#32 Lukas Kolb: Vermieten ohne Papierchaos – wie Immodio Vermietern Zeit spart - DEALS and DREAMS by MAGNOLIA GRUPPE

0:00 So Dinge einfach mal an den Markt geben, einfach mal rausgehen, damit Feedback einholen und dann kann man sie noch im Nachhinein vielleicht nachschärfen. Deals and Dreams, der Podcast mit und von Tomekk Piotrowski herzlich Willkommen zu einer neuen Folge von Deals and Dreams heute mit Unternehmer Start, Gründer, Immobilieninvestor.

0:22 Und zukünftiger Doktorand? Oder bist du das schon? Ja, Doktorand bin ich schon, Doktorand bist du schon. Lukas, schön, dass du bei uns bist. Hi Tomek, Stell dich einmal ganz kurz vor, wer bist du und was machst du? Ja, jetzt wurde ich ja schon einigermaßen angeteasert. Ja, mein Name ist Lukas Lukas Kolb komme aus Nürnberg, dem schönen Franken, man hört das R vielleicht auch gelegentlich andere Rollen, ja wie du gesagt hast, ich bin Mitgründer von Emodium emodio App.

0:51 Wir machen quasi Software für Vermieter, Verwalter und Makler in Deutschland, sprich alle Menschen, die Vermietungen anbieten. Ja, nebenbei halte ich noch einen kleinen bestand, aktuell circa 20 Einheiten ja und schreibe nebenbei, wenn dann noch Zeit ist, noch ein Stück weit eine Situation hin. Ich würde, ich würde unterstellen, dein Tag ist voll. Ja, also kann ich unterschreiben. Auf jeden Fall hat leider auch nur 24 Stunden tatsächlich, aber.

1:20 Mit gutem Zeitmanagement bekommt man das gut hin, ja. Sehr gut. Nehmen wir uns doch mal einmal ganz kurz mit, wie wie hat denn deine Reise als Unternehmer überhaupt gestartet, also was hast du vorher gemacht und und wie du bist hier nicht alleine. Was machen deine Mitgründer und und wie bist du auf die Idee gekommen?

1:40 Gestartet würde ich sagen, hat meine Reise vor ziemlich genau 2 Jahren. Auch eben im Immobilienkontext, weil ich für meine Großmutter, für meine Oma damals eine Wohnung besuchen sollte und so ein bisschen barrierefrei fürs Alter eben was, wo man sagen kann, das gilt auch für die Dauer, und ich habe mich da relativ blauäugig auf die Suche begeben und naja, ganz klassisch immowelt, immoscout mal die Portale bisschen gescrollt hat auch eine Wohnung gefunden, die ich wirklich klasse fand, die meiner Oma war nicht gefallen hatte und. Da dachte ich mir, naja irgendwie, der Preis war gut. Die Lage war super, der Schnitt war toll, die Wohnung würde ich gerne eigentlich kaufen, also nicht für meine Oma, sondern eben dann für mich selbst.

2:22 Ja und dann 2 Freunde angerufen, die eben auch in dem Kontext sich mal was anschaffen wollten und wir kamen dann zu einem Entschluss, es könnte doch eigentlich viel cooler sein, statt dass sich jeder von uns eine Wohnung kauft, wir zu dritt und jeweils 3 Wohnungen kaufen, insgesamt 3 Wohnungen kaufen, ja, und so hat es dann gestartet und.

2:40 Tatsächlich wurde es diese Wohnung auch nicht interessant, aber so haben wir ein bisschen angefangen mit dem Thema Immobilien zu beschäftigen. Und ja, mittlerweile ist ein Bestand von knapp 20 Einheiten angewachsen und so kamen wir ursprünglich und ich persönlich auch zum ersten Mal an das Thema Immobilienebene ran und auch gleichzeitig dann Unternehmertum. Geht das ein Stück weit damit einher ran. Was habt ihr alle vorher gemacht? Ganz unterschiedlich also.

3:04 Wir kommen alle so ein Stück weit aus der Softwareentwicklung. Also sorry, ich komme ein Stück weit aus der Softwareentwicklung. Wir haben 2 die da sehr tief drin stecken und einer Leon ist der der Vierte im Bunde, der studierte Immobilien Immobilienmanagement studiert, vorher eine Ausbildung gemacht, eben als Immobilienkaufmann und ja, ich selbst komme eigentlich aus dem technischen Bereich, Ich hatte Elektrotechnik studiert ursprünglich und hatte mit Thema Immobilien und.

3:29 Insofern nur was zu tun, dass ich in meiner Ausbildung eben auf der Baustelle quasi gearbeitet hatte. Also so eher handwerkliche. Dinge und dann habt ihr gesagt, alles klar zu viert, weil am Anfang waren es 3. Wenn ich das richtig mitbekommen habe, zumindest wo ihr den Wohnungskauf gestartet habt, genau dann habt ihr noch einen vierten Partner mit aufgenommen, ganz klar, und dann habt ihr gesagt Okay neben Wohnungskauf machen wir jetzt auch noch ein Software Startup für Immobilienunternehmen.

3:56 Ja, sowas also. Direkt aus der Praxis heraus. Wir selbst hatten unsere ersten Wohnungen entsprechend dann gekauft und auch vermietet und gemerkt, es ist unglaublich zeitaufwendig. Also ich meine ich kann nicht ganz nur ein Lied von singen um 200% bei uns war das auch, wir kamen dann zum ersten Mal damit in Berührung und dachten uns, das kann doch nicht sein, das muss doch einfacher gehen und wir hatten dann überlegt, na ja, suchen wir doch mal Google mal.

4:21 Was gibt es denn vielleicht in die Richtung und hatten tatsächlich dann. Überraschenderweise nichts gefunden, was in die Richtung geht, also sprich was den Vermietungsprozess entsprechend darstellt. Und wir hatten uns dann nachher wir sind alle IT Affin, kannten noch einen Entwickler. Probieren wir doch einfach mal was zu bauen und sind dann ursprünglich mit der Idee an den Markt gegangen. Ja eine automatisierte Hausverwaltung basteln zu wollen, so war mal die Idee ganz ganz wahrscheinlich, bis wir dann gemerkt schnell gemerkt haben, OK das ist doch bisschen größer als als wir uns das vielleicht ausgemalt hatten. Und war dann auch zu groß am Anfang. Wir hatten dann gesagt, okay, was könnte man denn vielleicht gut anbieten und der erste

5:00 Schritt war dann, einen digitalen Mietvertrag aufzusetzen, sprich, dass du quasi einmalig festlegst. Wie sieht meine Wohnung so aus und dann mit einem Klick für genau diese Wohnung immer einen individuellen und auch rechtssicheren Mietvertrag degenerieren kannst. Das war mal so der erste Schritt und da sind wir dann eben zu viert mit dieser Idee im. August 24, damals in die Gründung gegangen. Cool.

5:24 Wie habt ihr euch für finanziert, wie habt ihr das hinbekommen? Ja, alles nebenberuflich quasi auch da. Wir arbeiten teilweise noch in Teilzeit, jetzt nebenbei auch in meiner Doktorarbeit noch eine Teilzeitstelle entsprechend, und ja, wir haben es gerade schon angesprochen, der Tag hat leider nur 24 Stunden, aber so versucht man das eben dann alles halt noch entsprechend.

5:45 Zeitlich. Unterzubekommen, also seid ihr voll im bootstrap Modus Vollgas, also keine Investoren stand heute, sondern tatsächlich nur bootstrapping genau für alle, die Bootstrapping nicht kennen, sondern man versucht mit ganz wenig Geld und nur eigenem Geld tatsächlich ein Unternehmen aufzubauen und in die Handlung zu kommen und dann drücken alle die Daumen, dass der Umsatz irgendwann größer ist als die Kosten. Und dann auch eigene Gehälter bei übrig bleiben. Aber auf dieser, auf dieser Unternehmerreise seid ihr quasi noch ganz aktiv und und und finanziert quasi unter eure unternehmerische Laufbahn auch noch mal fair. Genau, genau so ist es.

6:26 Man muss auch sagen, im Softwarebereich ist das ein relativ dankbares Konzept, weil man aktuell sehr, sehr viele Ressourcen verwenden kann, die einfach überhaupt nicht kapitalintensiv sind. Ich meine unser Produkt. Ist quasi. Na ja, sind Nullen und Einsen. Wir haben, wir haben jetzt keine große große Kostenstruktur, wir müssen keine Lagerbestände aufbauen, müssen kein Lager bezahlen, arbeiten fully Remote, also das ist sehr, sehr dankbar in diesem, in diesem Kontext wäre auch anders wahrscheinlich gar nicht möglich ohne einen großen Investor das zu machen, aber das ist immer so ein bisschen unser Anspruch, dass wir da zumindest in der Anfangsphase das ohne Investor schaffen. Mittlerweile zeichnet sich ab,

7:03 wer es jetzt schon an der Zeit, dass man vielleicht mal mit den ersten Leuten tiefere Gespräche führt, wir hatten jetzt schon ein Paar Anfragen und. Uns wieder dagegen entschieden haben wir gedacht, nee, jetzt sind wir schon so weit, das braucht es vielleicht gar nicht, aber wir merken auch schon gerade im Bereich Marketing ist es einfach super kapitalintensiv, ne, also kosten einfach Geld und ab einem gewissen Zeitpunkt ist es dann auch sinnvoll zu sagen OK.

7:26 Dann holt man sich dafür jemanden mit rein, der also. Man darf euch auch dafür ansprechen. Ja, wenn man investieren möchte, darf man, darf man euch. Ansprechen darf man uns auch ansprechen, dann brauchen wir keinen. Alles klar, OK, super? Ja, auf jeden Fall super interessant, aber du hast es ja selber schon richtig gesagt am Ende des Tages ist euer Produkt erstmal nur Nullen und Einsen und und Menschen zahlen einfach für ne tolle Lösung und für ne tolle Erleichterung ne in diesem Prozess. Und der, der ganz, ganz klassische Prozess ist ja sehr papierintensiv ne und ist sehr papierintensiv mit allen möglichen Sachen vom Übergabeprotokoll der Wohnung bis zum Mietvertrag.

8:04 Jetzt hat man dann vielleicht noch mal Situationen, wo ein Mieter die Wohnung vielleicht vorher gar nicht sieht, was noch bedacht werden muss, ne und dann aus der Ferne und dann gibt es widerrufsfristen und alles mögliche, was man sozusagen auch da noch mal hat, ne? Und man muss ja auch ganz ehrlich sagen, dass es vielleicht auch für den einen oder anderen Mieter, gerade wenn er aus einem internationalen Kontext ist, auch extrem schwierig ist, einfach blind irgendeinen deutschen Vertrag zu unterschreiben, ohne alles zu verstehen. Vor allen Dingen, wenn der ein Papierbaum angeliefert wurde. Bei euch funktioniert das ganze digital. Mit einem Klick kann man sich alles übersetzen, es ist also viel, viel einfacher.

8:43 Ja, auf jeden Fall also. Ich würde mal gar nicht sagen, dass unbedingt das Papier auch das alleinige Problem ist. Es ist ganz einfach das Ding, dass du ganz viele verschiedene Prozessschritte mit ganz vielen unterschiedlichen Tools irgendwie managen musst. Du hast ja klar natürlich auch das Papier, was ich persönlich verabscheue, aber es macht so Sachen mal ganz am Anfang gesprochen, wenn ich eine Besichtigung vereinbaren muss. Ich lade meine Anzeige hoch, sagt ja, weiß nicht. Die ersten Leute schreiben, wenn du in Berlin vermietest wir in Nürnberg ist es durchaus üblich, am Tag mal so 100 200 Anfragen zu bekommen.

9:15 Dann musst du dir erstmal von jedem irgendwie die Lebensgeschichte durchlesen. Wenn du dann vorher mal beispielsweise in einer Excel Tabelle dir vorsortiert hast, wer denn vielleicht überhaupt passen könnte, musst du mit jedem irgendwie einen Termin ausmachen. Schreibst du dem ersten Hey nächste Woche 18:00 Uhr Dienstag passt es bei dir zweite 18 / 15 in der dritte mach ich um 1830 kann sie dann auch um 18:00 Uhr musst du dem ersten wieder schreiben. Hey, kannst du natürlich auch dort verschieben. Genau da haben wir gesagt, wir möchten im ersten Schritt ansetzen, dass du quasi sagst, du legst als Vermieter einmalig in die Modio fest, wann du Zeit für eine Besichtigung hast. Und da generierst du dir einen

9:50 Besichtigungslink und lässt allen Interessenten diesen Link zukommen. Man kann einen Pressent auf den Link klicken, sieht dann entsprechend deine freien Zeiten, man kann sich dann unter Angaben erster Daten wie auch als Nettoeinkommen eine Anzahl der einzelnen Personen frühestes Einzugsdatum die wichtigsten, die harten Fakten einfach auf dieses Zeitfenster bewerben und du kannst dann als Vermieter sagen mit einem Klick, ich lade dich ein, du bist abgelehnt, bekommt automatisch eine e Mail dazu.

10:17 Ich muss mit keinem irgendwie rumschreiben habe quasi so den ersten Schritt schon mal direkt damit erschlagen und. Also diese komplette manuelle. Suche ganz genau. Von dem Bewerber. Ja, dieses ganze Thema. Besichtigung, Seminar ausmachen, Rumschreiben Lebensgeschichten durchlesen. Nee, ich habe einen Prozess sehr klar festlegt, wann ich Zeit habe und muss dann wirklich kann zuschauen, wie sich mein Kalender füllt, kann die Leute mit einem Klick einladen oder ablehnen, ja es geht weiter, dann machst du die Besichtigung, was brauchst du von Leuten unterlagen in der Regel man die Mieterselbstauskunft, da schickt der eine sich eine per Mail zu, der andere probiert das in Papierform in die Hand. Und.

10:53 Genau stimmt. Der eine bringt es mit ja und schickt es. Du hast 50, verschiedene Kanäle und es ist ja auch alles legitim, aber es es verursacht einfach einfach Zeit. Der Aufwand und. Und mal einen Überblick. Ganz genau, ja. Und du musst sagen, für die Mieterselbstauskunft haftet der Mieter am Ende, das heißt, es ist echt ein wichtiges Dokument, im Zweifel also wenn der da irgendwelche Falschangaben macht, dann musst du. Gucken, dass du entsprechend das beweisen kannst. Na ja, und wenn du da 50 Zettel rumfliegen hast, macht es halt nicht einfacher im Zweifel.

11:19 Hundertprozentig vielleicht auch da noch mal zur Erklärung, ne, in dem Moment wo der Mieter eine falsche Angabe macht und auf dieser Grundlage der Vertrag zustande kommt. Es ist ja grundsätzlich als Vermieter relativ herausfordernd auch einen Vertrag von sich aus zu beenden. Aber ist es das? Gibt es da eine falsche Angabe?

11:40 Ist ja auf einmal kündbar, ne, weil er nur unter dieser falschen Angabe zustande gekommen ist. Ne dieser Vertrag und es kann gerade in angespannten Wohnungsmärkten, wo Menschen unter Umständen versuchen auch mit Angaben von falschen Ne von von falschen Angaben einfach das zu erreichen, ne kann das einfach schon ja n echt wichtiges Tool sein, ja. Ja, auf jeden Fall.

12:03 Also die Dokumente müssen auf jeden Fall gut gepflegt werden und sollten auch, ich sag mal, der Übersichtlichkeit und der Vergleichbarkeit zumindest mal ähnlich ausschauen und da haben wir eben gesagt, okay jeder Mieter bekommt von uns eine einheitliche digitale Mieterselbstauskunft, kann die quasi online ankreuzen, noch ein paar Infos mit reinschreiben und kann dann im nächsten Schritt unterlagen hochladen, einkommensnachweis Sibilitätsnachweise.

12:30 Ausweiskopien, alles Mögliche, was er quasi denkt, jetzt relevant wäre für die Vermietung und du hast als Vermieter dann alle Unterlagen übersichtlich und digital an einem Ort gespeichert und auch da wieder wichtig. Das Thema DSGVO quält uns alle, sage ich mal. Du bist auch dafür verantwortlich, die Daten nach wie vor wieder zu löschen. Also wenn du von Leuten dieses Zeug einsammelst, die Daten quasi bei dir hast, musst du dich ja auch irgendwann wieder entsprechend DSGVO konform löschen und auch darum kümmern wir uns quasi automatisch, sondern versuchen eben möglichst viele.

13:03 Dinge schon mitzudenken, dass man da als Anwender nicht einfach selbst dran denkt. Ja, ich glaube, vor allem ich glaube, dieser Bereich wird tatsächlich auch unterschätzt, weil es kann ja dann wiederum auch eine Anfrage geben, welche Daten sind denn bei euch überhaupt gespeichert von mir und wenn man so etwas dann manuell alles noch mal machen muss, das ist ja ein riesiger Arbeitsaufwand, den ihr automatisiert an dieser Stelle, wie kommen die Daten bei euch rein, das würde, wenn jetzt die Bewerbung kommt, wie kommt das dann bei euch ins System, ja. Also diesen Besichtigungslink, dem habe ich 2 Möglichkeiten, den kann ich entweder direkt in meine Anzeige packen und vorher definieren, welche

13:40 Ausschlusskriterien ich haben möchte im Sinne von maximal so viel Personen, mindestens dieses Gehalt und wenn eine Person dann auf den Link klickt, kann er sich mit E Mail und Passwort registrieren, seine Daten eingeben und wird dann entweder automatisch, wenn er die Kriterien nicht erfüllt, abgelehnt oder kann man eben seine Anfrage durchstellen oder ich packe diesen Link entsprechend, ich kopiere den Link und schicke ihn direkt über die Nachrichtenportale direkt.

14:02 Gängigen Immobilienportale sag ich mal an als Direktnachricht weiter. Super. Also ich sag einfach. Bis der quasi im immuni Universum, der der Interessent und kann dann sich entsprechend mit seinen Unterlagen Zukunft. Drauf bewerben. Also ich sag einfach alle Antworten an alle die gleiche Nachricht raus, ne genau sagen wir mal so ich hab ne nachricht ne ne anzeige 24 Stunden online in Berlin reicht das teilweise für 1000 Bewerbungen für eine Wohnung?

14:27 Liebe Politiker, das liegt an euch, nicht an den Vermietern. Da kann man noch mal sagen, genau richtig, ja und das dann stell ich auf alle Antworten und sagen danke für deine Bewerbung, bitte trag hier alles ein und buche dir hier deinen Besichtigungstermin. Und dann geht es genau in diesen. In diesen Folgen kann ich auch mehrere Besichtigungen gleichzeitig zulassen.

14:51 Ja, geht alles. Kannst du auch quasi gruppenbesichtigungen machen. Das ist natürlich hab pro Zeitfenster ne Range zwischen einem und 100 vielleicht in Berlin ganz passend 100 Teilnehmer die quasi an einem Zeitfenster teilnehmen können bist da sehr flexibel wie du es einstellen magst. Nachdem wie halt deine Art und Weise zu vermieten ist. Also ich mach persönlich mal ungerne gruppenbesichtigungen tatsächlich, weil ich auch mit den Leuten mal kurz. Ins Gespräch kommen möchte aber kann man machen wie man möchte, also sehr flips.

15:16 Ich sehe das, das sehe ich genauso. Aber ich muss ja aus der eigenen Erfahrung in Berlin sagen, dass so so massig dann auch manchmal die Bewerbungen sind, als ich einzeltermine vergeben habe und es gerade auch in einem, ich sag mal, in einem kleineren Preissegment, als ich da einzeltermine vergeben habe. Hatte ich dann auch Schwierigkeiten, dass die dann nicht abgesagt, nicht verschoben worden sind? Ne, dann da ne man auf einmal dann wieder stand und noch mal wieder in 10 oder 15 Minuten slots sozusagen frei hatte und deshalb hab ich mir selber persönlich angewöhnt, ich vergeb immer 10 Minuten slots.

15:52 Für eine Wohnungsbesichtigung. Ich lade immer 2 Parteien ein, wenn dann eine nicht kommt, habe ich dann immer noch eine und wenn ich selbst 2 in diesem 10 Minuten Slot in der Wohnung habe, dann reicht das persönlich erstmal aus für den ersten Eindruck und auch vielleicht auch für den einen ganz kurzen Smalltalk mit dem einen oder anderen, der von dem ich ja auch sehr sehr viel lernen kann. Nee, ist auch eine gute Taktik, würde ich sagen. Ich muss sagen, wir hatten als unerwarteten Nebeneffekt auch mitbekommen.

16:20 Dass tatsächlich auch für die Mieterseite das System relativ angenehm ist. Also wenn ich mich jetzt in den Mieter einversetze wir hatten es auch oft erlebt, dass Leute einfach nicht abgesagt hatten und mit Imodium müssen sie halt da nicht noch irgendwie groß Nachrichten schreiben. Hey, ich kann nicht kommen, weil so und so, sondern sie klicken einfach auf Absagen und dann geht automatisch was raus, was es auch für uns als Vermieter wieder einfacher macht, dann kann ich einfach planen damit und das hatten wir gar nicht wirklich bedacht, dass es auch für die Mieter ja eine nette, nette Nebeneffekt war. Und hatten wir zuflächig Kundenfeedback mitbekommen oder so?

16:50 Die Kunden sagen auch immer ab, wenn sie nicht kommen, weil es einfach auch für die Mieter quasi leichter gemacht wird und macht es das Ganze auch noch mal ein bisschen planungssicher, aber das muss man sagen, das ist ein guter Tipp, das quasi parallel zu machen, weil ich sage ja immer 2 + 10 Minuten.

17:03 Hundertprozentig also, es ist so, hat hat für mich immer ganz fantastisch dann funktioniert bei dem Thema und wie geht es denn weiter? Jetzt habe ich den Interessenten und habe jetzt meine. Also ich sag einfach mal 30 Besichtigungen als Termine. Was mach ich als Vermieter, kann ich mir dann auch nen Mietinteressenten merken und sagen ja der wäre auf jeden Fall bei mein Top Five und kann ich auch sagen ja hier hätte ich nicht so nen gutes Gefühl als Vermieter. Ja, also.

17:34 Das ist quasi wie ein Prozess. Das ist natürlich jetzt im Podcast Format schwierig zu erklären, aber faktisch wird der Mieter quasi wieso ein Ping Pong Spiel hin und her gespielt. Ich lade ihn ein, er bekommt eine Einladung, dann fordere ich Unterlagen an, er kann sie hochladen, dann bekomme ich eine Meldung hochgeladen, dann kann ich sagen ich möchte den Mieter auswählen, der Mieter wird gefragt, möchtest die Wohnung noch haben. Und am Ende habe ich quasi eine Sortierung mit verschiedenen Mietern, in welchem Stadium der Bewerbung, die sich gerade befinden, und habe alle Unterlagen entsprechend damit verknüpft.

18:04 Und wenn ich am Ende meinen passenden Mieter ausgewählt habe, kann ich mit einem Klick sagen, für dich lege ich jetzt ein Mietverhältnis an und dann beginnt quasi so ein bisschen der Zauber von dem, was ich anfangs mal mit dem Mietvertrag erwähnt hatte, das war unser erstes Produkt eben, es ist so, du pflegst in Modium einmalig ein, wieder ein Objekt, sprich dein Gebäude, deine darin liegende Wohnung.

18:24 Ausgestaltet ist, liegt so im 1. Stock. Erdgeschoss ist ein Balkon, vorhanden ist ein Garten mit dabei ein allgemeiner Gemeinschaftsgarten und Stellplatz. Alle möglichen Sachen pflegst du quasi einmal digital ein. Die Heizung. Ganz genau und klickst dann, wenn du auf Mietverhältnis anlegen klickst, bekommst du dann einen Mietvertrag, der ganz genau auf diese Einheit zugeschnitten ist und durchläufst dann noch einen Assistenten, der dich ein paar Fragen stellt im Sinne von wie hoch soll die Miete sein, kannst du die Nebenkosten pauschal abrechnen?

18:54 Wie hoch soll die Kaution sein? Wann ist das Einzugsdatum? Du wirst quasi Schritt für Schritt durchgeführt und je nachdem was du Ausfüllst purzelt am Ende dann immer ein genau passender Mietvertrag, der eben auf deine Einheit optimiert ist, raus und eben auf deine Angaben, die du den Mietvertragsassistenten getätigt hast raus.

19:09 Und ja, auch da der Mietvertrag muss dann nicht ausgedruckt und mit der Post versendet werden, sondern wird eben automatisch in die Miete übertragen, kann von beiden Seiten digital eingesehen werden und dann digital. Unterschrieben und so ist quasi dann der Prozess der Unterlagenanforderungen. Bewerber vergleichen, Termine entsprechend ausmachen und Mietvertragserstellung erstmal abgeschlossen und dann geht es später weiter in die Wohnungsübergabe.

19:39 Und bei der Wohnungsübergabe habe ich von dir gelernt, dass man ich auch noch mal Fotos hinzufügen kann. Ja, ganz genau, auch da. Aus der Praxis heraus geworden. Wir hatten mal unsere Wohnungsübergaben selbst entsprechend klar, Zettel und Stift mit Zettel und Stift notiert und es war super viel schreibaufwand ich meine du kennst es gut einen Mangel zu beschreiben kannst du ganze Aufsätze drüber schreiben aber einfach ein Foto machen, das Foto im Protokoll mit verlinken und den Mieter für genau dieses Foto mit unterschreiben zu lassen macht es halt viel einfacher und du hast ja deine Wohnung entsprechend oder eine Einheit entsprechend angelegt in Emodium.

20:16 Und dann wirst du quasi auch dadurch schon einen Schritt für Schritt Assistenten durchgeführt. Kannst du erstmal individuelle Vereinbarungen mit angeben zählerstände kannst du mit Fotos dokumentieren, Schlüssel kannst du dokumentieren, sämtliche Mängel entsprechend und am Ende purzelt dann live vor Ort quasi ein Übergabeprotokoll raus, kann noch mal kurz eingesehen werden von allen Beteiligten und dann direkt am Smartphone oder Tablet unterschrieben werden, wird eine automatisch an die Miete auch wieder übermittelt und dann ist quasi die Wohnungsübergabe auch digital dokumentiert und.

20:46 Ich muss sagen, das hatte ich gar nicht so am Schwimmen, wieviel Zeitersparnis auch das eigentlich jedes Mal ist. Also die Wohnungsübergaben sind wirklich mittlerweile, das geht ratzfatz auf jeden Fall. Früher war man da einfach klar mit Schreibarbeit beschäftigt und das ist gehst rein, machst überall Fotos, gehst von Raum zu Raum und ja ist eine coole Sache, also das ist auch fürs Smartphone optimiert, tatsächlich, weil das macht man ja dann doch eher vielleicht nicht am Laptop vielleicht so aufklappen, ja.

21:13 Und so kann man auch die Wohnungsübergabe entsprechend dann digital dokumentieren. Hammer und stand jetzt endet dann der Prozess. Also digital kündigen kann ich vermutlich noch nicht, oder? Ja, also digital kündigen ist wird auch zukünftig nicht gehen, wahrscheinlich weil per Gesetz muss eine Kündigung immer in Schriftform was passieren.

21:31 Man könnte sich vermutlich, aber da möchte ich mir jetzt nicht auf dünnes Eis begeben, das vielleicht auch mit einer qualifizierten elektronischen Unterschrift abbilden, aber eigentlich muss eine Kündigung. Einfach Schritten im Schriftraum erfolgen, dementsprechend wird das eher mal nicht passieren, aber der Prozess ist noch nicht zu Ende, ein Schritt kommt noch zu mietbeginn versenden wir dann quasi automatisch eine Wohnungsgeberbestätigung noch an den Mieter, das heißt, auch darum muss ich mich nicht kümmern, ist auch mal so ein Thema, beide Seiten sollten es irgendwie am Schirm haben, beide vergessen es in der Regel, aber es ist wichtig und das machen wir quasi auch automatisch auch da einmal aus dem Anspruch

22:07 heraus, dem Vermieter so viel wie möglich abzunehmen, dass es sich quasi. Einen einfach um nichts mehr groß eigenständig kümmern muss. Das ist perfekt, weil ich kenne es aus meiner eigenen Erfahrung und Praxis. Ne, das ist dann immer noch so der letzte Punkt. Ach ja, OK, das müssen wir noch mal machen, wo haben wir jetzt die Daten abgelegt, welche welche Person kommt da jetzt rein und das ist ja alles bereits im Mietvertrag geregelt, das ihr arbeitet ja mit denselben Daten, also ne nur mit einem Klick und oder oder beziehungsweise noch nicht mal mehr mit dem Klick wenn ich es richtig gelassen.

22:36 Habe automatisch generiert. Weil es wird automatisch generiert, so dass der Mieter sich dann polizeilich anmelden kann. Und es ist alles super. Ja, tatsächlich. Also ist nicht das einzige, was wir generieren. Dazu kommt noch das Thema Datenschutzbelehrung, auch da wieder ein wichtiges Thema, Ich hatte das als Vermieter auch nicht wirklich am Schirm, aber die DSGVO schlägt auch da wieder zu, sobald du Daten von der Mieter hast, muss den darüber aufklären und belehren welche Daten das sind und auch was du mit diesen Daten machst beziehungsweise an wen du diese Daten übermittelst.

23:05 Und wenn du sie in einer Excel Tabelle speicherst. Dann schickst du die Daten an Microsoft weiter und all diese Themen muss man so ein bisschen am Schirm haben. Klammer auf, kümmert sich eben um die, auch darum auch das wir generieren quasi Datenschutzbelehrungen für die Mieter vermitteln, die an denen automatisch und nehmen auch das quasi mit auf und darüber hinaus gibt es noch so wieder rein eine Broschüre für richtiges Heizen und Lüften ist noch mit dabei.

23:31 Das ist, glaube ich, mir das. Ist dann manchmal ganz wichtig auf jeden Fall. Und das nette ist auch da und. Ich kenne das Beamtendeutsche relativ gut, dass wir immer auch den Anspruch haben, dass alle Sachen, die der Mieter sieht, auch immer in seiner Sprache verfügbar sind, dass ich sagen kann, er kann Emodio, dem ist auch gerade am Anfang ein Besichtigungsprozess relevant, seine Sprache auf Englisch, deutsch, Türkisch, ukrainisch, alles mögliche einstellen müssen. Super haben wir auch Feedback bekommen, dass das eine gute Sache ist.

24:02 Einfach weil halt viele Sachen im deutschen Mietrecht schon, ich sag mal, unverständlich sind für jemanden, der halt nicht deutsch als Erstsprache. Hat prozentig. Und das. Hilft auch noch mal ganz gut wahrscheinlich. Also die Amtssprache bleibt dann quasi weiter Deutsch genau also der Vertrag wird in Deutsch geschlossen, aber er hat dann die Möglichkeit sich direkt bei euch quasi in der in Eurem in eurem Kosmos alles zu übersetzen. Genau also der Mietvertrag an sich. Wird aus rechtlichen Gründen nicht übersetzt, aber quasi die Details da außenrum, wie man die nicht einsehen kann werden. Kann aber, da der digital ist, kann er den natürlich auch. Die übersetzen ne den kann er sein, wie kann er sozusagen anders wär es ne erst scannen

24:38 machen dann Texterkennung rüberjagen dann irgendwie sich das versuchen zu übersetzen das das habt ihr im Endeffekt alles schon einfach geregelt. Man kann sich einfach Details anzeigen. Die wichtigsten Fakten des Mittwochs auf den Tisch legen und die sind quasi alle dann. In der eigenen Sprache verfügbar.

24:52 Perfekt. Perfekt. Auch da ist man, das ist auch für mich ein nettes Feature, wenn ich immer wieder mal nachschauen muss, ja, Mist, gab es den Mindestmieter, wann hat die endlich angefangen, wann endet sie, dann gucke ich halt kurz rein, ist gepflegt, muss nicht irgendwie einen Mietvertrag rauskramen und durchlesen, also das hilft mir als Vermieter schon auch muss ich sagen, das ist noch mal, dass die harten Fakten auch noch mal übersichtlich dargestellt wurden.

25:10 Super. Hast du für dich oder habt ihr für euch eine Roadmap, wie es weitergeht, weil ich für mich glaube natürlich auch, dass es da immer Schnittstellen super attraktiv ist, so dass ich diese Daten dann natürlich auch in alle meine anderen Softwarelösungen integrieren kann. Ja, ist genau der Punkt, dass wir hätten da relativ viel Kundenfeedback bekommen und haben gesagt, das Thema dem Thema nähern wir uns an und fahren da 2 schienen würde ich sagen.

25:37 Eben weil man sagt, naja, der Entwicklungsprozess soll ja nicht für sich losgelöst dastehen, sondern ich möchte die natürlich auch dann anschließend auch verwalten. Bei den ganzen Mietverhältnissen, und da bauen wir gerade Schnittstellen auf, um eben unser System sehr offen zu gestalten, dass ich quasi sowohl vor dem Prozess als auch nach dem Prozess entsprechend die Daten abziehen kann oder was, was entsprechend reingeben kann, das ist mal, das ist das eine, und was wir auch am Schirm haben, ist eben zu versuchen, das noch mal. Die anschließende Verwaltung auch ein Stück weit selbst mit abzubilden, dass man sagen kann, wir haben jetzt aktuell eine Buchhaltungslösung mit dabei, wir können auch Aufgaben mit Emoji verwalten, die ich auch

26:13 eben für die nicht nur für die Vermietung, sondern auch für die Verwaltung verwenden kann und jetzt gerade bauen wir noch eine Betriebskostenabrechnung mit dazu, und immer war vor dem Hintergrund. Man kann das verwenden, man kann aber auch zukünftig seine eigene Lösung verwenden. Das ist. Einfach, man könnte.

26:27 Eine Schnittstelle an und. Kann einfach Cloud oder ganz, ganz anders machen. An alle Systeme, die. Quasi also man könnte eure Lösung von A bis z nehmen, wo man auch immer quasi. Genau. Genau. Sich wiederfindet. Genau. Unser Ansatz ist quasi die Kernprozesse möchten wir anbieten und wenn du irgendwelche Edge Cases hast oder sagen möchtest ab dem Prozesspunkt möchte ich aber meine eigene Lösung verwenden, dann soll das quasi zukünftig möglich sein.

26:49 So ist unser Anspruch. Super. Was ist was ist deine Prognose gerade so bei dem Thema KI arbeitet ihr mit KI, macht das für euch etwas aus, kann das ein Vorteil sein in Zukunft oder oder wie siehst du das Thema? Ja, auf jeden Fall. Also ich meine das Thema KI so da in aller Munde, auf jeden Fall wir selbst arbeiten auch viel mit KI, wir haben unseren Entwicklungsprozess entsprechend aufgeteilt, dass wir sagen, alles im Back End, also die die harte Technik, die machen wir quasi selbst.

27:21 Und alles im Frontend, sprich das, was der Nutzer dann sieht. Es ist hier blau. Wie ist die Animation, wenn ich auf einen Button Klick all diese Sachen, die machen wir quasi komplett mit KI, also das da helfen Lösungen sehr sehr gut auch uns in unserer täglichen Arbeit auf der einen Seite und jetzt gucken wir eben, dass wir im nächsten Schritt auch die KI auf die Anwenderseite mit einbringen, erst die Idee, dass dass wir jetzt die Buchungen, die wir entsprechend anlegen können, automatisch mit der KI verarbeiten können, dass du quasi deine Rechnungen reinziehst.

27:50 Deine Kategorie vielleicht noch fest selbst aussuchst und der Rest quasi automatisch von einer KI ausgewertet wird und du dann quasi deine Buchhaltung KI gestützt und automatisiert entsprechend mit abdecken kannst. Aber auch das Thema Kommunikation haben wir am Schirm. Man kann quasi mit dem Modi auch mit seinen Mietern entsprechend schreiben und auch da bietet sich an, wenn eine Nachricht reinkommt, das mal kurz über einen KI Agenten mit abfangen zu lassen und vielleicht schon mal eine Antwort vor zu formulieren, wenn ich aushänger an meine Mieter senden möchte, dann. Da schon mal Vorgaben zu machen, also da gibt's wirklich sehr, sehr viele Ansatzpunkte, wo man KI noch mal arbeitszeiterleichternd mit

28:28 einsetzen kann und da haben wir viel auf der Roadmap und auch viel im Backlog, also da. Auch allein schon. Ich sag jetzt einfach mal die Dramaturgie der der Meldung des Mieters ne ist es, dass er eine Rückfrage zur Nebenkostenabrechnung hat oder ist es tatsächlich eine immer wiederkehrende Beschwerde über den Nachbar im Haus?

28:49 Ne, die vielleicht auch irgendwann mal richtige Konsequenzen und Folgen hat. Oder ist es wirklich was Dramatisches, ne vom Wassereinbruch über Heizungsausfall mitten im Winter wo dann ne so eine KI dann unter Umständen schon ganz ganz andere Alert Geschichten einfach auch schon schlagen kann oder sogar auch automatisiert den entsprechenden Dienstleister, sodass schon beauftragen kann?

29:11 Ganz genau. Es sind genau solche Punkte, also man kann in die Mode auch so eine Dienstleister einpflegen entsprechend Handynummer, Kontaktdaten und. Und da kann ich mir das zukünftig auch super vorstellen. Wir haben zum Beispiel arbeiten wir mit Mess Punkt IO zusammen, bieten quasi Dienstleistungen für digitale Zähler an und einfach so aus der Luft gegriffenes Beispiel wenn ich quasi in die Modium alle Zählerstände digital Monitoren kann, vielleicht einfach einen Leerstand habe und dann noch einen Wasserverbrauch gerade feststelle.

29:39 Könnte in der KI das einfach verknüpfen und sagen, Oh schau mal, her Leerstand Wasserverbrauch könnte n Wasserschaden sein, vielleicht Ruf doch mal den Handwerker an, der für genau diese Einheit zuständig ist. Da steckt zumindest mal ne Mail raus vorbeigucken. Also da kann man kann man viel machen, ist zukünftig auch viel möglich glaube ich und es wird ja nicht weniger werden, also die KIS. Keine Systeme werden ja immer besser mit der Zeit und da gibt es wirklich extrem viele coole Szenarien, die man ausmalen kann.

30:04 Ja, ich glaube auch jeder, der das für den Spiral hält, ne, das ist der erste auf dem falschen Dampfer. Also es kann tatsächlich einen Mehrwert erschaffen und die Produktivität einfach auch steigern, ne und was ich bei euch faszinierend finde, weil ich bin ja ein paar Jahre älter als du und ich komme noch aus der Zeit wo ich sage mal die die erste Startup internetwelle. Ne noch am Start war und wenn man sich überlegt wieviel Kapital die Alandos und und ne und dann die dann später an Ebay verkauft haben, wieviel Kapital die erstmal einwerben mussten damit da Server stehen.

30:43 Auf die live zugegriffen wurde, wie viele Softwarelösungen sie kaufen mussten, dass sie überhaupt etwas programmieren konnten. Da waren einfach mal schon 100, 200, 300, 400, 500000€ weg, bis sie dieses Unternehmen in irgendeiner Form und Weise überhaupt live bringen konnten und damit erstes Geld potenziell verdient werden kann.

31:04 Und das habt ihr jetzt nebenbei einfach so geschafft. Das bedeutet, du kannst. Mit der heutigen Zeit, mit der heutigen Technik, eigentlich ein Unternehmen sogar als Hobby aufbauen und daraus dann auf einmal einen Full Time Gig machen. Das war ja vor 2030 Jahren überhaupt nicht vorstellbar, geschweige denn möglich.

31:26 Ja, ich sag maldie.com Blase noch andere Herausforderungen, aber das ist genau der Punkt. Also man kann mittlerweile, wenn man ein bisschen digital affin ist, sich sehr coole Sachen aufbauen und auch da spielt der KI. Ein bisschen ambivalentes Verhältnis vielleicht, wenn man sagen kann, wenn man schon wirklich gut ist in dem, was man tut, dann unterstützt dann die Kida sehr, sehr viel oder sehr, sehr stark noch mal in verschiedenen Bereichen, sie macht die einfach noch mal effizienter, muss man auch dazu sagen, das ist so ein bisschen die andere Seite, wenn du faktisch nicht weißt, was du tust, und dann einfach mal mit KI so ein bisschen vor dich hin programmierst, dann kann auch wirklich sehr viel schief gehen, das ist, das ist ein bisschen

32:04 die andere, die andere Sache, wo ich sagen kann, ja, ich weiß. Das Stichwort Vibe Coating ist ja da so ein bisschen der Begriff, dass ich quasi dem der KI einfach sagt, was sie machen soll. Der die spuckt mir den Code aus und ich Steuerung C Steuerung Formel den irgendwo hin. Man kann auch wirklich wieder sehr viel schief gehen, das wird sich mit der Zeit hoffentlich auch verbessern, aber da kann ich wirklich alle auch nur animieren, wenn sie eine coole Idee haben, probiert es einfach mal aus, man kann wirklich sag mal ein Software Startup in der Anfangsphase von der sag mal zum von der Idee und. Zum USP sehr kostengünstig und einfach mal ausprobieren. Ja, für alle, die nicht mit dem

32:38 Begriff USP nicht an nichts anfangen können. Wie würdest du das erklären? Ja, der USP ist quasi der soll ich sagen, der Unique Selling Point sagt man ja, aber vielleicht. Weil wäre MVP auch so ein bisschen der bessere Begriff. Man sucht sich erst dann die USP aus, vielleicht, was kann ich besonders gut, wo habe ich eine Idee, die noch vielleicht keine andere umsetzt, die kann ich mal ein Stück weit ausprobieren und kann dann mit dem MVP dem Minimum valible Product entsprechend eine erste Lösung mal den Markt geben, ein paar Testkunden, die können das mal ausprobieren und sagen, Ach wenn das eine coole Sache ist, dann kann nichts weiter verfolgen und dafür ist muss ich auch sagen KI ein super Tool weil ich sagen kann.

33:17 Ich habe eine Idee, die ki codet mir das mal so ein Stück weit und kann dann aber einfach mal Sachen einfach direkt ausprobieren mit ersten Kunden. Das geht im kleinen Szenarien gut, damit kannst du jetzt keine riesen Lösungen bauen, aber eben so ganz kleine US PS kann ich mal damit ausprobieren. Ja, vor allen Dingen auch einmal auf den Markt testen.

33:35 Genau. Und aber man muss nicht gleich das Investorengeld einwerben, die Firma gründen und das das alles starten. Ich habe eine interessante Geschichte auch mal von einem Start Investor gehört, der auch immer ja jeden der bei ihm Gepitchert eingeladen hat dazu ey bring es erstmal an den Start ne.

33:56 Und viele hatten dann immer die Frage, ja, ich kann das gar nicht an den Start bringen, weil ich brauche erst mal überhaupt das Budget und hatte eine Dame. War ne schöne Geschichte, die Idee so ne, also ne Kleidertauschbörse zu machen ne, weil gerade bei den Damen mit großer Garderobe ne vielleicht dass das Sommerkleid ja nicht jeden Tag getragen wird, sondern vielleicht nur einmal im Monat zu zu den passenden Schuhen und zu der passenden Handtasche. Und es aber die anderen Tage theoretisch Geld verdienen könnte, indem es irgendwie verdienen wird. Und er hat das dann so Runtergebrochen und gesagt, ja, dann mach doch einfach, du bist Studentin, mach doch einfach mal nur einen Aushang in deinem

34:34 Wohnheim an der Tür. Ja Lust Klamotten zu tauschen, dann dann klopft und wenn keiner klopft, dann weißt du schon, ist dein Modell. Findet ihr jetzt im kleinen Test vermutlich überhaupt keine Begeisterung und so kannst du es erschaffen. Absolut faszinierend. Auch da. Also ich sag mal, es gibt ja durchaus den einen oder anderen Unternehmer, der sich das Ganze anhört oder wer es noch werden möchte, kann ich auch sagen.

35:07 Gerade diese Art von Geschäftsmodell, die immer so ein bisschen so klassische Plattformmodelle, da würde ich erstmal die Finger von lassen, weil sobald ein Geschäftsmodell nur funktioniert, wenn ich. Sehr schnell, sehr viele Kunden habe, wie es von der Tauschbörse die Halt sagt. Naja, ich brauche halt Kunden und Verkäufer und deswegen kann das nicht generisch wachsen, es muss mit einem Schlag quasi groß werden um es zu funktionieren, ist ein bisschen schwierig, war gerade so Themen wo ich sage ich habe so ein spezifisches Problem, dass man mit einer netten Lösung umgehen könnte, das kann, das kann man einfach mal ausprobieren und wie du schon sagst, also wir waren jetzt auch sehr viele Start

35:42 Veranstaltungen auch und das sind so viele wo ich mir denke ja. Die probieren es halt einfach mal. Das ist nicht alle Sachen klappen muss man auch dazu sagen, aber klar, wichtig ist es, einfach mal auszuprobieren und man muss noch gar nicht gleich in die Gründung gehen, man kann vorher mal seine Idee den Leuten pitchen und wenn es eine coole Sache ist, dann kommt es auch an. Also das ist, ich sag mal mit wenig Risiko kann man das einfach mal ausprobieren, hundertprozentig. Einer meiner Slogans ist tatsächlich auch immer Start before you ready.

36:10 Also fangen wirklich an, bevor du eigentlich fertig bist. Du brauchst keinen großen Businessplan, du brauchst kein Funding, du brauchst keine Firma, du brauchst keinen Mantel, was auch immer, und an einer Holdingstruktur oben drüber oder gleich schon ne Stiftung gegründet ne, sondern fang einfach an. Und ein schönes Beispiel ist tatsächlich auch mein erstes Buch, Ne Dein dein erster Deal ist auch ein ein perfektes Beispiel, einfach zu starten, bevor man fertig ist. Ich kann dir sagen, dieses Buch ist im letzten Jahr, also in 2025 entstanden und im Januar, als ich den Vorverkauf gestartet habe, war von diesem Buch noch keine einzige Zeile geschrieben. Aber ich hab einfach nen sehr sehr langen Vorverkauf gehabt, ne und hatte dann 9 Monate Zeit

36:56 bis zu festgelegten Terminen und wusste einfach OK, in dieser Zeit muss dieses Buch wirklich fertig werden. Der Beste ist nämlich die besten Motivatoren, ne. Genau, ich hab ne Deadline, ne Veröffentlichungs Deadline, die will ich nicht schieben ne und und ich habe auf der anderen Seite natürlich einfach auch schon mal nen Verkauf, weil ich einfach schon sehe alles klar, da entsteht etwas ne dieses Buch ist tatsächlich auch gefragt. Dadurch ist es auch Bestseller geworden in mehreren Kategorien, und das ist wiederum genauso ne.

37:29 Es ist einfach entstanden, ohne dass es fertig war und ich glaube das kannst du mit einem Startup auch sehr sehr gut machen und selbst wenn du noch nicht die letzte Lösung entwickelt hast und noch nicht alle Schnittstellen programmiert hast, ihr seid ja das beste Beispiel, ihr habt einfach gestartet und sagt, OK, das ist erstmal ne.

37:49 Unser Use Case damit starten wir und alles andere kommt danach, wenn wir Kunden begeistern können, weil am Ende des Tages eine einzige Sache jedes Unternehmerproblem heilt und das ist Sales. Das ist. Gut, tatsächlich. Ich muss auch sagen, also Start before you ready, cooles Statement und auch da war für uns auch ein großes Learning, weil wir auch diesen Fehler erst begangen hatten. Wir hatten immer gesagt, Wir hatten uns 2 Jahre. Praktisch im Keller eingeschlossen und immer gesagt, nee, wir gehen noch nicht am Markt noch, das fehlt noch, das fehlt noch, das wir wollten, quasi wir wollten diesen Vermietungsprozess von A bis z fertig haben, bis wir an den Markt gehen, mittlerweile haben

38:31 wir das jetzt und das läuft. Rückblickend würde ich aber sagen, das war ein Stück weit ein Fehler, wir hätten damals schon mit dem ersten Produkt den Mietvertrag schon mal den Markt gehen können, da schon mal ein bisschen challengen, da schon mal ein Kundenfeedback einholen, danach die Besichtigungen, danach das Übergabeprotokoll, man kann mit allen Sachen einfach mal. An den an den Start gehen, das einfach mal ausprobieren und das würden wir jetzt heute auch anders machen, wirklich versuchen.

38:53 Ich habe, ich habe was, ich habe eine Idee, damit gehe ich an den an den Markt und danach baue ich es aus und nicht irgendwie sich immer zu denken, das ist noch nicht gut genug, ich kann es noch nicht veröffentlichen, da wird vielleicht noch mal ein Fehler passieren, das geht aber gar nicht einfach mal so ein bisschen Trial and Error und das war auch Learning das wir hatten auf jeden Fall. So Dinge einfach mal an den Markt geben, einfach mal rausgehen, damit Feedback einholen und dann kann man es ja noch im Nachhinein vielleicht nachschärfen. 100%. Das ist auch also für uns ein sehr wichtiges Learning. Hundertprozentig.

39:23 Ich hatte ja schon mal ein Frozen Joghurt Startup und das ist am Ende des Tages zwar gescheitert, aber der Prozess über die mehreren Jahre war halt sehr, sehr interessant und auch da kann ich dir sagen, unser erster Frozen Joghurt, der wir verkauft, den wir verkauft haben. Der hat dann in mehreren Illiterationen, das war zum Schluss ein anderes Produkt, also der Joghurtanteil war anders, die Milch war anders, wir haben die den Milchlieferanten ausgetauscht, wir haben die Zutatenlieferanten ausgetauscht, also du konntest sagen, dass innerhalb von 2 Jahren vom ersten Verkauf, ich glaube, es gab am Ende des Tages 15 unterschiedliche Illiterationen, 15, unterschiedliche Rezepte, die natürlich immer sehr nah

40:03 aneinander waren, aber. Aber die auch dazu geführt haben, dass wir vom Einkauf der Zutaten, wo das Kilo vielleicht in der Anfangszeit, ich glaube 18€ gekostet hat, haben wir dann den Kilopreis durch diese unterschiedlichen Illustrationen ohne den Verlust von Qualität aber auf gerade mal 3€ bekommen und das innerhalb von 2 Jahren. Aber einfach weil wir immer wieder das Rezept nachgeschärft haben, weil wir immer wieder geschaut haben, okay was können wir geschmacklich anpassen?

40:31 Was ist vorteilhaft? Und zum Schluss war es zum Beispiel so, dass wir den Joghurt und Milchanteil erhöht haben und das dem Rezept sehr, sehr gut getan hat, was aber in dem ursprünglichen Rezept, was wir von der Stange benutzt haben, was auch von anderen benutzt wurde, überhaupt gar nicht vorhanden war und die Kunden sind deswegen nicht in Schaden geflohen, sondern die haben sich immer noch genauso für das Produkt begeistert, weil das Grundprodukt natürlich das gleiche geblieben ist. Ist genau das.

41:01 Du hättest das, hättest dich auch vorher 2 Jahre einspüren können und immer noch mehr am Rezept feilen können, aber sinnvoller ist es nach dem Produkt bring es raus, schaust wie es ankommt und dann sammeln Kunden Feedback ein und dann verbessert dein Produkt Schritt für Schritt oder das ist genau das. Ich meine bei uns ja auch das gleiche, wir hatten am Anfang mal mit dem digitalen Mietvertrag gestartet, dann haben wir festgestellt naja was kommt denn da vor, was kommt denn danach?

41:22 Lass doch mal den ganzen Vermietungsprozess darstellen und jetzt sagen wir na ja okay. Jetzt möchten wir Vermietungsprozess und Verwaltung zusammenführen und zukünftig die Plattform darstellen, die eben mit Schnittstellen sämtliche Daten als Datenfrehscheibe quasi verwenden kann. Also man entwickelt sich einfach mit seinen Erfolgen, würde ich sagen, weiter und ganz wichtig ist aber immer wieder darauf zu hören, was wollen denn die Kunden, wie kann ich mein Produkt mit diesem Kundenfeedback vielleicht noch besser machen, das ist das ist genau der Punkt. Hundertprozentig.

41:53 Jetzt bin ich Vermieter. Ich höre, ich höre hier gerade zu und sag mir alles klar, ich will Zeit sparen in diesem Vermietungsprozess. Das alles nervt mich und digitaler Mietvertrag habe ich noch nie gehört, finde ich super sexy, vereinfacht bei mir 20000 Punkte will ich auch alles haben was kostet was kostet das? Ja, also unterschiedlich.

42:16 Wir haben einen Free Tarif, ich sag mal so eingeschränkten Funktionsumfang. Aber die Vermietung ohne Übergabeprotokoll kann man damit für 2 Einheiten einfach mal durchführen und ansonsten schaffen wir uns je nach einheitengröße 515 50 bis oben bin sage ich mal keine Grenze. Ich kann auch meinetwegen 2003 1000 Einheiten damit verwalten, aber im Schnitt würde ich sagen zwischen 5 bis 15,00€ monatlich kann man die Lösung entsprechend einfach verwenden.

42:41 Okay und bei 5€ im Monat habe ich die Möglichkeit 5€. Apartments also es gibt mich gerade mal nur effektiv 1€ pro Wohnung pro Monat, aber die Zeit die ich daraus erspart habe ist ja ein Vielfaches wert. Ja ich würde mal sagen ein guter Deal. Das dachte ich schon an mich. Also ich denke mal so lange man sich nur eine Viertelstunde spart, hat sich glaube ich schon gelohnt.

43:05 Also. Wenn die Viertelstunde nur nur 2€ im Jahr wert ist, dann dann sage ich dann, dann hast du, dann hast du noch das falsche Skillset und noch den. Hat schon Stundensatz, dann macht es Sinn an dem Skillset zu arbeiten, aber wenn man das Sparen kann, dann definitiv. Ich war ja sehr positiv überrascht und auch danke da an dieser Stelle noch mal, dass du auch ein Angebot mitgebracht hast und zwar für alle Zuhörer und Zuschauer, die sagen alles klar, ich habe Lust auf das ganze Thema, da hast du quasi noch ein kleines Goodie mitgebracht, magst du das mal teilen? Ja, Goodie sehr gerne.

43:38 Also sie haben gesagt, vorher im Vorgespräch kurz gesprochen. Angesagt jeder, der quasi den Podcast hört, kann mit dem Code tomekk das ganze einfach mal 2 Monate komplett kostenlos ausprobieren, sich anmelden, 60 Tage lang quasi sich dumm und dämlich emodion, einfach mal sich durchprobieren, ob es denn vielleicht für ihn was ist, um immer zu gucken, naja wo spare ich eine spezielle Zeit, also den Code emodio, Entschuldigung den Code tomekk bei emodio App einfach mal eingeben und dann.

44:07 Kann man das 2 Monate kostenlos selbst? Super. Also man geht auf die Internetseite Tomek ne für alle TOMEK ganz einfach und der Code funktioniert für 2 Monate. Genau, also www.imodio Punkt App ist die Internetadresse. Ist ja. Folgt das hat auch gelegentlich für Verwirrung, weil man uns erst mal im App Store sucht, eben.

44:27 Aber ja, wir hatten uns da für diese fancy Endung entschieden, weil und auch da.com damals am Gründungstag zu teuer war, ja. Aber super einfach gestartet, ne, das sagen wir. Ganz genau. Ganz genau. Der andere hätte jetzt vielleicht noch einen Fonds und alle, alle Nachbarn und Verwandten darum gebeten, wenn wir eine Domain kaufen. Ihr habt einfach mal gestartet mit einer anderen Endung kommt denn die App irgendwann mal?

44:50 Ja, also wir planen dieses Jahr mal rauszubringen, haben das Ganze auch so entwickelt, dass es relativ einfach ist, daraus eine App zu machen. Ich muss aber sagen, die Sachen, die quasi ja. Jetzt schon wie das Übergabeprotokoll eher für Smartphone relevant werden, sind auch jetzt schon fürs Handy entsprechend optimiert, aber wir planen das dieses Jahr noch Hammer in der Pipeline kommt auch bald. Super, da habe ich tatsächlich die Frage, weil ich habe vor, vor ganz, ganz vielen Jahren mal mit einem Vorstand von eigentlich einer App pionierfirma gesprochen und der hat zu seiner Zeit gesagt, Apps sind nur eine. Her eine Übergangslösung.

45:33 Eigentlich wird alles mobile App sein, im Browser siehst du das auch so oder siehst du das anders? Ich. Sag mal, es ist ein bisschen vom Szenario abhängig. Also wir hatten uns auch überlegt, machen wir das gleich, man sagt immer mobile First eigentlich bei Softwareentwicklung aktuell, aber wenn ich mal in mich rein fühle ich ich persönlich würde meine Immobilie nicht. Ausnahmslos auf dem Smartphone verwalten. Ich habe das, ich habe mal am Laptop und dann haben wir uns gesagt okay, wir machen es quasi ganz normal. Browser basiert aber optimiert fürs macbook für Laptop einfach langfristig wie sich das entwickelt muss man beobachten, bin aber immer noch der Überzeugung, dass die App Technologie langsam

46:16 wahrscheinlich ausgedient hat sogar. Also ich meine klar. Wenn man sich irgendwelche KI Bilder über die Zukunft generieren lässt, sieht man keine Leute am Smartphone, sondern eher mit VR Brille. Ich denke, dass das eher der nächste Schritt wahrscheinlich sein wird, dass ich mir vielleicht meine Immobilien oder was auch immer ich mir digitalisieren möchte, eher mal über eine VR Brille vielleicht angucken.

46:37 Kann abgefahren. Irgendwann wird es dann vielleicht auch bei dir quasi den VR Rundgang durch die Immobilie geben. Ja möglich und und vielleicht sozusagen dann auch die die VR Übergabe. Wo man auch zurückspulen kann und sagt, dann, nee, nee, genau hast das was gesagt, das hast du anders gesagt, oder das war das ne der Spann war vorher schon vorhanden, ne.

46:57 Spart man sich nicht wie der Selbstauskunft vielleicht auf den Punkt? Ne, also auf jeden Fall eine tolle, eine tolle Zukunft, ne, wenn man mehr über dich selber erfahren möchte, bist du auch selber in den sozialen Medien vertreten, darf man dir auch folgen. Ja, man darf auch mir folgen auch. Auf linkedin gerne. Lukas Kolb kann ich, glaube ich, einen Link in die Showhuts mit packen, aber an sich uns findet man auf Instagram. Emodio unterstrich appnicht.com oder einfach im Internet www.emodio App oder auch auf linkedin entsprechend mit Emodio.

47:30 Super. Möchtest du an der Stelle noch mal deine Gründungspartner grüßen? Ja? Hast du wie gesagt, wir sind 4 Jungs, Leon, Dominik, Hendrik und ich Lukas Grüße an der Stelle. Grüßen geht raus an euch. Auf jeden Fall, weil ich glaube auch ne es. Es macht ja immer Sinn, dass jemand nach außen geht, das bist ja du in diesem Moment ne. Aber ein Team funktioniert ja auch immer nur so gut, wie die Charaktere sich ergänzen und ihr habt ja da dann ein perfektes Team gefunden und ich persönlich wünsche euch tatsächlich schnell, schnell, schnell den Start in die, ja in in das Full Time on spreneurship ne, dass ihr wirklich die Nebenjobs alle sein lassen könnt und allein davon leben könnt, ne und am Ende des Tages ist es ja auch

48:21 sehr einfach, man muss ja einfach nur genug Mehrwert erschaffen. Nach meiner Einschätzung habt ihr das bereits jetzt getan und dann wird es Menschen begeistern, die gerne denen es gerne wert ist, einen Euro im Monat auszugeben für eine Einheit, was ich super günstig finde tatsächlich, und die sagen alles klar, dieser Hessel, den ich sonst habe mit diesem ganzen Thema, die Personalkosten, die ich sonst triggere allein nur wenn ich mir überlege, dass eine Mietbestätigung rausgeht. Wenn ich da selbst eine virtuelle Assistentin damit beschäftige, die mir dann vielleicht eine halbe Stunde abrechnet, da ist das Jahresabo ja schon drin, und da habe ich ja den gesamten Prozess drinne.

48:59 Ja, genau so ist es. Man muss auch sagen, also läuft jetzt gut an, wir sind jetzt letztes Jahr im Oktober mit ersten Testkunden an den Start, jetzt seit muss lügen 4 Wochen ungefähr mal angefangen haben wirklich Marketing zu betreiben und es sind jetzt schon, also es ist schon gut dreistellig von der Kundenanzahl, es ist wirklich es läuft gut an, die Leute nutzen es und gibt auch uns noch mal Bestätigung, dass wir auf dem richtigen Weg einfach sind, das ist tut gut, dass diese, dass man seine Früchte auch so ein Stück weit ernten kann zu dem, was man sich 23 Jahre lang wirklich sehr sehr hart erarbeitet hat. Und an dieser Stelle kann ich eigentlich immer nur noch mal einen Appell formulieren.

49:36 Gründet, traut euch das Beamtentum, glaubt mir, das ist keine keine sichere Lösung, auch wenn sich das heute so anschaut, was die sicherste Lösung ist es tatsächlich Mehrwert zu erschaffen und in dem Moment, wo ihr Mehrwert erschafft. Wird es immer wieder Menschen geben, denen das mehr wert ist und die dann dafür bezahlen? Und deshalb traut euch gründet.

49:59 Ja, wir haben heute gelernt, Start before you ready, ihr selber hättet sogar noch früher starten können, ne und aber ich glaube, dass das passiert jetzt mit neuen Projekten nicht mehr so ne oder auch mit neuen. Mit neuen Produkten aus Eurem Haus wird das auch nicht mehr passieren. Ihr werdet auch schnell an den Markt gehen und da einfach schauen, was passiert. In diesem Sinne sage ich danke, dass du heute unser Gast warst. Danke, dass du so viel Insights mitgebracht hast und danke, dass du einen proptect Startup mit deinem Team so Vorantreibst. Bei tatsächlich einem super wichtigen Schritt genau in dieser Linie, danke dafür.

50:39 Ja, danke Thomas, für die Einladung. Hat mich wirklich sehr gefreut und. Dann ansonsten sehen wir uns quasi online. Das auf jeden Fall. Wenn euch solche Folgen gefallen haben, dann folgt uns gerne like natürlich diese Folge, wenn ihr eine Frage habt, packt es einfach unten in die Kommentare, alle Links findet ihr auch in den Shownotes und ich sage ganz lieben Dank und bis zum nächsten Mal Tschüss das passende Buch zum Podcast mit vielen spannenden Insights und dem Titel Dein erster Deal gibt es ab sofort überall dort, wo es Bücher gibt.