#37 Achim Amann: Warum gute Makler Vertrauen schaffen und Eigentum der Schlüssel sein kann - DEALS and DREAMS by MAGNOLIA GRUPPE

0:00 Deals and Dreams, der Podcast mit und von Tomek Piotrowski Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge von Deals and Dreams. Heute ist bei mir jemand zu Gast, den ich jetzt schon einige Jahre kenne und man kann es wirklich so sagen, aus meiner Sicht, auf jeden Fall ist er eine Legende im Berliner Makler. Netzwerk.

0:25 Danke dir, Frau Beck. Danke. Achim, schön, dass du bei uns bist. Danke dir für die Einladung. Freut mich sehr. Für alle, die dich noch nicht so kennen, wie ich dich kenne, ne und deshalb also das ist keine Schmeichelei, sondern das ist wirklich ernst gemeint. Ich finde es absoluten Wahnsinn was du auf die Beine gestellt hast.

0:41 Du bist ja neben deiner neben deinem Maklerunternehmen, was du aufgebaut hast. Und ja, ich würde mal sagen 1 der führenden Maklerunternehmen tatsächlich in Berlin ist, bist du selbst auch investiert. Engagierst dich aber tatsächlich auch für andere, ja, eigentlich für die Immobilienwirtschaft im IVD sehr, sehr stark, aber vielleicht erzählst du einfach mal mit deinen eigenen Worten, wer bist du und was machst du?

1:06 Ja danke dir. Also mein Name ist Achim Ammann. Die Firma nennt sich Black Label Immobilien, Wir verwalten mit unserem Hausarbeitungsteam ein paar 1000 Wohnungen, da arbeiten circa 15 Leute und dann haben wir das Sales Team. Das ist der klassische Immobilienmakler, da sind wir um die 20 Leute und. Wir verkaufen im Jahr so 100, bis 130 Wohnungen. Uns gibt es jetzt also mein Partner hat gegründet, 1991, der Andreas Wow und auch schon ein paar Jahre her, und wir sind damals zusammengegangen, als ich von London wieder gekommen bin, ist auch schon ein paar Jahre her, da haben wir uns quasi gemergt und ich kümmere mich überwiegend um internationale Kunden, Key Accounts macht das Marketing mit Social Media solche Themen und Andreas

1:47 kümmert sich hauptsächlich um die Markelei, vielleicht noch ein paar zahlen, Daten, Fakten. Wir machen das jetzt schon relativ lange und wir machen, würde ich mal sagen, von unseren Transaktionsvoluminas immer so zwischen 50 und 70000000€ pro Jahr, die wir so verkaufen in anderen Städten, in anderen Ländern, wo ich früher gearbeitet habe, also in England, Amerika, Kanada, Südfrankreich oder Japan, da liegen wir ganz weit hinten mit diesen Zahlen, aber wie du ja selber weißt, in Berlin, in Deutschland sind die Transaktionsvoluminas nicht so viel.

2:18 Aber es ist schon trotzdem eine ganze Menge. Es ist auf jeden Fall schon ne ganze Menge. Also man darf ja, man darf ja 1 nicht vergessen, ne, dass deine Company allein im Jahr quasi mehr Transaktionsvolumen leistet als ich bis jetzt in meiner zwar sehr kurzen Immobilienkarriere aber überhaupt bewegen konnte, ne dementsprechend auch da wieder, da sieht man einfach mal, das ist schon wirklich.

2:41 Also deine Bescheidenheit in allen Ehren, aber es ist schon ne Ansage. Kannst du, kannst du uns mal abholen wie? Wie bist du eigentlich dazu gekommen, wie war dein Werdegang, wie bist du gestartet und was hat dich überhaupt eingefangen beim Thema Immobilien? Also erstmal war das überhaupt nicht geplant. Ich hab ja Sportstudiert in Leipzig, komme ursprünglich aus Köln und bin ja Diplom Sportlehrer, bin aber pädagogisch glaube ich nicht besonders wertvoll, weil ich wusste relativ schnell, dass ich kein Sportlehrer werden würde. Und habe dann auch im Hauptstudium, damals an der Dfk in Leipzig Management gemacht.

3:16 Also viel BWL Themen, bin dann nach Südfrankreich, habe meinen ersten Job an der Cote Azur gemacht, habe einen Golfclub geleitet, habe dort ein paar Jahre gearbeitet, habe Französisch gelernt, also ich war in der guten Schule auch in Südfrankreich, also ich konnte schon französisch, aber nicht so gut wie dann da und habe dann in den guten Jahren, ich bin ja werde dieses Jahr 50 Jahre alt, das ist schon ein paar Tage her, das war dann vor der Lehman Krise The Lehman Krise heißt das glaube ich. Haben wir so 30000000€ im Jahr verdient an Transaktionsvoluminas nur in diesem Golfresort? Das war so n 5 Sterne Resort, haben dort Wilden verkauft, Wohnung verkauft vom Papier und dann ist Lilian Plata gegangen und ich hab wirklich richtig

3:55 hart gearbeitet. Also du musst dir vorstellen früher hatten wir, da kamen die Chinesen auf die US Amerikaner kamen auf und wollten natürlich alle ins Entropäden ne Villa oder n Haus kaufen chila natürlich aus London und dann haben wir so Tours gemacht wir sind nach London geflogen, nach Dublin geflogen, nach New York geflogen.

4:09 Nach Asien geflogen und haben dann tolle Events gemacht, wo wir dann am Wochenende in einem 5 Sterne Hotel 5 bis 10000000€ Umsatz gemacht haben und dann war Lehman pleite und dann ist natürlich auch so ein bisschen alles im Bach runtergegangen und ich habe mir überlegt okay Achim, was machst du jetzt, du bist ja eigentlich immer nur noch Sportlehrer und hast zwar ganz gut verkauft, hast den Club geleitet, hast das ganze Team, die Gastro, die Köche und so weiter aber ich wusste 7080 Stunden die Woche und ich war dann so um die 30.

4:37 Kannst du nicht ewig machen und dann habe ich mir überlegt okay welche Richtung machst du und bin dann nach London, habe es MBA gemacht, habe damals dann meinen meinen ersten Porsche verkauft und habe gesagt Okay Achim was Porsche hast du jetzt gefahren mit 30 bist eigentlich abgebrannt, Umsätze sind nicht mehr da, du musst dir das so vorstellen von 30000000 Umsatz auf 2 300000 also wirklich Wahnsinn richtig weg und dann habe ich den Job gekündigt, bin nach London, habe es MBA gemacht. Ich hab die Aufnahmeprüfung bestanden, das war ne knappe Kiste.

5:08 Ich hab es bestanden wegen meiner Mangelintelligenz, das war grenzwertig ne nein ich hab mich da vorbereitet, das war schon hart, dann noch auf Englisch und hab dauert anderthalb Jahre studiert, das nennt sich n Full Time Executive MBA und hab mich dann in diesem Studium auch auf das Thema Immobilienmakler spezialisiert, weil ich hab ja früher auf der Bauträger auch für Luxus Seite gearbeitet und hab dann die Immobilienmakler weltweit koordiniert und hab mich eigentlich immer gefragt wofür sind eigentlich Immobilienmakler da? Und was machen die eigentlich?

5:37 Warum kriegen die so viel Geld und wieso haben die so wenig Risiko? Und wie geht das alles? Und dann habe ich im Rahmen meiner Dissertation, also MBA Abschlussarbeit habe ich darüber geschrieben, habe dann auch sehr sehr gut abgeschlossen und habe mich dann selbstständig gemacht nach dem Kurzintermetz so bei dem ein oder anderen Investmentbanker London, der unbedingt wollte, dass ich Bauträger berate und Finanzierung für die aufbaue und ich habe dann auch gesagt, also ich bin der klassische Unternehmer. Dann kamen 3 richtig harte Jahre. Alle meine Kumpels, die mit mir einen Abschluss gemacht haben, haben alle geile Jobs gekriegt in irgendwelchen Start ups, irgendwelchen Bankern, Riesengehältern, London und so weiter und ich habe dann erstmal

6:15 zweieinhalb Jahre von Tütensuppe mich ernährt in so einer in so einem Londoner Erdgeschoss mit Gittern vor einem Fenster fat Crime und habe die Firma aufgebaut, krass 3 Jahre und habe dann Kaltakquise gemacht, also jeden Tag 100 Calls, habe Bauträger angerufen. Und habe den ersten International Online Reset Agent gegründet.

6:36 Das heißt, wir haben für 1500 Sterling Immobilien verkauft, also ohne Immobilienmakler, und es hat auch geklappt. Ich habe für die das gesamte Marketing gemacht, für die Eigentümer, für die Bauträger und dann haben die mich aber so genervt, dann kamen die Makler und meinten, ach du machst das falsch, machst das so und so und ich habe gesagt wieso, warum denkst du ich mache das falsch, wir haben Transaktionsvoluminas und dann habe ich festgestellt, ich kann das eigentlich ohne die Jungs und warum soll ich für 1500 Sterling weltweit Immobilien verkaufen? Also die günstigsten Immobilien waren so um die Millionen und ich habe also quasi die Leads produziert, für die für die Eigentümer und hab dann gesagt,

7:09 OK, Achim, warum sitzt du hier eigentlich hier in London kriegst du wenig Geld, kriegst den ganzen Heat ab, geh doch mal nach Berlin, hier war die Competition damals nicht besonders hoch, also was das Marketing betrifft und hab gesagt OK komm geh nach Berlin und dann bin ich nach Berlin und hab mit dem Andreas Müller, also meinem Partner die Firma aufgebaut und dann haben wir einen klassischen Immobilienmakler gemacht. Und ich habe meine Skills eingebracht und Andreas seine. Und das war hat sich dann noch mal entwickelt mit der Hausverwaltung oder war das von Anfang an? Der Fall Ich wollte nie eine Hausarbeitung haben. Andreas gesagt, Achim, nie eine Hausarbeitung also wir beide wissen ja, außer Hausarbeitung

7:43 ist wirklich ein richtig harter Job und du wirst nicht honoriert für die Arbeit, die die Hausarbeitung macht. Ich habe die damals gegründet, weil wir haben davor mit einer anderen Verwaltung gearbeitet und dann haben wir festgestellt, dass dann. Ich sag es mal ein bisschen diplomatisch. Die Kommunikation mit den internationalen Kunden nicht gut lief.

8:01 Also wir haben damals 3040 Wohnungen im Jahr verkauft an an Steuerausländer, also Menschen im Ausland, und dann haben wir die in ne Hausarbeitung gegeben und dann fehlt auf einmal ne Kaution und dann wurde das nicht ausbezahlt, die Kommunikation war richtig richtig schlecht und dann haben wir uns dafür entschieden ne Hausarbeitung zu gründen und haben das seitdem quasi mit im Team. Wobei das 2 unterschiedliche NTTS sind, also so unterschiedliche Gesellschaften.

8:27 Ja, und dann hab ich mal in der griechischen Kneipe den Jannis kennengelernt, der ist jetzt unser Geschäftsführer von der Hausarbeitung der Jannis Zachres, also wenn er es hört, schöne Grüße Jannis und der ist jetzt Geschäftsführer, der fing mal bei uns als Praktikant an, hat sich dann ganz da oben gearbeitet. Wahnsinn.

8:42 Also wir haben Praktikant zum Geschäftsführer. Genau, genau, wieso viele auch in der EMO Branche ja hundertprozentig. Am Ende des Tages glaube ich das Grid entscheidender ist als dann die Ausbildung dahinter, sondern einfach bist du bereit die Arbeit reinzustecken und dann geht es ganz automatisch. Absolut naja, waren ja auch viele Up and Downs und was seitdem wir das machen, wir hatten ja die Superjahre, die wir beide auch miterlebt haben mit der Niedrigzinsphase, dann kam die Zinswende, Inflation kam zurück und die Krisen, die wir jetzt schon hinter uns haben, ist schon viel und. Man darf auch nie vergessen.

9:13 Also ich habe festgestellt, mit den guten Maklern, ich habe ja dann auch eine Zeit lang das Keller Williams Franchise in Berlin gehabt, da haben wir sehr, sehr viele Makler rekrutiert und haben das dann wieder Zurückverkauft an Cay W. Ich habe ja schon festgestellt, dass diese Resilienz, diese Widerstandsfähigkeit und diese diese harten Calls eigentlich alle durchmachen müssen, die heute erfolgreich sind, müssen in die Katakquise und du musst, ich meine, das ist ja, also ich kenne keinen erfolgreichen Investor.

9:42 Käufer, Makler, Verkäufer, der nicht ständig mit Absagen konfrontiert ist oder auch mit krassen Niederlagen, wo er Kalkulationen macht, überhaupt nicht aufgehen, weil auf einmal kommt ein neues Gesetz oder du hast etwas kalkuliert, was nicht aufgeht. Wir beide kennen ja auch Mietwohnungen, wo auf einmal weiß ich nicht, Überbelegung ist unterbelegung et cetera, also ich glaube du musst schon mit sehr, sehr vielen Niederlagen umgehen können.

10:04 Hundertprozentig. Aber das bildet natürlich auch wieder eine gewisse Resilienz und zwingt dann auch manchmal früher dazu, sich eigentlich so mit seinen Mindset Blockaden zu beschäftigen. Also du brauchst Demut, du musst, wenn es gut läuft, nicht nicht bekloppt durch die Gegend rennen, nur sagen du bist der größte Code am Cowdown Forever und wenn es wenn es schlecht läuft, musst du halt auch glücklich sein. Also aktuell ist es so gerade in der Maklerwelt, dass wir. Sehr, sehr hart arbeiten, wobei ich das in die Relation setzen möchte.

10:33 Also ich überlege, was die Menschen in der Gastronomie arbeiten oder im Handwerk. Haben wir hier einen absolut geilen Job und ich kenne wenig Makler in unserer Größenordnung, die wirklich richtig Geld verdienen, gerade also wenn man mal vielleicht so ein bisschen umsatzrenditen ins Spiel bringt, wenn wir gute Jahre haben, machen wir zwischen 10 und 15% Umsatzrendite und bei vielleicht 2 3000000 Umsatz, das ist also gutes Geld, aber bei schlechten Jahren machen wir halt eine schwarze 0 so. Das heißt, da bleibt am Ende des Jahres nicht mehr so viel übrig. Natürlich, wenn du sauber kalkulierst und wenn ich mir überlege, was wie es anderen Leuten geht und deswegen zum Thema Demut, du hast ja jetzt

11:11 die Frage, wie du so eine Situation analysierst. Du kannst sagen okay Achim oder Atomic, ich habe schlechtes Jahr, es bleibt kein Gewinn am Ende des Jahres übrig, du kannst mir genauso gut sagen, alle Leute haben ihr Gehalt verdient, uns geht es gut, wir haben solide Gehälter, wir haben keine Existenzängste, wir wissen ganz genau, der Markt geht weiter und. Wir haben auch nicht körperlich anstrengende Jobs. Wir können diese Jobs sehr, sehr lange machen, muss auch ein bisschen happy sein mit dem, was du hast. Ich glaube, dass das ist wichtig, gerade auch, wenn eine schlechtere Phase sind.

11:39 Hundertprozentig ja. Und du sagst es ne, wir können das tatsächlich bis ins hohe Alter machen ohne Schwierigkeit, ne, weil anders ist. Wenn du Dachdecker bist oder ähnliches, ne, also mit 70 da noch aufs Dach gehen, ne sieht unter Umständen schon anders aus, es gibt mit Sicherheit den einen oder anderen der da noch Spaß dran hat.

11:56 Aber ich glaube, es gibt dann auch viele, die sagen, nee, es ist auch ganz gut und Rente ist schon verdient. Ne guck. Mal. Wir sitzen jetzt beide heute hier, machen einen kleinen Podcast. Den sehen vielleicht ein paar Leute. Das ist an dem 1. Mai, also Feiertag. Das heißt, wir beide arbeiten jede Woche, jeden Tag. Hundertprozentig.

12:11 Das ist so, das ist halt der Trade Off und wir haben auch schon mal im Vorgespräch auch ein bisschen über Familienleben gesprochen, über Privatleben, das ist, glaube ich, auch mal so ein Thema, ne, wenn du überlegst, du bist 80 und du blickst zurück, was hast du in deinem Leben gemacht, ich glaube, das ist immer wichtig, ich.

12:26 Und ich glaube, wir haben jetzt so mit die geilste Zeit ever. Ja, weil ich sag mal, die KI kommt mit rein, die Jobwelt wird sich verändern, ich glaube schon, dass wenn wir beide in 10 Jahren sag mal hier hinsetzen und n bisschen quatschen und überlegen, wie es uns beiden geht. Dass wir sagen, Hey, damals war das ja ne richtig geile Zeit.

12:43 Hundertprozentig. Also ich bin da voll voll deiner Meinung, ich bin auch da sehr, sehr von überzeugt, ich bin auch von einer Sache extrem überzeugt, dass wir weitaus länger leben werden als unsere Vorfahren. Ja, beide so n armbändchen ne. Haben beide beide mit Whoop. Also ich tracke zumindest wie schlecht ich schlafe, wenn es, wenn es dann zu wenig Schlaf ist.

13:01 Das bestätigt mir mein Whoop dann immer wieder ne. Wieviel Jahre bist du jünger? Nee, ich bin älter, älter, tatsächlich. Also ich bin locker 10 Jahre älter als mein biologisches. Alter, aber ich habe es jetzt zumindest geschafft, das umzukehren, also quasi den Prozess umzukehren. Schon mal, das habe ich geschafft. Also ich bin jetzt bei, es schwankt immer bei -0,4 bis -0,6 der Alterungsprozess, das ist schon mal super, aber man sieht, ich habe auch viel gearbeitet auf Kosten der Gesundheit, ne, das muss ich jetzt wieder aufholen, aber kriege ich hin, das war schon locker, definitiv definitiv. Gab es denn in Deiner in deiner Karriere. Auch so ganz kurz bevor du das gerne die Frage, warum du das Hinkriegst.

13:46 Ich finde das ist ein super Beispiel. Also ich bin 2,7 Jahre jünger, wow, aber ich merke ich kenne Leute die sind 10 Jahre jünger, aber ich merke durch die Messung durch diese Feedbackschleife motiviert uns das hundertprozentig und das finde ich ist das Wichtige zu sagen, OK, ich habe ja nicht wohl, lässt ja nicht richtig Stress ne hatten wir Personalwechsel in der Firma. 2 Agents sind gegangen oder 3 Agents sind gegangen.

14:10 Wir haben viele neue Agents dieses Jahr, Unruhe kam ins Team, war nicht geil, hat mich auch wirklich mitgenommen und da habe ich sofort gemerkt, OK Achim, Du schläfst schlecht, was ist passiert, du regst dich tierisch auf, deine Zündspur ist kurz und dieses Feedback zu sehen wie du dann auch wieder runter kommst und dich auch wieder managst.

14:27 Ich glaube das das ist wichtig und heute geht es mir viel besser, die Zahlen sind besser als letztes Jahr und dir geht es auch gesundheitlich besser, aber ohne diese Feedbackschleife. Unterdrücken wir das irgendwie? Wir wollen das nicht wahrhaben, bis irgendwas Schlimmes passiert, hundertprozentig deswegen finde ich das ganz wichtig, dass du ganz ehrlich mit dir umgehst. Du siehst das ja auch in deinem Office hier oder in deinem Flipcharts, die wir hier haben.

14:49 Dass du dir ständig Feedback gibst. Und wir haben gerade drüber geredet, was geht eigentlich alles schief und es geht mehr schief als das, was gut geht. Ja hundertprozentig ja und deswegen find ich das super. Da wir so viel machen, ne gelingt auch vieles, ne aber aber tatsächlich aber vielleicht noch mal zur Erklärung ne was meinen wir mit 2 Jahre jünger, was meinen wir mit 10 Jahre jünger? Wir meinen natürlich nicht die echte physische ne Zahl, sondern wir unterscheiden einfach zwischen dem biologischen Alter und unserem tatsächlichen Alter ne und das das Ziel gerade wenn es um das Thema Long javity.

15:19 Die geht, ist es natürlich, dass man zum einen seinen Alterungsprozess verlangsamt, was mir jetzt schon gelungen ist, aber dann tatsächlich auch sein biologisches Alter eher umdreht und weitaus jünger ist, als man physisch wirklich ist. Ne, und ich glaube das ist n riesen Goal. Und was man ja auch wieder sagen darf ist, dass wenn wir uns jetzt mal vorstellen, dass das Ganze dann noch KI gepowert wird. Auch Früherkennung, Diagnostik und all diese Punkte früher erkannt werden und man das mit dem Thema Immobilien verbindet, dann macht Immobilie auf einmal noch mehr Sinn. Ne, dass wir uns nicht mit 80 von dieser Welt verabschieden, sondern vielleicht mit 120 oder noch mehr, ne, dann hat natürlich ich wollte.

16:03 Eigentlich 200 Jahre alt werden. Ich hab dieses Buch da gelesen von dem Typen. Der sieht n bisschen spooky aus. Professor Sinkler ja. Ja, ja, genau das Ende des Alterns. Ja, aber ich weiß nicht, ob das so cool ist für uns alle, wenn wir so alt werden. Ich bin mir noch nicht ganz sicher, also. Wir nehmen ja auch Platz weg von einmal, die nach uns kommen.

16:19 Also müssen wir mal gucken, ne, wir können ja nicht alle ewig alt werden, schau mal, aber es geht mir auch, vor allem ich glaube uns beide geht es auch nicht darum einfach uralt zu werden, sondern es geht darum wie wir leben, Qualität, ich glaube das ist das Thema. Das hundertprozentig. Also ich glaube, ich glaube nicht an das Thema, dass uns der Platz ausgeht, tatsächlich, weil wenn du dir die Geburtenraten in in einfachen westlichen Ländern anschaust, dann sind die ja gerade mal nur bei 1,2 pro Frau. Technisch bedeutet das allerdings, dass wir uns eigentlich von Generation zu Generation halbieren würden, aus 2 Menschen 1,2 Menschen sozusagen entstehen. Klar ne, Momentan ist die Zuwanderung der Gegenpol und gerade auch in anderen Nationen

16:58 und Kulturkreisen werden weitaus mehr Kinder geboren, deshalb glaube ich grundsätzlich, dass natürlich auch die Geburtenrate n Thema ist. Ja, auch in der westlichen Welt definitiv angegangen werden muss, auch politisch angegangen werden muss. Polen ist da gerade n tolles Beispiel wo man sagt, ab dem zweiten Kind gibt es Steuerfreiheit bis zu gewissen Einkommenskrisen.

17:18 Sagen ab dem dritten glaub ich und. Dann macht das auch perfekt. Ne, also wirklich sag ich das ist tatsächlich glaub. Ich braucht es halt da keine Steuern mehr. War das so das Frau oder die Pärchen was weiß ich irgendwie sind. Es Polen ist es quasi dann für beide für. Beide sogar OK. Ja, für beide.

17:33 Dann die Steuerfreiheit als Familie. Ja, weil es macht natürlich auch Sinn ne wenn man, wenn man sich sagt alles klar, OK, dass man natürlich ist es. Teurer eine Familie ne durchs Leben zu führen als wenn man als verheiratetes Paar durchs Leben geht, kinderlos sozusagen ne ist das natürlich ein ganz ganz anderes Investment, aber deshalb um den Kreis zu schließen, deshalb glaube ich nicht an die Theorie, dass es dass, dass wir das Thema Platz haben.

17:59 Ich bin nicht bei dir, ich bin ja bei dir, ja. Ich glaube eher daran, dass wir da eher einen Population Kollaps bekommen könnten. Ne, wenn wir da nicht gegenarbeiten. Also in die andere Richtung. Genau, dass es in die andere Richtung sozusagen geht. Aber ich bin dennoch, also ich bin vom Grund auf ein Optimist, ne, also ich habe auch keine Angst vor KI, sondern sage RKI ist auch für dieses Thema eine absolute Erweiterung total.

18:24 Aber es macht ne Conclusion daraus Immobilien mit Long Gevity gemixt macht super Sinn. Total, vor allem, was wir auch haben. Wir haben mal viele Mieter, die wir betreuen. Die sagen immer, der Service ist schlecht, also wieder ist er wirklich so. Eine Ausarbeitung ruft nicht zurück et cetera. Wir versuchen es besser zu machen, wir haben also auf 2000 Einheiten 15 Mitarbeiter wow viel.

18:45 Das ist sehr viel. Und du kennst dich ja sehr gut aus. Trotzdem ist unser Service nicht da, wo ich ihn gerne sehen würde und ich hoffe, dass wir die über die KI einen viel besseren Service anbieten können. Guck mal, Betriebskostenabrechnung klar, Mängel im Objekt. Müll wird nicht gebracht, was auch immer solche Themen, da sehe ich ganz, ganz, ganz, ganz, ganz krasse Vorteile bei der KI. Wenn ich heute investieren würde, würde ich in Facility Management investieren, Handwerkerfirmen, die brutal profitieren werden, weil die Dinge herstellen, reparieren und viele beratungsjobs ich habe letztens einen Kunden gehabt für die meine Wohnung in Berlin gerade verkaufen, der arbeitet in USA für den Meterkonzern oder

19:25 arbeitet gerade an den Avataren und das. Das ist finde ich ein super spannendes Thema. Also dass du kannst dich jetzt zwar schon mit Mark Zuckerberg auf Facebook unterhalten, sagen, Hey Mark, ich möchte gerne eine Kampagne laufen, wie würdest du das machen und der arbeitet gerade daran, dass diese Avatare eine Personalität bekommen.

19:41 Ach Hammer, krass also, dass die Werte mitgegeben werden. Ich würde ganz gerne mal noch ein bisschen auch auf die Werte eingehen, weil das ist zum Beispiel so ein Thema, wo ich der Meinung bin, da müssen wir in der irgendwo Branche richtig auch gucken. Dass wir auf uns gucken, was können wir eigentlich alles besser machen.

19:56 Du hattest ja schon mal, ich sag mal, den ein oder anderen mediales Ding, hatte ich auch schon, weiß nicht, ob du drüber reden willst, aber das war schon kein. Problem mit der. War schon. Ich finde das krass und das liegt aber auch ein bisschen daran, dass die Immo Branche immer so als gierig der böse Vermieter, der Böse Abzocke cetera dargestellt wird, nicht immer, aber doch in den Medien und wir beide arbeiten ja auch zusammen bei verschiedenen Themen.

20:20 Und ich finde, wir müssen einfach auch als Branche darauf achten. Deswegen mache ich das ja auch beim IVD, und das war übrigens auch ein Thema in meiner Dissertation. Wofür ist der Immobilienmakler da, der ist dafür da, das Vertrauen entsteht und dass du die Werte hast. Das heißt also, wenn zum Beispiel ein Kunde zu uns kommt, der sagt, Hallo Achim, Ich möchte meine Wohnung verkaufen, dann sagen wir, lieber Kunde, wir vertreten deine Interessen, dafür gibt es eine Provision im Falle eines Erfolges. Wenn du es aber kommst und sagst oder ein anderer Makler kommt, ich habe einen Kunden für dieses Subjekt, werde ich immer meine Provision teilen, weil ich ansonsten auf Kosten meines Eigentümers, weil ich mehr

20:50 Provision verdienen möchte, die Transaktion behindere. Na klar, so, und das ist habe ich leider, und das muss ich offen sagen, ist, in Deutschland gibt es mehr Leute, die auf Kosten des Eigentümers als Makler arbeiten, das muss ich leider sagen als die guten, und wenn du mal in den USA gewesen bist oder in England oder in Frankreich.

21:10 In Polen auch Polen. Ist das ein absolutes Unding? Das ist die sogenannte Principal Agent Theory, das Gleiche ist bei den Mietern, wenn der Mieter zahlt, unseren Kredit ab, das heißt deine Altersvorsorge, meine Altersvorsorge, sprachen gerade über Longervity, das heißt, die Mieter sind meine Kunden, kümmere dich bitte darum, dass es den Leuten gut geht 100% ich finde das und das wird also 90% meiner Vermieter kümmern sich darum, dass es den Mietern gut geht, also und die 10%, wo ich sage, OK. Ist nicht in Ordnung.

21:39 Das sind die, die in den Zeitungen stehen, so und natürlich viel einfacher über die 10% zu sprechen als über die 90, die selten die Mieterhöhung machen oder wenn sie ne Mieterhöhung machen, aber auch die Leistung nach oben ziehen et cetera et cetera, das ist für mich ein brutal wichtiges Thema und deswegen finde ich es super wichtig, dass wir heute mal auch so ein bisschen über diese Themen reden, weil wenn du das sauber ziehst, kannst du auch mit Krisen umgehen, wenn du zu Mieter gehst und das Pass mal auf, die Zinsen sind nach oben gegangen. Ich muss jetzt die Wohnung verkaufen. Ich kann es nicht mehr bezahlen als Vermieter, oder wir haben jetzt das Heizungsthema wieder ne wo wo wir also wir haben ja unfassbar viele Themen als

22:09 Vermieter, wenn du da einmal in der Kommunikation gut bist mit den Mietern in der Krise, kannst du aus der Krise ne totale Win Win Situation machen. Hundertprozentig, da bin ich, da bin ich bei dir. Und was man da immer wieder merkt, dass es da Kommunikation wichtig ist. Aber das, worauf du angesprochen hast, das war ja nen Bericht, den ich bekommen habe. Bei den öffentlich rechtlichen, die das Thema Mieterhöhung ne oder auch gerade wenn es zum Beispiel Objekte saniert werden müssen ne das Thema das Thema Halt quasi ne Unterstützung für die Mieter sich was Neues zu suchen und das Vertragsverhältnis zu beenden ne sehr sehr negativ geframed aufgegriffen haben ne und?

22:51 Es gab diesbezüglich tatsächlich auch noch mal ne gerichtliche Auseinandersetzung, die wir in ja sehr vielen Punkten ne circa 75% der Punkte quasi, dass ich auch gewonnen haben. Deshalb mussten sie große Teile des Berichtes dann auch noch mal umschneiden, ne, aber man kann an dieser Stelle sagen, dass ich grundsätzlich verstehe, dass es mit Sicherheit auch den ein oder anderen Vermieter gibt, ne der sehr.

23:19 Unfair vorgeht total. Und was ist ja meine Aufgabe? Meine Aufgabe ist es ja, wenn ich gerade dieses Thema aus der Magnolia fairrand, wo wir spezialisiert sind, darauf, mietergespräche zu führen, Rendite neu zu verhandeln für zwischen Mieter und Vermieter, da gehen wir auch nach einem Wertesystem vor, und dieses Wertesystem wurde natürlich bei der bei der Berichterstattung komplett weggelassen.

23:44 Das verkauft sich ja auch nicht gut es. Verkauft sich natürlich nicht gut, man will natürlich den Miethai darstellen, also die ganze Report. Courtage war ja schon aufgebaut, dass n. Schauspieler in den Meethai spielt, ne, also man merkte das war n großes Theaterstück in die sie versucht haben andere Beteiligte vom Steuerberater über mich und noch n paar andere ne reinzuziehen und halt quasi in n negatives Framing reinzusetzen. Wobei unsere Realität eigentlich ganz anders aussieht. Ne?

24:10 Also meine Realität ist die, dass ich über 2000 mietergespräche geführt habe und in diesen Mietergesprächen hab ich ganz, ganz tolle Mieter kennengelernt und natürlich hab ich auch mal Mieter kennengelernt, die absolut im Widerstand waren, ne und für die wir als Vermieter die letzten Kapitalisten und Ausbeuter und was auch immer sind ne, aber ich hab halt auch ganz häufig Situationen wo ne Dame eingezogen ist vor 20 Jahren. Und noch die gleiche Miete hatte 20 Jahre später und sie hat mir selber erzählt.

24:38 Sie hat als Putzfrau angefangen vor 20 Jahren ne und hatte damals 6 6€ Stundenverdienst zu den Konditionen hat sie damals diese Wohnung angemietet, ne, mittlerweile ist sie immer noch Putzfrau ne arbeitet aber für 17€ Stundenverdienst, das bedeutet ihr Stundenverdienst hat sich fast verdreifacht, ihre Miete ist aber so geblieben. Ne, dass das natürlich dann überhaupt gar keine Diskussion war, dass das ein Verständnis dafür war, dass die Miete sich natürlich auch anpassen muss, auch in viel schnelleren Sprüngen, als es in der Vergangenheit versäumt wurde. Ne, das ist völlig klar und natürlich geht auch kein kein Mieter auf einen Vermieter zu und sagt, Hey, guck mal, du hast ja schon 10 Jahre lang meine

25:21 Miete nicht angepasst. Ne, du hast mit Sicherheit teurere Ausgabe. Also passiert bei mir im Jahr einmal bei 2000 Wohnungen. Prozentual 0 Komma irgendwas, was ich aber auch dazu sagen möchte ist, es gibt ja zum Beispiel gerade mal dieses politische Thema des Mietenkatasters in. Berlin. Also an dem Beispiel finde ich es total super.

25:39 Ich bin ja total für Transparenz. Ich finde diese Idee, dass wir alle wissen, was die anderen der Miete bezahlen erstmal super so, das ist erstmal richtig geil, ich weiß nicht wer der eine oder mobilen Freund sagt, einfach mal so hast du heute was getrunken. Aber ich finde es super warum, weil wir einfach eine saubere Kiste haben.

25:57 Wir haben. Einen echten Mietspiegel. Echt danke. Und jetzt sind wir beide beim Thema. Da weiß nämlich jeder, jetzt haben wir nämlich gerade dieses Thema für 6€, was hat die Miete bezahlt in der Wohnung? Ach, das war auch super wenig. 6€ ich. Zahl unter 5€ noch so. Geil aber und und wahrscheinlich in Berlin oder woanders.

26:13 Das war tatsächlich woanders. Ne, das war in NRW. Aber in Berlin habe ich auch solche Beispiele. Ich habe teilweise in Berlin Mieten von 3€ gesehen. Also ich finde, das ist auch nicht OK, weil irgendwo wird ja Wohnraum zur Verfügung gestellt von einem Vermieter und der sollte diesen Wohnraum, wir wollen ja keine Doppelstockbecken und slumlords und so was wollen wir alles nicht, wir wollen seriöse private Vermieter, die sagen, ich habe eine Rendite zwischen 2 und 4%, mehr ist es, am Ende nehme ich nicht 2 bis 4% einfach nur mal.

26:40 Auf der Zunge zergehen lassen mehr Rendite ist nicht in Immobilien. Das kommt dann über den Hebeleffekt, das ist ein anderes Thema, aber prinzipiell ist es so, wenn ich weiß, das ist eine saubere Miete und deswegen unterstütze ich ja den Mieten, das Mietenkataster am Ende allerdings nicht in der Ausprägung, wie sie das Vorhaben, na klar, was ich möchte ist, dass Transparenz ist, dass du weißt, OK, Achim, der hat seine Wohnung verkauft für 100000 und zahlt 10€ Kaltmiete finde ich super, der Käufer weiß was Phase ist, der Verkäufer weiß was Phase ist, er weiß auch was er Miete bekommen darf.

27:09 Ohne dass er Sachen machen muss, die nicht seriös sind. Was wir ja heute sehen, ist jetzt viele potenziellen Vermieter den Markt verlassen, weil die sagen Tomek Achim mit, mit sowas möchte ich kein Geld verdienen, ich hab keine Lust ne du hast das hinter dir in der Zeitung zu stehen als böser Vermieter, ich hab überhaupt gar kein Interesse ne so das das ist ja und das brauchen wir brauchen Leute.

27:30 Die Wohnraum kaufen und drittens zur Verfügung stellen und damit was Gutes tun, das ist das, was wir brauchen, ohne große Subvention, ohne dass der Staat sagt, hier ist Geld et cetera, und das schaffe ich nur durch Transparenz und der Mieter ist auch happy, weiß genau OK, die Miete ist angemessen, das ist das also, die Idee ist richtig, was nicht cool ist, dass wir hier die Stasi kriegen und den nächsten Abschnitt Bevollmächtigten oder irgendwelche Blaim Games, das ist, das ist sorry, richtig scheiße und das ich hab jeder der bisschen älter ist als wir beide.

28:00 Der wirklich in der DDR groß geworden ist, der hat richtig Panik. Also bei uns die Ute, die macht bei uns die Webseiten, die ist also wirklich in DDR groß geworden, auch ein paar Jahre älter, und dieser Achim, ich, das kommt ja alles zurück, ja, ja, das kommt alles zurück, dann sage ich ihre Kinder, die sind, die sind ungefähr in meinem Alter oder vielleicht ein paar Jahre jünger, die sind das alles nicht so eng, die sagen ist auch cool, ich verstehe aber nicht, was passiert eigentlich mit diesen Daten und da sind wir wieder beim Thema KI, also ich, ich will dir da nur, also wir sind total für Transparenz. Aber bitte dann so, dass dann auch die Dinge dann so umgesetzt werden, wie sie auch wirklich

28:33 fair sind. Das ist, glaube ich, das Entscheidende. Hundertprozentig ne. Und dann können natürlich auch nicht wie bei dem Mietspiegel jetzt, der jetzt quasi gerade aktuell in Berlin gilt, auf einmal mieten. Ich glaube, es war das 2000 vierzehner Baujahr ne, ich müsste noch mal nachschauen auf einmal 20% sinken im Verhältnis zum vorigen Mietspiegel beim hart so umkämpftesten Wohnungsmarkt.

28:55 Also allein, wenn diese Kennzahl schon rauskommt, dann muss doch einfach jedem klar sein, dass der Mietspiegel nichts mit der Realität zu tun hat. Die Leute, die diesen Mietspiegel nach unten drücken, machen das ja, weil sie gewählt werden wollen. Genau. Ist. Das einfachste, was geht, Wähler zu bekommen, ist seine Miete. Steigt nicht so, du kriegst Subventionen, wie auch immer zu verstaatlichen et cetera, das haben wir ja auch. Das Enteignungsthema gerade das sind alles so Themen, die wir auch als Immobilienverband begleiten, wo wir sagen, OK, was ist hier fair, was ist nicht fair. Jede Wohnung, die du Enteignest, schafft keine zusätzliche Wohnung.

29:27 Hundertprozentig. Es ist verrückt. Ich verstehe nicht, was da was daran nicht zu verstehen ist. Mhm, also wenn wenn ist es doch egal wer der Vermieter ist. Wenn es zu wenig Wohnung gibt, gibt es zu wenig Wohnung. Hundertprozentig ja, also hundertprozentig. Was fair wäre, wäre zum Beispiel Genossenschaftliches wohnen, dass wir sagen, Genossenschaften kriegen ein Grundstück.

29:44 Also im Englischen muss sagen die Cowops, das gibt es in jedem Land dieser Welt. Übrigens hat Deutschland die Genossenschaft erfunden, vor 150 Jahren, also wir müssen nur mal zurückgehen, was wir in der Vergangenheit gemacht haben, und in dem Moment, wo du eine private Genossenschaft hast, da wo haben wir letztens das ja unterhalten und das Grundstück günstiger bekommst vielleicht und dafür eben niedrige Mieten nimmst und vielleicht auch günstigere Darlehen, ja, ist das sogar viel besser als der freie Markt.

30:07 Ja, hundertprozentig. Ja, ja, genau, genau. Also es gibt ganz, ganz viele, meines Erachtens ganz viele. Anker, wo man ansetzen könnte, um tatsächlich den Mietmarkt auch in so einer großen Stadt wie Berlin besser, ja besser zu machen. Aber am Ende des Tages ist meine größte Geschichte, dass es, glaube ich, wichtiger ist, manchmal auch für die Politiker aus dem Weg zu gehen, ne, und das auch sozusagen machen zu lassen, weil was passiert, natürlich auch, gerade wenn es einmal ganz kurz noch mal politisch wird. Das ist natürlich, dass n Login Effekt eintritt ne. Also ich erlebe das ganz automatisch bei Rentnern die in 45 Zimmer Wohnungen sitzen, alleine die wo die Mieten sich nie angepasst haben, wo der

30:55 Gesetzgeber ne schnelle Anpassung verhindert. Wo natürlich nie der Druck da ist, noch mal umzuziehen und sich zu verkleinern. Und jetzt sagt man sich, Oh die arme Omi, ne, die würde jetzt ja quasi für ne kleinere Wohnung das gleiche bezahlen wie jetzt für ihre große Wohnung und ja, das ist völlig richtig und wichtig, weil auch die neue Wohnung muss natürlich auch richtig bewirtschaftet werden, ne? Und man kann ja nicht von allen Hausverwaltern, Hausmeistern, Handwerkern verlangen, dass sie nicht für ne Mindestlohn arbeiten, aber alle anderen dürfen für Mindestlohn arbeiten oder oder oder mehr verdienen.

31:30 Ne, aber die müssen noch weniger als Mindestlohn verdienen, damit der Wohnraum günstig bleibt. Aber was passiert tatsächlich diese Rentnerin? Hatte natürlich nie die Motivation, ihre Wohnung zu verlassen. Würde die Wohnungsmiete ganz normal steigen, also gäbe es zum Beispiel so etwas wie wenn wir den Mindestlohn erhöhen, dann müssten wir theoretisch eigentlich auch eine Mindestmiete erhöhen, ne, und die müssten eigentlich auch bundesweit dann wieder auch angepasst sein an die Lohnstruktur dieser Gegend, aber sie bleibt natürlich in dieser Wohnung, was bedeutet das für sie, das ist für sie natürlich ganz, ganz toll, was bedeutet das aber, die für die Familie, die diese Wohnung dringend brauchte?

32:08 Sie haben viel weniger Wohnungen, auf die sie sich bewerben können. Die werden automatisch teurer. Ne, das bedeutet auch, da wird wieder Mieterschutz ne eigentlich vermeintlicher Mieterschutz wird eigentlich zur Mieterbestrafung ne und deshalb merkt man, wenn man es einmal wirklich sachlich diskutiert, nicht auf Stimmenfang und auf ganz ganz günstige schnelle Stimmen aus ist merkt man einfach, dass. Dass die Schutzmechanismen, so wie sie momentan verankert sind, dass sie nicht funktional sind.

32:39 Total. Und diejenigen, die komplett im Stich gelassen werden. Wir merken das ja bei uns im Tagesgeschäft, sind die, die eine Wohnung suchen. 100% hast. Du überhaupt keine Lobby, die werden komplett allein gelassen und die die eine Wohnung haben gehen da nicht mehr raus, wie du es gerade ganz super erläutert hast, ist ein Riesenthema und das was wir machen ist, wir bieten ja Erstkäuferseminare an, wo Leute die. Noch zur Schule gehen, zur Uni Ausbildung, die gar kein Geld haben, wo wir denen einfach erklären, wie, wie kannst du eigentlich raus aus dieser, ich sag es mal vorsichtigst toxischen Mietsituation rein ins Eigentum. So früh wie möglich.

33:13 So früh wie möglich. Und das machen wir gratis und du machst ganz viel auch gratis. Du hast dein Buch veröffentlicht, du willst Leuten beibringen, wie man auch wirklich in die Freiheit kommt, wie man sich von dieser Situation löst. Ich mein, das Schöne ist an dieser. In diesem dysfunktionalen Mietmarkt ist, dass es viel mehr Leute gibt, die sagen, ich will kaufen. Da sehen wir bei Wohnungen unter 2 300000€, die sind relativ schnell verkauft und das ist gut für die Menschen, weil sie schaffen jetzt Eigentum und wollen nicht mehr abhängig sein vom Staat.

33:41 Wer reagiert gerade, welche Politik haben wir gerade, die möchten raus aus der Situation 80% der Leute möchten nicht zur Miete wohnen, die Wohnen zur Miete, weil sie keine Alternative haben. Richtig, und das ist das Thema und an die müssen wir gehen und die müssen wir, dem müssen wir helfen. Mietergespräche wenn die Mietergespräche machen, dann sagen immer lieber Mieter, Versuch deine Wohnung zu kaufen, Mhm, wir besorgen dir ein verkäuferdarlehen, wir gucken das, tun Gutes an, das sind die Gespräche, was man machen kann, ich liebe es, an Mieter zu verkaufen, ja, es ist, das ist ein großes Thema.

34:13 Weil ich hab auch lieber eine Nation von Eigentümern, ne als eine Nation von Menschen, die nur von der Hilfe des Staates angewiesen sind und von dem Programm. Ne, werden wir uns mittelfristig eh nicht leisten können, ja. Und ich kann dir 1 sagen, ich bin ja bei vielen Rentnern auch ne. Das hat natürlich die öffentliche Berichterstattung nicht erwähnt und da sehen wir die Situation, dass wir für die Sozialpläne machen, das bedeutet, die können sich die Mieterhöhung häufig nicht leisten, einfach aus ihrer Rentensituation, und da gehen wir hin, schauen, welche Töpfe kann man an anzapfen, wie können wir vielleicht auch die Wohnungssituation verändern, gibt es ne andere Wohnung, die wir im Haus frei bekommen, die

34:50 Erdgeschoss oder 1. Etage ist ne oder die in der Gegend vielleicht da ist können. Unterstützen bei der Wohnungssuche und da kriege ich die Rentenbescheide vorgelegt, weil wir natürlich die einreichen müssen, wenn wir die Wohngeldanträge machen. Und ich kann ihr 1 sagen in 8 von 10 Fällen sind die Rentenbescheide zwischen 801 200€. Wow.

35:11 Das ist einfach, das ist einfach ganz normale, eine ganz normale Geschichte, und jeder von denen. Hätte ein komplett anderes Leben, hätte er sich zu einem entsprechenden Zeitpunkt für Eigentum entschieden. Also wenn ihr das gerade gehört, auch von Tomek. Bitte hört ihm ganz genau zu, deswegen je früher ihr startet und bitte kratzt euch das Geld, also weiß nicht meine erst mein meine meine erste Wohnung hab ich das Geld auch irgendwie zusammengekratzt um die zu kaufen und ich glaube jeder von uns hat mal so angefangen egal wenn du jetzt sagst Achim komm du machst 6070 Minuten rum und du also. Das spielt heute keine Rolle.

35:44 Also du fängst ganz, ganz klein an, ja hundertprozentig, und deswegen meine ich versucht es nicht aufgeben, dranbleiben und es wird immer funktionieren. Na ja, definitiv. Ich bin ich bin komplett bei dir. Kannst du uns einmal noch mal ganz kurz zu dem Verband abholen, weil du hast ja schon ein bisschen was durchbringen lassen, aber kannst du mal sagen, was macht der Verband genau, wie engagierst du dich bei dem Verband und warum ist das überhaupt wichtig, dass es so einen Verband gibt?

36:09 Also erstmal mache ich das ehrenamtlich. Der Verband ist heißt also IVD. Die Mobilunternehmer Region Berlin Brandenburg. Da bin ich stellvertretender Vorsitzender, also Vorsitzender ist die Kerstin Huth, und wir sind ein Team von insgesamt 600 Maklern, ist gut, ja, wir sind ein Team von insgesamt 600 Maklern in Berlin, die im Verband Mitglied sind, und wir haben ganz klare Werte, wie wir mit unseren Mandanten, also mit unseren Kunden, umgehen.

36:35 Der Verband setzt sich politisch ein, Macht Hobbyarbeit in der Stadt und. Also das, was wir gerade beschrieben haben. Der Verband hat auch ein Ombudsmannsystem, das bedeutet also, dass wenn du siehst als Kunde, der Makler ist, beim IVD bist du als Kunde total safe, weil der Makler im IVD ne sehr hohe Qualität nachweisen muss, um überhaupt Mitglied zu sein, Mitglied zu bleiben, wir haben ne höhere Weiterbildungsquote als die freien Makler, die nicht im Verband organisiert sind, wir repräsentieren in der Regel den kleinen Immobilienmakler um die Ecke, also wir sind eher so der Tante Emma Hahn, noch nicht der Aldi.

37:08 Bedeutet also, wir vertreten viele kleine Familienunternehmen, sowohl Hausarbeiter als auch Sachverständige als auch Immobilienmakler. Im Schnitt haben die bei uns 3 Mitarbeiter justizunternehmen und das sind viele, viele, viele kleine Arbeitsplätze, viele normale Mittelstands, kleinstunternehmer, die wir hier vertreten, das ist ein großer Anteil der Berliner Bevölkerung, die in der Immobilienbranche arbeitet und die auch mittelbar oder unmittelbar davon lebt, dass wir als Verband einen guten Job machen wir. Wir, um es mal konkret zu sagen, was, was unsere Rolle ist oder auch was meine Rolle ist, ist natürlich auch zu gucken, dass wir Politiker dazu animieren, für die Gesellschaft in Berlin die richtigen Entscheidungen zu

37:50 treffen. Das, was wir gerade angesprochen haben, ist, wenn wir Transparenz schaffen, wie ja super. Wenn wir Wohnung Wohnraum vergeben, also wenn wir sagen, es gibt Grundstücke, wer kriegt die Grundstücke, wir stehen nicht für die sogenannten Kudamm Cowboys, die weiß ich nicht mit Milliarden oder Millionen um sich werfen oder die Hedgefonds, sondern wir stehen für den Berliner Unternehmer, der vielleicht n Handwerksunternehmer ist, der ne Wohnung kaufen will, denn sauber, und das ist das ist unser Job, also wir stehen für viele, viele Leute und politisch gesehen sorgen wir eben dafür, dass wir zum Beispiel so was wie Genossenschaftsmodell, was wir gerade kurz angerissen haben.

38:21 Einfach noch mal erläutern, was ja an sich meine linke Idee war, wo du dann immer denkst, hey, der Verband Moment mal, steht ja für die Kapitalisten, das ist Immobilienunternehmer, aber ich sag immer, der gute Kapitalist ist der, der dafür sorgt, dass 80% Kapitalismus sind. OK, die letzten 20 sind das Problem, die Leute auszunutzen ist nicht in Ordnung und wir sorgen für die richtigen Werte, also das ist unser Job, ich fasse kurz zusammen, wir stehen für kleine Unternehmerfamilien, für Existenzgründer, die sich selbstständig machen wollen, wir helfen dir eine Firma aufzubauen, ganz viel Weiterbildung also. Weiterbildung ist ein Riesenthema Netzwerkevents und wir sorgen natürlich für

38:53 Sichtbarkeit, dass also auch die eine oder andere politische Partei mal mit uns spricht oder die mit denen sprechen, um denen auch vielleicht zu helfen, sagen, guck mal, das ist eine Lösung, so kannst du Wählerstimmen bekommen, du musst nicht auf Konfrontation gehen, du musst nicht für Spaltung stehen, sondern für gemeinschaftliche Lösungen, das ist eigentlich unser Job im Verband.

39:11 Ich hab ja auch das Glück, dass ich mit unserem Unternehmen auch Mitglied sein darf. Ganz lieben Dank dafür. Wir verlinken den Verband selbstverständlich auch gerne noch mal und ich glaube, es macht definitiv Sinn, dass wenn man sich in der Immobilienbranche engagiert, dass man sich auch im Verband engagiert.

39:26 Weil wir ja tatsächlich, ja, ich würde mal sagen, diesem politischen Kampf ne, denen sind wir ja ausgesetzt auf Gedeih und Verderb, und ich bin auch ein riesen Freund von tollen Lösungen, ne, und ich bin auch vielleicht auch um das noch mal auch zu erklären, ne, wenn ich von mietsteigerung rede. Dann gehe ich auch und auch da wieder Werte.

39:46 Ne ich nehme auch keine Aufträge an von Investoren die sagen Hey ne das ist meine Miete, die ist schon besonders hoch, aber ich will die noch höher, ich will die eigentlich höher als der Markt ist. Da sag ich für mich ne da bist du, also bin ich der falsche ne mach das bitte selbst. Wir haben unsere moralische Grenze.

40:04 Ist tatsächlich die Marktmiete, ne, weil das ist eine, die sich am Markt ganz fair gebildet hat, ne und nur weil ich ne Wohnung überteuert reinstelle ist das noch lange nicht die Marktmiete, sondern es ist zu dem Zeit zu dem Preis, für die ich sie auch vermietet bekomme. So ermittelt sich in meiner Welt sozusagen die marktmiete, sie hat also in meiner Welt nichts mit dem Mietspiegel zu tun, weil der so verzerrt ist.

40:24 Aber auch da sage ich, es ist. Absolut entscheidend, dass man sich da organisiert und ja tatsächlich Aufklärungsarbeit leistet. Weil, wie soll es auch ein Politiker denn auch manchmal auch wissen, ne, er hat unter Umständen so viel Themenbereiche, in die er sich einarbeiten soll. So viel Themenbereiche, in denen er um eine Meinung gebeten wird oder eine Entscheidung forcieren soll oder auch tatsächlich noch irgendetwas unterstützen soll in diesem Bereich, wo er überhaupt gar keine Ahnung hat, ne und wenn er dann immer nur ein, ich sag mal sehr linkes Meinungsbild übermittelt bekommt, dann ist es natürlich selbstverständlich klar. Dass er dieses linke Meinungsbild relativ schnell auch nach außen trägt.

41:06 Aber ich glaube, dass einen guten Politiker 1 ausmacht, und das ist tatsächlich, dass er einfach wirklich über den Tellerrand hinausschaut und in alle Gruppierungen reinschaut und auch Reinhört. Ne, ich glaube, ich glaube auch, dass auch sehr, sehr viele auch top amerikanische Präsidenten auch schon gesagt haben, dass es absolut entscheidend ist, ne sich mit der Gegenseite wirklich auseinanderzusetzen, ne, das nicht zu verteufeln, ne, nur weil das nicht besonders linke Meinung ist. Ist, sondern wirklich mit den Leuten ins Gespräch zu gehen, es zu verstehen und auch offen dafür zu sein, dass man mit seiner Meinung und seinem Vorgehen gerade auch unter Umständen falsch liegen könnte.

41:43 Total. Also ich habe jetzt überhaupt nichts gegen linke Politik, ganz im Gegenteil, da gibt es auch viele gute Ideen, die daher gekommen sind. Das Entscheidende ist, wenn du einmal gewählt bist, hast du ein Mandat und da ist es egal, in welcher Partei du bist. Mir geht es darum, dass du für die.

41:58 Bevölkerung das Richtige, das Richtige machst. Da sind wir wieder bei Principal Agent. Es geht nicht darum, dass du wieder gewählt wirst, damit du dann return maximierst. Ich sag es mal ganz hart, das ist das Gleiche, was ich vorher gesagt habe. Es geht darum, dass du in deiner Zeit, in der du gewählt bist, die richtige Entscheidung triffst.

42:13 Und wenn du dann eben nicht gewählt wirst, dann ist es so, dann ist es so, wenn wenn wenn wenn wenn ich zu einem wenn du du lehnst Kunden ab, wenn du der Meinung bist, das passt nicht, wenn ich zu Eigentümern gehe und ne Akquise habe, was ich immer noch mache und der Preis ist nicht sagt OK ich. Ist nicht machbar und wenn der Eigentümer mir das Mandat gibt, kann er sich hundertprozentig darauf verlassen, dass ich seine seine Interessen vertrete. Das heißt, wenn ich ein Politiker wähle, möchte ich natürlich, dass er meine Interessen vertritt, aber ich möchte auch, dass er deine vertritt und auch von den Mietern, das muss ausgewogen sein, 100% und das das ist das, was ich will, weil ich möchte

42:44 hier gesellschaftlich eine faire Situation haben, und ich zahle auch gerne Steuern für Schulen, Kindergärten, für alles, alles in Ordnung. Ganz viele Themen, wo ich sage, ich bin voll dafür. Ich hab auch keine Lust auf amerikanische Verhältnisse, ich möchte in Europa leben, ich möchte in Deutschland leben, möchte, dass das fair ist.

42:58 Ja, also auch ich bin ein riesen Freund von Genossenschaften und finde auch, dass privat organisierte Genossenschaften einfach auch stärker gefördert werden sollten bei diesem Thema. Und auch da wieder ne. Man darf 1 nicht vergessen, gerade in Berlin. Also ich hab ja da vielleicht noch ne polarisierende Meinung, aber die SPD ist fast durchgängig ne die letzten Jahrzehnte in Regierungsverantwortung, das bedeutet die Wohnungspolitik, die die SPD. Gefördert hat Betrieben hat.

43:27 Die hat zu dem Ergebnis geführt, was wir heute haben, kann also in meiner Welt eine eine SPD, eine Linke und eine Grüne für ne, die ja da ein, die da im Einklang sind, ne mit ihren Idealen und Forschungen für die Wohnungspolitik, für die Lösung sorgen. Ich glaube auf gar keinen Fall, ich glaube, das Gegenteil ist der Fall, aber was vielleicht der wichtigere Standpunkt noch ist, dass es schon Menschen gab.

43:50 Die schon vor Jahrzehnten gewarnt haben und auch die Regierung gewarnt hat, hier in Berlin, was ihr da macht mit der Vergabe von Grundstücken, dass die Grundstücke immer teurer werden. Das bieten wir. Halt am Ende der Mieter. Ihr schaufelt hier das eigene Grab des Mieters, wenn ihr die Grundstücke als Land Berlin immer teurer macht, dann verteuert ihr die Mietpreise und das ist gefährlich was ihr macht, ne.

44:16 Es gibt 2 Sachen, die die Leute so ein bisschen retten. Das eine ist ich glaube, mehr und mehr Leute verstehen, dass das was letzten 1020 Jahren passiert ist, nicht cool war. Die Investoren, das muss man einfach mal so hart sagen, sind ja auch nicht mehr so aktiv in Berlin, also die Ausländer, die immer verteufelt werden, dass die bösen Vermieter, was de facto nicht so ist, also ganz im Gegenteil, also dass ich sag mal, diese diese Feindbilder gehen einem auch so ein bisschen aus, das wird langsam ein bisschen schwierig, das zu verkaufen, und es gibt, wenn ich mit den Leuten spreche, und wir reden ja auch mit vielen und und diese.

44:49 Viele Mieter möchten einfach eine faire Kiste haben. Sie möchten einfach eine vernünftige Wohnung haben? Sie möchten, auch wenn das altersmäßig nicht mehr passt. Also du hast jetzt eine Familie oder Du hast keine mehr oder du bist alleine, bist mit der Partnerin oder mit den Partnern zusammen, möchtest du auch die Möglichkeit haben, überhaupt eine andere Wohnung zu finden, das heißt, die Leute sind sehr, sehr unzufrieden und die Frage ist, wie kann man diese Unzufriedenheit deswegen auch noch mal gerade mit der Resilienz. In etwas behandeln, was positiv ist. Ja, also wir möchten auch nicht die Ghettos haben, wo du die reichen wohnen oder die Armen wohnen und so und das. Hundertprozentig.

45:22 Wir wollen, wir wollen diese Mischung. Und wie macht man das? Und da gibt es städtebaulich tolle Themen, es gibt Genossenschaftsthemen, es gibt auch die Möglichkeit, Commüting, also zu pendeln, was aber dann auch wieder das Umweltthema hast. Dann hast du das Infrastrukturthema, sonst musst du halt auch alles ein bisschen mitdenken und ich finde schon, dass mittlerweile der Druck so hoch ist, dass die Leute merken, dass das was. Besprochen worden ist, wobei ich eine Korrektur sagen muss. Also es gibt sowohl eine Linkspartei auch Sache in der SPD, viele, viele gute Menschen.

45:49 Also ich habe viel mit Leuten zu tun, die total Straight sind, die haben ihre Meinung, was auch OK ist, aber die wollen pragmatische Lösungen finden. Das lustige ist nur wenn dann gewählt wird, ist es immer einfacher ne haben wir ja auch in der CDU und der FDP eine Meinung zu vertreten, weil du dann dann klientelbedienst und dadurch gewählt wirst.

46:06 Aber wenn du dann einmal dran bist, möchte ich, dass die Leute miteinander reden und konstruktive Lösungen finden. Und da bin ich deiner Meinung, wenn ich eine Dreierkombination habe von rot, rot, grün oder grün, rot, grün, wie auch immer, ist die Wahrscheinlichkeit, dass ich dort eine faire Situation habe, aus Vermieterperspektive relativ niedrig, weil da der konservative Flügel der SPD, glaube ich, untergebuttert wird.

46:27 Hundertprozentig, wenn Menschen dir folgen wollen oder deinem Unternehmen folgen wollen, wo erreichen sie denn das am besten? Also die können uns folgen, wenn Sie einfach die Webseite eingeben unter blacklabel Immobilien de. Und dann gibt es uns natürlich auf Instagram. Youtube haben wir 2 Kanäle, jetzt haben wir noch tik tok, linkedin haben wir ganz viel, also ich glaube, wenn du Black Label irgendwie in Googlest findest du uns. Super verlinken wir selbstverständlich auch noch mal komplett.

46:55 Ist dein ist dein privates Profil eigentlich auch öffentlich oder ist das privat? Man darf dir auch folgen. Ja, Na klar selbstverständlich. Hab schon den einen oder anderen Follower, wobei ich da auf Englisch unterwegs bin. Ja genau, und selber bist du ja auch am Produzieren von Inhalten. Ne, du hast ja selber schon gesagt, dass gerade dein dein Podcast bei youtube ja extrem gut sozusagen läuft, was ich vielleicht auch ganz toll finde ist, dass du vor allen Dingen auch Inhalte nicht nur auf Deutsch machst, sondern dass du ja, was eingangs auch gesagt, auch für internationalen Menschen ne, die hierher kommen, einfach auch in Englisch extrem viele Inhalte machst, zu einem Immobilienthema. Also wir haben ja in dieser

47:31 Stadt, also Berlin ist so die Stadt für. Internationale Menschen, die nach Deutschland kommen, ist Berlin die Stadt. Und es gibt ja viele, die können ja gar kein Deutsch, und die werden so ein bisschen auch alleine gelassen, und das war ja auch damals einer der Gründe, warum ich von England nach Deutschland wieder gekommen bin, weil das eine riesen Community ist.

47:47 Die wird auch immer größer, zum Glück, wir haben ganz viele Asiaten aus aus Pakistan, aus Indien, aus Bangladesch, die alle in der IT Branche arbeiten, die alle Familien gründen, die Wohnung, also die Wohnung kaufen, die das Geld sich vom Munde absparen, die vielleicht in irgendwelchen völlig überteuerten. Airbnb oder was auch immer wohnen die jetzt eine Wohnung mit uns kaufen und für die machen wir diesen Inhalt und natürlich auch für Menschen, die sich überlegen, nach Berlin zu kommen, hier einen Job anzunehmen, eine Firma zu gründen, das ist übrigens sehr, sehr einfach in Deutschland, wenn du qualifiziert bist, hier deine Firma zu gründen und und Mehrwert zu stiften, geht manchmal ein bisschen unter in der medialen Berichterstattung,

48:20 wenn wir über das Thema Migration sprechen, aber wir brauchen qualifizierte Migration, und das ist ein Großteil unserer Kunden, also von Hundertermine, dass man so sagt. Würde ich mal sagen, ist mindestens 40% der Kunden sind international internationale Kunden. Wow. Nicht schlecht, ja, aber da merkt man wieder, dass deine Inhalte natürlich dann auch wirken.

48:40 Die Leute finden dich dann ne in der entsprechenden Sprache und so funktioniert das absolut. Hast du für dich eine Art Lebensmotto oder Lebensweisheit entwickelt, die dich durchs Leben trägt? Ja, also ich finde dieses Thema glücklich sein. Wir sprachen so ein bisschen über Long Gravity, wie möchtest du Leben und.

48:59 Wie heißt das so schön? Tue keinem etwas an, was du auch nicht selber haben möchtest. Ne, also das Leben und leben lassen. Wie gesagt, ich komme aus Köln, da ist das ein bisschen lockerer, ist es nicht so hart wie in in Berlin, die Leute sind ein bisschen entspannter, ne gibt es da so schöne Sprüche? Jetzt hätten wir auch mal Jotijange und ja, ich glaube das ist immer wichtig, diesen Optimismus, den du ja auch teilst.

49:21 Ihr könnt nicht verlieren, wir sind ja happy in diesem Land und dieses dieses Rumgejammere und Rumgelmeckere versucht das mal ein bisschen runter zu machen, das kommt alles wieder zu dir zurück, das Negative wie auch das Positive. Hundertprozentig. Ich glaube auch, dass tatsächlich viele Leute gerade bei diesem Thema auch vergessen, wie die Situation vielleicht noch vor 6070 Jahren war.

49:39 Ne, also wir haben heute allein das Thema, dass wir unter uns eine warme Dusche stellen können, ne? Seit wann gibt es das ne? Das ist nicht so lange her, ne, dass wir fließend Wasser in der Wohnung haben, auch das ist ne. Toilette in der Wohnung. Toilette überhaupt in der Wohnung. Du hast völlig recht, ne.

49:56 Ich habe, ich habe noch Wohnung, ich habe meine erste Wohnung in Leipzig mit 21, da hatte ich die Toilette auf dem Flur und einen Kohleofen. Ja Wahnsinn ne genau ja und wenn man sich das sozusagen überlegt, wohin es uns dann schon getragen hat und klar muss das finanziert werden. Klar muss ne. So ein Gebäude auch immer auf den neuesten Stand gebracht werden.

50:16 Und natürlich ist ein Gebäude einfach 30 Jahre später nicht mehr dasselbe Haus, der Handwerker kommt nicht mehr zu den gleichen Konditionen wie damals, dementsprechend ist es auch ganz, ganz logisch, dass die Mieten sich einfach immer wieder weiter steigern würden. Ja klar, du hast ja auch andere Ansprüche, das ist ja logisch. Was ist denn dein Motto, Tomic?

50:36 Mein Motto, mein Motto ist tatsächlich Start before you ready. Das trägt mich tatsächlich durchs Leben, weil ich für mich gelernt habe, dass es so viel wert ist, nicht die Prozesse zu zerdenken, das perfekte Design zu machen, alles wirklich durchzudenken bis zum Ende, weil in dem Moment, wo jemand vielleicht die gleiche Idee hat wie ich. Und der allerdings noch in seiner Kammer alles Ausbrüht und alles perfekt macht und nicht damit rausgeht. Ne gehe ich schon mit der halbfertigen Idee raus, starte es einfach und lerne auf dem Weg und ein schönes Beispiel ist tatsächlich auch mein Buch ne dein erster Deal. Das ist ja im letzten Januar ist es ja in den Vorverkauf gegangen und als ich den Vertrag mit dem

51:26 Verlag unterschrieben habe, dann gab es den Titel noch nicht mal Titel stand einfach noch nicht. Und als das Buch in den Vorverkauf gegangen ist im Januar, was denkst du, wie viele Zeilen waren bereits geschrieben von diesem Buch? 50. 0. Keine einzige tatsächlich. Also es war tatsächlich keine einzige Zeile geschrieben und es gab es am Anfang wirklich noch komplett leer.

51:50 Ne, also es gab das Buch schon gedruckt, aber mit weißen Seiten, ne, dass ich dann in Interviews dieses Buch schon quasi schon vorzeigen konnte, absoluter absoluter Hammer. Aber ich wusste einfach 1. Ich hab jetzt 9 Monate Zeit, das Buch fertig zu bekommen, ne und 18 Monate. Angefangen. Nein, nein, nein, das sind, das sind wirklich klar, du kannst dir sicher sein, ich hab 34 mal sowas von geflucht, dass ich mir diese Timeline gesetzt habe.

52:16 Ich hatte auch schon überlegt, sie dann auch noch zu verschieben und alles, aber ich hatte gedacht, nee, fuck it, wir machen es fertig. Wie? Lange hast du geschrieben. Also tatsächlich die ganze Zeit. Also wir haben die ganze Zeit das ganze Buch fertig gemacht, also wir mussten es einen Monat vorher abgeben. 9 Monate am Stück durch. Oder wie hast du da?

52:32 8 Monate davon 88 Monate sozusagen davon. Ich hatte allerdings das Glück, dass natürlich die Hälfte des Buches durch die Interviews sich selber geschrieben hat, ne, weil einfach meine Interviewpartner ne, dann konnte man das transkribieren n bisschen einkürzen, die längere Version gibt es hier im Podcast. Das auch immer noch, wenn man weiter zurück scrollt ne und man merkt, dass das extrem geholfen hat, nur dennoch waren natürlich auch in der Version 1 noch viele Rechtschreibfehler drin. Jetzt ist schon die dritte Auflage des Buches raus, ne in in weniger als einem Jahr und mit Sicherheit ist da auch immer noch der ein oder andere Fehler drinne, weil wir haben es nicht mehr durchs Lektorat geschafft,

53:06 ne hat das zeitlich aber nicht mehr geklappt, aber ich habe mir gesagt es soll ja Best Selling nicht best ritten sein. Dementsprechend hat das funktioniert. Also ein. Bestseller Ein manager Magazin. Manager Magazin Bestseller ist es geworden. Amazon war es in vielen Kategorien auf Platz 1 tatsächlich Börsenblatt Bestseller ist es geworden, also es war eine schöne Erfahrung. Wie war denn das Feedback der Leute? Hast du Feedback bekommen?

53:31 Tatsächlich Ja. Also ich habe tatsächlich sehr, sehr viel Feedback bekommen, was sehr positiv war. Ich habe auch das eine oder andere negativ Feedback bekommen, ne wo man mir unterstellt hat, dass es mit AI gemacht wurde, kann ich euch versichern. Gemini oder wie heißt das? Cepci hat nur bei der Fehlerkontrolle geholfen, aber nicht beim Texten.

53:50 Und wer? Nicht merkt es auch sofort. Wer mich kennt, weiß auch, dass es mein Wording ist und und dass das meine Worte sind. Natürlich hatte ich Hilfe bei der Strukturierung und allem drum dran, ich habe auch tatsächlich sehr viel von dem Buch diktiert, ne, das habe ich gemacht und das hat total total Sinn auch tatsächlich gemacht, aber am Ende des Tages, um das wieder mit dem Motto zu schließen. Ist dieses Start before ready?

54:16 Ich halte das auch in der Immobilienbranche, also auch für jeden deiner Kunden, tatsächlich für ein absolutes Signal, weil du bringst den Kunden ja bei, was sie an Basisinformationen wissen müssen und der Rest kommt im Prozess im. Endeffekt kannst du sagen, die Leute die ich kenne, die erfolgreich sind, haben alle das gleiche Motto machen. 100%.

54:36 Ist nicht warten, bis irgendeiner kommt und ich. Ich merk, dass hier auch heute die Leute, die warten bis n Kunde anruft, weil ich das ins Internet setze, dass die, die sind nicht mehr dabei, das ist, du musst was machen, musst aktiv rausgehen, Push Marketing machen und die Leute die ne Wohnung kaufen, die haben am Anfang alle kein Geld, wissen nicht wo man was findet, wissen nicht was man fürs Geld bekommt, wissen nicht welche Unterlagen sie brauchen um überhaupt ne Finanzierung zu kriegen, wissen auch nicht wem sie vertrauen können und wen nicht. Und das, was wir machen, ist ja, wir gehen mehr Bildung raus für umsonst.

55:05 Das ist das, was du hier machst. Du bildest Menschen und sagst, guck mal, wer hat das so gemacht, wer hat das so gemacht? Und das ist natürlich n super Support für die Menschen. Hundertprozentig ist, die sehen jetzt wie alle nur mit Wasser kochen und irgendwie mal irgendwie gestartet haben, ja. Hundertprozentig, das ist super. Und machen ist eigentlich auch schon n ganz gutes Stichwort. Was sollst du machen, wenn du bis jetzt durchgehalten hast in diesem Podcast?

55:25 Du sollst ihn natürlich liken, du sollst ihn kommentieren. Und du sollst gerne diesen Podcast natürlich auch abonnieren. Warum ist es wichtig, weil das genau auch wiederum hilft, ganz, ganz viele Menschen als Gäste für diesen Podcast zu begeistern, die dir dann wiederum ihre Zeit und ihren Inhalt schenken und damit einfach auch ihr Wissen vermitteln und deshalb freue ich mich, wenn du dabei geblieben bist.

55:48 Und wenn du uns gerne unterstützt. Achim. Es war n toller Talk mit dir. Wir könnten stundenlang weitermachen. Ich freu mich auch, wenn wir das auch mal wiederholen können und du wieder gerne herkommst. Wir haben es Gott sei Dank nicht weit, weil wir sitzen beide in Berlin und ich freu mich auf jeden Fall auf n erfolgreiches Geschäftsjahr mit dir.

56:06 Danke dir noch mal wirklich von ganzem Herzen für deine Verbandsarbeit, ne weil du hast es gesagt, das machst du ehrenamtlich, dafür wirst du nicht bezahlt. Und ich glaube, es kommt nicht nur den Mitgliedern zugute. Es kommt nicht nur den Vermietern zugute, sondern es kommt tatsächlich auch den Mietern zugute und deshalb von mir stellvertretend mal für alle Berliner Danke dafür.

56:25 Danke für die Einladung, Tomek. Wir sehen uns beim nächsten Mal. Bis dann Tschüss, Tschüss. Das passende Buch zum Podcast mit vielen spannenden Insights und dem Titel Dein erster Deal gibt es ab sofort überall dort, wo es Bücher gibt.