#40 Julia Fuchs: 300 Bewerbungen, keine Zusage – heute erfolgreiche Immobilienunternehmerin - DEALS and DREAMS by MAGNOLIA GRUPPE

0:00 Deals and Dreams, der Podcast mit und von Tomekk Piotrowski. Herzlich Willkommen zu einer neuen Folge von Deals and Dreams heute mit der lieben Julia Julia Fuchs, die Immobilien genauso liebt wie ich. Und wir haben einiges gemeinsam. Julia, Wir sind nicht nur gemeinsam bei den Immobilienfreunden, glaube ich einer der coolsten Immobilienclubs in Deutschland, sondern wir haben beide auch eine unsere Wurzeln in Osteuropa.

0:28 Du noch ein bisschen weiter östlicher als ich, aber tatsächlich haben wir da vieles gemeinsam. Julia für alle, die ich noch nicht kenne, stell dich einmal ganz kurz vor, wer bist du und was machst du? Zuerst vielen herzlichen Dank für die Einladung. Gerne so. Du hast schon gesagt, ich bin Julia Fuchs, ich komme aus Russland oder ehemalige Sowjetunion, damals war das alles zusammen, ich habe in beiden Ländern gearbeitet, in Russland und Ukraine.

0:54 Schon seit 27 Jahren in Deutschland habe in Deutschland studiert. Also ich musste zweimal studieren, erstmal in Russland, dann in Russland und in der Ukraine als Nordarien gearbeitet, alles wurde nicht in Deutschland anerkannt, deswegen musste ich noch mal studieren und nach dem Studium habe ich mein eigenes Immobilienunternehmen gegründet auch.

1:16 Auch eigentlich aus Not oder zufällig, weil mich keiner genommen hat. Also ich habe mich überall beworben, ich wollte für ein größeres Unternehmen arbeiten, als Wirtschaftsjuristin oder als Juristin Verträge prüfen, die zum Beispiel mit Firmen aus Osteuropa Beziehungen pflegen. Genau das war so mein Plan, aber nach 300 Bewerbungen habe ich aufgehört. Du hast deine eigene Stelle geschaffen. Genau, genau.

1:50 Ich war ja eher schon selbstständig, also die Selbstständigkeit aus Russland und Ukraine habe ich mitgenommen, weil ich war ja als Selbständige in Italien, das war mir nicht fremd. Nur die Immobilienbranche, da musste ich natürlich mich erstmal einarbeiten, aber aufgrund meines Studiums Wirtschaft, Jura, Immobilienrecht, Steuerrecht, das war mir alles eigentlich bekannt. Der Staat war sozusagen für dich, auch wenn er ein bisschen holprig begann, aber dann dennoch ganz easy. Aber du hast nicht mit der klassischen Wohnimmobilie angefangen, wie vielleicht viele, sondern dein Weg hat dich ja erstmal in die Gewerbeimmobilie verschlagen. Ist das richtig?

2:27 Genau. Also ich habe mit Gewerbeimmobilien angefangen, irgendwie auch ganz zufällig durch meine Kunden darauf gekommen. Ich wollte mit Wohnimmobilien machen, aber. Aber die Kunden damals, die kamen fast alle, also 80% aus dem Ausland, Osteuropäer oder auch Israelis. Und die wollten Märkte kaufen, Supermärkte, das war einfache Investition, so ganz normale konservative Investition damals waren die Zinsen ganz anders Zinsniveau, die wollten natürlich von Leverage Effekt profitieren in in Deutschland.

3:03 Genau. Und das deswegen hat das sich so ergeben, dass fast jeder, auch 10 Kunden 9 Kunden wollten Gewerbeimmobilien kaufen. Wahnsinn. Für viele ist ja der Staat ja eigentlich ne mit der mit der Wohnung, ne mit der Wohnung als Kapitalanlage oder der Eigengenutzten Wohnung. Und du hast einfach gleich im Gewerbebereich angefangen. Genau.

3:25 Nicht schlecht. Wie bist du denn dann irgendwann mal überhaupt zur Wohnimmobilie gekommen? Wie hat sich denn das überhaupt entwickelt? Weil also die Gewerbeimmobilien machst du weiterhin, wenn ich das richtig verstanden. Habe ich. Ich mache weiter genau, also mit Gewerbeimmobilien machen wir weiter Verwaltung und entwickeln unsere Immobilien, also die nicht unsere, sondern die bei uns sind.

3:48 Verwaltung sind genau von unseren Kunden, die kaufen leider nichts mehr aufgrund politischer Geschichte, politischer Situation, aber die Verwaltung machen wir weiter, sowohl von Firmen als auch von von Immobilien und machen sehr viel Asset Management, Erweiterung, Erweiterung, neue Verträge schließen, das machen wir weiter.

4:11 Wir haben momentan 50 Einheiten in Verwaltung. Nur Gewerbe und vor Corona Zeiten habe ich selber ein paar Immobilien gekauft, Wohnungen und dann kam Corona und dann nach Krieg und dann war noch schlimmer, schlimmer, schlechter und schlechter Situationen meine Firma, obwohl mit Verwaltung das das sind ja alle Fixkosten praktisch gedeckt, aber das ist nicht das worüber ich träume, ja.

4:43 Genau, du. Trittst auch an für Gewinne für dein Gehalt. Genau, genau. Und mir macht auch Spaß zu verkaufen oder diese Dienstleistung, also Menschen zu helfen, auch an eine Immobilie zu kommen. Ja genau, und dann habe ich überlegt, was soll ich weitermachen, also auch von Immobilien unserer Immobilien Group sehr viel Input bekommen und. Und hab dann praktisch angefangen, Kapital Anlageimmobilien zu verkaufen und auch privat Immobilien. Aber 20% von meiner Tätigkeit sind jetzt privat Immobilien und 80% Kapitalanlage Immobilien, weil ich ich verstehe etwas davon, ich habe ja selber investiert, dieser steuerliche Effekt kann ich nachvollziehen oder verstehen, alles gut erklären.

5:33 Meinen Kunden weitergeben und ja, und das habe ich auch lieben gelernt. Also am Anfang vor eineinhalb Jahren ungefähr habe ich angefangen, erstmal konnte ich gar nichts verkaufen und ich konnte auch die Mentalität von B to C Kunden nicht nachvollziehen, aber jetzt kann ich das ganz gut verstehen, auch was die Kunden bewegt und ich habe das Lieben gelernt, wirklich, und das läuft jetzt auch gut. Ist super wahrscheinlich, weil ich das Lieben will. Ja, habe.

6:06 Definitiv. Man merkt ja schon, dass das ein ganz anderer Unterschied ist. Ne, wenn du natürlich eine Gewerbeimmobilie verkaufst ist ist viel, viel Angst und Emotionalität gar nicht mehr vorhanden, weil das ja in der Regel Menschen sind, die einfach schon irgendwie ihre ersten Schritte in dem Bereich gemacht haben und das ja eine weitere Professionalisierungsstufe für sie ist.

6:25 So würde ich das mal auch sagen, ne. Aber derjenige, der vielleicht seine erste Kapitalanlage kauft, der noch unsicher ist in dem Prozess ne noch an die Hand genommen werden möchte und muss und ja auch soll ne am Ende des Tages, der hat natürlich nen ganz ganz anderen Bedarf als nen Profi, der sagt ja rechnet sich wieviel muss ich danach reinstecken, was kommt danach bei raus super alles klar Haken ne ich kümmer mich um die Finanzierung wir kaufen.

6:50 Ne, also n ganz ganz anderer Talktrack am Ende des. Tages, und das ist ja auch meine Aufgabe, diese Angst zu nehmen, weil es gibt ja sehr viele gute Kapitalanlageimmobilien, also vor allem mit QMG, also Neubau oder auch nicht unbedingt Neubau, aber gute oder gute Standorte. Und die Standorte kann ich prüfen.

7:10 Das kommt ja aus meiner Vergangenheit. Die Verträge kann ich prüfen, ich kann ja auch prüfen, welche Bauträger dahinter steckt und ja. Wie das Ganze funktioniert? Wie das Ganze funktioniert? Genau. Kannst du mir aus deiner Sicht sagen, warum jeder, egal ob ob er hier quasi aus aus Deutschland in Deutschland groß geworden ist oder ob er aus Osteuropa kommt? Warum eigentlich jeder in Immobilien und gerade auch in Deutschland investiert sein sollte? Warum?

7:42 Warum? Was ist der Grund, was, was erzählst du deinem Kunden? Warum ist genau die richtige Entscheidung die B 2 C Kunden, die wollen natürlich die Rentenlücke schließen, also weil unser Geld ist nichts mehr wert. Vielleicht noch mal eine Unterbrechung. Entschuldige b 2 C heißt business to customer.

7:59 Das bedeutet in dem Moment, wo du von B 2 C sprichst, sprechen wir von dem Endkunden, also der, der wirklich. Einen normalen angestellten Job hat, ganz normal arbeitet und sich sagt Ich schließe meine Rentenlücke. Genau. Ich schließe meine Rentenlücke oder ich möchte meine Steuer reduzieren. Das ist ja auch ein guter Grund, am besten zu zweit ist genau ja.

8:24 Hundertprozentig. Also ich kann dir das auch noch mal aus meiner, aus meiner anderen Arbeit berichten, ich bin ja auch für viele in unterschiedlichen Immobilienbeständen unterwegs und optimiere die Renditen. Und da machen wir auch 1, wenn gerade Rentnerinnen und Rentner sich die Mieterhöhung nicht leisten können, dann machen wir für die die Wohngeldanträge fertig, sodass es dann wieder die die Haushaltskasse nicht belastet.

8:47 Selbst die Mieterhöhung dann einfach verkraftet werden kann. Und da sehe ich natürlich extrem viele Rentenbescheide und die meisten Rentenbescheide, die ich sehe, gerade in den einfacheren Wohnlagen, die sind zwischen 812, 100€ und jede dieser Personen. Wirklich jede dieser Personen würde anders finanziell dastehen, mit der gleichen Rente, aber bereits einer abbezahlten Wohnung.

9:10 Und selbst wenn es nur die eigene wäre, wenn die Kaltmiete weg wäre, wäre das ein komplett anderes Szenario, wenn man dann noch den nächsten Schritt geht und sagt, alles klar okay ich habe nicht nur meine eigene Wohnung, sondern ich habe auch noch vermietete Wohnung, die sind mit Renteneintritt auch abbezahlt, dann habe ich noch daraus sozusagen unterschiedliche Einnahmen, die meine Rentenlücke schließen.

9:28 Dann ist das meines Erachtens eigentlich auch der Punkt, der es für jeden nicht nur sinnvoll, sondern eigentlich für jeden zu einem absoluten Must have macht. Klar können wir nicht alle Vermieter sein, weil wem vermieten wir es dann am Ende des Tages, aber ich glaube auch, dass der Weg extrem wichtig ist, wirklich anzufangen und cool, dass du Menschen dabei begleitest. Also da einfach ihre ersten Schritte zu gehen. Genau, auch wieder mal viele Osteuropäer oder die Russisch oder Ukrainisch sprechen.

9:58 Aber wiederum in Deutschland leben. Damals war das anders, ja vor 2019, aber auch viele deutschsprachige komischerweise, also hab ich nicht gedacht, aber ist es so, ja. Hatten hatten der der Osteuropäer, wenn ich das jetzt einfach mal so pauschalisieren darf. Andere Bedenken, andere Fragen als als der klassische deutsche Kunde bei dir.

10:22 Ich würde sagen, die hinterfragen etwas mehr, also die haben die haben gleiche Gedanken, gleiche Ängste, aber die hinterfragen etwas mehr, weil es ist einfach aufgrund der Mentalität oder Vorgeschichten von den osteuropäischen Ländern. Wir wurden. Auf gut Deutsch sehr viel verarscht kann ich, kann ich das so sagen?

10:48 Das darfst du, das darfst du so sagen. In meiner Welt ist ist Kommunismus und Sozialismus die größte Verarsche und der größte Scamp genau und ja, da geht es am Ende des Tages niemand in der Bevölkerung gut, den einzigen, denen es gut geht, ist dann die die herrschende politische Kaste. Ne, die sind durch jede Zeit fantastisch durchgekommen und ich bin in der DDR aufgewachsen.

11:15 Honecker hat n fantastisches Leben, ganz ganz viele andere nicht und das eine ist, dass man n wirtschaftlich schlechtes Leben hat, aber das andere ist, dass man tatsächlich ne, dass man tatsächlich auch unter dem Staatsapparat gelitten hat, ne in der. Ddr hatten wir, die Stasi und ich kann es jedem tatsächlich nur empfehlen, der gerade auch vielleicht mit Linker oder grüner Politik sympathisiert.

11:39 Geht man ins Stasi Museum und wisst ihr jetzt bereits, wie das endet, genau also. Man. Kann es tatsächlich nur empfehlen. Dementsprechend verstehe ich das total ne, dass das natürlich dann eine ganz ganz andere Frage ist. Vor allem es gibt sehr viele Menschen, die in Deutschland leben. Aber die sind irgendwie, die stecken immer noch in dieser Vergangenheit.

12:03 Zum Beispiel, als ich in Russland und dann in der Ukraine gelebt hab. Ich würde nicht sagen, dass ich diese Länder so gemocht hab, ich habe keine, ich hatte die erste, vielleicht 23 Jahre, 5 Jahre, ein bisschen Nostalgie, klar, ich war schon gestandene Frau, ich hab als Notarin gearbeitet, ich hatte eigentlich alles und musste neu anfangen.

12:28 Aber also diese Regime oder diese ganze einfach alles. Ich hab, ich vermisse das nicht, ich vermisse das nicht, ich war immer ein bisschen so weiter europäisch, ich war vor, noch als ich die Schule abgeschlossen hab, war ich in Schweden, das war mein erste europäische richtig europäische Land, davor war ich in Bulgarien, keine Ahnung.

12:57 Und ich habe gedacht, ich will in Westeuropa leben. Das war mein erster Gedanke, als ich nach Schweden kam. Natürlich habe ich damals gedacht, alle Länder in Westeuropa sehen wie Schweden aus, aber es ist nicht so, aber in Deutschland, als ich nach Deutschland kam, die ersten 23 Jahre, hatte ich zwar Nostalgie oder ein bisschen so, ja.

13:24 Ich weiß nicht, wie ich das nennen soll, aber trotzdem, ich war immer fröhlich, das hat mir, ich wollte das Kennenlernen, dieses ganze System, ich wollte einfach dieses Land kennenlernen und deswegen, ich denke auch deswegen, ein bisschen hat das gut geklappt bei mir, weil ich ich liebe Deutschland, ich liebe auch deutsche Menschen, ich kommuniziere sehr gerne mit deutschen, ich bin sehr gerne mit Deutschen zusammen, ich habe viele Russisch sprechen. Kunden und Freunde und genauso aber deutschsprachige. Wann bist du nach Deutschland gekommen? Welches Jahr war das?

14:01 99. 1999. 99 genau 99 ich war schon fast 28 Jahre alt, ich konnte kein einziges Wort deutsch, ich musste alles neu lernen. Dann bist du auf jeden Fall auch optisch sehr jung geblieben, weil wir können alle rechnen und das bedeutet ein sehr, sehr großes Kompliment an dich. Hier hast du nichts verraten. Ja.

14:23 Ich bin auch Oma. Ich habe ein Enkelkind. Genau. Also das Alter steht dir sehr gut und man kann dir auf jeden Fall im zweistelligen Bereich ganz, ganz viele Jahre abziehen. Für alle, die den Podcast als Video sehen. Sie können sich davon überzeugen. Und ich werde nicht weggehen. Ja, weil mein Plan ist, bis zum Ende meines Lebens zu arbeiten.

14:49 Das macht mir Spaß, das ist so, also das habe ich, warum ich ja auch gerne bei immobilienfreunde bin, weil ich habe mitgekriegt, da sind sehr viele Menschen, die das, was sie machen, so gerne machen, und das Macht Mut. Und das inspiriert. Und genauso bin ich auch Rente. Ich will nicht in die Rente, was ist das überhaupt, ich will das nicht, wofür ja genau, vor allem jetzt, wo mein Sohn langsam anfängt, mit mir zusammen zu arbeiten, ja, das ist einfach schön.

15:19 Liebe, was du tust und du musst nie wieder arbeiten. Genau weil sich Arbeit dann einfach nicht wie Arbeit anfühlt. Ich hatte letztens tatsächlich auch eine Diskussion zum Thema Urlaub. Und und ich hab nun das Glück, dass ich jetzt auch viel auf Mallorca sein darf und da war immer die Frage, ist es Urlaub und ich so, ich kann das gar nicht richtig unterscheiden, ne also ist es Urlaub ist es ist es Arbeit ne bin ich n anderer Mensch im Urlaub als im Arbeitsmodus.

15:49 Oder bin ich einfach nur ich und bin unterwegs und und fahr zu einer tollen Konferenz? Ne, wir waren selber auch gemeinsam ja auch auf Zypern mit den Immobilienfreunden und ist das jetzt Urlaub wenn wir uns da fortsetzen? Das kann man ganz gut verbinden. Ich würde auch sagen, ja. Es ist und. Am Ende des Tages geht es fließend aneinander über. So ist das und ich war zum Beispiel jetzt dieses Jahr. Ich reise sehr viel, also aufgrund dessen, dass ich auch meine Kunden online beraten kann. Ich habe Mitarbeiter, die die Verwaltung und Buchhaltung erledigen, und ich war dieses Jahr in Mallorca auch einen Monat im Februar da, wo hier geschneit hat und ich hatte schönes Wetter und ich habe zweimal mehr gearbeitet als in Deutschland, aber ich habe.

16:37 Diese Umgebung genossen und dieses Wetter und ich brauche. Ich brauche eigentlich keinen Urlaub, ich arbeite immer in meinem Urlaub und das Macht macht mir Spaß, ja. Man merkt, wir haben dann n ähnliches Mindset ne tatsächlich weil es einfach ineinander fließend übergeht und genau das gleiche sehe ich auch so mit der Rente.

16:55 Das bedeutet möchte ich möchte ich irgendwann mal weniger arbeiten als ich das jetzt tue, ne. Ja, sehr gerne möchte ich aufhören zu arbeiten. Ich glaube, dafür gibt es gar keine Notwendigkeit, weil wir uns ja auch gerade mit dem Thema Immobilien und Immobilieninvestments ja so eine tolle Arbeit erschaffen, die ja häufig von überall auf der Welt gemacht werden kann, die sehr, sehr häufig, wenn man es auch richtig macht, wenn man die richtigen Investments macht, tatsächlich dann Erleichterung, also mehr Erleichterung als Belastung bringt.

17:29 Wenn man die richtigen Investitionsentscheidungen getroffen hat, ne und selbst wenn man die falsche getroffen hat, dann kann man die Immobilie auch immer wieder verkaufen. Ne und die Gewinne die sich einfach über die Zeit ganz automatisch durch die Wertscheigungen entwickeln einfach auch mitnehmen. Ne und das finde ich wiederum absolut fantastisch. Was mich noch mal interessiert ist so tatsächlich dein Beweggrund, weil du hast in der Ukraine als Notarin gearbeitet, hast selber ja gesagt, du warst ja eigentlich schon sehr gut situiert dort.

17:56 Warst auch integriert. Ich glaube 99 gab es jetzt keine große Krise in dem ersten Moment, ne. Jein, ja. Sah das in der Ukraine anders aus? Also was, was war für dich wirklich so der Moment, wo du gesagt hast, du verlässt das Leben, was du jetzt schon einmal aufgebaut hast und gehst tatsächlich in ne absolut ungewisse Zukunft?

18:17 Die ja, wie du auch schon uns verraten hast, damit geendet hat, dass du 300 Bewerbungen geschrieben hast und keine einzige Stelle bekommen hast und deine eigene Stelle erstmal schaffen musstest. Ja, das ist eine sehr gute Frage, aber das hat wahrscheinlich damit zu tun, dass ich ein sehr intuitiver Mensch bin.

18:35 Ich habe auch viele Podcasts von dir gehört und auch das Buch von Marco Matthes, von unseren immobilienfreund Kollegen gelesen. Ich entscheide sehr oft intuitiv und aufgrund dessen habe ich damals entschieden, ich wusste gar nicht, wo ich umsehe oder auswandere, was mich erwartete, ich wusste gar nichts, ich habe mich gar nicht damit auseinandergesetzt, ich wollte einfach weg.

19:04 Ja, das war das Gefühl dahinter, obwohl ich alles hatte, aber ich wollte weg. Wahnsinn und hat sich ausgezahlt. Ja, und keiner kann das nachvollziehen von den Leuten. Von meinen zum Beispiel ex Kollegen. Das kann keiner oder konnte jetzt schon. Ja jetzt klar. Ja, am Ende des Tages gibt es ja immer nur 2 Motivationen.

19:26 Ne entweder wohin oder von irgendetwas weg. Du wolltest quasi aus diesem System raus für dich, obwohl es mit Sicherheit schon bequem war und du hast Unsicherheit vorgezogen vor Sicherheit und ich würde mal sagen, es hat sich sehr gut ausgezahlt. Weil du reist auf der ganzen Welt, du hast, du bist selbst investiert in Immobilien, hast dein Immobilienunternehmen sowohl in Verwaltung als auch Verkauf aufgebaut, hast ein Team tatsächlich auch aufgebaut, was dir den Rücken freihält und ja, lebst in einer ganz, ganz anderen Freiheit, als als es früher tatsächlich, und das ist alles noch nicht so lange her, wann ist die?

20:08 Wann ist die Sowjetunion auseinandergebrochen? Welches Jahr war das? 89 also von der Ukraine, Ukraine hat sie 89 ja, das war immer nach und nach unterschiedliche Länder, ja. Genau ne. Auch das hast du ja total als als als Kind als Studentin alles noch sozusagen mitbekommen. Du weißt ja dieses System und auch noch diesen Wandel, der auch nicht für viele super war, ne, den hast du ja auch mitbekommen, ne und?

20:34 Ich habe alles mitbekommen. Tatsächlich. Und das war. Und das ist ganz gut für meine Entwicklung gewesen, denke ich. Oder in manchen Situationen denke ich ja ganz anders, also etwas kreativer, nicht einfach so geradeaus, aber kreativer durch diese ganzen Erfahrungen, so denke ich, lass uns. Lass uns doch mal einmal ganz kurz zu den Kapitalanlage Immobilien kommen, weil ich finde das auch selber ganz ganz spannend natürlich, weil wir sie ja auch verkaufen. Wir machen ja auch oft teilerprojekte und verkaufen an Kapitalanlage Immobilien und ich bin auch der Meinung. Dass es genau das richtige Produkt für ganz, ganz viele ist.

21:10 Aber es gibt ja auch viele, die predigen. Nein, es muss Cashflow positiv sein, um alles auf der Welt. Ich persönlich bin der Meinung Cashflow positiv, ist super, aber es die Wertentwicklung ist tatsächlich noch viel wichtiger und welche andere Kapitalanlageformen gibt es wo jemand anders und der Staat deine Sparrate mit bedient?

21:32 Ne also investierst du in Aktien. Geht das Geld sozusagen versteuert dort rein, investierst du in Immobilien, kriegst du Steuern zurück und der Mieter unterstützt dich quasi beim Abtragen des Kredits. Wenn du eine Kapitalanlage Immobilie an einen Endkunden verkaufst, was muss die denn für ja für Eigenschaften, für Vorteile und wie muss die sich dann rechnen, damit das aus deiner Sicht für deine Kunden wirklich Sinn macht?

21:56 Also ich finde ich finde das erstmal genauso wie du. Kapitalanlage. Immobilien ist gut für einen Menschen. Nicht jeder Mensch möchte selbstständig sein, nicht jeder möchte Immobilienunternehmer sein. Es gibt viele Menschen, die sehr gut verdienen und müssen erstmal Steuer sparen und die können mit einer Kapitalanlageimmobilien, auch wenn sie Cashflow negativ ist. In ersten 2 Jahren mit dieser ganzen Situation, das ist Cashflow negativ, vielleicht 1 bis 2 Jahre und dann ist das wieder neutral und dann wieder ein plus und nach 10 Jahren noch steuerfrei verkaufen was kann.

22:33 Kannst du hier falsch machen? Also ich sehe nichts Falsches daran und die Menschen, die Kapitalanlage Immobilien kaufen, es wird ja ganze Service angeboten oder ich bitte durch meine Lieferanten praktisch die Kapitalanlage Immobilien kaufen, ich wähle solche die Mietpult haben oder sehr gute Verwaltung haben, dass der Mensch auch der gekauft hat, auch ruhig schläft, das ist für mich wichtig, weil ansonsten kann also für mich.

23:03 Für mich ist Dienstleistung sehr wichtig. Wenn ich verkauft habe, möchte ich aber nach 5 oder 10 Jahren diesen Menschen in die Augen gucken, ja. Völlig richtig. Ein Deal ist kein Deal, sag ich mal so in meiner Welt. Das bedeutet, das ideale Szenario ist, dass du aus deinen Kunden Abo Kunden machen kannst und dir eigentlich jedes Jahr ein 2 Kapitalanlageimmobilien verkaufen kannst, weil sie einfach damit zufrieden sind.

23:29 So ist das. Und das sehe ich sogar jetzt. Ich bin jetzt nur in zweitem Jahr, wo ich die diese Kapitalanlage Immobilien verkaufe und die Kunden, die letztes Jahr gekauft haben sogar wo sie noch keine Miete bekommen, die bekommen noch nicht wenn sie Neubau gekauft haben zum Beispiel, die bringen schon weitere Kunden und das freut mich, also dass. Das merke ich, merke, dass ich alles richtig mache. Wenn jemand sich gerade für diesen Einstieg so interessiert und sagt, alles klar, OK kapitalanlageimmobilien will ich mir anhören, will ich mir anschauen, wie kontaktiert man dich am besten?

24:06 Also entweder per Mail, per Telefon. Also ich habe auch mehrere. Makler, mit denen ich zusammenarbeite oder immobilienhändler? Wie nennt man das Immobilienverkäufer, weil das sind ja keine richtigen Makler, die verkaufen Kapitalanlage, Immobilien, ich mache auch Schulungen, momentan sind das 6 Personen inklusive mein Sohn, genau kontaktiert über Webseite, du kannst. Die Website einmal Ansagen für alle. Fuchs Realität GmbH.

24:38 Es gibt Kontaktformular, das kann man ausfüllen. Und dann meldest du dich. Ich melde mich auf jeden Fall. Super, super, super. Wir verlinken die Seite auf jeden Fall auch noch mal und ansonsten darf man dir auch bei Instagram folgen. Natürlich ja. Ich bin. Ich habe 2 Instagram Accounts. Ich habe mehrere Accounts bei Tik tok, Instagram, Facebook, alles in 2 Sprachen und ich heiße einfach Julia Fuchs Immo.

25:08 Also meine Firma steht praktisch dahinter, weil es ist nicht wichtig. Wichtig ist eine Person, Firma ist nicht wichtig. Du machst sowohl Content auf Deutsch auf dem einen Account und dann Content auf Russisch für deine für deine osteuropäischen Kunden sozusagen auf dem anderen Account. Ja super, wer beide Sprachen spricht, darf dir auch beiden folgen.

25:30 So ist das. Manche machen das auch und ich wundere mich immer, dass deutsche Kunden oder Kollegen nicht Kunden, Kollegen aus Immobilienbranche mir auch bei russischen verkaufen folgen. Ich weiß auch nicht warum, die können kein Russisch. Ja, Sympathie AI wird es irgendwann mal regeln und dann auch übersetzen, aber machst du dann die gleichen Inhalte auf der Deutschen wie auf der russischen Seite? Fast also in Deutsch.

25:59 Traue ich mir noch nicht so viel zu wie im russischen, aber fast. Ja ja, aber ich sehe, dass ich mich da auch entwickele. Hundertprozentig, hundertprozentig und wie gesagt, man darf ja 1 nicht vergessen, du bist ja sehr spät nach Deutschland gekommen, und dafür ist ja dein Deutsch super, wenn du, wenn du erst mit 27, wenn ich mich richtig erinnere, nach Deutschland gekommen bist. Das hat sich doch total toll entwickelt. Und ich würde unterstellen, du kannst auch mehr deutschen Content machen.

26:32 Sehr, sehr gerne. Sehr gerne. Sehr gerne, aber wir verlinken die Accounts auch auf jeden Fall bei der Geschichte. Ich wollte noch ein anderes Thema anschneiden und zwar arbeitest du dich ja auch gerade ein und beschäftigst dich auch mit Auslandsimmobilien. Machen Auslandsimmobilien überhaupt Sinn aus deiner, aus deinem Blickwinkel? Ich spiele mit Gedanken ja, aber mehr für Kunden, die auch aus dem Ausland kommen, russischsprächige Kunden oder auch Israelis wieder mal, die zum Beispiel in Spanien oder in Mallorca kaufen wollen.

27:10 Da habe ich ein paar Kunden, die. Ab und zu mal Nachfragen und ich überlege in diese Richtung. Ja, aber das sind dann keine Kapitalanlage Immobilien, sondern für sich, also private, private Immobilien. Private Immobilien. Genau das würde ich mir wahrscheinlich auch erstmal kaufen. Ja, zuerst für mich und. Nach haha, also du schaust quasi mit einem Auge dann auch immer nach.

27:35 Mallorca ja, aber als ich ich wollte immer nach Mallorca, ich liebe Mallorca, ich bin öfter dort und. Aber als ich einen Monat dort war, habe ich verstanden, ich muss nicht immer so lange auf ein Stück da sein. Ja, ich bin noch zu jung dafür. Also ich finde auch, dass Mallorca eine tolle Insel ist und ich kann mir auch nicht vorstellen, das ganze Jahr dort zu leben.

28:00 Also ich finde es dann viel, viel spannender, tatsächlich so an mehreren Orten Zeit zu verbringen und dann auch spontan zu sein und auch zu sagen, alles klar, OK, ich flieg jetzt mal nach Mallorca für. Eine Woche 2. Aber wenn ich dann 345 Monate im Jahr auf Mallorca bin, ich glaube das reicht auch völlig aus für meinen Geschmack aber.

28:17 Mallorca ist halt so gut, dass das das ist in der Nähe. Also 2 Stunden, dann bist du schon da von Nürnberg aus, da wo ich lebe, 2 Stunden und 2. Stunden von Berlin einen Tick länger, aber von Nürnberg tatsächlich einen Tick schneller. Das stimmt genau wie hast du dich für Nürnberg entschieden, hast du von Anfang an, bist nach Deutschland gekommen und warst sofort in Nürnberg verliebt.

28:40 Ja, wir wurden nach Nürnberg geschickt, weil das war so. Ich bin ja kontingent Flüchtling, ich kenne jetzt keine Russlanddeutsche oder wie man das nennt und wir waren wurden geschickt da wo, also wir haben ein Ticket bekommen nach Bayern. Und das war unser Glück und wir sind sofort in Fürth gelandet. Das ist bei Nürnberg und da hab ich sehr lange gelebt, dann bin ich aber umgezogen, ich hab auch 8 Jahre ungefähr studiert in Thüringen und dort auch gelebt und dann wieder zurückgekommen, aber meine ganze Familie, also meine Mutter. Mein Stiefvater, der leider gestorben ist und die waren immer die ganze Zeit in Nürnberg. Aber ich mag auch andere Städte.

29:32 Also ich spüre schon, dass ich ein bisschen aus Nürnberg rausgewachsen bin, aber dadurch, dass ich nicht so oft da bin, ich reise ja immer, das passt schon. Also ich mag auf jeden Fall Nürnberg. Ich bin gerne in Nürnberg, da habe ich auch schon fantastische. Renditesprünge gemacht für unsere Kunden und ganz, ganz früher habe ich als als junger Erwachsener tatsächlich auch für für Karstadt Hertie mal gearbeitet und hab so deutschlandweit Promotion Touren organisiert und Schulungen für die Mitarbeiter, damals noch für die Einführung der Karstadt Hertie Kundenkarte war das.

30:10 Und da war ich mehrere Monate in Nürnberg und mein Lieblingsspot war damals immer das Cinecitta. Ne, das war schon damals so ein Erlebniskino ne von von von Kinogastronomie immer noch, es hält sich noch. Ja, es hält sich. Ja, ja, Wahnsinn. Doch das ist eine schöne Stadt. Also geschichtlich kann man ja zweideutig sehen, aber trotzdem und einfach diese Flair. Weil es gibt nicht so viele größere Städte. Das ist schon eine größere Stadt, finde ich für deutsche Verhältnisse, weil es gibt ja nicht so viele Millionenstädte in Deutschland und Nürnberg hat halbe 1000000, aber hat trotzdem diese Flair.

30:52 Von einer Altstadt, hat Flair von einer kleinen Stadt und das ist schön, man fühlt sich so aufgehoben, wenn man dort spazieren geht. Was mich noch interessiert, ist tatsächlich deine Karriere als Investorin. Wie hast du denn investiert und vor allen Dingen, was hast du für dich daraus gelernt? Ich habe daraus gelernt, dass ich mehr investieren muss und dass ich zu spät angefangen habe. Tatsächlich ja, weil ich Angst hatte, nicht Angst erstmal. Ich habe nicht mal daran gedacht, ich war meine Aufgabe, war, Dienstleistung zu bringen, und ich dachte, ich habe ja gar nicht so viel Geld, ich verdiene, es war gut. Aber ich reise lieber oder ich hab einen Sohn, ich hab Enkel, ich helfe da, ich helfe hier, es

31:39 ist andere Geschichte und. Dann habe ich ein paar Wohnungen gekauft, wieder verkauft und dann habe ich gemerkt, was ich dadurch bekomme. Ja, ich habe jetzt nicht so viele Wohnungen, ich habe ja nur 2 Wohnungen, aber mein Plan ist, weitere Häuser zu kaufen, nicht nur Wohnungen, ich möchte das mit meinem Sohn zusammen umsetzen.

32:02 Super. Also ihr gründet quasi ein richtiges Familienunternehmen. Jetzt im Endeffekt ja. Und dann ist Euer Plan, Mehrfamilienhäuser zu kaufen und sie zu behalten oder zu verkaufen. Wieder vielleicht, teilweise teilweise. Ja. Ich möchte beides, Mhm. Und dann auch aufteilen und dann selber verkaufen.

32:19 Also so wie wir es auch machen im. Endeffekt, er muss erstmal etwas lernen. Ja, dann machen wir das. Also ich find es tatsächlich sehr sehr schön, wenn Familienunternehmen entstehen, ne und und natürlich müssen die Kinder das auch wollen. Ich find es nicht schön, wenn ein Kind reingezwungen oder reingepresst wird und du musst es jetzt machen und du musst das jetzt lernen ne weil ich glaube, dass am Ende des Tages jedes Kind natürlich auch unterschiedlich ist und der eine hängt mehr am Familienunternehmen als der andere ne oder hat da sozusagen Spaß, aber ich find das sehr sehr schön, ja. Mein Sohn hat ein bisschen länger gebraucht, so wie du sagst.

32:53 Ich hab nie Druck gemacht, ich wollte, dass er sein Ding macht, so sogar wenn er gesagt hätte, ich möchte gar keine Immobilien machen, hätte ich nie nichts gesagt, weil jeder muss sein eigenes weggehen eigen und Druck ist nie gut und Test nach paar Jahren ist er ja zu mir gekommen und ja jetzt will er das ja machen. Und das finde ich schön.

33:15 Richtige Voraussetzung. Und ich unterstütze sogar, wenn ich sehe, etwas hätte ich anders gemacht. Aber ich wurde meine Kindheit oder meine jüngere Jahre waren dadurch geprägt, ich habe ja auch deine Podcast Podcast oft gehört und das hat mich auch. Wahrscheinlich dazu geführt, dass wir jetzt hier zusammensitzen, weil wir so ähnliche Geschichte haben durch Verzeihen.

33:44 Und ich hab in meiner Kindheit oder meine Jüngeren in Jahren sehr viel Dominanz erfahren in meiner Familie, und ich wurde nicht geschätzt, praktisch, oder ich fühlte mich so, also ich, ich würde jetzt nicht sagen, ich muss jetzt meine Mutter verzeihen oder jemanden verzeihen. Der mir dieses Gefühl gegeben hat, die konnten einfach nicht anders. Ich hab das verstanden, ja, aber und aber durch meine Geschichte habe ich gelernt, dass ich meinen Sohn das nie antun werde und ich hab das nie gemacht, ich hab ihn immer nur unterstützt in allem was er machte.

34:25 Ja, und da da merkt man auch ne, dass du selbst zu der Zeit quasi dann auch von deinen Eltern was gelernt hast. Und zwar und wenn es nur das ist, was du für dein Leben und deine Kinder nicht möchtest. Und ich würde das sogar noch nicht mal als Vorwurf formulieren, weil so könnte man es natürlich auch sehen, sondern ich glaube, dass unsere Eltern und auch wir als Eltern immer das Beste geben, was uns gerade in diesem Moment möglich ist. Und ich glaube tatsächlich auch daran, dass es auch zum ganz, ganz natürlichen Abnabelungsprozess eines Kindes gehört.

35:01 Auch mit seinen Eltern ne Weile im Vorwurf zu sein und die Scheiße zu finden und zu sagen. Dekorationsprozess. Exakt, genau richtig. Ich glaube, dass das tatsächlich sozusagen auch hilft und umso, ich glaube, tatsächlich umso gesünder, umso gesünder das Verhältnis, umso klarer ist, dass auch diese Kinder irgendwann zurückkommen.

35:25 So wie dein Sohn jetzt auch. Genau, und ich bin dankbar, auch meine Familie oder meine Mutter, weil ich ich bin so geworden, wie ich geworden bin, durch meine Familie und ich liebe meine Mutter und ich weiß alle positive Eigenschaften, auch mein Humor, meine unternehmerische Unternehmertum, oder wie sagt man das, das habe ich von ihr.

35:53 Und dafür bin ich dankbar. Dementsprechend hat sie alles richtig gemacht. Genau. Das kann man natürlich sagen. Du hast vorhin schon erwähnt, dass du schon Enkelkinder hast, sozusagen ein Enkel, ein Enkel, du hast einen Sohn, einen Sohn und ein Enkelkind. So ist das gekommen. Und ein Enkelkind. Und ein Enkel? Das würde die nächste Generation, steht auch schon in den Startlöchern.

36:19 Wie alt ist dein Enkelkind? Jetzt 3 Jahre. 3 Jahre OK, er hat noch ein paar Jahre Zeit bis zum Immobiliengame. Genau. Aber wir haben immer Spaß zusammen. Super, super, super. Das finde ich dann auch schön, dass du dann auch da auch tatsächlich so interpretiere ich es jetzt, dass du dich dann auch da engagierst, ne und für das Enkelkind auch da bist.

36:38 Und das muss man sagen, das ist vielleicht sogar auch in in der osteuropäischen Kultur sogar noch viel stärker verankert als in Deutschland. Dass es ja so wie wir hier in Deutschland die Rente als Generationsvertrag verstehen, habe ich das Gefühl, dass gerade in Osteuropa ne echter Generationsvertrag noch gelebt wird und es ganz, ganz normal ist, dass dass Eltern unterstützt werden und dass älteren Eltern wiederum auch ihre Kinder unterstützt, ganz besonders bei den Enkeln. Ne, also es ist, ich glaube tatsächlich. Mit jedem, dem ich spreche, der in Polen aufgewachsen ist, der ist einfach zu einer gewissen Zeit in seiner Kindheit eigentlich bei Oma und Opa aufgewachsen. Ja, es war ganz normal.

37:23 Ne, die Eltern haben gearbeitet, ne, man ist von der Schule gekommen und Oma und Opa waren da oder man ist zu dem gegangen ne und und ganz ganz automatisch war das so und ich glaube, dass ich glaube, dass das tatsächlich sehr, sehr gut ist. Und ich glaube, dass man sich so was auch wieder zurückwünschen darf und. So was tatsächlich auch in Deutschland. Ja, für vielleicht musst du.

37:46 Aber diese gesunde Miete, so goldene Miete, muss muss sein, weil manchmal wird das übertrieben. Ich bin auch so nicht so richtige osteuropäische Oma, weil ich arbeite. Viel. Du siehst auch nicht aus wie eine Oma. Aber ich habe immer so gedacht, dass wenn du. Zeit mit einem Menschen verbringst sogar, wenn es wenig Zeit, dann musst du das mit Qualität machen.

38:16 Quantität entscheidet nicht, es entscheidet immer Qualität und deswegen ist, wenn mein Enkel bei mir ist oder mein Sohn, die sind immer gerne mit mir zusammen und ich bin gerne mit denen zusammen, ist seit eine halbe Stunde oder eine Stunde, das ist egal wie lang, wie lang, die Hauptsache wie ja.

38:36 Hast du für dich in all diesen Jahren so eine Art Lebensmotto entwickelt? Lebensmotto? Claim der Satz für dich der Satz für dich durchs Leben trägt. Ja, das ist vielleicht kein Lebensmotto, aber ich höre öfter, jetzt in den letzten 23 Jahren, dass viele meine Bekannten, die mich nicht so gut kennen oder meinen, meinen Weg nicht kennen. Sagen, du bist ein Glückspilz oder du hast ein Glück, Glück gehabt und das denke ich hinter Glück steckt sehr viel tun, handeln und ohne Handeln wird nichts und das ist wahrscheinlich mein Motto, ohne Handeln wird nichts, du musst aufstehen und machen ich.

39:27 Hundertprozentig. Das ist mein Motto. Vielleicht kein schönes Motto, aber es ist so. Also ich find tatsächlich n sehr sehr schönes Motto, weil es vor allen Dingen auch für einen steht und das ist Selbstverantwortung ne und ich weiß nicht ob du das Buch für secret kennst und ich hab. Es nicht gelesen.

39:45 Ich kann es nur empfehlen tatsächlich. Also ich würde es auf jeden Fall unter meine Top 6 Bücher packen, aber für. Top Secret. Ne, the Secret the Secret. Genau also das Gesetz der Anziehung am Ende des Tages wird beschrieben, ich habe es gelesen. Dann hast du es gelesen und andere Sprache, deswegen auch das nicht leicht verstanden.

40:05 Und viele interpretieren das Buch falsch und denken einfach nur, also mit einer Wahrnehmung zumindest ne und denken einfach nur, sie müssen sich das einfach nur wünschen und dann kommt alles in ihr Leben geflogen, ne und das wäre gut, das wäre gut, aber ich glaube ja man muss es sich wünschen, man muss es affirmieren. Man muss genau diese Energie quasi in sein Leben ziehen. Aber was man vor allen Dingen damit startet, ist, dass die ja die Aufmerksamkeit sich erweitert und man auf einmal anfängt, Gelegenheiten wahrzunehmen, die andere dann, wenn sie dann in der Umsetzung sind, wie deine Investition, wie dein Unternehmen, wie deine Immobiliendeals als Glück wahrgenommen werden, aber am

40:47 Ende des Tages hat es einfach nur damit zu tun gehabt, dass du einen Gedanken hattest. Und dass du diesen Gedanken in die Tat umgesetzt hast und dass aus dieser Tat ganz, ganz tolle Ergebnisse entstanden sind. Und die bezeichnen sehr viele als Glück. So ist das. Es war tatsächlich eine ganz, ganz tolle Zeit mit dir.

41:09 Ich finde es, ich finde es super, dass du bei uns zu Gast warst. Ich hoffe, du kommst auch mal wieder, weil du bist auf jeden Fall mit einer tollen Energie unterwegs. Hast du für dich noch ein Herzensthema oder eine Herzensbotschaft, die du auch loswerden möchtest? Herzensbotschaft wäre wahrscheinlich, dass die Menschen einfach es gibt.

41:30 Ich glaube an gute Menschen, aber es gibt trotzdem sehr viele Menschen, die vielleicht gut waren, aber irgendwie durch irgendwelche Ereignisse im Leben. Nicht schlecht geworden sind, weil wir interpretieren immer, das ist nur unsere Interpretation, dass die Menschen halt etwas barmherziger sind, sagt man das so Barmherziger, Barmherziger, genau und einfach müssen zusammenhalten, dann wird alles gut.

42:05 Das tun wir. Und auf dem Weg des Zusammenhaltens kaufen wir Immobilien. So was machen wir. Und deshalb kauf auch du Immobilien, ob bei Julia oder bei mir, völlig egal. Aber fang einfach damit an. Fang an deinen ersten Deal zu machen, weil du merkst, es lohnt sich, wir wissen es hundertprozentig, dass es sich lohnt, du machst viele Kunden glücklich und danke, dass du mit dieser Folge viele Zuhörerinnen und Zuschauer. Auch glücklich gemacht hast.

42:34 Deals and Dreams, der Podcast mit und von Tomekk Piotrowski das passende Buch zum Podcast mit vielen spannenden Insights und dem Titel Dein erster Deal gibt es ab sofort überall dort, wo es Bücher gibt.