#24 Etem Kalyon: Wie du Deals findest, die andere übersehen (und damit Geld verdienst) - DEALS and DREAMS by MAGNOLIA GRUPPE

0:00 Die Leute müssen so massiv mehr für ihr Geld bekommen, als sie ausgeben. Und dieses Gefühl versuche ich den Leuten einfach zu erzeugen. Regelmäßig Deals and Dreams, der Podcast mit und von Tomek Piotrowski. Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge von Deals and Dreams. Heute mit jemandem, der den Weg zur finanziellen Freiheit und zum Thema investieren viel, viel früher entdeckt hat als ich selbst.

0:29 Etim, schön, dass du bei uns bist. Freut mich wirklich sehr sehr hier zu sein. Lieber Tomek, danke für die Einladung an der Stelle und ich freue mich sehr auf unseren Austausch. Ich bin sehr gespannt, was sich daraus ergeben wird heute. Sehr gerne. Für alle, die ich noch nicht kenne, stelle ich noch einmal ganz kurz vor, wer bist du, was machst du? Sehr gerne.

0:44 Also ich bin etham kaljon. Komme aus Frankfurt am Main, bin dort tätig im Immobilienbereich, hauptsächlich fix und Flip und bringe eben auch anderen Angestellten bei, wie sie sich ja mit Fix und Flip ein Vermögen aufbauen können und wie sie finanziell frei werden können damit. Erzähl mir mal ganz kurz, wie bist du denn überhaupt dazu gekommen? Weil was ich verstanden habe ist. Dass es eigentlich mal, dass eigentlich mal Mathematik die Leidenschaft war, das Investmentbanking die Zwischenstation war und dass es am Ende des Tages dann doch jetzt Immobilienentwicklung ist, die dein Herz erobert hat und die aus deinem Leben nicht mehr wegzudenken ist. Also ich versuch es mal ein bisschen kurz und kompakt zu halten, da war aber auch keine

1:26 wichtigen Details auszulassen. Also. Ich kann mich erinnern als Kind, dass ich eigentlich immer schon diese Geschäftsmänner an Anzügen und so immer voll cool fand. Und ich fand so dieses Geschäftsfeld ganz cool, war aber auch sehr theoretisch angehaucht. Also ich mochte auch super einfach rätseln, puzzeln, solche Sachen und war immer sehr, sehr gut in Mathe, Physik, in diesen Mint Fächern und dann war für mich eigentlich im Abitur klar, ich will diesen Weg gehen, ich will gerne Professor sein, ich mag das auch super Leuten zu helfen, Werte zu vermitteln, Sachen beizubringen und wollte dann mathematikprofessor werden, habe dann angefangen reine Mathematik zu studieren.

1:57 Und war auch sehr sehr gut da drin. War kurz vor dem Bachelor, gegen Ende hin, habe aber gemerkt ja Moment mal, egal wieviel du hier reingibst es kommt nicht mehr am Ende bei raus, weil leider ist Mathematik kein Fleißfach also es ist nicht wo du zweimal so viel machst und dann kommt zweimal so viel raus und dann leider gibt es dann da die die Menschen die als Kind richtig im richtigen Winkel auf den Kopf gefallen sind und dann dadurch einfach die Computing Power im Kopf einfach haben und. Dinge schneller als du begreifen Dinge schneller, als du auf eine andere Art und Weise umsetzen und habe gemerkt, boah, ich als jemand mit einem Leistungsanspruch an mich selber, ich glaube du wirst hier

2:31 nicht zufrieden werden und habe dann gesagt, ich muss mal gucken, was ich sonst mache und mir war einfach nur klar, ich wollte irgendwas mit impact, irgendwas mit einem Eindruck auf der Welt machen, irgendwas auch mit einem gewissen Status oder Status im Sinne von jemand sein, der etwas cooles gemacht hat, das war mir immer sehr wichtig und dann habe ich mir gesagt okay wie du gehst dann diesen Weg als Unternehmer.

2:52 Und hatte damals diesen Glaubenssatz. Ich brauche viel Geld, um Geld zu machen, und man dachte okay gut, wie kannst du Geld ansparen, du musst ja Angestellter werden, das war so mein Glaubenssatz und war deswegen auf dem Trip, hey, dann gehst du nach Frankfurt und machst den bestbezahlten Job und das war so meiner Auffassung nach Private Equity Investmentbanking so diese diese Schiene gewesen, aber nur als Sprungbrett um hinten rum ja sowieso Unternehmer werden zu können.

3:18 Habe dann in Frankfurt einige Praktiker, auch bei einigen hochkarätigen Adressen gemacht und habe dann gemerkt, ich glaube dieser weg wird doch nichts für dich werden. A ist ist ein sehr zäher Umgang miteinander, gerade wenn man über 56 Tage sehr lang gearbeitet hat, sehr hart gearbeitet hat. Es geht um sehr große Summen für andere Menschen, da wird man auch sehr gut kompensiert, aber das wiederum sorgt dafür, dass die Leute halt immer sehr viel Stress und Druckmittel mit sich tragen und den auch gerne auslassen, habe gemerkt. Das ist nichts, was du gerne machen möchtest. Habe mich dann, habe mich dann mit den Gedanken auseinandergesetzt, wie kannst du es schaffen, mit deiner, mit deinen Fähigkeiten, mit deinem

3:53 Willen, mit deinem Wissen Geld zu verdienen, mit deiner Arbeitskraft und habe dann auf Youtube angefangen zu recherchieren und habe dann ein Video gesehen. Rent to rent, airbnb und dachte. Das ich kann einfach anmieten und dann vermiete ich teurer weiter. Das ist ja eine Gelddruckmaschine, das ist ja mega, mega geil, habe ich gedacht, hat so ein bisschen Geld zusammen gespart, habe dann damals beim Hendrik Kuhlmann ein Coaching gebucht zu dem ganzen Thema und ja, habe dann angefangen, Wiesbaden die ersten Apartments aufzubauen in Wiesbaden, weil es da dieses Zweckentfremdungsverbot nicht gab und habe dann einige aufgebaut und habe dann irgendwann mitbekommen von dem Geschäftsmodell Fix und Flip,

4:28 also einkaufen seitdem verkaufen Klang für mich viel zu einfach, ich dachte da muss irgendein Haken dran sein und. Habe dann gemerkt, nee, ich meine, da kommt der Mathematiker, habe das Durchkalkuliert, das macht ja Sinn, du musst ja einfach nur günstig genug einkaufen, dann kann ich diese Gewinne ja wirklich erwirtschaften, das ist ja der einzige Hebel den du hast.

4:43 Günstig einkaufen, entwickeln und dann ja gut und gut ein gutes Produkt verkaufen, habe gesagt, was machst du jetzt und habe das ganze Thema dann gelernt, ähnlich so wie damals auch das auch das Airbnb Thema und. Dann hab ich ein das erste Wort weggemacht, das war ne leere Wohnung in Wiesbaden, ein Zimmer einfach nur neu vermietet, die war bereits gut, gut renoviert, neu vermietet, verkauft mit 50000€ Gewinn und ich dachte wow ich dachte egal was du hier gerade gemacht hast. Das will ich einfach so oft wiederholen, wie es geht und nur noch das machen.

5:17 Da dachte ich mir, wow, ich mein, der Anleger hat ein cooles Produkt, ich hab irgendwie einen Mehrwert geschaffen und hab dabei eine Stange Geld verdient, das ist ja mega geil und hab dann gesagt ich veräußere diese Airbnb s und mach nur noch Pix und Flip und so hat sich das ergeben das eine Mal weg wurden 2 wurden 5 und 10 und so ging es dann immer weiter und ja hab dann irgendwann auch angefangen Leuten das Ganze beizubringen weil ich dachte du hast für dich hier so ein cooles Vehikel geschaffen um dir sehr früh ein sehr sehr tolles Leben mit.

5:40 Alles, was man in jungen Jahren haben möchte. Tolles Auto, schöne Wohnung, cooler Lifestyle mir all das ermöglichen zu können, der Familie auch was zu geben in der Zwischenzeit und das war mir auch immer sehr wichtig und hab gesagt, Hey, das willst du auch anderen Leuten beibringen. Und so bin ich jetzt. Ich mache weiter meine Projekte und genau, nehme auch andere Leute dabei an die Hand.

5:56 Das ist super. Also ich finde es immer super tatsächlich, wenn Menschen sich nach vorne stellen und tatsächlich einmal ihr Wissen teilen, aber auch die Möglichkeit anderen zur Verfügung stellen, von ihrem Wissen zu profitieren. Nun gibt es ja ganz, ganz viele Menschen, die Coaching total blöd finden, ne die die die sagen um Gottes willen, Coaching brauche ich nicht ne das bringe ich mir alles selber bei. Das ist das ganze Wissen, gibt es ja kostenlos im Internet nur verteilt.

6:25 Was ist so dein dein Punkt wo du sagst warum macht Coaching in deiner Welt Sinn? Ja, ganz einfach. Also ich habe auch mit den unterschiedlichsten Leuten zu tun und ich gebe dir auch gleich mal ein Beispiel. Ich habe mit Leuten zu tun, für die ist eine kleine Summe relativ viel Geld. Ich habe mit Leuten zu tun, für die ist eine größere Summe weniger Geld, weil die einfach viel mehr Geld verdienen und ich habe einfach die Erfahrung gemacht. Gerade die Leute, denen Erfolg im Leben sehr wichtig ist, die nehmen einfach gerne die Abkürzung. Die nehmen gerne den sicheren Weg, die nehmen gerne die Blaupause, den Schritt für Schritt, Plan und genau so war es bei mir auch.

6:56 Ich habe damals, als ich mit den RB BS angefangen habe, habe ich 20 30000€ zusammen gespart gehabt und all das wissen, was ich gebraucht habe, war auch online am Ende des Tages war mir aber ein sehr sicherer Weg sehr wichtig und jemanden zu haben, der mir 1 zu 1 zeigt wie es geht, weil ich bin mir über eine Sache bin ich mir sehr klar und das ist mein größter Antrieb.

7:13 Unsere Lebenszeit ist endlich. Ich sage immer, wir haben 40 gute Jahre, gut, wir werden alle 80 und 90 das mag mal dahingestellt sein, aber ab wann macht das Leben so richtig Spaß, dann, wenn man anfängt, sich selbst verwirklichen zu können und das beginnt meiner Meinung nach ab dann, wenn man so 20 ist und Geld verdient und endet vielleicht dann, wenn man nicht mehr so in dem Alter, dass man alles machen kann, was richtig Spaß macht. Das ist so mit 60 PI mal Daumen, also wir haben 40 richtig tolle Jahre auf dieser Welt und ich will, ich will diese 40 Jahre so toll und so schnell ausreizen wie es geht das. Mir ist Geschwindigkeit sehr wichtig und dabei auch keine Fehler zu machen, plus einfach

7:47 von jemandem zu lernen, der bereits an dem Punkt ist, wo ich ja auch gerne sein möchte, also auch irgendwo einfach persönlich dahin zu kommen. Und das Waren für mich immer die Gründe, warum ich gesagt habe, hey, ich mache jetzt Coachings und ich habe mittlerweile gerade über die letzten 1224 Monate eine fast sechsstellige Summe für Coachings ausgegeben.

8:02 Wow. Also ich investiere super super viel in mich selber und ich kann es wirklich so sagen. Jeder Cent den ich für gute Weiterbildung in mich selber auch. Ja, auch mal sei es auch Bildung auf auf dem tertiären Weg. Ich glaub das ist nicht mal mehr sekundär so. Online Coachings hat sich massiv ausgezahlt und ich glaube die Erfahrung wirst du mit Sicherheit auch wiedergeben. Geld was du in Netzwerke ausgibst, in Coachings ausgibst, in Wissen ausgibst.

8:26 Kommt immer zurück, immer. Und das vielfach. Hundertprozentig. Also ich hab auch extra so provozierend gefragt für deine Antwort ne, weil bei mir rennst du offene Türen ein, ich bin ein riesen Fan von dem Thema Coaching, Ich bin auch ein riesen Fan von dem Thema Abkürzung nehmen und was ich für mich im Leben gelernt habe ist, dass es die Abkürzung nur auf eine einzige Art und Weise gibt und wirklich nur auf diese eine Art und Weise jede andere Form der Abkürzung funktioniert in meiner Welt nicht.

8:53 Aber die einzige Abkürzung, die funktioniert, ist, dass ich mir Blaupausen anschaue und mich mit Menschen austausche, die das, was ich erreichen möchte, bereits erreicht haben. Und wenn ich auch nur auf seinem Seminar, vielleicht auch nur ein 2 Nuggets mitnehmen kann, die vielleicht meine Finanzierungspräsentation besser machen oder vielleicht die mir eine andere Bank oder einen anderen Blickwinkel geben oder überhaupt ja nach. Andere ika Beschaffung als Idee geben. Wenn ich da nur ein Nugget habe, was ich nutzen kann, kann ich mit diesem einen Nugget weitaus mehr verdienen als dieses Coaching nicht jemals kosten wird und das ist einfach für mich der Punkt wo ich auch sage, die Abkürzung ist es definitiv und in meiner Welt war es früher

9:41 anders. Ich habe früher Coaching für tatsächlich ja. Nicht so entscheidend gehalten. Also ich habe sogar auch bei vielen Sachen, so auch unternehmenscoaching und allem drum und dran dachte ich so alles klar okay also mein Glaubenssatz, du musst einfach nur Gas geben ne du musst einfach nur hart arbeiten, das war quasi mein Glaubenssatz ne und was habe ich gemacht da natürlich sehr sehr viel und hart gearbeitet nicht.

10:06 Selbstständig. Selbst und ständig. Genau nicht. Dass ich nicht gerne arbeite, das mache ich super gerne, also ich, ich gebe wirklich sehr gerne Gas. Nur habe ich das natürlich in einer Art und Weise früher gemacht, die auch nicht immer gesund war. Muss man auch dazu sagen, bedeutet das, dass man immer auf Work Life Balance wert legen sollte? Nein, ich glaube nicht, weil wenn du das wirklich liebst was du tust, dann ist dann ist auch viel Arbeitszeit keine große Belastung dafür, was ich einfach nur meine ist, wenn man sich mit, ja man könnte sagen mit Scheiße auseinandersetzt, die in der man nicht gut ist.

10:43 Ne, dann verbrennt man sich dort und früher meine Meinung zum Coaching war so nach dem Motto Ach na ja, also also wenn du wenn du da gecoacht werden musst ne dann dann hast du die Welt nicht verstanden, kannst eigentlich selber ne Gas geben und selber dir alles beibringen und das alles machen und meine Meinung hat sich sehr sehr schnell tatsächlich geändert und ich habe es ja schon in meinem Intro gesagt, Ich bin ja so begeistert, dass du so früh angefangen hast, ne?

11:12 Weil ich bin jetzt 50 und mit 50. Ich habe am Ende des Tages habe ich erst mit 45 angefangen, tatsächlich ja an mir stärker zu arbeiten und meine Glaubenssätze zu erkennen, ne sie aufzulösen und einfach zu schauen, OK welcher Glaubenssatz steht mir denn für mein Ergebnis im Weg und das war ne ganze Menge, unter anderem der zum Thema Coaching ne und was macht so nen Glaubenssatz gerade wenn er wenn er in so einer Form und Weise dich blockiert am Ende des Tages ermöglicht, er halt in dir nicht, dass du diesen Schritt gehen kannst, dass du wirklich sagen kannst alles klar, OK, ich nehme jetzt den Coach, weil wenn du erstmal den negativen Glaubenssatz zu Coaching hast, dann würdest du ja auf gar

11:55 keinen Fall Geld für Coaching ausgeben, allerdings den Glaubenssatz zu ändern und zu erkennen, dass ich nichts weiß und dass alles, was ich wissen möchte, tatsächlich andere Menschen bereits erlebt haben. Und auch, wie wertvoll Bücher sind, ne wieviel Wissen für ganz kleines Geld in Büchern versteckt ist. Ne, also für mich auch n absoluter Gamechanger, auch da hab ich erst wieder richtig angefangen zu lesen. Ich hab vorher jahrelang kein Buch in die Hand genommen außer ne ne Gutenachtgeschichte für meinen Sohn, das war es am Ende des Tages ne aber kein Buch was mich weitergebracht hat. Und deshalb find ich das so super, dass du so früh angefangen hast damit.

12:37 Und das ist, das ist für mich absolut faszinierend und ich weiß jetzt schon, dass du mit in meinem Alter ganz andere Herausforderungen hast. Aber mit Sicherheit nicht mehr die, die ich die letzten Jahre quasi durchlebt habe. Früher als Selbstständiger, jetzt als Unternehmer, weil du natürlich einfach auch schon viel, viel weiter bist.

12:58 Weil was ist bei dem Thema Investment absolut entscheidend ist natürlich immer die Zeit, ne umso früher du investierst, umso besser ist es und deshalb finde ich das absolut faszinierend und deshalb. Chapeau. Gratuliere auf jeden Fall ich. Würde gerne mal auch das gerade noch mal kurz drauf eingehen, da würde ich gerne dir mal kurz ein Konzept mit an die Hand geben, was vielleicht dir klar ist, aber vielleicht den Leuten draußen nicht, was ich auch meinen Teilnehmern immer erkläre.

13:22 Was ist ein Wort was in dem Wort Glaubenssatz steckt? Natürlich erstmal. Glaube ja. Glaube ich würde so weit gehen zu sagen, dass der Glaube an ein Konzept alleine dieses Konzept funktionabel macht, also dass es funktionsfähig macht. Ich gebe dir ein Beispiel. Wenn du nicht glaubst, dass fix und Flip funktioniert und du probierst es 3 Wochen, dann wirst du nach 3 Wochen vielleicht aufgeben, weil die Toleranz, also weil deine, weil deine Resttoleranz nicht hoch genug ist oder dein dein dein Atem nicht lang genug ist. Wenn du aber den festen Glauben hast fix und Flip funktioniert, dann wirst du als logischer Mensch, als rationaler Mensch zu dem Schluss kommen, Moment mal, fix und Flip klappt. Ich bekomme es gerade nicht hin.

14:05 Das heißt, die Brücke zwischen Fix und Flip schaffen und mir gerade ist meine Umsetzung, ist das, wie ich es, wie ich es angehe, und das ist ein super, super wertvoller Gedanke zu verstehen, der Glaube alleine an ein Konzept macht das Konzept erst funktionsfähig, ich kann glauben an dropshipping, ich kann glauben an Immobilien, ich kann auch daran glauben, dass ich als Angestellter reich werde, das.

14:31 Der Glaube alleine sorgt dafür, dass ich ja diesen Weg gehe und er funktioniert, weil am Ende des Tages führen ganz viele verschiedene Wege nach Rom, je nachdem auch wie dein Rom ausschaut. Das ist mir auch erstmal wichtig, aber ganz viele verschiedene Wege finde ich, weil mir jetzt nur mal das plumpe Beispiel von finanzieller Freiheit, von ja von Geld machen nehmen ganz viele Wege führen dahin und am Ende des Tages muss man ja den Fokus drauf setzen und sich für einen Weg entscheiden und das ist finde ich sehr, sehr wichtig. Zu dem kommt ein Glaubenssatz, den ich sehr früh hatte. Ich kann dir gar nicht sagen, wo er herkommt, wenn er das gemacht hat, kann ich das auch und auch dieser Glaubenssatz hat immer dann dazu geführt, dass ich

15:11 gedacht habe, ich mache AA funktioniert bei mir nicht, aber er macht B und kommt trotzdem zum Ziel, wo er hinkommen will, das heißt irgendwo ist einfach nur etwas mit meinem A falsch, also mit dem mit der Art und Weise wie ich das ganze ausführe ist falsch. Und deswegen war ich ein super, super großer Fan von wirklich sehr, sehr radikaler Persönlichkeitsentwicklung und sehr, sehr radikalem Hinterfragen. Von jeder Kleinigkeit.

15:33 Sei es, wir haben gerade eben noch drüber gesprochen, sei es die Art und Weise, wie du dich ausdrückst, wie du redest, sei es die Art und Weise, wie du in eine. Du in eine Verhandlung reingehst, also du glaubst, dass es bei ganz vielen Leuten ist. Fix und Flip funktioniert nicht, weil diese Preise, die ihr ja braucht, damit das Ganze klappt, sind ja gar nicht online, du musst sie dir passend machen und glaub mir es geht und glaub mir nicht alle wollen maximal viel Geld haben, der eine will bei der Verhandlung einfach nur, dass es schnell geht, der eine will, dass es sozial bleibt und der andere will dich einfach nur mögen und dann verkaufst du auch an dich für 50000€ weniger. 100 prozentig.

16:08 Ich hab sogar noch ne sehr schöne Erkenntnis, die das auch sehr gut beschreibt, was du gerade gesagt hast. Nur auf ne andere Art und Weise, was mir tatsächlich auch damals die Augen geöffnet hat. Ich hatte ganz viele Punkte, zum Beispiel auch in in der Vergangenheit mit meinem Vater, ne, ich hatte da sehr sehr viele Vorwürfe meinem Vater gegenüber, die am Ende des Tages mich auch. Ja, von Erfolg, dass sie sich sogar abgehalten haben, ne, weil ich die guten Seiten in ihm nicht gesehen und nicht akzeptiert habe, weil ich auf gar keinen Fall so sein wollte wie mein Vater ne auf diesem Weg und ich hab. Gesprochen über die Punkte, die mir schwer gefallen sind, über die Punkte, die für mich quasi

16:48 nicht nicht funktional waren. Und ich habe 1 dabei erkannt mit einer Frage, die ich gestellt bekommen habe, und zwar war die Frage relativ einfach, die Frage war einfach nur, gibt es jemand anders auf der Welt, der trotz dieser Umstände ein anderes Ergebnis hat und. Und das war der Punkt, wo es mir klar geworden ist, das egal was ich mir, was ich mir quasi sage, egal was ich von der Situation gerade halte, egal was ich mir erkläre, warum das gerade nicht der Fall ist, warum das Geschäftsmodell gerade nicht funktioniert, ne warum die Beziehung gerade nicht funktioniert, warum ich gerade keinen Deal bekomme oder was auch immer, wenn es jemand anders auf der Welt trotz dieser widrigen Umstände schafft.

17:39 Dann ist es auf jeden Fall möglich. Und was mich da auch fasziniert hat, war auch die Geschichte von Oprah Winfrey, und sie ist ja so, soweit ich es verstanden habe medienmilliardärin ne geworden. Und kam allerdings aus einer ganz, ganz an, aus ganz anderen Verhältnissen. Ich glaube, hatte Drogenabhängige Eltern, hatte Schwierigkeiten zu Hause und da sieht man wieder, dass nicht die Umstände aufgewachsen bist, egal ob gut oder schlecht, sondern tatsächlich das, was du raus machst, dass das was zählt und du kannst schwierige Herausforderung haben in deiner Jugend.

18:21 Und du kannst dich dann entscheiden und du kannst dich entscheiden, entweder für den Weg, dass du sagst okay, das ist eine Herausforderung für mich und deshalb kann ich diesen Weg nicht gehen oder du kannst dich dafür entscheiden und sagen, gerade weil ich so eine Schwierigkeit hatte als Kind oder in der Jugend gehe ich genau diesen Weg, um so etwas nicht mehr zu haben in meinem Leben, also am Ende des Tages kommt es auf 1 zurück. Wie entscheidest du dich, funktioniert fix Flip für dich oder funktioniert es nicht und.

18:51 Für mich funktioniert es. Ich bin auch davon überzeugt, dass das ein Geschäftsmodell ist, was funktioniert. Ich bin auch davon überzeugt, dass es natürlich größer, so wie du es ja jetzt auch spielst, auch funktioniert als Aufteiler und das, obwohl ich auch mit dem einen oder anderen aufteiler Geld verloren habe. Tatsächlich bin ich dennoch der festen Überzeugung, weil was habe ich gelernt bei dem Thema Aufteiler. Ich habe ganz früher aufteiler so gerechnet, dass sie sich im Verkauf rechnen.

19:23 Allerdings habe ich sie nicht als bei and Hold gerechnet. Als dass man die, dass man die Worst Case Exit exit Möglichkeit hat. Exakt. Genau. Mal ganz wichtig, dass sich ein Objekt im schlimmsten Fall als Kapitalanlage rechnet. Exakt bei mir selber im Bestand oder dann halt bei einem Kunden im Bestand. Exakt, genau, dass du im Zweifelsfall sagst, okay, wenn sie es gerade nicht verkauft.

19:42 Es ist überhaupt keine Schwierigkeit, es wird vermietet. Es bleibt im Bestand und und damit kannst du auch, ich sag mal, herausfordernde Marktphasen ganz anders überdauern. Ganz, ganz anders überdauern. Aber wenn du diese Strategie hast, die hatte ich damals nicht, damals musste es sich im Verkauf rechnen, als der Verkauf gestockt hat, dann kam das Problem und das hast du mit deiner Strategie natürlich nicht, also du hast es auch schon viel früher erkannt als ich, ich habe dafür bezahlen müssen. Gut, ich bin halt auch ein Fan davon, von den Fehlern anderer zu lernen.

20:20 Du hast es gerade angesprochen, ich habe angefangen zu der Zeit, wo der Markt gerade nicht mehr so toll lief und ich ich liebe Empirie, ich liebe Statistiken und ich bin durchaus mal mehr darüber im Klaren. Also ich muss mal lachen, wenn Leute sagen wir haben aktuell so hohe Zinsen zum Beispiel, wir haben so aktuell hohe Zinsen im Verhältnis zu der aufgepumpten Zeit von nach der Finanzkrise bis 2020 hin, aber.

20:44 Aber wenn wir uns die ganze Welt, also uns, nicht die ganze Welt, aber wenn wir uns die letzten 100 Jahre anschauen, dann haben wir gerade durchaus moderate Zinsen. Aber wir haben die Brille, weil wir selber immer ja nur unsere Lebenszeit mitnehmen, du jetzt sogar ein bisschen mehr als ich, aber weil man selber immer nur nur die eigene Lebenszeit mitnimmt, ich meine, du bist 50, lass dich mal kurz rechnen, dann vor 25 Jahren, ja gut, da warst du, hast du genau den ganzen Boom, eine eine große Krise mitgenommen und danach die zweite große Krise, also 28 und 220, aber dazwischen war es.

21:10 Permanent war geil. Bei 100%. Muss man immer so ein bisschen den Blick dafür haben und dann lernt man auch aus den Fehlern anderer. Ich weiß, warum Leute pleite gegangen sind in der.com Bubble, ich weiß warum Leute pleite gegangen sind wegen so variablen Darlehen in 2008 es sind ganz ganz also ich, ich versuche da schon immer wieder zum Punkt gehen Coachings auch zu machen zum Beispiel, das ist ja auch eigentlich einfach nur von Fehlern anderer lernen, wenn sich jetzt jemand auch entscheidet bei dir deine Dienstleistung in Anspruch zu nehmen vom. Von den von den den Mieterhöhungen. Dann nimmt er ja einfach nur deine Expertise über den über den Shortcut.

21:45 Viele. Fehler, die du gemacht hast. Hundertprozentig. Sicherheit auch weiß ich nicht auch mal ein Gespräch, was du heute bekommen würdest damals vielleicht nicht bekommen, weil du nicht einfühlsam genug warst, weil du nicht genug w fragen gestellt hast, weil du nicht genug genug geschaut hast. Was braucht mein Gegenüber gerade, sondern vielleicht auch damals am Anfang mal nur an dein eigenes Ziel gedacht hast? Kann ja durchaus sein, weiß ich jetzt nicht, aber du hast mit Sicherheit auch deine Erfahrungen gemacht, die vielleicht heute anders wären.

22:06 Hundertprozentig durchlaufe auf 2000 mietergespräche hin ne letztes. Jahr. Allein letztes Jahr 646 Mietergespräche ne, bei denen ich tatsächlich auf der Couch saß und mit ihnen darüber verhandelt habe, wie das weitergeht. Ne natürlich im Sinne des Investors ne für bessere Rendite und für gute Investitionsmöglichkeiten in diese Immobilie überhaupt gar keine Frage.

22:30 Aber wenn du dir das natürlich anschaust, sind auf diesem Weg natürlich auch ganz, ganz viele Muster entstanden, die ich jetzt für mich sehr gut nutzen kann. Allerdings auch 1. Es sind sehr viele Geschichten entstanden, Geschichten, die mich teilweise wiederum daran erinnern. Ne, was habe ich damals gemacht und was würde ich heute anders machen? Ne, wie könnte ich dem Rentner Ehepaar, was sich die Mieterhöhung nicht leisten kann noch weiterhelfen? Ne am früher habe ich nur an den Wohngeldantrag gedacht. Aber noch nicht da dran, sie zu unterstützen, vielleicht eine andere Wohnung zu bekommen.

23:10 Das hat sich alles step by step ergeben, ne? Aber bei Glaubenssatz. Es ist der Glaubenssatz genau, wenn du nicht. Glaubst, dass jemand ausziehen würde? Dann fragst du ihn nicht, oh, hundertprozentig genau, dann fragst du ihn nicht. Ja, ja, genau, hundertprozentig oder auch wenn du auch sagst, ne, warum sollte der Mieter das überhaupt unterschreiben?

23:24 Warum sollte der Mieter überhaupt eine Mieterhöhung unterschreiben, ne und ich habe da eine ganz einfache Antwort in dem Moment, wo du die Frage so stellst. Dann stellst du dich über den anderen schon drüber. Dann. Weißt du es für mich? Besser du hast für ihn entschieden, du weißt es ja besser als er und da bin ich eher in einem, ja fast detektivmodus ich will es einfach rausfinden, ich will einfach rausfinden, wie denkt der andere.

23:49 Und was ist eigentlich seine Motivation und du hast es ja vorhin selbst sogar auch gesagt, selbst bei dem Thema Fix and Flip ne, es kommt nicht immer auf den höchsten Preis an, den ich zahlen muss, sondern es kommt auf ganz ganz unterschiedliche Triggerpunkte an, warum jemand genau an dich verkauft und nicht an jemand anders.

24:07 Ne, hast du da auch noch interessante Geschichten mitgebracht? Ich hab ne sehr sehr interessante Geschichte, auch in Kombination mit dem Thema Mietgespräch ich hab. Dich auf dem Schirm seit eineinhalb Jahren. Habe auch immer mal wieder zugehört bei den Sachen, die du sagst und habe tatsächlich etwas für mich selber umsetzen können und das war eine super, super spannende Geschichte. Das war eine WEG in Mainz, wo ich bereits meine Wohnung gekauft habe und habe dann die Eigentümer mal angeschrieben, ob die denn verkaufen wollen würden, was ich regelmäßigen Abständen einfach als aktive Möglichkeit mache und. Und dann hieß es ja, also ich habe hier so eine 1 Zimmer Wohnung, die ist aber blöd

24:45 vermietet an Dame ach und nehme mal die ist die kriegt das Geld vom Amt ha Problem sind direkt meine Problemlöser Lampen angegangen Geld von Frau Dame vom Amt zahlt es selber nicht bedeutet wenn die Wohnung so stark underrend ist habe ich auf jeden Fall die Möglichkeit, dass die Miete erhöht werden kann, ohne dass sie einen Nachteil hat und mir zum Vorteil also es ist ein Win Win für alle und. Da hieß es am Telefon, ja, ich hätte gerne so 9590 für die Wohnung war ein bisschen zu viel, das wusste ich schon, aber ich habe rausgehört, er würde jetzt 2 Stunden herfahren, um die Wohnung zu verkaufen, da habe ich gesagt, ja gut, da muss die Verkaufsmotivation anscheinend da sein, wenn er jetzt 2 Stunden herfährt für

25:25 eine Besichtigung und dann bin ich dahin gefahren, haben uns die Wohnung angeschaut wie gesagt Wohnung katastrophal, total underrand. Habe ich ihm draußen gesagt, nachdem wir die Wohnung besichtigt haben. Nebenbei bei der Wohnung mal kurz kurz noch mal angehaucht. Ja, wie zahlen Sie eigentlich Ihren Unterhalt, was genau machen Sie eigentlich beruflich, sagt sie ja, war eine Frau mit Migrationshintergrund nicht so gutes Deutsch gesprochen, Jobs hinter zahlt für mich, hat sie gesagt, war eine super Liebe, so eine kleine Liebe Dame, ich sage okay dann sind wir raus, ich sage ja. Basis der heutigen Miete kann ich leider nur XYZ zahlen. Ich muss davon ausgehen, dass das Ganze vielleicht auch nicht erheblich verbessert werden

26:07 kann. Mein Angebot wären 60000 dann sagt er mir ja kalion sie müssen mir schon entgegenkommen, was können Sie denn zahlen, ich sag das, das müssen Sie mir sagen, inwieweit Sie mir entgegenkommen können, er sagt ich habe mir auch Gedanken gemacht, ich kann ihn 80 zahlen, ich nenne jetzt einen Preis und dann? Dann ist das der einzige Preis, den wir machen können. Und leider passt anders auch nicht. Ich habe ja gespürt, er wollt gern verkaufen und ich habe auch gespürt, es ging ihm nicht ums Geld, er wollte es einfach nicht mehr haben, weil die Mieter Themen, er wohnt so weit weg und all diese Sachen und dann habe ich ihm gesagt, ja 70000 machen wir oder nicht, hat er gesagt, ich spreche mich kurz mit der Frau ab, ist kurz einmal hinten

26:46 zum Gewüsch kam wieder sagt er Jo 70000 machen wir aber sie, aber sie zahlen die Kauf Nebenkosten. Ich soll es auch anders sein, aber gut, dann mach ich das. Haben wir uns ne Anfrage aufgegeben. Ich hab gesagt ich hätte aber gerne eine Sache, ich würde gerne morgen noch mal gerne vorbeikommen bei der Mieterin und ich würde gerne schon mal unterschreiben, dass ich.

27:03 Mieterhöhungen und Mietgespräche und all diese Sachen schon mal machen darf. Habe mir so eine dreiseitige Vereinbarung mitgenommen. Eigentümer aktueller ich als zukünftiger, sie als Mieter alten Mietvertrag aufgelöst. Ich habe ihr erklärt, Hey, ich werde die Wohnung Kern sanieren und du wirst 6 Wochen im Hotel sein, das Hotel zahle ich dir wirst alles gekümmert haben um die Ecke und dann kommst du 6 Wochen rein und hast eine wunderbare Wohnung ich bitte unterschreib mir auch hier die Vollmacht für das Jobcenter, ich übernehme die Mieterhöhung für dich.

27:32 Hat sie auch dann gemacht, sagt Oh. Dankeschön Awe, Bruder, so hat sie gesprochen, so wie was soll ich sie anmachen, so wie die Leute hier in Berlin auf einmal so sprechen ja sehr, sehr gerne, freut mich doch sie sagt, Oh, ich will aus dem Hotel gar nicht mehr raus, hat sie mir das unterschrieben, habe ich sie 6 Wochen Hotel paar Straßen weiter untergebracht, habe die Bude kernsaniert ist sie wieder reingekommen und ich habe die Miete mehr als verdoppelt, die Kaltmiete mehr als verdoppelt weil sie hat für 2030 da drin gewohnt und wir waren am Ende bei knappen 600€ kalt, auch ein bisschen sogar über dem kdu Satz warum sie hat dort gewohnt, weil ihre ja etwas pflegebedürftige Mutter in sehr hohem Alter im

28:12 Haus weitergewohnt hat, sprich sie kann da nicht weg und es hat ja auch noch kern Sanierung stattgefunden, also auch mal an der Stelle, man kann durchaus auch etwas mehr als den kdu Satz bekommen, ich würde immer nur so rechnen, dass man den kdu Satz bekommt, wenn man mehr bekommt, ist es aber trotzdem schön und das haben wir hier geschafft und.

28:28 Und ja, dann wird die Wohnung für 130000 an Kapitalanleger verkauft. Bei einer 30000 bei einer 30 Quadratmeter Wohnung weißt du selber, was da vielleicht reingeflossen ist. War ein Kolladil ich kann dir garantieren 99% der Fix und Flipper hätten die nicht in Betracht gezogen weil die vermietet war und so schlecht vermietet war, aber man muss zuhören, grundsätzlich muss man sich dann überlegen, wie kann ich das Problem lösen.

28:50 Jemand weiß ja wie, weiß ja wie es so so schön heißt. Probleme sind doch einige Chancen. Das stimmt. Kannst du mal KDU für alle definieren? Ich weiß es natürlich, aber für alle definieren die damit noch nichts anfangen können. Mach ich sehr gerne. Kosten der Unterkunft, das hat man findet man online überall für jede Stadt.

29:06 Das sind die Sätze, die das Jobcenter. Zahlt also, das sind die Sätze, wieviel Miete übernommen wird. Das ist auch aufgeschlüsselt, denn wieviel Nebenkosten, wieviel Kaltmiete die Haushalte, also wie viele Leute wohnen drin, wie groß ist die Wohnung, wie viele Zimmer hat es, ist ganz genau aufgeschlüsselt und man kann immer vorab vorab nachfragen, hey wieviel kann ich denn, also wo liegt der kdu Satz für diese Wohnung diese Person anzahlen und so weiter und dann sagt das Jobcenter dir das auch und es gibt keine Grundlage wenn man nur den kdu Satz ausreizt warum die dagegen sprechen können. Wenn die Mieterin einvernehmlich das unterschreibt und eine Sache, wenn die Mieterin vorab schon unterschreibt, ohne das Ganze mit dem Jobcenter

29:45 abzusprechen, dann wird das Jobcenter so oder so zustimmen, weil die weil das Jobcenter wird die Mieterin nicht auf die Straße setzen. Exakt. Genau. Zumal ich auch keine ein Tipp vielleicht. Ich hab keine Mieterhöhung durchgeführt, ich habe einen alten Mietvertrag aufgelöst, einen neuen. Mietvertrag geflossen.

29:58 Ja. Mhm, das Jobcenter wird nicht sagen, ah Mann, die waren halt kurz sauer ihr gegenüber, aber ich meine da es kommt nur einer ein bisschen zu kurz und das ist das Jobcenter, aber die Zahlen das ja so oder so in jedem Fall, alle haben am Ende gewonnen. Hundertprozentig hundertprozentig. Und ich bin der Meinung, dass gerade gerade wir als Leistungsträger in dieser Gesellschaft eine so Steuerbelastung haben.

30:20 Dementsprechend ist es ganz normal, dass wir natürlich auch so einen Teil unserer Steuern auch wieder zurückholen, weil am Ende des Tages darf man ja 1 nicht vergessen, die Miete zahlt ja nicht das Jobcenter, die leiten das Geld ja nur durch ne, du zahlst am Ende weg die Miete. Von deinem Steuergeld ab gestern hatte ich hab gedacht, warte mal.

30:40 Wenn ich einen kdu Mieter drin habe, subventioniere ich eigentlich nur meine eigene Steuerzahlung wieder zurück. Exakt. Genau, eh wieder Steuern abführer also ist doch alles okay. Und darauf zahlst du wieder steuern. Also ich. Sitz zum Kaiser wirklich immer so weiter. Also der Staat schneidert am besten ab, er gewinnt an jeder Stelle.

30:56 Staat gewinnt immer, immer. Deswegen ist doch okay, wenn wir auch mal ein bisschen was gewinnen. Hundertprozentig ja ja, hundertprozentig nein. Aber ich glaube auch, dass in diesen kdu Sätzen tatsächlich viele, viele, viele Potenziale schlummern. Das. Super. Und ich sehe das regelmäßig. Ich sehe das tatsächlich regelmäßig und in in in zweierlei Richtung.

31:17 Ne, ich sehe das natürlich in Richtung, wo ich Familien oder Mieter habe, wo ich weiß. Sie hätten die Möglichkeit zu arbeiten, sie hätten gesundheitlich die Möglichkeit, sie hätten von der Auslastung die Möglichkeit, aber sie haben sich bewusst für ein anderes Leben entschieden. Ich verurteile das nicht, weil unser System das ermöglicht, ja, das bedeutet, ich verurteile nicht, dass es falsch verstanden wird, ich verurteile nicht den Menschen, der das System nutzt.

31:44 Was ich verurteile, ist das System, das das ermöglicht. Und ich kenne andere Konstellationen, andere Länder, obwohl das überhaupt gar keine Möglichkeit ist. Also wo man davon nicht ausreichend leben kann. Ich habe aber natürlich auch die andere Richtung, ich habe natürlich auch MIETERINNEN, die Rentnerin sind.

32:07 Alleinstehend mittlerweile Partner verstorben, sehr geringe Rente, sehr geringe Witwenrente, ne und die einfach da sitzen und einfach überfordert werden mit jeder Mieterhöhung und auch da machen wir zum Beispiel Sozialpläne und nehmen genau diese Mieterin an die Hand. Haben eine extra Sozialabteilung bei uns in der Malimonia Fairrank um genau da auszurechnen. Alles okay was ist denn die maximale Belastung, die diese Mieterin noch überhaupt tragen kann? Ne was lohnt sich mehr, lohnt sich Wohngeld mehr, lohnt sich ein Grundsicherungsrentenzuschuss mehr was lohnt sich tatsächlich am Ende des Tages mehr und dabei kommen teilweise kuriose Sachen raus, wie das Mieter nach der Mieterhöhung mehr Geld in der

32:50 Tasche haben, weil sie einfach vorher auf die Anträge verzichtet haben. Und da sage ich ja auch wieder Win Win Situationen tatsächlich zu erschaffen und zu schauen. Ne genug w fragen zu stellen. Du hast es gesagt und dann wirklich zu schauen wie ist die Situation und wie kann das in meinem Case als Immobilienentwickler von nütze sein ne und meine Erfahrung ist, dass 99,9% der Mieterinnen und Mieter. Die auf solche Lebensumstände angewiesen sind oder auf Unterstützung vom Amt angewiesen sind, um ihren Lebensunterhalt zu bestreiten.

33:28 Dass sie dankbar sind, wenn man es an die Hand nimmt. Wenn man wirklich sagt, du hast es selber vorhin gesagt, ne Vollmacht war schon vorbereitet. Du hast also gelernt von mir, sehr gut, wenn man die Vollmacht hat, wenn man direkt den Mieter sogar entlasten kann, weil für viele Mieter ist es auch belastend, sich mit Ämtern auseinanderzusetzen, Paragraphen sich auseinanderzusetzen, mit Anträgen sich auseinanderzusetzen. In so einem Deutsch verfasst.

33:50 Wenn du nicht deutscher Mutter, also deutscher Muttersprachler sein, reicht nicht. Das reicht. Dann ja auch nicht. Ja, das reicht noch nicht. Probleme lösen, das Macht doch super Spaß. Hundertprozentig. Weißt du was das in mir für eine Befriedigung erzeugt, wenn ich ein Problem habe, dann darüber nachdenken, wie kann ich das jetzt lösen und das im besten Fall, wenn so viele Leute davon profitieren, ist aber ein tolles Gefühl und so seinen Lebensunterhalt gestalten zu können und das ist auch so ein Thema, worüber worüber wir gerade gesprochen haben, ich war, ich bin ehrlich, ich war jetzt nie super Passioniert über Immobilien oder übers Wohnen.

34:27 Ich war Passioniert darüber, etwas zu machen, wo ich Probleme löse. Unternehmer sein ist Probleme lösen es sollte im Duden einfach gleichgestellt. Diese 2 Leute sollten aber gleichgestellt sein. Du bist als Unternehmer ein Problemlöser durch und durch und mir hat das einfach super, das ist für mich ein sehr intellektuell sehr reizender Gedanke, aber auch einfach macht super Spaß, du hast einen Mehrwert für die Leute und das ist auch einfach irgendwo vielleicht auch so ein Ego Ding.

34:53 Etwas, was andere nicht können, wo andere sagen würden, Ach, das ist ja zu schwierig, das ist ein Problem, sagst du ja, Moment mal was, wenn wir nicht geradeaus gehen, sondern vielleicht sich eine Abbiegung nehmen, dann geht es ja vielleicht ja, und das finde ich, es macht super viel Spaß ein. 100% ich bin bei dir und es geht ja viel öfter, als man denkt.

35:09 Ja, ja, das ist der Glaubenssatz. 100%. Behandlung Es ist ja auch nur das Problemlösen, warum? Ich sage meinen Kunden immer, warum möchte dein Eigentum verkaufen. Bevor du das nicht herausgefunden hast, brauchst du zu mir nicht nicht zu kommen. Mit Ach hast du hier noch diesen, diesen einen, diesen einen Satz, den du nutzt in der in der Verhandlung, nein, habe ich nicht, ich höre dem anderen gegenüber zu und gucke, was braucht er, warum verkauft er und manchmal ist es einfach auch nicht der richtige Verkäufer, manchmal ist es nicht der richtige Mieter, manchmal hat er kein Problem was gelöst werden soll, aber auch vielleicht ist das ein falscher Glaubenssatz, vielleicht wäre auch der Richtige zu sagen jeder hat ein

35:46 Problem was gelöst werden muss. Hundertprozentig, unter Umständen kennt er sein Problem noch nicht. Ja, und das erlebe ich tatsächlich auch da in ganz vielen Mietergesprächen ne, ich sitze mit den Mietern in am Küchentisch und sage, was gibt es für Herausforderungen in der Wohnung. Und dann sagen Sie keine.

36:00 Und dann gehen wir rum durch die Wohnung und dann klemmt das eine Fenster, dann ist das andere Fenster ein Problem. Dann ist da noch ein Wasserschaden nicht bearbeitet worden, weil es die Hausverwaltung liegen gelassen hat oder was auch immer, dass man unter Umständen sieht der Mieter das im ersten Moment überhaupt gar nicht und du siehst es dann erst als Eigentümer, wenn du wirklich einmal rumgehst mit ihm durch die Wohnung und das einfach dir anschaust. Und dann kannst du auch diese Herausforderung wieder lösen, weil am Ende des Tages, wenn du als. Vermieter auch die Lebensumstände des Mieters verbesserst.

36:33 Dann entsteht ja auch einen Mehrwert, ne, dann entsteht ja wirklich auch einen Mehrwert, der es viel viel einfacher macht, Mieterhöhungen tatsächlich auch zu ja zu rechtfertigen, ne ganz automatisch ne und deshalb also ich würde mal sagen, you are haun the right path. Ich liebe, was ich mache. Es macht mir super viel Spaß.

36:53 Und ja, also das fühlt sich auch richtig an. Ich glaube man merkt, wenn man im Leben Dinge falsch macht, das Leben ist eine sehr, sehr tolle Feedback loop, du merkst, wenn du Dinge falsch machst. Du merkst, wenn du aber auch auf dem richtigen Weg bist hundertprozentig. Also wir wissen alle tief in der Nacht, wenn wir nicht schlafen können, um 01:00 Uhr wissen wir alle ganz genau, habe ich meinen Tag heute in vollsten Zügen gelebt, habe ich die Entscheidungen, wo ich mir gesagt habe, ich möchte Sie treffen, habe ich sie getroffen. Und bin ich auf dem richtigen Weg, der Mensch zu werden, der ich sein möchte?

37:25 Das wissen wir alle am Ende des Abends. Worauf ich hier noch mal eingehen würde und weil ich besser verstehen wollen würde, ist dein Coaching Programm was du anbietest. Sehr gerne kannst du doch mal sagen, was ist eigentlich, was ist eigentlich ja dein idealer Client Avatar, also welcher, welcher Mensch sollte sich jetzt hier angesprochen fühlen? Ja, die Telefonhörer in die Hand zu nehmen und dich anzurufen fürs Coaching, Programm.

37:49 Und was bietest du dort? Sehr gerne also. Was ich biete, ist eine sehr, sehr intensive Betreuung im gesamten Fix und Flip Prozess. Also wir gucken uns wirklich den ganzen Prozess gemeinsam an und gehen Schritt für Schritt durch. Hey wo bin ich aktiv, was für ein Markt kommt für mich in Frage, was ist in diesem Markt gefragt, welches Produkt, du musst dein Produkt kennen, das Produkt ist die Immobilie, aber wer ist mein idealer Käufer in 3 bis 6 Monaten, wer wird mein Objekt kaufen? Wie akquiriere ich solche Objekte im zweiten Schritt, also wie baue ich einen systematischen Deal Flow auf, dass ich permanent genug solche Objekte immer in der Pipeline habe?

38:21 Und wie stelle ich mich auf, dass ich diese Objekte immer finanziert bekomme und wie strukturiere ich den ganzen Kaufprozess, dass ich schnell anfangen kann zu renovieren, dass der ganze Kaufprozess mir zu meinen Gunsten ist? Was muss ich renovieren, ist danach ein ganz wichtiger Punkt und. Und wie mache ich das?

38:38 Also ich habe wirklich 2 linke Hände, ich kann keinen Boden verlegen, aber ich kenne genug Leute und ich weiß, woran ich jemanden Messe, der das sehr gut kann und das ist auch ein sehr, sehr großer Punkt. Viele Leute haben Angst vor Handwerkern, dass die pfuschen und da habe ich auch ganz klare Prozesse und Systeme aufgestellt, woran man so einen Handwerker misst, wie man mit denen umzugehen hat, dass die nach deiner ist vielleicht eine blöde Rede darüber, dass die nach deiner Pfeife tanzen und nicht andersherum, weil viele Leute haben mit Handwerkern das Problem, dass sie.

39:07 Immer sich nach den Handwerkern richten müssen und dass sie immer mit einem Spielen und es zieht sich, es zieht sich, es zieht sich und im letzten Schritt ist etwas, worin wir auch sehr sehr stark sind. Ist der Verkauf, also wie kannst du deine Objekte auch vielleicht auf sekundären Vertriebswegen platzieren, also nicht nur immer auf nicht nur immer auf Immoscout platzieren, sondern gerade in der heutigen Zeit, ich merke es wirklich, der Eigennutzer ist ängstlich.

39:30 Der Eigennutzer hat Angst. Und wenn es nicht 100% passt, ist er raus und deswegen setze ich aktuell sehr sehr stark auf den Kapitalanleger, dass ich sage, Hey, wie kann ich Objekte so einkaufen, dass sie in sehr kurzer Zeit und sehr gut verkauft, also sehr hochpreisig verkauft auch ja wechseln. Und genau dabei nehme ich Leute von Anfang bis Ende an die Hand.

39:50 Und das sind die unterschiedlichsten Leute. In der Regel sind es Angestellte, aber es ist der Angestellte, der beim Autozulieferer arbeitet, am Fließband für 3 netto und sagt, Ich sehe keine Perspektive, wie ich hier raus kann, ich möchte gerne mehr aus meinem Leben machen, aber ich weiß nicht wie und er hat ein bisschen Geld angespart und ich zeige ihm auch, wie er das Ganze für sich umsetzen kann, weil ich kam nicht aus einer anderen Situation, also ich. Ich bin mit allem anderen als mit einem goldenen Löffel geboren und ich habe aber bei mir genauso den Investmentbanker, der ein hoch sechsstelliges vermögen liquide rumliegen hat und sagt, ich möchte einfach nur die Abkürzung nehmen.

40:25 Bis jetzt habe ich Aktien gekauft und viel Geld verdient, hatte aber nicht viel Zeit und ich möchte auch die Zeit nicht verlieren mit Fehlern, deswegen zeig mir bitte wie das Ganze geht, also von ich verdiene ein bisschen und möchte kein Vermögen aufbauen zu ich möchte einfach nur die absolute Sicherheit und die kann ich den Leuten aber geben.

40:41 Weil die Leute bei mir, wie du schon richtig gesagt hast, nicht das Wissen haben, sondern ich bringe die Leute in die Umsetzung und begleite sie. Aber ich gebe den Leuten ganz, ganz viel Sicherheit. Also ich bin erreichbar für die Leute, das ist auch so, vielleicht ein bisschen so der USP, ich bin sehr erreichbar und sehr nahbar für die Leute, ich verstehe ganz genau, wo die Probleme, wo die Glaubenssätze herkommen und kann den Leuten aber dabei helfen, dass sie super, super schnell in die Umsetzung kommen, deswegen wenn du dich angesprochen fühlst von dem ganzen Thema, von dem, was ich gerade beschrieben habe, du sagst, du beschäftigst dich schon mit dem Thema, aber weißt einfach nicht, wie du das Ganze

41:11 angehen sollst. Brauchst einfach gerne einen Ansprechpartner, der Dir die nötige Sicherheit gibt, dich in die Hand nimmt und dir den ganzen Prozess aufzeigt, dann melde dich mal gerne bei mir für ein ganz unverbindliches kostenloses Erstgespräch, da können wir mal reden über das ganze Thema, wie wir das für dich umsetzen können, wenn du am Ende sagst, hey, ich habe aus dem Gespräch ein bisschen was mitgenommen, aber möchte das Ganze trotzdem selber machen, ist das auch absolut fein am Ende des Tages.

41:32 Deutschland braucht mehr. Fix und. Tripper. Wir haben einen immensen Wohnraummangel und irgendwo sehe ich es auch einfach als sozialen Auftrag zu sagen, ich hole mir alle Buden, die Scheiße sind, wo ich sage, ey, ich würde kein Mensch hier sollte kein Mensch drin wohnen, mache die schön und stell die wieder ja Deutschland zur Verfügung. Fantastisch, genau richtig.

41:55 Wo erreicht man dich am besten? Mich erreicht man am besten entweder auf meiner Homepage www.calyon KLYON calyon Immobilien. De oder einfach auf Instagram oder youtube unter etem calyon ETEM. Also super simpel, wie man spricht, genau einfach gerne eine DM schreiben und dann können wir mal quatschen.

42:15 Verlinken wir natürlich beides auf jeden Fall. Bei dem Thema Coaching, Du hast ja jetzt über dein Coaching gesprochen, aber du hast vorhin eine Summe erwähnt, die selbst mich beeindruckt hat, weil ich bin der Meinung, dass ich selbst schon sehr viel in Coaching investiere und in tatsächlich ja, Bildung investiere, Jahr für Jahr, aber diese Summe hast du tatsächlich sogar noch mal getoppt, kannst du.

42:43 Kannst du Themenfelder benennen, in denen du dich coachen lässt? Ja, sehr gerne. Also ich habe, wie ich glaube, ich weiß mir nicht, ich bin sicher, ob ich jetzt, ob ich einen Podcast erwähnt habe oder vorab, ich habe eine hoch fünfstellige Summe in Coachings investiert, die letzten 24 Monate, es sind einmal inhaltliche Felder gewesen, also wie Airbnb Rent parent, wie der Immobilienhandel, wie diese Aspekte und zumal das größte Paket war einfach wirklich ein Unternehmercoaching, auch bei der.

43:13 Sehr bekannten Filme aus Koblenz. Ich glaube da da wissen die meisten, wer es ist. Wirklich einfach Unternehmertum vertrieb die das Fulfillment richtig richtig toll zu machen, den Leuten eine richtig gute Dienstleistung zu geben, das Ganze auch dann so aufzubauen, dass ich so vielen Leuten wie es geht immer noch sehr nah bei helfen kann und ja mich einfach auch dabei dann richtig positioniere, dass ich den Leuten einfach gut Mehrwert geben kann, weil am Ende des Tages funktioniert so ein Geschäft nicht, wenn man kurzfristig denkt.

43:40 Und am Ende des Tages funktioniert so ein Geschäft nur dann, wenn man an den Kunden denkt. Wenn man daran denkt, den Kunden sehr lange mitzunehmen, ihm sehr, sehr großen Mehrwert zu geben und das auch am Ende zum guten Preis. Also es gibt ja so so einen Satz, die Leute müssen, ich glaube, den hat.

44:01 Ich hab letztens n Podcast gehört, aber ich möchte jetzt gerade keinen falschen Namen nennen, deswegen sag ich es nicht, aber die Aussage war, die Leute müssen so massiv mehr für ihr Geld bekommen als sie ausgeben und dieses Gefühl versuch ich den Leuten einfach zu erzeugen regelmäßig. Super bist du denn eigentlich auch so in richtige Mindset Themen reingegangen, in Mindset, Coaching oder ist das bei dir ganz natürlich entstanden? Nein, es ist alles andere als ganz natürlich entstanden, aber ich beschäftige mich mit Mindset Team sehr intensiv, seit ich 16 bin und ich glaube wirklich, ich habe sehr, sehr viele Bücher verschlungen und sehr viele harte Nächte mit mir selber gehabt, ganz, ganz ehrliche

44:36 Nächte. Also man muss es lernen, sehr ehrlich zu sich zu sein, das ist keine schöne Sache, das macht keinen Spaß. Es macht keinen Spaß, bei jeder Interaktion, die nicht so verliebt, wie man es haben wollte, den Fehler bei sich zu suchen. Sogar bei Interaktion, wo der Fehler nicht bei einem selber war zu sagen, ich nehme absolute, Ich weiß gerade nicht das deutsche Wort self accountability und sage, Hey wo ist der Fehler bei mir, wo ist der Fehler bei mir, wo ist der Fehler bei mir das einzige lieber Tomek was wir beeinflussen können sind unsere eigenen Handlungen.

45:04 Hundertprozentig. Vielleicht noch mal kurz zu der zu der Frage. Also ich bin sehr sehr tief in diese Mindset Themen gegangen, aber so ein explizites Mindset Coaching habe ich nicht gehabt, aber deswegen weiß ich auch wie man sich halt einfach erarbeiten kann, weil ich es ja, weil ich selber alle möglichen Prinzipien und.

45:19 Denkweisen an mir selber ausprobiert habe. Hundertprozentig. Ich habe ja in Augsburg, wo wir uns auch getroffen haben, beim Immobilienkongress einen Vortrag gehalten. Ja, nebenbei. Das war eine voll geile Veranstaltung, oder? Hundertprozentig, ja, Grüße geht eine Veranstaltung an Max Wolf, ne, Wir freuen uns auf nächstes Jahr, aber da war genau auch dieses Thema und zwar habe ich ein Modell vorgestellt, was ich wiederum auch gelernt habe in einem Mindset, Coaching Seminar und das war das Urhebermodell und das hat die Beziehung.

45:49 Beziehung zwischen Opfern und Tätern klargestellt also wie? Wie kann ein ein vermeintliches Opfer überhaupt ins Verzeihen kommen, wie kann es einem Täter verzeihen, wie wird man überhaupt zum Täter, nämlich indem man sich vorher zumindest als Opfer gefühlt hat, selbst wenn man es faktisch auch nicht war, aber vielleicht auch sich einfach auch nur so gefühlt hat.

46:10 Und ja, mein Lieblingsstandpunkt dabei ist tatsächlich der Urheberstandpunkt, und der steht für 100% Verantwortung und. Und 100% Verantwortung zu übernehmen, für sich selbst, für seine Ergebnisse, egal welche das sind, das ist manchmal auch schmerzlich, das ist manchmal auch schmerzlich, weil man sich auch sagen muss, okay ja, in diesem Feld, da bin ich noch nicht gut genug in diesem Feld, da möchte ich noch an mir arbeiten, ich habe aber noch nicht die Ergebnisse, die ich eigentlich erreichen möchte und. Und dann einzusehen, dass es auch völlig in Ordnung ist, auch da mal in die Selbstkritik zu gehen. Und ich meine nicht in die Bestrafung, aber wirklich in die Selbstkritik und wirklich zu

46:54 sagen, auch alles klar ins Bewusstsein, wenn ich hier andere Ergebnisse erreichen möchte, dann muss ich einen anderen Weg gehen, weil der Weg, den ich bis jetzt für dieses Ergebnis gegangen bin, der hat nicht funktioniert, und ich freue mich immer wieder, wenn ich gerade junge Menschen sehe, die halt einfach schon sehr, sehr früh auf.

47:13 Auf diesen Weg gekommen sind, egal durch was, egal ob durch Bücher, durch Coaching oder durch andere Geschichten, weil das einfach ganz, ganz viele Jahre sind, die wir verlieren, in denen wir nicht an uns arbeiten. Und deshalb finde ich das absolut fantastisch. Letztes Thema hast du einen absoluten ultimativen Buchtipp, also quasi ein absolutes Must Read, wo du sagst, das hat dir geholfen. Ich würde gerne ein oder 2.

47:41 Ich würde 2 Bücher einmal nennen, die absolute Must Reed sind. Das sind die sind beide von Dale Carnegie, und das ist einmal How to win Friends and Influence People wie man Freunde gewinnt und es ist einmal auch von Dale Carnegie Sorge, die ich nicht lebe. Beides absolute Brecherbücher, muss man ganz ehrlich sagen, also auch beide in meiner Top ten Liste.

48:06 Kein Buch hat mich so weit nach vorne gebracht wie How to Win Friends and in Friends people keins. Mein ganzer Immobilien einkaufsprozess, also 90% von meinem Immobilien Einkaufsprozess ist es, die zwischen den Zeilen zu lesen, wie ich diese Situation in dem Buch auf meine Interaktion ziehen kann.

48:23 Hundertprozentig. Ich habe auch noch eine Buchempfehlung in eigener Sache zum Abschluss, und zwar kennen viele von euch natürlich schon deinen ersten Deal, weil so ist ja der Podcast überhaupt entstanden, aber jetzt kommt es erscheint jetzt tatsächlich auch als Hardcover, im März kommt es raus, es lohnt sich also für alle, die noch nicht zugegriffen haben oder für alle, die sagen, Paperback war fantastisch, aber Hardcover stelle ich mir sehr gerne in die Bibliothek, it's on the way im März ist es da. Ich bedanke mich für tatsächlich deinen Beitrag hier heute in diesem Podcast.

48:58 Ich finde das Wahnsinn, mit welcher Energie du unterwegs bist. Ich finde, es ist super inspirierend und bereichernd. Ich wünsche mir mehr solche jungen Menschen, die in dieser Energie unterwegs sind wie du. Ich hoffe, du kommst bald auch mal wieder und folgst weiteren Einladungen hier in den Podcast. Vielleicht erfahren wir auch mal das nächste Mal was über den ein oder anderen Deal, den du gemacht hast oder den neuen Teilnehmer gemacht haben.

49:23 Und ich wünsche allen, die zugehört haben, noch einen fantastischen Tag und freut euch auf die nächste Folge. Vielen Dank. Das passende Buch zum Podcast mit vielen spannenden Insights und dem Titel Dein erster Deal gibt es ab sofort überall dort, wo es Bücher gibt.