#21 Calvin Crustewitz – Wie aus Kurzzeitvermietung ein ganzes Business entsteht - DEALS and DREAMS by MAGNOLIA GRUPPE

0:00 Deals and Dreams, der Podcast mit und von Tomekk Piotrowski herzlich Willkommen zu einer neuen Folge von Deals and Dreams heute mit einem. Tatsächlich wirklich außergewöhnlichen Gast und ich weiß, ich hab das schon häufig gesagt, aber diesmal wird es wirklich noch viel, viel außergewöhnlicher. Der Liebe Calvin ist nicht nur Spezialist bei dem Thema Kurzzeitvermietung, da wird er uns gleich zu erholen, sondern er ist tatsächlich einer der sehr sehr wenigen. Barfußgänger, die ich kenne und mit Barfußgänger meine ich ja wirklich genau das, was es aussagt. Er ist nicht mit Schuhen unterwegs in dieser Welt, sondern er ist tatsächlich barfuß unterwegs und jetzt sagt sich jeder von euch, ja, das bin

0:46 ich auch im Sommer beim Pool im im Urlaub auf jeden Fall nein, nein, der liebe Kelvin macht das das ganze Jahr und wir zeichnen hier gerade mitten bei Minustemperaturen auf und auch heute ist er hier barfuß angekommen. Es ist für mich. Ich absolut außergewöhnlich. So haben wir uns aber auch kennengelernt.

1:04 Lieber Kevin, schön, dass du bei uns bist. Vielen, vielen Dank für die Einladung und dieses doch sehr sympathische Intro. Für alle, die ich noch nicht kenne, magst du dich einmal ganz kurz vorstellen. Wer bist du und was machst? Du natürlich. Ich bin Kevin krusteritz, bin 28 und habe mich 2019 für einen.

1:23 Unkonventionellen Weg entschieden in die Immobilienbranche einzusteigen, nämlich über das Rent to rent Modell. Also ich, also ich Miete und vermiete Immobilien, die Abkürzung meiner Erklärung habe ich übrigens von dir gelernt, aber genau also das ist es im Prinzip. Also ich besitze die Wohnungen, die wir in der Kurzzeitvermietung haben nicht und Miete diese auch einfach an, kümmere mich um die rechtlichen Grundlagen und vermiete diese weiter, so hat alles angefangen und über die Jahre hinweg über die letzten ja dann doch jetzt fast. Erst 7 Jahre hat sich relativ viel Wissen angehäuft und dieses Wissen habe ich in Form von Beratung transformiert in Form von einem Podcast, aber eben auch, um Lösungen für die ganze Branche zu entwickeln.

2:06 Und so kam jetzt ein ganzes Sammelsurium an Firmen zusammen, die in ihren verschiedenen Funktionen aber immer eine Funktion haben, nämlich eine Lösung innerhalb der Beherbergungsbranche zu schaffen und. Und ein Problem zu eliminieren, das ist soweit der berufliche Punkt und der private Punkt. Ich bin verheiratet, habe 2 Kinder, leben in Leipzig, habe vor 5 Monaten Eigenheim gekauft, bin sehr glücklich über diese Entscheidung, auch wenn mich manche dafür lynchen würden und genau habe in meinem früheren Leben soziale Arbeit studiert und laufe tatsächlich seit jetzt 3. 13 Jahren barfuß durch die Welt und seitdem ich selbstständig bin, also seit 2019 wirklich Vollzeit.

2:48 Immer sonst hatte ich ja natürlich Arbeitgeber oder irgendwas anderes, was mich in Schuhe gedrückt hat, und das geht seit 2019 nicht mehr deswegen seitdem. Ohne Schuhe, ohne ohne Schuhe unterwegs. Und wie haben wir uns kennengelernt? Wir haben uns beim Immocation Festival, Ich glaube vor 3 oder 4 Jahren kennengelernt. In München und ich dachte im ersten Moment okay alles klar, das ist, da ist irgendwas schief gegangen, da ist mit dem Koffer nicht angekommen beim Flugzeug, die Schuhe wurden geklaut oder was auch immer, was ist sozusagen passiert und ich habe mich dann auch darauf angesprochen und du hast das ganz, ganz sympathisch erklärt, für mich war das absolutes Neuland, ich habe es aber sofort

3:26 verstanden. Kannst du für diejenigen, die es genauso ungewöhnlich fanden wie ich am Anfang einmal ganz kurz erklären, was sind die Vorteile davon überhaupt? Also. Also die Vorteile kann ich gar nicht ganz genau auflisten, weil ich mich damit nie so richtig beschäftigt habe. Ich kann es aber für mich runterbrechen, ich habe schon immer in der Schule, wenn es um so angespannte Situationen, prüfungssituationen ging, Diktat, schreiben oder so schon in der Grundschule angefangen, meine Schuhe auszuziehen und sie auf die, also meine Füße auf die Schuhe drauf zu stellen, weil ich das Gefühl hatte, ich kann freier denken und bin nicht irgendwie gefesselt oder gefangen. Nichts engt mich ein und dieses

4:00 Gefühl hat sich irgendwie immer weiter mit rumgetragen und ich fühle mich ohne Schuhe einfach deutlich wohler, deutlich mehr bei mir selbst und habe das Gefühl, nur so kann ich auch wirklich authentisch ich sein. Alles andere fühlt sich sehr stark nach einer Verkleidung an, so wie das vielleicht andere Leute damit auch mal spielen im Vertrieb sich eine Brille ansetzen, obwohl sie sonst keine Brille tragen oder ein Sakko anziehen auf eine Veranstaltung, weil sie dann wissen, sie sind in einem anderen Umfeld als zu Hause.

4:26 Und für mich ist dieses Weglassen von Schuhen auch im Business eine extreme Wachstumskurve gewesen. Nicht nur, weil ich gemerkt habe, dass es auf Abneigung stößt, wenn man radikal das tut, was man möchte, sondern einfach, weil es auch für gewisse Leute im Kopf sehr unbequem ist. Und das bringt aber immer ausnahmslos sehr gute Gespräche an den Tisch, deswegen finde ich das extrem spannend, damit auch ein bisschen zu spielen und. Mir war schon bewusst, ob als ich das erste Mal bei Emocation war.

4:57 Das ist ein Thema, das hat dort kaum jemand auf dem Schirm, das wird kaum jemand dort machen und ich werde mit ziemlicher Sicherheit alleine sein und das war auch das erste Mal im Business Kontext, dass ich mich auf eine wirklich große Veranstaltung, wir hatten vorher eine kleine Zwangspause, dass ich mich vorher auf, also auf eine große Veranstaltung getraut habe, wo ich weiß, dass die ganze Bubble eigentlich nicht mit dem Thema verwandt ist und. Und ich bin da auch ehrlicherweise 10 Minuten bevor ich da reingelaufen bin.

5:24 Dann zu dem Abend am Klassentreffen, wo wir uns dann auch gesehen haben in 10 Minuten um diese Halle drum getigert und habe gedacht, machst du das jetzt wirklich, machst du das jetzt wirklich? Die Leute trinken schon Alkohol, aber ja, ich habe es gemacht und so haben wir uns kennengelernt, also hat es sich gelohnt. Es war auf jeden Fall ein witziger Opener, das definitiv. Also ich glaube auch, du wirst darauf angesprochen und ich glaube, die Menschen, die dich dafür ablehnen, mit denen willst du vermutlich eh kein Geschäft machen. Das ergibt sich ja sowieso.

5:51 Also man mag ja nicht jeden und nicht jeder mag einen und so sortiere ich einfach schon deutlich früher aus, ohne dass wir reden müssen, hundertprozentig. Oder Moment, aber ich glaube tatsächlich auch, dass auch tatsächlich medizinische Vorteile hat, weil aus 2 Aspekten, die ich jetzt für mich sozusagen gelernt habe, das eine Thema ist eigentlich so, ich glaube, das stellt man so ein Grounding, das bedeutet auch wirklich auch mit der mit der Erde in Verbindung zu sein, das wird ja auch dazu gehört.

6:20 Beraten, dass man, wenn man morgens aufsteht, dass man tatsächlich erst mal mit mit mit nackten Füßen irgendwo direkt auf auf der Erde Kontakt sozusagen hat. Da passiert angeblich etwas. I don't know, ich habe es viel zu selten gemacht, aber kann dem grundsätzlich auf jeden Fall auch folgen und kann das auch verstehen.

6:37 Und es gibt ja so Hersteller die auch so Barfußschuhe machen, die ja auch noch mal erwähnen, dass das ja am Ende des Tages ja über Jahrtausende unsere ganz natürliche Form war der Fortbewegung, und das ist ganz andere mit den Schuhen und allem drum und dran ja erst später gekommen ist. Und dass uns in einem ganz klassischen Schuh extrem viel fehlt, extrem viel Grip und und andere Sachen, und dass ich auch allein durch den Barfußschuh, was er dann quasi der Zwischenstand wäre zu deinem Lebensstil, auch schon extrem viel verbessert an Haltung, an Muskelbeanspruchung und allem drum und dran. Finde ich das auf jeden Fall absolut spannend, aber unser Thema heute ist ja Immobilien.

7:23 Danke für den kurzen Ausflug bei dem Thema Rent Rent kannst du für Menschen, die damit noch überhaupt gar nichts anfangen können, einmal uns abholen. Was ist Rent rent, wie funktioniert das? Mein Learning war auf jeden Fall super spannend, weil im Endeffekt kann man schon mal Immobilieninvestor zu sein ohne Immobilien zu investieren so das war das war das Learning was ich gesagt.

7:47 Für mich gesehen habe, wo ich gesagt habe, absolut spannend ohne dem Hassel mit Bank und allem drum und dran. Aber vielleicht kannst du es noch mal einmal ausführen. Genau, also ich habe es schon versucht mit diesem ganzen Shortcut auf den Punkt zu bringen, weil eigentlich ist es die Magie dahinter, verliert sich dann im Detail aber am Ende Miete ich eine Wohnung von einem typischen Immobilieninvestor an, ist die einfachste Zielgruppe sie zu überzeugen im Vergleich zu der berühmten Oma Erna ist es da einfach eine relativ.

8:17 Emotional kühle Ebene wenn es um das Thema Immobilien geht, weil der Investor hat ein klares Ziel vor Augen, der will mit Hilfe des Vermögensaufbaus mehr haben und hat damit in der Tendenz zumindest kein Problem. Wenn ich in seiner Wohnung auch Profit machen möchte. Oma Erna sieht das ein bisschen anders und ist auch sehr emotional verbunden, deswegen sprechen wir auch am liebsten die Investoren an und.

8:41 Wenn man dann so eine Wohnung gefunden hat auf Immoscout, diesen typischen Plattformen, wo man Wohnungen zur Anmietung sucht, dann kann man einfach mal eine Nachricht verfassen und sagen, hey, ich würde deine Wohnung gerne mieten, um diese dann weiter zu vermieten. Und das war 2019 noch schwierig.

8:59 2025 deutlich einfacher. Das Thema ist einfach mittlerweile in aller Munde, jeder redet darüber, jeder hat das schon mal gehört, es gibt auch Vorträge auf den berühmten großen Veranstaltungen zu diesem Thema. Dieses Thema ist einfach so angenehm, weil genau das, was du gesagt hast. Man kann auch schon mit geringem Startkapital ohne in die Immobilie zu investieren, mit Immobilien in Berührung kommen und daraus schon auch Gewinne erzielen, die meistens sogar deutlich interessanter sind als die Investoren, die dahinter die Immobilie kaufen und Vermögen aufbauen an Cashflow im Monat rausholen können.

9:35 Also ich habe die Möglichkeit also und. Um da vielleicht auch einen direkten ersten Tipp zu geben, wie lukrativ eine Immobilie sein kann. Man sollte immer gucken, dass man das Dreieinhalbfache der Kaltmiete mit Kurzzeitvermietung umsetzen kann, dann ist die Immobilie super spannend und dann ist es tatsächlich für meinen Geldbeutel auch so interessant, dass ich sage, ich kann pro Einheit ungefähr mit 1000€ vor Steuern.

10:01 Rechnen. Okay und dann macht die Macht die Rechnung relativ schnell Sinn. Das bedeutet, am Ende des Tages, wenn du mit 1000€ durchschnittlich rechnest und dann sagst okay dann dein, dein Anspruch, dein Gehaltsanspruch ist vielleicht 5000€ brutto im ersten Step, dann bedeutet das, du brauchst eigentlich nur 5 Wohnungen exakt, und wenn ein Gehaltsanspruch sich verdoppelt auf 10000€ brutto, dann brauchst du eigentlich nur nach deiner Methode 10 Wohnungen und. Ich würde mal sagen, das ist für ganz, ganz viele schon mal eine völlig ausreichende finanzielle Absicherung. Absolut.

10:38 Und es heißt ja auch nicht, dass dieses Geld, was man umsetzt, der einzige Kapitalbringer sein muss. Also man kann ja trotzdem noch für die Bonitätszwecke oder so weiter in seinem Job angestellt bleiben, aber reduziert vielleicht ein paar Stunden, hat mehr Stunden mit der Familie und so das. Entsteht durch die Kombination halt sehr sehr schnell diese finanzielle Freiheit, dass man sich zumindest entspannter in den Urlaub geben kann oder dass man auch entspannter Stunden reduzieren kann, ohne schlechtes Gewissen oder ohne in die Bredouille zu kommen, auf etwas verzichten zu müssen, sondern ganz im Gegenteil, man kann sich mit Hilfe der Kurzzeitvermietung relativ schnell Standard einkaufen, den man sich im normalen Job sehr sehr schwer

11:16 neu erarbeiten könnte. Völlig verstehen. Unter Umständen ist es ja dann auch der Zwischenschritt, wo man dann sagt, alles klar okay ich fange als. Als Teilzeit Rent rent Anbieter an und wenn ich da eine gewisse Stabilität habe, ziehe ich vielleicht auch mal den Unterboden auch noch mal nach und investiere dann tatsächlich in Immobilie, die ich dann selber wieder an meine eigene Rent rent Gesellschaft vermiete. Also theoretisch kann man das Spiel dann auch quasi voll spielen.

11:46 Aber mich interessieren grundsätzlich erstmal 2 Seiten. Der klassische Rent Rent Anbieter der mit dir zusammenarbeitet und der sich dafür entscheidet. Was hat er an tatsächlichen Arbeitsaufwand im Monat auf so einer Wohnung wo du sagst die Zielrendite ist bei 1000€ nach Kosten die einfach über bleiben sollen, wieviel Stunden muss er für diese 1000€ arbeiten? Das kommt sehr, sehr stark auf die Zielgruppe an, die wir ansprechen wollen.

12:18 Das geht mit sehr, sehr, sehr wenig Aufwand, wenn wir uns das Monteur und Geschäftsreisendenkonzept angucken, weil dort die Aufenthalte nicht ein bis 3 Tage, sondern eher 7 bis 14 Tage sind und wir durch diesen verringerten Gästewechsel auch sehr, sehr weniger Komplexität in den Abläufen haben und natürlich auch weniger Arbeitsaufwand, weil jeder Gästewechsel bringt einen Arbeitskonvolut mit sich, eine Checkliste, die die Reinigungskraft. Durchgehen muss.

12:44 Wir müssen uns kurz abstimmen, hat alles funktioniert, Vorbereitung für den nächsten Gastverbrauchsartikel nachfüllen und da muss man relativ viel auf dem Schirm haben, wobei das auch relativ trivial ist. Also wenn wir eine reine Ferienwohnung haben, Kurzzeit wie wir uns das vorstellen, gerade jetzt beispielsweise hier Großstadt Berlin funktioniert super, ist ein sehr interessantes Geschäft auch in der Großstadt. Und dann reden wir wahrscheinlich von einem Arbeitsaufwand bei einer Wohnung von 3 bis 4 Stunden die Woche, wahrscheinlich etwas weniger.

13:18 Aber rechnen wir mal konservativ. Und bei Monteuren ist es tatsächlich deutlich weniger. Da reden wir von anderthalb bis 2 Stunden die Woche, wenn überhaupt, und dadurch, dass wir ja selber nicht reinigen, entfällt ja auch die höhere Reinigungsdauer bei Monteuren oder längeren Aufenthalt ganz üblich, dass man den Backofen gründlicher sauber machen muss, dass man einfach intensivere Reinigungsintervalle hat, aber das sollte jeder von euch nicht selber machen, das das an der Stelle schon mal mitgegeben.

13:46 Und genau dadurch ist es wirklich sehr überschaubar und in der Skalierung mit der 2.3. Und vierten Wohnung tatsächlich. Dann teilt sich die Zeit auch noch mal auf, weil die Koordination der Reinigungskräfte hat man mit einer und mit 5 Wohnungen und das Macht dann im Alltag nicht mehr viel mehr Zeit aus. Und so haben wir auch gewisse Skalierungseffekte und Synergieeffekte, die wir dann mit mehr Wohnungen noch deutlich besser kombinieren können.

14:10 Auf jeden Fall. Auf jeden Fall. Wie sieht es von der Seite der Investoren aus, was sind denn die Investoren, die dir und deiner Community Wohnung zur Verfügung stellen, was sind denn da so ganz ganz typische, ich sag mal vielleicht auch so Vorurteile oder Einwände, die sie am Anfang haben und wie begegnest du denen?

14:31 Also der Typischste Einwand, den habe ich schon vorweg genommen, dass jemand ein massives Problem hat, dass ich mehr Geld mit der Wohnung verdiene als er selber. Das ist manchmal so ein Ego Thema und manchmal habe ich aber auch das Gefühl, es ist so eine Perspektive, die sie einnehmen, weil am Ende hinterfragt ja auch kein Gewerbevermieter den Bäcker, ob er wirklich auch Gewinn mit der Bäckerei macht, sondern ganz im Gegenteil, er will ja, dass der Mieter mehr Geld umsetzt, damit er länger in dem Mietvertrag drin bleibt und. So ist es ja im Rent rent, auch wenn sich es für beide rechnet, dann löst sich dieser Mietvertrag eigentlich nie auf und das ist ja das, was ein Investor vielleicht auch haben will, ein wirklich passives

15:08 Einkommen über Immobilien, weil er sich mit dem Mieter nicht streiten muss oder da irgendwelche Sachen passieren, deswegen ist das oft die Frage der Perspektive und das kann man dann relativ schnell auflösen, was man auch noch oft hat. Ist dieses Vorurteil, dass die Abnutzung der Wohnung deutlich höher ist, weil ja mehr gästewechsel und mehr fremde Leute in der Wohnung und auch da kann man relativ schnell die Perspektive aufgeben, was denn die meisten Reisenden in der Unterkunft machen, und das ist tatsächlich eigentlich nur schlafen und sich waschen, weil der typische Tourist in Berlin ist bestenfalls den ganzen Tag unterwegs und will irgendwas erleben, irgendwas sehen und auch der Geschäftsreisende oder

15:46 der Monteur, der ist 1011 Stunden auf Arbeit. Geht danach einkaufen, kommt nach Hause, kocht was geht, schlafen so. Und der Unterschied zwischen Ferienwohnungen und Monteurwohnungen ist tatsächlich, dass in der Monteurwohnung jeden Tag gekocht wird und in der Ferienwohnung die Küche eigentlich fast nicht benutzt wird, außer für mein schnelles Frühstück ein Ei zwischendurch oder ein Mitternachtssnack, ansonsten läuft da auch nur die Kaffeemaschine und deswegen kann man sagen, höhere Abnutzung in der Tendenz.

16:15 Vorurteil und vor allem auch durch die regelmäßigen gründlichen Reinigungen, weil wir müssen ja die Wohnung immer wieder auf den Urzustand zurückbringen, das ist nicht wie bei zu Hause, wir räumen mal ein bisschen auf, schmeißen Sachen in die Schubladen, machen die schnell zu, die sieht keiner, Juhu, Besuch kann kommen, sondern wir haben ja wirklich eine komplette Grundreinigung, weil jeder Gast die Wohnung das erste Mal sieht und dann natürlich auch ein exzellentes Ergebnis haben möchte, der möchte sich wohlfühlen, möchte das Gefühl von wirklicher Sauberkeit haben und.

16:45 Und da wird halt überall staubgewicht alles in die Hand genommen, jede Oberfläche Fläche abgewischt und deswegen ist es eigentlich so, dass die Instandhaltung viel besser ist, weil wir ja sofort sehen, wenn ein Makel da ist und auch für unser Geschäftsmodell es extrem wichtig ist, dass der Makel sehr schnell wieder weg ist und wir uns darum in aller Regel auch selber kümmern. Und ihr habt ja auch das ganze Thema Bewertungen. Das bedeutet die Gäste, die dann unzufrieden sind. Hinterlasst es schnell bei euren Buchungsplattformen. Negative Bewertungen das wirkt sich wieder auf das Geschäft aus, dementsprechend ist euer Interesse natürlich, die Kundenzufriedenheit so hoch wie möglich zu halten, während das Interesse von dem rein

17:22 immobilieninvestoreno ist. Alles klar, ich hab meinen regelmäßigen Cashflow und hör im Idealfall gar nichts von euch ne, also eigentlich ne Win win Situation. Behaupte ich auch und das stellen wir ja auch in der Zusammenarbeit mit den Investoren fest. Also in den allermeisten Fällen skalieren wir mit den Investoren gemeinsam und diese kommen sogar bei neuen Kaufobjekten auf uns zu und sagen, Hey, passt das für euch so, diese Miete bräuchte ich von euch, geht eure Rechnung auf, dann würde ich es kaufen, also dass wir wirklich vor Notarterminen schon den Austausch haben, ob das Objekt in unser Schema passt, weil sie so gerne mit uns als Mietern da drin arbeiten würden und.

17:58 Und das ist natürlich dann auch für die Investoren noch mal praktisch, wenn wir bereits vor dem Kaufvertrag in Mietverträge übergehen und da attraktive Mieten zahlen, ist das natürlich für die Bank dann auch noch mal ein besserer Deal. Vielleicht für die Finanzierung kann man da ein bisschen was gewinnen. Ja, aber ich glaube, den Vorteil hast du noch nicht erwähnt, weil der Vorteil für den Immobilieninvestor ist natürlich auch noch, dass er auch unter Umständen bei der richtigen Location eine Miete erzielen kann, die über der Marktmiete liegt.

18:25 Genau, also je nachdem. Also wir haben unseren unsere Daumenrechnung mit der dreieinhalbfachen Miete und wenn man da einfach mehr geben kann, sind wir ja auch gewillt. Meistens ist es auch so, dass es in Gesprächen mit uns so ist, dass wir sagen, Wohnung ist super, Bad müsste man mal anfassen, das ist jetzt ein bisschen alt, das ist auch für Gäste immer schöner und es ist in der Reinigung tatsächlich auch meistens einfacher, wenn man moderneres Bad drin hat und.

18:49 Und dann ist das für den Eigentümer gar kein Stress. Dann sagt er uns einfach, was als Mieterhöhung drauf kommt, auch Küchen oder sowas können wir immer sehr sehr gut verhandeln, weil dann dadurch die gestiegene Miete halt trotzdem für den Investor sehr attraktiv bleibt. Ich kann auch noch mal aus meiner eigenen Erfahrung berichten, warum es für mich tatsächlich sogar auch eher interessant ist, mit Rent rent Anbietern selbst im eigenen Bestand zusammenzuarbeiten als mit als als das Geschäft selber zu machen. Weil ich hab selber damit überhaupt keine Schwierigkeit. Wenn jemand mehr Geld oder Geld damit verdient, ne mit meinem Objekt, klar könnte ich es auch selber machen, ich hab es auch kurze Zeit mal selber gemacht,

19:29 ich hab in einem in einem Objekt es quasi auch mal selber gemacht mit monteursvermietung ne hab mich dann allerdings dagegen entschieden, es war gar nicht der Punkt des Mehraufwandes ne das war eher der Punkt des Fokusses das bedeutet ich wollte gewisse. Punkte überhaupt gar nicht haben. Ich hatte nur einmal das Glück, dass ich ein paar Monteure da hatte, die dem Alkohol sehr nah waren und dem Schlüssel sehr fern waren.

19:59 Wir haben einfach ihren Schlüssel vergessen und da war es für sie ganz einfach, einfach mal sich der Tür zu entledigen. Das war Gott sei Dank über eine Firma gebucht und das wurde dann auch alles gezahlt und überhaupt auch gar keine Schwierigkeit. Ich glaube, die Handwerker arbeiten nicht mehr für diese Firma nach diesem Schaden, aber allein der Punkt sich den den Stress zu machen, sich darum zu kümmern und allem drum und dran, selbst wenn das nicht viel Arbeit war und nicht viel Arbeitsaufwand für mich war, aber es war einfach nicht mehr der Fokus. Also habe ich mich dann entschieden zu sagen, alles klar okay nee, ich mache das lieber mit einem Rent rent Anbieter, weil dann kümmert er sich darum,

20:40 dann hat er habe ich das quasi bei mir auf Fokus und ich konzentriere mich auf meine Geschäftsbereiche da wo ich richtig gut bin und ich muss nicht jeden Geschäftsbereich anreisen und ich muss auch nicht bei jedem Geschäftsbereich quasi die maximale Rendite rausholen, sondern ich sage einfach alles klar ich konzentriere mich auf den Bestandsaufbau, ich konzentriere mich auf den Handel und bei mir natürlich auch noch auf das Thema. Mietentwicklung, also Renditeoptimierung für Investoren im vermieteten Bestand ne durch Mietergespräche und darauf konzentriere ich mich und bei allem anderen habe ich für mich den Kopf frei, ne und da geht es noch nicht mal darum wieviel Aufwand habe ich aber

21:19 nur. Wenn der Aufwand kommt, möchte ich mich überhaupt mit diesem Thema beschäftigen oder ist es außerhalb meines Fokuses und mache ich in der Zeit lieber andere Sachen? Ne und deshalb habe ich mich dann ganz klar entschieden zu sagen, Hey lieber das Feld ein Rent rent Anbieter hinterlassen, der dann auch wirklich hinterher ist, der sich dann um alle Einzelheiten kümmert der wenn auch mal ein Schaden sozusagen verursacht wird auch dafür einsteht ne und natürlich auch damit versichert ist und und.

21:46 Und deshalb war das bei mir eine ganz, ganz klare Fokus Entscheidung. Und ich glaube, so geht es auch vielen von deinen Geschäftspartnern. Es ist tatsächlich, auch wenn man es von mir persönlich mal betrachtet, auch der Fall ne. Also es ist, ich hatte gar keine Ahnung worauf ich achten muss beim Hauskauf, womit ich mich in die Nässe hinsetzen könnte, was alles auf mich zukommt nach einem Kauf was? Womit ich mich beschäftigen muss. Ich wusste, wie Kurzzeitvermietung funktioniert und hab gesagt, OK, wenn ich nicht kaufen muss, um dieses Geschäftsmodell zu betreiben, dann Miete ich lieber und hab diese ganzen Eigentümerthemen nicht auf meiner Liste und muss mich eben nicht mit diesen

22:20 anderen, mit der Hausgemeinschaft, mit der WEG und so auseinandersetzen, sondern ich hab meinen Part, ich erfülle die Regeln und ich halte mich an Gesetze und dann ist alles gut. Und deswegen, genau so ist es tatsächlich auch. Also die Investoren, mit denen wir zusammenarbeiten, die haben ganz bewusst die Entscheidung getroffen, mit uns zu arbeiten, die wollen sich damit nicht auseinandersetzen und wir wollen uns auch mit vielen Themen, die ihr so auf dem Schirm habt, nicht auseinandersetzen.

22:45 Also wir brauchen keine Mietergespräche führen, weil die bei uns sofort. Buchen zum Beispiel. Kommen einfach über Airbnb oder Booking und die Bezahlen den Preis, den wir haben wollen. Und dann sind wir vereint. Ja genau, stimmt das. Mietergespräch musste bei der Kurzzeitvermietung nicht mehr führen, sehr selten was, was mich noch mal interessiert, gerade für Menschen, die vielleicht sagen okay alles klar, ich will es mal alleine probieren, ich will, ich finde es zwar super toll was der Kevin alles für Erfahrung gemacht hat und was er da auch für unternehmerische Satelliten aufgebaut hat, aber ich will es einfach wirklich selber probieren.

23:23 Wie kommt jemand, der von 0 anfängt, da einfach ins Handeln? Wo holt er sich die richtigen Tipps und hast du 23 Nuggets mit dabei, auf die man auf jeden Fall in der Anfangszeit achten sollte? Also voll gerne. Also kostenlos Tipps sich abholen funktioniert hier super mittlerweile wirklich über youtube, das mache ich ja nicht alleine für die Branche Videos, sondern mittlerweile echt viele Leute die ihre Tipps dort teilen.

23:49 Auch Podcasts kann man sich mittlerweile. Hunderte Stunden anhören, wenn man wirklich die Zeit investieren will und sagt, man möchte es selber mal machen, es ja so ein bisschen wie bei den Kindern. Ich habe auch bei meinen Kindern aufgehört, starke Empfehlungen zu geben und zu sagen, ich habe dir doch gesagt, du sollst das nicht tun, sondern sie sollen ihre Fehler machen, die wollen das dann auch ausprobieren und oft klappt es und manchmal halt nicht und dann haben sie es halt.

24:14 Für immer gelernt deswegen. Also das Wichtigste ist tatsächlich um, also wenn man so in dieses Fehlervermeiden und Golden Nugget Gespräch reingeht, diese Dreieinhalbfache der Kaltmiete, das ist ganz wichtig, damit für uns sichergestellt ist, dass wir alle Systeme und Prozesse dahinter so aufsetzen können, dass wir uns nicht in ein goldenes Hamsterrad bauen, also dass wir sowas wie Reinigung und aber auch sowas wie. Möbel, dass wir da nicht sparen müssen oder sagen, wir müssen es selber machen.

24:42 Kümmert euch um eine Reinigungskraft und macht das auf gar keinen Fall selber. Das ist die teuerste Stunde die ihr da investiert. Wenn ihr eure Ferienwohnung reinigt. Das wäre vielleicht auch der zweite Tipp, also sehr sehr schnell Systeme finden, die Arbeit abnehmen um sich einfach auf das wirklich Einnahmen produzierende zu konzentrieren, nämlich das akquirieren neuer Wohnungen oder neuer Netzwerkpartner und ja, als Tipp, wenn man. Angst vor großer und starker Ablehnung hat in der kalter Krise beim Anrufen von irgendwelchen Wohnungsinseraten auf Immo Scout sehr, sehr häufig der Fall. Tatsächlich, dann wäre es interessant, sich vorher Gedanken zu machen, habe ich einen Netzwerkpartner, mit dem ich mich schon gut verstehe, der

25:26 Immobilien besitzt, der vielleicht auch eine Hausverwaltung hat, ich meine, wir reden ja hier in einem reinen Immobilien Podcast, also da sollte ja der Zuhörer vielleicht sowas in seinem. Portfolio haben an Netzwerk, aber Hausverwaltung sind super Maklerkontakte sind super Investoren, also alle Leute die indoktriniert durch Immocation darauf gewillt sind mehr Rendite zu machen.

25:52 Bestandsaufbau mehr als eine Wohnung zu besitzen und auch das nicht als Eigenheim, das sind die richtigen Zielgruppen würde ich sagen, also Leute die selber hungrig auf Wachstum sind, die Lust haben Synergien zu bilden und. Wenn wir uns jetzt gerade zum Beispiel die Hausverwaltung mal rausschnappen als ein Netzwerkpartner die Hausverwaltung haben ein einziges Ziel, um Kunden glücklich zu machen von ihrer Dienstleistung, und das ist die Leerstandsquote nahe 0 zu halten, bedeutet, alle Immobilien, die sie in der Verwaltung haben, sind fast alle vermietet. Das ist das große Ziel, was sie haben, und Kunden werden immer dann sauer in Bezug auf die Hausverwaltung, wenn die Wohnung ewig leer steht.

26:30 Jetzt haben wir aber immer das Problem. Als Hausverwaltung, dass es Wohnungen gibt, die sich einfach schwer vermieten lassen, weil sie einfach in einem schwierigen Haus sind oder weil die Region halt den Leuten nicht schmeckt oder da andere Sachen sind, wie der Schnitt, ist ein bisschen unglücklich oder sonst irgendwelche Themen.

26:48 Und wenn der Hausverwalter dann im Kopf hat, boah, ich habe jemanden, den kann ich im Notfall immer anrufen, der guckt sich die Immobilie auf jeden Fall an und in unseren Fällen ist es zum Beispiel auch so, wir sagen nicht pauschal nein. Sondern wir sagen unter Voraussetzung XY ja, also manchmal brauchen wir eine Trockenbauwand, manchmal brauchen wir noch eine weitere Mülltonne, um den Müll besser zu trennen und so zu sortieren. Das ist eine Herausforderung in der Kurzzeitvermietung, Mülltrennung.

27:15 Aber also es gibt manchmal einfach Sachen, wo wir sagen, okay, die brauchen wir, damit wir das Ganze machen können. Aber in den allermeisten Fällen finden wir eine Lösung, und das wäre tatsächlich ein guter Kontakt. Makler genau das gleiche, wenn der Makler einmal weiß, ich habe jemanden in meinem Netzwerk, der nimmt mir quasi jede Wohnung, die ich ihm unter gewissen Parametern vorausgesetzt, schicke, also wir schicken unseren Makler und Hausverwaltungskontakten auch immer so eine.

27:40 Portfolioliste das suchen wir unter den Umständen, sagen wir direkt zu. Das brauchen wir an Quadratmetern, Schlafzimmern und so weiter dann, wenn man sowas vorbereitet, dem Makler oder dem Hausverwalter mit gibt, dann kann er halt schnell eine Entscheidung treffen und für den Hausverwalter auch Kleines um die Ecke denken.

27:58 Ich liebe Perspektivwechsel, der Hausverwalter liebt natürlich auch Rent to Rentler oder überhaupt Kurzzeitvermieter in seinem in seinem Bestand. Weil wenn es einen Wasserschaden gibt, wenn es einen Brandschaden gibt mit irgendeinem Mieter, gibt es nichts Besseres als die in der Ferienwohnung zu packen, wo ne Küche drinne ist. In den allermeisten Fällen auch in den Großstädten. Noch werden diese Leute sonst in ein Hotel gepackt und jeder der nen größeren Wasserschaden schon mal miterlebt hat, der weiß es kann auch mal 678 Wochen dauern, vor allem um alle Gewerke zusammen zu bekommen und letztendlich 8 Wochen mit der Familie in einem Hotel.

28:32 Die erste Woche ist Hotel Second Cody, das ist lustig, das ist Abenteuer, aber dann keine Küche zu haben immer auch. Außerhalb Essen zu müssen, immer sich wie ein Gast in einem Hotel zu fühlen und nicht zu Hause anzukommen, das ist mitunter echt kacke und das Beste an dieser Situation ist, dass ja die Versicherung den Aufenthalt bezahlt.

28:50 Also es ist für die Familie gar keine finanzielle Belastung, sondern es ist im Gegenteil echt schön und das ist etwas, das haben Hausverwalter oft nicht sofort auf dem Schirm, wenn man es den Leuten dann aber sagt, dann hatten alle schon Wasserschäden und wussten, was dann mit den Mietern passieren muss. Und genau für den für den Vermieter, der dann halt da ist, der hat dann halt auch keinen Ausfall direkt oder so. Also es ist einfach ein schönes Gefühl, dass man helfen kann, so um mal so ein bisschen was zu sagen und ansonsten spart nicht bei der Einrichtung, es bringt euch nichts. Also wir haben gelernt, man muss nicht der größte Fan von Monteurwohnungen sein um trotzdem in der Nebensaison mit Monteuren sehr happy zu sein und

29:34 man muss auch nicht. Der exklusivste sein. Also es bringt nichts, wenn wir viel, viel Geld in Möbel reinstecken und da totale Rolf Benz Couch und Luxus drin haben, weil wir sagen, so würden wir gerne Urlaub machen, die Brille bringt nichts, sondern wir müssen gucken okay wo kriegen wir die meisten Gäste, wie erreichen wir die und da haben wir die beste Erfahrung gemacht, zum Beispiel auf Einzelbetten zu setzen, die man im Zweifel zusammenschieben kann, dann kann man Topper drüberlegen hat ein Bombastisches.

30:02 Doppelbett, was sich nach Hotelstandard anfühlt und gleichzeitig können wir aber auch für die Nebensaison oder für Messezeiten oder so die Betten Auseinanderstellen und haben Geschäftsreisende, die kein Problem damit haben im selben Zimmer zu schlafen, aber auf jeden Fall mit getrennten Betten und so können wir mehr Auslastung und mehr Rendite in unseren Unterkünften hebeln, ohne dass wir gleich 30000€ für die Einrichtung rausknallen müssen.

30:27 Und wenn wir zu wenig bezahlen, wenn wir beispielsweise eine komplette IKEA Collect Bestellung machen und mit günstigen Möbeln arbeiten, ist die Wahrscheinlichkeit, dass man relativ häufig rein muss, um Sachen auszutauschen, halt sehr, sehr hoch. Und das ist dann auch wieder nicht wirtschaftlich, weil man dann im Betrieb kurz stoppen muss. Man muss in die Wohnung rein, man muss Tage blockieren, um was auszutauschen, muss irgendwo was einkaufen. Also lieber einmal ordentlich in ordentliche Möbel investieren und da geht es nicht um die teuren Marken, sondern um wertige Möbel und dann auf der anderen Seite das so aufzubauen, dass man mehrere Zielgruppen mit derselben Einrichtung anspricht. Dann ist man eigentlich auf

31:04 einem sehr, sehr guten Weg in der Kurzzeitvermietung. Wie geht es dann weiter, wenn es in die Vermarktung reingeht? Was würdest du da sagen, was sind die 3 wichtigsten Portale, wo wo muss ich auf jeden Fall mit meiner mit meiner Wohnung präsent sein? Du hast das schon super angesprochen, der der wichtigste Punkt ist das E hinter Portal.

31:24 Wir brauchen mehrere Portale, wir können uns nicht nur auf Air BNB konzentrieren oder nur auf Booking um uns Komplexität rauszuhalten, sondern wir müssen gucken, dass wir auf verschiedenen Portalen sichtbar sind. Die wichtigsten beiden sind aber Air BNB und Booking, alles was dahinter kommt ist sehr Zielgruppen.

31:40 Abhängig also Fewo direkt, macht zum Beispiel Sinn, wenn wir eine reine Ferienwohnung haben, aber da haben wir eine Buchungserwartung im Gesamtjahr von unter 10% der Buchungen. Macht. Nie so viel aus, aber das zu haben ist okay für Monteurwohnungen oder Geschäftsreisen optimierte Wohnungen könnte wunderfletzen Option sein oder das Pendant Monteurzimmer.

32:03 De. Beides sind manuelle Plattformen. Wir können also keine Direktbuchungen darüber bekommen, aber haben da halt guten Kontakt zu Geschäftsreisenden oder zu Monteuren und haben die Möglichkeit, darüber halt längere Buchungen zu bekommen, was uns wieder Komplexität rausnimmt. Also so gibt es für und wider Positionen, aber Airbnb und booking.com neben dem eigenen Kanal sollten absolut essentiell.

32:27 Genutzt werden und auch richtig gut geführt werden. Also da sollte man Bilder pflegen, da sollte man wirklich gute Inserate machen, da sollte man Zeit rein investieren, weil das die Buchungsträger sind von dem Ganzen. Verständlich, das ist dann quasi das das Werbeschaufenster für die Wohnung und auch da ist wieder das Thema Bewertung natürlich ein absoluter entscheidender Punkt.

32:49 Ich gehe auch davon aus, dass du natürlich auch sehr, sehr viel Automatisierst bei dir hat sich. Das ganze AI Thema in irgendeiner Form und Weise auch bei dir schon bemerkbar gemacht hat das Einzug gehalten in diese Vermietung. Ja, also wir haben neben der Gästekommunikation, die nach und nach KI gestützter wird, aber auch von den Plattformen selber das so ein bisschen mit nach vorne gebracht wird, natürlich auch im Bereich des. Der Tagespreise sehr, sehr viel Bewegung was KI angeht, weil wir müssen verstehen, dynamische Preisgestaltung ist seit den Siebzigern so ein wabernder Begriff und ich würde sagen, so seit den 2000 ern in den Ferienwohnungen wirklich angekommen, das bedeutet, wir

33:37 haben nicht wie an der Ostsee oder Nordsee typischerweise einen Saisonpreis und einen Nebensaisonpreis von 69€ die Nacht, sondern unser Preis. Wandelt jeden Tag ein bisschen und wir erzielen damit deutlich mehr. Einen einen deutlich höheren durchschnittlichen Übernachtungspreis pro Tag. Und das basiert mittlerweile sehr, sehr viel auf KI, weil die KI natürlich ganz anders schafft, Zusammenhänge zusammenzubringen.

34:05 Also wie ist das Wetter heute, das hat Auswirkungen auf das Buchungsverhalten für die Skipisten, zum Beispiel jetzt in der aktuellen Saison ist das Wetter. Bombe und wir haben dort irgendwie eine Erwartung von 10 Grad, dann sind die Leute sehr, sehr verhalten Skiurlaub zu buchen und auch in Berlin, wenn das eine Wochenende wo man jetzt überlegt hat hierher zu fahren, wenn es die ganze Zeit regnen soll, auch dann ist das Buchungsverhalten niedriger und wir müssen mit der Erwartung des Preises runtergehen, damit die Leute schlechtes Wetter buchen, muss der Preis attraktiver sein als bei Bombenwetter und all das sind so kleine Faktoren, die reingehen. Und da spielt natürlich die KI einfach auch eine Rolle. Also ich würde sagen

34:44 Gästekommunikation und dynamische Preisgestaltung sind so die 2 Faktoren wo man es am stärksten spürt, dass KI immer mehr Einzug bekommt. Ich bin aber trotzdem noch sehr verhalten, das allumfassend überall noch mit Reinzugeben und auf Krampf überall mit Jgpt zu arbeiten, weil es einfach noch nicht klar ist ob es wirklich das bessere, also das deutlich bessere Ergebnis. Bekommt also nicht falsch verstehen, auch wir optimieren unsere Inseratsbeschreibung mit Jpt und sagen hier, das sind die Bilder und mach mal da eine gute Beschreibung. Das und das ist die Adresse, das ist dann tatsächlich einfach Arbeitserleichterung, aber hat jetzt nicht keine krasse Auswirkung auf das Ergebnis, es

35:23 ist einfach ein schöner Text. Verständlich, ich habe es gerade auch das Thema Preisgestaltung, was du angesprochen hast, gerade auch, dass ich wirklich live erlebt. Ich war in Athen und habe dann noch mal eine Nacht dann. Verlängert und wir haben das Hotelzimmer recherchiert beim beim Frühstück und haben allerdings erst nach 12:00 Uhr wo die Checkout Zeiten sind erst gebucht.

35:50 Ich glaube erst 13 oder 14:00 Uhr haben wir erst gebucht und es war auf einmal günstiger tatsächlich also wir haben es quasi am Tag live erlebt ne dann direkt bei Booking und in dem Moment alles klar und da ist es mir auch. Klar geworden, weil sie sich gesagt haben, OK, jetzt ist die Checkout Zeit, jetzt wird die Zeit immer kürzer, dieses Zimmer noch in irgendeiner Form und Weise unterzubekommen.

36:10 Ne das würde die Leerstandswahrscheinlichkeit ist relativ hoch nach 12:00 Uhr ne bei dem Zimmer das würde um jetzt noch mal wirklich den letzten zu geben oder auch in der Vergleichbarkeit mit anderen die das vielleicht nicht aktiviert haben. Zu sein und lieber sich dann ne die reduzierten Euros zu sichern.

36:30 Ne war es tatsächlich ein Tool was funktioniert hat? Ja, also eh überhaupt. Also ein Tipp, den man vielleicht den sonst typisch Reisenden mitgeben kann. Ruft einfach mal an bei dem Hotel, das ist oft auch noch mal günstiger als auf booking.com oder so, weil wir natürlich auf booking.com. Ja, Steuern und Gebühren haben, die wir abführen müssen, die wir dann im Falle einer Direktbuchung uns einsparen können.

36:54 Und uns sind Direktbuchungen nicht immer lieber, aber gerade auch bei Geschäftsreisenden oder so ist es dann auch relativ einfach, weil wir dann direkt die Rechnungsadresse, die Richtige haben, die Rechnung ausstellen können und so. Dass dann da seinen geordneten Weg geht, und da spürt man meistens dann auch noch mal eine Erleichterung.

37:11 Also Direktbuchung sollte im Normalfall immer günstiger sein als Booking und wenn ihr anruft, und das ist nicht so, und die sagen, nee, also da können wir am Preis nichts mehr machen, dann bucht ganz schnell bei Booking, weil dann haben sie einen Fehler in den Einstellungen gemacht und haben einen Preis, den sie sonst gar nicht rausgehen.

37:24 Würden sehr lieber Tipp. Was mich noch mal interessiert ist tatsächlich das Thema Rechtsgrundlagen, weil. Am Ende des Tages ist der Gesetzgeber ja auch bei dem Thema Kurzzeitvermietung. Ich würde mal sagen hinterher, wir zeichnen hier gerade in Berlin auf, hier habe ich das Gefühl, ist der Gesetzgeber besonders stark hinterher und eigentlich möchte er das gar nicht haben oder möchte ganz ganz viele Steine in den Weg legen, was sind da so eure Herausforderung bundesweit und wie ist überhaupt die Rechtssituation? Also die Herausforderung wächst mit. Immer mehr Kommunen und Gemeinden, die verstanden haben, dass das scheinbar in der Großstadt funktioniert, Ausreden zu finden, um Sachen länger auf

38:10 die Bank schieben zu können. Also Berlin ist ja ein Paradebeispiel dafür, dass verpasst wurde, bezahlbaren sozialen Wohnungsbau zu leisten oder Instandhaltung so weit voranzubringen, dass man genug Wohnraum ja zur Verfügung hat für Leute, die den wirklich brauchen. Und das ist tatsächlich ein einfaches Vehikel, den Kurzzeitvermieter als Buhmann dahin zu stellen und zu sagen, wegen dir können wir nicht. Aber wenn man mal sich die Zahlen und die Faktenlage ganz genau anschaut.

38:39 Also wir haben jetzt in Leipzig, kann ich es genauer sagen, haben wir die Stuttgarter überholt, 2024 wir sind jetzt also in den Top 7, wir haben knapp 640000 Einwohner. Und unsere Stadt wurde in der DDR ehemals geplant für 1000000. Wir haben also theoretisch genug Baulücken und genug Platz, aber trotzdem spüren wir seit 34 Jahren sehr, sehr stark, dass es an Wohnraum mangelt, aber nicht überall, also ein Raum und 2 Raum ist überhaupt gar kein Problem bei uns, aber ab dreiraumwohnungen, also gerade für Familien, wird es immer schwieriger, Wohnraum zu finden. Gerade wenn man auf einen Stadtteil angewiesen ist. Und jetzt könnte es ja sein, dass man sagt, ja, seit 2019 macht Calvin Kurzzeitvermietung

39:25 in Leipzig, jetzt ist er der böse Buhmann, der den Leuten den Wohnraum entzogen hat. Aber Statistiken zeigen die knapp 3000, kurzfristig vermieteten Unterkünfte in Leipzig, es sind vornehmlich ein und zweiraumwohnungen und die, die illegal betrieben werden, also ohne Genehmigung, da kommen wir ja gleich zu, das sind aktuell laut Statistik.

39:47 Statistischer, statistischer Erhebung 800 und von den 800 sind 700, Einraum und Zweiraumwohnungen. Bedeutet also die 100 Wohnungen, die jetzt auf den Markt kommen, für mehr Familien als 100 Wohnungen. Es sind relativ schnell verpufft und diese Freigabe des Wohnraums durch die Kurzzeitvermieter, die da jetzt quasi aufhören müssen, die. Ist überhaupt gar keine Entlastung auf dem Wohnungsmarkt rein faktenbasiert und das hat auch der deutsche Ferienhausverband zum Beispiel im Fall von Leipzig festgestellt und hat sein Veto eingesetzt gegen eine Zweckentfremdungssatzung, wie sie ja in den Großstädten greift.

40:25 Wurde aber trotzdem durchgedrückt, weil es politisch gewollt war, weil das natürlich politisch dann etwas ist, womit man sich irgendwas polieren kann, man sagen kann, wir haben Politik getan für den Wohnraummangel und in Wahrheit ist es aber gar nicht so, weil der Großteil der 4 und dreiraumwohnungen tatsächlich über Studenten blockiert wird, die in BGS leben, und das ist auch total fein.

40:46 Wenn es jetzt nicht gerade WGS sind, die Durchoptimiert werden, wie wir es ja auch schon aus der Presse kennengelernt haben mit Stellen, genau das ist dann natürlich nicht so fein. Aber also so, im grundlegenden Tenor sind Studenten ja total super und total gut und ich finde es auch total litschig, wenn man sagt, man kann sich eine eigene Wohnung oder man will sich das nicht leisten, man will mit Leuten sich die Kosten teilen. Aber da müssen wir natürlich auch als Stadt zusehen, dass Familien oder dass diese Wohnungen irgendwann auch wieder freigegeben werden, weil in Leipzig ist auch gang und gäbe, dass es jetzt schon studentische Mietverträge gibt, die 20 Jahre alt sind oder so, und die sind

41:21 nicht mehr drin, das sind uralt Verträge, die Halt weitergegeben werden oder so, da sollte man vielleicht auch mal gucken, andere Lösungen zu finden, aber ansonsten ohne Zweckentfremdungssatzungen, wie wir es in den großen Millionenstädten haben. Ist es eigentlich relativ simpel? Es muss eine Wohnung sein, die nicht in einem reinen Wohngebiet drin ist.

41:39 Also so eine typische Einfamilienhaussiedlung wie ihr sie kennt, würde nicht funktionieren und ein typisches Gewerbegebiet würde nicht funktionieren, das sind 2 Ausschlusskriterien, die pauschal gelten für Ferienwohnungen. Das Einzige, was man in einem Gewerbegebiet machen kann, ist, beispielsweise hat man den Gerüstbau von seinem Vater übernommen und da ist noch eine alte Betreiberwohnung oben mit Küche.

42:01 Diese einzelne Wohnung könnte man vermieten, aber man könnte dort keine kein apart Hotel hinstellen, das ist so der Tenor und alles andere allgemeines Wohngebiet Mischgebiet, das eignet sich alles für die Kurzzeitvermietung in allgemeinen Wohngebieten haben die Leute nur leider im Amt die Möglichkeit. Per Stimmung im Raum zu entscheiden, also die dürfen einfach Nein sagen, oder sie dürfen ja sagen, es wird nicht, wird keine Begründung erfragt.

42:31 Im Mischgebiet ist das deutlich schwieriger, da ist es keine Ermessensentscheidung, sondern da ist es dann tatsächlich ein relativ einfaches Baugenehmigungsverfahren, wo man dann in den allermeisten Fällen die Zusage bekommt. Also auch da wieder merkt man in dem Bereich, also ich merke es in meinen anderen Bereichen natürlich, dass.

42:51 Dass politische Eingriffe am Ende des Tages nichts bringen, also sie verschärfen eigentlich nur das Thema, weil, liebe Politiker, wenn einer von euch zuhört, wenn es für den Wohnraumschaffenden nicht sich lohnt, Wohnraum zu erschaffen oder Wohnraum zu erhalten, dann kommt da nicht mehr von und in dem Moment, wo es gedeckelt wird, begrenzt wird, ausgeschlossen wird und was auch immer sozusagen gemacht wird.

43:19 Dann passiert einfach weniger. Das bedeutet, die Krise, die ihr versucht zu bekämpfen, die wird größer und die Zahlen auch in den Großstädten zeigen es ja, es gibt ganz, ganz viele Maßnahmen wie Mietpreisbremsen, Versuche von Mietendeckeln und allem drum und dran. Zu was haben die geführt haben, die zu günstigeren Wohnraum geführt, nein, es werden nur ein paar wenige Altverträge bevorteilt, und da werden die Mieten. Günstig gehalten, aber alle Neumieter, alle, die sich quasi die, die die wechseln müssen, die werden bestraft. Am Ende des Tages und die Zahlen, die Zahlen, die Zeche und manchmal, liebe Politiker, ist es einfacher aus dem Weg zu gehen, statt ständig im Weg zu stehen. Das ist ein schöner Spruch, den

44:06 muss ich mir merken. Also wir merken das tatsächlich auch, also durch dieses, durch dieses Verbot in den Großstädten werden Leute einfach unfassbar kreativ und diese Kreativität würde man gar nicht anregen, wenn man es gar nicht so schwer machen würde, da einen Weg zu finden. Ich habe jetzt zum Beispiel mit einem Kunden in Berlin sehr ausführlich gesprochen, was man denn machen könnte, weil er hat das Problem, er hat oder die Herausforderung, er hat ein Mehrfamilienhaus komplett instand gesetzt, richtig schön saniert. Das sind alles 4 Raum Wohnungen gewesen und er würde gerne an Studenten vermieten.

44:39 Aber durch die Sanierung und durch die also durch die hohen Kosten im Bau hat sich das nicht so richtig ist das nicht so richtig aufgegangen und er hat gesagt, gibt es denn keine Möglichkeit, dass ich da kurzzeitvermietung als Rendite Booster reinpacken kann, dass es sich lohnt, dass ich nicht für alle die Mietpreise so hochsetzen muss, dass alle nach 34 Monaten weinen und sagen es ist zu teuer, kann man nicht irgendwas am Preis machen und ich habe mit ihm tatsächlich ein System gebaut. Was komplett legal ist, was komplett fein ist, was überhaupt gar keine Auswirkungen rechtlichermaßen hat für den Eigentümer.

45:12 Und zwar ist es ganz einfach der Hauptmieter in der in dieser WG. Er vermietet ein Zimmer unter über Air BNB, spart sich damit seine eigene Zimmermiete, kriegt aber gleichzeitig noch ein Nebenjob, weil er als Reinigungskraft für das Zimmer fungiert. Fällt die Wohnung deutlich besser in Schuss als ohne diese Airbnb Vermietung, weil er natürlich auch von den Einnahmen oder beziehungsweise von den Bewertungen profitiert, weil dann wieder mehr Leute kommen und er sein Zimmer nicht bezahlen muss und die Einnahmen über Airbnb sieht er gar nicht, die Laufen direkt über den Eigentümer und die Laufen aufs Eigentümerkonto und es funktioniert brauchst du keine Genehmigung, brauchst keine Zulassung, keine Erlaubnis, weil es ja über den Hauptmieter und

45:47 unter 50% der Wohnfläche ohne Genehmigung laufen kann und das ist ein Schlupfloch was man findet, wenn man es braucht. Ich. Würde es noch nicht mal als Schlupfloch bezeichnen, sondern ich würde es einfach als kreative Lösung bezeichnen. Genau und auch da wiederum ne der mahnende Finger an die Politik.

46:06 Es hat keinen Sinn. Und wir hatten. Immer einen Weg. Und das ist tatsächlich ja für alle Beteiligten eine Win Situation. Der Investor kann die Preise für die Studenten attraktiv halten, hat gewährleistet, dass das voll vermietet wird. Gleichzeitig erspart er dem Hauptmieter innerhalb dieser Wohnung den Nebenjob. Dass er bei Wind und Wetter irgendwie raus muss und kellnern muss, sondern er kann sich aufs Studium viel besser fokussieren und muss nur ein Zimmer reinigen und sauber halten. Und die Instandhaltung für die ganzen Mieter ist besser. Die Mieter finden die Lösung super cool, weil sie natürlich auch Familie und Freunde mal zu sich einladen können und die haben einfach ein eigenes Zimmer

46:44 und pennen nicht irgendwo im Flur auf einer auf einer Matratze. Also es ist so rund um eine schöne Lösung, aber ja, vielleicht wäre man auf die Lösung gar nicht gekommen, wenn man ein bisschen freier wäre. Na ja, hundertprozentig. Was mich noch mal als letztes Thema interessiert, was ich so spannend bei dir fand ist tatsächlich die ganzen unternehmerischen Satelliten, die du rund um diese Kurzzeitvermietung gebaut hast, weil du hast ja mit dem Aufbau, dessen bist du ja mit Sicherheit immer wieder an Herausforderung gestoßen und hast dann nicht nur diese Lösung für dich gebaut, sondern auch für andere, wenn ich das richtig verstehe, kannst du da einmal durchführen, welche Satelliten hast du da aufgebaut? Klar.

47:24 Wenn wir es vom Zeitstrahl abhängig machen, hat es angefangen mit den Möbeln. Ich hatte früher eine sehr nachhaltige Strategie, ich habe meine Wohnungen deswegen nicht weniger wertig, aber ich habe meine Wohnung zu 99% mit Ebay Kleinanzeigen aufmöbliert ist relativ einfach in so einer Großstadt wie Leipzig oder Berlin.

47:43 Da ist in der zu verschenken Sparte kurz vor Umzug extrem viel los. Da kann man extrem coole Möbel, auch gute Couches oder so finden, weil die Leute einfach keinen Bock haben, das aus dem dritten OG irgendwo rauszutragen und sich eh was Neues geholt haben und da habe ich recht viele Schnäppchen gemacht und dann sind wir in Bayreuth, aber das erste Mal an ein Boardinghaus gekommen mit 23 Betten und. Da war relativ klar, dass ich diese Strategie in der Vermietung nicht anwenden kann, weil ich auf der Suche in Bayreuth erstens gar nicht 23 Betten auf einmal finde und dann sehen die auch alle unterschiedlich aus. Und ich wollte ja keinen Gemischtwarenladen haben, sondern wollte, dass das als

48:20 ordentliches Boardinghaus im Stadtzentrum auch als sehr wertig wahrgenommen wird. Und die Suche hat sich damals tatsächlich sehr, sehr schwer gemacht, weil Ikea hat. Nicht wirklich liefern können. Die hatten nicht so viele Betten auf einmal. Wir waren uns auch nicht sicher, ob wir wirklich Ikea betten haben wollen, hier konnte auch nicht so viele Betten auf einmal liefern und so haben alle Lieferanten nach und nach abgesagt.

48:41 Es gab zu der Zeit auch Holzmangel und wurde immer irgendwas anderes vorgeschoben, was nicht funktioniert hat, dann haben wir uns tatsächlich auf die Suche nach einem eigenen Möbelproduzenten gemacht. Der auch für andere große Brands produziert, sodass wir immer sicher sein Können, der hat auf jeden Fall genug Material und wir haben keinen Ausfall mehr und es hat den positiven Nebeneffekt, die Betten die wir haben, die sehen immer gleich aus, die optimieren sich ein bisschen, aber sie sind von der Farbgebung oder so haben wir immer diese Wahl, die wir schon zu Beginn hatten und so haben wir mit den 23 Betten einen riesigen Vertrag unterschrieben mit weitaus mehr Betten, die wir hätten abnehmen müssen, damit er

49:20 überhaupt für uns anfängt zu produzieren. Und ich habe den Zwang gehabt, damit nach draußen zu gehen und meiner Community zu erzählen. Wir haben voll coole Betten bestellt, mal bitte, damit wir genug Betten verkaufen und mittlerweile sind wir tatsächlich an einem Punkt, wo wir zwischen 101 150 Betten im Monat verkaufen.

49:36 Wow. Ohne dass wir eine Webseite dafür richtig haben. Also wir haben eine Webseite, wo man unsere Betten sehen kann, aber man kann sie nicht mal in einem Shop bestellen, also es hat sich einfach rumgesprochen, es funktioniert super. Wir haben neben den Betten jetzt auch schlafsofas, Wir haben Tische und Stühle.

49:51 Ja, die alle, auch Monteur approved sind also, die halten was sie versprechen. Das ist ja auch nicht immer so. Also wir hatten zum Beispiel früher Leute, die haben unfassbar gerne auf unseren Stühlen gekippelt und das waren Stühle mit Holzbeinen, die sind regelmäßig gebrochen, weil die Leute halt sich oder sich unterschätzt haben oder die Traglast des Stuhls überschätzt haben, ja, und das hat dann dazu geführt, dass wir nach und nach Möbelstücke, die bei uns sensibel waren, dass sie nicht kaputt gehen oder dass wir sie immer in derselben Ausführung bekommen.

50:21 Dass wir sie nach und nach über unsere eigenen Möbel ersetzt haben und das auch nach außen teilen, das funktioniert super, finden die Leute auch alle gut und ich habe den großen Vorteil, dass ich habe die Betten auch zu Hause, ich schlafe also überall, wo ich unterwegs bin wie zu Hause, weil mittlerweile wirklich in jeder Stadt unsere Betten stehen, das ist sehr gut, genau und nach der nach der Möbellösung kam relativ schnell ein zweites Thema, weil wir mit den Apartments in diesem Boarding House diesen. Unfassbaren Luxus genießen konnten Mietwäsche zu bekommen, weil wir genug abgenommen haben.

50:55 Der Lkw konnte da super be und entladen und wir hatten plötzlich diese ganzen Wäsche wägen die ihr auch kennt garantiert aus Hotels wo schön gefaltete gebügelte Wäsche war. Vorher sah das ganz anders aus, Wir hatten Trockner, Waschmaschinen permanent am laufen, die Reinigungskraft hat Mitgewaschen, wir haben die Sachen so zusammengelegt, dass man sie möglichst nicht mehr bügeln muss, weil das wäre ja fatal was die Zeit angeht. Und durch dieses Anfüttern von Mietwäsche sind wir so HOOKED gewesen, dass wir gesagt haben, hey, wir müssen eine Lösung finden, wie auch einzelne Ferienwohnungen mit Wäsche beliefert werden können, weil wir wollen dieses Thema überall standardisiert gleich haben.

51:32 Dass das so viel Arbeit aus den Segeln nimmt, und dann haben wir gesagt, okay, wir lösen das sehr pragmatisch, wir haben einen Dienstleister gefunden, der hat das gemacht. Nur nicht so gut optimiert, aber wir also letztendlich funktioniert unser System jetzt so, dass wir an einem Standort sehr, sehr viel Wäsche bekommen, das ist Wuppertal.

51:51 Und in Wuppertal kommt quasi die ganze Wäsche an und wir Kommissionieren und packen den ganzen Tag Kisten und verschicken die an unsere Standorte. Und versenden quasi dann per Post frei überall dorthin, wo ein Brief auch ankommt, kommt unsere Wäsche an und als wir den Prozess für uns durchgespielt haben, haben wir gesagt, es wäre doch Quatsch, das nicht allen anzubieten und das den Leuten zu zeigen, dass das funktionieren kann und so ist es jetzt dazu gekommen, dass wir weit über 100 Gastgeber mit kleinen Mengen von Mietwäsche beliefern können und in ganz vielen Fällen, beispielsweise an der Ostsee und an der Nordsee, sind dadurch.

52:28 Auch Kosten gesunken weil die Dienstleister vor Ort, wenn sie Wäsche mit anbieten mussten, das pauschal mit 20€ pro Set, also pro Person verrechnet haben. Und diese Kosten können Sie sich jetzt einsparen, indem die Wäsche schon da steht und die Dienstleister, die nur noch auspacken und aufziehen und so schaffen wir auch da Win Win Situation.

52:47 Das sind so die 2 großen Dienstleistungen, die unseren operativen Betrieb extrem skalierbar gemacht haben, weil wir jetzt logischerweise immer Möbel sicherstellen können und auch immer eine Möbellieferung sicherstellen können, gleichzeitig auch immer mit der Mietwäsche arbeiten können. Ziemlich zeitgleich kam bei uns das Thema Nutzungsänderungen auf, ich habe ja schon drüber gesprochen, allgemeines Wohngebiet geht unter Umständen Mischgebiet auch, ist ein sehr komplexes Thema. Und auch wenn es nur eine einfache Baugenehmigung ist, sind das in Leipzig gut und gerne mal 130 Seiten. Wir haben ganz viel altbaubestand, wir haben ganz viel Brandschutzthemen, die erfüllt werden müssen und wir wollten uns einfach nicht mehr

53:23 selber darum kümmern oder gar in jeder Stadt, in der wir aktiv sind, irgendeinen Architekten beauftragen, der das Thema auch nur 34 mal gemacht hat, sondern wir haben gesagt, wir bauen eine Insellösung der Macht das deutschlandweit, der hat mit allen bauämtern Kontakt, der Weiß jeden Tag, was für neue Herausforderungen auf ihn zukommen und.

53:41 Und über die Zeit kennt er dann natürlich auch jeden Standort und jedes Bauamt ganz gut und kann mit dem Thema direkt arbeiten. Das machen wir jetzt mittlerweile seit 2023 sehr oft am Tag und haben dadurch. Auch schon weit über 900 Nutzungsänderungen durchgezogen in ganz Deutschland auch für andere.

54:05 Und genau dieses für andere kommt uns halt immer wieder zugute, weil wir dadurch natürlich auch innerhalb der Firmen massiv an Expertise gewinnen. Wir kriegen ja über das Feedback der Betten oder der Schlafcoaches, was man noch anders machen könnten, so viel Feedback von Kunden, die die Produkte nutzen, auch bei der Nutzungsänderung, dass wir ganz viel dazulernen und auch so erst in diese Situation kommen, dass wir wirklich.

54:28 Von den über 500 Bauämtern mittlerweile sehr, sehr viele kennen das würden wir mit eigenen Wohnungen gar nicht so schnell schaffen und so können wir jetzt wirklich sicherstellen, dass wir überall in Deutschland gut beraten können, zu dem Thema, nicht nur ganz grundlegend, sondern auch sehr standortgetreu und wissen auch, wie das der Ansprechpartner wie reagiert, der wie findet er das Thema selber und so können wir einfach auch sehr sehr gut vorhersagen, wird das Vorhaben durchgehen mit sehr hoher Wahrscheinlichkeit oder eben nicht. Ist dann wieder Win Win Situation und das ist eigentlich das wonach alles bei uns greift, Win Win mehr dazugewinnen sowohl wir in unserer Firma mehr Expertise stehe ich auch mehr Umsatz mit mehr Umsatz, mehr

55:08 Komfortabilität für jeden und gleichzeitig aber auch für die Kunden die Sicherheit haben funktioniert das denn wirklich weil vorher. Bei einem Architekten, der hat ein sehr, sehr loses Feedback gegeben und wusste selber gar nicht, wie das Ende aussehen kann. Und wenn das passiert, mit wenig Aufmerksamkeit, mit wenig Expertise so ein Thema anzustoßen, kennt vielleicht auch der ein oder andere Investor unter euch, wenn Architekten mit einem Thema nicht super vertraut sind, dann sind sie mit Sicherheit trotzdem geschulter als jeder andere, aber sie wissen halt vielleicht Kleinigkeiten nicht, haben dann Nachforderungen, dann zieht sich der ganze Prozess, Ämter dauern ja eh ewig. Aber wenn man dann noch mal eine

55:43 Nachforderung bekommt, irgendwas nachreichen muss und dann wieder warten muss, kann sich das Ganze gerne mal auf ein halbes Jahr verzögern. Und diese Zeit kann man sich einfach sparen. Ja und früher Geld verdienen? Genau, und das sind tatsächlich so die wichtigsten Sachen bis 2023 und jetzt mit wachsendem Betrieb haben wir festgestellt okay gästekommunikation selber zu machen.

56:05 Du hattest das vorhin schon angesprochen, da geht irgendwas kaputt, da kommt was Unvorhergesehenes. Gästekommunikation ist in unserem Geschäftsmodell auch das Einzige, was man nicht berechnen kann. Also ich kann nicht berechnen, liest der Gast seine Nachrichten vor dem Check in oder ruft er mich doch 23:30 Uhr mal an oder zur beliebtesten Abendessenszeit 19:00 Uhr, wenn ich mit meiner Familie zusammen am Esstisch sitze, klingelt plötzlich das Telefon und ich habe immer im Gedächtnis gehabt und das ist ziemlich witzig, weil das hat mir erst meine unternehmerische Reise so richtig eröffnet, ich dachte immer.

56:36 Einer Wohnung, die Gästekommunikation, die hält sich doch in Grenzen, da kann ich doch auch noch selber ans Telefon gehen. Wenn man dann aber aus der logischen Perspektive schaut und sagt, eine Wohnung bedeutet, aber ich habe für einen potenziellen Umsatz von 1000€ Gewinn steuern 24 7 Rufbereitschaft, ich habe ja immer Geschäft zu Weihnachten, zu Silvester, an Feiertagen, wenn ich im Urlaub bin, ich bin ja immer auf Abruf für meine Kunden. Und das lohnt sich ja.

57:05 Für 1000€ ist das ja extrem schlecht bezahlt, das würde ich ja lieber für 100 Wohnungen machen, aber es ist viel logischer im Kopf zu sagen, Ach, das mache ich selber, statt da jetzt irgendwie 100€ für eine Dienstleistung zu bezahlen und als ich das richtig verinnerlicht habe, als ich das erste Mal ohne Gästetelefonie im Urlaub war und gecheckt habe, wie Urlaub sich wirklich anfühlen.

57:25 Kann. Habe ich gesagt, das müssen wir auch so bauen, dass das alle nutzen können. Und jetzt haben wir da tatsächlich eine Partnerschaft mit einer Firma, an der sind wir beteiligt und das. Die kümmert sich bei unseren 190 Einheiten um das Thema Gästekommunikation vollständig und wir haben damit gar nichts mehr zu tun und gleichzeitig aber auch für viele unserer Kunden. Und natürlich haben Sie auch ohne unsere Beratungsdienstleistungen viele Kunden aus der Beherbergungsbranche, die sich mittlerweile für so eine. Callcenter Lösung entscheiden Callcenter klingt immer blöd, weil eigentlich sind sie so ein e Concierge, die können ja auch anrufen können sagen, wir würden gerne noch mal extra Handtücher haben oder wir würden gerne ein

58:03 bisschen später auschecken. Können Sie das auch noch machen? Und genau da füllen wir mittlerweile ein Formular mit deutlich über 200 Fragen aus pro Wohnung und dann können wir sicherstellen, dass diese Dienstleistung uns nie wieder kontaktiert für irgendeine Nachfrage, weil da bis zur Marke vom Rauchmelder wirklich alles kommuniziert ist.

58:22 Wahnsinn also auch rundum sorglos Paket wird. Genau. Also es ist wirklich 24 7 machen die die Kurzzeitvermietung zumindest kommunikativ. Und kommunizieren auch Schäden kommunizieren also schreiben selber die Bewertungen, weil sie die Gäste hier auch erleben, nehmen auch die Bewertungen entgegen, analysieren die und geben uns das Feedback, was wir verändern müssen, wenn der Gast einen Schaden meldet, dann kriegen die das ja als erstes mit und leiten das auch direkt an uns weiter.

58:47 Also wir haben so viele operative Tätigkeiten ausmerzen können, nur darüber, dass wir so eine Lösung geschaffen haben. Hammer. Wenn Menschen sich für dich interessieren oder ein Unternehmen interessieren, wo können Sie da am besten folgen? Also. Entweder auf meinem privaten Instagram oder halb privaten Instagram Account. Wir kennen das ja alle.

59:07 Kelvin krustewitz, da kann man natürlich meine Reise verfolgen, aber auch die Reise der gesamten Gruppe, ansonsten haben wir so für unseren gesamten Content Content und unsere Lösungen die Webseite sali Gruppe und wenn wir auf Instagram bleiben wollen, sind es die Kurzzeitvermieter darüber findet man uns und. Und unsere Content Stränge und kann auch mit mir tatsächlich persönlich interagieren.

59:33 Das mache ich auch sehr gerne, also das schreibt nicht irgendein Mitarbeiter meine Chats, sondern wenn ihr da konkrete Fragen habt oder so, dann zögert nicht mir auf Instagram einfach eine Nachricht zu schreiben. Perfekt. Ich danke dir für die sehr, sehr unterhaltsame Stunde. Ich hab wieder viel gelernt, hab wieder viel gelernt, vor allen Dingen, was es bedeutet, tatsächlich tief in ein Thema einzusteigen und dann für jeden einzelnen Baustein tolle Lösungen zu.

59:59 Finden und tatsächlich auch immer vom Schmerz oder vom Vorteil oder vom Win Win wie du es gesagt hast auch mal anzufangen. Ich bin auf jeden Fall sehr begeistert und weiß wer mein erster Ansprechpartner ist. Wenn es wenn ich weitere Objekte in die Kurzzeitvermietung bringe. Das freut mich zu hören.

1:00:15 Ich danke dir für die Einladung, habe mich sehr wohl gefühlt, hast gute Fragen mitgebracht, ich war ja schon das ein oder andere mal irgendwo zu hören, aber das war trotzdem ein sehr erfrischendes Gespräch. Ich freue mich immer, wenn das. Dass Leute begeistert oder wenn die Leute merken, dass ich mich wirklich mit einem Thema sehr stark auseinandergesetzt habe.

1:00:32 Und es ist genau wie du gesagt hast, dann immer diese vom Schmerz in die Lösungen und nicht vom Schmerz und abwenden. Ach, ich will nur 5 Wohnungen, mehr kann ich nicht machen, weil dann muss ich ja die Wäsche über eine Wäscherei lösen und Lösungen finden, also wir präsentieren Lösungen, dass Wachstum nicht schmerzhaft ist, genau, aber vielen, vielen Dank für die Einladung, ich habe mich sehr gefreut und.

1:00:53 Ich freue mich, wenn sie raus ist und ich selber mal reinhören kann. Auf jeden Fall. Wenn dir diese Folge gefallen hat, dann lass gerne natürlich einen Like da oder einen Kommentar und leite sie auch super gerne weiter. Wir freuen uns auf jeden Fall auch über Deinen Follow Dankeschön und bis zum nächsten Mal. Toll.

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