Betteln auf C-Level-Niveau? Warum Spitzenkräfte bei der Vergütung falsch verhandeln #354

0:00 Das Thema heute Gehaltsgespräche auf See-Level führen und sieben Tipps für Führungskräfte im See-level. Erstens, welches Gehalt ist eigentlich angemessen? Und zweitens, welche Warnzeichen gibt es die zeigen das Gehalt zum Schmerzensgeld wird? aus dieser Folge werden Sie sieben Tips mitnehmen die Ihnen in Ihrem Gehalte Gespräch auf See Level große Dienste erweisen werden.

0:31 Willkommen bei Leben an der Spitze, dem Sea Level Podcast für Kölner im Topmanagement. Für alle die nicht nur oben ankommen wollen sondern dort auch souverän, wirksam und mit viel Freude gestalten wollen! Ich bin gut unhappig und ich begleite Menschen, die mitten im Sturm stehen oder bewusst auf dem Weg dorthin sind ins Sea Level.

1:00 Am Ende dieser Reise sind sie angekommen, als souveräne unersetzliche Führungspersönlichkeit auf See-Level. Die gesehen, gehört und geschätzt wird – und die ihren Traum legt! Für viele Spitzenführungskräfte ist es Gehalt ein sensibles Thema. Was ist angemessen? Wie sieht das optimale Vergütungspaket aus?

1:29 Und nehme ich da eigentlich gerade Schmerzensgeld an? In der heutigen Podcast-Folge gebe ich Ihnen sieben Bewertpraxistips an die Hand, die Sie zu Ihrem Wunschgehalt führen. Wenn Sie heute das erste Mal den C Level-Podcast Leben an der Spitze hören, dann empfehle ich Ihnen sich unbedingt in den Galileo-Letter einzutragen.

1:48 unter der Adresse www.galileominusinstitut.de. slash muss et a slash. im Galileo Letter bekommen Sie ein paar gute Impulse wie Ihr Führungsalltag im C Level leichter wird! Immer wieder höre ich von meinen Klienten eine ganz bestimmte Frage, insbesondere wenn es um einen Stellenwechsel geht. Sie lautet – welches Gehalt ist angemessen?

2:15 Top-Führungskräfte werden in der Regel gut bezahlt. Bevor sie mit ihren Vorgesetzten in Gehaltsverhandlungen gehen, sollten sie aber zumindest eine grobe Vorstellung eines angemessenen Topmanagergehalts haben! Wie viel Gehalt sie als C-Level, Geschäftsführer oder Vorstand genau bekommen hängt von verschiedenen Faktoren ab.

2:35 Und zu dem Wichtigsten gehören finanzielle Situationen des konkreten Unternehmens. Unternehnensart also Startup oder mittelständisches Familienunternehmen oder Konzern, Branche, Region und Ort des Hauptsitzes. In einem Konzert etwa verdienen Sie tendenziell mehr als in einem KMU Und wenn Sie an der Spitze eines internationalen Unternehmens stehen, entscheidet der Heimatstandort maßgeblich über gezielte Gehälter.

3:07 Arbeiten sie in Deutschland für ein Unternehmen mit Hauptsitz in den USA, stehen die Chancengut, dass sie mehr verdienen als auf einer vergleichbaren Position in einem deutschen Unternehmen? Eins kann ich Ihnen verraten! Egal, ob Sie schon lange im Ziellevel eines Unternehmens arbeiten oder kurz davor sind mit einer neuen Firma in Gehaltsverhandlungen zu treten.

3:29 Von den folgenden sieben Tipps können Sie sich immer leiten lassen wenn Sie eine Gehalte Verhandlung führen! Erstens Machen Sie Ihren Wert für das Unternehmen deutlich. In vielen Aspekten gleicht ein Gehaltesgespräch einer Bewerbung als Führungskraft Ähnlich wie im Bewerbungsgespräch selbst. können, dürfen und sollen sie auch im Gehaltsgesprich offensiv für sich werben.

3:56 Wenn Sie schon eine Weile im Unternehmen tätig sind sollten Sie Ihre Erfolge und Ihren Wert für das Unternehmen betonen. Das heißt konkret! Beschreiben Sie genau welchen konkreten Beitrag Sie Ihrem Unternehmen bringen – und weisen Sie wo immer möglich auch darauf hin, wie sich ihre Leistung in Euro ausdrückt.

4:21 Hier mal ein Beispiel. Einer meiner Klienten konnte durch geschickte Kundenverhandlungen die Kosten für sein Unternehmen um ca. fünfzig Prozent senken. Der Wert rund fünfzehn Millionen Euro über einen Zeitraum von drei Jahren. Na ich sag mal es ist doch ein echtes Fund oder? Und einem anderen Klienten, der für die IT-Transformation verantwortlich war, gelang es das zur Retention-Programme zurückgestellte Budget von ungefähr eineinhalb Millionen Euro komplett einzusparen.

4:58 Konkret – bitte deutete das in diesem Falle – alle hundertfünfzig wichtigen Mitarbeiter blieben dem Unternehmen teuer und die Transformation fällig. reibungslos! Befinden Sie sich in der Bewerbungsphase. Verweisen Sie auf Ihre Leistungen, in Ihrer bisherigen Laufbahn und zeigen auf was Ihr künftiges Unternehmen von Ihnen erwarten kann.

5:27 Gehen wir aber noch einen Schritt weiter! Vielleicht stärkt Ihnen nämlich auch dieses Wissen den Rücken für das anstehende Gehaltsgespräch? Der finanzielle Gegenwert einer gut besetzten Sea Level Position ist meist so hoch dass er kaum zu bemessen ist. Umgekehrt gilt, größeren Unternehmen verursachen ungeeignete Kandizialten nicht selten Schäden in Millionenhöhe von Imageverlusten ganz zu schweigen.

6:00 Reputationsverluste kann sich in den aktuellen Krisenzeiten kein Unternehmen leisten und auch kein Unternehmen mehr leisten, auch die dieses vorher vielleicht eine Weile konnten. Punkt Nummer zwei stapeln sie nicht zu niedrig. Idealerweise haben Sie eine realistische konkurrenzfähige Vorstellung von Ihrem Gehalt, die Sie durchsetzen möchten – aus Erfahrung weiß ich viele Könner und Leistungsträger setzen Ihre Vorstellungen eher zu niedrig an.

6:33 Insbesondere weibliches C-Level verkaufen sich oft unter Wert. Mais bleibt es dann selbst beim Antritt einer neuen Stelle, beim alten Gehalt plus zehn bis fünfzehn Prozent. Es ist schade! Mein Ratschlag seien Sie mutig und finden sie heraus wie viele Unternehmen wirklich bereit ist zu zahlen. Weil so gut wie jedem Unternehmen gibt es einen Verhandlungsspielraum.

7:00 Ihnen sollte allerdings auch klar sein je höher ihre Ansprüche und das ausgehandelte Gehalt ausfallen. Desto größer sind auch die Erwartungen an Sie.". Punkt Nummer drei, denken sie nicht nur ans Geld! Die monetäre Vergütung ist wichtig – gar keine Frage. Sie isst aber bei Weitem nicht die einzige Säule, die eine Position attraktiv macht.

7:28 Bei der Behaltsverhandlung sollten sie daher nicht nur als Geld denken sondern auch andere Also materielle wie immaterielle Vorteile berücksichtigen und gezielt einfordern. Von daher empfehle ich Ihnen, betrachten Sie die Vergütung immer als Gesamtpaket! Dazu kann gehören einen Dienstwagen, kostenlose Betriebliche Kinderbetreuung, flexible Arbeitszeiten, Homeoffice-Optionen, zusätzliche Urlaubstage gesundheitlich und versicherungstechnische Leistungen, Fortbildung, Bahncard und vieles mehr.

8:05 Am Ende ist es oft gar nicht so wichtig, wie viel Geld auf ihrem Konto landet. Sondern ob das Gesamtpaket stimmt! Punkt Nr. Vier Verhandeln Sie das für sie passende Vergütungspaket? Ohnehin besteht es Ihnen angebotene Vergütungspaket selten allein aus einem fixen Geldbetrag. Auch hier gibt es daher Verhandlungsspielraum, den Sie abhängig von Ihren Wünschen nutzen sollten.

8:35 Sie sind davon überzeugt, dass sie in absehbarer Zeit maßgeblich und messbar zum Unternehmenserfolg beitragen können. Dann kann eine Leistungsprämie sehr attraktiv sein! Sie fangen bei einem erfolgreichen Unternehmen bzw. einem höchst vielversprechenden Start-up von dessen Erfolg sie überzeugt sind an – unter diesen Voraussetzungen können sich Unternehmenanteile lohnen.

9:02 Ihre Recherche hat ergeben, dass der Aktienwert ihres Unternehmens stagniert oder fällt und Sie sehen keine Trendwende am Horizont. Dann bietet sich eher eine Geldprämie an! Und sie möchten allein für ihren persönlichen Erfolg entlohnt werden? In diesem Fall sollten Sie sicherstellen, das ich Ihr Bonus nur an Ihren eigenen Leistungen orientiere.

9:25 Sind Sie ein Teamplayer, bietet sich an die variable Vergütung an der Gemeinschaftsleistung festzumachen. Sie erhalten eine hohe Prämie nur dann wenn sie im neuen Unternehmen das drei-Jahresziel gemeinsam mit weiteren Kollegen erreichen? Sie sind davon überzeugt dass dies grundsätzlich möglich ist können die anderen Kollegen zurzeit aber noch nicht einschätzen.

9:51 Dann überlegen sie sich besser zweimal ob sie diese Bedingungen annehmen möchten? Tipp. Einer meiner Klienten hat sich in seinen Vertrag die Begleitung durch einen Sparringspartner bestätigen lassen, jetzt sieht er der neuen Herausforderung deutlich gelassener entgegen und freut sich auf die nächsten drei Jahre.

10:10 Punkt Nummer fünf Kennen Sie Ihre U-und Ihre Wunschliste? Bevor Sie als Top-Führungskraft in Gehaltsverhandlungen einsteigen, sollten sie sich darüber klar sein was Sie wirklich brauchen und was Sie gerne wollen. Hier wie auf Ihrem gesamten Karriereweg leistet Ihnen die U-Liste sehr gute Dienste. Darauf halten Sie fest was für Sie in Punkte Gehalt und Arbeitsbedingungen unbedingt notwendig ist.

10:41 Das kann ein Mindestbetrag, Aktienanteile oder ein Firmenwagen sein aber auch die flexiblen Arbeitszeiten oder die betriebliche Kinderbetreuung, die ihre Work-Life Balance als Manager verbessert. Während Ihre U-Liste alle Punkte enthält, die für Sie nicht verhandelbar sind, notieren sie Ihre Wünsche zum Beispiel ein bestimmter Bonus oder eine Bahnkeit einhundert separat und zwar auf der W-List.

11:10 Was hier landet ist zwar nicht zwangsweise erforderlich, nice to have. Je mehr Punkte ihrer W-Liste sie abhaken könnten, desto stärker nähern Sie sich ihrem idealen Gehalt an. Punkt Nummer sechs lassen sie andere über sich reden Wie sie als Ziele will das ideale Gehaltsgespräch führen? Gar nicht! Viel effektiver ist es nämlich wenn sie andere darüber reden lassen.

11:38 Ein Klient formulierte dazu sehr treffend, wenn ich möchte, dass das ganze Unternehmen von meiner Leistung erfährt, schnappe ich mir den persönlichen Bushfunk. Wir sind in der Regel diejenigen, die tratsch und klatsch lieben! Mein Hinweis an genau die Leute – sag mal, kannst du mal schauen ob es hier noch etwas zu verbessern gibt?

11:58 Dann schicke ich die tollen Ergebnisse und kann mir absolut sicher sein, dass die Infos auch an anderen Plätzen landen.". Nutzen auch sie die Kraft von Unterstützern besser noch, von richtigen Fans um ihre Leistungen bei Vorgesetzten ins rechte Licht zurück. Wenn Sie respektvoll fragen wird Ihrer Bitte und Unterstützung meist sehr gerne gefolgt!

12:21 In Fragen kommen hier Mentoren, Kollegen oder Kunden. Die Erfahrung zeigt wer von einem Gehaltsgespräch auf diese Art Positiv von sich reden macht darf auch höhere Gehalsvorschläge erwarten. Und nun der Punkt Nummer sieben. Bringen Sie ein Coaching in die Gehaltsverhandlung ein? Gerade wenn Sie eine neue C-Level Position antreten sollen, in Kürze eine schwierige Transformation zu meistern haben oder vor besonderen Herausforderungen stehen ist Entführungskräfte Coaching gold wert!

12:55 Wie die Konuno-Gehaltsstudie, zwanzig zweiundzwanzig zeigt, ist Coaching sogar ein wesentlicher Faktor für die Gehalszufriedenheit. Insbesondere Arbeitnehmende, die in Genuss von Coaching und Mitarbeiterinnen Events unflexible Arbeitszeiten kommen sind mit ihrem Gehalt tendenziell glücklicher. So die Aussage dieser Studie!

13:18 Es lohnt sich also das Coaching explizit bei den Gehaltsverhandlungen einzufordern – zumal die Argumentation vergleichsweise leicht ist. Immerhin liefert ein gutes Coaching nicht nur Ihnen selbst, sondern auch dem Unternehmen einen sehr großen Gegenwert. Kommen wir nun zu einem wichtigen Punkt den ich als Warnzeichen empfinde – nämlich dann wenn es Gehalt zum Schmerzensgeld wird!

13:45 Ein gutes Gehalt ist ein Zeichen der Wertschätzung das Ihr Unternehmen Ihnen entgegenbringt. Es ist wichtig aber bei Weitem nicht alles. Gerade im Top-Management laufen sie Gefahr, mit schwindelerregend hohen Beträgen geköder zu werden. Und plötzlich finden Sie sich in einer Position wieder die Ihnen im Innersten widerstrebt – weil die Unternehmenskultur nicht passt!

14:10 Weil Kraftraubende hängen Agenden oder Machtspiele im Unternehmen zum Alltag gehören, weil sie sich tagtäglich verbiegen müssen …. Oder oder oder? mein Ratschlag Lassen Sie sich besser gar nicht erst auf entsprechende Angebote ein. Kein Geld der Welt ist es wert, das eigene Glück und die innere Zufriedenheit für den Job zu opfern.".

14:34 Immer wenn sie das Gefühl haben, dass ihr Gehalt zum Schmerzensgeld wird, sollten bei ihnen die Alarmglocken schröllen! Bei Ihnen steht das nächste Gehaltsgespräch an Was Sie wie fordern sollten oder Sie haben das Gefühl, aktuell bloßes Schmerzensgeld anzunehmen? Dann lade ich sie ein zu einem kostenlosen und verbindlichen Mehrwertgespräch.

14:59 Alles was Sie dafür tun müssen ist mir eine Mail zu schreiben unter info at Galileo-Institut.de und mir ein paar Fragen zu beantworten. Gemeinsam loten wir Ihre Optionen aus! Sie wissen ja, dass ich ein Buch rausgebracht habe im See-Level im Topmanagement. Erfolgreich werden sein und bleiben! Ein Buch über den Alltag im See Level – ein realer Einblick in die Welt des See Levels.

15:25 Dieses Buch ist die Quintessenz aus meinen über twenty-fünf Jahren oder fast drei Dekaden Erfahrung im Executive Coaching und meine eigenen Erlebnisse im TopManagement. Sie erhalten einen praktischen und umfassenden Einblick hinter die Kulissen der Chefetagen dieser Welt. Es ist voll von Beispielen aus der Praxis für die Praxis.

15:46 Es zeigt auf, wie erfolgreich man werden kann, wenn man es organisiert, strukturiert und bewusst angeht – aber auch, wie man in Stolpern kommt und warum Dinge wie politische Spielchen mit zur Rolle gehören. Und das gilt für jeden! Egal ob man zum ersten Mal im See-Level einsteigt oder innerhalb des Topmanagements um oder noch weiter aufsteigt….

16:10 Jeder Mensch hat es zu einem nicht unerheblichen Teil selbst in der Hand, wie erfolgreich oder leider auch wie unerfolgreich er das tun wird. Alle weiterführenden Infos und Angebote finden Sie gesammelt in den Shownotes in der heutigen Folge dreihundert fünfzig. Ihnen hat diese Folge gefallen? Kennen sie ein oder zwei Leute die gerade kurz vor Gehaltsverhandlungen stehen und über jeden Tipp dankbar sind?

16:39 Dann leiten Sie gerne diese Episode und leiten sie sie weiter. Abonnieren Sie unbedingt diesen Podcast, damit Sie die nächste Folge nicht verpassen! Und wenn Sie Luft haben bestellen Sie gleich Ihr Buchexemplar von Sea Level im Topmanagement erfolgreich werden sein und bleiben, damit sie im Sea-Level erleben wovon Sie schon immer geträumt haben.

16:59 Jetzt wünsche ich Ihnen viel Freude beim Leben an der Spitze. Ihre Gudrun hab' ich – bis zur nächsten Folge!