Small-Cap M&A-Berater über Gehalt und Arbeitszeiten im Investment Banking | Karriere Insider

0:00 Wie war das damals von den Arbeitszeiten? Her also immer grenzüberschreitend. Das ist einfach so gewachsen. Also man kann schlicht sagen, ich möchte das oder dahin steuern, das ist halt so gekommen, das bringt halt sehr viel reiseaktivität auch mit, also exorbitant, also was soll ich sagen 15 Stunden am Tag ist auch vorgekommen, aber wo sollen die Aufträge herkommen, wenn es nicht das Netzwerk ist? Und ich kann halt einfach nur betonen das was du Aussagst Network ist Network, also die Hälfte der Deals die kommen aus meinem Netzwerk.

0:39 Also da bin ich relativ passiv, auch das ist gut und schlecht, nicht profitabel bis 5000000 Umsatz wachsen mit 2030 4000% im Jahr. Dann Let's go. Herzlich Willkommen im Karrierezeiler Podcast. Ja, vielen dank David, dass du mich heute hier willkommen heißt. In the City. Du hast gesagt, du hast jetzt zum ersten Mal so die den Skyline Frankfurt Blick gesehen oder wie?

1:05 Ja, also da möchte ich ganz offen sagen, tatsächlich das erste Mal, dass sie die die Frankfurter Skyline aus dem Hochhaus sehe. Aber New York schon. New York auf jeden Fall Manhattan. Um genauer zu sein, weil ich mal im You World Trade Center mal Gepitcht habe und das war ein atemberaubender Blick natürlich, und paar asiatische Metropolen natürlich auch, also Shanghai, Tokio, Südkorea auch eindrucksvoll.

1:26 Brian Garnier war dann wo? München, München, nicht ganz so ne eindrucksvolle Skyline, aber meiner Meinung nach insgesamt die schönere Stadt. OKOK das heißt, du hast jetzt schon einige Jahre m und A und Private Equity hinter dir. Ne, was würdest du sagen? So so summiert, seit wann bist du in der Branche unterwegs? Also jetzt auf auf das m und A fokussiert seit 16 Jahren und vorher. 34 vielleicht 45 Jahre private Effect Adventure Capital auf Investorenseite und du wirst vom. Bereich du bist ja nicht ganz ne, also ich mein die Leute die jetzt hier mir folgen so nach ganz oben lesen und so weiter die wollen ja ab der Uni direkt in den Bereich rein, die wissen da genau OK ich geh irgendwie

2:08 WHU Mannheim, Frankfurt School St. Gallen was auch immer und Versuch dann direkt irgendwo einzusteigen, so war es jetzt bei dir nicht ne? Ja, also es ist ja so, dass und wir haben das ja vorher nicht abgesprochen, ich. Passt ja vielleicht gar nicht so das typische Beuteschema rein, denn ich bin ja nicht aufgewacht. Aus dem Ei geschifft und hab gesagt, Boa Private XY Venture Capital Investmentbanking, das gab es ja so auch zu der Zeit noch gar nicht, als ich Schule, Ausbildung ja als ich mit der Uni angefangen habe sicherlich schon und zudem kommt ja auch, ich bin ja ein Ingenieur, also ich hab einen Doping Ingenieurs Grad und das heißt.

2:47 Die nächste Frage ist faktisch, was mich dazu gebracht. Hat ja wie du da irgendwo reingekommen bist oder was, was du quasi in die Zahl gemacht hattest. Das das ist natürlich die, die, die diese spannende Frage und was er mit drin steckt, ist sicherlich ja oder was er mit drin zu stecken hat, ist ja die Motivation, also was was, weil aus der Motivation wächst ja dann auch die Kraft, Dinge für sich umzusetzen, irgendwo reinzukommen.

3:10 Sicherlich, es wäre zu sagen, dass mich Wirtschaft schon immer interessiert hat, auch zu einer Zeit, wo ich sehr, also ich war eher so n Techniknerd in der Schule von der Ausbildung her viel im Bereich Chemie gemacht, Elektrotechnik, Astronomie und solche Dinge haben mich immer interessiert, aber was mich, was mich schon seit früherer Kindheit interessierte, das war noch immer die wirtschaftlichen Zusammenhänge zu Hause, hat mir so den Stern und den Spiegel, den hab ich sehr immer sehr interessant gelernt, so der erste Manager Name, den ich kannte, das war so Medorn. Und hab mir mal die Frage gestellt, wie funktionieren Unternehmen wie Innovieren die was haben die für Produkte, wie passt das so alles zusammen und

3:49 da ja es war dann der Grund warum ich mich n technisches Studium hingegeben habe nach Ausbildung n paar Jahre bei der Luftwaffe. Warum nicht NBWL Studium? Ja, ich hab das so für mich abgewogen. Ich hab das mit Wirtschaftsingenieurwesen angefangen und dann hab ich für mich entschieden. Zu der Zeit war dann auch Biotechnologie sehr hip, hab dann gesagt dann ich geh dann da rein.

4:07 Und bin dann halt meinem Interesse nach nach Techniken ein Ingenieurwesen nachgegangen und diese Idee ein Ingenieur zu sein, ein ein Creator, jemand, der haptische physische Dinge schafft, das hat mich einfach fasziniert und da habe ich ein großes technisches Wissen angeeignet und dann war das so, dass in einer Vorlesung einer Professoren, der sprach dann so über Venture Capital und. Und ich glaub wow klang irgendwie fancy. Hab mich so informiert und dachte so, Boah das ist es also irgendwie hat mich das angesprochen und hab die Hypothese aufgebaut, dass dort meine technische Expertise unter Umständen nachgefragt sein könnte, weil es ja dann in der Regel um Technologiefirmen geht, wo die Technologie. Das, was von dem Produkt kommt

4:51 ja ne sehr große Rolle. Spielen. Was war da gerade mal? Also ich mein aktuell die BC Funds alles wo AI drauf steht wird rein investiert, natürlich nicht ganz so aber ne genau was war damals. Zu deiner Zeit, zu der Zeit war das Buzzword ganz einfach Clean Tech, Clean Tech, ganz genau, also absolut, das war das ist.

5:07 Clean Tech also. Also übersetzt heißt ja saube Technologien, das heißt alles mit erneuerbaren Energien, da muss man ja noch mal unterscheiden. Projektgeschäft, also Parks errichten. Das, ich sag mal ist ziemlich Loki Sache, aber du hast so Steady Cash Flow, aber auf der anderen Seite Wasseraufbereitung, Solarzellen. Diese Technologien wie ich Müll Recycle solche Dinge, das war das war also zu dem Zeitpunkt war das n ich sag mal also um mal das Wort zu mühen Hype Cycle mittendrin im Hype und. Ich hab dann dann auch nen entsprechendes Praktikum gemacht und tatsächlich in den technischen Fachbereich hab ich mal ne Diplomarbeit geschrieben und das war halt da hab ich über Unternehmensfinanzierung

5:53 geschrieben für nen Unternehmen der erneuerbaren Energien, also hab ich n Finanzierungskonzept geschrieben genau und dann hab ich mich angefangen zu bewerben, ja. Und dann hat das geklappt. Bei einem Family Office, das sich jung aufgestellt hat. Das hat sicherlich eine Rolle gespielt, frisch aufgestellt auf der Suche nach Talenten, es sollte um Clean Tech gehen, auch sehr technische Themen, das hat sicherlich gepasst. Und da habe ich dann angeheuert.

6:24 Und das war dann Single 3. Jahre Office, das war ein Family Office aus dem Ausland, also getragen von einer Person, einer vermögenden Person und ein kleines Team in München Management Team und haben uns dann im Clean Tech haben wir uns dann umgeschaut. Ja, das war, das war sehr noch mal sehr lehrreich. Also es war ja der erste, nicht nicht der allererste Schritt, muss ich sagen, ins ins auf der Investorenseite. Ich habe vorher noch eine vermögende Privatperson beraten, allerdings im Bereich Public Market, also die hat in Aktien investiert, und da muss ich auch sagen im Nachhinein, was mich jetzt fasziniert, ist dass er vor 20 Jahren schon zum Beispiel wusste, dass IP Kameras ein Mega

7:05 Business werden und das sind sie heute. Jeder hat eine IP Kamera zu Hause, also ich könnte jetzt auch kurz nachgucken, was die Katze macht. Ja und das Wahnsinn sehr Werte, der hat ein ganz wichtiges Element nämlich mitgebracht wo wir uns auch im Investmentbanking weit bringt, der weiß was morgen für eine Musik gespielt wird, das ist eine wichtige Eigenschaft zum Beispiel. Just a side note genau.

7:29 Und dann war ich da auf Investorenseite in der Juniorrolle, habe angefangen. Okay clean Tech und dann eben sich anzuschauen, in welchem. Genau Clean Tech anschauen, bewerten und gucken und das ist ja, was ich zu dem Zeitpunkt vielleicht noch nicht so ganz gefühlt habe war, das war halt relativ ruhig auch, also das war da war wenig Action und.

7:52 Und wir in der Nachbarfirma m und L. Beratung und der Geschäftsführer, der hat seine Firma auf die Times Märkte fokussiert, also Telekom Internet Media Entertainment Security, also digitale Themen und er wollte dann hatte den Plan Jump und Clean Tech, weil das ist momentan halt hot. Nun hat er gefragt, also kannten wir uns super sympathischer Typ, wir haben n paar mal uns ausgetauscht hat er gesagt Timo kannst nicht mal mitkommen zum Pitchen und hat gesagt ja OK hab frei gemacht.

8:21 Haben wir das erste Mal gepitcht bei einer Firma, die konnte auch Flachdächer Solar Solarpanele installieren und Dächer zu beschädigen haben wir nicht bekommen. Dann haben wir für eine Solarfirma Gepitcht, die organische Solarzellen herstellt, das war in in Ostdeutschland auch nicht gewonnen und dann haben wir Gepitcht an am 23.12. Ich glaube das war 2010 am Flughafen in München. Und da haben wir erst ein Cleantech Mandat gewonnen für eine Firma aus den Niederlanden.

8:57 Genau das war Saleside, gehörte zu einem größeren Konzern, das war Utility, ich glaub, den gibt es heute nicht mehr, da ist Delta, der auch unter anderem mit mit RBE das das das Atomkraftwerk in Seeland betrieben hat in Holland und der CEO hatte damals die Vision. Integrierten Solarkonzern aufzubauen, das heißt, er hatte in einen Siliziumhersteller investiert aus Norwegen. Dann brauchst du natürlich ne Modulherstellung, also Zellen, Module und eine Vertriebsgesellschaft, die auch installiert.

9:29 Allerdings was ich schon zu dem Zeitpunkt abgezeichnet hatte, war, dass die europäischen Hersteller den Wettlauf gegen die Chinesen nicht mehr gewinnen können wegen dem Kost Geld down. Also die Chinesen waren schon dabei uns platt zu machen. In Europa die gesamte Solarindustrie, also die Produktionsindustrie, das heißt also, stand die Investment auf dem Plan? Ja, und das haben wir dann gewonnen, zu dem Zeitpunkt stand fest, der Investor wollte halt das Büro in München abbrechen und woanders hinbringen, wir als Management Team haben gesagt, Nein, also München tauschst du ungerne ein gegen irgendein andere.

10:03 Deutsche Stand Family Office. Von dem Family Office und dann war das also praktisch wirklich so. Ich bin aus einer Tür in meinem Büro rausgegangen. Bin über diesen dunklen Rauhfaserteppich rüber und 10 Meter weiter in eine andere Tür und war sofort in einer ganz anderen Welt. Also es war einfach so, der graue Schleier lüftete sich und da war auf einmal Adrenalin und Action genau das was ich brauchte und da habe ich gespürt, wow, ich bin adrenalinjunkie, ich muss ja jeden morgen aufwachen, mein Puls von 180 also wie gesagt.

10:37 Was genau hat daran so die Action gemacht? Also m und A lebt er sehr stark davon. Also beim beim ich bleibe mal versuche mal ein bisschen spezifischer zu bleiben weil m und a ist es ja häufig acquisition die wir machen ist häufig saleside also 90% der Saleside 90% der Acquisition also bei Saleside ist.

10:56 Also das seht ihr unheimlich davon so ein Prozess, dass du Energie einbringst um Momentum aufzubauen und dann dieses Momentum hochhältst was bedeutet das? Du musst das alles immer sehr schnell machen. Weil die die Seller häufig dann auch die Erwartungshaltung haben, dass das ne Sache ist, die vielleicht in 6 Monaten zu erledigen ist oder vielleicht in 9 und Momentum aufbauen baut, einfach weil der Prozess sich auch so n bisschen selber befruchtet. Halt einfach, wenn du von einem Interesse bekommst, versuchst du sofort damit woanders Interesse zu erzeugen, wenn du 34 interessierte Partys hast, dann musst du die auch Entertainen, bedienen, bespielen und das erzeugt dann n hohen Workload, da musst du einfach n hohes Maß

11:31 an Selbstmotivation haben und Gutes sind die in der Kommunikation, also vielfältige Sachen mitbringen. Und das heißt also Execution. Sprechen wir mal über die Execution von dem Auftrag, also vorher, das war ja Sourcing, das das hat mir auch gut getaut dann in der Execution Execution, findet jeden Tag statt, das ist twenty Four Seven, also kommst morgens ins Büro und nachts gehst, dass der ganze Tag war, angeführt mit der Execution diese Sache voranzupushen, denn der Prozess geht nur vorwärts, wenn du nach wie vor Energie reingießt Energie reingibst. Wenn du nichts machst, geht halt nichts weiter und immer mit a Prozess merkt man das sofort.

12:06 Also aus meiner Erfahrung eine Stunde nichts machen, das ist sofort spürbar im Team. Also man merkt sofort da fehlen einfach auch die die Conversion Conversion Rate geht nach unten und das war so wo ich gemerkt habe das ist das ist das hat das dieser dieser hohe Anspruch und dieser hohe Paste den du hast und das muss man halt auch für sich entscheiden ob das ne Sache ist auf man sich dieses Spiel halt einlässt.

12:32 Denn im URL kannst du halt, kannst halt super smart sein. Ich weiß nicht ob ich so smart bin, ich weiß ich bin super schnell, das funktioniert, aber es ist natürlich ein starkes Commitment, also immer nah dran zu sein, schnell zu antworten, nichts liegen lassen oder man kann euch auch ein Geschichtenerzähler sein, so liest man halt auch Aufträge, besonders in Bezug auf Bewertung und so weiter das Stand nie zur Diskussion für mich und ich bin ganz gut damit zurecht gekommen.

12:59 Oder vom Naturell her schon immer schnell n Speedjunkie auch und da hab ich gemerkt, da ist der Leverage im im im Westinbing ist einfach viel größer. Meinst du das? Das bedeutet, wenn du halt n impulsiver Mensch auch bist, ja der ne hohe Maß an Impulsenergie reinbringen kann. Aufrechterhalten kann auch. Außer diese Hemmungslosigkeit hat die du auch haben musst. Also muss halt gewohnt sein 2030 fremde Leute am Tag anzurufen, mit denen zu kommunizieren, schnell zu socializen, ja. Das ne ganz hohe Bandbreite, weil du mit so vielen unterschiedlichen Menschen zu tun hast. Das sind unterschiedliche Charaktere und Emotionen. Das ist ja kein kein Ski, also kein, kein kein Powerpoint Sheet oder sowas ist er und und da hab

13:39 ich gemerkt, dass das ist etwas, was mich angesprochen hat, aber diese hohe Bandbreite, dieser hohe Pace und im Rückblick muss ich sagen, auf Investorenseite war es n bisschen, es war also die, da gibt es ja auch hektische Phasen, natürlich, klar, wenn man Deal closed. Aber insgesamt war das so n bisschen n bisschen so gemischt ich ja auch wo ich sage, für mich, da war ich, da hab ich mich irgendwie genau richtig gefühlt. Wie war das damals von den Arbeitszeiten her? Boah ich.

14:05 Es war also ich hab diesen jetzt kommt noch dazu, also wie gesagt, dass ich möchte das noch mal n bisschen vielleicht so n bisschen Framing geben, weil der Westen bang ist, auch n sehr breites Belt also ich komm mal auf n Universum ich hab ich hab bisher small to small midcap Transaktion gemacht. Nahezu ausschließlich crossborder Transaktion das ist immer grenzüberschreitend, das ist einfach so gewachsen.

14:27 Also man kann schlicht sagen, ich möchte das oder dahin steuern, das ist halt so gekommen, das bringt halt sehr viel Reiseaktivität auch mit und das, das möchte ich noch mal noch mal dazu sagen, und das heißt natürlich die Arbeitszeiten, also, na ja, also exorbitant, also was soll ich sagen, 15 Stunden. Am Tag ist auch vorgekommen.

14:51 Und bei diesem allerersten Mandat, ich mein, da möchte man sich ja auch beweisen. Also es war immer natürlich was komplett neues, ich bin aber natürlich nicht als Junior eingestiegen, sondern ich hatte ja schon von der investorenseite Erfahrung, also es ist jetzt nicht so, dass ich vom Scratch ne Uni Erfahrung hatte, wobei ich ja in der Uni über diese Dinge nichts gelernt habe, da hab ich mich natürlich schnell adaptiert, ich wusste auch, was zu tun war, Standing ist gut, gut kommunizieren können. Ich hab da ne, ich hab da ne Roadshow vorbereitet, ne globale Roadshow mit dem Kunden.

15:22 Wir haben Dual Track Prozess gefahren, es bestand noch die Idee eventuell auch Geld zu razen, also mehrere 10000000€ um das auch zu realisieren oder zu veräußern und das war ne Roadshow die insgesamt 3 Wochen gedauert hat, das ging nach Central Road, Palo Alto, China, Südkorea, Taiwan stand auch noch auf dem Ticket und. Da war eine Woche, wo ich den China Trip, den Asia Trip vorbereitet habe und das Waren in 5 Tagen waren es 100 Stunden die ich geschafft habe und es hat am Ende stattgefunden. Jedes Meeting mit dem Klienten vor Ort, es war ein Wahnsinns Trip, also es war sehr inspiring for me dann auch die Person zu treffen die ich vorher am Telefon hatte und da ist ein brutales Mikromanagement

16:11 dahinter, viele Dinge die man erstmal gar nicht so zusammenbringt, also ich. Kommunikationsthema technische Themen, und das war so ein bisschen, das hat bei mir dann auch mir gezeigt, was möglich ist, wenn du richtig Gas gibst, was du halt umsetzen kannst. Die Transaktion ist dann auch geclosed worden nach gut 10 Monaten war natürlich super beim beim ersten Mal. Ich habe da natürlich so ein bisschen veränderlich, dass es vielleicht so auch der Standard ist, dass man jeden Deal closed. Das ist es nicht.

16:43 Also es gibt natürlich so eine bestimmte Probability und das war schon sehr, sehr, sehr, sehr intensiv, und da bin ich nicht zum ersten Mal. Aber zum wiederholten Mal, also physisch und psychisch schon an die Grenzen gekommen, auf jeden Fall, und das klappt natürlich auch nur, wenn man ein bisschen backup hat dann. War das quasi von dir aus auch, weil du das wolltest? Oder war das die Erwartungshaltung von Deinen? Keine Ahnung, Geschäfts oder so.

17:06 Ich habe selber eine Erwartungshaltung an mich, wie ich bemüht bin zu arbeiten und abzuliefern. Und ich wollte das schaffen. Ich wollte das realisieren, ich wollte selber nach China, ich wollte selber in Silicon Valley reisen, ich wollte nach Südkorea und bei Samsung Headquarter mit dem Kunden sitzen, dass der pitchen kann, ich wollte das, ich wollte, dass das Wirklichkeit wird, und das habe ich realisiert. Das war kann gut sein, dass es die längste Roadshow war zu dem Zeitpunkt, der einmal stattgefunden hat. Jetzt so, du hast gerade gesagt, Small to Mid Cap Transaktionen mit einem Fokus auf crossborder Deals oder fast nur sozusagen. Was heißt das konkret, also was was ist, so die Einordnung von small to mid Cap Deals, was sind

17:50 das dann für Firmen? Faire Frage. Also ich habe ja nicht die Deutungshoheit da drüber ich mein small to small mid Cap oder mid Cap, das gibt es ja auch immer unterschiedliche Definitionen. Also wir haben so ne Firma, die hat 0€ Umsatz gemacht, da wurde n erheblicher Betrag investiert, die war sicherlich auch noch 23 Jahre von der Kommerzisierung entfernt, also jeder PE ler würde sofort, da sich die Nackenhaare aufstellen, aber es ist n tradable Asset natürlich was man n bisschen begreift, wenn man von der Technikseite kommt und n bisschen begreift was diese Firma auch so besonders gemacht hat und ich habe den Einstieg war sag ich mal im Umsatzintervall.

18:30 Bis 5000000€ das ist so das, wo ich das gelernt habe. Also fährt sozusagen Growth Cases, Hardcore Tech auch, also sie hat ein paar 0,00€ Fälle, 0,00€, Umsatzfälle und heute das, was ich jetzt in meiner eigenen Unternehmung umsetze, ich würde mal sagen, ist immer so wettbewerbsfähig bis 20 25000000€ Umsatz und wir haben noch mal die Unterscheidung einmal noch intech and growth, also das ist alles so, sag mal die Firmen. Nicht profitabel bis 5000000 Umsatz wachsen mit 2030 4000% im Jahr.

19:02 Das ist so ein Segment und sehr diametral. Dazu haben wir so auch die typischen Value Cases, also Nachfolgelösungen, ganz andere Celebrities im Game. Das sind dann die Firmen mit 15 16000000€ Umsatz hatten wir gestern Kickoff zum Beispiel bei so einer Firma. Und ja, die mit 5% wachsen n Steady Cash Flow generieren.

19:26 Natürlich ist immer irgendwo n Floor, also genau das sind das sind die beiden Bereiche, das zum Beispiel auch was ich heute genieße, wo ich lange überlegt habe, vielleicht sag ich das noch eben. Auch wenn das vielleicht unter Umständen bisschen vorgreift, wo ich lange überlegt habe, wie Krieg ich das unter einen Hut, also weil, weil, weil ich wollte schon die Größen, die die Treppe hoch mit dem mit der Transaktionsvolumen einfach, also ist n monetärer Anreiz, einfach größere Transaktionen zu machen, weil.

19:51 Du, wenn das für mehr verkauft wird. Du kriegst den gleichen Prozentsatz der viel, dann kriegst du einfach mehr Geld. Also du hast bei beiden die gleiche Arbeit, aber bei dem anderen hast du n 34 mal höheres Transaktionsvolumen. Und die Wahrscheinlichkeit ist auch höher, dass es kommt. Also musst ja immer mit einer Probability hinterlegen, das ist ganz entscheidend, also wahrscheinlich, aber die Frage, Nein, ist ja ganz klar, du hast ne nicht profitable 3000000 Firma, die n Hightech Fancy Hightech Ding entwickelt hat, alle träumen von zehnmal Umsatz, die Realität ist, aber du kriegst vielleicht dreimal Umsatz, du hast 12 Monate Arbeit auf der anderen Seite hast du halt dann ne Firma die macht 20000000€ Umsatz mit einer

20:25 Umsatzrendite was weiß ich 20% wächst vielleicht mit 10% so. Da kriegst du, da kriegst du selbst wenn du die gleiche Bewertung bekommen würdest. Aber die Wahrscheinlichkeit ist einfach viel, viel größer, weil weil das ist mehr in Tradable Asset einfach, wo sich auch der Käuferkreis Halt öffnet, weil dann kommt ja auch P ins Spiel bei solchen Dingen zum Beispiel.

20:42 Aber auch die Strategen sagen ja, das hat halt ne ne erhebliche Größe, genau und. Das heißt, du hast zwar versucht, mehr in diesen Bereich reinzugehen, oder? Genau. Also ich hab ich hab als ich in München gearbeitet habe. Da hab ich das halt gesourced, weil da ich dort auch meine meine Vorteile, mein USP als Ingenieur ausspielen konnte, weil das Halt auch im Sourcing nicht ganz unerheblich ist, dass ich halt n technischen Hintergrund habe. Das ist heute einfach n Alleinstellungsmerkmal. Dann mal dahingestellt, ob das ob das ne junge Tech Firma ist oder ne etablierte Firma, die ist vielleicht schon also wie gestern, die gibt es seit 120 Jahren oder so auch mit einem sehr technischen Produkt.

21:27 Und ihr verkauft jetzt. Die werden wir jetzt veräußern. Genau da also war gestern halt der Kick Off, den wir durchgeführt haben bei der vor Ort auch mit einem relativ großen Beraterstab, da geht es jetzt in den Cell Side Prozess rein, das ist das neueste Mandat was wir haben, denn was man sagen muss bei den Tech Firmen das ja das ist ja sehr stark vom von der Technologie und von den Produkten geprägt und natürlich steht da auch ne Betriebswirtschaft darunter was bedeutet das wenn die Form jetzt hochskaliert, wie verhält sich die Marge, wie kriegt er den Umsatz hoch und so weiter natürlich klar. Ich schwätze jetzt erst mal so über das Sourcing. Das ist halt unheimlich beeindruckend, wenn wenn dort so n Tech Unternehmer oder auch so

22:02 gestandener Unternehmer, wenn die sich mit jemand unterhalten, wo die merken, der versteht Technologie, weil sich beide unabhängig von der Größe der Firma ganz am Anfang haben, die sich mit Technologie und Produkt sehr beschäftigt. Je älter die Firma wird, umso mehr kümmerst du dich einfach um die sag ich jetzt mal n bisschen salopp um den Jahresabschluss sag ich mal dein Steuerberater ist Best Buddy, du hast dann auch jemand der der Macht Product Development, jemand der macht Technology und so weiter. Aber natürlich haben die irgendwann mal alle angefangen mit einem kleinen schwarzen schwarzen Magic Box und gesagt, das ist jetzt das die Innovation und da ist es mir gelungen, im Sourcing natürlich gut abzuholen

22:37 und das heißt also, es ist auch n zugangsthema wo mir wo es mir hilft, dass ich halt n technischen Background habe, was ich also ich schwöre das heute immer, immer stärker. Ist das ne Seltenheit? Leute die im Monael tätig sind, also haben die fast alle so NBWL. Backup oder ich hab ich hab ich. Ich hab jetzt nie so richtige Umfrage gestartet ich wie gesagt also noch mal der Disclaimer ist das stimmt alles zu 80% was ich sage weil ich hab ich ich bin jetzt nicht ich hab nicht die mega Übersicht wer bin nicht dass ich da alles weiß, es ist aber fair zu sagen, dass der Anteil Anteil der. Den nicht des nicht technischen Personals deutlich geringeres als der mit dem wirtschaftlich wirtschaftlichen Hintergrund. Je größer die Firmen werden,

23:26 also wenn du über Large Cap sprichst, dann rücken ja immer stärker die Zahlen in den Vordergrund, auch weil du n Geschäft hast, was ja stabil läuft, eingeführte Produkte, da fallen viele Fragen einfach weg, die du im Tech Bereich hast und von daher ist das auch so. Ich mir ist aufgefallen, ich hab ich krieg auch n paar Newsletter.

23:43 Jetzt fällt mir nicht mein welcher das war. Hab ich letzte Woche einbekommen und dann dann war das ne Meldung wert, da ist jemand im M und a abgetreten und das ist n Ingenieur das hat das hat es in die Headline geschafft, dass das n Ingenieur ist und das zeigt vielleicht n bisschen, also was kommt in die Headline Na ja was halt Interesse und was besonders ist. Und da stand halt ja der Grand Signor M und A für diesen Bereich vom Hintergrundingenieur tritt ab, also das zeigt so n bisschen ja auch, dass das schon schon ne gewisse Besonderheit ist.

24:12 Jetzt in der Boutique, wo du in München warst, warst du dann auch. Du warst bei dem einen Pitch dabei, wo die, wo du halt mitgeholfen hast, das Ding zu gewinnen, weil du halt auch selber diese Clean Tech Erfahrung sozusagen mitgebracht hast. Warst du dann auch direkt später in in Patches, also im Sourcing mit involviert oder kommt so was dann im MA eigentlich erst ab der Partnerebene, dass man auch Sourcing macht?

24:37 Interessant. Also was mir vielleicht noch mal mich wichtig ist mitzugeben und das das soll eine Zuhörerschaft auch wissen, ist vielleicht so Positionierung im IB. Aus meiner Perspektive hat gibt es 2 große Bereiche, also es gibt Sourcing und Execution und in München war das so. Ich hab vom Sourcing bis zum Closing halt alles gemacht, also die komplette Bandbreite später dann hatte ich natürlich auch Unterstützung. Dann von Alice und und associa AIDS. Als ich dann auch n bisschen die Leiter hochgeklettert bin und als ich bis zum Director und es heißt also die gesamte Bandbreite, so wie ich das heute in meiner eigenen Unternehmung mache, ist das Halt separiert, weil ich für mich selber gemerkt hab, Execution ist ganz wichtig

25:23 am Anfang, du musst das 3457 mal gemacht haben, also durch das Execution Bootcamp ja, also Blut, Schweiß und Tränen. Damit du weißt, wie der Prozess läuft und damit du es auch delegieren kannst. Und du weißt, wo man auf die Qualität schauen muss. Heute mach ich fast ausschließlich Sourcing, Mhm, und das ist etwas, Verzeihung, das ist etwas, das mir deutlich besser liegt.

25:46 Wie funktioniert Sourcing also in so einer im oder Apotique? Ja, Sourcing heißt ja genau, also genau das heißt, um da vielleicht noch mal ne Frage zu beantworten. Ich hab danach natürlich immer weiter gesourced kam das nächste Mandat. Finnland weiß ich, Norwegen, Schweden, da war ich viel unterwegs und und dann ergab das eine das andere und dann überlappt sich das natürlich ein bisschen, die unterschiedlichen Projektphasen, da bereitest du einen Pitch vor, da musst du das im Schreiben, dort bist du in der Due Diligence, da wird verhandelt und das erzeugt dann halt so so so verschiedene Layer und das Macht das Halt so auch interessant und das ist auch eine große Herausforderung, weil

26:25 du diese krasse Bandbreite hast. Also du bist halt im. Dokumentenerstellung dafür brauchst du andere Fähigkeiten als zum Beispiel in der New Diligence, wobei das ähnlich ist. Und dann hast du so die Verhandlungsphase, die mega aufregend ist. Zu dem Zeitpunkt war das Halt auch, dass dass da sozusagen jeder ran musste und ich ja praktisch diesen Bereich Cleantech ja auch aufgemacht habe.

26:47 Also da stand n leerer Schreibtisch, sag ich jetzt mal. Da war der Deal und dann mach mal. Das ist so n bisschen wie aus dem Flugzeug springen. Und dann hast du hier eine Kärtchen hier in der Brusttasche packst du aus, während du nach unten rast. Und das ist, das ist die Anleitung für den Fallschirm und dann fängst du die an zu lesen und dann ist die manchmal ein bisschen schlecht zu lesen, aber du weißt genau, du hast 4000 Meter und es gibt welche, die es schaffen, die Anleitung zu lesen und das umzusetzen und es gibt welche, die schaffen das nicht, die einen machen Investmentbanking, was die anderen machen habe ich keine Ahnung was die machen so und.

27:24 Und das heißt also, es war so n bisschen in den Tümpel geschmissen worden, Friss oder Stirb, das hat mich irgendwie auch geil gemacht, das hat mich zum Beispiel auch angespornt, genau und Sourcing und Execution, ich weiß nicht, ob man das in einer Person wirklich vereinen kann, weil es schon n bisschen konträr ist. Execution ist viel Liebe zum Detail, absolute Präzision, alle zahlen müssen stimmen, ja.

27:51 Du musst einen Überblick haben. Du musst da sehr, sehr, sehr fleißig sein und du musst es jeden Tag machen. Du Kommunizierst nicht so besonders viel nach außen der Sourcer, da bist du draußen, du bist ein Kommunikator, du bist ein talker, du bist hemmungslos, du kannst jeden ansprechen, also wenn er George Bush käme, den könntest du ansprechen Donald Trump keine Ahnung Pamela Anderson hin Frage stellen Socializen in 60 Sekunden warm werden mit den Leuten, was machst du, das mache ich, wo sind die Synergien ne praters Dolch im Sourcing Priorität im Investmentbanking sowieso immer Execution Sourcing alles andere, also zum Beispiel auch Networking also checkst du ab hat der Mandate für mich also

28:39 das ist so die Sourcing Frage hat der Zugang zu Investoren die vielleicht für mich interessant sind. Was what ells so also du musst halt einfach eloquent sein und ja so n socializer sein. OK und für dich als jemand mit einer eigenen m und a Beratung, jemand der Zugang hätte zu Investoren wäre interessant, weil du an diese Investoren vielleicht mal irgendein Company verkaufen könntest.

29:01 Genau. Ich hab also um das mal Straight Forward zu sagen, ich liebe alle Menschen, aber ich habe, ich habe ein rationales Interesse und letztendlich ist das immer dieses Ranking, also im in der Geschäftswelt ist die Frage. Kann er mir Arbeit bringen? Kann er mir Zugang gewähren, was kann er noch so, dass das Rattere ich so drin, das ist so halt im Kopf, weil am Ende des Tages geht es so auch um, also es Investment Weg gehen hat viel mit mit Geld verdienen zu tun und darum geht es am Ende des Tages genau und deswegen zum Beispiel so eine Veranstaltung wie Dealsourcing ist natürlich super oder war danach noch auf dem Workshop in Arnheim den ich gehalten habe für die Suite und. Das war auch super, auch

29:41 Conversion hinterher. Also Follow mit der Hälfte der Teilnehmer. Es war einfach großartig und das heißt, man muss über die Fähigkeit der freien Rede verfügen, man muss unheimlich agil im Kopf sein, ja man muss einfach nice, eloquent sein, Gespräche aufrechterhalten, auf Menschen zugehen können, kommt mir gerade jemand von der Veranstaltung vom Finance, Think Tank oder so m und L Forum und.

30:06 Und ich bin dann raus zu dir im Fahrstuhl nach unten gefahren und da waren 2 Vortragende, die sind auch schnell in den Fahrstuhl mit Reingeschlüpft, die machen, die machen ausschließlich Weisheitmandate und wir standen zusammen im Fahrstuhl. Also ich mein, Was haben wir gemacht im Fahrstuhl, wir haben uns natürlich ausgetauscht, wir haben uns unten noch vor der Tür kurz ausgetauscht, Karten ausgetauscht, kurz beschlüffelt wer was macht okay das nächste Mal treffen wir uns hier in Frankfurt so und das das ist wichtig wenn man auf der Sourcing Seite arbeitet also Empathie, den Gema kennen, ihn verstehen, zuhören, nicht immer leicht genau, also da bist du halt sehr stark salesman und das

30:49 dann auch eine Fähigkeit die du später drauf brauchst. Wenn du das Mandat halt auch Investoren halt an Anbietest an Preis. Wie lange, wie lange warst du dann quasi bei der Beratung tätig, bevor du dich dann, bevor du deine eigenen Corporate Finance Beratung gegründet hast? Ziemlich genau 6 Jahre. Ist das so?

31:06 Die Länge wo du auch sagst, so lange sollte man quasi in so einem professionelleren Setup das alles mal lernen und durchlaufen oder ab wann kann man sich so im M und A selbstständig machen, so dass so, dass man da auch ordentlich was machen kann? Also ich würde mal sagen, wenn man, wenn man ganz pfiffiger ist. 34 Jahre wäre so die Mindestzeit, denn ganz entscheidend ist, es ist wichtig, alles einmal gesehen zu haben, gemacht zu haben, auch falsch gemacht zu haben, wenn ein Senior Partner mit dabei ist. Der ist dann wieder gerade biegt und das 34 mal. Und als Analyst, wenn du einsteigst. Du tust ja bestimmte Sachen nicht, auch als es Social auch nicht.

31:52 Wenn du dann so VP oder Director wirst, das ist so dein Level wo du sagst, ich habe schon mal den kompletten über Überblick immer in die nächste Stufe so Partner oder Equity Partnerschaft so das sind dann das sind dann so die 67 Jahre ungefähr die du da brauchst um das das zu erreichen. Klar es gibt immer welche die dann fast Track machen, die schaffen das vielleicht so nach 5 Jahren ist ja von deiner Performance abhängig, von deiner Adaptionsfähigkeit und so weiter aber ganz entscheidend ist wenn wenn wenn einer von euch da draußen sich. Dem Gedankenspiel, sich zu verselbständigen und ich habe halt jemanden getroffen, der es auch getan hat vor 3 Jahren und da hat da gesprochen, der gesagt, Wow, der erzählt so ein bisschen meine Story, wir machen

32:25 auch noch mal einen vor Ort im Nachgang, weil ich das sehr faszinierend finde und ihm das auch noch mal sagen möchte, weil ich praktisch ja 5 Jahre weiter bin, jetzt im achten Jahr, es ist, es ist halt halt unheimlich wichtig, ihr müsst halt gucken, dass es so viel wie möglich mitnimmt an Skillset, also an an Tools einfach, also ihr müsst alles mal gemacht haben, Datenraum aufsetzen, alle Dokumente erstellen, financial modeling. Out go to market halt.

32:48 Die Investoren, die Käufer ansprechen, global. Ihr müsst 2000 Telefonate geführt haben und 10000 e Mail e Mails geschrieben haben. Kommunikation Communications Key ganz einfach und dann dann dann ist das ich denke dann würde ich dann würde ich ohne Schicht das Gewissen sagen, dann ist das möglich. Und wenn man, wenn man sich quasi selbstständig machen möchte, jetzt machst du aktuell auch quasi eher dieses Small to mit Cap Bereich.

33:15 Da da ist es dann auch leichter, sich selbstständig zu machen. Ne, du wirst jetzt nicht deine eigene Boutique gründen und so n 500000000 EV Company verkaufen. Einfach zu sagen, dass mich tatsächlich, ich kann nicht genau sagen warum, aber also OK, es gibt n sachlichen Grund. Wir haben nie Large Cap, ich hatte keinen Berufspunkt zu Large Cap.

33:33 Wenn du jetzt aber das gehabt hättest, also brauchst du auch größere Teams und so Large Cap. Ja, die Sache ist ganz einfach die wenn du Large Cap machen möchtest. Du brauchst riesen Teams. Und du musst ja, also du musst ja die liege Seite mit abdecken. Und die steuerliche Seite? Warum muss man das bei Large Cap und bei Small Cap nicht oder muss man es bei Small Cap. Also genau, also vielleicht ich.

33:56 Ich kann ja nur für mein, für mein Universum halt sprechen, so was ich wahrgenommen habe und, und das mag sicherlich auch auch, also da gibt es glaube ich, nicht die einzige richtige Antwort, aber die Erwartungshaltung von dem Klienten ist dann im Large Cap schon eher, dass er sagt, ich möchte, ich möchte n komplettes Angebot haben.

34:13 Weil wir zum Beispiel ja keine rechtliche Beratung machen. Also wir haben ja auch kein, Ich habe kein Neuer bei mir in der Company, wir nehmen Neuer von außen arbeiten mit Kanzleien zusammen, wo wir uns eine gute, gute Relationship etabliert haben, und steuerlich nehmen wir auch, wie man mit dazu, wenn der Steuerberater nicht ausreichen sollte, das kann auch mal vorkommen, gerade auch bei Cross Border, ist auch manchmal steuerlichen Themen relevant, und ich habe nie berufsquote zu Large Cap gehabt, Large Cap kenne ich aus aus den Zeitungen, wo ich lese. Aber mich hat auch Größe nie angesprochen. Also es war nie so, dass ich da Schalter umgelegt hab und gesagt, Boah, ich möchte hier ne

34:44 100000000 Transaktion machen, es hat sich einfach einfach nicht ergeben und so n zu arbeiten mit einer mit einer Small mit Cap Firma. Es ist einfach so, dass ich das Gefühl hab ich begreife alles, also ich überblicke alles, wir können das gut handhaben, ja. Also mich hat so die Größe. Ich weiß, bei Männern sei es das Männer ja, aber das hat mich irgendwie nie so richtig abgeholt, ich hab das nie, es hat mich nie berührt, auch wenn jemand gesagt hat wow ich hab hier ne ich mein ich hab ja auch auch Anwälte die machen das sind dann 4 Milliarden Transaktionen ich hab mit Kollegen zusammengearbeitet mit mit auch einem aus New York zum Beispiel eigentlich n Schwede ich mein der hat 5 Transaktionen für 15

35:27 Milliarden realisiert, es ist eindrucksvoll sage wow ich. Weiß nicht, ob es wirklich am doing was ändert, aber es hat mich nie halt so so abgeholt. Ich mag es halt, ich mag es also vielleicht, da hab ich noch letztens so drüber nachgetaucht auch auch in Vorbereitung hier auf unseren Podcast bei bei inhabergeführten Unternehmen und so bei Tech Unternehmen, das ist n sehr enges Zusammenarbeit mit dem Management, mit dem Team und das Salz in der Suppe für mich ist der Prozess ist hat so immer identisch aber die Celebrities sind unterschiedlich.

36:01 Und das ist das, was mich fasziniert, also der Mensch in der Transaktion, weil auch Psychologie und Emotionen, auch Empathie drin steckt. Und da, da bin ich einfach näher dran. Also ich wüsste jetzt nicht, ob ich als Director mal den CEO der 5 Milliarden Aktiengesellschaft, dem Mal die Hand schütte oder so, ob ich ihn überhaupt mal zu Gesicht bekommen würde und genau.

36:23 OK und also wenn man, wenn man vorhat sich selbstständig in dem Bereich zu machen, möglichst schnell. Würdest du dann sagen, du hast ja gesagt, du musst alles mal gesehen haben? Es ist natürlich so, wenn man jetzt bei einer großen Investmentbank anfängt, da ist man dann ja schon noch mal, dauert es deutlich länger, bis man alles mal gesehen und gemacht hat als jetzt in einer Kleinen. Bei euch beispielsweise würdest du dann auch sagen, so, man kann recht pauschal sagen, dass wenn du dich in dem Bereich selbstständig machen möchtest und dann auch in dem Bereich, dass dann eher besser ist, zu einer kleinen Brand zu gehen und.

36:58 Oder würdest du sagen, das kann man so pauschal nicht sagen, weil vielleicht bringt es auch für das Sourcing oder so was, wenn ich sagen kann, hey ich war hier bei Morgan Stanley oder so und und dann vertrauen mir halt die Leute einfach weil ich sage, ich war bei morgen. Also also interessante Frage und ich, ich unterstütze jetzt erstmal und hockt die Hypothese, dass du in in einer kleinen IB oder in einer Firma wie wie der meinen. Da muss ja jeder ran.

37:25 Also wir haben, wir haben so regelmäßig Visiting Annalys, nennen wir die, und die stehen gleich voll. Also meine Praktikanten oder Visiting annalys. Sind das und das, die stehen gleich voll im Fahrtwind. Also die, die rufen auch den Klienten an. Natürlich haben wir den vorher n bisschen auf den Zahn gefühlt, wir lassen ja nicht lehnen los, sie müssen dann schon n bisschen was auch noch nachweisen in unserem sehr kondensierten Prozess. Der Bewerbung.

37:54 Aber da muss dann halt jeder ran und dann fahren die auch mit zu Fahndungen, zum Beispiel LOI, Fahndung, SPA, Fahndung, Kick off Meetings. Also das ist richtig voll mit dabei und ich würde jetzt mal stark vermuten, dass das in einer größeren Investmentbank ein bisschen schwieriger wird. Einmal, du hast mehr Leute über dir, du hast mehr Wettbewerb, du machst ja erstmal ja Number crunching powerpoint, die powerpoint Sachen. Und bist du dann zum Beispiel auch beim richtig beim Sourcing mal mit dabei, machst außer das Pitchdeck vielleicht, also dass du auch n redeanteil hast.

38:28 Also jeder der mit zum Pitch kommt, der kommt nur mit, wenn er auch n Redeanteil hat. Also er sagt ja was, wir wollen es ja auch als Team präsentieren und ich hab damit auch 0 Problem. Also ich sag hier ist unser Visiting analysis, ich meine sehen alle der ist 20 was sollen die für ne Erwartungshaltung sein, der der ist heute mitgekommen und dann hat er dann sagt er aber auch was wir arbeiten da viel mit Verantwortung.

38:48 Auch aber, weil der Workload zu hoch ist. Also jeder muss ran und dann alles machen. Und das ist sicherlich fair zu sagen, dass bei einer kleinen Organisation die Verantwortung größer ist, die Bandbreite auch, auch das Learning, glaube ich, also erstmal stärker als von der Breite her auf jeden Fall. Ja, was wäre der Pitch für bei einer großen Ballstracket einzusteigen oder so?

39:08 Der der Pitch du meinst dann. Die Vorteile davon sozusagen. Na ja, das was du zum Beispiel eben sagtest, ist auf jeden Fall der Name. Also weil Credibility. Kann ne Rolle spielen, allerdings muss ich auch sagen, wenn du von einer großen IB kommst und dann bei einem 15000000€ Inhaber für n Unternehmen Pitcht das vielleicht auch n bisschen overpowered ne, also das sagt ja dann so ich bin bei dir halt ne Nummer, also weil der uns ja sagt Timo. Ich mach, ich geh mit dir zusammen, weil ich weiß, bei dir bin ich keine Nummer.

39:36 Das ist ein bisschen mehr auf Augenhöhe und der weiß, dass jedes Mandat auch ne Rolle. Spielt auch nicht unbedingt den Allergrößten. Na ja, weil weil bei den Großen ist es halt so. Ich will möchte niemandem was unterstellen, sondern es ist nur das Feedback was ich bekomme und dass manche sagen, Hey, wenn wir jetzt bei einer großen IB anklopfen, die haben dann vielleicht A und B und C Kunden und wir wissen wir sind nicht so groß, aber wir wollen ne super espertise haben, wir sind irgendwie auch nur so der C Kunde das heißt wenn ich Anrufe dann geht erst mal jemand anders ans Telefon. Und aber der der Name glaub ich schon und da wird natürlich das ich ich kann einfach nur davon ausgehen, ich hab ja da keine praktische Erfahrung, ich geh

40:11 einfach mal stark, ich hab mit Partnern natürlich zusammengearbeitet von großen Investmentbanken und auch mit sehr renommierten Partnern, wo ich ihm sehr dankbar war für dieses extreme Bootcamp, auch ich hab nicht nur von einem Partner gelernt, ich müsste insgesamt mit 56 Partnern zusammengearbeitet haben, was was sehr wertvoll ist.

40:28 Ich, ich denke der Name oder bei der großen Westen Bank hast du diesen Namen und die Prozesse werden nach Lehrbuch durchgeführt. Also so extremes Regime denke ich einfach unheimlich starkes Learning das das hat sicherlich auch einen Vorteil, also ich möchte nicht missverstanden werden, es ist ja wir sind ja nicht im Gespräch, was ist besser, was ist schlechter, sondern was ist, was ist unterschiedlicher ja also es gibt für mich kein kein Bad und good eigentlich, es gibt halt etwas ist richtig und etwas ist nicht ganz so richtig. Und es hat vielleicht damit zu tun, was möchte, was möchte ich später machen.

41:01 Vielleicht kann man das jetzt so, wenn man, wenn ich jetzt einen Rapper machen würde, könnte ich sagen, hast du die Idee nach Associate wie P. Slash Director Level Dich zu Verselbständigen geht vielleicht die eine kleinere Investmentbank möchtest Du Partner Track Equity Partner Track, ja dann gehst du zu einer großen und Fighters dich da dann durch.

41:24 Oder wenn du, wenn du willst, Richtung Private Equity. Was willst du da also Large Cap PE? Dann schon eher bei einer bei einer großen Budge bracket. Ja, ich denke, dass beim beim Large Cap PE auch der Name ne wichtige Rolle spielt, weil du auf n Partner triffst. Also der war vielleicht vorher auch bei der Investmentbank und am Besten suchst du dir jemanden, der die gleiche Herkunft halt hat, also die gleiche Flagge trägt sozusagen.

41:47 Aber ich hab mit mit PE hab ich jetzt nur zur Position als m und a Berater. Ist für dich also ich sag mal für viele, ist ja irgendwie so der Punkt okay Sie steigen MA ein und wollen dann langfristig Richtung Pe bei dir. Du warst jetzt du bist jetzt am WC PE gestartet und dann Richtung MA gegangen, reizt dich nicht dann irgendwie doch wieder in so eine Investorenrichtung zu gehen und sagen Hey da noch mehr unternehmerisch gestalten, Carry und so weiter und sofort.

42:18 Also aus der MA Nummer komme ich nicht mehr raus. Das ist, das ist ja auch kein Arbeiten für mich, das ist das, was ich lebe. Also ich empfinde das nicht als Arbeit, das ist, das ist eine starke Erfüllung, also ich tue ja das, was ich tun möchte, viel kommunizieren als ich, ich kann mir nicht vorstellen, auf, also auf Investorenseite zu wechseln, momentan nicht, es ist einfach so, ich brauche diesen hohen Grad der Abwechslung viel draußen sein, also ich sage nur in meiner Position und. Ja, m and a, das findet halt draußen statt. Ich bin halt viel unterwegs, natürlich auch weil ich Source und die Sourcing Aktivitäten sind viel größer und aktiver als zum Beispiel bei einem Fond, das ist auch n bisschen ich denk beim PE fond, dass man gut

43:04 aufgehoben wenn du so n quantitative bist. Also n unheimliches Händchen für Zahlen hast für Präzision, Geduld und Ausdauer, Geduld und Ausdauer brauchst du auch draußen zu sein, ja weiß nicht m und der ist da vielleicht n bisschen, ich will nicht sagen, will da aber. Ist sowieso ein bisschen aktiverer.

43:21 Also ich hab das Empfinden mehr mehr Gestaltungsspielraum, aber just for the racket, Ich war halt nie bei einem Pe. Also ich weiß natürlich wie die Arbeiten und hab da auch Reingeschiffen und ich kenne ja auch viele PES und bin dann auch mal seh dann da den laufenden Betrieb, aber es ist halt da bin ich ja nicht der richtige da irgendwie einen vergleich vergleich hochzuziehen ich ich hab da meinen meinen ich hab da meinen Sweet spot gefunden also ich hab ich hab ja.

43:47 Die Rolle gefunden, wo ich selber spüre, ich bin da richtig, ich habe keinen inneren Konflikt in dem, was ich jeden Tag tue. Am Ende des Tages sage ich, es war gut, es war vielleicht nicht ganz so gut, aber ich sage nie, es war falsch, also ich spüre das, und das ist ganz entscheidend. Jetzt sagst du, du bist vor allem gut so im Sourcing, oder das ist das, was dir am meisten liegt. Das heißt, dann sind die Leute die du bei dir noch in der Firma zusätzlich hast.

44:14 Sind dann so Execution Guys? Genau. Und zwar ist das so, also wie ich es gelernt habe, ich hab hier alles gemacht, die komplette Bandbreite, also unheimlich herausfordernd, viel gelernt und das war dann so bei meiner unter, bei meiner Apotheke, bei der GCF halt so nicht möglich, weil ist ja mal die Frage, was bekomme ich auch auch für Personal und ich hab sehr sehr gute Leute gefunden und wir haben uns dann dazu entschieden das zu unterteilen, also. Ich mache Sourcing, ich Sorge für die Qualität in der Execution und am Ende, wenn es zum Handel geht, dann bin ich der Transaktionspsychologe so, das heißt, dazwischen hab ich Personen, die unheimlich geil darauf sind, Execution zu machen, die stehen da auf ne

44:58 Equity Storizont werfen n Deck zu erstellen und dann in der Marketingphase. 70 Käufer oder 200 Investoren, falls wir ne Kapitalwerbung machen, global also machen häufig internationale Prozesse, also fast ausschließlich die dann anzusprechen, und da haben wir ja faktisch ne Trennung, das heißt also, wenn jetzt nehmen wir mal einen rein hypothetisch, ich würde jetzt im Januar für das nächste Jahr ne Stellenausschreibung rausschicken, dann sollte an die Zuhörschaft gerichtet. Dann solltest du für dich die Frage beantwortet haben. Bist du ein Executor oder bist du ein Sourcer und je nachdem machst du dann die Execution oder das Sourcing. Man kann auch schon Vollzeit.

45:44 Im Sourcing kriegt man die ausgelastet. Also generell brauche ich mehr, brauchen wir mehr. Mein Team, auch execution ich. Kann mir vorstellen, also sourcen. Also natürlich kannst du immer irgendwie was sourcen, aber am Ende des Tages du sourcst dann ein du sourcst jetzt ja nicht 3 Deals am Tag.

46:00 Sondern mal so, oder? Also nicht am Tag, aber also es häufen sich jetzt die Wochen wo mal ein 2 real opetunities reinkommen und sich dann so langsam die Frage stellt. Also wollen wollen wir das machen, können wir das aber auch von der Kapazität. Ich mein an einem Deal, du, das ist also schon, oder wie lange dauert so n Deal in dem Bereich wo du irgendwie 5 bis 20000000 Umsatz hast?

46:22 Aber wieviel also FTE es? Hat sich hat sich hat hat sich verlängert die die Deal Zeiträume. Die sind jetzt irgendwo also mal. Die große Spanne ist so zwischen 9 und 15 Monaten. Wir haben aber auch n Paar und Hold gepackt wo wir sagen wir machen nen Relaunch weil am Markt zum Beispiel der Verkaufserlös nicht, also es war niemand bereit den Fair Market Value. So zu nehmen 9 Monate Vollzeit.

46:46 Nein, nein, du kannst so sagen. Also jetzt muss ich sagen, also ich hab jemanden, der die Arbeitsvorbereitung macht, der kann auf die Stunde genau sagen, für was wir Zeit verbrauchen, der kommt aber mit einem Resultat, mit einer Auswertung auf mich zu. Also ich sag jetzt mal ganz grob. Ich hoffe, ich sag jetzt nichts falsches, aber ich sag mal über 9 Monate brauchst du auch eine Person in der Woche 10 bis 15 Stunden für ein Mandat.

47:10 Also kannst du der Person mit so 45. Mal als, mal als Einhaltspunkt momentan ich source die meiste Zeit meine rechte Hand sorst auch mit. Bisschen niederschwelliger, aber auch, weil die Execution ist, so die ganze Arbeitsverteilung und Arbeitsvorplanung und so weiter macht was sehr wichtig ist. Also dieses Worksheet was wir haben mit der die Kapazitätsplanung ist etwas was uns, was einen dauernd begleitet, das heißt also, wir brauchen schon eher Unterstützung auf der Execution Seite. Ich möchte aber nicht nicht sagen, wenn jetzt jemand da reinkommt und sagt, ja sourcen, man braucht schon n bisschen Standing Seniorität auch ich mein muss ja irgendwie n bisschen rüberkommen.

47:51 Wenn der Firma 55 ist und der hat sich seit 35 Jahren mit seinem Subject da beschäftigt. Also würde sagen wir suchen jemanden, wenn dann eher in der Execution, aber wenn jemand sagt Hey ich möchte das mal mit dem Sourcing mitmachen, ja dann können wir sofort zum Pitchen fahren. Ja den mit dem Pitch den er erstellt hat, ich überlasse die Verantwortung ihm gesagt Pitch machen und dann macht er den Pitch und dann fahren wir dahin. Und dann wird zu zweit gepitcht.

48:20 Vielleicht. Nehme ich noch einen Industrial Advisor mit dazu? Das ist auch möglich, ja was brauche ich um gut im Sourcing zu sein? Also wenn ich denke okay ich bin jemand der der sagt, ja ich habe Lust irgendwie mit Leuten zu sprechen und so weiter und sofort, wie baue ich mir das auf, mit wem muss ich sprechen, woher? Gehe ich also die Frage ist mir die. Leute, du musst ja die Leute kennenlernen, die ihre Firma verkaufen wollen.

48:40 Die. Frage ist mir die Woche schon mal gestellt worden. Ich habe auch so eine kleine Veranstaltungsreihe bei mir, das ist Coke and deal. Also ich habe eine schöne Küche im Geruch, so eine Musterbauküche und. Und ich habe regelmäßig Gäste und da kochen wir. Dann gibt es dann auch die Tage noch einen Post. So und alle Couleur, also jeder, jeder, der eine warme Mahlzeit möchte, ist willkommen und dann klären wir kurz Frischfleisch vegan und dann kochen wir 2 Stunden, unterhalten uns dabei ist super zum Socializer man kennt die Menschen richtig gut kennen, aber im Kern geht es immer um auch um eine Business Sache, also umsatzkooperation also es gibt einen ernsten ernsten Kern.

49:16 Und da, da kann auch jemand mal gerne gerne vorbei gucken, der sich uns vielleicht vielleicht anschauen möchte und schön die, also die Sourcing ist so genau mit dem Sourcing ist das so, also ich, ich bin über eine Sache erstmal sehr froh, also ich hab ich hab schon seit längerer Zeit ist da keine Frage wo wo kommen halt Aufträge her also das ist so, dass irgendwie kein kein kein Thema. Es ist halt so.

49:45 Das ist auch das, was du häufiger ansprichst und wo du ja auch auch versuchst, deutlich zu machen, dass das ganz, ganz wichtig ist. Und das hört sich jetzt n bisschen ausgetreten an. Aber wo sollen die Aufträge herkommen, wenn es nicht das Netzwerk ist? Und ich kann halt einfach nur betonen, das was du Aussagst Network ist Network, also die Hälfte der Deals, die kommen aus meinem Netzwerk. Also da bin ich relativ passiv, auch das ist gut und schlecht. Also das Gute ist natürlich, wenn wenn so Real Opportunities, also es heißt ja nicht, dass jemand einfach mal n Beispiel konkretes Beispiel, was heißt das n Deal kommt aus deinem Netzwerk, genau du kennst irgendeinen Freund und der hat n Unternehmen seit 40 Jahren und

50:28 das wird er verkauft, da gibt es ne hohe Bandbreite aber ich hab zum Beispiel ich war mal beim Celerator mit dabei, da hab ich die anderen Mentoren getroffen. Ein Mentor war ein Anwalt. Der kam bei mir dann aus der Gegend. Wir haben festgestellt, wir haben das gleiche Bier getrunken als Jugendlicher so, der ist ab und zu bei mir in der Gegend und arbeitet dabei in München und dann hat er gesagt, Ach Timo, Ich bin ja auf eine junge Firma gestoßen, die haben mich mal um Rat gefragt, aber eigentlich brauchen die einen Verkauf und dann hat er gesagt, willst du vorbeikommen und dann bin ich nach München und dann saß ich am Schreibtisch mit den beiden Firmeninhabern und dann habe ich den Deal bekommen auf dem

51:05 Silbertablett so. Das zum Beispiel eine Möglichkeit, oder aber es ruft mich halt jemand an und sagt, und das ist häufiger auch so und das ist auch absolut fair, weil ich bin geil auch auf Wettbewerb, weil Wettbewerb spornt halt so Höchstleistung an, dass man sich immer selber übertrifft. Ich habe gesagt, Mütze am Beauty konntest mit teilnehmen lassen, 34 Advisor pitchen, hast du Bock drauf, dann sage ich super, bin ich voll mit dabei, so was zum Beispiel. Ich habe gesagt, das ist gut und schlecht. Das Gute ist natürlich, ist also so eine traumvorstellung Besitzer das Telefon dringend Auftrag super wenn du Pitch beißt okay 34 2533% Wahrscheinlichkeit dann machst du das auch mit und auf der

51:45 anderen Seite ist es aber so, muss ja mal ganz gut mit der Deal Qualität natürlich und du weißt immer nie wann das Telefon klingelt, das heißt also man muss auch aktiv werden so also noch mal um da die Frage zu beantworten Netzwerk Netzwerken. Lass jeden wissen, in was bist du gut, also welchen Schmerz kannst du lindern, weil viele haben auch n Schmerz ich frag immer was ist der Pain Killer hier nicht mitbringen soll was ist das und das das ist einmal die Sache und dann ist das so dann dann mach ich immer so Sourcing Sprints also ich tret dann ne Phase an wo ich sage so in diesem Monat oder also Sourcing hat ja so n bisschen n Vorteil du sourced oder nicht.

52:28 Bei der Execution geht das nicht. Du musst immer execution machen. Du kannst dann wie wie bereits gesagt, du kannst nicht einfach an einem Tag kein Execution machen, dann funktioniert das alles nicht bei Sourcing oder so, machst Sourcing, dann machst du es, machst du es nicht, machst du es nicht so und dann spreche ich halt mit ich pitche bei Investoren, ich gucke mir das Portfolio an wo ich ne hohe Affinität habe aufgrund meiner meiner Ausbildung, das ist vielleicht nicht ganz, also ist teilrelevant aber auch mit dem Track Recetonation habe. Und wo ich n Zugang habe, denn am Ende interessieren die Eigentümer einer Firma an sich 2 Fragen. Wo sind Erwartungshaltung, dass der IB die beantwortet, wer kauft meine Firma und für

53:06 wieviel und das funktioniert auch, weil ich schon so gepitcht habe, also war zwar für ne Kapitalerhöhung, also war die Frage wer investiert und damit verbunden ist. Was hast du für n Zugang zu den Investoren weil deine Investoren ne Longlist oder ne shortist oder so das kann auch jeder machen. Und dann war halt noch die Frage, was kann man die Bewertung durchsetzen.

53:26 Dann reicht in einem Pitch auch 2530 Minuten. Wenn du diese beiden Fragen gut beantwortest kannst. Das kann auch mal vorkommen. Wie kriegst du so n Verkäufer davon überzeugt, dass du als m und a headweise die Bewertung durchgesetzt bekommst? Also das ist ja so, das ist ja ein, ist ja ein Wechselspiel. Also jetzt, jetzt fragst du mich als Berater, wie ich die Bewertung durchsetze, die Sache ist ja genau, wir können, ja, würdest du mir pass auf damit, wir können ja nur arbeiten mit dem was du hast, mit dem, was wir haben, mit der Performance der Firma, also das ist das Tradeable Asset, Umsatz, Profitabilität, der Blick ist in die Zukunft gerichtet, was für ne Wachstumsrate hast du denn?

54:01 Na mal, du hast ne Softwarefirma sag ich 20% Wachstum schon nicht schlecht. Mit 30 wird es ein bisschen einfacher. Wie sieht der Turn aus bei dir? Also wir gehen richtig auch in die KP is rein, wir beschäftigen uns ja auch in der Anbahnung mit der Firma sehr intensiv, ich frage nach dem Company Deck, letzter Jahresabschluss BDA und meine Liste ob die schon mal angesprochen worden sind, das schauen wir uns dann an ob. Die schon mal angesprochen wurden von irgendwelchen Käufern und.

54:27 Ganz genau. Das sind immer mal so genau das zeigt mir auch ein bisschen was, warum haben die dann vielleicht auch abgesagt oder wer hat angesprochen, kenne ich die? Kann ich auch vielleicht mal anrufen, sowas und dann machen wir so n initial assessment und wir müssen auch ne Idee zur Bewertung entwickeln, weil ja die Successfy in unserem Beratervertrag, die muss ja irgendwie an der Wertung angelehnt sein. Also ich sag mal, wenn die Firma, wenn es easy wäre 10000000€ Bewertung zu erlösen, da kann ich ja nicht reinschreiben 6% successfy weil der sagt dann, was hast du eigentlich gemacht, ich also und dann sagt man was weiß ich bis 10000000 hast du 2% und darüber hast du 5% also so das zu machen, deswegen ist es wichtig

55:08 auch am Anfang eine Idee über die Bewertung zu bekommen, das ist so ein bisschen das eigene Interesse natürlich, aber ist halt so, du musst natürlich auch vermeiden, ich muss halt vermeiden, dass du vielleicht eine völlig überzogene Vorstellung hast. Ich habe ja ganz am Anfang gesagt, ich mache mich dafür entschieden, schnell zu sein, ich bin ja kein Märchenerzähler, ich ich würde dir dann nie erzählen, eine Bewertung versprechen oder sagen, ich habe die Absicht diese wertungserlöse wenn ich merke, das bekomme ich gar nicht und nur weil ich n Deal haben möchte und das Problem verschiebe und sagen ich warte einfach mal ab du willst 15 haben, wir gucken mal was passiert wenn n Angebot für 9 da

55:40 liegt wie du dich dann verhältst ne dann klickt das Financial Behavior rein, das ist dann auch noch mal ne ganz besondere Dynamik die ich regelmäßig erlebe und sehr lehrreich ist. Das heißt also wir gucken erstmal was lade ich in den Revolver also mit was schieß ich eigentlich mit Patzpatronen also mit Fugasi. Morgen Timo, morgen hier super neuer Kunde, der kommt, dass ne Millionen Umsatz pro 500000 Profit in den sign ich in 9 Monaten oder hast du schon ne starke Pnl und hast auch bewiesen, dass du wachsen kannst? Sind es gute Leute und dann ist das natürlich so damit wo der Berater, der Berater wo der dann sein Mehrwert schafft ist, dass er einen kompetitiven Prozess auf also erreicht, das heißt du hast mehrere Interessenten und

56:25 das ist jedes Mal der gleiche Effekt. Und ich sage das, weil wir auch gerade n Prozess haben, wo wir nur einen Interessenten haben, der das auch weiß. Also du kannst auch nicht verheimlichen, also es ist auch so, wie gesagt, ich erzähl dir keine Geschichten gegenüber den Käufern, wenn wenn das wenn er das weiß keine Ahnung, dann dann weiß er das einfach wenn du 23 Interessenten hast.

56:44 Ich mein das sind 1015 20% on top durch den Wettbewerb wenn du wirklich 3 hast die es wollen und dann. Sich dann hauen und stechen, drum beginnt, das ist ja das, was sich auch alle wünschen. Du hast einmal eine hohe Transaktionssicherheit, dass die Transaktion überhaupt stattfindet und du hast die Optimierung des des Kaufpreises auf. Das ist am Ende, wenn du nur einen Investor findest, dann entweder liegt es halt daran, dass der Kaufpreis, den sich der Unternehmer vorstellt, halt zu hoch ist für andere Investoren. Oder dass es so Nischig ist, dass es halt einfach niemanden interessiert, oder?

57:17 In meinem Segment, dass es tatsächlich im ersten Schritt erstmal weniger die Bewertung, weil wir die Policy haben, dass wir erstmal ne Wertung von dem Interessenten abfragen. Also wir geben Guidance. Ja OK, aber für einen Euro? Das sehen können genau genau, aber die meisten sind dann mehr reasonable. Keine Bottle Fisher, aber ich hab auch schon n Angebot für n Distress Case also nur mal ganz kurz wenn ne Firma ist die die nicht in Good shape ist.

57:41 Das kann durchaus sein, dass NP sagt, also wir können heute n Euro machen, also es ist egal ob er n Euro sagt 300000 oder ne 1000010 Millionen dann in in 45 Jahren, wenn das wieder up in Running ist so das das gibt es auch, ist auch ne Fähigkeit das seinem Klienten beizubringen David ist nicht so ganz trivial.

57:59 Ich erzähl das jetzt hier so, aber wenn du dann das erste Mal damit konfrontiert bist und das war ich dann auch, da musst du schon dir erst mal kurz überlegen wie du diese Message halt weitergibst. Du bist ja nur der Überbringer der schlechten Botschaft, ne, aber wir wissen wer geköpft wird. Ja, also das ist halt so, das musst du ja auch vernünftig beibringen, ja das ist da kann man auch Dinge falsch machen, das weiß ich, weil ich es selber auch falsch gemacht habe, so aber aber also wie gesagt, mit der Bewertung ist es erstmal so, wir gucken was uns die Firma bietet, also das wir sagen immer das Laden wir so in den Revolver und da wollen wir Patronen haben keine Platzpatronen und dann ist

58:33 am Ende dass wir Wettbewerb brauchen und dann machen wir uns auch selber bezahlt und. Der Kaufpreis erstmal gar nicht so entscheidend, sondern entscheidend ist immer am Anfang. Da muss ein fit erkennend war sein. Also der Käufer muss mit dem Asset was anfangen können, denn wenn der mit dem Asset nichts anfangen kann, dann wird das auch nicht für einen Euro kaufen. Also es ist eine falsche Deckung, also nur weil es günstig ist kauft das keiner weil du hast auch noch die Post Merger Integration, das heißt du hast auch mal richtig 12 Monate mindestens halligalli und.

59:00 Das also du distraktest auch deine eigene Organisation Erzeugst der Tormoy wenn wenn du ne Firma kaufst, je nachdem wie professionell du natürlich da auch bisschen so n Vorgang also deswegen es muss erstmal n rationellen Grund hat schon einen rationalen Grund geben ne Firma zu erwerben genau. Was sind so was sind so aus deiner Vergangenheit so Sachen wo du mal mitbekommen hast? Wo es ne, also ich meine es geht ja nicht um wenig Geld, ich meine das sind jetzt keine Multi Milliarden Transaktionen, aber nichtsdestotrotz für so n Unternehmer für so n Unternehmer der jetzt irgendwie 2030 Jahre sein Unternehmen aufgebaut hat, ob der das jetzt für 7000000 oder für 15000000 verkauft bekommen oder gleichzeitig so

59:45 NPE irgendwie der sagt Ey ich muss hier die die Rendite irgendwie maximieren für meine Investoren wie häufig wird bei sowas sag ich mal mit schweren Bandagen gekämpft in so einem Prozess, also ist das ein ein ein ein sehr ne, weil auf der anderen Seite sieht man ja die gleichen Player immer wieder ne das heißt ich glaub man kann sich jetzt nicht gegenseitig vollkommen über den Tisch ziehen und irgendwelche Sachen rumfaken und so weiter und sofort oder gibt so was tatsächlich auch ist es so n schon, dass dass jeder Hardcore guckt?

1:00:16 Ne, dass man sich schon sehr krass absichern muss, oder ist das so? N ziemlich entspannter Prozess häufig, wo es irgendwie sehr ne ich sag mal entspannt zugeht und man muss jetzt nicht irgendwie aufpassen, dass wenn man den ne keine Ahnung ich denk an sowas wie man hat den Vertrag per e Mail sich hin und her geschickt hat sich darauf geeinigt, dann ist man beim Notar und dann ist da noch mal so sind da noch mal 23 Absätze dazu gekommen, wenn man nicht aufmerksam zu hat, dann so Sachen. Ne so so.

1:00:44 Geschichten. OK, also. Ja, also es ist. Das ist natürlich so. Diese Verhandlungsphase ist natürlich mega spannend und da ist aber auch eine extrem hohe Bandbreite, die zum Beispiel auch da anfängt, also bei Notarterminen, wo also, wo ich dann als Berater in der Regel nicht mit dabei bin, aber dass man nur kurz feststellt, also wir müssen ja noch mal 2 Stunden was machen, also die Loya dann halt ja, und dann sich wirklich hinsetzt und die, die noch über die fertig gemacht haben, oder aber wir haben gesignt, dann ist so n kleiner Fehler Fehler uns aufgefallen. Also da möchte ich sagen wir uns. Bei den Personalkosten vertan bei den bei den Arbeitgeberanteil und in der Regel werden die natürlich die das, was wir erstellen, die

1:01:25 Vorkasse. Das wird durch NWP geprüft, das häufig auch einer der Großen, das war in diesem Fall n großer, weil der Käufer in der Aktiengesellschaft war. Wir haben dann glücklicherweise noch noch Geld gefunden in der PNA, weil wir uns auf einer anderen Seite zu unseren Gunsten vertan haben, aber ist natürlich das gleiche Problem, weil der P fragt, Warum fehlt da Geld und der fragt auch genauso, warum es auf einmal mehr Geld. Und ich dann den Kunden anrufen musste. Der war war aber schon bei der Alpenüberquerung, der Stand in kurzen Hosen auf zweieinhalbtausend Meter Höhe und ich hab gesagt, Hallo, wir sind ja noch nicht fertig und hatte auch die einzig richtige Antwort, also weil ich sein Berater bin, der hat gesagt, Get

1:01:57 this shit done Thema für was hab ich dich hier geheiert wegen die wegen des die Kuh vom Eis und hat gesagt gut dass wir uns so verstehen ich mach das ich wollt euch nur kurz informiert haben so und dann mal als er zurück war war dann auch auch geclost und die Katze am Sack. Da vielleicht möchte ich noch mal in Bezug auf diese Mandant noch mal etwas, etwas vielleicht einschieben und dann komme ich noch mal zu deiner eigentlichen Frage, weil da ist etwas passiert, dass uns ein Investor ein großes Medienhaus aus Deutschland hat, uns nach Unterzeichnung des Termsheets, ich sag jetzt mal im Regen stehen lassen. Der Vorstand hat entschieden, die Digitalisierungsstrategie zu beenden, die hatten da so

1:02:37 40000000€ für Allokiert. Haben sie dann eher entschieden, noch mal bei einem anderen Verlag mitzubieten, also wieder in Papier zu investieren? Und dann hat er gesagt, er ist jetzt mein Investment Director, ja, wir müssen halt Abstand von nehmen, so was ich damit sagen möchte, ist noch mal auf die eine kleine nischige Fähigkeit hinweisen, nämlich wie sage ich jemanden in der richtigen Art und weise, nein, weil wir ja den zweiten Interessenten und dem dritten Interessenten gesagt haben, wir machen das nicht mit dir.

1:03:08 Da ist man, da sollte man immer sehr höflich und respektvoll sein und mit einer Erläuterung, auch weil, was haben wir getan, als das feststand an einem Ostern irgendeines Jahres, und für mich war das das zweite Mal, dass das passiert ist, als wir das das erste Mal passiert ist. Als nun, da dachte ich, Fuck me, warum passiert mir das? Das zweite Mal habe ich mich erinnert, ich hatte das schon mal, und wir haben ja noch einen zweiten Interessenten. Habe mich dann an dem Osterwochenende mit meinem Klienten besprochen am Telefon und das dann war die Entscheidung.

1:03:45 Ruft jetzt die Nummer 2 an, also nicht wir, wir können nicht anrufen, ich also Timo, du bist mein Advisor, get to shit, dann Eisen aus dem Feuer holen, ja Ärmel hochkrempeln get to shit dann so und habe ich ihn angerufen und da habe ich ich habe den Vorstand direkt auf dem Handy angerufen. Und ich hab gesagt, Hallo, der Vorstand und seine Antwort war Dienstag um 11:00 Uhr, das war alles was er sagte und um 11:00 Uhr waren wir im Headquarter bei ihm weil der schon wusste warum ich anrufe. Ich musste nichts sagen, der ist ja nicht auf den Kopf gefallen, warum sollte ich mich noch mal melden, wir waren natürlich nicht so in einer besonders starken Position, aber wir sind hin ins Ausland.

1:04:33 Und dann nun der Eigentümer von der ganz genau Eigentümer müssen mit Prinzipalthema ja zweiter Eigentümer ist auch mit und dann haben wir da den Deal verhandelt und das bringt mich noch mal vielleicht dahin zurück, wie verhandelt man eigentlich so auch Deals. Jetzt waren wir in der Situation der die die schönste Braut hat abgesagt, wir saßen mit der Zweitschönsten zusammen, aber der absolute Wille auf beiden Seiten den Deal zu machen, da kannst du nicht mehr aus Blut verhandeln, ich hab mich dann noch vom Vorstand.

1:05:03 Kurz anbrüllen lassen in Bezug auf die Bewertung habe ich dafür gesorgt, dass das der Deal über die Bühne gegangen ist. Hat dann auch, hat dann auch funktioniert, das funktioniert auch noch bis heute. Diese Ehe sag ich mal und was da drin steckt ist, wenn das das erste Mal passiert, also dann denkt man auch warum, warum trifft mich das seid wachsam.

1:05:30 Guckt, dass ihr immer immer noch kann man ja schlecht steuern, aber ihr braucht halt immer 23 Kandidaten. Das ist das Thema Transaktionssicherheit. Wenn ich einen habe, ich kann schlecht verhandeln, also ich kann ganz schlecht die Bewertung durchdrücken unter Umständen, es hängt ja ein bisschen damit zusammen wie sehr der Käufer auch auch mich als Asset braucht, also als das Target halt, aber aber in der Regel brauchst du halt zur zur Sicherheit einfach 23 Kandidaten, also das mal so vom doing, aber das kannst du halt nicht steuern und.

1:05:58 Und ich sage mal, du musst halt so über diese Fähigkeit verfügen, mit diesem emotionalen Stress auch umzugehen. Dann die Nummer 2 anzurufen, also musst du ihm vorher einigermaßen vernünftig abgesagt haben auch, und das ist auch das ist auch noch mal passiert, aber das dritte Mal, dachte ich, kriegen wir hin, cool bleiben, ich weiß, was zu tun ist, und dann macht man das, dafür musst du halt ne outgoing Persönlichkeit haben, Standing haben, du musst wissen wovon du redest, selbst sicher auftreten, guter Kommunikator sein, einfach. Das war, das war sehr, sehr aufregend. Wieviel kann man bei so einem Deal verdienen? Also was ist da so die typische Fee structure? Also grundsätzlich ist das so.

1:06:36 Es kann ja auch nur jedem raten, also wir zum Beispiel, wir nehmen immer ne monatlichen Retainer, das ist in der Regel ne lumb summ, das heißt einfach ne ne feste Summe pro Monat, das bedeutet der. Unser Kunde schiebt dann auch das Zeitrisiko zu uns rüber. Das heißt, wir müssen mega effizient sein. Das heißt, ich habe ein fixes Budget, davon bezahle ich dann alles in Bezug auf dieses Mandat. Warum?

1:06:56 Wenn du monatlich Geld bekommst, warum musst du dann zeitlich effizient sein? Naja, ganz einfach. Wenn ich wenn wenn ich 50 Stunden dafür brauche ist es gut wenn ich 100 brauche. Ich muss die Leute ja bezahlen, das heißt das treibt uns auch an sehr effizient zu sein, der ist dann zeitlich begrenzt, also er läuft dann nie ganz bis zum Ende. Reicht mir mal so aus, dass er seinen Kühlschrank gefüllt hat, aber dafür machen wir das natürlich nicht, weil dafür tust du dir das natürlich nicht an.

1:07:22 Das heißt, das Successfy ist dann immer n Prozentsatz bei einer Kapitalerhöhung von Fresh Equity, was von draußen reinkommt. Man hat auch für Beiseiten ne bestimmte Regelung und bei Saleside ist das einfach so. Vom Transaktionsvolumen rechnest du dann. Ein Rugley was nimmt man da so rugley? War das vorhin mal 2 bis 5% in den Raum geworfen.

1:07:41 Ja, das war mal. Also ich. Ich weiß natürlich, ich hab, ich weiß natürlich auf auf n auf n hundertstel Prozent genau wieviel Prozent wir pro Verkauf erlösen, also weil wir das halt einfach tracken. Ich sag mal so meiner Kapitalerhöhung jetzt mal pi mal Daumen sind es 5% die wir Chargen in dem Verkauf kommen wir in der Regel nicht ganz so hin, das hat aber auch damit zu tun wenn wir 5000000 Kapital suchen sind wir froh wenn wir 5 bekommen auch bei 4. Du hast keine Upside, also weil du racest ja nicht auf einmal 7. Das also das habe ich selber noch nie erlebt, aber bei einem Verkauf ist das so, dass ich, dass ich ja weiß, wenn ich Wettbewerb kreiere.

1:08:12 Kriege ich auch mehr? Dann mache ich ein Telefonat, das dauert 20 Minuten. Und wenn ich dann eine Millionen mehr bekomme, dann sind das einfach so 40 50000€ mehr an Successfy ein Telefonat, das ist zweimal so viel, wie man in Deutschland in zweier netto verdient. Das ist das, was ich dann OK ist.

1:08:33 Umsatz dann halt reinhole. Also das heißt, wir haben natürlich auch ne mindest wie die mindest, wie ist sechsstellig, das heißt wird in dem Fall ausgezahlt und das ist halt, es sind immer ein paar 100000 und. Dann ist dann quasi prozentual am Umsatz und ist es dann auch so, dass wenn du sagst, OK, hier ist unser Ziel, sagen wir mal 20000000. Für die Firma zu bekommen und wenn ich die aber für 30000000 verkauft bekommen, steigt es dann prozentual auch exponentiell.

1:09:05 Genau also das hat das hat was damit zu tun. Du bildest ja die Vielstruktur wie wie du als IB die Aussichten siehst. So wenn du skeptisch bist, dass du die Bewertung, die du selber vielleicht auch ausgerechnet hast, erreichst, dann ist das so, dann sagst du mal für die ersten 10000000 ich nehm mal 4%, weil du weißt, ich krieg vielleicht 9 oder 11. Wenn das aber ein good Catch ist und du gehst davon aus, Oh, das könnten 20 werden, dann nehme ich doch für die ersten 10 2% und darüber 5.

1:09:33 Signalisiere ganz stark. Ich bin ja euphorisch ja, also ich bin sehr positiv, aber es wird nicht einfach, hängt besonders von meinen Fähigkeiten ab und dass wir Wettbewerb kreieren und so weiter und dann machst du das so und was heißt die denn Lehman Formel, also die ist dann progressiv oder degressiv 1234 5% oder 5432 1%. Und dann arbeitest du in der Regel mit Thresholds. Deswegen ist es auch wichtig ist am Anfang eine Idee über die Bewertung zu entwickeln und dann sagt man halt, was weiß ich. Ich gucke dann an, was war so die Bewertung der letzten Finanzierungsrunde, ich hob mir die Multiples an, Check mal kurz im Markt comparial transactions public companies vielleicht noch, dann haben wir so ein

1:10:13 Blended Value, die ICF wenden wir am Anfang nicht gleich an, das ist so ein bisschen aufwendiger, wenn wir das jedes Mal machen würden, wäre es ein bisschen komplicated, da steckt auch viel Erfahrung drin, also auch die Erfahrung. Was glaube ich, was dafür wirklich für dieses spezifische Target erzielbar ist. Ja, am Ende des Tages doch eigentlich nur so Comparables, oder dass die, dass die.

1:10:32 Comparables sind Comparial Transactions sind ganz gut, aber die meisten kommen häufig ohne Bewertung. Also das heißt, wenn wir ne Tabelle erstellen, da haben wir vielleicht 3 Werte und die anderen, das wird halt nicht nicht announced natürlich weiß ich, was wir für ähnliche Firmen erreicht haben, ich spreche ja auch mit Investoren.

1:10:51 Ich hab mir ne Gruppe an an PS aufgebaut wo ich n sehr ich sag mal n sehr intimes Verhältnis habe. Da sprechen wir auch über Bewertungen. Das heißt jetzt nicht, dass die mir sagen das das dürfen die auch nicht und das ist ja auch meine Erwartungshaltung nur um da klar zu sein, die werden mir dann nicht sagen was Sie bezahlt haben die sie gekauft haben, weil das dürfen die vertraglich mir gar nicht sagen, aber sie können mir halt deutlich Feedback geben und ich hab Industry Advisor das sind Investoren, erfolgreiche Unternehmer.

1:11:16 Und die geben mir dann auch Input. Ich hab einen illustriert, weil ich weiß, der hat über 100 Beteiligungen der Unicorn gegründet in Berlin und der, der da, den zieh ich dann auch mal mit hinzu, auch zum Klienten du. Bezahlst auf Stundenbasis oder wie läuft sowas? Kannst du n bisschen dann geben und nehmen.

1:11:34 Also die unterstützen mich beim Sourcing. Erstmal jetzt, um Creability reinzubringen. Erfahrung auch und dafür haben Sie Zugriff auf die Research Kapazitäten in meiner Firma. Also wenn die mal ne Aufgabe haben, dann machen wir das gerne. Fällt mir auch gerade ein, ich muss noch eine ein da noch eine Aufgabe noch verteilen und wenn die ne Execution mit teilnehmen dann bekommen die auch was ab also dann teilen die ein Fach haben wir so n ja ich sag mal jetzt kein richtig fixes Fiesgeme. Aber jeder, der uns hilft und unterstützt, zum Erfolg zu kommen, der profitiert auch davon. Also take the pain, get gain, ne, das ist das ist das ist, das ist immer.

1:12:16 Also ich teile da gerne genau. Vielleicht zum Abschluss noch so n bisschen Thema Kapitalerhöhungen. Hast du das vorhin irgendwie von dem einen Dual Track irgendwie angesprochen? So wenn du als Unternehmer bist, du du du schaffst da die Ganze in deiner Firma und du willst endlich mal irgendwie. Geld haben so ne, dann kann sie entweder verkaufen oder du du raest noch mal.

1:12:38 Ist es so, sind es so die 2 Möglichkeiten. Also so ist das so der Typische. Ja gut, sind dann 2 unterschiedliche Vorgänge. Wenn du eine Firma verkaufst, dann fließt du dadurch dazu und dann sagt er sich, Ach, gehen wir den David Rolf spielen so für die nächsten 20 Jahre Kapitalerhöhung, dann sagt er ich will ja noch was machen.

1:12:56 Also ich habe ja noch eine Vision und will noch Gas geben. Ist ja auch wenn er seine Firma verkauft, in der Regel die, die das Management, die müssen zumindest noch mal n Jahr dabei bleiben. 2. Ich hab ja schon gut 3 Jahre mal dabei, Integration fortführen und dann werden die ersetzt, gehen dann raus wenn es n großer Konzern ist auch auch vom Fit her also Konzern ist dann auch n bisschen was anderes da, also haben viele gesagt sind dann auch froh, dass sie dann halt raus sind. Aber das sind, ich sag mal, zumindest für mich sind das so, die eigentlich die beiden Nebenfirmengründungen und der Insolvenz Slash Liquidation sind, das 2 mit 2 größten Ereignisse im neben einer Firma die Veräußerung und die die Finanzierung.

1:13:33 Er kann natürlich noch über Fremdkapital sprechen, aber auch dir heute also war n voller Tag heute hab auch mit jemandem gesprochen der der FK macht da da sehr fit ist. Also man kann natürlich gucken wenn sie wenn die ob die Firma benkebill ist, dann nimmst du vielleicht auch FK rein. Weißt du immer die Frage Equity gut, aber willst du jemand mit einer Firma der mal mitredet ist immer n abwägen, aber es hat auf der anderen Seite auch n starkes Commitment ne ja also das wenn ich jetzt weiß nicht ob der Hintergrund der Frage war Distanzierung oder Option oder. Was hat wann also wann ihr was macht? Oder macht ihr halt vor allem eigentlich selbst? Ach so, also wir machen also aktuell 60% Selfside, 20% Weisheit, 20% Kapitalerhöhung.

1:14:15 Was macht man bei so einer Kapitalerhöhung? Also da ist ein Unternehmer, der sagt, EY ist. Eigentlich der gleiche Prozess. Du suchst als großen Investor und wir sind n paar mal aus aus dem Kapitalerhöhungsprozess auch in den Verkauf geschlittert, weil es gibt zwar Strategen die sagen wir machen keine Minderheitsbeteiligung, wir kaufen deswegen Side Note ganz wichtig.

1:14:34 Wenn du Kapitalerhöhung machst, den Verkauf immer mit Abdecken in Never Now. Wir haben auch schon nix gehabt, 40% verkauft und 20% sind im Rahmen von der Kapitalerhöhung an den Investor Slash Käufer gegangen, aber wir machen wir machen Sale Side. Ich habe auch den Team vorgeschlagen, wir lassen das mal mit den Kapitalerhöhungen weil wie gesagt du hast den gleichen Prozesszeitraum ähnlichen Workload aber die Hälfte der Drittel des Umsatzes aber mein Team hat gesagt ja komm machen wir noch mal haben wir auch Lust drauf? Und dann hab ich gesagt, OK.

1:15:04 Und wie sind die Leute so typischerweise drauf, nachdem die dann ihre Firma verkauft haben? Was machen die dann so? Alles, was alles, was also ja so wie Sie dazu sagen, also die meisten Klienten erzählen es mir dann nicht so, aber es gibt ja auch so dieses Internet meme, wenn ich im Lotto gewinne, ich werd es niemandem erzählen, aber es wird Anzeichen geben. Also ich sag mal so, dann merkt man halt, dann haben die sich ein Haus gekauft oder sie haben sich ein Motorrad gekauft und sind dann irgendwie erst mal erst mal 3 Monate durch die Alpen mit dem Motorrad gefahren.

1:15:47 Solche Sachen zum Beispiel, also weil die ja in der Regel, das ist auch ein bisschen unser Anspruch, also dieser Millionärsmaker, das sind halt alles Millionäre, also jetzt muss ich mal überlegen. Es sind dann alle Siebenstellig. Auf jeden Fall kann ich genau sagen vor oder nachsteuern, das ist immer n heikles Thema, also könnte ich auch noch was darf man nicht außer 8 lassen, aber es ist so, es ist schon wichtig, dass wie soll ich das sagen, also man sollte sich auch vorbereitet haben wenn die Firma weg ist.

1:16:17 Man sollte sich vorher ein 2 Hobbys gesucht haben, weil es kann gerade wenn es n so n inhabergeführtes Unternehmen ist. Das kann schon n ganz schön großes Loch sein, in das man reinfällt, weil da ne ganz starke Veränderungskurve kommt, in einem Alter vielleicht auch, wo man veränderungskurve nicht mehr ganz so gut umgehen kann.

1:16:36 Also man hat da so sein sein Small Kingdom aufgebaut, man kommt dann da so jeden morgen rein in die Firma und da steht dann schon der Kaffee und dann liest man kurz die Zeitung und das dann die Vertriebsleiter kommen und so weiter telefoniert mit dem Steuerberater ist auch alles so ganz cool, aber die Sache ist halt wirklich die. Also man muss sich halt vorher eine Aufgabe suchen, das sage ich auch auch irgendwie hinten, also denk dran, da kommt jetzt unheimlich viel Geld, bleib cool, überleg dir, was du noch machst.

1:16:59 Viele werden ja dann auch Investor, manche, manche müssen auch weiter arbeiten noch, also arbeiten dann noch in dem Konstrukt auch noch weiter, weil das vertraglich auch so zugesichert ist. Aber ich habe jetzt, da kann ich jetzt leider keine Ultra Fancy Story, die meisten sind einfach schon noch noch Down to Earth geblieben, auf jeden Fall aber zum Teil auch also. Also zweistellige Millionenbeträge sind denen zugeflossen, aber die haben sich dann auch keinen Ferrari gekauft oder so, das ist.

1:17:26 Und da muss man, wenn die das über gibt, es dann so steuer, weil du gerade das Steuerthema angesprochen hattest. So, wenn man das so über ne Holding gegründet hat, dann da muss man so gut wie nix versteuern. Also Sache also ist auch gerade wieder n Thema in in einer Transaktion wo wir halt im Abschluss sind.

1:17:41 Die Sache ist die, es ist halt ein ganz schwerer Fehler, also ich aber noch mal ganz gut ich ich bin kein Steuerberater ne also als Displaymer. Es ist eine ganz schlechte Idee, die Firmenanteile direkt zu halten. Das wird ganz bitter, also das wird ganz bitter, als ob der Nierenstein abgeht, wenn mit der Besteuerung der Anteile, es ist besser, es ist besser ne so ne Tax shielding Gesellschaft zu haben, die die Anteile hält, da hat man dann Gestaltungsspielraum. Weil du das nicht heilen kannst, wenn du das in der Transaktion merkst.

1:18:12 Aber kannst du, wenn wenn jetzt jemand sag ich mal vor 7 Jahren ne Firma gegründet hat, hat er das als Privatperson gemacht. Also ich hab ne Holding so von mir gemacht, aber wenn jetzt indem man das nicht hat kann man das noch so und man weiß OK vielleicht in ein 2 Jahren will ich verkaufen, kann man das noch so Zwischeninstallieren das? Das macht keinen Sinn.

1:18:30 Du hast die 7 Jahre angesprochen, das heißt, man kann ja auf die Idee kommen und sagen, OK, ich will die Firma verkaufen. Jetzt Gründe ich ne Gesellschaft. Verkauft der für einen Euro? Die und, Na sagen wir mal ja was heißt für ne also mal dahingestellt und bringe die Anteile dort ein in die GMBH, das da würde man sich fragen, warum macht das nicht jeder.

1:18:48 Also ich Gründe einfach kurz vorm Verkauf die so ne GMBH oder da geht auch ne UG ja also noch günstiger da entstehen halt einbringungsgeborene Anteile und die werden halt dann über 7 Jahre immer ein Siebtel und da liegen weniger der Besteuerung das heißt wenn ich das mache. Und der Verkauf ist in 23 Jahren, da musst du schon rechnen, ob das überhaupt Sinn macht. Also wenn ich es eben nicht gemacht habe im Vorfeld, wird das schwierig, hatte ich auch schon, weil im Mittelstand hast du, die sind ja alle steuerlich optimiert, also auch Trennung, Gebäude von operativem Betrieb und so weiter und das immer dann ein 23 holdingstrukturen da drüber und da hatte ich auch schon mal den Fall, dass in der

1:19:27 Holdingstruktur hat er gesagt, ja er ist 5, siebtel ist rum. Es waren einige bewegungsgeborene Anteile, der hat dann aber gesagt, komm wir machen das, dann sind wir im nächsten Jahr bei 6 Siebtel los. Wir machen das halt, aber leider muss ich sagen leider und das tut mir dann auch immer leid, trifft es dann halt auch einige Klienten also bei tech Firmen wo du dann 45 Gründer hast und 2 haben n Holding und 3 nicht das ist dann immer sehr schmerzvoll zu sehen also aber da können wir dann also ich hab ich hab keine Methode und die Steuerberater haben auch keine. Kein Weg da gefunden, da würde ich schon mal schon mal darauf achten, dass das, dass man das in meine Holding macht. Ansonsten, was sind sonst

1:20:09 irgendwie Learnings oder oder Sachen wo du sagst okay das kann ich den Leuten auf jeden Fall mit auf den Weg geben, so aus meiner aus dem was ich jetzt schon gesehen habe, von deiner eigenen unternehmerischen Erfahrung und den ganzen Unternehmern, mit denen zusammengearbeitet hast oder hast du zu sagen, was macht die richtigen Gewinner sozusagen aus, was unterscheidet die, gibt's da irgendwie was?

1:20:30 Ja, ich habe das früher selber auch nicht verstanden. Ich habe es auch nicht verstanden, als ich mittendrin war. Ich verstehe das jetzt in der Retro Perspektive und das Entscheidende ist also ein starkes Maß an Zuversicht und Zuversicht bedeutet die Vorstellung, dass das Morgen besser ist als heute, Zuversicht, weil der Modell das ist.

1:21:00 Wie durch den Nebel schreiten mit der Zuversicht, dass die Sonne kommt. Du hast aber einen Schritt vor dem Abgrund aufzugehen, das beschreibt eigentlich immer mehr ganz gut, weil es so ein stark digitales Umsatzmodell auch ist. Die 500 K kommen oder nicht, damit muss ja auch umgehen können, also es kommt oder es kommt nicht, es ist ein Anruf, wir kaufen die Firma nicht weg, also Lottogewinn ist weg.

1:21:24 Das kegelt viel auch raus, weil die nicht damit umgehen können, weil es ziemlich brutal ist. Also das hat mich auch mal ein bisschen rausgekegelt in der Vergangenheit. Das war so das höchste, was dir mal durch die Lappen gegangen ist. Okay ich muss, ich kann mit Befug und Recht sagen, mir ist bisher in den ganzen 16 Jahren ein, vielleicht habe ich 10000€ nicht bekommen.

1:21:43 Ich habe schon mich da ein bisschen drüber gergert. Es läuft auch manchmal nicht alles durch am Ende mit den Klienten. Also wenn es besonders gute Translation ist, dann manchmal fängt es dann auch an, sich zu wehren, vielleicht weil der auch einfach, also ganz einfach der bezahlt die Rechnung einfach nicht, dann dauert das 18 Monate bis man zum Vergleich kommt, ne also endet im Vergleich kann ich gleich sagen, also von daher sag ich mal wenn ich andere höre den was weiß ich manchmal haben 600 K verloren oder so also sich da noch zu motivieren und wenn man auch noch 60 ist oder so.

1:22:12 Muss ich auch sagen. Wow taff, also wirklich taff, dann auch noch weiter zu leben, ne. Also von daher ist das so, da ist zum Beispiel klein Chip, Klein Relationship Building and Mentaining unheimlich wichtig auch ja und und immer top abliefern also von daher ist das bin ich da bisher immer von so bis jetzt halt verschont geblieben, auch wenn es vielleicht mal n kleinen rechtlichen Disput gibt, aber man findet sich ja dann auch auch immer genau. Also Zuversicht und und.

1:22:44 Zuversicht genau. Wir waren noch mal bei den Fähigkeiten und diese Zuversicht und ein hohes Mal an an Selbstmotivation, insbesondere dann, wenn auch ein Deal nicht geklappt hat und somit bedeutet, dass 12 Monate Arbeit einfach weggespült werden, ohne dass ein Resultat da ist. Du stehst da mit lernen hinten und dann am nächsten Tag aufzustehen und mit der gleichen Energie und Passion und vielleicht ein bisschen auch ob Session ranzugehen und.

1:23:09 Und den anderen Klienten weiterzubedienen vernünftig. Und der Erfolg kommt durch das immer wieder aufstehen. Also ich hab so ein Slide, da ist hier so ne Aussage von wie heißt er denn Michael Jordan der Basketballer, also einer erfolgreichsten Basketballer, er hat 9000 mal vorbeigeworfen der hat irgendwie 70 winding Points vorbeigeworfen also und was er getan hat, er hat halt weitergemacht.

1:23:37 Und das kann man aber tatsächlich erst in der Retroperspektive verstehen. Also wenn ich jetzt zurückschaue, ist ja so, ich bin ja immer wieder aufgestanden und gestern hat mich ich heute hier zu dir gebracht und mal gucken, wo es mich morgen hinbringt, ich weiß, aber ich muss morgen wieder aufstehen und Vollgas geben und das ist das da ist, da ist Investmentbanking wirklich eine harte Prüfung und das heißt, du musst diese Selbstmotivation haben, diese Fähigkeit, insbesondere in jungen Jahren immer an dir zu arbeiten, was ist gut gelaufen, was kann besser laufen?

1:24:05 Morgen setze ich das um, kleine Schritte, auch das musste ich lernen, weil ich immer eine Mensch so bin. Oh, ich änder jetzt so total viele Sachen, aber das ist halt dieses, dieses permanente Selbstoptimieren, das ist sehr wichtig neben den Networking, und ich sage mal powerpoint erstellen, integriertes Finanzmodel, Blended Valuation erstellen, Käufer finden, das wird immer mehr und mehr in Commodity. Also das Thema KI ist das auch immer mehr so von KI. Genau, also wir setzen selber ja auch KI ein, was dazu führt, dass wir, dass es nicht mehr ganz so viel Personal gibt wie vorher.

1:24:37 Das wird insbesondere auf jeden Fall arbeiten, die Arbeiten von also den Juniorpositionen stark betreffen. Ich kann mir schwer vorstellen, dass ne KI halt halt verhandelt oder so für Menschlichkeit auch sorgt, wir setzen sich selber ein, auch mit überragendem Erfolg, also ist ne deutlich große Entlastung, das bedeutet faktisch.

1:24:57 Man, man muss gucken, dass man halt über n gehöriges Maß an Softskills verfügt. Also ich mein it's a people business, also das ist human to human. Also wir haben zwar n Tradible Asset, aber da ist ja noch dieser Celebrity um diese Fähigkeit damit umzugehen, das das das ist, das wird immer entscheidend sein, genau und ja, ich denke es gibt viele Namen für die Fähigkeiten die man mitbringen muss, Fleiß. So ne so ne dick in the Dirt Mentalität einfach man darf sie für nicht zu schade sein, man muss Outgoing sein, aktiv einfach und da freut es mich zum Beispiel, dass ich die richtigen Leute um mich geschart habe, weil das ist einfach wo wir viel wert drauflegen und wo auch ne geringe Verzeihung ne geringe Matchrate ist.

1:25:40 Bei Bewerbern die wir kommen weil wir da sehr viel Wert drauf legen. Wir legen viel Wert auf die auf die Soft Skills. Auf diese, so Self Starter. Gerade was habt ihr also praktikumsmöglichkeiten und. Genau, also genau ich hab ich hab ich hab auch Rücksprache gehalten mit meiner rechten Hand. Jetzt hat uns gerade so n Visiting Analyst erfolgreich leider verlassen und und er macht ausnahmsweise als Werkstudent weiter. Ich werde im Januar werd ich ne Ausschreibung rausbringen für n visiting Analyst.

1:26:15 Und wer sich berufen fühlt, darf dann gerne 5 bis 6 Monate sich bei uns die Hände blutig arbeiten. Mit der stärksten Lernkurve, die er je in seinem Leben gehabt hat. An vorderster Front in Göttingen Göttingen ist unser Standort M und A findet draußen auf der Straße statt, wenn man Sourcing macht, also es geht auch raus, also es wird nicht nur Göttingen sein, da ist das Headquarter, ich bin viel unterwegs und da haben wir ein sehr schickes Büro und denke sehr eigenverantwortliche.

1:26:45 Arbeitsbedingungen also wir führen keine Krankenliste, haben keine Urlaubsliste, das ist ja das Vertrauens, vertrauensarbeitszeit, ich vertraue da absolut meinem Team. Haben wir auch mal mal Team Events, die wir, die wir machen, dass der Spaß darf nicht zu kurz kommen und da denke ich, dass wir dann nächstes Jahr können wir jemanden gebrauchen auf jeden Fall wir. Verlinken auf jeden Fall mal deinen. Linkedin Profil in der Beschreibung von dem Podcast da kann man sich auch einfach mal bei dir melden. Also.

1:27:15 Immer jederzeit melden, gerne gerne ne e Mail. Ich bin bemüht nichts unbeantwortet zu lassen und einfach mal Mitte Januar gucken, da wird dann die beiden ausschreiben die wir jetzt haben, die wenn wir austauschen gegen gegen eine jetzt haben wir halt KI seit seit über einem Jahr eingeführt, was faktisch dazu führt, dass die KI hat eine Stelle ersetzt welche Stelle? Eines Analysts zu einem ich trau es nicht, fast nicht zu sagen, aber die Kosten sind einfach dann n sechstel. Also das ist aber die Reality, ich mein ich mach nicht die Spielregeln, sag mal aber es war ne ziemlich klare Entscheidung also das muss muss jeder dazu auch n bisschen im Hinterkopf haben wie könnt ihr euch differenzieren? Also ne KI ist auch nur so

1:27:58 schlau wie man sie bedient, die in weiten Teilen ist die sowas von also auch einfach nur dumm und und dämlich also so schlimm manchmal was als Resultate rauskommen. Garbage in garbage out sagen wir immer, also ne KI muss auch vernünftig bedient werden, das muss man wissen. Man muss dann die Promps richtig haben festlegen die KI auch teach n bisschen ne also und dann erhält die auch gute, aber das fällt ja auch nicht vom Himmel, das muss ja dann auch jemand machen, aber ich sehe jetzt erst mal als KI nicht als also zumindest für meine Unternehmen und für mich selber nicht als Bedrohung, sondern eher als Bereicherung und wenn ihr richtig reinklickt, dann dann spiele ich Golf wahrscheinlich. Aber die Deals final verhandeln

1:28:38 wird die KI vermutlich nicht. Ich überlege mir auch so, ob es irgendwann einen Zeitpunkt gibt, wo du einfach so 2 Ki Systeme aneinander anschließt. Die eine hat die ganzen Daten vom zu verkaufenden Unternehmen und das andere von dem Investor oder so. Wir haben für KI S gegeneinander laufen lassen, auch gegen den eigenen Research, und das war auch ganz interessant, weil wir mal uns Märkte angeschaut hat, die wir gut kennen, die Dach Region, dann Märkte, die wir nicht so gut kennen, Rumänien, Malaysia, Indonesien, also weil wir da auch mal nach Targets geschaut haben und.

1:29:04 Ist schon sehr beeindruckend, was sie dann kann auch. Und ich meine, ich kann mich an eine Diskussion erinnern, so vor 1314 Jahren, wo wir so gedacht haben im Team oder im wöchentlichen Jour Fakes sind so Plattformen eine Bedrohung für uns, also so die es gibt halt die Käufer und Tage zusammenbringen, also kann da sein, dass die uns killen.

1:29:29 Aber eigentlich nicht. Es ist nicht passiert, es ist aber auch häufig so, man darf sie nicht vertun mit Technologien, dass sie sehr lange brauchen, also man hat immer so nen Missmatch zwischen Announcement was es ist, aber es ist also das hat ist gar nicht so mächtig, es ist ganz ganz klein und dann nach 10 Jahren klickt das aber richtig rein, also so zum Beispiel was ich wie wie Robottaxis hat man schon vor 10 Jahren drüber gesprochen, alle denken alle Taxis werden jetzt Taxifahrer werden arbeitslos.

1:29:55 Und jetzt kriegt das halt erst so richtig rein. Es gibt genauso einen Verzug, aber das muss auch. Sein wir dann erst in 89 Jahren. Also ich denke ich, ich bin absolut kein, kein kein Experte. Ich bin nur ein User, aber ich würde mal sagen, also wahrscheinlich noch 5 Jahre, weil zum Teil die Resultate auch einfach und das war unabhängig davon wie man fragt, also das kann ich auch sagen, also das ist du fragst nach dem Goldpreis und dann stimmt der nicht.

1:30:22 Und dann sagt die dann hat die n Goldpreis aus November genannt und ich hab dreimal nachgefragt überprüf dich selber und nach dem dritten Mal war der immer noch falsch und das ist so mein Dings. So, da dachte ja, dass Donald Trump nicht der Präsident wäre, sondern dass du auch beide der Präsident. Fragst wie, wie kommt das her?

1:30:36 Und natürlich ist das aber auch so. Natürlich macht n Mensch ja auch Fehler, also das gibt es ja auch, aber mein Erwartungshaltung, eine Maschine ist ja warum nutze ich ne Maschine damit sie keine Fehler macht also ne AI ist wie ne Fräsmaschine die macht 1000000 Teil die sind alle gleich, das schafft n Mensch gar nicht ja und ich als Ingenieur. Ja, ich stell auch manchmal n paar technische Fragen, nur so im Spaß und ich kann nur sagen, gut, dass Jet GPT keine Flugzeuge konstruiert oder tonkraftwerke baut, das würde nicht funktionieren und manchmal ist es sind die, manchmal ist es n krasser Impact den die bringt.

1:31:04 Also das ist schon das funktioniert, also es funktionieren sie schon. Vielen Dank auf jeden Fall schon mal für Deine für deine Zeit. Timo. Gibt es irgendwelche Themen wo du sagst ey das hab ich mir auf dem Weg hierher überlegt irgendwie die wir jetzt noch gar nicht angesprochen. Hatten. Also ich würde noch mal so n bisschen als Cliffhanger und n bisschen den den Reiz erhöhen, mal sich vielleicht auch nächstes Jahr die ein oder andere Bewerbung zu schicken und zwar was ich dort anbieten kann ist, ich hab ja gesagt Softfaktoren spielen ja auch ne wichtige Rolle, bei uns gibt es Handwerkszeug zu zu lernen, also Finance scholling Präsentation erstellen was ne geile Equity Story wie spreche ich eigentlich

1:31:40 Investoren an, aber was noch dazu kommt ist was ich gerne wie wie kommuniziert man kurz und knapp, warum ist es so wichtig kurz zu prägnant zu kommunizieren, auch wie macht man Networking, das kann ich dann dann wenn wenn er bei uns mit an Bord ist beibringen und was mir immer ein ganz interessantes auch ist so der Unterschied zwischen und die Erläuterung von Ambivalenz und Ambiguität im Investmentbanking, das ist ein Thema. Das würde ich dann auch mal mit einem Kandidaten durchsprechen. Da liegt sehr viel wert drin, wie man mit Dingen umgeht, das habe ich für mich auch erst ein bisschen spät erkannt und das sind alles so Sachen, wo ich sagen würde, dass das etwas, was noch mal an top kommt, einfach.

1:32:30 Okay, und das ist dann ab Januar relevant. Also im Januar. Der Plan ist jetzt Mitte Januar, machen wir noch mal neue Ausschreibungen, weil wir jetzt bis dahin einfach zu hohen Workload haben und dann? Müssen wir, müssen wir mal gucken, dass das ja zeitnah dann dann losgeht. Also. Dann bewerbt euch ja auf jeden Fall Freunde.

1:32:53 Zuhörerinnen. Und ja, würde mich freuen. Also. Vielen Dank für die Zeit. Vielen Dank für die Einblicke. Hat mich sehr gefreut. Wirklich. In Göttingen weiter Gas geben und auf der Straße natürlich auch. Setter of Gravity genau nicht vergessen. Der JP Morgan hat dort studiert. Quasi ein 2. Semester. Sein Vater war der Meinung, geh mal nach Deutschland und Lern deutsch, er ist nach Göttingen gekommen, das Haus wo er seine Studenten WG hatte ist auch markiert und er ist der den wir mit der Bank JP Morgan verbinden, das war nicht sein Vater sondern er und letztendlich der Hauptgrund warum er erfolgreich geworden ist. Er ist nicht auf das Schiff gestiegen was ihm gehörte, nämlich die Titanic, er hat es

1:33:41 nicht geschafft und. Deswegen hat er überlebt und er hat dann die Erfolg, also einen der erfolgreichsten. Ich glaub heute kann man vielleicht auch sagen, vielleicht ist Grad die erfolgreichste, aber da bist du mehr Experte, kommt drauf an wie man Erfolg definiert. Aber er hat dann JP Morgan begründet und hat sogar der, der der Uni Bibliothek n Buch hinterlassen.

1:34:01 Wegen der Uni Göttingen. Genau, und das ist so, aber das ist auch ziemlich so. Ich würd mal sagen so der einzige Bezug zu zu deswegen die wir die wir in Göttingen haben sind halt private Gründe aber da sitzen. Genau und vielen Dank noch mal für Deine. Zeit? Ja, ich danke. Auch und hat Spaß, hat Spaß gemacht und wenn es euch natürlich gefallen hat, Liebe Zuhörerinnen und Zuhörer.

1:34:19 Gerne mit einem Daumen nach oben oder so reagieren. Kommentieren mit einer Bewertung und dann sehen hören wir uns in der nächsten Folge bis dahin liebe Grüße aus Frankfurt. Also ciao bye.