#25 Andreas Kyburz (Procure Swiss): Die Einkäufer:innen der Zukunft

In dieser Folge ist Andreas Kyburz zu Gast, Geschäftsführer von Procure Swiss, dem Fachverband der Einkäuferinnen und Einkäufer. Mit Andreas sprechen ich darüber, wie KI den Beruf des Einkäufers neu definiert, welche Skills in Zukunft entscheidend sind und über das Szenario, in dem ein Einkaufsagent direkt mit einem Verkaufsagent Konditionen verhandelt.
Andreas bringt es auf den Punkt: KI verkleidet das Problem schlechter Daten nicht – sie macht es grösser. Saubere Stammdaten und ein echtes Grundverständnis bleiben darum die Basis. Gleichzeitig diskutieren ich mit ihm, warum mit KI eher mehr als weniger Stellen entstehen können und wie sich die Arbeit vom Repetitiven hin zu Beziehung, Vertrauen und Strategie verlagert. Zum Schluss gibt Andreas Einblick in den neuen Lehrgang «Procurement AI Expert» – die erste dedizierte KI-Ausbildung für Einkäufer der Schweiz.

Gast: linkedin.com/in/andreas-kyburz
Host: linkedin.com/in/andy-huber-ai-consulting

Key Takeaways
• KI macht schlechte Daten nicht kleiner, sondern grösser – saubere Stammdaten sind das Fundament für jeden sinnvollen KI-Einsatz.
• Mut zum Experimentieren, aber auch Mut zum Abwarten: Nicht jeder Prozess muss heute automatisiert werden, vieles löst sich in 6 Monaten von selbst.
• KI verschiebt die Arbeit, statt sie wegzunehmen – Routine fällt weg, Interpretation, Risikoabwägung und Beziehungspflege gewinnen an Gewicht.
• Das menschliche Element bleibt: Vertrauen, Verhandlung und Lieferantenpflege lassen sich nicht restlos an Maschinen übergeben.
• Grundwissen bleibt Pflicht – wer nicht einschätzen kann, ob ein KI-Resultat plausibel ist, fliegt im Blindflug.
• Gratis-Lizenzen gehören nicht in den geschäftlichen Einsatz; Datenschutz (Schweizer DSG) ist kein KI-spezifisches, aber ein zentrales Thema.
• Verweigerung ist keine echte Option: Über versteckten Einkauf (Personal, IT, Beschaffung) betrifft KI früher oder später jedes Unternehmen.
• Am Ende entscheidet die Unternehmenskultur – Menschen mitnehmen und begeistern ist wichtiger als die reine Technik.

Kapitel
• 00:01 – Intro & Vorstellung des Gasts
• 01:06 – Wer ist Andreas Kyburz? ProCure Swiss & sein Alltag mit KI
• 02:28 – Lieblingstool und die ersten Aha-Erlebnisse mit KI
• 04:51 – KI auf der Geschäftsstelle: Stand und Vorgehen
• 05:50 – Strategie bei rasantem Tempo
• 07:25 – Akzeptanz, Vertrauen und die Angst vor Arbeitsplatzverlust
• 08:19 – Mehr statt weniger Stellen?
• 09:26 – Was die Mitglieder beschäftigt: das KI-Paradoxon
• 12:36 – Herausforderungen: Compliance, Regulierung, Datenschutz
• 13:41 – Gratis-Lizenzen und Schweizer Datenschutz
• 15:46 – Use Cases aus Schweizer Unternehmen (Roche, SBB & Co.)
• 17:14 – Die entscheidende Fähigkeit: Prozesse und Daten vernetzen
• 18:29 – Stammdaten als Fundament: «KI macht schlechte Daten grösser»
• 21:11 – Aus- und Weiterbildung im Einkauf
• 24:04 – Future Skills der Einkäuferin der Zukunft
• 26:04 – Agentisches Verhandeln: Einkaufsagent trifft Verkaufsagent
• 38:02 – Was passiert mit Unternehmen, die KI ignorieren?
• 41:21 – Wie Andreas am Thema dranbleibt
• 43:31 – Schlussworte