#38 Johannes Petter: Vom gescheiterten Startup zum erfolgreichen Immobilienunternehmer - DEALS and DREAMS by MAGNOLIA GRUPPE

0:00 Deals and Dreams, der Podcast mit und von Tomek Piotrowski. Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge von Deals and Dreams. Und heute geht es nicht nur um ganz, ganz tolle Deals und ganz, ganz tolle Träume, sondern es geht auch mal um Träume, die zerplatzt sind und zwar in unserer beider Welt tatsächlich. Schön, dass du da bist, Johannes. Danke, dass ich es da sein darf.

0:25 Tomek, ich freue mich riesig, also das ist mega cool, wie das hier an der Stelle zusammengekommen ist. Hundertprozentig dazu muss man vielleicht um die Zuhörerinnen und Zuschauer einmal abzuholen, sagen, dass uns schon viele Jahre miteinander verbinden. Ich glaube, das muss kurz, kurz 2011 2012 2013 gewesen sein, wo wir uns kennengelernt haben, damals waren wir knallharte Mitbewerber.

0:50 Sind beide ins Frozen Joghurt Business eingestiegen ne und wollten beide das Starbucks des Frozen Joghurts in Deutschland aufbauen und wollten uns da betteln. Ich muss sagen du hast einen sehr guten Job gemacht Komplimente also du hast ein sehr guter Mitbewerber du auch. Du warst immer. Du warst immer ein großes Vorbild an der Stelle, also muss man wirklich so sagen, ne, also Idee grundsätzlich aus Amerika mitgenommen, also ich persönlich, aber als ich noch in Amerika mein Auslandsjahr gemacht habe, habe ich meine ganze Familie, egal ob Oma, Oma.

1:20 Opa, Mama, Papa losgeschickt und hab gesagt, guck mal, hier hab ich auf Google gefunden, geht mal den Laden auschecken und so und da wurden dann natürlich dann an der Stelle auch viel Wonder Pots Läden ausgecheckt und du hast nicht nur diese Einsprache cool gemacht, sondern dein gesamtes Konzept war einfach schlüssig und da hab ich mir sicherlich auch das eine oder andere n bisschen abgeguckt und dann so n bisschen versucht mein eigenes Ding zusammenzuwürfeln.

1:42 Ja, also für alle, die Frozen Joghurt nicht kennen. Es ist in unserer Welt die gesunde Alternative zu Eis, ne auf Milch und joghurtbasis. Und hat tatsächlich auch sehr, sehr gut geschmeckt. Es war nen toller Hype muss man sagen, jetzt Retro Perspektiv betrachtet ne, der Hype war sozusagen da, es war nicht n Bubble Tea Hype der einmal ganz kurz hoch und dann runter gegangen ist und jetzt irgendwie so sich n paar Player ganz ganz wenige Player tatsächlich immer noch halten und etabliert haben die die auf Qualität gesetzt haben. Es war nen viel viel längerer Hype ne aber er ging auch sehr schnell nach oben.

2:17 Ja, und dann langsam, langsam, langsam, langsam, tatsächlich nach unten. Und es gibt ja auch immer noch Läden, ne. Also es gibt durchaus Läden und ich esse es manchmal selber noch. Ich weiß nicht, isst du noch Frozen Joghurt oder ist das für dich so ne hundertprozentig sehr? Gerne siehst du aber, was wir komplett übersprungen haben, weil wir gleich ins Thema eingestiegen sind.

2:36 Für alle, die dich nicht kennen, stell dich vielleicht einmal mal ganz kurz vor, wer bist du und was machst du vor allen Dingen heute sehr gerne. Ich bin Johannes Petter, bin jetzt 30 geworden, verheiratet, mittlerweile an der Stelle und Dankeschön und bin in der Immobilienbranche tätig, habe den Weg über Engel und Völkers zur eigenen Maklerfirma gefunden und bin jetzt in dem Zusammenhang auch noch ja so ein bisschen in der Projektentwicklung mit reingerutscht und das ist jetzt quasi aktuell mein Zuhause.

3:05 Also ein bisschen da untertreibst du glaube ich, weil ich glaube, du hast sehr, sehr erfolgreiche Projekte gedreht und gemacht. Youtuber bist du auch noch nebenbei ne, also dein deinen Youtube Kanal verlinken wir natürlich auch noch. Wie findet man dich da unter welchen Namen? Unter Johannes Petter findet man mich oder auch es gibt bei YOUTUBE Kürzel, die man haben kann und ich hab mir den ganz am Anfang gesichert und da bin ich ganz stolz drauf. Ich hab nämlich nur 3 Buchstaben und zwar JEP meine Initialen. Wow, da kann.

3:34 Man mich gerne finden. Aber zurück zum Zurück zum Thema. Danke auf jeden Fall für die Blumen bei Wonder Pot zum Schluss Joghurt Startup was ne wie ihr ja schon mitbekommen habt, sowohl bei dir als auch bei mir gescheitert ist. Am Ende des Tages, das war natürlich nicht allein mein Werk, ne, also da gab es nicht nur nen fantastisches Team sondern auch nen.

3:55 Mitgründer, egal wie das zum Schluss geendet ist. Aber der Mitgründer, der natürlich da auch sein Herzblut und seine Liebe auch für diese Marke auch reingebracht hat und der auch gerade in dieser Designsprache sehr, sehr stark war, ne, das muss man auch anerkennen an dieser Stelle. Angesehen also die Designsprache war wirklich, vor allem was ihr für Pioniersarbeit gemacht habt, was das Thema so n bisschen roter Teppich anging und einfach so dieses exklusive hervorgehoben hat. Ne also ich fand immer bei euch ist man reingekommen, eure Hauptfarbe war ja blau an der Stelle blau schwarz glaub ich war blau schwarz weiß war immer so die Kombination die ihr genutzt habt wir haben blau, orange und weiß genutzt also ähnlich auch an der Stelle bloß

4:34 halt noch den Akzent reingebracht. Meine meine Firma hieß übrigens Frozen Joe, war die Idee meines Vaters wegen Johannes im Amerikanischen wird Johannes immer Joe genannt und das ist dann der entstandene Name an der Stelle. Aber nee, das fand ich ganz klasse, weil ihr da einfach noch mal diese extra Meile gegangen seid, das war richtig cool. Ja, wir haben es tatsächlich auch auf sehr, sehr viele rote Teppiche damals geschafft, weil ich das Glück hatte, dass ich ja vorher in der Veranstaltungsbranche viele Jahre gearbeitet habe und dort ne Agentur führen durfte. Und da hatte ich extrem viele Kontakte zu anderen Agenturen, auch weil ich 1 anders gemacht habe als andere. Ich habe mich ja bei einem

5:13 Wettbewerber nicht darauf konzentriert, so nach dem Motto Ne so mit Ellbogenmentalität, sondern ich habe immer sehr, sehr gute Verhältnisse zu auch Wettbewerbern gehabt, sogar beim bei meinem Hochzeitstag ne, auch wenn. Die er gescheitert ist. Sozusagen ne hab ich sogar n Mitbewerber gehabt, der ne Veranstaltung von mir betreut hat. Das ist.

5:36 Cool mit also, das ist cool, ja. Ne, weil ich gesagt habe, ey ich hab ne Veranstaltung, ich brauch jemand, ich hab tolle Projektleiter aber ich brauch noch mal jemand der wirklich seniorisch ne einfach. Als einfach nur als beruhigender Ansprechpartner. Auch da ist ne die Rolle hab ich immer sehr sehr gerne ausgefüllt.

5:53 Ne bei vielen bei vielen Punkten noch den letzten Schliff reinzubringen. Das letzte Detail in ne Veranstaltung reinzubringen und da auch bei den Details hinterher zu sein, weil ich glaube, dass das, dass es am Ende des Tages immer etwas ausmacht, ne, also um 100%, wenn wenn du mit Liebe in Details reingehst das weiß der Gast.

6:10 Das weiß jetzt im Immobiliengeschäft natürlich der Käufer oder der Verkäufer einfach auch zu schätzen, dass er sieht, dass du einfach Job sehr, sehr gerne. Macht in der extra Meile liegt der Unterschied, also machen wir uns nichts vor, vor allem in Dienstleistung oder gastronomischen Erlebnissen, weil am Ende ist das alles überall n bisschen ähnlich. Ob ich mir bei mcdonald's irgendwie da nen Softeis ziehen lasse oder ob ich jetzt in nen Frozen Joghurt laden gehe oder in nen Eisladen, wo dann einfach mal das Gefühl hat, ja die Präsentation spricht einfach schon irgendwie ne Sprache für sich und wenn das dann das Gesamtbild und dieses Experience mir einfach das Gefühl gibt, dann will ich das immer wieder haben und am Ende ist es nen

6:46 Experience auch. Hotels ganz krasses Thema finde ich 100%, weil man kann alles lieblos irgendwie reinstellen und in dem Raum ist alles drin was man braucht. Da ist n Bett, da ist irgendwie keine Ahnung nen WCN Waschbecken ne Dusche aber am Ende liegt ja dann der Unterschied darin, wie präsentiere ich das? Hundertprozentig.

7:03 Und wie trägt auch das das Personal? Ja ne, also wenn in dem Moment wo du ne Kultur aufgebaut hast im Unternehmen die Halt funktional ist für den Gast. Und wo wo der Gast ne oder der Kunde im Allgemeinen einfach im Mittelpunkt steht. Ich glaube dann ist er voll ganz automatisch vorprogrammiert, der kommt, der der der zieht nach und viele der Mitbewerber zu der Zeit ne als sie das erfahren haben, dass ich quasi nen Mitbewerber an meinen Kunden direkt ran lasse, ne haben sie gesagt, wie kannst du das nur machen? Das ist doch das ist doch ne völlig ne der schnappt dir den Etat noch weg und was auch immer. Und ich meinte so, Hey, wenn er mir den Intar wegschnappt, dann hat er nen besseren Job gemacht,

7:44 dann ist es so und das kann er auf dieser Veranstaltung machen. Das hat er aber auch danach bei dem nächsten Pitch, zu dem er eingeladen ist oder wo um wen er sich sozusagen bewirbt, ne hätte er das auch machen können und dann Chapeau ey dann hat er nen besseren Job gemacht und ich kann nachjustieren und beim nächsten mal nen Job einfach besser machen um das sozusagen wirklich rauszuholen. Und ich glaube, es gibt.

8:05 Man kann einen Kunden nicht schützen, sondern ein Kunde entscheidet sich immer ne nach Gefühl dahin wo er gehen möchte und dahin wo es für ihn sozusagen am besten passt. Ne und wenn du in der. Falschen. Wobei gibt es eine falsche und eine richtige Energie? Aber du weißt, was ich meine, wenn du in einer anderen Energie unterwegs bist, die gerade nicht mit dem Kunden Match, dann hast du ihn eh verloren. Und ich glaube, diese falsche Energie, wie du sie gerade beschrieben hast, ist oftmals kommt zustande, wenn man zu sehr zu sehr klammert und denkt so alles meins, meins, meins und dann strahlt man das irgendwo auch aus und dann kann man nicht mehr die die die richtige Qualität an der Stelle halt liefern und das ist ein Gefühl,

8:42 das kann man nicht in Worte bringen, aber das ist. Das kann man transportieren. Und wenn dieses Gefühl bei der Dienstleistung oder eben was auch immer nicht nicht passt, dann passt es halt nicht. Es war eine Frage an der Stelle noch, weil damit habe ich mich nie genau beschäftigt, wie viele eigene Läden hattest du eigentlich und wieviel Franchise Läden hattest du zu einem gewissen Zeitpunkt, die du betrieben hast? Also wir.

9:03 Hatten. Da müsste ich jetzt noch mal nachzählen. Es waren glaube ich insgesamt 7 Läden, die zum Schluss existiert haben und davon waren eigene davon waren eigene. Davon waren eigene 4 genau richtig. 3 Franchise Lizenzen ne, dann wurden noch eigene Läden dann noch an Franchisenehmer verkauft im im im Zuge der. Der Konsolidierung auf dem Weg zur Insolvenz ne. Könnte ich weiß.

9:28 Zum einen haben wir ganz dolle gekämpft, ich glaube, der hat in Istanbul oder so nen Laden aufgemacht, das war irgendwo im Ausland ich das war er hat im Irak n laden aufgemacht, so war das ja das war Krak, um den haben wir beide gekämpft, da kann ich mich noch dran erinnern, der hat sich am Ende für dich entschieden. Ja ja ja Glückwunsch an der Stelle. Dankeschön, Dankeschön, Dankeschön und vor allen Dingen ist es auch ne total witzige Story, weil wenn man erzählt, dass man ne Frozen Joghurt Brand. Im Irak als Franchise Lizenz verkauft hat und da auch betreut hat.

9:59 Dann schneiden das die meisten Leute nicht, weil die meisten Leute denken einfach irak ne irgendwie meine Vorstellung war auch als ich die Anfrage auf den Tisch bekommen habe Humbies Wüste Terroranschläge und und für alles andere als irgendwie das richtige Environment für nen Frozen New Wood laden.

10:17 Und ich war tatsächlich nie vor Ort. Muss man zu meiner Schande gestehen. Das war das einzige Laden Opening, bei dem ich nicht vor Ort war, meine damalige Frau, mittlerweile Exfrau, der war es wichtig, dass ich nicht in den Irak fliege, ne, also ich war neugierig und wollte es eigentlich tun, aber es war in der Stadt Erbil, und die ist in dem kurdischen Gebiet, und als ich die Bilder von dem Shopping Center und auch von der Stadt gesehen habe. Bin ich persönlich für mich wie vom Glauben abgefallen, weil ich einfach n ganz ganz anderes Bild gezeigt hatte, bekommen habe vorher oder mir selber eigentlich gebildet habe ne und als er mir das dann gezeigt hat, dachte ich so EY dieses Shoppingcenter, das könnte in

10:57 Berlin stehen, in Mailand, in Warschau oder wo auch immer ne westliche Marken drinne von KFC bis was auch immer komplett sozusagen so strukturiert. Den einzigen Fight, den wir hatten, wo unser Franchisenehmer sich nicht an unsere Vorgaben halten wollte und was wirklich ne harte Diskussion war, weil wir haben zu dieser Zeit, zu dieser Zeit natürlich alles auf Bio gesetzt. Also wir haben Biomilch und Bio Joghurt aus der Region genommen, das hier auch noch in der Behindertenwerkstatt verarbeiten lassen, zu Frozen Joghurt, ne, das war die die Lobetaler Molkerei ne und das war wirklich auch. Sehr sehr schön und das war uns total wichtig. Ne bis er uns einfach mal erklärt hat, Tomek die Leute hier im Irak die ich anspreche,

11:46 ja das ist hier die obere Mittelschicht, ne überhaupt gar keine Frage aber Punkt 1 ich krieg hier überhaupt gar keinen. Biomonischen Punkt. 2. Selbst wenn das interessiert niemanden. Glaubt mir, hier haben Menschen, die vielleicht nicht in dem Frozen Joghurt laden arbeiten oder für die das so ein das Ereignis des Monats wäre, auf das sie vielleicht sogar gespart hätten, dass sie die Familie auf einem Frozen Joghurt eingeladen hätten und nicht einfach ein Mitnahmeprodukt nach dem Shopping, die haben ganz andere Sorgen als ob das Biomilch und Bierjoghurt ist.

12:25 Was ganz witzig daran ist es. Es war ne ganz ganz große Lesson die ich da im Leben gelernt habe, gerade unternehmerisch auf dieses Thema bezogen und zwar ich hab n laden n Franchiseladen in Hamburg eröffnet und grundsätzlich das System eines Franchise ist es ja, dass du sagst, das System ist überall das gleiche, dass du jetzt nicht irgendwie ne wie du eben darauf beharrt hast, sagst OK, es muss da auch Bio sein, weil es ist hier bio und so weiter. Und wir hatten natürlich die das Konzept genauso. Bei mir war es alles immer Selbstbedienung, war ja bei dir am Anfang nicht so der Fall, dass man sich ne die Toppings quasi als Gast selber nehmen konnte. Es war das große Thema aus Amerika was ich quasi ne so als Idee mitgenommen hatte.

13:06 Und wir hatten genau, wir hatten nen wirklich n mega Standort in Hamburg Altona direkt in einem Shopping Center, der war vor der Rolltreppe, also es war quasi kein fester Laden der schon drin war, sondern wir hatten nen stand nen Festgebauten stand und die die Hamburger haben das nicht angenommen, die hatten da wirklich auf gut Deutsch gesagt kein Bock drauf weil die fanden diese Selbstbedienung irgendwie nicht so toll.

13:29 Es ist nicht so charmant und. Und es hat mir einfach wieder gezeigt, dass auch wenn du innerhalb Deutschlands Geschäft machst, und das ist mein Learning, quasi an der Stelle, das nicht unbedingt das heißt, dass jeder Deutsche in jeder Region gleich tickt, sondern es gibt trotzdem kulturelle Unterschiede, und wo die Leute einfach wert drauf legen.

13:46 Und der Hamburger wollte bedient werden, und er wollte partout nicht dieses System haben, und am Anfang war natürlich die Neugier bei den Kunden da, aber die Umsatzzahlen sind da sofort eingebrochen, es tat mir so Leid für die Personen. Die diesen Laden da aufgemacht hat, weil es eigentlich standen alle Lichter auf grün ne und am Anfang lief es auch bombastisch, aber es ist dann einfach sofort eingebrochen, weil die haben dann gesagt, Nee, Selbstbedienung finden wir nicht cool und du hast dich auch nicht überzeugt bekommen, total krass.

14:13 Wahnsinn. Aber du am Ende des Tages gibt es eine Wahrheit, die wir beide beide da bitter gelernt haben. Es gibt über allem und ja, unsere Politiker wollen das nicht immer ganz wahrhaben, aber es gibt immer eine einzige Wahrheit, und das ist der Markt, der entscheidet ne, wenn der Kunde sich nicht überzeugen lässt, dann bist du einfach entweder mit dem falschen Konzept am falschen Ort oder du bist zur falschen Zeit da. Ja, das kann ja auch sein, ne, dass Du mit einer Idee zu früh da bist.

14:42 Ne wieviel Elektro kleine Elektroautofirmen gab es vor Tesla? Ne ne die halt einfach nicht durchgestartet sind und das schon irgendwie probiert haben und gemacht haben, die waren einfach tatsächlich ihrer Zeit auch manchmal voraus, ne? Da hast du vollkommen recht, ja. Aber lass uns mal in einen Punkt gehen, der mich tatsächlich auch persönlich interessiert. Und das ist eigentlich zu dem Ende, zu dem Ende Deines Rose Joghurt Brands, was du ja mit genauso Liebe und Hingabe aufgebaut hast wie ich selber ja meins auch zu dieser Zeit ne, weil ich persönlich erinnere mich tatsächlich. Also für mich ist diese Zeit wie wie ein Rausch gewesen, ne, aber ein ein ein Rausch von Arbeit.

15:22 Ne der 18 Stunden Tag war normal kurz vor den Ladeneröffnungen haben wir uns teilweise. Hotels neben den neben den Stores genommen um einfach da wenigstens 23 Stunden zu schlafen. Ja und das teilweise 34 Nächte hintereinander weil einfach noch so viel getan werden musste, so viel Details und. Store Openings waren wirklich die Härte. Ja, also wir, ich hatte ich hatte nur 2 eigene Läden und hab dann mehr auf Franchising quasi gesetzt und hatte dann 6 Läden im Franchising.

15:55 Ich hatte in Leipzig einen in Darmstadt. In Hamburg, in Rostock und n Paar in Berlin quasi. Und was war das Anstrengendste überhaupt? Ich hab meine Franchisenehmer immer quasi dabei unterstützt, bin dann die ersten 3 Wochen bei denen gewesen und ich glaube was für mich wieso n fiebertraum sich dabei anfühlt ist ich war zu dem Zeitpunkt also ich hab ja mit 19 den ersten Laden damals aufgemacht danke und hab dann bei mir ging es bis 24 ungefähr so 5 Jahre lief es quasi gut und.

16:27 Also einmal jemand, der in dem Alter direkt aus der Schule kommt, in Anführungsstrichen Erfolg haben, ist das eine, womit man erstmal lernen muss umzugehen. Das war nicht einfach, ich hatte Mitarbeiter, die waren älter als ich an der Stelle und hatte zum Zeitpunkt zum Höchstzeitpunkt 20 quasi, das war auch anstrengend und dann die Situation, dass ich eigentlich von dem gesamten Geschäftsleben ja noch gar keine Ahnung hatte oder geschweige denn irgendwie.

16:54 Verstanden habe, wie Gastronomie ist. Ich hatte meinen ersten Laden, hat er damals der Herr Rach mit eröffnet, Herr Rach von der TV Show ZDF sagt Dir vielleicht was genau und das. Der hat mir da wirklich Dinge erstmal noch beigebracht, die ich wirklich nicht kannte. Also es war zwar nur zu 5%, er hat es immer so verkauft als ZDR den Laden eröffnet, aber diese 5% die er mir mitgegeben haben waren wirklich schon wichtig, weil das waren so Sachen die von wegen na ja du musst hier n hygienekonzept hinten haben und so wo ist das eigentlich und so weiter ne also so wirklich Sachen die man eigentlich sofort wissen sollte aber darauf hab ich überhaupt gar keinen Wert gelegt und ja also ich bin super

17:32 super glücklich und dankbar für diese Erfahrung, dass ich die sammeln durfte für mich hat sich die wie n. Erweitertes Studium quasi angefühlt andere haben in der Zeit studiert. Ich hab halt das gemacht und bei mir war glaub ich das Problem, dass der Fokus einfach irgendwann n bisschen von weggeflogen ist, weil ich hab gemerkt, Gastronomie ist eigentlich gar nicht mein Ding, ich wollte immer Unternehmer sein und das unternehmerische wurde zwar herausgekitzelt, aber ich wollte kein Eisverkäufer ganz blöd gesagt sein ne und ich hab so viel Zeit in diesem Laden verbracht. Und hab dann, ich würd sagen auch die letzten 2 Jahre wirklich überhaupt nicht mehr hinter der Theke gestanden. Also ich habe versucht mich da

18:07 komplett rauszuziehen, am Ende des Tages hab ich zu Hause gewohnt, in der Zeit noch was heißt ich brauchte nicht viel Geld zum leben, ich glaub ich hab mein Gehalt in der Zeit ausgezahlt von 2000€ oder sowas also das ist in in jetziger Sprache gesprochen vielleicht. Also das klingt wenig, aber es war viel für. Ich wohne zu Hause, habe keine Ausgaben, quasi an der Stelle, da war es natürlich Halli Galli Life ne, bin ständig in Urlaub gefahren und so weiter und sofort aber ja also ich will die Zeit nicht missen.

18:36 Die einzige Frage, die ich mir manchmal stelle, Boah, wäre schon cool gewesen zu der Zeit schon die Passion für Immobilien gefunden zu haben und einfach die 5 Jahre schon an Immobilien ranzuhängen. Auf der anderen Seite denke ich mir, es gibt andere Menschen, die finden ihre Passion erst mit mit Mitte 50 oder was weiß ich. Also ne du bist noch keine Mitte 50. Noch keine Mitte 50, aber ich habe sie mit Mitte 40 erst gefunden, so zu spät, aber dennoch. Rechtzeitig ja, und da bin ich dankbar drüber, dass ich die halt trotzdem, ich sag mal mit am Ende Mitte 20 gefunden habe. Ne, aber es ist halt verrückt, weil wenn ich jetzt die ich lerne halt Leute kennen.

19:05 Kennen und saßen hier bestimmt schon auch auf dem Stuhl. Ne die dann irgendwie 21 sind und dann Chris zum Beispiel wie ich festgestellt habe, ich war gestern mit dem Mittagessen. Chris mateves ne Grüße gehen raus. Die Folge lohnt sich auf jeden Fall und er kommt auch bald wieder zu einer Folge. Also es lohnt sich bei Chris dranzubleiben, er. Hat einen Wahnsinnsweg.

19:27 Ja, geiler Typ, also wirklich, ich feier alles was ihr macht und er ist halt noch mal deutlich jünger an der Stelle ne und wenn ich mir überlege wo er schon steht und vielleicht war der Drive bei dir und bei mir der gleiche quasi bloß wir haben halt ne du du mit Mitte 40 zu Immobilien gefunden ich mit Mitte 20 kriegst schon eher mit mit mit mit 18 so nach dem Motto ne und aber. Und das versuche ich auch immer wieder. Das ist toxisch, toxisch, irgendwo ein Stück weit. Man darf nicht anfangen, sich so doll zu vergleichen, man muss einfach happy mit seiner Situation sein, und ich glaube, wenn man da in so einem in so einem Zen zustand ist und einfach sagt hm, ich freue mich darüber, was ich habe und was ist Und ich bin super dankbar

20:08 und ich glaube du auch, oder? Total. Also ich muss dir an an der Stelle sagen, ich glaube, die richtige Botschaft ist ja daran nicht, vergleicht ich mich anderen, sondern die richtige Botschaft ist nach meiner Interpretation da. Eigentlich startet so früh wie möglich, egal was du denkst, was dich aufhält, startet ne, wenn du nicht weißt wie oder ich hab da n Buch zugeschrieben, dein erster Deal ist auch gerade manager Magazin Bestseller geworden, Herzlichen Glückwunsch, Dankeschön da sind über 50 Geschichten von Investoren Investoren drin, die genau einfach das. Noch zeigen, wie sinnvoll es ist, einfach früh zu starten, weil Immobilie einfach ein Time Game ist. Es ist ein Side Game und es

20:44 macht total Sinn das zu machen, aber mal nicht zurück in die Zukunft sondern zurück in die Vergangenheit. Sag mal wie war dieser Schmerzpunkt, wann war für dich der Moment wo du tatsächlich eingesehen hast das Baby ist tot? Kriege ich ein bisschen Gänsehaut, muss ich ganz ehrlich sagen, weil. Ist man will sich das ja nicht eingestehen und man kommt ja dann schnell auch in rechtliche Themen, wo man dann in Richtung Insolvenzverschleppung Themen hat und so weiter ne, das hat n Rattenschwanz, der ist ja riesig.

21:17 Ich glaube der Punkt ich hab den lange vor mir hergeschoben und es war einfach irgendwann n Punkt gekommen wo Rechnungen nicht mehr zu zahlen waren. Also es hat nicht mehr funktioniert und dann ich. Auch wenn ich nie was geschenkt bekommen habe von meinen Eltern, bin ich über eine Sache sehr, sehr dankbar. Und zwar, dass sie einen Riesen Knowledge haben, weil sie haben mich zwar finanziell jetzt an der Stelle, konnten Sie nicht sagen, hier bitte mein Sohn, mach mal den Laden auf und mach das was gut so war, aber mein mein Vater ist Rechtsanwalt, meine Mutter ist Steuerberaterin und das war natürlich n Punkt wo die ja wo ich gesagt hab ey wir müssen uns jetzt wirklich mal zusammensetzen, es läuft nicht

21:56 so wie es laufen sollte und wo die dann gesagt haben ja. Was ist so? Du musst Insolvenz anmelden, so und dann kann ich mich noch erinnern, wie wir nach Potsdam zum Amtsgericht gefahren sind und die Insolvenz dann da an angemeldet haben und ja, es war schmerzhaft, weil man hat an einer Vision lange gearbeitet und ich glaube was so n bisschen der Punkt war, den man erstmal reflektiert, danach sich eingestehen musste ist. Was hab ich eigentlich alles falsch gemacht? Was hätt ich besser machen können, zum Beispiel mehr den Fokus drauf bringen, nicht so doll ablenken lassen durch vielleicht andere Ideen oder so ne weil ich hab auch andere Sachen nebenbei noch ausprobiert. Ich hab zum Beispiel nen

22:31 Schuhreinigungsbusiness hochziehen wollen parallel dazu als es sehr gut läuft ja als es gut lief. Hieß Shureset. Der Name war auch cool, war so ne cooler Name, war ne Waschstraße in einer Behindertenwerkstatt, wo Schuhe per Hand gereinigt werden sollten in einem bestimmten Ablaufplan. Wir hatten auch Website, Firma alles schon gegründet und fertig und ich glaube das war ein Punkt und der.es gab durchaus Situationen und zu diesem Peak, da war ich so 2122 das war dann also so 2017 ungefähr rum. 216 17 da war ja Frozen Joghurt so n Hype. Jeder wollte so n laden aufmachen, da hätte man das Gesamtgeschäft verkaufen können und hätte dann so n sauberen Exit machen können und ich glaube das habe ich mir lange vorgeworfen, warum ich das nicht

23:14 gemacht habe und da musste ich so n bisschen meinen Frieden mitfinden das hat bestimmt 2 Jahre gedauert, weil es war schon das Plateau, auf dem man sich danach wieder befunden hat, von dem man wieder nämlich gestartet hat und. Weil du kennst es ja, man hat nicht bei 0 gestartet, sondern hat man hat bei Minus gestartet, weil ne Insolvenz zieht viele Schulden mit sich und da kann man auch wieder sagen das Timing hat nicht ganz gestimmt, weil Insolvenzrecht hat sich ja jetzt auch geändert, es sind jetzt nur noch 3 Jahre, nicht mehr 7 die zu unserer Zeit mit Privatinsolvenz ne.

23:45 Ich bin nicht in ne Privatinsolvenz gekommen. Same of me, ich auch Gott sei Dank nicht. Also Gott sei Dank nur die Firmeninsolvenz. Ja, aber das Rauskaufen war teuer. Ne, auch für dich sehr sehr teuer. Sehr tatsächlich, wirklich sehr, sehr teuer, weil zum absoluten Hochzeitpunkt waren quasi die Schulden, für die ich mithaften musste trotz GMBH, weil ich auch vermutlich jeden Fehler, den man machen kann im Insolvenzhandbuch.

24:08 Also ne wenn da eine Liste war, bitte vermeiden Sie diese Fehler konnte ich überall den Haken setzen, die habe ich alle gemacht tatsächlich ne diese Fehler und also litery wirklich alle ne und meine meine Schulden waren tatsächlich dann also meine persönliche auf der privaten Ebene waren tatsächlich bei einer 1000000€ und und ich kann dir 1 sagen wenn du 1000000,00€ abarbeitest ne. Das ist, das ist viel, also das ist wirklich viel Schweiß, auch viel Tränen, natürlich, überhaupt gar keine Frage. Ich hatte das Riesenglück, dass ich relativ große Chancen davon auch mit Vergleichen lösen konnte. Weil ich den riesen Vorteil hatte, dass ich wirklich ich war pleite, pleite.

24:52 Also das ist so ne, hätte ich bereits vorher n Immobilienvermögen aufgebaut, garantiere dich dir, das wäre weg. Ne, das hätte extra doll wehgetan. Das hätte extra doll wehgetan. Ne, das bedeutet auch vielleicht auch ganz gut, dass ich es zu dem Zeitpunkt noch nicht gemacht hätte, aber ansonsten war es tatsächlich wirklich auch für mich ne superschwere Zeit, auch ne super emotionale Zeit. Und für jeden, der sich sagt, EY, meine Gründungsphase war hart, dem kann ich nur mitgeben, ey, wenn deine Gründungsphase hart ist und du da schon kaum aus den Augen gucken kannst und gerade noch so stehst.

25:28 Ich wünsche dir auf jeden Fall nie eine Insolvenz, aber wenn sie kommt, kann ich dir sagen, das wird ungefähr doppelt so hart. Aber die Macht einen stärker, oder? Also total. Man hat keine Angst mehr so doll. Irgendwie habe ich das Gefühl, das ist so wie als hätte man schon mal in den Tod hineingeschaut, so ein Stück weit ne, dass das einfach. Es prägt einen, aber ich finde, es hat es hat mich, es hat mich und dich bestimmt, auch stärker gemacht und gleichzeitig auch einfach bewusster und man geht an jede Unternehmung, die man danach macht, einfach mit einem ganz anderen Auge ran und man kann auch Dinge viel mehr wertschätzen. Habe ich so ein bisschen das Gefühl, ja hundertprozentig, ich vergleiche tatsächlich auch.

26:05 Business mit einem mit einem Game ne. Also für mich ist Business allgemein ein Game und meine Aufgabe ist es nicht das Game zu gewinnen. Sondern meine Aufgabe ist, so lange wie möglich in diesem Game zu bleiben. Ne, also wirklich so lange wie möglich in diesem Game zu bleiben, weil ich einfach immer wieder weiß, dass egal wenn es auch mal schwierige Zeiten gibt und auch mal Sachen Sachen nicht so funktionieren, hatten wir im Immobilienbereich auch ne überhaupt gar keine Frage, da haben auch viele drunter gelitten, das hat ganz ganz große Investoren zerlegt, ne muss man so sagen, also das da kann man eigentlich sogar stolz sein wenn man mit Immobilien zu tun hatte, wenn es in dieser Zeit nicht zerlegt hat.

26:41 Und ich glaube, das hat mir auch extrem geholfen, diese Resilienz aufzubauen und um die den Vergleich noch mal zum Spiel zu machen. Es ist so, als hätten wir irgendwie alle Level durchgespielt, inklusive aller Bonus Level, wo es irgendwie Endgegner eingebaut worden sind, die eigentlich unbesiegbar sind und was ist der größte Endgegner in diesem Game? Ja, das ist man tatsächlich selbst. Ja, weil 1 ist mir klar geworden im in diesem ganzen Insolvenzprozess und diesem ganzen Thema. Ich habe auf einmal erkannt, fuck in welchen Punkten habe ich mir selber alles im Weg gestanden, welche Glaubenssätze habe ich mit mir getragen, welche Glaubenssätze habe ich in dieses Business reingetragen,

27:24 die Teil. Dieses Ergebnisses sind, kannst du da noch einen genauen sagen, was einen so ein Glaubenssatz war? Also. Extrem viele ne also tatsächlich sozusagen wirklich extrem viele, aber der der härteste Glaubenssatz, den ich auflösen dürfte, ist, dass Arbeit hart sein muss. Also ich musste mir das quasi schwer verdienen und wenn dein Glaubenssatz ist, Arbeit ist hart, dann kannst du nicht mit irgendeinem Deal mit Leichtigkeit auf einmal mal 100000€ verdienen. In Immobilien geht das aber ja.

27:55 Wobei ich das leicht trotzdem ausklappern würde. Ne, das ist es ist bei Immobilien, ich glaube der große Vorteil im Vergleich zur zur Gastro zu Immobilien ist aus meiner Sicht. Es hat so viel mit Knowledge zu tun und mit Timing zu tun, was du in der Gastro gar nicht unbedingt so machen kannst, weil diese harte Arbeit besteht wirklich in diesem kontinuierlichen, weil du ja wirklich immer nur du hast, an jedem Gast irgendwie keine Ahnung, lass es 20, lass es Cent, lass es n Euro sein 2€ vollkommen wurscht, aber du verdienst immer nur ganz kleine Beträge und wenn du das Timing bei in einer Immobilie oder weil dein Geschick daran liegt, wie zum Beispiel bei dir, dass man verhandlungsgespräche einfach gut führen kann und Leute

28:31 zusammenbringen kann, und du kriegst es hin, eine Immobilie, die vielleicht einen Marktwert von 800000€ hat, kriegst du verhandelt auf 600000 und kriegst den Deal hin, ja dann macht dich das nicht zum schlechten Menschen, sondern einfach zu einem guten Geschäftsmann und am Ende des Tages hast du da aber auf dem Papier direkt 200000,00€ Gewinn gemacht ne so, und das ist glaube ich eine Arbeitsweise die. Ich zumindest für mich sagen kann, sehr bewusst schätzen gelernt habe, dass eben das nicht mehr alles im Klein klein passiert, sondern dass man fokusmomente hat und dass man sich in der Immobilienbranche eben. Es gibt Momente, da kommt es drauf an, das ist wie ne Schlacht quasi, aber diese diese

29:09 Vorbereitung kann ich machen, wie mir das beliebt und ich muss nicht permanent auf dieser Bühne quasi stehen und wenn ich, wenn ich von Vorbereitung spreche, dann ist das zum Beispiel bei mir so, ich ich lieb es. Zu verreisen. Und ich liebe es, mich auf der Reise mental auf schwere Deals auch vorzubereiten und das hilft mir ungemein, diesen Kanal jetzt so nutzen zu können, weil permanent an der Theke zu stehen und jeden Gast immer happy zu machen, ist halt.

29:37 So, so ermüdend wie du gesagt hast. Von mit diesen 18 Stunden und das ist ne Sache, ein Geschäftsmodell, das kann ich für mich beantworten, dass ich das nicht mehr brauche. Hundertprozentig braucht die Welt mehr Gastronom auf jeden Fall ist Gastronomie für viele das richtige Business, überhaupt gar keine Frage.

29:53 Ne, ich geb dir also ich glaube es gibt Menschen, die da ganz anders mit Aufreden und die vielleicht auch nicht mit so viel Glauben setzen, reingehen in so ein Business und auch so ein Business mit Leichtigkeit und super toll durchsteuern können. Aber war es was für mich am Ende des Tages nicht, auch wenn ich mit der Begeisterung und der Liebe sozusagen dabei war, habe ich verstanden, dass meine Stärken einfach dann doch woanders liegen und, und das ist, dass sie auf der unternehmerischen Seite viel besser aufgehoben sind, wo man größere Projekte strukturieren kann, wo man Menschen zusammenbringen kann, wo man Chancen erkennt, Ergebnisse tatsächlich überhaupt erst möglich macht, weil man diese Chancen erkannt hat und.

30:34 Und das ist für mich die ist ne absolute Faszination, dass das halt nur mobil so geht. Nimm uns mal mit, weil du hast ja tatsächlich aus diesen schweren Zeiten eher dann auch wieder gute Zeiten gemacht und hattest ja auch den ein oder anderen absolut ne mega Flip. Kannst du uns da mal mitnehmen auf eine Reise, vielleicht sogar auch wenn du sie teilen magst mit Zahlen, Daten, Fakten? Da hab ich gar kein Problem mit.

30:57 Ich hab darüber auf meinem youtube Kanal auch direkte explizite Videos gemacht. Wo ich die Zahlen direkt mit durchgegangen bin, das heißt ankaufspreis, Verkaufspreis, was war die Sanierung, wie sah es vorher aus, wie sah es nachher aus, weil für mich war immer n großer Punkt, ich hab ja ne Zeit lang in Amerika gelebt, als ich mein Auslandsjahr gemacht habe und eine Sache, die die Amis aus meiner Sicht ganz toll machen ist, dass sie einfach ne gewisse Transparenz mitbringen und da ist nicht alles immer mit nee rede ich nicht drüber und was weiß ich und dann. In Deutschland angekommen, wieder irgendwie mit dieser Mentalität.

31:31 Auch die hab ich mitgenommen. Im Kopf hab ich mir viel über Fix and Flip zum Beispiel Videos angeguckt und ich fand es immer, ich war immer traurig nachdem ich mir 1 angeguckt hab, weil ich immer das Gefühl hatte, OK, du hast vielleicht gezeigt wie Streich ich ne Wand richtig, aber ich bin ja nicht die ausführende Person die das Macht, dafür hole ich mir Dienstleistung, ich will das wirtschaftliche dahinter verstehen und da wurde mir zu wenig drüber gesprochen.

31:54 Also schaut uns an Flipper, der macht das schon an der Stelle. Der Macht das super. Guter, guter Kollege. Auch von mir sind öfter da im Austausch, sehen uns nächste Woche auch wieder. Also da bin ich immer wieder sehr dankbar auch für diesen Kontakt und vor allem auch mit dem was er da spricht. Aber kommen wir zum ersten Deal.

32:10 Also ich war 219 bin ich ja dann zu Engel und Völkers gekommen als Makler. Eigentlich wollten die keine Makler mehr haben. Ich hab mich dann aber beworben. Hab gesagt, ey, ihr wollt keine Makler, ich würd n unbezahltes Praktikum machen und dann durfte ich wirklich die 3 ersten Monate die absoluten Scheißaufgaben machen.

32:29 Muss man wirklich so sagen, ich hab Excel Tabellen bauen müssen wo ich analysieren musste, damals noch über die Deutsche Post. In welchem Postleitzahlen Gebiet so und so viele Haushalte sind Einzelhaushalte, da musste ich, das war vor Chat, GBT und Co. War das noch eine mühsame Aufgabe und ich habe meine ersten 3 Monate eigentlich damit verbracht und dann hat der Chef gesehen, ah ja, der ist tüchtig, der kommt als erstes, geht als letztes, vielleicht geben wir dem doch mal ne Chance, dann hat er mir mein erstes Objekt gegeben und das war im Dezember 218, dass ich angefangen habe, also habe ich mein erstes Objekt ungefähr 219 im Februar bekommen und. Und dann hab ich das auch relativ zeitnah verkauft. War was mit Wohnrecht und dann

33:10 hab ich so n bisschen gemerkt. OK, nicht nur das Verkaufen liegt mir, sondern ich hatte auch n Verständnis für die Immobilie, weil ich Sachen verkauft habe, die waren seit 2 Jahren nicht verkauft, dann hab ich n Objekt in die Vermarktung bekommen, das war im Heidekampweg, das ist im Baumschulenweg, das ist Richtung Köpenick und da hab ich ne Dreizimmerwohnung in die Vermarktung bekommen für 115000.

33:33 Das war ne wirklich runtergerockte raucherwohnung. Aufs Ekligste gerochen waren 3 Zimmer plus separater Küche und Bad und es waren ich hab es nicht mehr ganz im Kopf irgendwas so 55 Quadratmeter eigentlich für 3 Zimmer relativ klein aber wirklich geil geschnitten 60er Jahre Bau und die hab ich dann für 115000 hab ich den Eigentümer dann davon überzeugen können, dass es erst statt an den freien Markt gibt mir verkauft. Die hab ich dann finanziert zu 100% und hab dann irgendwie das Eigenkapital mitgebracht.

34:05 Es waren irgendwie so 10 im Zeitpunkt, ich durfte es ohne Provision kaufen, waren dann irgendwie 15000 nee nicht mal waren 10010 1000 und dann hab ich mir Firmen reingeholt mit denen ich quasi die Sanierung machen wollte und dann hab ich den lieben Jan kennengelernt, der hat damals bei toll und toll gearbeitet, weiß ich nicht ob du die kennst.

34:23 Das ist so ne. Die machen so von A bis z komplette Sanierung, machen auch echt einen geilen Job, machen viel Altbau. Kann man die echt anhauen und der hat da gearbeitet und dann kam er proaktiv mich auf mich zu, meinte wie kann man in deinem Alter so eine Immobilie kaufen? Ich will auch fix und Flip machen, wie geht es und dann meinte ich lass uns doch mal zusammensetzen Jan übrigens cooler Typ ist mittlerweile auch bei Dala und Company und Co für Mfh Bereich Makler gewesen ist.

34:49 Jetzt wo ist er denn jetzt gerade aktuell? Ich glaube er ist immer noch bei Dala und. Und, Na ja, Long Story. Schaut man dich, dann pass mal auf, lass uns doch den Deal zusammen machen und das war ne ganz coole Fügung, weil er war n cooler Typ, hatte Ahnung vom Bau, war Bauleiter und ich hatte gar nicht genug Eigenkapital um eigentlich noch den Bau zu stemmen, da hab ich mir noch gar keine Gedanken drüber gemacht, ich hatte quasi das Objekt erstmal so gekauft und da meinte ich OK pass auf, wir machen folgendes wir machen du kriegst ein Drittel vom Gewinn, ich krieg 2 Drittel vom Gewinn weil ich hab das Objekt schon gebracht du finanzierst jetzt die Sanierung und die Sanierung waren irgendwie 50000. So, und dann hat er n Kredit

35:24 aufgenommen für die Sanierung und dann haben wir die Sanierung gemacht und dann haben wir das Objekt am Ende für 235000€ verkauft. Wow, das waren nach allen Kosten, weil wir haben dann auch noch möbliert, wir haben n bisschen länger gebraucht, wir hatten dann noch bessere Platzierung irgendwie gekauft, wir haben am Ende an Engel und Völkers noch n bisschen Provision zahlen müssen, das war nämlich der Deal damals, dass ich ohne kaufen konnte.

35:46 Und wir haben dann 60000€ Gewinn gemacht, hat erst 20 gekriegt, ich 40 hatte 10000,00€ Eigenkapital eingesetzt, hatte also auf einmal nach Steuern und Co. Hatte ich dann irgendwie 40000,00€ Gewinn. Also du hast quasi dein Eigenkapital vervierfacht. Das muss man an dieser Stelle sagen und du hast ja für diese 40000€ hast du ja nicht nen ein Jahr nen Vollzeitjob gemacht ne, sondern das Verhältnis von Arbeitszeit ist ja dann doch viel viel kleiner und ich glaube da liegt ja auch eine Magie da drin. Man muss dazu sagen, ich hab im ersten Jahr bei irgendwann völkers dann obwohl ich 14 Objekte verkauft habe, die bezahlen nicht ganz so gut, hab ich nur 35000€ verdient. Wahnsinn und 14 Objekte ne für

36:31 alle da draußen, das ist richtig, vieles gibt ganz ganz viele Makler, ne die verkaufen keine 14 Deals im Jahr. War der beste Verkäufer dann im ersten Jahr 219, obwohl ich ja im Februar erst angefangen habe, habe ich die meisten Objekte verkauft. Und ich hab dann zu dem Zeitpunkt sagen können, ich hab im gleichen Jahr, wo ich das angefangen habe im nächsten Jahr mit dem ersten Flip mehr Geld verdient als im ersten Jahr mit als Markin.

36:54 Allerdings hatte ich das Markin auch wieder an den Deal gebracht. Ne, aber eigentlich kannst du auch da wieder sehr sehr dankbar sein und es hat dir natürlich das Thema Immobilien näher gebracht und du konntest damit lernen, aber so ist es ja auch dann weiter gegangen. Aber das Thema Market hat dich ja nicht losgelassen.

37:09 Nee, du dürftest ja sogar auch schon mir nen Haus verkaufen, das stimmt. Das stimmt ja. Bist du zufrieden gewesen mit diesem Haus? Total total Hammer Deal. Ne man muss sagen zu dem Zeitpunkt war er tight gerechnet ne. Also man muss schon sagen also du hast ihn schon. An unserer oberen Schmerzgrenze eingewertet du bist auch dann für deinen Verkäufer sehr, sehr hart geblieben.

37:34 Wir sind dennoch super dankbar, dass wir den gemacht haben aus einem ganz einfachen Grund, die von den ursprünglich ich hab es noch nicht mal mehr im Kopf, ich glaube es sind 7 Wohnungen sind 7 Wohnungen sind die Wohnungen nur noch, ich glaube an 2 oder 3 Altmieter vermietet, bei dem Rest gab es eine.

37:53 Komplette Umstrukturierung natürlich haben wir bei den Altmietern auch die Mieten angepasst mit meiner Mieterhöhungsmethode weitaus höher als die 15%, die dann zulässig werden und und und. Aber wir haben vor allen Dingen in der Neuvermietung absolut Wahnsinnsmieten bekommen, teilweise dreimal so hoch wie zum Übergabezeitpunkt krass und, und das war für uns natürlich der absolute Hammer und wir haben es mal ausgerechnet, dass allein.

38:23 Würden wir das Haus aufteilen, was wir nicht vorhaben und und nur 2 Wohnungen auf an Kapitalanleger verkaufen, hätten wir das komplette Haus bezahlt, wo wir vorher quasi den Preis, den wir für 7 Wohnungen gekauft hätten, hätten wir nur mit dem Abverkauf von 2 einzelnen Wohnungen komplett eingenommen und das mit einem soliden Produkt für den Kapitalanleger jetzt auch nicht überteuert an diesem Punkt.

38:49 Ich hatte ja damals Tatsache überlegt, das Haus selber zu kaufen zu dem Zeitpunkt. Danke, dass du es uns überlassen hast. Genau. Sehr gerne. Für mich war die Rechnung nämlich auch so. Ich hab gesehen, dass das zukünftige Potenzial in dem Haus sehr stark ist. Zu dem Zeitpunkt muss ich aber sagen, war ich in einem anderen Projekt n bisschen tiefer quasi drin und hatte n bisschen weniger Eigenkapital quasi zur Verfügung.

39:10 Und für mich war die Rechnung dann einfach, dass ich gesagt habe, die Provision, die ich da raus ziehe, ist natürlich n aktueller Hebel, gerade für mich. Aber es ist schön zu hören, dass natürlich das Gesamtprodukt jetzt, wenn du sagst 7 Wohnungen 2 verkaufen, der Wert wäre quasi drin. Das ist natürlich der Hebel, der dann an der Stelle in Anführungsstrichen unbezahlbar ist. Aber man darf ja auch nicht vergessen, ihr habt da ne ganze Menge Arbeit reingesteckt und.

39:32 Vor allem durch die. Gespräche ne. Also das ist halt. Das ist halt ne Sache, die man dann immer in der Immobilienbranche wieder unterschätzt, weil man redet jetzt wieder von den Sachen, die da geil liefen und jetzt hört es jemand, jetzt hört jemand vielleicht hier gerade zu, der irgendwie auch gerade 20 Jahre alt ist oder was weiß ich und sich denkt ey, OK, ich muss gleich so n Hammer Deal finden, Nein muss man nicht immer gleich meine erste Wohnung, darauf wollte ich eigentlich gerade nämlich noch eingehen. Ich hab zeitgleich zu der Wohnung, die ich damals gekauft habe, der ersten Flip Wohnung hab ich noch ne Wohnung gekauft, das war so einen Monat vorher ungefähr, die ist in Treptow Köpenick und die war zu dem

40:12 Zeitpunkt war ne Sperrfrist drauf. Sperrfrist bedeutet, dass 10 Jahre lang nicht gekündigt werden darf auf Eigenbedarf der Mieter quasi drin bleibt weil das Haus aufgeteilt wurde und die Sperrfrist ging noch 8 Jahre zu dem Zeitpunkt als ich gekauft hab also sehr lange und. Und die Miete wurde vom Amt bezahlt oder wird immer noch.

40:31 Und die Unterdeckung bei dem Objekt lag bei 300€. Es war ne Einzelwohnung, aber ich hab das Potenzial gesehen, ich hab 19 auf n Quadratmeter für die Wohnung bezahlt und jetzt der aktuelle Gegenwert liegt so bei 5 bis 55 auf n Quadratmeter das heißt ja kein Geld gemacht über die ganzen letzten 8 Jahre quasi an der Stelle aber wenn das Ding dann verkauft wird. Und finde mal n Sparplan, in dem du irgendwie in der Unterdeckung, also sagen wir Sparplan 250 bis 300€ im Monat besparst und dann so n Hebel am Ende mit der Immobilie, also da kommen 100000,00€ Vorsteuergewinn quasi raus. Das schaffst du mit keinem ETF.

41:09 Ja und wartest du 10 Jahre? Ist dieser Gewinn auch noch steuerfrei? Das darf man ja 1 nicht, das darf man ja bei der Ganzen im ganzen Game nicht vergessen, das fasziniert mich auch immer wieder bei dem Immobilienthema so. Nicht nur, dass du andere Menschen hast, die deine, die deinen Sparplan, wenn wir es jetzt mit dem ETF vergleichen, tatsächlich auch noch mit unterstützen, weil sie Miete zahlen oder der Staat der Steuerbegünstigungen mit Sonderabschreibungen und allem drum und dran. Dir auch noch zugute kommen lässt ne, sondern dass du, dass du dann auch noch steuerfrei verkaufen kannst. Ne ja, also ich kann nur 1 sagen liebe Politiker, es hat keinen Sinn an dieses Thema ranzukommen, weil einen strauchelnden Markt auch noch an

41:54 dieser Stelle zu bestrafen, macht überhaupt keinen Sinn, aber es macht tatsächlich Sinn zu kaufen, ne, und zwar immer und immer immer und ich hör immer wieder die gleichen Punkte. Wenn ich mit Menschen unterhalten habe, die ihren ersten, die noch nicht gemacht haben, ist die erste Frage, ist denn gerade ein guter Zeitpunkt zum Kaufen und sind denn die Zinsen nicht so hoch?

42:15 Ist denn das nicht? Sind die Preise denn nicht so hoch? Ne was ist was ist am Ende des Tages, was ist so und ich habe eine interessante Wahrheit letztens gelernt, einen Markt ist nie im im im im Einklang. Ne nen Markt hat immer in irgendeiner Form und weise ne ein ein Shortage ne sei es beim Immobilienmarkt sei es natürlich das Thema Finanzierung, sei es das Thema Objekte, sei es das Thema Mietentwicklung oder was auch immer oder Handwerker die man nicht ran bekommt. Aber genau in diesem Shortage ne liegt ja auch wieder die Chance, ja wenn man sagt, dass man sich genau da durch beißt und genau sagt OK alles klar, ich löse diese Herausforderung, ich löse diese Herausforderung, diese

42:55 Herausforderung, ich schaffe da einen Mehrwert. Und der ist am Ende des Tages ja wirklich mehr wert. Und bei dir sind es dann einfach mal bei diesem einen Objekt einfach mal gleich 100000 und ich würde sagen, das kriegst du, das kriegst du in keinem anderen Job hin, ne, dass du mit so wenig Arbeit im Verhältnis zu den Stunden, die du reingesteckt hast, tatsächlich so einen Hebel hast.

43:15 Aber das ist halt einfach der smarte Weg und das führt mich wieder quasi zu dem Glaubenssatz, den ich damals hatte, ne, dass Arbeit hart sein muss. Nein, muss sie nicht. Immer ist dennoch das Immobiliengame natürlich auch manchmal anstrengend, hundertprozentig, aber wenn man das ins Verhältnis setzt, dann ist das n Traum. Wieviel Frozen Joghurtbecher hättest du verkauft, dann bist du für 100000€ steuerfrei sehr sehr sehr sehr viele. Zahl kann nicht angezeigt werden ja 100% das Risiko ist halt höher, weil die einzeltransaktions Gebühren halt so hoch sind.

43:47 Ne das ist ja das Risiko wird in der Wirtschaft belohnt, das ist immer so. Wenn ich n Hebelprodukt am Aktienmarkt kaufe, wo ich sage, OK ich keine Ahnung. Hebel die Aktie den Kurs um nen nen Hebel 20 oder so klar werde ich belohnt wenn wenn jetzt n Euro hochgeht geht es bei mir 20€ hoch ne aber ist das Risiko was bezahlt wird und also mit unserer Maklerfirma sitzen wir ja gleich um die Ecke hier jetzt von dir an der Stelle auch am Ku Damm also wir sitzen in Berlin in der Nähe vom Ku Damm, genau richtig direkt und.

44:21 Der, der der Punkt ist. Wir beraten ja, also wir haben jetzt mittlerweile unsere teamgröße, wir sind 18 Leute, jetzt bei uns im Maklerteam und seitdem ich dir das Objekt verkauft hab, da war ich noch alleine, das wollte ich ja sagen, damals warst du noch einzelkämpfe, es ist n bisschen was passiert, ja ich hab jetzt mittlerweile 9 Makler quasi bei mir im Team und der Rest des Backoffice und quasi festgestellte Videographen und so weiter also da ist n bisschen was passiert. Wir haben gerade 150 Objekte in der Vermarktung und das ist n Thema, was wir immer wieder haben. Die Leute sprechen uns an und sagen, da kommt gerade das nächste Bauchgefühl hoch, da wird politisch gerade drüber geredet, ich warte noch und der

45:00 Punkt der immer wieder relevant ist ist Timing Time in the market Beats, Timing in the Market ja 100% es ist einfach so und man muss anfangen, man muss anfangen, man kann nicht wieder darüber rummeckern, die Zinsen sind hoch. Meine Eltern als 9. Und 60er Baujahr haben damals für 8 bis 9% finanziert. Klar waren andere Kaufpreise, aber die Gesamtmarktsituation war auch ne andere ne und wenn man einfach n bisschen nen nen. Ne Geduld quasi da mit reinbringt und das nicht jetzt auf.

45:34 Ich will es nur ein Jahr halten, sondern einfach n bisschen diesen langfristigen Gedanken mit reinbringen, dann glaub ich kann man in guten Lagen und darauf sollte man immer achten auf einer 10 Jahres bis 20 Jahres horizontbasis nie verlieren. Hundertprozentig. Bin voll bei. Dir aber, der der Gewinn liegt da natürlich bekanntlich im Einkauf, das du musst deine Hausaufgaben machen, du musst diesen Markt kennenlernen, ne kaufst du natürlich das neu gebaute Penthouse.

46:01 Ne in Toplage ne mit Seeblick und allem drum und dran, dann muss dir auch einfach klar sein, dass du da auch Konsum kaufst, ne oder kaufst du? Ich sag jetzt einfach mal ganz vorsichtig die Brot und butter Immobilie wo du weißt wenn du wenn du dann diese auf einen tollen Stand bringst wenn du sie verkaufen möchtest ne dass das einfach das beste Produkt in dieser Lage ist. Ne dann ist einfach auch der Weg offen, ja. Ja, ja.

46:26 Das ist, darauf kommt es immer zurück. Entweder habe ich einen guten Berater oder rin, die quasi mir diese Insights Halt gibt und ich muss ein Vertrauenslevel aufbauen, egal ob es ein Kapitalanlagevertrieb ist oder ob es der klassische Eigenbedarf ist. Da muss man, da muss man schon wirklich, da muss man hinterher sein oder sich selber ganz tief reinfuchsen.

46:45 Und ja, das ist dann immer so ein bisschen jedem selbst überlassen, hundertprozentig aber bei deinem. Unternehmensaufbau jetzt zeigt sich ja auch wieder 1. Du gehst das ganze ja. Nicht nur nicht nur Cookie Cutter mäßig an, wo du sagst einfach alles klar ich hab n Objekt und das vermarkte ich sondern du machst das ja schon größer, was hier sogar festangestellte Cutter erwähnt.

47:07 Was ist da deine Strategie wo wo soll das Ganze hinführen, wie siehst du das? Also grundsätzlich haben wir uns. Gedanken gemacht, wieso der aktuelle Maklermarkt in Berlin oder generell in Deutschland aussieht. Aber wir gucken uns jetzt erstmal ganz spezifisch Berlin an und. Selber ich und mein Geschäftspartner haben beide bei Engel und Völkers gearbeitet. Wir haben uns mit vielen Leuten unterhalten, sei es ein von Poll oder was auch immer und die Probleme haben sich immer gleich durchgezogen, das heißt es war n Mangel an Strukturen quasi und n Mangel an Qualität auch n Stück weit und das was wir versuchen zu vereinen ist im Endeffekt eine digitale Welt wo wir viele Prozesse automatisieren durch CM

47:48 Systeme, durch KI und so weiter und sofort. Mit Strukturen der Leute im Unternehmen. Das heißt, bei uns gibt es ganz klassisch, es gibt einen Akquise Manager, das heißt, der Kümmert sich nur darum, neue Objekte reinzuholen bei Engel und Völkers zum Beispiel macht der Makler das selber, außer man redet jetzt von Commercial, aber im Residential Bereich kümmere ich mich als Makler um alles, das heißt, ich gehe meine Fotos machen, ich hole meine Objektunterlagen ein, ich bearbeite das exposé, ich schreibe meine Texte, ich muss alles ganzheitlich machen, bei uns ist das ein bisschen aufgesplittet in die einzelnen Expertisen, Bereiche. Bereiche, weil ich selber war zum Beispiel immer ein super schlechter Text da.

48:24 Ich konnte nie einen exposé schreiben, ich bin mit LRS zur Welt gekommen, quasi an der Stelle diese Rechtschreibschwäche, mir fiel es schon immer schwer, überhaupt ein Satz ordentlich grammatikalisch zu schreiben und. Bei E und V ganz witzig. Als kurze Story wurde das früher ausgedruckt, dann das exposé und dann wurde es bei jedem einmal auf den Tisch gelegt und dann wurde quasi von jedem Angemarkert, was die Rechtschreibfehler oder vielleicht Änderungen im Text sein sollten. Also wow, wie wie kann man hinterm Mond leben, da an der Stelle ne oder Preise wurden so ermittelt. Wir haben uns an einem großen Tisch alle zusammengesetzt im Meeting dann wurden n paar Fotos gezeigt die irgendwie aus der Hüfte geschossen wurden, jeder

49:02 hat ne Zahl auf den Zettel geschrieben was er denkt was das Objekt wert ist wurde es in ne Schale geworfen. Dann wurde wirklich vorgelesen. Dann wurde das mit Jahren daraus gebildet, einfach, es wurde ausgerechnet und das war der Verkaufspreis, immer argumentiert und hab gesagt, also wir könnten auch genauso gut würfeln jetzt einfach an der Stelle, also das Macht für mich keinen Sinn und ich saß damals schon da, hab versucht er mir Technik, das heißt ganz klasse Sprengletter oder genau Home. Day oder was auch immer.

49:31 Einfach damals schon und dann wurde ich immer schon kritisiert, dass es bei mir zu lange dauert, bis ich eine Zahl ermittelt habe. Da habe ich gesagt. Wir verkaufen hier die teuersten Dinge von den Menschen, was sie besitzen. Da können wir doch mal n bisschen mehr als eine Minute Zeit rein, investieren 100% so und egal. Auf jeden Fall was.

49:46 Ich sagen wollte, das sind natürlich jetzt die Spitzen des Eisbergs, von denen ich da gerade spreche. Ja, wir haben versucht, diese Dinge, die generell eben nicht so funktionierten, wie zum Beispiel halt diese Verteilung, das heißt, ich hab Akquise Manager, ich hab n Backoffice, ich hab n Fotografen, ich hab jemanden der die Bilder bearbeitet, das heißt für jeden. Abschnitt in diesem Prozess gibt es eine Aufgabe und der Makler bei uns oder rin macht am Ende nur einen Job und das ist verkaufen.

50:13 Das heißt die Expertise da voll ausleben und für alles andere muss er sich, muss er sich keine Sorgen machen, kriegt die Objekte, er hat das Backoffice zur Verfügung und. Dann dann kann man auch wirklich sagen, man kann die Stärken eines jeden einzelnen ausleben und kann das bestmögliche Produkt rausholen. Und das ist unser unser Ding, hundertprozentig. Und du hast ja vor allen Dingen.

50:33 Ein Learning ja auch schon geteilt, was sich da eigentlich auch wieder widerspiegelt und was man sieht, wie du es jetzt mit einem Unternehmen anders aufbaust. Und zwar, dass du Menschen nach ihren Stärken arbeiten lässt und du selber hast ja auf deiner Reise in deine erste Unternehmung ne ja festgestellt. Was du gar nicht der Eisverkäufer sein möchtest in Anführungsstrichen, auch wenn du das natürlich nie warst, ne, aber ich glaube, dass es dennoch so ist, dass wenn Menschen nicht in einem Unternehmen arbeiten, mit dem sie sich 100% identifizieren, für das hier 100% brennen, dann können sie gar nicht 100% der Leistung bringen, ne und nur wenn Menschen sich genau auf das konzentrieren, wo sie sehr gut sind.

51:11 Und die anderen Sachen tatsächlich auch ganz offen und ehrlich kommunizieren und sagen, Hey Leute, das kann ich machen, ist alles gut, dauert bei mir nur doppelt so lange und ich bin total Scheiße da drin, aber wir kriegen damit nicht das beste Ergebnis, wollen wir es vielleicht lieber anders aufstellen. Ich glaube, dass das Extrem hilfreich ist. Und ich hatte selber auch die Erfahrung geahnt, ich hatte ja nach Wonder Pods ja auch noch mal ne ne schmuckbeteiligung hat noch mal ne Schmuckfirma wieder witzigerweise aus einer Insolvenz gekauft.

51:39 Ne und dann komplettes Changemanagement gemacht und auch da hab ich auch auf dieser Reise auch 1 festgestellt. Ich bin gar kein Schmuckverkäufer, das Produkt macht mir überhaupt keinen Spaß, es war mehr mehr so ne günstige Gelegenheit wo man am Ende des Tages hat, aber man hat einfach gemerkt ich hatte nicht die Leidenschaft dafür, das sieht komplett anders aus bei Immobilien ne bei Immobilien sieht das komplett aus wie du strahlst da hab.

52:05 Ich die Leidenschaft dafür ne, das macht mir super Spaß. Und das auch tatsächlich, egal in welchem, in welchem Zustand die Immobilie ist und auf welchen Zustand man sie aber bringen kann. Aber auch da mangelt es mir einfach am Ende des Tages nicht an Fantasie, ne und auch da merke ich wieder, wie wichtig es ist, einfach auch da wieder Menschen zusammenzubringen. Ne, also natürlich mieterwünsche ernst zu nehmen und auch wirklich zu schauen, was kann man für die Mieter machen, ne damit sie mit den Erhöhungen schnell mitgehen, ne was kann man für Handwerker tun damit sie ihren Job gut machen ne und was kann man natürlich auch.

52:36 Für den Makler tun, wo man das Objekt gerade ankauft, damit er seinen guten Job hat oder auch super gerne an mich denkt, wenn ich ihn, wenn ich ihn anrufe, ne oder wenn ich ihn nicht anrufe er auch an mich denkt und ich einer der ersten 3 bin die das Objekt bekommen dürfen. Es geht halt um Synergien und Werte schaffen. Ne, das ist so n bisschen der Punkt und das hat ja auch deine Geschichte gezeigt.

53:01 Du hast auf deiner eigenen Hochzeitsveranstaltung nen anderen nen anderen. Veranstalter oder was gesagt Arbeiten lassen und, und das zeigt ja auch wieder dieses, was bei dir im Kern drin steckt, dass du grundsätzlich Menschen eigentlich helfen möchtest, nichts Böses möchtest, aber gleichzeitig halt versuchst, für alle den höchsten Mehrwert halt rauszuziehen. Und ich glaube, dass das auch ne Philosophie ist, die einen am längsten und am gesündesten als Unternehmer wachsen lässt. Und dass man einfach Freude dabei hat und dann, wie du gerade richtig gesagt hast, ich glaube, das war bei mir auch lange der Punkt, wenn man das richtige Produkt gefunden hat und dann dieses so am Ende machen wir ja eigentlich nichts anderes, als Menschen zu

53:46 verbinden und irgendwie Deals so zustande kommen lassen und dazwischen führen wir n paar Gespräche, aber das ist, das ist so die Stärke und wenn man die gefunden hat und die ausleben kann. Dann ist das fühlt sich das ja jeden Tag, wieso ein kleines Fulfillment einfach an was man hat, ne, und das ist, das ist eigentlich so das schönste hundertprozentig, ja, und da ist tatsächlich.

54:06 Auch viel Begeisterung, einfach auch mit drinne und da ist auch viel Power mit drinne und du hast es gerade so gehört, man führt nur ein paar Gespräche, aber ich glaube das sind genau die entscheidenden Momente, weil im Gespräch. Man ja tatsächlich einfach auch ganz, ganz viele Erkenntnisse bekommt und auch natürlich die Erkenntnisse, wie man etwas gestalten kann. Für die andere Seite also auch, wie man ihm dienen kann, seinem Kunden oder seiner Kundin, um dann für die Person das bestmögliche Ergebnis zu bekommen. Und ich hab neulich meinem Sohn erklärt, wie funktioniert eigentlich Geldverdienen ne und ich hab es ihm ganz einfach erklärt und meinte einfach nur.

54:43 Sorgt dafür, dass das, was du machst oder dass das, was du produzierst, dass andere Leute das haben wollen, weil alles, was du dir wünschst in deinem Leben. Das haben heute andere ne, sei es das Geld für das Produkt, was du erwirtschaften kannst oder die Leistung, die du erbringen kannst. Die Dienstleistung ne in deinem Fall jetzt zum Beispiel einfach auf die Maklerei ne.

55:03 Alles, was du heute haben willst, hat jemand anders und bei dir sind es einfach mal 150 Deals. Ne in deiner in deiner Vermarktungs Pipeline, die natürlich auch andere haben wollen, ne weil irgendjemand möchte diese Immobilie kaufen und du wirst am Ende wieder Käufer und Verkäufer zusammenbringen ne und das ist schön. Ich muss ganz ehrlich sagen, ich wir könnten glaub ich stundenlang weiter sprechen.

55:27 Wir könnten auch quasi ne mal ne Folge im Ben uncripted Format machen für 23 Stunden. Ich glaube wir hätten genug Themen an dieser Stelle, aber ich würd gerne noch mal zum Abschluss kommen und noch mal fragen, Menschen die dich erreichen wollen oder deine Companies erreichen wollen, wie können Sie das tun weil dein Maklerlabel haben wir bis jetzt verschwiegen. Genau also das Makler.

55:49 Label heißt Nesco und kann man finden unter NESGO Punkt. De relativ easy und ansonsten kann man alle meine Socials auf meiner persönlichen Website finden. Ich habe mal irgendwann eine gemacht, dass man mal mein Spotify, mein Youtube, mein Instagram und alles finden kann und das findet man relativ einfach unter J.

56:14 Nee, jetzt hab ich selber kurz die Domain OK, sagen wir doch einfach das Instagram an. Das Instagram ist JEPETTER also einfach meine Initialen JE und dann Petter Peter mit Doppel t. Bei Google bin ich mir auch sicher, dass wir es mit Johannes Petter. Gegoogelt bekommen deine Webseite und wir blenden Sie auf jeden Fall auch mit ein beziehungsweise wir verlinken sie in den schauen uns.

56:39 Es Warhammer, dass du da warst. Ganz lieben Dank. Ich freue mich, wenn ich dich noch mal auf ne weitere Folge einladen darf und weit haben wir es ja nicht. Ich bedanke mich auch für die Einladung in deinen Podcast, die ich herzlich annehme. Und dann freu ich mich auf ganz, ganz viele Deals für dich, ne und auch vielleicht sogar gemeinsam auch gerne für euch und auch gerne wieder.

57:02 Welche zusammen? Also ich, ich freu mich auch, danke, dass ich da sein durfte, hat wirklich Spaß gemacht, da noch mal n bisschen in Erinnerung zu schwelgen und es immer wieder cool zu sehen jemanden zu haben der irgendwo ne ähnliche Leidensgeschichte hat und trotzdem die gleiche Passion gefunden hat und das ist sehr erfrischend hundertprozentig und das führt mich eigentlich.

57:18 Auch dann zum Abschluss. Dass, egal an welcher Situation du gerade bist. Und selbst wenn du gerade auch mal einer scheiß Situation bist und wenn es auch mit dem Unternehmen gerade nicht so läuft, es lohnt sich durchzuhalten. Und wenn du deine Passion noch nicht gefunden hast, dann lohnt es sich auf jeden Fall wieder zu starten und auch da zu starten, bevor man eigentlich bereit ist.

57:37 Weil das waren wir beide nicht bei Frozen Joghurt, das waren wir beide nicht bei Immobilien und dennoch hat es sich ausgezahlt. Ganz lieben Dank, es war ne tolle Folge bis zum nächsten Mal. Tschüss. Das passende Buch zum Podcast mit vielen spannenden Insights und dem Titel Dein erster Deal gibt es ab sofort überall dort, wo es Bücher gibt.