#981 - Frontline Obsession: Warum gute Vertriebsführung immer beim Kunden beginnt. Mit Sebastian Grosser

Sebastian Grosser ist Vertriebsgeschäftsführer und Sales Director DACH bei Brand Masters aus dem niederländischen Breda. Sein Unternehmen verkauft FMCG-Produkte dort, wo Kunden sie nicht erwarten: im Baumarkt, an der Tankstelle, im Möbelhaus. In dieser Folge erklärt er, warum guter Vertrieb im Handel immer beim Kunden beginnt – und wie Verbundkauf und Impulskauf wirklich funktionieren.
In dieser Folge: Vertrieb FMCG im Non-Food-Handel. Sebastian Grosser spricht über Impulskäufe und Soziodemografie, über Vertriebsführung mit „Obsession with the Frontline" und über die Markttrends: steigende Schokoladenpreise, wachsende Handelsmarken und der stille Kampf gegen den E-Commerce. Dazu verrät er, warum neben dem Grill im Baumarkt ein Ketchup-Display fehlt – und warum ein Vertriebsleiter nicht mehr der beste Verkäufer sein darf.
🎙️ Links zur Episode • Dein Strategiegespräch mit Christopher Funk
• „The Founder's Mentality" von Chris Zook & James Allen
• Brand Masters – FMCG-Partner für den Non-Food-Handel (de.brandmasters.nu)
👤 Personen • Christopher Funk: LinkedIn
• Sebastian Grosser: LinkedIn
⏱️ Timestamps 00:00 — FMCG im Non-Food-Handel: Ein versteckter Umsatzmarkt 01:16 — Brand Masters: Impulsprodukte dort verkaufen, wo sie keiner erwartet 03:12 — Verbundkauf: Warum der Baumarkt Ketchup neben dem Grill braucht 07:26 — Salescounter mit Retail-DNA: Was FMCG-Verkäufer können müssen 11:13 — Die wichtigsten Kanäle: Von Action bis zum Möbelhaus 13:13 — „Zuerst der Endkonsument": Das Erfolgsmantra im Impulsvertrieb 19:16 — Founder's Mentality & Intrapreneure: So führt Sebastian Grosser 24:42 — Darf der Vertriebsleiter noch selbst verkaufen? 34:55 — Markttrends: Schokoladenpreise, Handelsmarken & Zuckerware 39:31 — Haptik & E-Commerce: Warum „Begreifen" von „Greifen" kommt
📝 Komplettes Transkript mit Timestamps auf christopher-funk.de