Ep. 20, Christian Steiger – Er hat Lexware Office von innen heraus aufgebaut. $100M+ ARR.

0:00 Heute zu Gast Christian Steiger, Geschäftsführer von Lexware 400000 Selbstständige und kleine Unternehmen haben inzwischen ihre Buchhaltung automatisiert, weil er innerhalb der Haufe Gruppe von 0 angefangen und eine Softwarelösung dafür gebaut hat. Also es geht nicht darum, was die anderen sagen, sondern es ist man selber stark genug, wenn es nicht klappt.

0:18 Also da geht man schon nochmal das Tal deswegen ich bin auch ehrlicherweise nicht so ein Freund von diesen ganzen Labs und so ein Zeugs in der Schweizer Garage und wie es alles heißt, weil mir fehlt es positiv. Zum Beispiel, als wir ihm gezeigt haben, wie wir jetzt starten. Und ich weiß noch, dem ins Gesicht eingeschlafen, weil wir sagen, wir nehmen jetzt, wir müssen starten mit Rechnung, wir brauchen erstmal Daten, Informationen, und der hat natürlich gedacht, ich bringe dem das neue iphone. Und wenn man so überlegt, du hast es ja schon angesprochen, den Buchhalter habt ihr praktisch sozusagen ersetzt. Langfristig ist kein Unternehmen erfolgreich. Bevor wir starten, wenn euch der

0:56 Podcast gefällt, lasst gerne ein Abo da. Das kostet euch nichts, hilft uns aber enorm weiter und zeigt uns einfach, dass ihr Bock auf solche Gespräche habt. Wir wollen ja eine echt starke Community aufbauen, vielen Dank für euren Support. Ja genau, wir sind jetzt hier in Freiburg, du hast uns eingeladen super Schönes Office, muss man wirklich sagen und unseren Podcast, den beginnen wir ja eigentlich immer letztendlich, indem wir den Gast selber starten lassen und fragen so wie würdest du dich denn selber vorstellen? Ja, das ist ja immer ein bisschen schwer. Also also, Christian, mein Name, ich würde mich mal vorstellen, dass jemand, ich fange mal an mit dem, was mich beruflich treibt, ich möchte

1:31 Unternehmertum einfach machen, das treibt mich hier wahnsinnig an, bei der bei der Lexware, und wir tun es Gott sei Dank schon für über 600000 Kunden und Kundinnen, die uns wirklich tagtäglich nutzen, denen wir den Rücken freihalten, aber auch eben in Zukunft noch viel mehr mit KI und so weiter machen wollen. So mein Alltag.

1:49 Vielleicht hat man Gefühl dazu. Ich fahre jeden morgen meine Tochter in die Schule, so starte ich meinen Tag, also nach 10 putzen, Duschen und so weiter packe ich die ins Auto, fahre sie zur Schule und dann starte ich hier, wenn ich nicht gerade auf dem Event bin, normalerweise so um 07:30 Uhr bis Viertel vor 8 ist so mein täglicher Tag, da starte ich lieber elektronische Musik, habe es mal selber ganz früher sogar gemacht, habe ich gesehen und das sind so. Mit meiner Frau liebe ich auch möbeldesign. Es ist auch sehr schön, es macht auch super Spaß, leider auch etwas kostspielig, ich glaube, das darf man offen sagen, dass das toll ist.

2:19 Wir haben halt hier in der Region weil am Rhein wiedreis um die Ecke, da können wir sehr, sehr gerne einfach mal einen Kaffee trinken nur und die schönen Sachen angucken. Also ich bin fasziniert von Menschen, die Dinge gemacht haben, Design verstehe ich immer als nutzbar, nicht als Kunst, sondern nutzbar und Design fasziniert.

2:34 Meine Frau noch mich, wenn man eben es nutzen kann, wenn man das drauf sitzen kann und es einfach nicht nur schön aussieht, sondern auch nutzbar ist. Das Macht für mich Design aus und vielleicht will ich das auch gerne, dass wir das bei uns in der Software ähnlich machen, dass wir, das muss immer nutzbar sein, sonst reden wir eher über Kunst und das fasziniert mich vielleicht das mal so in aller Kürze zu mir. Und aufgewachsen bist ja auch hier letztendlich. Ja, ich bin tatsächlich sogar ein Freiburger Bobbele, das ist, das ist man, wenn man hier im speziellen Krankenhaus zur Welt kam, ST.

3:03 Elisabeth Krankenhaus und. Und ich sage das auch ganz gerne, weil es gab auch eine Zeit und sagen sofort 30, wurde ich oft gefragt, ob von Freunden, Mensch, willst du nicht mal raus und so, aber ich habe es hier immer gehalten und ich bin auch froh drüber, weil ich fühle mich hier super wohl. Freiburg bietet unglaublich viel und wenn es in den großen Städten Events klar, dann ist es immer Berlin, München, Köln oder auch mal internationale messen wo man ist und so weiter aber das kann man sich ja ein bisschen mehr aussuchen und dann nimmt man die Luft mit und dann ist man wieder hier und.

3:32 Und freut sich eher, vielleicht das etwas klein, überschaubar, super grün hier. Man ist egal wo man in Freiburg lebt, ist man 10 Minuten im Grünen, dann hat natürlich Basel um die Ecke damit auch wieder doch kunstkultur Straßburg etwas größer, Europaparlament und so weiter das ist eigentlich auch deswegen ja, aber man ist, man muss auf einfacher Weise sagen, immer wenn wir irgendwo hin müssen, ist es eine große Reiserei von Freiburg aus, das ist vielleicht der einzige Nachteil und wenn wir noch mehr hätten, dann wäre das hier eine Oase und. Ja und und sag ich mal.

4:03 Jetzt letztendlich das ursprüngliche Unternehmen Lexware. Letztendlich ist ja in der Gruppe auch in der Haufe Gruppe, was ja eigentlich gar nicht so mit Software eigentlich zu tun hat. Letztendlich ist ja eigentlich eine Verlagsgruppe ursprünglich und und du hast dich entschieden, ja auch sag ich mal als als Informatiker letztendlich in eine Verlagsgruppe eigentlich reinzugehen.

4:23 Genau. Also mein Werdegang war also ich bin diplominformatiker ich als ich gestartet habe hier, da war das tatsächlich noch eher so eine verlagsgeprägte Gruppe, heute würden wir es so ganz sicher nicht sagen, weil alles ist digital geworden und alles ist Softwaremäßig aufgestellt in der gesamten Group und ich hatte so 2 Stationen einmal hier, da ging es tatsächlich in der Verlagswelt, wenn man so sagen will los, aber damals auch. Es ging nur um digitale Themen, also E Commerce Zeit zurück. 2 Tage früh schon.

4:51 Ja ja portalwelten, das war so die erste Zeit dann 2008 habe ich mich mal selbstständig gemacht und Startup gegründet mit Sepp Life, da ging es um Web TV Livestream. Im Web habe ich. Auch so früh schon. Auch das ist ja das Besondere auch. Ja, man kann es ja besonders sagen, aber zu früh ist es halt auch nicht geil. Weil jetzt im Nachhinein, also ich meine, damals dachten wir mit den Kollegen, die ich gemacht habe, das war so die kurze Stunde war so 2007, wo die Belegung losging, damals war ich so Lebensfragen ein bisschen ehrlicherweise, weil eine sehr gute Freundin verstorben ist an Krebs, das war die Weihnachtszeit zwischen den Jahren 2607, und ich glaube, der eine andere wird das vielleicht

5:30 kennen von Zuhörerin. Dass man um diese Zeit mal so nachdenklich wird, so eine typische Zeit, so einen großen Sinn Fragen, macht das Sinn, was ich mache, will ich das überhaupt tun, bin ich gerade glücklich dabei und all diese Themen und dann ging das so ein bisschen los und da haben wir eigentlich eher gedacht, YOUTUBE 26 verkauft 1,7 Milliarden an Google, ich glaube das ist der Moment, der in der Zeit schon am Start war, den hat dem alle im Kopf so fast 111 September, Moment nur in der Digitalwelt und da dachte ich das doch jetzt eigentlich das logische nächste von on demand muss es doch dieses live Thema werden, weil es eben auch technisch geht.

6:03 Und das hat uns dann super getrieben. Haben dann auch hier Geld eingesammelt, als wie man es dann so macht z. Live TV gegründet so ungefähr 4 Monate Entwicklungszeit konnte man auch direkt schon online gehen 12 April, das weiß ich noch sehr gut 2008 und haben dann gestartet und gedacht haben hey dann kann jeder Fernsehen sein, so dreht man ein bisschen du bist Fernsehen, es gibt keine Begrenzung von Senderplätzen es kann alles live gehen, jegliche Sportinhalte plattformgedanke. Aber was wir damals nicht so gesehen haben, vielleicht ist so das Thema, naja gut, die ganze Werbelandschaft war noch gar nicht so aufgestellt, also dort überhaupt Werbung zu schalten, sowohl von der technischen

6:40 Perspektive als auch wie man es dann in die Player integriert und so weiter Pre Rolls Post Rolls mit Rolls in live einfach anders mit dem Umgang und dann auch, dass viele Rechte einfach auch im untersten Sportbereich schlicht vergeben sind. Die werden zwar nicht genutzt und aktiviert, aber man darf nicht irgendwie. Irgendwas.

6:59 Stream das Liga. Alles das sowieso nicht, aber alles auch, was hier im Kreisklasse abgeht, ist alles rechtmäßig, fließt verkauft und dann hatten wir verschiedene Formate. Wir hatten ist natürlich ganz spannend, erzähl ich gern, weil es mich heute noch fasziniert, wir hatten eine Morning und Evening Drive einer Live Safari aus auf dem Games Reserve Chuma und ne also wirklich wir müssen noch die Zeit sehen 2008 da wusste noch gar keiner was streamen bedeutet, also es. Wurde auf die Plattform bekommen. Das habe ich dann ja davor schon mal zu Besuch in Südafrika gehabt.

7:28 Die kennengelernt hat mich auch fasziniert, dass die sowas überhaupt machen, weil es so absurd war. In der Zeit hast du ja meistens im im Zug nicht mal WLAN gehabt, Klammer auf heute auch nicht Klammer zu, aber 2008 zurück und dann hatte ich mit denen Kontakt aufgenommen wieder und gesagt Hey wir machen so eine Plattform, habt ihr da Lust auch bei uns zu streamen? Ich war noch in so einer Windows Technologie, wir waren da halt schon damals Flash Film das noch was sagt Haut ja auch weg. Und dann konnten wir den überzeugen, dass er bei uns mit drauf geht und dann hat man so immer mal so ein festes Format und das hat sich dann weiter ausgearbeitet, bis hinzu Vögeln, die wir gestreamt haben, bis hin

8:02 unser größte Event war 50000 Concurrent live Zuschauer gleichzeitig, das war so 29, die Geburt von einem Bären in Kanada. Und ja, das sind war so, die auch, das war aber eher so, muss man ehrlich sagen, technisch mega herausfordern, der war damals schon auf der AWS, auf diesen Ems Web Services, die er heute, ich glaube cyberscala war der eine oder andere mit Sicherheit kennt, aber 2008 er gab es halt, heute gibt es keine Ahnung 350 Services damals gab es so eine Elastic Cloud, hieß das die gab es eine EC 2, die gab es in 2 Größen ml. Und XL oder SML, da bin ich ganz sicher mehr und Speicher mehr gab es gar nicht und wir haben es dann damals geschafft, schon darüber halt wirklich so eine

8:39 große Zahl heute lächerlich, weil immer die Zeit sehen, aber es war halt technisch und wir haben es nicht erkannt, da muss man mal klar sagen, wir hätten es können sehen, das hat dann unser Konkurrent damals Justin B. Erkannt, nämlich dass eigentlich Spiele das Richtige ist zum Streamen das live streamen und zugucken und aus Justin TV ist dann mal Twitch entstanden und die wurden ja von.

9:01 Bekannt dabei sollen Amazon dann mal akquiriert. Das haben wir leider nicht erkannt. Ja der war da schlauer. Und der war genau zu der Zeit. Der war auch da am Start genau der. Wahnsinn aus Deutschland, aus Deutschland. Auch in den USA. Es gab so, wir hatten ja die Anfangszeit 2007, wo wir dann gestartet haben, 1.1.2008 und als wir gestartet haben, gab es 3 Player eigentlich, das war Mogulus Justin TV und und dann uns aus Deutschland, da gab es ja auch noch mal 12. Aber so, da war eigentlich so das Ding, da hat man sicherlich auch geguckt, was wer macht, der hat das, der hat das erkannt, was wir nicht erkannt haben, bin nämlich heute noch auf linkedin connected, der hat da später so

9:40 Self Driving Zeugs gemacht, also riesen Kohle gemacht aber auch investiert, aber. Aber ich sag mal von der denke letztendlich auch das das erfordert ja auch eine bestimmte Sache, also youtube allein letztendlich die Plattform 278 natürlich wenn es wenn es verkauft wurde, aber aber da muss man ja irgendwie auch technisch schon affin sein, also. Sie haben dir wahrscheinlich dann auch gelegen. Absolut.

10:00 Also ich bin bis heute zum Leid mancher Mitarbeiterinnen vielleicht ich bin sehr verspielt was das angeht, also ich bin super interessiert an neuen Themen, also deswegen kann ich mich vorstellen, KI, da komme ich kaum zur Ruhe, weil ja weil ich mir immer überlege, wie kann ich es nutzen, für Unternehmertum leichter machen und einfach machen, weil es waren immer die technischen Möglichkeiten eigentlich.

10:22 Aber was ich nicht mehr will, ist wieder Sepp Life, wo man sagt, naja, jetzt wird es eigentlich technisch Spielerei, weil der Nutzwert zu dem Zeitpunkt nicht da war, kann man später, dann ist es halt eher Spielerei, da muss man sich jetzt ehrlich sein und aber als wir zum Beispiel gestartet haben, dann wieder zurück hier in der Group, dann mit bei Lexware und dann quasi als Entrepreneur so eine Card Blanche bekommt sozusagen starte die Frage war nur ja wie kannst du was brauchen Kleines und Kleinunternehmen selbst stecke 0 bis 50 Mitarbeiter das war so das.

10:50 Design Challenge, wie es damals hieß. 2 211 war das dann. Das war so Mitte 210 eigentlich Oktober, also 211. Genau da ging es dann los und dann kam ich mit all den Themen, aus der sich aus meiner eigenen Startup Welt kannte. Also ich mach mal mal sehr gechillt, was das Thema Versagen angeht, weil wenn es nicht klappt, man kann mit umgehen ja also auch selber, es geht nicht darum was die anderen sagen, sondern ist man selber stark genug wenn es nicht klappt, also da geht man schon noch mal durch das Tal da drehen also ich find es auch heute nicht geil wenn was nicht klappt, ich weiß halt gehört dazu. Und dann ging das ganze Thema los und da konnte ich dann eigentlich das Glück, dass ich

11:22 relativ schnell einen Kontakt hatte zu HSG, der Universität St. Gallen und mit denen waren wir dann in der Uni Stanford und da habe ich damals das, was heute so ein bisschen schon im Bullshit Bingo läuft, Design thinging kennengelernt. Business Model kennen West also, das war damals, das war neu, auch wenn ich das Kundenzentrierte kann, das war aus dieser und auch so schon die ersten agilen Entwicklungsmethodiken, und die haben wir dann eigentlich sehr radikal angewandt, also.

11:46 Genauso als ich Schulbuch. Wo das ja damals schon groß war, hier letztendlich also Campus, Gruppe, letztendlich, das hab ich mich auch immer wieder gefragt, letztendlich, weil es braucht ja ne gewisse Persönlichkeit, wir sehen es bei uns im Unternehmen letztendlich großes Unternehmen und natürlich, es gibt teilweise immer dann wieder innovationsprojekte, aber aber irgendwann.

12:02 Geht es dann also, ist es dann begrenzt, letztendlich und ja, und es braucht ja dennoch ein Verständnis, ich habe das auch in den anderen Podcasten von dir gehört, natürlich letztendlich dieses Transformationsverständnis und die bereit auch, dass man neue Profit Center erarbeitet. Ja, da brauchst du auch den Push auch.

12:18 Total. Und es war der damalige. Sie hat es gegeben, muss man ganz klar sagen, sonst ist sowas nicht möglich. Ich bin auch ehrlicherweise nicht so ein Freund von so diesen ganzen Labs und so ein Zeugs in der Schweiz Garage und wie es alles heißt. Weil mir fehlt das positive Beispiel. Ich habe noch nie erlebt, dass innerhalb so einem Kunst sehr künstlich so ein Lab, irgendwas auch wirklich entstanden ist, außer nette Zettelideen und Fotos mit CEO, dass man Schickomodern ist. So war es ja mal eine Zeit und der damals ja auch gesagt, Mensch, wir kriegen einfach das Neue nicht hin, jetzt Anläufe gemacht, das klappt nicht, deswegen ja auch diese. Wie heute.

12:55 Das hatte ich so gesagt, aber kein Kontrahierungszwang war der Begriff, glaube ich damals. Heute wird man eben Carte Blanche sagen und dann zu sagen, ich akzeptiere, dass das jetzt rausgeht, dass es nicht die Systeme nutzt, und das sind ganz, ganz aus meiner Sicht einer der wichtigsten Punkte, die man akzeptieren muss, dass die Systeme, die ich habe, super sind, lasst die in Ruhe, weil die sind meistens für das jetzige skalierende Geschäft da, aber sie sind ja nicht für was Neues da, wie sollten Sie denn auch?

13:20 Und ich würde auch nie ein großes System ummünzen. Auf was Neues, wenn du gar nicht weißt, ob es was wird. War das auch die Voraussetzung, dass du hierher kommst, dass du sagst, ich will dir. Ich werde nicht zurückkommen, sonst. Ja, ich fand es erst mal schwer, geh ich ganz ehrlich zu, das war ja, ich war ja schon mal da, mein Step Life hat nicht so geklappt wie ich wollte, das war ja auch orientiert, da irgendwann mal einen tollen Exit und irgendwas ganz großes und so, aber dann hat sich es erst mal komisch angefühlt, aber dann habe ich mir auch gedacht, jetzt weiß ich noch gut auch viel nachgedacht und dann okay wer gibt dir denn so eine Chance? Das macht ja nur jemand, der dich kennt mit deinen Stärken, aber halt auch schwächen.

13:51 Und das hat damals gesagt und dann war das so eine Entscheidung. Nee, das ist eigentlich, das wird mir sonst keiner noch mal so geben und ich kann wieder machen und ich habe keinen Kontrahierungszwang, ob das jetzt genau so läuft, wusste ich ja auch nicht, wenn ich ganz ehrlich bin, manchmal wird es mal so schnell gesagt, dann kommt die Realität, denken, na gut, außer hier hier, hier, hier, hier, aber ich muss echt sagen, es war eben nicht so, ich hatte völligen, also ich will jetzt noch ein anderes Gebäude rein. Also wirklich raus aus dem, aus, dem aus dem Group Kontext. Und es hat geholfen und wir haben uns dann als wir haben uns damals Blue Ocean getauft, getauft, als wie eine Abteilung, das war wie eine eigene Welt

14:25 damit, also es ist phänomenal, was dann passiert, also es kam aus dem Buch von dem Blue Ocean, der Blaue Ozean, also das neue, das unbekannte Neukunden nichtbestandskunden das Gegenteil ist der Rote Ozean, das Bekannte, da wird es blutig. Da gehen die Preisschlachten los, da geht die Featureschlacht los und man ist eigentlich weg vom Kunden.

14:42 Mehr beim Wettbewerb, das ist so der Rote Ozean, wenn ich jetzt mal etwas flapsig den ausbreite und der Blaue Ozean ist eben dieses neue, Unbekannte, aber auch, und in dem Buch, die ich jetzt immer wieder gerne noch nicht so stark finde, weil das ist so wahr, da steht in den ersten 23 Seiten, langfristig, ist kein Unternehmen erfolgreich, ist erstmal ein bisschen deprimiert, wollte ich sagen, langfristig kein Geschäft, sondern erfolgreich, aber das stimmt, wenn man zurückguckt. Die Computerwelt oder die Informatikwelt gibt es seit 1970 die mobile Welt, wie wir sie kennen, als Smartphones 227 das ist nicht 19 Jahre her.

15:13 Es braucht die Disruption. Und es braucht auch dieses genau dieses Andersdenken und es geht nur, wenn du das bestehende loslässt und das Kott mir damit auch und durch diesen Rahmen mit Blow Ocean haben auch die Leute die da von außen frischkohl haben, aber auch welche gewechselt haben von intern, die sind auch 100% dort rein nicht so ein Projekt, ich bin 80% dort und 20 noch dort, es geht nur da bin ich auf heute noch mal fest.

15:34 All in. Es gibt da keinen Plan B, etwas klappt oder wir müssen was Neues suchen, sonst sind Leute immer so halb drin und im Lab ist ja per se Spielwiese. Also ich muss gehen, nicht all in, das ist ja schon per se hat halt nicht geklappt, da ist ja auch ein Lab sag ich, nee, so gucke ich nicht, ich weiß, es klappt nicht und ich weiß, wir müssen publikieren und alles, aber ziel ist und sonst ist technische Spielerei eben was zu erschaffen.

15:55 Du hast vorhin schon gesagt das wieder Profit bringt langfristig und. Und heute machen wir das mit dem dem Moore Modell von von Jeffrey Moore. Zone to Win muss man genau sagen liebe Leute, seid doch froh wenn ihr ein Bestandsgeschäft habt, das richtig gut läuft, das nennt der die Profit Zone Alter so ein Viereck halt mit Quadranten.

16:12 Jetzt kann man sagen macht ihr alle aber ich bin wirklich Fan von wir nutzen seit jetzt schon jetzt ja im 14. Jahr ja schon und das Profitgeschäft ist bei uns ja so ein premise Geschäft, also die installierte Software, die gibt es ja immer noch ne weil nur von Cloud und so und das ist das mit dem wir quasi Profit erwirtschaften.

16:29 Um in die inkubation Zone, so nennt er das. Das ist dann so links unten das Quadrant, da geht es um Potenziale und neue Geschäftsmodelle, also die Königsdisziplin, und da hast du die verschiedene, ich sag mal Independent Operations Unit, so nennt er das, also so Teams, die frei von allen wieder erstmal spielen, aber mit dem Ziel in die Transformationszone zu kommen und die Transformationszone, die transformiert eben sein gesamtes Geschäft. Und die Menschen?

16:57 Die können innerhalb der Zonen wandern. Aber das Geschäft, das wandert eigentlich im günstigsten Fall. Wir sind Familienunternehmen, bei uns wandert es immer von der Inkubationszone, im günstigsten Fall alle 10 Jahre in die Transformationszone Beispiel bei Lex for Office und irgendwann in die Profi Zone, irgendwann dann kommt wieder das Buch, langfristig ist kein Unternehmen erfolgreich und kein Geschäft, deswegen brauchst du immer was neues, wieso ein Kreislauf und das ist das, wo wir extremst darauf achten, das ist wirklich radikal dieses Playbook zu spielen und dadurch, dass wir ein Familienunternehmen sind. Kann ich ja nicht warten, bis irgendein Startup groß geworden ist.

17:28 Gar nicht in der Financial Wirtschaft sind ne die Summen die gerade abgehen da draußen sind ja da Wahnsinn. Also private Equity companies in den Markt kommen, da werden Milliarden also wirklich Milliarden gezahlt für noch eigentlich nicht so viel Value und das können wir nicht, also müssen wir uns immer wieder selbst neu erfinden.

17:45 An der Stelle ein Wort von unserem heutigen Podcastpartner. Der Podcast ist unterstützt bei Anhide. Anhide ist die führende Shopify und Website Agentur in München. Wir optimieren bestehende Shops und bringen Deinen Online Shop nach Shopify wir. Optimieren Deine Conversion Rate und erhöhen deinen Umsatz, wenn das interessant sein sollte, schau gerne vorbei, der Link befindet sich in der Videobeschreibung. Aber aber angefangen hat das ganze ja auch letztendlich. Ihr seid ja auch am Kunden gewachsen. Also wenn man das so liest letztendlich, du hast ja auch selber mal gesagt 400 bis 8 800 Testkunden, um den Need wirklich zu verstehen, absolut, das ist ja auch glaube ich das Besondere letztendlich, also viele gehen

18:25 ohne Product Market fit wirklich raus Rasen und alles das ist natürlich auch ein riesiger Unterschied. Ja, also das es klingt mal so ein bisschen Bullshit Bingo, aber es ist wirklich dieses Kundenzentrierte, das ist das einzige, egal welche Technologie nutzt denn die bleibt bei uns damals zurück noch mal genau dann 210, als wir dieses ganze Design Ping gelernt haben, Umgang da ging es ums Need Finding also Bedürfnis finden, was ist denn das Bedürfnis von den Kunden und Kundinnen und dann haben wir tatsächlich mit knapp 800 Unternehmen gesprochen und es ist auch ganz wichtig sprechen. Nicht Interview, wo man so wieder schon die Tabelle einem vorgibt, was die Antwort ist.

18:59 So die Kunst ist, es können nicht so viele Menschen zuhören, erstmal aufnehmen und nicht gleich helfen oder oder eine Antwort rauskitzeln, sondern wirklich dieses Beobachten, da gibt es ja verschiedene Tools wieder die man nutzen kann, die ein bisschen helfen. Was habe ich gesehen, was habe ich gehört, das habe ich auch gerochen und nicht was habe ich gleich wieder interpretiert, wir interpretieren immer.

19:19 Wenn es dann ein Bild während der Wand und da liegt ein Mensch drunter, unter einem schönen Apfelbaum, hat die Augen zu und ich frag dann, was sehen wir hier, da wird wahrscheinlich relativ viel schlafenden Mann, weil wir ganz schlecht sind, das zu beschreiben, das kann man nicht sehen, sehen würde man, da liegt einer ja da, hat die Augen zuhören, würde sie, aber wir interpretieren natürlich aus dem wie wir kommen, das ist eine hohe Kunst, sehr wenige, die das gut können, dieses Zuhören, dann wieder genau wie eine Empty Map ist so ein Tool vielleicht, wo man nutzen kann, genau was habe ich gesehen, gehört und so weiter. Was fehlt da ich dran, weil die Leute erzählen natürlich meistens Probleme, aber nicht

19:52 das Bedürfnis dahinter und das rauszufinden, da haben uns diese vielen Gespräche und die Methoden muss ich echt sagen, auch heute noch nehmen, auch aus dem Blue Ocean Buch strategische Kontur. Esk also eliminieren, reduktionssteigerung kreierung top Tools, es sind nur 4 Überschriften, ich muss es schon selber tun um das herauszufiltern und wir haben damals herausgefunden, klingt es vielleicht erstmal sehr leicht. Von diesen ganzen Gesprächen.

20:17 Was braucht denn ein Unternehmer und Unternehmer in Zukunft und bis heute treibt uns das, wo stehe ich jetzt und vor allem in der Zukunft und dann haben wir gestartet mit dem, mit dem, mit dem jetzt. Ich erinnere mich damals gut an den Jörg, an den Jörg Frey und dann auch später mein GF Kollege, als sie ihm gezeigt haben, wie wir jetzt starten, und ich weiß noch, dem ins Gesicht eingeschlafen weil.

20:44 Jetzt, wir müssen starten mit Rechnung. Wir brauchen erstmal Daten, Informationen und er hat nämlich gedacht, ich bringe dem das neue iphone und nicht Rechnung, weil das haben wir ja schon immer gemacht, aber er hat Gott sei Dank ganz schnell erkannt okay aber die machen es wie anders, also ganz wichtig, unterscheiden würde ich auch jedem empfehlen, das war's damals auch, Buchhaltung, Rechnung stellen, Warenwirtschaft lohnburg was wir schon 1020 Jahre davor gemacht haben. Aber wie?

21:11 Jetzt kommt die Technologie mit rein, kann ich es anders machen, weil wir auf die Cloud damals logischerweise sind. Plötzlich kann ich in Beziehungen denken, ich kann Zusammenarbeit vormachen, dass ich gar nicht in der unpramis Welt kann auf lokal lokal installierter Software klingt heute nicht no brainer mäßig. Also also wir.

21:26 Von der Trier. Einfach erklärt letztendlich also die Rechnungsstellung. Gab es davor schon. Letztendlich, und das war halt eben analog, also viel eben mit. Installierte Software wenn wir das alles schon tun und in der Onlinewelt war der ganze Zugang völlig anders. Also wenn du die beiden hättest du dir einen damals oder heute auch in einem Lexware Produkt installiert, eine installierte und premise Lösung und hättest dann Lexware damals Lex Office oder Lexware office daneben, dann denkst du sind 2 Hersteller, das ist auch radikal loslassen vom bestehenden weil du durch online das viel geschickter lösen kannst.

21:56 Wie das in einer premise Welt geht. Ich kann automatisiert keine Ahnung. Als Beispiel ist ganz banal. Sofort schauen im Kontext, was brauchst du gerade, ich muss ein Menü haben mit ausgegrauten Punkten heute no brain aber alles so arbeiten damals nicht, ich kann sofort straßending ausfüllen heute selbstverständlich, ich kann dich von jeder Seite kommen lassen, also muss nicht erst einen Kunden anlegen, dann zurück ins Rechnungsding so war damals Software, so machst du in einem Flutsch das sind so also das Ganze wie war vollkommen anders und. Ich kann schnell zusammenarbeiten mit anderen. Ich kann mit meinen Kunden zusammenarbeiten, ich kann mit Steuerberatern.

22:26 Zusammenarbeiten, das ist. Eben das ist natürlich durch Technologie möglich. Das ist vor allem meine Technologie ist für mich, ich bin darauf verspielt, ja, aber es muss ja diesen Nutzwert erzeugen und dann ist eben nicht mehr verspielt und Technologie ist immer der Möglichmacher. Ob es dann nie erfüllt, das ist die hohe Kunst.

22:42 Sonst ist es wieder technische Spielerei. Braucht keiner. Habt ihr da auch so eine Frustration bei den Kunden gemerkt? Letztendlich also, dass die gesagt haben, ja, das verbraucht zu viel Zeit, oder oder. Bis heute. Ich glaube ich, wir wissen ja, dass Bürotie allgemein 22%, das hat sich mehr konstant die letzten Jahre ist das, was am meisten stresst. Und genau da gehen wir rein, das Wegzuhalten ein Aspekt. Den wir bis heute auch machen.

23:04 Also Automatisierung. Das ist so, dass du eigentlich als Unternehmer, als Unternehmer mit diesem ganzen soll haben Zeugst und so eigentlich nichts mehr zu tun hast, weil wir es für dich komplett erledigen, erledigen, das verstehen wir, Unternehmertum einfach machen, das ist so die Welt, wo wir immer noch am Arbeiten sind, dran, dass man wirklich diese Buchhaltung quasi aus Kundensicht verschwindet, ist natürlich nicht weg, aber sie ist erledigt, Zukunft ist natürlich noch viel mehr jetzt mittels KI, denkt extremst drüber nach. Wie kann ich dir helfen, die richtigen Entscheidung zum richtigen Zeitpunkt zu treffen?

23:34 Also das, was Unternehmer, Unternehmer eigentlich treibt? Jeder Unternehmer will ja Zukunft machen und nicht in den Rückblick. Kommen also. Es geht darüber hinaus, letztendlich. Voll also das auch. Also das will ich auch unbedingt noch. Mein persönlicher Mega Anreiz ist wie eine neue Software Kategorie, also natürlich machen wir Buchhaltung alles drumherum, aber der wahre Zweck ist ja wieder zurück zum Need. Wo stehe ich jetzt?

24:00 Das ist die Automatisierung, ich kann dir zeigen, wo du jetzt stehst, aber in Wahrheit interessiert dich und wo in Zukunft, jetzt können wir auch nicht hell sehen, aber wir können dich aufgrund dieses Datenschatzes, den du ja bei uns dann drin hast, mit all deinen Informationen, Eor, Bilanz, Rechnungen, Kunden und und und. Den können wir für dich zugänglich machen und das ist natürlich ein riesen Unterschied zu guck mal, dass er der Buchhaltungsrauber ist, weil das ist Check, das wird irgendwann absolut selbstverständlich sein.

24:27 Aber jetzt dir Daten verfügbar zu machen, die du vorher noch gar nicht so nutzen konntest, das ist natürlich ein ganz anderes Spiel. Beispiel hast du die ganz savonales Beispiel hast du die richtigen Preise, jetzt können wir nicht sagen, wir wissen was gezahlt wird, nicht was auf Webseiten steht, wie stehe ich denn da im Vergleich zu einem Bäcker in Freiburg, weil der in Hamburg, München interessiert mich ich muss hier wissen was los ist.

24:49 Was soll ich als nächstes tun? Modelliere mal Szenarien nach vorne, schreibe mir meine nächsten Instagram posts und so weiter also wir denken ganz arg darüber nach, wie ich die KI nutzen kann um wir nennen das Weg vom prompten, also einfache Aufgaben. Schreib mal um, schreib mir eine e Mail, übersetze mir den Text, mach ein Bild oder vielleicht sogar mit Video 3 oder sonst was ein Video hinzu, denk wieder zurück ins Unternehmertum in Mandaten also was ist dein Ziel, was ist der Rahmen dazu was? Was ist vielleicht eine SKZ?

25:20 Was soll eine KI noch nicht machen? Und das nennen wir dann mandatieren? Das ist so, da gehen wir hin und dann wird plötzlich die KI dein persönlicher, so nennen wir den KI Co CEO, du kannst den Mandatieren. Ja, da habe ich auch etwas abnimmt und das ganze Konzept heißt Lena Prinzip, so nennen wir das. Because eo Lena ist unfassbar, letztendlich auch in der Rede letztendlich, wenn man, wenn man sich das anschaut von dir, das war ja auch ein super Beispiel mit dem Modedesigner da in den Meinern.

25:45 Ja. Wahnsinn, ja. Aber das ist jetzt wo wirklich hindenken, weil man muss sich vorstellen, ein selbstständiger und jeder, der vielleicht zuhören, selbstständig ist, der kennt das auch wenn er ein 2 Angestellte vielleicht sich sogar leisten kann oder Minijobber und so weiter man hat x rollen, die man selber machen muss als Hersteller, man ist ja der CEO in der Sprache, man ist der Marketingchef, der CMO, man ist der Logistiker, man ist die Servicebeauftragte, man ist der Techniker, man ist der Supporter. Man ist der Finanzierer, man ist der HR Mensch und wenn man noch Mitarbeiter hat und so weiter und sofort also x rollen und man merkt schnell das kann kein Mensch alleine schaffen, das ist unmöglich und wenn man

26:26 zurückgeht, was will ein Selbstständiger machen. Also ich habe noch keinen Selbstständigen kennengelernt, der sich selbstständig gemacht hat um Buchhaltung zu machen, außer ein Buchhalter Buchhalterin, das heißt Wir nehmen da ja nichts weg, sondern wir wollen jemanden an die Seite geben. Und es geht ja nur über das Thema Technologie. Wer soll es denn sonst machen?

26:46 Es kann doch nur natürlich in einem Rahmen, das mache ich mit Mandaten, das muss schon, man muss sich dieses Vertrauen, muss sich auch eine KI aufbauen, so wie Mensch, ich sage immer, man muss umso, wenn man einer KI zutraut und die und die einem besteht, dass es richtig ist. Umso wenn ich tatsächlich Vertrauen aufbauen, aber es entsteht, es ist nicht so Zack, da das entsteht, indem ich es mit ihr Interagiere und arbeite und und um das gut zu machen, weil Selbstständige wollen nicht programmieren oder sonst was, können sie auch gar nicht, warum auch müssen die eigentlich müssen sie eben auch nicht, dass das toll ist. Sie müssen eigentlich nur das, was sie eh machen, zu dem man sich überlegen, was ist denn

27:19 überhaupt mein Ziel, was will ich denn überhaupt erreichen und welche Rolle brauche ich denn von dieser KI und wann soll sie es eben nicht tun. Als Beispiel beim Kim ist ja das gibt es den den Hendrik Klaas und da wo denen einer die. Anschreibt, das ist ein Lieferant von ihnen, und er lässt halt Lena einfach blind antworten.

27:37 Das geht natürlich nicht scheiße, weil Henriksen Kumpel und die Lena weiß es nicht, also spricht die den an wie jeden anderen auch, sehr kühl, direkt, Nö. Dann gibt es hier keinen Rabatt, Tschüss der kündigt ihn weg, also muss man Eskalation einbauen, sagt ab wann machst du es und wann nicht, also dieses dieses dieses neu finden wie Unternehmertum funktioniert. Das ist eine völlig neue Dimension von Unternehmenslösungen, und die gibt es eigentlich im Markt so noch gar nicht, die alle in Kategorien denken. Es gibt keine Ahnung, es gibt Bank, es gibt Steuer, es gibt Buchhaltung und so weiter und die eint ja alle, was bisher, nämlich dass sie zurückschauen und kein Unternehmer dieser Erde will zurückzuschauen, eine

28:17 Steuer guckt, ein Jahr, 2 Jahre oder 3 Jahre zurück, eine Bank guckt maximal in Echtzeit und nur auf das eine Konto. Unternehmer haben ganz sicher mehrere eine Buchhaltung ehrlicherweise auch. Kostet ein Quartal, ein Halbjahr oder ein Jahr zurück, aber die macht den Jahresabschluss genau auch zurück und jeder Unternehmer will Zukunft gestalten. Natürlich brauche ich Informationen nach vorne zu gucken, aber das muss ja geändert werden, so sind wir irgendwie groß geworden, alle haben dieses akzeptiert und das wollen wir nämlich komplett reden, indem wir sagen können, jetzt sind wir in einer neuen Dimension, wir können das Nutzen, was da ist und völlig neue. Values zu liefern, nämlich

28:54 dieses, von wo stehe ich jetzt wirklich hinzu und wo in der Zukunft? Und, und da war damals, sage ich mal, die Situation oder die Projektlandschaft, wo ihr wahrgenommen habt. Letztendlich habt ihr auch die Steuerberater erstmal überzeugen müssen, euer System zu adaptieren. Der Konkurrent war dann sage ich mal ein DATEV oder oder oder was war der Konkurrent, wo wo die Steuerberater genutzt haben und wenn man so überlegt, du hast ja schon angesprochen, den Buchhalter habt ihr praktisch sozusagen ersetzt. Den Buchhalter würde ich sagen, ja noch nicht ganz, aber das ersetzt würde ich auch gar nicht sagen, transformiert es ja immer klar.

29:27 Wenn man also ich sag mal die Pferdekutsche wurde auch ersetzt, ich sag mal als Beispiel außer Neuschwanstein, weil es gibt keinen Markt mehr dafür, aber es transformiert, es gibt da wieder, und das war schon immer so, die Jobs haben sich fast immer transformiert, größte Konkurrent von uns ist tatsächlich Bird und Excel nach wie vor dann sicherlich auch eine DATEV und das ist eher so ein Frenemy, weil wir haben auch natürlich alle Schnittstellen dazu.

29:51 Wir sind immer als wir gestartet haben. Wir haben ein Team mit vielen Menschen, die wirklich sich ganz speziell um die um die Steuerberaterinnen kümmern, weil da geht es wieder darum. Ich muss ja verstehen, was wollen die denn und nicht einfach wieder eine Lösung bieten, selbe Spiel wie mit Unternehmen, die.

30:06 Waren auch inkludiert in dem. Die waren dann auch in der Zusammenarbeit. Was braucht ihr denn? Und dann haben wir durch, was wir haben und dann versuchen mit denen, wie können wir euch helfen, die bestmögliche Zusammenarbeit zu zu erreichen und nicht hier ist ein Tool und gibt es ein. Das ist eigentlich immer unser Weg dahin, dahin zu gehen, zu sagen, wir konzentrieren heute sind auf Flexware Office, also eine Cloud über 100000 Kanzleimitarbeiterinnen registriert ungefähr 25000 Kanzleien, die anfangen, mit den Ihren in ihrem Wording Mandanten quasi zusammenzuarbeiten, und jeder findet seinen Weg, der eine Macht das so, das sind ja mal Absprachen zwischen Menschen noch, das soll ja auch so sein, sagen wir mal, natürlich sind

30:42 das unsere Freunde und Freundinnen, weil das sind die von unseren Kunden, wir mögen die. Und auch dort werden sich natürlich Profile, das sieht man in Amerika schon, das wird sich auch transformieren. Steuerberater wird vielleicht viel mehr und es ist ganz wichtig, das wird oft verwechselt, Steuerberater, das ist das Wort Berater, das ist nicht der Steuerbuchhalter, oft wird das so gleich gemacht, weil man dort die Dinge hingibt, der Steuerberater will beraten, da hat er die exzellente Ausbildung genossen, damit er Unternehmen beraten kann, und wie kann man am besten beraten, indem er auf auch auf Basis von Daten berät, die wir ja haben und zugänglich machen können, damit wir ihm die

31:21 richtigen Entscheidungen zu bringen. Für die Zeit kommt einfach nur hingesch Nein, der will doch die beste Beratung, passiert doch dann bevor es passiert ist. Und stell dir mal vor, dein Steuerberater oder Steuerberaterin weiß nicht was du hast. Der kann jetzt reingucken und spricht dich schon auf ein Thema an, bevor du es überhaupt gesehen hast, weil die Daten es schon hochgespült haben, keine Ahnung, wir sollten jetzt mal über Gewinnreduktion sprechen, nicht dass du weniger Gewinn machen sollst, aber vielleicht macht es Sinn jetzt Anschaffungen die anstehen zu tätigen.

31:45 Wo du noch gar nicht darüber nachlasst Unternehmer gar nicht die Zeit hast oder hier und da könnte man eine Optimierung vornehmen oder vielleicht ändert sich sogar ein ganz Profil, dass man über auch welche, welche anderen Lösungen solltest du jetzt integrieren in dein Lexware office? Wir haben, aber wir haben ein ganzes Ökosystem über 150 Partner mit dir zusammenarbeiten von Zeiterfassung, E Commerce Lösung und so weiter was passt denn am besten, damit du am besten das erreichen kannst, was du in deinen Zielen gesetzt hast? Und plötzlich gibt es eine ganz andere Breite von Beratung neben den ganzen finanziellen Themen und so weiter und. Und da wird sicherlich ganz, ganz viel passieren, weil die brauche ich.

32:19 Dann das Verschiften. Letztendlich also nicht, dass er dir nachläuft. Letztendlich wegen dem Jahresabschluss. Genau richtig. Das darf doch nicht mehr sein, hat doch keine Lust drauf, da hat der Steuerberater keine Lust drauf, Steuerberater keine Lust drauf, auch der Mandant auch nicht. Wo ist denn jetzt noch mal der Beleg, kannst du da noch mal gucken und zwar die Unterschrift und jenes, sondern wir wollen doch Zukunft gestalten, die wollen doch auch gucken, dass die Unternehmer nach vorne erfolgreich sind und rückwärts war noch nie einmal erfolgreich ein Jahresabschluss, guck zurück, den braucht man also ganz klar.

32:44 Aber der hilft mir nicht unternehmerisch. Aber war ich das lieber 211 212? Durch das wo stehe ich in der Zukunft. Wir haben es herausgefiltert für uns also in der Videos mit Bayern, wo stehe ich jetzt und vor allem in der Zukunft, da war zumindest mal klar, dass wir verstanden haben, da müssen wir hin und es war natürlich nicht in dem Arroganzthema, dass wir denken, wir können plötzlich irgendwann hell sehen, sondern uns war schon klar, wir müssen dieses ist herstellen, um überhaupt aus dem heraus dorthin zu kommen, dass jetzt natürlich vor kurzer Zeit die Technologie so einen Schritt macht, dass die uns da so einen richtigen Schub nach vorne kriegt und was zu ermöglichen, wo ich jetzt eher

33:18 gedacht habe, es kommt gleich in den nächsten 8 bis 10 Jahren, das ist natürlich eine Sensation. Also es sind ja Chancen für uns, das ist ja geisteskrank, es ist einfach nur geil, also wir können gerade über Dinge sprechen, die die wären früher nicht möglich gewesen, wir haben jetzt gerade so einen Testlauf mit Kunden, das nennen wir den Insta Poster, wo wir wirklich unseren Kunden Kundinnen anhand eines Mandats, also was ist dein Ziel, wer sind die Zielgruppen, was wollen die bekommen. Content Streams 2 Stück erstellen und die dann mit Insta Posts bestellen und wenn man will automatisiert auch posten können, aber die sind hoch kontextualisiert, personalisiert auf dein Business nicht irgendwie ein allgemeines Strategy blablabla sondern

33:55 wirklich auf das was du eigentlich möchtest und das ist was da denkt man vielleicht nicht unbedingt gleich an Lex wenn man über so ein Thema geht und das zeigt wir gehen in ganz andere Unternehmensbereiche die vorher für uns eigentlich verschlossen waren auch zurecht, was hätten wir da machen sollen und das können wir jetzt wenn wir über Benchmarking nachdenken, wir können über ist dein Margin gut aufgestellt, darf ich dich da mal beraten? Wir können Beratungsanlässe schaffen, zum Beispiel für den Steuerberater aufgrund einer Information, damit man darüber spricht, also Konkretheit mit gleichen Beihilfestellungen und Einzeloptionen, also nicht im freien Raum, sondern kanalisiert bis hinzu Fertiger natürlich

34:31 alle Meldepflichten und so weiter sind wir schon ewig weit, also ein Lohn. Von uns nutzt glaube ich weiß das und jetzt nicht als Werbung gedacht, aber da, da mache ich nichts mehr und das ist hinten dran wirklich ein Herumgemälde ohne Ende, aber das interessiert den Kunden nicht, zurecht nicht, das müssen wir erledigen. Aber als ihr damit angefangen habt, letztendlich also das wusste zum Beispiel auch mit der Zielgruppe die KMUS, wusstet ihr das genau, also, dass dass da genau diese dieses Problem vorhanden ist.

34:56 Das Bedürfnis, ja, also die Probleme haben sie uns anders gesagt, weil keiner, kein Unternehmer kommt zu dir. Ganz ehrlich, ich weiß nicht wo ich stehe und auch nicht in Zukunft, das sagt keiner. Weil sie sich schämen. Oder? Ja, natürlich. Aber du merkst, durch diese Gespräche haben wir das vor uns eben rausgearbeitet, aber das war uns schon klar, also das das andere bei uns auch klar, dass es und in der Zukunft eher so ein Visionsbild ist, wo noch lange ist.

35:16 Wir von Lex haben es ja schon immer Lex sehr einfach machen Unternehmertum einfach machen das, das war schon immer da in unserer DNA auch auch sich immer wieder selbst. Zu kannibalisieren ist auch Teil unserer DNA. Also was machen wir es lieber selber, aber wir wussten natürlich noch nicht wie. Und mit den ganzen Daten.

35:35 Dafür braucht sie ja auch eine Infrastruktur. Oder ganz genau. Jetzt haben wir die natürlich, weil wir jetzt einfach alleine in der Cloud über 450000 Neukunden haben. Was für euch 211 auch bewusst ist, dass da Investitionen auch noch. Natürlich, aber es sind da auch sehr. Du bist fast schon bootstreppartig losgelaufen.

35:49 Es ist nicht so, dass jetzt wir auf Schlag diese Neukundenzahlen erreicht haben. Wir haben wirklich wie ein Startup, also auch wie die Scheiße bei einem Startup, ich sag es ganz offen, nämlich dieses zäh Kunde für Kunde, für Kunde und wir haben es dann Gott sei Dank haben wir irgendwann gemerkt, es doubled natürlich bei kleinen Nummern von 4000 auf 5000 Kunden, auf 12000, Kunden auf 25000 Kunden und heute?

36:12 Haben wir in einem Jahr 150000 Neukunden in einem einzigen Jahr? Wenn du mit Kunden von Kunden sprichst, dann ist es steuerberaterseite und. Nein, die Steuerberater sind für uns keine Kunden. Ok, wir haben freien Zugang, das ist kostenlos für die Kunden meine ich immer unternehmen, die können wiederum mehr Mitarbeiter haben, also ich meine wirklich unternehmen nicht registrierte viele in der Konkurrenz sagen mal registrierte User Wir haben locker mitgezählt, das machen wir nicht, ich meine wirklich unternehmen als nächstes sagen wir über 600000 davon das sind Unternehmen mit 0 bis 50 Mitarbeiter natürlich die Hauptzahl dieser Unternehmen. Wir haben in Deutschland 4000000 davon, selbst wenn schon Kleinstunternehmen also so ganz

36:48 klein Kleinunternehmen wie sie, wie sie genannt werden, und davon sind es ungefähr 3,5 Millionen, so in dem Bereich 0 bis 10 Mitarbeiter und 390000 sind dann so von von 10 bis 49 Mitarbeitern, dann kommt schon dieser Mittelstand groß, aber dann sieht man schnell, das ist das Rückgrat, weil die repräsentieren 97% aller Unternehmen in Deutschland. 97% das ist das Rückgrat, Wahnsinn. Ich sag mal, wenn die wackeln, dann wackeln wir alle und die beschäftigen zwölfeinhalb Millionen Arbeitnehmerinnen, das heißt, wenn man es mal rechnet, wir haben ungefähr 44000000 in Deutschland Erwerbstätige.

37:21 Natürlich die Chefin dazu plus diese 12000000 Angestellte. Dann sind wir 16000000. Aber wenn man das ja aus. Einem Drittel der Workforce, wenn. Man ja auch Weiterdenkt. 600000 Kunden habt ihr von also. 4000000 ja, da können noch wachsen. Also aber auch von der von der Daten, was sie da, das ist ja letztendlich das Allerwichtigste.

37:39 Also der jetzigen Zeit, die von ja, ja, aber muss man so sehen. Wir machen hier deren Daten verfügbar, wir haben natürlich, weil es nicht oft gefragt wird, wir sind ja. Reguliert ohne Ende wir müssen Grundsatzordnungsgemäßer Buchhaltung einhalten. Wir sind von der bafin reguliert, wir haben natürlich DSGVO logisch rauf und runter, Security Geschichten, alles drum und dran, aber es geht darum die da deine Daten dir verfügbar zu machen, so muss man gucken und das ist tatsächlich. Eine Nummer, die kann wahrscheinlich jetzt nicht jeder in Deutschland überhaupt so bereitstellen, weil sie einfach so.

38:13 Nicht ich bekomme es immer wieder mit, letztendlich ja auch mit dem mit dem Mode Background und alles. Es gibt immer wieder teilweise Leute die das versuchen halt mit dem Forecasting. Du hast es jetzt schon angesprochen, aber das ist natürlich ihr kommt von der ganz anderen Seite letztendlich also ihr habt es ist was ihr abgreift und dann kommen natürlich manche die schauen nur in die Zukunft und und und und allein diese Integration in das ERP zu schaffen, gerade bei größeren Unternehmen.

38:36 Riesiger also, da auch eine riesige Bürokratie. Und ich greife in das Unternehmen rein, was natürlich den allerliebsten, den allermeisten gar nicht so so lieb ist. Ganz genau. Und da finde ich, haben jetzt und da freue ich mich auch, weil wir lieben unsere Kunden, die sind nicht, weil die sind so viele, und die sind immer, die muss man delivern ich kann dir nicht sagen, gucken wir uns mal eine powerpoint an mit 3 Kästchen, morgen wird die Welt schön, wenn du hast oder hast es nicht und die, die haben eigentlich einen Riesen vorder in meinen Augen mittlerweile weil.

39:04 Die die liegen jetzt schon auf strukturierten Informationen. Viele größere Unternehmen haben, das hat es irgendwo im Unternehmen rumliegen, in irgendwelchen Formen mit Endsystemen, die alle miteinander verwurstelt sind und machen so eine riesen Action, ne, also eine Umstellung von einem großen RP heute Standard Minimum 4 Jahre.

39:22 Da rede ich noch nicht von KI und Co. Und Investitionen von wirklich, die können entscheiden später, ob man überlebt oder nicht und die klein zu nehmen, die schon die Information vorliegen haben die ganzen Rechnungsdaten da drin, die EO Air vielleicht auch die Bilanz und sobald die Daten die da alle drinnen sind die Kunden alles drum und dran ist.

39:40 Direct Usable das kann man direkt nutzbar machen weil er sich gar nicht drum kümmern muss. Dem muss ich ja nicht sagen. Bring mal deine Daten in Ordnung, bring mal die Beziehungen her, bin immer gern vom Beziehungsmacher unser unser kleinst Unternehmer, der hat ja Beziehung zum Steuerberater, zu seinen Kunden, Kundin zur Bank, so Lieferanten wenn er irgendwas habt, ihr verkauft so hoffentlich seinen Kunden, die braucht er damit er auch Geld verdient, er hat vielleicht vom Privatleben und hat Partner sondern wir das das ist dann so andere Systeme die wir nicht machen Zeiterfassung, E Commerce Systeme und so und so weiter und er hat auch eine Beziehung zum Staat, aber jetzt will er nicht,

40:14 da muss er. Und wie man das abbildet, aber auch die Daten. Daten ohne Beziehung sind halt recht wenig wert, auch in der generativen II Welt. Ich bin natürlich viel stärker wenn ich sie in Kontext setzen kann und natürlich dann auf Basis von Finanzdaten ist natürlich etwas einfacher in der Zukunft zu rechnen, zumindest aus diesen Szenaren heraus, auch im Vergleich zu anderen ähnlichen Unternehmungen und so weiter addiert um Informationen von außen die eh zugänglich sind und das gibt halt plötzlich eine Breite auf die. Die eigentlich früher den Großunternehmen vorbehalten war, weil der Kleinunternehmen kann sich keinen Data Science Test leisten.

40:52 Ich merke dir bei dem Test auch, dass die, dass die Unternehmen mehr Zeit auf den auf der App verbringen oder auf den auf den jeweiligen Accounts. Sage ich mal mit auch mit den suggestiven Vorschlägen. Jetzt geht er erst gerade los. Ich hoffe eigentlich, dass sie immer weniger Zeit verbringen, das ist eigentlich gegen dem, was jeder sagt, also natürlich wollen wir das Front enthalten, den Kunden aber umso wenige, die uns sich einloggen müssen, sie sind schon da, wir haben über 250000 Logins pro Tag. Im Schnitt.

41:17 Und aber das ist eher so ein Check, wo stehe ich, das ist so weiß nicht, vielleicht kennst du das so im privaten Bereich guckt man gerne jeden Tag mal so eine Banking App rein, mehrmals völlig sinnfrei, weil meistens ändert sich es eh nur einmal. Wieso überhaupt? Aber das ist so ein und da ich weiß halt wo stehe ich jetzt da bin ich wieder bei diesem Bedürfnis, ich glaube das wird viel gecheckt, das sehen wir auch und jetzt geht es ja eben hin genau mit diesen, mit diesen erklärenden und aufmachenden Fragen, wo geht denn diese Zukunft hin? Das ist natürlich jetzt auch der Startpunkt. Erst da sind wir dieser eine Vision, wo wir hinwollen, auch mit dem Lena Thema, nämlich dass wir ihm sagen können, hey, wir können jetzt auf einem ganz

41:50 anderen Level helfen, als wir es jemals konnten, wir können Unternehmertum auf einer Welle einfach machen, wie wir es uns immer träumt haben, aber technisch gar nicht möglich war, weil. Es es schlicht nicht gab. Und selbst wenn man Geld gehabt hätte, so ein Gleis und der kann ja nicht sein. Ich hole jetzt einen Data Scientist, hole mir noch einen CTO, also einen technischen Officer, dann hole ich mir einen Markenexperten, das ist so ein Financial Guru, CTO und was weiß ich und einen Hr Mensch, es geht ja eben nicht, er muss die Lösung über eine andere Seite kriegen und da kann es ja momentan also mir fällt nichts anderes ein als als die Technik die jetzt da ist, die kommt die natürlich noch in der Entwicklung ist.

42:29 Die man auch immer logisch mit vorsichtig ist und unvorstellbar ehrlich gesagt, es muss kommen, weil nur damit kommen die auf den anderen Level. Allein allein wenn man überlegt, bei so einem Account, da sind ja die Postleitzahlen natürlich dann die finanziellen Daten, aber ich sag mal auch so, es gibt ja dann teilweise jobplattformen wie Indeed oder Kununo und theoretisch, die könnten ja also die pro Position, wenn ihr das Vergleichen könntet auf eurer Plattform könnten ja die irgendwann auch die Daten letztendlich nur daraus beziehen, weil es ist ja wirklich die die echten Daten letztendlich keine Schätzungen.

42:59 Rechnungen, sondern wir sehen die Abrechnungen. Ja genau, das ist Wahnsinn. Und daraus kann man eben wahnsinnig viel machen und helfen. Darum geht es ja. Also ich glaube, das braucht es, aber wir sehen es ja, wir sehen es auch bei uns intern, ich mache das immer so mit dem Spielevergleich, es levelt gerade, Spiel beginnt man bei Level 0, dann arbeitet man sich so hoch, weil da schreibt man irgendwann Level 10 und kommt zum Endgegner oder so, wir sind mal so in der Spielewelt gesprochen. Und ich bin fest überzeugt, wir sehen gerade 1 und es gilt für uns alle, egal was wir tun, wir starten erst so bei Level 4 jetzt gerade und wer da nicht startet, der wird aus dem Spiel genommen.

43:36 Jetzt ist das unschöne dabei, aber so war es ehrlicherweise auch schon oft, das heißt, sich jetzt damit zu beschäftigen, auch das, was wir im Lena Prinzip sich jetzt damit zu beschäftigen, wie mandatiere ich denn so eine KI mit wirklichen Zielen und Ergebnissen und nicht mehr mit so Kleinstaufgaben.

43:51 Die sind ja nicht falsch, die kann man schon noch machen. Aber es geht wirklich darum, darüber nachzudenken, dass das muss man jetzt starten, da appelliere ich immer so stark, weil sonst wird man abgehangen. Das gilt aber für uns alle in jedem persönlichen Bereich, sollte gucken, wo kann ich nicht Angst davor, sondern einfach hey, wo levelt mich das denn, ich muss gar nicht wirklich Level 0.

44:07 Ich kann direkt bei Level 3 starten, wie geil ist denn das? Also der Spieler gestern gestern erst im Podcast hat mir wieder und ich spreche auch immer wieder natürlich mit der Venture Szene und und da heißt letztendlich auch, die Amerikaner sind uns 20 Jahre voraus, aber sag ich mal seit der seit der New Market letztendlich diese 2 oder oder sag ich mal oder die börsenwerte sie haben auch den Vorsprung dadurch dass die Technologie anders.

44:30 Eine Chance gerade also. Die Amerikaner sehen, und das muss man nüchtern sehen, voraus, wenn es um Infrastructure geht, ich meine, da gibt es ja nicht so viel Player, ne, wir reden über. Letztendlich wieder über Google. Wir reden über Adam US, also Amazon hinten dran mit dem Cloud Infrastructure Services, wir reden über eine Apple, die das dann nicht nach außen exponiert, aber das natürlich auch hält.

44:48 Wir reden über eine Meta, das sind alles amifirmen und und genau so sieht es bei den LMS jetzt auf die natürlich alle auf diesen riesen Infrastrukturen basieren, da muss man sagen ich glaube es findet nicht mal Platz 50 statt 51 das erste europäische LMS mistral. Und ich glaube, letztes Jahr wurden allein in in diesen von diesen Companies bis zu 800 Milliarden oder irgend so eine Modesumme investiert.

45:09 Aber es gibt auch was Positives zu berichten, finde ich, das sollte man eh mal gucken, sonst wir können uns uns wirklich mal so negativ gucken, wir sind doch Unternehmer, Unternehmer, wir wollen eine Zukunft gestalten und Deutschland ist sehr sehr engagiert was die Nutzung angeht, das muss man mal auch sehen, das wird oft vergessen, also wir sind glaube ich auf Platz 3 weltweit die so Chat GP t Paid Accounts haben und sagen wir nutzen das. Vielleicht auch, weil wir kolliniens Löwen ließen, wie wir alle Menschen.

45:32 So aber, und da steckt eine Chance drin, natürlich, wir haben derzeit, das muss man nüchtern sehen, in eine unfassbare amerikanische Abhängigkeit, gerade in der jetzigen Zeit. Wie blickst du da auf den SAP? Sap ist ein ganz anderes Geschäft, das ist sehr schwer, da kann ich mir wenig zu äußern, weil wir machen ja eine Do it yourself Lösung, die du direkt kaufst und SAP ist ja eine Lösung, die über. Beratung erfolgt sozusagen.

45:56 Da kommt jemand, dann wird erstmal analysiert und alles drum und dran, völlig anderes Geschäft, völlig anderes go to market wie wir wird man sehen, was sich da disruptiert oder nicht, das ist nicht unser Turf, deswegen will ich mir da beschweren, ich weiß wirklich sozusagen weil wir ganz anders in den Markt gehen, wir wollen eine Lösung zum Unternehmer bringen und die verkaufen letztendlich eine Technologie so zu einem gewissen Grad auch eine Lösung mal.

46:18 Das ist ein anderer Proach sozusagen deswegen ich hoffe, dass ich ich hoffe, dass die weiter bleiben, weil SAP ist die einzige europäische Company, die zumindest eine gewisse Größe hat im Vergleich zu den Tech Giganten, also die Magnificant Seven sind es jetzt ja mittlerweile, aber ja, ich kann nur sagen, wer auch eine SAP wie auch für uns das ja gilt, wer nicht aufwacht oder aufgewacht ist und da intensiv rangeht und ich meine das machen glaube ich die Kollegen, Kollegen und SAP auch das zu nutzen, die werden auf der Strecke bleiben, wir müssen ein bisschen aufpassen, das ist schon europäisch, finde ich es immer wieder, manchmal habe ich es.

46:52 Ja, ich bin auf der Regulation natürlich natürlich, wir leben ja zum Teil auch davon. Ich werde die Buchhandlung ja nicht erfunden, kommt ja aus einer Regulation, aber wir müssen schon, glaube ich, ein bisschen aufpassen, dass wir uns da nicht diese 100% suchen, sondern einen gewissen Rahmen lassen, das ist nicht immer so. 01 gucken, es stimmt doch nicht, dass die Amerikaner alles machen oder der Chinese und wir nichts, aber wir müssen doch gucken, wie wir das Ding nutzbar kriegen und natürlich dann wieder schauen, was heißt das dann und wie machen wir das jetzt wieder in Gesunden.

47:19 Wir nennen es mal konstruieren so einen gesunden Rahmen drumherum, aber nicht in den Rahmen packen, was ich kenne und dann da rein quetschen wollen. Also wir tun es da wahnsinnig schwer anstellen und zu übertreiben finde ich ein bisschen, ich habe ganz schön Talk of the Data Plug gehört, durfte ich selber das Lena Prinzip noch mal vorstellen, aber vom CEO von der Techniker Kasse der selber von der Krankenkasse sagt, Wieso dürfen wir denn nicht als Techniker Krankenkasse? Sagen, was ein Mensch an Medikamenten nennt, dann wissen wir doch auch ohne KI, ob da irgendwelche Independenzen sind, die wissen es doch, dürfen es aber nicht. Weil sie die Daten nicht nutzen dürfen. Ja, ist aber alles da.

47:56 Da war ja keine KI, die wissen es ja, die wissen ja, der hat also die Zahl ist ja abcd, weiß sofort, das ist Relational, eine Datenbank reicht da, da muss ich nicht groß KI machen, es ist so ein Beispiel, ich sag nicht, dass das jetzt genau ist. Es ist nur ein. Plastik. Aber es ist ja genau die Thematik.

48:10 Genau solche Themen, und da stehen wir uns dann so. Echt also im Wege sein? Also wir tun es so schwer erstmal Chancen auch zu sehen und nicht immer nur Risiken. Die Balance ist es doch immer natürlich jede Technologie, das war aber auch schon immer so, hat die andere Seite der Medaille, sie finden was ganz tolles und sie finden auch noch nicht was nicht so Schönes und das muss natürlich den Einklang bringen, aber wir haben es ein bisschen verlernt, erstmal auch damit wieder vielleicht am Anfang etwas spielerisch, damit meine ich nicht völlig unkontrolliert, also bitte nicht 01 denken. Aber da gibt es viel Raum dazwischen mit dem, wie man umgehen kann.

48:45 Und da fehlt uns dann nämlich dann irgendwann, übertreiben wir es in der Regulation, und da mache ich mir gesellschaftlich dann sorgen, weil dann kommen wir irgendwann in so ein Thema der Verantwortung, und wenn keiner mehr Verantwortung nimmt. Unternehmer nehmen jeden Tag die scheiß Verantwortung, und wenn wir das verlieren, auch in der Gesellschaft, weil bloß nicht bloß, nicht bloß nicht, weil ich sichere mich nur ab, dann haben wir ein ganz anderes Thema, und das ist ja eine logische Konsequenz. Wenn ich für nichts mehr dann eigentlich gehe oder mich nur absichere, dann werde ich für nichts mehr Verantwortung nehmen.

49:13 Warum denn ich gehe ein Risiko und das das macht mir eigentlich eher Sorgen, gerade auch wenn ich so in die Gesellschaft ein bisschen gucke, dass es uns schwer fällt, und deswegen sind auch viele, ich mach mich selbstständig, sag ich ja super, uh, sicher ist das nicht, was machst du im Alter und dann also kommt der ganze Bedeckenträger drum sagt Hey, jedes große Unternehmen was wir kennen, jedes.

49:34 Ist von einer oder einem kleinen Menschen, der gestartet hat, der sagt Ich mach das, ich ziehe es jetzt durch. Ja, da scheitern auch welche und ich rede jetzt nicht nur von den Text Start ups, ich rede von ganz normalen Gründungen, wir haben in Deutschland 95000 Gründungen, wir haben 2000 * 1,5 Millionen, Wir haben da ein Thema und das sind die Großen, weil die Großen werden mit Verlaub nicht diese großen Innovationen bringen, weil die Saugut sind im Scale.

49:59 Also nicht unbedingt so klein werden sein, wenn. Du da in der nächsten Generation dran bist. Wie ist da der Blick drauf letztendlich? Ich denke ihr spricht ja auch viel und alles ist da. Ist da mehr mehr mutig sein, oder? Ich glaube, wir brauchen schon auch diese Sichtbarkeit. Also wir machen ja sowas wie Tell your Story und so Formate, weil die, die wollen ja nicht, die wollen ja nicht bedauert werden oder sowas oder die armen kleinen, guck mal hier ifo Index alles schlimm und so, ja so kann man gucken, aber noch mal es sind die, die auch in Corona Zeit gezeigt haben.

50:27 Wie gehe ich innovativ mit dem Thema, wenn sich der Constraint ändert? Wir wollen eigentlich nur 2 Sachen, das eine ist, wir wollen Planbarkeit, da muss der Staat besser werden, dass es wirklich planbar wird, es geht nicht richtig falsch, es geht darum, dass die Aussagen, die kommen auch dann so kommen, damit ich planen kann und das andere was sie wollen gesehen werden und wir wissen, da sind wir ganz stark am Tag, deswegen haben wir gestartet, mal im Magazin, wo wir dann sagen okay wenn halt die großen Zeitschriften und Publikationen nicht über die Schreiben, dann tun wir es und helfen uns einfach rein. Ist ein Buyheft der Taylor Story 3,8 Millionen Auflage. Wir machen Werbung mit denen,

51:00 dass wir die wirklich zeigen, sie sind echte Menschen und wir sind erst hinten dran, weil ich am Standard tivi Werbung und so weiter verfasst. Eine Milliarde Kontakte wo wir genau diese kleinen und kleineren zeigen, weil wir wissen. Es braucht diese Vorbilder und die Geschichten, weil nur dann kommt das Ding wieder in Schwung. Aber das würde ich mir wünschen, dass mehr mitmachen, dass mehr zeigen wieder, und da kann jeder was tun und sagen, es ist toll, dass jemand sich die Selbstständigkeit traut und nicht nur, was jetzt auch gerade passiert, weil der Zweitjob notwendig wird, das ist eine andere Geschichte, die gerade läuft, wenn es also heißt, die Gründung gehen hoch, sage ich, Achtung, das stimmt, ja, das

51:31 stimmt in Summe ja, aber die Vollerwerbsgründung, die gehen 8% runter, die Nebenerwerbs gehen hoch. Aber in der Summe geht es dann hoch. Aber das das ist nicht nur positiv, man muss ja reingucken die Zahlen oder bei den Start ups heißt Mensch, Wir haben 10%, wer mich freut die jedes Startup auch um Gottes Willen, also es sind nur 2% Start UPS von diesen 95000 Gründungen, also wenn da 10% mehr kommen rettet es Deutschland auch nicht.

51:55 Trotzdem gut, dass es die gibt noch also das. Heißt letztendlich, weil wegen den Entlassungen oder oder oder wegen den Jobkürzungen es. Ist natürlich immer schwierig zu sagen, also sagen sehen wir ja. Aber sicherlich ist ein Moment, wo man ja auch Ängste kommen, und zwar wenn man noch irgendwas daneben macht, glaube ich jetzt noch nicht theatralisch.

52:16 Aber es ist sichtbar, zumindest in den Zahlen, dass die Nebenerwerbs eben losgeht, das heißt, der Zweitjob kommt offensichtlich jetzt noch nicht in der ganz großen Breite, aber da ist der Wachstum gerade. Und das hat, das hat welchen Grund, letztendlich aber wegen gerade wegen den Wegen, den Kürzungen und. Ich denke, dass in dem Moment, wenn man halt nicht mehr weiß, wie man mit einem Hauptjob durchkommt, dann wird man gucken, was man noch nebendran macht. Das ist sicherlich einer von vielen, es ist ja nie so, die Welt ist ja nie so leider, also ist leider Gott sei Dank dieser vielfältig, der, das ist ja nicht immer so, dieser einer Grund, aber es ist eine Tendenz, die wir jetzt über eine ganz längere Zeit schon beobachten.

52:51 Was dir einfach passiert. Und ich sag mal, aber das ist ja bei euch das Besondere, auch du hast ja mal angesprochen, auch die, die Live Value von dem Kunden ist. 7 Jahre hast du ja, hast du so ungefähr, oder? Welche ein fieses Wort. Also ich glaube, in Deutschland lebt ein Unternehmen, was schätzt du 5 Jahre, nein nein, das wäre dann keine live, also 19 Jahre ungefähr im Schnitt. Insgesamt nennt man der SARS Sprache, gibt es halt so Metriken die man auf die man guckt. Das ist so wie Customer Exquisition Cost der THC. Dann der Lifetime Value ist eigentlich kein schönes Wort zum Kundeln.

53:23 Wie lange verdienen wir an dem auch Geld und wie setzt man in Relation um sein Geschäftsmodell zu rechnen und das Lifetime Value ist natürlich deswegen auch ein ganz ganz wichtiger Indikator und oftmals ist es so, die wenigsten Kunden gehen zur Konkurrenz, gilt aber auch für die Konkurrenz 1. Viele sind einfach ganz normal die halt wieder aufhören, also gerade im Kleinst Selbständige die ganz klein sind ich glaube das sieht jeder in seinen Städten gerade geht mal wach und. Geht mal wach durch die Innenstadt bei euch, je nachdem wo ihr gerade seid in Deutschland und guckt was da auf und zu geht.

53:55 Guckt auch mal auf Leerstand, guckt da mal ganz bewusst hin, was passiert denn da gerade in den Einkaufsstraßen und so weiter die früher ganz bekannt war. Eine Zeile in Frankfurt, keine Ahnung eines der teuersten Pflaster gewesen, da sind, da sind plötzlich Leerstände drin und so weiter also da mal durchlaufen auf der anderen Seite sehen wir natürlich auch jetzt gerade und.

54:14 Gerade auch in dieser Ki Zeitalter aber. Wie kann das konträr sein, wenn ich nach der Presse sowas kommuniziere und ihr seht dann doch eine ganz andere Realität. Die ist ja nicht falsch, was die Presse sagt. Man muss nur mal 1 tiefer noch reingucken, nicht ganz tiefer, aber 1 tiefer und dann tut es sich vielleicht ein bisschen ein bisschen entzaubern sozusagen. Stimmt ja, dass es hochgeht, aber man muss ja gucken, was was geht, denn hoch in der Summe ist ist das ja keine Falschaussage. Die da gemeldet wird, zum Beispiel bei Gründungen und so weiter aber wenn man 1 tifa guckt, dann merkt man, oh, vielleicht schon ein bisschen Thema, wo wir gucken müssen oder zumindestens sagen müssen, was

54:50 heißt denn das und wie können wir das wieder verändern, weil ich wäre es schon schön, wenn Deutschland, weil wir haben keine Bodenschätze, wir haben kein Öl, wir haben keine, wir haben, aber wir waren eigentlich immer dieses berühmte Land der Dichter und Denker, also ganz viel von dem geht mal rein, startet mal eure KI und sagt Mal was die Erfindungen von Deutschland aus sind, es geht los vom.

55:11 Konrad Kruse Computer vom Karl Heinz Brandenburg MP 3 also das ist alles, aber man muss es halt auch ein Unternehmertum dann irgendwann bringen und ich glaube, das ist eine große Chance, jetzt auch wieder mit KI ein Algorithmus uralt, ich weiß nicht, ob man noch die erste Zeit der Navigationssysteme kennt, da hat man das eingegeben und hat das Ding ja gerechnet und dann irgendwann die Fahrt ausgespuckt und in der Freiburger Uni wurde das entwickelt, der Algorithmus ist man heute selbstverständlich auf Google Maps oder wo auch immer in Realtime einfach rumzieht und.

55:41 Und er rechnet ja nichts mehr. Das schickt er gleich mit. Ein Algorithmus, weil er nicht mehr rechnen muss oder anders rechnet, also ganz viel auch von den Algorithmen, kommt ja viel hierher oder von hier auch, und da wieder weitergehen, jetzt zu sagen, wie können wir es nutzbar machen, wie können, was können wir nutzen, um wieder neue Modelle zu zu bauen, um wieder neue Geschäftsmodelle, weil das ist ja, was ja auch noch fehlt in der KI Welt, muss man auch mal ehrlich und nüchtern sein.

56:02 Ich kenne es auch nicht so viele, auch KI, Start UPS oder auch überhaupt in der KI Welt die Geschäfte gefunden haben. Also große L Ms. Die brennen gerade auch die haben mal Kohle. Cash Cash Burner am Ende haben. Die haben einen fetten Cash Burner hinten dran und es gibt noch nicht so viele, weil das KI ist teuer in auch der Bereitstellung dann gefühlt ist ja wieder umsonst. So wie das Internet auch bei Amazon umsonst gefühlt oder Speicherwarmer umsonst.

56:24 Wer sich da noch erinnert, dann hat irgendwann auch Google gesagt, Nee, ab jetzt kostet es was, also wieso 5 Gigabyte, das ist ja heute nichts und jetzt ist es ganz selbstverständlich für alle für Zahnes Wetter. Das wird auch in der KI Welt wird das eingeschränkt werden denke ich mal. Durch bessere Algorithmen wird es wieder günstiger und so weiter auf Dauer gehen ja gerade alle von aus in der IT Welt steht, dass es eher günstiger wird overall so die Speicher ja insgesamt schon auch günstiger geworden, so viel.

56:47 Aber die merken ja trotzdem, trotz Subscription Modelle. Trotzdem, aber es fehlt noch genau, es fehlt noch dieses diese revenue Streams, wie man das vorhin sagt. Also was sind die Geschäftsmodelle, die mir einen neuen Umsatzerlös dann auch bereitstellen, die den Kosten gegenüberstehen und so weiter da gibt es.

57:00 Jetzt natürlich so viele Beispiele von Exit. Ist natürlich. Auch Wahnsinn. Ehrlich gesagt, wenn man überlegt, ihr sitzt auf den Primärdaten. Also das ist ja bei den ln Ms, die sitzen da natürlich auf dem auf dem Google auf dem. Haben natürlich auch viel, muss man sagen, weil der Unterschied ist natürlich. Also ich glaube, das ist schon ein Vorteil, wenn die Beziehung der Daten versteht, vor allem wenn man was berechnen will, und ich glaube jeder der mal mit einer Garantie ein I hat rechnen lassen weiß das sollte man da doch 23 mal hinschauen aber nicht echt, das ist gefährlich.

57:29 Also ich bin ein Freund davon, aber da muss man einfach gucken, das können die nicht so gut, weil es ist ja ein wenn dann Prinzip und bei Rechnung willst du kein wenn dann und. Die und die Beziehungen wahrscheinlich, die können die auch gar nicht so verstehen. Nicht so gut, aber muss sagen, das ist ja schon was. Sie können natürlich das, was sie in Google mal als Statement gemacht haben, macht die die unstrukturierte Information für alle verfügbar.

57:47 Zum ersten Mal kann sehr gut mit unstrittigen Informationen umgehen, um sie verfügbar zu machen, da hilft dann generell. Natürlich schon enorm im Vergleich zu zu dem, was wir früher kennen. Aber natürlich ist ein anderes Spiel, wenn ich den Kontext komplett kenne, in in Reaktion setzen kann und darauf sogar noch den Generativ setzt, dann wird es halt richtig. Also unser belief, dann wird es halt richtig toll. Weil.

58:10 Sicher geht, dass, wir müssen ja richtig sein. Ich kann ja nicht sagen. Meistens antwortet sie richtig zum Finanzamt. Das ist einfach. Ich kann euch sagen eine Beta Version, manchmal stimmt die Rechnung manchmal nicht, das ist also ein bisschen random, das geht ja alles nicht in unserem Feld, das ist wieder kein Mensch und insofern geht es schon darum das zu nutzen, aber auch so, man nennt es so Scopen, dass man genau weiß wann die was macht, also eine gewisse Kontrolle in den Segmenten, wo es dann wirklich auf die Cent stelle ankommt, weil das Finanzamt kennt da keinen ach so, es hat die KI 80 K erfunden und lassen wir mal durchgehen, wenn das passiert, das muss schon.

58:44 Da muss es dann wirklich stimmen, ne und passen. Aber habt ihr da? Also da habt ihr gar keine Angst, dadurch auch ersetzt zu werden. Letztendlich, weil. Natürlich jetzt, wenn wir mit umgehen, dann würden wir ersetzt werden, aber dann wären wir ja verrückt. Wir wollen natürlich, das ist ein Teil vom Lena Prinzip, in der ganzen Geschichte, die wir da aufziehen, wir wollen die sein, komme ich wirklich am Anfang zurück, die nicht nur sagen, verstehe ich jetzt, sondern vor allem in der Zukunft, und das müssen wir natürlich auch bringen, sonst wären wir zurecht ja ersetzt.

59:10 Und denkst du, der Kontext des Familienunternehmens hat da hat da noch mal geholfen, letztendlich, oder wie blickst du darauf? Weil normalerweise ist ja immer oftmals die Konzernstruktur und Innovation gelähmt und so und Betriebsblindheit, aber bei euch scheint es ja wirklich also prosperierend zu sein. Ich sag mal, ich mag das.

59:27 Also sie haben ja alles seine Vor und Nachteile, was ich stark finde. Familienunternehmen, das sieht man jetzt auch gerade in unserem Segment gut und. Wir haben einfach einen Auftrag von der Familie. Das heißt, wir wollen die für die nächsten Generationen erhalten. Das heißt, wir müssen nachhaltiges Geschäft machen. Ein Startup geht anders in den Markt, die sind meistens auf Exit gepolt, das heißt, jedes Kleine muss sich auch überlegen, will ich jetzt beim Startup sein, dass irgendwann irgendwer gekauft hat, die dann drehen, wenn eine große Pe kommt, die haben andere Interessen, ich will es gar nicht gut schlecht heißen, man muss sich das einfach überlegen, was will ich denn und ich finde es schön,

59:58 dass wir gewisse Dinge auch aushalten können, weil ich nicht sofort gucken muss. Ist das jetzt komplett auf Exit getrieben und ich tune irgendwie jetzt eine Lexware dorthin? Das muss man eben alles nicht machen, das ist ein riesen Vorteil vom Unternehmen, weil wir einen anderen Auftrag haben, wir müssen Nachhaltigkeit das Geschäft nachhaltig aufbauen, das war nicht auf irgendein Exit drin oder so irgendwas und das haben natürlich alle Start UPS per se als Auftrag.

1:00:22 Und ihr wart von Grund auf auch profitabel, oder? Ja, wir haben ja das Geschäft in der Premise, haben uns von uns selbst finanziert, absolut ja, einerlei, fremd oder so irgendwas, genau das. Und bei wieviel Umsatz seid ihr jetzt mit der Cloud Lösung und der premise Lösung? Publiziert ihr das? Auch ne sagen wir mal so ein Group Kontext nur nach außen ne ja aber wir haben ich kann mal sagen wir haben 600000 Kunden insgesamt also und gut die Kunden meine ich im Unternehmen, das ist so diese Größenordnung wir haben saas Business und dann recovenue Modell auch in der und premise Welt. Ich glaube, jeder das kennt, weiß, dass es auch ein sehr profitables ist.

1:00:57 Muss man schon auch sagen in der. Einen Schlagzeile war da 100000000 era. Mal rein auf das Cloud bezogen, da sind wir schon längst drüber. Ja, Wahnsinn, ja. Wahnsinn also nur in der Cloud. Und das, ich sag mal, letztendlich wäre das ja also dann außerhalb des Kapitalmarktes wäre ja Wahnsinn. Ehrlich gesagt, so sowas gibt es ja in der Form in Deutschland gar nicht, das muss man wirklich.

1:01:17 Sagen, nee, ich glaube, wenn man sich jetzt überlegt, was wären wir wert, das ist schon eine. Wirklich selber bei der Zahl kann er jeder für sich selber mal hochrechnen. Nein, es ist halt eigentlich ja, wir haben halt ja, ich glaube, als wir gleich auch zeigen, dass wir halt wachsen, also ich, wir haben letztes Jahr wie gesagt oder auch davor allein in einem Jahr 150000 Neukunden generiert, das ist einfach weiß nicht, es gibt ja gar nicht so viele Start UPS, die überhaupt so viele Kunden haben, also das ist so, da dreht jetzt schon richtig was und da musst du ja dann auch auch, du musst ja delivern, also du musst ja liefern, das heißt, wenn unser System muss darauf ausgelegt sein das auszuhalten. Der Support, der Service, das

1:01:52 Produkt, die Technologie, alle alle müssen ja Hand in Hand gehen, damit du das auch so hältst. Und das glaube ich, gelingt uns eigentlich ganz gut durch die Strukturen, die wir geschaffen haben, aber wir dürfen eben, ich habe am meisten Angst, habe ich nicht vor dem Wettbewerb, sondern vor uns selber, wenn weil die Gefahr ist, immer wenn es gut läuft, dass man so ein bisschen ach, läuft doch ein bisschen lethargisch wird, und dieses Hellwache verliert oder diese diese. Diese Lust auch wieder das das neue jetzt zu machen weil läuft doch und das ist so, da sind wir natürlich extrem am Arbeiten, deswegen habe ich nicht ganz so viel Schiss, weil ich natürlich auch mit dran arbeiten kann,

1:02:27 damit wir das haben, deswegen ziehen wir auch jetzt enorm wieder in diese Richtung, dass sagen Hey, wie können wir das nutzbar machen, wie können wir diese neue Technologie wieder in allen Facetten für neue Geschäftsmodelle, aber auch im bestehenden der Entwicklung und so weiter komplett wieder neu bespielen, das ist doch der Wahnsinn.

1:02:42 Also es macht ja auch Spaß, damit so Dinge zu tun. Auch es ist auch als Unternehmer letztendlich so eine grundlegende. Also ich will nicht sagen Unzufriedenheit, aber man gibt sich nie 100% zufrieden. Ich glaube ich. Ich sage immer dazu, ich bin immer ein bisschen paranoid, also ich Schlaf schon gut so, es sind nicht aber so leichte paranoid sein, glaube ich hilft schon, weil es einem einfach wach hält.

1:03:01 Hauptsorge ist immer, dass man so ja in seiner, in seinem Wohlstand sozusagen dann lethargisch wird und so vor sich. Und sich hinvegetiert und sich dann wundert, dass plötzlich an vorbeikommt. Dann ist meistens zu spät, also man kann nicht warten und sagen, ich guck mal, bis es an der Schnelle ist.

1:03:17 Und da renn ich auch los, das hat man jetzt glaube ich in der Vergangenheit Quelle Kodak und Younamit, also die kennen wir alle, das schaffst du nicht, da waren auch keine blöden Leute, aber irgendwann ist so ein Zug in Maastricht, es wurde vorbeigefahren und das will ich nicht, dass das mit Alex ja passiert, da hocke ich schon lieber selber in dem Zug, der fährt und ich an der Haltestelle die wartet und kein Zug mehr kommt, also das ist wirklich das was.

1:03:36 Das ist ein Urantrieb und deswegen sehe ich auch KI als maximale Chance. Aber klar, wir müssen sie auch nutzen und für unsere Kunden nutzbar machen, um das Unternehmertum einfach zu machen, das ist die Formel, wird es immer sein, aber das muss man eben tun, ist wahrscheinlich auch super, dass du die Unternehmererfahrung dann vorher auch hattest. Letztendlich maßgeblich wahrscheinlich auch. Oder auch schon im Nachhinein.

1:03:55 Das klingt jetzt immer so, aber jetzt, man macht es ja nicht so bewusst in dem Moment, wenn ich zurückkomme, denke ich schon auch, ja, weil da steht man dann in einem nackten Arsch im Wind. Da ist kein doppelter Boden oder so was und da lernt man, damit umzugehen. Das hat schon geprägt, auch was man nicht kann und so ne das mal dieses hart an die Mauer zu fahren ist schon muss man es nicht gemacht haben, es will ja nicht sein, dass jetzt alle rausgehen, sagen jetzt setze ich erst mal den Sand, das war auch nicht mein Plan mit Sepp bleiben um Gottes Willen, aber es prägt in diesen ganzen Momenten des Umgangs auch das verstehen das. Dass man nicht nur, sagen wir mal, Don't feed a love the prototype Produkt ist. 1.

1:04:31 Produkt ist nur die Eintrittskarte. Es ist so viel mehr, deswegen machen wir aber Lexware sowas wie Tell your story, die ganze Haltung, das bespielen, das sichtbar machen, es ist so viel mehr mag es ist ein ganz ganz wichtiger Punkt für uns und damit meine ich nicht nur das Logo, sondern wie ist denn die aufgeladen, was stehen wir denn, warum nehmen uns Menschen an das jetzt wahr und wir stehen ja eigentlich für Buchhandlung, ist ja nicht das spannendste Thema, wenn man abends beim Essen isst und da kommt eine neue Freundin, Freunde und Freundin und man unterhält sich, sagen, was machst du? Buchhaltung dann ist es nicht so, dass da ach, das ist ja spannend, erzähl mal, das ist ja nicht, dass was unbedingt passiert, sondern aber, wenn man

1:05:02 sieht, ach, das macht die auch mit selbständigen Arbeiten mit ihnen und alles das, was wir eben da tun, dann kriegt es ne ganz, ganz andere Energie und jetzt auch natürlich durch dieses KI man zeigt. Wie du Okat vielleicht n bisschen regerst ey da, da kann ich ja was nutzbar machen, was vorher noch keiner nutzbar gemacht hat.

1:05:16 Und wir haben. Ihr denkt es ja viel größer. Also wenn ich da ja gut, ich sag mal, durch die familiäre Bindung konnten wir auch mal mit den Otto sprechen und letztendlich, wie du schon angesprochen hast, die Quelle und. Irgendwas haben Sie ja immer wieder verpasst. Der Otto hätte das nächste Amazon bauen können.

1:05:31 Jetzt hat er natürlich auch die E Commerce Plattform, das werdet ihr selber wissen, aber im Vergleich zum Amazon ist das ein Witz und das weiß weiß die Otto Familie auch, letztendlich ohne das so Böse zu sagen, aber auch mit Quelle letztendlich, da die Digitalisierung verschlafen und bei euch da ist der Blick schon noch mal anders drauf, also jetzt anstatt euch auszuruhen aber vielleicht liegt das auch gerade an den Learnings die du selber gemacht hast letztendlich oder die die Methodiken die du immer wieder erwähnst, dass ihr, dass ihr da einen anderen Blick drauf habt. Der Tiefe belief halt, dass das langfristig ist für Klimas. Ich meine es nicht, ich sehe das total positiv. Langfristig ist kein

1:06:01 Unternehmen, kein geschätzt und erfolgreich, du musst immer wieder in der Inkubationszone was haben mit dem Ziel das in die Transformationszone zu bekommen und von dort in die Profi Zone, das ist das wenn einem das klar ist und man sich da nicht anlügt, dann glaube ich bleibt man da immer hellwach und unser ist ein bisschen gemein unser unser Biomechanismus geht ja dagegen wenn ich jetzt zu dir sage 2 x 2.

1:06:23 Du kannst dich gar nicht? Dann kommt da 4, sonst haben wir ein anderes Thema, also Spaß, du kannst gar nicht, du kannst dann um 12 + 8 das passiert. Wenn ich aber sage 763 * 309 und. 20. Dein Hirn bremst sofort weg. Das heißt aber, das hat doch nichts mit Gendern zu tun oder sowas, das ist unser Hirn, ist immer im Energiesparmodus, das heißt, wir müssen es ist anstrengend, sich zu verändern, und deswegen wehren wir uns oft. Dagegen verstehe ich auch.

1:06:51 Es braucht erstmal dieses Hitze Paus Button, also wirklich runtergefahren, sich dann hinzusetzen und das merkt verbraucht Energie. Das ist gegen unser Naturell eigentlich und das ist es, was es so anstrengend macht. Ich sage immer ganz offen, ich Hass auch Veränderung, das ist mega anstrengend, ich muss aus meiner blöden Komfort das.

1:07:07 Macht man mit dir gar nicht. Wo es gerade so gemütlich ist und muss mir wieder ein neues Suchen und das ist das anstrengend, das strengt an. Man geht auch gegen Widerstände immer wieder ne, weil die Leute, die sich eingerichtet haben, sondern das Rennen der jetzt wieder rum und sucht das neue. Es läuft doch hier gerade, zahlen sind super und alles drum und dran und deswegen ist immer diese Veränderung hat immer zieht auch mir macht es durchaus Spaß, also da strengen wir aber auch an wie jeden Mensch. Und gerade letztendlich, wenn wir jetzt auch noch mal noch mal die letzte Frage da, weil wir ja auch immer wieder die jüngere Generation ansprechen wollen, und ich glaube, da so eine gewisse Neugierigkeit, das

1:07:40 verspürt man bei dir ja total, brauchst du es auch letztendlich für die nächste Generation und also den Mut sowieso, aber aber die Neugierigkeit, das merkt man bei dir schon extrem, das durchzieht dich total und und lässt sich natürlich jeden Tag weiter motivieren bleiben. Also Neugier ist glaube ich immer wichtig. Mut weiß ich, finde ich gar nicht so arg, also Mut ist immer der erste Schritt so.

1:07:59 Und dann Speed ich auch mal runter, auch beim Unternehmensrisiko. Also es ist immer Ausdauer, durchziehen, nicht blind, es gibt auch Punkte, wo durchziehen heißt aufhören, weil es nichts bringt, hatte ich auch mit Step Life meiner Meinung, ich hatte auch hier statt einzelne Dinge, die haben halt nicht geklappt, dann ist die Entscheidung auch jetzt Stopp hier geht es jetzt nicht weiter, also nicht hier sind nicht weiterlaufen, aber dann ist aber diesen Ausdauermechanismus dann für was dann wirklich gehen, das wünsche ich mir für alle auch da draußen dieses ganz schnelle.

1:08:26 Auch gerade in der neuen Szene. Wir haben es viel mit Creatern gerade und denken glaube ich auch einige, dann wäre ich halt Creator so und dann ist das Ausdauer, da muss ich für was gehen, tagtäglich immer wieder wirklich diese Ausdauer zeigen, die Disziplin zu haben oder sie gegen unsere Naturell blöderweise wir essen diszipliniert, sind die wenigsten Menschen, wir wissen alle weniger Alkohol nicht rauchen, mehr Sport machen, blablabla kann alles runter beten was machen wir? Also es ist immer.

1:08:53 Wieder das Gleiche. Genau das vorder, aber das ist glaube ich das und das macht mich Unternehmertum auch aus. Oft am Anfang steht so ein bisschen dieses Mut traue ich mich da jetzt rein in dieses berühmte kalte Wasser, aber wenn ich da nicht schwimmen kann, ist auch Scheiße, dann will ich auch nicht reinspringen, also ich muss dann schon diese Ausdauer zeigen und dafür gehen wollen und dann braucht es diese Neugierde und immer wieder sagen, Hey, ist da vielleicht noch was, was ich jetzt noch nicht gesehen habe, weil die hilft Neugierde, glaube ich hilft schon weiter zu gehen.

1:09:20 Weil es dann, das ist Lust am machen ist da, da würde ich sagen, hilft es. Es ist wirklich unglaublich wertvoll, wirklich. Also vielen, vielen Dank für deine Zeit. Danke dir finde ich das Riesenspaß gemacht. Ja, aber wirklich.