#28 – Fabio Mätzler (Cohaga): Wenn AI das eigene Geschäftsmodell disruptiert – und was dann kommt

Fabio Mätzler hat Cohaga vom Studentenjob an der Uni Basel zu einem Unternehmen mit 30 Mitarbeitenden, 2 Millionen Franken Umsatz und über 2'000 Kunden aufgebaut – sechs Jahre lang gebootstrappt, seit Frühling 2026 mit siebenstelligem Funding. Und genau dann kommt der Bruch: AI-Tools machen das Kerngeschäft mit Firmenadressen für jeden zugänglich.

In dieser Folge erzählt Fabio, wie er die Disruption im eigenen Sales-Alltag gespürt hat, warum er nicht gespart, sondern investiert hat und wie mit Ranq ein neues Produkt entstand, das Kunden in die Antworten der KI-Chatbots bringt. 168 Kunden und über 400'000 Franken Umsatz, bevor die Plattform überhaupt live ist.

Gast: linkedin.com/in/fabio-m%C3%A4tzler-2917b6163
Host: linkedin.com/in/andy-huber-ai-consulting

Die wichtigsten Takeaways:

• Disruption erkennt man im Kundengespräch, nicht im Reporting – wer nah am Sales ist, spürt den Shift zuerst
• Qualität schlägt Preis: Schlechte Daten kosten mehr als teure Adressen, wenn Schweizer Löhne dahinterstehen
• Der Shift von SEO zu GEO ist real – KI-Chatbots zitieren Vergleiche, lokale Inhalte und Verzeichnisse mit Autorität
• Human in the Loop bleibt: Multi-Agent-Systems liefern den Output, Menschen kontrollieren bis zur Fehlerquote unter 1,5 Prozent
• Fokus statt Verzetteln: Zwei Produkte – Outbound und Inbound – statt zehn halbe Lösungen
• LinkedIn funktioniert mit Konsistenz und Polarisierung, nicht mit Perfektion

Kapitel:
• 00:00 – Intro und AI im Privaten: bewusste Abgrenzung
• 01:51 – Was macht Cohaga: vom Adress-Broker zum Leadhub
• 04:15 – Unternehmergeschichte: vier gescheiterte Ventures vor dem Durchbruch
• 07:16 – Wachstum ohne Investoren: von 65'000 auf 1,8 Millionen Umsatz
• 11:07 – Learning by Doing: Rollenteilung, externe Expertise, Make or Buy
• 15:37 – Qualitätsversprechen: Handrecherche trifft Multi-Agent-Systems
• 19:40 – Die Disruption: AI macht das Kerngeschäft angreifbar
• 24:04 – Rank erklärt: der Shift von SEO zu GEO
• 30:41 – Zielgruppen: warum KMU zuerst kommen
• 33:23 – LinkedIn-Strategie: Memes, Polarisierung und 100 Prozent inhouse
• 40:21 – Ausblick: Skalieren, Exit-Ambitionen und die nächsten zwei Jahre