aber die Leute haben es auf die Wange gelegt und es war weich. Das war ein neues Handtuch, ein bisschen Parfüm drauf gemacht, so gefühlt also in dem Raum, und du hast emotional gekauft, um es dann rational zu erklären, warum du gerade zu viel Geld für ein Handtuch ausgegeben hast. Eigentlich ja, und das kannst du alles von der Luxushotellerie lernen und dann ist Mallorca Investment Halt mein zweites Produkt, das ist mehr an den Ratgeber kann man quasi sagen, wo man einfach was man bei uns aber nur online bestellen kann. Weil ich einfach sage, Hey, die Fehler, die ich gemacht habe auf Mallorca, gerade so was in puncto Legalisierung und so was angeht, 80% der Fincas auf

43:40 Mallorca sind nur teillegalisiert, irgendwas ist da einfach nicht legalisiert und das musst du wissen, das fängt vom Pool an, es bringt dir kein Pool was wenn er nicht legal ist. Wenn du es kaufst und nachher das Ding wieder zu machen musst. Das wäre auf der Sonneninsel doof, dann heutzutage kriegst du kaum noch große Pools quasi genehmigt, das heißt wenn so eine große Genehmigung hast für 7 x 4 oder keine Ahnung was dann ist es wirklich was wert.

44:02 Etv Lizenzen alles was es zu beachten gibt, also Vermietungslizenzen steht da was zu drin? Ich hätte das Ding gerne vor x Jahren schon gehabt wo wir mehr investiert haben auf der Insel wo wir noch keine Büros hatten, wo wir noch nicht die Kompetenz hatten der Leute natürlich vor Ort, dann hätte ich mir den einen oder anderen Fauxpas sparen können, aber ich glaube das ist so ein roter Faden auch bei uns, wir haben vor 7 Jahren eine Unternehmensberatung gekauft bedeutungswerk. Bedeutungswerk ist ne eigene inhouse Unternehmensberatung, die nur für uns arbeitet.

44:33 Die Fehleranalyse bei mir mein Bruder betreibt und auch für unsere Kunden quasi schaut. OK wie passt und das ist das gefühlt ja das letzte Thema bei uns ist ja QNG Steuerersparnis wie passt Investment zu deiner aktuellen Lebenssituation, also macht es Sinn QNG zu kaufen, weil du massiv Steuern sparen musst? Oder macht es überhaupt keinen Sinn, weil du zu wenig Steuern zahlst?

44:57 Oder macht eine bestandsimmobilie Sinn? Und wenn, wie musst du die Bestandsimmobilie sanieren und renovieren? Da kommen dann wieder unsere Architekten und Statiker quasi im Endeffekt mit ins Spiel oder wir haben einen Energieberater, der Halt schaut okay wie kannst du die Immobilie kostengünstig sanieren, damit du auch noch was von der Immobilie hast? Und siehe nicht quasi du ein Sklave deiner Immobilie bist oder deines Gartens und nur noch das Geld für deine Immobilie ausgibst.

45:25 Ja, und das steht alles in diesen beiden Büchern zum Teil. Das ist super. Ich dachte mal ganz kurz die Adresse, wo man es bestellen. Kann du, kannst der Immobilienmakler Nummer 1 bei Amazon bestellen, ganz direkt bei www.meyer dau. De bestellen, also bei uns auf der Seite. Du kannst mir über Instagram schreiben Benjamin Dau 2009, weil ich 2009 gegründet habe, das Unternehmen damals noch über Aldi, weil mich keiner kannte und nicht so wichtig war wie eine Currywurst.

45:49 Ohne Curry wird man in Berlin sicherlich sagen und das. Deswegen wollte ich unbedingt einen Laden haben, irgendwo bei jemand, der jeder kennt und jeder kannte Aldi. Also habe ich mir im Büro über Aldi gemacht, auf der Visitenkarte geschrieben, Meier dau über Aldi und hab da Flyer verteilt, da haben die Leute gesagt, du bist du, der Makler über Aldi ne ja genau, und so fing es damals an mit 3 Leuten und deswegen Benjamin Punkt dau 2009 ja.

46:14 Sehr cool. Wo soll es für dich hingehen, was hast du für Ziele im Leben? Für mich geht es ganz, ganz viel heute darum, dass ich ein. Stempel in meiner Branche hinterlassen, die für Wertigkeit steht. Also ich will n Produkt hinterlassen, es geht mir jetzt nicht mehr darum, ob ich jetzt 5000,10€, 1000 oder 100000 im Monat mehr verdiene, das ist super toll, aber es ist n zusatzprodukt, wir haben eine eine Flughöhe erreicht wo es darum geht, dass ich wirklich eine ein Brand aufbaue die nächsten Jahre was für Verlässlichkeit und intelligenten Immobilieninvestment steht, wenn die Leute kaufen. Und dass es Erfolgsgeschichten gibt bei Fix and Flipper. Deren Erfolgsgeschichten sind meine Erfolge so gefüllt, das kann man in meiner aktuellen

47:03 Situation super entspannt sagen, weil es mir wirklich gut geht, familiär dank einer ganz, ganz tollen Frau, einer ganz tollen Bruder aus einer ganz tollen Familie und für mich die beste Tochter der Welt, aber gleichzeitig ja auch. Finanziell und dadurch können wir wachsen. Dadurch können wir Schritte gehen, dadurch können wir uns es erlauben, jemand einzustellen, der sich nur um Kundenservice quasi kümmert. Wir haben eigene Video und Fotografen als Makler eingestellt, wir haben eigene Social Media Manager, Performance Marketing, wie sie sich schimpfen, eingestellt und meine Vision ist es, einfach zu wachsen, aber so zu wachsen, dass wir nicht mit der Brechstange kommen, also eigentlich nicht so schnell wie

47:43 auf Mallorca. Sondern intelligent zu wachsen. Dass die Leute zu uns kommen und sagen, ich hatte wirklich einen Mehrwert. Also ich will bei dir kaufen, ich will zu dir gehen und wir sind nicht irgendwie so ein Fernsehmakler. Hast du für dich? Ich würde sagen, ein Lebensmotto hast. Du das für dich so ein richtiges Lebensmotto?

48:04 Für mich gibt es eigentlich nicht, für mich war immer noch mehr ist nicht genug, war immer in meinem Kopf und das ist auch so ein bisschen mein Antrieb. Manchmal bin ich zu unruhig, will zu schnell zu viel, Vergleiche das wieder mit mit mir zu Hause. Es ist so n bisschen so wie mit mir und meinem Bruder, es ist sowieso mein Bruder, hat die Hundeleine und ich bin der Hund und irgendwann macht das Klack und dann weiß, ich darf nicht weiter, weil einfach wir zu schnell, vielleicht dann auch manchmal sind.

48:32 Manchmal überhole ich mich selber, ich schlafe von Natur aus sehr wenig hab. Ganz, ganz tolle Assistentinnen, die das dann ausbaden müssen, dass die nachts nur irgendwelche Nachrichten kriegen, was wir am nächsten Tag umsetzen. Aber ich glaube, die sind im Durchschnitt über 7 Jahre bei mir, die sind ganz happy, aber das ist so ein Lebensmotto, war immer noch mehr, ist nicht genug, aber im Laufe der Zeit geht es eher um um um Verbindlichkeit gegenüber den Kunden und gegenüber meinen Mitarbeitern und Maklern.

49:02 Die halt da sind, dass ich die Versprechen, die ich mache, auch irgendwo halte. Und was du vorhin auch gesagt hast, fand ich auch noch sehr schön, wo du gesagt hast, dass gerade auch bei den fixen Flippern, wenn andere Menschen in deinem Umfeld Geld verdienen und du es mit Ermöglichst hast, dann verdienst du ganz automatisch Geld und ich habe mal ein Interview von Jeff Bezos gesehen, wo er auch gesagt hat, hey, ich habe nur. X Prozent von Amazon ne und das ist im Verhältnis zum Gesamtunternehmen total wenig.

49:32 Aber was ich gemacht habe, ich habe ganz ganz viele Millionäre erschaffen, ne Menschen die Halt an Amazon geglaubt haben, Menschen die investiert haben und am Anfang hat er glaube ich ne irgendwie n paar mal $50000 eingesammelt ne und irgendwie ne 1000000 zusammenbekommen um Amazon zu starten. Und gerade auch, was aus diesen Anteilen erwachsen ist.

49:54 Dass es am Ende des Tages einfach nur dadurch erwachsen, dass er andere Menschen auf diese Reise mitgenommen hat. Und das hat mich gleich daran erinnert. Ja, und die Stärken der Leute auch erkannt hat. Natürlich haben bei bei Wiesos viele auch Geld nur gegeben, bei uns ist es ja so, seit mein bester Kumpel ist seit 2000.

50:14 Nee, seit der zweiten Klasse quasi an meiner Seite ist heute Geschäftsführer und Eigentümer mit unserer Unternehmensberatung, Geschäftsführer und Eigentümer unserer Vertriebsbude, der beste Freund von meinem Bruder ist seit Geburt gefühlt der beste Freund von meinem Bruder, die sind gegenüber aufgewachsen, also der der ist Geschäftsführer und Eigentümer mit unserer unseres Bauunternehmens, der andere Kumpel ist Geschäftsführer und Eigentümer mit unseres Statikunternehmens. Und alleine wie du siehst, wie deren Familien aufwachsen, wie deren Kinder aufwachsen, aber auch wie deren, die einfach n tolles Haus haben, tolle Urlaube machen. Du lässt sie partizipieren, du nutzt deren Stärke, du lässt sie teilhaben und hast halt immer

50:50 50% vom Gewinn halt bei dir und wenn du immer 50% überall Gewinn bekommst, dann geht es dir automatisch gut, du musst halt nur Teilen und Dirk sagt ja auch immer, dass erfolgreich Unternehmer 1 können, sie können gönnen. Hundertprozentig. Und das ist, sie haben kein Neid in sich, ja. Ja, hundertprozentig.

51:13 Ich bin. Ich bin voll bei dir und am Ende des Tages geht es ja auch genau darum und damit schließt sich der Kreis eigentlich auch wieder zum dienen. Du hast es so schön gesagt, du Dienst auch da deinen Partnern am Ende des Tages und machst sie mit erfolgreich, lädst sie mit ein auf den Weg und sie machen dadurch automatisch dich mit erfolgreich und besser kann es nicht, besser kann es nicht laufen. Der, was ich gerne noch hätte zum Abschluss, wären tatsächlich noch mal die 3 wichtigsten Mallorca Nuggets, wenn wenn der Zuhörer oder die Zuhörerinnen oder Zuschauer die Zuschauerin hier investieren wollen in Mallorca welche Top 3 Fehler gilt es zu vermeiden aus deiner Sicht? Also der der größte Fehler ist,

52:02 nichts zu tun. Also das ist tatsächlich so, das ist der ich glaub der teuerste Satz, den es auf der Welt geht, hätte ich mal. Das ist wirklich das teuerste Produkt, das ist auch in Berlin, hätte ich vor 1015 Jahren hier gekauft. Wär auch da alles in Ordnung gewesen, also die die tatsächlich ist.

52:16 Die Lage auf Mallorca immer noch entscheidend, also ne Mikrolage. Das hört sich zwar komisch, Anlage, Lage, Lage überall auf der Welt, aber da ist es sehr sehr wichtig alleine schon vom Einstiegspreis musst du genau wissen welche Strategie fahr ich halt will ich im Südwesten kaufen, der prozentual wesentlich teurer ist als im Nordosten, welche Ziele hab ich, welche Ziele verfolge ich auch mit dieser Immobilie?

52:36 Will ich Sie vermieten, brauche ich unbedingt eine ETV Lizenz. Kaufe ich eine Immobilie und lass mir erzählen, dass die Immobilie eine neue ETV Lizenz kriegt. Die Chance immer noch bei 20%. Vielleicht ja vermutlich nicht. Ja, genau. Also es gibt neue ETV Lizenzen. Wenn du gewisse Standards erfüllst, dann wäre ist es sicherlich möglich, also ferienvermietungslizenzen, aber grundsätzlich würde ich das aushalten.

52:57 Ein großes Produkt ist einfach, ich muss. Die Genehmigung halt wirklich kontrollieren. Also ist die Immobilie so wie sie dort steht und fällt voll in sich genehmigt. Sonst habe ich nach Herrn Bumerang und vor allem habe ich auch Finanzierungsprobleme, eigentlich ist es so, dass ich keine Angst haben sollte vor einer Finanzierung, es gibt, wir haben tolle Deutsche, Wir haben tolle deutsche Banken, die zum Teil auch finanzieren auf Mallorca, wir haben aber auch eine Bank am Arsch, die sehr sehr stark ist. Wir haben freie Finanzierer auf der Insel, die sehr stark sind, ich würde niemals kaufen ohne Qualitätspartner. Also das ist glaube ich, das ist das Größte, das muss nicht müssen, nicht mehr wir sein.

53:35 Es gibt wirklich 45, echt tolle Marktbegleiter, die ein tolles Produkt schaffen, die transparent fair gegenüber dem Kunden das suggerieren, aber ich sage immer, egal welche Immobilie du auf der Immobilie siehst, auf der Insel siehst ich kann sie dir besorgen und dadurch schick mir eine whatsapp Nachricht so gefühlt ich schreibe mir bei Instagram an, wir prüfen die Immobilie und dann gehst du auf Nummer sicher.

53:57 Und das ist auch das, warum viele Berliner Kunden in unser Berliner Büro gehen und sagen, Hey, ich will ne Immobilie auf Mallorca kaufen, gehen hier ins Büro, hier den Service aber werden an die Hand genommen und vertrauen uns einfach. Ja, also das größte Nugget ist eigentlich niemals zu kaufen auf der Insel, ohne dass du dich mit dem spanischen Immobilienrecht auskennst. Man merkt, der Concierge Service, der funktioniert bei dir sogar grenzenübergreifend oder länderübergreifend und ich glaube das macht Sinn.

54:30 Man hat gemerkt in dieser Folge wieviel Leidenschaft du für deine Themen hast und ich glaube das hast du tatsächlich mit jedem Satz transportiert und ich sage an dieser Stelle ganz, ganz lieben Dank, dass du zu Gast warst, wenn dir diese Folge gefallen hast und du mehr davon haben möchtest, dann abonniere unbedingt diesen Kanal. Lass ein Like da, stell gerne eine Frage. Frage an uns, wir beantworten Sie auch gerne gemeinsam und freu dich auf die nächste Folge.

54:54 Ganz lieben Dank. Bis dann das passende Buch zum Podcast mit vielen spannenden Insights und dem Titel Dein erster Deal gibt es ab sofort überall dort, wo es Bücher gibt.