Die"Cheat-on-everything App", Hormozis 100m Book-Launch und Oktoberfest-Economics

0:00 Today is a start of a world where you never have to think again. Okay geiles Statement. We just killed Nine industriescluley.com wenn Devisen in Business wäre, wäre sie dann ein Unicorn? Das Thema Short Term Videocreation ist der Skill des Jahres. Für mich. Lern es selber oder wenn du über 35 bist so, dann finde jemanden der es für dich macht. Kennst du die Story von Homosi?

0:21 Der hat da irgendwie knapp $100000000 Umsatz gemacht, das muss sie sich mal vorstellen mit fucking Büchern. Willkommen bei Founder Mode, dem Entrepreneurship Podcast mit mehr Fragen und Antworten als Wer wird Millionär? Heute ist die Quizfrage des Tages wer macht mehr Umsatz? Die Augustiner Festhalle auf der Wiesn oder Alex Homosi mit dem Launch seines neuen Buchs bleibt bis zum Ende dran, dann erfährst du die Antwort. Außerdem sprechen wir über Cluli, die Fragen und Antwort App aus San Francisco, die Moritz sich intensiv bei seinem Burning Man Besuch angeschaut hat viel Spaß. Moritz, warst du eigentlich schon mal auf dem Oktoberfest? Nein, ich fahr diesen Samstag fahr ich das erste Mal. Ich hab mir bei Zalando eine

1:07 relativ große Auswahl an Lederhosen bestellt, die muss man ja eintragen, hab ich da jetzt gelernt, ne, also egal wie gut sie dir passen, musst du trotzdem erst mal n bisschen drin sitzen, deswegen sitze ich jetzt original abends auf der Couch mit meiner Lederhose. Nicht dein Ernst. Jetzt hast du aber keine an oder wie?

1:20 Keine an. Jetzt wo ich kurz drüber rede, hätte ich gewusst, dass du mich fragst, hätte ich dich angezogen, damit ich es dir irgendwie den Hörer zur Verfügung stellen kann. Aber ja, nee, ich bin zum Anstich im Schützen diesen Samstag, das scheint n Ding zu sein. Und weil die ja um 16:00 Uhr Rauskegeln, gibt es dann so verschiedene Strategien, die mir jetzt so erfahrene Münchner jetzt irgendwie so mitgegeben haben, dass ich mich irgendwo in der Schnapsbar in bestimmter, in einer bestimmten Ecke verstecke oder zu dem und dem Zeitpunkt noch mal ne Flasche bestellen soll.

1:44 Da gibt es so verschiedene Strategien, dass du dann nach 16:00 Uhr noch im Zelt bleiben kannst. Ich hab das bei bei bei der Geburt unseres zweiten Kindes jetzt hier im Sommer. Gemacht, da darf man im Krankenhaus nicht bleiben, da Kegeln die einen auch raus. Aber ich hab mich in so einem Sessel versteckt und so zusammengerollt, dass die Krankenschwestern mich nicht gesehen haben, konnt ich quasi für die zweite Schicht bleiben bis 05:00 Uhr morgens, dann haben sie mich erwischt dann.

2:02 Muss ich gehen? Ach so, ja, das sind wahrscheinlich dieselben Hexen, ja, aber ich, ich bin das erste Mal da, ich bin sehr gespannt, ich hoffe ich werd nicht krank. Du wirst auf jeden Fall krank. Danke, danke dafür. OK, pass auf, ich hab ne Quizfrage für dich, wenn Devisen n Business wäre. Die komplette Wiesn mit allem Umsatz, den sie treibt, auf der Fläche und mit so Hotelübernachtungen und so weiter wäre sie dann ein Unicorn. Also ich würd davon ausgehen, wie rechnen wir das rechnen wir, ist die Wiesn quasi, wieso n Messeveranstalter oder rechnen wir den Umsatz, den die Festzelte und die Fahrgeschäfte machen mit rein?

2:37 Ja, wir tun so, wie wenn das eine Unternehmen wäre. Alles, was du auf der Wiesn kaufst, jedes Fahrgeschäft, jedes Bier, jedes Handle. Muss es sein? Also ich würd schon sagen, dass das mehrere Milliarden an Umsatz sind, kann ich mir nicht anders vorstellen und ich würd davon ausgehen, dass das schon irgendwie ne Marge über 10% hat insgesamt. Insofern ist gut, ja, es sind tatsächlich nicht mehrere Milliarden.

3:00 Ich hab geschaut, das sind so 1,6 1,7 Milliarden, das scheint wohl die gesamte Wirtschaftsleistung zu sein, wobei da sogar nur 6 700000000 auf der Fläche stattfinden, der Rest ist dann Tourismus mit Taxi, Hotel und und was es sonst noch so treibt. Also wie sind an sich, wenn du da einmal aufs Gelände gehst 6 700000000.

3:21 Und es ist 2 oder 3 Wochen 3 Wochen. Also es gibt diese. Es gibt 3 Wochenenden, das erste bis zweite und das dritte oder? 16 Tage. Ja, jetzt hören hier die Leute aus München zu und denken, wir sind komplette Idioten. Also du keine Ahnung. Ich bin also ich bin bin bin Kölner Karnevalist, da kann ich dir alles sagen. OK, oligopolfrage wieviel Brauereien dürfen wir ausschenken?

3:42 Auf das, das weiß ich, weil es irgendwo mal diesen einen Typen gehabt hat. Also es waren 12 oder 13. Na ja, du meinst wahrscheinlich die Festzelte, das sind 14. Also es gibt 14, große Festzelte, Brauereien sind tatsächlich nur 6 Stück. Ah OK, das heißt von den, das heißt es hat immer 2 Zelte dasselbe Bier mehr oder weniger.

4:02 Ja, genau kommt. Kommt etwa hin und die Regel ist, die Brauerei muss in der Stadtgrenze von München sein, das Bier muss in München gebraut werden. Soweit und nachvollziehbar. Aber wie muss ich an, wie muss ich die Leute ansonsten bestechen, dass beim Bier da ausgeschüttet werden darf, ausgeschenkt.

4:17 Naja, schwierig, da gab es seit 100 Jahren keinen Wechsel mehr. Ja, Holy Shit. Kommst du auf das rein? Boah, ich würd mal sagen naja fangen wir mal mal an mit dem Offensichtlichen hier, mit dem jetzt komm ich auch nicht mehr mit dem Augustiner. Augustiner korrekt sparten vielleicht Sparten korrekt. Ich seh die Flasche gerade vor mir, aber ich ich komm grad nicht drauf.

4:50 Was für n Haus steht in München? In München steht ein. Genau hofbräuhaus. Danke sehr. 3 von 6. So, und jetzt geht's los. Paulaner. Ja, richtig, 4 von 6 nicht schlecht, nicht schlecht. Ach, hier war doch so der Sponsor von 1860 war doch mal Löwen oder so was hießen die. Löwenbräu 5 von 6 löwenbräu.

5:14 Und das letzte ist n bisschen schwieriger. Ja, sechse kenn ich hin. Hacker pschorr Ach. Wenn man es weiß, hätte man drauf kommen können. Aber EY 5 vor 6. Also diese Regelung ist wohl echt seit 100 Jahren so. Es gibt da gerade ne ARD, so ne so ne Serie, ich weiß, ich glaub die gibt es schon länger, die heißt Oktoberfest 1900 wo es drum geht wie diese Machtverschiebung stattgefunden hat von so diesen kleinen Gastronomen und kleinen Buden bis dann so der erste Typ kommt und die erste Bierburg dahin baut, das war Bierburg fand ich so geil, hast du das schon mal gehört?

5:41 Wurde tatsächlich wohl benutzt. Quasi um zu sagen, das ist jetzt mal die erste große Location. Also in dieser Serie baut er dann so eine, so eine Bierburg mit 6000 Plätzen, das ist dann die Weltinnovation, dass du halt ein riesen Zelt hast und das hat wohl um die Jahrhundertwende stattgefunden. Spaten hat glaube ich die erste Bierburg gebaut und die anderen haben so ein Wettrüsten gemacht und das war dann der Punkt wo die kleinen Rausgedrängt wurden, also sowohl die kleinen Brauereien, die es damals noch gab, die sind dann entweder pleitegegangen oder wurden aufgekauft als auch die die kleinen Zelte gibt noch so ein paar Randzelte sozusagen, aber die Großen sind. Sind 14 zelte?

6:12 Wohin gehst du? Ich gehe in den Schützen, ich hab keine Ahnung, was da. Für 1 der kleineren. Ja, am Ende muss ich sagen, ich bin ja ich, ich geh ja jetzt auch auf die 40 zu, so ne, ich geh einfach dahin, wo irgendjemand für mich n Tisch organisiert hat, die Zeiten wo ich dann morgens um 7 in der im Regen da stehe und da irgendwie losrenne um so n Tisch mir zu besorgen, also die sind vorbei.

6:31 Die Zeiten sind vorbei. Ja, was macht so n Zelt und Umsatz, was denkst du wenn du jetzt das Schützenzelt geil wärst? Na ja, du hast es ja eben. Also es sind 1 Komma 12 zelte sind dann 50 60000000. Nee, weil die Leute geben auch noch Geld für anderes aus. Also die guten Zelte machen 15 bis 20, weil weil tatsächlich die Fahrgeschäfte echt auch relevant viel Kohle machen.

6:54 Also ich glaub die Fahrgeschäfte zusammen machen mehr Geld als die Bierzelte interessanterweise. Ja, ich hab, ich hab beides noch nicht gemacht. Ich weiß nicht was ich ich, ich kann dir auf jeden Fall mal relativer genau, ich kann sagen, dass ich nicht, nachdem ich erst mal beim Anstich war, danach n paar Geschäfte besuche, das ist die sicherste Variante n scheiß Tag zu haben hatte ich mal bei den. Livestreams den Livestream wollen wir sehen. Ja nee, das das, das lass ich.

7:16 Die Zeiten sind vorbei und aber ansonsten spannend. Keine Ahnung. Also für mich war ich ich weiß auf jeden Fall, ich hab ja mal in Köln gekellnert ne ich war ja mal Kölner Kürbis so und der Kölner Kürbis der. Hat sich sehr viel orientiert an der Oktoberfest Kellnerin. Ich glaub meistens sind es ja Frauen und das ist glaub ich so die der der Olymp der deutschen Gastronomie sagt man immer so es ist glaub ich nicht möglich, es sei denn man bringt jetzt irgendwie so die die Flaschen in dieser Sansibar raus mehr Geld zu verdienen mit Gastro als Kellner in Deutschland.

7:52 So weil. In in den 16 tagen OK. Ja genau, weil du, weil du bist. Im Grunde bist du ja Subunternehmer, ne, also du kaufst der Theke das Bier ab, du hast juristisch hast du den Gefahrenübergang des Produktes in dem Moment, wo das Bier die Theke verlässt. Ach krass, wenn du es runterschmeißt ist dein Problem, oder wie? Genau.

8:07 Wenn du es runterschmeißt, ist dein Problem insofern, und das funktioniert so, das Trinkgeld gehört alles dir. Ansonsten gehört auch alles dir. Du gibst am Ende, du gehst mit deinem eigenen Geldbeutel, deinem eigenen Geld dahin und am Ende des Tages musst du quasi der Theke das Bier abkaufen. And that's it, der Rest gehört. Dir interessant?

8:24 Ja, in dieser in dieser ARD Serie, da gründen die am Ende noch so ne Gewerkschaft die die Kellnerin es gibt. Nichts Deutscheres bedeutet kurz mal so als Referenz in der Deutsche gibt im Durchschnitt zwischen 7 und 8% Trinkgeld. Und du kriegst. Meistens bist du ja umsatzbeteiligt, das heißt, du kriegst von einem Umsatz, den du machst, dann noch mal so plus -8%, das heißt 16% von dem von dem Bier, das du Durchbringst gehört dir und das sind dann an einem guten Tag im absoluten Minimum würde ich sagen 3000€ eher 5 plus so ne also an an Umsatz davon 16% merkst du so die gehen mit einem Taujahr am Tag nach Hause.

9:01 OK, wenn es gut läuft, kannst du 1000€ am Tag machen, 16 Tage lang. Ja gut, danach brauchst du erstmal ne Reha, aber. Hast gut verdient. Ja. Okay krass. Also, dann gib auf jeden Fall gutes Trinkgeld. Ich hab's nicht auf Devisen dieses Jahr, deswegen hab ich mir das zweitbeste gemacht und mich mir die Umsatzzahlen angeschaut und wir können feststellen die Devisen wenn es ein Unternehmen wäre, dann wäre es wahrscheinlich im MDAX, also im Dax würde es nicht schaffen mit 1,6 Milliarden, aber so ein mdax könnte sein. Ja, spannend ja, und ich?

9:32 Ich bin ja gerade aus den. Aus aus den USA zurückgekommen war wie letztes Jahr beim beim Burning Man. Hab dieses Mal den absoluten Lotto Gewinn mitgenommen was das Wetter anging. Wir hatten sowohl den Sandsturm als auch den Regen, es war dann n bisschen anstrengend aber hat trotzdem großen Spaß gemacht, war sind in der Summe ist es n teurer Spaß auch einfach weil das gesamte Drumherum so San Francisco. Es wird halt einfach in einer Geschwindigkeit teurer, dass du zusehen kannst so Jahr für Jahr.

10:00 Und der Grund, warum das so ist, das hab ich jetzt auch immer mal recherchiert. Rate mal wieviel also das, vielleicht weißt du es wieviel Prozent des weltweiten Venture Capital Capitals sind 2024 und 2025 in die USA gegangen? In die U. SA in die USA 70% ja, es sind 60 und wieviel Prozent davon gehen nach San Francisco?

10:22 Nicht Silicon Valley, nicht Kalifornien, San Francisco als Stadt. Von gesamt Venture Capital in USA. Wieviel geht denn die Stadt? Ja 50%. Ja, so schlimm ist nicht 30. Aber bedeutet im Umkehrschluss, dass quasi 30% von 60% der des weltweiten sind, dann keine Ahnung ist. Überschlagen 1718% des weltweiten Venture Capital Kapitals in eine Stadt mit 850000 Einwohnern Reinfließen.

10:53 Und das merkst du überall so. Diese Stadt schwimmt im Geld so, also das ist wirklich diese ganze Stadt ist voll mit, mit, mit, mit mit so 23 jährigen Mathe, Olympiade, Gewinnerinnen die man mit Geld beworfen hat und ich. Find es schön, dass du es noch gendert hast. Ja, und weil die Realität ist wahrscheinlich nicht so ausgeglichen. Nee, die Realität ist weniger ausgeglichen, aber es es gibt schon mehr Frauen, als man denken würde. Aber jetzt jetzt auch nicht mehr als in Aachen. Oder Karlsruhe.

11:25 Und. Das hat dich überrascht vom Pricing her, wo, womit du nicht gerechnet hast. Also überrascht hat mich so Kaffee und Bagel, aber das ist in New York jetzt auch nicht anders. Ne, auch in New York, du wirst halt irgendwie für n Lachs Bagel mit einem Kaffee $25,00 los exklusive Tipp was ich krass fand war dann irgendwie die Wohnung ne also NN bekannter von uns, der mietet halt für $8000 ne Wohnung und die ist ist ne Wohnung ne also dann der ist nichts Besonderes.

11:52 Und was mich noch überrascht hat, ist San Francisco ist ja nicht nur teuer, sondern auch das, was ich jetzt persönlich als Lebensqualität bezeichnen würde. Auch Scheiße so, weil diese Stadt hat so n ganz komisches Social Life. Es gibt 2 Worte die ich in dem Kontext gelernt hab, nämlich hussleporn, das kannte ich vorher schon so ne, also dass es halt irgendwie geil ist, wieviel man Hasselt und so weiter und das andere ist Grind Call und das ist dann dieselbe Grind Call Grind Call, Grind Call.

12:18 Also du hast das Fendband. Nee, nee, nee, grindcurse das, was die Leute, die wir als die hustleporn Leute bezeichnen würden, sich selber betrachten, so diese Six Six Nine. Nine six 99 09:00 uhr bis 09:00 uhr morgens 9 bis abends 96 tage die woche das nine nine Six das Chinese Working Model und da gab es jetzt auch n Chart die Woche das in San Francisco die Umsätze von den ganzen Läden am Samstag hochgegangen sind, weil die ganzen Startups jetzt auf Nine Nine Six umstellen und plötzlich in der Innenstadt am Samstag was los ist.

12:48 Hast du das gesehen? Nee, hab ich noch nicht gesehen, aber es macht total Sinn für mich, weil da sind halt also die, die die Innenstadt von San Francisco traditionell ist, ja quasi Offices und Junkies, so ne also. Das mein ich mit fanband. Kennst du das das wenn du wenn die die Fentanyl User so auf dem Gehweg umklappen?

13:06 Und dann stehen die quasi runtergeklappt, aber die hängen die, nee, die, die stehen immer so schräg nach oben übergebeugt, das ist mir auch aufgefallen. Ja, aber nimmst du. Schon noch krass wahr, oder? Oder wie ist die die. Es wird besser, es wird deutlich besser. Also der, der der deutsche Konsul da hat in einem Interview gesagt, dass er glaubt, dass die Talsohle da war jetzt, also es gibt jetzt durch dieses ganze Geld, das auch in die Stadt fließt, mehr und mehr so soziale Einrichtungen, die sich dem allem annehmen, ne, also du hast ja ne komische Mischung in San Francisco aus auf der einen Seite super liberal, jeder darf sich umbringen, wenn er will, auch gerne mit Fentanyl und.

13:42 Überhaupt keinem sozialen System. Ja, dann macht das Halt auf der Straße und niemand fängt euch auf so und letzteres, das wird jetzt quasi nachgezogen, aber da sind sie halt noch am Anfang, aber das das passiert jetzt gerade ja, ich find das. Irgendwie keinen angenehmen Ort also, die paar mal die ich da. War ja das ist, das ist schon viel wert, aber dann sagt man gleichzeitig drugstone Climb ne, du musst nur in die diese fanband Menschen, du musst nur in irgendeine Richtung den Hügel hoch, wo dann die ganzen Leute wohnen und da ist dann keiner mehr davon.

14:12 Hab ich ja noch nie gehört und das und das das lustige aber an dem Ganzen ist das hatten haben mir jetzt auch schon ein 2 Freunde die nach San Francisco gezogen sind, die irgendwie mit ihrer Firma in den USA sind oder so erklärt das sozusagen es passiert das exakte Gegenteil von dem was passiert wenn du nach Mallorca oder nach Italien ziehst.

14:31 Nämlich du hast weniger Lust das Leben zu genießen und mehr Bock zu hasseln. Wenn du irgendwie nach nach San Francisco gehst, einfach weil der gesagt Ryan Chor. Steckt an, meinst der. Ryan Chor so ansteckt, genau, weil du hast eh kein Social Life am am unter der Woche sind alle am Hasseln und am Wochenende sind sitzen alle im Eisbad oder oder fahren halt irgendwo in die Art Tour raus.

14:52 Also es ist halt keiner trinkt. Es ist wirklich wohl NN ganz komischer, ganz komischer Vibe. Alle 59 Supplements am Tag und. 50 Supplements am Tag und dann abends entschieden man. Sich dann bei Burning Man aus dem Leben. Und dann abends schön ins Rotlicht. Genau da hab ich California Sober gelernt, das ist das nächste Ding, man trinkt nicht mehr, man nimmt auch keine Drogen außer LSD, Pilze und Ketamin, so wie einem das der große Elon vorgemacht hat, California Sober, California, Sober nennt man das und. Na ja, auf jeden Fall.

15:26 Während ich da also gerade vom Flughafen irgendwie nach San Francisco reinfahre, fahr ich da an so einem Billboard an der Straße vorbei und. Die Billboards sind geil, das sind die ganzen Start UPS, die da ihre Kohle reinstecken. Genau, genau das ist total abgefahren so. Bei uns ist da ja ne Werbung für.

15:41 Jocolaris Bank oder Commerzbank ne oder. Ikea. Katalog alles voll mit Tech ne, also so so richtig nerdium shit auch ne wenn dann irgendwie Salesforce Engineers highered, dann packen die da halt n Java Script Code hin, den du dechiffrieren sollst und. So n Rätsel oder? Genau ja genau. Schon gesehen und und das was ich gesehen hatte, was ich jetzt auch mitgebracht hab ist so hi my Name is Roy, I got kicked out of school for cheating by my cheat toolcluley.com.

16:12 Und das ist halt einfach so so. Ich würd sagen so 4 * 2 Meter an der Autobahn gebracht und dann hab ich mir natürlich gedacht, so OK ticks a lot of boxes so für mich edgie. Dich hat es gekitzt du bist da vorbeigefahren, mich hat es sofort gekitscht. Und hab mir überlegt, OK, was ist das jetzt und deswegen das ist auch das, was ich dir heute mitgebracht habe, nämlich die Firma Cluley.

16:35 Hast du von Cluley schon mal gehört? Ja, oberflächlich. Es gab mal die Tagline, war doch so sinngemäß so Cheat on Everything. Ja, also sie, sie nennen sich selber den Cheatcode to Life. Ja, ja, ja, das ist im Grunde so n so ne Art Plugin, was du auf deinem Bildschirm laufen lässt, was in Meetings irgendwie.

16:54 Mithört und dir direkt irgendwie sagt, wenn du gerade im Bewerbungsgespräch bist, was jetzt ne schlaue Antwort wäre zum Beispiel. Genau also im. Im Grunde gibt es ja so von diesen Meeting AIS aus meiner Sicht so 3 Varianten. Es gibt einmal die Variante, die jeder von uns kennt, so man geht in ein Meeting, niemand ist da außer irgendwie 3 fireflys und einem sonst irgendwas ne also die die in das Meeting reinjoinen.

17:17 Und dann quasi mitschreiben ist n bisschen weird, aber ist schon der ehrlichste Weg, weil dann weiß der andere, dass er gerade aufgenommen wird, so ne und dann ist. Das wenn du mit so AI Leuten sprichst die irgendwie in der Branche sind, die bringen dann immer so ne so ne Entourage von diesen Bots mit. Ja, ja, genau, genau und und dann gibt es Tools wie jetzt zum Beispiel JBAI, wobei auch schon mal bei uns im im im Podcast Sponsor die quasi in nen kleinen Umweg gehen, nämlich sie transkribieren deinen Screen und Recorden die Person nicht dadurch.

17:45 Musst du quasi nicht ins Meeting joinen und musst auch nicht richtig concent einholen, dass du es machst. Natürlich nicht, wenn du es trotzdem tust, weil du ja die Leute nicht recordest, sondern quasi live transkribierst. Und das ist so ne so ne rechtliche. Entweder ist es Grauzone oder ist es wirklich legal?

18:02 Auf jeden Fall darfst du das also. Schau da dann Jamie, das läuft lokal und du hast im Board aus dem Meeting hast du nicht diesen Board und es ist nicht alles total weird, aber danach kannst du trotzdem das Transcript. Genau. Und Cluley geht einen Schritt weiter, so, die tun das nämlich auch im Grunde.

18:18 Sie recorden lokal deinen Screen und jetzt geben sie dir aber Kontextuelle live Antworten und Vorschläge für die Fragen, die du gerade gestellt bekommst. Deswegen hast du gerade das Quiz so gut beantwortet. Deswegen wusstest du auch die Biersorten gibt es zu. Nee, nee, tatsächlich nicht. Aber das ist ja Scheiße. Warum hab ich das nicht runtergeladen, das ist ja so offensichtlich.

18:37 Gut gewesen, wenn man diese Frage, nee, das machen wir nicht, das werd. Ich machen so die Fragen, werden immer detaillierter und jedes Mal hast du ne Antwort. Nee, das wär für fürs nächstes Mal der Weg. OK, aber für das Wiesn Quiz wäre das n Anwendungsfall gewesen. Das Wiesn Quiz wär das dann ne herausragende Anwesungsfall geworden? Genau und also für so Fragen die du mir gestellt hast wie welche also öffentlich zugängliche Informationen, wann wurde das Oktoberfest gegründet, wie viele brauchst. Du 19.

19:02 Werden da eigentlich ausgeschenkt und so weiter wann ist dieses Jahr eigentlich? Back Friday, das ist so ne Frage, die ich gerade aktuell da bekomme. Also Ende November so wie immer, aber da aber richtig sexy wird es ja in dem Moment, wo ich nicht öffentliche Informationen über die API connecte, die ich aus oder die aus anderen Meetings transkribiere ne wie zum Beispiel ey, wir sehen ja was wir an Umsatz gemacht haben, wie hoch war denn das Marketingbudget im Juli so und man muss jetzt kein.

19:31 Datenschutzrechtler zu sein, um festzustellen, dass es auf ganz viele verschiedene Weisen erstmal erstmal Probleme mit sich bringt. So einmal in den Anwendungsfällen und einmal in den Innengrund und was? Sind denn die Use Cases, die die bewerben? Also ist das so Personal use oder in welchem Kontext wird das eingesetzt? Ja, da komme ich jetzt gleich drauf. Also sie sagen, Sie verkaufen sich als Personal Tool, es gibt einen Enterprise Plan bei dem du es in deiner Firma einführen kannst.

20:01 Es gibt allerdings ja, das hab ich jetzt recherchiert, es gibt keine Firma, die ich gefunden habe, die nachhaltig das gesamte Cluely nutzt, weil du eben diese Datenschutzprobleme hast. Ne, du kannst. Es ist dann immer, also im Grunde damit es richtig geil ist, schiebst du deine gesamten internen Daten in ne Cloud und lässt ne AI damit arbeiten, ne, also schon schon schwierig. Und sich Leute in Deutschland wahrscheinlich mehr Sorgen drüber als die in San Francisco.

20:32 Aber gut. Genau und und dieses Polarisieren des Produkts, das Embracen sie brutal und Schlachten des aus, als gäbe es kann morgen so und ich dachte erst, ja, das ist eben das, was sie dann eben herausgefunden haben, weil das Produkt da ist. Bis ich dann herausgefunden warte mal ich Teil, mal kurz meinen Screen, dass ich die hier mal. N paar Dinge.

20:53 Discites Incentive auf Youtube zu kommen. Wer hier nur zuhört vor einer Mutter, hat n youtube Channel könnt ihr direkt abonnieren und dann zugucken, wie Moritz hier nicht nur nächstes Mal in Lederhosen auftaucht, sondern auch noch seinen seinen Bildschirm mit dem. Billboard und so gucken sie. Drauf auf das Billboard My Name ist o. KI got kick da of school for cheating by my cheating Tool. Das nächste ist a boltis Tipp sleep the Ring meetingsluly.com das nächste ist no more let me loop in my Tech Guy das ist zum Beispiel was, wo sie meinen use case irgendwie zeigen. Wobei man das dann so.

21:23 Also supportanwendung du bist in nem Supportcoin jemand fragt dich was und du kannst direkt. An. Aber sie werden auch teilweise richtig stumpf. Hier sieht man einfach Times Square High, I'm Roy, I'm twenty one, this was very expensive, please look at my AI thing. Haben die das wirklich geschaltet?

21:38 Das. Haben die gebaut? Das haben die gebaut und das haben die ausgemacht, da ist das Geld von Andrewson Horrorwitz hingegangen, die 16000000 in die Firma investiert haben. Ja, 20000000 in Summe haben sie geraced. Wenn du dich fragst, was da was da hingeht so ne und dann an. Und hier mein lieblingsjob at würde mich sofort catchen. We is bending fifty 1000000 on marketing joinersclui.com careers.

21:58 OK, Sie haben Fifty 1000000 Grace. Sie schreiben auf Spillboard, sie spenden Fifty 1000000 on Marketing, das unterstreicht so n bisschen diese AI reporthese, gell, dass quasi der technische Aufwand sowas zu entwickeln jetzt. Genau. Vergleichsweise niedrig ist und viel im Marketing reingeht. OK, und die machen das, die machen das auf jeden Fall sehr aggressiv. Genau so und.

22:18 Vielleicht. Wie kommt es wo, wo kommt dieses Tool her, wie ist das entstanden? Es ist sehr aggressiv, richtig, der Gründer changin Royal Lee, Spitzname The Edge Lord, wo du auch ziemlich genau weißt, was das ist. Weißt du was Edge Lord ist? Nee, ja, das ist beim besten Willen nicht was Edge Lord ist.

22:35 Ich wusste vorhin auch nicht, was Grindcore ist. Ja, also da lernt man auch richtig, was ich über über Jen z. Sprech oder ist das schon Jen alpha, wenn die 21 sind? Na ja, egal, auf jeden Fall. Ein Edge Lord ist jemand, der quasi im Internet bewusst ja Edge Sachen von sich gibt um damit zu provozieren.

22:53 Ne, also ein Christian Wolf könnte als Edge Lord betrachtet werden zum Beispiel und der ist zentrales Gesicht der Marke, baute diese virale Founderpersona auf und er hat die Idee dafür, während er an der Columbia University Computer Science studiert und die Geschichte ist er baut damals ein Tool namens Interviewcoder und dieser Interviewcoder.

23:13 Soll technische Interview, also Jobs Interview, wo man öffentlich zugängliche Fragen beantworten muss. Ne o. K das heißt du, du bewirbst dich als Engineer bei Google meinetwegen und dann kriegst du n Development Test wo die sagen, guck mal hier sind 20 Zeilen Code, was ist hier falsch, was kann man besser machen oder?

23:28 Genau, und da sind so Sachen Feedback, das muss dann verglichen werden mit Python, mit irgendwelchen Datenbankskripten, also wo du, wo es einfach n richtig und n falsch gibt, und du kannst durch googeln im Prinzip in Echtzeit herausfinden, wie es geht. OK, und die haben gesagt, wir nehmen dir die Arbeit ab, wir machen das alles automatisch mit dem Bildschirm aufzeichnen, autowerk.

23:46 Quasi so aus seinem Dormroom an der Uni raus. So Problem für ihn, nicht für andere ist. Man kann aber auch zum Beispiel ein Universitätscurriculum hochladen und weil die Columbia Universität einige der mündlichen Prüfungen halt Remote Macht, gibt es einige Studenten, die das dafür anwenden. Und auch wenn er selber behauptet, das Tool sei dafür nie gedacht werden, sondern nur für Technical Interviews wird er wird dann eine Untersuchung der Columbia University gegen ihn eingeleitet wegen Facilitation of Academic Dishonosty. Das ist.

24:20 Das neue Abzeichen, das ist noch besser als College Drop out ist. Wenn du von der Uni rausgeschmissen wirst, aktiv. Genau, genau. Und er ist damals schon so Edgy wie heute so, anstatt dass er das irgendwie runter spielt und irgendwie sagt sie ja OK, entschuldigung. Postet er diese internen Dokumente und Fotos öffentlich auf Social Media created damit n riesigen Bass auf x.

24:43 Also es ist sehr über Twitter gewandert, was ausdrücklich gegen die Regeln der Uni verstößt und die wirft ihn raus und er schreibt daraufhin in seinen Link in Bio no joke, ich hab es rausgeschmissen wurde rausgeschmissen, weil Two Handsome and two many Hass. Q many was. Ja, Hass ist auch wieder Jugendwort, glaube ich.

25:00 Für Girls also Two Handsome. Drop. Out ich seh einen, ich seh einen tweet here with a today is the start of the world where you never have to think again. OK geiles Statement, we just killed Nine Industries Thread und dann kommen irgendwie Beispiele Cheat on Meetings, Cheat on sales, Cheat on Customer Support Cheat on Lectures jedes Mal zeigt er sein Produkt und es hat 3,5 Millionen Views, also da hat auf jeden Fall funktioniert.

25:25 Genau diese Firma ist es. Es ist nicht wenig in in lauten Statements. Ja, auf jeden Fall geht diese Story in den USA viral. Und anstatt dass er die Wogen glättet und sagt, er geht wieder zurück zur Uni, läuft er im April 25 los zu n paar Funs, unter anderem Susa und lässt sich 5,3 Mio Seed Runde geben und im Juli 3 Monate später ne Series a über 15000000 auf 120 Mio valuation von andrewson Horrors also 5000000 gut 3000000 später 15000000.

25:55 So also what the actual fuck? Ne 21 Jahre alt, jetzt gerade nach San Francisco gezogen, einmal in der Vollständigkeit halber, er macht das nicht ganz alleine, er hat 2 Co founder Neil, also die üblichen Profile für sowas, Neil Shan Mogagam auch College Drop Out Kind indischer Einwanderer, der als Kind schon Wissenschaftswettbewerbe für Chemie gewonnen hat, dann Alex Chen, der als einziger von denen schon mal woanders gearbeitet hat, nämlich bei Lindy AI und der ist dann dementsprechend CTO so und.

26:25 Erstmal vielleicht. Warum macht das n andrewson Horrorwitz ne, also warum investieren die in so nen so ne junge Firma und die Antwort ist am Ende relativ simpel Customer Exquisition Cost Two customer lifetime value ne wenn du so n Krasses Viral Framework geknackt hast, dass halt die ganzen Leute das Produkt umsonst ausprobieren.

26:46 Dann so be it ne, dann macht es halt Sinn da zu investieren. Cluley hat selbst reporterte brutale Aktionen, sie haben jetzt 7000000 in ARA. In annual recuring Revenue. Annual recuring Revenue das sind jetzt nach im April sind sie gestartet, nach 5 Monaten. Das ist sehr, sehr gut. Was muss man dazu sagen, es gibt n Free trade und es gibt $20 pro Monat die die subscription. Kostet und so viel Enterprise die wäre, die ist theoretisch jeden Monat kündbar.

27:15 Diese $20 und sie prognostizieren natürlich das, was sie jetzt gerade haben in die Zukunft, als würden die alle auf ewig bleiben, was Quatsch ist. Aber so rechnen sie es dann eben und der Gründer John gen Lee, also Royal Lee, nennen wir ihn jetzt mal so, nennen ihn irgendwie seine Freunde, sagt über zählen wir uns einfach mal zu seinen Freunden, wir haben. Gesagt.

27:37 Wir haben sein Billboard gesehen. So, aber jetzt gehört er zu unseren Freunden. We are the kings of distribution and the kings of by reality never ever before in the history of humanity has it binpossible to pick up a camera talk for five seconds and reach a hundred 1000000 people we are using this at the best scale to build a generational company. Ja, da muss man schon sagen, wer das Playbook geknackt hat, wer jung ist und Distribution und Content und Viralität versteht. So, und auf der anderen Seite N-Weg findet es zu monetarisieren.

28:05 Es ist ein Playbook, das funktioniert. Es ist ein Playbook, das sehr, sehr gut funktioniert. Also es ist natürlich so, die die klassische Kategorie AI Rapper so also die haben keine Large lang geschmortes selber gebaut die ein paar Sachen zusammengesteckt und im Grunde wahrscheinlich ist das eine Sache, die du auch in ein 2 Wochen nachbauen könntest. Aber die Distribution kriegst du halt nicht so einfach hin. Also du müsstest entweder viel Geld in die Hand nehmen oder eben auch quasi marketingmäßig überlegen, wie kannst du diesen ganzen organischen Content rausbringen und wahrscheinlich ist das der eigentliche Mode nicht das technische Produkt. Genau, und das ist auch einer, der von den Techground oder anderen techgi Leuten der

28:40 Vorwürfe gegenüber der Firma, dass sie sagen, wenn man da ins Office geht über das Office, da kommen wir jetzt gleich noch drauf, sieht man so 10 engineers und halt so 30 content creator ne, also wirklich OK. Ja, also diese Firma ist aktuell sehr viel mehr darauf bedacht die Virality weiter zu treiben als dieses Produkt so natürlich gut zu machen.

29:03 So, und jetzt einmal. Was machen Sie mit dem ganzen Geld, das Sie jetzt geraced haben? Kurz vorab der der Royal sagt die Firma ist profitabel, also ist natürlich n hemmungsloses overstatement ne aber ich glaub er hat irgendeine Metrik errechnet wie wenn man Marketingkosten CM 3 und so weiter weglässt die aus dem Cashflow sehr gut ist. Das glaub ich ihm auch so also was machen Sie jetzt mit dem ganzen Geld das sie geraced haben und meine Beobachtung ist im Grunde das College was sie nicht erlebt haben jetzt nachbauen.

29:30 Zitat ist we tribe to keep it as freddy as possible? Und was haben Sie als Erstes gemacht? Also mit Freddy meinen Sie halt preternity Sie haben im Soma, also South of Market in einem Bereich unten am Buzzer in San Francisco n dreistöckiges Gebäude im Ganzen gemietet und das ist jetzt quasi der Dorm und der Office Base in einem.

29:53 Die haben da. Wo sie ihr Nine Nine Six. Kontrollieren Nine Nine Six machen genau die haben da schon 6 verschiedene Schlafzimmer drin, free Floors und ne und ne Garage. Was kann schon schief gehen? FGF hatte auf den Bahamas auch so n nennt auch. So ganz viel Schlafzimmer, was kann schon schief? Gehen die waren auch so? 19 und das.

30:12 Nächste, was Sie gemacht haben. Was was machst du sonst, wenn du an der an der Uni bist und freternity bist? So, du wohnst zusammen und machst irgendwie, gehst zusammen pumpen und machst so n bisschen experimentierst irgendwie mit verschiedenen Proteinen und Atemtechniken. Was noch? Wessen Studium hast du da gerade beschrieben? Meins nicht.

30:30 Ja, Na ja. Ja, wahrscheinlich machen die da wahrscheinlich. Ne Party, so genau. Sie haben nach der AI Startup School Event vom Whycominator die Afterparty gemacht bei sich im Office Storm was auch immer es kamen über 2000 Leute und sie wurde von der Polizei aufgelöst, war es auch. Ne Story? OK, das heißt die sind gut in die Attention zu Highjacken online auf, auf Twitter und zum anderen aber auch in der Community in San Francisco bei den Nerds, bei den Developerern, bei den UAC, Leuten bei den Foundern.

31:01 Genau, genau maximal. Und es passt auch einfach so krass in diese Zeit und in diese Phase rein, ne wo halt irgendwie, weil du hast auch gerade so n krassen Fomo im Markt in San Francisco, dass alle das Gefühl haben, diese AI Zeit ist jetzt das Funding ist jetzt da und ich kann auf gar keinen Fall mein Studium mehr fertig machen, weil ansonsten verpass ich das, das könnt ich ja jetzt bauen, ich zeig ich ich für die die nicht auf youtube zu gucken ich teile gerade Felix wie das aussieht bei denen im Office man sieht hier zum Beispiel einfach so n Bett das dann so ne Treppe steht.

31:30 Und hier dann so ne Horde. Asiatische Jünglinge mit Cappies. Die halt alle so 20 sind und also eine Horde an College Dropouts die Freternity spielen und Content drehen und Coden. Ja gut, who i we to judge. Who i we to judge also, und das funktioniert. Es funktioniert, klingt. Klingt besser als mein Studium.

31:51 Ja, fertig ist die da mal. Das ist nicht der schlechteste. Das muss ich auch sagen. Das ist nicht der schlechteste und. Die Frage, die man die man stellen muss ist, wieviel davon ist denn jetzt wirklich real und wieviel davon ist jetzt gerade Bubble type? Wieviel davon ist Hype? Ne? Also ich hab da ich hab ja auch schon laboo hier referiert so irgendwie gibt mir das n bisschen ähnliche Vibes das erste was man sagen muss die Protraktion ist natürlich brutal ne also wenn man es schafft mit wahnsinnig geringem Mediaspend irgendwie so viele Leute dazu zu bekommen dann Produkt auszuprobieren, dann ist das ist das schon mal mega geil.

32:29 Das zweite, was ich aber so sehe ist das Produkt scheint es noch nicht so richtig zu halten, also die es ist mehr Fokus auf Traktion als jetzt auf Retention. Fairerweise, sie sind auch im Monat 4 der Firma ne, ich glaub die wenigsten Firmen kümmern sich im Monat 4 jetzt schon so um wahnsinnig viel retention. Vor allem, wenn sie 7 IORA machen. In der kurzen Zeit sagen gut, dann müssen wir erst mal alles zusammenhalten, dass sich der ganze Motor auseinanderfliegt. Genau, genau und Cloeley zählt zahlt find ich auch krass 60 creatern Vollzeit in San Francisco zu leben und Content über sie zu drehen und bezahlt 700 Clipper für Video, Edits und Virals, also das gesamte Content Framework ist quasi. Billboards und und so.

33:13 Social Media by Reality und Katy Shu, die CMO, die selber 22 ist und gerade ne Pause macht von ihrem Studium an der Duke Universität, sagt A Lot of this was Build of the Twitter Fame we are not showwhere it's going but the next feel monks will be very defining in keeping all framework going. Ne, also sie sagen im Grunde Social Media Virality ist was diese Firma hier gestartet hat und das melken wir jetzt bis zum Ende. Ja, beeindruckend.

33:42 Also ich mein das sind Consumer, Sie verkaufen Software, aber vermarkten es wie n Consumer Produkt, nutzen die ganzen Playbooks die man sonst wahrscheinlich eher bei einer bei einer Direct to Consumer kosmetikmarke oder sowas erwarten würde, also quasi Content Production, Influencer Clipper und so weiter das ist ja nicht das Playbook mit dem Oracle und und Salesforce und SAP groß geworden sind.

34:02 Ist auch bei einem $20 im Monat Subscription wahrscheinlich der richtige Weg? Ne so da in die Richtung zu gehen und mich erinnert es trotzdem n bisschen ohne da jetzt so kritisch sein zu wollen an ähnliche Situationen wie man bei anderen so AI Hype Firmen wie einem Icon oder einem Sintra gerade sieht. Du hast ne ich glaube es ist aktuell möglich mit großen Versprechungen durch was AI gerade alles für dich automatisiert schnell viral zu gehen ich glaube es ist. Schwieriger, nicht zu overpromison und zu underdelivern.

34:36 Steve Jobs hat mal gesagt, man kann die Punkte nur in der Rückschau verbinden und erzählt dabei die Geschichte, wie er die Kalligraphie klasse während seines Studiums genommen hat, die später dazu geführt hat, dass er bei Apple die verschiedenen Schriftarten angebunden hat, was n Riesen USP gegenüber Microsoft war und. Vielleicht ist der.in der Rückschau für dich dein Beitritt in der foundamode whatsapp Community mit dem Austausch mit fast 500 anderen Founddern.

35:00 Triff vielleicht deinen nächsten Kooperationspartner, Kunde oder vielleicht sogar deinen Co founder, wer weiß, ob du in einem Jahr zurückschaust und sagst, genau das war der richtige Schritt der Community beizutreten unter www.foundamode Punkt Show slash whatsapp bis dann in der Gruppe Icon ist ein at adcreator Komma Werbemittel. Bauen quasi.

35:24 Die sind über linkedin extrem viral gegangen, aber was man hört ist von den Leuten, die es genutzt haben, dass es dann eben doch underwalming ist und dass dass viele wieder turnen und bei Sindra das gleiche die bauen so AI Agents für Small Businesses. Ich glaub die Company kommt aus aus Estland oder so ähnlich.

35:37 Finnland oder Estland? Ja, irgendsowas. Ja, und helfen vor allem so bei Content Generation, so Social Media Content für Small Businesses und sind auch in kurzer Zeit auf 10 Mio AR. Gekommen, wenn ich mich richtig erinnere, aber haben wir auch n Riesen journ Thema hinten raus und ich glaube es es ist auch n einfach n ne Funktion der aktuellen AI Zeit. Ja es gibt diese ganzen neuen Firmen und du willst es ausprobieren, du willst noch mal dabei sein und manche haben ne Daseinsberechtigung wie jetzt so no taker oder wenn du so aus dem Jamie noch mal aufgreifen so das erleichtert dir die Arbeit und andere willst es einfach mal ausprobieren und dann merkst du hm ist vielleicht doch nicht die

36:10 beste Experience im Kündigst wieder aber dadurch dass einfach so viel Interesse gerade da ist. Schaut niemand auf die Turnrate, weil der Umsatz einfach nach oben so schnell wächst und ich glaub, irgendwann gibt es da schon so n Stück weit bitteres Erwachen, dass man merkt, OK, jetzt haben es die ganzen Innovator und Early Adopter mal ausprobiert und sind vielleicht einmal durchgeturnt, weil es für sie doch nicht so gut funktioniert hat und dann spielt sich das irgendwann ein.

36:32 Also diese Geschichten, dass die die Companies ewig weiterwachsen, also so, ja, Bäume Bäume wachsen nicht bis zum Himmel, irgendwann irgendwann musst du n Plateau erreichen, aber die scheinen auf einer guten. Charjactory erstmal zu sein, die haben ein Manifest. So auf der Webseite hast du das gesehen?

36:46 Ich finde es immer geil, wenn eine Firma ein Manifest hat, also das klingt ja auch so ein bisschen, klingt auf jeden Fall sehr wichtig, we want you to cheat on everything yes, you hurt that right sales calls meetings new gociations if there is the fast away to win, we will take it, we will cloary so the you never have to think alone again.

37:05 Also copy copyriting können Sie auf jeden Fall. Copyriting ist n geiler Skill. Das das ist wie Deutsche auf jeden Fall nicht so und sie sagen halt. Auch so The World will College cheating, but so was the Calculator, so was Google ne also sie sagen alles was je richtig geil war, wo am Anfang cheaten.

37:22 Also ich, ich pitche dir mal eine Idee und ich habe das dem Benedict von von Jamie auch schon gepitcht. Ich glaube es gibt noch mal ein Level weiter, es gibt die No Taker von früher, die Schreiben mit es gibt jetzt sowas wie Clulie das ist da drin und und gibt dir so ein bisschen Kontext ich glaube die nächste Evolutionsstufe ist die Dinge die können reden und du nimmst die mit ins Meeting wie eine Person du kannst sagen hey wir machen ein Marketing Meeting und dann nimmst du deinen digitalen Steve Jobs mit und sagst Hey Steve was würdest denn du sagen oder du machst ein Fundraising Meeting und nimmst Ben Horovitz mit sagst Hey ben, wie würdest du den Fundraise aufsetzen und dann brainstormst du mit denen

37:55 ich glaube wir kommen in eine Welt wo du diese verschiedenen Personas hast, die du quasi live dazu schalten kannst. Gerade in solchen Meetings, dass die die No Ticker eben nicht nur passiv Kontext geben oder mitschreiben, sondern dass du die Fragen kannst, weil es gibt ja schon diese Avatar Tools, so ist wie Delphi AI zum Beispiel, da kann man sich selber quasi ein Avatar auf Basis seines Contents erzeugen, da kannst du alle deine Podcasts hochladen und was du sonst so produziert hast im Leben und dann baust du dir so ein AI so ein AI Bläse Moritz AI. Und den kannst du dann weiß ich nicht, Meetings nehmen lassen und ich glaube, das Gleiche gilt andersrum. Also ich merke, dass bei Menschen, die viel publiziert haben, das relativ automatisch

38:29 passiert. Ne? Also ich hab jetzt diese David Sinclair Long Gravity Bücher gelesen und du kannst relativ einfach bei jemandem, der so viel publiziert hat wie er nen GPT bauen und ihm quasi Fragen stellen, wer ne bestimmte Situation wahrnimmt und das funktioniert relativ gut. Ich hab das auch gemacht, ich hab mir ne homosi ne homosi GPT gebaut von Alex homosi ich hab jetzt mein homosi GPT Projekt und hab da alles reingeladen was man von dem so findet und seine Bücher die er geschrieben hat und so weiter und ich kann das mit diesem Typen chatten.

38:56 Ja, also daran glaub ich. Ich bin immer so n bisschen so mit diesem Voice Thema so ne ich find Voice gar nicht so n geiles Interface ich red gar nicht so gern mit Leuten also ich red schon gern mit Leuten aber nicht wenn ich was will ne also ich seh das. Jetzt hier gerade nicht. Nicht chatten. Ja OK, aber wenn ich die Möglichkeit habe, jetzt zum Beispiel über den Live Chat meinen Flug umzubuchen, bei Lufthansa oder in so ne Telefonhotline zu gehen, so dann nehm ich auf jeden Fall den live Chat. Ja, 100%, weil du nicht mit den Menschen telefonieren willst. Ich auch nicht.

39:23 Aber ich glaube, wenn du die Instruktion gibst nem lm, dann ist das schon einfacher, weil du halt ne höhere Anzahl von Wörtern pro Minute hast, die du per Voice durchgeben kannst. Also du kannst schneller reden als tippen und ich glaube es wird sich viel auf Voice verschieben. Also ich merke es bei mir die ganze Zeit, ich diktier immer mehr und Red mit den Dingern und probier tippen zu vermeiden wie es nur geht. Man kann einfach sehr viel Kontext reinliefern gell du kannst ja einfach auch 3 Minuten reinlabern. Und der transkribiert das dann sehr gut und ich hab das Gefühl, auch bessere Antworten rauszukriegen. OK.

39:53 Fair. Fair mit meiner homosi GPT rede ich auf jeden Fall mehr als ich schreibe. Kennst du die Story von Homosi? Das hab ich dir mitgebracht. Ja, mein Smoodo davon Teil davon. Da freu ich mich kurz, aber ich wollte kurz noch so n bisschen bisschen takeaway werde ich es mitgeben. OK und das das das Erste ist so n bisschen also natürlich da draußen viel neues aber wenn deine Story wenn du sie nur lated in live genug machst und meine Beobachtung ist schon dass. Tik tok X und so weiter so, du lebst schon davon, dass du wirklich auf die ganz große Kacke haust? So, dann war es nie leichter, groß viral zu gehen. Also wenn du viral gegangen bist, ist es nie größer geworden.

40:28 Du konntest 100000000 Views halt hinbekommen, insofern ist dieses Thema Short Term Video Creation, Wir hatten es schon mal. Ist der Skill des Jahres für mich so ne, also lern es selber oder wenn du über 35 bist so dann finde jemanden der es für dich lernt 25 jähriger es für dich macht so und es ist einfach. Das ist n guter Hinweis.

40:46 Wir suchen bei bei Faune Mode ja immer gute Editor und Leute die bei bei Clips und so weiterhelfen können da schon Erfahrung haben. Also wir sind wir sind beide über 35. Wir sind bei ja und ich seh das auch dieses Leben nicht mehr, dass ich das irgendwie so ich, ich ich sehe, wenn es gut ist, aber ich werd es nicht mehr selber machen und das zweite was mich so seh ist immer wenn ihr euch irgendwas anguckt immer so reinverkauft was es durchverkauft hat man früher im Handel immer gesagt ne also Leute dazu zu bekommen ein Consumerprodukt einmal auszuprobieren ist n ganz anderer Schnack als.

41:16 Leute dazu, dieses Produkt Sticky zu bekommen und mit diesen ganzen RA Prognosen von diesen ganzen Consumer subscription Sachen, die sind für mich mit mit mit krasser Vorsicht zu genießen. Ne da muss man gucken wie wie sticky ist es und das letzte Ding was mir auffällt ist es ist auf jeden Fall in den USA gerade also was RA angeht krasser Goldrausch also entweder es ist schon Bubble Time oder wir sind kurz vor der Bubble Time insofern.

41:40 Entweder ihr überlegt, wie ihr in so n Markt jetzt ganz schnell rein und dann ganz schnell wieder rauskommt. Innerhalb von mehreren Monaten. Oder ich empfehle sich die Firmen sehr genau anzugucken. Ansonsten steht ihr am Ende vielleicht noch mit einer Infineon Aktie oder einem Affen am Handgelenk da, wenn die. Infineon Aktie in Zeiten in Zeiten von Nvidia ja, das ist da n neues Bild OKOK.

42:03 Yes, aber das ist so mein mein tacta ich fand das ne wahnsinnig beeindruckende Geschichte, weil es irgendwie viel. Zeigt von dem, wie die USA oder vor allem gerade das Silicon Valley und San Francisco gerade funktioniert. Es ist irgendwie wahnsinnig beeindruckend, irgendwie fühlt sich es aber auch sehr babbelig an.

42:19 Also wenn so die neunzehnjährigen Studenten die College Dropper die rausgeschmissen werden 20000000 Racing um im Fred House Partys zu machen, Partys zu machen für IC Absolventen und NLM Rapper verkaufen, klingt das auf jeden Fall wild. Yes, OK, ho mosi. Ja, der lebt in einer anderen Welt, der ist nicht in San Francisco, der ist in in Las Vegas.

42:39 Kennst du die Story von dem Dude? Also was ich weiß, irgendwie ist der und hat angefangen mit Jims, der hatte irgendwie erst selber 1 und hat dann verstanden wie Vertrieb für Jims geht und dann hat er irgendwie quasi so ne Art Jim Sales Schulung verkauft. Ja genau. Genau also ist n Unternehmer will.

43:03 Will viel Geld verdienen, das war damals so, ist heute so. Er erlebt den amerikanischen Traum und baut selber Jims auf, also kommt in diese Fitnessindustrie und betreibt selber Jims, merkt wie hart es ist, aber findet einige Wege wie er Members rekrutieren kann, wie er online Marketing gut aufsetzen kann, wie er Sales macht, wie er die Offers gut verpackt und. Fängt dann an andere Jims zu beraten, also wird sozusagen zu so einem Jim Consultant macht Jim Turnarounds wenn Jim nicht gut läuft, dann rufst du den Hormosi an und dann kommt er zu dir und erklärt dir, wie du über Facebook Leads Generierst und wie du deinen Preis.

43:35 Erhöhst und gut durchsetzt. Und wie du die Leute zu memberships konvertierst so das ist im Grunde die zweite Iteration und die Dritte ist dann, dass er anfängt Kurse anzubieten für Jim Owner, wo er sagt OK, bevor ich jetzt da selber nach nach Oklahoma fliege und mich da an die Theke Stelle und Sales mache, dann bringe ich dir selber bei wie du es machen kannst und verkaufe sozusagen ein Infoproduct und das ist die Firma Jim Launch damit fängt er an ist sehr erfolgreich, diese Kurse kosten dann auch sowas wie 5 bis $20000 also durchaus auch hochpreisig und das zieht sich bei ihm auf jeden Fall durch.

44:04 Und das wird so erfolgreich, dass er n paar Firmen drumherum gründet. Baut ne eigene Supplements Firma weil er sagt Hey du musst den Leuten nicht nur Gym memberships verkaufen, sondern am Besten noch Supplements und und proteinshakes. Und hey ich beliefere dich damit mit meiner Firma, dann baut er ne Software Company die Leadnergering macht für Interessenten bei Gyms also baut sich so n Ökosystem auf für seine Kunden.

44:26 Und quasi den den modernen Jim Owner sozusagen. Aber alles nach meinem Verständnis. Ja, um diese Kompetenz von wie mache ich eigentlich Vertrieb und Marketing? Ne, das ist ja so sein Kern. Ja genau, also wenn er Tea shaped ist, dann ist das dann ist das Bein auf dem er steht auf jeden Fall Sales und Marketing und Offer Design ne im Grunde.

44:49 Er verkauft die Firma an Private Equity für 46000000, hat davor auch schon wohl mehrere 10000000 Ausgecasht über Dividenden also. Das muss sehr profitabel gewesen sein. Durch den Exit hat er, hat er noch mehr Geld verdient und gründet daraus ne Holding Company, die heißt akquisition.com. Und jetzt wird es interessanter.

45:07 Also ich mein ist n Typ, der hat Business schon mal durchgespielt, der hat mehrere 10000000 verdient und sagt OK jetzt geh ich geh ich noch mal weiter all in und ich erzähl dir die Geschichte heute, weil der ne interessante Sache gemacht hat und zwar hat der n Buch gelauncht und. Wir wissen, der hat mehrere Bücher geschrieben. 1 haben wir zusammen gelesen mit mit, mit einer Portfolio Company, mit Gloria, da ging es um Offer Design, 100, $1000000 offers hieß das erste Buch, das zweite hieß 100 $1000000 Leads, wo es drum geht, wie kann ich Leads aufbauen, wie kann ich Content veröffentlichen, wie kann ich Lead Magneten aufbauen und das neue Buch, was er veröffentlicht, heißt 100 $1000000,00 Money Models, also er ist auf jeden Fall nicht

45:43 zurückhaltend in den Titeln seiner Publikation. Jetzt jetzt von von mir aus kurz da mal eingeworfen. Diese Bücher würd ich trotzdem empfehlen, weil ja klar ist der so n bisschen overpromissing und haut n bisschen auf die Kacke und sieht auch n bisschen lustig aus wie er da immer in seinem Muskelshort sitzt, aber inhaltlich ist das schon n geiler Scheiß also. Das ist ist schon sehr analytisch und sehr genau auseinander genommen, wie halt irgendwie n Offer gebaut werden kann.

46:07 Wie du halt eben CLV erhöhst. Also. Genau, er wirkt nach außen. Ich fand den immer so n bisschen sketchy weißt du, der steht in seinem Muskelshirt da, der ist Vollgespritzt mit mit Steroiden, der trägt immer so Nagel, Nasen nasenpflaster und hat auch so n bisschen so ne agroart, also so sympathisch kommt der auf jeden Fall nicht rüber.

46:24 Aber ist sein Image, und das funktioniert. Und das interessante an diesem Buch Launch und ich weiß nicht, ob du das mitgekriegt hast, aber der hat n Weltrekord gebrochen und fast 3000000 Bücher verkauft. Ja, aber an einem Nachmittag oder so ne. An einem Tag innerhalb von von 24 von 24 Stunden also da gab es diesen Livestream und da bin ich reingerutscht.

46:41 Wir waren hier zu Hause. Hat nicht viel zu tun mit so einem kleinen Kind liegst du dann irgendwie im Bett und guckst dann youtube und so bin ich in den Livestream von Alex von Mosis Booklounge reingerutscht und hab mir das angeschaut und da standen dann so Leute vom Guinness World Record verband oder was auch immer das ist, die überprüft haben ob er wirklich diesen Weltrekord aufstellt und er hat es geschafft und hat wohl knapp unter 3000000 Büchern verkauft.

47:05 Jetzt kann man sich fragen. 3000000 Bücher ist es viel, ist es wenig. Der Rekordhalter davor war Prince Harry mit seiner Biografie heißt die Spare oder so ähnlich, also falls du noch ein Weihnachtsgeschenk brauchst für deine Freundin, da hast du einen Platz 2 auf jeden Fall von non Fiction Books Obama mit seiner Autobiografie, der hat so in den ersten 24 Stunden 900000 Exemplare verkauft, also das ist schon absolut Weltspitze. Jetzt hat der Homo sie es hingekriegt, da knapp 3000000 Bücher zu verkaufen, aber.

47:36 Er hat da auch so n bisschen rumgetrickst, muss man ja muss man sagen, und das erzähl ich dir gleich. Ja, der hat es. Ich hatte es irgendwie bei bei Youtube, der hat das so n bisschen wieso ne so n so n tik tok Kanal ne so ne QVC Live Shopping Aktion hat er das doch aufgebaut, der war doch 8 Stunden live oder?

47:50 Das war 8 Stunden live und nächsten Tag hat er es noch mal gemacht und nächsten Tag hat er es noch mal gemacht. Also der hat da quasi n Twitch Stream über das ganze Wochenende durchgezogen. Und Millionen Bücher verkauft musst du auch sagen, wenn du 3000000 Bücher verkaufst. Für $30 kann man sich ausrechnen, der hat da irgendwie knapp $100000000,00 Umsatz gemacht, das muss man sich mal vorstellen mit fucking Büchern. Also erstmal extrem faszinierend. Das wollte ich so n bisschen auseinander nehmen mit dir und überlegen A wie hat er das geschafft und und b was kann man als Founder davon lernen?

48:21 Vielleicht noch mal zurück wir waren beiacquisition.com das ist seine Holding und die hat er gegründet und die Macht im Grunde 2 Sachen das ist ne Private Equity Firma die Firmen kauft also er hat n Portfolio von Companies die ihm gehören und er verkauft Business Education also du kannst Kurse bei ihm machen, dafür fliegst du nach Las Vegas in seinen Headquarter. Der hat übrigens das alte Gebäude der UFC gekauft. Diese von dieser Kampfliga, das ist jetzt sein Gebäude in Vegas, ist ihm auch wichtig.

48:50 Auch so ne. Na ja, da fliegst du hin und dann zahlst du irgendwas zwischen 5001$130000,00, also quasi $130000,00 ist dann so die Chefarztbehandlung, da nimmt er sich dann für dich persönlich ne halbe Stunde Zeit, so in etwa, aber wahrscheinlich auch nicht mehr. Das normale Package ist glaub ich so 30 40000 oder so, da bist du immer noch im Raum mit 100 Leuten.

49:10 Das ist doch hier wieso wie, wie, wie heißt der Anthony Robbins ist das doch eigentlich ne wie er das baut so n Sales Anthony Robbins. Ja, genau. Wobei Tony Robbins natürlich noch mal noch mal ne ganze Liga größer ist. Wahrscheinlich aber ja so von der Art her ist es vergleichbar und er macht es für Business Content im Grunde. Er verkauft es übrigens, du kannst dich fragen, OK also wieso macht ne Private Equity Firma quasi Business Seminare oder wieso kauft ne seminarfirma Firmen auf? Er erklärt es.

49:38 So, und ich glaube, das muss auch ein bisschen discounten, aber er sagt, Wir haben diese Holding und kaufen Firmen, und wir hatten immer diese teuren Consultants, die haben do dilligence gemacht, die haben sich immer angeguckt, wie funktionieren diese Firmen, was gut, was ist schlecht und er meinte die Unternehmen, mit denen wir do dilligence gemacht haben, die haben sich danach immer bei mir bedankt, haben gesagt, das war so wertvoll, du hast mir so die richtigen Fragen gestellt und mich weitergebracht, und dann haben wir gedacht, Hey. Bevor wir die Kosten haben und das quasi für die Unternehmen kostenlos machen, machen wir doch aus dem Kostencenter und Profitcenter und lassen die

50:08 Unternehmen dafür bezahlen, dass sie zu uns kommen und wir denen Feedback zu ihrem Business geben und erklären, wie sie schneller wachsen können und uns dann gleichzeitig raussuchen können, welche Firmen so gut sind, dass wir sie kaufen sollten. Also Service im Grunde. So, so, so stellt er es auf jeden Fall dar, muss er wahrscheinlich mit n bisschen Skepsis nehmen, aber es funktioniert und die dritte Komponente ist seine Content Engine, also quasi neben Private Equity und seinen Education Products ist, dass er einfach unheimlich viel Free Content macht und der ist auch gut.

50:37 Auf youtube hat er Millionen von Follower insgesamt glaub ich 9000000 Follower genauer betreibt im Podcast ist auf Instagram sehr aktiv, also hat quasi diese Content Engine über die wir bei Kluli gerade gesprochen haben. Wirklich in die Champions League gebracht und gibt da ganz viel Free Content raus, als zum Beispiel auf youtube findest du dann so Videos, dass er sich mit einem Owner von einem Thai Restaurant zusammensetzt und denen erklärt, wenn ihr am Wochenende ne andere Karte einführt, dann könnt ihr die Preise erhöhen und schadet dadurch nicht eurem Traffic unter der Woche oder er sitzt mit einem Anwalt zusammen und erklärt dem Hey. Statt dass du $250 pro Stunde nimmst, mach doch lieber n Package von $10000 dafür, dass

51:14 du dem Unternehmen bei der Markenanmeldung ganzheitlich hilfst und Verkauf lieber das Ergebnis als deinen Stundensatz. Also so solche Beratungen macht er quasi, wo es viel um Offerdesign geht, um Pricing, um Conversion Funnels und über Content, und das ist tatsächlich gut, was er da macht, muss man auch sagen, also das ist kein, das ist kein Scam.

51:33 Und das führt dazu, dass er einfach mega bekannt ist und n Funnel aufbaut, wo er Leute quasi in seine Holding reinzieht und in seine Kurse. Also der Content bringt die Reichweite, die Reichweite bringt Kurse, die Kurse bringen dealflow und das ist irgendwie n einzigartiges Konstrukt zwischen Content Creator, Education Business und Private Equity und.

51:51 Da hat er diese Bücher geschrieben. 2 waren schon draußen offers, wie gesagt geht es um Pricing, Leads, geht es drum, wie du Kunden zu dir holst und bei Money Models geht es quasi um Geschäftsmodelle, also wie kannst du mehrere Offers hintereinander schalten um ne profitable Firma aufzubauen, das ist sozusagen die Überschrift von diesem dritten Buch was er gelauncht hat, was er jetzt 3000000 mal verkauft hat.

52:13 Was hältst du erst mal davon bevor ich dir erkläre wie er diese Launch gemacht hat? Eben. Ja, also er. Unabhängig von allem muss man ja sagen, ich, ich liebe ja Menschen, die irgendwann verstanden haben, was Ihr Skill ist und den einfach sauber ausrollen so ne. Und wenn dein Skill einfach ist, dass du genau verstanden hast, wie man eigentlich verkauft und wie man eigentlich n Angebot bandeln muss, wie man preisbereitschaften überprüft, wie man Unsicherheit aus einem Verkaufsprozess rausnimmt, das ist einfach n krasser Skill, der in ganz vielen verschiedenen Bereichen zieht ne also?

52:44 In einem eingeschränkten Bereich Merk ich das ja selbst von mir als Marketing so ob ich jetzt hundeleinen verkaufe oder Nagellack ist dann auch irgendwie wurscht und er macht das Halt auf einem ganz ganz anderen Niveau, ne und er weil er das Geld halt auch hat, kauft er die Firmen dann direkt und entwickelt sich auch noch selber weiter.

52:59 Also ich find das schon sehr beeindruckend was der macht, ich find es sehr aggy und sehr amerikanisch, aber inhaltlich wahnsinnig beeindruckend. Sehr amerikanisch, sehr laut, sehr viel, sehr viel Promise und das ist auch so n bisschen Kritik. Die er sich einfährt von Leuten, die dann bei diesen Kursen waren und sagen, ja, das ist schon ne krasse Verkaufsshow und er arbeitet halt auch krass mit irgendwie Verknappung und quasi allen Regeln der Kunst.

53:21 Und was du dann im Kurs kriegst ist gut, aber nicht exceptionell. Also wenn du aus der deutschen Perspektive 35000 für Education zahlst, so das ist ja so enorm hoch von der Wahrnehmung, dann erwartest du natürlich auch extrem viel und das ist so n bisschen die Kritik, die man hört, dass es dann nicht zu 100% erfüllt wird.

53:40 Ich gebe es zu. Ich habe früher gerne gezockt und in den 90er Jahren war mein Lieblingsspiel Super Mario auf der Nintendo 64 und bei dem Spiel musste man Sterne sammeln um das nächste Schloss freizuschalten und weiterzukommen und Founder Mode sehen wir genauso. Wir machen diesen Podcast nicht für Geld, nicht für den Fame, sondern für Sterne und zwar für Bewertungen.

54:01 Wenn du noch keine Bewertung abgegeben hast, ist jetzt der richtige Zeitpunkt im Podcast kurz anzuhalten und auf Spotify oder Apple oder wo du zuhörst. Uns ein paar Sterne zu geben, damit wir das nächste Level mit dir zusammen freischalten können. Vielen Dank. Und es ist auch wirklich so, die die siflots Tricks des Verkaufens ne so mit dem Discount den den den Numbers of irgendwas die dann einzeln ablaufen und da gibt's hier noch mal den extra Discount und nur jetzt 10% aber da kommt jetzt.

54:36 Wahrscheinlich, was ja jetzt pass auf etwas was. Welche, welche Jedi mein Tricks hat er rausgeholt, um 100000000 mit seinem Buch zu machen? Also er schreibt diese Trilogie, das ist mal das erste, er hat die beiden ersten Bücher schon geschrieben und kündigt das Dritte an, es geht immer viel um Angebot und Pricing und das ist mal für mich so das erste Take away zu überlegen, dass Angebotsstrukturierung und Pricing überhaupt eine Disziplin ist, so in der man gut oder schlecht sein kann, also jedem Founder ist ja klar, in Sales kann ich gut oder schlecht sein, im Marketing kann ich gut oder schlecht sein, in Fundraising kann.

55:09 Kann nicht gut oder schlecht sein. Die wenigsten haben auf dem Schirm, dass Pricing und Angebotsstrukturierung eben auch genauso ne Disziplin ist. Also die meisten Fauna mit denen ich arbeite. Ich weiß nicht wie es dir geht, aber die haben manchmal irgendwann n Preis gewürfelt, so n bisschen ja OK, was macht der Wettbewerber, was macht der günstigste, was macht der teuerste OK wir gehen irgendwie in die Mitte und das wird dann jahrelang nicht geändert, aber genau hier setzt der an und sagt Mhm. Das kann man besser machen und quasi die Kernbotschaft von dem Office Buch ist designen Angebot was so attraktiv ist, dass die Kunden dumm wären es nicht anzunehmen und die Konzepte die er einsetzt sind Value Stacking,

55:42 also bündeln von Mehrwerten. Was er macht ist stark Outcome Selling, also er verkauft nicht das Produkt, nicht die Gym Membership sondern. Er verkauft das Gefühl, wie wäre es, wenn du am Strand dein T Shirt ausziehen könntest und dich nicht schämen würdest, weil du 10 Kilo abgenommen hast. So in etwa also Outcome Selling und er arbeitet da stark mit mit Social Proof. Das ist auch eine Sache die er jetzt bei dem Buch Launch gemacht hat, dieses Money Models Buch, da beschreibt er wie du verschiedene Angebote hintereinander schaltest. Sein Toolset sind da Attraction offers, also wie kriegst du die Leute erstmal zu dir, dass du die Aufmerksamkeit hast? Upsells wie kannst du deutlich mehr rausholen als mit dem Attraction Offer downsells was

56:24 machst du mit Leuten, für die es dann doch zu teuer ist, bevor du sie ganz verlierst, gibst du ihnen Downsells und Continuity offers. Wie machst du wiederkehrenden Umsatz aus deinen Kunden? Dass die nicht nur einmal kaufen, sondern dass die in irgendeiner Form von Subscription drin sind, wie bei Clue Lital ist da halt jeden Monat $20 so, und das sind sozusagen seine 4 Werkzeuge, um die er dieses Framework herum aufbaut und sein Ziel ist immer schneller Cashflow statt. Langes, defizitäres Wachstum also. Da muss man auch sagen, wir haben über Cluley gesprochen, die haben 20000000 geraced und können jetzt Geld ausgeben für Billboards oder was auch immer bis zum Umfallen, denen ist egal, wieviel Geld sie

56:58 verbrennen, die Welt, aus der der Hormosi kommt, funktioniert anders. Der kommt ja aus der Small Business Welt und so ein Gym kriegt kein Venture Capital. Da investiert Andres Norovits logischerweise nicht, weil nicht skalierbar. Die müssen aus dem Cashflow leben und er sagt alles, was ich in 30 Tagen reinholen kann, hole ich in 30 Tagen rein, warum? Weil die Kreditkartenfirmen mir in der Regel 30 Tage Zeit geben die Rechnung zu bezahlen.

57:20 Also ich schalte facebook ads, ich habe 30 Tage Zeit über die kreditkartenfirma Facebook zu bezahlen, in der Zeit muss ich meine Kohle schon um ein Vielfaches rausgeholt haben, das ist das Framework. Weil er dann ja im Grunde ohne eigenes Geld in. Die Firma machen kann. Weil du ohne externes Geld deine Firma bauen kannst.

57:36 Weil eben auch 99% der Firmen kein Access zu Venture Capital haben und eben positiven Cashflow brauchen. Also sein Credo, Geschäftsmodelle müssen schnell profitabel sein und quasi bei dem Launch von diesem Buch wendet er diese diese Prinzipien alle an. Verkauft 3000000 Bücher, knackt den Weltrekord und nutzt da quasi seine eigenen Taktiken. Jetzt Pass auf das erste was er macht, ist Value Stacking, er sagt, Hey, du kriegst dieses Buch und. Und dazu das Free Webinar und dazu den Schlüsselanhänger. Oder?

58:10 So in etwa also erstmal. Dieses Buch kostet $29, das kannst du einfach kaufen. Ich glaub du hast es gekauft für $29,00. Wenn du eine Vorbestellung machst, also wenn du das vor dem Webinar gekauft hast, hast du noch Access bekommen. Zu den 3 geheimen Playbooks, zu pricing, zu closing, zu upselling.

58:27 Also er hat quasi Bonus Content, den er rausgibt, wenn du quasi was spezielles machst. Und so hat er dieses ganze Webinar beworben, muss sagen die Leute mussten sich anmelden für dieses Webinar, wo ich da zufällig reingerutscht bin, hat er quasi eine Waitlist aufgebaut und gesagt, Melde dich kostenlos an und dann kriegst du schon mal irgendwie 3 bonuskapitel sozusagen und so hat er. Er für diesen Launch erstmal knapp 1000000 Sign UPS generiert, muss man sich ja vorstellen. Er sagt nicht ganz genau, wieviel er dafür ausgegeben hat, aber es müssen so 5 bis $10000000 gewesen sein. 5 bis $10000000,00 hat er ausgegeben, nur um sein Launch Webinar oder seinen Livestream zu bewerben und hat damit knapp eine Mio Sign UPS generiert.

59:10 Okay das ist schon mal eine Ansage. Wie oft ist Bent money to make money? Das ist auf jeden. Fall sein. Also muss man auch cockey sein, um das durchzuziehen, ne? Genau. Und jetzt sagt er okay du meldest dich da an, das ist erstmal Free, dann wirst du sofort in einen Upsell gebracht, dann kannst du sagen, Hey, kauf doch direkt das Buch schon mal vorab ohne das Webinar gesehen zu haben, dann kriegst du den Bonus Content on top.

59:30 Es gibt aber auch die Möglichkeit, dass du nicht nur ein Buch kaufst und jetzt wird's interessant und jetzt erklärt sich, wie er diesen Weltrekord gebrochen hat. Du kannst auch 15 Bücher kaufen. Jetzt fragst du, wieso soll ich 15 Bücher kaufen? Ich kann doch nur 1 lesen, dann sagt er ja, aber du kannst ja 14 verschenken und das ist sein Prinzip. Er sagt, wenn du 15 Bücher bei mir kaufst, dann kriegst du nicht nur das Closing Playbook und das Pricing Playbook, dann kriegst du auch noch mal 3 andere playbooks und die kriegst du nur wenn du 15 Bücher von mir kaufst und wir können dir diese 15 Bücher zuschicken und dann kannst du sie an deine Freunde verschicken, an deine Kunden, an andere Unternehmer und dann. Bist du irgendwie der coole Typ,

1:00:09 der Bücher verschenkt, oder wir machen das für dich. Du musst dir die gar nicht schicken lassen, wenn du sie nicht willst. Wir geben dir die Codes, die Codes kannst du einfach verteilen und jemand anderes kann sich das zu sich schicken lassen. Und wenn die Codes nicht eingelöst werden, dann verteilen wir die Bücher für dich. Wir wollen, dass jeder Unternehmer dieses Buch in seinen Händen hat und wir wollen möglichst vielen Access zu diesem Wissen geben und du kannst mithelfen, indem du 15 Bücher kaufst und 14 spendest.

1:00:34 Also er macht da sozusagen so eine. So eine Charity Aktion draus, dass er sagt, wir wollen doch der Welt diesen Value will Content zur Verfügung stellen und du bezahlst das alles, du kaufst es 15 Bücher und dann spenden wir die für dich und nur wenn du diese 15 Bücher kaufst, dann kriegst du den Bonus Content von den Playbooks was er da noch reingepackt hat in seinen Value Stack.

1:00:58 Jetzt pass auf jetzt hört nicht auf, jetzt bist du in diesem Webinar drin, er macht seine Show, er erklärt wie er Hunderten von Leuten geholfen hat Hunderte von Millionen zu verdienen und sagt er. Jetzt habe ich noch ein Angebot für dich. Du kannst nicht ein Buch kaufen, du kannst nicht 15 Bücher kaufen, du kannst 200 Bücher kaufen und wenn du 200 Bücher kaufst, dann kriegst du nicht nur das Buch, das Pricing Playbook, das Closing play, dann kriegst du 12 Playbooks, die nie veröffentlicht werden, die nur an Leute gehen, die 200 Bücher kaufen und weißt du was du noch kriegst? Du kriegst die Homosi AI die.

1:01:37 Die GPT, die ich programmiert habe auf Basis von all meinem Wissen und all meinen Workshops, wo Kunden $130000,00 dafür bezahlen, um mit mir zu reden, all dieses Wissen kriegst du in dieser AI gratis dazu. Das ist im Grunde sein Sales Pitch und das ist das Prinzip, was er in dem Buch sagt er das Attraction Offer erstmals das Webinar Free ist attracted dich, dass du reingehst, dann gibt es einen kleinen Upsell, kannst das Buch kaufen für $29,00 no big Deal, aber was er dir eigentlich verkaufen will, ist ein Package für $6000,00 und.

1:02:05 Also eigentlich guckt er. Eigentlich guckt er so lange weiter, wieviel er upsell machen kann, wie es nur irgendwie geht. Und Pass auf, es geht weiter, der ist One More Thing, wenn du dieses $6000 Package gekauft hast, dann gibt es einen weiteren Flow, der dich upsellt und sagt, Hey, du hast gerade 200 Bücher gekauft, willst du nicht 800 kaufen.

1:02:25 Hä? Kauf. Kein scheiß 800 Bücher kosten $18000,00 und da kriegst du noch mal einen speziellen Workshop mit ihm, wo er sich eine halbe Stunde Zeit nimmt und da ist dann quasi noch mal eine Sequenz an weiteren Produkten dahinter. Also du bist für ein Free Webinar gekommen, dir wurde $29,00 Buch vermittelt, jetzt kannst du ein $6000,00 Package kaufen und im Checkout gibt es das Upside auf 18000. Und das macht natürlich der kleinste Teil ist klar, weil niemand kriegt dich da rein und kauft mal kurz für für einen Kleinwagen eine Seminarreihe, aber manche machen das und du brauchst ja gar nicht so viele, wenn du 1000000 Sign UPS generierst und 1% davon konvertierst, hast du immer noch 10000 Leute und das ist etwa die

1:03:08 Dimension, ich glaube er hat es hingekriegt so 10 bis 20000 Menschen dieses $6000 Package zu verkaufen, so hat er diesen Weltrekord gebrochen sozusagen. Und das ist das Verrückte zu realisieren. Die Zahlungsbereitschaften von Menschen sind extrem unterschiedlich, es gibt Menschen, die sagen, ich nehme nur Free Content, es gibt welche, die sagen, klar $29,00 für ein Buch zahle ich, es gibt aber auch diejenigen, die sagen, ja, ich habe ein local Business, ich mache $2000000 Umsatz, ich bin hier Stack seit vielen Jahren und komme irgendwie nicht weiter, und ich glaube, dass dieses Buch und das ganze Package drum rum und die Workshops und die AI mir dabei helfen können, aus meinem 2000000 Business ein 3000000 Business zu machen.

1:03:48 Und dann bleiben bei mir unterm Strich eben nicht $200000 hängen, sondern $300000 hängen. Moritz, Was ist es dir wert für dein Business, wenn du plötzlich 300000 machst statt 200000 ist es dir $6000 wert. Im Zweifel ja. Also klar, Zweifel ja. Also wenn er mir wirklich verkauft, also das versteh ich schon, am Ende ist es ja Value Selling, so wie man das auch irgendwann mal gelernt hat bei.

1:04:11 Bei Simon Kucher. Zum Beispiel so, dass du halt sagst, na ja, du verkaufst. Im Grunde eine x prozentige Wahrscheinlichkeit hier. Das war doch dieses Offer Value das er im Ersten hat. Ne wie hoch ist like ly Hood of Achievement des Dream out comes du kaufst ne x prozentige Wahrscheinlichkeit, dass deine Firma nächstes Jahr sich verdoppelt. Genau und Gas what?

1:04:34 Wenn du mit Unternehmern sprichst. Der Dream Out Come zu sagen, ich verdoppel meinen Gewinn, ich erhöhe meinen Umsatz um 50% das ist sehr viel wert. Ja ja klar. Also das ist Anchoring in 2 Dimensionen, einmal sozusagen am Value, den ich kriege. Klar, wenn du 100 km verdienst nächstes Jahr so, dann bist du bereit $6000 zu zahlen und das ist auch noch mal Anchoring zu sagen. Gut dieses $6000,00 Offer das lässt ja das $500,00 Offer total günstig aussehen und du hättest ja nicht gedacht, dass du ein Webinar reingehst und du plötzlich denkst $500,00 ist ja ein Schnäppchen.

1:05:11 Wenn du von einem $29 Buch kommst, also das ist quasi Money Models in Action, dass er sagt Attraction Offer upsell Offer Downsell Offer und er verbindet das mit mit diesem Mission Driven Storytelling zu sagen, Hey, es hat ja sogar noch diesen diesen charity Aspekt, wenn du die Bücher nicht haben willst, dann spenden wir die für für Unternehmer in Not sozusagen, die sich die $29 nicht leisten können.

1:05:39 Und du hast ja quasi noch was Positives gemacht und das das letzte was er macht in diesem Webinar und deswegen lohnt sich auch das anzugucken ist wirklich ne ne Master class in in Marketing und Sales ist, dass er ganz ganz viel Social Proof einsetzt, also. Weil du fragst dich ja, OK, da ist irgendsoeiner hergelaufener Typ, der erzählt mir sich so $6000 für 200 Bücher ausgeben, wieso soll ich denn das machen und er bringt halt einen Proofpoint nach dem nächsten, Guck mal diesem Business hab ich geholfen, die haben 3000000 gemacht, jetzt machen sie 10 guck mal diese Company hab ich gekauft, da waren sie bei 5000000 jetzt sind sie bei 15 guck mal hier ist n super erfahrener Unternehmer, der hat

1:06:10 dann so Guest Speaker da drin der eine Typ war dabei, der hat zum Beispiel Quest Bar verkauft so ne Proteinbar für ne Milliarde oder so ist n Buddy von ihm und der kommt rein und sagt dann so sinngemäß ja wenn ich deine Bücher gelesen hätte als ich angefangen hab so dann. Dann hätte ich die Firma für 10 Milliarden verkauft, also quasi er holt an jeder Stelle Social Proof rein, um Vertrauen aufzubauen, dass die Leute das Gefühl haben, ja, das ist wirklich legit und dieser Content kann mir wirklich helfen, mein Business voranzutreiben, also im Grunde dieser 10 Stunden Livestream besteht zu 90% aus Social Proof. Was aber auch für jedes Service Business das Wichtigste ist. Ne muss man ja klar sagen.

1:06:45 Also. Auch für das was wir machen, ne. Das Wichtigste ist, dass ja irgendjemand sagt, Hör dir das an, was der Felix und der Moritz da erzählen, hör dir das an, was der Moritz da im Marketing Workshop macht, hör dir das an was der Felix da zu deinem Business zu sagen hat als Investor so am Ende ist das die Währung viel mehr als Geld.

1:07:04 Wir monetarisieren es nur zu schlecht. Wir haben nur ein Attraction offer, das würde meine Homose GPT kritisieren wir. Sind unter uns interessiert. Wir sind einfach. Wir sind eher wie wie Huberman Zero Tusk Cost to the Consumer. Zero cost to the Consumer einen Einkostenpunkt gibt es für alle Zuhörer, nämlich eine Bewertung.

1:07:25 Das ist der Deal. Wir stecken hier viele Stunden unseres Lebens rein und tausende von Euro jeden Monat in diesem Podcast und alles, was wir wollen ist die Bewertung, ist Eure Liebe Spotify und auf Apple auf Apple haben wir zu wenig Bewertung, also speziell wenn ihr auf Apple zuhört, da sind wir unterrepräsentiert und dann könnt ihr euch 2 Sekunden nehmen und uns so ein paar Sterne vergeben.

1:07:47 Take away values. Erstmal so ein Skill, ein Produkt in einem Webinar zu launchen. Ich habe das Gefühl viel zu wenig Founders nutzen Webinar Funnels, das fand ich mal generell interessant, also Kriegs hin, da müssen ja nicht 1000000 Leute angemeldet sein, aber wenn man es hinkriegt 2030 50 Leute in ein Webinar reinzuholen und quasi one to many sales zu machen, das ist erstmal überhaupt glaube ich eine gute Idee, dann value Stacking. Anchoring Verknappung ist eine Sache, die er auch stark eingesetzt hat.

1:08:20 Also sagt natürlich klar, dieses Package mit den 12, Playbooks und so weiter kriegst du natürlich auch nur solange der Livestream läuft, musst du ganz genau währenddessen überlegen, dass du auch schnell kaufst. Also das sind halt schon so ein bisschen die Dirty Sales Tricks wo ich sage hm muss man das jetzt irgendwie so so hart spielen oder nicht, aber ich glaube diese Kaviatur mal zu kennen und zu überlegen wie man sie einsetzen kann ist für jeden Founder erstmal gut also.

1:08:44 Ich glaub es lohnt sich den Typen zu studieren. Ich würde auch sagen, es lohnt sich $29 auszugeben für das Buch $500,00 auszugeben. I Don't know lohnt sich 6000 auszugeben, das muss jeder selber wissen, aber diese amerikanische Sales Show zu studieren von einem Typen der n Weltrekord in in Sales aufgestellt hat, das ist auf jeden Fall ne Sache die sich lohnt.

1:09:04 Ja, und das muss man einfach sagen, sind die Amerikaner auch einfach Weltklasse. Also da sind sie einfach so viel besser als wir also. So dieses Aufleute zugehen ganz ungeniert da auf die Kacke hauen, das ist einfach keine deutsche Tugend. Ja, und hohe Preise durchsetzen. Mit wieviel Fauna ich schon gesprochen habe, die sich nicht trauen die Preise um 20% zu erhöhen.

1:09:24 Ja dann gibt ergibt einem der Hormosi Mut er. Gibt einem der Hormosi Mut? Der freche Hormosi. Ich werde wahrscheinlich den, dann werde ich mir morgen auf dem Weg nach München das Buch, das bei mir im Regal steht, dann noch mal durchlesen, damit ich genau verstehe, was ich da machen kann. Okay, und dann wirst du es dir abends im Schützenzelt direkt wieder aus dem Kopf saufen.

1:09:41 Und werde mir genau und werde hinterher im Schützen mal gucken, was die Leute links und rechts von mir alle so im Durchschnittsbon konsumieren. Ja 90€ übrigens 90€. Durchschnittsbon sobald du die Wiesen betrittst. Aber da ist alles dabei, von Fahrgeschäften über Zuckerwatte über über Bier. Hat mich überrascht, finde ich relativ hoch. Ja ich ich bei deiner Crowd, du bist mit so einer so einer Venture Capital Crowd unterwegs, oder? Ja, ja genau, also ich.

1:10:07 Ich würde mich eben. Aus. Da A wird wahrscheinlich mehr ausgegeben und b wir hatten noch weniger Frauen. Da ich wollte gerade sagen, du hast jetzt diese ganze Trivia und kannst die Leute immer so ein bisschen anquatschen und sagen, Hey, wusstest du eigentlich, es gibt nur 6 Brauereien es. Gibt nur 6 Brauereien. Ja, und wer sie auf oder das könnten wir machen, wir könnten so einen.

1:10:25 Wer alle 66 Brauereien sofort hinbekommt, dem gebe ich eine Runde aus. Okay den gibst du den Frauen im Mod Cappy. Ja, du kannst mit deinem Business Nerd wissen, kannst jetzt richtig Punkte sammeln. Wahrscheinlich nicht bei der weiblichen Wiesen Zielgruppe, aber vielleicht bei deinen wie sie Freunden.

1:10:42 Gut Felix, sehr schön mit dir gesprochen zu haben bis dahin. Bis dann viel Spaß. Tschau.