Von 0 auf 100+ Mio Bewertung in 14 Monaten — Marius Meiners (Peec AI)

0:00 Also wir haben wirklich 100 Stunden die Woche gearbeitet, 09:00 Uhr morgens bis 03:00 Uhr nachts jeden Tag vor einem Jahr waren wir literally 3 Leute und jetzt sind wir 55. Wo steht ihr eher mäßig? Wir sind jetzt bei 8 bei 8 Mio. Noch ganz, ganz viel Platz nach oben. Es gibt wirklich auch 15 IC companies, die das Thema gemacht haben, davon ist keine wirklich erfolgreich geworden.

0:15 Ich glaube wir haben die einfach outworks Nein, ICQ finde ich auch mega sustainable, also das finde ich wirklich. 72 stunden das. Kannst du absolut machen, also gar kein Problem, da kannst du noch ins German gehen. Du kannst noch genug schlafen, ich bin krasser Outleiher auf eine positive und auch negative Art.

0:26 Ich habe irgendwie meinen Schulaufwand damit jetzt nur noch im Hauptschulabschluss beendet, ich passe gar nicht ins Profil. Du musst einfach alle Brücken abreißen. Hey, ich gehe Orden auf dieses Thema und auf diese Idee und vertraue einfach mich selber. Ich glaube man muss sich einfach keine andere Option offen lassen als das zu schaffen. Fundraising an sich ist ja auch ein Handwerk. Was war das Handwerk, das dich in die Top 1% gebracht hat? Marius PKA EYE als Heutesten ai Start UPS in Berlin wenn deine Notizen richtig sind, hast du 29000000 geraced 2000 Kunden 300 Neukunden im Monat.

0:57 Über 5000000 EA wo steht die EA mäßig? Wir sind jetzt bei 8. Bei 8 Mio. Okay siehst du, das ist auch schon wieder veraltet. Es waren 5000000 nach 11 Monaten, wieviel Monate haben wir jetzt? Kommt auch noch mal bei Launch über Gründungsdatum rechnet, wir sind im 6. Januar gegründet. Also quasi, also 1415 Monate okay Wahnsinn. Alles sauber.

1:16 Gelauncht, ja. Alles zeigt nach oben rechts. Wie fühlt es sich an, wir? Freuen uns sehr. Also ich glaube, es ist noch ganz am Anfang, also wenn man so unsere Malgröße betrachtet, sind wir zweiter und so. 0,51% Marktdurchdringung oder so, von wo wir glauben, wo wir sein können. Also wir haben auch ganz, ganz, ganz viel Platz nach oben und freuen uns sehr darauf.

1:31 Und ihr macht Search Analytics für für Marketing Teams. AI Search Analytic muss man sagen, also wie wird meine Brand aufgefunden in TBT Germany Cloud und so weiter. Ja genau richtig, was wir im Endeffekt machen ist, wir helfen Unternehmen, in diesen Antworten aufzutauchen. Und haben dafür ein Produkt entwickelt, was jetzt irgendwie super viele Marken schon benutzen und auch viele Agenturen. Wir haben irgendwie von riesengroßen Weltkonzernen, von irgendwie Chanel, Breitling, TUI, Home to go, ganz viele Kunden dabei und auch viele von den von den Leading Agenturen, die das irgendwie auch sehr erfolgreich an ihre Kunden weitergeben und benutzen.

2:03 Stimmt die Geschichte, dass du vor Gründung deinen Gamer PC verkauft hast? Ich hatte das ja schon schon ganz lange davor verkauft. Ich habe leider bin ich super obsessiv als Persönlichkeit, ich kann die Sachen nicht so richtig, nur so ein bisschen machen. Und kann deswegen auch keinen PC zu Hause haben.

2:17 Wenn ich dann zu Hause hab, dann zock ich die ganze Zeit, also von literally 09:00 Uhr morgens bis 06:00 Uhr morgens so und kann dann eigentlich so anders machen. Ich hab es dann immer. So einmal im Jahr, dass ich so auf einen Monat mir so NPC Hülle daraus dann League installiere und dann wirklich so einen Monat komplett durchzocke will, wieder bis zum so höchsten Leather Rank, also bis zu höchsten Liga und dann muss das wieder muss weggehen.

2:36 Erklär mal kurz, League of Legends ist dein Game genau wie. Funktioniert das? Ich hab viel gespielt von WOW Poker, aber League of Legends hab ich auf jeden Fall mit Abstand am meisten gespielt, ist ne 5 gegen 5. Moba nennt sich das, also MOBA. Boah, Multiplayer online Bachelorina also ja du. Spielst immer mit den 5 gleichen. Du hast ja so n du hast ja so n Rudel so n klar. Spielst mit den immer hier, spielst mit den Verstehen Spielern.

2:55 Wenn du im Team bist, immer mit den 4 gleichen und wenn du solo q ist so der normale Modus, den man halt so zockt, dann spielst alleine. Wirst mit 4 zufälligen Spielern gepaired gegen 5 andere zufällige Spieler. Deswegen kannst du es auch noch spielen. Du sagst, ich mach das nur einen einen Monat im Jahr so, dann würden deine Teamkollegen sagen ist er doof.

3:11 Genau, ja genau, dann dann zockst du einfach mit mit. Mit Random Leuten zusammen und wir sind immer neu gepaert und zockst dann irgendwie keine Ahnung 20 Games am Tag und ein gameboard so 30 Minuten also das ist schon sehr viel Zeit. Das heißt, du Zockst noch ab und zu, aber du, du timeboxt das sehr stark. Genau.

3:25 Ja. Also einmal im Jahr, meistens jetzt im letzten Jahr natürlich nicht, weil ich auch keine Zeit dafür hatte, aber freu mich sehr. Ja, wenn es alles vorbei ist, auch mal wieder n bisschen. Einzuspielen. Du warst ja top 100 in Deutschland, wie wieviel wieviel Leute spielen das also wie kann man das einordnen? Genau top 100 auf dem Server, also Europa und genau man kann immer nur leather Rang geht es immer nur für die Serverregions also du kannst gar nicht wissen komplett wo stehst du international?

3:45 Ich glaub wir hatten 6000000 aktive Spieler damals. Ja, das ist schon schon n richtiger Grind. Das ist wirklich sehr, sehr schwer. Also ich muss echt sagen top 100 in irgendwie in einem Fliegespiel gespielt zu werden ist unglaublich, unglaublich hart. Also es ist härter als das was ich jetzt mache. Wie war der Moment, dass du das zum ersten Mal gesehen hast, dass du da plat 100 bist, oder?

4:00 Mega. Also du, du hast halt so viele Steps dahin und es dauert wirklich Jahre. Also ich hab glaub ich 2 Jahre wirklich gebraucht bis ich da hin kam. Von dem Moment vinichen hab ich will richtig gut daran werden, hat es wirklich 2 Jahre gedauert? Und sag mal, also es ist ja interessant quasi so exceptional in so einer Disziplin zu seinem zu dem Top 0,0 ein Prozent zu gehören.

4:18 Was ist der Unterschied zwischen den Leuten also, die es in diese Top 100 schaffen und ich sag mal zu denen die Top ein Prozent sind, also auch gut, aber von 6000000 Leuten sind es dann 60000 oder so und nicht was der Unterschied zwischen den beiden Gruppen. Ich glaube, wie ernst Du es nimmst und wie sehr du das willst und auch wie klein die Margen sind, die du dann ausspielen kannst.

4:36 Also so, wenn du richtig richtiger Topspieler bist, dann nutzt du halt jeden kleinsten Fehler deiner Gegner richtig gut aus. Und wenn du nen kleinen Lead den du generiert hast, dann spielst du den halt richtig richtig krass aus, dass der keine Chance mehr hat und ich glaube du musst also was ich machen muss um hinzukommen war.

4:51 Super Low Ego, meine eigenen Fehler mir den ganzen Tag angucken. Ich hab jedes Replay geguckt von mir, ich bin nicht jedes meiner einzelnen Spiele geguckt und hab geschaut hey wo hab ich n Fehler gemacht, das hab ich auch meinen Notizblock geschrieben und dann versucht an den Sachen zu arbeiten. OK, das ist interessant.

5:03 Ist der Unterschied zwischen ich Spiel einfach nur und werd irgendwie normal besser zu. Ich studiere. Wirklich, was ich da mache und mach für n Logbuch. Absolut richtig viel dedicated, einfach da reinsteigen. Das passiert nicht einfach so, sondern muss wirklich sagen, so Hey, das sind die Probleme die ich habe, an dem muss ich arbeiten, das sind die Sachen, die andere richtig krass machen.

5:18 Ich hab auch super viele Spiele von anderen Leuten reviewed, also jeden Tag und geguckt was machen die? In der Situation wie spielen die das, wie spielen die das? Und mit einem immer Notizen gemacht und halt richtig geguckt, dass du auch an deiner Mentalität halt viel arbeitest, weil es ist super einfach, gerade wenn du halt mit 4 zufälligen Spielern spielst, immer die Schrift auf andere zu schieben, weil du dann immer sagen kannst, hey du bist verloren, weil die den Fehler gemacht haben, aber on Average musst du aber gucken, dass deine Performance immer besser wird und dann steigst du automatisch auf und ich glaube das war so die erste Erkenntnis von Hey, ich muss einfach auf mich gucken, was kann ich besser machen und wenn du immer daran

5:46 arbeitest besser zu werden, dann wirst du auch irgendwann richtig richtig. Gut. Okay okay und wieviel ist da, wieviel ist da Handwerk versus Mindset? Wenn du gesagt hast, so in den mentalen Themen musst du erstmal ansetzen, ist im Unternehmertum ähnlich. Ja, ich glaube, du brauchst einfach beides. Also niemand kann die dir 14 Stunden am Tag abnehmen, die du an Arbeit reinstecken musst.

6:03 Aber du kannst auch 14 Stunden am Tag zocken und einfach nur zocken und nicht besser werden. Ne, du musst halt wirklich irgendwie die richtige Einstellung dazu haben und dann auch wirklich die die Arbeit investieren ich. Sehe viele, ich sehe viele Parallelen zum Unternehmertum auf. Jeden Fall. Ja, ich glaube, ein paar Sachen sind sehr ähnlich panisch auch gar nicht, aber. Du musst einfach wirklich, du musst richtig Gas geben, weil gerade bei e Sports erzähl mal den Vergleich, wenn du irgendwie so professioneller Schwimmer bist, dann kannst du vielleicht keine Ahnung 6 Stunden am Tag trainieren, danach gibt dein Körper einfach irgendwie auf, dann macht es keinen Sinn inkrementell noch mal 2 Stunden

6:30 mehr zu schwimmen, dadurch ist es nicht besser. Bei E Sports ist es echt anders du. Kannst wirklich 14 Stunden. Du kannst in der 14 Stunde noch eine Verbesserung erzielen. Ja, und das macht auch jeder. Das heißt, du kannst gar nicht compeaten gegen die Leute, wenn du nicht dieselben Stunden reinsteckst.

6:41 Deswegen ist es Ultra isolating. Also du hast wirklich, du kannst nichts mehr anderes machen, du kannst nicht mehr rausgehen, du hast keine Freunde mehr, du kannst eigentlich gar nichts anderes machen und. Außer zocken. Und das ist echt anders zwischen so E Sports und anderen so normalen Spitzensportarten. Deswegen finde ich es persönlich auch viel schwieriger. Ich glaube es ist viel schwieriger top 10 in in League zu werden als irgendwie im Fußball zum Beispiel. Interessant.

7:02 Und so. Die Zeit ist auch für Fauna glaub ich relevant zwischen ich bin quasi in der in der Arena und und ich spiele oder ich bau n Unternehmen versus ich reflektiere du sagst du hast dein Notizbuch gehabt, so wieviel Prozent muss in Reflexion gehen um den Fortschritt zu erzielen versus versus sozusagen ich bin auf dem Fußballplatz oder im Schwimmbecken oder oder eben auf dem. Unternehmertum oder jetzt im so e Sports Bereich. Beides zeig mal erst mal e Sports. Boah, ich glaub da hab ich so.

7:22 7030 so trainiert und so reviewed ungefähr vielleicht sogar. 30% Reviews der krass. Hoch ja, mega hoch, vielleicht sogar vielleicht sogar n bisschen mehr, aber so ungefähr würd ich sagen, ist das so Desplate. Reviewed du dich heute als Founder ist? Auf eine Art schwieriger, weil die Fehler haben nicht immer ne direkte Auswirkung. Dann merkst du es manchmal erst 2 Monate später so. Ach Scheiße, wer hat auf 2000 das machen sollen, das merken wir jetzt erst.

7:42 Das Problem das stimmt hiring wenn du irgendwie ne Person nicht Hirst dann fällt das erstmal nicht auf, aber dann wenn du halt n Monat später da stehst und dann auf einmal. Ist super viel Hektik da, weil die keine Ahnung verantwortlich kann. Sind nicht klar oder dann machen das Leute, die es eigentlich gar nicht machen sollten, weil die dann eigentlich auch andere To do s haben und Ziele und dann merkst du so ach scheiße, wir hatten eigentlich dafür mal einstellen sollen oder so, dann ist es halt n bisschen nachgelagertes Learning und davon hat man super super viele und ich versuch immer mehr mich aus den operativen Aufgaben so n bisschen rauszuziehen um halt mehr über diese strategischeren

8:08 Themen nachzudenken und das ist echt mega schwierig. Ich. Ist mega schwer. Ich lese dir gerne vor, ist mega mega schwer. Ich geb mein Bestes und hoffe, dass ich das immer immer besser jetzt. Hast du ne konkrete Routine dafür? Also nächst du dir ne gewisse Zeit oder ist auch so n bisschen die. Wochenende also die Wochenende, wenn man halt operativ n bisschen so frei rum hat und eigentlich so viele Fragen irgendwie bei einem ankommen, dann versuch ich immer so n bisschen auch mal über die Sachen nachzudenken, ja.

8:29 Ja, ich glaube ja ist mega wichtig. Ich habe es auch viel zu spät gemacht und dann für mich hat es geklappt, dann quasi so mit dem mit dem Founding Team oder mit dem Management so diese Offsites zu machen die im Kalender stehen wo du sagst wir machen jetzt mal 2 Tage, ziehen uns aktiv raus und probieren von außen drauf zu gucken und für mich persönlich habe ich eine Weile lang, das war echt gut im Nachhinein, ich habe es dann gedroppt, leider die Regel, dass ich freitags nicht ins Büro gehe direkt, sondern mich ins café setzt mit dem Notizblock von da bis 10 oder 11 sitze, also auch in die ein 2 Stunden jetzt nicht super lange aber diese ein 2 Stunden die haben mir glaube ich mehr gebracht als wenn ich in der

8:58 Zeit irgendwelche e Mails geschrieben. Geschrieben hätte. Ey ist richtig cool. Also ich hab auch wirklich ich muss da echt noch mehr lernen, wie ich mich selber strukturiere, wie ich irgendwie das Team strukturiere, gerade weil wir jetzt von irgendwie vor einem Jahr waren wir literally 3 Leute so weißt du was ich meine und jetzt sind wir 55 wir haben noch mal 10 mehr in der Pipeline, werden auf jeden Fall 75 bis Sommer und es ist halt irgendwie ein ganz anderer Modus in den man reinkommen.

9:18 Muss die ganze Snap Forderung. Total diese Steps irgendwie so schnell dann auch als irgendwie Gründer mitzugehen, ist schon eine Herausforderung. Was auch noch nie gemacht hat und dann macht man auf jeden Fall auch Fehler, keine. Frage. Ich nehme mich mit zu dem Moment, wie alles begann. Alles begann bei meinem alten Job bei PWC. Ich hab da in der Wettstadt die Abteilung gearbeitet mit Shirin, die ja auch bei dir war.

9:36 Auch im Podcast. Shirin war meine Frage auch. Leistungssportleute nicht e Sports. Sondern genau gerannt. Ja, war mega, ich hab mit Shirin viel gearbeitet und hab dann wir haben uns da beide beschlossen zu gehen und was eigenes zu machen und dann hab ich ich wusste ich will gründen ich wusste. Nicht so richtig, an welchem Thema ich arbeiten will.

9:52 Hat schon sein Thema im Kopf und die hat vor allem kein Team. Und da bin ich so Endler und hab gesagt so hey, hier kann man richtige Leute kennenlernen die irgendwie mega Bock haben was zu machen und endler ist. Ein konserviertes Programm, da bist du quasi ne Kohorte drin, da sind andere in der gleichen Situation wie du. Genau.

10:04 Wir waren in Berlin glaub ich so 90 Leute und dann in irgendwie dachrigo man jetzt glaub ich 480 oder so und hab dann da Daniel Turmi meine beiden Co Freunde kennengelernt und hab die dann wir haben dann an verschiedenen Themen erst gemeinsam gearbeitet und ich hab dann irgendwann die beiden für dieses Thema gewinnen können, weil ich daran geglaubt hab und dann?

10:20 Genau haben wir ja im Dezember angefangen, daran zu arbeiten. Ihr kanntet euch davon nicht? Ihr Kanntet davon nicht. Was ist das Learning mit mit mit Fremden in Anführungszeichen zu gründen? Irgendwie ist es das Gleiche mit dem Sportteam glaub ich. Weil wenn du jetzt irgendwie keine Ahnung wenn du jetzt Fußballmannschaft spielst oder so, dann kannst du dir auch nicht aussuchen mit wem du zusammen spielst. Das heißt du wirst dann irgendwie auch zusammengeworfen. Das ist so wie über die, da bist du Gepaired mit 4 Leuten im Internet.

10:41 Und ich hab also, und da konnte man es ja so raussuchen, ich glaube, viele Gründen irgendwie mit Ex Kollegen und mit Freunden und so. Für mich war das gar nicht so komisch, dann mit den beiden irgendwie gemeinsam zu arbeiten. Wir haben uns auch in der. Zeit sehr intensiv kennengelernt und ich hab irgendwie Daniel direkt als so super High Energy, Super toller Typen wahrgenommen. Tobi als Mega kompetent und auch richtig gute Zusammenarbeit, supernetter Typ und irgendwie ich glaub ich bin einfach nach Kompetenzenergie und so gefühlt gegangen. Und wie hast du das abgefragt?

11:06 Also oder beziehungsweise wie wie sah deine eigene Dodidiciance aus oder eure Gegenseite? Vorher. Wir haben einfach gemeinsam an Ideen gearbeitet und da merkt man eigentlich schon, so hey, hat man irgendwie Bock mit der Person zu arbeiten oder nicht, hat man irgendwie auch das gleiche Commitment Level und dann. Bei uns war immer klar, so, wir machen, egal was nötig ist. Also wenn wir irgendwie 100 Code Calls die Woche hätten machen müssen, hätten wir 100 Code Calls gemacht. Wir haben ja auch gesagt, wir machen egal was nötig ist um das zu erreichen was wir wollen, wird gemacht und. Das war bei euch allen so.

11:28 Ja, also Energie war gleich. Ja, die Skills haben sich ergänzt. Genau. Ich glaub Daniel und ich haben dann n bisschen mehr n overlapping Skills hat als Tobi Tobi sind das CTO und hat da halt super viel schon gemacht in dem Bereich. War auch schon bevor wir bei Endler waren eigentlich durch mit Arbeiten und hätte gar nicht mehr arbeiten müssen.

11:43 So finanziell aber hat dann ein Jahr gechillt sag ich mal und hat dann gemerkt ey ich werd hier voll depresst ich kann nicht nichts machen, ich muss irgendwas machen und hab dann nach einer Aufgabe gesucht wieder und hat natürlich für uns mega gepasst und dann bin ich dann beide eher nen ich sag mal business bwl background und dann ich hab das ganze Sales Thema übernommen ich hab dann quasi alles andere übernommen also von irgendwie fundraising bis hiring und irgendwie alles andere.

12:05 Und bei Endless ja viele andere Leute gesehen, mit denen du offensichtlich dann nicht gestartet hast. So was ist sozusagen die die Antithese für n Founding Team. Wo hast du die Leute aussortiert, wo du gemerkt hast, am ja nicht das passt? Direkt in der ersten Woche, wenn du mit Leuten redest, mehr ist schon so wie Community sind ne also wir hatten dann Leute die haben so gesagt so ja ich hab gerade irgendwie so ne Pause bei meinem Arbeitgeber gemacht und mach noch so n anderen Accelerator nebenbei und wenn das nicht klappt dann geh ich wieder zurück zu meinem Job und so und dann muss ich direkt so ey Leute da wird gar nichts draus ne du musst einfach. Alle Brücken abreißen, mäßig und

12:30 einfach sagen, Hey, ich gehe all in auf dieses Thema und auf diese Idee und vertraue einfach in mich selber und die Leute habe ich direkt aussortiert und dann hast du auch viel gemerkt, so wie denken Leute über Themen nach, was ist den Leuten wichtig und auch, wie fühlt sich das in der Zusammenarbeit gemeinsam an.

12:44 Okay okay burn the boats. Schau nicht zurück, 100. Prozent. Ich glaub das ist mega wichtig. Ja ich glaub man muss sich einfach selber keine andere Option offen lassen als das zu schaffen. Ja, ich mein, es gibt ja auch diese schönen Wettergründer so, die sagen ja, wenn ne gute Idee kommt und am besten noch jemand direkt Geld reinsteckt und so, dann würd ich das schon machen, aber so also ich sprech oft mit solchen Leuten, die sagen es wär doch schön, es wär doch schön zu gründen so aus aus dem Konzern raus, aber es ist nicht der richtige Vibe.

13:10 Ich glaub auch mit der Einstellung kommt man nicht, kommt man gar nicht weit, sogar wenn es dann so klappt, weil es ist so anstrengend das zu machen, was wir machen. Ich glaub, wenn du nur so ne leichte Idee davon hast, wie cool das sein könnte, dann bist du nicht bereit so viel aufzugeben und Energie reinzustecken, als als wenn du irgendwie. Wenn du das dann checkst.

13:27 Ja, auch viel im Nachhinein. Gäbe nicht gewusst hätte, wie schwer das ist, wie anstrengend das ist, wie viel scheiße ich fressen muss. Dann hätte ich gar nicht erst angefangen. Bloß gut, dass ich es nicht. Wusste ja, ich finde, egal wie, dass wir das machen wollen, wir machen, aber es ist wirklich sehr anstrengend, kann man nichts, kann man rumreden das ist gerade das Anstrengendste, also wir haben wirklich im ersten Jahr haben wir wirklich 100 Stunden die Woche gearbeitet, also muss man einfach so sagen, wir haben 09:00 Uhr morgens bis 03:00 Uhr.

13:47 Nacht unter der Woche gearbeitet jeden Tag und dann irgendwie am Wochenende noch mal jeweils 567 Stunden pro Tag und dann machst du halt gar nichts mehr anderes ne, also du gehst pennen, stehst noch 5 Stunden Schlaf auf, versuchst irgendwie wach zu werden so und arbeitest und gibst dann wieder. Um ist es wirklich nötig ist, ist, ist Entrepreneurship wie League of Legends, wo die 14. Stunde was bringt oder ist es wie schwimmen? Ich glaube, es ist auf jeden Fall nötig. Also ich glaube, es kommt auf die Kategorie an, in der du bist.

14:12 Wir sind in einer Kategorie, die sehr wettbewerbsintensiv ist. Und ich glaube, wenn du das was Neues machst, wie keine Ahnung, irgendwie Motion oder Clay damals oder so, wo das eine neue Kategorie ist. Du hast relativ viel Zeit Product Market fit zu finden und auch sobald du Product Market fit hast, gibt es nicht 10 Leute die das gleiche machen wie du.

14:26 Da ist es glaube ich nicht nötig, da kannst du glaube ich viel viel slower agieren in der Kategorie wo jeder von Day One eigentlich die gleiche Broadmap hat und. Du super viel Druck hast zu den meisten und schneller zu kommen als die anderen gibt es keinen anderen Weg außer mehr zu arbeiten. Meiner Meinung nach.

14:40 Und das siehst du auch bei den anderen Companies, die in ähnlich intensiven Kategorien sind wie wir zum Beispiel irgendwie wenn du mal so die Neo banks nimmst, ne so n 26, also Travel public versus revolut, revolut auch geisteskranke Arbeitskultur ne also weil ich glaube bei anderen schaffst du das einfach nicht, was sind andere?

14:53 Start UPS, die eine Kultur haben, die du adopten willst oder wo du dir was abschneiden willst. Wenn du es machen könntest. Ich will gar nicht sagen, dass wir das Adopten wollen. Ich glaub es gibt auch ne Limit für harte Arbeit auf jeden Fall und ich merk auch jetzt, dass wir, dass man das nach einem Jahr nicht mehr so machen kann wie jetzt, wie davor, weil einfach irgendwann hitzst du einfach deine Limits auch körperlich und ich hab auch gemerkt, so gerade im Winter Immunsystem, du wirst schon echt öfter mal krank und es ist einfach dann nicht mehr so sein über 100 Stunden die Woche zu arbeiten ich glaub man muss immer gucken was ist wirklich nötig um zu gewinnen und das erreichen was man will und dann und dann das auch machen.

15:25 Gibt es da Beispiele in Deutschland oder orientierst du dich da eher wenn du sagst, so Revolute macht das krass an an an Companies im Ausland oder Start UPS in San Francisco? Da ist ja dieses Nine Nine Six Thema, also 9 bis 96 Tage die Woche ist ja da viel verbreitet und noch anerkannter. Als zum Beispiel Nine Nine Six find ich auch mega Sustainable.

15:40 Also das find ich völlig OK. Ich glaub in Berlin gibt es n paar Leute die auch. So gut durchziehen, so irgendwie so. Brenner arbeitet glaub ich auch ziemlich hart und die geben auch richtig Gas und sind auch super erfolgreich. Nein, dann siehst du wieviel Stunden das sind 72 Stunden. Ja, ich glaub das ist total.

15:52 Zu schnell, wenn du. Irgendwie bisschen höher bist, kannst du absolut machen, also gar kein Problem. Ja ja, da kannst du noch ins Gym gehen, du kannst immer noch genug schlafen, klar, du hast dann wahrscheinlich nicht mehr so viele Hobbys so aber ja. Gut arbeitest dein Hobby, du tradest ja irgendwie, du tradest ja die aktuelle Zeit gegen irgendwas anderes 100% gegen ne hohe steile Lernkurve gegen ja.

16:11 Ne gute Station im Lebenslauf gegen Equity. OK, erzähl mal von von der Idee wie seid ihr rangegangen an Ideation, was habt ihr, was habt ihr verworfen um Peak. Zu erschaffen voll. Ich wollte damals, als ich zu einer gekommen bin, ich wollte was im Bereich Fintech machen und hab dann an so einem. Altersvorsorgethema gearbeitet lag so ein Gesetz im Bundestag vor.

16:29 Es ist eine Änderung vom von, von den rechtlichen Rahmenbedingungen zu altersvorsorgeprodukte. Da hab ich einen Bitch auf dem Tisch gehabt. Ja, Ah ja, ja, genau, und dann hat sich irgendwann Olaf Scholz die Kammer gestellt und das Ende der Bundesregierung erklärt, und dann war die Idee tot, weil dann das genaue Gesetz gescheitert ist. Quasi, und dann hab ich noch neue Themen gesucht und hab dann viel irgendwie so im Bereich Fintech, Regulatory Technology. Auch bisschen mit AI geguckt und hab dann gemerkt das Wichtigste für neue Themen ist eigentlich so richtig Nachfrage zu finden. Du kannst Nachfrage eigentlich super schwer generieren, also da es gibt dann so diese One of Steve Jobs character die sagen ich weiß genau was du was du

17:01 willst und das dann irgendwie 3 Jahre bauen und dann launchen das ist mega erfolgreich aber ich glaub das ist eigentlich nicht das wo die meisten großen Companies entstehen. Wenn die meisten großen Companies stehen eigentlich da, wo es wirklich ne krasse Marktnachfrage gibt und dann willst du einfach sehr early dabei sein.

17:14 Also du willst irgendwie anzipieren, so wo es in 6 Monaten oder 8 Monaten ne krasse Nachfrage und dann genau dieses Thema machen und wir haben dann als wir. Darüber nachgedacht haben, was wir machen wollen, hab ich gesagt, ich will AI oder Consumer machen, weil ich find AI oder Consumer Mega mega spannend.

17:27 Ich kann mich dafür richtig begeistern und hab dann geguckt was passiert gerade so AI und Consumer Spaces was irgendwie große Effekte haben kann auf Companies und dann sind wir eben auf dieses Thema so AIR Search Brand Representation gestoßen und dann hat man gemerkt, dass so die Top ein Prozent im Bereich Organic. Marketing Organic Search schon über das Thema nachgedacht haben, also zum Beispiel, so Malte Landwehr, der jetzt bei uns so CMOCPO ist, hat damals schon richtig krass über das Thema nachgedacht.

17:51 Das war der war irgendwo angestellt zu der Zeit, oder? War wie ja du als CP auf SEO genau o. KOK und du meinst Top 1%, also es gibt Firmen die sind ganz weit vorne, die Leben davon ihr Marketing gut zu machen und da gibt es Personen die Denken über neue Themen nach, davor wahrscheinlich über seine Tik Tok Shop Strategie nachgedacht oder whatever irgendwas neues und sagst OK jetzt denkt er über drüber nach wie kann ich einen Chat GPT ranken?

18:09 Genau das war noch gar nicht angekommen, so einer breiten Masse und das eigentlich super. War also, das heißt eigentlich so, wenn du das Market Timing gut machen willst, dann nimmst du das, wo schon die Leute, die seit wir 1 darüber nachdenken und was dann so in 6 bis 9 Monaten irgendwie kommt und und richtig durch den Markt durchgeht, und das haben wir dann auch irgendwie hinbekommen, dass das Timing echt gut war, das war natürlich auch n Stück weit Glück, muss man auch mal dazu sagen, also dass es dann so gut gepasst hat, kann man nicht absehen und kann man nicht irgendwie abpassen, es hätte auch irgendwie n halt länger dauern können, bis das Thema so richtig breite Doption findet. Ihr habt also im Nachhinein kann

18:36 man das ja immer einfach sagen, ihr habt n perfekten Moment da getroffen. Ja, ich glaub, wir hätten sogar noch n bisschen sein sollen eigentlich. Also es gibt noch einen Wettbewerb, der noch n bisschen vor uns angefangen hat, hat man schon gemerkt, dass das n Vorsprung. War in Deutschland, in Europa oder woanders in New York OKOK. Ist ja eigentlich auch interessant, gell? Ich mein, der JPT Moment war Ende 22 so und es hat 2 Jahre gedauert bis sozusagen das ne Kategorie geworden ist. Zu überlegen wie komm ich da rein, also ne gewisse kritische Masse an Usern da drauf ist, dass du halt wirklich Traffic darüber generieren kannst, Sales generieren kannst und es dir wichtiger ist dann nach oben zu

19:06 kommen. 100% davon macht dieses Tool use Thema ne, weil du kannst natürlich nur was beeinflussen, wenn die Modelle auch das Internet benutzen, also Web Search machen, das ist ja grundlegend wichtig für dafür, dass du auch mit GO irgendwie Einfluss haben kannst. Und das kam erst relativ spät. Es kam im Wir sind im Oktober in Endler und es kam dann glaub ich im November so n Late November und dann war irgendwie klar so und das haben wir dann gleichzeitig realisiert mit so einer Korte von anderen 100 Leuten, also wirklich so mal Mitbewohner ah OK fuck wenn jetzt Web search in die Modelle kommt, dann wird ja auf einmal so SEO voll das Ding.

19:35 Und deswegen ist dann der Moment, dass Web Search kombiniert wurde, also so perplexity und so weiter die quasi Google Suchergebnisse kombiniert haben mit. Also was wirklich genau in dem Batch, wo wir beim Endler waren, gab es auch 10 Rice Commons, die auch dran gearbeitet haben gleichzeitig. Was wir damals noch nicht wussten, aber die haben alle das gleiche Thema gemacht wie wir.

19:51 Wir machen es aber jetzt nicht mehr. Oder gibt es die alle noch? Wir haben, wir haben die alle abgehängt, Gott sei dank richtig cool. Also wir haben echt jede, es gibt wirklich so 15 IC companies die das Thema gemacht haben, davon ist keine wirklich erfolgreich geworden, es gibt es der Unterschied.

20:01 Zwischen euch, und das ist der Friedhof der Geo Tools. Ich glaube, wir haben die einfach outworkt. Also ich glaub ich glaub wir haben die einfach absolut outworkt und wir haben glaub ich n paar coole so grow Facts am Anfang richtig gemacht und uns glaub ich auch ganz gut positioniert von unserem ICPH aber ich glaub wir haben vor allem einfach auch härter gearbeitet muss man glaub ich schon sagen. Und wenn Kritiker jetzt von außen sagt, Ah, ist doch alles alter, Weile in neuen Schläuchen so diese SEO Tools gibt es ja schon ewig so und ist ja auch nichts anderes jetzt, ob ich jetzt bei bei Germany oder Cloud ranke als im Google früher und diese Anbieter, die es ja damals gab, die werden das jetzt auch irgendwie machen, so was deine

20:31 was dein Take. Ja, ich glaub es ist es ist nicht. Es ist kein Gegensatz. Also ich glaube, es wird weiter klassisches SEO geben, genau wie es jetzt diese neuen Kanäle gibt und ich glaube, der Kanal funktioniert einfach ein bisschen anders im Sinne von Google ist einfach so ein Intermediaary. Also du hast irgendwie so ein Klick da weitergeleitet, wieder auf eine Seite, dann machst du da wieder ein Research, dann gehst du auf eine andere Seite und dann kaufst du da irgendwas und bei Chevy hast du halt alles in einem Interface, du hast halt irgendwie von Top of Funnel bis Bodomer Funnel, von Research bis Produkt kaufen hast du alles auf einem Interface, deswegen ist da auftauchen einfach deutlich wichtiger und relevanter und

21:00 auch treibt auch mehr Revenue. Und dazu wird es immer noch weiter SEO Traffic irgendwie geben bei Google und ich glaub wenn man die Märkte halt kombiniert, kann daraus n sehr sehr cooler sehr sehr großer Markt entstehen. Wie ist der Anteil also sozusagen von Consumertraffic, der jetzt gerade noch primär über klassische klassische SEO erreicht werden kann, also normale Ergebnisse versus reine LLMS, und man muss ja sagen, bei Google ist ja so n bisschen das Thema so, Germany ist ja da mittlerweile eingeblendet, also egal was ich bei Google eingebe, so, da kommt ja meistens oben schon ne AI Antwort, also irgendwie ist es ja wahrscheinlich schwer zu analysieren, aber was glaubst du grob wie die Verteilung ist? Wir können das ganz gut ablesen

21:32 aus dem, was uns unsere Gründen sagen. Also es kommt mega auf den Sektor an, wenn du zum Beispiel über wie du desarst Kunden sprichst, dann haben die teilweise schon so 20%, von deren Conversions, die sie wirklich über diesen Kanal generieren, also nicht mal Traffic oder Klicks wirklich Conversions und das ist auch wieder so n Thema mit so Klicks und halt nicht mehr so super.

21:49 Super sinnvoll als Metrik, weil Clicks von irgendwie Chat über die Interface was super Bottom of funnel schon ist und halt viel mehr wert als Clicks von. Bottom of Funnel heißt nah am Kauf genau, irgendwie nicht so tief drin ist. Aber heißt ich bin kurz davor das Produkt wirklich zu. Kaufen richtig? Ja, wenn ich schon irgendwie gefragt habe, so hey, was der beste Fernseher für mein irgendwie zu Hause und dann schon irgendwie 3 Fernseher vergleiche und dann klick ich halt auf den Fernseher, da bin ich ja schon ready zu kaufen. Also gute Case study.

22:09 Jedes Mal ein guter Warenkorb. Ja, voll genau, ist halt da. Werden auch ein paar teure Produkte gekauft ne. Also ich glaube irgendwie wer kauft auch schon seinen Privatjet darüber oder so, das gibt es auf jeden Fall. Das habe ich jetzt noch nicht gemacht. Wir beide reden jetzt weiter, wenn Paar mehr Leute zuhören, ja, Podcast und wir mal irgendwann einen Werbepartner finden, aber sag mir mal, wie ich das machen muss, wenn ich jetzt sag, gib mir mal die geo Master Class, wofür steht Geo, hole mich mal kurz. Generative Engine Optimization.

22:34 Okay also, wie komme ich da hoch? Geo ist das neue SEO quasi, wenn jetzt Leute eingeben, was ist der beste Founder Podcast in Deutschland, da will ich natürlich auftauchen, da gibt es da keinen Weg dran vorbei, was muss ich machen? Ja, das Wichtigste ist erstmal zu verstehen, was fragen die Leute tatsächlich, also was sind fragen, die in. In deinem Bereich wirklich gestellt werden und wenn du das hast, dann kannst du das irgendwie nehmen und an den Tools zum Beispiel für uns geben. Dann analysieren wir, wie performst du eigentlich auf diesem Set an Prompts und woher zieht das Modell die Informationen dazu, also sind das irgendwie, kommt das irgendwie aus Tik tok oder Youtube oder aus Sifted gibt irgendwie was sifted Artikel der

23:06 irgendwie heißt, Hey das sind die besten Podcasts für junge Gründer und dann geht es eben darum auf die Quellen zu kommen, die die Modelle verwenden, also wenn es halt diesen zum Beispiel Stift Artikel gibt, dann. Geht es irgendwie für dich darum, da aufzutauchen und mit Sifted ein. Content bin ich wieder bei klassischer Pressearbeit, da musst du irgendwie mal bei Sifted irgendeinem Redakteur muss ich da überzeugen. Digitale PA ist super relevant für für Geo. Also es ist ein super super relevanter Kanal und da geht es natürlich auch um Content Marketing. Was du selber auf deiner eigenen Seite machst, ne. Also was für Artikel produzierst du, wie kriegst du die irgendwie geranked, dass die Modelle die

23:34 auch irgendwie ziehen in ihren Kontext window und dann auch verwenden und dann Citations produzieren. OK, also ist doch wieder wichtig. Also keine Ahnung, ich könnte jetzt die, die die Transcripts von den Episoden auf der eigenen Webseite veröffentlichen, ich glaub das machen wir nicht, weil die sind irgendwie lang, aber die Webseite schaut sowieso keiner an.

23:49 Beim Podcast muss man fairerweise sagen, aber die die LLMS gucken da rein. Ja, auf jeden Fall. Und ich glaube, die Frage ist immer auch n bisschen so hey, wie wichtig ist das auch für dich als Kanal? Ne, also wir haben jetzt gerade gesagt, so B to besaß haben wir teilweise 20% reversion Wir haben teilweise E Commerce und Travel das Riesenthema für für die Bereiche, aber klar gibt es auch, also ich glaube zum Beispiel irgendwie die nächste.

24:08 Ms Tasche wird wahrscheinlich nicht über J TB gekauft, weil das sind dann doch eher so emotionale Luxus impulsivkäufe wie auch immer das nennen will, die auch sehr visuell sind. Die sehr visuell sind. Diese Brand Getriebe. Visuell sind genau die werden wahrscheinlich aus dem Kanal stattfinden. Es gibt glaube ich schon Industrie wie das super super relevant ist und auch Industrie, wie das nicht so relevant ist. Wie Ranked ihr das für euch?

24:27 Was ist die top List an Industrien wo ihr sagt da ist Juicy? Gerade wie die Bizar s ist immer noch Nummer 1, auf jeden Fall, gerade weil auch die Bizar s Käufer halt super. Digital Natives sind und halt super viel Zeit auf diesen Kanalen schon verbringen. Ich glaub danach muss man gerade wahrscheinlich Travel ranken.

24:41 Für Travel ist schon sehr relevant und ich glaube für Dienstleistung wird super spannend. Dieses Jahr eigentlich auch schon über. Ich mich dann da beraten lassen in der Alfi Küste. So und dann sagt die mir guck mal das sind die 3 Optionen und hier sind n paar Fotos schon geil. Ich hab das auch letztens gemacht, tatsächlich auch für meine, für meine Reise mega witzig und ich glaub auch Dienstleistungen. Also ich bin, wenn du jetzt so nen wenn du jetzt irgendwie NCFO bist und du suchst halt ne spezialisierte Beratungsagentur für keine Ahnung Payment Implementation in Deutschland glaub ich wird es auch in diesem Thema ich glaub es sind super viele spannende Industrien die gerade noch. In wenn wir jetzt so n so n

25:10 Thema hat, was eher nischig ist, nehmen wir das mal als Beispiel Integrationspartner für Payment Lösung, da schreibt wahrscheinlich kein swiftet Redakteur irgendwas gerade Geld. Was muss ich konkret machen? Dann guckst du dir an, welche Content Pieces performen denn auf diesem prompt Set? Ne, also sind irgendwie Artikel von meinen Wettbewerbern sind irgendwie ist es irgendwie Research, der Gepublished ist den den die Leute haben. Weil die Tools die Quellen angeben, so oder wenig reingerechnet, aber bei den Tools kannst du sehen, woher kommt denn diese Information und diese Quellenangaben, die lest ihr jetzt aus mit eurem Tool.

25:39 Genau richtig. OK, genau, und das spielen wir wieder raus und klassifizieren noch die Domain sind verschiedene Typen, die URL sind verschiedene Typen um dir dann zu helfen zu entscheiden. Hey Ah was für Content Pieces muss ich eigentlich produzieren und worüber soll ich eigentlich reden und sprechen in Content Pieces und auch auf welchen Medien muss ich überhaupt präsent sein?

25:54 Also muss ich irgendwie auf tik tok präsent sein, auf youtube muss ich irgendwie auf irgendwelchen Tutorialseiten präsent sein, genau. Hm. Okay okay und jetzt kommt die die große Frage Software versus Services. So ist ne Diskussion die gerade stattfindet so ne Kritik an dem Space ist sagt er Hey es gibt da diese ganzen alten SEO Tools und der größte Exit den es in dem Bereich gab war irgendwie knapp 2 Milliarden von Sam Rush, die wurden von Adobe gekauft wo du sagst okay krasse Transaktionen auf der anderen Seite machen die 500000000 Umsatz so haben nur für irgendwie 4 x verkauft oder so ist die einzige große Transaktion die. Wie kann das jetzt so ne neue riesen Kategorie sein? Und ne These kann ja dann sein.

26:30 Ja gut SEO Trudel Überwachung ist das eine, aber ich will Unternehmen ja auch helfen diese Aufgaben umzusetzen, quasi um besser zu ranken und so wie ich euch verstehe bewegt ihr euch auch in das Territorium von Zweiterem, dass ihr Leuten wie mir oder ne B2B du hast Company helft diese Sachen zu machen um weiter nach oben zu kommen. Ja, das stimmt auf jeden Fall.

26:46 Ich glaube, das ist ne generelle Diskussion, egal so was hier stattfindet, also im Sinne von so, hey, wie kommt man diesen Services Layer SEO hat nen Riesen Services Layer, also der ist viel viel größer als. Ziehst du größer als den Full a oder? Auf jeden Fall. Ich möchte jetzt ein bisschen aufpassen mit dem, mit dem Statement da, weil es ist nicht so, als wäre die Arbeit von einem Organic organic Search market so Generativ wie die von einem Engineer oder so ne, weil bei irgendwie engineer ist super generativ auch legal, ne? Bedeutet das Generativ in dem Kontext? Du kannst als du kannst, die Arbeit von einem Engineer sehr gut reduzieren, damit du auch denselben Code replizierst. So ne und das ist einfach

27:19 relativ, das ist relativ einfach. Du hast so eine Testumgebung, der Compiler oder die Buntime wo du es laufen lassen kannst. Da kannst ja mal das Gute, da war das nicht gut. Das ist ein idealer Use Case für für für LL, MS und legal ist auch so ein super Use Case. Organic Search ist nicht so ein guter Use Case wie die beiden anderen. Deswegen ist das sicherlich, du sagst quasi die Arbeit von einem von einem SEO ist aus Brille, von was kannst du automatisieren durch Agents komplexer als das was ein Anwalt oder ein Softwareentwickler.

27:45 Macht komplexer? Ja, auf jeden Fall, weil es einfach viel mehr verschiedene Facetten hat und viel mehr Dinge, auch viel mehr Medien gibt, an denen man arbeitet, und es ist halt nicht nur Text, output, ne also. Das ist irgendwie gibt ganz, ganz viele andere, mit denen man generieren muss, als ich sag mal SEO Professional, und das ist nicht ganz so simpel wie Code oder oder einfach nur einen juristischer Text. Ja, trotzdem kann man da einiges tun und das tun wir auch, wir gehen jetzt schon Handlungsempfehlungen zu unseren Kunden, was sie tun können, um irgendwie höher zu ranken in Air Search Modellen und da werden wir auch sicherlich einen Teil von dem Service Layer mit abdecken können, trotzdem muss ich sagen ist es nicht so wie

28:22 irgendwie das nächste Operating System für. Ganic, das wir gerade bauen, was? Sich da komplett von alleine bedient und und alles komplett autonom macht, das ist nicht die Vision wo du siehst. Viele Leute davon gerade. Es gibt zum Beispiel Leute, die das versuchen, und wenn man das mal benutzt, merkt man schon, so, Boah, das ist noch echt weit weg von was, was man benutzen kann, das ist noch echt sehr schwach und relativ trashy und man muss auch echt aufpassen, wenn man Kunden irgendwie schlechte Handlungsempfehlungen gibt, die das umsetzen oder so ein Autopilot run lassen dir dann irgendwie Artikel rausspamen du hast irgendwie so 3000 Artikel auf deiner Seite, das kann auch richtig krass negative Folgen für Deine Brand

28:53 haben und auch für deine. Der Sichtbarkeit in r Modellen deswegen sind wir da gar nicht vorsichtig. Ich glaube, wir werden uns immer mehr in diese Richtung entwickeln, wir werden aber immer langsamer sein als andere on purpose, wenn wir das vorsichtiger machen wollen als andere Marken. Okay und erstmal mit der Handlungsempfehlung beginnen und sagen, Hey, du könntest das machen und nicht direkt in die Umsetzung gehen.

29:09 Ja, richtig, ich glaube auf jeden Fall deutlich mehr an den Human and the Loop Prozess als an den Fully Autopilot Prozess okay ja. Okay und wenn ich mich da jetzt Einlogge als SEO Geo Manager von TUI und in dieses Action Tab Reingehe, was empfiehlt ihr mir dann und? Was könnt ihr mir empfehlen? Es kann die Sachen empfehlen wie Hey, skyscanner hat irgendwie Artikel, die heißen Hey cheep flights from Berlin to New York, Cheep Flight from New York to did it, dass es ne Strategie, die gerade gut funktioniert Rebeziert die doch mal auf deinem eigenen, auf deinem eigenen Blog, auf deiner eigenen Page.

29:42 Okay okay dann schreibt aber nicht die Artikel vor, sondern. Genau jetzt, eher strategisch. Den Hinweis, guck mal, es gibt einen Competitor und der hat das umgesetzt und das führt dazu, dass der irgendwie also diese Quelle wird oft zitiert. Genau richtig. Und ich glaube, das ist der nächste SAP, das das vorschreiben, das wir auf jeden Fall irgendwann machen werden. Ich glaube den Schritt, den sogar jetzt schon Leute gehen, jetzt einfach vorschreiben Publishen ohne Review und ich glaube das ist gerade super schädlich und da muss man echt aufpassen, das vorschreiben ist glaube ich noch in Ordnung, das kann man glaube ich langsam anfangen in so einem Space, aber auch da muss man echt sehr

30:09 vorsichtig sein, ja. Wo kommt das Wachstum her? Du hast hier, guck mal, ich hab den linken Post dabei, das war die 5 Mio AAA Ankündigung 8 Mio Update gibt's noch nicht, aber hoffentlich. Bei 10 Mio. Update. Ja, okay, aber ihr hättet so ne 1000000 AAA pro Monat ja mega. Wo kommt das Wachstum her?

30:28 Also du sagst auf der einen Seite Timing gut ja und die Nachfrage gibt es und die Leute haben das jetzt erkannt, aber wie du gesagt hast gibt noch mal 100 andere Competitor die haben das auch erkannt wie greift du jetzt diese Nachfrage ab? Ich glaub, wir haben uns als Marktteilnehmer präsentiert, die eben genau so vorsichtig sind mit den Dingen, die wir tun.

30:44 Wie ich gerade erklärt habe. Ich glaub wir werden einfach als ich sag mal seriöser Player wahrgenommen, weil wir nicht irgendwie irgendwas vibecode publishen und dann viel Spaß damit, sondern wir versuchen schon, dass die Sachen die wir machen irgendwie Sinn machen und durchdacht sind. Und ich glaube das Appreciated unsere Community Mega.

30:57 Wir haben, wenn du jetzt irgendwie über Kanäle nachdenkst, die haben super viel Air Search Traffic was ich hier mitbekommen ist ja absolut. N Dog Food 100%. Ist absolut naheliegend auf Chat. Ich hab. Vorhin geprüft, was ist das beste Tool, um um NLMS zu Ranken, hat er gesagt hier Top Tear ist PKI und dann haben sie noch so n so n Player aus den USA vorgeschlagen aber jeweils auf.

31:15 Platz 1, das ist, das ist das Wichtigste. Das heißt, darüber kriegen wir 15 bis 20% von unseren, von unseren Leads käme darüber. Google ist auch immer noch n super relevanter Kanal, da ist auch. Auch immer 20% ungefähr. Und da haben wir ganz, ganz viel Word of Mouth, auch die uns empfehlen und davon wir sag ich mega drüber, das ist dann irgendwie aber auch teilweise sowas wie Webinare oder Social oder so.

31:33 Und Performance Marketing irgendwie. Meta Ads bezahlte Ads auf Google spielt gar nicht so eine Rolle. Es sind jetzt 20% Google Buckets drin. Ach ja, ja. Okay krass, aber das heißt, der World of Mouth Anteil ist dann relativ hoch, ziemlich hoch. Ja. Macht ihr was, um das zu verstärken? Witzigerweise haben wir das gerade in der Planung. Also ich hoffe, dass wir das irgendwie in den nächsten 1 Wochen launchen.

31:53 So ein referrel Programm, so Two Sided Referrel, also heißt der der empfiehlt kriegt was und der empfohlen wird. Kriegt auch was, so ein Klassiker. Ich krieg einen Monat frei, mein Freund kriegt einen Monat frei, genau so. Was in der Art, ja, und das ist dann irgendwie auch in der App direkt so launchen mit so einem Tub in der Sidebar und ich glaube, das wird auch mal.

32:08 Richtig cool. Was für ne Rolle haben agencies gespielt? Also Agentur die das für ihre Kunden einsetzen? Relevanter Kanal ja nein mega. Relevant also für uns super relevant. Die sind bei uns nicht wirklich Reseller, sondern einfach wirklich direkt unsere Kunden. Für uns war das Mega wichtig am Anfang gerade zu sagen so hey was sind eigentlich die Leute die schon der sehr viel, ich sag mal Forth leadership und irgendwie. Confidence von ihren Kunden mitbringen und das sind halt nur Space Agenturen und die machen alle Keynotes auf allen wichtigen Events.

32:36 Die machen alle Whitepaper, alle Case Studies, alles der meiste Research von Agenturen. Wir haben gesagt so hey, wenn wir diese Kundengruppe für uns gewinnen können, dann können wir direkt zeigen, wir können die Leute überzeugen die am meisten über den Space wissen und da ist wir uns dann sehr aktiv auf die fokussiert und. Die haben natürlich auch super gutes upsell Potential, weil die fangen dann mit 2 Kunden an, dann machen sie 5, dann machen sie 15, dann 25.

32:58 Und innerhalb der Kunden können die auch Expand 100. Prozent. Deswegen skalieren die halt mega geil, wenn du auch mal so die die Kohorten Anguckst mit den Agenturen, die die Beformen halt mega mega gut, weil die halt super gut den netto retention einfach haben. Okay netto retention heißt wieviel Euro geben die am Anfang aus, wieviel sind dann upsells über die Zeit, wieviel ist turn, also wieviel fällt wieder raus unten und bleibt netto mehr hängen als als Rausfällt. Sozusagen, ja.

33:19 Und holt ihr die auf dem speziellen Weg rein? Diese Agenturen also sind es andere Kanäle, über die ihr die gewinnt. Eigentlich tatsächlich nicht. Die sind meistens super proaktiv, weil die natürlich auch, also die wollen ja auch Geo als Service verkaufen und um GEO als Service verkaufen, brauchen sie irgendeine Softwarelösung, die Ihnen das erlaubt und dafür sind wir halt die beste Softwarelösung. Wir brauchen immer ne neue Story so ich mein es ist auch 100. Prozent also, die, erstens brauchen sie ne neue Story und die brauchen natürlich auch irgendwas, um den Markt zu bedienen, weil die da super viel nachgefragt bekommen. Ne, dann gibt es irgendwie, dann hat irgendwie der Board member hat dann bei ZTB gefragt was.

33:49 Was die beste Wärmepumpenlösung ist. Und dann kam seine Marke nicht. Dann kriegt erstmal das CEO ne Nachricht, der leitet das dann weiter an sein SEO Team. Die sind dann so OK fuck jetzt muss ich was machen, Fragen an Ihre Agentur und die kommen dann mit. Uns ja krass, das ist immer das Schlimmste.

34:01 Ich mein wir mein Business war ja auch quasi ADS an Small businesses zu verkaufen auf Google und haben Geld eingegeben hier Dachdecker, Berlin Kreuzberg oder so, wenn die selber nicht aufgetaucht sind so das war ja immer das größte Drama, dann kannst du denen erklären, ja wir haben ja nur n Gewissen Share of Wallet und jetzt wieder jede zweite ausgespielt und und. Kannst du alles.

34:17 Vergessen kannst du vergessen. Ja ja, und der baut mir auf dem Handy kurz das eintippen, dann kommt das nicht und direkt. Dann der muss erscheinen, der muss erscheinen. Zum Beispiel steckst du alles Budget nur auf dieses Keyword, weil du weißt ja ohne Ergebnis ein was war das der unerwartetste Effekt davon, dass du die AAA Zahl publishst ist ja so ein bisschen ein neuer Trend, so dass B 2 B zars Unternehmen ihre Umsatzzahlen kommunizieren war früher relativ selten so warum machst du es und was ist ein unerwarteter Effekt?

34:45 Ich. Ich glaube, wenn du aktuelle Company baust und 2026 ist 1 der wichtigsten Probleme. Wie findest du eigentlich das beste Talent? Also wie findest du die besten Leute und wie überzeugst du die für dich zu arbeiten und du brauchst einfach so bei viel Aufmerksamkeit dafür und. Wir haben dann gesagt, ich mag es plötzlich gar nicht gerne, ich bin super ungerne im Podcast ich bin. Es freut mich sehr, dass du.

35:04 Das bei uns im Podcast. Ich mag auch so Kameras nicht so gerne. Ich bin auch ich, hab auch selber kein Tik tok, kein Instagram und so. Ich bin ne super Anti diese ganzen Sachen und hab auch linkedin vorher nie benutzt und ich war so hey ich muss das selber pushen für mich und für die Company wenn wir irgendwie erfolgreich sein wollen weil du musst dich wirklich nach außen präsentieren wir hatten keine Chance gehabt, dass da wieder ein Talent irgendwie zu bekommen, wenn wir einfach so leise gewesen wären und irgendwie schnell und heimlich diese Dinge gemacht hätten, sondern du musst schon irgendwie alt das gemacht. Nach außen gehen und sagen, Hey, das sind wir, das ist unsere Story, da wollen wir hin, das

35:31 ist das Target und dadurch ziehst du schon die richtigen Leute an. Okay okay also diese Ambition zu vermitteln, nach außen aber auch den Track Record zu unterstreichen, so Jo, Wir schaffen das auch in kurzer Zeit. Ja, komplett. Also Nachrichten auf linken, die du in Talent schreibst. Und hey, wir sind gerade von 0 auf 5000000 in 11 Monaten skaliert, haben eine gute Conversion Rate und dann wenn du dann irgendwie noch ein Profil hast, dass das so hinterlegt und sich angucken können und auch ein Bild und auch einen Eindruck von dir als Team bekommen können.

35:55 Deswegen machen wir auch super viele Videos, die wir auf unserer careers Page, wenn du da drauf gehst, zum Beispiel bei Sales, dann gibt es zu jedem zu jeder Sales Position auf der Careers Page gibt es n Video mit so hey wir suchen irgendwie Head of Sales Wir suchen irgendwie ref Ops lease oder so wo sich das Team vorstellt wo wir über die Position reden und das hilft schon richtig. Ja OK, und du siehst natürlich die Leute, die da wirklich da arbeiten, also mit den Sitzen, im Zweifel auch im Bewerbungsgespräch, dann OK.

36:14 Ja, ja. Gibt es ne down Zeit daran die Air a zahlen zu posten? Du wirst halt dich daran gemessen. Dann kommt halt. Jemand wie du in den. Podcast in den unterwegs und so steht das. 14 wäre es Scheiße. Das wär schlecht oder wenn es auch nur 6 wäre, wär schlecht ne und ich glaube das das muss man einmal klar sein, man ist dann halt sehr public auch mit seinen KPIS und wird auch daran gemessen werden, dann können die Leute halt im Kopf sehr schnell wie du gerade ausrechnen, OK dann macht ihr gerade 1000000 Air Idit im Monat.

36:38 OK, und du bist ja quasi auf dem Präsentierteller und alle sagen, OK, ich bin selbst in einem halben Jahr. Ey, das ist mega geil also, aber du bist halt, du hast einmal diese Latte gesetzt und du willst die übertreffen jeden Monat. Genau erzeugt viel Druck, aber ich glaube es ist auch gesunder Druck, den man sich auch machen muss, weil wir haben ja auch old Targets und wir wollen die auch erreichen. Wann wird der Druck ungesund?

36:55 Ist eine gute Frage. Ich glaube, wenn er toxisch wird und man dann das Gefühl hat, wenn man mal scheitert, dass es dann nicht mehr geht und ich glaube, das ist ganz wichtig zu wissen, hey, man kann auch mal Ziele verfehlen und das ist dann auch in Ordnung und dann muss man halt wieder neu anfangen.

37:07 Ja. Spielt Turn gerade eine Rolle? Also Kunden probieren was Neues aus, so ist klar, ist alles erstmal neu, so probiere ich mal, dann gefällt es mir irgendwie nicht wie wie managst du das gerade? Also wir haben nicht die Logo turn ne, ich glaube das ist in einem SMB Segment dem wir sind ganz normal.

37:20 Also. Logo Turn bedeutet, ein Kunde fällt raus, also die Anzahl der Kunden. Genau genau bist du mit Logo turn. Genau, ich vielleicht mal für die Zuhörer. Also du hast da irgendwie so eine Kohorte von zum Beispiel jetzt Leute, die im Januar angefangen haben, nehmen jetzt mal 100 Leute, die Leute zahlen vielleicht insgesamt kumuliert.

37:34 Oder somit 1000€ im Monat, dann ist das Nord Lab attention. Wir entwickeln diese 1000€ und logition, wir entwickeln diese 100 Leute logition haben wir auf jeden Fall, aber jede Kohorte die wir haben ist über 100% von netto labitation und das ist irgendwie das Wichtigste. Und das ist das Wichtigste.

37:47 Und das passiert, weil SA natürlich ein Großteil der Kunden bleibt und B die, die bleiben im Zweifel auch ihre Budgets erhöhen. Genau. Ja, richtig. Der Deal ist einfach, ihr abonniert den Channel, kriegt jede Woche Notification drüber, dass die neue Found Nummer Folge gedroppt ist und könnt mit den Insights, die wir aus den Gästen Rauskitzeln und euer Unternehmen aufs nächste Level bringen. Also abonniert den Channel und viel Spaß, erzähl mal von von eurer Plakatkampagne, das fand ich ja geil. Am Rosenthaler Platz laufe ich da irgendwie morgens da zu meinem Lab coffee.

38:17 Mehr mehr BWL Mitte geht nicht. Ich wollt. Grad sagen, das ist richtig BWL Ach so, ja ja, ich geh zu meinem Laptop und dann seh ich so n PKI Plakat. Mit so n PKI Plakat genau und dann poste ich das erst mal auf tik tok. Ja, ihr habt ja Plakate geschaltet nach der Finanzierungsrunde, also ihr habt quasi ihr habt Plakate geschaltet, ihr habt so Trucks durch die Gegend geschickt wo drauf stand, hey wir haben gerade Geld geraced finde ich ja mega witzig, also hab mich gefühlt wie in San Francisco. Das ist ja eher Normalität in Deutschland hat das glaub ich noch nie jemand.

38:42 Gemacht. Dann kam das auch. Also ich war irgendwie NSF im im Sommer und hab dann du kannst halt nicht durch SF laufen ohne alles von Start ups Sachen zu sehen ne also überall ist Werbung von Plakaten überall du fährst auf den Highway überall am Highway sind irgendwelche Billboards und so ich fand das mega cool ich mach n geiles Gefühl von so Hey in dieser Stadt geht es um Start UPS und ich bin nach Berlin zurückgekommen und ich war so.

39:01 Hier sieht man nicht über Start UPS, hier siehst du irgendwie. Billboards sind dann irgendwie die nächste Oopa und dann irgendwie. Den IKEA Katalog. Ikea Katalog irgendwie nen Shampoo oder so und ich war so. Boah warum macht es eigentlich hier keiner und da hab ich kurz geguckt was es gekostet hat einfach so kosten würde und ich war so ey das ist actually echt nicht teuer.

39:13 Wenn du es geografisch so. Begrenzt machst genau. Es war echt nicht teuer. Ich glaub wir haben insgesamt so 30 Chaos gegeben dafür oder so und die Resonanz war Crazy. Also wir haben. So viel Talent bekommen, was dann irgendwie gesagt hat, so hey, ich hab irgendwie auf meiner Morgenroutine in der u 8, dann habt ihr den Ganzen die ganze u 8 statt zur Folge gemacht.

39:28 Mit der Werbung hab ich was gesehen, fand es mega cool ich war das Wetter bei euch also ja richtig krass, also war richtig richtig tolle Resonanz und. Hab auch das ist die Erlösung ergibt. Deinen Corporate Job auf bei uns. Ja, war mega cool, also war richtig geil. Resonanz hat auch mega viel Spaß gemacht, die Kampagne so mit Noah, Viktoria, Diana zu planen und so sag ich. OK, 30 k habt ihr ausgegeben?

39:46 Wie kann man das übersetzen in in den ROI, das ist. Aber das Ding und ich glaub da bin ich ähnlich wie Noah so n Head of Growth. Ich glaub wir glauben beide nicht so daran, dass man das immer so absolut verformelt irgendwie darstellen muss. Ich glaub man ist einfach immer am Raten und ich glaub ist auch in Ordnung, ja.

40:00 Ja, und ich mein ich glaub ihr habt ja auch Presse darüber gekriegt. Dann schreiben Leute sagen, guck mal, das ist ja interessant, da macht n das ist da Plakatwerbung, also was ist der Wert davon genau? Also es war super. Schwer, super schwer zu sagen. Also ich meine referral fees für nen Engineer liegen bei 25% Geld, da sind irgendwie 140 Grad teilweise oder so ne wenn du auf 500% rechnest wenn du. Mit einem Euro 30000€ Mal ausgeben für einen Referral so. Wenn wir eine Person aber eingestellt haben, hat sie schon gerechnet.

40:21 Ne also und wir haben sicherlich mehr als eine Person darüber auf und aufmerksam gemacht, ja. Warum machen das nicht mehr Founder? Das ist der ultimative ich. Glaub wir haben. Wir haben jetzt n bisschen so n Trend los gedreht. Ich hab das jetzt öfter gesehen, ich glaub hier lio Aslio hat das jetzt auch gemacht haben.

40:34 Wir irgendwie was 30 Mio geredet. Ne die. Ganze Runde auch. Richtig geil fand ich mich voll für die und die haben auch richtig süß, die haben uns dann auch so Getagged so in deren Kampagne mit so ins vorbei. Ja ja war mega lieb also ich glaub das kommt jetzt immer mehr und ich glaub das ist richtig cool ich glaub es ist immer geil für uns als Standort Deutschland wenn Leute mehr Start UPS in den öffentlichen Mittelpunkt stellen ich glaube das in 2 Leute auch eigene Sachen zu machen für Start UPS zu arbeiten und so ich glaub ist mega wichtig ja. 100% geil, ja freut mich also überschaubares Budget, hohe Wirkung und noch was für die Start Szene getan.

41:03 Ja, voll absolut. Und einen Trend gesetzt. Ja, jetzt fangen alle an, jetzt hast du deinen Vorteil verspielt, aber was Gutes getan. Ey, wenn es jeder macht. Ich freue mich trotzdem. Also ich glaube, ich würde mich immer freuen, immer jede Woche geile Finanzierungsnews auch Billboards in Mitte zu lesen und Freunde, ja.

41:18 Lass uns mal. Ich würd gern eine Runde über pricing abnerden, weil das ne Disziplin ist, die bei vielen ja super unterschätzt ist. Sagen ja, ich schreibe da irgendwelche Preise auf meiner Webseite. Vielleicht orientiere ich mich daran, dass der Wettbewerb macht. Aber ist in Disziplin, wo man super viel rausholen kann. Ich hatte bei dir gelesen bei euch, ihr habt euch viel mit Pricing beschäftigt, hier ist dann der nächste linkedin Post. Also erstens fand ich interessant, dass du dich überhaupt mit dem Thema so aktiv beschäftigst, mit einem Dienstleister zusammen glaube ich sogar die quasi ne Pricing Analyse gemacht haben und du schreibst hier auf linkedin havey und unsere Preise gesenkt.

41:50 Ja und jetzt glaub ich nicht, dass ihr die Preise gesenkt habt mit dem Ziel weniger Umsatz zu machen, sondern wahrscheinlich habt ihr sie gesenkt mit dem Ziel mehr Umsatz zu machen. Das stimmt. Was sind deine Lessons Learned zu zu SARS und AI Pricing? Ja, ich hab das mit mit mit Norflane zusammen gemacht. Erstmal Showdown Norflane Saga hat es mega gut gemacht, richtig diese.

42:06 Dienstleister, mit dem Ihr das genau genau. Beratung quasi. Die haben das auch mit mit n and n zusammen gemacht und die haben mir dann von n and n gesagt, Ey die sind super. Machst du es mit denen und dann haben wir das gemacht, die waren richtig richtig super. Erstes Learning Pricing ist fucking kompliziert.

42:18 Es ist ultrakompliziertes Thema, also weil das alles so krasse Du änderst eine Sache, es hat Auswirkungen auf alles andere, also so wo setzt du den Entry Price bei dem Plan, welche Marge soll den Lehrplan haben? Das ist echt quasi komplex und gerade in der neuen Kategorie wie bei uns wo es noch nicht so richtig etablierte Modelle gibt. Unser Ziel war vor allem das einfach flexibel zu machen, also wir haben.

42:37 In den Space, der sich gerade erst entwickelt mit so welche Modelle willst du eigentlich tracken, wie viele Promises du eigentlich tracken? Willst du die Daily tracken? Willst du die Weekly tracken, da gibt es super viele Fragen und wir müssen einfach Leuten mehr Optionen geben, weil jeder will es anders, jeder will es verschiedene, es gibt auch nicht so richtig krasse etablierte Standards und das war so ein bisschen unser Ziel reingegangen sind und wir wollten auch unsere Land and expan Strategie unterstreichen mit dem Preispunkt an dem Wir anbieten können und haben das dann auch günstiger gemacht. Okay.

43:04 Wie relevant ist ein Free Trial? Ich habe mir jetzt einen Free trial gemacht. Ich bin jetzt in so einem Plänen drin, der kostet 85€ im Monat oder so. Ich habe 7 Tage free wie relevant ist. Das du Konvertierst auch am Ende. Wenn die Actions mir sagen, wie ich als beste Wohnung Podcast ranke. Super wichtig.

43:19 Also wir machen gerade, lass mich mal überlegen, also ich glaube wir machen ungefähr ein Drittel bis ja ungefähr ein Drittel unseres Umsatzes machen wir mit Leuten, die sich selbst eine Free trial machen ohne Kontakt zu Sales Mitarbeitern. Jetzt glaube sie 7 Monate sogar ein bisschen mehr, also 40% 5.

43:33 40% self Service Kunden, die quasi Product Let würde immer sagen sich selber onboarden und gar niemanden anrufen. Ja genau, ich glaub es Self Service immer super schwierig zu sagen, weil wie Self Service ist es wenn jetzt dir ne Customer successmanager dann schreibt oder dich dann nochmal irgendwie nochmal so upsellt oder so was ist ne schwierige Artuillierung aber genau von den Leuten die sich selber mit Kreditkarte anmelden das ungefähr 40%. Okay und für die ist Freetrial umso wichtiger. Ich kauf es ja nicht, bevor ich es nicht mal gesehen hab. Total.

43:56 Also ich glaube ich glaub auch mit Pricing. Ich glaub auch meine Philosophie immer zu sagen so hey wir müssen nicht das Maximum an. Von dem Kunden abgreifen, was er zahlen will. Ich muss die Zahlungsbereitschaft nicht völlig abschöpfen, ich glaube, das ist das falsche Ziel. Ich glaube, das Ziel muss sein, erst mal ganz, ganz viele Kunden zu dir zu bekommen, die zu überzeugen, dass dein Produkt Sinn macht und denen was bringt und dann kann man immer noch nach 23 Jahren sagen, so, hey, jetzt irgendwie die Preise noch mal oder so, falls es dann nötig ist oder eben die Leute in den Plänen einfach abseilen.

44:22 OK, was waren noch Take Aways aus dem aus dem Pricing Projekt mit dem Dienstleister Pricing ist komplex, OK ihr wollt es flexibler machen, was sind noch Take aways? Ich glaube, es ist super spannend. Also Dinge wie wie viele verschiedene Pläne bietest du an? Machst du 3, machst du 2, machst du 4? Wir haben jetzt das Pricing getrennt zwischen Agenturen und Brands, was glaube ich für uns eine super super gute und wichtige Entscheidung war aber auch eine richtig krasse Wette ist, weil das hat im SEO Markt keiner gemacht, also es gibt keine SEO Quellen die das so gemacht haben wie wir wie? Habt ihr die Entscheidung getroffen? Eher so First principles.

44:54 Wir haben echt verschieden verschiedene Dinge gehört von diesen beiden Kundensegmenten, was sie eigentlich wollen, was so das Pricing angeht und was so die Anforderungen und Erwartungshaltungen sind, das gilt tatsächlich super viel andere Friction dann hinten raus mit so hey ist dann der ist dann der agenturplan geiler, weil dann wollen Brands ja auch den und dann ist das einer von beiden, kann mehr und der andere genau anders. Günstiger.

45:13 Du musst es halt super eng beieinander halten und dass es auch wirklich Sinn macht für jeden dann immer genau den zu nehmen, der in der Kategorie ist. Das war schon echt kompliziert, aber es hat auch super viel Spaß gemacht. Ich denk eigentlich immer gerne über sowas nach, es war auch irgendwie.

45:24 Ganz cool okay um die Preise zu senken. Hat wehgetan, also hat wehgetan. Es hat es auch wirklich AA gekostet. Weil es auch für bestehende Kunden gemacht hat. Ja, wir haben genau ne große. Frage die soll ich machen was? Soll ich machen, dann kannst du auch einfach sagen, so Hey, machen das nicht, wir machen dann so Legacy Plan, aber wir haben gesagt ey es macht keinen Sinn wenn du irgendwie canceln kannst, neu subscriben kannst und dann einfach einen geileren Plan hast.

45:42 Das kann nicht sein, dass wir das dann nicht automatisch für dich machen. So das ist einfach keine geile Art mit unseren Kunden umzugehen. Haben dann alle für die. Strick Key besser ist, einen neuen Plan zu nehmen, haben wir die alle auf neuen Plan migriert. Das hatte schon so 300 400, vielleicht sogar 500 K gekostet. Jährlichen Umsatz.

45:56 Genau, ein Ra aber. Auf der anderen Seite, wie haben die Kunden reagiert, dass sie die E Mail bekommen haben mit der Info übrigens seine Produkte günstiger? Das hört man ja nicht so. Ja hört man auch nicht so oft. Bisher haben wir tatsächlich sehr positives wegbekommen, einfach von der Community und hoffe, dass das auch nachhaltig die richtige Entscheidung war. Wie siehst du recurring Revenue versus Top UPS? Das ist ja auch ne neue Kategorie, die es vor allem jetzt wie bei vielen AI Companies gibt. Früher hätte sie gesagt, ja muss alles in Recurring rein und je besser die die Maa die meinst du recurring Avenue desto besser und ich finde heute sieht man immer mehr das Modell du kommst da rein mit einem kleinen Plan

46:24 mit einer geringen monatlichen Gebühr und für die Nutzung kaufst du Tokens und die bezahlst du in in einmaligen Top UPS spielt das für euch ne Rolle? Ich spiel sonst keine Rolle tatsächlich. Also wir haben zwar ein Credits Modell, aber das sind bei uns eigentlich nicht so richtig Credits. Also es gibt leider keinen geileren Name für als Credits, aber. Bei uns ist eher so was wieso Allocation, weil du willst irgendwie zum Beispiel 250 Prompts in diesen 2 Modellen Weekly tracken siehst.

46:47 Es wird kompliziert, was es dann eigentlich kostet, deswegen haben wir so ne Zwischenwährung die Credits heißt. Wo du dann quasi so Sachen allokieren kannst. Damit es aber nicht Credits wie Lovable oder so, wo du einfach mehr machst, dass du dann einfach mehr Credits verbrauchst. Aber klar, in diesem Geschäftsmodell wo wirklich so nen generativen Output hast, den du den du Produzierst für deine Kunden, dann ist natürlich einfach so n Top Modell. Ne, ich glaub aber lovable bist du n bisschen Punkt und machst halt einfach viel.

47:08 Du baust deine App und um sie dann zu betreiben willst du vielleicht nicht den hohen Beitrag zahlen, genau. Du brauchst auch echt viele Credits irgendwann ne, also ist echt viele Credits, ja. Ich merk es auch. Auf diese e Mail mit so hey, please top up your lovable plan. Aber Gott, wir haben gefühlt dreimal die Woche, das sind so.

47:22 Open Open Claw Setup abstürzt und nicht die Bots killen, weil die fucking Kreditkarte, wie also weil es einfach unglaublich teuer ist, ist mega. Teuer, aber es ist ja auch mega geil. Es macht ja auch Spaß, ja. Macht auch Spaß. Was ist das, was die meisten Founder über Pricing falsch verstehen? Ich glaube, dass Leute nicht Intention gut drüber nachdenken und einfach nur das, was andere machen.

47:45 Und ich glaube, du willst schon. Einen Edge finden in einem Pricing wenn möglich, das heißt, die haben unsere Pläne schon sehr bewusst so gesetzt, wie sie jetzt sind, um auch in der Wettbewerbslandschaft auf eine bestimmte Art und Weise dazustehen. Nicht so Jeep, nicht so teuer, dass es Sinn macht, für alle Beteiligten, und ich glaube, Leute kopieren einfach schnell das, was es schon gibt, ohne wirklich daran nachzudenken, ob es Sinn macht, es auch ein bisschen anders zu machen. Okay okay, das heißt, da ist Benchmarking dann auch wieder wichtig.

48:10 Was machen die Wettbewerber das? Total, weil der Kunde ist ja irgendwie in der Situation, wo er sich konfrontiert, sie mit so 5 verschiedenen Angeboten auf jeden Fall bei uns in dem Markt so und sich dann überlegt, hey was macht für uns Sinn, nicht nur das Produkt muss geil sein, sondern auch irgendwie das pricing muss irgendwie Sinn. Machen und Surpricing gehört ja auch immer der Wert, den ich kriege.

48:26 Also das eine ist der Eurobetrag, der da steht oder Dollarbetrag und das andere ist, was Krieg ich denn eigentlich dafür, habt ihr das Packaging auch geändert? Ja, also du kriegst jetzt für weniger Geld mehr. Also so wirklich absolut noch mehr. Und ich geh noch als Beispiel, also wir beweisen zum Beispiel Seeds nicht, also ich glaub ist n ganz klassischer Punkt zu sagen hey wenn du jetzt irgendwie user seeds hast, dann kannst du doch überhaupt auch irgendwie upsales.

48:46 Generell wenn du ne Salesforce Lizenz oder Upspot oder sowas hast. Früher hast du pro Seed pro Person die es benutzt gezahlt. Ist bei euch nicht so. Ist. Wir haben gesagt, wir machen das nicht, also weil wir einfach wollen, dass. Die Adoption in der Organisation so hoch wie möglich, dass jemand irgendwie aus digitaler PR das Tool auch benutzen kann, ohne irgendwie extra für ne neue Lizenz anzufragen beim SEO Team oder so und das hat glaub ich auch sehr viel positivere Renovanz erzeugt. Und du weißt auf der anderen Seite, je mehr Leute das intern nutzen, desto stickier ist das genau richtig und das zahlt auf die net Revenue Retention ein so der bleibt, dann bleibt der Kunde insgesamt, weil irgendwann

49:15 stellt sich immer die Frage Hilfe, was Zahl ich denn da eigentlich so, das merkst du auch. Ja Scheiße, ich hab jetzt hier 30 Tools irgendwann kommt der CFO um die Ecke und sagt brauchen wir das eigentlich alles? Und dann meldet sich vielleicht der digitale PR Mensch und sagt Brauch ich auf jeden Fall ja und dann bist du nicht rausgeschmissen.

49:26 Genau. Und auch gerade weil es noch ne Kategorie ist, dass die Leute einfach so n bisschen rumprobieren können, dass wir auch lernen, so hey, wer benutzt das wie und was erzeugt eigentlich den besten Our Eye für die für die Organisation? Ja, fundraising nächstes. Nächstes Thema, ja. Es gibt so die es gibt so die die 99% der Fauna, die tun sich schwer, die kennen vielleicht gar nicht genug Investoren so, die Pitchen und hoffen, dass irgendjemand n Termsheet legt, und es gibt Gefühls, so die.

49:49 Die ein Prozent der Companies, da wollen alle rein. Da streiten die Investoren sich drum, dann fliegen die wirklich im Privatjet dem Founder hinterher und schicken ihm noch Blumen und der Frau hat man auch hier n Gast im Podcast der das gemacht hat. Von Philipp Dahms oder? Ja, genau. Sein Kollege gerade gerade.

50:04 Geraced ne gestern glaub. Ich gerade geraced gerade geraced genau, der Christian Mehrmann ist dann da, nach dreimal nach Solingen gefahren und hat den den Kindern von dem Mirko hat er noch noch Merchandise mitgebracht um die zu um die zu bestechen hat sich hat sich gelohnt, ja. Ich würde sagen, ihr seid in dieser Kategorie 1%.

50:21 Was hast du konkret gemacht, um da reinzukommen? Also klar, erstmal muss man ne gute Company bauen, ist klar und Intraction aufbauen, aber Fundraising an sich ist ja auch n Handwerk was war das Handwerk das dich in die Top 1% gebracht? Hat das? Stimmt auf jeden Fall, ich glaub, das ist es wirklich, aber man muss schon sagen das was du hast ist schon erstmal was du geschafft hast.

50:42 Und ich glaube, das unterschätzen Leute. Die Leute denken immer so ey, ich brauch mega viel Netzwerk, ich brauch irgendwie das und das und das und ich glaube wenn du was krasses machst, wenn du krasse Growth hast und krasse Traction, dann erscheint dein Netzwerk literally über Nacht, also so du passieren diese Leute, die sind so ey krass was ihr macht, ich interessiere dich zu 5 neuen Leuten.

50:57 Das ist, so die Überschrift, sei so gut, dass sie dich nicht ignorieren können. Genau so in etwa. Also du brauchst erstmal was, was einfach fucking schnell wächst. Nummer 1 und dann gibt's ein riesen gap zu Nummer 2, Nummer 3, nummer 4, nummer 5. Riesen Gap und wenn du jemandem deine Ra Kurve schicken kannst, dann sagen kannst du hey wollen wir sprechen und die geht so dann kriegst du kriegst du es unter was du willst ja.

51:17 Was hättest du gerne über Fundraising gewusst, als du es zum ersten Mal gemacht hast? Ja, also und jetzt können wir gerne übers Handwerk reden. Also mit dem Kaviar mit. Hey, das ist das Allerwichtigste, konzentriert euch bitte erstmal darauf und macht nichts anderes, außer an eurem Wachstum arbeiten, bis irgendwie ihr da seid und dann denkt über den anderen Scheiß nach und.

51:34 Ich glaube, abseits davon gibt es aber viel, was man machen muss und im Sinne von so hey, du musst glaube ich mit sehr viel Conference in diese Prozesse reingehen, sehr selber daran glauben, dass du den Prozess auch closen kannst. Du musst eine sehr aggressive Timeline kommunizieren und pitchen und auch dabei bleiben und du musst alles auf eine Timeline poolen, also im Sinne von.

51:55 Und sag du gehst am Tag x raus, sprichst mit allen Investoren die relevant sind in 2 Wochen und sagst dann Hey bitloser und 4 und 3 bitloser und 3 bitloser und 2 und du willst halt alle darauf timen, dass alle dir gleichzeitig auch einen Time Shit geben können, damit du irgendwie dann 345 Time shits hast und sagen kannst, Hey von den Kriege ich das von den kriege ich das gib mir mal das mach mal das weil dann bist du eine Verhandlungsposition die irgendwie Sinn macht, sondern du halt nur 1 hast oder vielleicht sogar keins, dann kannst du halt super schlecht verhandeln. Und um den diese engen Timeline zu kriegen, musst du die auch kennen.

52:23 Zumindest über eine Ecke. Ich glaube nein. Ich glaube, das geht auch, wenn du das nicht hast. Ich habe ja damals auch kein krass Netzwerk gehabt, also ich habe irgendwie mit ein bisschen Netzwerk gestartet, unsere Pre seed oder Angelrunde schon auch alleine erklär mal. Kurz, die Historie. Du warst bei Endler drin.

52:37 So, das ist ja genau eine kleine Finanzierungsrunde, die investieren auch Geld. Oder? Ja, genau, ja, die haben 100 K investiert und dann noch mal 200 K Follow on in die nächste Runde. Da haben wir 600 K. Von Angels Gemaced insgesamt und dann haben wir ne 1,2 Mio preced gemacht und die war auch schon direkt danach. Also ich glaub 44 Wochen nach der Angelrunde haben wir dann diese 1,2 Mio preced gemacht für. Die Wer ist da reingekommen?

52:58 Tja, ist Angels ja, Tim Schumacher und Stefan Jack Mo. Okay Tim, Wir sind auch gerade hier. Ah, geil. Okay ich dachte, er gehört zu den Angels, nee. Nee, die haben das aus dem Pfand gemacht. Ja, die haben auch, die haben auch ein großes großes Steg der Runde gemacht, ja, und da hatten wir super viele Angebote für die Runde und.

53:15 Genau. Also da hatten wir auch. Ich hatte damals kein großes Netzwerk im Sinne von, ich konnte jetzt auch nicht einfach in die Hände klatschen und dann hatte ich irgendwie alle Interesse, die ich wollte, sondern ich hab literally jedem jedem immer ein Update geschickt mit so hey, wir haben diese Woche so und so viel Wachstum diese Woche so und so viel Wachstum wöchentliche Update hab ich nicht einfach geschickt, wir haben jede Woche 30% Weekend we groove gehabt und ich hab jedem immer unsere Kurve geschickt mit Hey 30% Wachstum und dann kriegst du kriegst du das wie du willst so. Okay ja, und dann sag ich, ich glaub Jack von Angelvest hat mich irgendwie zweimal geghostet und dann, nach der Dritten hat er die mal war so ey.

53:50 Und andersrum. Wenn du an dem Punkt bist, die Investoren aussuchen zu können. Ich hab mit Tim im Vorfeld gesprochen, der hat gesagt, Mario ist ganz interessant, wir haben dem die Zusage gemacht und dann hat er gesagt, ich setz mich in Zug und komm noch bei euch vorbei, weil ich würde euch kennenlernen. Ja das hat er sich gemerkt.

54:03 Ja, ich bin am nächsten Tag nach Köln gefahren und hab mich von dem getroffen und wollte einmal wissen, hey, wer ist da überhaupt auf meinem Captavel so? Aber ich glaub, du musst schon ein gutes Gefühl haben zu den Menschen, die mit denen du arbeitest, weil die können krasse blocker werden oder mega nervig werden und die können auch sehr hilfreich sein, wenn du irgendwie die richtigen Leute erwischst. Und mir war das voll wichtig zu verstehen, Hey wie ticken die, was sind das für Leute bist du das? Er hat Tim und Stefan.

54:20 Gefragt, ich hab, ich hab gar nicht so jetzt so die 3 Fragen die ich fragen würde oder so, sondern ich hab einfach mit dir so ein bisschen so einfach so mit deren Weib und einfach hier der Weib ist ja genau man mal bei dem muss man echt sagen das sind super ehrliche. Eher unternehmertypen eigentlich. Ja, und das ist war mir auch voll wichtig, ich find das viel besser, ich war halt persönlich nicht so mit so diesen klassischen, so hey, ich hab mein Bachelor Mannheim gemacht, dann war ich irgendwie an der LSI und jetzt bin ich dann 2 Jahre Goldman Sex und jetzt bin ich irgendwie WC geworden, ist nicht so krass mein Match, weil ich auch selber nicht so bin ich hab n super ungewöhnlichen

54:48 Background ich bin n krasser Outleiher auf ne positive und auch negative Art ne ich hab irgendwie meinen Schulaufbau damals nur im Hauptschulabschluss beendet so von daher ich pass gar nicht ins Profil und ich hab auch im Fundraising gemerkt. Leute investieren in Leute, die sind wie sie. Das heißt, ich werde niemals die Leute überzeugen können, in mich Geld zu investieren und ich match viel mehr mit Leuten, die irgendwie einen besonderen Pfad am Leben genommen haben. Okay die große Visier Runde wie ging es dann weiter für die? Größere Wir haben dann gebaut, gebaut, gebaut. Wir waren glaub ich bei so 400 KRA und haben dann sind dann rausgegangen.

55:23 Besser gesagt wurden eigentlich forciert rauszugehen. Die hatten dann n Angebot von einem Investor der in der Preced auch investieren wollte, den wir dann nicht genommen haben, der kam dann zu mir immer so Marius ich sehe wie sich die Kategorie weiterentwickelt, ich sehe wie ihr wächst. Ich geb euch any money on any valuation mäßig und.

55:38 Dann war ich das nicht genommen. Ich wollt es nehmen. Ich fand dann so ey geil, ich mach es auf jeden Fall, bin dann zu meinen Investoren, hab das Gepitcht, hab das auch Stefan und Tim Gepitcht und dann waren die so EY Marius Mega cooles Angebot aber das war kurz durch hat man. Das sind nicht die allerbesten Partner für so internationale Expansion. Lass noch mal überlegen, gibt es nicht mal besseren wenn du das Geld willst?

55:55 Geh noch mal fundraising, weil ich so ey auf gar keinen Fall. Ich geh jetzt nicht noch mal. Das war irgendwie 3 Wochen nach der Runde und ich war also mental so durch mit Fundraising, ich war so echt geh jetzt nicht noch mal fundraising und dann meinen die doch mach mal bitte. Und dann meinte ich okay 7 Tage, ich geh 7 Tage raus und dann nehme ich das beste Angebot was ich habe, weil ich hab keinen Bock noch mehr Zeit auf dieses Fundraising nicht mehr zu verschwenden, weil es ist einfach kein Value adding das. Mach ich mal so online 7 Tage ich hab. Gesagt, ich mach 7 Tage und dann und dann raus. Hab dann an Tag 6 nen thermische bekommen von nem wirklich top TVC in Europa.

56:23 Ich hab da mich damals da nicht genommen haben und dann war ich schon so okay die thermische waren nicht 100% das was ich wollte aber sie waren ganz gut hab dann gesagt ich nehm das. Dann haben wir am selben Abend Harry geschrieben mit so hey, ich war ja das was ihr macht, wollen wir mal quatschen.

56:36 Harry Stellbing von Twenty VC genau. Genau. Und dann meint die Vorstandskollegen können sprechen und wir müssen noch heute sprechen, weil ich hab das hat nur einen Tag validity, danach ist expired, die haben mir so n exporting thermische gegeben mit einem Tag Gültigkeit auch fies auch mega fies aber ey so ist das Game ne ich hab da ich will gar kein negativen Gefühl zu so viel ist das halt. Und dann hat ist Harry auf dem Call Gejumped Litsch, die 3 Monate später irgendwie noch beim Laufen im Park, habe mich dann mit dem nächsten Partner connect und mit dem nächsten Partner Connected und dann Mitternacht habe ich mich angerufen und meinten so EY Marius Wir fliegen morgen nach Berlin, wir wollen euch

57:05 unbedingt kennenlernen in Personen, dann waren die irgendwie um 07:00 Uhr morgens waren die da, haben den ganzen Tag alles verbracht also Kirin der der Partner der ist dann. Auch Supertyp. Mega, so ein toller Typ. Und dann hat er irgendwie bis 16 17:00 Uhr die Idee gemacht, Kunden angerufen, sich den Daten rum angeguckt, alles möglich gemacht und dann uns um 17:00 Uhr das thermische gegeben.

57:23 Also divalitialy in 18 Stunden oder so. Wahnsinn. Wahnsinn. Harry Stevings der hat mal gesagt, er investiert am liebsten in ruthless Psychopath. Bist du das? Ich hoffe nicht. Ich hoffe nicht so ruthless. Also ich glaub du musst schon diesen krassen Drang haben zu gewinnen und gewinnen zu wollen und irgendwie dafür auch alles möglich zu machen und ich glaube das ist was er meint, also wie?

57:51 Wie wichtig ist dir das wirklich? Und ich glaube, du musst schon so eine irrationale Art haben, daran zu gehen, weil. Mission haben. Weil also das. Was wir machen, lohnt sich eigentlich nicht, also so hart zu arbeiten mit so einer geringen Erfolgswahrscheinlichkeit für so lange ist eine total irrationale Aktivität so, das macht man eigentlich nicht, das ist total bescheuert und auch das für das Finanzielle Ankommen lohnt sich auch nicht, aber ich glaube das kann man nur machen, wenn man richtig dumm ist im Kopf und ich glaube da bin ich im Fall in der Kategorie, also ich bin im Fall irrational genug sowas zu machen und.

58:21 Wie ist die Zusammenarbeit jetzt mit den mit den Jungs mit Clearing hey, hey. Ich mag die super gerne, das sind total nette Leute, die sind sehr ADHD im Sinne von, die sind immer erreichbar. Twenty for seven, die gehen litschal um 84 ins Handy, wenn du die anrufst, was die gut richtig gut können und das ist echt deren super Power ist so, die haben das beste Netzwerk der Welt, also das muss man echt sagen, du kannst Harry schreiben so hey ich will ne Intro zu dem CFO von Open AI du hast das Intro oder du willst n Intro zu dem Gründer von Praxity hab ich zum Beispiel auch gefragt so Intro sofort gemacht auf whatsapp.

58:50 Weil jeder in diesen Podcast will. So, das ist halt einfach, die erkennt wirklich jeden, jeden Einzelnen von den Google fordern bis hinzu Sam Oldman bis hinzu jedem. Naja, okay und es war euer Thema. Natürlich super relevant. Ja, ja, das war schon mega hilfreich und auch dann irgendwie in der SF Candy Candygots und die Welt und die sind echt gut. Connected ja.

59:09 Letzte Bewertung des Cyrus A gemacht kolportiert war über 100000000 macht ihr so ne Zahl auch ein bisschen Angst? Nee, ich finde, so viel Geld ist das auch nicht. Also einer 1000000. Also es ist viel Geld, aber eine so hohe Bewertung ist das jetzt auch nicht. Auch mit unserem Wachstum in unserem Ra, wo wir stehen, das ist ja knapp 10 x wo wir jetzt gerade sind.

59:28 Knapp 10 x von der ra okay. Ja, natürlich. Damals war es mehr, wir haben Millionen Geclosed im November oder ich weiß gar nicht mehr, gar nicht, wann das war. Da war natürlich noch nicht bei 8000000 ra, aber man wächst ja schnell rein und ich glaube, wir haben einfach, wir setzen einfach auf uns, dass wir das schaffen, ja.

59:43 Du hältst noch 13%? Schaust du manchmal zu den Bootstrap Foundern rüber, denen 50% der Company gehört und denkst so AH, ist auch ein cooler Weg. Kein bisschen tatsächlich. Also ich finde, es ist eine Diskussion, die am Tief vorbeiführt, weil am Ende des Tages, ob ich jetzt mit PKI, 1020 oder 30000000 irgendwie mache oder 80, ist es so viel Geld privat 10000000€ zu haben, was willst du damit machen? Also du kannst, du kannst alles machen, was du willst und ich glaube dafür seinen persönlichen Outcome Optimindest meiner macht nicht der richtige Weg und man.

1:00:13 Mein Take war immer, lass uns darauf optimieren, dass die Company erfolgreich wird und das kannst du schon einfach mit mehr Geld besser machen. Wo kann Geld hinderlich sein? Viel Geld. Ich glaub du kannst natürlich auch zu viel razen, also gerade irgendwie jetzt. Liegt ja diese klassischen so Gorillas und irgendwie so Flinks der Welt und so, wo du dann wirklich auch negative Growth marchs hast oder Races, so viel, dass dein Link.

1:00:33 Traf mir gerade so ein C founder 700 800 Mio Grace oder so. Macht jetzt auch so viel Umsatz ja also fettes Unternehmen ja ja also aber ist dann auf auf einem hohen Niveau, musst du da natürlich gucken, ist meine Bewertung noch das was da reingesteckt wurde ist jetzt wieder ne ist wieder ne Unicorn Bewertung bei denen sieht gerade sieht gerade ganz gut aus aber auch n großer Kampf. Das glaub ich total.

1:00:52 Also ich glaube, es gibt einfach Geschäftsmodelle, die. Riskanter sind die schneller kippen können, sag ich mal als unsere ist ne, wir haben gerade stabiles geschafft oder im Sinne von unsere Growth Margin sind gut. Unsere Intention ist gut, weil wir sind nicht so krass von so Makro makroding abhängig wie zum Beispiel so diese ganzen Quick Commerce Leute. OK, denkst du drüber nach wer sowas kaufen kann? Das ist überhaupt ne Frage die du dir stellst. Ich glaub es gibt n paar offensichtliche Käufer, aber an der Stelle sind wir gerade nicht. Du hast Secondaries gemacht auf dem Weg, erzähl mal. Wir haben auch ein bisschen was verkauft in der CSA. Ja wieviel guter Betrag, aber jetzt auch nichts so kein live changing amount ja. 500 K ne

1:01:33 Millionen. Die haben so in dem Bereich. Ja, okay okay aber schon so, dass du sagen kannst, also bisschen was hinter die Firewall gebracht, jetzt nicht um den Rest des Lebens auf einer Insel zu verbringen. Aber genug, dass du sagst, komm, da kann ich jetzt auch mal irgendwie. Mal einen Urlaub machen, meine Wohnung anzahlen und so weiter. Ja, auf jeden Fall.

1:01:51 Wie hast du darüber nachgedacht? Also würdest du das jedem Founder empfehlen? 100? Prozent. Also ich glaube, wenn du das machen kannst, dann machst du es auf jeden Fall und ich glaube, CSA ist ein guter Spot, das zu machen. Mein Incentive könnte nicht höher sein, weißt du was ich meine? Also du hast ja gerade 13%, aber auf einer 100000000 Bewertung sind es $13000000 die ich vorhabe mehr als zu verzehnfachen.

1:02:06 Also ich könnte keine Incentive haben und ein bisschen mehr Geld auf der Marke ist auch ein gutes Gefühl. Wo macht dich das freier in deinen Entscheidungen? Ich weiß gar nicht, ob es ein Freier. Ich kann dich gar nicht konkret zuordnen, aber einfach vom Gefühl her ist man einfach bereit, da mehr Risiko einzugehen. Ich finde, das ist das Wichtigste. Zu sagen, das ist n super, das ist n super relevanter Punkt oder?

1:02:24 Und deswegen auch n Grund warum in den USA diese Secondaries viel gesehener sind als hier in Deutschland. Wenn in Deutschland so n bisschen das meinst du das ja, wenn dein Gründer da hat er 2000000 auf dem Konto, soll der da überhaupt noch arbeiten? Du denkst ja dids Not the Point, aber wenn du mal 2000000 hinter die Firewall gebracht hast, dann bist du ja auch viel eher bereit.

1:02:40 Mit deinen anderen 99% des Vermögens. Ich glaube, das ist ein super Reranter. Punkt. Ich glaube ist einfach eine richtig krasse Kulturfrage, weil mein Eindruck von deutschen Investoren waren schon immer so Hey deutsche Investoren checken eigentlich gar nicht, wie doll man eigentlich gambeln sollte, also wir wurden für die Precy nach einem Finanzmodell gefragt und dann auch nach einem Board zieht und so und dann war ich so ey Leute, ich glaube wir haben ne ganz ganz andere Art an diese Thematik heranzugehen und auch ein Serious Investment für mich ist immer noch sehr sehr risikobehaftet und das muss glaube ich auch Investoren auch klar sein und wenn ich Investor wäre würde ich. Auch wollen bei CSA Alter Gamble

1:03:12 the Company so also go Big A go Home und dann Versuch einfach dein absolute Bestes riesig zu machen. Wenn du dann scheiterst, dann ist es halt so und ich glaub in Deutschland sind CSA Investoren sehr risikoavers schon also richtig doll risikoavers und dann sehen die das nicht mehr so als so Hey Push und Risiko ein ja.

1:03:29 Das ist interessant. Csa ist ja auch ein interessanter Punkt, weil du dann merkst, ach, es funktioniert im Kern und dann merkst du ja, du hast was geschaffen, was werthaltig ist. Aber bist du als Fauna dann bereit, das ganze Haus zu verwetten? Indem du richtig oll ingehst. Da fängt ja dann die Risikoaversion an. Oh, ich hab da was geschaffen, das könnt ich jetzt auch, da könnt ich jetzt auch nicht mit der ohn verdienen oder? 2.

1:03:47 Ja und? Dann hast du auch so Stories aus SF so. Ja, wir waren bei 15000000 RA, aber wachst du immer nur noch 100% deswegen pippeln wir jetzt wächst du wieder so. Also in Europa würde es ja niemand machen, niemand würde bei 100% Wachstum mit 15 Minuten RA pivetten niemand aber in SF ist es einfach so n Ding so OK du wirst auch wie sie keine Bill oder Company daraus bauen können, also mach was anderes so.

1:04:05 Ja, bist du auf den SF? Nicht so oft. Ich war tatsächlich ich war ich bin super arm aufgewachsen, ich bin nicht viel gereist, ich war in meinem Leben in 5 Ländern. Oder so. Aber jetzt als Gründer, also lass mal bist, dass du dich da anstehst. Ja genau, ich war genau, ich schau mal da im Sommer, das war mega cool. Also ich find die Stadt an sich Scheiße, ich find es richtig richtig kacke, dass wir da nicht leben wollen, so ist Bock gar nicht zerokultur alle krasse NBCS nur so Tech Bros. Bockkastrophe also wirklich ganz schlimm n. BC Tech Bros.

1:04:29 Ja, also jeder sieht aus wie aus so NHM Katalog. So das ist richtig krass. Und was ich schon mega fand war, wie viele relevante Leute du einfach kennenlernen kannst und in der Szene irgendwie aktiv sind. Also wieviel Geld da gemanagt wird. Wie lockt in die Leute sind und wie krass die Ampulse das Halt sind, also die Gespräche die du hast.

1:04:44 Mit so Investoren sind auf einem ganz ganz anderen Level als hier. Bei uns war das so zu der Pre seed haben und hatten wir. Mehr proaktives Interesse von ausländischen Investoren als von deutschen Investoren? Wirklich weil, weil die Leute halt in SF schon gecheckt haben, so okay das wird ne Kategorie die relevant sein kann und da haben wir dann irgendwie hat besser mal outreach gemacht oder whatever und so und so n ja ich will jetzt keinen Namen sagen, immer so die meisten deutschen Investoren haben gar nicht verstanden, dass das ne Kategorie wird, die relevant wird und haben sich dann erst so CSA gemeldet und wo wir so waren so ja ne, also ja. Was waren deine größten Fehler bisher im Aufbau? Im Peak bist du darüber

1:05:19 gepostet, ich fand mein erster Link den Post den ich mitgebracht hab hast du schön geschrieben, Talent und und Product die ich mein die meisten Frauen mit denen man spricht wenn du die fragst hey was was was sind die Fehler die du gemacht hast? Die drehen sich um um Menschen, um People und und Talent. Ja, ich glaube, ich glaube zu verstehen, wie man so ne Funktion aufbaut.

1:05:41 War total neu für mich im Sinne von so Hey wie Bob und eigentlich ne Talent function. Was ist eigentlich da wichtig, wen braucht man dafür und wie. Funktionieren die Prozesse dann da? Und in Talentfunction hast du früher Personalabteilung gesagt, quasi also alles, was du machst, um die besten Leute anzuziehen, genau zu erhalten, auszubilden.

1:05:53 Genau, also ich hab nicht gecheckt bei unserem Wachstum, wie schnell man eigentlich diese Entscheidung treffen muss. Von Hey wir brauchen intern nen Founding Talent Menschen. Oder auch bei bei Product. Dann heilt man n Product Manager und ich glaube da hab ich mega viele Fehler gemacht und ich glaube wenn ich da mehr gewusst hätte, so hey zu dem Zeitpunkt wo man das und dann braucht man das und hier muss man die und Leute muss man so und so instantivieren und das sind eigentlich die Leute die man in der Phase braucht in der Phase wenn wir so viel weiter als wir jetzt gerade sind, ich glaub ist unfassbar wieviel. Das würdest du konkret anders machen, wenn du es noch mal spielen würdest.

1:06:23 Ich glaub, wenn du Product Market fit hast, solltest du sofort n founding recut da haben sofort. Ist glaube ich absoluter Key hire weil du wirst wenn du vor allem Philipp gefunden hast, so schnell skalieren, dass du riesige Personalbedarfe hast, weil du jetzt gerade ne Millionen im Monat mehr dann. Irgendwie bist du bei 5, dann bei 10, dann bei 15. Das heißt du musst irgendwie auch deinen Star einfach superkrass skalieren und.

1:06:46 Das hab ich einfach selber gemacht irgendwie und das hab zu viel zu meiner Zeit. Gekonnt. Das ist ja auch gut, also das ist ja auch wieder so so so ne Erfahrung die man kriegt oder so so n Ratschlag zu sagen Hi rung ist so wichtig, muss der Founder selber machen. Ja es stimmt auch, aber das heißt ja nicht, dass er oder sie sich nicht nicht hebeln kann, quasi durch Leute die den Prozess begleiten. Also du musst.

1:07:01 Deine Prinzessin glaub ich drin sein. Du musst die Leute kennenlernen, ich glaub du musst am Ende auch den Judgment Count machen mit so Hey ist das ein Kaltschurfett oder nicht glaub ich an die Person oder nicht aber du musst das Angebot nicht schreiben, du musst das Vollart nicht schreiben, du musst nicht auf linkedin outritch machen, das kann alles jemand anders machen und ich glaube das hab ich ich hab. Nicht schnell genug Dinge abgegeben und ich glaube, das habe ich echt falsch gemacht.

1:07:20 Was für eine Person ist bei euch total falsch aufgehoben? Was ist das Gegenteil von der Person, die du heilen willst? Low Quality Bar Low Agency würde ich sagen. Das sind die absoluten Katastrophen Leute oder auch einfach schlechte Teamplayer, also Leute die keinen geilen Wald mitbringen, die keine Energie haben, die sind bei uns einfach falsch. Okay, und das heißt auf der anderen Seite High Agency, Leute, denen du zutraust, viel zu bewegen. Die, die Bock haben, was voranzutreiben. Du siehst n Problem und Du suchst nach einer Lösung und du gehst nicht zu den nächsten Personen hin und sagst, Hey das ist Scheiße, sondern du du überlegst. Hey, wie kann ich das lösen und schlägst das vor und du machst alle um dich herum besser und

1:07:53 hast nen super hohen Anspruch an deine Arbeit. Ich glaub das ist das aller allerwichtigste. Das war für dich n guter Weg, das rauszufinden über Personen, weil so n 60 Minuten Interview. Dann sitzt du da, hast mit einer Person geredet, ist oft ja nicht so n guter Indikator. Ich glaub Challenges sind mega mega wichtig.

1:08:05 Also einfach den Leuten Aufgaben geben, die sie dann lösen in einer gewissen Zeit gib. Mir mal ne Aufgabe, wenn ich mich bewerb was wir jetzt zum. Beispiel machen wir Talent, weil wir gerade über Talent gesprochen haben. Wir geben Leuten Civ s und fragen die Hey, ist das guter Kandidat und dann reden wir über jede einzelne Position, über jede Scientificity so Hey von da nach da war das war das als Career Step up lang genug oder zu kurz, was denkst du wo der da bezahlt und so also wir gehen richtig in die Themen rein, Fragen oder super viele Sachen und dann merkst du schon sind die Leute lockt in auf ihrem Thema, so haben die richtig Ahnung, denken darüber nach wie wir und dann merkst du

1:08:33 eigentlich. Am meisten, so passt das von deinem Arbeitsanspruch dann natürlich Energie und Arbeits irgendwie. Moral ist natürlich auch super wichtig, gerade in unserer Umgebung, wo wir einfach super viel arbeiten, brauchen wir schon Leute die auch Bock haben so durchzuziehen und ich glaube das testen wir am besten, wenn man Leute fragt so Hey erzähl mir mal von einer Zeit wo du irgendwie sehr viel arbeiten musstest und dann wie die Leute darüber reden ist Superrelevant, also sagen sie dann so mit so einem. Weil ich alles gesagt meines Lebens. Und ich hatte so Bock.

1:08:57 Wir haben diese Deadline als Team. Wir haben es geschafft, die haben eine Woche durchgehastelt so immer mega nice oder sagen sie sowas wie? Ja, mein Boss hat mich immer so gepusht und ich hatte zwar mega anstrengend und gar keinen Bock und so und wie die Leute darüber sprechen, ist ein super hohe Indikator dafür, wie wieviel Box sie auch auf so ein Thema und auch so ein Space und auch so eine Pace haben. Wie kommunizierst du dieses Nine Nine x Thema im Sinne von? Ja, wir sitzen ja schon am Samstag mal im Büro, sagst du das wie wie schaffst du expectation Management? Ja, du musst dazu aber klar sein. Ich glaube, das habe ich auch gelernt im Sinne von, du musst die Erwartung wirklich sehr

1:09:24 genau beschreiben, damit die Leute dann selbst sich. Und können in ich hab darauf Bock und hab darauf keinen Bock. Das ist eigentlich auch das Beste, dass einfach Self selection so hast. Und was glaub ich echt vermeiden muss, dass die Leute reinkommen und dann überrascht sind davon wieviel sie arbeiten na? Ja, OK, doch.

1:09:41 Hast du mal so so LAN Partys veranstaltet? Ja, war das ein Hiring Move? Ist das. Absolute Hiring Move. Ja absolute Hiring Move. Wir haben gesagt, ja wir wollen halt die besten Engineers in Berlin irgendwie auf uns aufwärts machen und dann haben wir gesagt. So was machen die zocken. Genau zocken. Ich war eben auch Pass auf zu mir, ich bin auch voll der Gamer und ich hab darauf einfach persönlich Bock drauf gehabt. Ey ich muss.

1:09:56 Nur aufpassen, dass du nicht wieder, dass du nicht wieder addicted wirst. Ich hab das tatsächlich. Danach war ich ab 2 mal da, das war am Level Berlin. Weiß nicht ob du das kennst das so ne. Riesen Mum am Alex ist doch genau das ist nicht. Chapon Charlie, ich bin so mega geil, also einfach so ne Riesen ist so, wenn du so so n. Denjenigen nimmst du was das seine Traumwelt ist. Das war was so die Traumwelt, das da Arcade Games so AR Games, VVR Games, dann hast du so unten so ne riesen LAN Area mit so mit so Rose und Rose und so PCS und dann so LED Licht ist kannst du so ne bar kannst du so Coques trinken und so ist mega du. Musst immer n vorne Mod Event machen. Ist wirklich kein Mentor.

1:10:27 Machen zu Doria, der ist leider mega Mega geil, geiler Space und hab mir auch ich war da schon vorher mal und es hat mir auch mega Bock gemacht da zu sein es war mega cool miteinander zu zocken. Und da bist du rein und habt ihr dann 100 Leute eingeladen? Und wie sieht so n Event dann aus? Im ganzen Space gemietet war auch echt mega teuer. Aber hat mega viel Spaß gemacht und haben dann auf Links, denn ah will ich jetzt nicht, will ich jetzt nicht sagen, OK musst du da ja mal direkt fragen.

1:10:47 Oder weniger als die Plakat Kampagne. Ja, ja, aber nicht viel weniger. Und genau. Wir haben dann die ganzen Space gemietet und auf linkedin so die besten Leute ausgesucht mit so Hey OK die Person irgendwie da und da blablabla haben alle Leute eingeladen, waren echt über 100 Leute da und die Resigns haben mega cool, das hat immer mega Spaß gemacht, auch das war richtig richtig.

1:11:06 Lustig. Und kannst du tracken? Darüber haben Leute bei euch angefangen, darüber haben sich Leute beworben es. Gibt ja tatsächlich, wir haben viele Bewerber darüber bekommen, die auch einfach da vor Ort waren und dann auch noch mal das Team kennengelernt haben und dann meinten, so, hey, ich hab immer überlegt, ob ich mich bewerbe, jetzt hab ich das Team kennengelernt, alle mega nett und so und ja. Ja, ich, das ist ja auch so im Auto. Im Autohaus machst du ne Probefahrt bei so und beim Job, wie machst du das?

1:11:24 Also du gehst da auch rein und auch das 60 Minuten Interview aus Sicht des Kandidaten oder der Kandidatin. Ist ja auch nicht so aussagekräftig, aber mal n Wochenende oder n Abend oder um auf einer Party zu sein hat er viel mehr Informationen auch für die Person die sich bewirbt vor. Allem wenn es gerade darum geht, so hey, wie ist der weit zwischeneinander ne, ich glaub dann vor 100% und ich glaub weil auch gerade über dieses Kosten die man noch mal geredet hat.

1:11:42 Ich glaub ist auch wieder so n deutsches Thema, dass man immer fragt so hey was kostet das aber so also. Wenn du sagst, hey, das ist meine Nummer 1 Problem, dann ist fast jedes Geld was du investierst um das zu lösen das Geld wert. Also wir haben bei uns gesagt, Hey hiring ist gerade Nummer 1 Thema, wir müssen die besten Leute finden, das ist gerade unser Nummer 1 Problem und dann alles was du tun kannst um diese Freundin zu lösen ist eine gute Investition meiner Meinung nach wenn das Thema ist hey wie putzier ich Wachstum dann hast du anderes Thema da musst du da in Geld investieren aber ich würde schon immer glaube ich mit so kosten super aggressiv umgehen wenn es da reingeht in das was am meisten gebraucht wird gerade.

1:12:16 Was ist dein Learning zu product Management? Das erzählt, das hättest du gerne anders gemacht, von Anfang an. Ja, ich glaube, es gibt viele coole Companies, die gerade so einfach gar keine pm s heiern. Und da können Pipmanager hören gar. Keine pipmanager Heiern danke dir und das war auf jeden Fall für uns ein absoluter Fehler. Es hat gar nicht funktioniert und ich glaube es liegt einfach daran, dass es gibt Produkte, die sind relativ so Self experimentory sowas wieso ne motion oder ne linear wo gerade die Engineers auch selber so die User von diesen Produkten sind und dann selber checken so okay das ist gerade nicht geil, das kann nicht fixen oder im Wochenende nur so ne Headline Description von von dem Problem

1:12:45 und dann können die daran arbeiten und. Und unser Space ist echt komplexer. Also so unsere Engineers sind nicht die Nutzer der der Plattform. Also zu den Marketing Teams. Sind SEO Professionals wirklich so Deep Expertise in einem Space und das kriegst du nicht so einfach? Dann zu den Engineers übertragen, von daher braucht man dieses Zwischenlayer einfach und ich habe mich da echt blenden lassen in Anführungszeichen von so dem was so cool ist. Und ich glaube es sind ganz typisch, wir haben eben über DASH eo geredet und.

1:13:10 Der STU hat ja noch n anderen Wettbewerber in Berlin gehabt, der jetzt ja verkauft wurde. Genau. Gar nicht. Lankfus gibt es gibt es auch noch. Nicht OK. Ach und die sind stimmt, die wurden verkauft an Klick. Klickhaus klickhaus. Klickhaus. Ja, aber das ist auch n da mal gebürstbar sogar und ich glaub da hab ich schon ähnlich n Vibe wahrgenommen mit so.

1:13:29 Ist es so sehr so CDTMYC pilt Revenue Plemployee daher nur Engineers? Ich hab damals bei der Seeed auf auf beide Careerpages geguckt und ich ich wusste damals schon wer von den beiden gewinnt, weil du hast bei dashy go gesehen 30 Job openings die Hälfte davon Sales. So und hast du bei live geguckt 6 Openings, alles Engineering und die KPI, die sie getrackt haben, war wie viele Downloads sie hatten so auf ihr, auf ihr sdcl Produkt und jetzt ohne die Comedy Bags ein mega geiles Produkt.

1:13:53 Auch richtig krasses Team. Ich glaube wir sind technisch alle extrem extrem krass und auch glaube ich mega geiler Exit für die war mir dann schon klar so okay die tracken irgendwie. So Beauty Matrix, so Downloads et cetera und heier nicht mal sales. Das wird keine Groß Company werden, das war meine Meinung damals hottech aber das war meine Meinung damals und ich glaub wenn du so J Zero siehst, die skalieren einfach brutal über alles hinweg und dann die scheißen halt darauf ob das cool ist oder nicht viele Leute zu haben so da geht es einfach um Effektivität und ich glaub das hab ich auch falsch gemacht. Wie würdest du Sales neu aufbauen, wenn du vom Zero starten würdest?

1:14:25 Ich glaube, wir müssen hätten viel schneller an Hell of Sales heiern müssen. Daniel macht gerade noch viel zu viel, also ist einfach viel zu Deep in Operations genau viel zu viel zu viel, also richtig katastrophal viel und ich glaube da hatten wir viel schneller umschalten müssen, auch eben wenn so hey du brauchst irgendwann auch ne Layer, dass Leute managt. Und einfach operative Arbeit von dir Weghält als Gründer. OKOK und die Gefahr ist auf der anderen Seite von Anfang an Manager zu heiern, so die noch gar nichts zu managen haben. Dann haben die ganz viel Erfahrung, die sie mitbringen, ja, aber müssen wir selber am Anfang auch verkaufen? Ja, das Ding ist.

1:14:52 Es hält sich auch so n bisschen so n durchgespielter Bereich ne es gibt irgendwie so n bisschen so. Die outreach Strategien dann gibt es irgendwie so hey, wie macht man eigentlich einen Closing Prozess, was ist irgendwie so Co to cash, was ist irgendwie, wie macht man irgendwie territory Split oder so kundensegmentierung wie funktioniert eigentlich hubspot, wie macht man da die Prozesse geil und so und wir haben es jetzt einfach selber beigebracht, aber es war einfach total uneffektiv das zu machen, also da hätten wir einfach viel schneller auf jemanden vertrauen sollen, der das schon mal gemacht hat und dann eher so in die strategischen Themen ein bisschen mehr einsteigen sollen.

1:15:19 Moritz Peek aktuell noch nicht so gut. Genau das Thema glaube ich. Also einfach Sachen. Delegieren, Prozesse schaffen wir haben so schnell diesen Step gemacht, von 3 Leute zu 55 Leute, dass wir glaub ich einfach da noch super viel zu lernen haben, ja. Und vor allem bei diesem Thema Mittelmanagement ich mein, auch da gibt es so diese Nvidia Geschichten.

1:15:40 Ja ich hab 60 direct reports, also wahrscheinlich nicht die Sache die man als First Time founder einfach Copy and pasten sollte auf seine Organisation so was einfach sehr ungewöhnlich ist. Ich glaube, das funktioniert für uns gar nicht. Also ich glaube, wir brauchen auf jeden Fall diese so zwischen zwischen naja, um das irgendwie erfolgreich zu machen. Ja, ich habe keine Ahnung wer das dann bekommt, absolut beeindruckend, aber ich kann das nicht vorstellen, ich. Weiß auch nicht wieviel da immer Pr ist. Geht es dann auch eine geile Headline? Also das ist dann auch catchy diese Aussage so was das dann wirklich in der Realität bedeutet. Wahrscheinlich sind das Leute mit so 30 Jahren Industrie Erfahrung wie er der Mensch ist.

1:16:08 Also jetzt sind wahrscheinlich nicht Leute die so das auch zum ersten Mal machen oder die irgendwie mitte 20 sind oder so was wahrscheinlich auch so je ja. Das war für dich persönlich die härteste Phase im Aufbau von. Ja, ich hatte auch letztens noch mal drüber nachgedacht. Wirklich, dass wir heute sprechen, das ist jetzt genau eine her. Ich war in dem IC von einem von einem Fund und meine Mutter ist einen Tag vorher gestorben und es war natürlich super, super hart, also wir haben, da habe ich, glaube ich, schon persönlich auch eine superschwere Phase durchgemacht, also meine Mutter hatte Krebs und ist dann war dann im Krankenhaus, dann war ich viel zwischen so Berlin, Bielefeld hin und her immer, und es war

1:16:41 dann schon sehr hart, irgendwie die positive Zukunft von mir und der Company zu patchen. Irgendwie mit so einem krassen Ereignis, so da zwischendurch. Du wolltest dir aber keine Auszeit nehmen. Wir waren mitten im Fundraising und es war wirklich so. Wir waren wirklich am Ende des Fundraising Prozesses von der precy Runde und wir wollten irgendwie unbedingt auf das Closing auch pushen und ich glaube das war wirklich so ein Moment in meinem Leben wo ich war so ey. Wenn ich das jetzt nicht zu Ende mache, wie geht's dann weiter so ich wusste dann wird die Company scheitern wenn wir das nicht zu Ende machen und das wäre noch schlechter gewesen, ja. Crazy Shit, tut mir leid.

1:17:19 Ja, was? Hast du über dich gelernt in der Zeit? Ich glaube. Ich habe auch super viel verdrängt in der Zeit, einfach und nicht so viel versucht nachzudenken. Das war schon richtig schwer, aber auch, dass man durch schwierige Phasen einfach durchgehen muss und kann, wenn man keine Alternative hat und ich hatte einfach damals auch keine Alternative, es wäre einfach, es wäre nicht gegangen, einfach aufzuhören oder nichts zu machen oder so, weil wo wäre ich dann gewesen und. Ich wollte dann auch zu Ende machen. Gibt's was, was dir in der Zeit besonders geholfen hat? Meine Freundin auf jeden Fall.

1:17:52 Also ich glaube so ganz alleine das durch zu machen wäre super hart gewesen und den Supporter zu haben war Mega Mega Mega toll aber auch meine beiden Koffer, also Daniel und Tobi waren Mega Mega Supportive und super verständnisvoll und das hat mir auch mega und auch eine Aufgabe zu haben also ich glaube wenn du dann so im Leeren hängst ohne ohne Thema ist vielleicht auch gar nicht so geil ne weil dann was machst du, was machst du am ganzen Tag so? Naja also ich mach es mir da jetzt nicht an irgendwie inhaltlich was sagen zu können, aber ich mein was zu haben wo man sich reinstürzen kann.

1:18:22 Kann ja auch so n so kleiner Exit sein. 100%, und ich glaube, das ist irgendwas gutes oder was schlechtes, ne, weil du verdrängst du machst deine ganze Zeit nur noch das und dann denkst du auch nicht so richtig darüber nach und kannst auch nicht so richtig verarbeiten so n Ereignis, aber trotzdem hat mir das auch sehr geholfen einfach ne Aufgabe zu haben.

1:18:37 Erzähl mal, wie du dich fühlst. Du hast vorhin so n bisschen angesprochen, wenig Geld gehabt, hauptschul Abschluss, jetzt redest du da über Millionen Deals mit Leuten, die haben irgendwie n Harvard studiert. Ja, man stimmt extrem ab, auch einfach mit diesem Geldthema ist echt krass. Also ich hab mich über die ersten 100 K von Andler.

1:18:52 Viel mehr geflogen, viel mehr gefragt als über die 21. Millionen, ja, was auch so klingt, ne, aber so das hat, das hat viel mehr Dopaminausschuss generiert damals so Boah alter 100000€, da hab ich gesagt gut die ersten 100000 waren so viel Geld für mich und dann irgendwann die Beträge sind stumpst du stumpst so krass ab so schnell auch und vor allem mit diesen Finanzierungsrunden, du bist ja so nem krassen Daily to do von irgendwie interstaples Termsheet bist du das Geld auf dem Konto sind ja so 6 Wochen oder 8 Wochen oder so zweifeln ne und dann noch mal mit Einreichung Handelsregister dann. Dann kommt ja erst der Betrag und so. Das dauert super lange und von daher du kommst gar nicht richtig dazu so zu feiern oder

1:19:28 das so zu genießen. Man muss auch sagen hier, ich weiß auch wir haben über Charles vorhin gesprochen, das ist auch in Serbien, Berlin und ich war mit dem mit dem Gründer von Charles auch letztens essen und wir waren auch beide haben auch ein bisschen darüber gesprochen, wie man so reflektiert und ob man das überhaupt kann und so und dann ist mir aufgefallen so, ich glaube man kann das erst richtig dann.

1:19:47 Verarbeiten, wenn man komplett raus ist und mal so n halbes Jahr was anderes gemacht. Aber ich glaub du bist so krass drin in dem Thema, dass es fast gar nicht geht, ja. Das ist spannende Frage, gell und auf welcher auf welcher Ebene man diese Reflexion Martin hol ich mit Daniel Dippold Recordet eines der faszinierendsten Gespräche der Typ der Evor macht und der sagt ja Reflexion wichtig 5 Minuten am Tag, das reicht. Sagt er so, er würde es nicht nicht machen, aber das kannst du auch total over engineer und viel zu viel Zeit. Reinstecken.

1:20:15 Ich fand, dass er das dann so gescadued kann, also so, ich glaube. Der meditiert auch 5 Minuten am Tag. Ja, aber seit er irgendwie 6 Jahre alt ist oder so, hat er mir auch erzählt das. War einfach 5 Minuten 5 Minuten crazy. Ja ey was wenn das funktioniert ne ist. Jeder hat seine Systeme so irgendwie ne ich glaub bei mir ist es so, dieses Reppchen kommt eher wenn ich mal wirklich einfach Ruhe hab und mal so keine Ahnung am Tag einfach in der Sauna so verbringe oder so. Das machst du doch.

1:20:35 Also das darf ich schon irgendwie ne. Eigentlich nicht. Also eigentlich. Nicht, aber ich glaube, dann würde ich dazu kommen, dass das klappt. Ja ja, ich frag mich auch, was man danach macht, also weil ich glaub man hat dann so ne Phase, da macht man irgendwie man haltet es ja gar nichts, aber ich glaub ich würde einfach irgendwas Neues wieder ergründen am Ende des Tages so ich glaub man hat so viel Bock irgendwie auch an diesen Themen zu arbeiten, dass man, dass man dann dort wieder in den selben Modus reinkommt.

1:20:57 Ja, nichts zu machen, kann ja auch total deprimierend sein. Wie Tobi ne, mein Koffer hat einfach auch ein Jahr nichts gemacht, absolut depress gewonnen. Er meinte er hat so viel gereist, dass Reisen ihn richtig abgefuckt hat so. Dass neue neue Sachen, einfach gesagt neue Sachen machen, hat keinen Spaß mehr gemacht.

1:21:10 Interessant. Ja, interessant. Ich will wieder die Routine, ich will irgendwas sagen, der Peter von Open Claw genau die gleiche Story, also der Open Claw unten hat so Firma verkauft für 100000000 war Reich, hat dann alles gemacht überall am Reisen war auf jeder Party hat seine Ayahuasca Sessions gemacht und was auch immer schreibt er in seinem Blog drüber und meinte so ich also.

1:21:29 Da war alles, war alles nichts. Ich brauche wieder eine Aufgabe, ich muss wieder bauen, dann und dann, dann gehen sie an die Github, komm mit hoch, dann dann machen wir wieder happy. Ey, Mega cool, absolut nicht relateable für die meisten Zuhörer wahrscheinlich das Gespräch gerade aber. Nee, egal. Wir haben eine gute Zeit.

1:21:44 Ja ja, safe ja ich. Find's egal, dass man den Podcast wahrscheinlich auf 0,8 Geschwindigkeit hören muss. Ja, ich geh sehr schnell, das tut mir leid. Ja ganz schlecht angelegt. Ne, du hast. Einen guten Pace Superman kann es auch Runterdrehen. Zu schnell ist ich probier mal die Abkürzung zu erklären, weil ich kann youtube Kommentare schon sehen wo Leute schreiben so ne Scheiße was heißt das alles hier ist clv nrr das ist schwer zu folgen, das versteh ich auch, probieren es immer ein bisschen bisschen zu erklären welche Fehler siehst du andere Frauen am meisten machen. Aber was ich im Berlin Ökosystem krass finde, und das sieht, also dieses Kosten Thema manche Start ups sind super. Geizig also so zahlen echt

1:22:20 schlechte Gehälter dann so Team Events, jeder zahlt das irgendwie selber und so obwohl die so 20000000 runden gemacht haben, das finde ich absolut crazy, ja. Gibt es tatsächlich? Das finde ich. Richtig, richtig crazy und versteh ich gar nicht. Gar kein Verständnis für, warum Leute das so machen.

1:22:33 Also das ist irgendwie Geld was du aufnimmst um richtig Gas zu geben und irgendwie Leute zu intensivieren und n gutes Gefühl zu geben und auch irgendwie. Wenn du von Leuten erwartest, dass ihr 80 Stunden die Woche Arbeit bezahlt, doch bitte dann wenigstens gut. Also sowas, warum macht ihr das so? Andere Fehler oder Beobachtung?

1:22:51 Ich glaube, man ist halt einfach super leise im deutschen Ökosystem. Als wir da so ein Thema haben, so hey, ich glaube, wir müssen einfach als Ökosystem lauter werden und mehr öffentlich machen und mehr coole Sachen machen und irgendwie zeigen, dass man auch geilen Schritt erreichen kann. Standort Berlin und auch am Standort Deutschland. Und da gibt es ja richtig krasse Erfolgsstorys hier mittlerweile. Also von zum Beispiel so n at N ist ja eine Ultra Erfolgsstory und ich glaube da reden wir aber zu wenig. Drüber.

1:23:14 Woran liegt das? Glaubst du, ich glaube. Ist ein Kulturthema. Ich glaube, in Deutschland ist man immer so risikoavers, man hat glaube ich einfach auch kulturell ne ne Abneigung gegen reiche Eliten, die es. In den USA nicht gibt. In USA ist ja jeder immer so in Zehner Millionär. Weißt du was man also mit dem du redest? Der hat so seine Phase noch vor sich, ich glaub das hast du hier gar nicht und ich glaub das ist halt voll schade. Ist auch negativ behaftet.

1:23:37 Alleine so dieses Unternehmerbild. So wenn du erfolgreich Unternehmer bist, dann musst du die Leute ausbeuten und die Kunden abzocken, also ist ja ganz tief drin auf diese komplett. Dieses Misstrauen ist ja auch gut n Stück weit misstrauisch zu sein ist ja auch nicht alles gut, aber generell Unternehmertum zu zu feiern ist ja unsere Aufgabe hier im Podcast. Also ist ja genau die Vision mit der ich hier antrete, die Stories positiv zu zu zeigen ist doch geil, wenn man sowas startet.

1:23:56 Und Geld Racing Leute anstellt und und das Teamevent sogar bezahlt. Bei der bei der LAN Party auch wenn es n bisschen was kostet ist doch super, selbst wenn die Company fällt wird ne gute Zeit und vielleicht haben wir es hingekriegt was Signifikantes zu bauen. Hoffentlich ja. Wenn dich dein zehnjähriges Ich sehen könnte, heute wär das komplett verwirrt oder stolz.

1:24:17 Ich glaube. Vor allem so, wenn ich über 1415 jähriges ich nachdenke, da war ich einfach in so einem krass anderen Modus. Also mir ging es damals halt auch mental so schlecht einfach und ich hab immer nur gezockt und das war so das Einzige was ich hatte und ich glaube, ich wär sehr stolz auf wo ich jetzt stehe, irgendwie in meinem Leben und dass ich überhaupt so n normales Leben in Anführungszeichen führen kann so.

1:24:34 Normal klingt es nicht, wenn du mich fragst. Also irgendwann normal. Vergesst du damals. Ich war damals so, ich war halt so ne chronische Erkrankung, konnte nicht zur Schule gehen, weil deswegen auch dann so n Hauptabschluss abgeschlossen und hab deswegen auch so viel gezockt, weil ich einfach ich konnte nicht rausgehen und das war schon krass und einfach, dass ich das.

1:24:48 Jetzt wieder so ein normaleres Leben leben kann ist schon einfach mega schön und ich bin echt froh darüber, wenn du. Einen Brief schreiben könntest an die nächste Generation von Founddern von Founddern. Das wäre der Rat, den du ihnen mitgibst. Macht Ihnen was Cooles, also macht Ihnen ein cooles Thema. Ich weiß das Gefühl, gerade in Deutschland so, wir machen immer nur so langweiligen Scheiß, also so, wenn ich jetzt die coolen Themen in Deutschland an der Hand abziehen könnte, wäre wirklich nur so 345 coole Companies oder so ne super viel Compliance pocuman legal Tech.

1:25:17 Boah, ich find es mega lame, also macht irgendwas was Spaß macht was Leute excited excited macht so baut irgendwie keine Ahnung, baut halt dann Rocket Chips oder macht irgendwas anderes, geiles macht dann irgendwas weiß ich welche Roboter? Was würdest du machen, wenn du, wenn du n bisschen Zeit hättest? Wenn du ne Company neu starten würdest, wie würdest du da rangehen?

1:25:31 Was würdest du dir anschauen? Ich würde wieder versuchen, einfach Nachfrage zu finden. Also wo gibt es wirklich Menschen, die mir Geld für was zahlen wollen? Ich glaub das ist immer der die größte Proxy die. Follow Follow the Money. Genau, Follow the Money, absolut. Und ich glaube gerade was als.

1:25:43 Woran ich als Trend der Glaube, ist das Ganze so AI Services Company Slayer. Also ich glaube so die keine Ahnung Big Four als AI First Company neu zu bauen ist glaub ich nach. Wie vor halt, Steuerberatung, Wirtschaftsprüfung. Wahrscheinlich probiert die Sache. Es wird also KPMGEPCÜ, ys und so weiter mit AI First nachzuholen ist glaub ich ne riesen riesen Operation der Liebe, weil da gibt es so viel dumme Arbeit die gemacht wird die das stimmt automatisieren kannst.

1:26:04 Aber. Vielleicht auch eher wieder n boaring Thema. Ich glaub, das ist der coole Shit, da gibt es, ich glaub da gibt es coole Themen. Ich glaub cool shit ist so ich humanite robots, ich glaub das ist richtig der cool shit dann glaub ich richtig krass. Roboter. Ja, ja, ich glaub Roboter sind werden quasi gut, wenn du jetzt eigentlich so diese Chinese so backflip schattenboxen Fußball spielen Dinger schon können so das ist schon absolut krass, die kostet immer viel ne also die kostet irgendwie 20 k oder so also richtig absurd wie.

1:26:28 Würdest du in diesen Bereich reingehen, so ist ja auch jetzt keine Branche, wo man wahrscheinlich so einfach reinkommt, was einfach gar nicht so viele Companies gibt und. Ja, wahrscheinlich auch nicht so gutes First Time founder Territorium oder vielleicht gerade doch, ich weiß es nicht. Ja ich glaub. Man muss es einfach machen.

1:26:39 Ich glaub, es gibt gar nicht so diese krassen so First Time founder, ich weiß es nicht was him founder Dinger, ich glaub das ist so n so n Ding mit. So Hey, macht das einfach vielleicht, das ist auch so n so n deutscher Limiting beliebt auf der anderen Seite der geil, der weiß ich nicht, Andrew da gestartet hat, der war da irgendwie weiß ich nicht mitte 20 oder so ich hatte die Fans Company gegründet.

1:26:53 Die jetzt irgendwie 20 Jahre. Es kam halt vorher irgendwie so. Ich mein man muss jetzt nicht feiern, ich fand den jetzt auch nicht so krass, aber so der hat vorher irgendwie so Philosophie studiert und einfach gar keine Ahnung von diesem Thema gehabt. So ne ich glaub du musst einfach anfangen, ja.

1:27:03 Ja, oder diese super Sunny Jacks Leute von irgendwie, von irgendwie YC und die haben irgendwie glaub ich litschin nichts mit Aviation zu tun gehabt und dann gesagt wir bauen den First so. Was ist so YC Company? Und die bauen jetzt quasi die Concorde nach, also n Überschallflugzeug und der Typ hat in seinem linkedin drin stehen, irgendwie ein 2 Stationen der war so Sales Manager bei bei Groupboard und dann.

1:27:20 Und dann war der Founder von Superstorning gesagt, Ich bau jetzt ein Überschallflugzeug. Wie geil. Also einfach so wie geil. Weißt du was meine so wie wie nice? Also wenn du von Salesmanager zu Groupon bei Groupon dieses Ding bauen kannst bei. Groupon weiter? Ja, ist wirklich alles. Gut, dann, so Danny Condude Anywhere.

1:27:33 Oder ja. Mega Marius. Wir haben vorhin ein Spiel gestartet und zwar hatten wir einen Gassi die Lilly, die können richtig gute Fragen stellen, die haben ein Buch drüber geschrieben wie man gute Fragen stellt und ich habe gedacht komm wir machen das mal. Wir kopieren jetzt mal das Spiel von Diary for CEO und da gibt es einen Gast der stellt eine Frage dem nächsten Gast ohne zu wissen wer das ist. Also die hat dir eine Frage gestellt ohne zu wissen wer du bist und und Lilly fragt dich was ist das interessanteste was du in den letzten 4 Wochen gelernt hast? Boah, ist eine richtig schwierige Frage. Richtig, richtig frage tatsächlich so bisschen zu unserer Thematik, wie doll wir es verkackt haben. Ne geile customer success

1:28:14 Organisation aufzubauen und wieviel es uns gebracht hätte wenn wir das getan hätten, weil unser Produkt ist sehr erklärungsbedürftig, dass Spaces neu Kunden und zum Beispiel fragen, dass wir haben. Die Sales. Org damit sehr belastet, das ist super viel über die AES abgefedert und hatten dafür gar kein dediziertes Personal.

1:28:29 Es sind die Account Executives, es sind quasi die Vertriebler. Vielen Dank. Und jetzt merkt man so, wir haben jetzt 2 Latein gestellt dafür und du merkst so direkt. From the Geldkurse wie gut das ist und. Weil du 2 Effekte hast, die Kunden besser zu educaten, denen gutes Gefühl zu geben, deren Fragen zu beantworten, aber auch die AE s, die Account Executives zu entlasten, genau dass die sich hier drauf konzentrieren können, neue Kunden ran zu holen. Genau richtig und einfach das wirklich als getrennte Bereiche zu sehen.

1:28:52 Mit so Hey, das ist Newbiz und das Expansion und wieder so ein Fehler wo man sagt Fuck so wir hätten wir hätten da schon wieder so weiter sein können, dass wir gerade sind weißt du so ein geiles Learning hat man wirklich jede Woche, man denkt so ach scheiße so wir hätten. Aber das auch das, was so viel Spaß macht. Weißt du, dass du einfach jede Woche was lernst, wo, wo du wirklich so bist?

1:29:11 So Ah OK, so hätte man es eigentlich machen sollen und cool und ich glaub das ist echt das was den meisten Spaß macht gerade. Das ist ja auch diese Reflexion, die ist ja auch die, die findet auch implizit statt in genauso solchen Gesprächen, wenn man kurz nachdenkst. Also das ist ja auch Reflexion, auch wenn du jetzt nicht irgendwie 5 Tagen wie passaner retweet.

1:29:26 Ja, und ich glaube, das ist auch so geil, weil ich glaube, ich glaube, das ist bei jedem so. Also ich glaube, es hat ich glaube, jeder Gründer geht so dadurch, dass du eigentlich das Gefühl hast, so, du machst die ganze Zeit so viele Fehler und du machst irgendwie so viele Learnings irgendwie auf dem Weg und dir kann noch nicht so richtig jemand helfen, ist irgendwie auch krass und man denkt immer so, man hat dann ja irgendwie auch Support und man hat auch Support, aber auch nur irgendwie begrenzt und du musst fast alle Entscheidungen alleine treffen und irgendwie. Ist das richtig cool?

1:29:50 Irgendwie ist auch sehr. Scary total. Ja, hast du ne Frage für den nächsten Gast ohne zu wissen wer das ist? Immer haben wir es schön, dass wir fragen mal, was war das Highlight dieser Woche? Okay das Highlight der Woche nice. Wo finden Leute dich online, wer sollte sich bei dir melden? Bei mir melden jeder der Bock auf nen richtig schnellen Wachstumskase hat mit tollen Leuten, das sind die Leute auf die wir suchen und. Thema auf linkedin ist eigentlich auf Linkedin auf x. Jetzt ein bisschen mehr, aber Marius meiner ist auf linkedin, darf man immer nur.

1:30:19 Uns ne, also linkedin, der Bock hat auf n ein 1 x Gas geben, aber auf der anderen Seite vergütet werden mit einer richtig steilen Lernkurve, so wie ich es verstehe und einem guten sonstigen Package so sich melden auf jeden Fall. Richtig geil. Danke dir. Danke, dass du da warst. Na klar.