Ep. 7, Jannik Taser – Der Gamechanger im Influencer-Marketing

0:00 Unser Gast heute ist Yannik Taser, der Influencer Marketingexperte. Seine Erfahrung sammelte er unter anderem bei Snox, wo er als Sales Direktor den Jahresumsatz von 1,5 Millionen auf 75000000€ Skalierte. Vor einem Jahr hat er sich dazu entschieden, sein eigenes Unternehmen zu gründen, whiska Marketing, mit dem er jetzt anderen Marken hilft, deren Potenzial auf Social Media zu maximieren. Viel Spaß, ganz lustige Geschichte, wie du dann zu Snocks gekommen bist.

0:24 Mit snocks alleine 80. Millionen pennig ich kann euch jetzt nächste Woche 100000 paketverleger. Schicken, um da mehr Umsatz zu. Bauen so krass haben das Wort nicht gemacht. Zwingend ist Johannes auf Instagram auch super langweilig, einfachste Branche zum Eskalieren ist Richtung Supplement. Reichweite, Engagement und Nische was ist für dich der wichtigste Punkt? Es gibt auch Trader, die einfach sag ich mal so rabattschleudern sind die Leben.

0:42 Für die Fans. Esn und wo ist schon eine ganz andere Nummer? Prinzipiell kann Influencer Aktien für jeden funktionieren. Bevor du bei Snox eben warst, habe ich gesehen, hast du ja Marketing auch studiert. In Mittweida wusstest du da schon von Anfang an, dass du Richtung Marketing gehen willst und und hat dich das da mit Business generell interessiert oder wie kam es dazu?

1:04 Glaubst du, dass ich schon wusste, was ich mache? Also ich wusste zu meiner Zeit noch nicht auf jeden Fall. Ich habe auch gar keine Ahnung. Ich wusste bloß, dass ich nicht arbeiten gehen möchte und ich war so was hat mir Spaß gemacht und ich war davor auf dem Wirtschaftsgymnasium und habe dann gedacht, so BWL. So mein Part.

1:22 Was ist naheliegend, ist so im Marketing studieren, warum nicht? Ich wollte einfach, also ich wusste noch nicht was ich machen soll, beruflich muss man einfach sagen und ich wollte noch nicht arbeiten und mir wurde damals gesagt, so nach dem Motto, Wenn du halt kein Studium hast, verdienst du deutlich weniger und dementsprechend habe ich noch meinen Bachelor hinten dran gehangen aber jetzt nicht weil ich die größte Perspektive gesehen habe, dass wenn ich jetzt Marketing studiere, dann irgendwann dadurch einen anderen Part erfolgreich werde, das war nicht die Intention.

1:48 In der Nähe von Mannheim dann, oder? Ich habe in Mannheim studiert, da war diese Privatuni ah okay, und da bin ich, da waren Freunde drauf und dann bin ich auch die Privatuni, das war diese Hochschule Mittweida, die waren dann diese Partneruni, und da war es dann quasi der Studiengang, und er hat Spaß gemacht, aber ich glaube, rückblickend habe ich in meinem Studiengang nichts gegen die Uni, aber nichts gelernt, also nicht so viel gelernt, einfach nicht so viel mitgenommen, aber da.

2:13 Gab es auch prägende Momente, wo du so gesagt hast? Ja, das konnte ich bis jetzt heute noch mitnehmen, oder? Ich würde sagen, das Verständnis für BWL, also das ist einfach so für Zahlen, das auf jeden Fall so, dass ich einmal weiß, wie verhält sich das Konstrukt, wie ist denn BWL und Co. Das ja, ehrlicherweise habe ich mal gemerkt, dass mir dieses rein, was wir auch da forschen hatten, dieses rein zahlen, jobben beziehungsweise Fachbegriffe, jobben und einfach nur Theorie keinen Spaß macht. So ich will in die Praxis und das habe ich gemerkt in den Studiengängen, wenn sich nie was mit der Praxis verglichen hat und du Beispiele hattest hat.

2:49 Mich hat nämlich kein Interesse dazu. Deshalb habe ich gelernt, dass ich brauche, was, dass ich direkt umsetzen kann oder irgendwie sehe. Okay, das wurde so gemacht. Reine Theorie, macht mir keinen Spaß. Hat es dann auch schon damals dazu geführt, dass du so Praktika währenddessen gemacht hast oder oder oder ging es dann erst los nach dem Studium?

3:06 Ich hat hat den Antrieb, würde ich sagen, hält sich, hielt sich auch in Grenzen. Ich habe den Vorteil gehabt, mein Papa arbeitet bei der Firma Lindt und. Dann habe ich Schokolade schon immer verkauft. Das heißt, mein Postaustragen war damals mit 1415 Regale einräumen war ich in den Supermärkten und habe dann Schokolade eingeräumt, das Waren so meine, das waren so meine Jobs dann mit 18 habe ich die ersten Vertretungstouren gefahren, dann hatte ich einen Gewerbeschein, dann habe ich quasi, wenn die Außendienstler im Urlaub waren, die Bezirkszeit, da habe ich die Tour gefahren übernommen und war dann irgendwann in Freiburg, mal in München und Co.

3:37 Ich habe dann auch nach dem. Ich überlege gerade genau nach dem Abi habe ich auch mal ein Jahr fast am Bodensee gewohnt und war Bezirksleiter im Außendienst. Da habe ich in Friedrichshafen, Weingarten, Wangen im Allgäu gewohnt und war der Bezirksleiter auf Vertretung. B 2 B Vertrieb oder was war das? Du hast einfach genau.

3:54 Du musst dir vorstellen können, du bist jetzt war ja bei der Firma Lindt angestellt. Und bin dann sozusagen zu den Supermärkten gefahren. Rewe, Edeka und Co. Und hab mit denen die Jahresplanung gemacht. Halbjahresplanung für Weihnachten, Ostern, Displayplanung pro Halbjahr, welche Displays werden geliefert und das war so mein Part oder wöchentliche Bestellung oder alle 2 Wochen kam immer auf ein Kunde drauf an größerer Kunde was du jede Woche da ganz kleiner Kunde alle 4 Wochen hast dann Bestellungen gemacht, Orders aufgeben und hast dann die passende Schokolade quasi bestellt.

4:26 Das heißt, ich hatte schon immer so einen Bezug zu Sales, aber auch damals hatte ich ja dann quasi schon immer meine Ziele, auch wenn ich Vertretung hatte, musste ich ja trotzdem so einen ungefähren Umsatz erwirtschaften pro Tag, dass auch die ihre Ziele erreichen und am Bodensee habe ich es halt gelernt, weil da war ich komplett verantwortlich dafür und das war so schon immer mein Arbeiten nebenbei, ich habe gutes Geld verdient, habe aber nie einen anderen Job gemacht, außer das.

4:47 Es war dann aber praktisch sowieso ne Art Direktvertrieb, wo du die Kunden einfach angefahren hast, oder? Genau. Du musst dir vorstellen, der ganz Deutschland ist aufgeteilt in verschiedene Gebiete und dazu dann noch verschiedene Bezirksleiter und der Bezirk beispielsweise. Damals war dann Sigmaring alle kommen wieder am Bodensee, bisschen Allgäu runter, jeder Supermarkt da ist dann quasi in deinen Bezirk gefallen und du warst dafür verantwortlich. Ach krass.

5:08 Und hast dann quasi du hast jetzt die Kunden nicht beliefert, also keine Schokolade hingebracht, aber du hast geguckt, dass wir Schokolade noch die Aufträge eingespielt und wenn die Schokolade quasi kam zu Ostern, Weihnachten hast du geguckt, dass dein Team kommt und das aufbaut und geguckt bei einem großen Kunden hast du dann geguckt, was für eine Promotion kannst Du anbieten, hast du mal eine Dame und Herr hingeschickt für die Verkostung und Co, dass du den Kunden auch Benefit liefern konntest? So war das Szenario.

5:32 Also da hast du dann auch schon die Begeisterung für Sales und und Vertrieb gefunden. Praktisch. Oder mehr oder weniger halt, wo du schon früh angefangen hast und hast da einfach nach dem Studium da entschieden. Das mache ich weiter. Ja, mir macht es einfach. Sales macht mir Spaß so, Sales macht mir Spaß mit Menschenarbeit macht mir Spaß, ist ein bisschen konträr, wenn ich dann werde gerne mit snox vergleiche, weil habe ich ja mit Menschen nicht so interagiert, aber Sales an sich schon auch zu sehen okay wenn ich das mache können wir mehr Umsatz machen oder wenn ich das mache machen wir weniger, wie kann ich dann auch planen, welches Produkt verkauft sich gut, weil auch da.

6:04 Thomas könnte sagen, ja, Schokolade verkauft ja überall gleich. Überall sind Vollmilch oder überall sind die linderkugeln Nein, das ist nicht so. Es gibt eine Pauschale, dass du ungefähr weißt, es verkauft sich ganz gut, aber es gibt in den Supermärkten einen kleineren, zum Beispiel kann es sein, dass es da 56 Kunden gibt, die jede Woche irgendwie 56 Tafeln kaufen.

6:22 Klingt zu banal, aber dann lass mal jede Woche 10 Kunden haben die 56 tafeln von 23 sorten suchen. Da brauchst du eine viel höhere Umschlagsgeschwindigkeit vom Umsatz her oder bei Pralinen so. Es gibt Kunden, da gehen keine großen Pralinen, sondern nur kleine, das heißt, Wir hatten Supermärkte, die haben nur diese ganz kleinen 130 Gramm Pralinen gekauft, gar nicht die Großen, da habe ich gesagt was zur Hölle, aber das ging weg und das war super spannend und da hatte ich meine ersten Erfahrungen mit Sales auch Umsätze zu sehen, wenn ich da als kleiner Junge da rein bin und habe dann da irgendwie 2003 1000,00€ Umsatz geschrieben bei einem Kunde.

6:53 Schon ein geiles Gefühl gewesen. Weil du auch dann, weil die dir zahlen zur Verfügung gestellt haben, wieviel Umsatz die einzelnen Produkte jetzt gemacht du hast. Das selbst eingespielt. Du bist quasi zum Supermarkt hin und hast geguckt okay wie sieht's Regal aus, hast du im Lager geschaut, ist noch irgendwo was da und dann hast du es quasi selbst bestückt das. Ist bis heute noch so, dass die Marken da in den jeweiligen Supermarkt reingehen, oder?

7:12 Ich glaube, es kommt auf die Marke drauf an, aber bei Lindt würde ich laut heutigen Stand noch sagen, dass die selbst bestücken, dass der Kunden, dass quasi der Bezirk dahin fährt und dann bestückt. Natürlich hast du auch mal Aktion über Key Account und Co. Bei Kaufländern oder Realerweise, großen Häusern oder der Key Account.

7:28 Das ausmachten verschiedene Aktionen, aber definitiv kommt ja auch der Bezirksleiter hin und guckt was dreht sich und managt ja auch deine Servicekraft zum Beispiel du hast in so großen Supermärkten Verräumt, nicht der Markt, sondern das. Wollte, wollte ich gerade sagen. Ich. Kenn deine lustige Geschichte sogar vom Kafurleiter aus Dubai, der Günther Helmhof vorher bei Müller, weil der hat mir gesagt, dass das bei ihm so war.

7:51 Der Mann soll beobachten oder die Frau so beobachten, was der Kunde im Einkaufswagen hat und dann sollen wir mal drauf hinweisen. Ja besser sind unsere eigenen Produkte um da mehr Umsatz zu bauen. So krass haben wir das Wort nicht gemacht bei uns, weil du hast halt ein bestimmtes Layout, wo du einfach weißt, was von Lindt vorgame ist. Das soll so angeordnet sein, diese Produktkategorien nebeneinander, aber natürlich kannst du mal ein bisschen variieren, wenn du siehst.

8:12 Die Pralinen verkaufen besser, dann ziehst du es breiter, brauchst ja kein Produkt reinzuballern, was sich ja nicht dreht, weil dann holst du ja deine Sales Ziele nicht rein, aber du hast da für dein Team deine Servicekräfte Vorgaben gehabt, auch wie sie einräumen so banale Dinge, aber neue Ware nach hinten alte vorziehen, MAD weiter vorne als hinten also das war immer so ein Rhythmus Algorithmus, so ein Rhythmus den du. Hast dann damals die Leute schon geführt und die und die Leute auf der Fläche eingespielt, oder? Oder?

8:39 Ja, ich hatte ein Gefäß, ja, also definitiv ja zu Anfang. Ich bin hin, habe 3 Monate erst mal gearbeitet, es hieß auch noch für 3 Monate und dann hatte ich quasi Unterstützung vom Chef und aus den 3 Monaten, weil die Person damals Burnout hatte, wurde halt irgendwie wo nur mal 3 Monate da war so Yannick und ich wollte eigentlich studieren, da war so ey, willst du noch mal 3 Monate ich dachte ja komm ist schon coole Erfahrung und dann habe ich so step by Step mehr Verantwortung genommen aber es natürlich gab es am Anfang auch sag ich mal alte Hasen.

9:06 Denen musste es ja auch nichts erklären, so, die waren ja selbst die hatten ihre Supermärkte, die haben das gemanagt, die Waren mit dem Markt leider super cool heißt, da musste ich halt mal anrufen, sondern die haben ja mich angerufen, wenn sie was wollten und gar nicht ich bei denen, weil die haben ihre Arbeit einfach super gemacht und dann so Step by step nicht reingerutscht, weil ich dann auch gelernt habe, so ein bisschen Strategie zu denken, läuft das Ganze ab und dann war es für mich super spannend, ich hatte so ein Ziel, ich war zu dem Zeitpunkt nicht fest angestellt, dort habe ich quasi einen gewerbescheid Rechnung geschrieben, weil ich ja nicht wollte, ja studieren.

9:34 Und ich auch nicht genau wusste, was für ein Ausmaß annimmt. Und in Deutschland gibt es so 110 Außendienstmitarbeiter und ich war recht weit hinten und mein Goal war halt einfach sehr weit nach vorne zu kommen, weil ich wusste, die haben jedes Jahr so eine Jahrestagung und da darfst du eigentlich nur mit, wenn du fest angestellt bist. Ich habe aber sehr gut abgeliefert und durfte quasi, ich weiß nicht wie ich bis heute bin, aber ich war damals wahrscheinlich einer der ersten oder wahrscheinlich der Erste, der der mit auf eine Jahressagung durfte. Und dann bin ich damals als Rainer Stepke in Oman Mitgeflogen auf eine Jahressagung 4 Tage, und da der kleine Hinz fand das Beste damals der Finanzchef von Lindner Massen, die oberen Chefs

10:11 vorgeflogen Wir sind ab Frankfurt alle ab und in Frankfurt waren ja alle ja schon schick in Anzügen und Co, was so okay angezogen, gehe dann in den Flieger und dann saß schon jemand drin am Fenster. Ich setze mich so hin, und während ich mich so hinsetze, sehe ich, wie mich alle anderen außen in den beziehungsweise angucken.

10:29 So, so zwinkern, so ein bisschen irgendwie ist es so komisch mir gegenüber verhalten, aber ich konnte es nicht einordnen, ich dachte mir was zur Hölle, während es nicht daran sitze, sagt er rechts neben mir, so ey, können wir einen Platz tauschen, ich will nicht am Fenster sitzen, ich dachte so gut nehme ich fensterplatz gar kein Thema, Wir tauschen super höflich aber auch super schick angezogen aber ich dachte Herr Geschäftsmann reist in Roman ja so nach. In einer Dreiviertelstunde da oben kam da mein Papa her und grüßt mich.

10:59 So grüßt auch den Herrn und ich dachte mir nur so hä Papa läuft weiter, Papa hat mir schon so ein bisschen Andeutung gegeben, so nach dem Motto Ja ne guck dann guckt der Herr mich an und sagt dann so ja woher ich ihn denn kenne sag ich so ja ich arbeite bei der Firma Lindt und bin hier mitgeflogen ah der so ah cool ich so was machen Sie da.

11:17 Ich meine so, ja, ich arbeite auch bei der Firma Lindt und wenn ich so Aussage hab ich gewusst okay da ist irgendwas höheres, da hab ich dann gemerkt okay irgendwas stimmt, dann hab ich ihn gefragt ich so ja was er denn genau macht und dann war er der zweithöchste Chef von Deutschland, der dann neben mir saß und dann hab ich dann irgendwie 7 Stunden ich weiß gar nicht wie lang es meinem Oman dann einfach erzählt, das ist 4 Stunden gewesen, das brutalste Gespräch und das geilste war dann als ich dann im Oman war kam er einmal an unserem Tisch vorbei und so Tischgruppen gab's dann und.

11:41 Der hat keinen Gegrüßt außer mich. Ich kleiner Dude und die anderen. So was hast du geschleimt ich so, ich hab gar nichts gemacht, ich wusste ja nicht wer das ist. Das war die coolste Erfahrung, aber damit ein bisschen ausgeschweift aber da Sales wusste ich hab Bock drauf weil ich wusste umso besser ich performe prozentual umso weiter rutsch ich im Ranking da vorne und ich hab gar keinen Bock hinten rumzudimpeln so weil ich ja gesehen hab ey es läuft und man kann mehr rausholen.

12:03 Aber Provisionsgetrieben damals auch. Gar nicht gar keine Provision also, die hatten die haben quasi Provision, wenn sie ihre Ziele erreichen, war die Gas von mir nicht. Also die gab es nicht, aber es stand doch ehrlich gesagt nicht zur Debatte. Es war so, Geld war gut, es war sehr gut für meine Verhältnisse damals, aber jetzt nicht, dass ich da gedacht habe, ich verhandle da jetzt eine Provision aus, wenn ich irgendwelche Ziele erreiche, sondern ich wollte einfach nur mir selbst beweisen, dass die gesehen ich als junger Kerl kann da abreißen, ohne Erfahrung und ohne jetzt irgendwie da 15 Jahre zu arbeiten, ich habe da schon irgendwie 5 Jahre im.

12:37 Quasi gearbeitet und wusste, wie es abläuft. Das war halt mein Vorteil, aber deswegen keine Provision. Und dann habe ich mir auch den anderen Podcast gehört. Letztendlich, du hast dann praktisch Corporate weiter gearbeitet, auch nach dem Studium, und dann gab es aber auch eine ganz lustige Geschichte, wie du dann zu Knox gekommen bist, habe ich gehört. Ja, ja, Safe.

12:55 Man muss dazu sagen die Gründer von Schnox der Felix kommt aus mir kommen aus dem gleichen Heimatdorf, und Johannes ist ja der Cousin und die kommen auch aus 3 Schwung Entfernung, das heißt, ich kenne die Familie. Weil wir quasi aus dem Heimatdorf kommen. Seid bestimmt. Also ich bin jetzt 33, ich kenne den großen Bruder, seitdem ich wahrscheinlich 89 bin, das ist schon verdammt lange und genauso gut wie den kleineren Bruder Felix und damals wollte hat der große Bruder auch so ein bisschen kompliziert, hat in Australien gewohnt, ich in Deutschland, und er hat gemeint, Hey, lass uns doch mal gemeinsam Urlaub machen und dann hab ich gesagt, ja, lass uns doch in Bali treffen, das war jetzt dann

13:29 vor 9 oder 10 Jahren und ich war davor noch nie Bali noch nie so weit, also Oman mal weit geflogen aber sonst nicht weiter und. Und ich so a lets go meine Freundin eingepackt er seine Freundin mit eingepackt sind wir nach Bali geflogen und währenddessen sagt er dann so dass wir dann dort waren Hey Wir haben jetzt die ersten 23 Tage eine eigene Unterkunft aber dann könnten wir mit meinem Bruder zusammen gehen und mit Johannes Ich war dann so ja können wir machen weil damals waren die hast du halt eine schöne Villa bekommen mit mehr Leuten umso günstiger war es einfach und da hast du super Preise gehabt und dann waren wir da irgendwie zweieinhalb 3 Wochen lang auf Bali und ich hab dann immer mehr

14:03 mit Johannes gechillt und. Als ich dann verstanden habe, dass sie einen Job gekündigt hatten und jetzt zocken auf Amazon verkaufen und von Bali aus, den habe ich die Welt nicht fassen können, bin ich ehrlich. Also das war 2017 oder so 2017 kannte ich nichts, mit Remote Work war mir nicht ein Begriff von Bali, dieses Digital Nomade und Co.

14:20 Ich kannte das nicht, ich kannte es ja nur, ich habe alle 3 Tage Urlaub und fahre jedes Mal zu meinen Kunden und habe ab und an mal Home Office wenn ich eine Planung habe weil sonst passiert da halt nichts. Und dann hab ich mich so reingefuchst weil ich auch nicht glauben konnte dass man so viel Geld mit zocken macht ja und dann muss ich wieder nach Deutschland fliegen muss wieder arbeiten und dann sagen wir ein halbes Jahr später hab ich dann auch fest angefangen hab mich dann mehr reingefuchst weil ich auch wissen wollte Wie funktioniert es hab ich mit Johannes mich öfters mal getroffen in den Cafés in Mannheim und dann gesagt ey Johannes zeig mir mal wie das geht ich will es verstehen weil

14:50 ich es super spannend fand weil ich mir nicht erklären konnte wie der Marketing ich kannte Sales im Außendienst und. Ich habe Marketing studiert. Ich dachte, ich kenne das, ich kenne es nicht so. Dann habe ich mich da rein gefuchst und dann hat der große Bruder angefangen und dann jemand Erik, willst du nicht auch anfangen?

15:07 Ich habe erst gedacht, so nicht so passend, schlechtes Gehalt eben kein Office gehabt zum damaligen Zeitpunkt dann jüngere Chefs, ich als Mitte zwanzigjähriger war wahrscheinlich auch vielleicht nicht die einfachste Person, vielleicht auch mal und. Und dann habe ich Anfang 20 Jahre Geschäft, das war schon schwierig, den ersten Gedankengang. Du warst ja auch dann von einem sicheren Job, bist ja dann wirklich zu einem Startup gewechselt, wo man gar nicht, gar nicht.

15:29 Wusste, wo die Reise hingeht. Das ist so, wie war die Lage der Zeit, also also wo du, wo du gejoint bist. Wieviel Umsatz haben die da gemacht, ich. Glaube 1,5 Millionen oder so. Also schon ganz gut, aber das Geld war ja bei denen das Geld was sie eingenommen haben, haben sie ja sofort wieder in Ware finanziert, also das Geld ging ja auch wieder raus, Liquidität. Aber muss ehrlicherweise sagen das sind 2 Banker die haben schon immer sehr gut gehaushaltet und zahlen haben die einfach um Schirm so die haben es einfach um Schirm aber natürlich war es am Anfang sicherer Hafen klingt so man Ich war Mitte 20 Ich bin jetzt in einem ganz guten in einem guten Elternhaus aufgewachsen es wäre jetzt nicht schlimm gewesen wenn es jetzt in den Sand gegangen

16:09 wäre muss man fairerweise was wäre passiert so in Deutschland fällst du vielleicht auch nicht ganz so tief würde ich dir sagen wäre daheim wieder eingezogen und. Ist so. Deswegen wäre es auch nicht so schlimm, aber natürlich rein perspektivisch war früher immer so mit 1415 Jahren hast du mal bei den Konzernen einen großen Job, einen festen Job und dann kannst du da Performance down.

16:29 Steigst du auf, der beißt ja so, aber. Da war einfach der Wechsel zu damals immer Papa zu mir gemeint. Ey Janick, hast du was zu verlieren? Dann habe ich mir gedacht, so wenn mein Papa mir sagt, hast du was zu verlieren, der schon immer irgendwie wusste ich soll mein Abitur machen. Ich soll mein Studium machen, ich soll nebenbei arbeiten, wer jobbt das dann war schon okay Yannick, weißt du was, wenn nicht jetzt, wann dann? Und das war so die beste Entscheidung, die ich hätte rückblickend fällen können.

16:53 Das, was ich da gelernt habe, hätte ich wahrscheinlich in 20 Jahren im Konzern nicht gelernt, niemals. Du hast ja schon angesprochen, das war ja auch damals ein relativ neuartiges Geschäftsmodell. Also ich weiß selber heutzutage nicht genau, also natürlich dropshipping versteht man so ein bisschen, aber Amazon fba ist schon speziell, vielleicht wenn du es so mal erklären könntest, so ein bisschen vielleicht für die Zuhörer, du.

17:12 Musst dir vorstellen, Amazon fba ist. Ist quasi, das heißt Fulfillment bei Amazon und du kannst auch Fulfillment bei Merchant machen. Es gibt quasi einmal, dass du selbst die Ware verschickst und einmal, dass du Amazon sie für Dich verschickt und Amazon hat dir quasi damals die Plattform geboten, das heißt du kannst ja wie heute meldest den Seller Account an, also ein Profil sagst dann du willst jetzt Wasser verkaufen oder Gläser meldest das Ganze an, hast die ganzen Regularien erfüllt in Deutschland und dann kannst du dein Produkt selbst hinschicken oder kannst quasi das Produkt verschicken, wenn jemand kauft. Und der Punkt ist, dann haben wir beispielsweise jetzt in dem Fall Socken.

17:46 Jungs haben aus China Socken hergeholt, haben sie direkt zu Amazon geschickt. Bei Amazon hat die ausgepackt, hat die Logistik gemacht und die haben sich quasi am bestehenden Setup orientiert, haben geschaut, okay und zum damaligen Zeitpunkt gab es ganz wenige Leute, die auf Amazon recht gut verkauft haben oder viele viel Konkurrenz.

18:03 Heutzutage ist es voll mit. Verschiedenen Marken, verschiedenen Anbietern, chinesischen Sellern und Co. Damals gab es da nicht so viele. Und was? Amazon hat den Bestand schon gekauft. Oder, nee genau, ach sorry, genau Amazon, das ist dein eigener Bestand, Amazon kauft da nichts. Ach, da gibt es noch ein anderes Programm, es gibt einmal das Seller Programm da. Schickst du einmal die Ware hin und dann quasi, verteilt sie Amazon.

18:23 Aber digga dir oder du bist ein Vendor Programm, dann kauft Amazon dir die Ware ab. Das machen meistens größere Produkte so, deswegen gibt es einmal das Vendor Modell und einmal das Seller Modell und im Seller Modell war es halt super spannend weil du warst halt wie wenn du vor 10 Jahren Meter jetzt geschaltet geschaltet hast.

18:39 Da gab es ja nicht so viel die es gemacht haben du warst First Mover, das waren wir auch, das heißt du konntest dich relativ gut platzieren, du hast dann die Socken online genommen. Und du hast dann Werbung geschaltet. Es gab auch ein paar Tricks, du konntest du Keywords hinterlegen, dass du besser ranks und such Algorithmus sag ich mal beeinflussen und dadurch hast du es geschafft relativ schnell weit oben zu kommen und der Vorteil ist, Amazon ist ja jedes Jahr gewachsen, wenn Amazon wächst, dann bist du Volumen, wächst du ja mit. Kunden.

19:04 So hast du ja auch mehr Kunden, ohne dass du quasi gerade was machst. Und das war halt Jackpot. Heißt, du warst die ganze Zeit auf einem Marktplatz, der jedes Jahr krass gewachsen ist, dein Segment gewachsen ist und. Und du ja auch dich gut platziert hast und dementsprechend mitgewachsen bist. So, und das ist so ein bisschen das Amazon fba Programm und da gab es damals recht wenige und der Vorteil bis heute so Brands wie Falco und Co, die waren da nicht aktiv.

19:28 So oder auch Adidas egal wenn du Aufsitzt die Socken haben wenn die da gewesen hätten das mit Werbung gescheit gemacht. Da hätte es wahrscheinlich die Chance. Hätte es uns nie gegeben, da hätten wir nie hingekommen, nie so, wenn die nur das wissen wir haben uns damals immer so ein bisschen. Dachten immer so ey, wenn die uns bezahlen würden, was wir dann Geld den bringen würden.

19:48 Also muss man ja sagen, wenn du die einfach nur breitest die Produktseiten gut auf schaltest die Werbung gut, du könntest so viel machen, die würden so viel Geld die man platziert, die machen quasi nichts da haben. Heute würde ich jetzt gerade lügen, aber die haben eigentlich nie was gemacht und das war unser krasser Wettbewerbsvorteil, dass wir auch extrem smart da drin anders zu spielen und das haben wir eigentlich in allen Kanälen würde ich sagen, wenn man versucht was funktioniert, wo kann man ein bisschen tricksen.

20:13 Und das wollte ich dich eh fragen, weil das Spannende wäre ja auch, ihr seid dann gewachsen. Auch der Umsatz ist gewachsen, des Teams gewachsen, gab es auch mal Fehler die ihr gemacht habt und und was waren so für dich die prägenden Fehler und wie seid ihr auch den Fehlern dann entwichen oder wie habt ihr es besser gemacht?

20:27 War das einfach Trial and Error oder oder wie lief das ab wir. Haben auch echt so viel Geld teilweise verbrannt. Also trial and Error einer Prozent, so Bastian, weil er sagen muss, wir haben jetzt danach kein Error gehabt. Ja es lief scheiße, wir haben es danach wieder besser gemacht, immer geguckt und. Was für eine Opportunität.

20:44 Opportunität haben wir, wie funktioniert es, haben es quasi angetestet, das was nicht funktioniert hat, haben wir gecuttet vielleicht später nochmal angetestet und das was funktioniert hat haben wir es skaliert und so war es bei den Marktplätzen zum Beispiel Amazon lief gut und wir wussten wir brauchen einen online Shop weil das Problem war wenn du die Abhängigkeit hast wie jetzt heute wenn du einen online Shop hast, dann hast du nur meta Facebook Werbung ja kann gut funktionieren und was machst du wenn heute der Account nicht sperrt dementsprechend. War Snooks jetzt auch ich sage ich mal, sehr großer Fan von einem gesunden Marketing Mix oder von einem Channel Mix? Das heißt wenn das Geld was wir

21:18 über Amazon verdient haben immer investiert, auch im Shop neue Kanäle, Testings was ich bis heute noch weiß, wir wurden bei meta mal gesperrt weil wir sehr scammy, also sehr sehr scammy Werbung geschaltet haben. Wir haben zum Beispiel dann Leute Taketiert die im Warenkorb waren, haben dann ein Video von Johannes aufgenommen und haben dann gesagt, Hey ich habe gesehen du warst im Warenkorb hier 10%.

21:40 Rein theoretisch in super Smart, aber dass es die Leute abgeschreckt hat, dass wir wussten, dass die Mangor waren super schwierig. Da wurden wir so oft gemeldet, dass wir mal einen Monat gesperrt waren, da kannst du dir ja vorstellen, wir. Riesige. Geile Ohren. Wir hatten Amazon so eine ganz Cash Cow. Wir kriegen gerade den Shop zum Laufen, auf einmal bricht es ein, wir dachten so ey kacke, was machen wir wenn es nicht klappt so das war auf jeden Fall so eine Erinnerung oder unser Amazon Account war mal gesperrt, irgendwelche Sachen nicht eingereicht hatten wir es aber auch nicht wussten. Dann waren wir bis zum obersten Chefin Deutschland fast und haben da diskutiert als ja ist.

22:12 Aber wir haben auch Influencer Marketing. Wir haben zweimal gestartet, zweimal verkackt. Es ist auch sowas, wir haben oft Channels ausprobiert, lief nicht noch mal ein neuer Ansatz wie der, also das ist immer so dieses Try and error. Wie viele Kanäle hast du dann insgesamt gemanagt? Weil du bist ja auch in der Organisation dann gewachsen. Wo ihr auch als Unternehmen gewachsen seid. Also ich hab gesehen, jetzt bis heute habt ihr 80000000 Umsatz, also noch nicht mit der ganzen Gruppe, aber mit Snox allein 80000000 ist ja Wahnsinn ehrlich gesagt wenn man überlegt von 1,5 Millionen auf 80 da gewachsen innerhalb von 67 Jahren. Ja, es waren 7 Jahre, dann ist dann schon mal knapp 75 rum raus.

22:49 Also ja war verrückt und dann bist du heute step bei Step. Bei uns war das schöne und dann muss auch sagen mit Johannes hatte ich quasi so den perfekten Mentor, wir gucken wir haben uns beide gegenseitig ergänzt. Der hat einen neuen Kanal Kanal angegangen, wenn er gut lief habe ich ihn gehaunt und wenn du die Channels durchgehst also ich kann sie mal einfach aufzählen, wir hatten Partnermarketing das waren die ganzen Corporate Benefits Zeiten, Unitays und Co. Das war da mal Affiliate Marketing. Wie to Beat dann oder oder wie oder wie lief das? Das waren so Mitarbeiterangebote für so Konzerne, die auf Corporate Benefits kannst du quasi haben, dann so Konzerne oder kannst du auch selbst

23:20 Unternehmen quasi. Deinen Mitarbeitern Vorteile bieten, in denen dann quasi rabattseiten beziehungsweise dann Marken Rabatte online stellen, kann ich dir nachher mal zeigen. Dann hast du dann Code draufgepackt, das war uns bei Partnermarketing das gleiche, gab es auch für Studenten, da gab es auch die Rabattseiten, das hatten wir dann, Affiliate Marketing hatten wir sind 2, dann hatten wir whatsapp Marketing, werden App Marketing werden e Mail Marketing, dann hatten wir.

23:45 Die ganzen Marktplätze, da kannst du aber auch noch Monat teilen, irgendwie. Amazon, Zalando, about you, Limango, die Liste ist lang, das war dann so das Marktplatz Team da waren glaube ich 5 Leute drin oder 6 dann hast du Facebook also meta aus Google durch TV Werbung Wir hatten dann SEO, Wir hatten Licencing teilweise wir haben dann Retail noch gestartet, das war das Projekt wo ich da rückblickend habe ich nicht so abgeliefert muss man eigentlich sagen das ist ganz andere Herausforderung. Das waren die Kanäle.

24:15 Hab ich was vergessen? Influenza Marketing hab ich vergessen was ich. Da mein wichtigstes. So Influenza Marketing. Dann hatten wir Eventmanagement, war auch noch mal ein Bereich. Also ich hatte schon ein paar Teams, ich glaube so wahrscheinlich 1213 verschiedene Teams, muss aber auch hier wieder untergliedern.

24:31 Ich hab teilweise so 78 directs. Und dann hat quasi ein direkt mal 23 Teams gehabt. So zum Beispiel bei Influenza Marketing Feed, dann rein Eventmanagement, Influenza und Partnermarketing. Wie viele Leute waren das dann insgesamt, also bevor. Die 40 3540 und dann hatte ich davon 8 direkt und so muss man auch sagen, du hast halt irgendwann ganz früher bei uns hat alles hands on, es ist auch bis heute, weil du nimmst bei so vielen Sachen die Leute mit oder hast sie mitgenommen als zu meiner Zeit letztes Jahr noch also. Aber du verlierst irgendwann.

25:00 Du kannst gar nicht mehr jeden Bereich perfekt und das heißt, ich habe irgendwann auch den Part gehabt. Ich habe meine letzte meta at wahrscheinlich vor 4 Jahren geschaltet, also ich verstehe wie es funktioniert, bin wahrscheinlich noch ganz gut drin, aber operativ es ist 4 Jahre de Faktor her so und deswegen hast du manchmal so Kanäle und dann hast du weniger Schnittstellen also ja 35 Leute klingt viel, ich habe 78 direct so Jo das ist dann wieder human, mehr wäre wieder. Sehr schwierig weniger.

25:28 Aber sie macht von Ordnung. Und was waren so für dich die wichtigsten Entscheidungen? Halt eben bei den Kanälen, also hast du das dann auch auch mal reduziert, letztendlich aber 14 Kanäle ist ja auch krass das alles zu kontrollieren, also wie habt ihr den Fokus da auch behalten? Auch hier wieder, ich würde sagen rechts hands on weil wir hatten quasi natürlich Jahresziele, aber das Team hat immer nur quartalsziele rausbekommen, das heißt jetzt angenommen, dafür machen wir jetzt für Q 4, hätte ich im, hätte ich so im. August, September, August, so ungefähr die Zahlen bekommen und hätte dann von Finance und wäre dann mit Finance oder die Zahlen hätte mir angeschaut okay wie läuft gerade das Quartal? Wie lief das Quartal davor,

26:07 welcher Kanal performt gerade wie gut, einfach so ein bisschen wie Geld schieben oder keine Ahnung, so ein bisschen wieso ein Computerspiel da was läuft, da gehst du weiter und guckst was macht Sinn zum Beispiel Ich wusste Influencer Marketing kann ich jetzt nicht für Q 4 sagen, aber wir verdreifachen jetzt einfach das Budget weil ich gerne die Kappas bei uns intern hatte. So, dann muss es ein bisschen abwinken. Das heißt, ich habe einfach ein Budget drauf bekommen, habe geguckt, welche Kanäle liefen gerade gut, mit welchen Werten schaffe ich es dann, unsere Umsatzziele reinzuholen, weil dann genau wusste ich okay meta machten 15 er rohrs Influencer 2 er okay wenn ich mehr zu Influencer schiebe, mache ich mehr Umsatz, muss aber weniger

26:41 Gelder einsetzen, aber ich kann nicht so viel Geld drüber schieben, weil das Team die Kapazitäten Gehalt hat das zu managen, also das war so ein bisschen die Benchmark und so haben wir uns quasi daran orientiert, wie schaffen wir es und da. Zu wachsen und zu steigern. Aber das ist jetzt mal ganz plump, so ganz plump die.

27:00 Hatte dann schon damals, also das war dann so der Anfang der Professionalisierung, wo wir dann auch Controlling und ein richtiges Finance Team dahinter hatten, wo da auch drüber geschaut haben oder? Ja, wir hatten, muss man sagen. Wir hatten das Glück, also wirklich das Glück, dass einmal die 2 Banker da unterwegs waren mit Felix und Felix und Johannes so. Felix hat schon immer die Zahlen im Blick gehabt und guckt, dass wir uns im Sales, also was was zügeln, Johannes ist eher so vorne raus.

27:23 Felix sei mal, so Ey, Geld erstmal sammeln und gucken. Ein bisschen Sicherheit und dann kam auch jetzt der jetzige CEO Rehan dazu und Rehan auch Finance Background, das heißt der hat das Reporting aufgesetzt mit Controlling, was macht man Jahresplanung und dann kamen ja auch irgendwann Investoren dazu, dann wurde es enormer, krasser beziehungsweise genauer, das heißt ja also wir wurden Step by step professionell, aber manchmal muss man ehrlicherweise sagen, die haben einfach gemacht, guck was läuft, was geht und was nicht und wenn wir davor mal gesehen haben, irgendein Kanal läuft gerade gut. Wir haben noch genug Ware.

27:53 Da war natürlich die Frage an Finance, wie hoch können wir es drehen. Dann war es so ja eigentlich nur so viel, weil dann ist die Lagerumschlagshäufigkeit zu hoch und dann gehen wir Auto Stock und dann reisen wir da wieder. Ja, manchmal haben wir es trotzdem gerissen, also weil wir gemerkt haben, so EY, dann sehen wir mal was der Peak ist, man auch fairer weißt du, dann planst du nämlich für's nächste Jahr, weil sonst waren ja auch die Steps irgendwie 1,57 14 2.

28:17 2335 5555 so, das sind ja auch mal ordentlich nach oben und du musst ja mal gucken, wo kommt mein Umsatz her, wir wollten noch mal wissen, welches Produkt läuft auch richtig gut und welches Produkt läuft auch auf Scale richtig gut, wenn ich jetzt nie den Hahn aufgedreht hätte beim Budget bei Meter hätte ich ja nie gewusst wie verhält.

28:34 Sich bei dem Vertrieb läuft's halt auch nicht. Der Verkauf ist extrem wichtig. Der Verkauf ist sag ich mal so der. Sag ich mal. Der Sturm bei uns hat der Fußballmann gesagt, der Sturm der die Tore schießt, die Produktentwicklung und Finance Finance ist der Torwart Produktentwicklung ist sag ich mal die Verteidigung, weil ohne ein gutes Produkt läuft es auch nicht und dann hast du, so sag ich mal den Sales Part beziehungsweise das ganze Team Rest aus Service die einzelnen Channels mag also. Admin.

29:04 Ja, also alles so was, was die so Bälle mit Zuspielt und guckt und der Sales muss halt gucken, dass es vorwärts geht. Das ist immer so ein schmaler Grat deswegen. Wir uns immer mal als Team betrachtet, weil wir genau wussten, wenn wenn wir den Einkauf quasi mir zu viel Sales machen und der Einkauf nicht abgeholt ist, ja, was soll er denn machen, wenn er nicht vorplanen kann, dann ist sein Produkt Auto stock, er hat einen scheiß Auto Stock Rate hat er den Salat oder will mir zu viel verkaufen?

29:26 Du hast doch vorher nach Sales gefragt Service beispielsweise wir haben Sales Events manchmal am Sales Event waren 4 Tage dann hatten wir am Anfang keine Ziele sondern wir haben halt Rabatte rausgehauen und gucken einfach nach oben skaliert dann hatten wir so. Sollten wir 40000 Bestellungen machen? Aus den 40 haben wir auch mal 70000 gemacht und man muss ja vorstellen, der Service und Logistik, die sind dann durchgeredet.

29:46 Für uns war es super cool, ich dachte im Sales ich bin der Chef so weil ich dachte 70000 Bestellungen wir haben es komplett also wir haben die Welt erobert so Rekord und danach war Logistik hat irgendwie 3 Wochen gebraucht bis der Versand draußen war weil halt keiner darauf ausgelegt war diese Mengen abzuwickeln, auch der Service, die Tickets und die wurden ja mit der Zeit mehr weil Logistik nicht rausging es heißt ja, also du musst es als Team in dem gesamten sehen, also und auch alle mit Mal mit abholen, weil sonst hast du das Problem.

30:15 Sales ist natürlich cool, du kannst sagen ich habe die Sales Ziel erreicht ich habe gerockt aber ohne ein gutes Produkt ohne die Finance Struktur hinten dran. Und Logistik und den Einkauf ist halt auch nichts wert. Bei dem No Nutrition und ich denke bei Johannes ist ja relativ ähnlich, weil die halt auch so starke Personal Brands haben. Da ist ja auch teilweise so, die kündigen dann sogar von sich aus Sales Events an und dann ist das ganze Team hinten total ja überrascht.

30:40 Also wenn es halt oftmals auch nicht überraschend ist. Also bei bei Johannes ist relativ rational, aber bei Christian Wolf, der ist ja relativ irrational oftmals auch und da ist natürlich brutal für das Service und Logistik Team hinten dran. Ja, ich muss sagen. Esm und More ist schon ne ganz andere Nummer.

30:55 Nochmal muss man fairerweise sein, was die für einen Rad drehen, wie verrückt das abläuft, was sie machen ist Wahnsinn, also wenn so wenn Leute sagen Ey snockscase ist geil, freut mich brutal. Er ist auch Bombe, aber das Thema mit ESM und More ist verrückt, da hab ich ne gute Geschichte Wir hatten damals Christian More hat ja schon ein paar Shitstorms mal gehabt. An sich, also ich muss sagen, hab immer 22 oder 3 calls, ich glaub 3 calls gesehen, super smarter Kerl, super höflich Vollgas also ich kann über den da sah ich teile nicht seine Ansichten die er manchmal vertreten hast und die verfolgst es auch nicht so krass, aber den Kontaktpunkt den ich mit ihm hatte verrückter Typ weil sehr

31:34 impositiv also super Smart, der hat den Dreh einfach raus auch wieder Influenza, die haben den Dreh raus und wir hatten damals den. Hat er mit Johannes ausgemacht. Wir machen Paketbeileger Hans haben wir den Kontakt zugeschoben, da hatten wir einen Call, ich geh in den Call rein, Christian Wolf drin und einer ist am Team damals die Laura und dann reden wir davon, wir haben immer einen Paketbeileger und dachten wir machen da so 10000 paketbeileger wir haben so am Tag irgendwie so 2 3000 Bestellungen weißt du heute das passt und ne Woche auch so 10000 fand ich vom Wert her passend und von mir sagt er zu mir Yannick ich kann euch jetzt nächste Woche 100000 paketbeileger schicken und nicht

32:08 so. Ja, so Jahr 100000 gar kein Thema. Machen wir. Was macht ihr als Gegenwart? Ich sag so ey, bis wir das verpackt haben, wir kriegen das gar nicht hin, ich hab gar nicht so viel, ich hab das gar nicht da, ich hab gar nicht die Ressourcen gehabt, weil wir hatten nichts als Paketbeileger, was auch einen geilen Wert hatte, sondern Socken, wir mussten extra umpacken umlabel Verpackung holen und co.

32:25 Da war ich so dran, ich mein ich glaub das ist nicht realistisch und dann sagt man ja ich schick euch erstmal 50000 Packungen zu und bis heute wird es nicht vergessen, dann hat der am nächsten Tag hat der gefühlt 50000 Packungen losgeschickt. Oder dass er wusste, ob ich das hinbekomme auf der Gegenwart.

32:40 Ich wusste es nicht, ob ich es hinbekomme, auch vom Warenwert, weil ich, wir haben alles, ja, wir haben sourcen müssen, Umlagern, also die ganzen Kosten, was passiert, die 50000 waren am Ende des Tages eigentlich 250000, weil wir konnten oder 200000, weil wir konnten nur in jede vierte oder fünfte Bestellung konnten wir das Paket reinlegen, weil der einfach so ein fettes Paket geschickt hat, das größer als unsere Verpackung war. Das heißt, hätten wir das, sind größere Versandeinheiten gelegt, hätten wir wieder mehr Versand bezahlt. Jetzt wieder wirtschaftlich auch wieder Verlust gemacht. Das heißt wir konnten nur ab bestimmtem Warenwert, was aber auch nicht gestimmt hat, weil wenn der Warenwert vielleicht dann 4 Boxershorts drin lagen,

33:15 war das Paket auch voll, das heißt wir konnten nicht bei jeder Bestellung das zulegen, das heißt wir haben mal 4 oder 5 mal so lange gebraucht und wir haben gerade damit begonnen und es lief auch gerade ganz gut, dann haben die damals auch einmal diesen Shitstorm so und dann war es für uns auch wieder ey, was machen wir, wie ist der Stand?

33:29 Ja, das war in der Zeit dann da ja der. Hatte glaub ich schon 23 gehabt der Kerle, aber da hab ich's gesehen. Macher also muss man wirklich sagen so einfach einfach Macher, das hat keine Woche gedauert, waren da 50 Dinger bei uns im Lager 50000 Pakete bei uns im Lager und so fette Probierpakete und ich war total der Logistikchef hat mich angerufen der ist so Yannick wo kommen diese Paletten her und ich dachte mir da kommen einfach so ein paar sear UPS oder keine. Ahnung was.

33:55 Nee. Das waren Pakete, das waren lass es. Keine Ahnung irgendwas 5 bis 10 Paletten wahrscheinlich seit die irgendwo hin mussten, die haben der Logistiker mich wahnsinnig, ich sag so ey, ich weiß das wusste das net deswegen aber das Modell bei denen ist ein anderer Scale andere Hausnummer bei mir aus dem Team ist jetzt auch Sandra, die war vor Head of Influencer Marketing bei ISN wie sie erzählt wie sie Influencer Marketing machen, was für ein Scale die da monatlich rocken, das ist Wahnsinn, das ist wirklich die haben ein ganz anderes Modell, die haben so ein Coaching Modell. Mit Provision und Co.

34:28 Es ist verrückt, es ist verrückt, es ist wirklich auch so stark wie die das machen, die haben so einzelne Klassen, zum Beispiel gibt es die Champions League, die bedeutende Christian oder die Sandra, da gibt es die Goldklassen, Silber, Bronze, du hast verschiedene Benefits, also das Konstrukt für die Kunden oder auf jedenfalls, ach was, jedenfalls quasi besser werden, wie sie promoten und co. Und auch in einzelnen Stufen quasi mehr bekommen, das ist Wahnsinn, also esn und Monochision ist. Ist n verrückter Case, muss man einfach. Sagen aber ihr, aber ihr habt ja trotzdem sag ich mal auch in dem Vergleich extrem groß ist da auch geleistet bei Snooks. Das ist natürlich auch noch mal vergleichbar zu jedem anderen E Commerce unternehmen ist das

35:04 schon noch mal ne ganz andere Hausnummer. Also wenn man sich die meisten auch anschaut so die die meisten Cases natürlich das sind dann eben Fall respektabel 515 20000000€ Umsatz ist ist höchst respektabel, aber ihr seid ja noch mal ne andere Hausnummer. Ja, also, also es wird ja immer einen Geben, der größer ist. Deswegen, wenn manch anderen würd sagen ihr snooks ihr seid n geiler case sind wir.

35:23 Ja, auch so ist auch ein geiler Case auch mit rein so rein Unterwäsche und Socken, das ist nicht so das fixe Produkt, Wahnsinn, muss man sagen. Bei Falke ist es ja auch natürlich 250, aber die machen ja viel Strick inzwischen und da ist Licesing auch noch dabei. Es ist so viel mehr und das Hauptprodukt ist da schon natürlich immer noch der Bestseller, aber lange nicht mehr so der Umsatz Treiber, das ist ein. Business hocken, oder?

35:46 Ja. Super spannend. Wir haben das Business hocken nie verkauft bekommen gescheit. Also wirklich gar keine Chance. Gar keine Chance, dass wir dieses Produkt geil wegbekommen haben. Das war dann auch immer so, wie zur Hölle machen die das, wir kriegen die nicht los, obwohl die teurer sind, Qualität ist wahrscheinlich deutlich besser so bei dem Topseller, aber wir haben wir stehen nicht so viel hinterher, da standen wahrscheinlich nicht so viel her, aber aber wo?

36:08 Würdest du das dann des Knox kategorisieren? Aus meiner Sicht? Also ich bestelle die Unterhosen auch immer mal wieder und sehe das schon so auf einem Level für mich jetzt wie wie Calvin Klein und vielleicht nicht Polo Ralf Lorena, aber Calvin Klein und Nike unter. Hosen auf jeden Fall. Ich muss sagen, ich mag, ich trag seit jetzt 8 Jahren nichts anderes so, ich hab nichts anderes gekauft, ich trag nichts anderes, ich hab auch meistens keine Probleme mit irgendwas für ein Produkt so deswegen ich bin riesengroßer Fan und ich kann es nicht einschätzen, obwohl die Qualität jetzt besser ist. Aber ich hätte jetzt natürlich gesagt bei einer Business Socke, wie gesagt da gibt es die Strickvariante, die ist natürlich wahrscheinlich besser

36:43 als die von Snoks so weil das bei Snoks bei anderen Produkten deutlich besser ist. Kann ich mir auch vorstellen. Und weißt du die, wir haben Gots Biobaumwolle zertifiziert, also alles mögliche da ist macht, snocks, Produktentwicklung und Co. Einen geilen Shop sag ich mal. Aber jetzt zu beurteilen was besser ist.

37:01 Ich trag es gerne. Dementsprechend würde ich sagen ist eine gute Quali, hat aber auch schon Leute die sagen ey gefällt mir etwas, hast du ja mal allem ja. Ja, sowieso sowieso. Ja, das ist ja das Wichtigste, dass im Hauptteil der Kundschaft einfach das Produkt gefällt, und dann ist ja natürlich auch jede Kundengruppe da, ganz individuell. Ja, ja, Safe.

37:19 Noch mal zurück vielleicht. Da hast du ja auch wirklich dann innerhalb dieser Zeit auch extrem viel Leute eingestellt und und wahrscheinlich dann auch auf der anderen Seite gefeuert. Wir waren für dich auch die Erfahrung damals, also jetzt im eigenen Unternehmen hast du es natürlich auch noch mal.

37:32 Aber aber das waren ja so wahrscheinlich die ersten Anfänge dann auch von dir in dem Bereich. Schrecklich, jemand kündigen zu müssen, das ist nicht schön, also einstellen, super schön, aber jemand kündigen müssen. Also es gibt bestimmt Leute, denen macht es Spaß, mir macht es kein Spaß. Auch wenn ich weiß, dass ich zu recht quasi die Person gekündigt habe und die genug Chancen hatte. Das tat mir immer weh, das ist so ein super schwieriges Gespräch, so und ich muss auch sagen, da wurde ich nie abgeklärter und ich dachte, also natürlich wurde ich besser bei der Gesprächsführung, aber ich wurde es nicht abgeklärt, dass es mich nicht interessiert hat, ich habe jeden aus seinem Team gemocht, vielleicht nicht jeden,

38:08 ich würde es nicht mehr bleiben, aber trotzdem, mir tat es unfassbar leid, wenn es soweit war. So, das ist kein schönes Gefühl und ich wurde aber nicht abgeklärt. Ich meinte, es juckt mich nicht persönlich, doch ich habe es mir nach Hause genommen, ich habe es die Tage davor mit nach Hause genommen und habe dann auch mal gefragt, was hätte ich besser machen können dementsprechend jemanden zu kündigen fand ich noch nie, so fand ich nie schön, das ist schon was emotionales und das schwierigste jemand einstellen ist super cool mittlerweile schon ein bisschen was anderes damals als die erste Person eingestellt habe bis heute noch eine sehr gute Freundin von mir Melanie Liebe Grüße aber Melanie hat dann irgendwann nach dreieinhalb

38:42 Jahren gesagt. Dafia ey, Yannick, Ich will was neues machen und dann war so wie was Neues, ja passt. Ich bin jetzt teammieter aber es macht mir immer so viel Spaß. Ich will was neues und ich war so ist das irgendwie so, weil ich der super cool war und das zum Beispiel war auch ein Abschied der schwerste Abschied, meine erste Mitarbeiterin, in der ich bis heute cool bin, ich hab's verstanden, weil davor hatte sie immer Werdegang, immer einen Werdegang von 2 Jahre vom Arbeitgeber, die hat bei mir die 2 Jahre überlebt, deswegen hab ich wahrscheinlich viel richtig gemacht, die wollt was Neues sehen, neue Challenge aber. Ich glaube, manchmal hast du so Zyklen, da brauchst du was Neues, dann passt dir das

39:17 bestehen und nicht mehr. Und auch bei dem Werdegang war es der Spezialist. Dann hast du ein Team geführt, weil du es dann wolltest. Dann einfach gemerkt EY beim Team führen sind wir beim Thema operativ machst du dann weniger, aber wenn das operative Thema super viel Spaß macht, aber du nur noch mit Themen bist mit Kündigung danach Haken oder sonst irgendwas oder was kannst du da was selbst nichts umsetzen kannst und so in dieser Bredouille bist verstehe ich wenn du irgendwann sagst macht der Job dann immer so viel Spaß.

39:40 Willst du aber auch nicht auf die Position zurück, weil dann weißt du würde dich anfühlen. Wieso ein Verlust oder als hätte ich was falsch gemacht im Rückschritt dementsprechend manchmal ein Step wegzugehen von den bestehenden kann super viel Sinn machen, aber habe ich zum damaligen Zeitpunkt auch nicht direkt. Da wird es dann fast schon so Micromanage Corporate artig letztendlich überlegt, weil dann geht es ja viel mehr darum, die Kontrolle zu behalten.

40:01 Und je mehr. Leute, ich manage oder je mehr Leute ich im Team habe, desto wichtiger bin ich im Unternehmen und dann, und dann ist es einfach so ein totales Mikromanager, also das Schlimmste eigentlich. Ja, das hatten wir damals auch, als jeder von uns, also dieses umso mehr Leute, dachte man, umso wichtiger ist mal weil, als wir da irgendwie so 2025 Leute waren, ja.

40:21 Gab es ja auch den Boom da so 35 wollten 55 machen und dann war der Stand, dass jeder mal einstellen musste oder so ey, ich brauche nur Leute, ich brauche da noch jemand und dann war es ja guck mal, der hat 5 Leute, ich habe nur 3. Ich mache aber mehr Umsatz und keine Ahnung was es war schon so ein Thema, weil wir auch alles junge Leute damals waren, die noch nie geführt hatten, noch nie so richtig geführt hatten und wir halt gar keine Führungserfahrung hatten, da war schon so ein Thema und das Micro Management, du willst da gar nicht reinkommen also du kommst auch im Normalfall da nicht wirklich rein, weil du hast halt du setzt deine Meilensteine auf und dann ist klar deklariert okay du machst sie auch

40:53 zusammen, zum Beispiel du würdest mit mir hingehen und sagen, Ey Yannick, Was sind die wichtigsten Ziele jetzt für uns, für um die Firma nach vorne zu treiben und dann würde ich sagen okay das ist das du sagst du siehst das anders vielleicht Ding part, was hältst du davon, dann hast du zusammen dich auf meinen Channel committed terminiert und dann konntest du dran arbeiten es war gar kein Spaß als Lied, dass du da jeden jeden Tag da hinterher bist. Was der Punkt ist, willst du gar nicht, es war auch nie die Art und Weise wie bei Snooks geführt haben oder auch der Führungsstil.

41:18 Der von uns, ich weiß nur von mir oder von Johannes vorgelebt wurde. Ne so, es war dann eher so der Punkt ey, wie kann ich dich supporten, wo hapert s und wenn es halt dann immer gehapert hat, hast du ja irgendwann den Punkt wo du weißt vielleicht nicht die richtige Person, nicht der richtige Part, nicht die richtige Position und dann musstest du andere Schlüsse ziehen und überlegen was kannst du machen, wie kannst du helfen oder was ist der letzte Konsequenz aber dieses Micromanagement finde ich auch jetzt beim Team zum eigenen. Gar kein Interesse und noch gar keine Zeit dafür, so die sollen ja und ich glaube, wenn du einen Rahmen bekommst und dich bewegen kannst, wo du weißt, das ist

41:53 mein Ziel, darauf arbeite ich hin, dann kannst du dich schön frei entfalten, so und nicht dieses, nee, ich darf noch das das das machen, weil sonst ist es falsch, das haben wir nie gemacht. Ja, das ist ja auch das Spannende letztendlich. Und Du hast schon angesprochen, du hast ja dann dein eigenes Unternehmen gegründet, whiska Marketing. Auf auf Influencer Marketing spezialisiert. Du hast ja vorher angesprochen, da ist ja natürlich auch noch mal extrem spannend, warum überhaupt die die Spezialisierung auf Influencer Marketing, welche Chancen hast du gesehen und wie kam es dazu?

42:21 Das wäre natürlich auch mal extrem interessant zu hören. Ja, mein eigenes Unternehmen gegründet jetzt letztes Jahr im Juli mit Johannes, aber ich bin quasi Geschäftsführer und Johannes, der Gründer von Knox, ist mit dabei. Das heißt, wir machen es zu zweit, aber er ist eher so ein Background und. Influenza.

42:35 Also ich wollte immer mal was Eigenes und Influenza Marketing war so der Kanal, der mich bei Snocks den letzten Jahren am meisten verfolgt hat als damals 2019 2020 und kurz bei Purelei bei der anderen Brand in Mannheim richtig gut lief, dass allgemein ein paar Marken gab es, bei denen es einfach Influenza Marketing der Shit war, haben wir es nicht hinbekommen so wir haben dann Influenza gebucht, wir hatten aber gar keine Ahnung wie wir es machen, haben wir einfach nur Influenza gebucht, dann hat den Follower und dachten das wird jetzt super gut funktionieren. Er ist halt ein Fehler.

43:02 Es war falsch. Den gleichen Fehler haben wir zweimal gemacht und beim dritten Mal haben wir gelernt okay einstellen mit Expertise oder es zumindest selbst zu behandeln als wäre es ein 110% Job und nicht so eine 20 prozentige nebenbei Aktion, weil wenn du was nebenbei machst glaube ich mit allem leben, dann wird es nichts und wenn du auch was nebenbei machst ohne Ahnung, dann kannst du eigentlich direkt sagen Hör lieber auf damit haben wir gemacht Fehler gemacht, dadurch dann jemand Vollzeit eingestellt und.

43:31 Und dann so step by Step skaliert und das war so der Kanal, der jetzt gerade den meisten Umsatz, die beste Performance bei Snocks liefert. Und da redet man so von einer zwischen 500000 meinen schlechteren bis zu einem knapp 1000000 Spen pro Monat auf so einem 2 bis 3 arohrs im Schnitt. Das heißt, der Kanal macht super viel Spaß, läuft sehr gut und ich habe bei mir auf dem ich habe gesehen, für mich sage ich mal ich kannte noch keine Influenza Marketing Agentur, ich kannte aber eine meta, ich kannte Google eine E Mail aber ich kannte niemand aus dem Influenza Marketing so richtig wer jetzt diesen Performance Trip und Part hat deswegen weiß so bei uns läuft der Kanal super gut, wir skalieren extrem auf

44:11 dem Markt gibt es extrem wenige davon die wahrscheinlich diesen Proof haben und der unfaire Vorteil wurde zuletzt gefragt auf dem Vortrag was man unfairer Vorteil ist der unfaire Vorteil Erfahrung. Ist die Erfahrung und ich kann dir sagen, was im Normalfall in den letzten 2 Jahren x Influenza gekostet haben und im besten Fall auch performt haben.

44:29 Natürlich ist der Wert von vor 2 Jahren, wenn du jetzt vor 2 Jahren mal 10000€ gekostet hast und 20000 gemacht hat, der bringt mir heutzutage nicht mehr so viel, aber die Tendenz zu sehen, wie hat sich das verwandelt wird zu einer Performance wie hast du dich als Person entwickelt, das kann ich dir genau sagen, dann erhöhe ich immer noch die Wahrscheinlichkeit und ich habe Rede aus so einem großen Influenza Pool dem ich weiß wer kann gut verkaufen, wer nicht.

44:50 Und dementsprechend ist es vielleicht mal ein böser, unfairer Vorteil, den ich habe, der aber auch der Vorteil für den Kunden jeweils ist. Und das klingt so ein Mix aus allem. Aber, aber dennoch ist natürlich immer ein großer Schritt auch da an die Selbstständigkeit. Ich habe da auch auch gehört oder ich gehe natürlich auch davon aus, du hast da bei Snookx dann am Ende gut verdient hat, hattest dein eingespieltes Team und bist dann praktisch noch mal noch mal richtig hands on, dann hast du die Erfahrung, hast du dich entschieden, dann noch mal richtig hands on zu werden und und was Eigenes aufzubauen. Ja, ich glaube.

45:20 Im Kopf ist ja so. In meinem Kopf war so, ich will irgendwann mal was eigenes, aber ich wusste ganz, ganz lange nie so recht wann und wo soll die Reise hingehen, aber so im Agenturbusiness und auch in der Selbstständigkeit also ich hab gut verdient, ich hab sehr gut verdient also bei Snooks. Aber ich glaube, als Selbstständiger hast du mal eine andere Chance, mehr zu verdienen oder mal was Eigenes aufzubauen.

45:39 Und ich dachte mir, wir haben jetzt gerade keine Familie zu haben, keine Kinder, noch nicht verheiratet. Co, dachte ich mir, wenn ich es jetzt nicht mache, wann werde ich es sonst machen, irgendwann als Selbstständigkeit, dementsprechend war so für mich glaube ich der perfekte Zeitpunkt und ich würde es rückblickend jederzeit so wieder machen, da sage ich, gibt es ein Jahr whiska Team, geile Prozesse, aber natürlich ist es manchmal.

45:59 Früher hatte ich für alles jemanden. So überspitzt gesagt, ich habe für fast alles jemanden der irgendwie supported hat ja alles selbst gemacht. Da gab es halt niemanden und das ist schon nochmal was anderes. Das heißt auch nur das ist das eigene Gehalt zu überweisen, das ist ein anderes Konstrukt, das ist irgendwie was anderes dementsprechend ja es war Herausforderung, es ist Herausforderung selbstständig zu sein, sehr, dann würde es wahrscheinlich jeder machen und wäre im besten Fall jeder erfolgreich, warum nicht jeder ist dafür gemacht, aber bei mir würde ich jetzt sagen ein Jahr Fazit sehr gut ob ich das in 10 Jahren auch mache. Bin ich ehrlich, ich will nicht sagen, ich stand jetzt Art und no, aber ich glaub vor 10 Jahren

46:37 wusste ich auch nicht wo geht die Reise mit Snogs hin. Vor 5 Jahren wusste ich auch nicht wo die Reise da in dem Maß ausgeht. Also ich hab so ein bisschen Vorstellungskraft. Aber ich habe jetzt nicht den krassesten Fahrplan für die nächsten 1015 Jahre. Aber du hast ja dann nicht. Ich habe so ein bisschen mitverfolgt und dadurch wurde ich auch eben darauf aufmerksam, weil du hast ja dann gesagt, oder ich habe es gesehen, dass durch den einen Link in Poster sogar ganz viel Aufmerksamkeit war und dann ja sogar die Auslastung komplett, also komplett ausgelastet war mit der Agentur.

47:04 Ja, ich bin, glaube ich, in der glücklichen Lage gewesen, aufgrund meiner snox Zeit da und davor. Linkedin ist meine. Plattformen für Neukunden, sage ich mal, für Kundengenerierung ebenso auch wie einfach Empfehlungen. So ich halte keine Werbung, ich mache gar nichts, so ist einfach nur reine Empfehlungen woraus ich wachse oder es Kunden einfach verlängern oder meine linkedin reichweite linkedin reichweite habe ich aufgebaut über die 34 Jahre bei Snox, da habe ich jetzt 678 1000 Follower aus einer bestimmten Zielgruppe und da habe ich damals einen Post gemacht zur Selbstständigkeit und der ging durch die Decke, muss aber auch fairerweise sagen ich wusste gar nicht wo ist meine Kapazitätsgrenze.

47:37 So richtig. Und dann habe ich schon geguckt, okay, dass ich nicht zu viel Kunden annehme. Ja, aber wenn ich zu viel Kunden annehme und nicht der Liver, habe ich eine scheiß Dienstleisterin und das wollte ich nie haben, sondern ich war lieber Tick langsamer, aber habe relativ schnell gemerkt, Scheiße, die Nachfrage ist ja komplett da, so dass ich nach ich hatte wirklich in den ersten 2 Wochen auf einmal nach meinem Post Ich hatte Termine nach Termin glaube ich über 30 Termine drin.

47:59 Ich war so Wortteil und ich habe noch nie Verkaufsgespräche auch geführt gehabt, so in dem Modus als Agentur, dass ich jetzt was verkaufe Bitch und keine Ahnung hatte ich nie, ich bin da kommen ins kalte Wasser reden glaube ich kann ich ganz gut deswegen hat super gut funktioniert aber ich habe dann sehr schnell gemerkt nach den ersten 34 Wochen wusste ich ich brauche eine Vollzeitkraft und da habe ich auch noch zweieinhalb Monaten jemand eingestellt weil ich genau wusste wenn ich nicht jemand einstelle kann ich die Nachfrage nicht bedienen und seitdem ist das irgendwie Szenario ich.

48:26 So, ich suche immer gute Leute. Ich habe dann damals im Oktober jemand eingestellt, die Laura dann jetzt im Januar die Sandra, jetzt im Juli Pascal, jetzt ab Dezember wieder jemand Julia und so und ich kann aber gar nicht, weil das sind ja Ressourcen, das ist der Unterschied zwischen Agentur und Dienstleistung, bei Dienstleistungen ist es die Manpower oder Womanpower die du hast. Ich kann der Person einfach noch 3 Kunden mehr geben, weil dann leidet unsere Dienstleistung dementsprechend. Musst du über Personal teilweise eskalieren oder über Prozesse, bin ich auch dran, aber selbst da, du wirst Personal mehr brauchen, teilweise und vor allem am Anfang, weil da hatte ich noch keine Prozesse, ich

49:03 hatte noch keine Tools so richtig und da war Mitarbeiter Key bis heute noch und als wenn du jetzt als Brand einfach Produkte verkaufst kannst du den Hahn einfach aufdrehen, wenn die Ware da ist. Das heißt anderer Hebel anderer Scale, aber linkedin war sage ich mal mein mein go to für die Selbstständigkeit kann ich auch jedem nur ans Herz legen und.

49:22 Ich mache leider viel zu wenig. Ich habe wahrscheinlich in einem Jahr vielleicht 10 posts. Gemacht. Aber du bist ja auch gewachsen, bis mit der Agentur hast du ja schon angesprochen, also das wäre ja auf jeden Fall schon wert, da über die einzelnen Meilensteine zu berichten. Ich müsste komplett berichten, einfach nur das ein Touchpoint ist. Ich berichte gar nichts saudumm.

49:36 Also ehrlich gesagt, ich würde jedem selbstständigen Rand poste, da ich selbst mache es aber gar nicht so. Ich habe da mal geschrieben ich suche eine Vollzeitkraft und so Sachen oder Podcast gepostet, das mache ich aber ich ich keine Erfolge von mir ich keine kundenerfolge ich mache da noch gar nichts und. Und es ist saublöd, weil ich quasi Geld, sag ich mal, bis auf der Straße liegen lasse, oder sei es nur Reichweite, die geht komplett flöten.

49:59 Deswegen macht linkedin, sei es nur ein 2 Posts die Woche, ich mach sie nicht. Ich lese es mir immer wieder vor. Aktuell klappt es einfach noch nicht, aber ja, es wäre eigentlich n No Trainer, solltest du. Machen und vor allem mit deinem Produkt letztendlich. Ich denke mir immer wieder, so wurde ich ja auch auf dich aufmerksam.

50:14 Es, es ist wirklich so, die meisten Marken tun sich einfach schwer in dem Segment, das war ja wahrscheinlich auch den Paint Point, wo du gesehen hast und wo dann das auch, wo das wo das Potenzial eben auf der Straße lag, oder? Es ist keine Raketenwissenschaft, so wie ich verfilmt, das Rad nicht neu, ich weiß aber bloß, wie du es operativ gut steuerst und habe da unsere Prozesse, die dafür sorgen können, dass du erfolgreich sein wirst.

50:34 Das. Wie bei allem E Mail Marketing Meta ist auch keine Raketenwissenschaft. Wenn du es ganz gut kannst und deswegen die meisten Brands denken ja ich Buche einfach mal ein Influencer und gut ist und das ist das denken, die meisten haben wirklich im Kopf, ah das ist so was, ja ich Buche da ist auch mal jemand, ich muss da nichts machen, ich habe da keine KP is keine Vorgaben und nichts und das ist halt der Fehler und das ist auch meine Chance, weil die meisten halt gar keine Ahnung wie es funktionieren und das ist ja wie bei allem du willst ein Produkt verkaufen brauchst du ein problemlösungsansatz ich.

51:02 Habe Verkauf von Dienstleistungen und die meisten haben Probleme mit Influenza Marketing, wissen nicht wie es funktioniert. Ich habe die Lösung, sie funktioniert nicht bei jedem, also ich knacke nicht überall. Da wäre es halt auch spannend, mal zu sehen, welche Bedingungen brauchst du überhaupt für eine Marke.

51:14 Ich kenne einige ja, habe auch einige Freunde in der in der Textilbranche, wo ich immer wieder höre, die sind auch noch weiter interessiert daran, aber die, die Wissen ja nicht mal, also was was für Bedingungen brauchst da letztendlich um die um Influenza Marketing aufzubauen. Schwerer Part um mit dem Fernseher Marketing zu starten, ist hochpreisiges Produkt irgendwie, wenn man 6 500,00€ 600€ oder über 1000€ schwierig, weil erlangt diese eine Touchpoint nicht, macht schwieriger und was dazu noch kommt ist wenn es nur auf Männer ausgerichtet ist auch super schwierig. Was braucht warum?

51:45 Was macht es wiederum leichter, wenn du eine Zielgruppe hast, irgendwie weiblich zwischen 25 und 40 Jahren hast ein Produkt was problemlösungsansatz hat, dann macht super Sinn sag ich mal wo du mit Mama Influenza family Influenza gehen kannst. Kabel, Accounts und Co. Dann ist es deutlich einfacher zu skalieren wie wenn du jetzt im Segment unterwegs keine Ahnung verkauft, jetzt eine Sauna für 3000€.

52:07 Ja, da brauchst du so viele Touchpoints. Wer kauft aber mal so von dem Influenza eine Sauna für 3000,00€, die in das Instagram Story erwähnt wird super schwierig hast du waren irgendwie von 30 bis 120€ mit einem Produkt was wirklich ein Problem Lösungsansatz plus mehr weibliche Zielgruppe um den Tradern gehen kann.

52:25 Super spannend jetzt mal ganz simpel Branche Fashion zum Beispiel kann super spannend sein, ist aber auch wieder. Ich würde sagen, die einfachste Branche zum Skalieren ist wahrscheinlich so ein bisschen Richtung Supplement, weil da hast du dein Use Case, ist aber um wieder widersprüchlich, weil es gibt den Platzhirsch mit Mornis en so die gibt es, die Platzhirsche die da sind, aber das ist ein Produkt das keinen Preispunkt, du hast eine ganz gute Frequenz, das ist ein Gebrauchsgegenstand Verbrauchsgegenstand der immer wieder weg geht, deswegen da Schmuck eigentlich auch super spannend je nach Preis preis Punkt dann.

53:01 Produkte für Kinder super spannend, sag ich mal. Wenn du jetzt aber jetzt einfach nur ein weißes t Shirt vermarkten willst, einfach ein weißes t Shirt dann auch super schwierig und das t Shirt vielleicht noch 40€ kostet anstatt 20,00€ du weißt du. Willst diesen wichtigen USP brauch oder? Es ist schon besser, wenn du reingehen kannst und sagst, Hey, hör zu, durch das Produkt habe ich das irgendwie eingespart, durch das habe ich die Möglichkeit so, das wird irgendwie besser, zum Beispiel bei Snoxband sie Invisible zocken die Rutschen nicht von der Ferse und sind unsichtbar im Schuh, geile USP.

53:30 Bei uns und Business Socken wenn Beispiel jetzt genau Business Socken, männliche Zielgruppe, Anzugträger, also sehr nischig im Normalfall und wahrscheinlich irgendwas zwischen 35 aufwärts. Ja find mal da die passende Influenza, da passt zwar der Preis Punkt von 2999, aber die Zielgruppe ist so klein und dann den passenden Influenza zu finden der diese Zielgruppe bedient ist super Schrick und da haben wir uns schwer getan das jetzt mal glaube ich noch hands on Beispiel Business Socken Influenza macht super schwierig. Männerkosmetik super schwierig Frauenkosmetik zwar wieder viel Konkurrenz, kann aber super gut funktionieren, weil du hast direkt, du siehst dann long Time. Wie hat sich die Haut

54:10 verbessert, wie läuft es, nutzt die Person es wirklich? Haben ja noch mal vielleicht bei der bei der Business Socke zu bleiben. Also der Influencer ist in dem Fall praktisch ein Touchpoint, aber der überbringt auch die Message, also das also die den USP, den Kunden oder oder wie muss man das? Finden.

54:26 Du musst dir vorstellen. Also es gibt ja verschiedene Kanäle, wir gehen bleiben jetzt mal nur auf Instagram, gehen jetzt nicht auf youtube, Twitch oder sonst was auf dem Podcast, sondern nur auf Instagram. Werbung und dann Buchst du deinem besten Fall eine Story, das sind so 34 Sequenzen plus noch mal ein Reminder, der kommt so 34 Tage später das eine Sequenz. Und das ist quasi plus Instagram plus dein Format ist Story und dann suchst du den passenden Influenza raus, schickst ihm das Produkt zu und haben jetzt 2 Cases welcher Caser gut funktioniert ist eine Influenza rin Anfang mit 30 mama account shared jeden tag sage ich mal so ihren Alltag zeigt die Family nimmt die Community mit super

55:04 Profil und also prinzipiell nach Inside sehr gutes Profil. Du gehst bei ihr hin, wir lässt dein Bestseller bewerben, diese Invisible Socke, die Invisible Socke schickst du ihr zu und sagst dann her zu. Erste Sequenz erzählst du zu was zur Brand, kannst vielleicht auch das Produkt kurz mal. Das Paket kam zweite Sequenz gehst du hin, zeigst dann das Produkt normal bisschen näher, erklärst noch ein bisschen was dazu, was man die USP ist. In der dritten Sequenz zeigst du es getragen, das heißt dann zeigst du wirklich die Invisible Socken rutschen nicht von der Ferse und sind unsichtbar im Schuh und. Und in der vierten Sequenz machst du diesen klassischen Code to Action mit, Platzierst den Code und den Link und macht vielleicht noch zeitliche

55:44 Begrenzung. Ey bis Freitag bekommt ihr noch 10% mit meinem Code Yannick 10 so auf alles zum Beispiel dann, das ist so der perfekte hin für ein gutes, für eine gute Zielgruppe mit einem gut laufenden Produkt, was ein USP mit sich bringt, weil die Leute sehen, ey, ich will nicht im Sommer, dass man meine Socken sieht, ich will da einfach mit kurzen Hosen rumlaufen können und.

56:03 Und das ich will auch nicht, dass sie ein bisschen von der Ferse rutschen. Da hast du so einen perfekten Problemlösungsansatz im Vergleich zu und da kommen dann 34 Tage später ist nur eine Sequenz nochmals Produkten sagst Hey, mit meinem Code gibt es noch mal Yannick 10 noch mal bis Freitag letzten letzter Tag, heute noch mal 10%.

56:20 Ich finde es, ich finde es einfach so wahnsinnig. Jetzt hast du mir auch dann teilweise erzählt, weil ich sehe es zum Beispiel nehmen wir, nehmen wir das Beispiel ESN oder Monotwition, dann schaue ich mir manchmal diese m und a kämpfe an und dann sehe ich halt, dass die die Supplements bewerben, also.

56:33 Was für mich einfach unvorstellbar ist, wieviel Potenzial da auch auf der Straße liegt, weil dann haben wir drüber gesprochen. Ich hab dir erzählt wo ich ab und zu manchmal die Stories sehe, von der Anna Maria Facici, von der von der Bushido, der Frau, ja. Die Macht oder kriegt viel Geld. Ja, und und dann ist es halt auch so ne Geschichte wo man wo die Story ja also schon wirklich sehr teuer ist, dass die n Produkt bewirbt und dennoch ist.

56:54 Es hast du gesagt, ja teilweise dann auch profitabel, was unfassbar ist. Du kannst davon ausgehen. Wenn eine Brand eine Person wie Anna Maria für Cicci die kostet im Schnitt irgendwas zwischen 18 und 25000€ für eine Story plus und meiner wahrscheinlich ungefähr so der Rahmen. Und wenn eine Brand, die über das Jahr hinweg viermal gepostet hat, gebucht hat, dann kann es entweder sein, dass die Brand Ultra schlecht verhandelt hat oder sie einfach so gut funktioniert und dann du halt immer ein zweier 3 Rohrs hast und der Punkt ist, du hast hier irgendwann Button Eck wenn du nur kleine Trader Buchst ohne Risiko machen wir nur zwischen 104000€. Kriegst du die Skalierungen gescheit hin, weil eine Person im Team kann ja gar nicht so

57:34 viele Leute managen vom Budget her, das heißt, du brauchst größere Creator drin, aber die größere Creatorin kannst du nur hinzunehmen, wenn du jetzt wahrscheinlich mal so 200000 Spend hast im Monat davon 25010% oder war mal 2010% auf Deiner Anna Maria ist in Ordnung, wenn du jetzt aber 50000 Budget hast und davon gehen 25000 auf das Risiko für die Wette viel zu groß, deswegen ist es so ein schmaler Grad den du da hast.

57:58 Dementsprechend ja, es gibt große Traderinnen, die extrem gut funktionieren und die sehr, sehr gut funktionieren, da im Schnitt ihnen wirklich immer ihren zweier dreier Vierer was vielleicht erzielen aber auch wieder Anna Maria was ist für ein Account Familien Account großer Trust zeigt den Alltag ist aber zeigt die Produkte noch getragen so hat diesen bringt diesen Trust einfach mit über mehrere Kooperationen auch das erhöht die Wahrscheinlichkeit und die Macht es einfach auch gut so und die zeigt diesen Use Case.

58:26 Also dass die mehrere Kooperationen, das ist nicht unbedingt mal schlecht. Nee, also genau du. Also zum einen im Normalfall willst du, dass das Infront Marketing Skalierbarer Kanal wird, willst du ja einen Creator öfters buchen können. Ja, deswegen vielleicht bist hast du den Fall, du hast die Firma gebucht, aber die funktioniert halt viermal nicht, weil du dich halt was anschwätzen lassen. Was gehst du hin und Buchst immer ein 2 Bookings planst du vor einmal testing wenn es gut funktioniert, macht sicher sie wieder 2 placements.

58:53 Das Testing kostet aber auch schon am meisten. Genau, du zahlst genauso wie davor. Vielleicht kriegst du danach einen besseren Preis. Man könnte auch sagen ey, weißt du was, ich mache eine buchen ich jetzt zweimal, dann sparst du 1000€ aber macht es das prozentual weg, dass du da 5% einsparst? Meistens aus meiner Sicht Nein, deswegen buchen wir zum Testen immer einmal und dann gehen wir sehen, die Tendenz ist gut, buchen wir sie wieder weil du willst so ein.

59:16 Eine Person, die für deine Marke auch steht Wiederkennt buchen, dann hast du ein wiederkenntes Budget mit einem ungefähr garantierten Rohrs. Bei Snogs gibt es Influenza Chilalin so super liebe Frau so, die postet wahrscheinlich seit 4 Jahren für Snogs in allen 3 Monaten Abständen und performt einfach so, weil der Vorteil ist die Creator wachsen ja mit der Zeit auch mit, also die wachsen ja auch selbst.

59:36 Das heißt ähnlich wie bei Amazon, die Plattform wächst. Kannst du auch bei dem Trader sehen, die erreichen neue Zielgruppen, dann wächst du ja automatisch, weil dann beschießt du wieder neue Leute, die bewirkt das Produkt. Natürlich hast du irgendwann den Punkt, dass du vielleicht zu viel Bestandskunden bespielst weniger Neukunden hast.

59:49 Da musst du wieder entschlacken, da gibt es mehrere Hebel, aber deswegen. Solange solange der Return ja noch noch gut ist, kann man, kann man da auch bei dem Influenza bleiben, oder? Ja, das ist ein bisschen strategisch. Wenn zum Beispiel in Return guten Rohrs noch mal, wenn du ein Rohrs von. Wenn man Rohrs von 2 hast, aber der Neukunden Rohrs nur noch bei 0,5 liegt, weil der halt irgendwie 80% Bestandskunden spielt, sage ich nicht falsch, aber dann halt nur noch 8.

1:00:14 Nur noch 20% Neukunden liefert ist halt die Frage, willst du den Neukunden so teuer einkaufen, weil dann halt Neukunden oder verhältnismäßig teuer einkaufen zu hängt, dann würde ich eher sagen entschlackt das Ganze kommt aber komplett auf die Brand drauf an komplett und was die Ziele einfach davon sind wir haben jetzt noch gesagt Neukunden Quote unter 30%.

1:00:34 Entschlacken wir erstmal die Postings. Der Trader postet weniger ganz simples Szenario so, aber wenn ihr jetzt ich habe auch schon Brands gehabt, die sagen ja nicht sozusagen der Umsatz stimmt, bin ich auch fein damit ja okay. Es setzt jetzt nicht nur voraus, dass es eben E Commerce Brands sind, also die müssen natürlich ein bestehendes E Commerce System haben, aber aber der der Retail Anteil kann vielleicht auch höher sein als der E Commerce Anteil, oder? Ja, total.

1:00:56 Also das ist. Du kannst auch, also komm mal in den B 2 B Bereich ist. Wichtig ist nur, dass dir jemand einkaufen kann, dass du den Code ein als dein Shop dafür ausgelegt ist, dass jemand einkaufen wir das checken können, so wenn das möglich ist. Why not? Natürlich hast du Regularien, wenn du B 2 b bist, dann kannst du einen Preis und mit den Rabatten da musst du einfach schauen wie du es machst. Aber prinzipiell kann Influente Marketing für jeden funktionieren und das ist das schöne und manchmal ist blöde, du kannst es nicht pauschalisieren, Switch zum Beispiel.

1:01:25 Funktioniert nicht bei jeder Brand, nur weil bei die Instagram funktioniert. Heißt nicht, dass Switch funktionieren wird, weil andere Zielgruppe, andere Community, anderer Channel da ist. Live Interaktion Youtube kann zum Beispiel für manche Brands super spannend sein, wenn zum Beispiel. Diy Accounts, die irgendwas im Garten machen sonst was ne Account einfach regelmäßig da was postet kann es super schön sein wenn du da n Produkt platzierst. Da könnte Sauna Flash gehen, bauen ne eigene Sauna. Läuft dann über den über Button oben oder oder oder oder in dem in dem du.

1:01:54 Hast quasi. Also du hast bei Instagram Stories, hast du quasi in der Story drin, kannst du den Link platzieren, den Code Link platzieren, Weiterleitung Let's go. Im youtube Video gehst du hin und hast unten das in der Beschreibung hast den Kommentar angepinnt noch und der Beschreibung ist quasi der Code und Link genauso im Kommentar und dann drückt der Person quasi drauf und da hast du dann gibt es auch Unterscheidung welche Art von placement du Buchst von einem dedicated Video das spricht er dreht sich quasi alles nur das Produkt zum Beispiel könnten How to Sauna sein dass immer zusammensteckt eine Sauna die du produzierst das ist könnte ein Video sein genauso gut könntest du einfach nur eine Socke platzieren in dem

1:02:27 bestehenden Video wo die Sauna gebaut wird dann kommst du rein und sagst hier nochmal mein Partner so. So Wahnsinn. Es gibt verschiedene Native. Es gibt verschiedene Formate, wie du es machst und das macht es auch manchmal so kompliziert, aber das Schöne, es gibt die Chancen. Zum Beispiel hat es auch mit Johannes drüber, er hat gemeint Hey Yannick Ich Podcast Werbung Link in Werbung Instagram was wird man bei ihm buchen?

1:02:49 Ich habe gemeint ich würde Prinz über in deinem Podcast was buchen wenn ich als. Als Snocks würde ich es nicht buchen, als D 2 C Unternehmen bringt mir nichts, aber als B 2 B Unternehmen der irgendwie Apps hat oder sonst irgendwas American Express würde ich dann dort buchen weil ich weiß das sind unfassbar viele Business Zuhörer oder bei euch Business Leute. Stimmt, stimmt super.

1:03:08 Spannend für die ist jetzt aber nicht spannend, jemanden auf Instagram zu buchen. Denn Johannes Instagram, der hat zwar viel Follower, aber es ist nicht die genaue Zielgruppe. So und genauso auf linkedin würde ich als American Express zum Beispiel Johannes Buchen und auch dich, weil ich sage, Ey Kick könnte eine perfekte Zielgruppe sein, das.

1:03:24 Aber dein Account auf Insta würde ich nie buchen aus meiner Sicht, weil es anderer Kanal auch in der Form ist. Das heißt, so ein bisschen muss man ein bisschen abwägen. Es kann sein, also das ist wie Metaets metaets kann ja auch für jeden funktionieren, so ist auch im Influenza Marketing, bloß musst du deinen Kanal finden, deinen passenden USP und dein Product Market fit ist der aber nicht gegeben, hast du es schwierig. Es ist einfach verdammt schwierig einfach. Nichts, auch nicht im Influenza Marketing. Ja, so und irgendwann so ein Ding. Wenn du jetzt 10 ins ausprobiert. Nicht jeder wird funktionieren, wird vielleicht 34 haben, wenn es gut läuft, die dann top die richtig gut funktioniert die Buchst du wieder, aber du hast

1:03:58 auch 34 die katastrophal funktionieren 2. Die in Ordnung, weil du musst ja testen was ist meine passende Nische, was ist mein passender Channel so. So wo finde ich meine passenden Zielgruppen so, das ist schon was, ist auch mein passender USB. Ist da auch so zwischen den 3 Dingen Reichweite, Engagement und Nische? Was ist für dich der wichtigste Punkt dabei das. Mal wieder schwarz oder weiß, aber am Ende des Tages entscheidet ja schon die Zielgruppe im ersten Augenblick und da fängt sie an, ist die habe ich ein Produkt. Zum Beispiel habe ich Hunde, bin ich markenverkauf Hundefutter, Buch, ein Influenza, Wer kein Hund hat. Dann weiß ich, der hat gar nicht die passende Zielgruppe. Also ging es nur so dummes Ding,

1:04:36 aber dann ist das schon ein Match oder wenn ich zum Beispiel sage, was die Zielgruppe angeht, wenn ich mir anschaue, du hast jetzt noch mal 10000 Follower, aber du hast nur 2000 Story Views und die Story Views zum Beispiel kommen zu 80% vielleicht aus der USA und gar nicht aus dem Dach Anteil, das heißt eine Zielgruppe ist für mich auch komplett irrelevant, oder? Oder die Zielgruppe, wenn es nicht auf Länder geht, sondern sagt zu, soll die Altersklasse, vielleicht hast du super viel ältere Leute irgendwie 40 plus bei dir, aber hast halt fast keine aus zwischen 25 und 30 meine zielgruppe zwischen 25 also Zielgruppe sage ich mal, scheint aber genauso gut ist Channel also dann vom Format,

1:05:12 aber diese Zielgruppen Thematik mit dem Produkt fit so deswegen sind da mehrere Hebel da zu sagen das eine ist so der wer wer falsch aus meiner Sicht weil da du musst mehrere. Blickwinkel drauf haben auf dem Bereich. Man filtert praktisch auch wirklich man. Man geht davon aus, jetzt beispielsweise mit dem ESN und monotition, weil ich habe auch mal mit den OAS Leuten eben darüber gesprochen und die haben mir erklärt, die haben dann so eine Paula Döringer, die wirst du ja vielleicht auch kennen, die wo da immer viel Werbung für für.

1:05:41 Die gepostet. Ach so, Wahnsinn. Ach Wahnsinn, aber da ist es ja auch ganz spannend. Ihr geht praktisch davon aus, weil sie sportlichen Content postet, hat sie auch in der Zuhörerschaft Leute, die dann oder ihr seht es natürlich an den Benchmarks und KP is, bevor ihr wahrscheinlich das halt auch gemacht habt oder hattet ihr da Zugriff auf andere Kooperationen und die gesehen haben Oh ja sportprodukte das klappt da ganz gut oder?

1:06:02 Oder wie sieht man das? Es gibt ein, es gibt ein paar Tools, bei denen du quasi siehst mit wem hat jetzt diese Paula Döringer in den letzten 12 Monaten zusammengearbeitet und wenn du siehst, ihre Arbeit regelmäßig mit denen, dann ist ja der Part, dann kannst du davon ausgehen. Dass diese D 2 C unternehmen, die jetzt nicht regelmäßig buchen würden, wenn sie nicht performt, außerdem schlecht verhandelt. Das heißt, das kannst du sehen und dann siehst du auch sie ist die Engagement raten bei ihr, wenn das Profil du siehst dann auch super wichtig macht sie Daily Content geht sie aufmacht sie fragerunden antwortet sie auf Community Nachrichten so wie ist da der Prozess, wie ist auch dein Alltag wenn du das verfolgst?

1:06:36 Das kannst du auch rückblickend einfach anschauen, dann hast du so ein Gefühl dafür kann die Creatorin matchen oder nicht wenn wenn das Gefühl passt, dann schreibst du ihr und gehst dann quasi prüft dann die. Insights, das heißt, Die Stories sind noch extrem entscheidend. Brutal. Stell dir mal vor, du hast eine. Deswegen ist Johannes auf Instagram auch super langweilig, weil der Macht am Tag meistens vielleicht eine Story und die ihn vielleicht so, weil er ein Podcast hochgeladen hat, die ist nicht so geil, die ist nicht so nah, aber man sieht sie nicht, man sieht seinen Alltag nicht, das heißt er hat nicht so die Engage Community wie es jetzt beispielsweise auf Youtube hat, wo er sein Wissenskonten

1:07:08 hochlädt, das heißt da musst du unterscheiden Profil der auf. Auf youtube das letzte Mal vor einem Jahr hochgeladen hat. Ja, das wird schwierig sein, so jemand, der da wöchentlich 1 hochlädt, gute Kommentare drunter hat, auch auf Instagram Kommentare und Bildern die Person an der Influenza antwortet drauf, die Paula, du siehst das nämlich 80 Kommentare davon 40 so beantwortet du siehst die interagieren, wenn da zum Beispiel nur herze sind, dann weißt du.

1:07:32 Schwierig, was schwieriger ist, aber nicht so ganz so gut wie jetzt, da mal längere Texte sind emotionaler. Das ist so ein paar Indizien, also mehrere, wo du abcheckst und abwägst was passt und die Stories, wenn du jetzt mein Profil, ich mache mal jetzt alle 4 Wochen mal eine Story, ja da ich ich habe zwar weil ich recht wenige Follower habe zwar eine engage Community, weil ich habe 200 Follower 300 oder so, da sind nur meine Freunde, aber das.

1:07:58 Das ist ja nicht relevant und deswegen du musst die Leute mitnehmen, Leute am Alltag, und das macht es auch aus und deswegen ist auch das Schöne am Influencer Marketing, weil der Trust, den du dadurch aufbaust, ist halt ganz anders wie durch eine Mitheit. Ja, ich habe das Gefühl, da teilweise die Streben dann oder sehen die dann wirklich so als Vorbilder und wahrscheinlich auch deshalb der Klick dann um das Produkt zu kaufen direkt. Ja, du willst ja zum einen supporten, zum anderen, wenn du das Problem, wenn du wirklich merkst, die Influencerin trägt das die setzt das um da ist und das löst auch ein Problem dann. Dann hast du noch einen Code.

1:08:28 Let's goso du bist du glaubst der Person, wenn die Traderin sagt, Hey, mit dem Hundefutter oder mit dem Pferdefutter füttere ich meinen Hund schon seit 2 Jahren, das ist super happy und er hat keine Magenprobleme mehr, da glaubst du das das ist manchmal der schmale Grad so in dem Influenza Marketing halt oftmals Leute was bewerben, was sie gar nicht nutzen, das ist nicht authentisch drin, ich hasse dieses Wort Authentizität also Glaubwürdigkeit ist super wichtig, aber wenn du da eine Creatorin hast so ein Creator der sehr glaubwürdig ist. Aber legt ihr an, seine Auswahl, mit welchen Marken er auch genau.

1:08:58 Kollaborieren will genau 100% deswegen. Es gibt auch Trader, die einfach sag ich mal so Rabattschleudern sind, die einfach jeden mit jedem arbeiten. Ja das auf kurz oder lang kurzfristig wahrscheinlich gut, langfristig wahrscheinlich nicht, weil ich glaube, dass die Trader, dass die Community irgendwann sagt, Ah nee, passt mir nicht, außer es wird vielleicht eine Community halt dann quasi die auf nur auf Rabatte hinaus ist aber seine richtige Community, wenn die sehen der bewirbt jedes Mal was.

1:09:21 Und wer nutzt das gar nicht? Ja, wie unglaubwürdig ist das? Und ist es da so, dass die meisten Influencer auch noch Manager haben, weil früher sage ich mal einem Youtube, wo ich groß geworden bin, da gab es ja dann so youtube Netzwerke, wo die untereinander waren, wo dann praktisch die sich um den Content nur gekümmert haben und drumherum war das Management, wo Finance und Admin für die gemacht haben, vielleicht auch die Steuern. Teilweise ist es bei Influencer dann auch noch teilweise so, oder?

1:09:42 Ja, du wirst wahrscheinlich heute noch viel krasser, dass du die meisten Trader irgendwie 20000 Follower gefühlt haben schon Management. Wahnsinn. Das ist schon. Also da liegt schon Geld auf der Straße für alle Beteiligten dementsprechend ja und? Sollte man Influencer werden? Könnte man ja, da muss man Bock drauf haben. Hast du Bock jeden Tag dein Gesicht in die Kamera zu strecken, jeden Morgen zu sagen, ey, ich trinke heute mein Eis Matcha Latte, ich trinke, danach kriege ich meinen Espresso, danach gehe ich frühstücken, da meiner ich hätte gar keinen Interesse daran muss ich sagen, Oh nee, dafür wäre ich nicht gemacht, aber deswegen ja du kannst sehr gutes Geld verdienen, aber.

1:10:18 Aber da auch die Leute unterschätzen, das sagen, ja irgendwo sein ist kein Job, ja, ist vielleicht ein entspannterer Job, Geld zu verdienen, aber konstant über Jahre hinweg Daily Content aufzunehmen, hochwertig Community Management und Co. Wahrscheinlich ja auch noch, die meisten sind ja nicht von heute auf morgen erfolgreich, die bauen, die machen, machen Hauptjob, machen das nebenbei, es ist fucking viel Aufwand ist irgendwann paids so so, das ist ein Zahltag und dann läuft vielleicht besser, du machst einen Job weg, machst du noch, das gehst an Leidenschaft nach, aber.

1:10:47 Es ist auch ein Effort, den die Leute da reinstecken und du merkst auch bei Trader traderinnen, die das über Jahre hinweg machen mit der Community, die sie haben, das ist, das ist einfach da diese Community, du merkst sie, du spürst sie, die kaufen. Trotzdem braucht man extreme Kreativität und muss die bei Laune halten.

1:11:02 Also natürlich, das wird dann selber auch zum Leben und die akzeptieren wahrscheinlich auch, wenn der Tag mal nicht so interessant ist. Aber das sollte schon möglich interessant sein und dass die die Leute wo zuschauen wahrscheinlich dennoch einen Mehrwert haben. Ey, da muss ich sagen, bin ich kein Infan.

1:11:16 Wir haben auch kein Management, aber ich würde schon sagen, stell dir mal vor, du machst so 34 Tage in Folge, du machst eigentlich immer den gleichen Content und der ist gut, alle Leute haben sich dran gewöhnt, warum machst du das 34567 Tage nimmer Leute wenn die definitiv schreiben ist alles in Ordnung passt ey kommt es wieder zurück wie ist der Stand so war ich glaube schon schwierig so also ich muss sagen ich beneide da niemanden sag ich mal der wirklich eine engage Community hat und dann seine Festen. 10 Blöcke wenn die Person aber sagt, Hey weiß, was ich mache, jetzt meine nächsten 2 Wochen langsam aus den Gründen ja, aber du musst da alles scheren auf der Straße Bilder so die meisten Creatorinnen die größer sind als

1:11:50 Creator. Die Leben für die Fans. Ja, so natürlich leben die auch für sich und haben ein unfassbar schönes Leben und wahrscheinlich auch selbst. Wahrscheinlich haben auch teilweise sehr viel Geld, aber die stehen auch mitten in der Öffentlichkeit so, und das ist dann manchmal auch schon der Part, willst es haben und du musst dann live und ich glaube, das ist auch schon so ein harter Druck. Du sagst, du willst ja auch delivern, wenn. Das heißt immer ein bisschen steigern. Was kann ich Neues machen, was nicht? Deswegen ist nicht mein Steppenpferd so, aber ich stelle es mir sehr schwierig vor, über Jahre hinweg konstant, und das merkst du auch bei irgendwelchen Cratern, die über Jahre hinweg sich neu erfinden müssen,

1:12:23 irgendwann kommt vielleicht mal ein Paar, wo du sagst, kein Bock mehr. Gab es auch mal so eine ganz lustige Geschichte oder eine spannende Anekdote, wo du erlebt hast, mit jetzt in all den Jahren Influenza Management oder Influenza Marketing ich. Muss sagen, da ist so ein bisschen. Aber da tu ich mich schwer beim Namenjobbing. Ich würde.

1:12:39 Gerne alles so, ja klar, ohne Namen zu nennen. Es gab schon gab schon ein paar Trader, die dann damals so groß erzählt haben, was sie vorhaben, was sie rocken und das die Vision und dann 3 Wochen später ungefähr mein linkedin posting einfach tuk ist einfach Tuk und dann irgendwann aus der Versengung wieder kommen mit irgendwelchen wilden Ausreden und dann gesagt haben so ja bei mir war das los, das los das was du genau weißt er hat einfach nur geblüfft so der wollte einen Reibach machen, so ein bisschen wollte die Leute veräppeln haben. Hat dann gedacht, er sammelt noch mal schön Geld ein. Hat gemerkt es funktioniert nicht offline und hat dann wieder noch mal ein dreiviertel Jahr später die Leute vergessen nicht oder es hatten schon Leute

1:13:13 mit einem Shitstorm und einen Shitstorm zum Beispiel, der sich auch die Marke ausgewirkt hat. Du hast einen Trader gebucht und er hat sich leider nicht gut im öffentlichen Medium verhalten, wir mussten es auch distanzieren, hatten wir auch schon, war da nicht ganz so lustig, war aber halt so für uns mal intern so zu sehen ja fuck du arbeitest halt mit Menschen so du kennst auch wenn du den Trader seit einem Jahr buchst du. Der hat du teilst vielleicht nicht jede Ansicht und hat mir mal eine Dame die Ansicht auf gar keinen Fall geteilt für das was der Stand.

1:13:41 Wir wussten das aber davor nie, aber ein bisschen Alkohol, bisschen dumme Äußerung, kam halt bei dem vorbei und dann hat man mal gesehen ah nee, dann ist auch von unserer Distanz sehen wir uns, tut uns auch leid so mit sowas willst du ja nicht arbeiten mit so einem Sing wir hatten öfters mal Fails oder so oder aber ja ja wir hatten schon ein paar Fails aber das hat mit Menschen so jeder also deswegen. Dennoch dennoch dennoch hast bist. Du hast jetzt immer noch jeden Tag mit Menschen. Zu tun und hast natürlich auch so ne gewisse Abhängigkeit von den Deliverables und Performance der Influencer. Ja, total auch so.

1:14:15 Also das heißt du, du siehst auch die guten Zeiten letztendlich und. Und auf der anderen? Seite pusht dich dann auch wahrscheinlich im Alltag. Es ist super geil, mit Leuten zusammenarbeiten, die bei denen du siehst, die wollen. Masse wegen Managements cratern direkten Kontakt. Du kannst denen ne Kooperation zu spielen, die liefern ne geile Performance ab.

1:14:32 Die Brand ist glücklich, das ist also das muss sagen es macht super viel Spaß deswegen, die Arbeit ist 10 von 10 du hast mal einen von 50 vielleicht bei dem damals von einer von 100 von mit so einem Vorpaar und bei so von 100 hast vielleicht bei so 20 oder so die mal die Timeline reißen, aber es gibt ja nichts Schöneres wenn du dich auf beide Seiten verlassen kannst.

1:14:53 Das heißt im Management und im Trader, du machst das Posting aus, du schickst mir die Produkte, das Briefing, alles funktioniert, der postet das ist geil das Win man für alle beteiligen der Influenza verdient was die Brand macht Umsatz. Wir liefern eine gute Arbeit ab, das ist Jackpot, das ist ja genau das, was du haben willst.

1:15:08 Deswegen, das Macht macht auch so. Geiles Gefühl, wenn du eine gute Performance Reinholst als Sales tut, so freut mich das so und denkst so ey geil einfach geil so wir machen Sales und macht Umsätze Spaß und du brauchst du brauchst jeden, jeder braucht sich gegenseitig solltest nutz die Synergien, sei cool zu den Mitmenschen, sei zu cool zu dem Gegenüber und fair und. Und dann wirst du auch langfristig erfolgreich sein, wenn du jedes Mal zum Infernser hingehst und noch mal drückst und noch mal drückst.

1:15:34 Und da noch lay to the Party Sachen schickst. Jeder hat jetzt nicht Bock mit dir jedes Mal zu arbeiten, wenn du jedes Mal die extra Meile gehst, geht der sie für dich auch und das ist super spannend, weil es halt Personen sind. Natürlich hast vielleicht einen der es immer nett macht, aber egal. Die anderen Neuen machen sie, wo siehst du dann deine Agentur so in 5 bis 10 Jahren?

1:15:52 Wo oder wo sind die ultimativen Ziele? Wo willst du hin? Eine sehr gute Frage, ehrlich gesagt, nie runtergebrochen. Wo ich mich jetzt in. 10 Jahren sehe ich denke immer so im Jahresrhythmus so. Nächstes Jahr will ich im Ionenumsatz knacken, ich will geile Prozesse, geiles kleines Team. Ich sehe mich auch nicht mit 100 Mitarbeitern, sondern so vielleicht Richtung 15 / 20 so eine schöne Boutique Agentur mit reinem Fokus das so der Part gerade baumel parallel sag ich mal so ein Auto mal so ein kleines Tool auf Superbase.

1:16:22 Alles selbst jetzt gerade, sind sehr weit, schon prinzipiell, dann hast du automatisieren Auswertungen, Cape API Schnittstellen und so. Das ist so das Gold, das will ich bis Ende vom Jahr nächstes Jahr gewiss Umsatzziel und langfristig eine kleine Boutique Agentur mit geilem Fokus auf Influenza Marketing, Geiles Netzwerk und mit einer geilen Performance, das ist so mein Part, aber ich sehe zwar nicht eine Vision von den 10 Jahren, stand heute, vielleicht sollte ich das dann, heute sehe ich sie nicht, ihr seid ja auf dem richtigen Weg auf jeden Fall. Ja, also ich bin super.

1:16:52 Happy jetzt, nach einem Jahr kleines Team. Geile Brain hat sich wahrscheinlich jetzt schon gelohnt. Ja, auch die Erfahrung, ich hätte davor schon gesagt, ich bin. Sehr gut in dem was ich. Mache oder sehr weit, aber jetzt durch Selbstständigkeit, da kamen noch einige Punkte dazu, wo man sagt, es ist dann doch noch mal was anderes als Angestellter oder als Selbstständiger.

1:17:11 Das habe ich so vor, nicht in der Tiefe. Gewusst deswegen das mit allen guten und allen schlechten Zeiten. Ja, weil ich hatte Vorteile. Total. Deswegen macht Bock macht Spaß. Und wer weiß, vielleicht sage ich dir in 5 Jahren, Influencer Marketing ist gar nicht mehr auf Instagram, sondern nur noch auf Podcasts oder sonst was. Da gibt es einen neuen Channel, am Ende ist sage, es gehen mit der Zeit, sonst gehst du mit der Zeit so ein bisschen, das glaube ich so die Headline und so sehe ich auch bei uns so, ich habe Bock Gas zu geben, ich habe Bock Umsätze zu machen, das ist so mein Ansporn.

1:17:40 Ja, ich bin schon gespannt, wir uns dann in ein paar Jahren wieder austauschen. Zur zur. Wieder zum Podcast. Da bin ich schon gespannt auf die ganzen Updates. Ich hoffe, dass wir uns weiter im Austausch bleiben, deswegen das Regen wir schon hin, da kriegst du früher ein. Update auf jeden Fall vielen dank dir. Ich hab zu danken.