Folge 11 - Ab welcher SUMME kannst auch DU weich werden? | Peter Brandner & Alexander Wyk

0:00 Achtung! Assykrateur-Geschäft ist kein gutes Geschäft. Wieso? Wir sind keine Assyrile, es ist auch keine Asykratörlösung überhaupt nicht! Ob welcher Summe kannst du weich werden und sagen... Ich würde jetzt kaufen. Du bist praktisch weissungsgebundener Selbstständiger oder wie man das sagt. Weißungsgebundener ehemaliger Selbständiger.

0:18 Ich will ohne Risiko am nächsten Tag auf die Straße gehen können, ohne dass Marz Egelstein am Schädelfold nur weil irgendein Kunde sagt was hast du mir da angetan? Risiko eingehen nun mal sicher gehen. Also ich bin dort schon ein bisschen riesigefeudig. Herzlich willkommen, lieber Peter! Herzlich Willkommen liebe Alex übern Bildschirm zum heutigen Podcast mit euch beiden wo wir ein paar Themen streifen werden das Thema Konsolidierer, das Thema KI, das thema Spezialisierung von Marklern ob als Markler oder als Assykrateur.

0:58 naja und dann würde ich sagen starten wir am besten gleich mit dem letzten Punkt, nämlich im Thema Assykrateur. Ansonsten vorab von mir. Ich höre immer von der Rückversicherer Seite die sagen Achtung! Assykurateurgeschäft ist kein gutes Geschäft weil sie wollen immer in Preis unterbieten, wollen immer gute Provisionen haben und das heißt es ist immer ausgelutscht wenn nicht ein Erstversicherer beim Asigrateur mitbeteiligt ist, ist es auf sich gesehen defizitär.

1:34 Wie geht's euch damit wenn ihr das so hört? Wenn ich das gleich übernehmen darf Josef! Wir müssen alle sagen dass wir in dieser Situation des spezialisierten Marklers überhaupt nur gekommen sind weil wir im Jahr ganz, ganz früh mit einem Assykoratör, mit einem deutschen Assykoratör Verbindungen hatten der uns erst auf diese Idee der technischen Versicherung gebracht hat.

2:04 Der Name des Assykuratöres tut hier nichts zur Sache. er hat allerdings eine Geschäftsnische aus einem Tonröschen Schlafer weg. diesen Nische hat es in Österreich kaum gegeben. Das Risiko und der Bedarf war wohl vorhanden, aber es hat auf Produktgeberseite kaum ein relevantes Angebot gegeben. Und wie wir mit diesem Maßekorrektören Kontakt getreten sind ist eigentlich unmittelbar in unserer Gedanke entstanden dass sich hier eine Geschäftsmöglichkeit auftut und wenn wir hier einen Vorsprung schaffen dann können wir da ganz vorne am Markt dabei sein.

2:45 Insoweit Das sind unsere Erfahrungen zu Beginn mit der Assekorative an durchaus positive. Und die von dir angesprochenen Probleme mögen vielleicht mit einem zeitlichen Abstand von ein paar Jahren aufgetreten sein und haben auch bei uns dazu geführt, dass wir in unserem Portfolio eigentlich keine Assecorateure mehr im Bestand haben.

3:11 Das heißt, das Produktangebot des wir als spezialisierter Markler unseren Kollegen die wiederum nur aus Marklern bestehen machen bezieht sich auf ein Angebot dass bei den Risikoträgern nur Erdversicherer beinhaltet. Okay! Das heißt ihr habt dem eigentlich Rechnung getragen, dass ihr nicht aufdreht, wo ihr das Produkt macht und dahinter die Versicherer austauschen könnt wie es ihr wollt.

3:40 Sondern ihr wirklich mit den Versichern die direkte Vereinbarung vom Kunden. Das heißt Ihr machts die Produktentwicklung aber das Produkt kauft der Kunde Beim Erstversichereien, das glaube ich nicht. Er wird schon bei euch bei vier mal vier einkaufen. also da muss man jetzt ein Bild auf die Sprünge helfen und ihr habt ja gleiche anschließende Frage dazu wie hoch ist euer Schandsatz?

4:06 Weil es ist eine Frage die Versicherer immer stellen, die wollen wissen... Ist das Geschäft auch betriebswirtschaftlich vertretbar? Bitte! Schadensatz? Schadentsatz möchte ich zum Schluss behandeln, weil für mich wichtig ist warum keinen Assekorateur. Ebenen unsere Erfahrungen mit Assekuratoren war die und dass man darauf gekommen ist das die Assektoratöre genauso ist einmal hintrüber Bonis kriegen, schadensatsabhängige Bonis und schlussendlich im Ernstfall wenn es wirklich ums eingemachte geht der Schaden erst direkt mit dem Erstversicherer abgehandelt wird.

4:39 Das hat zwar eine Hansungsvollmacht, die auch bedient und dementsprechend ausnutzt. Und auch sogenannte Schweinereienversichern kann – und das recht einfach geht! Aber der Wege hat uns gezeigt dass da direkt der Weg zum Versicherer der vernünftiger ist. Dass er damit angefangen hat, dass wir gesagt haben, wir wollen nicht nur Billigang bieten mit diesen Schadenswachhausbonus Wir wollen lieber einen Vertrag haben, der nicht nach dem ersten Schadenfall gleich in mit der Prämie wieder nach oben schießt.

5:07 Und das war so unsere Intention, dass wir im Kriterum ok, wir machen uns auf die Suche und haben jetzt mal vier riesige Träger, die eben mit uns gewisse Rahmenvereinbarungen unterzeichnet haben, wo auch wir darauf achten, da es ja ein gewisse Dinge drinnen sind, die der normale Markt nicht hergibt. Also das Standardprodukt praktisch, das fängt an mit so IBS-Elektronik zum Beispiel, was immer wichtiger wird seit den heutigen Geräte immer mehr Technik dran hat.

5:31 Ja, und da haben wir eben vier gefunden. Das sind zwei Österreicher und zwei Deutsche, wo man auch merkt die deutschen Mythen gehen in den österreichischen Marktbedienern – haben aber die Kapazitäten nicht! Darum ist das Ganze über uns abgewickelt, d.h., wir sind praktisch vor Ort die Plattformen und der Kollege schließt über uns trotzdem direkt beim Versicherer ab.

5:52 D.h. Vertragsinhaber ist immer der Maklerkollege und sein Kunde praktisch. Wir sind nur zwischengeschalten für die Abwicklung. So ist es unser Thema, wie das abläuft. Schadensatzechnisch ist klar. auch da haben wir vereinbart natürlich braucht man einmal eine Zeit bis mal gewisses Potenzial an Verträgen zusammenbringt dass man im Prämen Fleisch hat.

6:16 schadensatz liegt derzeit noch überall zwischen sechzig und siebzig Prozent was aber auch bei uns von vornherein klagestellt worden ist. Wir machen das nicht so wie die Ersekretäre ohne Index. also unsere Beträge sind alle wert angepasst. Es sind ja auch bei uns die Kosten, die jährlich steigen. Also wenn jetzt eine Maschine acht Jahre versichert ist und die kostet noch gleichwillig für acht Jahren dann stimmt was nicht.

6:38 das muss kaputt gehen. Und mit dieser Indizanpassung glaube ich auch dass wir diesen Ausgleich finden. zum Schaden Ja und auch der Kunde im Schluss endlich bewusster wird ob er das Gerät nach zehn, zwölf Jahren überhaupt noch versicherte Ob die Wertigkeit einer Maschine noch versicherter gehört überhaupt.

6:57 Das ist unser Zugang gewesen und den Weg beschritten. Ja, das rennt bei uns sehr gut. Wie viele Risiken habt ihr? Wie viele Maschinen habt ihr versichert, ob mobil oder stationär? Also wie viele Einzelrisken will ich schon haben kann ich aus dem Stegreif nicht sagen. da ist der Alex eher der Ansprechpartner weil der kurz erklärt der Alex ist von uns für Personaladministrationen die Sachen zuständig Der Bernhard Reder und der dritte Kollege macht Marketing- und Vertrieb.

7:29 Und ich bin in Wirklichkeit für technische Sachen und für den Schaden zuständig. Also ich mich persönlich sage, wie viel Stück wir haben? Keine Ahnung! Du musst bei mir Alex fragen... Aber dann warst du ja schon schäden, ihr inzwischen abgewickelt? Naja, schäde, da haben wir schon einige. aber auf meinen Tisch kann man nur schänen die Brösen Also die Problemfälle, lang bei DMDs.

7:50 der Rest wird mit dem Versicherer direkt abgewickelt. Das machen unsere Mädels? Die können das recht gut... Was war da Grund, warum ihr überhaupt gesagt habt, wir wollen jetzt mit den Versichern zusammen eine Asigrateur-Lösung auf den Markt bringen? Wir sind keine Asigratörlösungen! Also wir sind einfach ein Markler, der mit einem Versicherer, einem Risikodrigger eine Rahmenvereinbarung eröffnet hat oder nicht geschrieben hat die wir auch den Kollegen eins zu eins zur Verfügung stellen.

8:22 Das ist daraus entstanden, weil eben viele Kollegen gemerkt haben wir es wie mal vier haben auch andere Risikoträger die sie nicht bekommen. Die sind dann an uns herangetreten ob sie nicht auch könnten. und ja das hat dann ganz einfach mit ein zwei Kollegen angefangen. und dann instand die Idee worum sollen Sie nicht den gesamten Markt in Österreich anbieten?

8:42 Wie verliert ihr nichts dabei? Wohin wollt sie? mit dem Assykurateur, oder ich sage jetzt trotzdem immer wieder Assykurator? Weil eigentlich organisiert ihr Produkte das ihr dem Markt zu verfügen stellt. Das heißt Ihr macht's kein Inkasso. Doch doch! Ihr macht es inkaso. wer stellt die Polizei aus? Das ist unterschiedlich.

9:05 jener Vereinbarung. Es gibt Versichere, die machen es dann direkt polizieren oder wo wir praktisch eben eine Zertifikate als Blitzensatz ausstellen, die die gleiche Rechtswidrigkeit wie eine Polizei haben? Ja! Dann ist das schon eine Assykulatör-Dätigkeit? Nein ich sehe das viel in Deutschland draußen.

9:21 Die deutschen Markler haben die genauso, die deutsche Markler im Gegenteil eben auch in die Incaso-Vollmacht. Die haben auch Polizierungsvollmacht, im weitesten Sinne. aber sie haben keine Vollmacht der Produkt so zu gestalten wie sie wollen. und auch die Schadenabwicklung machen nicht wir. also das macht ja der Assekretär auch er zahlt den Schaden aus und das ist komplett von unserem Tisch.

9:43 Aber es gibt ja beide Varianten beim Assykrateur mit Incasso, mit Excasor Variante A B oder C. Ja, also mit dem Thema Asogedür haben wir uns bewusst auseinandergesetzt. Das wollen wir nicht sein und werden auch nicht sein! Okay okay wie beschreibst du das dann ganz genau? Wir sind einfach Makra die Produkte haben, die Makra für Makra, die eben das Produkt das wir kreiert haben anderen Kollegen eins zu eins zur Verfügung stellen.

10:12 Für die Abwicklung des Schadens etc. ist der Makra weiterhin aber auch für den Kunden als wir rufen den Kunden auch nicht an. Also der Grund ist uns der Buu. Das ist ein Markt an Kollegen sein Kunde. Wir machen eben auch nur diese intermistische, die es gibt, ganze Bürokratie kann man sagen. Und das heißt also auch, dass die Provisionsabrechnung basiert für den Markt ja direkt vom Versicherer oder von euch?

10:36 Alles, das kannst du bitte erklären! Also wir sehen uns als Know-how Geber und sehen unsere Firma eigentlich nur als eine Abwicklungsplattform Indem wir unser Know-how, unsere ausverhandelten Rahmenvereinbarungen den anderen Marklern zur Verfügung stellen. lassen wir sie hier in einen Marktbereich eintreten denen sonst verwehrt bliebe.

11:03 Wir müssen dabei gewisse Tätigkeiten, da hast du durchaus sehr recht Josef. Wir müssen dort diese Tätigkeit ausüben die ähnlich eine Maße Korrektör sind aber halt nicht voll umfänglich. und das bedeutet dass bei ein paar Produktgebern vor allem aus dem Ausland, die einfach nicht die Main Power zur Verfügung stellen wollen, müssen wir gewisse Dienste mit anbieten.

11:28 Das ist eben das Ausstellen von Zertifikaten Das ist das Einmelden von Risiken beim Versicherer, das ist das Durchführen vom Inkasso. Was aber bei allen Produktgebern bis dato ident ist, dass wir die Provision Block zu uns herbekommen und wir dem jeweiligen Kooperationspartner für jedes einzelne vermittelte Geschäft eine Provisionsabrechnung erstellen und ihm dementsprechend auch seinen Anteil überweisen und zur Verfügung stellen?

12:01 Okay, so weit verstanden. Markler fragt dann immer Daumen mal bei wie teilt ihr ungefähr die Provision? Das ist nicht mein Thema ich bin die Technik. Das sage ich ganz offen. das geht den Markler prinzipiell nichts an weil wir einen Oberhalt bekommen für unsere Ethikmeten aber der Markler bekommt den marktüblichen Kotagesatz den er sich von den meisten Anbietern in diesem Bereich erwarten darf.

12:31 Was ist der größte Vorteil, den der Markler hat wenn er mit euch zusammenarbeitet? Statt mit den Assykuratören aus Deutschland die alle so herinnen sein wo einer nach dem anderen verkauft wird und von irgendeinem Konsolidierer aufgekauft wird. Und dann verändert sich gleich das Service, die Servicequalität und alles also das Problem was die österreichischen Markler mit den deutschen Assykuratoren immer wieder haben.

12:56 Der größte Vorteil aus meiner Sicht ist der Vorteil des Vertrauens. Ich denke, dass er gerade im Vergleich zu einem ausländischen Assekurateur, zu einem Kollegen aus der eigenen Marklerschaft oder aus der eigenem Umgebung vielleicht sogar Nachbarschaft ein völlig anderes Vertrauenserhältnis hat. Noch dazu wenn wir ihm klar machen das wir nicht über den Schicksal des Schadens entscheiden sondern diese Abwicklungsvollmacht, die obliegt ganz allein dem Versicherer.

13:32 Wir sind hier nur begleitend und unterstützend aktiv. also das macht schon einen gravierenden Vorteil aus. und der zweite große Vorteil den sehe ich vor allem in unserer digitalen Plattform. Er kann bei uns das Gerät, dass er gern versichern möchte innerhalb von Minuten berechnen einen Marktvergleich mit den angeschlossenen Versicherern erstellen.

13:58 Das mit einem kompletten Angebot und allen Unterlagen ausfahren aus dieser Plattform und seinem Kunden präsentieren. Und wenn er den Abschluss wünscht dann kann er das vollständig und alleine ohne Rückfragen machen ein komplett Service Paket ohne ohne unter den einzelnen Assykuratören entscheiden zu müssen.

14:18 Richtig, ich gehe jetzt noch weiter und ich sage es ist auch der Vorteil wie sie ja müssten ja sollten ja auch Algidikung vom Arbeiten. Sollten oder müssen? Ja, ich sag er muss sein schon richtig aber die Praxis zeigt auf ein anderes Bild dass man das oft nur Einversicherer gewählt wird weil's am einfachsten geht, am schnellsten geht.

14:38 dann fällt das Ganze wieder weg. Aufgrund unseres Sehspots hat der Kollege die Möglichkeit zwischen bis zu zu viel versichern oder Risikoträgern zu wählen, hat auch den Vergleich drauf. Was kann der eine und der andere zu dem Prämien? Also ist er mal ein großer USB, er hat diese IDD-Konformität komplett abgeschlossen und ist in der Abwicklung relativ rasch.

14:59 Er braucht nicht urgieren weil die Polizei das Zertifikat kommt. ruckzug also. da kann Alex bestätigen glaube ich, dass er klären sobald er auf kaufen geht glaub ich braucht es maximal vierundzwanzig Stunden oder achtundvierzig Stunden. dann Kollege, die Polizei am Tisch. Völlig richtig! Also wenn er bei uns diesen Geschäftsfall abschließt ähnlich wie dem Kauf eines Saccros bei Zalando oder was auch immer... Dann wird das Pop-Test bei uns auf, werden nur ein paar Plausibilitäten gecheckt.

15:33 und wie der Peter Völlig richtig sagt. Im nächsten Schritt erhält er die Bestätigung via Zertifikate bekommt die Bedingungen, er bekommt die E-Bits, er bekommt die Rechnung für den Kunden und auch in einem nächsten Schritt bereits die Provisionsabrechnung Für ihn selbst zu diesem Geschäftsfall. Also entgegen der sonst üblichen Praxis kann er einen derartigen Geschäftsfall aus dem Bereich der technischen Versicherung quasi mit einem One-Stop Shopping abschließen.

16:03 Wann habt ihr euer Geschäft gestartet? Wo steht ihr heute mit den Zahlen und wo wollt ihr hin? Unser Geschäft haben wir gestartet, wie gesagt, im Jahr zwei-tausend-seventein oder zweitausendachzehn. Wir haben versucht da gleich eine Marke zu entwickeln und um das ganze kostengünstig zu halten ursprünglich sogar nur einen Verein gegründet.

16:25 noch gar keine Firma hatten aber sehr schnell so viele Kontakte dass das mit dem Verein natürlich ein Unfug war und haben dann sehr schnell eine GmbH gegründe. anfänglich können wir durchaus zugeben, haben wir noch geglaubt. Wir können die Kunden selber ansprechen und selber akquirieren. Da sind wir natürlich relativ schnell und relativ bald an unsere Grenzen gestoßen.

16:54 Die eigentliche Geschäftside auf unser vier mal vier Dashboard. Auf diesen Gedanken sind wir erst im Jahr- und Jahrzehnte gestoßen, wie sich die ersten E-Bike für sicherer Markt etabliert haben. Da hat man zum ersten Mal diese voll digitalen Insurance Shops gesehen und da haben wir uns gedacht naja was bei Geschäften mit ein paar hundert Euro Geld.

17:18 Das muss doch genauso gut, weil Geschäfte mit ein Paar tausend Euro funktionieren und haben das einfach quasi inhaltlich hochskaliert? Haben natürlich eine gewisse Zeit gebraucht um Versicherungspartner zu finden die entsprechend viel Vertrauen in diesen Prozess mitbringen. ja um mit der Wahrheit die Ehre zu geben.

17:39 Die ersten Jahre waren hart. Wir haben da nur ein großes Minus auf den Bankkonto aufgebracht und bis ins Jahr-Zwei-Tausend-Zweierundzwanzig. Und nachdem ich für die Finanzen verantwortlich bin, habe ich meinen beiden Kollegen nicht nur einmal gesagt dass man das besser lassen soll. Der Turnaround ist dann entstanden wie wir mit unserem Dashboard fast schon fertig waren und immer mehr Werbung am österreichischen Markt machen konnten.

18:10 Und aufgrund der Bekanntheit unserer drei Personen in verschiedenen Bundesländern und Regionen in Österreich haben wir gleich ganz, ganz viele Interessenten und Kontakte gehabt die dieser Idee gesagt haben sie schenkender Idee vertrauen Sie wollen da dabei sein. Dadurch entsteht im Moment ein Sog, der sich in Geschäftszahlen niederschlägt und irgendwann in ein paar Jahren hoffentlich so weit gewachsen ist.

18:43 dass der Beirn hat der Peter und ich sagen können, wenn wir uns irgendwann einmal zu Ruhe setzen. Und die Firma vielleicht verkaufen, womit wir wieder in dem Thema konsolidieren oder was auch immer werden, dass das für uns nachher mal zum Schluss an eine oldliche Portion Schnittlauch aufs Butterbrot bringt.".

19:01 Okay also wie weit müsste da vorgesehen sein, dass ihr mit uns über Gespräche des Verkaufs treten würdet? Also um der Wahrheit ganz klar die Ehre zu geben bevor wir nicht eine Umsatzstärke von zumindest einer Million Euro erreichen, ist das für uns noch kein Thema. Und der Umsatz verstehst du nicht inkassiertes Bremenvolumen sondern als Provision vom Versicherer damit die Zuhörer und Zuseher das nicht falsch einordnen?

19:36 Also wir reden schon von den Umsatzgrößen, wie sie ein Versicherungsmarkler in Österreich üblicherweise versteht. Okay, okay. Bitte oder Alex? Wie viele Partner habt ihr bisher angebunden? Versicherungsmarkler-Partner bindet es ihr auch Versichererungsagenten an weil das auch mehrfach Agenten ja auch betreffen kann.

19:58 Und B, das Bremenvolumen kann man zwar, wenn man die Bilanz abfragt, abfragen. Aber da sind wir mal ein Jahr hinten – wo liegt es hier derzeit in etwa beim inkasierten Bremen-Volumen? Da würde ich es nicht ganz so sagen, weil wir gehen mehr Provisionen weiter. Da gibt es ja eine Vermischung des Ganzen und deswegen können wir auch von dem Umsatz jetzt nicht ganz einzig eins auf diesen Erfolg ableiten.

20:22 Ja, wie gesagt. Wie viel Anbindung wir haben Alex? Das glaube ich, kannst du besser machen? Ja, kann ich sagen, also ich weiß es jetzt natürlich nicht auf die genaue Zahl aber wir haben circa im Dashboard fünfzig angebondene Marklerpartner aus ganz Österreich und wir haben mindestens fünfzig bis hundert weitere mit denen wir zumindest über Individualanfragen immer wieder in Kontakt stehen.

20:46 Auf die Frage hinsichtlich der Zusammenarbeit mit den Versicherungsagent in der Form Mehrfachagenten. Ja, wir hatten da zwei drei Anfragen aber das war bis jetzt relativ überschaubar und da hat es. bis jetzt gibt's noch keinen einzigen unterschriebenen Kooperationsvertrag in diese Richtung Wobei man darauf festhalten muss bei Agenten, ich kenne jetzt die rechtliche Situation nicht ganz genau wie das ist.

21:15 Darf ein Agent überhaupt diese Makra einreichen? Bedingt darf ich als Makra dem einfach halten! Mehrfachagenten auch meine Produkte zur Verfügung stellen. Also die rechtliche Abklärung habe ich schon versucht, aber in Anwalt das haben wir noch nicht ganz aufs Grüne gekommen? Wir haben es abgeklärt und unsere Abklärungen hat ergeben ja auch ein Agent darf Produkte beim Makler einkaufen.

21:38 Dann können wir uns nach einer Zusammensetzung setzen, dass du uns da wieder mehr Impuls gibst, dass man uns da auch besser informiert Dann weiterarbeiten können. Ja, setz ihr mehr oder sind eure die Anfragen, die sie bekommt? Mehr von größeren Organisationen wie wir EFM mit Wehrdass, W-Fox und IGV? Oder sind es mehr Einzelmarkler?

22:02 Sowohl als auch. Wir haben mittlerweile bei fast allen größeren Gruppierungen oder Organisationen präsentiert dürfen Und bei einigen sind bereits Kooperationen auf größerer Basis entstanden. Man trifft aber immer wieder, bei einer Wirtschaftskammerveranstaltung oder bei ähnlichen Gelegenheiten trifft man Kollegen, man kommt ins Gespräch und es entsteht eine Interesse.

22:29 Daher haben wir Genügende, die auch quasi als Einzelkämpfer oder als Einzelsbüro an Fragen zu uns kommen – ich sage es ganz offen, uns ist das eine so recht wie das andere! Wir machen da inhaltlich keinen großen Unterschied. Also diesbezüglich könnte es sein, dass wir als Talion V auf euch zukommen wo wir fast viertausend Arbeitsplätze erreichen.

22:51 also das ist ja... Das ist natürlich ein Multiplikator klar! So dann lassen wir das Thema Assykurateur würde ich sagen und schwenken. zum Thema der Konsolidierer Was sind so gleich die Reizwörter für euch, wenn ihr Konsolidierer hört? bzw. was ist das, was das rosa-rot erscheinende hinter der Brille?

23:16 entstehen lässt. Nenn nachdem ich heuer schon selber Erfahrung machen durfte, weil es sind ja auch an mich bereits... also ich bin jetzt auch schon in dem Alter über fünfundfünfzig, wenn man sich Gedanken machen muss wie die Nachfolge. Ich hätte zwar einen Junior der Interesse hätte aber der ist jetzt noch etwas jung, muss ich dazu sagen.

23:35 und dann hat's mich interessiert was da so auf mich zukommen könnte und hab einfach gesagt okay ich tue mal so als würde ich verkaufen. Und dann habe ich festgestellt, es gibt schon sehr viele Tolle Worte und Versprechungen. Man muss aufpassen, wie sind die aufgestellt? Wer ist Anbieter? Ja, und da ist schon die Frage was passiert auch noch mit den Kunden.

24:00 Das war auch das Thema. es ist ja auch mein Baby die Firma ein bisschen aufgebaut. wie soll's weitergehen? Und ich möchte sehr wohl haben dass meine Kunden im Sinne meines Tunes meines Werktens bisher in eine ähnliche Richtung weiter Betreutung geführt werden. Aber das versprechen dir Einteiliger und sagen Es bleibt alles so wie es ist!

24:19 Ja wenn man aber mit Kollegen redet, die das schon gemacht haben kommt man drauf dass das meistens nicht so stimmig ist. Es werden die Mitwärtern gleich entlassen, weil das kann man ja leicht ersetzen. Und es gibt diese technischen KI- und unterstützten Abwicklungen. Da muss man aufpassen – so wie du sagst EFM ist eben auch ein Markler, dem auf das er aufgebaut ist.

24:41 Es gibt noch andere, wo ich draufgekommen bin, die in diese Richtung gehen würden. oder da muss man genau hinterfragen und genau hinterleuchten und sich auch die Frage stellen, ist Geld wirklich alles? Das kriege ich ein bisschen weniger, aber die Vielfalt wird mein Weg weiter verfolgt. Aber selbst wenn wir konsolidieren, wenn wir kaufen heißt es ja trotzdem dass die Sachen auf unsere Prozesse abgestimmt werden, auf unsere Arbeitsweise abgestimmt wird nur mit den Menschen die schon da sind.

25:10 und wir wollen Familienstrukturen erhalten und uns ist das am liebsten wenn die eigentlich immer Familie nicht ganz rausgeht. Das heisst entweder Und wenn es die Familie gar nicht anders tut, dann übernehmen wir natürlich auch hundert Prozent. Aber uns ist es lieber, wenn dieser Stallgeruch der Gründerfamilie bestehen bleibt.

25:41 Das ist unser Ansatz und dann ist das auch nicht ein. Ich verscherble und laufe Weil ich lebe an diesem Umfeld meiner Kunden, das sind ja verwandte Freunde oder freundgewordene Kundenbeziehungen. Das sind Beziehungen einfach da... Man lebt ja mit den Kunden. Wobei schon die Konsolidierern in der ESE haben das natürlich gut zusammenzuhalten.

26:07 aber Faktum ist ein Private Equity Fund hat eine einzige Zielerwartung nämlich die Rendite nach oben zu schrauben um es mit einem besseren Multiple weiterverkaufen zu können. Private Equity Fonds sind die wenigsten, die einsteigen, um über Generationen zu bleiben weil dann ist das kein Private EquityFond?

26:29 Ja da ist ganz viel Wahre drin und ganz viel Richtiges in dem was du jetzt gesagt hast. Josef Wenn du gesagt hast die Reizwörter liegen bereits in den Begriffen Konsolidierer und Kapital getrieben. Ich kenne keinen Konsolidierer, der einem übergabewilligen Markler ein Konzept präsentiert hätte, das über drei bis fünf Jahre Schlussung hinausgeht.

27:02 Weil das Interesse einer Verzinsung und die Wahrscheinlichkeit dass der Kundenbestand filetiert wird und die Top- und Verträge behalten werden. Der Rest kommt dann neuerlich auf den Markt, also diese Wahrscheinlichkeit sehe ich als Bedrohungsszenario extrem groß. Daher wäre ich – da geht es dem Peter nicht anders!

27:32 Wir wären sehr froh als Endfünfziger die sich durchaus in der näheren Zukunft mit diesem Thema befassen müssen. Also wir wären da sehr froh, wenn sich quasi eine österreichische Gegeninitiative zu diesen vor allem aus den Auslandkommenden konsolidieren entwickelt und am Markt platzt greift ja weil gerade kleiner strukturierte Markler und das gilt für den Peter Brandner genauso wie für mich als Alexander Wick wie du richtig sagst, also wir haben die Grund aus unserem Umfeld.

28:09 Das sind Leute, die wohnen in unserer Umgebung das sind Leute die leben und arbeiten unsere umgebungen da sind Freunde dabei dass in Familie dabei ich will dass die halbwegs in meinem in meinem Gedanken weiter betreut werden. und ich will sage ja ganz offen Ich will ohne Risiko am nächsten Tag auf die Straße gehen können ohne dass Marzigelstein am Schädelfold nur weil und ein Kunde sagt, was hast du mir da angetan?

28:35 Ja also ich sehe diese ganze Entwicklung durchaus sehr skriptisch wie man wahrscheinlich unschwer heraus hört. Und ich hoffe dann doch auf eine vernünftige gesunde Gegenbewegung dazu. Also eine gesunde österreichische Lösung. Wie gleiche ich in absehbarer Zeit die Konsolidiere auch direkt vor die Kamera vor das Mikrofon hole, weil auf der einen Seite reden wir sehr viel über die Konsolidierer.

29:07 Aber ich werde auch mit ihnen sprechen und gebe ihnen den Platz, den Raum diese Dinge einfach aufzuklären. Aber wenn ich wieder zu euch beiden zurückkomme. es ist ja trotzdem so wie ihr sagen uns ist es am liebsten ihr bleibt in einer. also ihr macht eine Teilrealisierung Aber nicht eine Komplettrealisierung.

29:32 Und das Schönste für uns ist, wenn es heißt Wenn die Familie in der nächsten Generation dann geschäftsführend weiter agiert Das heisst willensist und kompetent ist Dann ist es uns recht wenn über Generationen die Familie drinnen bleibt Aber eine Teilrealisierung mit bis zu seventy-vier Prozent wirklich stattfindet.

29:56 Weil unsere Freunde aus Deutschland, Martin Sopral, die seit hundertundzwanzig Jahren im Markt sind – also man muss sich vorstellen, im gleichen Jahr gegründet worden wie die Kärntener Landesversicherung – sind an fünfunddachzig gewährenden Industrieversicherungsmarktlern beteiligt und haben darin Erfahrungen zu sagen heute auch?

30:15 Ja sie kaufen schon auch aber am liebsten ist ihnen Beteiligungen am Unternehmen, wo sie mithelfen das weiterzugestalten und wo eine Teilrealisierung Cash and Curly stattfindet. Aber dass Herzblut der Familie die Chance hat weiter zu bleiben. und würde das dann trotzdem die restlichen sechsundzwanzig Prozent doch wieder verkauft werden?

30:43 Dann einfach mit einer klaren Vereinbarung zu einem klaren Faktor an an uns, dann ist die Familie dann draußen. Aber dann hat man in der Zeit bis dahin und im Regelfall ist dort wirklich das Vollende des siebzigste Lebensjahres des Gründers maximal noch den paar bis zum fünfundsiebzig. Aber es ist ein Unterschied ob ich mehr als Konsolent dabei bin und trotzdem Mietunternehmer bin.

31:09 Ich habe hinter mir das Influt die Entscheidung getroffen weil da hat er auch noch einen Entwicklungspotenzial hat eine Glaubwürdigkeit bei den Kunden, nämlich du bist noch im Unternehmen als Gesellschafter. Du gestaltest noch mit! Du führst sogar zum Teil noch mit und eine Verdoppelung in dieser Zeit vom Restwert von heute weg ist mehr als realistisch und alles holen wir heute eh noch nicht auf der Stelle verbrauchen.

31:40 Das ist auch korrekt, ne? Also wie geht es euch damit, wenn ihr das hört? Was macht das mit euch? Es ist schlussendlich eine Bauchentscheidung und trotzdem weiß man ich habe mit mit sechsundzwanzig Prozent führe ich das Unternehmen nicht mehr alleine. Wir sehen es so, wenn jemand fünfzig-fünfzig an uns verkauft lassen wir die Gründerfamilie des Unternehmens wirklich allein weiter führen weil dann sagen Ihr habt die Möglichkeit, irgendwann alles abzugeben.

32:14 Ihr habt aber auch die Möglichkeit irgendwann sogar noch auf sechzig Prozent zu erhöhen unter gewissen Bedienungen. Also solche Modelle fahren wir! Es ist natürlich ein tolles Angebot, vor allem für Übergeber die eine nachfolgende Generation haben. Wo man unter Umständen noch nicht ganz sicher ist ob es der Nachwuchs oder der eigenen Nachwuchser eines Bekannten interessiert, ob er das auch packt?

32:46 Weil so ermöglicht man ihm finanziell die Chance, dass er das über ein paar Jahre unter Begleitung und unter professioneller Anleitung versuchen kann. Und wenn es gar nicht geht dann gibt's ja dieses Rückzugsangebot. Wenn es ihn sehr gut geht, dann kann man ja die Eigentümerverhältnisse auch wieder verändern.

33:06 Also prinzipiell ist in dieser Flexibilität sind ganz viele positive Elemente enthalten. von EFM da ein Angebot, das in diese Richtung geht. Das gibt aber auch von der G&O BrokerNet. Ein ähnlich gedachtes Angebot als es in dieser Richtung geht, das sind bis dato die einzigen zwei, die mir bekannt sind.".

33:30 Ja und du hast das Thema gefällt? Genau, Herbert Orasche mit der G & O Gruppe denkt in die Richtung österreichische Lösung und wir. Spannend ist die Erfahrung, die wir gemacht haben in bald dem dritten Fall wo eine Innendienstkraft des Unternehmens oder eines Nachbauunternehmends durch finanzielle Unterstützung von uns oder Garantiegeberseitig von uns in diese Unternehmerrolle hineingeschlüpft ist obwohl es nie denkbar war.

34:07 Aber die kennt die Kunden, sie kennt die Arbeitsweise. Also es ist ganz spannend dass auch da... Naja wir sind ja alle Quereinsteiger. Wir sind alles Quereinstäger und so sind das Innendienstkräfte die damit zum Unternehmer werden. Es ist ja auch in anderen Gewerbebereichen so Der war zuerst Dischler dann war er Dischlermeister.

34:28 Irgendwann hat er sein eigenes Unternehmen gemacht Hat sogar Konkurrenzunternehmen aufgemacht oder hat das bestehende Unternehmen gekauft Und so sehen auch wir hier diesen Weg des Potenzials, wie du Alex früher gesagt hast. Entweder aus der Familie heraus oder aus dem Bekanntenkreis wo auch jemand das Zeug hat Unternehmer zu werden und da lassen wir uns Universität begleiten dass die wirklich eine professionelle berufsbegleitende universitäre Ausbildung sowohl zum akademischen Versicherungsmarkler als auch zum akademischen Betriebswirt, als reines Online-Studium um damit gut hinein wachsen zu können.

35:12 Wo siehst du die größten oder seht ihr die größte Vorteile, die die klassischen Konsolidierer bringen im Vergleich zur Österreichlösung wie bei der G&O Gruppe oder bei der EFM? Also ich sehe mal so, dass die klassische Konsolidierersache ist. Die Kohle ist schneller da wenn man sagt. Es ist aber auch das Geld etwas mehr und schneller da und im Schnitt sind es zwischen ein und drei Jahre wo sie sich anbinden wollen und dann bist du draußen.

35:42 Mitreden darfst du ab dem ersten Jahr nichts mehr? Du bist praktisch weissungsgebundener Selbstständiger. Wir haben was gesagt keine Ahnung. Weißungsgebundener ehemaliger Selbstständiker! Und da sind die Monitäre wahrscheinlich höhe Ausfalt. Ja, ganz klar! Wenn man nach dem Prinzip Take the Money at Run verkaufen will dann sind diese klassischen Konsolidierer wahrscheinlich die bessere Adresse nämlich an.

36:10 ich denke dass hier einfach ein höherer Trager aus dem Verkauf zu erzielen wäre aber damit enden meines Erachtens nach, die Vorteile auch schon. Nur in der Realität ist er so. ein sehr guter Bekannter von mir hat eine halbe Jahr bevor er verkauft ist noch gesagt mein Sohn ist im Unternehmen. nur über meine Leiche wird dieser Betrieb verkauft.

36:33 Eine halb Jahre später habe man den Medien gelesen und er hat verkauft. ich würde jetzt keinen Namen nennen aber es ist schon spannend was Geld im Kopf der Menschen oft macht. und schlussendlich Hand aufs Herz dass was wir arbeitstechnisch machen, machen wir nicht, sagen wir mal, nicht nur als nächsten Liebe sondern auch aus einem monetären Gedanken heraus.

36:57 Und so bist die Frage schon ob wieviel? Ob welcher Summe? kannst du weich werden und sagen... Da gibt es ja ein Film dazu, gell? Und jeder ist kaufbar! Genau. Und darauf setzen diese. und das kann ich ganz und gar versteht. Lass mal das Thema konsolidierer, wandern wir weiter zum Thema Spezialmarkler als Weg der Zukunft.

37:30 Wir sagen zu der nächsten Generation in unserem Marklerverbund EFM, sagen wir die nächste Generation wird sich wohl der Großteil der Markler auf irgendeine Gewerbeart oder auf eine Freiberufler Nische spezialisieren müssen, weil man muss ja davon ausgehen. Der Kunde von heute schaut er nicht nur in Durchblickereien und vergleicht sondern der fragt bereits JGPD und kommt schon mit einer gescheitene Expertise von KI gefüttert zum Termin.

38:09 das heißt Wir sind auch qualitativ immer mehr gefordert. Wir sind immer weniger Verkäufer, immer mehr Sachverständige sowie ist die Gewährbeordnung ja schon ausdrückt, obwohl die Bezahlung größtenteils über die Promission und nicht über ein Direkt Honorar passiert. Wie seht ihr das? Du hast ja schon richtig gesagt vom Thema KI wie das große Thema werden Die Spezialisierung.

38:38 Ja, da sind die Frage-Baubau-Nebengewerbe Ärzte wirklich immer. Da gibt es auch schon einige Büros, die sich immer auf diese Sachen spezialisiert haben. Ich glaube dass hier vielmehr persönliche Betreuung drauf ankommen wird, wie dieser Kunde servisiert. Was braucht er? Das rundherum! Weil die Technik den Inhalt einer Polizei, der wird in der Zukunft über die KI abbekühlen und mit ganzen technischen Erweiterungen, die man braucht bei solchen Gewerbe einfach mit der KI erstellen verhandeln und in das Produkt hineinverhandeln.

39:15 Ich glaube vielmehr, dass es dann auch auf die Arbeit des Marklers davon kommt, wie betreue ich den Kunden ist die menschliche Seite, die da gebraucht wird. Damit ich auch als Spezialmarkler bemerkt werde oder anerkannt werde. So sehe ich das einmal. Danke Peter! Alex was kannst du noch erweitern? Ja gerne, gerne.

39:38 Ich sehe die Möglichkeit Die Notwendigkeit sich zu spezialisieren gar nicht ausschließlich über Kundensegmente oder Branchen. Es gibt ja auch Möglichkeiten, sich zu spazialisieren über Prozesse und Abläufe. Ich habe letzte Woche auf einer Tagung den deutschen Jungmarktler des Jahres – ich glaube es war im Jahr zwanzig zwei Jahre – kennenlernen dürfen, den Moritz Heilford.

40:07 Und der hat seine Firma, mittlerweile sind es mehrere Firmen über Prozessabläufe spezialisiert. Der hat einen Strukturierungsgrad, der ist beeindruckend vielleicht sogar beängstigend und liefert da ein Zahlengerüst ab von dem ich. Ich glaube, dass es in Österreich niemand gibt, der das in nur ähnlicher Art und Weise abbilden kann.

40:39 Magst du ein Beispiel bringen? Dass sich die Zuhörer zu sehr vorstellen können! Der Moritz Heilford hat seine Firma gegründet im Jahr zwanzig also unmittelbar rund um die ganze Corona Geschichte und konnte daher natürlich vom ersten Tag an gar keinen Kundentermin wahrnehmen. Und das war ihm aber eigentlich sehr, sehr recht weil er von vordreien völlig klar war dass er viel effizienter ist wenn der Kunde bei sich bleibt und er bei sich im Büro bleibt Weil er ganz einfach in der Aufnahme der Daten, in der Abwicklung seiner Offert- und Antragstrecke viel effizienter ist als wenn einer der beiden da zehn Kilometer hin und her fährt.

41:27 Und so ist es ihm gelungen – ich glaube diese Frequenz schafft er heute noch! Der hat am Tag zwölf bis fünfzehn Kunden termine. Wenn das auch in Geschäft mündet, sind es natürlich Zahlen. Die muss man erst einmal durchhalten und dazu muss man sich einfach effiziente Prozesse nicht nur der Kundengewindung sondern auch der Kundenanbindung und dann auch der Kundenservisierung überlegen.

41:55 Du hast gesagt, dass gibt's in Österreich nicht? Ich glaube ich muss mir das genau anschauen. Insofern weil ich glaube, dass wir das haben... Ja, also ich glaube Alex das an Sinn macht dass du dir sowas beispielhaftes anschaust weil wir waren mit einem Schlag in der Corona-Zeit in der Lage von heute auf morgen alle Kunden digital zu begleiten, digital zu beraten und wir haben... Ich würde meinen ein Viertel der Franchise Partner hat einen doppeltes Wachstum zum Markt und hat aber gleichzeitig die eigene eingesetzte Arbeitszeit in Richtung einer Teilzeitkraft entwickelt.

42:40 Das heißt Erhöhung der Lebensqualität, das hat alles genau mit den Prozessen einfach zu tun. Und ja also sehr spannend dass da ein deutscher Makler damit Jungmakler des Jahres geworden ist, so wie bei uns die damals noch Lisa Krakl heißt. Die von ihrem verstorbenen Vater mit ihrer Schwester gemeinsam das Unternehmen übernommen hat und die genauso hundertprozent digital sind heute als Jungmütter ... Ich soll gar einen Halbtagsshop machen mit zwei Ganztagsangestellten und siehunderttausend Knab-Kotage Umsatz mit den zugekauften Betrieben abwickeln.

43:28 Das heißt, wenn der Kunde nicht ins Büro kommt wird alles digital abgewickelt. Also es ist spannend. das heißt da können wir einmal einen Blick drauf werfen aber ich glaube dass hier in der G&O-Gruppe sehr gut organisiert seid und das wird schon gut passen! Ich würde jetzt am Schluss euch noch mit begriffen die ich euch zuwerfe, konfrontieren und ihr gebt es kurz.

43:54 Einer von euch beiden schnappt sich die Frage und gibt spontan die Antwort drauf. Okay? Wenn's einer nimmt und sagt, ah, Peter macht du oder Alex macht du ist das komplett in Ordnung. Spezialist oder Generalist? Habe beides eine Berechtigung. allerdings hat der Spezialisten wahrscheinlich die größere Zukunftschancen.

44:22 Provision oder Honorar? Also ich finde, beides. Beides in der heutigen Zeit ist machbar und erfüllt auch den Oberlos das die Arbeit, die man dort praktisch bezahlen wird. Ist beides vielleicht sogar notwendig in der Kombination? Also ich sehe das schon so. Ich mache das auch schon lange in meinem Büro und bin ja auch da schon mal einen recht hohen Umsatz an Honoraren, aber ich sage die Kunden anderen können das auch weil sie auch in der Begleitung eine entsprechende Service kriegen.

44:55 Das heißt also krass formuliert dass Ende des Gratismagglers seht ihr kommen aus Kundensicht? Ja, auf allen Fälle. Persönliche Beratung oder komplett digital. Ich sag persönliche Beratung, weil es darf noch menscheln und ich glaube dass die KI den Menschen nicht ersetzen kann. Weil man einfach angestigen an Worten erkennen kann wo der Kunde hin will was er braucht.

45:21 Ja aber Alex du wirst du jetzt ergänzen mit deinem deutschen Jungvakler? Dank mich das hat das Thema fasziniert. Ich sage aber nicht das ist für mich der richtige Ansatz wäre. Aber wir sind sehr gern bei mir in Büro sitzen, weil erst dann erkenne ich an ihren Augen und an ihrer Gästin kann ihrer Wimik.

45:42 Ob sie die Sachen so verstanden haben wie ich sie auch verstanden habe haben möchte! Jetzt stellt man sich vor, Peter ist bei mir im Studio. Alex, wir reden heute das erste Mal miteinander und trotzdem bekommen wir ein Gefühl füreinander. Das heißt, wir dürfen uns da umstellen. ob beim ORF das Interview via Konferenzschaltung nach Moskau, nach Washington basiert oder ob der Tierricht im Studio ist, da ist nur qualitativ von der Ton- und Bildqualität ein Unterschied aber nicht wirklich im Ergebnis.

46:21 Also auch das ist spannend und wird gerne kontroversiell gesehen! Dann KI Chance oder Risiko? Sehe ich auch beides. Wenn ich die Chance wahrnehme, die KI dort einzusetzen, wo sie wirklich brauchbar ist und nicht lernen darf, sondern ausführend ist, vermeide ich Fehler. Und wenn ich sie gleich von Anfang an mitlehnen lasse und ausführen lasse, dann sehe ich ein großes Fehlerpotenzial und die Haftung des Maklers.

46:46 Vernünftig und verantwortungsvoll eingesetzt überwieget als Chance! Und ich sage im Jahr-Zwurzeln-Dreißig wird KI oder EII das größte Unwort des Jahres sein? Weil bis dahin jeder neger die Verfahrung eingesammelt hat. Das heißt, der Umgang damit ist so wie das Auto irgendwann gekommen ist statt dem Pferd.

47:06 Aber ich glaube nicht egal dass es früher kommen wird. Früher als im Jahr two-thausend-dreißig. Okay welches Risiko wird mehr unterschätzt? Cyber oder Maschinenbruch? Also aus meiner Sicht cyber. Ja, Cyber. Entscheidung Bauchgefühl oder Excel also Zahlen. Ich bin ein Mensch, der nach dem Bauch gefühlt lebt.

47:27 Das ist jetzt eine gemeine Frage. Normalerweise bin ich eher strukturierender und rationell denkender Mensch als über die. ich sage extra. Allerdings wenn ich den Kauf meiner Filme in den Autos anschaue, dann stimmt das E-Rate oder wo sie es auch gebaut hat. Wobei das Auto ein emotionales Thema ist und Versichern ist ein sehr sachliches.

47:50 Risiko eingehen oder auf Nummer sicher gehen? Ich bin dort schon ein bisschen risikofreudig. Also ganz interessant, Bauchgefühl und Risikofleutig auf Nummer sicher gehen oder auf Echsel setzen? Ja! Was ist bei einem guten Markt am wichtigsten? Fachwissen, Vertrauen oder Verhandlungsgeschick? Es ist da ganz einfach eine gesunde Mischung aus allen.

48:16 Ich brauche ein gutes Verhandlungsgeschick, ich brauche auch Vertrauen beim Kunden. Wenn ich einen Kunden, der mir Vertrauen schenkt, habe ich auch nachhaltige Verträge also eine gesunde Mischung aus dem Ganzen. Fachwissen und Vertrauen ganz weit vorne. Verhandungsgeschick wird er sich über die Jahre schon arbeiten aber Fachwesen und Vertrauten ist die Grundbasis für alles.

48:39 Was nervt euch an den Versicherungsbranche am meisten? Wenn du es reduzieren kannst, auf einen wohnen. Schlechte Kommunikation und Erreichbarkeit. Was ist für euren Erfolg wichtiger? Fachwissen oder Menschenkenntnis? Fach-Wissen. Bin ich auch bei Fach- Wissen? ja! Bei mir ist es leider die Menschenkenntnisse.

49:06 Fach-wissen ist aneigenbar. Charakter ist fertig geformt Aber wir sind in unterschiedlichen Positionen, in unterschiedliche Aufgaben und somit verständlicherweise eure Reaktion. Und vielleicht für euch auch verständlich meine Reaktionen. Wenn ich zum letzten Themenbuch kommen darf Einzelkämpfer versus Organisationen wie eine G&O, wie eine EFM ... Hast du über Zeit gesehen glaube ich dass der Einzel Kämpfer aussterben wird?

49:40 weil man einfach die ganzen Auflagen nicht mehr erfüllen kann. Es ist aber schon so umfangreich, dass man sich einfach in der Organisation einer Gruppe anschließen sollte, um das normale Tagesgeschäft auch noch bewältigen zu können. Die Möglichkeit aus einer Ordnungsstation heraus einen gewissen Service nutzen zu beziehen, das wird einer Schlag in der Vorteil werden, wo ein Einzelkrämpfer aller Landes verschwinden wird.

50:05 Und das Zweite ist der fachliche Austausch mit Kollegen und Freunden ist nicht nur unterhaltsam, sondern der ist durch nichts zu ersetzen. Und das gelingt einfach bei Tagungen in Organisationen und Kopierungen am besten.". Am Schluss die allerletzte Frage worauf soll man beim Verkauf an ein Konsolidieren?

50:25 Sie sagen ja wir kaufen nicht, sondern wir konsolidiert nur, worauf sollen wir am meisten aufpassen! Das kann er auch für uns zutreffen weil auch wir kaufen. Darauf eine Antwort zu geben ist für mich schwierig, weil die Erfahrungswertung fehlen hat. Man kann es nicht viel mehr nur einmal verkaufen und danach könnte ich dir glaube ich eine gute Antwort geben.

50:51 aber wie gesagt auch da alles schon richtig erwähnt hat, wie das Konzept wird man eingebunden? Und wie bietet es dann wirklich weitergeführt? Und sind die Menschen die heute den Kaufprozess führen in drei Jahren, fünf Jahre noch in der Position? Ich bedanke mich für euer dabei sein und glaube, dass wichtige und interessante Aspekte dabei werden.

51:13 Danke nach Tirol! Vielen Dank für die Einladung. Auch ich sage danke für Ihre Einladungen. Hat mich sehr gefreut, war es sehr interessant. Danke.