Gordon Wolfertz - Marketing für Filmemacher

0:06 Herzlich Willkommen zu Mastercard, dem Podcast von Filmemacher für Filmemacher mit Filmemacher und immer auch über das Filme machen. Ja danke, dass ihr heute wieder eingeschaltet habt. Die heutige Folge wird kurz und knapp, das kann ich schon tatsächlich. Ankündigen. Denn während wir hier sozusagen uns auf den Weg machen zur nächsten Interview, also ist ne größere Geschichte, ein längeres Interview von wieder mal unseren gewohnten anderthalb bis 2 Stunden, kam ich heute in die Verlegenheit, so zu überlegen, was für einen kleinen Interview Podcast geben wir nach Spotify und Apple Podcast raus.

0:42 Und da fiel eine Entscheidung auf das Interview mit Gordon Wolferts das ist 1 unserer kürzesten Interviews, dass wir bislang geführt haben. Gordon Wolfert ist ein Coach für Filmemacher, für Leute, die in dieser kleinen Industrie der Videoproduktionen aktiv ist. Muss ja verstehen, es gibt den Begriff Filmemacher und Filmemacher, das heißt, entweder man versteht sich als Filmemacher im Sinne von, man macht Auftragsanlagen. Weiten für Unternehmen, Imagefilme, Recruiting, Videos und so weiter und sofort.

1:17 Oder man versteht sich als Filmemacher in der Filmindustrie, also Kurzfilme, langspielfilme, Fernsehfilme und so weiter und sofort und es gibt eine große Menge von Leuten, die sich als ersteres verstehen, also als Dienstleister, und um die auch mal ein bisschen hier auf dem Kanal abzubilden und ein bisschen da reinzuhören, wie da das Mindset ist.

1:38 Haben wir damals ein kurzes und knackiges Interview mit Gordon Wolferts geführt. Haut rein, vielleicht nehmt ihr was Spannendes mit, auch wenn es jetzt nicht die größte Filmindustrie ist. Nicht die größten Insider in die Filmindustrie, aber vielleicht wie immer nimmt man auch hier etwas für sich mit, also Bühne frei, Vorhang auf, Gordon Wolferts. Von wer bist du?

2:06 Was machst du, warum sollten die Leute nach dem Podcast deinen Namen googeln? Ah okay interessante Frage. Ja, ich bin der Gordon Gründer von Filmmaker Marketing und Wir haben ein Team mit verschiedenen Coaches, Marketingexperten und damit helfen wir Filmemachern genau wie du schon gesagt hast, bei dem Dienstleistungsweg. Also wenn ich als Filmmacher gerade anfangen will mich selbstständig zu machen oder schon selbstständig bin. Probleme habe, dass ich nicht die richtigen Kunden gewinne. Das ist ein sehr großes Problem, auch von Leuten, die schon länger drin sind.

2:36 Sie haben so ihre Ihre Kunden, sagen aber 50% der Kunden oder Aufträge will ich eigentlich gar nicht machen, ist für mich nur so ein Geldding und will mich eigentlich in eine andere Richtung weiterentwickeln, das hören wir auch oft, ich will jetzt eigentlich in den Sektor rein und da ist die Frage, wie macht man das, wie kann man seine Preise erhöhen, wie positioniert man sich vielleicht noch mal neu, wird noch mehr zu einem Experten in einem ganz bestimmten Bereich und.

2:58 Und kombiniert das mit Marketing und verkaufen, um dann am Ende auch wirklich einen Kunden zu gewinnen. Da haben wir verschiedene Wege, unseren 6 Phasen marketingplan, mit dem wir den Leuten helfen und genau das ist das, was wir machen. Was würdest du sagen, wie wichtig also welchen, welchen Stellenwert sollte Marketing im Leben eines Filmemachers einnehmen?

3:20 Also es gibt im Grunde 2 Bereiche. Warum das wichtig ist? Einmal natürlich ganz, ganz logisch, man muss ja irgendwo als selbstständiger Füllmacher irgendwo seine Brötchen verdienen. Kunden gewinnen deswegen schon allein dadurch ist es wichtig, nicht nur auf Empfehlung und Netzwerk zu hoffen, sondern auch wirklich proaktiv. Die Auftragslage in die Hand zu nehmen, ne gerade Corona hat glaube ich gezeigt, dass viele, auch die schon länger dabei waren, auch schon größer waren auf einmal vom Schlag getroffen werden können, wenn sie sich zu sehr auf Empfehlungen Netzwerk verlassen und da nicht mehr wissen, wenn sie jetzt 2 große Kunden haben, die sie immer versorgt haben, die sind auf einmal von der Pandemie jetzt in

3:55 dem Fall wird hoffentlich nicht noch mal passieren, aber die Waren besonders stark betroffen, jetzt wussten sie nicht woher kommt jetzt ein Kunde, was mache ich jetzt auf einmal ne also dieses Thema. Immer proaktiv zu wissen, woher kommt der nächste Kunde, wie kann ich mit Marketing die Leute erreichen und dann auch über das Verkaufen am Ende auch zu Kunden gewinnen, das ist so der erste Aspekt und der zweite Aspekt ist, dass wir sehr häufig merken, dass die Leute bei uns im Coaching vor allen Dingen auch ihren Kunden sehr viel mehr Mehrwert bieten können und schon alleine dadurch ihre Preise auch höher setzen können, weil sie auf einmal in der Lage sind, nicht nur den filmerischen Bereich abzudecken, sondern

4:30 auch. Den Marketingaspekt kennen und dadurch auch auf einmal anfangen, ihre Filme ganz anders zu gestalten. Weil am Ende kauft jeder B 2 B Kunde einen Film, nicht weil er abends mit seiner Frau den schön vom Kamin gucken möchte, sondern weil er damit sich einen wirtschaftlichen Nutzen erhofft und natürlich möchte, dass durch diesen Film mehr Kunden kommen und wenn der dann auch noch gepaart mit seinem kreativen Know How im Filmbereich das Marketing erlernt weiß wie zum Beispiel Social Media Ads, Facebook, Werbung, Instagram, Werbung, Youtube, Werbung.

5:00 Wie grundsätzlich zum Beispiel die AIDA Formel angewendet werden kann, damit so ein Video auch wirklich zu einem zu einem Ergebnis führt, das ist der zweite Punkt, den die Leute bei uns auch lernen und weswegen ich sage, Marketing ist für jeden Filmemacher unheimlich wichtig. Aus diesen 2 Gründen.

5:15 Kannst du kurz erklären, was ein B 2 B Kunde ist? Also ich weiß nicht ob alle es wissen, deswegen würde ich gerne. Ach so, als B 2 B Kunden im Grunde unternehmen. Also wenn man jetzt zum Beispiel für einen Mittelstand oder auch größere Unternehmen Filme macht. Sei es ein Recruiting Film, der wird quasi im B2B Kontext genutzt. Also ich sag mal business to business ne, also du als Filmemacher bist ein Dienstleister und dein Kunde ist ein Dienstleister, ne also zum Beispiel sowas wie Hochzeitsfilme ist jetzt eher nicht, das ist eher b to c Geschäft also Business to Customer und B2B ganz klassisch du arbeitest als Filmemacher als Dienstleister für dieses Unternehmen und sorgst wie gesagt durch einen Recruiting Film für das Ergebnis mehr

5:53 Mitarbeiter, also auch ein wirtschaftliches Ziel was dabei verfolgt wird. Imagefilm, Imageverkauf, Imageaufbau natürlich Vermarktung, Werbefilme für Produkte, für Dienstleistungen und genau das ist der B 2 B Sektor, den wir da mal dabei meinen. Was ich sehr spannend dabei finde, ist, dass du immer sagst, dass die Filme, die ihr produziert, eigentlich auch ein Ziel haben und auch eine bestimmte Wirkung haben sollen, diese dies auslösen. Und wenn du quasi diese Wirkung nicht garantiert kannst, hast du eigentlich ein Problem als Filmemaker oder im Endeffekt. Es ist immer ganz schwer, so was zu garantieren, weil am Ende hat keiner eine Glaskugel, wo er reinschauen kann. Aber sagen wir mal Filmemacher A

6:33 Ne geht jetzt an ein Unternehmen ran und erklärt dem Kunden, dass er weiß wie 4 K und Grading und spricht quasi die ganze Zeit in der in der Filmemachersprache und betont die Qualität des Films. Wenn jetzt aber Filmemacher B auch diesen Marketing, dieses Marketing Know How hat und ihnen so ein bisschen erklärt zum Beispiel, wie funktioniert hier jeder Formel, dass er das nachvollziehen kann ah OK, jetzt verstehe ich warum. Mit zum Beispiel dieser Konzeption der Film mehr dafür sorgt, dass ne zum Beispiel auch dadurch, dass man eine Zielgruppenanalyse macht und so, dass dieser Film viel mehr greift bei der Zielgruppe, wenn sie ihn zu sehen bekommt und über einen smarten Weg auch dazu

7:08 führt, dass die Zielgruppe, ja ich sag mal, dass man so ein Feuer entfacht, ein Interesse dann wirklich übergeht, noch ein Verlangen zu entfachen und dann mit der Call to Action auch wirklich dafür sorgt, dass jetzt diese Zielgruppe von deinem Kunden den, den du hast. Sagt Okay jetzt keine Ahnung, melde ich mich, kaufe das Produkt, was immer so dieses, dieses Conversion Ziel dabei ist und man kann es nie.

7:33 Es gibt ein paar Modelle, da kann man auch einen gewissen gewissen Teil der des Erfolgs auch garantieren, zum Beispiel wenn man sagt, Hey, anfragen kann man das messbar machen, wenn man auch den Marketing Aspekt noch anbietet oder sich einen Partner dafür reinholt, aber an sich braucht man es gar nicht garantieren, wenn der Kunde im Gespräch merkt, ah okay anhand von dem was er mir erklärt.

7:51 Rein wie der konzeptionell arbeitet, ohne jetzt diesen ästhetischen Aspekt zeigt mir das schon alleine. Allein durch dieses Gespräch, dass die Wahrscheinlichkeit, dass wenn ich mit dem arbeite, mehr dazu führt, dass ich mein wirtschaftliches Ziel als Unternehmer oder als Unternehmen dann auch erreiche, sei es Mitarbeiter, sei es Imageaufbau, sei es direkte Conversions, wie eine Anfrage im Verkauf und genau. Was mich jetzt dafür interessiert daran interessieren würde, ist Ich habe das Gefühl, dass bei vielen Filmemachern oder bei vielen Kreativen generell verkaufen so ein unangenehmes Thema ist.

8:27 Also man. Möchte ja eigentlich nicht. Naja, man möchte sich ja nicht Sell out sagt man auch im Englischen so von wegen man möchte sich ja nicht verkaufen im Sinne von, das kann man ja nicht machen, ich bin ja Künstler irgendwo, das ist so das Mindset, also wie stehst du denn da dazu, also wie stehst du zu diesem diesem Mindset?

8:44 Ich kann doch verkaufen, mag ich eigentlich gar nicht. Ja, also ich glaube, das ist so ein gesellschaftliches Ding, so in Deutschland, das ist so ein ein Teil, dann ist es immer auch ein bisschen Teil Erziehung, daher kommt das so ein bisschen, weil ich würde das nicht pauschalisieren. Es gibt Filmemacher, die haben da durchaus das Verständnis, dass das wichtig ist und und mögen das auch, aber wirklich, du hast schon recht, die die allermeisten Kreativen, die haben da so so eine ablehn Haltung verkaufen, wir haben das auch am Wochenende gemerkt, als wir unser Seminar hatten mit unseren Kunden. Da war auch einer, der hat gesagt, damals hatte er so eine richtige innere Ablehnung und dann auf einmal, jetzt ist er offen geworden, auch durch das

9:20 Coaching, und hat gemerkt, okay eigentlich ist sein Problem immer gewesen, dass er die besseren Filme macht, aber trotzdem nicht einen Auftrag bekommen hat, weil es ja jemand gab, der kann besser verkaufen und wenn man mit Leidenschaft dabei ist und weiß, dass man dem Kunden wirklich was richtig Gutes bieten kann, dann muss man eigentlich verkaufen, alleine schon, um dafür zu sorgen, dass der Kunde auch das bessere Produkt bekommt und. Es sind so verschiedene Dinge.

9:44 Es ist so, dieses zum dieses Thema. Gute Qualität verkauft sich von alleine, ich sag mal Apple hat auch irgendwo gute Qualität, aber natürlich verkaufen die auch und machen Marketing und ja es sind so verschiedene Dinge, es ist einfach auch wahrscheinlich dieses Thema ich sag mal ich glaube es kommt ein bisschen daher, dass ein kreativer, ein Filmemacher meistens im Hobby startet, es ist eine Leidenschaft und man ist dafür, man ist daran gewöhnt, dass es gibt die Arbeit und.

10:12 Und es gibt das, was nach der Arbeit kommt, und zwar das Hobby. So und jetzt diesen Switch zu machen, dass das Hobby auf einmal, was einem Spaß macht, dass es dafür legitim ist, auch Geld zu verlangen, ist, glaube ich, auch ein Aspekt, der da so mitspielt, und ich glaube, das sind so so ein paar Dinge, die da auf jeden Fall zusammenkommen und was dazu führt, dass es halt in der Branche so ist.

10:34 Was wären so deine Tipps und Tricks? Wie kann man das überwinden? Ich glaube, der beste Tipp ist, sich klarzumachen, wieviel Wert eigentlich die eigene Dienstleistung oder wieviel wert man für den Kunden liefert. Am Ende. Das haben wir auch, also es gibt natürlich auch sowas wie ne Mindset Training im Bereich verkaufen, alles was wir auch bei uns im Coaching machen, es gibt natürlich auch Strukturen, dass man sage ich mal, rein dadurch, dass man mit einer Struktur arbeitet im Verkauf auch ein bisschen mehr Sicherheit hat und sagen kann, OK, ich, ich, ich wende jetzt einfach mal so die Technik an, die ich hier beigebracht bekomme, das gibt einem so ein bisschen Sicherheit, das einfach mal zu machen, um in dieses.

11:08 Learning by doing zu kommen. Also ich mache es jetzt einfach mal so, wie der Coach mir das sagt und merke es funktioniert. Warum habe ich mir da jemand so einen Kopf drum gemacht, aber auf der an der ersten Stelle muss man natürlich auch das Mindset dafür haben und wissen wie gesagt, man bietet dem Kunden wirklich Mehrwert also ich sage mal es geht nicht darum Eskimo und Kühlschrank zu verkaufen, sondern es geht ja darum, dass man wirklich etwas anbietet, was dem Kunden letzten Endes hilft und wenn man sich wirklich mal vor Augen führt okay der Kunde hat eine Website, der Kunde hat ein super innovatives Produkt. Auf der Website ist kein Video oder ein ganz, ganz schlechtes und ich wäre in der Lage ein

11:41 Video zu machen, was viel mehr Leute, die auf die Seite jetzt kommen überzeugt, dass das ein gutes Angebot ist, dass es ein gutes Produkt ist. Dann hat der Kunde doch auf jeden Fall mehr wert davon und deswegen ist doch auch völlig legitim ihm das zu verkaufen und anzubieten. Also eigentlich geht es darum zu wissen, was ist dein Wert, also was ist dein Wert und was ist der Wert, den du anderen geben kannst. Auf gut Deutsch genau.

12:03 Kannst du vielleicht mal so ein bisschen im Groben, also du kannst es wahrscheinlich nicht komplett ausführlich mal kannst du mal im groben erklären, wieso diese Marketing Systeme aussehen, die du mit deinen Kunden zusammen entwickelt. Also was für was für Strategien wendest du sozusagen an? Mal so eine Übersicht also wir haben.

12:18 Ja, gerade über verkaufen gesprochen. Verkaufen ist im Grunde das, was am Ende der Nahrungskette von diesem ganzen Weg passiert. Vorher kommt das Marketing, also das quasi mit Interessenten, erstmal reden Interessenten auf sich aufmerksam machen, da gibt es so 3 Bereiche. Die wir auch bei uns im Coaching behandelt.

12:34 Und pro Bereich hat man auch wieder mehrere Strategien. Also der erste Bereich ist ganz klassisch Kaltakquise kennt man, also bedeutet du gehst auf den Kunden zu, der Kunde hat noch nie was von dir gehört, der Weiß nicht, dass du existierst und jetzt bist du auf einmal auf der Bildfläche ist. Natürlich sagen wir mal, die unangenehmste Form der Akquise, aber dafür auch sehr proaktiv. Sind wir auch nicht so starke Vertreter von zeigen man den Leuten trotzdem, aber besser sind noch die die weiteren Strategien, die lauwarm Akquise, da ist es so, dass man über verschiedene Wege schon mal dafür sorgt, dass der Kunde einen schon mal wahrnimmt, ne, das heißt man kontaktiert ihn vorher, man schickt ihm was zu,

13:10 sorgt dafür, dass der Kunde schon mal irgendwo den Namen gehört hat, die Marke gehört, hat schon mal was gesehen hat. Brand Awareness. Brand Awareness genau, und dann geht man auf ihn zu. Und die heiße Akquise ist natürlich so der, der der Rolls Royce unter den Marketingstrategien, also die luxusstrategie du schaltest Werbung auf sozialen Netzwerken, Instagram, Facebook, Linkedin, youtube, also überall da, wo die Zielgruppe ist.

13:34 Und über diese Werbung kommen die Leute auf dich zu, kommen auf deine Webseite, tragen sich auf dem Formular ein und dann hast du eine Anfrage im Postfach und. Und in dem Moment, ja, ist auch der Spieß so ein bisschen umgedreht, weil der Kunde kommt, weil er was zu von dir will. Und da merken zum Beispiel auch die Leute, die diese Strategie anwenden, dass sich auf einmal komplett etwas verändert, weil auch dieses Mindset im Verkauf mit.

13:56 Ich bin ja der kreativ ich, ich will ja den Auftrag haben. Der Kunde erbarmt sich mir kreativer. Den Sinn. Ja, genau, genau und und und. So arbeiten wir auch sehr stark mit den Techniken, die man den Leuten mitgeben, dass wir denen sagen, Hey, du bist jetzt in einer ganz anderen Position, du sagst den Kunden jetzt auch, hey, es geht jetzt darum, in dem Gespräch herauszufinden, erstmal macht eine Zusammenarbeit Sinn für beide Seiten, weil auch du als Filmemacher Voraussetzung hast an der Zusammenarbeit, und die müssen gegeben sein. Das ist schon eine ganz andere Herangehensweise, die man da zum Beispiel da dann auch anwendet.

14:30 Wie gesagt, ist jetzt wieder der Switch zum Verkaufen, aber genau und da wie gesagt verschiedene Marketingstrategien, wie gesagt zum Beispiel Werbung, Werbung schalten ist halt so die Luxusstrategie, aber es kommt immer drauf an wo man ist, an welchem Punkt man ist, wieviel Budget man hat, es kommt auch ein bisschen drauf an wie es man positioniert, welche Zielgruppe spricht man an, weil nicht bei jeder Zielgruppe greift pauschal jede Marketingstrategie gleichermaßen.

14:51 Das ist halt sehr individuell das. Deswegen arbeiten wir auch sehr individuell mit den Leuten, um halt die richtige Strategie maßgeschneidert demjenigen mitzugeben. Was ich mir jetzt dazu. Gerade im Kopf. Dazu kam ist ihr macht ja ein Gespräch, hast du gesagt und dann testet man auch von Seiten des Filmemachers aus, ob man ihn als Kunden überhaupt gewinnen möchte. Wie wichtig ist es denn auch für den Filmemacher aus deiner Sicht, dann auch mal zu einem Kunden Nein sagen zu sagen? Extrem wichtig also, da merken wir auch, dass das eines der größten Learnings für die Leute ist. Also ich hatte letztens ein Gespräch mit jemandem, der hat mir gesagt, ja, ich habe hier einen Kunden, der hat zu mir gesagt, hey, kannst du für mich

15:34 was produzieren, 400€ ist so das, was ich dir dafür gebe, irgendwie 2 Stunden dreh und 2 Stunden dreh und dann noch irgendwie schnitt und. Ja, ja, genau, genau so. Und dann hat er mich gefragt, wie gehe ich da am besten vor, Gordon, wie kann ich jetzt im Verkauf mich so verbessern, dass ich, dass ich da dann wirklich einen Kunden gewinne, der auch ein bisschen mehr zu investieren bereit ist.

15:59 Und ich habe gesagt, das ist gar nicht das Problem, das ist ein Problem, das kannst du gar nicht lösen, du musst vorher anfangen, du hättest dieses Gespräch gar nicht führen dürfen, also wir bringen den Leuten immer mehr rein, noch härter, auch bei der Kundenauswahl zu sein oder auch bei den Anfragen wirklich nur mit den Leuten zu arbeiten, wo das Budget passt, wo es vom Zeitpunkt her auch passt und auch mit der richtigen Person zu sprechen. Weil wenn du jetzt mit dem Marketingmanager sprichst und mit dem stundenlanges Verkaufsgespräch führst, bringt es möglicherweise auch nichts, weil der ist nicht in der Lage das gut weiterzuverkaufen an denjenigen, der am Ende die Entscheidung trifft, weil er

16:29 muss sich dann an seinem Chef wieder verkaufen und wenn da 2 unterschiedliche Persönlichkeiten aufeinandertreffen, dann geht der Schuss auch nach hinten los. Also es gibt so viele verschiedene Faktoren, die dabei wichtig sind, aber auf jeden Fall bringen wir den Leuten bei, Nein zu sagen, weil wenn du das nicht machst, dann gerätst du auch relativ schnell in diesen Teufelskreislauf, ne, also man keine Ahnung, es gibt ja ganz wilde Sachen wie Leute kommen zu uns, die sagen, ich finde meinen Jobs über ebay Kleinanzeigen.

16:55 Ne ja, also im ganz schlimmsten Fall ne. Also die meisten haben schon so ihr Bestandskundengeschäft, aber auch da es ist so, du hast so den einen Bestandskunden, das war vielleicht mal ein Schnäppchenjäger und der unterhält dich jetzt immer wieder und deswegen bleibst du so in dieser Preis range so dann kennt er raus, dann kennt er noch so den anderen Schnäppchenjäger Kollegen, dann sagt er dir natürlich auch so hey ne bei dem ne der macht super Filme so und so viel bezahlt dichter und so und dann kommst du da gar nicht mehr raus und du hast auch dieses Mindset.

17:21 Ja, mehr geht ja auch nicht, weil du es nicht anders kennst. Das ist ganz klassische Konditionierung. Das ist so wie ich lebe, in einem reichen Land und in einem armen Land, du, du kriegst es gewissermaßen vorgelebt und glaubst, das ist deine Realität, und das ist auch übrigens ein sehr großer Game Changer für die Leute, schon alleine dadurch, dass sie bei uns ins Coaching reinkommen, einfach nur ohne jetzt diese Inhalte mitzunehmen, wenn sie an den Life Calls teilnehmen, wo auch andere Teilnehmer sind.

17:45 Merken Sie auf einmal, ah OK, ich bin auf einmal in der Welt von Leuten, die alle auf einmal irgendwo mehr mehr verlangen, die vielleicht sogar von der Qualität ne ne ne niederwertigere Kamera haben, vielleicht wo die Qualität auch noch nicht so gut ist, aber merken OK, irgendwo herrscht hier so ein anderes Denken und selbst das führt schon zu den ersten Erkenntnissen. OK, da geht auf jeden Fall auch noch mehr für mich. Interessant.

18:09 Also ich kenne das tatsächlich von einem einem. Einem Produzenten und Mentor von mir persönlich, der auch mal gesagt hat, man ist nur so stark, wie man nein sagen kann, was so viel heißt wie wenn du, wenn du, wenn du nicht nein sagen kannst, hat man dich sozusagen in der Tasche und ich finde das ein sehr sehr, sehr interessantes Mindset, das du da hast. Ich würde gerne noch mal ganz kurz zurückgehen zu dem Thema Social Media, weil es ja ein ganz wichtiges Werkzeug bei dir zu sein scheint.

18:37 Was würdest du denn raten? Wie sollten Filmemacher Social Media heutzutage einsetzen? Auf jeden Fall zur Selbstvermarktung. Da ist jetzt natürlich die Frage, wie macht man das und da gehen viele den falschen Weg. Ich habe heute morgen auch noch mit jemandem gesprochen, der hat gesagt, okay, ich würde jetzt auch mal anfangen, so langsam Social Media zu befüllen, da Content zu machen und.

19:01 Social Media bringt eine eine Gefahr mit, und zwar die Leute sind gewohnt, Social Media Erfolg daran zu messen, wieviel Likes man hat, wieviel Follower man hat, wieviel wieviel anfragen man wieviel Kommentare man bekommt, wenn man sich mal unseren Kanal anguckt sieht man auch wir haben jetzt nicht die mega mega viel Follower aber dafür davon haben wir total viele Kunden gewonnen, weil wir halt wissen es geht nicht um Quantität sondern um Qualität also das erste Ding ist man sollte Social Media nicht daran messen, wie viele Likes man damit gewinnen kann oder oder sich darauf fokussieren.

19:33 Man muss halt am Ende wirklich gucken, Qualität zählt bei Social Media, dass nicht eine Masse an Leuten dich wahrnimmt, sondern wirklich die richtigen Leute, auch wenn man Werbung schaltet, auch das ist eine Gefahr, zum Beispiel ein kleines Beispiel aus unserem Marketing. Wir haben jetzt vor kurzem überlegt, auch noch mal tik, tik tok, tik tok mit dazu zu nehmen.

19:53 Weil ja gut klar, tik tok ist halt auch so ein so ein virales Ding, aber haben wir jetzt erstmal uns gegen entschieden, weil wir wissen, Nein, das ist nicht das Problem. Bei Tik tok kann man auch Werbung schalten, ist auch kein Problem, aber bei TIK tok werden wir auch ganz viele Leute anziehen, die wir gar nicht als Zielgruppe haben wollen.

20:10 Also wenn du bei tik tok Video machst was viral geht, hast du auf einmal ganz viele Leute, die zum Beispiel keine Filmemacher sind, die dann auf deine Seite kommen, auf deine Webseite, dadurch dass wir auch mit Tracking Targeting arbeiten. Sehen die dann auch unsere anderen Werbeanzeigen? Also das heißt, die, die jetzt als Retargeting eingesetzt werden, also sprich, jemand kommt auf eine Seite von uns, und dann sieht er danach wieder Werbung und das läuft dann alles irgendwo sehr unzielgerichtet und damit macht man sich die sogenannte Audience im Marketing kaputt und das ist auf jeden Fall ein wichtiger Punkt, dass man das ganze Social Media Thema nicht so betrachtet und. Sich wirklich Gedanken macht,

20:46 wen will ich denn erreichen oder zum Beispiel viele, die dann wirklich Instagram aufbauen, nehmen dann Hashtags, die sie aus dem Filmmaking kennen und damit zieht man natürlich auch sein Profil. Andere Filmemacher ist natürlich auch cool, dadurch bekommt man Interaktion, aber wenn du Filmemacher willst, bist willst du ja nicht einem anderen Filmemacher deine deine Dienstleistung anbieten.

21:08 Oder dann vielleicht sich auch noch mit denen, dann über irgendwann über Kameras unterhalten und und und. Sondern du willst ja eigentlich irgendjemanden anbieten. Also es ist super spannend, aber du kannst auch ziemlich, also ich keine Ahnung wer unsere Instagram Seite kennt, weiß, dass wir keine Ahnung haben wie genau kannst du targetieren in in Social Media, also wie genau kannst du sagen diesen Kunden?

21:30 Also man spricht ja so soweit ich das weiß, man spricht ja von einem Avatar Kunden also quasi man sagt. Diesen. Kunden möchte ich eigentlich ansprechen. Wie genau kann man das mit Social Media machen? Da gibt es verschiedene Wege. Man kann ganz klassisch Retargeting. Du sagst halt jeder, der auf seiner Webseite war und der dann natürlich auch den Cookie Meldungen dazu gestimmt hat, der sieht ab jetzt deine Werbung, dann kannst du nach Interessen targetieren, das heißt du sagst bei Facebook zum Beispiel, derjenige muss als Berufsangabe haben, Geschäftsführer, Inhaber, Marketing Manager, danach kann man targetieren, wobei das durch dieses ios 14 Update so ein bisschen jetzt in Mitleidenschaft gezogen wurde. Jeder Marketing weiß jetzt wovon

22:12 ich spreche. OK, ich will es nicht weiter erläutern, aber Apple hat so ein bisschen so ein Riegel davor geschrieben, dass man die Leute jetzt targetieren kann, also dass dass sie identifiziert werden als Zielgruppe. Apple baut da wahrscheinlich seine eigene Marketingplattform, das heißt irgendwann reguliert sich das dadurch wieder, aber da bin ich jetzt nicht zu tief rein ne also wie gesagt, du kannst Interessen angeben das da sind auch alle Plattformen gleich, bei youtube gibt es noch weitere Plattformen, du kannst sagen.

22:38 Vor dem und dem Video soll meine Werbung ausgespielt werden. Bei dem und dem Keyword. Dann gibt es klassisch Google Werbung, jemand sucht nach Filmemacher Bremen, keine Ahnung und dann erscheine ich da oben im Such Ranking, das ist auch irgendwo Social Media Werbung ist aber eher Push statt Push Marketing, das heißt irgendwo ist das natürlich gesättigt, weil du kannst nicht die die Suchanfragen skalieren, bei den anderen Bereichen kann man das machen und.

23:01 Und dann gibt es auch so interaktionsbasiertes Targeting. Das heißt, du kannst sagen, Hey, ich habe ein Köder Video, das werfe ich mal aus, mache eine relativ große Zielgruppe, dann schauen Leute dieses Video und dann kann ich sagen, Hey, jeder, der das Video jetzt zu 75% gesehen hat, der hat ja offensichtlich Interesse an dem Thema und den will ich jetzt mit einem weiteren Video ansprechen. Die Leute, die quasi 20 Sekunden nur geguckt haben, interessiert mich nicht.

23:24 Zum Beispiel, das kann man unterteilen, 25%, 50, 7595, 100 und. Und kann danach auch Targetieren. Also da gibt es verschiedene Möglichkeiten und dann dementsprechend auch verschiedene Strategien, die wiederum auch wieder, je nachdem was für eine Zielgruppe man hat, wie man positioniert ist, wieviel Budget man hat, mehr oder weniger Sinn machen.

23:45 Ne, also es ist zwar schwer pauschale Aussagen immer zu treffen, so Hey mach jetzt das, es ist immer sehr individuell, aber das sind so das ist der Baukasten an Möglichkeiten die man so hat. Was würdest du sagen, ist Akquise Chefsache oder kann man sich auch noch Leute dazu holen oder sollte man sich Leute dazu holen?

24:02 Auf jeden Fall ganz am Anfang auf jeden Fall, weil ich stelle das immer wieder fest. Leute kommen zu uns, sagen, ich habe eine Marketingagentur beauftragt, die hat es aber nicht so wirklich gebracht, weil die Marketingagentur kennt das Werkzeug, aber sie kennt nicht das Material. Sie weiß nicht, ist es jetzt Beton, ist es jetzt Holz, woran muss ich mit, der Pfeil also. Wenn man jetzt mal so dieses Bild nimmt von von jemandem, der irgendwo was was fertigt, das heißt, du kennst am besten deine Zielgruppe, solltest du auf jeden Fall, wenn nicht auf jeden Fall nachholen, auch sich mit der Zielgruppe auseinander auseinanderzusetzen.

24:37 Und deswegen sollte es am Anfang Chefsache sein, also auch vor allen Dingen, was wir den Leuten ja beibringen, ist ja am Anfang, das erstmal selber zu verstehen, zu begreifen, diese Kompetenz, diese Lebens, also fürs Unternehmen lebenswichtige Kompetenz zu wissen. Wie kann ich über Marketing Kunden erreichen? Wie kann ich über eine Verkaufsstrategie auch am Ende Kunden gewinnen, was muss ich dabei wissen? Das sollte als Kompetenz in deiner Firma sein, nicht außerhalb deiner Firma, weil das schöne Äußere ist. Die ist, sagen wir mal die Karosserie bei einem Auto, aber ohne Motor kann sich die Karosserie nirgendwo hin bewegen und so ist es auch, also dein dein Motor als Selbstständiger als Filmemacher ist immer

25:15 Marketing und Verkauf und der Motor sollte in deinem Unternehmen sein und. Klar, ich weiß, die meisten haben da keine Lust drauf. Ist bei den meisten Kreativen so, aber wenn man einmal da durchgeht, sich das erstmal aneignet, erstens, die Leute merken bei uns, es macht doch ganz schön viel Spaß, weil auch im Marketing und Verkauf kann man sehr kreativ werden und zweitens geht es ja auch nicht nur darum das jetzt ewig selber zu machen, sondern einmal das in seinem Unternehmen zu installieren.

25:38 Und dann später bei erste Mitarbeiter auch diesen Teil outsourcen abzugeben. Ne, also das sollte dann ein Ziel sein, aber auf jeden Fall nicht komplett aus der Hand geben und wenn dann überhaupt erst wenn man wirklich jetzt weiß wie es funktioniert, dann kann man auch mal Leute mit dazu holen, die dann einen da unterstützen.

25:56 Ich glaube, das liegt auch ein bisschen daran, dass die ganzen Filmemacher auch in so einer Art eigener Bubble leben. Und man kennt halt, wenn man Kameramann ist, kennt man viele Kameramänner und die alle haben wahrscheinlich genau das gleiche Problem und sagen so von wegen Akquise ist nicht so meins und ich glaube, dann lebt man halt so in einer Bubble und dann ist das sowieso so ein Teufelskreis, dass es immer wieder und immer wieder und immer wieder so gleich ist.

26:20 So, wir kommen. Zum Ende des Interviews. Und ich, das ist eine Frage, die ich immer allen Stelle am Schluss Filme machen ist so viel Arbeit und es ist so schwer. Warum machen wir Film? Ich glaube, dass etwas erschaffen ist, der der Antrieb. Das war auf jeden Fall bei mir auch damals der Antrieb, irgendwas zu erschaffen, ob es jetzt Film ist, Design, ich komme ja auch aus einem ganz anderen Bereich, habe dann mit Film weiter gemacht und dann kam das Marketing, das hat bei mir am meisten irgendwie so Leidenschaft entfacht, aber am Ende ist es du erschaffst irgendwas und. Und mit einem Film erschaffst du etwas, was sich andere Leute angucken können und dadurch bekommst du Wertschätzung. Also am Ende strebt jeder Mensch

26:59 irgendwo nach Wertschätzung für das, was er tut, und wenn man halt für einen Kunden ein Video macht, der ist begeistert und man bekommt sogar Emotionen zurück, entweder der lacht, der weint, was auch immer, hat einen Erfolg dadurch, also auch wir merken das, also ich freue mich am allermeisten, wenn ein Kunde von uns einen neuen Kunden gewinnt, weil das beflügelt mich viel mehr als wenn ich selber einen Kunden gewinne.

27:20 Das ist einfach so dieses ich habe was getan, was wirklich gewertschätzt wird und das ist das, warum ich glaube, warum filmmacher Filme machen, dieses etwas tun, was gewertschätzt wird und auch kreativ sich ausleben. Also Kreativität ist natürlich auch ein sehr hoher Antrieb und natürlich auch wahrscheinlich so dieser Punkt, sich weiterzuentwickeln so immer also dieser Gaming der Gamification Aspekt so ich habe jetzt ein Video gemacht, merkt wieder was ich besser machen könnte und. Und jetzt will ich noch mal ne Stufe drauflegen. Ich will mich verbessern, ich will mich ableveln und das sind glaub ich so die die hauptantriebe warum man das macht.

28:02 Vielen Dank an Gordon Wolfrats für das Interview. Hoffentlich hat es euch gefallen. Hoffentlich konntet ihr etwas mitnehmen und ansonsten würde ich sagen, wir hören uns wieder nächste Woche hier auf dem Kanal, dann wieder mit einem etwas längeren Interview und dann wahrscheinlich auch wieder mit einem Interview, was sich mehr mit der Filmindustrie beschäftigt.

28:19 Ich hoffe ihr bleibt uns treu, ich hoffe ihr schaltet ein und empfehlt uns an alle eure bekannten und Verwandten, also würde ich mal sagen bis nächste Woche und Tschüss.